Henry Mintzberg Henry Mintzberg este profesor de management la Universtatea McGill din Montreal.

Absolvent al lui Sloan School of Management din cadrul prestigiosului Massachusetts Institute of Tehnology, Mintzberg a fost de-a lungul anilor consultant in management si profesor asociat la mai multe universitati, printre care si Universitatea din Aix-en-Provence !ranca". #l a studiat ceea ce fac efectiv managerii si tipurile de organizatii pe care le conduc. Mintzberg arata ca exista o diferenta substantiala intre ceea ce fac managerii cu adevarat si ceea ce se spune, in general, ca fac. Pe baza studiilor intreprinse in aceasta directie, el a demonstrat ca munca managerilor se caracterizeaza printr-un ritm sustinut, intreruperi, etape scurte, varietate si fragmentare a activitatilor si printr-o preferinta pentru contactele verbale. Managerul isi petrece o mare parte a timpului in intalniri programate in prealabil, intretinand, pe de alta parte o intrega retea de contacte in afara acestor intruniri. $aracterul fragmentar al muncii manageriale ne conduce la ideea ca managerul indeplineste o mare varietate de roluri. Mintzberg stabileste zece roluri manageriale, grupate in trei domenii% interpersonal, informational si decizional. &olurile interpersonale se refera la relatiile pe care managerul le intretine cu ceilalti. $ele trei roluri din aceasta categorie sunt% reprezentant, de lider si de legatura. Managerul 'oaca rolul de reprezentant datorita autoritatii sale formale si a pozitiei simbolice, reprezentand organizatia. $a lider, managerul imbina nevoile organizatiei cu cele ale persoanelor individuale de sub comanda lor. Al treilea rol interpersonal, cel de legatura, se refera la relatiile pe orizontala, relatii pe care studiile pe cazuri concrete le-au aratat ca fiind foarte importante pentru activitatea manageriala. Managerul trebuie sa-si mentina o intreaga retea de relatii si contacte in exteriorul organizatiei.

Henry Mihtzberg Activitatile manageriale presupun strangerea, difuzarea si transmiterea de informatii si, corespunzator acestora, managerul indeplineste trei roluri informationale% de monitor, de difuzor si de purtator de cuvant. Managerul este persoana c(eie in ceea ce priveste monitorizarea a tot ceea ce se intampla in organizatie, primind informatii despre evenimente atat interne, cat si externe si transmitandu-le celorlalti. Acest proces caracterizeaza rolul de difuzor de informatii, presupunand transmiterea de informatii faptice si valorice. )eseori, managerul trebuie sa dea informatii privind organizatia unor persoane din

exteriorul acesteia, asumandu-si astfel rolul de purtator de cuvant, atat pentru marele public, cat si pentru persoanele cu rol decizional. $a ma'oritatea teoreticienilor in management, Mintzberg considera activitatea de luare a deciziilor drept o parte cruciala a muncii manageriale. *n domeniul decizional, Mintzberg include patru roluri, bazate pe diferitele tipuri de decizie% antreprenor, factor de solutionare a perturbarilor, factor de alocare a resurselor si negociator. $a intreprinzator, managerul ia decizii privind sc(imbari in mersul organizatiei. #l trebuie sa initieze sc(imbarile si are un rol activ in a decide ceea ce trebuie facut. Principial, managerul actioneaza din proprie initiativa. )in acest punct de vedere, rolul de factor de solutionare a perturbarilor este diferit, deoarece in acest caz managerul trebuie sa ia decizii care decurg din evenimente imprevizibile si care nu sunt sub controlul sau. Abilitatea de a reactiona la evenimente, ca si planificarea activitatilor, este o trasatura manageriala importanta, dupa parerea lui Mintzberg. &olul de factor de alocare a resurselor apare ca extrem de important in ma'oritatea analizelor organizationale. #vident, un manager trebuie sa ia decizii privind alocarea de resurse financiare, umane, de ec(ipamente, de timp fi asa mai departe. Mintzberg subliniaza faptul ca, prin aceste decizii, managerul planifica timpul, programeaza munca si autorizeaza actiunile. &olul de negociator este incadrat de Mintzberg in categoria decizionala, deoarece reprezinta +o exploatare a resurselor in timp real+. Un manager trebuie sa negocieze cu alfii si, in cadrul procesului, sa fie capabil sa ia decizii legate de repartizarea resurselor organizationale. Pentru Mintzberg, aceste zece roluri dau cea mai adecvata descriere a ceea ce managerii fac de fapt, o descriere mai exacta decat acelea oferite de diferitele scoli si curente in management, in aceste roluri, informatia este cruciala% managerul stabileste prioritatile informationale. $u a'utorul rolurilor interpersonale, managerul primeste informafii si prin rolurile decizionale, le utilizeaza. Proportiile diferite in care fiecare manager imbina aceste roluri ne . demonstreaza ca managementul nu poate fi redus la un set de reguli stiinttfice si programe. Managementul este o arta si trebuie ca managerii sa incerce sa invefe in permand(fa despre propria lor situafie. Auto-cunoasterea este esentiala. *n acest moment, nu exista o baza solida pentru a se putea preda teoria managementului. )upa parerea lui Mintzberg, +scolile de management au reusit sa scoata mai multi te(nocrati capabili sa lucreze cu probleme structurate, decat manageri capabili sa lucreze cu probleme nestructurate+. )e asemenea, teoriile managementului ii ofera managerului practicant un model de intelegere a structurii organizatiilor. Mintzberg incearca sa defineasca un asemenea model. )upa parerea lui, exista cinci structuri de baza ale caror trasaturi se regasesc in ma'oritatea studiilor publicate. #l le numeste% ,tructura simpla, -irocratia mecanicista, -irocratia profesionala. !orma divizionala si Ad(ocratia.

.rasatura de baza care le distinge pe fiecare dintre acestea este ca, in cadrul fiecareia, predomina una dintre cele cinci parti de baza ale organizatiei aceasta repetitie a numarului cinci l-a facut pe Mintzberg sa-si intituleze cartea lui din /012, Structura in cinci parti). in structura simpla, partea c(eie care predomina este +varful strategic+, care, intr-o fabrica, ar 3putea fi $omitetul director, Presedintele sau )irectorul executiv, si ec(ipa lor personala. *n -irocratia mecanicista, este +te(nostructura+ care include si personalul din domeniile% planificare, financiar, instruire, cercetare operafionala, studii de munca si programarea productiei. *n -irocratia profesionala, partea c(eie este +nucleul operator+, cei din baza productiva a organizatiei. )aca intr-o fabrica, acestia ar putea fi lucratorii din aprovizionare, cei de la vanzari, de la desfacere, operatorii masinilor, in -irocratia profesionala sunt doctorii si asistentele intr-un spital" sau corpul didactic intr-o unitate de invatamant". *n !orma divizionala, c(eia este +linia de mi'loc+, adica personalul care ii conduce pe manageri, ierar(ic intermediari intre varful strategic si nucleul operator. *ntr-o fabrica, acestia ar include sefii de producfie si sefii de vanzari, si managerii si sefii de colectiv imediat inferiori. *ar in Ad(ocratie, partea c(eie este reprezentata de +personalul de suport+. *ntr-o fabrica tipica, acestia pot cuprinde relatiile cu publicul, relatiile conducere-muncitori sindicatul", serviciul preturi, salarizare, c(iar si bufetul sau cantina4 de asemeni, cercetarea si dezvoltarea. *n Ad(ocratie accentul se pune pe acest din urrna compartiment al cercetarii si dezvoltarii. !iecare din cele cinci parti exercita o presiune asupra organizatiei. +in masura in care conditiile favorizeaza un anumit domeniu, organizatia se va autostructura intruna din formele amintite+, in functie de directia din care se exercita presiunea respectiva. . Prima forma, ,tructura simpla, in care varful strategic exercita presiunea cea mai putemica in directia centralizarii, este foarte simpla, dupa cum o arata si denumirea sa. Are putina sau c(iar deloc te(nostructura, personal de suport in numar redus, diferentiere minima intre departamente si o ierar(izare cu putine trepte. $oordonarea se face prin control direct, de sus in 'os, de la varful strategic, in care puterea este in mainile directorului general% asadar, ,tructura simpla nu necesita planificare formala, sau instruire, sau proceduri similare, si poate fi flexibila si +organica+ vezi si -urns". $onditiile care favorizeaza ,tructura simpla sunt conditiile clasice ale firmei condusa de proprietar. 5 organizatie mica este un mediu simplu, dar dinamic, care poate fi inteles de catre un individ conducator. +$ele mai multe organizatii trec prin forma de ,tructura simpla in anii lor de formare+, si multe dintre ele raman suficient de mici pentru a o continua. #le pot fi foarte variate, de la un magazin de automobile, la un magazin cu amanuntul, de la un departament guvemamental nou format, la o mica fabrica.

,unt persoane carora le place sa lucreze intr-o asemenea organizatie, datorita sentimentu'ui datoriei pe care il creeaza si datorita flexibilitatii sale. Alfii resimt dominatia de la varf. #i o vad ca patemalista si autocrata si in contradictie cu timpurile moderne. )e asemenea, organizatia este precara% +un atac de cord poate sa lic(ideze literalmente mecanismul coordonator al organizatiei+. Birocrafia mecanicista este cu mult mai sigura vezi si 6eber, despre birocratie". #a nu depinde de o singura persoana. Presiunea cea mai putemica vine de la tehnostructura, de la cei din domeniile% planificare, financiar, programarea productiei, si altii din aceeasi categorie. Presiunea se exercita in directia standardizarii. 5data ce munca a fost definita si impartita in sarcini standard. de rutina, ea poate fi controlata prin reguli formale si reglementari. $ontrolul devine aproape o obsesie. -irocratia mecanicista urmeaza imediat ,tructurii simple, din punctul de vedere al centralizarii, dar puterea este impartita intre varful strategic si te(nostructura Un oficiu postal, o fabrica de oteluri, o inc(isoare, o companie aeriana, o linie de asamblare pentru autove(icule, toate sunt de acest tip. #le indeplinesc conditiile care sa favorizeze aceasta structura, mai ales daca sunt organizatii mari, vec(i, presupunand o munca repetitiva, intr-un mediu stabil% aceste organizatii sunt adesea, la randul lor, controlate de la sediul central al vreunei corporatii mai indepartate sau de un organism guvernamental. Aceasta organizatie este eficienta in munca repetitiva, dar este supusa conflictelor intre varf si baza, si intre departamente. Pentru cei mai multi dintre anga'a'i, munca pe care o fac nu are nici un sens. Managerii acestei organizatii isi c(eltuie o prea mare parte din energie incercand sa coordoneze toate componentele structurii. A fost foarte potrivita in perioada revolutiei industriale, dar, ca si ,tructura simpla, nu mai este adecvata perioadei actuale. $ea de-a treia configuratie, Birocratia profesionala, se caracterizeaza prin presiunea nucleului operator in directia unei autonomii profesionalizate. *n aceasta organizatie domina specialisti cu o inalta calificare profesionala. Acestia trebuie anga'ati deoarece munca este prea complexa pentru a fi coordonata si controlata intr-un alt mod. Asadar, totul conduce spre specializare, si sunt utilizati acei oameni care au de'a abilitati profesionale standardizate. Aceasta inseamna profesionisti de'a instruiti si specializati, pe a caror competenta te poti bizui. Aceasta este situatia in universitati, spitale, scoli, firme de contabilitate, oficii de asigurari sociale si unele firme care intrebuinteaza personal cu inalta calificare de exemplu, in design vestimentar". )eoarece aceia care nu au pregatirea necesara nu pot interveni, specialistii sunt relativ independenti. Autonomia lor in munca este de obicei intarita de cererea mare pentru serviciile lor, in timp ce -irocratia mecanicista este condusa cu a'utorul autoritatii ierar(ice, -irocrafia profesionala pune accentul pe puterea expertilor. -irocratia mecanicista isi creeaza propriile

standarde, pe cand cadrul birocratic administrat al -irocratiei profesionale accepta standarde din afara, impuse de corpuri profesionale, cum ar fi cel al medicilor sau contabililor. Aceasta structura este extrem de democratica, dar sufera din cauza problemelor de coordonare si 'urisdictie. $ine ar trebui sa predea cursul de statistica intr-o facultate de management, catedra de matematici sau catedra de business7 ,i cine poate sa declare ca un profesor este incompetent, si ce poate fi facut in acest caz7 orma divizionala structura pe divizii" este larg raspandita in corporatiile industriale particulare, dar poate fi intilnita si in universitatile americane, cu mai multe campusuri, sau in administratia medicala, care controleaza mai multe spitale si, in general, in toate economiile socialiste, in care ministerele guvernamentale controleaza un numar mare de intreprinderi. Aceasta structura se afla +deasupra+ -irocratiei mecaniciste deoarece exista un cartier general care controleaza mai multe asemenea -irocratii mecaniciste+. *n aceasta, acfioneaza o foarte puternica linie de mi'loc, dupa terminologia lui Mintzberg, element c(eie in 'urul careia funcftoneaza organizatia. Aceasta conduce spre +balcanizare+, deoarece fiecare divizie este relativ independenta, cu propriile servicii de mar8eting, aprovizionare si productie sau ec(ivalent" s.a.md., operand fiecare pe propria piata de desfacere. *ntr-adevar, !orma divizionala este in general rezultatul unei -irocratii mecaniciste diversificata pe mai multe piete, infelegand prin aceasta produse diferite sau arii geografice diferite. $u toate ca fiecare divizie se bucura de o mare autonomie, cartierul general decide cat capital va avea fiecare, urmareste indicatorii numerici ai performantei% profituri, vanzari si rata de revenire a investitiei. )e aici, apar problemele. $artierul general intervine prea mult in deciziile diviziilor si atentia pe care o acorda indicatorilor numerici duce la negli'area altor considerente, cum ar fi calitatea produselor, sau respectarea mediului incon'urator. Mintzberg banuieste ca, desi aceasta !orma divizionala este cea mai moderna, ea ar fi, dintre cele cinci structuri, cea mai vulnerabila la sc(imbari legislative si sociale. Pe de alta parte, o agentie spatiala, o companie de filme de avangarda, o uzina care face prototipuri complexe, sau o companie petroc(imica, pot fi mate ca fiind !dhocratii. ,unt organizatii tinere, bazate pe cercetare, care trebuie sa fie inovatoare, in conditii care se sc(imba rapid. #lementul c(eie intr-o Ad(ocratie este personalul de suport in cercetare-dezvoltare, dar tot element c(eie poate fi si nuicleul operator, expertii de care depinde inovatia ,pre deosebire de -irocratia profesionala, Ad(ocratia nu cauta folosirea repetitiva a abilitafilor profesionale standardizate. *n loc de aceasta, isi grupeaza specialistii malt calificati in ec(ipe de proiect, sperand ca astfel vor aparea noi idei. Aceasta forma de organizare duce la coordonare intra- s' inter-ec(ipe, prin +a'ustare mutuala+ vezi .(ompson", adica

prin cooperare directa. $ontrolul birocratic unificat poate impiedica aceasta colaborare. )intre toate cele cinci tipuri de organizatii, + Ad(ocratia respecta cel mai putin principiile clasice ale managementului+ asa cum au fost promulgate de !ayol, de exemplu". Ad(ocratia este si organica si descentralizata. #xista doua variante de Ad(ocratie. 5 Ad(ocratie operanta, care lucreaza direct cu clientii, cum ar fi o agentie de publicitate4 si o -irocratie administrativa, care se serveste pe ea insasi, cum ar fi 9A,A, in domeniul explorarii spatiale americane. *nevitabil, Ad(ocratia creeaza si dificultati, nu numai inovatii. 5amenii vorbesc mult, si asta inseamna consum de timp. #xista :/ confuzii, referitor la cine ce face. #ste structura cea mai politizata, dand nastere la competitii si conflicte interne. $u toate acestea, daca +,tructura simpla si -irocratia mecanicista sunt structuri ale trecutului, -irocratia profesionala si !orma divizionala sunt structuri ale prezentului" in mod clar Ad(ocratia este structura viitorului+. ,-ar putea sa nu fie singura. Mintzberg se gandeste si la o alta structura a viitorului, una in care ideologia este importanta. Aceasta poate fi probabil intalnita in 8ibbutzurile evreiesti si in fabricile 'aponeze. #l o numeste ,tructura misionara. intradevar, organizatiile a'ung aproximativ la una din cele cinci forme prezentate de Mintzberg, atunci cand presiunea unei parti este mai puternica. $and doua sau mai multe presiuni se ec(ilibreaza, se a'unge la o structura (ibrida, si fiindca organizatiile cauta mereu structuri care sa fie in armonie atat interna, cat si cu exteriorul, este posibil sa apara noi varietati de structuri. Frederick Taylor !rederic8 6inslo; .aylor /1:<-/0/=" a fost de formatie inginer. A lucrat ca muncitor la Uzinele ,iderurgice Midvale si a progresat rapid, devenind sef de ec(ipa, iar mai tarziu, inginer sef. A fost apoi anga'at la uzinele siderurgice -et(le(em, apoi a devenit consultant si si-a dedicat timpul dezvoltarii ideilor sale. ,i-a publicat prima data conceptiile despre management intr-o lucrare intitulata +A piece rate system+ ,istemul acordului individual" prezentata in fata ,ocietatii Americane de *nginerie Mecanica, in anul /10:. Aceste idei au fost apoi dezvoltate intr-o carte - Shop Management Managementul atelierului" /0>2" si, mai tarziu, in "rinciples of Scientific Management Principiile managementului stiintific" /0//". $a rezultat al revoltelor muncitoresti cauzate de tentativele de aplicare practica a principiilor sale in cadrul unui arsenal al guvemului, a fost instituita, in /0//, o comisie a $amerei &eprezentantilor, pentru a investiga sistemul de organizare a productiei propus de .aylor. ,tudiul de caz al lui Ait8en descne amanuntit ceea ce s-a petrecut la arsenal." *n anul /0?=, Managementul atelierului, Principiile si declaratia lui .aylor in fa@a comisiei $amerei &eprezentantilor au fost publicate

impreuna sub denumirea Scientific Management Managementul ,tiintific". .aylor este fondatorul concep'iei cunoscute ca +managementul stiin'ific+. #l spunea% +5biectul principal al managementului trebuie sa fie asigurarea maximei prosperitati pentru patron, impreuna cu maxima prosperitate pentru salariat+. Pentru patron, +maxima prosperitate nu inseamua neaparat profituri mai mari pe termen scurt, ci dezvoltarea tuturor aspectelor care ii asiguia intreprinderii o prosperitate permanenta. Pentru salariati, prosperitate maxima nu inseamna doar salarii mai mari imediate, ci si dezvoltarea capacitatii lor pentru a avea realizati mai valoroase, la nivelul maxim la care sunt calificati. *nterdependenta reciproca dintre conducere si salariati, precum si necesitatea de a munci impreuna in scopul atingerii obiectivului comun al prosperitatii crescute pentru toti cei implicati, i s-a parut evidenta lui .aylor. Acest lucru i-a sugerat intrebarea% )e ce exista atat de mult antagonism si ineficienta7 #l sugereaza trei cauze% in primul rand, credinta falsa a lucratorilor ca orice crestere a productiei poate atrage inevitabil dupa sine scaderea numarului de locuri de munca. *n al doilea rand, sistemul deficitar de conducere, care ii obliga pe muncitori sa limiteze productia, pentru a-si prote'a interesele. *n al treilea rand, metodele ineficiente de munca, irositoare de efort. .aylor a considerat ca telul managementului este de a depasi aceste obstacole, ceea ce s-ar putea realiza printrun studiu sistematic al muncii, pentru a se descoperi cele mai eficiente metode de lucru si apoi, prin studiul sistematic al managementului, pentru a se gasi cele mai bune metode de a controla muncitorii. Aceasta ar aduce o crestere insemnata a eficientei si, odata cu ea, a prosperitatii tuturor, deoarece o afacere foarte eficienta si prospera ar fi mult mai potrivita sa asigure stabilitatea unor posturi bine platite. Asa cum se exprima .aylor, +$eea ce vrea muncitorul de la patron mai presus de orice este un salariu mare, iar ceea ce vrea patronul cel mai mult de la muncitor este un cost scazut al manoperei... existenta sau absenta acestor doua elemente formeaza cel mai bun indiciu pentru un management bun sau rau+. Pentru a realiza aceste conditii, .aylor a propus patru +mari principii fundamentale ale managementului+% DEZVOLTAREA UNEI STIINTE REALE A MUNCII #l scoate in evidenta faptul ca nu stim ce inseamna o norma zilnica corecta. ,eful are deci posibilitatea nelimitata sa se planga de incapacitatea muncitorilor, iar acesia nu stiu niciodata ce li se cere de fapt. Acest lucru se poate remedia prin stabilirea, dupa o investigare stiintifica, a +normei zilnice+, reprezentand volumul de lucrari pe care-l poate efectua un muncitor, intr-o singura zi si in conditii optime. Pentru aceasta norma, muncitorul urma sa incaseze o plata mult mai

substantiala decat muncitorii din fabricile +nestiintifice+ sau, daca nu ar fi putut s-o indeplineasca, castigul sau trebuia sa se reduca. SELECTIA STIINTIFICA MUNCITORULUI SI PERFECTIONAREA PROGRESIVA A

Pentru a putea castiga aceasta rata zilnica, muncitorii trebuiau sa fie alesi dupa criterii stiintifice, pentru a fi siguri ca au calitatile fizice si intelectuale care sa le permita sa realizeze nivelul de performanta cerut. #i trebuiau sa fie perfectionati permanent, pentru a deveni lucratori de +prima clasa+. .aylor era incredintat ca orice muncitor poate fi de prima clasa intr-un anumit domeniu. )ezvoltarea muncitorilor trebuia sa stea in sarcina managerului, care trebuia sa le ofere acestora oportunitatile de a se perfectiona, pentru ca sa poata sa desfasoare +munca cea mai inalta, cea mai interesanta si cea mai profitabila+, devenind astfel muncitori de +prima clasa+. COMBINAREA STIINTEI MUNCII CU FORTA SELECTIONATA SI PERFECTIONATA STIINTIFIC DE MUNCA

Acesta este procesul care a cauzat +revolutia mentala+ din management, iar .aylor sustine ca, aproape intotdeauna, rezistenta cea mai inversunata la introducerea managementului stiintific o arata tocmai managerii. #l a costatat ca muncitorii sunt foarte domici sa invete sa execute bine sarcinile, cu conditia sa fie bine platiti. COOPERAREA CONSTANTA SI STRANSA INTRE CONDUCERE S1 MUNCITORI )istribuirea muncii si a responsabilitatilor intre muncitori si manageri este aproape egala. Managerii isi asuma sarcinile pentru care sunt mai potriviti decat muncitorii, adica specificarea si verificarea metodelor de lucru, duratelor proceselor, a standardelor de calitate pentru activitatile profesionale, precum si supraveg(erea si controlul modului in care muncitorii le respecta. )upa cum considera .aylor, cu greu s-ar putea gasi un act efectuat de un muncitor, care sa nu fie precedat si succedat de altele, realizate de manageri. $u o astfel de cooperare stransa, oprtunitatile izbucnirii unor conflicte sunt aproape eliminate, deoarece stabilirea autoritatii nu este arbitrara. Managerii demonstreaza astfel, in mod continuu, ca deciziile lor se supun aceleiasi discipline ca si muncitorii, anume stiintei muncii. Prin +stiinta+, .aylor intelege observarea si masurarea sistematica, un exemplu privind metoda sa, pe care il pomeneste adesea, este +stiinta sapatului+. #l insista pe faptul ca, desi sapatul este o activitate foarte simpla, studiul factorilor care

afecteaza un sapat eficient este foarte complex. Astfel, un muncitor care este destul de indiferent ca sa poata s-o execute si destul de prost ca s-o aleaga, este extrem de improbabil sa poata sa dezvolte singur o metoda eficienta de a sapa. ,i totusi, acest lucru trebuie facut. ,tudiul stiintific al sapatului implica determinarea incarcaturii optime care trebuie manipulate de muncitorul de +prima clasa+, la fiecare miscare. Apoi trebuie stabilita dimensiunea corecta a (arletului, pentru a se obtine aceasta incarcatura,folosindu-se diferite materiale. Muncitorilor trebuie sa li se fumizeze o gama larga de (arleturi si sa li se indice pe care sa-l aleaga. Apoi, muncitorii trebuie inclusi intr-o sc(ema de salarizare stimulativa, care sa le permita sa casfige mult dublu fata de firmele +nestiintifice+", in sc(imbul rezultatelor lor superioare. *nsistenta pe elementele de specializare si pe eliminarea tuturor activitatilor suplimentare, pentru ca muncitorul sa se poata concentra asupra sarcinii esentiale, este fundamentala in conceptia lui .aylor. #l aplica acest concept si managerilor. #l considera ca munca unui sef de ec(ipa tipic este compusa dintr-un numar de functiuni diferite cum ar fi calculator de costuri, functionar insarcinat cu cronometrarea, inspector de calitate, responsabilul cu reparafiile si seful cu disciplina in atelier" care ar putea fi, de asemenea, descompuse si executate de specialisti diferiti, care pot raspunde de controlul diverselor aspecte ale muncii si muncitorilor. #l numeste acest lucru +managementul functional+, asemuindu-l cu eficienta crescuta a scolilor cu profesori specializati pentru subiectele de studiu, in opozitie cu cele in care preda un singur profesor la toate materiile. #l formuleaza, de asemenea, si +principiul exceptiei+, care prevede ca rapoartele manageriale sa fie condensate in forma unor rezumate comparative, care sa detalieze doar exceptiile de la standarde si medii, atat cele deosebit de bune, cat si cele deosebit de rele. *n acest fel, managerul obtine o imagine imediata si clara asupra desfasurarii muncii. Metodele lui .aylor au fost preluate de multi alti specialisti, printre care Gantt, !ran8 si Aillian Gilbret(, -edaux. &o;an si Halsey. #i au dezvoltat aceste conceptii, creand ceea ce se numeste acum ,tudiile asupra Muncii sau *ngineria *ndustriala. )ar c(iar si in timpul vietii sale, ideile lui .aylor au dus la controverse aprinse asupra presupusului inumanism al sistemului sau, care reducea muncitorul la nivelul unui utila' eficient. Pentru a fi corecti fata de .aylor, trebuie spus ca principiile sale au fost adesea gresit intelese. )e exemplu, prea putini manageri au fost de acord sa aplice una dintre cerintele lui fundamentale - ca salariul muncitorului super-productiv sa fie nelimitat. Multe dintre sc(emele de salarizare stimulative contin astfel de limite. Aceasta ar putea in(iba +revolutia mintala+ cautata de .aylor, care pretinde ca +ambele parti sa

inceteze sa mai considere distribuirea profitului ca fiind cea mai importanta c(estiune si sa se concentreze asupra cresterii acestuia+.

William Ouchi 6illiam 5uc(i este un profesor american de origine 'aponeza, care lucreaza la ,coala de Management, din cadrul Universitatii din $alifornia, Aos Angeles. Pentru 5uc(i, problema c(eie cu care se confrunta lumea de afaceri americana si, in general, vestica" este reactia managerilor la ceea ce s-ar putea formula ca% +'aponezii se pricep la management mai bine decat noi+. 5uc(i si colaboratorii au intreprins studii detaliate ale modului de functionare ale companiilor 'aponeze, atat in Baponia, cat si in ,tatele Unite. #l a identificat o cultura organizationala 'aponeza specifica inrudita cu cultura 'aponeza, in general, si derivata din aceasta", capabila sa duca la productivitati mai inalte decat culturile organizationele vestice tipice. #l caracterizeaza aceasta cultura, utilizand cuvinte care ar putea suna prea blande, ba c(iar dulcege, in urec(ile managerilor apuseni, dar a caror intelegere constituie c(eia succesului 'aponez. $omparativ cu cultura firmelor vestice, cea din organizatiile 'aponeze se intemeiaza pe mai multa incredere, subtilitate si intimitate in relatiile profesionale. . Muncitorii si managerii au considerabil mai multa incredere in superiorii lor decat confratii lor apuseni, ceea ce reprezinta o c(eie importanta catre productivitate si progres. )e exemplu, si managerul american, si cel 'aponez doresc sa aiba succes, dar pentru cel 'aponez aceasta presupune o abordare pe termen mult mai lung. Pentru un american, succesul inseamna ca trimestrul financiar sa-i aduca un profit exprimat prin cat mai multe cifre, c(iar daca aceasta cauzeaza probleme sau pierderi in alte parti ale organizatiei% +Asta nu mai este problema meaC+ reprezinta o reactie tipica. Managerii 'aponezi accepta sacrificii, daca nivelul profitabilitatii globale a firmei trebuie ridicat, fiind incredintati ca li se va recunoaste acest lucru si ca vor fi recompensati prin aparitia unor oportunitati viitoare. *n orice caz, castigul lor net este determinat de realizarile generale ale firmei, nu de cele ale sectiunii in care activeaza. ,ubtilitatea din relatii este demonstrata de superiorii care cunosc personalitatea individuala a subordonatilor lor, folosind ceea ce stiu atunci cand formeaza ec(ipe de lucru cu eficienta maxima, fara a se lasa impiedicati de rigiditatea regulilor profesionale sau sindicale. *ntimitatea este manifestata prin gri'a, spri'inul si altruismul disciplinat, care fac posibila existenta vietii sociale eficiente c(iar si la locul de munca. *n lumea vestica, aceste lucruri au fost considerate caracteristice doar vietii de familie, completata probabil de existenta catorva prieteni adevarati.

*n Baponia, traditia anga'arii pe viata a facut ca existenfa sociala sa se impleteasca cu cea economica. 5amenii care locuiesc la caminul companiei, fac sport in ec(ipele acesteia, activeaza in comitetele sau grupurile ei de lucru si stiu ca acest lucru va dura practic tot restul vietii lor profesionale, vor deveni, in mod necesar, mai apropiati unul de altui. #i nu isi pot permite sa-si manifeste egoismul sau lipsa de onestitate, deoarece stiu ca vor face fata unor consecinte imediate si pentru mult timp. $ea mai importanta caracteristica a organizatiilor 'aponeze este anga'area permanenta a personalului, deoarece acesta este capitolul in care sunt grupate multe aspecte de viata si de munca. Anga'area pe viata, desi este dorita de anga'ati si reprezinta un tel al managerilor, nu este generalizata in Baponia. ,e aplica doar barbafilor, considerandu-se ca femeile se retrag din momentul casatoriei. $(iar si pentru barbati, nu toate firmele isi pot asigura stabilitatea necesara pentru a suporta un astfel de sistem, dar companiile mari sau departamentele guvernamentale il aplica. 5rganizatiile isi constituie o rezerva de noi anga'ati, prin recrutarea anuala, direct de pe bancile scolii sau ale imiversitatilor. *ncepand din acel moment, promovarea este asigurata in intregime din interior, cei avand experienta in activitatile unei companii nu vor putea deveni interesanti pentru alta. 5data anga'at, un saiariat ramane in companie pana la varsta obligatorie de pensionare de :: de ani. Aceasta limita de varsta relativ 'oasa creeaza oportunitati de afirmare pentru cei tineri. Pana la pensie, un anga'at nu este dat afara pentru nici un motiv, in afara unor infractiuni grave. $oncedierea este o pedeapsa aspra, deoarece persoana in cauza nu mai are sansa sa se anga'eze la nici o companie ma'ora, trebuind sa se mulfumeasca sa lucreze pentru un salariu scazut, intr-o firma mica. *n acest fel, presiunea ca anga'atul sa tina seama de cerintele organizatiei si sa se incadreze in aceasta este foarte interna. *n ceea ce-i priveste pe manageri, acestia nu-si inceteaza activitatea la :: de ani. Aa data retragerii, ei primesc, pe langa o suma importanta de bani, si conducerea vreunei firme satelit, care incon'oara orice companie ma'ora. Acolo ei desfasoara o activitate cu program redus, pentru circa /> ani, in cursul careia se asigura ca fumizeaza companiei principale serviciile si produsele cerute, la calitatea si in termenele specificate. Aceasta sarcina este importanta, deoarece compania se bazeaza in intregime pe un singur furnizor pentru fiecare produs4 nu se concepe sa se apeleze la surse concurente. Aceasta abordare difera foarte mult de cele din vest, unde piata muncii, pentru toate nivelurile de calificare si experienta, precum si transferurile dintre companii reprezinta ceva perfect acceptabil. #xistenta acestei piete a muncii pretinde managerilor sa caute oportunitati rapide de promovare, ceea ce atrage necesitatea evaluarii rapide a nivelului lor de performanta. Pe de alta parte, managerii 'aponezi barbati, in general, cu foarte rare exceptii" simt siguranta anga'arii pe viata. #i fac parte dintr-un sistem in care evaluarea

performantelor se face dupa o procedura foarte lenta. *n primii /> ani de munca in organizatie, un manager se poate astepta sa primeasca acelasi salariu si sa promoveze aceleasi trepte ca si ceilalti, anga'ati odata cu el. Acest lucru descura'eaza +exc(ibitiile+ pe termen scurt, deoarece managerul nu are nici un motiv sa-si impuna avansarea pe socoteala altora, incura'and o atitudine desc(isa, de cooperare. .ipul de birouri 'aponeze, desc(ise, cu manageri de mai multe ranguri lucrand in aceeasi incapere, incura'eaza de asemenea un comportament desc(is, pentru ca fiecare poate vedea cine are de-a face cu cine, cine asculta de cine, cine are influenta cea mai mare, etc. Anga'area pe viata permite de asemenea crearea unor cariere nespecializate. Un manager incepator este trimis sa lucreze in toate departamentele companiei. 9u doar pentru scurte perioade de secundariat, premergatoare ocuparii unui post specializat, cum se intampla in cadrul unora dintre sistemele vestice de perfectionare, ci pe parcursul unei cariere variate, durand zeci de ani. *n Dest, acest lucru l-ar deran'a pe un manager, deoarece nu ar avea ragazul sa capete specializarea necesara ca sa se lanseze pe piata muncii. Generalistii, care poseda un mare baga' de cunostinte despre o anumita companie si despre activitatea acesteia in mai multe directii, nu au prea multa cautare in randul celorlalte. *n Baponia nici nu au nevoie sa aiba. Un efect important al experientei de generalist, in combinatie cu sistemele de plata globale, bazate pe realizarile companiei, nu individuale, nici ale departamentului, este flexibilitatea pronuntata a structurii organizatiei. ,e pune mult mai putin accent pe precizarea responsabilitatilor pentru fiecare operatie in parte si mult mai mult accent pe comunicare si pe elaborarea deciziilor prin consens. Aceasta ambiguitate deliberata in elaborarea deciziei incura'aza asumarea colectiva a responsabilitatilor. )eciziile importante cer mai mult timp, deoarece fiecare dintre managerii care pot fi afectati trebuie sa fie consultati in privinta optiunilor posibile. Atunci cand se obtine consensul, acesta genereaza o intensa anga'are. Acest lucru este realmente vizibil in faptul ca un document prin care este generata o sc(imbare poarta pe el vizele a peste douazeci de manageri, pana sa a'unga sa fie stampilat de director. Manifestarea valorilor colective este prezenta in toata cultura organizationala 'aponeza. #ste un fapt de viata evident pentru 'aponezi ca totate realizarile importante sa fie rezultatul muncii colective, in ec(ipa. )upa standardele americane, sistemele 'aponeze de contabilitate si bilant managerial sunt ramase in urma. Pentru firmele 'aponeze sunt mult mai importante centrele de profit si stabilirea si acoperirea costurilor pentru serviciile comune ale diferitelor departamente. &ealizarile generate sunt nota dominanta, nu pozitiile relative ale partilor componente ale firmei.

5 companie americana care opera in Baponia a constatat ca sistemul de premiere a ideilor valoroase nu functiona, pana in momentul in care a renuntat la practica americana de a premia individual pe autorul inovatiei, oferind in sc(imb o prima colectiva. Aceasta prima se folosea de intregul grup, pentru o petrecere sau o excursie colectiva, subliniindu-se astfel caracterul colectiv al culturii. Modelul organizational 'aponez difera foarte mult de cel american, sub toate aspectele importante, ceea ce se poate vedea din urmatorul tabel% #rganizatii $aponeze #rganizatii americane Anga'are pe viata Anga'are pe durate limitate #valuare si promovare lente #valuare si promovare rapide $ariere nespecializate $ariere specializate Mecanisme de control implicite Mecanisme de control explic(e #laborarea colectiva a decizilor #laborarea individuala a deciziilor &esponsabilitate colectiva &esponsabilitate individuala Atitudine colectiva Atitudine segmentara 5rganizatiile apusene sau americane nu se pot transforma in organizatii de tip 'aponez - si nici nu ar dori acest lucru, pentru ca in cultura lor oriantata catre individ ar gasi opresiva accentuarea atitudinii colective. #xista totusi vreun element de cultura 'aponeza aplicabil in mod rezonabil in Dest7 5uc(i crede ca da. #l isi aminteste reactia unei persoane careia ii descria stilul 'aponez% +,titi ca exact asa este si la *-M7C+ Alte companii in cadrul carora s-au detectat unele elemente sunt ProcterEGamble, #astman-Foda8, companiile de armament si multe alte firme mai mici. 5uc(i foloseste termenul de G.eoria H+ pentru a descrie modelul 'aponez adaptat in Dest. .erminologia sa se leaga de .eoria I, precum si de .eoria J a lui )ouglas McGregor. .eoria H construieste pe temelia .eoriei J, mergand mai departe, adaugand conceptiile provenite din modelul 'aponez. Astfel, organizatiile americane de tipul H folosesc anga'area pe termen lung desi nu in mod necesar pe viata, ca in Baponia", investesc mult in actiuni de perfectionare a anga'atilor, care astfel capata calificarea necesara companiei si adopta o politica de promovari lenta dupa standardele americane - in nici un caz /> ani, ca in Baponia". $u toate ca poseda metodologia de analiza financiara si operationala, aceste organizatii se bizuie mult si pe informatiile +umane+ in elaborarea deciziilor, acordand mai multa atentie caracterului +adecvat+ al optiunii alese, pentru a se stabili daca se +incadreaza+ in cultura companiei. Aceasta +adecvare+ reprezinta o c(estiune foarte importanta pentru aceste organizatii, care au grupuri manageriale mai omogene si conceptii mai egalitariste, centrate mai mult pe colectiv.

Pe de alta parte, organizatiile H constata ca este foarte dificil sa adopte sc(imbari de acest tip, fara a-si modifica intreaga cultura, ceea ce cere timp. *n mod inevitabil, ele sufera pierderi la nivel profesional, manifesta tendinte de sexism sau rasism, pentru ca incearca sa recruteze mai ales persoane de tipul celor anga'ate de'a. $(iar si asa, aceste companii se inscriu printre cele cu succese organizational pe termen lung, costituind si o sursa pentru vanatorii de +capete+, deoarece s-a constatat ca ele transforma un numar neobisnuit de mare de tineri promitatori in directori generali de succes. 4 Elaborarea deciziilor in cadrul organizatiilor ,arcina administrarii este de a modela acest mediu, pe care trebuie sa-l abordeze in deciziile sale orice individ, in modul cel mai realist posibil si in functie de telurile organizatiei". H#&-#&. ,*M59 5 organizatie este o colectie de optiuni in cautarea problemelor, de pareri si subiecte in cautarea unor situatii decizionale in care sa fie afisate, de solutii in cautarea unor subiecte carora sa le raspunda, de factori de decizie in cautarea prile'ului de a se manifesta BAM#, MA&$H Un manager are adesea mai multa incredere sa mearga pe apa decat sa accepte sfatul unui teoretician. $HA&A#, #. A*9)-A5M Are mai mult sens sa discutam de situatii participative sau autoritare decat de manageri participativi sau autoritari. D*$.5& H. D&55M 5 organizatie poate fi considerata un sistem de 'ocuri intre grupuri de parteneri nevoiti sa 'oace. M*$H#A $&5H*#& *erar(ia este un element de discordie, generator de resentimente, ostilitate si impotrivire... *n mod paradoxal, participarea face ca cei care conduc sa-si amplifice capacitatea de exercitare a controlului, tocmai prin renuntarea la o buna parte din autoritatea lor. A&95A) ,. .A99#9-AUM )esi au fost luate in considerate o larga gama de aspecte ale functionarii organizatiilor, persista o scoala de gandire care sustine ca elementul esential in intelegerea proceselor manageriale organizationale este analiza modului in care se elaboreaza deciziiile.

Aceasta abordare a fost inaugurata de Herbert ,imon si colegii sai de la Universitatea $arnegie-Mellon. Pentru ,imon, managementul inseamna elaborarea deciziilor. $olegul sau, Bames Marc(, a dus aceasta abordare mai departe, analizand lipsa de rationalitate a proceselor decizionale, in timp ce $(arles Aindblom studiaza acest proces in corelare cu strategiile publice si descopera +stiinta parcurgerii la intamplare+ Dictor Droom propune o teorie a stilurilor adecvate de elaborare a deciziilor, Mic(ael $rozier examineaza natura puterii aflata la baza +'ocului+ decizional, iar Arnold .annenbaum analizeaza distribufia puterii exercitate asupra procesului decizional in diferitele niveluri organizationale. Herbert A. Simon Herbert ,imon este un ilustru sociolog si politolog american, ale carui contributii teoretice si practice au influentat multe domenii. ,i-a inceput cariera in administratia publica, ocupandu-se de cercetarea operationala, si a continuat ca profesor la diferite universitati, preocuparile sale largindu-se pentru a ingloba toate aspectele administratiei. *n prezent, este profesor de informatica si psi(ologie la Universitatea $arnegie-Mellon, Pittsburg(, unde, impreuna cu colegii sai, studiaza procesul de elaborare a deciziilor, folosind calculatoarele pentru a simula gandirea umana. $a o recunoastere a importantei sale contributii, Herbert ,imon a primit, in /0=1, premiul 9obel pentru economie. Pentru ,imon, +managementul+ este ec(ivalent cu +elaborarea deciziilor+, iar atentia sa s-a indreptat spre analiza modului in care sunt elaborate deciziile si a modului in care acestea pot fi fundamentate cu mai multa eficacitate. ,imon descrie trei trepte in procesul de elaborare a deciziilor% /. *dentificare momentului care impune luarea unei decizii - activitatea de informare. %. !ormularea, dezvoltarea si analiza directiilor posibile de actiune -activitatea de proiectare. 2. Alegerea unei anumite directii de actiune - activitatea de selectie. *n general, activitatea de informare precede proiectarea, iar proiectarea precede selectia, dar succesiunea etapelor poate fi cu mult mai complexa. !iecare etapa in sine poate fi un proces complex de elaborare a deciziilor. Proiectarea poate apela la noi activitati de informare. *n fiecare etapa, problemele pot genera o serie de subprobleme care au la randul lor etape de informare, proiectare, selectie. $u toate acestea, in procesul de decizie organizationala, cele trei etape generate pot fi usor identificate. )ucerea la indeplinire a deciziei este, de asemenea, un proces de decizie. Astfel, dupa ce o decizie strategica a fost luata, executivul, care trebuie sa o aplice, este confruntat cu un nou set de probleme ce implica luarea de decizii. Punerea in

aplicare a strategiei presupune de fapt o strategie mult mai detaliata. 5rice actiune manageriala este, in esenta, conform lui ,imon, o elaborare de decizii. Pe ce baza isi elaboreaza administratorii deciziile7 .eoria traditionala a economistilor presupune o rationalitate completa. Modelul acestei teorii este +omul economic+, care lucreaza cu lumea reala, in toata complexitatea ei. #l alege, in mod rational, cea mai buna directie de actiune, dintre cele de care dispune, pentru a-si maximiza rezultatele. )ar, evident, acest model nu corespunde cu realitatea. 9ecesitatea unei teorii administrative reiese tocmai din existenta unor limite practice ale ratiunii umane. ,e stie ca exista o mare proportie de +irational+ in gandirea si comportamentul oamenilor. Aceste limite nu sunt statice, ci depind de cadrul organizatoric in care decizia individuala are loc. #ste rolul administratiei de a crea un cadru organizatoric, in care individul sa a'unga cat mai aproape posibil de decizii rationale, raportate la scopurile organizatiei. *n locul +omului economic+, ,imon propune modelul +omului administrativ+. *n timp ce omul economic maximizeaza alege cea mai buna varianta dintre cele existente", omul administrativ +satisface+ - cauta o directie de actiune care satisface sau este suficient de buna. *ntr-un astfel de proces, cei care iau deciziile se multumesc cu situatii mult simplificate, luand in considerare numai acei factori putini la numar - pe care mintea lor ii poate cuprinde. +$ele mai multe decizii umane, fie ele individuale sau organizationale, presupun descoperirea si selectarea altemativelor satisfacatoare4 numai in cazuri exceptionale, decizia presupune descoperirea si alegerea variantei optime+. $ele mai multe decizii nu sunt cele care cauta acul in carul cu fan, ci acelea care cauta un ac cu care sa se poata coase. Astfel administratorii, care +satisfac+, pot lua decizii fara sa caute neaparat toate alternativele posibile si pot folosi reguli relativ simple, la indemana. *n limba'ul oamenilor de afaceri, ei nu cauta +profitul maxim+, ci un +profit adecvat+, nu +pretul optim+, ci un +pref rezonabil+. Aceasta le face viata mult mai simpla. $e te(nici de decizie avem deci la dispozitie7 )iscutand aceasta problema, ,imon distinge doua tipuri opuse de decizie% planificata si neplanificata. Acestea nu se exclud reciproc, ci formeaza un +continuum+ care porneste de la decizii foarte programate, pentru a a'unge la decizii complet neprogramate. )eciziile programate presupun situatii repetitive, de rutina, sau existenta unor proceduri clare pentru rezolvarea problemelor, astfel incat sa nu fie considerate noi, de fiecare data cand apar. $ateva exemple de decizii programate% cele implicate in procesarea comenzii unui client, in stabilirea a'utorului de boala al unui anga'at, sau in indeplinirea unei activitati de rutina. )eciziile sunt neprogramate cand sunt noi si nestructurate sau atunci cand nu exista o metoda, bine pusa la punct, de rezolvare a problemei. Aceasta poate surveni fie daca problema nu a mai aparut niciodata pana in acel moment, fie daca este deosebit de dificila sau importanta. )e exemplu% introducerea unui nou produs,

efecturea unor reduceri substantiale de personal, mutarea intr-un nou amplasament. Aceste decizii vor fi neprogramate desi continand decizii programate", pentru ca organizatia nu are o strategie detaliata pentru a genera raspunsuri la aceste situatii si va trebui sa se bizuie pe capacitatea sa generala de rezolvare inteligenta a problemelor. 5amenii pot actiona inteligent in multe situatii noi si dificile, dar cu mai putina eficacitate. $osturile presupuse de elaborarea deciziilor neprogramate in domenii in care pot fi create proceduri si programe speciale sunt foarte mari4 organizatiile trebuie sa incerce sa-si programeze cat mai mult deciziile. .e(nicile traditionale de elaborare a deciziilor programate includ obisnuinte, cunostinte si competente, rutine birocratice si proceduri operationale standard, precum si structura si cultura organizatiei, adica sistemul ei de asteptari, de canale informationale bine definite, de scopuri secundare. .e(nicile traditionale de decizie neprogramata presupun selectarea si formarea unor manageri care sa posede discernamant, intuitie si creativitate. Acestea sunt te(nici care au fost dezvoltate in mii de ani ridicarea piramidelor a presupus probabil multe dintre ele". )ar, dupa cel de-al doilea razboi mondial, spune ,imon, are loc o revolutie completa a te(nicilor decizionale, comparabila cu revolutia industriala. Aceasta revolutie o datoram dezvoltarii analizei matematice, a cercetarii operationale, a procesarii electronice a datelor, a te(nologiilor informationale si a simularii pe calculator. Acestea au fost mai intai folosite pentru operatii complet programate calcule matematice, proceduri contabile" din asa-numitul domeniu al functionarilor. )ar tot mai multe elemente de rationament care erau neprogramate si tineau de domeniul managerilor de rang mediu" pot fi acum incluse ia proceduri programate. 5data cu progresele in te(nologia calculatoarelor, decizii din ce in ce mai complexe -vor deveni programate. $(iar o decizie complet neprogramata, dupa ce a fost eleborata, poate fi transformata, cu a'utorul calculatorului, intr-un model de situatie decizionala.Astfel, pot fi simulate diferite directii de actiune si efectele lor. G!abrica automata a viitoruluiK, spune ,imon, Gva functiona pe baza deciziilor programate, elaborate in biroul alaturat, automatizat si el.

Frederick Herzberg !rederic8 Herzberg este profesor emerit de management la Universitatea din Uta(. )upa o pregatire initiala in psi(ologie, a inceput sa se ocupe de natura relatiilor industriale de munca. Pe parcursul mai multor ani, el a realizat, impreuna cu colegii sai, un program de cercetari asupra motivatiei in munca a oamenilor, precum si a efectelor acesteia asupra satisfactiei obtinute si asupra sanatatii mintale. #l se

intreaba daca metodele obisnuite in organizarea muncii in afaceri si in industrie sunt sau nu adecvate nevoilor globale si fericirii individuale ale omului. Herzberg si colegii sai au intreprins un studiu pe un numar de L>> de ingineri si contabili, constituind o sectiune reprezentativa prin industria din Pittsburg. Acestia au fost c(estionati asupra momentelor in care s-au simtit extraordinar de bine exercitandu-si profesia. $ercetatorii au incercat sa identifice motivele acelor stari de multumire, cerand persoanelor investigate sa descrie succesiunea evenimentelor care le-au provocat. ,-a repetat intrebarea si in legatura cu momentul celor mai intense nemultumiri in activitatea profesionala. &aspunsurile au fost apoi grupate, pentru a se determina care sunt impre'urarile care provoaca satisfacfii si insatisfactii in munca. )escoperirea ma'ora a studiului a fost ca factorii de insatisfactie sunt puternic diferiti de cei care provoaca insatisfactie. !actorii care produc satisfactia in munca sunt cinci% realizarea, recunoasterea, atractia fata de munca, responsabilitatea si avansarea. Aipsa acestor cinci factori se mentioneaza totusi rareori in legatura cu insatisfactia in munca. Atunci cand au fost analizate, motivele de insatisfactie gasite au fost de un tip complex diferit% strategia si conducerea companiei, relatiile cu seful de ec(ipa, salariul, relatiile interpersonale, si conditiile de munca. )eoarece factorii de satisfactie si cei de insatisfactie sunt grupati in seturi atat de distincte, Herzberg a tras concluzia ca cele doua stari de spirit nu sunt opuse, ci se refera la doua domenii diferite de trebuinte personale. ,etul de factori asociati insatisfactiei in munca sunt cei care rezulta din nevoia individuala dominanta de a invinge dificultatile fizice si sociale. !olosind o analogie biblica, Herzberg leaga aceste lucruri de conceptia tip Adam asupra naturii umane. $and a fost izgonit din &ai, Adam a a fost pus imediat in fata sarcinii de a-si satisface necesitatile provenind din natura sa umana% nevoia de (rana, de caldura, de evitare a durerii, de siguranta, de proprietate, etc. *nca din acel moment, omul a trebuit sa se preocupe de satisfacerea acestor nevoi, impreuna cu cele adaugate de convietuirea sociala. Astfel, am invatat, de exemplu, ca in unele societati, ca sa-fi satisfaci aceste necesitati, este nevoie de bani, care devin astfel un factor motivator important. *n contrast, factorii asociati cu satisfactia in munca sunt cei ce rasar din necesitatea oamenilor de a-si realiza potentialul lor uman de perfectionare. *n termeni biblici, aceasta reprezinta conceptia tip Avram asupra naturii umane. Avram a fost creat de )umnezeu, dupa c(ipul si asemanarea ,a. #l era capabil de fapte deosebite, de dezvoltare personala, de depasire a limitelor proprii, de auto-realizare. 5amenii poseda si ei, in natura lor, aceste nazuinte, care sunt, de fapt, caracteristice speciei umane. #i au necesitati pe care trebuie sa si le inteleaga, sa si le atinga, iar prin atingerea lor, sa se dezvolte. Aceste necesitati sunt factori de motivate foarte putemici.

Ambele naturi umane, atit de tipul Adam, cat si de tipul Avram, isi cauta satisfactia in munca, dar in mod diferit. 9atura Adam nazuieste sa evite insatisfactia, fiind preocupata in mod fundamental de cadrul in care munceste% #a reclama eficienta in strategiile organizationale, conditii de munca, siguranta, salariu, etc, lipsa acestora afectand-o. )eoarece acesti factori sunt exteriori muncii, Herzberg ii numeste factori de +igiena+ a muncii. Aa fel cum lipsa igienei duce la boala, dar prezenta conditiilor igienice nu aduce, prin ea insasi, sanatate, tot astfel lipsa de +igiena+ a muncii provoaca insatisfactie, dar prezenta ei nu duce automat la satisfactie. ,atisfactia in munca este furnizata de natura Avram, care se preocupa de insusi continutul muncii, cu realizarea personals, recunoasterea, responsabilitatea, dezvoltarea proprie, etc. Acestia sunt motivatori sau factori de crestere, prezenta lor cauzand satisfactie. Absenta lor nu duce la insatisfactie, daca factorii de igiena sunt adecvati, dar duce la absenta unei satisfactii reale. Astfel, pentru Herzberg, este fundamental faptul ca satisfacfia si insatisfactia in munca nu sunt opuse, devreme ce au de-a face cu seturi distincte de factori, servind aspecte diferite ale naturii umane. 5pusul satisfactiei in munca, deci, nu este insatisfactia in munca ci lipsa satisfactiei in munca. *ar opusul insatisfactiei in munca nu este satisfactia ci lipsa insatisfactiei in munca. )escoperirea acestui original studiu, anume ca seturile de factori care provoaca satisfactia si insatisfactia in munca sunt distincte in mod fundamental, a fost consolidata prin mai multe studii ulterioare. $olectand informatiile de la mai multe studii diferite, care au implicat peste /<>> de salariati in diferite posturi, in companii de afaceri sau alte tipuri de organizatii si din mai multe tari, Herzberg a prezentat un rezultat care a indicat ca o covarsitoare ma'oritate a factorilor de satisfactie in munca 1/M" reprezentau factorii motivationali ai cresterii si dezvoltarii personale. 5 mare ma'oritate ai factorilor care duce la insatisfactii <0M" erau de tip igienic, legati de cadrul muncii. $um ar putea sa fie deci aceasta abordare +igienico-motivationala+ utilizata in cresterea motivatiei si satisfactiei lucratorilor in primul rand, este clar ca nu prin factorii de igiena. )esigur, acestia pot si trebuie sa fie imbunatatiti, pentru a nu provoca insatisfactii in munca, dar strategiile organizationale superioare, conditiile de munca, salariile si supraveg(erea adecvate sunt, din ce in ce mai mult, considerate ceva cuvenit, si nu un stimulent pentru obtinerea unor realizari superioare. *n acest scop sunt necesari alti factori, ca natura multumitoare a muncii, recunoasterea, responsibilitatea, oportunitatile pentru realizare si avansare. Herberg recunoaste ca acesti termeni sunt utilizati actualmente in contextul activitatilor profesionale, dar adesea intr-un mod superficial, sau in discursuri fara urmari. )e aceea, el recomanda o abordare de tipul industrial ingineresc, bazata pe definirea posturilor, dar privind acest lucru dintr-un punct de vedere opus lui .aylor, in locul simplificarii si rationalizarii activitatilor pentru cresterea eficientei, teoria igienico-

motivationala recomanda ca activitatea sa fie imbogatita, astfel incat sa contina factorii motivationali care pot face ca oamenii sa fie utilizati eficienfiti sa extraga satisfactii din munca lor. Principiul cresterii responsabilitatii in munca reclama ca postul sa fie astfel conceput , incat sa includa oportunitatea cresterii psi(ologice a anga'atului. #ste important ca noile sarcini sa ingaduie acest lucru. A adauga doar o actiune neinteresanta pe langa cele existente, cum se intampla adesea. nu este suficient. Acest lucru reprezinta doar o incarcare pe orizontala a activitatii profesionale. Prin contrast, cresterea responsabilitatii muncii cere o completare pe verticala, pentru a include oportunitatile de dezvoltare si crestere, responsabilitatea, recunoasterea si posibilitatile de a invata ceva nou. Abordarea recomandata ar fi cautarea unor cai de inlaturare a unei parti a controlului, inlocuindu-l cu raspunderea pentru propriile fapte4 lasarea in gri'a individului a unei unitati complete si firesti de lucru4 acordarea unei autoritati suplimentare catre unul din anga'ati4 cresterea gradului de libertate in activitatea profesioanla4 rapoarte directe cu lucratorii, si nu prin intermediul sefilor de ec(ipa4 introducerea unor sarcini noi, mai dificile, etc Au fost efectuate un numar de experimente, descrise de Herzberg si colegii sai, unde aceste sc(imbari s-au introdus cu efecte considerabile. )e exemplu, intr-un studiu asupra unui oficiu de bursa prin corespundenta al unei companii mari4 au fost facute unele sugestii, care au fost respinse, ca fiind doar simple incarcari pe orizontala a postului. 5peratiunile implicate de transmiterea cotelor zilnice ale companiei ar fi trebuit sa fie executate de diferiti anga'ati, cererea de informalii dificile putea fi satisfacuta numai de anumiti functionari, astfel incat restul acestora puteau sa atinga rate de productivitate superioare, acesti functionari fiind rotiti la mai multe posturi, ca sa raspunda la antrebari mai variate, iar apoi puteau sa fie trimisi inapoi la locul lor de munca. *n loc de aceasta, s-au introdus alte sc(imbari, care sa le imbogateasca munca% corespondent erau facuti direct raspunzatori de calitatea si corectitudinea informatiilor de bursa cuprinse in scrisorile pe care le semnau personal, anterior, scrisorile erau verificate si supra-verificate de doua persoane, care raspundeau de acuratetea lor", fiecarei unitati i s-a repartizat un expert, pe care funcrionarii puteau sa-l consulte, anterior, supraveg(etorul trebuia sa rezolve singur toate dificultatile ma'ore", verificarea functionarilor experimentati a scazut de la />>M la />M, iar corespondentii erau indemnati sa raspunda la intrebari intr-un stil mai personal, in loc de a folosi formule standard. Astfel, posturile au fost imbogatite, cu rezultate superioare atat in performante cat si in satisfactii. *n cadrul altor studii, te(nicienii de laborator +functionari experimentali+" erau incura'ati sa scrie rapoarte de stadiu personale, in afara celor elaborate de seful laboratorului, si li s-a permis sa ac(izitioneze ei insisi materiale si ec(ipament. &eprezentantii pentru vanzari au primit deplina responsabilitate pentru aprecierea

frecventei comenzilor clientilor, dandu-li-se libertatea de a decide pretul in proportie de />M pentru ma'oritatea produselor. ,efii de ec(ipa din fabrica au fost autorizasi sa modifice sc(emele, sa anga'eze forta de munca, sa-si numeasca loctiitori, etc. in fiecare caz, rezultatele s-au imbunatatit considerabil, atat in privinta performantei, cat si in a satisfactiei. $u cat munca subordonatilor isi sporeste responsabilitatile, cu atat mai superflua devine activitatea unui supraveg(etor traditional. )ar acest lucru nu duce la desconsiderarea muncii supraveg(etorilor. *n companiile studiate, ei au constatat ca au capatat libertatea de a-si dezvolta aspectele mai importante ale muncii lor, acordandu-i un caracter mai managerial decat inainte. !oarte curand a devenit clar ca a conduce oameni care au propria lor autoritate este o munca mult mai satisfacatoare si mai placuta decat verificarea fiecarei miscari executate automat. Pentru a putea coordona o astfel de sc(imbare, trebuie ca organizarea muncii sa aiba in vedere motivatia in munca iar serviciile sa furnizeze nivelul adecvat de igiena in elaborarea strategiei companiei, in supraveg(erea te(nologica, in conditiile de munca, etc, satisfacand atat natura Adam, cat si natura Avram a fiintei umane active.