3. Dovada sociala, favorita mea. Reclamele se folosesc la scara larga de aceasta arma de influenta.

Produsul pe care toata lumea il iubeste (deci, ar trebui si tu) si care se vinde excelent (tu nu ai cumparat inca?). Nu mai trebuie sa fii convins, trebuie sa ti se spuna ca multi altii cred un lucru e bun, ceea ce e dovada suficenta. Uneori dovada sociala ajuta. Uneori distruge. Cum actioneaza dovada sociala pentru a distruge vieti, de multe ori: Jocuri piramidale, in care unii oameni, la inceput, baga bani si flutura castigul in fata tuturor, ceea ce face toata turma sa sara cu banii de sub saltea, e un exemplu mai mult decat elocvent. "Din moment ce 95% din oameni sunt imitatori si doar 5 % initiatori, oamenii sunt influentati mai mult de actiunile celorlalti decat de orice alta dovada care poate fi oferita. Dovada sociala la nivel personal, individual? Am o masina scumpa, inseamna ca am dovada sociala. Imi permit sa imi cumpar o masina scumpa, deci am mai multi bani decat imi trebuie, deci am statut social, deci sunt bun la supravietuit. Sunt intr-o relatia cu o persoana cu multe calitati, deci sunt si eu o persoana cu multe calitati, pentru ca sunt apreciat de cealalta persoana. Dovada sociala creste foarte mult valoarea unui obiect sau a unei persoane, dar de cele mai multe ori in mod artificial. Dovada sociala are rolul de a scoate ochii celor naivi, pentru ca dovada sociala nu dovedeste, de multe ori, nimic, in realitate.

Asta pentru ca majoritaeta oamenilor fac un efort remarcabil de a expune aceste dovezi sociale, oricare ar fi ele, din nevoia de a impresiona. Iar nevoia de a impresiona este o nevoie de a compensa faptul ca esti privit ca un muppet. Si in loc sa te straduiesti sa fii alfa care se simte bine in pielea lui, vrei sa te prefaci ca nu esti muppet. Si de obicei cand te straduiesti sa dovedesti ca ai ceva e pentru ca nu ai. Te chinuiesti sa arati ca ai statut prin bani sau obiecte materiale: e pentru ca nu il ai si incerci sa compensezi cumva. Incerci sa te faci invidiat pentru relatia ta minunata cu o persoana: de obicei relatia nu e minunata, iar tu ai multe nevoi nesatisfacute. Prin incercarea de a avea dovada sociala arati ca esti un muppet care manipuleaza, care are nevoie de recunoasterea celor din jur, pentru ca nu ai satisfactie in interior si incerci sa o obtii din exterior. Esti cu cineva de mana intr-un loc public, valoarea ta creste cu cateva nivele, pentru ca ai gasit pe cineva care a recunoscut calitati in tine si esti, asadar, indisponibil. Deci, dovada sociala e foarte buna. Dar daca se intampla ca urmare a meritelor proprii e in regula, e ceva normal si nu simti nevoia sa impresionezi. Daca simti nevoia sa impresionezi cu dovezi sociale, atunci esti un muppet care incearca sa compenseze lipsurile interioare prin cele exterioare. Trebuie sa stii insa ca asta nu te ajuta cu nimic, pentru ca doar alti muppets se vor lasa impresionati.