3

PRE!URI "I CONCUREN!#

4
CUPRINS
1. CAPITOLUL I - SISTEMUL DE PRE!URI N ROMNIA
1.1. Conceptul de pre! "i baza pre!urilor ................................................................. 6
1.2. Func!iile pre!urilor ........................................................................................... 8
1.3. Categoriile de pre!uri "i structura pre!urilor..................................................... 9
1.4. Rela!iile dintre pre!uri .................................................................................... 13
1.5. Inciden!a TVA asupra structurii pre!urilor..................................................... 15
1.6. Strategiile firmelor n domeniul pre!urilor .................................................... 18
2. CAPITOLUL II - CONCUREN!A
2.1. Definirea, func!iile "i instrumentele concuren!ei ........................................... 21
2.2. Tipologia concuren!ei .................................................................................... 23
3. CAPITOLUL III - MECANISMUL DE FORMARE A PRE!URILOR
N ECONOMIA DE PIA!#
3.1. Formarea pre!urilor n economia concuren!ial# contemporan# ..................... 27
3.2. Formarea pre!ului pe pia!a cu concuren!# perfect# ........................................ 29
3.3 Formarea pre!urilor n condi!iile monopolului .............................................. 32
3.4 Formarea pre!urilor pe pia!a cu concuren!# monopolistic#............................ 36
3.5. Formarea pre!urilor n situa!ia oligopolului ................................................... 37
3.6. Statul "i pre!urile n economia de pia!#.......................................................... 39
4. CAPITOLUL IV - STABILIREA PRE!URILOR N NTREPRINDERI PRIN
METODA COSTURILOR
4.1 Conceptul de cost "i rela!ia dintre cost "i pre! ....................................................... 40
4.2 Tipologia costurilor de produc!ie .......................................................................... 41
4.3 Includerea profitului n pre!ul produsului. Analiza pragului de rentabilitate........ 45
4.4 Metode de fixare a pre!urilor ................................................................................. 50
4.5 Actualizarea costurilor de produc!ie sub influen!a ac!iunii unor factori r............. 53
5
5. CAPITOLUL V - SISTEMUL INFORMA!IONAL AL PRE!URILOR "I
TARIFELOR
5.1. Necesitatea "i obiectivele sistemului informa!ional al pre!urilor "i
tarifelor..56
5.2 Modalit#!i de exprimare "i calcul a indicilor ................................................. 58
5.3 Tipurile fundamentale de indici ai pre!urilor ................................................. 60
5.4 Structura sistemului informa!ional al pre!urilor "i tarifelor ........................... 63
5.4.1 Subsistemul informa!ional al pre!urilor cu ridicata ale produselor industriale 63
5.4.2 Subsistemul informa!ional al pre!urilor de consum "i tarifelor popula!iei..64
5.4.3 Subsistemul informa!ional al pre!urilor produselor agricole ......................... 67
6, APLICA!II REZOLVATE............................................................................ 68
7. Bibliografie ....................................................................................................... 90
6
CAPITOLUL I
SISTEMUL DE PRE!URI N ROMNIA
1.1. Conceptul de pre" #i baza pre"urilor
Definit n termenii cei mai generali, PRE!UL reprezint# o sum$ de bani primit$ sau
pl$tit$ pentru cedarea, respectiv ob%inerea unui bun sau serviciu. Sub aspect economic, pre!ul
este expresia b$neasc$ a valorii bunurilor sau serviciilor care fac obiectul schimbului "i
constituie o categorie economic#.
Pre!ul exprim" rela!iile b"ne#ti care apar "i se deruleaz# ntre agen!ii economici, ntre ace"tia
"i popula!ie, ntre cet#!eni, ntre diferite firme "i state etc. cu privire la exprimarea n bani a valorii
m#rfurilor care fac obiectul schimbului. Dar, n prezent, pre!ul nu se limiteaz# doar la valoarea
bunurilor "i serviciilor care fac obiectul schimbului, ci cuprinde n sfera sa "i alte acte "i fapte,
putndu-se astfel vorbi de: pre!ul ac!iunilor, al obliga!iunilor "i al altor titluri de valoare, pre!ul
concesiunilor (redeven!a), pre!ul loca!iilor de gestiune, pre!ul capitalului mprumutat (dobnda) sau
a celui utilizat (amortizarea, chiria) etc.
Referitor la baza, la factorii de formare a valorii m#rfurilor ("i a pre!urilor) au existat mai
multe curente de gndire, mai multe teorii.
a) Teoria valorii munc$ elaborat# "i sus!inut# de reprezentan!ii economiei politice
engleze: William Petty, Adam Smith "i David Ricardo. Referindu-se la valoarea m#rfii, David
Ricardo concluziona c# m"rfurile, avnd utilitate (pe care o considera esen!ial# pentru valoarea de
schimb), "i trag valoarea din dou# izvoare: din raritatea "i cantitatea de munc" necesar# pentru
ob!inerea lor.
b) Teoria valorii munc$ sus"inut$ de Marx. Karl Marx a preluat de la clasicii englezi
teoria valorii munc# "i a dezvoltat-o pn# la o form# extrem#. Marx afirma c#, din punct de vedere
calitativ, valoarea m#rfii nu reprezint# altceva dect munc" omeneasc" abstract", omogen#,
nediferen!iat#, socialmente recunoscut# ca util# "i c# valoarea nu con!ine nimic n afar# de munc#,
iar din punct de vedere cantitativ, m#rimea valorii este determinat# de timpul de munc# socialmente
necesar cre#rii bunurilor. Prin urmare, Marx absolutizeaz# rolul muncii, n special al celei fizice, n
crearea valorii "i neag# rolul utilit#!ii bunurilor ca factor determinant al valorii, utilitatea fiind redus#
la o simpl# premis#. Munca este considerat# ca singura m#sur# real# care poate servi la aprecierea "i
7
compararea m#rfurilor "i ea constituie pre!ul real (natural) al unei m#rfi, iar cantitatea de bani
define"te pre!ul nominal al m#rfii.
c) Teoria utilit$"ii marginale conform acesteia, valoarea (pre!ul) unei m#rfi este
determinat# de utilitatea marginal", m#rimea ei fiind o func!ie de raritatea m#rfii respective, iar
mecanismul concret de stabilire se bazeaz# pe ac!iunea legii cererii "i ofertei: cererea este o func!ie
de utilitate "i oferta func!ie de raritate. Raritatea unui bun determin" m"rimea sacrificiului pentru
ob!inerea lui. Adep!ii acestei teorii pun deci accentul pe utilitatea bunului ca factor de determinare a
valorii, acordnd prioritate satisfacerii nevoilor umane, c#reia trebuie s# i se subordoneze produc!ia.
De asemenea, n formarea valorii, ei acord# muncii un rol asem#n#tor rolului oric#rui alt factor de
produc!ie (capital, informa!ie sau "tiin!#, factori naturali etc.) "i nu unul exclusiv. Valoarea unei
m#rfi, dup# aceast# teorie, este cu att mai mare cu ct ultima unitate consumat# din acea marf# are
o utilitate mai mare.
d) Exist# "i opinii dup# care cele dou# concep!ii privind formarea valorii (teoria valorii
munc# "i teoria utilit#!ii marginale) nu se exclud automat, ci, mai degrab#, luate separat ambele sunt
unilaterale "i deci trebuie considerate complementare. Astfel, economistul francez Charles Gide
considera c" n formularea ofertei (#i a pre!ului de ofert") importan!" au costurile, iar n
formularea cererii (#i a pre!ului de cerere) utilitatea bunurilor. Un alt reputat economist, Alfred
Marshall, afirma c# valoarea se ntemeiaz# pe utilitatea final# "i pe cheltuiala de produc!ie "i se
men!ine n echilibru ntre aceste dou# for!e opuse.
Dup# al!i economi"ti, se poate vorbi de dou# teorii n formarea valorii, una obiectiv$ "i alta
subiectiv$. Conform teorii obiective, valoarea este dat# att de munca ncorporat# n marf#, ct "i de
utilitatea m#rfii. Dup# sus!in#torii teoriei subiective valoarea (de schimb) se apreciaz# prin utilitatea
"i raritatea bunului, dar "i prin solvabilitatea cereri, ei situndu-se pe pozi!ia cump#r#torului.
Prin urmare, se poate concluziona c# n formarea valorii "i pre!urilor au importan!#, att
utilitatea care determin#, n ultim# instan!#, cererea &i pre%ul de cerere, ct "i costul de produc%ie
prin care se manifest# caracterul limitat, raritatea factorilor de produc!ie "i care determin# oferta &i
pre%ul de ofert$.
ntr-o economie de pia!#, pre!urile se formeaz# ca rezultat al comportamentului specific al
agen!ilor economici, al modului n care ace"tia reu"esc s# cunoasc# mai bine pia!a "i s#-"i adapteze
activitatea sau consumul la cerin!ele "i situa!ia pie!ei. n func!ie de condi!iile economico-sociale prin
care trece o !ar#, ntr-o anumit# perioad#, importan!# mai mare are unul sau altul din cei doi factori
(cererea sau oferta) n formarea pre!urilor. n !ara noastr#, n perioada de tranzi!ie, pre!urile au fost,
n general, impuse de c#tre ofertan!i "i se bazeaz# pe costuri ridicate, rezultat al unei productivit#!i
8
sc#zute a muncii, a unor salarii care joac# "i rol de protec!ie social# (nu doar de remunerare a
muncii), a unor dificult#!i economice "i financiare prin care trec mul!i agen!i economici.
1.2.Func"iile pre"urilor
Principalele func"ii ndeplinite de c#tre pre! ntr-o economie de pia!# sunt urm#toarele:
1. Func"ia de calcul #i m$surare a cheltuielilor #i rezultatelor const# n aceea c# prin
intermediul pre!urilor, indicatorii eforturilor "i efectelor ce caracterizeaz# activit#!ile economico-
sociale cap#t# o expresie b#neasc# concret#. n acest context, pre!ul apare ca instrument de
fundamentare a deciziilor adoptate de agen!ii economici n toate fazele circuitului economic:
aprovizionare-produc!ie-desfacere;
2. Func"ia de informare a agen"ilor economici, prin intermediul c#reia pe de o parte,
factorii de produc!ie sunt orienta!i spre utiliz#rile cele mai eficiente, iar consumatorii spre alegerile
cele mai convenabile. Pre!ul este acela care l determin# pe produc#tor s# extind#, s# restrng# sau
s# abandoneze anumite activit#!i. n acest fel, el este cea mai important# surs# de informa!ii pentru
adoptarea deciziilor de alocare "i realocare a resurselor pe domenii;
3. Func"ia de stimulare a agen"ilor economici produc$tori, prin recuperarea cheltuielilor "i
asigurarea profitului, ca premis# a continuit#!ii activit#!ilor economice. Ofertan!ii sunt stimula!i s#
creasc# produc!ia acelor bunuri pentru care se ofer# pre!uri avantajoase pe pia!# dar, n acela"i timp,
pre!urile ac!ioneaz# ca factor de presiune asupra reducerii costurilor de produc!ie n scopul cre"terii
profiturilor ncasate;
4. Func"ia de prghie economic$, justificat# n primul rnd prin aceea c# pre!urile cuprind
n structura lor elemente valorice, considerate fiecare ca fiind prghii economice "i anume: salarii,
impozite, contribu!ii, dobnzi, taxe, profit, comisioane "i adaos comercial etc.; n al doilea rnd prin
aceea c# pre!ul unui produs se ncadreaz# ntr-un sistem de pre!uri ale altor produse cu care se afl# n
raporturi de propor!ionalitate (denumite "i pre!uri relative), iar n al treilea rnd prin aceea c#
pre!urile au implica!ii complexe n gestiunea agen!ilor economici ac!ionnd n dou# faze importante:
n faza aprovizion#rii, prin pre!urile factorilor de produc!ie "i n faza desfacerii, prin pre!urile
produselor livrate;
5. n anumite situa!ii, "i n special cnd se practic# pre!uri administrate, pre"ul este un factor
de redistribuire a veniturilor #i patrimoniului ntre diferite categorii de agen!i, ramuri "i sectoare de
activitate.
Decizia de pre! se adopt# !innd seama de existen!a unor constrngeri monetare, fiscale,
bugetare, tehnice, economice "i sociale, etc. "i a unor libert#!i de ac!iune a agen!ilor economici.
9
Constrngerile se manifest# sub forma unor elemente normative "i a unor elemente sau condi!ii
obiective. Elementele normative constau n legi, hot#rri "i ordonan!e guvernamentale, ordine ale
ministerelor, hot#rri ale autorit#!ilor locale, "i alte acte normative privind pre!urile, cheltuielile
cuprinse n pre! "i celelalte componente ale pre!urilor (dobnzi, profit, impozite "i taxe, adaos
comercial), precum "i unele restric!ii privind produc!ia, desfacerea "i consumul, importul "i exportul,
etc. n fostele !#ri socialiste, cu economie planificat#, rolul hot#rtor l-au avut aceste elemente
normative. n economia de pia!#, elementele normative au un rol mai sc#zut; n general interven!ia
statului n formarea pre!urilor se realizeaz# indirect, prin m#suri fiscale, valutare, vamale, etc.
Elementele obiective sunt date de existen!a "i func!ionarea pie!ei cu toate componentele sale:
raportul cerere-ofert#; nivelul cheltuielilor de produc!ie "i rata profitului, pe plan intern "i
interna!ional, care determin# produc#torii s#-"i extind# sau restrng# produc!ia la anumite bunuri;
oferta sc#zut# la anumite m#rfuri care permite ofertan!ilor s# practice pre!uri ridicate "i care pot
provoca o cre"tere a produc!iei la sortimentele respective; existen!a unor stocuri de m#rfuri greu
vandabile, care impune operarea unor reduceri de pre!uri; varia!ia intens# a raportului cerere-ofert#
care presupune adaptabilitatea operativ# la modificarea condi!iilor; existen!a unor capacit#!i de
produc!ie neutilizate sau insuficiente care determin# produc#torii s# adopte anumite decizii privind
produc!ia "i pre!urile (extinderea produc!iei "i reducerea pre!urilor sau sc#derea ori men!inerea
produc!iei "i a pre!urilor) etc.
1.3.Categoriile de pre"uri #i structura pre"urilor
$innd seama de stadiile "i verigile pe care le parcurg m#rfurile n mi"carea lor de la
produc#tor la consumator, de varia!ia m#rimii cheltuielilor n func!ie de aceste stadii, de
particularit#!ile circula!iei m#rfurilor (unele circul# numai ntre agen!ii economici, altele ajung la
consumatorul final), de elementele structurale ale pre!urilor "i de deosebirile dintre sfera produc!iei
"i cea a serviciilor, n practica economic# se folosesc mai multe categorii de pre!uri "i anume:
- pre!uri cu ridicata;
- pre!uri cu am#nuntul;
- tarife.
a) Pre%urile cu ridicata sunt pre%urile care se negociaz$ &i la care circul$ produsele, n
general, ntre agen%ii economici. Ele cuprind costurile "i profitul, ca regul# general#, iar unele
produse, precizate prin acte normative, pre!urile cu ridicata cuprind "i accizele datorate bugetului de
stat.
10
Pre!urile cu ridicata sunt legate n special de produc#torii de bunuri materiale. Ei negociaz#
nivelul acestor pre!uri cu beneficiarii, n func!ie de cerere "i ofert#. Dar, n circuitul unor m#rfuri de
la produc#tori pn# la consumatori se interpun mai multe categorii de intermediari: o societate
comercial# cu ridicata (en gros) "i alta cu am#nuntul (en detail). n aceste cazuri, pre!urile cu ridicata
trebuie negociate ntre unit#!ile comerciale respective. n ultim# instan!# obiectul negocierii nu-l
constituie pre!ul propriu-zis, m#rimea adaosului comercial (comisionului) ce i revine unit#!ii cu
ridicata "i care se cuprinde n pre!ul facturat c#tre societatea comercial# cu am#nuntul.
n alte situa!ii, produc#torii "i desfac produsele prin magazine proprii. Livrarea produselor
c#tre aceste magazine se face tot la pre!uri cu ridicata, iar magazinele desfac produsele la pre!uri cu
am#nuntul. Avnd n vedere particularit#!ile circula!iei m#rfurilor, pre!urile cu ridicata pot fi de
dou# feluri "i cu dou# niveluri:
- pre!uri cu ridicata ce revin unit"!ilor produc"toare "i care marcheaz# sfr"itul procesului
de produc!ie. Ele trebuie s# asigure acestora acoperirea costurilor de produc!ie "i ob!inerea unei rate
de profit, n func!ie de concuren!a de pe pia!#, precum "i realizarea accizelor datorate statului, dup#
caz. Aceste pre!uri sunt ntlnite n raporturile de vnzare-cump#rare dintre unit#!ile din ramurile
produc!iei materiale, dintre aceste unit#!i "i unit#!ile comerciale cu ridicata, precum "i dintre
unit#!ile produc#toare "i magazinele proprii;
- pre!urile cu ridicata ce revin unit"!ilor comer!ului cu ridicata, practicate la livrarea
produselor de c#tre aceste unit#!i comerciale c#tre unit#!ile comerciale cu am#nuntul sau de
alimenta!ie public# (sau de c#tre alte unit#!i comerciale cu ridicata). Ele cuprind, n plus, fa!# de
pre!urile cu ridicata ce revin produc#torilor, adaosul comercial (comisionul) aferent unit#!ii
comerciale cu ridicata.
Pre!urile cu ridicata nu con!in taxa pe valoare ad#ugat#, dar ele constituie baza de
impozitare, baza de calcul pentru aceast# tax#. La pre!urile cu ridicata se aplic# cota de 19 %, n
cazul produselor livrate la intern ori cota zero pentru livr#rile de produse la export. Sunt "i unele
produse scutite, pentru care nu se calculeaz# taxa pe valoarea ad#ugat#.
Unit#!ile comer!ului cu ridicata pot vinde produse "i direct popula!iei. n acest caz, pre!ul
cuprinde "i taxa pe valoare ad#ugat#.
b) Pre%urile cu am$nuntul sunt pre%urile la care se desfac sau se revnd popula%iei
diferite produse de c#tre unit#!ile comerciale specializate sau de c#tre magazinele proprii ale
unit#!ilor produc#toare. Pre!urile cu am#nuntul se aplic# "i la vnz#rile prin re!eaua comer!ului cu
am#nuntul c#tre unit#!ile de stat, cooperatiste sau private "i organiza!ii ob"te"ti. Aceste pre!uri se
practic# mai ales pentru produsele destinate consumului neproductiv.
11
Din punct de vedere al structurii, ele sunt cele mai complexe, cuprinznd pe lng# costuri,
profit, accize (dup# caz), adaos comercial (comision) aferent unit#!ii comerciale cu ridicata (dup#
caz) "i adaosul comercial (comisionul) cuvenit unit#!ii comerciale cu am#nuntul, precum "i taxa pe
valoare ad#ugat#, calculat# "i colectat# din toate stadiile anterioare.
Pre!ul cu am#nuntul marcheaz# sfr"itul circuitului m#rfurilor care intr# n consumul final.
Similare pre!urilor cu am#nuntul, sub aspectul domeniului de aplicare "i al structurii, sunt
pre%urile de alimenta%ie public$. %i ele se practic$ pentru m$rfurile destinate consumului final,
consum ce se realizeaz$ ns# pe loc, n cadrul unit#!ilor de alimenta!ie public#. Aceste unit#!i se pot
aproviziona, dup# caz, direct de la produc#tori, din re!eaua comer!ului cu ridicata sau chiar din
re!eaua comer!ului cu am#nuntul. Adaosul de alimenta!ie public# cuprins n aceste pre!uri se
deosebe"te de adaosul comercial din pre!urile cu am#nuntul, nu numai din punct de vedere al
m#rimii, ci "i prin diferen!ierea sa de la local la local n func!ie de categoria de confort "i n raport cu
gradul de preparare a produselor ce se desfac prin unit#!ile de alimenta!ie public#. De asemenea,
unit#!ile din categoriile superioare adaug# la pre!urile de alimenta!ie public# remiza "i, dup# caz,
taxa de serviciu potrivit dispozi!iilor legale.
c) Tarifele reprezint# categoria de pre!uri care se practic# ntr-un anumit domeniu specific
de activitate, n domeniul prest#rilor de servicii. n func!ie de categoria beneficiarului, tarifele au
caracterul de pre!uri cu ridicata (cnd serviciile se presteaz#, de regul#, agen!ilor economici) sau de
pre!uri cu am#nuntul.
n ceea ce prive"te pre%urile cu ridicata ale produselor provenite din import (P
PI
), acestea
sunt formate din: valoarea n vam# (rezultat# prin transformarea n lei, la cursul de schimb n
vigoare, a pre!ului extern, n condi!iile de livrare franco-frontier# romn#), taxa vamal#, alte taxe "i
accize datorate, dup# caz. La aceste pre!uri se calculeaz#, de regul#, un comision cuvenit unit#!ii
importatoare. Formarea celorlalte pre!uri (cu ridicata, cu am#nuntul sau de alimenta!ie public#)
pentru produsele importate este similar# form#rii pre!urilor interne n func!ie de natura bunurilor "i
circuitului lor. Pentru a nlesni n!elegerea modului de formare a pre!urilor, se prezint# structura
pre!urilor produselor interne "i a pre!urilor produselor din import (figura 1.1 "i 1.2).
Pre!urile cu ridicata ce revin produc#torilor "i unit#!ilor comerciale cu ridicata nu con!in
TVA. Ele constituie doar baza pentru calculul TVA, care se va cuprinde numai n pre!ul final. Dar
fiecare furnizor (unitate produc#toare sau comercial# cu ridicata) consemneaz# n factur#, separat de
pre!ul cu ridicata, TVA aferent# pe care o ncaseaz# de la beneficiari "i pe care o datoreaz# bugetului
de stat. Deci beneficiarii achit# furnizorilor pre!ul cu ridicata plus TVA. La fiecare unitate pl#titoare
12
T.V.A. n P
AM
(T.V.A. 1+2+3)
Ad. com. am.
(Ad. al. p.)
Ad. com. rid.
Accize (dup# caz)
Profit
Costuri
Figura 1.1: Structura pre!urilor produselor interne
x 19% = TVA
3
x 19% = TVA
2
x 19% = TVA
1
P
AM
P.
Al.p.
P
RA
P
Rp
de TVA, suma de plat# se stabile"te ns# ca diferen!# ntre TVA aferent# vnz#rilor, TVA (colectat#)
"i TVA (deductibil#) aferent# cump#r#rilor, care s-a achitat pe baz# de factur# furnizorilor.
P
Rp
Pre!ul cu ridicata al produc#torului
P
RA
Pre!ul cu ridicata al angrosistului
P
Al. P
Pre! de alimenta!ie public#
P
AM
Pre! cu am#nuntul
T.V.A. n P
AM
(T.V.A. 1+2+3)
Ad. com. am.
(Ad. al. p.)
Comision
Accize (alte taxe)
Tax# vamal#
Valoarea n vam# (Pre! extern
de import transformat n lei)
Figura 1.2: Structura pre!urilor produselor din import
x 19% = TVA
3
x 19% = TVA
2
x 19% = TVA
1
P
AM
P.
Al.p.
P
RI
P
RA
13
1.4.Rela"iile dintre pre"uri
ntre diferitele pre!uri care alc#tuiesc sistemul de pre!uri exist# o diversitate de raporturi,
rela!ii care pot fi grupate n: leg#turi, corela!ii "i interdependen!e.
Leg$turile dintre pre%uri sunt rela%iile dintre diferitele categorii de pre%uri din punctul
de vedere al elementelor de structur$. Existen!a unui sistem de pre!uri impune asigurarea unor
leg#turi precise ntre diferitele categorii de pre! ale aceluia"i produs, n func!ie de fazele circuitului
economic pe care-l parcurge un produs. De exemplu, leg#tura dintre pre!ul cu ridicata al unui produs
preluat de la produc#tori "i pre!ul cu am#nuntul se realizeaz# prin adaosul comercial cuvenit
unit#!ilor comerciale cu ridicata "i cu am#nuntul "i TVA datorat# bugetului de stat. Datorit# acestor
leg#turi, modificarea pre!urilor dintr-o categorie antreneaz# modific#ri ale elementelor de leg#tur#
sau poate determina modificarea pre!urilor din celelalte categorii. Leg#tura reciproc# a diferitelor
categorii de pre!uri nu trebuie n!eleas# ca o dependen!# automat# ntre ele. Avnd n vedere
func!iile concrete "i rolul relativ diferit al categoriilor de pre!uri, exist# posibilitatea modific#rii
nivelului unei categorii de pre!uri f#r# ca aceasta s# antreneze neap#rat sau concomitent, "i n
aceea"i m#sur#, modificarea nivelului de pre!uri din celelalte categorii. Astfel, modificarea pre!urilor
cu ridicata la unele produse nu implic# neap#rat "i modificarea nivelului pre!urilor cu am#nuntul
sau, dac# o implic#, aceasta se poate efectua mai trziu, corelat cu alte m#suri privind protec!ia
popula!iei. Se deosebesc "i consecin!ele economice ale modific"rii diferitelor categorii de pre!uri.
A"a de exemplu, cre"terea sau reducerea pre!urilor cu ridicata pentru produse care circul# ntre
unit#!i economice, nu afecteaz# n mod direct nivelul de trai, n timp ce modificarea pre!urilor cu
am#nuntul sau a pre!urilor produselor agricole cump#rate de la produc#tori influen!eaz# n mod
direct veniturile reale ale popula!iei "i, dup# caz, veniturile sau cheltuielile bugetului de stat.
Corela%iile dintre pre%uri sunt raporturile dintre pre!urile din aceea"i categorie (ntre
pre!urile cu ridicata ale diferitelor produse, sau ntre pre!urile cu am#nuntul). Acestea pot fi:
- cu caracter general, ca de exemplu: ntre pre!urile (cu ridicata sau cu am#nuntul)
m#rfurilor alimentare "i pre!urile m#rfurilor industriale; ntre acelea"i pre!uri ale diferitelor m#rfuri
nealimentare (industriale); ntre pre!urile produselor agricole "i pre!urile produselor industriale etc.;
- cu caracter special: ntre pre!urile m#rfurilor ce se pot nlocui reciproc (cu nsu"iri diferite,
dar pentru acelea"i utiliz#ri); ntre pre!urile m#rfurilor ce nu se pot nlocui reciproc (cu nsu"iri
diferite), dar care n anumite condi!ii pot fi folosite unele la fabricarea celorlalte; ntre pre!urile
14
m#rfurilor ce pot fi folosite ca atare "i cele care necesit# o prelucrare suplimentar#. Dac# corela!iile
cu caracter special nu sunt asigurate, poate avea loc un proces de substituire a bunurilor.
Interdependen%ele dintre pre%uri exprim# raporturile complexe dintre nivelul diferitelor
categorii de pre!uri ale unor produse, pe de o parte, "i nivelul costurilor sau al pre!urilor produselor
care se ob!in din primele produse, pe de alt# parte. Este vorba deci de raporturile dintre diferite
categorii de pre!uri ale diferitelor produse care se folosesc unul la fabricarea celuilalt. Modificarea
pre!ului dintr-o categorie la un anumit produs atrage dup# sine modific#ri nu numai n ce prive"te
nivelul "i structura acestui pre!, ci propag# influen!e asupra costurilor "i pre!urilor la alte produse.
Astfel, nivelul pre!urilor cu ridicata sau cu am#nuntul al unui produs este n dependen!# de nivelul "i
mi"carea pre!urilor la materiile prime "i auxiliare a combustibililor, a tarifelor pentru serviciile
utilizate la fabricarea acelui produs. Aceast# interdependen!# se manifest# sub forma unor influen!e
care pot fi de dou# feluri:
- n lan!, sau ntr-un singur sens, sau de succesiune, de la pre!ul materiilor prime la costurile
produsului finit "i mai departe, asupra pre!ului acestuia. De exemplu: lapte-brnzeturi; carne-
preparate din carne; minereu font# fier o!el laminate piese subansamble produse finite;
lemn celuloz# hrtie; sfecl# de zah#r zah#r produse zaharoase; ln# fire !es#turi
confec!ii, etc.
- reciproce (flux reflux), sunt att influen!e ale pre!urilor materiilor prime asupra pre!urilor
produselor unei ramuri "i, mai departe, asupra altor ramuri, ct "i influen!e ce se ntorc asupra primei
ramuri. De exemplu: cre"terea pre!urilor cu ridicata ale combustibililor influen!eaz# costurile n
transporturi "i mai departe, tarifele de transport. Acestea, la rndul lor, influen!eaz# pre!urile
combustibililor. Cele mai frecvente influen!e de reciprocitate apar la produsele din ramura
combustibililor, energiei electrice "i transporturilor, datorit# leg#turilor strnse dintre aceste ramuri:
produc!ia de combustibil nu poate fi realizat# f#r# energie electric# "i mijloace de transport;
produc!ia de energie electric#, prin folosirea resurselor termice, nu poate avea loc f#r# combustibili
transporta!i la locul de consum: transportul nu se poate realiza f#r# combustibili sau energie
electric#.
Nici interdependen!ele dintre pre!uri nu trebuie n!elese n mod rigid, ca ni"te raporturi care
se schimb# n mod automat "i n aceea"i m#sur#. Agen!ii economici au posibilitatea s# compenseze
o parte din influen!ele propagate din cre"terea pre!urilor prin m#suri proprii suplimentare de
reducere a consumurilor materiale. Ei ar trebui, n primul rnd, s# caute solu!ii pentru compensarea
influen!elor negative din cre"terea acestor pre!uri (prin reducerea consumurilor specifice, a altor
15
cheltuieli, sau prin reproiectarea produselor, etc.) "i numai pe urm# s# ia n considerare o eventual#
majorare a pre!urilor propriilor produse.
1.5. Inciden"a TVA asupra structurii pre"urilor
Taxa pe valoarea ad#ugat# este un impozit indirect care cuprinde toate fazele circuitului
economic, respectiv produc!ia, serviciile "i distribu!ia pn# la vnz#rile c#tre consumatorii finali
(inclusiv).
Din punct de vedere al bugetului de stat este un impozit indirect, care se stabile"te asupra
opera!iilor privind transferul bunurilor "i asupra prest#rilor de servicii. Este o tax# unic# ce se
percepe ns# n mod frac!ionat, corespunz#tor valorii ad#ugate la fiecare stadiu al circuitului
economic. Opera!iile supuse TVA se mpart n dou" mari categorii:
a) opera!ii care au ca efect transferul propriet"!ii bunurilor indiferent de forma juridic"
prin care se realizeaz" acest transfer de proprietate;
b) opera!ii constnd n prestarea de servicii.
$innd cont de provenien!a bunurilor, opera!iile supuse TVA se mpart potrivit legii n:
a) livr#ri de bunuri mobile;
b) transferul propriet#!ii bunurilor imobiliare ntre agen!ii economici precum "i ntre ace"tia
"i institu!ii sau persoane fizice;
c) prest#ri de servicii;
d) importul de bunuri "i servicii.
Principalele reguli n func!ie de care se stabile"te dac# o opera!ie este supus# sau nu TVA se
refer# la destina!ia produselor livrate #i serviciilor prestate. Potrivit acestui principiu, bunurile &i
serviciile se supun TVA n %ara n care se consum$ &i nu n cea n care se produc, astfel c#:
a) bunurile "i serviciile din !ar# sau din import sunt supuse TVA, dac# sunt destinate
beneficiarilor din Romnia;
b) bunurile "i serviciile exportate nu suport# TVA.
TVA nu se include n pre!urile "i tarifele negociate ntre agen!ii economici "i deci nu este
inclus# n baza de impozitare, fiind eviden!iat# distinct n factur#.
n aceste condi!ii re!inem faptul c# agen!ii economici negociaz# pre!urile "i tarifele
serviciilor, f#r# a influen!a cu TVA, care se percepe separat. Prin excep!ie de la regula de mai sus,
pentru livr#rile de m#rfuri "i prest#rile de servicii c#tre popula!ie efectuate prin comer!ul cu
16
am#nuntul "i prin consigna!ii, prin unit#!ile de alimenta!ie public#, pre!urile cu am#nuntul "i tarifele
practicate cuprind TVA.
Exist# mai multe no!iuni cu privire la TVA:
- TVA colectat$ cuprins# n documentele de vnzare a m#rfurilor "i serviciilor;
TVA colectat# = Pre! de vnzare x cota TVA
- TVA deductibil$ cuprins# n documentele de cump#rare a materiilor prime, materialelor,
energiei electrice, termice, chirii, loca!ii, m#rfuri "i servicii;
TVA deductibil# = Pre! de cump#rare x cota TVA
- TVA de plat$ sau datorat$ dac# TVA colectat# este mai mare dect TVA deductibil#;
TVA datorat# = Valoarea ad#ugat# x cota TVA
- TVA de rambursat dac# TVA deductibil# este mai mare dect TVA colectat#;
TVA datorat# = TVA colectat# TVA deductibil#
- TVA n a&teptare sau neexigibil$ care se reg#se"te n anumite situa!ii: vnz#ri n rate,
vnz#ri cu am#nuntul, vnz#ri f#r# documente fiscale;
TVA datorat# = (Pre! de vnzare cu TVA Pre! de cump#rare cu TVA) x cota TVA x
100 / (100 + cota TVA)
Privind inciden!a TVA asupra structurii pre!urilor se desprind urm#toarele aspecte:
- TVA nu este element al pre!ului negociat;
- TVA este element al pre!ului de factur#;
- TVA este element al pre!ului de comercializare.
TVA este un impozit al consumului "i este ncorporat n pre!ul la care se pun n consum
produsele sau serviciile. Dac# se are n vedere un anumit produs "i fazele pe care acesta le parcurge
de-a lungul procesului de produc!ie "i comercializare pn# la consumatorul final, impozitul se
pl#te"te de fiecare dat# n aceea"i propor!ie, calculat la valoarea ad#ugat# "i frac!ionat la to!i agen!ii
economici care sunt implica!i n acest proces. Fiecare pl#titor calculeaz# TVA "i nu o suport# dect
n m#sura n care el adaug# valoare produsului.
Taxa pe valoarea ad#ugat# se calculeaz# prin aplicarea cotelor legale asupra bazei de
impozitare.
n Romnia se aplic" dou$ cote de impozitare pentru TVA:
17
1. Cota de 19%
2. Cota zero
Cota de 19% se aplic# pentru urm#toarele categorii de opera!iuni:
- livr#rile de bunuri mobile "i transferurile propriet#!ii bunurilor imobile efectuate n !ar#
de c#tre agen!ii economici nregistra!i ca pl#titori de tax# pe valoarea ad#ugat# c#tre
beneficiari cu sediul sau domiciliul n Romnia;
- vnz#rile de bunuri c#tre persoanele nerezidente n Romnia;
- prest#rile de servicii pentru care locul impozit#rii se afl# n Romnia;
- importul de bunuri mobile.
Cota zero se aplic# pentru urm#toarele opera!iuni delimitate strict prin lege:
- exportul de bunuri, transportul "i prest#rile de servicii legate direct de exportul bunurilor,
efectuate de contribuabili cu sediul n Romnia cu condi!ia ncas#rii n valut# a
contravalorii acestora n conturi bancare deschise la b#nci autorizate de Banca Na!ional#
a Romniei;
- transportul interna!ional de persoane n "i din str#in#tate efectuat de contribuabili
autoriza!i prin curse regulate, precum "i prest#rile de servicii legate direct de acesta.
n acest context se delimiteaz# dou# categorii de pre!uri:
- pre!uri cu TVA;
- pre!uri f#r# TVA.
Pre!urile f#r# TVA sunt utilizate pentru a determina cifra de afaceri a ntreprinz#torilor ele
sunt pre!uri libere, se negociaz# sau se stabilesc pe pia!# "i care prezint# baza de impunere pentru
TVA. M#rimea TVA, calculat# n func!ie de pre!ul de vnzare cumuleaz# de fiecare dat# toate taxele
pe valoarea ad#ugat# pl#tite de agen!ii economici din amonte, fiecare reprezentnd un stadiu pe care
l parcurge produsul de la produc#tor la consumatorul final.
Pentru produsele prev#zute n Legea 42/1993, agen!ii economici, persoane juridice, asocia!ii
familiale "i persoane fizice autorizate care produc, import#, comercializeaz# astfel de produse, au
obliga!ia s# pl#teasc# bugetului de stat taxe speciale de consuma!ie denumite accize.
Accizele sunt cuprinse n pre!urile la care se livreaz# produsele de c#tre produc#torii interni
sau din import la anumite categorii de produse: b#uturi alcoolice, tutun, cafea, confec!ii de bl#n#rie,
mobilier sculptat etc.
Accizele sunt cuprinse n pre!urile cu ridicata sau la pre!urile de comercializare, obliga!ia de
plat# a lor la buget fiind calculat# prin aplicarea unei cote procentuale astfel:
18
- pentru produsele din produc!ia intern# la contravaloarea bunurilor livrate exclusiv
accizele;
- pentru produsele care se import# la valoarea n vam# stabilit# potrivit legii, la care se
adaug# taxele vamale "i alte taxe speciale stabilite, potrivit legii pe categorii de produse.
Valoarea n vam# se determin# pornind de la pre!ul extern franco-frontier# transformat n
lei la cursul n vigoare;
- pentru bunurile introduse n !ar# de persoane fizice nenregistrate ca agen!i economici dar
comercializate prin agen!i economici (produse vndute n regim de consigna!ie) la
contravaloarea ce se cuvine deponentului pentru bunurile vndute.
Determinarea accizelor n m#rime absolut# se face prin aplicarea formulei:
A = Pre! x cota A / (100 + cota A).
Sunt exonerate de la plata accizelor produsele care se livreaz# la rezerva de stat "i produsele
care sunt exportate direct sau prin agen!ii economici care "i desf#"oar# activitatea pe baz# de
comision precum "i produsele importate n regim de tranzit sau import temporar. De asemenea
agen!ii economici care export# produse fabricate cu materii prime de la produc#torii interni pot
solicita, n cursul lunii urm#toare, pe baza documentelor justificative, restituirea accizelor pl#tite
pentru aprovizion#ri.
Accizele fac parte din structura pre!ului cu ridicata sau a pre!ului de comercializare; pentru
produsele provenite din import accizele se adaug# la pre!ul extern franco-frontier# transformat n lei
la cursul n vigoare.
1.6. Strategiile firmelor n domeniul pre"urilor
Modalit#!ile de determinare a pre!ului de vnzare ntr-o economie concuren!ial# difer# n
func!ie de politica adoptat# de firm#. Exist# trei mari strategii pentru stabilirea pre!ului produsului "i
anume:
Fixarea pre"ului pornind de la cost. Conform acestei metode, la baza pre!ului st#
valoarea costului unitar determinat ca raport ntre suma total# a cheltuielilor ocazionate cu
producerea bunului respectiv "i num#rul de unit#!i produse. La acesta se adaug# profitul, care de
cele mai multe ori este calculat ca un procent din costul total, "i impozitele "i taxele prev#zute de
lege. n func!ie de verigile pe care le parcurge produsul pn# la consumatorul final, se adaug# la
pre!ul de cump#rare adaosurile comerciale ale comercian!ilor intermediari. Cel mai mare
19
inconvenient al acestei metode const# n faptul c# fixarea pre!ului de vnzare nu !ine cont de pia!#,
ceea ce poate conduce la supraevalu#ri ale produsului "i deci la imposibilitatea vnz#rii lui.
Fixarea pre"ului pe baza cererii. Pre!ul practicat este rezultatul experiment#rii mai
multor pre!uri pe un interval scurt de timp. n func!ie de jocul cererii "i al ofertei se ajunge la un pre!
de echilibru cu care se va vinde, n final, produsul. Punctul de plecare ns# este nivelul pre!ului
aferent pragului de rentabilitate al firmei.
Determinarea pre"ului pe baza competi"iei. n aceast# situa!ie, n fixarea pre!ului, firma
ignor# costurile "i cererea pie!ei "i folose"te n locul lor pre!urile competitorilor ca ghid n stabilirea
propriilor pre!uri. O astfel de determinare a pre!ului este des practicat#, n special de detaili"ti,
datorit# avantajelor pe care le ofer# "i anume: este o metod# simpl# ce nu presupune studierea
cererii, determinarea punctului de echilibru "i nici m#car calcularea adaosului comercial (firma pur
"i simplu folose"te acela"i pre! cu competitorii s#i pentru bunurile "i serviciile asem#n#toare); este
metoda considerat# cea mai corect# att de cump#r#tor ct "i de vnz#tor "i rareori strne"te un
r#zboi al pre!ului.
Problema stabilirii pre!ului apare ntotdeauna la lansarea produselor noi pe pia!#. Ca
urmare pot fi utilizate mai multe forme de pre! impuse de politica de distribu!ie a firmei:
- Pre"ul de lansare este cel mai mare pre! pe care firma poate s#-1 ob!in# n perioada de
lansare a produsului, perioad# relativ scurt# din ciclul s#u de via!#. Vnz#torul ia "spuma pie!ei",
ceea ce-l ajut# s# acopere mult mai repede costurile ridicate de cercetare "i dezvoltare. Riscurile
practic#rii acestui pre! sunt mari deoarece el poate s# descurajeze cererea sau poate atrage
competitorii care vor ncerca s# intre pe pia!# cu acela"i produs sau cu unul similar.
- Pre"ul de penetrare, contrar pre!ului de lansare acesta este cel mai sc#zut pre! practicat
pentru produsele noi. Ideea este de a dezvolta repede o zon# de pia!# mai mare. Vnz#torul sper# c#
n felul acesta va vinde mai multe unit#!i de produs de-a lungul nivelelor de nceput ale ciclului de
via!# "i astfel i va descuraja pe competitorii s#i care nu vor fi atra"i s# intre pe pia!#. Pe de alt#
parte, dac# pre!ul este mic vor fi stimulate vnz#rile, o cifr# de afaceri mare permi!nd firmei s#-"i
dezvolte produc!ia, fenomen ce conduce la reducerea costurilor unitare. Dezavantajul acestei
strategii este acela c# plaseaz# firma ntr-o pozi!ie mai pu!in flexibil# deoarece este mult mai dificil#
cre"terea vizibil# a pre!urilor dect reducerea lor.
Descoperite relativ recent n raport cu vechimea activit#!ii de comer!, strategiile psihologice
au c#p#tat o amploare apreciat# ndeosebi de marii comercian!i. n prezent se practic# o varietate de
strategii de acest gen care au ca efect principal cre"terea cifrei de afaceri "i mbun#t#!irea imaginii
firmelor produc#toare "i de distribu!ie. Amintim dintre acestea pe cele mai des apelate:
20
- Pre!ul incomplet "i const# n afi"area unei sume incomplete care se situeaz# cu pu!in sub un
pre! rotunjit "i care las# impresia consumatorului c# face o economie cump#rnd produsul respectiv.
De exemplu n loc de 27000 lei se afi"eaz# 26999 lei. Cele mai des folosite cifre finale ale pre!urilor
sunt 8 "i 9 pentru produsele de valoare mic# "i chiar 5 pentru produsele ale c#ror valori sunt mai
mari. Vnz#torii din !#rile dezvoltate care apeleaz# la aceste pre!uri afirm# c# metoda conduce la
cre"terea vnz#rilor, clien!ii fiind ncuraja!i s# fac# cump#r#turi n cantit#!i mai mari.
- Un singur pre! pentru dou" sau mai multe unit"!i de produs. Mul!i detaili"ti "i n special
supermarket-urile practic# un singur pre! pentru dou# sau mai multe produse care este mai mic dect
suma celor dou# separat. n mod special, pentru produsele cu o fluctua!ie rapid#, aceast# strategie
poate s# duc# la cre"terea vnz#rilor. Clien!ii care v#d un singur pre! "i care se a"teapt# s# foloseasc#
n cele din urm# produsele din pachet vor cump#ra ntreg pachetul n ideea c# vor economisi o
anumit# sum#.
- Pre!ul de prestigiu se practic# cu scopul de a marca statutul "i calitatea produsului
respectiv. Datorit# calit#!ilor superioare, unele produse sunt mai scumpe dect cele de calitate medie
sau mic#, mul!i cump#r#tori creznd c# un pre! ridicat presupune "i o calitate superioar# pentru
anumite produse ca bijuteriile sau cosmeticele.
- Aplicarea discount-ului. Produc#torii "i vnz#torii ofer# clien!ilor lor o varietate de
discount-uri dintre care: discount-uri comerciale care se ofer# intermediarilor sau agen!ilor de
vnz#ri care presteaz# activit"!i de distribu!ie; discount-uri cantitative care sunt reduceri valorice
acordate clien!ilor ce cump"r" n cantit"!i mari "i constituie un mod de economisire pentru ace"tia
deoarece costul vnz#rii pe unitatea de produs devine mai mic (se practic# la produsele cu o vitez#
de circula!ie mare); discount-uri cash sunt oferite pentru o plat" imediat" (vnz#torul poate oferi, de
exemplu, un discount de 1,5 % dac# factura este achitat# nainte de 10 zile, termenul de scaden!#
fiind de 30 de zile).
21
CAPITOLUL II
CONCUREN!A
2.1. Definirea, func"iile #i instrumentele concuren"ei
Concuren%a reprezint$ confruntarea deschis$, rivalitatea sau cooperarea dintre agen%ii
economici vnz$tori-ofertan%i, ca rezultat al comportamentului lor specific interesat de
atragere a consumatorilor, n vederea asigur$rii unor profituri ridicate &i sigure. Din aceast#
defini!ie pot fi desprinse cteva elemente definitorii pentru n!elegerea con!inutului concuren!ei:
- implic# n acela"i timp rivalitatea, dar "i cooperarea dintre diferi!i agen!i economici cu scopul
realiz"rii celor mai bune condi!ii de produc!ie, vnzare, achizi!ie a bunurilor de consum, de
efectuare a opera!iunilor b#ne"ti, valutare, financiare etc. Cu alte cuvinte, concuren!a reprezint# o
ntrecere care are drept scop ob!inerea unor avantaje ct mai nsemnate (sau, n anumite condi!ii,
doar reducerea riscurilor "i/sau pierderilor);
- interesul propriu reprezint# elementul major care dicteaz# comportamentul fiec#rui agent
economic ce "i desf#"oar# activitatea ntr-un cadru concuren!ial. Astfel, cump#r#torii ncearc# s#
g#seasc# vnz#torii cu cele mai convenabile pre!uri, calitatea cea mai bun#, condi!iile de livrare a
bunurilor de consum "i factorilor de produc!ie cele mai favorabile, iar vnz#torii urm#resc atragerea
de cump#r#tori cu for!# economic# ridicat#, stabili n achizi!ii, receptivi la pre! ".a.;
- premisa existen!ei concuren!ei o reprezint" libertatea form"rii pre!ului.
Func%iile concuren%ei sunt urm#toarele:
1. Faciliteaz$ ajustarea autonom$ a cererii #i ofertei n toate domeniile activit$"ii
economice. Concuren!a stimuleaz# preocup#rile pentru cre"terea, diversificarea, mbun#t#!irea
calit#!ii ofertei de m#rfuri, pentru adaptarea ei la dinamica cerin!elor pie!ei. Pe pie!ele dominate de
ofert# (pia!a vnz#torilor), strategia competi!ional# determin# firmele s# se particularizeze fa!# de
rivali. Pe pie!ele dominate de cerere (,,pia!a cump#r#torilor), n rela!iile cu clien!ii poten!iali, se
urm#re"te specializarea ntr-un sector individualizat al cererii. Concuren!a regleaz" pia!a prin
mecanismul pre!urilor, orientnd fluxurile de factori de produc!ie "i ini!iativa privat# spre acele
ramuri "i sectoare ale economiei care produc utilit#!i recunoscute social.
2. Stimuleaz$ realizarea progresului ca atare, n accep"iunea sa general$, dar mai ales a
progresului tehnico-economic. Concuren!a ofer# un puternic motiv de a dezvolta produse
performante "i de a descoperi metode de a produce cu un cost mai sc#zut. Nu se poate cunoa"te cu
precizie care vor fi noile dorin!e ale consumatorilor sau care tehnologie de fabrica!ie va conduce la
22
minimalizarea costurilor pentru unitatea de produs. ntreprinz#torii sunt liberi s# introduc# n
fabrica!ie un nou produs sau s# foloseasc# o tehnologie de fabrica!ie mult mai promi!#toare dect
cele utilizate pn# n prezent, ns# au nevoie de sprijinul investitorilor care doresc s# le pun# la
dispozi!ie fondurile necesare. n economia de pia!# func!ioneaz# libertatea de a alege att a
ntreprinz#torilor, ct "i a celor care ar putea s#-i sus!in#. Concuren!a con"tientizeaz# pe
ntreprinz#tori, ct "i pe investitori, c# trebuie s#-"i asume responsabilitatea aducerii pe pia!# a
produselor respective, de a le oferi la pre!ul fundamentat (de ofert#), n raportul cu cerin!ele reale ale
pie!ei.
Pentru un agent economic produc"tor, condi!ia de a reu#i pe o pia!" concuren!ial" o
constituie anticiparea, identificarea #i rapida adaptare a ideilor novatoare. Prin competi!ia continu#
ntre agen!ii economici, concuren!a deschide perspective de profituri pentru to!i participan!ii la jocul
pie!ei, favorizndu-i pe cei buni "i foarte abili "i izolndu-i pe cei slabi, pe cei care nu reu"esc s# se
adapteze la cerin!ele pie!ei.
3. mpiedic$ realizare profitului de monopol de c$tre agen"ii economici asigurnd o
alocare ra"ional$ a resurselor ntre variantele utiliz#rilor solicitate pe pia!# "i statornicind o
repartizare a profiturilor propor!ional cu contribu!ia efectiv# a agen!ilor economici n procesul de
produc!ie "i distribu!ie a m#rfurilor. Totodat#, prin concuren!# se descoper# m#rimea "i structura
optim# a activit#!ii desf#"urate de un agent economic, m"rimea #i structura care pot men!ine cel mai
u#or costul pe unitatea de produs sau serviciu, la un nivel ct mai mic. Spre deosebire de alte
sisteme economice, economia de pia!# nu mandateaz# "i nu limiteaz# tipurile de firme c#rora li se
permite s# intre n competi!ie. Este permis# orice form# legal# de organizare a activit#!ii economice,
condi!ia reu"itei pentru orice firm# fiind eficien!a n raport cu costurile.
4. Mecanismul concuren!ial asigur# plasarea pre!urilor la niveluri reale, favoriznd
ra!ionalizarea costurilor ca mijloc de cre"tere a profiturilor, altfel spus, concuren"a contribuie din
plin la reducerea pre"urilor de vnzare, n paralel cu diminuarea costurilor #i chiar diferen"ierea
#i diversificarea ofertei, prin intermediul presiunii pe care o exercit# asupra produc#torilor n sensul
satisfacerii la un nivel ct mai ridicat a exigen!elor consumatorilor.
5. Concuren"a are rol direct asupra psihologiei agen"ilor economici, alimentnd
optimismul acestora, stimulndu-le creativitatea, f#cnd ca ei s# se preocupe n permanen!# de
eficien!a, de maximizarea profitului "i, implicit, de satisfacerea n condi!ii bune a nevoilor de
consum.
De"i au evoluat "i s-au diversificat odat# cu pia!a "i dezvoltarea mecanismului concuren!ial,
instrumentele luptei de concuren%$ pot fi delimitate n dou# mari categorii: economice "i
23
extraeconomice. Dintre instrumentele economice se men!ioneaz#: reducerea costurilor bunurilor
sub cele ale concuren!ilor, diminuarea pre!urilor de vnzare, mbun#t#!irea calit#!ii, rennoirea
sortimentelor, publicitatea, acordarea de facilit#!i clien!ilor etc. Cele mai frecvente ntlnite
instrumente extraeconomice sunt: ob!inerea de informa!ii privind activitatea concuren!ilor,
sponsorizarea unor activit#!i social-culturale de interes local sau na!ional, spionajul economic "i, n
unele cazuri care eludeaz# legea, corup!ia, "omajul boicotul sau chiar violen!a deschis#.
n raport cu instrumentele folosite n lupta concuren!ial", aceasta a fost departajat# n loial#
"i neloial#. Concuren%a loial$ presupune utilizarea nediscriminatorie de c#tre agen!ii economici
ofertan!i a unora dintre instrumentele amintite, n condi!iile accesului liber pe pia!# "i ale respect#rii
legalit#!ii. Concuren%a neloial$ const# n utilizarea unor mijloace nelegale, de natur#
extraeconomic# pentru cucerirea "i consolidarea pozi!iilor de!inute pe anumite pie!e, sau n practici
discriminatorii de acordare a anumitor stimulente unor categorii speciale de consumatori etc.
Legisla!ia !#rilor cu economie de pia!# prevede m#suri stricte pentru descurajarea "i chiar eliminarea
celor mai multe dintre actele de concuren!# neloial#.
2.2.Tipologia concuren"ei
Formele concuren!ei sunt foarte variate "i diversificate. Unul dintre factorii care contribuie la
diferen!ierea concuren!ei este num"rul #i puterea economic" a participan!ilor la tranzac!ii. Cnd
participan!ii la tranzac!ii sunt n num#r mare "i de putere aproximativ egal#, pe pia!# se contureaz#
forma de concuren!# perfect#. Cnd sunt foarte pu!ini sau numai unul, fie pe latura ofertei, fie pe
latura cererii, apar situa!ii de monopol sau monopson, cnd sunt avantaja!i fie numai produc#torii,
fie numai cump#r#torii.
Alt factor de departajare a concuren!ei este gradul de diferen!iere a bunurilor care satisfac o
anumit" nevoie uman". Cnd bunurile sunt omogene, consumatorilor le este aproape indiferent de
unde se aprovizioneaz#. Diferen!ierea produsului ns# are ca efect cre"terea concuren!ei ntre
produc#tori, fiecare dintre ace"tia dorind s# atrag# un num#r ct mai mare de clien!i.
n al treilea rnd, facilit"!ile acordate sau restric!iile n calea celor care inten!ioneaz" s"
intre ntr-o ramur", pe o anumit# pia!#, influen!eaz# modul de realizare a concuren!ei. Cu ct
accesul ntr-o anumit# ramur# a economiei sau pe o anumit# pia!# a unui agent economic se
realizeaz# mai u"or, cu att mai mult cre"te gradul de competitivitate n acea ramur# sau pe acea
pia!#, crendu-se condi!ii pentru satisfacerea nevoilor consumatorilor la un standard ridicat.
Un alt factor este gradul de transparen!" a pie!ei, care se refer# la posibilit"!ile de acces la
informa!iile care rezult" din func!ionarea pie!ei: produsele cerute sau oferite, pre!urile, cantit#!ile,
24
condi!iile de tranzac!ionare, acces care poate fi liber pentru to!i participan!ii de pe pia!# sau poate fi
ngr#dit de unii dintre ace"tia n scopul sporirii propriilor avantaje.
Lund n considerare factorii prezenta!i mai sus "i !innd cont de variantele de combinare a
lor, teoria economic# a concuren!ei a concluzionat c# exist# urm#toarele tipuri de concuren!# ntre
produc#tori (vnz#tori): concuren!a perfect" "i respectiv, concuren!a imperfect", cu formele:
monopol, oligopol "i concuren!# monopolistic#. Manifestarea celor dou# tipuri de concuren!#
determin# "i existen!a pie!elor specifice, respectiv pia!a cu concuren!# perfect# "i pia!a cu
concuren!# imperfect#.
Concuren%a perfect$ sau pur$ presupune instituirea unor asemenea raporturi de pia%$
n cadrul c$rora, pe de o parte, to%i vnz$torii (produc$torii) sunt n m$sur$ s$-&i vnd$
integral produsele fabricate la pre%ul al pie%ei pe care, individual sau colectiv, nu sunt capabili
s$-l influen%eze, iar pe de alt$ parte, cump$r$torii pot achizi%iona bunurile &i cantit$%ile de
care au nevoie la acela&i pre% al pie%ei, pe care, de asemenea nu l pot modifica dup$ voin%a lor.
Existen!a pie!ei cu concuren!# perfect# de fundamenteaz# pe urm#toarele ipoteze:
- atomicitatea participan"ilor la tranzac"ii, caracterizat# prin existen!a unui mare
num#r de agen!i economici vnz#tori "i cump#r#tori, de putere concuren!ial# aproximativ egal#, f#r#
a avea posibilitatea de a influen!a n vreun fel cantit#!ile oferite sau cerute ori nivelul pre!urilor;
- omogenitatea bunurilor, asigurat# prin producerea acelora"i bunuri de c#tre to!i
produc#torii, cu caracteristici "i utiliz#ri absolut identice, astfel nct alegerea vnz#torului de la care
se efectueaz# aprovizionarea este indiferent# pentru cump#r#tori;
- intrarea #i ie#irea de pe o anumit$ pia"$ sunt libere, adic# nu exist# bariere
juridice, institu!ionale sau de alt# natur# care s# restric!ioneze fie accesul unor produc#tori, fie
p#r#sirea pie!ei de c#tre al!ii, singurele argumente care fundamenteaz# asemenea decizii fiind cele
specifice economiei de pia!#, respectiv rentabilitatea activit#!ilor desf#"urate;
- transparen"a perfect$ a pie"ei, ceea ce presupune c# to!i agen!ii economici primesc,
n egal# m#sur#, acelea"i informa!ii cu privire la natura produselor tranzac!ionate, calitatea acestora,
nivelul cererii "i al ofertei, pre!urile practicate etc.;
- perfecta mobilitate a factorilor de produc"ie, ace"tia fiind orienta!i spre destina!iile
cele mai eficiente de utilizare.
De"i pia!a cu concuren!# perfect# nu exist# ca atare n realitatea economic#, studierea
acesteia ca model teoretic de analiz# a mecanismului concuren!ial ideal este extrem de util#
tocmai pentru explicarea comportamentului agen!ilor economici n condi!iile concrete, reale, ale
pie!elor cu concuren!# imperfect#.
25
ntr-o ramur$ (industrie) exist$ concuren%$ imperfect$ dac$ agen%ii economici
vnz$tori &i cump$r$tori sunt n m$sur$ s$ influen%eze n mod unilateral raportul dintre
cererea &i oferta de bunuri, dar mai ales nivelul &i dinamica pre%urilor, n inten%ia de a-&i
realiza propriile obiective.
Acest tip de concuren!# poate s# mbrace n realitatea economic# diferite forme; principalele
caracteristici ale acestora, analizate comparativ cu modelul teoretic al concuren!ei perfecte se
prezint# n tabelul nr. 2.1.
Pia%a cu concuren%$ monopolistic$ conserv# caracteristicile pie!ei perfect#, cu excep!ia
omogenit#!ii bunurilor. Oferta provine de la un num#r foarte mare de agen!i cu putere economic#
redus#, dar ace"tia produc bunuri diferen!iate, cu elemente de originalitate sau specificitate n cadrul
unei gupe date. Aceast# ofert# se confrunt# cu cererea atomizat# a unui mare num#r de cump#r#tori,
dispunnd la rndul lor de o putere economic# redus#, dar vnz#torii au posibilitatea, n limita
diferen!ierilor oferite, s# influen!eze pre!ul, "i n anumite situa!ii, chiar cantitatea de bunuri
comercializate.
Tabelul nr. 2.1: Tipuri de concuren!" #i structuri de pia!" ale economiilor contemporane dezvoltate
Tipul
pie%ei
Num$rul
produc$torilor &i
gradul de
diferen%iere a
produselor
Intrarea n
ramur$
(bariere la
intrare)
Gradul de control
asupra pre%ului
Metode de marketing
&i folosirea reclamei
comerciale
Exemple de
sectoare din
economie unde
predomin$
tipul respectiv
Concuren%$
perfect$
- mul!i produc#tori
cu produse
nediferen!iate
(omogene)
- liber#
(u"oar#)
- inexistent (price
taker)
- schimb de pia!# sau
licita!ie f#r# reclam#
comercial#
- agricultur#,
servicii c#tre
popula!ie etc.
Concuren%$
imperfect$
Concuren!a
monopolist#
- num#r mare de
produc#tori cu
produse "i servicii
diferen!iate
- relativ u"oar# - sc#zut "i foarte sc#zut - reclam# pentru
atragerea clien!ilor prin
calitatea produselor "i
noutatea acestora "i
crearea de avantaje
economice "i sociale
- diferite ramuri
industriale cu
produc!ie
diversificat#,
servicii, comer!
Oligopolul
- omogen
- neomogen
(diferen!iat)
- num#r mic de
produc#tori cu
produse omogene
(nediferen!iate, f#r#
substitute
apropiate)
- num#r mic de
produc#tori cu
produse diferen!iate
- dificil#
- dificil#
- control par!ial cu
luarea n considerare a
reac!iei firmelor
concurente (price
searcher)
- control par!ial cu
luarea n considera!ie a
reac!iei firmelor
concurente (price
searcher)
- reclam# comercial#
pentru nl#turarea
rivalilor concuren!i,
atragerea clien!ilor prin
sublinierea unor avantaje
- reclam# comercial#
pentru nl#turarea
rivalilor "i atragerea
clien!ilor prin calitatea "i
noutatea produselor
- o!el, aluminiu,
unele produse
chimice
- automobile,
!ig#ri, computere
Monopol - un produc#tor
avnd produse f#r#
substitute apropiate
- imposibil#
sau foarte
dificil#
- control total (fixeaz#
pre!ul adeseori cu
control al statului)
(price maker)
- reclam# comercial#
numai pentru cre"terea
cererii, pentru
promovarea produselor
- utilit#!i sau
servicii publice,
resurse naturale,
produse militare
Iancu Aurel, Tratat de economie, vol. 3, Editura Expert, Bucure"ti, 1992, p. 186-187
26
Oligopolul reprezint# structura de pia!# cea mai frecvent ntlnit# n statele dezvoltate.
Acesta desemneaz# acea form# a concuren!ei imperfecte, caracterizat# prin existen!a unui num#r
mic de firme ofertante ale unor produse similare (oligopolul omogen) sau diferen!iate (oligopolul
neomogen) care, datorit# ponderii nsemnate de!inute n oferta total# reu"esc s# influen!eze formarea
pre!urilor "i cantit#!ile de produse oferite. Principala tr#s#tur# care separ# fundamental aceast#
structur# de pia!# de alte forme ale concuren!ei imperfecte este interdependen!a firmelor din
ramur". Raporturile stabilite ntre firmele care ac!ioneaz# pe pia!a de oligopol, pot fi ncadrate n
una dintre urm#toarele dou# categorii extreme:
- necooperante, sub forma concuren!ei deschise prin r#zboiul pre!urilor (comportament
mai rar ntlnit n economiile moderne);
- cooperante, materializate n ncheierea unor n!elegeri (confiden!iale) asupra unor aspecte
de interes comun, sau n formarea oligopolurilor coordonate (de tip cartel sau trust) sau a
oligopolurilor mixte.
Monopolul este structura de pia!# caracterizat# prin existen!a unui singur produc#tor
(vnz#tor) care furnizeaz# ntreaga produc!ie a unui bun (ce nu poate fi substituit rapid "i n m#sur#
mare) "i a unui num#r mare de cump#r#tori. Fa!# de concuren!a perfect#, monopolul se afl# la
extrema opus#, firma aflat# n aceast# situa!ie de pia!# avnd posibilitatea de a stabili att pre!ul, ct
"i cantitatea de bunuri care urmeaz# s# fie produse "i comercializate. n general ns#, existen!a
monopolului nu se confund# cu domina!ia absolut# asupra pie!ei, pe de o parte pentru c#, pe termen
lung, nici o firm# nu este la ad#post de concuren!a intern# sau extern#, iar pe de alt# parte pentru c#
firma de monopol nu iese de sub inciden!a legii cererii (n baza c#reia cererea pie!ei pentru un bun
se afl# n rela!ie invers# cu pre!ul).
Exist# ns# "i posibilitatea influen!#rii pie!ei de c#tre cump#r#tori, n situa!iile n care
vnz#torii sunt numero"i "i exist# doar c!iva purt#tori ai cererii, caz n care structura de pia!# care ia
na"tere este denumit# oligopson, sau chiar unul singur consumator, n situa!ia de monopson. n
ambele situa!ii, cump#r#torii pot s# controleze, n anumite limite, nivelul pre!urilor, deoarece
reprezint# un segment important al cererii (sau chiar ntreaga cerere) pe pie!ele respective.
Dac# un singur produc#tor intr# n rela!ii de schimb cu un singur cump#r#tor, pia!a mbrac#
forma specific# a monopolului bilateral; n mod asem#n#tor confruntarea dintre un num#r redus de
vnz#tori "i, respectiv, cump#r#tori poart# denumirea de oligopol bilateral.
27
CAPITOLUL III
MECANISMUL DE FORMARE A PRE!URILOR
N ECONOMIA DE PIA!%
3.1. Formarea pre"urilor n economia concuren"ial$ contemporan$
ntr-o accep!iune cuprinz#toare, mecanismul economic cuprinde ansamblul elementelor de
reglare "i autoreglare a vie!ii economice. n func!ie de preponderen!a elementelor ce-l alc#tuiesc "i
de natura lor, mecanismul economic poate fi:
- administrativ, n care organizarea economic# se realizeaz# prin ac!iuni ale factorului
con"tient de conducere, instrumentul de baz# fiind planul imperativ, caracteristic pentru
economiile centralizate;
- dac# preponderente sunt elementele de autoreglare provenite din func!ionarea pie!ei,
atunci mecanismul economic este spontan, de pia!#, for!ele acestuia asigurnd propor!iile
"i echilibrul economic independent.
Mecanismul economic viabil este acesta din urm#. El nu exclude ns#, prezen!a elementelor
de reglare care opereaz# nu imperativ, decizional, ci ntr-o formul# liber#, indicativ#, de organizare
"i conducere a vie!ii economice. n cadrul acestui mecanism, pre!urile constituie o component# cu
rol "i func!ii caracteristice.
Formarea pre!urilor n economia concuren!ial# este guvernat# de urm#toarele legit#!i:
Prima legitate arat$ influen"a cererii #i ofertei asupra pre"ului: pre!ul este efectul
modific"rii raportului dintre cererea #i oferta unui bun. Pornind de la pre!urile date, dac# cererea
cre"te, iar oferta r#mne neschimbat#, atunci pre!urile cresc. Dac# cre"te oferta, cererea r#mnnd
neschimbat#, pre!urile vor scade. n concluzie, evolu"ia cererii ntr-un sens sau altul determin$ la
nivelul pre"urilor, o evolu"ie de acela#i sens, pe cnd evolu"ia ofertei conduce la o mi#care de sens
invers n nivelul pre"urilor: cre#te oferta, scade pre"ul; scade oferta, cre#te pre"ul.
A doua legitate arat# influen"a pre"urilor asupra cererii #i ofertei: modificarea pre!urilor
unui bun devine cauza modific"rii cererii #i ofertei acelui bun. Atunci cnd pre!ul cre"te, cererea, ca
tendin!#, se restrnge, adic# vor fi mai pu!ini cei dispu"i s# cumpere "i invers, la o cre"tere a
pre!ului, oferta tinde s# creasc#. n situa!ia opus#, dac# pre!urile scad, cererea de bunuri "i servicii va
cre"te, n schimb oferta se reduce, fiind pu!ini cei ce vor dori s# vnd# la un pre! redus. Forma de
ac!iune a acestei legit#!i este opus# celeilalte. n acest caz, pre"ul influen"eaz$ cererea #i oferta #i
are urm$toarea desf$#urare: la o schimbare a nivelului pre"ului, ntr-un sens sau altul, cererea
28
ac"ioneaz$ invers propor"ional. Cu totul alta este tendin"a ofertei care evolueaz$ n acela#i sens cu
pre"ul.
A treia legitate arat# c# schimbul vnzare-cump$rare de bunuri #i servicii are loc cnd
cererea #i oferta la un anumit bun coincid, ca m"rime #i tind spre echilibru. El mul!ume"te "i
produc#torul "i cump#r#torul "i asigur# efectuarea celor mai numeroase tranzac!ii.
A patra legitate se refer" la interdependen"a pre"urilor diferitelor bunuri: modificarea
cererii, ofertei #i pre!ului unui bun oarecare atrag dup" sine modificarea cererii, ofertei #i pre!ului
de pia!" la celelalte bunuri. Rela!ia este direct#, pentru bunurile "i serviciile de produc!ie ca
elemente componente n producerea altor bunuri; ea reflect# solidaritatea pre!urilor tuturor bunurilor
de pe pia!#.
Mecanismul form#rii pre!urilor n economia concuren!ial# se afl# sub ac!iunea conjugat# a
celor patru legit#!i. Oscila!iile la nivelul cererii "i ofertei influen!eaz# pre!ul. Dac# cererea cre#te,
vor cre"te "i pre!urile. Acestea, la rndul lor, vor determina pe mai mul!i ofertan!i s# vnd# "i n
aceste fel, asist#m la o mai deplin# satisfacere a cererii. Astfel, prin ajust#ri reciproce ale cererii "i
ofertei n procesul concuren!ei se ajunge la un moment cnd cererea "i oferta sunt n echilibru. Mai
interesant# este situa!ia cnd oferta este sc"zut": n acest caz pre!urile sunt ridicate, iar produc#torii,
constatnd c# nu exist# cerere vor reduce pre!ul de vnzare; se vor g#si cump#r#tori mai mul!i,
oferta va scade, cererea va cre"te "i, pe o cale ocolit# se va ajunge tot la situa!iile prezentate, adic# la
realizarea spontan# a echilibrului dintre cerere "i ofert#.
Pe o anumit# pia!#, pentru un anumit bun sau serviciu, sub ac!iunea legilor cererii "i ofertei
se ajunge la o situa!ie sau un anumit punct n care acestea sunt n echilibru, stabilind nivelul pre!ului.
Acest pre! este unic pentru aceea"i marf# pe ntreaga pia!#. Interac!iunea dintre cerere, ofert# "i
pre!uri poate fi reprezentat# grafic ntr-o diagram# care are urm#toarea form#:
Fig. 2.1 Modelul de interac!iune ntre cerere, ofert", pre!
M
O
E
C
P
cantitate
cererea
oferta
pre!
OP nivelul pre!ului de echilibru
la care se vinde cantitatea OM
din produsul Q
29
La un pre! egal cu OC nu exist# vnz#ri. Dac# pre!ul scade, atunci se vor g#si cump#r#tori,
iar cantitatea vndut# va fi mai mare. Nivelul pre!ului de echilibru este dat de punctul E n care se
intersecteaz# cererea "i oferta.
Aceast# situa!ie este caracteristic# concuren!ei pure, perfecte. Este o form# n care pre!urile
ce se fixeaz# pe pia!# nu pot fi alese liber de produc#tori sau consumatori, ei trebuind s# le accepte;
ceea ce pot agen!ii economici s# aleag# sunt cantit#!ile pe care le vor vinde (cump#ra) la pre!ul
curent al pie!ei. Economia contemporan# nu este o economie de pia!# perfect#. Pre!urile sunt impuse
pie!ei, se stabilesc n afara for!ei acesteia fiind riguros controlate. Acest lucru se explic# prin
ac!iunea marilor firme, oligopoluri "i, a firmelor monopoliste, care fiind unici produc#tori sau
comercian!i impun condi!ii pie!ei.
Marile firme fixeaz# pre!urile, dar ele nu o fac n mod arbitrar, ci !innd seama de pre!ul
pie!ei pentru produsul de acela"i fel, de pre!ul tuturor celorlalte m#rfuri "i, n acela"i timp, de situa!ia
pie!ei "i de starea acesteia.
Cu toate c# marile firme stabilesc pre!uri pe cale administrativ#, nu numai c# nu nesocotesc
cerin!ele pie!ei, dar la dimensionarea nivelului pre!ului folosesc "i metode economice ce au n
vedere evolu!ia curbei cererii "i a ofertei, raportul dintre volumul produc!iei, cost "i profit,
elasticitatea cererii n func!ie de pre! ".a., ca metode precise "i moderne de evaluare a costului "i,
implicit, a pre!ului.
n economia concuren!ial# contemporan#, formarea pre!urilor este influen!at# "i de
interven!ia statului. Aceasta se adaug# jocului liber al concuren!ei pentru a dirija nivelul produc!iei,
al pre!urilor "i restabilirea echilibrului pie!ei cu ajutorul pre!ului, a impozitului indirect sau al
subven!iei.
3.2. Formarea pre"ului pe pia"a cu concuren"$ perfect$
n cadrul concuren!ei perfecte (liberei concuren!e) pre!ul se formeaz# la nivelul punctului de
echilibru dintre cerere "i ofert#. Pe o anumit# pia!# "i pentru un anumit bun sau serviciu, sub
ac!iunea legilor cererii "i ofertei, se ajunge la o situa!ie sau la un anumit punct n care acestea sunt n
echilibru, stabilind nivelul pre!ului. Acest pre! este unic pentru aceea"i marf# pe ntreaga pia!#.
Interdependen!ele dintre for!ele pie!ei cu concuren!# perfect# "i nivelul pre!ului, ca expresie a
ac!iunii legii cererii "i ofertei, se pot sintetiza n urm#toarele cazuri (situa!ii):
a) Cnd oferta unui produs r#mne constant#, iar cererea curent# cre"te n raport cu cererea
ini!ial#, are loc o cre"tere a pre!ului (fig. 2.2).
30
Fig. 2.2 Modificarea pre!ului la cre#terea cererii
b) Cnd oferta r#mne constant#, iar cererea curent# scade n raport cu cererea ini!ial#, are
loc sc#derea pre!ului (Fig. 2.3).
Fig. 2.3 Modificarea pre!ului la reducerea cererii
c) Cnd cererea r#mne constant#, iar oferta curent# cre"te n raport cu oferta ini!ial#, pre!ul
scade (Fig. 2.4).
Fig. 2.4 Modificarea pre!ului la cre#terea ofertei
d) Cnd cererea r#mne constant#, iar oferta curent# scade n raport cu oferta ini!ial#, pre!ul
cre"te (Fig. 2.5).
Q
P
0
P
1
P
cerere ini%ial$
cerere curent$
oferta
Q
P
1
P
0
P
cerere curent$
cerere ini%ial$
oferta
Q
P
1
P
0
P
ofert$ curent$
ofert$ ini%ial$
cererea
31
Fig. 2.5 Modificarea pre!ului la reducerea ofertei
e) La cre"terea egal# a cererii "i a ofertei "i la sc#derea egal# a cererii "i a ofertei, pre!ul
r#mne neschimbat (Fig. 2.6 "i 2.7).
Fig. 2.6 Modificarea pre!ului la cre#terea egal" a cererii #i ofertei
Fig. 2.7 Modificarea pre!ului la sc"derea egal" a cererii #i ofertei
f) Cnd cererea "i oferta se modific# simultan "i n m#rimi diferite, pre!ul variaz# n func!ie
de factorul (cerere sau ofert#) cu intensitatea cea mai mare. Intensitatea "i amploarea modific#rii
raportului dintre cerere "i ofert# sunt diferite n timp. Pe termen scurt, oferta nu se poate modifica
Q
P
0
P
1
P
ofert$ ini%ial$
ofert$ curent$
cererea
cerere ini%ial$
ofert$ curent$
ofert$ ini%ial$
cerere curent$
Q
P
0
=P
1
P
Q
P
P
0
=P
1
cerere curent$
cerere ini%ial$
ofert$ curent$
ofert$ ini%ial$
32
substan!ial, astfel c# cererea constituie factorul principal al determin#rii pre!ului pe pia!#. Pe termen
lung, modificarea ofertei devine factorul preponderent al evolu!iei pre!ului.
Caracteristicile principale ale pre"ului de echilibru n cadrul concuren!ei perfecte sunt:
- orice produc#tor "i poate vinde toate cantit#!ile dintr-un produs la pre!ul ini!ial al pie!ei,
ori la pre!uri m#rite sau mic"orate (datorit# elasticit#!ii cererii) sau poate s# nu vnd#
nimic din produsul s#u, f#r# ca prin aceasta s# poat# influen!a pre!ul de pia!# al bunului
respectiv;
- apare n mod spontan ca rezultat al jocului liber al factorilor pie!ei fiec#rui bun "i
reprezint# acel nivel la care are loc egalizarea cantit#!ilor cerute cu cele oferite de bunul
respectiv (cantitatea vndut# este egal# cu cea cump#rat#);
- pre!ul de echilibru al unui bun depinde "i de situa!ia pie!elor interdependente ale
celorlalte bunuri, adic# de pre!urile de echilibru ale celorlalte bunuri;
- echilibrul pie!ei nu nseamn# imobilitatea for!elor pie!ei ci o continu# mi"care a acestora,
ceea ce face ca pre!ul pie!ei, s# poat# fi diferit de pre!ul de echilibru numai pe perioade
scurte, interval n care oferta se adapteaz# automat la cerin!ele consumatorilor;
- pre!ul de pia!# nu poate fi ales n mod liber de produc#tori sau consumatori, ace"tia
trebuind s# l accepte; ceea ce pot agen!ii economici s# aleag# sunt cantit#!ile pe care le
vor vinde (cump#ra) la pre!ul pie!ei.
3.3. Formarea pre"urilor n condi"iile monopolului
n cazul monopolului exist# dou# situa!ii favorizante comparativ modelului concuren!ei
perfecte: cererea pentru produsele oferite de firm# se confund# cu cererea pie!ei, iar oferta firmei
este sinonim# (sau foarte apropiat#) de oferta global# a industriei. Pre!ul nu mai constituie un
element exogen firmei, ci aceasta exercit# un control riguros asupra form#rii sale, nivelul pre!ului
fiind stabilit n func!ie de un complex de factori, dintre care se deta"eaz# ca importan!# evolu!ia
cererii "i a costurilor de produc!ie, cantitatea de bunuri vndute (deci volumul vnz#rilor) "i masa
profitului.
Monopolul &i asigur$ starea de echilibru la acel volum al produc%iei &i nivel al pre%ului
care i asigur$ maximizarea profitului total, prin egalitatea dintre venitul marginal #i costul
marginal. Pentru demonstra!ie, se folosesc urm#toarele nota!ii: VT veniturile totale; CT
costurile totale; & - profitul aferent produc!iei totale.
33
& = VT CT = V(q) C(q), adic# profitul reprezint# diferen!a dintre veniturile totale "i
ncas#rile totale n func!ie de produc!ie. Profitul este maxim atunci cnd derivata func!iei lui prin
raportare la nivelul produc!iei se anuleaz#.
Astfel:
0
dq
dCT
dq
dVT
dq
d!
= =
Dar
g m
V
dq
dVT
= , iar
mg
C
dq
dCT
= , a"adar V
mg
= C
mg
n care C
mg
este costul marginal, adic# cre"terea costului ce revine pe unitatea de produs pentru
fiecare unitate suplimentar# de produs ob!inut# n plus.
Atta timp ct V
mg
>C
mg
, produc!ia unei unit#!i suplimentare de produs, genereaz# ob!inerea
unui profit adi!ional, iar profitul total spore"te pe m#sura cre"terii cantit#!ilor de produs oferite.
Invers, dac# V
mg
<C
mg
, diferen!a reprezint# pierderea ocazionat# de ultima unitate de produs
fabricat#.
n figura nr. 3.3, AB reprezint# dreapta venitului marginal, AC este curba cererii, PN
profitul unitar, aria RPNM profitul total. Starea de echilibru este descris# de q
e
"i P
e
(cantitatea "i
pre!ul de echilibru). Egalitatea dintre venitul marginal "i costul marginal este atins# n punctul de
echilibru E, din care se imagineaz# o paralel# la ordonat# care intersecteaz# curba AC a cererii n
punctul P, ale c#rui proiec!ii sunt punctul R pe axa pre!ului (corespunz#tor lui P
e
) "i D pe axa
cantit#!ii (care desemneaz# cantitatea de echilibru q
e
).
Figura 3.3: Desf"#urarea pre!urilor de monopol pe termen scurt
A
P
M
E
N
q
e
B
D
C
C
mg
CTM
R
34
Profiturile supranormale ob!inute de monopolist nu sunt eliminate pe termen lung, a"a cum
se ntmpl# n cazul concuren!ei perfecte, deoarece intrarea de noi firme n cadrul ramurii este
restric!ionat# pe diverse c#i.
Ca regul# de comportament pe termen lung, n ceea ce-l prive"te pe monopolist, este aceea c#
el p#r#se"te pia!a dac# pre!ul nu-i acoper# cheltuielile totale medii pe termen lung. n aceast#
situa!ie, pentru produc!ia Q se stabile"te pre!ul mediu p , n condi!iile n care V
mg
= C
mg
. Q are
nivelul cel mai sc#zut n figura 3.4.
Pentru Q "i p , profitul monopolului este maxim, orice alt# combina!ie cantitate pre!
mic"orndu-l. Atunci cnd monopolul produce cantitatea Q, costul mediu va fi CMT
1
. Ca urmare,
monopolistul ob!ine un profit unitar ( p -CMT
1
) Q, profitul supranormal denumit profit de monopol.
Spre deosebire de firmele perfect concuren!iale care accept# pre!ul stabilit n func!ie de cerere "i
ofert#, monopolistul este un cercet$tor de pre%.
Fiind singurul ofertant de pe pia!a respectiv#, el caut# s# stabileasc# pentru produsul s#u acel
pre! care i maximizeaz# profitul. A"a cum rezult# din figur#, maximizarea profitului se poate ob!ine
pe termen lung, datorit# lipsei concuren!ei. Spre deosebire de firma perfect concuren!ial# care "i
stabile"te pre!ul la nivelul costului marginal, monopolistul &i va maximiza profitul practicnd
pre%uri mai mari dect costul marginal.
n func!ie de riscul intr#rii n ramur# a unor ntreprinderi noi "i respectiv al distrugerii
pozi!iei de monopol, ntreprinderea monopolist# poate adopta alte strategii ca alternative la cea a
maximiz#rii profitului "i anume:
1. Maximizarea cifrei de afaceri, n cadrul cuplului P
1
Q
1
. Aceast# metod# se aplic#
atunci cnd monopolistul urm#re"te evitarea apari!iei concuren!ilor, prefernd s# aib# profituri
imediate mai pu!in ridicate chiar s# ri"ti pierderi uneori, pentru a-"i proteja pozi!ia de monopol.
Condi!ia pentru atingerea acestui obiectiv este VT(q) = maxim, ceea ce nseamn#:

mg
VT (q) 0
dVT
VT (q) V
dq
=
= =
mg
V 0 =
A"adar, cuplul cantitate-pre! P
1
Q
1
prin care ntreprinderea "i maximizeaz# cifra de afaceri
este condi!ionat de anularea venitului marginal. Pe grafic, aceast# condi!ie este definit# prin punctul
de intersec!ie a dreptei venitului marginal cu axa absciselor, care marcheaz# nivelul produc!iei Q
1
.
Corespunz#tor pe dreapta venitului mediu, se identific# nivelul pre!ului P
1
.
35
Figura 3.4
Deci P
1
<p "i totodat# C
TM
<P
1
<C
mg
, ceea ce ncurajeaz# att reducerea rentabilit#!ii
produselor, dar "i eficien!a mai slab# sub raportul costului marginal. Produc#torul c"tig# nu pe
seama profitului pe produs, ci pe seama cantit#!i mari a produc!iei, ceea ce conduce la o cifr# de
afaceri total# ridicat#.
2. Gestiunea la echilibru, n cadrul cuplului P
2
Q
2
. Aceast# strategie se aplic# cnd
produc#torul este preocupat pentru sporirea produc!iei sale mpotriva eventualilor concuren!i, f#r# a
se expune la pierderi. Pre!ul "i costul se afl# la nivelul pragului de rentabilit#!i, fiind egale. Strategia
vizeaz# vnz#rilor ultimelor cantit#!i pentru evitarea cre#ri stocurilor de m#rfuri nevndute "i deci a
unor pierderi mai mari. Pre!ul are cel mai mic nivel posibil p
2
= CTM, iar profitul este zero: & =0, ca
rezultat al diferen!ei dintre pre! "i cost. La nivelul volumului total de activitate, anularea profitului
este dat# de egalitatea dintre veniturile totale (cifra de afaceri), VT "i costurile totale, CT. Aceast#
metod# se poate aplica mai ales n cadrul monopolurilor administrate de stat, caz n care se
urm#re"te suprimarea supraprofiturilor "i evitarea pierderilor subven!ionate de la bugetul statului.
V
mg
36
3. Stabilirea pre%ului la nivelul costului marginal n cadrul cuplului P
3
Q
3
.
n cadrul acestei metode, pre!ul este egal cu costul marginal: se aplic# atunci cnd gestiunea
la echilibru nu d# rezultate dorite sau n situa!ia de administrare a monopolului de c#tre stat. n acest
fel se nl#tura supraprofiturile dar scad "i sarcinile asupra finan!elor publice de a acoperi pierderile.
Aplicarea acestei metode determin# mai ales pe utilizatori s# economiseasc# resursele, deoarece prin
pre!ul produselor se asigur# acoperirea costului real al ob!inerii ansamblului bunurilor. De
asemenea, metoda ofer# "i posibilitatea de diferen!iere a pre!urilor sau tarifelor la acelea"i produse
sau servicii n func!ia de factori care influen!eaz# nivelul costului marginal (de ex.: consumul de
energie diferen!iat ziua sau noaptea, folosirea serviciilor telefonice dup# gradul de nc#rcare a
re!elei, taxarea transportului n comun dup# sezon ".a).
Dac# gestiunea n stare de echilibrului este generatoare de risip# economic# (determin# o
utilizare ineficient# a resurselor) ntruct ncurajeaz# consumul unor bunuri al c#ror cost marginal
este superior pre!ului, stabilirea pre%ului la nivelul costului marginal este de natur$ s$
semnaleze raritatea , dificultatea real$ n ob%inerea bunului.
4. Discriminarea prin pre% are loc cnd monopolul poate vinde acela"i produs la pre!uri
diferite aplicate pe pie!e diferite sau unor grupe diferite de consumatori. Dac# obiectivul este
maximizarea profitului, atunci trebuie s# se egalizeze pe fiecare pia!# venitul marginal cu costul s#u
marginal:
mg1 mg2 mg
V V C = =
sau
1 2 2 mg
p (1 1/ E) p (1 1/ E ) C , + = + =
unde:
p
1,2
= pre!ul pe cele dou# pie!e;
E
1,2
= elasticit#!ile cererii pe cele dou# pie!e;
C
mg
= costul marginal al monopolului.
3.4. Formarea pre"urilor pe pia"a cu concuren"$ monopolistic$
Aceasta se apropie de monopol, dar "i de concuren!a perfect#, ntruct reune"te elemente care
apar!in celor dou# structuri de pia!# diametral opuse. Concuren!a monopolistic# p#streaz# toate
premisele concuren!ei perfecte, cu excep!ia uneia: omogenitatea produsului. Aceasta este nlocuit#
de diferen!iere, situa!ie n care cump#r#torii au posibilitatea s# aleag# produsul pe care "i-l doresc
(dintr-o anumit# categorie), iar vnz#torii pot s#-"i impun# pre!ul, "i chiar cantitatea, prin politica
noilor sortimente de produse. La modific#ri nesemnificative ale pre!ului, cererea este inelasic", n
principal ca urmare a ata"amentului consumatorului fa!# de o anumit# marc# a unui produs. La
37
modific#ri importante ale pre!ului, cererea fa!# de bunurile oferite de o anumit# firm# devine elastic#
sau foarte elastic# datorit# abunden!ei de bunuri substituibile ale c#ror pre!uri nu s-au modificat:
cnd pre!ul se majoreaz# substan!ial, o parte important# a clientelei tradi!ionale se orienteaz# spre
bunurile cu aceea"i utilizare oferite de concuren!#.
Ca "i monopolul, firma monopolistic concuren%ial$ maximizeaz$ profiturile dac$ vinde o
cantitate corespunz$toare punctului n care costul marginal este egal cu venitul marginal. n
fapt, pe termen scurt, firma monopolistic$ se comport$ ca un monopol.
Analiza concuren!ei monopolistice eviden!iaz# c#, n condi!iile actuale, de"i prghiile
tradi!ionale ale concuren!ei pre!ul "i cantitatea se men!in, se extinde tot mai mult o nou# form# a
concuren!ei concuren!a prin produse. Totodat#, datorit# caracteristicilor prezentate, se apreciaz#
c# pia!a cu concuren!# monopolistic# reprezint# acea structur# de pia!# care asigur# consumatorului
cel mai ridicat nivel al satisfac!iei
1
.
3.5. Formarea pre"urilor n situa"ia oligopolului
Interdependen!a firmelor din ramur" reprezint# caracteristica ce deosebe"te fundamental
aceast# structur# de pia!# de alte forme de pia!# imperfect#. Interdependen!a este consecin!a
num#rului mic de ofertan!i, ceea ce face ca deciziile "i ac!iunile unui agent n privin!a modific#rii
pre!urilor, nnoirii sortimentale etc. s# se reflecte direct asupra evolu!iei curbei cererii pentru
produsele celorlalte firme.
Rela!iile dintre firmele oligopoliste pot fi incluse, de regul#, n tiparele celor dou#
comportamente extreme: necooperant "i, respectiv, cooperant. ntruct comportamentul
necooperant a avut de cele mai multe ori urm#ri dezastruoase, soldate cu deteriorarea rezultatelor
financiare "i chiar eliminarea de pe pia!# a unor firme oligopoliste, acestea ncheie de cele mai multe
ori acorduri (uneori confiden!iale) cu privire la mp#r!irea pie!elor, cantitatea oferit#, pre!ul etc.
Aceste n!elegeri mbrac# forme specifice oligopolurilor coordonate, de tipul cartelului, trustului sau
concernului.
Cartelul desemneaz# un acord ntre firme care le p#streaz# individualitatea, independen!a n
produc!ie "i pe cea financiar# "i are ca obiectiv principal limitarea concuren!ei pe o anumit# pia!#
prin stabilirea pre!urilor, a volumului produc!iei "i mp#r!irea pie!elor (fiecare participant prime"te o
anumit# cot# din vnz#rile totale). Pentru a maximiza profitul, cartelul determin# acel volum al
1
A.S.E., Economie politic", Editura Economic#, Bucure"ti, 2000.
38
produc!iei totale pentru care costul marginal mediu al cartelului este egal cu venitul marginal, el
comportndu-se ca un monopol.
Trustul este o aglomerare de capitaluri grupate sub aceea"i conducere. Managementul
comun este asigurat# de o societate holding care de!ine pachetul ac!iunilor de control la mai multe
firme oligopol, independente din punctul de vedere al produc!iei. Holdingul are urm#toarele func!ii:
fixarea pre!urilor care se realizeaz# dup# mecanismul monopolului, mp#r!irea pie!ei ntre firmele la
costul fixat, aplicarea procedeului cotelor, minimizarea costului total, realizarea unor obiective
strategice comune etc.
Concernul este o grupare oligopolist# alc#tuit# din firme care apar!in unor ramuri diferite,
dar care coopereaz# fiind integrate vertical, dup# cerin!ele fluxurilor tehnologice, sau orizontal din
ramuri complementare.
Forma cea mai complex# de n!elegere oligopolist# este conglomeratul care concentreaz# "i
integreaz# sub controlul unui centru de decizie unit#!i economice care au activit#!i foarte diferite,
aparent f#r# nici o leg#tur# ntre ele, ceea ce permite realizarea unui profit mai mare, prin ac!iunea
simultan# pe mai multe pie!e, diminuarea riscurilor "i adaptarea la cerin!ele progresului tehnic.
n cadrul modelului cooperant, concuren!a se manifest# n forme diferite comparativ cu
clasica concuren!# prin pre!: publicitatea, acordarea de avantaje cump#r#torului pentru men!inerea "i
atragerea clientelei etc.
Oligopolul mixt este o alt# form# de manifestare a comportamentului cooperant,
caracterizat# prin existen!a unei firme lider care se deta"eaz# de celelalte, prin for!a economic#, cota
de pia!#, nivelul eficien!ei sau gradul de informare "i organizare. Cnd o structur# oligopolist# este
caracterizat# prin coexisten!a unei firme dominate care se comport# ca un monopol "i un num#r de
firme mici, firma lider impune concuren%ilor pre%ul pie%ei, adic# pre!ul care i asigur$
maximizarea profitului, prin egalitatea dintre venitul marginal &i costul marginal. n func!ie de
nivelul pre!ului "i cel al produc!iei stabilite de lider, celelalte firme oligopoliste "i fixeaz# pre!ul "i
cantit#!ile, chiar dac# ntre ele nu exist# nici o n!elegere formal# sau informal# n acest sens. Firma
lider, ca ,,firm# barometru al pre!urilor, cunoa"te cel mai bine starea pie!ei "i dispune de mijloace
pentru a domina adversarii. n oligopol sunt situa!ii cnd dou# sau trei firme dau semnalul
modific#rii pre!urilor sau realizeaz# prin rota!ie acest rol.
39
3.6. Statul #i pre"urile n economia de pia"$
Realitatea este c# n economia concuren!ial# contemporan#, formarea pre!urilor este influen!at# "i de
interven!ia statului. Statul este interesat n dubla sa calitate de a interveni asupra pre!urilor. n primul rnd, ca
reprezentant al tuturor membrilor societ#!ii este investit cu autoritate public# "i poate lua m#suri de orientare
a activit#!ii destinate schimbului pe pia!#, pentru a asigura satisfac!ia tuturor consumatorilor, n func!ie de
veniturile lor. n al doilea rnd, pentru a putea finan!a diferitele obiective cu caracter economic sau social
pentru care r#spunde nemijlocit prin buget, statul are nevoie de resurse. Att resursele, ct "i cheltuielile
publice sunt influen!ate de pre!uri sub inciden!a impozitelor "i subven!iilor. Astfel, pre!urile nu sunt numai
polul de atrac!ie spre care converg for!ele specifice ale pie!ei, ci "i prghii economice "i financiare supuse n
permanen!# observ#rii "i dirij#rii lor c#tre stat.
Interven!ia statului n formarea pre!urilor se nf#ptuie"te pe cale indicativ#. Exist# numeroase m"suri
de natur" administrativ" de interven!ie statal" n formarea pre!urilor. Mai uzuale sunt:
- nghe!area pre!urilor (men!inerea neschimbat# pe o perioad# de timp a nivelurilor pre!urilor);
- fixarea de limite de pre! (niveluri maxime sau minime de pre!);
- stabilirea unor marje de varia!ie a pre!urilor.
Cum nu poate nesocoti cerin!ele pie!ei, statul folose"te "i metode economice de reglare a
mecanismului de formare a pre!urilor. Acestea sunt prghii economico-financiare prin care se influen!eaz#
pre!urile "i factorii care concur# la formarea lor. Astfel, statul intervine frecvent n unit#!ile din sectorul s#u
economic prin intermediul profitului, c#ruia i fixeaz# o anumit# m#rime sau ac!ioneaz# prin intermediul
costului. De asemenea, o alt# m#sur# o constituie subven!ionarea pre!urilor, adic# acoperirea de la buget a
costurilor ridicate pentru anumite sectoare. O form# de interven!ie este "i reglarea cererii #i a ofertei. Statul
achizi!ioneaz# de pe pia!# surplusul de produse, n perioada de abunden!# constituind stocuri, iar n viitor,
cnd se revigoreaz# cererea, spore"te oferta prin vnzarea m#rfurilor din stoc.
n !#rile cu economie de pia!#, interven!ia statului n mecanismul form#rii pre!urilor urm#re"te
protejarea consumatorilor "i garantarea veniturilor produc#torilor. n agricultur#, se urm#re"te diminuarea
influen!ei fluctua!iilor produc!iei agricole asupra produc#torilor "i consumatorilor. n aceast# ramur# se
manifest# dou# aspecte: pe de o parte caracterul relativ incert al recoltelor la principalele produse, pe de alt#
parte inelasticitatea cererii n raport cu pre!urile existente. n vederea garant#rii veniturilor agricultorilor,
pre!urile de stat sunt superioare celor de echilibru, ceea ce presupune interven!ia puterii publice "i asupra
ofertei, prin crearea de produc!ie sau de penurie. Politicile de pre!uri ale produselor agricole se
materializeaz#, n anumite perioade, n pre!uri de pia!# nso!ite de subven!ii sau credite acordate
produc#torilor de cereale, pre!uri plafon cu compensare b#neasc# direct# a diferen!ei nefavorabile dintre
acesta "i nivelul mai sc#zut al pre!urilor de pia!# (n anii cu recolte mari) sau pre!uri plafon, practicate n
condi!iile stoc#rii surplusurilor de cereale pentru a asigura o stabilitate a pre!urilor.
40
CAPITOLUL IV
STABILIREA PRE!URILOR N NTREPRINDERI PRIN METODA
COSTURILOR
4.1. Conceptul de cost #i rela"ia dintre cost #i pre"
Costul de produc%ie reprezint# totalitatea cheltuielilor ocazionate de consumul de factori
de produc%ie pentru producerea &i desfacerea unor bunuri materiale &i servicii. Din punct de
vedere monetar, prin cost se desemneaz# nsumarea resurselor utilizate pentru producerea "i
desfacerea de bunuri "i servicii.
Orice activitate economic# se ntemeiaz# pe utilizarea factorilor de produc!ie. Cheltuielile cu
factorii de produc!ie utiliza!i "i consuma!i n procesul ob!inerii unor bunuri "i servicii trebui s# se
reg#seasc# n pre!ul de vnzare al bunurilor sau serviciilor, pentru a putea fi recuperate. Deci,
costurile de produc%ie reprezint$ partea cea mai important$ din valoarea &i pre%ul unei m$rfi.
Cealalt# parte este alc#tuit# din profit, accize, taxa pe valoarea ad#ugat#, comisioane, adaos
comercial etc.
Cu ocazia formul#rii propunerilor de pre!uri, pentru produsele noi, elementele de cost se
stabilesc pe baza normelor de consum pentru materii prime "i materiale, energie "i combustibili; a
normelor de amortizare pentru capitalul fix; a normelor de timp pentru manoper# "i a altor
normative financiare pentru alte elemente de cheltuieli. n situa!ia n care are loc modificarea
pre!urilor la produsele existente, elementele de cost se actualizeaz# !innd seama de noi factori care
ac!ioneaz# asupra costurilor (exemple: modificarea pre!urilor materiilor prime; modificarea
salariilor; modific#ri ale legisla!iei etc.). n cazul n care, modificarea pre!urilor este determinat# de
schimb#ri n condi!iile pie!ei "i nu n nivelul costurilor, atunci nu mai este nevoie de actualizarea
costurilor.
n structura pre!ului fundamentat, pornind de la cost, profitul poate fi stabilit cu o marj# cu
nivel absolut sau cu ajutorul ratei rentabilit#!ii aplicat# la cost.
Astfel:
ri i
P C PP + =
0
sau: %
0
r C C PP
i i
+ =
iar 100 % =
i
ri
C
P
r
n care:
PP
0
= pre!ul de ofert# fundamentat "i propus de c#tre produc#tor
41
C
i
"i Pr
i
= costul "i profitul stabilite pe produs n pre!ul unitar de ofert# al
produc#torului i
r% = rata procentual# a rentabilit#!ii prestabilit# n raport cu costul "i pre!ul de ofert#;
Rela%ia dintre costuri &i pre%uri este o rela!ie complex# "i reprezint# anumite particularit#!i
n func!ie de sistemul economic n care se ncadreaz#. n !"rile cu economie planificat" s-a acordat
prioritate costurilor n raport cu pre!urile, considernd-se ca rela!ie direct# rela!ia dintre cost "i pre!.
Astfel, pre!urile s-au stabilit pe baza costurilor, la care s-au nsumat diferite elemente de venit net
(exemple: beneficii, adaos comercial) n m#rimi prestabilite prin actele normative n vigoare, iar
pre!urile rezultate, n general unice pe economie, s-au men!inut neschimbate vreme ndelungat#,
nefiind influen!ate de jocul cererii "i ofertei "i evolu!ia costurilor.
n economia de pia!", concep!ia conform c#reia la stabilirea pre!urilor trebuie s# se !in#
seama de costuri, a fost nlocuit# cu o abordare diametral opus#, n baza c#reia la stabilirea pre!urilor
trebuie avute n vedere pre!urile pie!ei care asigur# echilibru dintre cerere "i ofert#, care trebuie s#
determine agen!ii economici s# fabrice sau s#-"i modernizeze produsele cu costuri ct mai mici,
pentru a-"i asigura un profit ct mai mare. Astfel, pre!urile trebuie privite ca un barometru pentru
agen!ii economici, un reper de apreciere a oportunit#!ii fabric#rii unor produse, modific#rii
volumului "i structurii produc!iei, moderniz#rii proceselor de produc!ie.
n economia de pia!#, devine dominant# leg#tura indirect# dintre cost "i pre!, adic# pre!ul
pie!ei este influen!at n mod indirect, de c#tre costuri, prin intermediul propunerilor de pre!uri ce
nso!esc oferta, dar nu poate fi determinat direct pe baza costurilor. Dar pre!ul pie!ei dobnde"te un
rol direct asupra costurilor impunnd produc#torilor s#-"i reduc# costurile pentru a-"i majora
profitul. Concuren!a direct# dintre produc#tori prin pre!uri determin# "i o concuren!# indirect# prin
costuri, c"tignd produc#tori care nregistreaz# costuri mai reduse.
4.2. Tipologia costurilor de produc"ie
Un criteriu important in analiza "i caracterizarea evolu!iei costurilor l reprezint# timpul. Din
acest punct de vedere exist# dou# categorii de costuri:
- costuri pe termen scurt;
- costuri pe termen lung.
A. Costurile de produc%ie pe termen scurt
ntr-o perioad# scurt# de timp, un agent economic "i desf#"oar# activitatea n acelea"i
condi!ii tehnice de nzestrare cu mijloace de munc# (ma"ini, utilaje, construc!ii etc.), iar produc!ia
42
poate cre"te sau descre"te pe seama celorlal!i factori de produc!ie, variabili, cum ar fi: materii prime
"i materiale, for!# de munc# etc.
Pe o perioad# scurt# de timp modificarea costurilor este influen!at#, mai ales de schimb#rile
produse n elementele capitalului circulant "i a cantit#!ii "i eficien!ei muncii depuse. n cadrul
acestui orizont scurt de timp, costurile de produc!ie se pot clasifica dup# con!inutul "i modul lor de
calcul n:
- cost total (cost complet, full cost);
- cost mediu (cost unitar);
- cost marginal.
a) Costul total (CT) cuprinde ansamblul cheltuielilor necesare pentru realizarea unui volum
de produc!ie (Q) n anumite condi!ii concrete. Se includ aici: cheltuielile cu aprovizionarea,
fabrica!ia "i desfacerea m#rfurilor. Dup# comportamentul lor fa!# de modificarea volumului fizic al
produc!iei, costul total se mparte n:
- costuri variabile;
- costuri fixe.
Costurile variabile reprezint# costurile care se modific# ntr-o anumit# propor!ie,n acela"i
sens cu modificarea volumului fizic al produc!iei. Nivelul costurilor variabile fiind n func!ie de
volumul produc!iei (f(Q)) se poate scrie rela!ia:
CV = f(Q) (4.1)
Exist# elemente de cost care se pot modifica direct propor!ional cu produc!ia, cum ar fi:
consumul de materii prime, de semifabricate ncorporate n produse etc., precum "i care nu se
modific# strict propor!ional cu produc!ia, cum ar fi: salariile pentru plata orelor suplimentare,
cheltuielile cu combustibil etc.
Costurile fixe sunt acele costuri care n totalitatea lor r#mn relativ constante la o varia!ie a
volumului fizic al produc!iei ntr-un orizont de timp scurt. Aceste costuri nu se modific# dac# nu
intervin diverse modific#ri n legisla!ie, n nivelul pre!urilor, n regimul de amortizare a mijloacelor
fixe etc.
Aici se cuprind: amortizarea capitalului fix, chiriile, asigur#rile, salariile personalului de
conducere etc.
Costul total se ob!ine prin nsumarea costurilor fixe cu cele variabile.
CT=CF+CV=CF+f(Q) (4.2)
43
b) Costul mediu sau costul unitar cuprinde cheltuielile de produc!ie necesare pentru
producerea unei unit#!i de produs. El se calculeaz# prin raportarea costului de produc!ie la volumul
produc!iei.
Costul mediu sau costul unitar se poate calcula pe cele 3 categorii de costuri prezentate
anterior, astfel:
Costul total mediu (CTM) se determin# prin raportarea costului total (CT) la volumul
produc!iei (Q), conform rela!iei:
( )
Q
Q f CF
Q
CV CF
Q
CT
CTM
+
=
+
= = (4.3)
Costul fix mediu (CFM) se calculeaz# raportnd costul fix (CF) la volumul produc!iei (Q), pe
baza rela!iei:
Q
CF
CFM = (4.4)
Costul variabil mediu (CVM) se stabile"te pe baza raportului dintre costul variabil (CV) "i
volumul produc!iei, conform formulei:
( )
Q
Q f
Q
CV
CVM = = (4.5)
c) Costul marginal (Cmg) reprezint# echivalentul valoric al consumurilor de resurse
generate de fabricarea ultimei unit#!i de produs fabricat pentru a atinge un nivel de produc!ie dat. Cu
alte cuvinte, costul marginal exprim# sporul de cheltuieli totale determinate de cre"terea cu o unitate
a produc!iei.
"Q
"CT
C
mg
= (4.5)
Costurile totale medii, costurile variabile medii "i costurile marginale, n interac!iunea lor cu
pre!urile pie!ei, pot constitui instrumente de reglare a ofertei de produse.
B. Costurile de produc%ie pe termen lung
n timp ce pe termen scurt este evident# distinc!ia dintre factorii variabili "i cei fic"i, pe
perioada lung$ se poate afirma c# to%i factorii de produc%ie au caracter variabil. Pe termen lung,
ntreprinz#torii pot s# modifice capacit#!ile de produc!ie prin investi!ii (dac# se urm#re"te cre"terea
dimensiunilor produc!iei) sau renun!nd la o serie de capacit#!i, prin cas#ri sau pe alte c#i (dac#
restrngerea produc!iei devine necesar#). Astfel, paralel cu modificarea volumului produc!iei,
variaz# "i costurile cu amortizarea capitalului fix, care se transform# n costuri variabile. De
asemenea, posibilit#!ile de schimbare a metodelor de management "i organizare a proceselor de
44
produc!ie odat# cu modificarea sc#rii produc!iei contribuie la trecerea altor categorii de costuri fixe
n grupa celor variabile. Analiznd comparativ curbele costului mediu pe termen lung "i pe termen
scurt, se ob!ine graficul din figura 4.1.
Figura 4.1
Se observ# c# fiec#rui punct de pe curba costului pe termen lung i corespunde o valoare
minim# a costului pe termen scurt. Costul mediu minim pe termen scurt va avea valori
descresc#toare pn# la un anumit nivel al produc!iei, dup# care acesta va ncepe s# creasc#.
Forma respectiv# a curbei poate fi explicat# n felul urm#tor: dezvoltarea capacit#!ilor de
produc!ie conduce la diminuarea costului mediu datorit# economiilor de scar$ concretizate n
posibilitatea de exploatare a unor avantaje tehnice "i financiare ale firmei. Avantajele tehnice ale
cre"terii produc!iei sunt: cre"terea specializ#rii, posibilitatea introducere progresului tehnic
(automatizare, robotizare etc.) care este eficient# doar la un anumit nivel al produc!iei, utilizarea cu
eficien!# sporit# a for!ei de munc# etc. Avantajele financiare ale produc!iei de scar# mare rezid# n
facilit#!ile intervenite n aprovizionare (condi!ii de pre! "i de livrare mai avantajoase oferite de
furnizori), ob!inerea de bonifica!ii pentru comenzi importante, mbun#t#!irea condi!iilor de creditare
"i finan!are acordate de c#tre b#nci etc.
Pe m#sur# ce firma "i extinde produc!ia, apar "i unele disfunc!ionalit#!i numite deseconomii
de scar$ care vor ac!iona n sensul sporirii costului total mediu pe termen lung. Acestea se leag# de
apari!ia unor probleme de natur# administrativ# cum ar fi: dificult#!i de comunicare "i coordonare,
apari!ia unor noi sarcini de management, gestiunea dificil# a stocurilor, reducerea vitezei de
adoptare a deciziilor, inflexibilitate n adaptarea la modificarea condi!iilor de pia!# etc. De aceea,
optimul economic al produc!iei se consider# a fi punctul n care ncepe s# se manifeste fenomenul
deseconomiilor de scar# care vor conduce la cre"terea costului mediu pe termen lung.
C
o
s
t
u
r
i
m
e
d
i
i
Produc!ia
CTML
0
CM
1
CM
2
CM
3
CM
4
CM
5
CM
6
CM
7
45
4.3. Includerea profitului n pre"ul produsului. Analiza pragului de rentabilitate
Profitul, n sens foarte larg, poate fi definit ca fiind c#tigul realizat n form$ b$neasc$ de
c$tre cei ce ini"iaz$ #i organizeaz$ o activitate economic$.
Pentru a p#trunde n intimitatea acestei categorii se porne"te de la faptul c# activit#!ile
economice se desf#"oar# n cea mai mare parte n ntreprinderi, care angajeaz# "i coordoneaz#
factorii de produc!ie. ntreprinz#torii pot fi proprietari ai tuturor factorilor de produc!ie antrena!i n
cadrul activit#!ii firmei "i, deci, "i a firmei sau pot nchiria unul sau mai mul!i factori de produc!ie.
Indiferent de situa!ie, ntreprinz#torii sunt cei ce organizeaz# "i conduc afacerile firmei, decid s# se
produc#, n ce cantit#!i, unde s# vnd# "i cum. Toate acestea necesit# cuno"tin!e "i abilitate "i
implic# un anumit risc din partea ntreprinz#torului. Este firesc ca el s# fie recompensat prin profitul
normal "i profitul economic.
Dac# avem n vedere costul contabil, tot ce se ob!ine peste acest cost este profitul, respectiv
profitul total. Dac# acest excedent dep#"e"te suma costului, atunci profitul total este compus din
profitul normal "i profitul economic.
Deci, ntreprinz"torul poate primi profit din dou" motive:
- dac" este proprietarul unora dintre factorii de produc!ie (echipament, p"mnt etc.)
utiliza!i de firm" ob!ine profit normal;
- dac" vinde bunurile ob!inute la un pre! mai mare dect costul de produc!ie (costul
contabil plus profitul normal) ob!ine #i profit economic.
n orizontul scurt de timp profitul economic este maximizat atunci cnd venitul marginal
egaleaz# costul marginal, iar curba costului marginal este n cre"tere.
n orizontul de timp mediu "i lung to!i factorii pot fi transfera!i de la o utilizare la alta "i deci,
num#rul firmelor care produc un bun oarecare se va m#ri, dac# firmele respective ob!in profit
economic. Dac# firmele care produc un bun oarecare nregistreaz# pierderi, atunci treptat, ele vor
renun!a la produc!ia bunului respectiv, iar num#rul lor, tot treptat, va descre"te. n acela"i timp, nu se
vor nregistra schimb#ri n num#rul firmelor care produc un bun n cantit#!i n care profitul este la
nivelul normal, deoarece pentru aceste firme nu exist# motiva!ia nici de a ie"i, nici de a intra n
ramur#.
Maximizarea profitului constituie func!ia-obiectiv a oric#rui ntreprinz#tor ra!ional. Profitul
apare ca diferen!# ntre ncas#rile totale ale firmei "i costurile de produc!ie. ntr-o economie
concuren!ial# produc#torul nu poate influen!a nici pre!urile cu care cump#r# factorii de produc!ie "i
nici pre!urile bunurilor pe care le produce "i le vinde. Dac# admitem "i o combinare optimal# a
factorilor, atunci singura variabil# asupra c#reia poate s# ac!ioneze este nivelul produc!iei sale.
46
Astfel, studierea rela!iilor care exist# ntre venituri, costuri "i beneficii urm#re"te n fapt
determinarea cantit#!ii de produse pentru care se poate ob!ine un profit maxim precum "i analiza
punctului mort (a pragului de rentabilitate) al ntreprinderii.
Datorit# faptului c# unele costuri de produc!ie sunt variabile "i altele fixe (neafectate de
varia!iile volumului produc!iei), ntreprinderile nregistreaz# n mod obligatoriu pierderi pn# la un
anumit volum de produc!ie. Punctul mort este definit tocmai de volumul produc!iei (sau cifra de
afaceri), dincolo de care produc#torul ob!ine profit. n acest punct, suma ncas#rilor este egal# cu
suma costurilor totale (fixe "i variabile). Cunoa"terea precis# a acestui prag de rentabilitate
constituie una din preocup#rile primordiale ale conduc#torilor de ntreprinderi n !#rile cu economie
de pia!#.
1. Analiza punctului mort pe baza volumului produc"iei n unit$"i cantitative.
Aceast# analiz# poate fi utilizat# att pentru ansamblul activit#!ii unei firme, ct "i pentru
domenii particulare (produse sau structuri de produc!ie). Ca metod# de gestiune previzional# este
oportun#, cu deosebire n luarea deciziilor de lansare de noi produse. Este necesar# cunoa"terea
volumului vnz#rilor unui produs nou pentru care ntreprinderea poate s# ating# pragul de
rentabilitate. n ipoteza n care costurile variabile evolueaz# n mod direct propor!ional cu volumul
produc!iei, se poate vorbi de un model de analiz# linear# (dinamica variabilelor analizate poate fi
reprezentat# grafic prin linii drepte).
Figura nr. : Punctul mort
Costurile fixe (CF) au forma unei drept paralele cu axa cantit#!ilor. Costurile totale (CT) se
ob!in prin nsumarea fiec#rui punct de pe dreapta costurilor variabile cu costurile fixe. Veniturile
totale (VT) sau cifra de afaceri ce rezult# din volumul produc!iei ponderat cu pre!ul (P Q) vor fi
reprezentate de asemenea printr-o dreapt#. Rata de ascensiune a acestei drepte este mai rapid# dect
cea a costurilor totale, ntruct se admite c# pre!ul unitar este mai mare dect costul total mediu ( c ).
Venituri
totale
Costuri
totale profit VT
CT
pierderi
CF
Qr Cantitate
47
Pn# la intersec!ia dreptei veniturilor totale cu dreapta costului total, ntreprinderea nregistreaz#
pierderi; n punctul respectiv de intersec!ie c#ruia i corespunde volumul de produc!ie Q
r
, veniturile
totale sunt egale cu cheltuielile totale, profitul (Pr) fiind nul.
n Qr: Pr = 0VT = CT
Pv Qr = CF + CV
Pv Qr = CF + CMV Qr
Qr (PvCMV)= CF
Qr =
CMV Pv
CF

unde:
CT - costuri totale
VT - venituri totale
Pr profit
Pv pre! unitar de vnzare
Qr - prag de rentabilitate
Dincolo de punctul mort ncepe o zon# de profituri; de aceea el este denumit "i pragul de
rentabilitate al ntreprinderii. Nivelul punctului mort poate fi determinat att prin metoda grafic#, ct
"i prin metoda analitic# (vezi calculul anterior).
Analiza punctului mort se face de regul# pe baz# liniar#. Unele costuri variabile nu
evolueaz# ns# propor!ional cu volumul produc!iei, fie din motive tehnice (consumul de benzin# al
unui autovehicul nu este propor!ional cu viteza), fie din ra!iuni financiare (orele suplimentare sunt
pl#tite la un tarif superior celui obi"nuit) "i aceste costuri sunt func!ie crescnd# de nivelul
produc!iei, dar nu se cunoa"te dinainte traseul exact al curbei. n grafic, costurile variabile sunt nule
pentru un nivel de produc!ie nul "i cunosc un ritm crescnd, dar variabil. De aceea, curba costurilor
totale nu va mai avea forma unei linii drepte. Presupunnd c# pre!ul de vnzare r#mne neschimbat,
curba veniturilor totale va avea tot forma unei drepte, dar curba costurilor va fi neliniar#.
n aceast# ipotez# este pus# n eviden!# o zon# a pierderilor, atunci cnd volumul produc!iei
"i vnz#rilor este redus, apoi o zon# de profituri ("i un profit maxim) "i, apoi, o nou# zon# de
pierderi pentru un volum de produc!ie foarte nalt. Deci, apare la baz# un punct mort inferior "i, la
un nivel mai nalt, un punct mort superior.
Modelul de analiz# neliniar# a punctului mort mai poate avea "i o alt# variant#, care ia n
considerare o reducere a pre!ului de vnzare pentru a permite cre"terea volumului vnz#rilor.
48
unde:
CT - costuri totale
VT - venituri totale
Qr - prag de rentabilitate inferior
Q
R
prag de rentabilitate superior
2. Analiza punctului mort pe baza totalului vnz$rilor exprimate n unit$"i monetare
De multe ori este necesar s# se determine punctul mort pe baza totalului vnz#rilor exprimate
n unit#!i monetare (cifra de afaceri) "i nu pe baza volumului produc!iei n unit#!i cantitative.
Principalul avantaj al acestui procedeu const# n faptul c# permite aplicarea analizei pragului de
rentabilitate n mod global, la nivelul ansamblului activit#!ii unei ntreprinderi. De asemenea, acest
procedeu necesit# un minimum de date: cifra de afaceri, costuri fixe "i costuri variabile. Principalele
costuri fixe (amortismente, chirii, dobnzi "i diverse cheltuieli de gestiune) vor figura n conturile de
exploatare. Costurile variabile pot fi deduse din costurile totale. n punctul mort vnz#rile totale sunt
egale cu costurile totale (costuri fixe plus costuri variabile):
0
VT CF CV = +
Pre!ul de vnzare "i costul variabil mediu fiind prin ipotez# constante, atunci "i raportul
CV
VT
este constant. Deci, ecua!ia poate fi scris# astfel:
0 0
CV
VT CF VT
VT
= +
0
CV
VT 1 CF
VT
(
=
(

0
CF
VT
CV
1
VT
=

unde:
VT
0
este cifra de afaceri n punctul mort.
Avnd n vedere dificult#!ile existente n cuantificarea indirect# a venitului net, n practica
form#rii pre!urilor s-a pornit de la masa total# a venitului net realizat# prin pre!urile existente la un
moment dat. Recuperarea din vnzarea produselor a costurilor nseamn# numai posibilitatea pentru
Venituri
totale pierderi CT
Costuri VT
totale pierderi
profit
CF
Cantitate
Qr Q
R
49
ntreprinz#tori de a relua activitatea la aceea"i scar#. Pentru a-"i putea extinde produc!ia trebuie s#-"i
acumuleze capital. Aceasta nseamn# c# din vnzarea m#rfurilor, prin pre!, trebuie s#-"i acopere
costul "i s# ob!in# un c"tig, cunoscut sub forma de beneficiu sau profit.
Din motive de operativitate n calculele de pre! nu se opereaz# cu rentabilitatea absolut#, ci
cu rata rentabilit#!ii, care este raportul dintre profit "i cost.
De aceea, la dimensionarea profitului, n structura noului pre! se folose"te a"a cum am ar#tat,
rentabilitatea produselor de acela"i fel aflate n fabrica!ie curent#. n cazul c# produsele se fabric#
pentru prima dat#, se poate folosi rata medie a rentabilit#!ii firmei. Rata rentabilit#!ii practicat# n
economie, respectiv media pe firm#, este numai punctul de plecare n dimensionarea profitului n
structura noului pre!. Din multiplicarea acestuia, cu costul noului produs, se ajunge la masa
profitului ce se va include n pre!ul acestuia:
1
0
0
1
Pr
Pr C
C
= sau:
1 0 1
% Pr Pr C = ,
n care:
Pr
1
= profitul produsului;
Pr
0
% = rata profitului produselor de acela"i fel sau rata medie a rentabilit#!ii firmei;
C
1
= costul noului produs.
Din antecalcul, cunoscnd m#rimea costului "i dimensionnd nivelul profitului, se poate
ajunge la pre!ul noului produs, care n forma sa general# are urm#toarea alc#tuire:
1 1 1
Pr + = C P
unde:
P
1
= pre!ul noului produs.
n fundamentarea pre!urilor libere, agen!ii economici pun accentul pe profit, asigurndu-i cu
prioritate fundamentarea n pre!urile de ofert# "i, numai dup# aceea, trec la negocierea cu
cump#r#torii a nivelului pre!urilor, pe seama c#rora se pl#te"te "i impozitul direct, taxa pe valoare
ad#ugat#, la bugetul statului.
Rela!iile de dimensionare a profitului n func!ie de momentul stabilirii acestuia sunt
prezentate n continuare:
a) n etapa de fundamentare a pre!ului de ofert#:
( ) 100 / Pr
0 0
R Ca =
0 0
Pr + = Ca PR
( ) 100 / Pr
0 0
= Ca R
b) n etapa de stabilire a pre!ului pie!ei (n urma negocierii):
50
Ca PR =
1 1
Pr
( ) 100 / Pr
1 1
= Ca R
c) n etapa vnz#rii produselor:
p
C PR =
1 2
Pr
( ) 100 / Pr
2 2
=
p
C R
n care:
Pr
0,1,2
= profitul din pre!ul produselor n etapele precizate
PR
0,1
= pre!ul cu ridicata n etapele 0,1
Ca = costul antecalculat pe produs
C
p
= costul postcalculat pe produs
R
0,1,2
= Rata rentabilit#!ii n etapele precizate
4.4. Metode de fixare a pre"urilor
n practica curent# a stabilirii pre!urilor de ofert# prin corelare pe baza costurilor se iau n
considerare costurile de produc!ie antecalculate, care n general au n vedere un orizont scurt de
timp, "i la care se adaug# o marj# de profit. n !#rile cu economie de pia!# dezvoltat#, firmele
moderne nu se mul!umesc doar cu determinarea unor astfel de calcule pe perioade scurte de timp.
Acestea urm#resc un orizont lung de timp, n care, pe lng# problema supravie!uirii, se are n vedere
"i rezolvarea problemelor privind men!inerea pozi!iei pe pia!#, cre"terea cifrei reale de afaceri,
minimizarea riscurilor, ob!inerea unui profit mai mare etc. Pentru realizarea acestor obiective pe
termen lung, la stabilirea pre!urilor de ofert# se pot folosi mai multe metode.
a) Metoda Mark-up-Pricing presupune stabilirea pre!ului prin ad#ugarea la costul mediu
total al produsului a unei marje de profit care s# asigure o remunera!ie rezonabil# pentru capitalul
investit "i s# asigure riscurile poten!iale ale produc!iei estimate.
Pentru a determina marja profitului, este necesar s# se stabileasc# mai nti un cost standard,
n func!ie de o produc!ie standard. Costul standard se calculeaz# prin estimarea costului variabil
mediu (CVM) "i costului fix mediu (CFM) n func!ie de produc!ia standard. Astfel, costul standard
este un cost total mediu (CTM) ce revine pe o unitate de produs. Prin ad#ugarea la acesta a unei
marje de profit (R) se ob!ine pre!ul de ofert# al produsului (P).
Rela!iile de calcul sunt:
CTM = CVM + CFM (4.24)
P = CTM + R x CTM = CTM (1 + R) (4.25)
51
b) Metoda Target rate of return pricing este folosit# de firmele care pot impune un pre!
concuren!ilor lor prin calcularea marjei de profit, n func!ie de randamentul dorit al capitalurilor
utilizate.
Pentru stabilirea pre!ului de ofert#, se parcurg urm#toarele etape:
a) se determin# profitul total (Pr
t
) cu ajutorul randamentului capitalului (R
K
) "i a fondurilor
mprumutate (K), astfel:
Pr
t
= R
K
x K (4.26)
b) raportnd apoi profitul total la costul total (CT) se ob!ine rata profitului n func!ie de
costuri (R), astfel:
t
Pr
R x100
CT
= (4.27)
c) rata profitului n func!ie de costuri aplicat# la costul total mediu conduce la ob!inerea
marjei de profit (M):
M = CTM x R (4.28)
d) aceast# marj# de profit ad#ugat# la costul mediu determin# ob!inerea pre!ului de ofert# al
produsului:
P = CTM + CTM x R = CTM (1 + R) (4.29)
c) Metoda aplic"rii marjei asupra costului variabil sau direct costing
Determinarea pre!ului de vnzare se efectueaz# ad#ugnd la acest cost o marj# asupra
costului variabil care reprezint# n fapt o marj# brut#, deoarece trebuie s# asigure simultan att
acoperirea costurilor fixe, ct "i ob!inerea profitului. Marja poate s# fie diferit# de la un tip de produs
la altul, n func!ie de cheia de reparti!ie a cheltuielilor fixe "i de strategia de pre! aplicat# de firm#.
Pre!ul produsului se calculeaz#:
P = (1+m) x CVM (4.31)
n care:
m reprezint# marja brut# asupra costului variabil (exprimat# procentual);
m x CMV reprezint# contribu!ia fiec#rei unit#!i de produs la acoperirea cheltuielilor fixe "i
asigurarea profitului firmei.
d) Metoda aplic"rii marjei la costul variabil bazat" pe estimarea elasticit"!ii cererii.
Aceast# metod# conduce la o solu!ie a echilibrului compatibil# cu teoria marginalist#, lund n
calcul n acela"i timp "i elasticitatea cererii pie!ei. Se porne"te de la condi!ia necesar# a maximiz#rii
profitului egalitatea dintre costul marginal "i venitul marginal:
Vmg = Cmg (4.32)
52
Dar
|
.
|

\
|
+ =
e
1
1 P Vmg (4.33)
Pentru c#
( ) ( )
|
.
|

\
|
+ =
|
|
|
|
.
|

\
|

+ =
=
|
|
.
|

\
|
+ = + =
+
=

= =
e
1
1 p
dp
dQ
Q
p
1
1 p
dQ
dp
p
Q
1 p
dQ
dp
Q p
dQ
dp Q dQ p
dQ
Q p d
dQ
VT d
Vmg
(4.34)
Dar evolu!ia costului marginal este imprimat# de costul variabil, de unde:
Cmg ~ CVM (4.35)
|
.
|

\
|
+ =
e
1
1 P CVM (4.36)
|
.
|

\
| +
=
e
1 e
P CVM (4.37)
1 e
e
CVM P
+
= (4.38)
Dar P se poate determina, pornind de la metoda precedent# n func!ie de costul variabil
mediu "i marja brut#:
P = CVM x (1+m) (4.39)
de unde: ( )
1 e
e
CVM m 1 CVM
+
= + (4.40)
ceea ce se reduce la:
e
1 e
m 1
1 +
=
+
(4.41)
care se poate scrie mai departe:
e = e + 1 + m x e +m (4.41)
m x e = -1 m (4.42)
|
.
|

\
| +
=
m
m 1
e (4.43)
Dac# ntreprinderea se g#se"te n situa!ia de monopol "i urm#re"te maximizarea profitului
s#u, puterea sa de monopol poate fi apreciat# prin inversul coeficientului elasticit#!ii cererii n
func!ie de pre!. Indicele Lerner, al for!ei monopolului este:
e
1
m 1
m
m 1
1
1
P
CVM
1
P
CVM P
L =
+
= |
.
|

\
|
+
= |
.
|

\
|
=

= (4.44)
53
4.5. Actualizarea costurilor de produc"ie sub influen"a ac"iunii unor factori
Prin actualizare se urm#re"te asigurarea compatibilit#!ii datelor n timp "i, dup# caz, n
spa!iu. Compatibilitatea n timp prin actualizare presupune aducerea, redimensionarea costurilor n
func!ie de condi!iile de fabrica!ie, de desfacere, de legisla!ie, etc., existente n prezent, modificate
fa!# de cele ini!iale. Compatibilitatea n spa%iu presupune transpunerea unui produs (etalon) n
condi!iile de fabrica!ie existente n alt# unitate, care fabric# un produs nou.
Actualizarea costurilor este necesar#, nu numai n cazul unui produs etalon, care se alege
pentru stabilirea prin corelare a propunerii de pre! la un produs, ci ori de cte ori apar modific#ri n
condi!iile de fabrica!ie, de desfacere sau n legisla!ii, care impun reconsiderarea pre!urilor unui
produs.
Pentru fiecare perioad# de contractare a vnz#rii unui produs c#tre beneficiari, se
fundamenteaz# pre!ul de ofert#, prin luarea n considerare a influen!elor provocate de c#tre factorii
specifici costului n interiorul pre!ului.
Principalii factori care determin# modific#ri ale costului sunt;
- pre!urile materialelor prime, ale combustibililor "i energiei;
- modificarea consumurilor de materiale "i de energie;
- indicii de utilizare ai materiilor prime;
- propor!ia recuper#rii materialelor refolosibile;
- salarii "i alte drepturi de personal;
- cotele procentuale ale contribu!iilor pentru asigur#ri sociale "i cele privind ajutorul de
"omaj;
- indicele productivit#!ii muncii;
- cotele cheltuielilor indirecte.
Opera!iunile de recalculare au la baz# metodele de calcula!ie a costului.
n cadrul calcula!iei pe articole de calcula!ie, costul total per produs se stabile"te dup# rela!ia:
( ) ( ) CG AC SDV CCS CIFU AS CAS Sb Mr Mp Ct + + + + + + + + =
(4.19)
unde:
Ct = costul total pe unitatea de produs;
Mp = materii prime "i materiale directe;
Mr = materiale recuperabile ob!inute n procesul de fabricare al produsului;
Sb = salarii brute, directe;
CAS = contribu!ii pentru asigur#rile sociale;
AS = contribu!ii privind ajutorul de "omaj;
CIFU = cota pentru cheltuielile de ntre!inere "i func!ionare a utilajelor;
CCS = cota pentru cheltuielile comune ale sec!iilor de produc!ie;
54
SDV = scule, dispozitive, verificatori;
AC = alte cheltuieli;
CG = cheltuieli generale ale ntreprinderii;
n func!ie de modul de eviden!iere a costurilor, opera!iunile de corelare au un anumit
specific. Astfel, n situa!ia eviden!ierii costurilor pe articole de calcula!ie, opera!iunile de corelare
pornesc cu determinarea cheltuielilor indirecte pentru produsul nou, pe baza acelora"i cote
procentuale sau chei de repartizare pe produs a cheltuielilor indirecte, folosite pentru produsul
etalon. n continuare se determin# celelalte elemente ale pre!ului produsului nou, "i anume: profitul,
accizele, TVA "i adaosul comercial, tot pe baza cotelor procentuale care servesc la stabilirea acestor
elemente din pre!ul etalonului.
n cazul eviden!ierii costurilor pe elemente primare, corelarea se realizeaz# pornind de la
costurile totale "i utiliznd procentul de accize, profit, TVA "i adaosul comercial, de la produsul
etalon pentru stabilirea acelora"i elemente de pre! pentru produsul nou.
Dup# stabilirea costurilor celor dou# produse, acestea se compar# ntre ele. Compararea lor
le ofer# un prim prilej de apreciere a ncadr#rii noului produs n nivelul pre!urilor produselor din
grupa sau subgrupa din care va face parte. Dac# cele dou# costuri sunt apropiate ca m#rimi, exist#
motive s# se considere c# noul produs "i va g#si un loc potrivit printre produsele similare existente
n circuitul economic. Costul noului produs poate prezenta "i diferen!e considerabile (n plus) fa!# de
cel al produsului etalon, ca urmare a faptului c# etalonul nu a fost ales n mod corespunz#tor, deci nu
este elementul de comparare cel mai potrivit, sau c# produsul nou nu a fost conceput n varianta cea
mai economicoas#.
Urm#toarea etap# a corel#rii dup# determinarea costurilor este stabilirea rentabilit#!ii
produsului etalon. Rata rentabilit#!ii (Rr
0
) se determin# raportnd profitul (Pr
0
) la costul total (CT
0
).
Dar profitul se ob!ine ca diferen!# ntre pre!ul de produc!ie sau pre!ul cu ridicata al produc#torului
produsului etalon (Pp
0
) "i costul total actualizat al acestuia (CT
0
).
Deci vom avea rela!iile:
Pr
0
= Pp
0
CT
0
(4.20)
100 x
CT
Pr
Rr
0
0
0
= (4.21)
Profitul pentru noul produs Pr
1
se determin# prin aplicarea ratei de rentabilitate a etalonului
la costurile antecalculate ale produsului nou (CT
1
).
100
Rr CT
Pr
0 1
1

= (4.22)
55
Pentru a determina pre!ul cu ridicata al noului produs (Pp
1
), pre! ce revine produc#torului, se
iau n calcul costul antecalculat "i profitul, astfel:
Pp
1
= CT
1
+ Pr
1
(4.23)
O importan!# deosebit# la stabilirea pre!ului de ofert# o are "i precizarea condi!iei de livrare,
adic# a locului n care produsul este preluat de la produc#tor de c#tre beneficiar "i a modului n care
aceasta urmeaz# s# fie livrat.
Pentru ca pre!ul de ofert# format pe baza costurilor s# reziste cerin!elor pie!ei, iar
produc#torul s# aib# garan!ia c#, la pre!ul pe care l va accepta pia!a pentru produsul nou, "i va
recupera costurile "i va realiza un profit la nivelul de rentabilitate al etalonului, ar fi bine ca el s#
fac# "i un calcul suplimentar, de verificare, pornind n sens invers, de la pre!urile pie!ei spre costuri.
Astfel, ar trebui ca pre!ul de pia!# al etalonului s# fie influen!at de un coeficient care arat#
raportul dintre valoarea de ntrebuin!are a produsului nou "i al celui ales etalon "i apoi din acest pre!
s# se calculeze profitul, ob!inndu-se costurile maxime la care s-ar putea admite fabricarea
produsului nou. n situa!ia n care costurile antecalculate sunt mai mici sau cel mult egale cu
costurile maxime, se poate afirma c# exist# o nnoire eficient# "i c# exist# "anse favorabile n lupta
de concuren!# pe pia!#.
Obiectul negocierii ntre produc#tori "i beneficiari este format de pre!ul de ofert#. Raportul
dintre cererea "i oferta produsului "i a altor produse similare existente pe pia!#, pozi!ia noului produs
comparativ cu cele existente sub aspectul performan!ei influen!eaz# nivelul pre!ului.
56
CAPITOLUL V
SISTEMUL INFORMA!IONAL AL PRE!URILOR &I TARIFELOR
5.1. Necesitatea #i obiectivele sistemului informa"ional al pre"urilor #i tarifelor
Sistemul informa!ional al pre!urilor "i tarifelor n !ara noastr# asigur# urm#rirea evolu!iei
pre!urilor pe anumite intervale de timp, verificarea modului n care acestea corespund cerin!elor
actuale ale economiei de pia!#. Cu ajutorul sistemului informa!ional se justific# obiectivele politicii
de pre!uri, folosirea pre!ului ca prghie valoric# n cadrul economiei.
Sistemul informa!ional al pre!urilor "i tarifelor trebuie s# asigure realizarea urm#toarelor
obiective mai importante:
- cunoa"terea nivelului, structurii, evolu!iei "i tendin!elor tuturor categoriilor de pre!uri;
- asigurarea necesarului de informa!ii privind pre!urile pe diferite trepte organizatorice, care
s# permit# efectuarea unor analize aprofundate "i fundamentarea "tiin!ific# a deciziilor de pre!;
- realizarea unei serii de date privind dinamica "i structura pre!urilor, n vederea elabor#rii
prognozelor "i programelor de pre!uri, precum "i pentru recalcularea n pre!uri comparabile a unor
indicatori sintetici exprima!i valoric (produs intern brut, venit na!ional);
- organizarea unei eviden!e unitare a evolu!iei pre!urilor, care s# permit# prelucrarea
automat# a datelor.
Elementele cele mai importante ale sistemului informa!ional al pre!urilor sunt: indicii de
pre"uri sau tarife; pre"urile sau tarifele medii; pre"urile sau tarifele curente, constante #i
comparabile; influen"ele din modificarea pre"urilor; pre"urile de catalog.
(a) O metod# eficient# de cercetare a evolu!iei pre!urilor o constituie cea a indicilor de pre!.
n statistica economic#, indicii pre!urilor mpreun# cu indicii valorii "i ai volumului fizic alc#tuiesc
un sistem, care permite analiza dinamicii valorii produc!iei "i circula!iei m#rfurilor, n func!ie de
modificarea volumului fizic al produc!iei "i de modificarea pre!urilor.
(b) Pre!urile medii, analizate comparativ pe mai mul!i ani caracterizeaz# "i ele dinamica
pre!urilor dar, spre deosebire de indici, pre!urile medii vor exprima o evolu!ie determinat#, att de
modificarea unor pre!uri nominale, ct "i de modific#rile n structura produc!iei sau desfacerii
m#rfurilor. Pre!urile medii furnizeaz# elementele necesare pentru fundamentarea "i elaborarea
indicatorilor economici "i financiari din bugetul de stat, precum "i aprecierea modului n care se
realizeaz# valorificarea superioar# a materiilor prime de produc!ie, introducerea progresului tehnic,
reducerea costurilor etc.
57
(c) n practica statistic# produsul intern brut "i produsul intern net, precum "i al!i indicatori
economici, se calculeaz# n: pre!uri curente ale fiec"rui an pentru exprimarea volumului valoric;
pre!uri constante - pentru exprimarea volumului fizic, n!eles ca mas# de valori de ntrebuin!are.
Exprimarea n pre"uri constante, prin recalcularea pre!urilor curente n pre!uri constante, este
necesar# n vederea asigur#rii comparabilit#!ii acestor indicatori. Prin pre!uri constante se n!eleg
pre!urile stabilite cu ocazia unor actualiz#ri de pre!uri sau pre!urile unui anumit an, cu ajutorul
c#rora se recalculeaz# indicatorii valorici dintr-o anumit# perioad#, pentru a se putea compara n
timp. Pre!ul constant este o unitate conven!ional# de m#sur#, cu ajutorul c#reia se exprim# valoric
volumul cantitativ al unei activit#!i eterogene, care poate fi astfel comparat n timp "i spa!iu. Pentru
ca pre!urile constante s# aib# o putere mare de caracterizare, ntr-o anumit# perioad# n care sunt
utilizate, este necesar ca acest interval de timp s# fie ct mai scurt. n caz contrar, acestea "i pierd
puterea de caracterizare real# a fenomenelor "i proceselor economice.
Pre"urile comparabile sunt pre!uri practicate la stabilirea indicatorilor valorici pe o perioad#
mai mare "i n care s-au practicat mai multe pre!uri constante. Exprimarea dinamicii se poate realiza
prin trecerea dintr-un pre! constant n altul, crendu-se, astfel, o leg#tur# de comparabilitate pe o
perioad# mai ndelungat#, respectiv ntre indicatorii din perioada trecut#, care s-au calculat cu
vechiul pre! constant "i din perioada curent# n care s-a folosit noul pre! constant. n aceste condi!ii
nu mai exist# un anumit pre! constant pentru ntreaga perioad#, ci se poate spune c# dinamica este
calculat# n pre!uri comparabile.
(d) Stabilirea pre!urilor la noile produse, modificarea pre!urilor produselor existente "i
caracterizarea evolu!iei pre!urilor ntr-o anumit# perioad#, necesit# organizarea unui flux
corespunz#tor de informa!ii.
(e) Unele pre!uri "i tarife stabilite n general de agen!ii economici cu capital de stat se
cuprind n cataloagele de pre!uri. Acestea sunt documente oficiale prin care se public# pre!urile
stabilite pentru diferite grupe de m#rfuri sau servicii. Cataloagele pre!urilor joac# un rol important n
economia na!ional#. Pe baza lor se fac decont#rile cu bugetul statului, se asigur# vnzarea m#rfurilor
pentru popula!ie "i controlul pre!urilor stabilite n toate stadiile de mi"care a m#rfurilor de la
produc#tor la beneficiar. Cataloagele de pre!uri sunt att documente de eviden!# a pre!urilor stabilite,
ct "i documenta!ie de baz# pentru corelarea pre!urilor produselor noi cu pre!urile produselor
existente. n general, cataloagele de pre!uri cuprind urm#toarele date: num"rul de ordine al
produsului; codul (conform clasific#rii generale a produselor "i serviciilor); denumirea produsului
(grupe "i denumirea produselor) "i, dup# caz, num"rul stasului sau al normei interne;
58
caracteristicile tehnice prezentate succint; unitatea de m"sur"; dup# caz, temeiul legal al pre!urilor
"i pre!ul respectiv.
n unele cataloage se mai cuprind "i anumite normative sau metode pentru determinarea
pre!urilor, de exemplu n cataloagele pentru produsele industriei constructoare de ma"ini.
n acest context, se diferen!iaz# o serie de obiective "i sarcini ce apar!in sistemului
informa!ional al pre!urilor "i tarifelor, care n orice economie modern# este definit prin conexiunea
urm#toarelor subsisteme principale: subsistemul informa!ional al pre!urilor cu ridicata; subsistemul
informa!ional al pre!urilor de comercializare #i al tarifelor pentru popula!ie; subsistemul
informa!ional al pre!urilor produselor agricole.
Sistemul informa!ional al pre!urilor se realizeaz# cu ajutorul d#rilor de seam# statistice pe
linie de pre!uri, cu ajutorul bugetelor de familie, a balan!ei de venituri "i cheltuieli b#ne"ti ale
popula!iei, precum "i folosind diverse acte normative "i documente primare, pe baza c#rora "i prin
care s-au stabilit "i modificat diverse pre!uri "i tarife.
5.2. Modalit$"i de exprimare #i calcul a indicilor
Indicii de pre!uri sunt m"rimi relative, ce caracterizeaz" evolu!ia (dinamica) medie a
pre!urilor n timp #i raportul dintre pre!uri n spa!iu (teritorial). Ei se exprim# sub form#
procentual# sau sub form# de coeficien!i.
Indicii, care caracterizeaz# dinamica pre!urilor, apar ca un raport ntre pre!urile perioadei
curente "i pre!urile perioadei de baz#, iar n cazul indicilor teritoriali rolul perioadei de baz# l are
localitatea, jude!ul sau !ara cu care se face compara!ia.
Exist# un sistem de indici exprima!i ntr-o diversitate de forme cu ajutorul c#rora se
caracterizeaz# ct mai complex evolu!ia pre!urilor n diferite perioade. Ace"ti indici se pot grupa
dup# mai multe criterii.
1 . Dup$ baza de raportare sunt:
indici cu baz$ fix$;
indici cu baza n lan%.
Indicii cu baz" fix" se ob!in prin raportarea nivelului pre!urilor dintr-o serie cu mai multe
perioade, la una #i aceea#i perioad":

=
n
n n
t p
q p
q p
q p
q p
q p
q p
I
0 2 0
2 2
1 0
1 1
0 /
... ; (6.1)
unde:
59
p
1
, p
2
,...............p
n
= pre!urile din perioadele l,2,...n;
q
1
, q
2
,...............q
n
= cantit#!ile din perioadele l,2,n;
p
o
= pre!urile din perioada de baz#.
Indici cu baza n lan! se calculeaz# prin raportarea nivelului pre!urilor din fiecare perioad# la
perioada precedent#. Ei se folosesc pentru a caracteriza dinamica pre!urilor de la o perioad# la alta,
de la un an la altul sau "i pentru perioade mai scurte.
Ace"ti indici se calculeaz# astfel:

n n
n n
t t p
q p
q p
q p
q p
q p
q p
I
1 2 1
2 2
1 0
1 1
1 /
;..., ; (6.2)
2. Dup$ sistemul de ponderare, indicii pre!urilor pot fi:
indici cu ponderi constante;
indici cu ponderi variabile.
Indicii cu ponderi constante se calculeaz" pentru fiecare perioad", dintr-un anumit interval
de timp. Ponderile sunt reprezentate de cantit#!ile unei singure perioade (de baz# sau curent#).
Astfel, indicii cu ponderi constante, luate din perioada de baz# se calculeaz# astfel:

=
0 0
0
0 0
0 2
0 0
0 1
0 /
;... ;
q p
q p
q p
q p
q p
q p
I
n
t p
(6.3)
Indicii de pre!uri cu ponderi constante, luate din perioada de baz# sau din cea curent#, se pot
calcula, att cu baz# fix#, ct "i cu baz# n lan!.
Indicii cu ponderi variabile se calculeaz# pentru diferite perioade, pe baza ponderilor care se
schimb# de la o perioad# la alta.
3. Dup$ structur$, indicii de pre!uri pot fi:
indici cu structur$ fix$;
indici cu structur$ variabil$.
Indicii cu structur" fix" se determin# men!innd neschimbate ponderile, att n perioada
curent#, ct "i n perioada de baz#. Formula de calcul este:

=

=
0 0
0 1
0
0 0
0
0 1
0 /
:
q p
q p
q
q p
q
q p
I
t p
(6.4)
n cazul folosirii ponderilor din perioada de baz# "i

=

=
1 0
1 1
1
1 0
1
1 1
1 /
:
q p
q p
q
q p
q
q p
I
t p
(6.5)
n cazul folosirii ponderilor din perioada curent#.
60
Indicele cu structuri variabile se calculeaz# ca raport ntre pre!ul mediu din perioada
curent" #i pre!ul mediu din perioada de baz". El reflect#, att modific#rile de pre!uri, ct "i cele de
structur#.
Formula este:

=
0
0 0
1
1 1
0 /
:
q
q p
q
q p
I
t p
(6.6)
n practic# se folose"te att indicele cu structur# fix#, ct "i indicele cu structur# variabil#. De
exemplu, indicele cu structur" fix" eviden!iaz" modul cum se realizeaz# m"surile de stat privind
modificarea unor pre!uri "i tarife a c#ror stabilire intr# n competen!a Guvernului. Indicele cu
structur" variabil" m"soar" influen!a tuturor factorilor ce determin# o anumit# evolu!ie a pre!urilor,
evolu!ie cu influen!e pozitive sau negative asupra puterii de cump#rare a popula!iei.
5.3. Tipurile fundamentale de indici ai pre"urilor
n teoria "i practica economic#, n func!ie de ponderile folosite (din perioada de baz# sau
curent#), precum "i n func!ie de expresia matematic# a indicilor, pn# n prezent sunt cunoscute "i
aplicate trei tipuri fundamentale de indici purtnd numele personalit#!ilor care le-au creat "i anume:
Laspyres, Paasche "i Fisher.
A. Indicele Laspyres (IL) - este un indice agregat de pre!uri, care utilizeaz# ca ponderi ale
pre!urilor, cantit#!ile de produse vndute sau consumate n perioada de baz#. Esen!ial n aceast#
concep!ie este p"strarea bazei de compara!ie (q) neschimbat". Formula de calcul este:
100
0 0
0
1
0 0

q p
p
p
q p
I
L
sau 100
0 0
0 1

q p
q p
I
L
(6.7)
n care:

0 0
q p = valoarea produselor vndute n anul de baz#, n pre!urile anului de baz#;

0 1
q p = valoarea cantit#!ilor de produse vndute n anul de baz# n pre!urile anului
curent;
0
1
p
p
= indicii individuali ai pre!urilor nominale ale produselor cuprinse n calcul

1
1
0 0
q
p
q p = valoarea recalculat# a cantit#!ilor de produse vndute n perioada de baz# n
pre!urile anului curent.
61
De"i este u"or de calculat, prin simplitatea "i constan!a bazei, acest tip de indice are o
aplicabilitate limitat", deoarece folose"te pentru ponderarea pre!urilor acelea#i cantit"!i de
produse, volumul "i structura produc!iei din perioada de baz# r#mnnd neschimbate. Dar, n
condi!iile introducerii rapide a progresului tehnic, structura indicelui se nveche"te destul de repede,
necesitnd revizuirea sistemului de ponderare la perioade foarte scurte de timp. n !ara noastr#, acest
tip de indice este aplicat, n special, la determinarea dinamicii volumului fizic al produc!iei, existnd
ns# "i tendin!a utiliz#rii lui prin calcularea indicilor pre!urilor produselor ce fac obiectul produc!iei
marf# agricole.
B. Indicele Paasche (Ip). Acest tip de indice utilizeaz# pentru ponderare, ntotdeauna,
cantit#!ile produselor din perioada curent#. Fiind conceput a se determina cu ajutorul structurii noi a
produc!iei "i a consumului, el are o aplicabilitate mai mare fiind utilizat pe larg n !ara noastr#.
Formula de calcul este:

=
1 1
1 1
1
q p
i
q p
I
p
p
sau

=
1 0
1 1
q p
q p
I
p
(6.8)
n care:

1 1
q p = valoarea cantit#!ilor produse din anul curent, exprimat# n pre!urile anului curent;

1 0
q p = valoarea cantit#!ilor produse din anul curent, exprimat# n pre!urile anului de baz#;
o
p
p
p
i
1
= = modificarea pre!urilor nominale ale produselor n perioada curent# p
0
(1) fa!# de cea de
baz# (0).
Principalele avantaje ale acestui indice sunt: este simplu "i u"or de n!eles; posed#
proprietatea de agregare, adic# indicii individuali (Ip) pot fi nsuma!i; prin folosirea ponderilor din
perioada curent# asigur# actualizarea structurii produc!iei, precum "i a consumului intermediar al
popula!iei "i, totodat#, d# posibilitatea calcul#rii economiilor efective sau pl#!ilor suplimentare, pe
care le realizeaz# popula!ia ca urmare a reducerii sau major#rii pre!urilor.
ns# aplicarea acestui indice presupune schimbarea continu# a ponderii de calcul, ceea ce
complic# acest calcul "i-i restrnge aplicabilitatea. Este necesar# rennoirea sa n fiecare an (fiind de
fapt un indice agregat cu ponderi variabile), ceea ce conduce la un sistem informa!ional complicat "i
la dificult#!i n calcularea lui. Principalul neajuns !ine de con!inut. Ponderile perioadei curente care
se folosesc n structura sa reflect# structura actual# a consumului. n aceast# structur#, importan!a "i
greutatea specific# a diverselor m#rfuri poate diferi substan!ial de cea existent# n structura
62
consumului din anul de baz#. Pondernd pre!urile perioadei de baz# cu produsele n volumul "i
structura actual#, numitorul frac!iei apare, n general, supraevaluat "i, n consecin!#, indicele va
reflecta o mi"care de pre!uri mai mic# dect cea real#.
Cu ajutorul indicilor de pre! de tip Laspyres "i Paasche se procedeaz# la transformarea
dinamicii veniturilor nominale ale popula!iei n dinamica veniturilor reale ale acesteia, adic# a
puterii de cump#rare, exprimat# n indicele volumului fizic al consumului de bunuri "i servicii:

=
0 0
0 1
0
1
q p
q p
VN
VN
I
E
(6.9)
n care:
I
E
= indicele veniturilor reale n perioada curent# fa!# de perioada de baz#;
VN
1
= veniturile nominale ale perioadei ale perioadei (1) care se cheltuiesc integral pentru
bunuri "i servicii exprimnd cump#r#rile Q
1
la pre!urile p
1
;
VN
0
= veniturile nominale ale perioadei ale perioadei (0) care se cheltuiesc integral pentru
bunuri "i servicii exprimnd cump#r#rile Q
0
la pre!urile p
0
;

0 0
0 1
q p
q p
= indicele de pre! Laspeyres, notat cu I
PL
.
Prescurtat, se poate scrie
QP
PL
VN
I
I
I
= , ceea ce se interpreteaz# astfel: dac# pre!urile
cantit#!ilor bunurilor "i serviciilor consumate n perioada curent# cresc mai repede dect cresc
veniturile nominale n acela"i interval de timp, puterea de cump#rare scade, "i invers.
Raportul dintre indicele veniturilor nominale "i indicele pre!urilor de tip Paasche reprezint#
indicele volumului fizic al consumurilor de tip Laspyres:
QL E
I
Q p
Q p
Q p
Q p
Q p
Q p
q p
q p
q p
q p
I =

0 0
1 0
1 0
1 1
0 0
1 1
1 0
1 1
0 0
1 1
(6.10)
C. Indicele Fisher (IF). Are cea mai mare aplicabilitate pe plan mondial. Formula sa de
calcul reprezint# media geometric# a indicilor Laspyres "i Paasche, adic#:

= =
1 0
1 1
0 0
0 1
q p
q p
q p
q p
I I I
P L F
(6.11)
63
Fiind media geometric# a celor doi indici prezenta!i, acest indice nl#tur#, n bun# m#sur#,
neajunsurile celorlal!i. De asemenea, acest procedeu este cel mai elastic instrument de compara!ie,
deoarece media geometric# prezint# mai mult# stabilitate, reflectnd mai fidel evolu!ia real# a
fenomenului economic.
5.4. Structura sistemului informa"ional al pre"urilor #i tarifelor
5.4.1 Subsistemul informa"ional al pre"urilor cu ridicata ale produselor industriale
n cadrul subsistemului se urm#resc:
- modific#rile nominale ale pre!urilor cu ridicata prin acte normative, pentru produsele
industriale executate n serie sau n mas#;
- elemente cuprinse n postcalcula!ii, comparativ cu cele din antecalcula!iile pre!urilor cu
ridicata pentru produsele noi, executate n serie mic#, serie mare sau de mas# (fac excep!ie pre!urile
stabilite pe baz# de bareme, serii de pre!uri sau alte metode similare, precum "i pre!urile produselor
de mai mic# importan!#);
- pre!urile medii de produc!ie realizate anual la nivel de ramur#, pentru produsele industriale
"i grupele nominalizate.
Pe baza datelor raportate de ministere, de organele de sintez# teritoriale, Comisia Na!ional#
de Statistic# va determina indicii de pre!uri "i al!i indicatori, ntr-o structur# corespunz#toare, pentru
a se putea caracteriza complex evolu!ia pre!urilor cu ridicata. Ace"tia sunt trata!i n continuare.
a) Indicii pre!urilor cu ridicata ale produselor, calcula!i pe ansamblul industriei, pe
departamente, pe unit#!i economice, indiferent de natura formei de proprietate. De asemenea, ei se
mai calculeaz# "i pe principalele destina!ii: fondul pie!ei, export. Indicii pre!urilor cu ridicata se
calculeaz# n raport cu anul precedent (ca indici n lan!), precum "i fa!# de anul de baz# (ca indici cu
baz# fix#). Ei trebuie s# fie corela!i cu indicii costurilor "i ai acumul#rilor de bunuri de consum
precum "i cu indicii pre!urilor cu am#nuntul.
b) Volumul diferen!elor valorice rezultate din reducerile sau major#rile pre!urilor cu ridicata.
Acest indicator constituie un element de calcul pentru indicii pre!urilor, dar, n acela"i timp
este un indicator de sine st#t#tor menit s# pun# n eviden!# influen!ele la produc#tor "i beneficiar,
rezultate din major#rile sau reducerile de pre!uri.
c) Pre!urile medii anuale al produselor "i grupelor de produse industriale nominalizate.
Calcularea "i analiza acestora are o nsemn#tate deosebit# n luarea deciziilor economice inclusiv pe
linie de pre!uri. Determinarea acestora serve"te la identificarea cauzelor cre"terii ridicate a
pre!urilor.
64
5.4.2. Subsistemul informa"ional al pre"urilor de consum #i tarifelor popula"iei
Baza acestui subsistem informa!ional o formeaz# indicii de pre!uri, care dau expresie
cantitativ# acestor pre!uri "i reprezint# elemente esen!iale pentru determinarea salariilor "i a
veniturilor reale ale popula!iei. Dinamica pre!urilor cu am#nuntul "i a tarifelor se exprim# cu
ajutorul unor indici cum sunt:
a) Indicele pre!urilor de comercializare n comer!ul de stat.
El reflect# evolu!ia pre!urilor pl#tite de ntreaga popula!ie la cump#rarea m#rfurilor prin
comer!ul de stat. Acest indice serve"te ca instrument de aplicare "i urm#rire a modului n care se
nf#ptuie"te politica de pre!uri, n cazul pre!urilor de comercializare "i, ca element de calcul al
salariilor "i a veniturilor reale ale popula!iei. Indicele se determin# pe total m#rfuri din care: m#rfuri
alimentare (inclusiv alimenta!ia public#) "i m#rfuri nealimentare. El este un indice de tip Paasche "i
se calculeaz# semestrial "i anual, ca indice n lan! (fa!# de semestrul corespunz#tor anului precedent,
respectiv fa!# de anul precedent). De asemenea, se calculeaz# anual "i n raport cu un an luat ca baz#
(ca indice cu baz# fix#).
b) Indicele tarifelor pentru serviciile prestate popula!iei n sectorul de stat. Prin acest indice
se exprim# evolu!ia tarifelor pl#tite de ntreaga popula!ie pentru serviciile prestate de c#tre unit#!ile
de stat "i ale coopera!iei de consum "i me"te"ug#resc. El r#spunde acelora"i necesit#!i ca "i indicele
pre!urilor n comer!ul de stat. Se calculeaz# pe ansamblu serviciilor "i pe grupele principale de
servicii la care recurge popula!ia (transport n comun, servicii de gospod#rire comunal#, servicii
penale). Se determin# anual ca indice cu baz# fix# "i n lan! avnd acelea"i baze de raportare ca "i
indicele pre!urilor n comer!ul de stat. Este un indice de tip Paasche.
c) Indicele pre!urilor pe pia!a !"r"neasc", caracterizeaz# evolu!ia pre!urilor pl#tite de c#tre
cet#!eni pentru m#rfuri, ordonate n grupe omogene ca de exemplu: cereale, cartofi, legume,
animale. Indicele se calculeaz# lunar, trimestrial "i anual, cu baz# n anul precedent (ca indice n
lan!). Este un indice agregat de tip Paasche, dar prezint# particularitatea c# are n formula sa de
calcul pre!uri medii:

=
1 0
1 1
0 /
) (
q p
q p
p I
t
(6.12)
unde:

=
0
0 0
0
q
q p
p "i

=
1
1 1
1
q
p q
p (6.13)
65
d) Indicele tarifelor pentru serviciile prestate popula!iei de c#tre meseria"ii particulari,
ndeosebi la executarea urm#toarelor servicii, n unit#!i de: croitorie, frizerie, repara!ii nc#l!#minte,
repara!ii mobil# "i obiecte de uz casnic, c#r#u"ie ".a.
Are acela"i rol ca "i indicele pre!urilor pe pia!a !#r#neasc#. Tarifele medii pe !ar# se stabilesc
ca medii aritmetice ponderate (elementele de ponderare sunt veniturile impozabile medii anuale ale
meseria"ilor). Pentru fiecare serviciu se determin# indicele dup# formula:
0
1
t
t
I
S
= (6.14)
n care:
Is = indicele tarifelor medii ale fiec#rui serviciu, pe !ar#;
0
t = tariful mediu pe !ar# n anul de baz#;
unde:

=
0
0 0
0
q
q t
t (6.15)
1
t = tariful mediu pe !ar# n anul curent,
unde:

=
1
1 1
1
q
q t
t (6.16)
Se extrag din bugetele de familie cheltuieli reprezentnd pl#!i pentru serviciile respective, se
extind la ntreaga colectivitate, exprimat# n tarifele medii ale anului curent (

1 1
t q ), care se
raporteaz# la acelea"i cheltuieli exprimate n tarifele medii ale anului de baz#, astfel:

=
0 1
1 1
0 /
t q
t q
I
t S
(6.17)
e) Indicele general al pre!urilor cu am"nuntul #i al tarifelor. Prin agregarea celor patru indici
de mai sus, n principal, pe baza balan!ei de venituri "i cheltuieli b#ne"ti ale popula!iei, se ob!ine
acest indice general al tuturor pre!urilor cu am#nuntul "i tarifelor. Pe baza acestor date culese de
prestatorii de informa!ii "i a metodelor de calcul folosite n cadrul tipurilor fundamentale de indici se
procedeaz# la calculul indicelui general al pre!urilor "i tarifelor pl#tite de popula!ie, n cadrul unei
scheme unitare prezentate sub form# de tabel (tabelul 6.1 "i tabelul 6.2).
66
Tabelul 6.1: Calculul indicelui Laspyres
Nr.
crt.
Categorii, grupe de m#rfuri,
feluri de m#rfuri
q
0
p
0
p
1
/p
0
q
0
p
1
Indicele
Laspyres
1 A































n Z







0 0
p q
1 0
p q

IL
Tabelul 6.2: Calculul indicelui Paasche
Nr.
crt.
Categorii, grupe de m#rfuri,
feluri de m#rfuri
q
1
p
1
p
1
/p
0
q
1
p
0
Indicele
Laspyres
1 A































n Z







1 1
p q
0 1
p q

IP
unde:
0 0
p q

= valoarea cheltuielilor b#ne"ti ale popula!iei, efectuate n perioada de baz#,

pentru plata cantit#!ilor de bunuri "i servicii cump#rate, n pre!urile perioadei de baz#;
1 0
p q

= valoarea cheltuielilor b#ne"ti ale popula!iei, efectuate n anul curent, pentru plata
cantit#!ilor de bunuri "i servicii din perioada de baz#, exprimate n pre!urile perioadei curente;
p
1
/p
0
= modificarea pre!urilor nominale ale bunurilor "i serviciilor.
1 1
p q

= valoarea cheltuielilor b#ne"ti ale popula!iei, efectuate n perioada curent#, pentru

plata cantit#!ilor de bunuri "i servicii cump#rate, n perioada curent#;
0 1
p q

= valoarea cheltuielilor b#ne"ti ale popula!iei, efectuate n perioada curent#, pentru

plata cantit#!ilor de bunuri "i servicii cump#rate n perioada curent#, exprimate n pre!urile perioadei
de baz#.
Indicele general al pre!urilor cu am#nuntul se folose"te n determinarea veniturilor reale ale
popula!iei, potrivit formulei:
V
r
=Vf/I
p
(6.18)
Vr = venituri reale; Vf= venituri finale; Ip = indicele pre!urilor.
67
5.4.3 Subsistemul informa"ional al pre"urilor produselor agricole
Cuprinde indici, ce au o form# agregat# "i, n mod obi"nuit, se calculeaz# dup# formula lui
Paasche (n ultimul timp ace"tia s-au calculat "i dup# formulele lui Laspeyres "i Fisher). Acest
subsistem informa!ional cuprinde, n ordinea complexit#!ii lor urm#torii indici:
a) Indicele pre!urilor de cump"rare, care reflect# dinamica pre!urilor primite de produc#tori
individuali pentru produsele agricole vndute la fondul de stat. Se calculeaz# pe total vnz#ri "i,
separat, pe forme de preluare a produselor agricole pe baz# de contracte: se va calcula indicele
pre!urilor de contractare, iar pentru produsele preluate prin achizi!ie se va determina indicele
pre!urilor de achizi!ie.
Indicele pre!urilor de cump#rare (pe total vnz#ri) nu este o reunire a celor doi indici
men!iona!i mai sus, ci el se calculeaz# pe baza pre!urilor medii realizate (contract#ri "i achizi!ii) n
perioada curent# "i perioada de baz#. Este un indice de tip Paasche:

=
1 0
1 1
q p
q p
I
p
(6.19)
b) Indicele pre!urilor cu ridicata al produselor agricole caracterizeaz# evolu!ia pre!urilor
ncasate de c#tre unit#!i agricole cu capital de stat pentru produsele predate la fondul central.
c) Indicele pre!urilor de realizare a fondului de stat exprim# evolu!ia de ansamblu a
pre!urilor produselor agricole intrate la fondul de stat "i se calculeaz# prin agregarea indicelui
pre!urilor de cump#rare cu indicele pre!urilor cu ridicata ale produselor agricole livrate la acest fond
centralizat, de c#tre unit#!ile cu capital de stat din agricultur#.
d) Indicele pre!urilor pe pia!a !"r"neasc".
e) Indicele pre!urilor de realizare a produc!iei marf" agricole caracterizeaz# evolu!ia
pre!urilor primite de to!i produc#torii agricoli, din toate formele de vnzare a produselor agricole. Se
calculeaz# prin agregarea indicelui pre!urilor de realizare a fondului de stat cu indicele pre!urilor pe
pia!a !#r#neasc# "i reflect# dinamica pre!urilor de realizare a produc!iei realizate a produc!iei marfa
n aceast# ramur# (agricultura).
68
APLICA!II REZOLVATE
Aplica%ia nr. 1
Un produs este aprovizionat de c#tre o societate comercial# cu ridicata direct de la
produc#tor. Care va fi pre!ul pl#tit de c#tre beneficiarii societ#!ii respective dac# pre!ul de vnzare al
produc#torului este 300 RON (pre! de factur#), iar adaosul de gros este de 5%? Care este cuantumul
TVA datorat# la bugetul statului de unitatea comercial# cu ridicata?
Rezolvare :
Pre!ul cu ridicata negociat cu produc#torul f#r# TVA: 300 RON
TVA aferent# pre!ului cu ridicata: 300 RON 19% = 57 RON
Pre! (inclusiv TVA) care se pl#te"te produc#torului de c#tre
societatea comercial# cu ridicata:
300 RON + 57 RON = 357 RON
Adaosul comercial al societ#!ii cu ridicata: 300 RON 5% = 15 RON
Pre! cu ridicata negociat de c#tre societatea comercial# cu
ridicata clien!ilor s#i (f#r# TVA):
300 RON + 15 RON = 315 RON
TVA colectat# de c#tre societatea comercial# cu ridicata: 315 RON 19% = 59,85 RON
- suma de v#rsat la bugetul statului: 59,85 RON 57 RON = 2,85 RON
Pre! (inclusiv TVA) care se pl#te"te de beneficiarii societ#!ii
cu ridicata:
315 RON + 59,85 RON = 374,85 RON
Aplica%ia nr. 2
Un magazin de materiale de construc!ii se poate aproviziona cu produsul X, fie direct de la
produc#tor, fie de la o societate comercial# cu ridicata. Pornind de la acela"i nivel al pre!ului unitar
de cump#rare facturat - egal cu 120 RON s# se determine pre!ul cu am#nuntul "i TVA datorat#
bugetului de stat n cele dou# situa!ii. Se cunosc marja de adaos a societ#!ii cu ridicata (10%) "i
adaosul comercial al magazinului cu am#nuntul (20%).
Rezolvare :
Direct de la
produc#tor (RON)
De la societatea
comercial# cu ridicata
(RON)
Pre! cu ridicata negociat cu produc#torul
(f#r# TVA)
120 120
TVA aferent# pre!ului cu ridicata: 120 19%= 22,8 22,8
Pre! inclusiv TVA care se achit#
produc#torului de c#tre:
- societatea comerc. cu ridicata: 120 + 22,8 = 142,8
- magazinul cu am#nuntul: 142,8
Adaosul comerc. al societ. comerc. cu
ridicata
120 10% = 12
TVA facturat# de societatea comercial#
cu ridicata:
(120+12) 19% = 25,08
Pre! (inclusiv TVA) practicat de soc.
com. cu ridicata c#tre clien!ii s#i:
157,08
Adaosul comercial al magazinului cu
am#nuntul:
- direct de la produc#tor: 120 20% = 24
- de la societatea comerc. cu ridicata: 132 20% = 26,4
Pre!ul magazinului cu am#nuntul (f#r#
TVA)
144 158,4
69
TVA aferent# adaosului comercial: 24 19% = 4,56
26,4 19% = 5,01
Pre! cu am#nuntul maxim 120+24+22,8+4,56= 171,36
132+26,4+25,08+5,01= 188,49
TVA datorat# bugetului de stat de c#tre
magazinul cu am#nuntul:
171,36 19/119-22,8=
= 27,36-22,8=
4,56
TVA datorat# bugetului de stat de c#tre
societ. comercial# cu ridicata:
25,08 22,8 = 2,28
TVA datorat# bugetului de stat de c#tre
magazinul cu am#nuntul:
188,49 19/119-25,08= 5,01
Aplica%ia nr. 3
Un produs parcurge n circuitul s#u de la materia prim# la consumatorul final 5 stadii. n
tabelul de mai jos se prezint# datele necesare pentru stabilirea pre!urilor negociate "i a celor
facturate:
- RON -
Stadiul Pre! de
cump#rare
facturat
Din care
TVA
PC f#r#
TVA
Valoarea
ad#ugat#
PV
negociat
TVA
colectat#
TVA
datorat#
Pre! de
vnzare
facturat
I 251 100
II 150
III 120
IV 80
Se cere completarea tabelului determinnd urm#torii indicatori:
a) pre!urile de vnzare negociate;
b) pre!urile de vnzare facturate;
c) TVA pe stadii "i TVA datorat# bugetului de stat.
Rezolvare :
TVA colectat# = 40 + 19,09 + 28,50 + 22,80 + 15,20 = 125,59 (RON)
Total valoare ad#ugat# = 211 + 100 + 150 + 120 +80 = 661 (RON)
Total TVA: 661 19% = 125,59
Num#rul de etape parcurse: 5
Num#r de pl#titori de TVA: 5 (0, I, II, III, IV)
Stadiul I:
PV negociat = PC f#r# TVA + VA
TVA din pre!ul de cump#rare = 251 19/119 = 40 (RON)
PC f#r# TVA = 251- 40 = 211 (RON)
PV negociat = 211 + 100 = 311 (RON)
TVA colectat# = 311 19% = 59,09 (RON)
PV facturat = 311 + 59,09 = 370,09 (RON)
TVA datorat# la buget = 59,09 40 = 19,09 (RON)
Stadiul al II-lea:
TVA din pre!ul de cump#rare = 370,09 19/119 = 59,09 (RON)
PC f#r# TVA = 37,09 59,09 = 311 (RON)
PV negociat = 311 + 150 = 461 (RON)
TVA colectat# = 461 19% = 87,59 (RON)
PV facturat = 461 + 87,59 = 548,59 (RON)
TVA datorat# la buget = 87,59 59,09 = 28,50 (RON)
70
Stadiul al III-lea:
TVA din pre!ul de cump#rare = 548,59 19/119 = 87,59 (RON)
PC f#r# TVA = 548,59 87,59 = 461 (RON)
PV negociat = 461 + 120 = 581 (RON)
TVA colectat# = 581 19% = 110,39 (RON)
PV facturat = 581 + 110,39 = 691,39 (RON)
TVA datorat# la buget = 110,39 87,59 = (RON)
Stadiul al IV-lea:
TVA din pre!ul de cump#rare = 691,39 19/119 = 110,39 (RON)
PC f#r# TVA = 691,39 110,39 = 581 (RON)
PV negociat = 581 + 80 = 661 (RON)
TVA colectat# = 661 19% = 125,59 (RON)
PV facturat = 661 + 125,59 = 786,59 (RON)
TVA datorat# la buget = 125,59 110,39 = (RON)
Tabelul ini!ial se completeaz# cu valorile rezultate din calcule:
Stadiul Pre! de
cump#rare
facturat
Din care
TVA
PC f#r#
TVA
Valoarea
ad#ugat#
PV
negociat
TVA
colectat#
TVA
datorat#
Pre! de
vnzare
facturat
I 251 40 211 100 311 59,09 19,09 370,09
II 370,09 59,09 311 150 461 87,59 28,50 548,59
III 548,59 87,59 461 120 581 110,39 22,80 691,39
IV 691,39 110,39 581 80 661 125,59 15,20 786,59
Determinarea TVA este mai facil# dac# se aplic# procedeul sutei majorate:
(100 )
Cota TVA
TVA PV
Cota TVA
=
+
Dac# vom considera, de exemplu, stadiul al III-lea TVA se calculeaz# astfel:
TVA aferent# pre!ului de vnzare:
19
691, 39 110, 39
119
= (RON)
TVA aferent# pre!ului de cump#rare:
19
548, 59 87, 59
119
= (RON)
TVA datorat# la buget = 110,39 87,59 = 22,80 (RON)
Aplica%ia nr. 4
Pre!ul cu ridicata negociat al unui produs destinat consumului popula!iei este de 2 000
u.m./buc. Acesta se vinde unui comerciant en gros, care "i formeaz# pre!ul n vederea negocierii
incluznd un adaos comercial n propor!ie de 10% la pre!ul de aprovizionare. Detailistul accept#
acest nivel de pre! "i afi"eaz# pre!ul cu am#nuntul stabilit, pe seama unei marje de adaos de 12%, la
pre!ul de aprovizionare.
Se cere s# se calculeze:
- pre!urile la care se negociaz# tranzac!iile ntre agen!ii economici;
- pre!urile nscrise pe facturi, inclusiv TVA;
- nivelul pre!ului pl#tit de consumatorul final;
- TVA de ncasat la bugetul statului,
71
- TVA cuprins n pre!ul cu am#nuntul.
Rezolvare :
Pre!ul cu ridicata al produc#torului:
PR f#r# TVA = 2 000 u.m.
PR cu TVA = 2 000 + 2 000 x 19% = 2 380 u.m.
Pre!ul en gros:
PG f#r# TVA = 2 000 + 2 000 x 10% = 2 200 u.m
PG cu TVA = 2 200 + 2 200 x 19 % = 2 200 + 418=2 618 u.m.
Pre!ul cu am#nuntul:
PA = 2 200 + 2 200 x 12% + TVA col. = 2 200 + 264 + (2 200 + 264) x 19%
= 2 464 +468,16 = 2 932,16 u.m.
Total ncasat la buget = 2 464 19% = 468,16
2 932 x 19/119 = 468,16 u.m.
Pl#titorii: 1 = 2 000 19% = 380 u.m.
2 = 2 200 19% 380 = 38 u.m.
3 = 468,16 418 = 50,16 u.m.
Total: = 418 u.m.
Aplica%ia nr. 5
Un importator din Romnia ntocme"te declara!ia vamal# din care rezult# c# valoarea n
vam# a produsului importat este de 0,5 $/buc.
Regimul fiscal la frontier# cuprinde:
- Taxa vamal# = 20%
- Accize = 185%
- TVA
- Marja importatorului care este de 10% la valoarea n vam#.
Importatorul vinde cantitatea importat# 1 000 de buc#!i la doi angrosi"ti. Unul dintre ei
(A) a declarat adaosul comercial de 5 % la pre!ul de aprovizionare, iar cel#lalt (B) a declarat adaosul
comercial de 7% la acela"i pre!.
Engrosistul A are un magazin propriu de desfacere, iar pre!ul afi"at se stabile"te cu o marj#
de adaos de 3% la pre!ul de gros.
Engrosistul B vinde produsul la un detailist (C). Pentru a "i vinde marfa, va stabili un pre!
"i o marja de adaos astfel ca nivelul pre!ului cu am#nuntul s# fie acela"i cu cel al angrosistului A,
prin magazinul s#u propriu. Care este acest nivel de pre!? Care este marja de adaos a detailistului C?
Rezolvare:
Importatorul
Pre!ul de import: valoarea n vam# = 0,5 $/buc x 1 000 buc = 500 $
TV = 20% x 500 $ =100 $
Acciza = 600 x 185/100 = 1 110 $
Pre!ul de import f#r# TVA = 500 + 100 + 1 110 = 1 710 $
Pre!ul de import cu TVA = 1 710 + 1 710 x 19% = 1 710 + 324,9 = 2 034,9 $
Marja importatorului = 10% x 500$ = 50 $
Pre!ul importatorului = 2 034,9 + 50 + 50 x 19% = 2 034,9 + 50 + 9,5 = 2 094,4 $
Sau pe elemente = 1 710 + 50 + 1 760 x 19% = 2 094,4 $
Deci pre!ul importatorului f#r# TVA = 1 710 + 50 = 1 760 $
Pre!ul importatorului cu TVA = 2 094,4 $
72
Engrosistul A
Pre! de gros
- f#r# TVA = 1 760 + 1 760 x 5% = 1 760 + 88 = 1 848 $
- cu TVA = 1 848 + 1 848 x 19% = 1 848 + 351,12 = 2 199,12 $
Pre!ul de detaliu
- f#r# TVA = 1 848 + 1 848 x 3% = 1 848 + 55,44 = 1 903,44 $
- cu TVA = 1 903,44 + 1 903,44 x 19% = 1 903,44 + 361,65 = 2 265,09$
Deci PA = 2 265,09 $
Engrosistul B
Pre! de gros
- f#r# TVA = 1 760 +1 760 x 7% = 1 760 + 123,2 = 1 883,2 $
- cu TVA = 1 883,2 + 1 883,2 x 19% = 1 883,2 + 357,8 = 2 241 $
Marja detailistului C = 1 903,44 - 1 883,20 = 20,24 $
Pre!ul detailistului C
- f#r# TVA = 1 903,44 $
- cu TVA = 1 903,44 + 1 903,44 x 19% = 2 265,09 $
Aplica%ia nr. 6
S# se stabileasc# pre!ul de vnzare pe pia!a intern# al unui bun de consum din import,
importat de agentul economic A "i revndut detailistului B, pentru desfacerea c#tre popula!ie.
n documentele vamale sunt nregistrate urm#toarele date privind pre!ul "i alte cheltuieli pe
parcurs extern, condi!iile de livrare fiind n clauza CIF:
- pre!ul extern/buc. = 50 $
- cheltuieli de transport facturate = 1 $/buc.
- cheltuieli de asigurare = 0,75 $/buc.
- cheltuieli de nc#rcare desc#rcare = 0,25 $/buc.
Comisionul vamal este de 1% la valoarea n vam#.
Taxa vamal# conform Regulamentului Vamal al Romniei este de 20% la valoarea n vam#.
Produsul nu figureaz# pe lista accizelor.
n vederea revnz#rii c#tre detailist, importatorul aplic# o marj# procentual# la valoarea n
vam# de 10%. Cursul de schimb valutar 1$ = 3 lei.
Detailistul stabile"te pre!ul cu am#nuntul de 300 lei.
Se cere:
a) Pre!urile de import, respectiv ale importatorului.
b) Adaosul comercial al detailistului "i propor!ia acestuia la pre!ul importatorului.
c) Total ncasat la bugetul statului "i pe etape ale pl#!i:
- n vam#;
- la revnzarea c#tre detailist;
- la desfacerea c#tre popula!ie.
Dac# cheltuielile de circula!ie reprezint# 70% din adaosul comercial, care este profitul "i rata
rentabilit#!ii?
Rezolvare :
a) 50 $ + 1 $ + 0.75 $ + 0.25 $ = 52 $
52 $ x 3 lei/$ = 156 lei valoare n vam#
- comisionul vamal: 156 x 1% = 1,56 lei (52 x 1% = 0,52$)
- taxa vamal#: 156 x 20% = 31,2 lei (52 x 20% = 10,4$)
Pre! de import f#r# TVA: 156 + 1,56 + 31,2 = 188,76 lei (63,9$)
73
TVA la import: 188,76 x 19% = 35,86 lei
Pre!ul de import cu TVA : 188,76 + 35,86 = 224,62 lei
Marja importatorului : 156 x 10% = 15,6 lei
Pre!ul importatorului:
- f#r# TVA: 188,76 + 15,6 = 204,36 lei
- cu TVA: 204,36 x 1,19 = 243,19 lei
unde: TVA = 38,82 lei (adic# 19% 204,36 lei)
b) Pre!ul cu am#nuntul: 300 (dat din datele problemei)
- TVA din pre!ul cu am#nuntul: lei 9 , 47
119
19
300 = (
100
AM AM
Cota TVA
TVA din P P
Cota TVA
=
+
)
- pre!ul cu am#nuntul f#r# TVA: 300 47,9 = 252,1 lei
- adaosul comercial 252,1 204,3 = 47,8 lei
- adaos n procente: % 4 , 23 100
3 , 204
8 , 47
= x
- cheltuieli de circula!ie: 47,8 x 0,7 = 33,46 lei
- profit: 47,8 x 0,3 = 14,34 lei
- rata rentabilit#!ii: 85 , 42 100
46 , 33
34 , 14
= %
c) Total TVA de ncasat
- vam#: 35,86 lei (TVA la import)
- revnzare importator: 38,82 lei 35,86 lei = 2,96 lei
- detaliu: 47,9 lei (TVA din pre!ul cu am#nuntul) 38,82 lei = 9,08 lei
Total TVA de ncasat: 35,86 lei + 2,96 lei + 9,08 lei = 47,9 lei
Aplica%ia nr. 7
Consider#m o ntreprindere a c#rei func!ie de cost total este dat# de rela!ia:
CT(Q) = 0,1
.
Q
3
0,6
.
Q
2
+ 2Q
Curba cererii pe pia!# pentru produsul oferit de ntreprindere este dat# de rela!ia:
Q p p Q
2
1
6 2 12 = =
Se cere s# se determine oferta ntreprinderii, dac# aceasta ac!ioneaz# n condi!ii de monopol
"i de concuren!# pur# "i perfect#, eviden!iindu-se diferen!a n situa!ia de monopol fa!# de situa!ia
concuren!ei perfecte.
Rezolvare :
A) n situa!ia monopolului:
Costul total mediu este dat de rela!ia:
2 Q 0,6 Q 0,1
Q
CT(Q)
CTM(Q)
2
+ = =
Costul marginal este:
. 2 2 , 1 3 , 0 ) (
2
+ = Q Q Q C
m
Venitul total al ntreprinderii n condi!iile de monopol va fi:
Q. 6 Q
2
1
Q
2
1
6 Q p Q (Q) VT
2
M
+ = |
.
|

\
|
= =
74
Venitul mediu al ntreprinderii aflat# n situa!ia de monopol va fi:
. 6
2
1
) ( + = Q Q VTM
M
Venitul marginal:
6 Q ) (VT(Q) (Q) Vm
M
+ = ' =
Grafic, cele prezentate sunt redate n figura nr. 1.
Figura nr.1: Echilibrul ntreprinderii aflat" n situa!ia de monopol
comparativ cu situa!ia de concuren!" perfect".
Profitul firmei va fi dat de rela!ia:
CT(Q) (Q) VT !(Q)
M
=
Q 2 Q 0,6 Q 0,1 Q
2
1
6 Q !(Q)
2 3
+ |
.
|

\
|
=
Punem condi!ia ca profitul s# fie maxim: Cmg=Vmg
0,3Q
2
-1,2Q + 2 = - Q + 6 => 0,3Q
2
0,2Q 4 = 0
84 4 3 0 4 4 2 0
2
, , ) ( , = = A 2 2, = A
4
6 0
2 2 2 0
1
=
+
=
,
, ,
Q
Q
2
nu convine din punct de vedere economic.
Dac# Q = 4 => 4 2 6 4
2
1
6 p = = =
n aceast# situa!ie profitul monopolului este:
Q Q , Q , Q Q , Q , Q Q ) Q ( + + = + = H 4 1 0 1 0 2 6 0 1 0
2
1
6
2 3 2 3 2
2 11 16 6 1 4 6 4 4 16 1 0 64 1 0 4 , , , , , ) ( = + + = + + = H (unit#!i monetare)
E
CPP
E
M
C,P,V
4
3,5
0 2 3 4 5 6 12 Q
VTM
M
V
mM
(Q)
C
m
(Q) (costul marginal)
CT
M
(costul total mediu)
E
M
punctul de echilibru al
monopolului
E
CPP
punctul de echilibru n
condi!iile concuren!ei pure "i
perfecte
75
B) Concuren%a perfect$
Dac# ntreprinderea ac!ioneaz# n condi!iile concuren%ei perfecte, atunci condi!ia de
maximizare a profitului devine:
2 2 1 3 0
2
1
2
+ = = Q , Q , Q 6 Cmg p
5 , 3 5
2
1
6 5 0 4 7 , 0 3 , 0
1
2
= = = = p Q Q Q
Profitul ntreprinderii va fi n acest caz:
Q Q , Q , ) Q ( + + = H 4 1 0 1 0
2 3
10 20 5 , 2 5 , 12 5 4 25 1 , 0 125 1 , 0 ) 3 ( = + + = + + = H
Rezult# c# profitul firmei n situa!ia de monopol este mai mare dect profitul firmei n
situa!ia de concuren!# perfect#.
[
M
>[
CPP
'(=11,2-10 = 1,2 unitate monetar#.
Observ#m, de asemenea, c# n situa!ia de monopol ntreprinderea produce "i vinde o cantitate
mai mic# dect n situa!ia de concuren!# perfect# "i ob!ine "i un profit superior. Acest fapt
demonstreaz# "i justific# tendin!a ntreprinderilor de a ob!ine o situa!ie concuren!ial# apropiat# de
cea a monopolului.
Aplica%ia nr. 8
O fabric# realizeaz# hrtie de ambalaj. Se estimeaz# de c#tre conducerea ntreprinderii c#
costul marginal al unei tone de hrtie poate fi aproximat de o dreapt# de ecua!ie:
Cmg = 60 + 2 Q,
unde: Q = cantitatea produs# (tone).
Func!ia cererii pentru hrtia de ambalaj este de forma:
p = 100 Q
unde: p este pre!ul pe ton#
Care este combina!ia pre! produc!ie ce maximizeaz#:
a) profitul?
b) cifra de afaceri a ntreprinderii?
Rezolvare:
Venitul total al fabricii va fi:
VT(Q) = p Q = 100 Q Q
2
"i venitul marginal:
Vmg(Q) = 100 2 Q
a) maximizarea profitului presupune egalarea costului marginal cu venitul marginal:
60 + 2 Q = 100 2 Q
4 Q = 40,
de unde: Q = 10 (tone) "i p = 100 Q = 100 10 = 90 (u.m.)
b) maximizarea cifrei de afaceri presupune un venit marginal nul:
100 2 Q = 0
unde Q = 50 tone
p = 100 50 = 50 u.m.
76
Aplica%ia nr. 9
O ntreprindere produce colaci de salvare pentru a-i vinde unor cluburi de nata!ie situate n
regiuni diferite. Experien!a demonstreaz# c# curba cererii clubului num#rul 1 are ecua!ia:
p
1
= 40 2 q
1
iar a clubului num#rul 2 este
p
2
= 92 4 q
2
unde q
1
"i q
2
sunt cantit#!ile cump#rate de fiecare club
ntreprinz#torul estimeaz# c# func!ia costului total este dat# de rela!ia:
CT( Q ) = 22 + 4 Q
unde Q este produc!ia total# fabricat# ( Q = q
1
+ q
2
)
a) care este pre!ul practicat pentru fiecare club ?
b) care este profitul s#u total ?
Rezolvare:
Teoria discrimin#rii indic# faptul c# ntreprinderea care caut# s# maximizeze profitul s#u
egaleaz# pentru fiecare pia!# venitul marginal cu costul marginal al produc!iei sale totale.
Venitul total ob!inut de la clubul nr.1 este:
VT
1
= p
1
q
1
= 40 q
1
2 q
2
1
iar de la clubul nr.2 :
VT
2
= p
2
q
2
= 92 q
2
4 q
2
2
Veniturile marginale sunt:
Vmg
1
= 40 4q
1
"i respective, Vmg
2
= 92 8q
2
Deoarece costul marginal al produc!iei de colaci de salvare este Cmg = 4, cantit#!ile optimale
sunt date de:
4 = 40 4q
1
= 92 8q
2
,
40 4 q
1
= 4
4 q
1
= 36
de unde:
q
1
= 9
"i
92 8 q
2
= 4
8 q
2
= 88
q
2
= 11
Vom introduce aceste cantit#!i n func!iile cererii. Pre!urile care maximizeaz# profitul sunt:
p
1
= 40 18 = 22
p
2
= 92 44 = 48
b) Profitul total este :
([(Q) = VT(Q) CT(Q) = p
1
q
1
+ p
2
q
2
22 4Q =
= 22
.
9 + 48
.
11 22 4
.
(9+11) = 198 + 528 22 80 = 624 u.m.
Aplica%ia nr. 10
O mare ntreprindere de ciment posed# dou# uzine, deoarece a fuzionat cu o alt#
ntreprindere, pentru asigurarea unui monopol regional al cimentului, ra!iunea fiind reducerea
costurilor de transport suportate de concuren!ii independen!i .
Conducerea tehnic# a estimat ca func!ii ale costului total pentru fiecare uzin#, pe baza
produc!iilor lor, urm#toarele:
C
1
= 5,85 + 1,5q
1
+ 0,005q
1
2
C
2
= 6,25 + 1,2q
2
+ 0,003q
2
2
77
unde q
1
"i q
2
reprezint# num#rul de saci a 50 kg ciment realizat de fiecare uzin#.
Compartimentul de marketing a stabilit func!ia cererii regionale de ciment:
p = 68,5 0,005Q
unde: p = pre!ul de vnzare unui sac;
Q = q
1
+ q
2
cantitatea total# oferit# ( produc!ia total# )
a) Care va fi volumul produc!iei ce va permite maximizarea profitului total "i cum se va
repartiza aceast# produc!ie ntre cele dou# uzine ?
b) Care este pre!ul de vnzare optim al unui sac de ciment "i totalul profitului realizat la
acest pre!?
Rezolvare:
a) Maximizarea profitului presupune verificarea egalit#!ii:
Vmg = Cmg
1
= Cmg
2
Deoarece cimentul este un produs omogen, este clar c# produc!ia total# a ntreprinderii este:
Q = q
1
+ q
2
Din func!iile costului total se deduc cele ale costului marginal:
Cmg
1
= 1,5 + 0,010 q
1
Cmg
2
= 1,2 + 0,006 q
2
Venitul total al ntreprinderii se scrie:
VT(Q) = p Q = 68,5 Q 0,005 Q
2
"i venitul marginal
Vmg = 68,5 0,010Q = 68,5 0,010 (q
1
+ q
2
)
Vmg = 68,5 0,010q
1
0,01q
2
Condi!ia maximiz#rii profitului se reduce al un sistem de dou# ecua!ii cu dou# necunoscute:
Vmg = Cmg
1
68,5 0,010q
1
0,01q
2
= 1,5 + 0,010q
1
67 0,020q
1
= 0,010q
2
"i
Vmg = Cmg
2
68,5 - 0,010q
1
0,010q
2
= 1,2 + 0,006q
2
67,3 0,010q
1
= 0,016q
2
Din rezolvarea sistemului rezult#:
67 0,020q
1
= 0,010q
2
67,3 0,010q
1
= 0,016q
2
Multiplicnd a doua ecua!ie cu -2 "i sc#znd din ea prima, ob!inem:
134,6 0,020q
1
= 0,032q
2
-67 + 0,020q
1
= - 0,010q
2
67,6 = 0,022q
2
De unde: q
2
~ 3073 saci.
Introducem aceast# valoare n func!ia costului marginal al uzinei 2:
Cmg
2
= 1,2 + 0,006 (3073) ~19,6 (u.m.)
Prin urmare, costurile marginale ale celor dou# uzine devin egale:
Cmg
1
= 1,5 + 0,010q
1
= 19,6 (u.m.)
1810
01 0
1 18
1
= =
,
,
q (saci) "i
Q = q
1
+ q
2
= 4883 (saci)
Se verific# faptul c#:
Vmg = 68,5 0,010 Q = 68,5 0,010 (4883) ~ 19,6 (u.m.)
78
b) nlocuind n func!ia cererii vom avea:
p = 68,5 0,005 Q = 68,5 0,005 (4883) ~ 44 (u.m.)
Profitul total:
([ = VT CT = VT ( CT
1
+ CT
2
)
([= 44 (4883) [ 5,85 + 1,5 (1810) + 0,005 (1810)
2
+ 6,25 + 1,2 (3073) + 0,003 (3073)
2
]
[(= 214852 51125 = 163727 (u.m.)
Aplica%ia nr. 11
Dou# firme A "i B mpart pia!a pentru un produs omogen. Firma A produce cantitatea q
A
avnd func!ia costului total:
CT
A
(q
A
) = 20q
A
2
+ 50q
A
+ 100
Firma B produce cantitatea q
B
avnd func!ia costului total dat# de rela!ia:
200 140q q
2
5
) (q CT
B
2
B B B
+ + =
Func!ia cererii pentru produsul oferit pe pia!#:
,
5
1
40 p Q =
unde: p pre!ul produsului;
Q = q
A
+ q
b
cantitatea total# oferit#.
a) Cele dou# firme ncheie un acord de mp#r!ire egal# a pie!ei (q
A
= q
B
) "i n aceast# situa!ie
firma A reu"e"te s#-"i maximizeze profitul. Se cere:
- produc!ia oferit# de fiecare firm#;
- pre!ul de vnzare al produsului;
- profitul sau deficitul fiec#rei firme;
- preciza!i care dintre firme apare ca fiind dominant#.
b) Firma B decide s# rup# acordul de mp#r!ire a pie!ei. Fiind prudent# ea se comport# ca un
satelit al firmei A (firma A este dominant#, iar firma B dominat#) pentru a-"i modifica volumul
produc!iei. Se cere:
- func!ia de reac!ie a firmei B la cantit#!ile oferite de firma A;
- dac# firma A va continua s# produc# aceea"i cantitate ca la punctul a)
determina!i:
- cantitatea oferit# de firma B;
- pre!ul de vnzare al produsului;
- profiturile celor dou# firme;
c) Sesiznd modific#rile intervenite firma A decide s# renun!e la pozi!ia de firm# dominant#
"i, prudent#, se comport# ca un satelit al firmei B (firma B este dominant#, iar firma A dominat#). Se
cere:
- curba de reac!ie a firmei A la cantit#!ile oferite de firma B;
- cantitatea oferit# de A dac# firma B va continua s# ofere cantitatea de la punctul b);
- pre!ul de vnzare al produsului;
- profiturile celor dou# firme.
Rezolvare:
a) q
A
= q
B
CT
A
(q
A
) = 20q
A
2
+ 50q
A
+ 100
Cmg
A
(q
A
) = 40q
A
+ 50
p = 200 5Q
79
Rezult#:
p = 200 5 (q
A
+q
B
)
Dar q
A
=q
B
p = 200 10q
A
Venitul total al firmei A va fi:
VT
A
(q
A
) = q
A
[200 5(q
A
+ q
B
)] = q
A
(200 10q
A
) = 200q
A
10q
A
2
Condi!ia de maximizare a profitului firmei A este:
Vmg
A
(q
A
) = Cmg
A
(q
A
)
Vmg
A
(q
A
) = (200q
A
10q
A
2
) = 200 20q
A
Rezult#:
200 20q
A
= 40q
A
+ 50,
de unde 6q
A
= 150
q
A
* = 2,5 (buc.)
p* = 200-10q
A
=200 25 = 175 (u.m.)
H
A
= VT
A
(q
A
)-CT
A
(q
A
) = 200q
A
-10q
A
2
-20q
A
2
-50q
A
-100 = -30q
A
2
+ 150q
A
-100
H
A
(2,5) = -187,5 + 375 -100 = 87,5 (u.m.)
H
B
= VT
B
(q
B
)-CT
B
(q
B
) = 200q
B
-10q
B
2
+ 2,5q
B
2
-140q
B
- 200 = -7,5q
B
2
+ 60q
B
- 200
H
B
(2,5) = -46,875+150-200 = -96,875 (u.m.)
Observ#m c# n acest caz firma B pierde. Firma A apare ca dominant# "i firma B ca dominat#.
b) Constatnd c# pierde n situa!ia descris# la punctul a), este normal ca firma B s# rup#
acordul de mp#r!ire egal# a pie!ei "i s# ncerce s# produc# acea cantitate care-i maximizeaz#
profitul. Vom avea, deci:
200 140q q
2
5
) (q CT
B
2
B B B
+ + =
140 q 5 ) (q Cmg
B B B
+ =
VT
B
(q
B
) = q
B
[200 5(q
A
+ q
B
)]
2
B B A B B B
5q q 5q 200q ) (q VT =
B A B B
10q 5q 200 ) (q Vmg =
Vmg
B
(q
B
) = Cmg
B
(q
B
)
200 -5q
A
-10q
B
= -5q
B
+ 140
-5q
B
= 5q
A
- 60
q
B
= 12 - q
A
rela!ie care reprezint# func!ia de reac!ie a firmei B la cantit#!ile oferite de firma A.
Este normal s# presupunem c# firma A va produce cantitatea care-i maximizeaz# profitul,
ob!inut# la punctul a). Deci:
q
A
= 2,5 =>
q
B
= 12 2,5 = 9,5
p = 200 5 (q
A
+q
B
)
p* = 200 5 (2,5 + 9,5) = 140
Observ#m c# fa!# de situa!ia de la punctul a) cnd cantitatea oferit# pe pia!# era
Q* = 2,5 + 2,5 = 5,
prin ruperea acordului, cre"te la
Q* = 2,5 + 9,5 = 12, fapt ce conduce la reducerea pre!ului.
n aceast# situa!ie:
VT
A
= q
A
p = 140 2,5 = 350 (u.m.)
CT
A
= 20 2,5
2
+ 50 2,5 + 100 = 350 (u.m.)
80
H
A
(q
A
) = 0
VT
B
= q
B
p = 140 9,5 = 1330 (u.m.)
CT
B
= -2,5 9,5
2
+ 140 9,5 + 200 = -225,625 + 1330 + 200 = 1304,37 (u.m.)
H
B
(q
B
) = 25,63 u.m.
Prin reducerea pre!ului de echilibru observ#m c# profitul firmei A a devenit nul, n timp ce
profitul firmei B, a devenit pozitiv, ca urmare a cre"terii cantit#!ilor oferite.
c) Este normal ca firma A, constatnd modific#rile de la punctul b) s# ncerce s#-"i
maximizeze "i ea profitul. Vom avea, deci:
Vmg
A
(q
A
) = Cmg
A
(q
A
)
VT
A
(q
A
) = q
A
[200 5(q
A
+ q
B
)]
VT
A
(q
A
) = 200q
A
5q
A
2
5q
B
Vmg
A
(q
A
) = 200 10q
A
5q
B
Cmg
A
(q
A
) = 40q
A
+ 50
de unde:
200 10q
A
5q
B
= 40q
A
+ 50
50q
A
= 150 5q
B
=>q
A
= 3 0,1 q
B
care este func!ia de reac!ie a firmei A la cantit#!ile oferite de B.
Este normal s# presupunem c# firma B va produce:
q
B
= 9,5
Rezult#:
q
A
= 3 0,1 9,5 = 2,05 (buc.)
Q* = q
A
+ q
B
= 2,05 + 9,5 = 11,55 (buc.)
p* = 200 5 11,55 = 142,25 (u.m.)
VT
A
(q
A
) = 142,25 2,05 = 291,6125 (u.m.)
CT
A
(q
A
) = 20 2,05
2
+ 50 2,05 +100 = 286,55 (u.m.)
H
A
(q
A
) = 5,0625 (u.m.)
VT
B
(q
B
) = 142,25 9,5 = 1351,375 (u.m.)
CT
B
(q
B
) = -2,5 9,5
2
+ 140 9,5 + 200 = - 225,62 +1330 + 200 =1304,38 (u.m.)
H
B
(q
B
) = 46,99 (u.m.)
Se observ# c# firma A opereaz# deasupra pragului de rentabilitate, ob!innd un profit pozitiv
ca urmare a reducerii produc!iei oferite, concomitent cu cre"terea pre!ului de vnzare.
Aplica%ia nr. 12
Un monopol are curba costurilor totale de forma:
CT = 0,1x Q
3
0,6 x Q
2
+ 2 x Q
Q - cantitatea de produse fabricate
Curba cererii are forma:
2
Q
6 P =
Se cere:
a) Construi!i pentru aceast# firm# curba costurilor totale medii, a costului marginal, a
veniturilor totale si medii "i a veniturilor marginale
b) Calcula!i cantit#!ile vndute "i pre!ul cerut atunci cnd monopolul dore"te s#-"i maximizeze
profitul Care este acest profit?
c) Statul impune firmei stabilirea pre!ului la nivelul marginal Determina!i cantitatea vndut# "i
pre!ul cerut n aceast# situa!ie. Care este profitul realizat?
81
d) Statul impune firmei gestiunea la echilibru Determina!i n aceast# situa!ie pre!ul "i cantitatea
vndut#
Rezolvare:
a) CT = 0,1x Q
3
0,6 x Q
2
+ 2 x Q
Q Q Q
Q
Q Q Q
Q
CT
CM + =
+
= = 2 6 , 0 1 , 0
2 6 , 0 1 , 0
2
2 3
Cmg = (CT) = 0,3 x Q
2
1,2 x Q + 2
2
6
2
6
2
Q
Q Q
Q
Q p VT = |
.
|

\
|
= =
2
6
Q
P
Q
Q P
Q
VT
VM = =

= =
Vmg = (VT) = 6 Q
b) Condi!ia de maximizare a profitului presupune respectarea restric!iei:
Vmg = Cmg (deoarece & = VT CT,
&
max
= (VT - CT) = 0
(VT) = (CT)
Vmg = Cmg)
6 Q = 0,3 x Q
2
1,2 x Q + 2
0,3 x Q
2
0,2 x Q 4 = 0
3 x Q
2
2 x Q 40 = 0
' = 4 4 x ( 40) x 3 = 4 + 480 = 484; 22 = A
6
20
6
22 2
Q
2

=

= < 0 -> nu convine d p d v economic

4
4
24
6
22 2
Q
1
= =
+
=
(buc)
Q = 4 buc
4
2
4
6
2
Q
6 p = = = (u m )
& = + + = + = = Q Q Q Q Q Q
Q
Q CT VT 4 1 , 0 1 , 0 2 6 , 0 1 , 0
2
6
2 3 2 3
2
= 2 , 11 6 , 1 6 , 1 64 1 , 0 4 16 1 , 0 4 1 , 0
3
= + + + + (u.m.)
c) Stabilirea pre!ului la nivelul costului marginal se aplic# atunci cnd se urm#re"te ca prin
pre! s# se acopere "i costul cre"terii produc!iei sau cnd monopolul este administrat de c#tre stat
Restric!ia este:
VM = p = Cmg
2 Q 2 , 1 Q 3 , 0
2
Q
6
2
+ =
0,3 x Q
2
0,7 x Q 4 = 0
3 x Q
2
7 x Q 40 = 0
' = 49 4 x ( 40) x3 = 49 + 480 = 529
5
6
30
6
23 7
Q = =
+
=
p = 6
2
Q
= 6 2,5 = 3,5
82
& = - 0,1 x Q
3
+ 0,1 x Q
2
+ 4 x Q = - 0,1 x 125 + 0,1 x 25 + 4 x 5 = 10 (u m )
d) Gestiunea la echilibru este aplicat# cnd produc#torul urm#re"te ob!inerea pozi!iei
dominante pe pia!#, eliminarea concuren!ei prin sporirea produc!iei, f#r# a se expune ns# la pierderi:
& = 0 =>
Q
CT
Q
VT
= => VM = CM
2 Q 6 , 0 Q 1 , 0
2
Q
6
2
+ =
0,1 x Q
2
0,1 x Q 4 = 0
Q
2
Q 40 = 0
' = 1 + 4 x 40 = 161
81 , 6
2
7 , 12 1
Q =
+
= (buc)
6 6 , 2
2
81 , 6
6
2
Q
6 p = = = (u m )
Aplica%ia nr. 13
Industria de instala!ii de nc#lzire se compune din dou# ntreprinderi. Caracteristicile pie!ei
sunt asemenea c#, deciziile unei ntreprinderi afecteaz# profiturile alteia; mai precis, func!iile
profitului celor doi concuren!i sunt urm#toarele:
12 5 , 0 5
2
2
2
1 1 1
+ = q q q
20 5 , 1 9
2
1
2
2 2 2
+ = q q q
n care :
t = profitul ;
q = produc!ia n mii buc#!i.
a) Dac# se presupune c# fiecare firm# crede c# cealalt# nu va ac!iona niciodat# la propriile
sale decizii, care vor fi produc!ia "i profiturile fiec#reia "i care vor fi produc!ia "i profiturile globale
ale industriei considerate?
b) Dar dac# cele dou# firme au decis s# se n!eleag#?
Rezolvare:
Este vorba despre duopolul de tip Cournot. Fiecare firm# dore"te s#-"i maximizeze profitul.
a) se formeaz# derivatele par!iale ale func!iilor profitului n raport cu q
1
"i q
2
"i le anul#m:
5 , 2
2
5
q 0 q 2 5
dq
d
1 1
1
1
= = = =
t
(mii buc.)
3
3
9
q 0 q 3 9
dq
d
2 2
2
2
= = = =
t
(mii buc.)
Produc!ia total# atinge: q
1
+q
2
=5,5 mii buc.
Profiturile:
75 , 13 12 3 5 , 0 5 , 2 5 , 2 5
2
1
= + = t (mii lei)
25 , 27 20 5 , 2 3 5 , 1 3 9
2
2
= + = t (mii lei)
b) n!elegerea vizeaz# maximizarea profitului total comun:
2 1
t + t = t
32 q 2 q 9 q 2 q 5
2
2 2
2
1 1
+ + = t
83
25 , 1
4
5
q 0 q 4 5
dq
d
1 1
1
= = = =
t
(mii buc.)
25 , 2
4
9
q 0 q 4 9
dq
d
2 2
2
= = = =
t
(mii buc.)
de unde: q
1
+q
2
= 3,5 (mii buc.)
de unde:
25 , 45 32 25 , 2 2 25 , 2 9 25 , 1 2 25 , 1 5
2 2
= + + = t (mii lei)
n!elegerea are sens dac# ntreprinderile reu"esc s# extind# reparti!ia produc!iei "i asupra
profitului comun.
Aplica%ia nr. 14
n leg#tur# cu rela!ia dintre produc!ia unui bun economic "i costurile sale se cunosc
urm#toarele date:
Produc!ia Q (buc) Costurile totale (u m )
0 50 000
1 100 000
2 140 000
3 170 000
4 190 000
5 200 000
6 220 000
7 240 000
8 280 000
9 320 000
10 420 000
S# se calculeze: costurile fixe, costurile variabile "i marginale
Rezolvare:
Q CT CF CV Cmg
0 50 000 50 000 0 -
1 100 000 50 000 50 000 50 000
2 140 000 50 000 90 000 40 000
3 170 000 50 000 120 000 30 000
4 190 000 50 000 140 000 20 000
5 200 000 50 000 150 000 10 000
6 220 000 50 000 170 000 20 000
7 240 000 50 000 190 000 20 000
8 280000 50 000 230 000 40 000
9 320 000 50 000 270 000 40 000
10 420 000 50 000 370 000 100 000
Aplica%ia nr. 15
n t
1
, costul mediu total este de 1600 um/buc, din care 20% reprezint# costul fix mediu, iar
volumul produc!iei ob!inute este de 800 de buc#!i n t
2
, n condi!iile aceluia"i cost fix global,
84
produc!ia fizic# spore"te cu 25% Cunoscnd c# nivelul costului marginal este de 240 u m, s# se
determine:
a) costul fix global "i pe unitatea de produs, n cele dou# perioade;
b) costurile variabile globale "i pe unitatea de produs n t
1
"i t
2
;
c) sporul total al costurilor variabile, antrenat de evolu!ia produc!iei n intervalul t
1
t
2
Rezolvare :
a) - pentru perioada t
1
:
CM
1
= 1 600 u m
Q
1
= 800 buc
CMf
1
= 20% x 1 600 = 320 (u m / buc )
Cfg
1
= CMf
1
x Q
1
= 320 x 800 = 256 000 (u m )
- pentru perioada t
2
:
Cfg
2
= 256 000 u m = Cfg
1
Q
2
= Q
1
+ 0,25 x Q
1
= 1,25 x Q
1
= 1,25 x 800 = 1000 (buc )
( ) . buc / m . u 256
1000
256000
Q
Cfg
Cmf
2
2
2
= = =
b) - pentru perioada t
1
:
CTg
1
= CM
1
x Q = 1 600 x 800 = 1 280 000 (buc )
Cvg
1
= 80 % x CTg
1
= 80% x 1 280 000 = 1 024 000 (buc )
( ) . buc / . m . u 1280
800
1024000
CMv
1
= = (u m /buc )
- pentru perioada t
2
:
1 2
1 2
Q Q
CTg CTg
Q
CT
Cmg

=
A
A
=
Cmg x (Q
2
- Q
1
) = CTg
2
CTg
1
CTg
2
= CTg
1
+ Cmg x (Q
2
Q
1
) = 1 280 000 + 240 200 = 1 328 000 (u m )
Cvg
2
= CTg
2
Cfg
2
= 1 328 000 256 000 = 1 072 000 (u m )
( ) u.m./buc. 1072
1000
1072000
Q
Cvg
CMv
2
2
= = =
c) 'Cvg = Cvg
2
Cvg
1
= 1 072 000 1 024 000 = 48 000 (u m )
Aplica%ia nr. 16
Func!ia costului total al unei firme este:
CT = 182 + 56 x Q
n care CT costul anual total global (milioane lei)
Q produc!ia (milioane tone)
a) Care este nivelul costurilor fixe?
b) Determina!i costul mediu fix, costul total mediu "i costul variabil mediu, atunci cnd
produc!ia atinge 10 milioane tone
c) Care este costul marginal?
d) Care este pre!ul de vnzare practicat de firm# dac# rata marjei conven!ionale asupra costului
variabil este de 40%? Care este profitul net al firmei dac# produc!ia de 10 milioane tone se
desface la acest pre!?
Rezolvare :
a) Pt Q = 0 => CT = CF
85
Q = 0 => Ctg = 182 (milioane lei) => CF = 182 (milioane lei)
b) 2 , 18
10
182
= = =
Q
CF
CMf (lei/t)
CT = 182 + 56 x10 = 182 + 560 = 742 (milioane lei)
2 , 74
10
742
= = =
Q
CT
CMT (lei / buc)
CMV = CMt CMf = 74,2 18,2 = 56 (lei/t)
c) 56
10
182 742
0 1
0 1
=

=
A
A
=
Q Q
CT CT
Q
CT
Cmg (lei)
d) Marja asupra costurilor variabile este destinat# acoperirii cheltuielilor fixe "i asigur#rii
unui profit Deci:
CV
CF
m
+
= sau CF + & = CV x m
Pre!ul de ofert#: CV + CF + & = CV + m x CV = CV x (1 + m)
(1 ) pret CV m = +
Pr = 560 x(1 + 0,4) = 560 x 1,4 = 784 (lei)
Pre!ul unitar este :
u
Pr 784
Pr 78, 4 (lei)
Q 10
= = =
CV m CF 0, 4 560 182 42 (milioane lei) t = = =
sau:
& = VT CT
VT = Pr
u
x Q = 78,4 x 10 = 784 (milioane lei)
CT = 182 + 56 x 10 = 742 (milioane lei)
& = 784 742 = 42 (milioane lei)
Aplica%ia nr. 17
Un agent economic care produce un bun omogen realizeaz# la nivelul unei luni urm#torii
indicatori:
Cantitatea vndut# (buc#!i) 3500
Costuri totale, din care: 15050
Materii prime directe ( lei) 5200
Salarii directe (lei) 2100
Alte costuri variabile (lei) 1300
Amortizare (lei) 4800
Cheltuieli de ntre!inere "i iluminat (lei) 700
Cheltuieli de desfacere (lei) 950
Pre!ul de vnzare este ini!ial stabilit prin ad#ugarea unei marje de 35% asupra costului total.
Studiile de prospectare a pie!ei eviden!iaz# o elasticitate de arc a cererii n raport cu pre!ul de -2,25.
Agentul economic "i propune s# utilizeze o metod# de stabilire a pre!ului care s# !in# cont "i de
elasticitatea cererii, n paralel cu maximizarea contribu!iei produsului la acoperirea costurilor fixe "i
la ob!inerea profitului. Se cere s# se calculeze:
a) Nivelul pre!ului unitar "i profitul realizat n cazul n care se aplic# metoda de fixare a pre!ului
mark-up pricing;
86
b) Pre!ul unitar care permite maximizarea contribu!iei asupra costurilor fixe "i a profitului utiliznd
tehnica direct costing de calcul al pre!ului;
c) Ce cantitate de produse va fi vndut# n condi!iile n care s-ar utiliza nivelul pre!ului determinat la
punctul b)?
d) Ce avantaje are metoda propus# la punctul b) n raport cu vechea tehnic# de fixare a pre!ului?
Rezolvare :
a) Costul total mediu (CTM) al firmei se determin# ca raport ntre costul total (CT) "i
volumul produc!iei (Q):
CT 15050
CTM 4, 3
Q 3500
= = = (lei/bucat#)
Pre!ul unitar se determin# cu rela!ia:
p CTM(1 R) 4, 3 (1 0, 35) 5, 80 = + = + = (lei/bucat#)
Profitul ob!inut de firm# se va calcula ca diferen!# ntre venitul total "i costul total:
VT CT t =
Venitul total este:
VT = p Q = 5,80 3500 = 20300 (lei)
amortizare int retinere desfacere mat.pr. sal.dir. altele
CT CF CV (C C C ) (C C C )
6450 8600 15050 (lei)
= + = + + + + + =
= + =
20300 15050 5250 t = = (lei)
b) Pre!ul optim care permite maximizarea contribu!iei produc!iei asupra costurilor fixe "i
profitului se poate calcula pornind de la formula:
m) (1 CMV p + =
n care:
m reprezint# marja brut# asupra costului variabil (exprimat# procentual);
m CMV reprezint# contribu!ia fiec#rei unit#!i de produs la acoperirea cheltuielilor fixe "i
asigurarea profitului firmei.
Marja asupra costului variabil poate fi calculat# pornind de la rela!ia:
e
e
m
1
1
1 +
=
+
unde e elasticitatea cererii n raport cu pre!ul.
Pentru e = -2,5 vom avea:
1
0, 55
1 m
=
+
sau m = 0,8
Costul variabil mediu a fost:
5200 2100 1300 8600
CMV 2, 46
3500 3500
+ +
= = = (lei/bucat#)
m) (1 CMV p + =
Deci, p = 2,46 ( 1 + 0,8) ~ 4,43 (lei/bucat#)
c) Pentru c# varia!ia pre!ului unitar de la 5,8 lei/bucat# la 4,43 lei /bucat# este semnificativ#,
se va utiliza formula elasticit#!ii de arc:
0 1 1 0 0 1
0 1 1 0 0 1
p p Q Q p p Q
e
p Q Q p p Q Q
+ + A
= =
A + +
unde: Q
1
produc!ia vndut# n condi!iile n care pre!ul este calculat dup# metoda direct-costing;
Q
0
produc!ia ini!ial# n condi!iile fix#rii pre!ului dup# metoda mark-up pricing;
87
p
0
pre!ul ini!ial;
p
1
pre!ul calculat dup# metoda direct-costing.
Dar e = -2,25 "i rezult#:
1
1
Q 3500 4, 43 5, 8
2, 25
4, 43 5, 8 Q 3500
+
=
+
de unde:
Q
1
= 6519 buc#!i
c) La pre!ul de 4,43 lei/bucat#, venitul total este:
VT = p Q = 4,43 6519 =28879 (lei)
iar costul total:
CT = CF + CV=CF CMV Q +
CT = (4800 + 700 +950) + 2,46 6519 = 22487 (lei)
Prin urmare:
28879 22487 6392 (lei) t = = , ceea ce reprezint# un c"tig de 1142 lei lunar, n raport cu
vechea tehnic# de fixare a pre!ului.
Aplica%ia nr.18
Se dau urm#toarele informa!ii:
Denumire bunuri &i servicii
Valoarea prod. consumate n
per. de baz$ exprimat$ n
pre%. anului de baz$
Indicele pre%urilor
- bunuri alimentare
grupa 1
grupa 2
grupa 3
105
60
30
15
130%
115%
135%
- bunuri nealimentare
grupa 1
grupa 2
210
120
90
180%
165%
- servicii
grupa 1
grupa 2
15
6
9
190%
140%
Total 330
a) determina!i indicii de pre! pe categorii de bunuri "i servicii "i indicele general;
b) n perioada de baz# veniturile totale sunt de 300 lei; n anul curent, veniturile cresc cu
12%, iar pentru cre"terea de pre! la grupele 1 se acord# compensa!ie; determina!i
valoarea compensa!iei "i veniturile curente;
c) calcula!i indicele veniturile reale "i interpreta!i rezultatele.
88
Rezolvare:
Denumire bunuri &i
servicii
Valoarea prod.
consumate n per. de
baz$ exprimat$ n
pre%. anului curent
(p
1
q
0
)
Indicele pre%urilor
(p
1
/p
0
)
Valoarea prod.
consumate n
per. de baz$
exprimat$ n
pre%. anului de
baz$ (p
0
q
0
)
- bunuri alimentare
grupa 1
grupa 2
grupa 3
105
60
30
15
126,43%
130%
115%
135%
132,75
78
34,5
20,25
- bunuri nealimentare
grupa 1
grupa 2
210
120
90
173,57%
180%
165%
364,5
216
148,5
- servicii
grupa 1
grupa 2
15
6
9
160%
190%
140%
24
11,4
12,6
Total 330 157,95% 521,25
a) % 95 , 157
330
25 , 521
0 0
0 1
) 0 / 1 (
= =

=
q p
q p
I
L
p
% 43 , 126
105
75 , 132
0 0 . lim .
0 1 . lim .
) 0 / 1 (
. lim .
= =

=
q p
q p
I
a b
a b L
p
a b
% 57 , 173
210
5 , 364
0 0 . lim .
0 1 . lim .
) 0 / 1 (
. lim .
= =

=
q p
q p
I
nea b
nea b L
p
nea b
% 160
15
24
0 0
0 1
) 0 / 1 (
= =

=
q p
q p
I
servicii
servicii
servicii
L
p
b) veniturile nominale
VN
0
= 300 lei
VN
1
= 300 + 300 x 12% + compensa!ie
Compensa!ia acordndu-se pentru bunurile "i serviciile din grupa 1, trebuie calculat indicele
mediu al pre!urilor pentru produsele "i serviciile din aceast# grup#:
AI
L
p
= % 19 , 164
6 120 60
4 , 11 216 78
0 0 1
0 1 1
=
+ +
+ +
=

q p
q p
grupa
grupa
Compensa!ie grupa 1 =
L
p grupa
I q p A
0 0 1
(pentru grupa 1) = 186 ) (164,19% - 1) = 119,4
sau
Compensa!ie grupa 1 =
0 0 0 1
q p q p = 305,4 186 = 119,4
VN
1
= 300 + 300)12% + 119,4 = 455,4
89
c) indicele veniturilor nominale
% 1 , 96
% 95 , 157
% 8 , 151 /
) 0 / 1 (
0 1
) 0 / 1 (
) 0 / 1 (
0
1
) 0 / 1 (
= = = = =
p p
VN
VN
I
VN VN
I
I
VR
VR
I
ceea ce exprim# o sc#dere a volumului fizic al consumului, compensa!ia "i cre"terea de salariu
nefiind suficiente pentru men!inerea consumului din perioada precedent#.
90
BIBLIOGRAFIE
1. Beju V., Pre!uri, Editura Economic#, Bucure"ti, 2000
2. B#b#i!# I., Du!# A., Pie!e #i pre!uri, Editura de Vest, Timi"oara, 1995
3. B#b#i!# I., Du!# A., Imbrescu I., Microeconomie, Editura de Vest, Timi"oara, 1995
4. Ciurl#u C., Dura C., Slusariuc G., Pre!uri #i concuren!", Editura Focus, Petro"ani,
2002
5. Dura C., Magda D., Economie politic" I, Editura Focus, Petro"ani, 2003
6. Enea Smarandache I., Tomi!# I., Bu"e L., Cirl#u C., Mur#ri!a I., B#ndoi A.,
Microeconomie, Editura Universitaria, Craiova, 1999
7. Mo"teanu T., Floricel C., Dumitrescu D., Alexandru F., Pre!uri #i concuren!",
Editura Didactic# "i Pedagogic#, R.A., Bucure"ti, 1997
8. Mo"teanu T., Floricel C., Dumitrescu D., Alexandru F., Culegere de lucr"ri
aplicative #i studii de caz la disciplina pre!uri #i concuren!", Editura Didactic# "i
Pedagogic#, R.A., Bucure"ti, 1997
9. Mo"teanu T., Concuren!a. Abord"ri teoretice #i practice, Editura Economic#,
Bucure"ti, 2000
10. Mo"teanu T., Pre!uri, echilibru concuren!ial #i bun"stare social", Editura
Economic#, Bucure"ti, 2001
11. Mo"teanu T., Dumitrescu D., Alexandru F., Vu!# M., Obreja L., %erb#nescu C.,
Stoian A., Pre!uri #i concuren!", Editura Universitar#, Bucure"ti, 2005
12. Tomi!# I., Ciurl#u C., Pre!uri #i tarife, Editura Universitaria, Craiova, 1995
13. Tomi!# I., Ciurl#u C., Pre!uri #i concuren!", Editura Universitaria, Craiova, 2001
14. Tomi!# I., Ciurl#u C., B#ndoi A., Marcu N., Pre!uri. Manual universitar, Editura
Universitaria, Craiova, 2003
15. Vrnceanu D., Politici de pre!uri, Editura Uranus, Bucure"ti, 2006