Scrie articole care VAND

Introducere
Acest ebook este despre acele zile in care promovarea pare sa nu mai dea rezultate, audienta pare sa te ignore sau a disparut definitiv. Cand toate aceste lucruri apar incepi sa te gandesti daca afacerea ta va mai rezista luna viitoare. Uite de ce se intampla asta: atat piata online, cat si cea offline au continuu asteptari tot mai mari. Piata simte si stie ca i se cuvine tot mai mult doar pentru simplul fapt ca are de unde alege. Cat de mult poti amana nemultumirea lor? Nu prea mult Trebuie sa faci pasul acum inainte ca afacerea ta sa fie ignorata definitiv. Cum se poate ajunge in situatia in care afacerea ta sa fie ignorata? Simplu, cand faci doar oferte fara a comunica cu vizitatorii tai, fara a le intelege problemele, fara a-i ajuta sa iti inteleaga produsul, etc. Dar cine mai are timp sa mai comunice cu potentialii clienti? Sunt atat de multe lucruri de facut, acum mai trebuie sa si scriem? E o sarcina grea, stiu, mai ales cand nu ai idei. In plus, chiar si atunci cand ai bunavointa si scrii, sunt sanse destul de mari sa nu obtii rezultatele la care te asteptai: comentarii, interes, vanzari, trafic, etc. Atunci incepi sa iti pui intrebari: Gresesc cu ceva? Chiar nu mai exista piata pentru produsul meu? Nu ma pricep? Nu sunt bun? De ce cumpara de la concurenta si de la mine nu? Nu trebuie sa ajungi aici... Nu arata deloc bine!

Scrie articole care VAND

Page 1

Scrie articole care VAND

Transformarea
Ceea ce trebuie sa faci este sa iti intaresti brandul (adica lumea sa apeleze la tine aproape instinctiv) iar pentru asta trebuie sa comunici... si nu oricum. Trebuie sa furnizezi informatia care le va schimba modul in care gandesc despre produsele tale. Asta este ceea ce vreau sa iti arat in acest ebook: ca exista o solutie (mai exact o formula) care odata utilizata va incepe sa aduca urmatoarele rezultate: Prospectii devin tot mai interesati de produsele tale Recomandarile se obtin in mod natural Piata te vede ca fiind furnizorul numarul 1 Traficul incepe sa creasca natural din tot mai multe surse organice Vanzarile se realizeaza cu minimum de efort

Scrie articole care VAND

Page 2

Scrie articole care VAND

Legea lui Newton

Cand marketingul tau respecta legile universale, rezultatele tale nu intarzie sa apara. Una din aceste legi este cea a lui Newton care spune ca pentru orice actiune exista o forta de reactiune. Uite cum poti sa folosesti aceasta lege in afacerea ta: Creeaza un tabel pe 2 coloane si in partea stanga treci toate actiunile din firma ta. Apoi, in partea dreapta treci reactiunile pe care ar trebui sa le primesti. Dupa ce vei face acest exercitiu vei ramane surprins. Vei descoperi ca anumite actiuni pe care le-ai intreprins sau ignorat iti afecteaza foarte mult afacerea. Mai jos ai doua exemple pe parte de comunicare cu audienta ta.

Scrie articole care VAND

Page 3

Scrie articole care VAND

Te inseli
Poate ca pana in acest moment ti-am captat atentia si esti pregatit sa comunici mai des cu audienta ta. Asa ca incepi sa scrii articole, sau angajezi pe cineva sa faca asta pentru tine. Intentia exista, treci si la actiune, insa la scurt timp probabil ca vei ajunge la concluzia ca nu obtii rezultate, iar asta te va determina sa abandonezi ideea. De ce se intampla asta? Pentru ca nu aplici o formula care sa iti aduca rezultatele mentionate mai sus. S-ar putea ca tu sa crezi ca materialele tale sunt interesante, ca esti pe drumul cel bun, insa sansele sunt destul de mari ca tu sa te inseli. Nu este suficienta actiunea, ai nevoie de implementare corecta, eficienta. Sa iti dau un exemplu. De anul acesta am inceput sa merg la sala. Rezultatele au inceput sa apara insa nu asa de repede si de bine cum imi doream eu. Asa ca mi-am angajat un trainer. Initial am crezut ca nu am nevoie de el (doar ce ma poate invata? sa trag de greutati?). Ei bine, la scurt timp am realizat ca modul in care lucram, ritmul in care lucram, alimentatia pe care o aveam si multe altele nu ma avantajau. Trainer-ul meu m-a ajutat sa elimin aceste greseli iar rezultatele se vad. La fel se intampla si in cazul tau. Probabil consideri ca modul tau de a crea materialele de prezentare este cel mai bun... Te inseli si nici macar nu realizezi acest lucru!

Scrie articole care VAND

Page 4

Scrie articole care VAND

Directia este gresita!

Probabil te intrebi cum pot sa imi dau seama ca in acest moment nu comunici eficient cu audienta ta. Si nu-ti face griji, in acest ebook iti voi furniza solutia care va determina audienta ta sa absoarba fiecare cuvant legat de produsul tau. Dar mai intai da-mi voie sa ghicesc. Cand vrei sa creezi un articol pentru produsul tau te gandesti la lista de beneficii care te-au impresionat pe tine. Probabil ca iti faci putin temele si furnizezi si cateva link-uri catre surse de incredere. Poate ca iti structurezi si articolul in asa fel incat sa fie usor de parcurs. Este posibil sa furnizezi si cateva detalii tehnice care ii vor ajuta sa faca diferenta. Ce este gresit la tot ce am expus mai sus? Faptul ca te orientezi prea mult pe produs fara sa acorzi atentie consumatorilor. Te grabesti sa le furnizezi beneficiile crezand ca asta ii vor determina sa cumpere, insa asta nu se va intampla. Sa luam exemplul acestui ebook. Suntem la pagina 5 si eu inca nu ti-am furnizat solutia pentru articole care iti vor captiva audienta si ii vor determina sa cumpere de la tine. Nu ma grabesc sa iti furnizez solutia pentru ca mai intai vreau sa vorbesc despre tine, despre greselile pe care le faci. Dupa ce ma asigur ca ai inteles problema ta, abia atunci stiu ca vei fi pregatit sa iti inveti lectia!

Scrie articole care VAND

Page 5

Scrie articole care VAND

10 motive
Inainte de a-ti furniza formula care te va ajuta sa te conectezi mult mai usor cu audienta ta, vreau sa iti expun cele 10 motive pentru care ar trebui sa faci blogging in afacerea ta. Aceste 10 motive m-au determinat sa creez ebook-ul si sunt sigur ca te vor ajuta sa intelegi necesitatea blogului. 1. Blogul creeaza autoritate in nisa, ceea ce inseamna ca vei deveni cel mai bun in domeniul tau. 2. A avea un blog inseamna a veni in intampinarea problemelor clientilor tai. 3. Un blog reprezinta o cale excelenta de a-ti promova produsele iar clientii tai le vor intelege pe deplin, simtindu-se mai siguri pe acestea si pe informatiile pe care le detin. 4. Prin continut care se raspandeste viral, un blog va atrage vizualizari ceea ce inseamna si clienti. 5. Blogul inspira evolutia brandului tau in Social Media pentru ca vei avea in permanenta continut pe care sa il promovezi. 6. Printr-un blog, relatia ta cu publicul va deveni mult mai familiara si bazata pe incredere. 7. Este canalul de comunicare care prezinta cea mai mare incredere. 8. Iti mentine publicul in permanenta conectat. 9. Blogul te ajuta sa creezi o comunitate in jurul afacerii tale prin faptul ca postarile vor atrage comentarii si feedback, precum si un schimb de idei intre cititorii tai. 10. Blogul genereaza publicitate ceea ce inseamna mai mult trafic catre ofertele tale.

Scrie articole care VAND

Page 6

Scrie articole care VAND

Mergi la tinta
Asa cum am mentionat in acest ebook, iti voi furniza o formula care te va ajuta sa creezi articole mult mai eficiente. Insa inainte de asta, vreau sa iti expun avantajele utilizarii formulei. Fara o formula risti sa fii mereu in pana de idei, articolele tale par sa fie lipsite de originalitate, abordarea este total nepotrivita, audienta nu obtine niciun fel de valoare de pe urma muncii tale. O formula te va ajuta sa nu mai pierzi ore in fata calculatorului in asteptarea inspiratiei si te va asigura ca mergi pe o cale testata care a dat rezultate in trecut si va da si acum. Cand folosesti o formula mergi direct la tinta, reusesti sa iti formulezi mesajele in asa fel incat sa atinga rezultatul propus. Din acest motiv am creat Formula 4P pentru blogging. Ea te va ajuta sa intelegi modul cel mai eficient de a comunica cu audienta ta.

Scrie articole care VAND

Page 7

Scrie articole care VAND

Formula 4P
Daca ma urmaresti de ceva timp, stii ca misiunea mea este de a simplifica totul. Moto-ul meu este: "Afacerile sunt simple, oamenii le complica!" Daca ai citit si celelalte ebook-uri ai observat ca am simplificat modul in care postezi pe pagina de facebook (Formula A.C.T.), am simplificat marketingul online (formula 3S), am simplificat conversia (Formula AAO), am simplificat modul de abordare a mesajelor de marketing (Formula 3P). Acum voi simplifica modul in care se face blogging-ul pentru afaceri: Formula 4P Aceasta formula vine de la: Probleme, Pasi, Perspectiva, Produs. Pentru a crea un articol care sa iti aduca rezultatele pe care le urmaresti (trafic, viralitate, interes, vanzari, etc.) trebuie sa includa unul sau mai multi P. Cand creezi articole plecand de la formula 4P vei reusi sa te conectezi mult mai usor cu audienta si astfel o vei directiona cu usurinta catre destinatia dorita de tine.

Scrie articole care VAND

Page 8

Scrie articole care VAND

Probleme
Nu ar trebui niciodata, dar niciodata, sa incepi prin a vorbi despre beneficii. Iata de ce: Audienta ta va simti ca ii ignori nevoile Audienta ta va simti ca te grabesti cu solutiile, deci incerci sa le vinzi ceva Audienta ta nu va constientiza cat de grava este situatia lor Continutul tau va fi sec, greu de "digerat" Continutul tau nu va primi comentarii, viralitate, trafic, interes.

Ceea ce iti recomand este sa incepi sa vorbesti despre problemele cu care se confrunta ei. Ba chiar mai mult, sa vorbesti si despre consecintele acelor probleme (tehnica "rasucirea cutitului in rana") Nu ar trebui sa le furnizezi solutiile tale pana nu te asiguri ca au constientizat problemele cu care se confrunta. Daca urmaresti cu atentie reclamele de la teleshopping, vei observa ca de fiecare data ei incep cu problemele cu care se confrunta audienta lor si abia dupa ce arata toate variantele posibile incep sa vorbeasca despre produs. Asta face ca un articol sa atraga atentia, interesul vizitatorilor transformandu-i in clienti.

Scrie articole care VAND

Page 9

Scrie articole care VAND

Pasi
Toti clientii tai vor sa obtina un anumit rezultat. Insa, de cele mai multe ori, acel rezultat nu se poate obtine prin apasarea unui buton. Sunt necesari mai multi sau mai putini pasi. Imagineaza-ti ca ei sunt acum in punctul A si vor sa ajunga in punctul B. Intre aceste 2 puncte sunt mai multe opriri strict necesare (pasi). De exemplu sa spunem ca potentialii tai clienti nu au site (punctul A) dar isi doresc sa aiba unul (Punctul B). Pasul 1 ar fi sa le arati cum sa cumpere un domeniu. Pasul 2 ar fi sa le arati cum sa gazduiasca acel domeniu Pasul 3 ar fi cum sa instaleze wordpress Pasul 4 cum sa isi structureze continutul Nu pot avea un site pur si simplu, trebuie sa urmeze niste pasi, intr-o ordine stabilita. Furnizeaza-le asta si le va fi de mare folos. Un lucru interesant pe care il poti face aici este ca poti transforma fiecare pas intr-un articol, anuntand la sfarsitul fiecarui material ce pas va urma. Asta va crea anticipatie si va determina audienta sa te urmareasca.

Scrie articole care VAND

Page 10

Scrie articole care VAND

Perspectiva
Una din tehnicile mele preferate pe care o folosesc de ani de zile este aceea in care ofer audientei o perspectiva noua. Cred ca esti de acord cu mine cand spun ca piata/audienta ta stie cam totul. S-a interesat, este informata, are experienta. Din acest motiv, daca le furnizezi pur si simplu solutia, vei fi ignorat total. Ceea ce trebuie sa faci este sa le oferi o noua perspectiva. De exemplu, daca vinzi pastile de slabit si spui audientei: "Pastilele mele te vor ajuta sa slabesti", asta va atrage o serie de convingeri si experiente avute cu produse similare care probabil nu le-au adus rezultate. In schimb, daca le spui ceva de genul: "Motivul pentru care nu ai reusit sa slabesti pana acum este ca ____(si aici furnizezi motivul)____. Ceea ce trebuia sa faci este sa _______(iar aici furnizezi solutia)_______", asta ii va convinge mult mai usor. Aceasta tehnica am imprumutat-o de la psihologi. Ei obisnuiesc sa spuna ca niciodata problema pe care o mentioneaza clientul nu este adevarata problema. Asa se intampla si in cazul meu. Cand o companie apeleaza la ajutorul meu, crede, de exemplu, ca un trafic mai mare le-ar rezolva problema. Insa aproape de fiecare data, nu aceasta este adevarata problema. Asa ca gandeste-te, care sunt problemele sau convingerile clientilor si care este noua ta perspectiva. Apoi expune totul intr-un articol.

Scrie articole care VAND

Page 11

Scrie articole care VAND

Produs
Articolele nu trebuie create doar pentru potentialii clienti ci si pentru actualii clienti. De exemplu, daca produsul tau are nevoie de lamuriri suplimentare, de explicarea modului de functionare, etc. atunci trebuie sa creezi acel articol. Mai numim aceste tipuri de articole si "tutoriale". Aceste articole iti vor aduce urmatoarele avantaje: Clientii raman mai mult timp cu tine Atragi clienti noi Obtii recomandari Te diferentiezi de piata Extinzi modul de utilizare Iti maresti audienta In concluzie, daca produsul tau o cere, nu ezita sa creezi astfel de tutoriale.

Scrie articole care VAND

Page 12

Scrie articole care VAND

O noua tactica
Cei mai multi folosesc Facebook pentru a vinde. Insa asa cum ti-am aratat in acest ebook, o promovare agresiva atrage defensiva clientilor. Si cu cat esti mai agresiv, cu atat vor fi mai defensivi. Nu trebuie sa ma crezi pe mine, studiaza legea lui Newton. Ceea ce ai putea face in schimb este sa promovezi informatia despre produs si de acolo sa ii directionezi catre produs. Doar asa vor deveni interesati si vor cumpara. Iar daca articolele tale au fost create prin aplicarea formulei 4P, atunci cu siguranta vei obtine rezultate la care nu te asteptai.

Scrie articole care VAND

Page 13

Scrie articole care VAND

Incheiere
Sper ca acest mic ebook te-a ajutat sa intelegi potentialul bloggingului bine facut. Acum poti castiga o audienta mai mare si clienti mai multi. Tot ce trebuie sa faci este sa comunici eficient prin intermediul articolelor. Poti aplica singur formula 4P sau poti angaja pe cineva sa o faca. Insa retine: nu cantitatea este importanta, ci calitatea. Este suficient un articol pe saptamana, doar sa fie corect realizat. Totusi, daca nu vrei sa faci teste de unul singur sau nu vrei sa platesti pe cineva care nu are habar de formula 4P, mai exista o solutie: poti apela la personalul meu specializat care beneficiaza zilnic de trainingul meu. De asemenea, ai garantia ca fiecare articol creat trece mai intai prin mainile mele pentru a ma asigura ca primesti cea mai buna calitate. Suna bine? Este ceva ce ai dori sa vezi in afacerea ta? Atunci te invit sa completezi formularul de pe aceasta pagina si cineva din echipa mea te va contacta pentru a-ti furniza mai multe detalii. Ca de fiecare data suntem orientati spre rezultate asa ca vei fi foarte multumit de colaborarea cu noi. Inca o data, link-ul este: http://marketnet.ro/blogging4p/ Cu prietenie, Marius Achim

Scrie articole care VAND

Page 14