Sunteți pe pagina 1din 3

Planul de afaceri 1. Descrierea afacerii 1.

1 Caracteristicile unei afaceri Pentru elaborarea i prezentarea unui plan de afaceri competitiv e necesar culegerea unor informaii corecte, suficiente i convingtoare, analiza i interpretarea lor, proiectarea cu claritate a elementelor structurale ale planului. Concizia este cel mai bun mijloc de a ajunge la claritate. Dac este posibil, se recomand trimiterea tuturor detaliilor n anexe, n cuprinsul textului rm n nd doar mesajul esenial. !stfel cei care citesc vor avea acces mai uor la esena propunerii. "pecialitii sunt de prere c nu este nimic neobinuit ca mai mult de #$% din volumul unui plan de afaceri s fie constituit din anexe. Caracteristicile principale ale datelor i informaiilor utilizate n descrierea afacerii sunt& ' relevante ' o planificare pe baza unor date irelevante este similar unei btlii purtate pe timp de cea( ' actualitatea ' planificarea cu date nvec)ite nseamn pierdere de timp( ' exactitatea ' valoarea i pertinena rezultatelor finale depind de exactitatea informaiilor intrate n procesul de prelucrare. Descrierea unei afaceri se face cu ajutorul unor date i informaii disponibile. Datele reprezint cifre brute, neprelucrate, informaii primare, valori absolute, pe c nd informaiile se obin n urma unor procese de prelucrare, interpretare i analiz a datelor. *a frecventa ntrebare +Ce fel de afacere este aceasta,- rspundem n urmtoarele # seciuni& .. Descrierea ideii afacerii( /. Descrierea societii( 0. Descrierea produselor1 serviciilor( 2. Descrierea i avantajele localizrii societii( #. Descrierea mediului n care va evalua afacerea.

3igura ... Descrierea unei afaceri

1.2 Descrierea ideii afacerii - strategia aleas


Cuv ntul +strategie- provine din grecescul strategos", ceea ce nseamn +comandament militar-, ec)ivalent cu organizarea i folosirea mijloacelor pentru atingerea obiectivelor pe

c mpul de lupt. "trategia militar se bazeaz pe cunoaterea resurselor proprii, a resurselor dumanului, a condiiilor de teren i pe anticiparea reaciilor adversarului. 4impul i necesitatea adaptrii la condiii noi sunt elemente foarte importante.. "trategia afacerii are drept obiectiv general obinerea unui ec)ilibru c t mai bun ntre& riscurile proiectului 1 firmei, condiiile de mediu, resursele disponibile, concurena, perspectivele pe termen lung etc. 5 idee de afacere are la baz un proces de abordare strategic, iar structura logic ce guverneaz procesul de planificare a afacerilor este compus din& ' precizarea clar a scopului( ' identificarea obiectivelor ce trebuie atinse( ' fixarea serviciilor ce urmeaz s fie realizate( ' precizarea aciunilor planificate.

3igura ../ "tructura logic a unui demers antreprenorial Prin urmare, eafodul pe care se sprijin de fapt orice afacere eficient este strategia. 6a reprezint sm na din care se dezvolt afacerea ce va fi planificat prin intermediul planului de afaceri. 3r o strategie, orice plan de afaceri este un fiasco, e ca i cum am pleca la v ntoare legai la oc)i. Planul de afaceri reprezint dovada de maturitate antreprenorial a proprietarului 1 proprietarilor afacerii. 5rice afacere trebuie precedat de un studiu de fezabilitate. nainte de a realiza acest studiu, ntreprinztorul i va defini scopul i obiectivele afacerii ' punctele de sprijin ale eforturilor sale viitoare. Planificarea strategic pare dificil, iar ntreprinztorul ' manager poate gsi aceast experien frustrant. 7eobinuit cu o astfel de abordare i e greu s gseasc un punct de plecare. Dar odat g ndit strategia, aceasta va fi ncorporat n planuri de aciuni specifice ' mai apropiate de universul su. 5rice abordare strategic implic un scop i o scrie de obiective ce permit atingerea scopului. n cartea +"mall 8usiness 9anagement-, 8room i *ongenec:er identific trei obiective generale& ' oferirea unui produs 1 servicii ctre comunitate( ' obinerea unui profit( ' creterea companiei. !utorii nu exclud ns existena unor obiective mai speciale, cum ar fi prestigiu sau diverse considerente altruiste. !bordarea strategic a afacerii este impus, pe de o parte, de necesitatea focalizrii eforturilor investitorului i a angajailor acestuia spre o finalitate riguros i precis definit i, pe de alt parte, de nevoia de identificare a problemelor ce vor trebui rezolvate n drumul ctre atingerea scopurilor i obiectivelor propuse. "copul i obiectivele propuse n planul de afaceri nu sunt caracterizate de imobilizm, put nd varia n funcie de situaia existent pe pia. !adar, strategia se construiete n funcie de conjunctur ;ex& scderea costurilor c nd se intensific lupta concurenial, adaptarea produciei la nivelul cererii sezoniere etc<. 5 strategie performant valorific la maxim resursele proprii in nd cont de oportunitile oferite de domeniul de activitate n cauz i de poziia concurenilor. De foarte multe ori ntreprinztorii, cei care stau la originea planului de afaceri, sunt persoane avizate n privina planificrii strategice i prin urmare eforturile i timpul consumate n aceast direcie le consider ca fiind foarte utile.

=ns, practica ne arat, c un numr mare de afaceri au euat tocmai pentru c nu au alocat, la nceputul drumului lor, un anumit interval de timp planificrii strategice.