Sunteți pe pagina 1din 65

CUPRINS

INTRODUCERE........................................................................................................................ UNITATEA DE NVARE 1 INTRODUCERE N COMERUL INTERNAIONAL 1.1.Introducere............................................................................................................................. 1.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare.................................................................. 1.3. Coninutul unitii de nvare.............................................................................................. 1.3.1. Comerul internaional. Concepte............................................................................ 1.3.2. Factorii care influeneaz comerul internaional.................................................... 1.3.3. Trsturile comerului internaional......................................................................... 1.3.4. Reflectarea comerului internaional la nivelul unei ri: balana de pli........ 1.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... UNITATEA DE NVARE 2 POLITICA COMERCIAL 2.1.Introducere............................................................................................................................. 2.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare.................................................................. 2.3. Coninutul unitii de nvare.............................................................................................. 2.3.1. Politica vamal........................................................................................................ 2.3.2. Taxe vamale............................................................................................................ 2.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... UNITATEA DE NVARE 3 ORGANIZAREA COMERULUI EXTERIOR 3.1. Introducere............................................................................................................................ 3.2. Obiectivele i competenele unitii de nvar e.................................................................. 3.3. Coninutul unitii de nvare.............................................................................................. . 3.3.1. Exportul i importul direct....................................................................................... 3.3.2. Exportul i importul indirect.................................................................................... 3.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... UNITATEA DE NVARE 4 CONTRACTUL DE COMER EXTERIOR 4.1.Introducere............................................................................................................................. 4.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare.................................................................. 4.3. Coninutul unitii de nvare................................................................. .............................. 4.3.1. Faza precontractual................................................................................................ 4.3.2. Cererea de ofert i oferta......................................................... ............................... 4.3.3.Coninutul contractului............................................................................................. 4.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... UNITATEA DE NVARE 5 TEHNICA PLILOR INTERNAIONALE 5.1.Introducere............................................................................................................................. 5.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare.................................................................. 5.3. Coninutul unitii de nvare.............................................................................................. . 5.3.1.Mijloace i instrumente de plat.............................................................................. 5.3.2.Tehnici de plat internaional................................................................................. 5.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... UNITATEA DE NVARE 6 MECANISME SI TEHNICI DE COMERT EXTERIOR. OPERAIUNI 5 7 9 9 9 9 9 11 12 13 14 15 15 15 16 16 17 19 21 21 22 22 22 24 27 29 29 29 30 30 31 32 38 41 41 41 42 42 44 46

49

COMERCIALE COMBINATE 6.1.Introducere............................................................................................................................. 6.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare................................................................... 6.3. Coninutul unitii de nvare.............................................................................................. 6.3.1. Operaiuni n contrapartid .................................................................................... 6.3.2. . Operaiuni de reexport i swap............................................................................. 6.3.3.Operaiuni de swich.................................................................................................. 6.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... UNITATEA DE NVARE 7 MECANISME SI TEHNICI DE COMERT EXTERIOR. OPERAIUNI COMPLEXE 7.1.Introducere............................................................................................................................. 7.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare.................................................................. 7.3. Coninutul unitii de nvare............................................................................................... 7.3.1. Comerul cu brevete i inovaii..................................................................... 7.3.2.Producia sub licen................................................................................................. 7.3.3. Distribuia sub franchiza....................................................................................... 7.3.4. Contractul de leasing.............................................................................................. 7.4. ndrumtor pentru autoverificare.......................................................................................... Bibliografie..................................................................................................................................

49 49 50 50 53 55 57 59 59 59 60 60 61 63 64 65 67

INTRODUCERE
n epoca actuala, dezvoltarea unei ri indiferent de sistemul social-politic sau gradul de dezvoltare este conditionata de participarea tarii la diviziunea mondiala a muncii. Diviziunea mondiala a muncii exprima relatiile ce se stabilesc ntre statele lumii n procesul dezvoltarii productiei si comertului international, precum si rolul ce revine fiecarui stat n circuitul mondial de valori. Diviziunea mondiala a muncii exprima totodata procesul de specializare internationala n productie a economiilor nationale, proces ce s-a conturat n timp si sta la baza legaturilor dintre state. Actuala revolutie tehnico-stiintifica a devenit cel mai important factor de dinamizare a economiei mondiale si de influentare a diviziunii mondiale a muncii; ea genereaza o accentuare a interdependentelor economice dintre state, respectiv fiecare stat trebuie sa participe ntr -o masura mai mare sau mai mica si ntr-o forma sau alta la circuitul economic mondial. Aspectele invocate obliga firmele care detin puterea (ponderea) ntr -o economie sa priveasca la nivel de glob derularea afacerilor pe termen lung, deoarece asistam la un proces de globalizare a afacerilor. n ansamblul fluxurilor mondiale, comertul cu marfuri corporale detine ponderea principala de 80%,restul de 20% revenind fluxurilor comertului invizibil.

Obiectivele cursului
Obiectivul cursului l constituie nsuirea de ctre studeni a noiunilor generale i a noiunilor specifice tranzaciilor comerciale internaionale. Cursul i propune s ating urmtoarele obiective: cunoaterea factorilor determinai ai mediului internaional de afaceri, nsuirea principalelor clauze ale unui contract de comer exterior, tehnica plilor internaionale, aplicarea modalitilor de acoperire a riscurilor n tranzaciilor internaionale, cunoaterea mecanismelor i tehnicilor de comer exterior .

Competene conferite
Dup parcurgerea acestui curs, studentul va fi n msur s realizeze: s defineasc conceptele activitii economice internaionale; s determine sarcinile i coninutul sistemului economic de tranzacii internaionale; s relateze despre tehnici de cooperare economic internaional; s defineasc principiile (legile) ce stau la baza eficienei tranzaciilor internaionale; s iniieze caracteristicile generale a tranzaciilor internaionale; s identifice strategiile, rolul i funciile serviciului de expor t; s clasifice politicile de care in cont tranzaciile internaionale; s explice, dezvoltarea competenelor n analiza diviziunii internaionale a muncii i specializrii internaionale, a factorilor care influeneaz i a rolului acestora n evoluia comerului internaional, a particularitii pieei internaionale a bunurilor i serviciilor; s explice, dezvoltarea competenelor n sinteza teoretic a problemelor specializrii n producie i comer, prin studierea mai aprofundat a comerului cu b unuri manufacturate, produse agricole, resurse energetice, precum i particularitile comerului cu servicii.

Resurse i mijloace de lucru Cursul dispune de manual scris, supus studiului individual al studenilor, precum i de material publicat pe Internet sub form de sinteze, studii de caz, aplicaii, necesare ntregirii cunotinelor practice i teoretice n domeniul studiat . n timpul convocrilor, n prezentarea cursului sunt folosite echipamente audio-vizuale, metode interactive i participative de antrenare a studenilor pentru conceptualizarea i vizualizarea practic a noiunilor predate.
7

cunoaterea mecanismelor de realizare i a formelor de derulare a relaiilor economice internaionale, cu particularitile i specificul lor evaluarea multiplelor valene practice ale acestor relaii economice i a legturilor existente ntre diferitele variabile macroeconomice importante Structura cursului este: 1.Unitatea de nvare 1: Introducere n comerul internaional (2 ore) 2. Unitatea de nvare 2: Politica comercial(4 ore) 3. Unitatea de nvare 3: Organizarea comerului exterior (4 ore) 4. Unitatea de nvare 4: Contractul de comer exterior (2 ore) 5. Unitatea de nvare 5: Tehnica plilor internaionale (4 ore) 6. Unitatea de nvare 6: Mecanisme si tehnici de comert exterior. operaiuni comerciale combinate (4 ore) 7. Unitatea de nvare 7: Mecanisme si tehnici de comert exterior. operaiuni complexe (4 ore) Teme de control (TC) Desfurarea temelor de control se va derula conform calendarului disciplinei i acestea vor avea urmtoarele subiecte: 1. Activitatea de export-import (3 ore) 2. Contractul de comer exterior (4 ore) 3. Mecanisme i tehnici de comer exterior (4 ore) Bibliografie obligatorie: 1. Botescu, I., Nicodim, L., Tranzacii comerciale internaionale, Editura Ex Ponto, Constana, 2005. 2. Bran, P. Relaii valutar-financiare internaionale, Bucureti, Editura tiinific i Enciclopedic, 1995. 3. Caraiani, C., Cazacu, C., Vmuirea mrfurilor de export-import, Editura Economic, Bucureti, 1996. 4. Florescu, D., Mrejeru, T., Contractul de comer internaional, Editura Coresi, Bucureti, 2003. 5. Popescu Doinia Liliana, Tranzacii comerciale internaionale, Editura Pro Universitaria, Bucureti, 2007. Metoda de evaluare Examenul final la aceast disciplin este un examen scris, ce cuprinde att ntrebri gril, ct i ntrebri clasice, precum i rezolvarea unor aplicaii, inndu-se cont de participarea la activitile tutoriale i rezultatul la temele de control ale studentului.

UNITATEA DE NVARE 1 INTRODUCERE N COMERUL INTERNAIONAL Cuprins 1.1.Introducere 1.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 1.3.Coninutul unitii de nvare
1.3.1.Comerul internaional. Concepte 1.3.2. Factorii care influeneaz comerul internaional 1.3.3.Trsturile comerului internaional 1.3.4. Reflectarea comerului internaional la nivelul unei ri: balana de pli 1.4. ndrumtor pentru autoverificare

1.1. Introducere
n cadrul procesului complex de racordare a economiilor naionale la fluxurile economice mondiale, un rol de cea mai mare importan l are comerul exterior, care a devenit mai ales n ultimele decenii unul din factorii determinani ai creterii economice, ai economiei de pia. n epoca modern i contemporan, nici o ar, indiferent de mrimea sau resursele sale, nu-i poate asigura toate produsele de care are nevoie numai din producia proprie. Pe cale de consecin, fiecare ar este nevoit s desfoare o activitate de comer exterior. Bunurile materiale i serviciile rezultate din activitile care constituie obiectul specializrii internaionale sunt destinate att satisfacerii nevoilor interne, ct i schimburilor ntre economiile naionale.

1.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: - identificarea principalelor etape n dezvoltarea comerului internaional; - nelegerea conceptelor i noiunilor de baz cu care opereaz aceast disciplin economic; - cunoaterea factorilor care influeneaz comerul internaional; - cunoaterea trsturilor comerului internaional. Competenele unitii de nvare: -studenii vor putea s defineasc noiunea comer internaional; -studenii vor cunoate noiunile import i export ; -studenii vor identifica factorii i trsturile comerului internaional.

Timpul alocat unitii: 3 ore

1.3.Coninutul unitii de nvare 1.3.1. Comerul internaional. Concepte


n epoca modern i contemporan, nici o ar, indiferent de mrimea sau resursele sale, nu -i poate asigura toate produsele de care are nevoie numai din producia proprie. Pe cale de consecin, fiecare ar este nevoit s desfoare o activitate de comer exterior. bunurile materiale i serviciile rezultate din activitile care constituie obiectul specializrii internaionale sunt destinate att satisfacerii nevoilor interne, ct i schimburilor ntre economiile naionale. Ansamblul raporturilor ce se stabilesc ntre agenii economici aparinnd diferitelor ri, generate de schimburile, tranzaciile i transferurile cu caracter economic realizate ntre economiile naionale,formeaz sistemul relaiilor economice internaional-tranzacii comerciale internaionale. Acest sistem cuprinde: - relaiile comerciale internaionale generate de schimburile de mrfuri corporale sau necorporale (schimb de cunotine tiinifico-tehnice, de servicii de turism, transport, asigurri,servicii bancare, tehnice etc.); - relaiile financiar-valutare, care exprim totalitatea raporturilor generate de micrile internaionale ale fondurilor bneti ocazionate de operaiunile comerciale, necomerciale i financiare, realizate n valut, ntre agenii economici - persoane fizice sau juridice, aparinnd unor state diferite; - relaiile de cooperare economic internaional, care exprim raporturile contractuale de conlucrare dintre parteneri din ri diferite avnd ca obiect realizarea n comun a unor activiti din domeniile produciei, cercetrii tiinifice, dezvoltrii tehnologice comercializrii sau financiar-valutare. Altfel spus, activitatea de comer exterior cuprinde toate raporturile cu strintatea privind vnzarea-cumprarea sau schimburile de mrfuri, prestrile de servicii, transporturile i expediiile internaionale, proiectarea i executarea de lucrri, asisten sau colaborare tehnic, vnzarea sau cumprarea de licene pentru folosirea brevetelor de invenii sau a procedeelor tehnologice, consignaia sau depozitul, reprezentarea i comisionul, operaiunile financiare, asigurrile i turismul i, n general, orice acte sau fapte de comer. Importul de mrfuri, care reprezint totalitatea operaiunilor cu caracter comercial prin care se cumpr mrfuri din alte ri i se aduc n ar pentru consumul productiv i neproductiv; ntr -un sens mai larg, n cadrul importului se include i aa -numitul import invizibil, adic serviciile procurate de o anumit ar din alte ri n domeniile transporturilor, asigurrilor, creditului, turismului, licenelor etc.; Exportul de mrfuri, care reprezint totalitatea operaiunilor cu caracter comercial prin care o parte din mrfurile produse sau prelucrate ntro ar se vnd n alte ri; ntr-un sens mai larg n cadrul exportului se include i aa-numitul export invizibil. n prezent, alturi de formele tradiionale de comer exterior, cooperarea economic internaional cunoate o extindere din ce n ce mai mare. aceasta reprezint o form superioar a legturilor economice dintre state, n care se mpletesc elemente din domeniul produciei cu cele din sfera 10

circulaiei, cele din economie cu cele din domeniul tiinei i tehnicii, presupunnd existena unei legturi strnse i pe perioade lungi ntre parteneri. Formele cooperrii economice internaionale pot fi diverse, de exemplu: a. construirea de obiective economice pe teritoriul unei ri; b. cooperarea n producerea de utilaje, maini, subansamble i piese; c. fabricarea unor produse pe baza licenelor, brevetelor sau documentaiei tehnice puse la dispoziie de ctre partener; d. efectuarea de prospeciuni i explorri de ctre o ar n alt ar; e. cooperarea cu firme comerciale strine; f. cooperarea n realizarea unor obiective turistice; g. nfiinarea de societi mixte. Motivele pentru care exist comerul internaional: Este tehnic imposibil i economic nerentabil s se produc la nivel naional tot ceea ce este necesar pentru buna funcionare a unei economii moderne; Factorii de producie sunt relativ asimetric rspndii pe glob; Au nevoie de rezultatele creaiei tiinifice.

1.3.2. Factorii care influeneaz comerul internaional


Redefinirea raportului de fore la nivel mondial - mutaiile dintre cei trei piloni ai economiei mondiale: SUA, Europa Occidental, Asia - ideile economice ajunse la maturitate n rile dezvoltate sunt tot mai mult asumate de rile n curs de dezvoltare i de cele n tranziie - productivitatea genereaz tabloul polilor de putere - spiritul de competiie se generalizeaz - scala avantajelor comparative i competitive se redefinete - orientarea spre valenele liberului schimb i ale economiei de pia. Progresul tehnico-tiinific - s-a diversificat gama produselor i serviciilor; - s-a redus distana economic dintre agenii economici; - se creeaz noi oportuniti de afaceri, - crete numrul de consumatori i solvabilitatea acestora; - se modernizeaz reelele de distribuie i se produce internaionalizarea acestora. Apariia unor procese de integrare regional - internalizeaz schimburile comerciale, creeaz noi centuri protecioniste, accentueaz concurena, uniformizeaz i simplific reglementrile. Fenomenele cu evoluie complex asupra economiei internaionale - explozia preurilor la unii factori de producie, crizele structurale, volatilitatea cursurilor valutare, contientizrii caracterului epuizabil al resurselor; Probleme sensibile aflate pe agenda negocierilor comerciale - Politicile i practicile n domeniul concurenei; - Problematica ambiental; - Respectarea drepturilor economice ale lucrtorilor; - Aspectele comerciale ale proceselor investiionale; - Comerul cu servicii; - Soluionarea noii generaii de diferende comerciale Diversificarea i sporirea eficacitii msurilor de politic comercial 11

- Comerul internaional este derulat n condiiile unei concurene imperfectate de obstacole comerciale; - Gama acestor bariere s-a mbogit iar eficacitatea lor a sporit continuu - S-a conturat o lege a proteciei constante; - Genereaz nsemnate pierderi de bunstare; - Puseurile de protecionism nsoesc de regul momentele de conjunctur nefavorabil; Intensificarea tendinelor de liberalizare ale comerului mondial (GATT-OMC) ocuri nregistrate de economia mondial Dezvoltarea puternic a transportului i telecomunicaiilor Extinderea tehnicilor de comercializare i a celor de cooperare internaional Transformri n procesul diviziunii muncii

1.3.3. Trsturile comerului internaional


Prin diviziunea mondial a muncii se nelege relaiile care se stabilesc ntre statele lumii n procesul dezvoltrii produciei i comerului mondial, precum i locul i rolul fiecrui stat n circuitul mondial al valorilor materiale. Diviziunea muncii are ca scop adaptarea potenialului economic naional la cerinele pieei mondiale, care se afl ntr-o permanent schimbare datorit condiiilor naturale, fizicogeografice, nivelului de dezvoltare al rilor, altor factori. Astfel, printre factorii care determin specializarea internaional a economiei naionale pot fi enumerai: - condiiile naturale care pot favoriza un anumit fel de producie; - mrimea teritoriului i a populaiei; - capacitatea productiv i gradul de diversificare al acesteia; - condiiile geografice i climaterice; - capacitatea administrativ i infrastructura; - relaiile economice tradiionale; - factori extraeconomici (rzboaie, mentaliti). Aceti factori dau natere la grade diferite de specializare internaional care reflect, n esen, potenialul economic al statelor. Analiznd transformrile care au avut loc n ultimele decenii, se poate sintetiza c evoluia comerului exterior se caracterizeaz prin urmtoarele trsturi principale: a. Tendina de cretere a exporturilor mondiale; n perioada postbelic, comerul internaional a nregistrat cel mai nalt ritm mde cretere, cea mai susinut dinamic datorit schimbrilor profunde ce s-au produs n structura economiei mondiale sub influena revoluiei tehnico-tiinifice contemporane, n adncirea continu a diviziunii muncii, n special n diviziunea industrial a muncii, precum i n evoluia preurilor; b. mbogirea i rennoirea nomenclatorului produselor comerciale extinderea/expansiunea celor cu grad ridicat de valorificare, nepoluante etc.; c. Majorarea ponderii valorice a produselor industriale n comerul mondial, n cadrul crora se detaeaz construciile de maini, urmate de produsele manufacturate i cele chimice; d.Creterea ponderii rilor industrializate n exportul mo ndial - rile dezvoltate sunt dominante n comerul cu produse manufacturate; e. rile dezvoltate domin importul i joac un rol important n exportul produselor alimentare i manufacturate, cele foste socialiste avnd o pondere mic n comerul cu produse de baz; 12

f.Modificarea repartizrii geografice a comerului exterior. n prezent asistam la o tripolarizare a schimburilor comerciale internaionale, Uniunea European (U.E.), Statele Unite ale Americii (S.U.A.) i Japonia ajungnd s totalizeze trei sferturi din valoarea exporturilor mondiale. g.Ctigurile obinute din participarea la comerul internaional Locuri de munc mai numeroase i mai bine remunerate; Piee cu dimensiuni mai mari, Mai mult stabilitate i armonie la scar regional i internaional, Reducerea srciei i a subdezvoltrii; Creterea interesului pentru forme instituionalizate de raporturi comerciale, Descoperirea i utilizarea unor tehnici de comercializare noi i adecvate i a unor noi reele logistice, Diseminarea tehnologiilor i mbuntirea canalelor de comunicare; Stimularea altor fluxuri ale circuitului economic mondial

1.3.4.Reflectarea comerului internaional la nivelul unei ri : balana de pli


Balana de Pli este un document contabil ce prezint ntr-o forma scurt registrul tranzaciilor economice duse la capt ntre rezidenii unei ri i cei din restul lumii n timpul unei perioade de timp determinate, de regul un an. Vom utiliza aici specificaiile celui de-al Cincilea Manual al Balanei de Pli elaborat de FMI, care sunt cele utilizate cu mai mare sau mai puina fidelitate de majoritatea rilor. rile europene urmeaz normele FMI cu unele norme adiionale specifice. Banca Central European definete Balana de Pli ca "statistica ce culege, cu diferenele respective, tranzaciile transfrontaliere n timpul perioadei la care se refer, lunar, trimestri n abordarea pentru prima dat a temei Balanei de Plti, trebuie clarificat c toate tranzaciile economice vor determina dou poziii n balan, una n coloana veniturilor i una n cea a plilor. Tranzaciile se ordoneaz n trei mari rubrici: contul curent,contul de capital i contul financiar. 1.Contul curent se divide n patru balane de baz: bunuri,servicii, venituri i transferuri. Balana de bunuri, numit i de mrfuri, folosete ca surs de informaii elementare pentru datele statistice culese i elaborate de Departamentul Vamal de la Agenia de Stat din Administraia Fiscal. Balana serviciilor include urmtoarele concepte: turism i cltorii, transporturi, comunicaii, construcii, asigurri, servicii financiare, informatice, culturale i recreative nchiriate companiilor, persoanelor, guvernului, regalitii i veniturilor proprietii imateriale. n elaborarea contului de transferuri curente principala dificultate este s se fac distincie intre ce transferuri sunt curente i care sunt de capital. Ca transferuri curente apar transferurile de emigrani, impozitele, prestaiile i cotizaiile la Asigurrile sociale, donaiile destinate achiziiei bunurilor de consum, retribuiile personalului ce presteaz servicii n afara, n programe de ntrajutorare, pensii alimentare, moteniri, premii literare, artistice, tiinifice i altele, premii ale jocurilor de noroc, cotizaii la asociaiile de binefacere, de recreare, culturale, tiinifice i sportive,etc.. 2.Contul de capital nregistreaz achiziiile i vnzrile de active financiare ca aciuni, certificate de depozit i obligaiuni, mprumuturi. Surplusul contului de capital, care se mai numete flux net de capital ctre 13

interior, apare atunci cnd ncasrile din vnzarea activelor speculative, pmntului, depozitelor bancare i altor active depesc plile pentru achiziionarea de active strine. 3.Contul financiar este mprit n cinci balane: investiii directe, investiii de portofoliu, investiii financiare, alte investiii i tipuri de rezerve.

1.4. ndrumtor pentru autoverificare Sinteza unitii de nvare 1


Ansamblul raporturilor ce se stabiles c ntre agenii economici aparinnd diferitelor ri, generate de schimburile, tranzaciile i transferurile cu caracter economic realizate ntre economiile naionale,formeaz sistemul relaiilor economice internaional-tranzacii comerciale internaionale. Acest sistem cuprinde: - relaiile comerciale internaionale generate de schimburile de mrfuri corporale sau necorporale (schimb de cunotine tiinifico-tehnice, de servicii de turism, transport, asigurri, servicii bancare, tehnice etc.); - relaiile financiar-valutare, care exprim totalitatea raporturilor generate de micrile internaionale ale fondurilor bneti ocazionate de operaiunile comerciale, necomerciale i financiare, realizate n valut, ntre agenii economici - persoane fizice sau juridice, aparinnd unor state diferite; - relaiile de cooperare economic internaional, care exprim raporturile contractuale de conlucrare dintre parteneri din ri diferite avnd ca obiect realizarea n comun a unor activiti din domeniile produciei, cercetrii tiinifice, dezvoltrii tehnologice comercializrii sau financiar-valutare. Importul de mrfuri, care reprezint totalitatea operaiunilor cu caracter comercial prin care se cumpr mrfuri din alte ri i se aduc n ar pentru consumul productiv i neproductiv; ntr-un sens mai larg, n cadrul importului se include i aa -numitul import invizibil, adic serviciile procurate de o anumit ar din alte ri n domeniile transporturilor, asigurrilor, creditului, turismului, licenelor etc.; Exportul de mrfuri, care reprezint totalitatea operaiunilor cu caracter comercial prin care o parte din mrfurile produse sau prelucrate ntr-o ar se vnd n alte ri; ntr -un sens mai larg n cadrul exportului se include i aa -numitul export invizibil. Concepte i termeni de reinut : import, export, progresul tehnico-tiinific, politic comercial,

diviziunea mondial a muncii, relaii economice internaionale.


ntrebri de control i teste de evaluare 1. Cum definii tranzaciile comerciale internaionale? 2. Cum definii importul? 3. Cum definii exportul? 4. Care sunt trsturile relaiilor comerciale internaionale? 5. Care sunt factorii care influeneaz schimburile comerciale internaionale ? 6. Ce reprezint balana de pli extern?

14

UNITATEA DE NVARE 2 POLITICA COMERCIAL Cuprins 2.1.Introducere 2.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 2.3.Coninutul unitii de nvare
2.3.1. Politica vamal 2.3.2. Taxe vamale 2.4. ndrumtor pentru autoverificare

2.1. Introducere
n sens larg, conceptul de politic comercial ar reprezenta intervenia statului pentru reglementarea activitii de comer interior i exterior. Dat fiind faptul c pe plan intern aceast intervenie este mai redus ca importan, n literatura i practica de specialitate acest concept a fost circumscris domeniului comerului exterior. Astfel, politica comercial vizeaz promovarea i realizarea intereselor comerciale ale unui stat n raport cu strintatea, ntr -un anumit context internaional, determinat de starea economiei mondiale ntr -o perioad dat. Ea se nscrie ca o component principal a politicii economice a unui stat, fiind considerat o latur a funciei externe a statului i un atribut al suveranitii naionale. Tariful vamal al unei ri, ca i moneda naional constituie un simbol al suveranitii statului respectiv.

2.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: identificarea conceptului de politic comercial; identificarea conceptului de politic vamal; cunoaterea noiunii de taxe vamale i clasificarea lor. Competenele unitii de nvare: -studenii vor putea s defineasc noiunea de politic comercial; -studenii vor cunoate noiunea de politic vamal ; -studenii vor cunoate tipurile de taxe vamale.

Timpul alocat unitii: 3 ore

15

2.3. Coninutul unitii de nvare 2.3.1. Politica vamal


Politica comercial este o parte component a politicii unui stat ce vizeaz sfera relaiilor economice externe ale acestuia. Ea include totalitatea regelementrilor adoptate de ctre stat cu caracter juridic, administrativ, fiscal, bugetar i financiar-bancar, valutar, n scopul promovrii sau restrngerii schimburilor comerciale externe sau al protejrii economiei naionale de concurena strin. n concordan cu aceste obiective, politica comercial ndeplinete dou funcii principale: - funcia de protejare a economiei naionale; - funcia de promovare a relaiilor comerciale externe. n plan teoretic, exist trei tipuri de politic comercial: Politica comercial autarhic (o stare de izolare economic i orientarea spre interior, ignorndu-se avantajele REI); Politica comercial liberschimbist (un comer internaional fr obstacole, curent aplicat de rile ce au beneficiat primele de procesul industrializrii); Politica comercial protecionist (cnd se vizeaz restricionarea accesului produselor strine pe piaa naional). Instrumentele de politic comercial se mpart n trei categorii: 1.Instrumente tarifare, ce alctuiesc politica vamal a unei ri; au o aciune indirect, de influenare de ctre stat i nu de determinare expres a volumului i structurii activitii economice de comer exterior; 2.Instrumente netarifare, se bazeaz pe instrumente cu aciune direct de dimensionare, de exemplu, a cantitilor i proporiilor fluxurilor comerciale; 3. Instrumente promoionale vizeaz stimularea exporturilor. Politica vamal este o component a politicii comerciale a unui stat, cuprinznd ansamblul instrumentelor, msurilor i dispoziiilor legale care reglementeaz intrarea i ieirea mrfurilor n i din ar. Regimul vamal const n totalitatea dispoziiilor legale privind taxele i celelalte instrumente vamale i formalitile de aplicare a lor. El este instituit printr-o serie de acte normative, dintre care cele mai importante sunt: Codul vamal, Regulamentul vamal (care detaliaz prevederile codului), Tariful vamal i conveniile vamale la care a aderat statul respectiv. Cadrul instituional prin intermediul cruia sunt executate atribuiile vamale este alctuit, n principal, din Administraia vamal, coordonat de Direcia General a Vmilor, care, de regul, are ca for tutelar Ministerul Finanelor sau, mai rar, Ministerul, respectiv, Departamentul Comerului Exterior. Politica vamal implic trei elemente: 1.controlul cu ocazia trecerii frontierei de stat(att a mrfurilor, ct i a mijloacelor de transport); 2.ndeplinirea formalitilor vamale(declaraia vamal, documentele referitoare la marf i mijlocul de transport); 3.vmuirea i plata taxelor vamale. Instrumentele principale de realizare a politicii vamale sunt taxele vamale i tariful vamal, care cuprind mrfurile supuse impunerii vamale i 16

taxele vamale percepute. Impunerea vamal ndeplinete trei funcii: 1.fiscal(taxele vamale sunt o surs de venit la bugetul statului); 2.protecionist(se protejeaz economia naional de concurena strin); 3.de negociere(statele pot negocia ntr -un cadru bilateral sau multilateral acordnd concesii vamale). Spaiul geografic pe care se aplic acelai regim vamal poart numele de teritoriu vamal. n principiu, teritoriul vamal coincide cu teritoriul naional. El este mai redus dect teritoriul naional n situaiile n care statele respective instituie n anumite regiuni porturi franco, antrepozite vamale sau zone de comer liber. Cnd un stat ader la o uniune vamal sau la o zon de liber schimb, teritoriul vamal este mai extins dect cel naional, nsumnd suprafaa tuturor statelor membre. 1.Zona vamal liber-este un perimetru bine delimitat al teritoriului naional n care mrfurile pot fi introduse n vederea prelucrrii sau comercializrii lor fr aplicarea taxelor vamale; 2. Antrepozitele vamale-sunt depozite n care se pot pstra mrfurile importate pe o perioad de timp determinat fr a plti taxe vamale, ci numai taxe de antrepozitare. 3.Portul franco-permite intrarea mrfurilor n ar fr a fi supuse impunerii vamale.

2.3.2.Taxele vamale
Taxele vamale reprezint impozite indirecte (taxe fiscale indirecte) percepute de ctre stat asupra mrfurilor care trec frontiera vamal. Ele sunt surse de venit la bugetul statului i influeneaz n mod direct preul produselor importate. Taxele vamale se pot clasifica: 1.dup obiectul impunerii: A.Taxe de import-se percep asupra mrfurilor importate i sunt pltite de firmele importatoare; ele c onstituie principalul mijloc de protejare a produselor naionale fa de cele strine, deoarece sunt incluse n preul de desfacere al produselor importate; dei sunt pltite de importator, ele sunt suportate de consumatorul final. B.Taxe de export-se percep de ctre stat asupra mrfurilor indigenela exportul acestora. Au o arie de aplicabilitate mai restrns, deoarece statele sunt interesate, de cele mai multe ori, de promovarea exporturilor; cnd sunt aplicate, totui, ele se refer la materii prime sau la produse simplu transformate (viznd ncurajarea industriilor naionale de prelucrare) sau la produsele deficitare (pentru a nu afecta consumul intern); C. Taxe de tranzit au i ele o importan redus, deoarece fluxurile de tranzit ofer avantajul utilizrii cilor i a mijloacelor de transport i a unor substaniale ncasri din servicii prestate (ntreinere, depozitare, transbordare etc.); 2.Dup scopul impunerii vamale distingem: A. Taxe vamale protecioniste, care sunt mai ridicate avnd ca scop reducerea forei concureniale a produselor importate; B. Taxe vamale cu caracter fiscal care urmresc obinerea de venituri la bugetul de stat. 3.Dup modul de percepere taxele vamale pot fi: A.Specifice-se percep ca o sum absolut n moneda rii respective 17

pe unitatea de msur a mrfurilor(de ex.5dolari/ton); B. Ad valorem-sunt cele mai frecvente i sunt percepute ca procent din valoarea mrfurilor importate (de exemplu, 15% din preul produsului importat); valoarea n vam a mrfurilor importate este stabilit, de obicei, pornind de la preul de tranzacie al acestora, nscris n contract, n factur i n documentele de transport; C. Mixte-presupun aplicarea unei taxe ad-valorem peste o tax specific; ele corecteaz astfel dezavantajul diminurii efectului protecionist al taxei specifice odat cu scumpirea mrfurilor din import (SUA, Austria etc.); de ex. 5 dolari/tona pn la 100 tone i 5 dolari/ton plus 5% peste 100 tone. 3.Dup modul de fixare de ctre stat, taxele vamale pot fi: A. Taxe vamale autonome, stabilite de stat n mod independent i nu pe baza unor nelegeri cu alte state, atunci cnd fa de statele respective nu se aplic clauza naiunii celei mai favorizate i nu sunt convenii reciproce. B. Taxe vamale convenionale (contractuale) care se adopt de stat prin nelegere cu alte state pe baza acordurilor comerciale ncheiate; sunt mai reduse ca cele autonome i fac obiectul negocierilor tarifare n cadrul GATT (OMC); C.Taxe vamale prefereniale: au un nivel mai redus, uneori zero (comparativ cu alte taxe vamale) i constituie o derogare de la aplicarea CNF, deoarece se aplic doar fa de anumite state pentru toate mrfurile sau anumite mrfuri importate. D.Taxe vamale de retorsiune (rspuns), care se aplic ca rspuns la politica comercial neloial a altui stat; acest din urm tip de taxe se regsesc ca: -taxe vamale antidumping (taxe vamale suplimentare percepute de stat, peste cele obinuite, pentru a anihila efectele exportului la pre de dumping); -taxe vamale compensatorii: se percep de stat asupra unor importuri ce provin din ri care subvenioneaz exportul unor produse sau acord prime de export (vor compensa diferena). TARIFUL VAMAL Tariful vamal este actul normativ, adoptat de forul legiuitor, prin care se nregistreaz i clasific mrfurile ce pot face obiectul tranzaciilor de comer exterior i taxele vamale prelevate asupra lor. n partea introductiv, tariful vamal cuprinde textul legii pe baza creia se aplic i anumite explicaii privind modul de utilizar e a lui. n continuare, n nomenclatorul vamal, mrfurile sunt grupate pe poziii i subpoziii, dup anumite criterii, cum sunt: criteriul alfabetic, al originii (vegetale, animale sau minerale) mrfurilor, al gradului de prelucrare (materii prime, semifabricate i produse finite) sau un criteriu combinat. Tariful vamal mpreun cu ansamblul legilor privind comerul exterior for meaz regimul vamal al unei

18

2.4. ndrumtor pentru autoverificare Sinteza unitii de nvare 2


Politica comercial este o parte component a politicii unui stat ce vizeaz sfera relaiilor economice externe ale acestuia. Ea include totalitatea regelementrilor adoptate de ctre stat cu caracter juridic, administrativ, fiscal, bugetar i financiar -bancar, valutar, n scopul promovrii sau restrngerii schimburilor comerciale externe sau al protejrii economiei naionale de concurena strin. Politica vamal este o component a politicii comerciale a unui stat, cuprinznd ansamblul instrumentelor, msurilor i dispoziiilor legale care reglementeaz intrarea i ieirea mrfurilor n i din ar. Regimul vamal const n totalitatea dispoziiilor legale privind taxele i celelalte instrumente vamale i formalitile de aplicare a lor. El este instituit printr-o serie de acte normative, dintre care cele mai importante sunt: Codul vamal, Regulamentul vamal (care detaliaz prevederile codului), Tariful vamal i conveniile vamale la care a aderat statul respectiv. Taxele vamale reprezint impozit e indirecte (taxe fiscale indirecte) percepute de ctre stat asupra mrfurilor care trec frontiera vamal. Ele sunt surse de venit la bugetul statului i influeneaz n mod direct preul produselor importate. Concepte i termeni de reinut: politic vamal, politic comercial, taxe vamal e, teritoriu vamal, antrepozit vamal, tarif vamal. ntrebri de control /teste de evaluare 1. Ce este politica comercial a unui stat? 2.Ce este politica vamal? 3.Ce sunt taxele vamale? 4.Cum se clasific taxele vamale? 5.Ce este teritoriul vamal? 6. Ce nelegem prin restrngerea teritoriului vamal ? 7. Ce nelegem prin extinderea teritoriului vamal? 8. Ce este uniunea vamal? 9. Ce este zona liber? 10.Ce reprezint datoriile i care este structura lor ? 11.Cum definii capitalul propriu? 12. Ce sunt antrepozitele vamale? 13.Ce este portul franco?

19

20

UNITATEA DE NVARE 3 ORGANIZAREA COMERULUI EXTERIOR Cuprins 3.1.Introducere 3.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 3.3.Coninutul unitii de nvare
3.3.1. Exportul i importul direct 3.3.2. Exportul i importul indirect 3.4. ndrumtor pentru autoverificare

3.1. Introducere
Pe plan mondial, comerul exterior se deruleaz n prezent, n cea mai mare parte, printr-o organizare specific tehnicii clasice de desfurare. Ca import-export sau vnzare-cumprare de mrfuri prin mijloace, modaliti, proceduri de tip clasic, comerul exterior presupune o operaiune obinuit de vnzare-cumprare, ns n cadrul acestei operaiuni partenerii sunt din ri diferite. n principiu, ca mijloc de plat n comerul exterior tradiional se folosete valuta, prin valut nelegnd orice moned naional a unei tere ri aflat n posesia unei persoane fizice sau juridice din ara de referin. Elementul specific, de noutate absolut a unui contract de vnzarecumprare de mrfuri n comerul exterior este elementul de extraneitate, cu toate implicaiile ce decurg de aici. Aparatele operative, prin care se deruleaz concret comerul exterior n lume, sunt diverse, n raport de nivelul de dezvoltare al economiei naionale, al sectorului nsui, al tradiiilor existente n utilizarea unor anumite canale de distribuie. Distribuia, n general (dar i cea din comerul exterior), are funcii complexe i influeneaz regularizarea produciei, echilibrul raportului cerere-ofert, dac sunt gestionate optim stocurile, formarea loturilor comerciale, transportul, depozitarea etc. n Romnia, ncepnd din anul 1990, a fost eliminat monopolul statului asupra activitii de comer exterior, prevedere care pe termen scurt a generat unele aspecte: pozitive, legate de activizarea concurenei n domeniu, libertatea de decizie i organizare marilor productori (pot opta ntre import-export direct i indirect), apelarea mai larg i la alte operaiuni dect cele tradiionale etc.; negative, legate de unele tendine ale unor firme nou aprute n comerul nostru exterior de a neglija interesul naional fa de unele interese de moment, proprii. Pe termen lung ns, n mod normal aceast decizie de eliminare al monopolului de stat ar trebui s aib influene pozitive asupra dezvoltrii comerului exterior al Romniei. Oricum, n general n lume dar i n ara noastr, este necesar s se armonizeze interesele pe termen lung cu cele pe termen scurt, pentru a se asigura un orizont larg firmelor de comer exterior, bazat pe eficien permanent. Dat fiind mediul extern, riscurile specifice i ali factori, numai o parte a ntreprinderilor productoare se angajeaz n operaiuni comerciale directe pe pieele externe. Dac ne raportm la numrul de verigi ce intervin ntre productorul (dintr-o ar) i consumatorul din ara n care se face exportul, 21

distingem: distribuia direct (export-import direct); distribuia indirect (export-import indirect).

3.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: identificarea coninutului i structurii operaiunilor de import export direct; identificarea coninutului i structurii operaiunilor de import export indirect; Competenele unitii de nvare: -studenii vor putea s defineasc noiunea de import export direct; -studenii vor cunoate care este structura importului i exportului direct; - studenii vor putea s defineasc noiunea de import export indirect; -studenii vor cunoate care este structura importului i exportului indirect;

Timpul alocat unitii: 3 ore

3.3. Coninutul unitii de nvare 3.3.1. Exportul i importul direct


Ca import-export sau vnzare-cumprare de mrfuri prin mijloace, modaliti, proceduri de tip clasic, comerul exterior presupune o operaiune obinuit de vnzare-cumprare, ns n cadrul acestei operaiuni partenerii sunt din ri diferite. Dac ne raportm la numrul de verigi ce intervin ntre productorul (dintr-o ar) i consumatorul din ara n care se face exportul, distingem: 1.distribuia direct (export-import direct); 2. distribuia indirect (export-import indirect). Exportul i importul direct presupun faptul c productorul i realizeaz prin compartimentele proprii, fie exportul, fie importul de mrfuri i servicii. Avantajele organizrii unui aparat propriu de comer exterior la productor sunt, n principal, urmtoarele: - ofer productorilor posibilitatea de a ncasa profitul comercial, avantaj care este valabil dac prin politica de marketing a firmei respective se obine un pre avantajos pe pieele externe; - productorii au posibiliti mai largi de a se menine n contact i legtur direct cu piaa extern, recepionnd operativ evoluia cererii i adaptnd producia de export la cerinele pieei; 22

- asigur condiii superioare de promovare a mrcii de fabric, consolidnd astfel poziia firmei pe piaa extern. Limitele sau dezavantajele organizrii directe a exportului/importului de ctre productori sunt: - cheltuielile specifice de comercializare pe piaa extern sunt, n general, ridicate i deci numai la un anumit volum al vnzrilor exportul direct devine rentabil; - riscurile specifice operaiunilor comerciale externe sunt mai ridicate dect pe piaa intern i se rsfrng asupra ntr egii activiti a ntreprinderii, uneori antrennd influene negative grave; - exist riscul ca o parte considerabil a timpului decidenilor firmei productoare s fie destinat afacerilor economice externe n defavoarea problemelor tehnice i de producie. n general, putem considera c pentru ntreprinderile mari, la care exportul-importul deine o pondere ridicat n cifra de afaceri, este oportun s se recurg la importul-exportul direct. ntreprinderile productoare i pot organiza aparatul propriu de comer exterior astfel: - la firmele mici i mijlocii, se folosete de regul acelai compartiment de marketing pentru comer exterior care se ocup n mod normal i de piaa intern; - pentru firmele mari i la care afacerile economice externe dein o pondere semnificativ, se creeaz un aparat propriu exclusiv pentru comer exterior, aparat ce poate fi organizat ca direcii, secii sau servicii de export/import. Pentru a reduce numrul de verigi intermediare strine prin care circul marfa, firmele mari productoare ce se ocup direct de distribuie la extern, pot s-i constituie (creeze) unele forme organizatorice ale activitii comerciale proprii sau care s susin interesele proprii pe pieele externe. Dintre aceste forme organizatorice constituite sau nfiinate n strintate de societile comerciale productoare (firme) avem, n principal: a) Reprezentantul exportatorului (delegat) pe piaa extern, care acioneaz n limita mandatului ncredinat de firm i-i permite acesteia s fie n raport direct i constant cu piaa extern. Reprezentantul comercial al exportatorului urmrete: prospectarea pieei, informarea ntreprinderii sale despre structura social, politic i economic din ara unde se afl, studiaz mecanismul pieei, studiaz uzanele comerciale i obiceiurile locale, informeaz despre activitatea concurenei, urmrete solvabilitatea unor parteneri ai firmei, propune alte msuri pentru firma s. b) Biroul comercial; pentru a pune unele echipamente n funcionare, productorul-exportator trebuie s acorde clientului asistena tehnic i service. Funciile biroului comercial: - contact permanent cu piaa local pentru a promova alte vnzri; - sprijin pregtirea i derularea tratativelor; - urmrete la faa locului derularea contractual; - coordoneaz asistena tehnic i service-ului post vnzare; - informeaz despre conjunctura pieei, preuri, concuren etc. Biroul comercial se nscrie n registrul de comer sau alt instituie specific din ara de reedin. n practic, biroul comercial se organizeaz i funcioneaz ca unitate fr personalitate juridic, angajnd firma productoare i exportatoare doar n limita competenelor atribuite. c) Sucursala n strintate este un serviciu al firmei productoare i exportatoare care este implantat n strintate. Teoretic, nu are autonomie administrativ, financiar, cheltuielile se acoper de societatea mam, angajeaz contracte numai pe baz de 23

mputernicire scris, se nregistreaz i respect legislaia local (dispune de personalitate juridic deplin). d) Filiala din strintate a societii comerciale este o persoan juridic independent din punct de vedere financiar dar care, n principiu, respect deciziile societii mame care a constituit -o. Filiala are cont n banc, ncheie bilan, poate angaja credite bancare, are relaii proprii (juridice, economice, financiare) cu alte firme. Societatea mam constituie filiala cu capital propriu, sub forma unei societi comerciale, conform legislaiei din ara de reziden. e) Societatea comercial proprie sau mixt se realizeaz prin investiii directe n strintate, pe baz de capital propriu i personalitate juridic. Societatea comercial proprie acioneaz pe piaa extern potrivit directivelor stabilite de firma sau firmele acionare (din Romnia), care sunt proprietari. f) Depozitele de mrfuri i piese de schimb sau magazinele de desfacere, pentru acei productori ce-i asum integral distribuia direct la consumatorii sau utilizatorii finali din strintate, ct i reelele de comer cu amnuntul n strintate caracteristice pentru mari firme productoare de automobile, TV, radio, nclminte, parfumerie etc. sunt un tip special de structuri organizatorice dezvoltate n strintate de ctre productori. n fapt, avem n vedere o denumire specific sub care identificm diverse forme juridice de organizare de tipul amintit anterior (filiale sau societi mixte/proprii).

3.3.2.Exportul i importul indirect


Exportul i importul indirect presupune separarea funciilor de comercializare de funciile de producie. Firma de comer exterior devine unitate autonom, complet independent financiar i juridic de firma productoare. Mai mult, o singur ICE (ntreprinderea de comer exterior) angajeaz simultan relaii de afaceri cu mai muli productori pentru a le exporta (importa) pe/de pe diferite piee externe. Teoretic, ICE care acioneaz pe piaa extern (mondial) n calitate de comerciani se pot organiza n trei moduri de baz: a. firme care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu; b. firme care lucreaz n nume propriu, dar n (pe) contul altora; c. firme care lucreaz att n numele altora ct i n (pe) contul altora. a. Firme care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu n aceast categorie intr ntreprinderile comerciale care achiziioneaz mrfuri de pe piaa intern (naional) i le vnd n strintate sau cumpr mrfuri de pe piaa altor ri i le desfac n propria ar. Tot n aceast categorie intr firmele ce efectueaz activiti de reexport. Aceste firme ncheie operaiuni de comer exterior n numele i pe contul propriu; altfel spus, cumpr i revnd marfa n numele lor propriu, pe contul i riscul lor, revenindu-le profitul integral, ca diferen ntre cheltuielile implicate de operaiunile angajate i veniturile nregistrate (sau pierdere). Aceste firme, se clasific n raport de trei criterii: I. Dup modul n care are loc nelegerea ntre ICE i firma productoare pentru export: - ICE obine marfa de la productor printr -un contract de vnzarecumprare obinuit, fr a fi dublat de alt nelegere; - ICE ncheie cu productorul o nelegere de acordare a dreptului de vnzare pe termen lung, nelegere ce se ncheie printr -un contract de cesionare. II. Funcie de obiectul de activitate al firmelor de comer exterior i 24

formele concrete de organizare a procesului de vnzare, putem distinge urmtoarele: A.Casele comerciale: sunt mari firme comerciale care cumpr marf de la productori sau angrositi din ara lor, pe care le vnd n strintate i cumpr, totodat, mrfuri din strintate pe care le revnd angrositilor, detailitilor sau ntreprinderilor productoare din ara lor. B.Firmele de comer exterior sunt (ca i casele comerciale) mari ICE ce cumpr pe cont propriu i-n nume propriu mrfuri de pe piaa intern pentru export sau mrfuri de pe piaa extern pentru import i desfacere cu ridicata sau amnuntul. Sunt aproape perfect comparabile cu casele comerciale, numai denumirea fiind diferit. Se implic, de asemenea, i-n servicii de intermediere pe baz de comision. Firmele de comer exterior apeleaz la o varietate larg de tehnici de comer exterior i tehnici de cooperare internaional, cu m ar fi: - vnzri-cumprri tradiionale de mrfuri i servicii; - comer n contrapartid; - operaiuni combinate de tipul: switch, reexport, lohn etc.; - operaiuni comerciale cu drepturi de proprietate industrial i intelectual (brevete de invenii, know-how); operaiuni de leasing i franchising, de consultan i alte servicii; III. n raport de nomenclatorul mrfurilor comercializate, ICE pot fi: A.Firme de export specializate: comercializeaz o singur marf sau un numr redus de mrfuri omogene, grupa respectiv de mrfuri deinnd peste 50% din cifra de afaceri. B.Firme de export universale: comercializeaz un sortiment larg de mrfuri i export, de regul, produse din mai multe ramuri economice. n mare parte, aceste firme se ocup de exportul de bunuri de consum, la care cererea este relativ mai stabil. C.Firme de import specializate: care cumpr din strintate, pe contul lor, un numr limitat de produse alimentare, nealimentare sau materii prime. Se ocup n principal cu importul, dar efectueaz i operaiuni de sortare, finisare, marcare conform solicitrii de pe piaa intern. D.Comercianii angrositi mai puternici, de pe unele piee interne, se implic uneori n afaceri de export sau import pentru unele bunuri de larg consum. E.Comercianii detailiti: realizeaz uneori o parte a importului de bunuri de consum solicitat pe piaa intern. Aceast situaie o ntlnim la marile ntreprinderi comerciale cu amnuntul, care au pe o pia intern o reea puternic de magazine n lan (cele n lan sunt specializate pe o ramur de activitate: desfacere cafea i ceai; reea de restaurante etc.) F. Organizaiile cooperatiste, n unele ri n care sistemul cooperatist deine o poziie important i este bine organizat (Anglia, Canada, Austria, Danemarca, Suedia, Elveia), efectueaz i operaiuni de comer exterior pe nume i n cont propriu, mai ales de import-export de bunuri de consum. b. Firme care lucreaz n nume propriu dar pe contul altora ntr-o accepiune larg, toi comercianii sunt considerai intermediari; Utilizarea intermediarilor n comerul naional prezint o serie de avantaje: - intermediarii au propria lor baz tehnico-material, depozite, sli de expunere, ateliere de reparaii, magazine cu amnuntul etc.; - intermediarii preiau de la exportatori i-i elibereaz de o serie de sarcini care necesit timp, specialiti i organizare specific: formaliti de expediere, de asigurare, legturi cu transportatorii, reclam, lucrri de sortare i 25

ambalare etc.; - intermediarii particip cu capital pentru a finana parial unele tranzacii comerciale internaionale; - intermediarii i-au consolidat n timp un sistem de relaii strnse cu bncile, firme de transporturi, firme de expediie, companii de asigurri etc.; Principalele tipuri de intermediari ce acioneaz n afacerile economice internaionale, n nume propriu dar pe contul altora, sunt: 1. comisionarii; 2. importatorii-distribuitorii. 1. Comisionarii: sunt persoane fizice sau societi comerciale care particip la ncheierea obligaiilor n numele lor dar pe contul altora. Firmele comisionare pot fi: a) Firme comisionare exportatoare: care pot aciona pe contul vnztorului sau pe contul cumprtorului. b) Firme comisionare importatoare, care sunt reprezentani ai cumprtorilor din ara proprie i transmit pe contul acestora, comenzi la productori-exportatori strini (pot avea ageni sau delegai la aceti productori, pot primi unele mrfuri n consignaie etc.). Operaiunile derulate de sau prin intermediul unor comisionari au la baz, de regul, un contract de comision: este o relaie juridic i economic n care comitenii (exportatori) se oblig s pun la dispoziia comisionarului o cantitate de marf, iar comisionarul se oblig s manevreze marfa cu grija unui comerciant onorabil, s o valorifice la preul pieei i s predea comitentului contravaloarea mrfii. 2.Importatorii-distribuitori: sunt intermediari rezideni n ara de import, care cumpr mrfuri n numele lor de la furnizorii externi i le revnd n zone n care productorul-exportator le acord drepturi de exclusivitate. Importatorul-distribuitor are depozite, spaii de expunere. c. Firme care lucreaz att n numele altora ct i pe contul altora Aceast categorie de intermediare cuprinde, n principal: 1.Reprezentanii; 2.brokerii sau curtierii. 1. Reprezentanii, cunoscui i sub denumirea de ageni reprezentani, acioneaz pe baza ordinului dat de comitent (ordonator) de a svri acte sau fapte de comer legate de vnzarea sau cumprarea mrfii pe contul i n numele ordonatorului, pe baza unui contract de reprezentare (denumit i contract de agent). Reprezentantul se deosebete de comisionar (care lucreaz n contul su), deoarece el lucreaz exclusiv n numele altora i n contul altora (comitent). n teoria i practica comerului internaional, ntlnim mai multa categorii de ageni sau de reprezentani: agenii de export: acioneaz la ordinul unui grup de ntreprinderi industriale din ara lor, pe baza unui contract de agent, pentru a favoriza i a cuta canale de export pentru aceste societi comerciale productoare; agenii de import: intermediaz operaiuni de import, n schimbul unui comision, la ordinul i pe contul vnztorului extern; decontarea pentru marfa cumprat se face nemijlocit ntre vnztori i cumprtori; 2.Brokerii sau curtierii: acetia sunt intermediari care mijlocesc ncheierea unui contract, prin punerea n legtur a cumprtorului cu vnztorul sau invers. Colaborarea n astfel de operaiuni are un caracter mai mult accidental, brokerul neintrnd n relaii de durat cu nici una din pri. Atribuia brokerului poate fi ndeplinit i atunci cnd, n urma intermedierii sale, importatorul i exportatorul au luat contact direct, chiar dac nu au asumat nc contracte ferme. Brokerii sau curtierii n operaiuni comerciale 26

internaionale apar ca intermediari de mrfuri, de efecte de asigurare etc.

3.4. ndrumtor pentru autoverificare Sinteza unitii de nvare 3


Exportul i importul direct presupun faptul c productorul i realizeaz prin compartimentele proprii, fie exportul, fie importul de mrfuri i servicii. Pentru a reduce numrul de verigi intermediare strine prin care circul marfa, firmele mari productoare ce se ocup direct de distribuie la extern, pot s-i constituie (creeze) unele forme organizatorice ale activitii comerciale proprii sau care s susin interesele proprii pe pieele externe. Dintre aceste forme organizatorice constituite sau nfiinate n strintate de societile comerciale productoare (firme) avem, n principal: a) Reprezentantul exportatorului (delegat) pe piaa extern; b) Biroul comercial; c) Sucursala n strintate este un serviciu al firmei productoare i exportatoare care este implantat n strintate. d) Filiala din strintate a societii comerciale; e) Societatea comercial proprie sau mixt ; f) Depozitele de mrfuri i piese de schimb sau magazinele Exportul i importul indirect presupune separarea funciilor de comercializare de funciile de producie. Firma de comer exterior devine unitate autonom, complet independent financiar i juridic de firma productoare. Mai mult, o singur ICE (ntreprinderea de comer exterior) angajeaz simultan relaii de afaceri cu mai muli productori pentru a le exporta (importa) pe/de pe diferite piee externe. Teoretic, ICE care acioneaz pe piaa extern (mondial) n calitate de comerciani se pot organiza n trei moduri de baz: a. firme care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu; b. firme care lucreaz n nume propriu, dar n (pe) contul altora; c. firme care lucreaz att n numele altora ct i n (pe) contul altora. Concepte i termeni de reinut:import export direct, import export indirect, birou comercial, reprezentantul exportatorului, case comerciale, comisionari, importatori-distribuitori, reprezentani, brokeri. ntrebri de control i teme de dezbatere/teste de evaluare 1. Cum definii import export direct? 2. Cum definii import export indirect? 3. Ce reprezint biroul comercial? 4. Care sunt firmele care lucreaz n nume propriu i pe cont propriu? 5. Care sunt firmele care lucreaz n nume propriu, dar n (pe) contul altora? 6. Care sunt firmele care lucreaz att n numele altora ct i n (pe) contul altora? 7. Cum definii reprezentanii? 8. Cum definii brokerul? 9. Cum definii comisionarii

27

28

UNITATEA DE NVARE 4 CONTRACTUL DE COMER EXTERIOR Cuprins 4.1.Introducere 4.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 4.3.Coninutul unitii de nvare
4.3.1. Faza precontractual 4.3.2. Cererea de ofert i oferta 4.3.3. Coninutul contractului 4.4. ndrumtor pentru autoverificare

4.1. Introducere
Operaiunile de comer exterior se realizeaz n baza contractului de comer exterior. nainte de ncheierea unei tranzacii comerciale care s se finalizeze prin semnarea contractului, att la export ct i la import are loc o suit de activiti menite s creeze cadrul cel mai adecvat ncheierii acestor tranzacii. n condiiile economiei de pia, activitile precontractuale sunt desfurate de societile comerciale n etape i condiii diferite, n funcie de poziia pe care o ocup n lanul productor - cumprtor. Astfel, productorul depune o activitate mult mai laborioas fa de comerciantul care nu are i sarcinile de produc ie. Oricare ar fi poziia societii comerciale, el trebuie s cunoasc condiiile comerciale concrete n care urmeaz s se ncheie contractul.

4.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: -identificarea i definirea contractului de comer exterior. -identificarea operaiunilor precontractuale; -cunoaterea i definirea cererii de ofert i a ofertei; -identificarea coninutului contractului de comer exterior. Competenele unitii de nvare: -studenii vor putea s defineasc din punct de vedere economic i juridic contractul de comer exterior; -studenii vor cunoate operaiunilor precontractuale ale contractului de comer exterior; -studenii vor nva care sunt clauzele unui contract de comer exterior.

29

Timpul alocat unitii: 4 ore

4.3. Coninutul unitii de nvare 4.3.1. Faza precontractual


Din punctul de vedere al productorului, activitile precontractuale ncep cu studierea pieei externe privind produsul i serviciile. El va investiga piaa privind productorii de mrfuri similare, cantitatea de marf produs i gradul de acoperire al cererii pe pia, calitatea mrfii produse, ambalajul de promovare, precum i etichetarea i marcarea mrfii care o poate face ct mai atractiv pe pia. De asemenea, productorul este interesat s cunoasc costurile de producie, facilitile oferite de pia, politica de distribuire i metodele de promovare prin reclam i publicitate comercial ale concurenei. Cunoaterea tuturor acestor aspecte l determin pe productor s ntreprind msuri care s confere produselor sale un grad sporit de competitivitate pe pia i deci, s-i aroge o parte din segmentul de pia internaional cel mai favorabil valorificrii produselor sale. Din punctul de vedere al comerciantului, aceasta pornete de la stadiul de prospectare a cererii de mrfuri pe pia, determinndu -l s se ndrepte ctre marfa ceruta pe pia i n consecin, s gseasc marfa ceruta pentru a o putea oferi. Desigur, comerciantul prospecteaz piaa sub aspectul condiiilor comerciale concrete n care se vnd mrfurile, fa de productor care este nevoit s ia msuri n procesul de producie pentru a produce mrfurile la nivelul exigenei pieei externe. Oricare ar fi poziia societii comerciale de productor, comerciant sau productor/comerciant, este necesar ca acesta s desfoare o activitate de prospectare a pieei externe, mbinat cu activitatea de reclam i publicitate, care s se desfoare metodic, dup un plan bine conceput i care s determine interesul partenerilor externi n opiunea lor de a cumpra. Operaiuni precontractuale la import La import, op eraiunile precontractuale prezint unele particulariti, n funcie de natura i destinaia importului. Pentru bunurile de consum i, n general, pentru mrfurile de mas (generale), prospectarea pieei se face pe baza cererilor de oferte neutrale, fr referire de tip, model sau specificaia vreunui productor. Cererea de ofert neutral permite oricrui productor s ofere produsul care are caracteristicile identice sau cele mai apropiate celor solicitate prin cererea de ofert. Astfel importatorul (cu mprtorul) dispune de un numr mare de oferte primite, avnd posibilitatea de a selecta oferta care rspunde cat mai complet cerinelor sale, nct din punct de vedere al calitii mrfii, ct i al condiiilor comerciale oferite. 30

Pentru mrfurile care constituie bunuri de investiii, cererile de ofert, nsoite de specificaii detailate, caiete de sarcini sau teme tehnice, se transmit productorilor specializai pentru astfel de mrfuri, urmnd ca acetia s fac iniial oferte tehnice, care dup studier ea i clarificarea tuturor aspectelor cu caracter tehnic de ctre importator, se procedeaz la elaborarea i transmiterea ofertei comerciale. Excepie fac invitaiile de participare la licitaii la care ofertanii trebuie s elaboreze oferta tehnic i comercial conform cerinelor din caietele de sarcini.

4.3.2. Cererea de ofert i oferta


Cererea de ofert este manifestarea de voin a unei uniti de comer exterior (a unui importator) de a cumpra o marf. Aceasta poate fi fcuta n scris (letric, tel egrafic, telex), oral sau prin telefon, ns trebuie confirmat n scris. Coninutul i forma cererii de ofert difer n funcie de produsul care face obiectul acesteia, precum i de particularitile segmentului de pia. Astfel, n situaia n care importatorul are nevoie urgent de marf, cererea de ofert se poate transforma n comand, importatorul indicnd marfa, cantitatea i un nivel limit al preului. n cazul n care cumprtorul apreciaz c oferta pe care o va primi nu va fi urmat de tratative ndelungate, el poate cere de la nceput ca, odat cu oferta, s i se trimit i o factur proform. n cererea de ofert, cumprtorul poate preciza condiiile de livrare, termenul de livrare sau alte elemente ale contactului. Principala funcie a cererii de ofert este deci, aceea de a iniia tratativele cu partenerii externi n vederea ncheierii unor tranzacii comerciale. Ea poate avea ns i alte funcii, printre care aceea de informare i cercetare asupra pieelor externe. Politeea impune ca firma care a primit o cerere de ofert s rspund la aceasta, chiar dac nu este interesat n tranzacia respectiv, artnd cauzele care o pun n imposibilitatea s fac oferta. Oferta de mrfuri este unul dintre cele mai importante documente comerciale i reprezint propunerea pentru ncheierea unei tranzacii, care poate s porneasc din iniiativa exportatorului sau s fie un rspuns la o cerere de ofert. Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de coninut i form: claritate, precizie, concizie, aspect plcut, corectitudine, traducerea impecabila n limba accesibil pieei pe care se lanseaz. Oferta poate fi ferm sau facultativ (fr obligaii), fiecare din aceste forme prezentnd anumite particulariti. n primul caz, exportatorul se oblig s pstreze marfa pentru clientul cruia i-a oferit un anumit termen de opiune care difer n funcie de felul mrfii, de conjunctura pieei, etc..Dac importatorul nu accept oferta pn la data indicat, ea se consider refuzat. n cel de-al doilea caz, vnztorul are posibilitatea de a accepta comanda transmis, da a nu o lua n considerare sau de a modifica oferta iniial. De asemenea, poate oferi aceeai partid de marfa mai multor clieni, executnd comanda celui care rspunde primul la ofer. De obicei, la o oferta fr obligaii, vnzarea se consider perfectat numai dup ce vnztorul a acceptat comanda. Coninutul ofertei se refer la urmtoarele elemente de baz: marfa, cu indicarea calitii i a cantitii, preul i modul lui de determinare, condiiile de plat i termenul de livrare, etc.. 31

n redactarea ofertei trebuie s se in seama de o serie de principii cum sunt: politeea, care reclam furnizarea tuturor informaiilor necesare (numele i adresa exact a firmei, inclusiv numrul de telefon i fax), o redactare corect, un aspect plcut, etc.; promptitudinea, care presupune printre altele transmiterea operativ a unui rspuns oricrei cereri de ofert, indiferent dac acesta este pozitiv sau negativ; precizia i caracterul complet al rspunsului, ceea ce contribuie la scurtarea timpului pentru ncheierea unei tranzacii i la excluderea interpretrilor greite; persistenta -principiu al corespondentei externe, valabil i n elaborarea ofertei, care const n informarea permanent a importatorului asupra produselor nou aprute n nomenclatorul de export al vnztorului. Acceptarea ofertei se poate face imediat atunci cnd cele doua pri se afl fa fa sau cnd condiiile tranzaciei se stabilesc prin telefon. Retragerea unei oferte este posibil dac ea nu a parvenit nc celeilalte pri. n mod uzual, acceptarea ofertei trebuie anunat imediat, ns n practica internaional se ntlnete i situaia n care una din pri a fcut o ofert, cealalt parte a acceptat-o cu unele modificri, dar ofertantul nu a mai rspuns solicitantului. n acest caz, se consider c modificrile au fost acceptate i contractul va fi valabil n forma s modificat

4.3.3. Coninutul contractului


La ncheierea contractului, prile trebuie s aib n vedere tratarea tuturor clauzelor care constituie obiectul raportului juridic, ntr-o form ct mai sistematizat, clar, concis, astfel nct s se evite posibilitatea unor interpretri diferite ale unor obligaii i drepturi de ctre prile contractante pe timpul executrii contractului, interpretri care ar putea s dea natere la litigii, cheltuieli suplimentare, pierdere de timp i chiar pierderea perspectivei dezvoltrii unei piee externe. n cele ce urmeaz se vor prezenta elementele i coninutul minim al unui contract de vnzare internaional de mrfuri. Acestea ns, nu trebuie s fie considerate ca exhaustive, ci vor trebui adaptate n funcie de specificul tranzaciei comerciale respective. Subiectele contractelor Prin subiecte ale u nui contract nelegem persoanele fizice sau juridice care prin acordul lor de voin au dat natere la un raport juridic contractual ntre ele, asumndu-i astfel anumite drepturi i obligaii reciproce determinate prin contract. Caracteristic contractelor n comerul internaional este faptul ca acestea sunt sinalagmatice (bilaterale). Conform legii aplicabile vnzrii internaionale de bunuri mobile sau corporale, adoptat prin Convenia de la Haga din 15 iunie 1955, sunt subiecte ale vnzrii internaionale acele pri care i au sediul sau reedina lor obinuit pe teritoriul unor state diferite, n oricare din situaiile urmtoare: cnd contractul presupune c lucrul vndut face sau va face obiectul unui transport din teritoriul unui stat n teritoriul altui stat; cnd actele constituind oferta i acceptarea sunt ndeplinite pe teritoriul a state diferite; cnd predarea lucrului trebuie s se realizeze pe teritoriul unui stat, altul dect acela unde s -au ndeplinit actele constituind oferta i acceptarea ofertei. Dup cum se poate vedea, legea uniform stabilete pentru determinarea calitii de subiect al unei vnzri internaionale un criteriu principal i trei criterii complementare, toate legate de teritoriul unde i au sediul prile sau unde se ndeplinesc diverse acte contractuale. 32

Rezulta astfel, c raporturile juridice specifice comerului internaional se caracterizeaz prin prezena obligatorie a unora sau mai multor elemente de extraneitate cum ar fi subiectele raportului juridic cu cetenie diferit, sediul prilor contractuale se afl n state diferite, obiectul contractului este localizat n strintate, locul ncheierii contractului este localizat n strintate, locul efecturii plii este n strintate, etc.. Deci raporturile juridice din cadrul relaiilor comerciale internaionale conin ntotdeauna un element de extraneitate (strin) aflat sub imperiul unei legi strine. Subiectele (prile) contractului, vnztorul i cumprtorul, ct i sediul declarat al acestora, trebuie s fie indicate cu precizie la nceputul contractului (preambul), acestea fiind subiectele raporturilor juridice care fac obiectul contractului respectiv. Obiectul contractului: n sens juridic l constituie obligaiile prilor, iar n sens comercial l reprezint marfa. a.Denumirea mrfurilor care face obiectul contractului trebuie astfel stabilit nct s nlture cu desvrire orice posibilitate de nelegere greit. b.Cantitatea pentru a fi determinata corect, n contract este necesar s se prevad: - unitatea de msur (buci, greutate, suprafa, capacitate, perechi, volum, etc.) n funcie de natura mrfurilor i a uzanelor pieei. -locul i momentul determinrii cantitii ce se va livra (depozit, staia de ncrcare). Uzual este ca locul unde se stabilete cantitatea s fie nsui locul expedierii. -modul de stabilire a cantitii (numrare, msurare, cntrire, etc.); dac operaiunea se face integral sau parial, caz n care trebuie s se stabileasc cota la care urmeaz s se limiteze verificarea; - documentele care atest cantitatea mrfii expediate; de regul, conform uzanelor internaionale, acestea sunt nsi documentele de transport a mrfii respective. Astfel: a) la transporturile feroviare - scrisoarea de trsur internaional. n practica ins, pot s intervin diverse situaii i prile convin prin contract documentele care atesta cantitatea; b) la transporturile auto - pe baza scrisorii de trsur internaional auto; c) la transporturile pe ap: - pe cale maritim - conosamentul - pe cale fluvial - scrisoarea de trsur fluvial d) la transporturile aeriene - scrisoarea de trsura aerian; e) la expediiile potale - pe baza chitanei potale; f) n cazul depozitrii mrfii - pe baza certificatului de depozitare sau adeverina de pstrare. c. Calitatea care se determin prin mai multe metode: -pe baz de descriere -constituie metoda cea mai frecvent utilizat n comerul internaional i este aplicabil att la materii prime, la semifabricate, ct i la maini i instalaii complexe, diverse produse i servicii. Descrierea se face prin indicarea n mod detaliat a mai multor caracteristici tehnice ale mrfii sau ale rezultatului prestaiei de servicii; -determinarea calitii pe baza de mostre. Vnztorul pune la dispoziia c umprtorului o mostr, n baza creia acesta i d sau nu consimmntul. -determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, a celei de comer sau de serviciu determinarea calitii pe baza vizionrii mrfii. 33

d.Ambalajul i marcarea- n funcie de includerea contravalorii ambalajului n preul mrfii, n contract se pot prevede urmtoarele clauze: netto - costul ambalajului nu este cuprins n preul mrfii (de regul, cnd este vorba de ambalaj de o mic valoare); netto plus ambalaj - costul ambalajului se calculeaz separat de cel al mrfii (n cazul ambalajelor de valori mai mari, care trec n proprietatea cumprtorului); netto/netto - n preul mrfii nu se include nici costul ambalajului intern (de prezentare), nici al celui extern (n general cnd marfa se expediaz n ambalajele cumprtorului); brutto/netto - costul ambalajului este cuprins n preul mrfii (uneori se calculeaz la preul unitar al mrfii, de ex. lzile de citrice). Practica comercial internaional a consacrat, pentru anumite tipuri de ambalaj, destinate s corespund unor anumite nevoi, unele denumiri convenionale care cu timpul au devenit uzane internaionale. Acestea sunt cunoscute i acceptate de exportatori i importatori, i ca atare se utilizeaz att n contracte, ct i n dispoziiile de livrare ce intervin ntre parteneri. Dintre acestea menionam cteva: S.W.P. (seaworthy packing) - ambalaj corespunztor mrfurilor transportate pe mare. Normele tehnice pentru acest tip de ambalaj prevd, dup caz: lzi din cherestea geluit, fr noduri; marfa trebuie s fie gresat sau nvelit n hrtie cerat; lzile se cptuesc cu hrtie gudronat; C.P. (continental packing) - ambalaj destinat transportului de mrfuri pe continent. Este mai puin pretenios dect primul, iar normele sale tehnice prevd lzi bune, din lemn sntos. Se poate prevedea eventual obligaia pentru vnztor de a le acoperi cu prelat sau de a fi transportate numai cu vagoane acoperite sau cu camioane; M.P. (machine packing) - ambalaj executat cu maini speciale care confecioneaz colete, saci sau baloturi cusute, uniform ndesate i care sunt numerotate; F.P. (fit packing) - ambalaj realizat cu ajutorul unor utilaje care fixeaz un strat protector (folie de polietilena, etc.); S.P.P. (special packing paid) - ambalaj mai scump, realizat la cererea expres a cumprtorului; R.C. (resistance controlled) - ambalaj a crui rezisten se controleaz prin ncercri de presiune, zguduire, umiditate, etc., rezultatele fiind consemnate ntr-un nscris dup norme internaionale de control a ambalajelor; S.C.P. (strict confidential packing) - ambalaj strict confidenial. Lzile, sacii, coletele, etc., sunt marcate cu date cifrate, astfel ca s nu se divulge cine este exportatorul i implicit ara de origine. Este utilizat, de regul, n cazul reexporturilor. Marcarea mrfurilor trebuie s ndeplineasc n principal dou funcii: operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului i publicitatea comercial. Marcajul trebuie s fie clar, sugestiv i s poarte marca de fabric sau de comer a firmei vnztoare. Se pot aplica mai multe marcaje: - special - mai ales pentru mrfurile la care se cere o manipulare mai atent (aparate de precizie, materiale explozive, etc.); -originar - marfa rmne n ambalajul productorului, purtnd fie marca original a acestuia, fie a primului manipulant; -neutru - cnd ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii. 3.Preul care este fix sau determinabil. Preul este element esenial al 34

contractului i reprezint obligaia importatorului de a plti o anumit sum de bani, determinat sau determinabil. Se nscrie fie pe unitatea de produs, fie ca o sum global pentru ntreaga cantitate, specificat n contract. n cadrul contractului, trebuie stabilite cu necesitate: 1. cantitatea pentru care se stabilete preul respectiv 2. valuta n care se va efectua plata 3. reducerile de pre pe care exportatorul le poate acorda importatorului. Astfel, reducerile asupra preului pot fi: a. scontul de reglementare, care se acord importatorilor ce efectueaz plata n avans, fa de termenul de scaden. b. rabatul, se aplic asupra preului de vnzare stabilit, datorit defectelor de calitate sau a calitii neconforme cu obiectul contractului. c. remiza, prin aplicarea unor procente asupra preului de vnzare, datorit livrrii unor cantiti importante dintr -o anumit marf. 4.Condiii de livrare reprezint una din clauzele eseniale care se stabilesc ntre partenerii unui contract comercial internaional, prin aceasta reglementndu-se n fapt stabilirea condiiilor legate de determinarea locului i momentului n care, odat cu trecerea mrfurilor de la vnztor la cumprtor, are loc i transferarea cheltuielilor i riscurilor pe care le implic livrarea. Astfel au fost elaborate inca din anul 1936 de ctre Camera Internaional de Comer de la Paris regulile INCOTERMS care au fost revizuite i imbuntite. Condiiile de livrare INCOTERMS au fost grupate in patru categorii distincte clasele E, F, C i D. Clasa E cuprinde o condiie unic Ex Works (Franco Uzin)clauza potrivit creia vnztorul ine marfa la dispoziia cumprtorului n (la) sediul vnztorului. Prin ex works se nelege c rspunderea vnztorului este de a face marfa disponibil n depozitul fabricii, suportnd toate cheltuielile pn n momentul cnd marfa a fost lotizat n depozitul convenit prin contract. Vnztorul, deci, nu suport cheltuielile privind ncrcarea mrfii n mijlocul de transport al cumprtorului, dac nu s-a convenit prin contract contrariul. Riscurile au trecut de la vnztor la cumprtor n momentul n care marfa s-a ncrcat n mijlocul de transport, daca marfa a fost preluat n cadrul termenului de livrare convenit prin contract. n cazul n care cumprtorul ntrzie preluarea mrfii fa de termenul de livrare din contract, riscurile i cheltuielile curg n sarcina cumprtorului din prima zi dup expirarea termenului de livrare, daca vnztorul l-a avizat pe cumprtor cu cel puin 10 zile nainte de expirarea acestui termen c marfa se afl la dispoziia cumprtorului. Clasa F cuprinde trei condiii conform crora vnztorul trebuie s pun marfa la dispoziia cumprtorului pe mijlocul de transport angajat i pltit de cumprtor: FCA- Free Carrier(Franco cru-locul convenit) Aceasta clauz a fost convenit pentru a satisface cerinele unui transport modern, n mod deosebit cel multimodal. Vnztorul suport toate cheltuielile cu marfa pn cnd aceasta a fost predat n custodia primului cru, din lanul de mai muli crui care se interpun la transportul mrfii, la locul convenit prin contract; dac la ncheierea contractului nu se menioneaz un loc precis de predare a mrfii, prile vor trebui s se refere la locul sau zona unde cruul trebuie s preia marfa pe rspunderea s. Riscul pierderii sau degradrii mrfii trece de la vnztor la cumprtor odat cu predarea mrfii la cru i nu cnd marfa a fost 35

ncrcat n mijlocul de transport. Documentul eliberat de cru vnztorului poate fi conosament (bill of lading), scrisoare de trsur (way bill) sau certificat de primire al cruului (carriers receipt), atestnd c vnztorul a suportat toate cheltuielile cu marfa pn n acel moment, c riscurile trec de la vnztor la cumprtor la data emiterii documentului i c livrarea s-a efectuat sau nu n cadrul termenului de livrare convenit prin contract. Deci, documentul eliberat de cru atest c vnztorul s-a achitat de obligaiile asumate prin contractul de vnzare-cumprare i are dreptul la ncasarea contraprestaiei (preul mrfii). FAS-Free Along Ship (franco lng vas, urmat de numele portului de ncrcare convenit) Vnztorul este obligat ca la data convenit s livreze marfa la dana unde este acostat nava sau n barje n portul nominalizat. Deci suport toate cheltuielile i riscurile pn cnd marfa este pus lng vas, inclusiv cheltuielile cu nchiriatul barjelor, dac este cazul. Cumprtorul suport toate cheltuielile i riscurile din momentul n care mrfurile au fost puse lng nav, inclusive cheltuielile de ncrcare pe nav. Deoarece marfa trebuie s atepte nava pentru a fi ncrcate, i nu invers, este necesar ca prile n contract s prevad c documentul care atest ndeplinirea obligaiilor de ctre vnztor privind livrarea, s fie certificatul de antrepozitare a autoritii (administraiei) portuare, n baza cruia vnztorul s poat ncasa contravaloarea mrfii livrate. FOB-Free on Board(franco la bord, urmat de numele portului de ncrcare) Vnztorul este obligat s suporte cheltuielile pn cnd marfa este adus la bordul navei indicate de cumprtor, n portul de ncrcare i s notifice cumprtorului faptul c mrfurile au fost livrate la bord. El trebuie s obin, pe contul i riscul su, licene de export i alte documente necesare exportului mrfurilor. Riscurile trec asupra cumprtorului din momentul n care marfa a trecut balustrada navei n portul de ncrcare. Totodat el este obligat s -l anune pe cumprtor c are marfa gata de expediere i o pune la dispoziie la data convenit. Dac cumprtorul nu se achit de obligaia de a trimite nava n timpul convenit, trebuie s se menioneze n contract c n aceast situaie cheltuielile i riscurile revin cumprtorului. Clasa C cuprinde 4 condiii CFR-Cost and FreightFreight(cost i navlu, urmat de numele portului de destinaie) Vnztorul suport toate cheltuielile cu marfa pn cnd aceasta ajunge n portul de destinaie convenit. Riscurile trec de la vnztor la cumprtor, ca i n condiia de livrare FOB, odat cu trecerea mrfii peste balustrada navei n portul de ncrcare, deci marfa este transportat pe riscul cumprtorului. Data livrrii mrfii este considerat data conosamentului eliberat de armatorul navei n portul de ncrcare, fa de care cumprtorul poate considera c marfa s-a livrat sau nu n termenul de contract convenit. CIF-Cost, Insurance and Freight(cost, asigurare i navlu) Aceast condiie de livrare se deosebete de precedenta doar prin faptul c vnztorul are i obligaia de a asigura marfa i de a preda cumprtorului polia de asigurare contra riscurilor transportului maritim. i n cazul practicrii acestei clauze, riscurile trec de la vnztor la cumprtor n momentul trecerii mrfurilor peste balustrada navei n portul de ncrcare. Cu toate c n INCOTERMS nu se face referire expres la 36

transmiterea proprietii, se consider c la vnzrile CFR i CIF aceasta se face prin predarea conosamentului ctre cumprtor, din care cauz, n practica comercial aceste vnzri sunt considerate vnzri de documente. La livrrile CIF este indicat s se menioneze n contract c importatorul trebuie s comunice vnztorului portul de destinaie. CPT-Carriage paid to.. CIP-Carriage and Insurance Paid to... Clasa D care conine condiii potrivit crora vnztorul trebuie s suporte toate cheltuielile i riscurile necesare pentru aducerea mrfii n ara de destinaie: DAF-Delivered at Frontier(named place of delivery at frontier) Vnztorul i-a ndeplinit obligaia fa de cumprtor n momentul n care a depus marfa la locul de pe frontier convenit prin contract. Documentul care atest ndeplinirea obligaiilor poate fi documentul de transport, care menioneaz descrcarea n sarcina vnztorului sau un certificat de antrepozitare, un ordin de livrare sau orice alt document convenit prin contract care s probeze dreptul cumprtorului de a ridica (prelua) marfa. Riscul trece de la vnztor la cumprtor n momentul obinerii documentului de antrepozitare, cnd vnztorul este obligat s -l avizeze pe cumprtor asupra locului i datei antrepozitrii mrfii. Data livrrii este data documentului de antrepozitare a mrfii fa de care se consider livrare n termen sau nu. DES-Delivered ex Ship; DEQ-Delivered ex Quay DDU-Delivered Duty Unpaid; DDP-Delivered Duty Paid. Asigurarea mrfurilor contractate, pornind de la condiiile de livrare stabilite n contract, prile vor specifica cine i n ce condiii va efectua asigurarea mrfurilor. Garaniile asupra mrfurilor contractate, reprezint garaniile contra viciilor de calitate, ascunse (care se deterioreaz n timp) ntruct viciile aparente vor face obiectul contractului calitativ i a recepiei mrfii. n acest sens, n contract va trebui definit perioada de garanie a mrfii respective. Reclamaiile la contract. Se pot referi la lipsurile cantitative, deficienele calitative sau cele care in de ambalare, marcaj, etc.. Penalitatea. Prin contract se stabilesc penaliti procentuale pentru ntrzierea n livrarea mrfii, care se calculeaz pe zi/ sptmn/ lun ntrziere sau pentru nerespectarea parametr ilor tehnico-economici ai mrfii. Penalitile nu pot depi n mod cumulat, valoarea contractului. Clauza de for major. Reprezint un eveniment inevitabil i de nenlturat, care poate avea loc (cataclisme naturale) i care exonereaz de rspundere partea care o invoc. Arbitrajul. Prile au obligaia s nscrie clauzele corespunztoare privind rspunderile contractuale, legislaia aplicabil i jurisdicia competent. n cazul n care nenelegerile aprute ntre pri nu se rezolv pe cale amiabil, atunci se va apela la comisia de arbitraj menionat n contract. Dispoziiile finale ale contractului. Cuprind anumite elemente ce nu au fost incluse n clauzele precedente cum ar fi : - intrarea n vigoare a contractului - completrile i modificrile la contract - limba de redactare a contractului 37

- numr de exemplare - adresele prilor - semnturile. Preul extern se nscrie n contract cu o anumit condiie de livrare, clauza conform creia are loc transferarea cheltuielilor de transport i expediie i a riscurilor ntre parteneri. Prin aceasta se repartizeaz obligaiile referitoare la principalele operaiuni i anume: - procurarea mijloacelor de transport - suportarea cheltuielilor de transport - suportarea cheltuielilor de asigurare - suportarea cheltuielilor de ncrcare-descrcare - obinerea documentelor de expediie - plata impozitelor i a taxelor pe parcursul transportului.

4.4. ndrumtor pentru autoverificare


Sinteza unitii de nvare 4 Contractul internaional de vnzare-cumprare de mrfuri este acordul de voin ntre doi parteneri avnd sedii n ri diferite, prin care una din pri-exportatorul, se oblig s transfere asupra celeilalte pri-importatorul, proprietatea unui bun, contra plii unui pre . Pentru a definitiva un contract se parcurg mai multe faze: 1. Faza precontractual 2. Finalizarea contractului 3. Semnarea contractului Cererea de ofert este manifestarea de voin a unei uniti de comer exterior (a unui importator) de a cumpra o marf. Aceasta poate fi fcuta n scris , oral sau prin telefon, ns trebuie confirmat n scris. Coninutul i forma cererii de ofert difer n funcie de produsul care face obiectul acesteia, precum i de particularitile segmentului de pia. Astfel, n situaia n care importatorul are nevoie urgent de marf, cererea de ofert se poate transforma n comand, importatorul indicnd marfa, cantitatea i un nivel limit al preului. Oferta de mrfuri este unul dintre cele mai importante documente comerciale i reprezint propunerea pentru ncheierea unei tranzacii, care poate s porneasc din iniiativa exportatorului sau s fie un rspuns la o cerere de ofert. Oferta trebuie s ndeplineasc o serie de condiii de coninut i form: claritate, precizie, concizie, aspect plcut, corectitudine, traducerea impecabila n limba accesibil pieei pe care se lanseaz. Oferta poate fi ferm sau facultativ (fr obligaii), fiecare din aceste forme prezentnd anumite particulariti. Elementele ofertei: -marfa si descrierea ei; -cantitatea; -indicatii pret; -condiii de livrare; -condiii de plat; -termen de livrare; -alte condiii. Coninutul contractului de comer exterior 1. Prile contractului: vnztor i cumprtor; uneori i intermediari. 38

2. Obiectul contractului: n sens juridic l constituie obligaiile prilor, iar n sens comercial l reprezint marfa. a.Denumirea mrfurilor care face obiectul contractului trebuie astfel stabilit nct s nlture cu desvrire orice posibilitate de nelegere greit. b.Cantitatea pentru a fi determinata corect, n contract este necesar s se prevad: Calitatea care se determin prin mai multe metode: -pe baz de descriere -constituie metoda cea mai frecvent utilizat n comerul internaional i este aplicabil att la materii prime, la semifabricate, ct i la maini i instalaii complexe, diverse produse i servicii. Descrierea se face prin indicarea n mod detaliat a mai multor caracteristici tehnice ale mrfii sau ale rezultatului prestaiei de servicii; -determinarea calitii pe baza de mostre. Vnztorul pune la dispoziia c umprtorului o mostr, n baza creia acesta i d sau nu consimmntul. -determinarea calitii prin indicarea mrcii de fabric, a celei de comer sau de serviciu determinarea calitii pe baza vizionrii mrfii. d.Ambalajul i marcarea Marcarea mrfurilor trebuie s ndeplineasc n principal dou funcii: operativitate n manipularea mrfii n timpul transportului i publicitatea comercial. Marcajul trebuie s fie clar, sugestiv i s poarte marca de fabric sau de comer a firmei vnztoare. Se pot aplica mai multe marcaje: - special - mai ales pentru mrfurile la care se cere o manipulare mai atent (aparate de precizie, materiale explozive, etc.); -originar - marfa rmne n ambalajul productorului, purtnd fie marca original a acestuia, fie a primului manipulant; -neutru - cnd ambalajul nu poart nici un semn distinctiv care s ateste ara de origine a mrfii. 3.Preul care este fix sau determinabil 4.Condiii de livrare reprezint una din clauzele eseniale care se stabilesc ntre partenerii unui contract comercial internaional, prin aceasta reglementndu-se n fapt stabilirea condiiilor legate de determinarea locului i momentului n care, odat cu trecerea mrfurilor de la vnztor la cumprtor, are loc i transferarea cheltuielilor i riscurilor pe care le implic livrarea. Astfel au fost elaborate inca din anul 1936 de ctre Camera Internaional de Comer de la Paris regulile INCOTERMS care au fost revizuite i imbuntite. Condiiile de livrare INCOTERMS au fost grupate in patru categorii distincte clasele E, F, C i D. Concepte i termeni de reinut :contract de comer exterior, operaiuni precontractuale la export, operaiuni precontractuale la import, oferta, cererea de ofert, subiectul contractului, obiectul contractului de comer exterior, preul, marcare, ambalajul, condiii de livrare INCOTERMS. ntrebri de control i teme de dezbatere/teste de evaluare 1. Care sunt prile ntr-un contract de comer exterior ? 2. n ce const obiectul contractului de comer exterior? 3. Care sunt elementele care identific marfa? 4. Cum se exprim cantitatea ntr -un contract de comer exterior? 5. Care sunt metodele de exprimare a calitii ntr -un contract de comer exterior ? 6. Care sunt expresiile folosite pentru a mbalaj ntr-un contract de comer exterior? 7. n ce const marcarea ambalajului? 8. Ce este preul ntr-un contract de comer exterior? 9. Ce sunt condiiile de livrare INCOTERMS? 10. Explicai condiia de livrare FOB. 11. Care sunt obligaiile vnztorului i ale cumprtorului n condiia de livrare CIF? 12. Explicai clauza FCA. 39

13. Explicai clauza CFR. 14. Explicai clauza DAF.

40

UNITATEA DE NVARE 5 TEHNICA PLILOR INTERNAIONALE 5.1.Introducere 5.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 5.3.Coninutul unitii de nvare
5.3.1. Mijloace i instrumente de plat 5.3.2. Tehnici de plat internaionale 5.4. ndrumtor pentru autoverificare

5.1. Introducere
Sistemul de pli i compensri reprezint o component important a sistemului monetar i prin acesta a infrastructurii financiare a economiei, asigurnd circulaia banilor i transferul de active monetare. Descrcarea de obligaie pentru schimbul mrfii, serviciului sau altui activ, se face de persoana care devine noul proprietar prin cedarea ctre fostul proprietar a unui activ convenabil acestuia. Daca activul transmis este sub form de moned, obligaia este pecuniara i se consider ndeplinit printr-un act de plat. Relaiile din cadrul sistemului de pli sunt relaii pecuniare i acestea trebuie s se finalizeze prin plata definitiv i irevocabil pentru ca tranzacia s se ncheie i s nceap un nou ciclu. n economiile de pia moderne agenii economici dispun de o varietate de metode pentru a face pli. Astfel, de regul, ei aleg instrumentul de plat pe care l consider adecvat necesitilor lor, din perspectiva vitezei de execuie, a costurilor de tranzacie, a caracteristicilor locale, precum i a cadrului legal care reglementeaz obligaiile de plat. De exemplu plile de detaliu (retail payments) pot fi decontate fie prin utilizarea numerarului, a cecurilor, a cardurilor de credit, a cardurilor de debit sau a ordinelor de transfer credit, fiecare dintre ele putnd implica operaii manuale, t elefonice, potale sau pe suport magnetic. Pentru plile cu valoare mare i/sau urgente, n general corelate cu schimbul instrumentelor financiare, de regul sunt utilizate sisteme electronice de transfer de fonduri mult mai dezvoltate din punct de vedere tehnologic.

5.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: cunoaterea mijloacelor i instrumentelor de plat utilizate n tranzaciile comerciale internaionale; cunoaterea tehnicilor de plat utilizate n tranzaciile comerciale internaionale; identificarea modului de utilizare a mijloacelor i instrumentelor de plat utilizate n tranzaciile comerciale internaionale.

41

Competenele unitii de nvare: -studenii vor putea s defineasc mijloacelor i instrumentelor de plat; -studenii vor putea s defineasc tehnicile de plat internaionale acreditiv i incasso.

Timpul alocat unitii: 4 ore

5.3. Coninutul unitii de nvare 5.3.1. Mijloace i instrumente de plat


Plata n tranzactiile comerciale internaionale se poate realiza numerar dar odat cu dezvoltarea si modernizarea economiei s -a impus moneda scriptural(de cont), de credit, iar acum s-a trecut la era electronic. 1. Viramentul-este un procedeu bancar special de plat fr numerar, efectuat prin transferul unei sume de bani n moned naional sau n valut, din contul celui care dispune plata (ordonatorul) n contul beneficiarului care ncaseaz, acest lucru nsemnnd debitarea contului primului i creditarea contului celuilalt. Ordonatorul cumprtor, debitor, importator, beneficiar al unei prestaii de servicii; Beneficiarul vnztor, creditor, exportator, prestator de servicii; Banca ordonatorului - banc pltitoare Banca beneficiarului - banc destinatar Viramentul presupune existena unui cont n banc din partea persoanei fizice sau juridice i existena unor disponibiliti n acest cont, create prin depozite anterioare, ncasri, credit acordat de banc etc. 2.Cecul-Principala funcie a cecului este aceea de plat i poate fi definit ca fiind un nscris prin care o persoan (fizic sau juridic) d un ordin unei bnci s plteasc (la vedere) suma de bani nscrisa n cec, unei tere persoane (beneficiar). Utilizarea cecului implic, din partea beneficiarului, verificarea existenei, n contul bancar, a sumei nscrise n cec. Cecul este reprezentat de un formular tipizat. Utilizarea cecului este guvernat de legea din 1934. Tipuri de cecuri: A. Dup modul n care este trecut beneficiarul: nominative situaie n care beneficiarul este trecut n mod expres i cecul se achit numai acestuia la purttor caz n care nu se menioneaz expres numele beneficiarului, cecul putnd fi ncasat de orice persoan care l deine, la ordin se menioneaz numele beneficiarului i meniunea la ordin care d dreptul acestuia s transmit cecul altei persoane prin gir. B. Dup modul de ncasare: cecuri barate- utilizate pentru plata ntr-un cont bancar al beneficiarului, (reprezint cecuri de virament, neputnd fi pltite n 42

numerar), i n cazul cecului documentar, atunci cnd trgtorul condiioneaz plata de prezentarea anumitor documente la banc. cecuri nebarate n cazul acestor cecuri se poate plti n numerar la ghieul bncii, sau n cont fr nici o restricie.

CEC

nominativ

La purttor

La ordin

3. Cardul- Cardul bancar, larg utilizat n SUA (nc din anii 50) a cucerit i Europa, mai ales ncepnd cu anii 80. Se prezint sub forma unei cartele din plastic, dimensionat dup formatul unei cri de vizit. Cardul are nscris pe el : - denumirea i emblema emitentului (o banc); - datele de identificare ale titularului. Cardul este un instrument de decontare care asigur personalului autorizat achiziionarea de bunuri sau servicii fr prezena efectiv a numerarului. 4.Cambia(trata)- este un titlu de credit utilizat ca instrument de plat prin care un creditor (numit trgtor) d dispozii e debitorului su (numit tras) s plteasc o anumit sum unui ter (numit beneficiar), la o anumit dat i ntr-un loc stabilit, fr a indica operaiunea care a generat creana. Conform acestei definiii n circuitul cambiei intervin trei pri: trgtorul (exportatorul, creditorul), trasul (importatorul, debitorul) i beneficiarul (un creditor al trgtorului). n comerul internaional, exportatorul apare, de regul, att n calitate de trgtor ct i de beneficiar.

3
1. n urma ncheierii unui contract comercial internaional, trasul (importatorul) i datoreaz o anumit sum trgtorului(exportatorului); 2. trgtorul, la rndul su, are de achitat aceeai sum unei tere persoane (beneficiar), drept urmare a ncheierii unui contract comercial internaional sau a unui contract de credit cu o banc; 3. la ordinul trgtorului, trasul achit suma respectiv direct beneficiarului. n perioada ct circul ca instrument de credit, exist o serie de operaiuni sau tehnici specifice aplicate cambiei: avalizarea este o operaiune care apare n situaia n care trgtorul nu este sigur de solvabilitatea trasului, motiv pentru care apeleaz 43

la o garanie, denumit aval, din partea unei tere persoane (o banc), care se nscrie sub semntur pe una din prile cambiei; andosarea este tehnica de transmitere a cambiei prin gir sau andosare i se realizeaz printr -o dispoziie scris pe cambie de beneficiar, care ordon trasului s achite suma artat unei alte persoane (sau la ordinul ei) menionate expres; scontarea operaie prin care posesorul cambiei obine de la o banc comercial, nainte de scaden, suma nscris pe cambie minus: dobnda aferent sumei nscris din acel moment i pn la scaden; valoarea de scont drept comision al bncii rescontarea operaie prin care banca comercial preschimb cambia n bani la banca central, care percepe pentru aceasta taxa oficial a scontului (de aici se influeneaz niv elul aproximativ al ratei dobnzii); forfetarea vinderea cambiei, indiferent de scaden, la o instituie financiar specializat, alta dect bncile comerciale, care preiau riscul de neplat, contra unei taxe de forfetare superioare taxei de scont. 5.Biletul la ordin- este, ca i cambia, un titlu de credit utilizat ca instrument de plat, dar, spre deosebire de aceasta, reprezint angajamentul unui debitor (numit emitent) de a plti o sum unui creditor (numit beneficiar) la un anumit termen sau la prezentarea acestuia. Din definiie rezult c, n comparaie cu cambia, biletul la ordin presupune implicarea numai a dou persoane: emitentul, care n comerul internaional este importatorul i beneficiarul, care este exportatorul .

5.3.2. Tehnici de plat internaionale


1.Plata facturii, utilizat pentru tranzacii de valoare mic; 2.Plata la predarea mrfurilor 3. Ordinul de plat-este un nscris prin care o persoan numit ordonator(importator) d un ordin bncii sale s plteasc o sum oarecare n favoarea unei alte persoane numite beneficiar (exportator). n general, pentru realizarea ordinului de plat exist nscrisuri adecvate puse la dispoziie de bnci pentru facilitarea operaiunii. Astfel, n virtutea ordinului de plat, va fi efectuat un virament bancar internaional ntre cele dou conturi inute ntr-o singur banc sau inute de dou bnci diferite (n acest din urm caz, operaiunea are loc prin viramente ntre cele dou bnci i/sau o compensare intra-bancar). 4.Incasso documentar-const n ordinul pe care l d exportatorul bncii sale de a incasa contravaloarea unei tranzacii comerciale si de a o vira in contul su. Astfel, el depune la banca sa documentele care atest executarea obligaiilor contractuale, iar banca va incasa suma, va opri comisionul i va vira restul in contul exportatorului. Documentele sunt: financiare si comerciale. Inconvenientele incasso-ului Pentru exportator: - marfa este livrata pe adresa cumprtorului, fr nici o garanie de plata; aceasta nu nseamn ca importatorul va intra n posesia mrfurilor fr s achite contravaloarea acestora, ci faptul ca, n caz de neplata, marfa trebuie returnata sau relocata pe cheltuiala exportatorului - Incasso-ul este ntotdeauna domiciliat n tara cumprtorului, ceea ce va determina ntrzierea ncasrii valutei Pentru importator - exista inconvenientul c acesta nu vede marfa n mod normal dect dup ce o achit. 44

5. Acreditivul documentar(Letter of credit)-este modalitatea de plat cel mai frecvent utilizat n tranzaciile internaionale, fiind n mod deosebit solicitat n cazul contractelor de valoare ridicat, ori atunci cnd exista ndoieli n ceea ce privete solvabilitatea partenerului. Acreditivul documentar reprezint angajamentul asumat de ctre o banc, la ordinul i in contul clientului su(importatorul) de a plti o sum de bani, reprezentnd contravaloarea exportului, contra documentelor care atest efectuarea obligaiei exportatorului, pe care acesta urmeaz s le emit i s le prezinte in condiiile i la termenele Prile implicate n derularea unui acreditiv documentar sunt: -ordonatorul (importatorul) care solicit deschiderea acreditivului - banca emitent (banca importatorului), -beneficiarul acreditivului (exportatorul) in favoarea cruia este deschis acreditivul -banca exportatorului (banca avizatoare / notificatoare / pltitoare / negociatoare). stabilite de ordonatorul acreditivului. Forme i tipuri de acreditiv documentar n funcie de natura angajamentului asumat de banca emitent, acreditive pot fi: 1. revocabile 2.irevocabile 3.irevocabile confirmate. 1.Acreditive revocabile Aceste acreditive sunt rar utilizate datorit faptului c prezint riscuri pentru exportator. Aspectul revocabil trebuie menionat n deschiderea acreditivului documentar. Poate fi modificat sau anulat de banca emitent n orice moment al derulrii acreditivului documentar, fr o avizare prealabil a beneficiarului acreditivului documentar, cu condiia ca notificarea de modificare sau anulare s parvin bncii nsrcinate cu plata, acceptarea, negocierea, nainte ca astfel de operaiuni s se fi produs. 2.Acreditive irevocabile Acreditivul documentar irevocabil presupune un angajament ferm al bncii emitente de a executa sau a face s se execute (desemnnd o alt banc), plata, acceptarea, negocierea, cu condiia ndeplinirii tuturor prevederilor stipulate cu ocazia deschiderii. Acest angajament nu poate fi modificat sau anulat dect cu acordul prilor interesate. Acreditivul irevocabil presupune certitudine absolut privind plata pentru beneficiar, cu condiia de a se conforma tuturor condiiilor prevzute n acreditiv i de a prezenta toate documentele. 3.Acreditive irevocabile confirmate Sunt acelea n care, la angajamentul irevocabil al bncii emitente se adaug un angajament egal ca valoare i condiii al unei tere bnci, banca confirmatoare. Banca confirmatoare, situat de regul n ara beneficiarului acreditivului documentar, dar poate fi i n alt ar, accept fa de beneficiar aceleai angajamente ca i cele pe care banca emitent i le-a asumat prin deschiderea acreditivului documentar irevocabil. Utilizarea acreditivului documentar este un termen generic ce desemneaz tehnica comercial bancar prin care exportatorul i poate ncasa banii. Din acest punct de vedere utilizarea acreditivului documentar se poate realiza prin: plat la vedere, plat diferat, 45

acceptare, negociere, plat la vedere i prin acceptare (mixt). Din punct de vedere al sumei pltite, acreditivele pot fi utilizate: total, parial, n trane. Toate acreditivele trebuie s indice clar dac sunt utilizat e prin plat la vedere, prin plat diferat, prin acceptare sau negociere. Agenii economici, n decizia lor privind o plat internaional, au n vedere, pe de o parte, modalitatea de plat pentru care opteaz (cec, incasso, acreditiv etc.) iar, pe de alt parte, modul n care vor fi transferate fondurile (letric, telegrafic, SWIFT) precum i cine suport comisioanele bancare. n practica comerului exterior, exist diferite tipuri de credit documentar: - creditul revocabil (care poate fi amendat sau anula t n orice moment fr aviz sau notificare prealabil adresat vnztorului); - creditul irevocabil (care nu poate fi amendat sau anulat dect cu acordul tuturor prilor implicate, inclusiv beneficiarul); - creditul irevocabil i confirmat (un credit irevocabil care este n plus confirmat de banca notificatoare i/sau alt banc situat n ara vnztorului); - un credit special de tip nnoibil sau revolving, care se rennoiete automat cnd suma iniial a fost utilizat sau cnd s -a terminat o perioad determinat; - un credit special de tip transferabil (o parte din creditul deschis n favoarea exportatorului este transferat furnizorului real al mrfii); - un credit special de tip contra-credit sau back to back, care este ca i precedentul (beneficiarul cere bncii sale s deschid un alt credit documentar n favoarea furnizorului sau a intermediarului su, dar al doilea credit este sprijinit de primul care i slujete de garanie); - un credit special de tip plat anticipat sau red clause, care este pus n aplicare cnd importatorul face avansuri de plat exportatorului su; - alte tipuri de credite documentare speciale i aranjamente particulare ntre importator i exportator.

5.4. ndrumtor pentru autoverificare Sinteza unitii de nvare 5


Mijloacele i nstrumentele de plat sunt: viramentul, cecul, cardul, cambia, biletul la ordin. Principala funcie a cecului este aceea de plat i poate fi definit ca fiind un nscris prin care o persoan (fizic sau juridic) d un ordin unei bnci s plteasc (la vedere) suma de bani nscrisa n cec, unei tere persoane (beneficiar). Utilizarea cecului implic, din partea beneficiarului, verificarea existenei, n contul bancar, a sumei nscrise n cec. Cecul este reprezentat de un formular tipizat. Utilizarea cecului este guvernat de legea din 1934.

46

Cambia(trata)- este un titlu de credit utilizat ca instrument de plat prin care un creditor (numit trgtor) d dispoziie debitorului su (numit tras) s plteasc o anumit sum unui ter (numit beneficiar), la o anumit dat i ntr -un loc stabilit, fr a indica operaiunea care a generat creana. Conform acestei definiii n circuitul cambiei intervin trei pri: trgtorul (exportatorul, creditorul), trasul (importatorul, debitorul) i beneficiarul (un creditor al trgtorului). n comerul internaional, exportatorul apare, de regul, att n calitate de trgtor ct i de beneficiar. Biletul la ordin- este, ca i cambia, un titlu de credit utilizat ca instrument de plat, dar, spre deosebire de aceasta, reprezint angajamentul unui debitor (numit emitent) de a plti o sum unui creditor (numit beneficiar) la un anumit termen sau la prezentarea acestuia. Din definiie rezult c, n comparaie cu cambia, biletul la ordin presupune implicarea numai a dou persoane: emitentul, care n comerul internaional este importatorul i beneficiarul, care este exportatorul . Tehnicile de plat internaional sunt: plata facturii, ordinul de plat, incasso documentar i acreditivul. Concepte i termeni de reinut: virament, cec, cambie, bilet la ordin, card, ordin de plat extern, incasso documentar, acreditiv documentar. ntrebri de control i teme de dezbatere/teste de evaluare 1.Ce este viramentul? 2.Ce este cecul? 3. De cte feluri pot fi cecurile? 4.Ce este cardul? 5. Ce este cambia? 6.Care sunt funciile cambiei? 7. Ce este biletul la ordin? 8.n ce const plata facturii, ca modalitate de plat ? 9. Ce este ordinul de plat? 10. Ce este incasso documentar? 11.Care sunt prile implicate ntr-un incasso documentar? 12.Cum definii acreditivul documentar? 13.Explicati derularea acreditivului documentar? 14.Care sunt elementele specifice acreditivului documentar ?

47

48

UNITATEA DE NVARE 6 MECANISME I TEHNICI DE COMER EXTERIOR. OPERAIUNI COMERCIALE COMBINATE Cuprins 6.1.Introducere 6.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 6.3.Coninutul unitii de nvare
6.3.1. Operaiuni n contrapartid 6.3.2. Operaiuni de reexport i swap 6.3.3.Operaiuni de swich 6.4. ndrumtor pentru autoverificare

6.1. Introducere
Operaiunile combinate s-au dezvoltat n comerul internaional n special n deceniile opt i nou i se menin i n prezent ca o form de tranzacii adaptat condiiilor specifice care caracterizeaz anumite direcii ale relaiilor economice internaionale. Dezvoltarea acestui gen de operaiuni are la baz mai muli factori: - migraia comercial preocuparea firmelor de comer exterior de a oferi noi modaliti de promovare a tranzaciilor i sporire a profiturilor; - diferenele de nivel i performan ntre rile participante la comerul mondial; - amplasarea geografic n raport cu partenerii comerciali; - deosebiri i imperfeciuni n mecanismele de pia dintre diferite ri; - regimul juridic general i cel al comerului n diferite ri; - politica comercial i valutar a diferitelor state.

6.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: cunoaterea noiunii de operaiuni comerciale combinate; identificarea principalelor tipuri de operaiuni comerciale combinate ; cunoaterea mecanismelor operaiunilor comerciale combinate.

Competenele unitii de nvare: - studenii vor putea s defineasc noiunea de operaiuni comerciale combinate; - studenii vor cunoate principiile i structura operaiunilor comerciale combinate;

Timpul alocat unitii: 4 ore

49

6.3. Coninutul unitii de nvare 6.3.1. Operaiuni n contrapartid


Operaiunile comerciale combinate sunt afaceri internaionale care mbin operaiunile de export, import, prestri de servicii, etc. ntr-un mecanism tranzacional unic, conceput i pus n aplicare de compartimentele de comer exterior sau de firme specializate n acest domeniu. Principalele tipuri de operaiuni comerciale combinate sunt: I.Operatiuni in contrapartida; II.Operatiuni de reexport si swap; III. Operaiuni de switch. I.Operatiuni in contrapartida Livrrile n contrapartid, au cunoscut o extindere relativ nsemnat n comerul internaional contemporan i presupun eliminarea sau reducerea instrumentelor de plat tradiionale i nlocuirea lor cu schimburile reciproce de mrfuri, servicii, de regul, nsoite de diferite aranjamente financiare. Operaiunile n contrapartid se ntemeiaz, n esen, pe cea mai veche form a comerului trocul (schimbul de marf contra marf), care a precedat apariia banilor. Operatiunile in contrapartida sunt: 1.Compensatiile(barter si clearing); 2.Operatiuni paralele(cumparari legate, in avas si buy back). 1.Compensatiile- Schimburile de mrfuri i prestrile de servicii n compensaie ntre dou sau mai multe firme din ri diferite, presupun efectuarea lor pe baza relaiei marf pentru marf, servicii pentru servicii, fr folosirea monedei ca mijloc de plat. Livrrile n compensaie se caracterizeaz printr -o serie de elemente cum sunt: - partizile (loturile) de mrfuri de export i de import nu se pltesc n valut ci se compenseaz reciproc, compensarea fiind, de regul, integral; - baza juridic a operaiunii o constituie un singur contract, care se refer att la operaiunile de import ct i la cele de export. Formele cele mai cunoscute sunt: 1.1. Operatiunile de barter(schimbul in natura) 1.2.Operatiunile de clearing(compensatiile globale) Compensatie pot fi simple sau largite. Compensaii simple se ncheie ntre ntreprinderi din dou ri, fiecare din ele aprnd att n calitate de exportator, ct i de importator; valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale, compensndu-se reciproc. Contractul care se ncheie ntre cele dou ntreprinderi cuprinde clauza de compensaie prin care se prevede c plata mrfurilor importate se va face printr-un export de valoare egal.

Bunuri 100% compensate 50

Compensatiile largite se incheie intre doi sau mai multi parteneri din fiecare tara, care sunt exportatori cat si importatori. In acest caz marfurile circula intre cele doua tari, iar decontarile se fac in interiorul fiecarei tari. Exportatorul dintr-o tara va primi banii pe marfa sa de la importatorul din aceeasi tara, in moneda nationala nefiind necesare devizele. Compensatiile largite pot fi: bilaterale, triunghiulare si in lant Compensatiilr triunghiulare si in lant presupun participarea la aceste operatiuni a unor firme din trei sau mai multe tari. 1.1. Operatiunile de barter -se realizeaz ntre firme din dou ri, fiecare partener aprnd att n calitate de exportator ct i de importator, valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale, nu se utilizeaz bani i nu se antreneaz n acest tip de relaie sistemul bancar i de credit. De regul barterul se realizeaz pe baza unor acorduri ncheiate ntre ministere i chiar la nivel interguvernamental dar, de obicei, pe termene scurte, de cel mult un an. Barterul se deosebete de compensaiile simple att prin sfera de cuprindere mai larg, ct i prin nivelul de instituionalizare mai nalt, antrennd de regul, i factori ai puterii publi ce Se disting dou timpuri de barter: bilateral i multilateral. Barterul bilateral se practic ntre rile est europene prin organizaiile cooperatiste. Aceast variant de barter se mai practic i ntre ntreprinderi aparinnd unor grupuri diferite de ri. Intr-o variant mai evoluat, barterul implic antrenarea n relaie a unor companii de asigurare, a unor societi de transporturi i instituii bancare care garanteaz livrarea mrfii. Barterul multilateral reprezint o treapt n evoluia acestui gen de operaiuni i const n aranjamente de schimb ntre trei, iar uneori chiar mai muli parteneri. Indiferent de gradul de evoluie i de forma, aranjamentele de tip barter, se pot ntlni att la nivelul ntreprinderii ct i la nivel guvernamental. n practica relaiilor comerciale internaionale, astfel de acorduri se ntlnesc preponderent ntre rile n curs de dezvoltare. Obiectivul lor l constituie mai ales produsele agroalimentare, minereurile, petrolul, produsele chimice ale industriei uoare, maini agricole. 1.2. Clearingul este un acord ntre dou sau mai multe ri pentru o compensare global a fluxurilor de bunuri i servicii reciproce pe o perioad determinat de timp, de obicei un an, cu excluderea total sau parial a transferului valutar. Astfel se nate raportul: importatori-banc de compensaie-exportatori. Plata exportatorilor naionali se va face n limitele disponibilitilor bncii, constituite din vrsmintele importatorilor naionali. Calculul de compensaie se efectueaz n mod global la sfritul anului, iar eventualul sold urmeaz a fi compensat de partea debitoare ntr -un mod convenit n prealabil de ctre cele dou pri (livrri de mrfuri, prestaii de servicii, plata n valut, etc.). La baza compensaiei globale prin sistemul clearing se afl un acord interguvernamental n care se stipuleaz: -data intrrii n vigoare a acordului de clearing, -durata lui de valabilitate, -instituia sau organul care se implic n fiecare ar de ndeplinirea obligaiilor, -plile admise a fi efectuate prin clearing, 51

-indicarea bncilor centrale sau a altor organe specializate desemnate de guvernele semnatare ale acordului s organizeze i s execute decontrile reciproce conform stipulaiilor contractuale, -deschiderea conturilor de clearing, -moneda n care se va efectua decontarea n clearing. 2. Operatiunile paralele au ca obiect schimbul de mrfuri i servicii i constau, n esen, n legarea sau condiionarea unui import de mrfuri, de un export concomitent sau a unui export de un import, din care cauz se numesc i operaiuni conexate, conjugate sau de reciprocitate. Aceste operaiuni au urmtoarele trsturi: - valoarea celor dou partizi de mrfuri nu trebuie s fie egale i de regul, nu este egal, ceea ce nseamn c numai o parte din valoarea importului este acoperit printr -un export concomitent, restul urmnd s fie acoperit prin plata n diverse devize libere. - contravalorile celor dou partizi de mrfuri sunt decontate n valut, utilizndu-se ca modaliti de plat acreditivul sau incasso-ul. - numrul partenerilor din cele dou ri care particip la operaiune nu este egal, el fiind diferit de la o ar la alta, n funcie de firmele antrenate n realizarea operaiunii. Dup natura tranzaciei, se disting mai multe operaiuni paralele: 1. cumprrile legate; 2.cumprrile n avans; 3. cumprarea de produse rezultate (buy-back). 1. Cumpararile legate- se bazeaz pe obligaia exportatorului de a cumpra o serie de produse naionale oferite de ctre partenerul din ara de import. Specific acestor operaiuni este faptul c se realizeaz o intercondiionare ntre parteneri ai fluxurilor de export i import, n scopul facilitrii pentru partenerul importator a realizrii obligaiunilor sale de plat n valut. De obicei, autoritile comerciale din anumite ri nu acord licene de import dect n situaia n care, pentru mrfurile importate, se export alte mrfuri n ara partener. Principalele caracteristici ale unei operaiuni de cumprare legat sunt: - se ncheie dou contracte care opereaz independent unul fa de cellalt, aceste contracte sunt, de obicei subsumate unui acord cadru ntre cele dou pri; - fiecare dintre cele dou partizi de marf sunt facturate n valut i pltite separat. - valoarea bunurilor oferite spre cumprare este de 30 ... 100% din valoarea contractului de export; - obligaia de cumprare este exigibil pe o perioad cuprins ntre 1 i 5 ani; - n contractul de cumprare poate fi introdus o clauz privind transferul obligaiei de contrapartid unui ter; 2.Cumprrile n avans se numesc i operaiuni adresate i sunt o variant a cumprrilor legate. Ele constau n faptul c o firm care urmeaz s exporte un anumit bun, de regul de valoare mai mare, cumpr n prealabil de la clientul su o anumit marf, ndeplinindu-i astfel obligaia de contrapartid.

52

Cumprri n avans Import marf Firma din ara A Plat n valut Plat n valut Export de marf Scopul principal al cumprrilor n avans este de a crea o capacitate de plat a partenerului importator. Astfel, de exemplu, n cazul exportului de bunuri de echipament pe baz de credit furnizor, cu plata numai n avans, exportatorul poate face un import prealabil de la partenerul su, asigurndu -i astfel resursele valutare pentru plata avansului. Aceste operaiuni se utilizeaz i ntre rile care au ncheiat acorduri de clearing, pentru depirea unor blocaje ale acestui mecanism, determinate de dezechilibre mai mari dect creditul tehnic. Pentru garantarea utilizrii fondurilor lor rezultate din cumprturile n avans se utilizeaz aa numitele conturi de garanie deschise de regul la o banc din ara exportatorului i n care se acumuleaz sumele rezultate din achiziiile n avans fcute de exportator. 3.Cumprarile de produse rezultate (buy-back) sunt forme de compensare direct oblignd exportatorul de bunuri i echipament tehnologic ca, n contul rambursrii exporturilor sale, s importe de la beneficiar produse realizate cu echipamentele respective. Cumprri buy-back Acord cadru buy-back Firma ara A Export de bunuri 100% Livrri produse rezultate La baza celor doua contracte(de export si de import) sta un acord cadru care are rolul de a pune n legtur cele dou contracte de baz ale operaiunii: contractul de livrare a unor bunuri de echipament (maini i utilaje, instalaii complexe) i contractul de cumprare a unor produse din ara importatoare, n principal produse rezultate din valorificarea productiv a bunurilor de echipament importate. Livrrile de produse pot s acopere integral sau numai parial obligaiile de plat ale importatorului. Firma ara B Firma din ara B

6.3.2. Operaiuni de reexport i swap


1.Operatiuni de reexport Reexportul const n cumprarea i revnzarea unei mrfi, n scopul obinerii unei diferene ntre preul de cumprare i cel de vnzare, care s acopere cheltuielile ocazionate de derularea operaiunii respective i s asigure un beneficiu pentru ntreprinztor, precum i n scopul promovrii relaiilor comerciale cu diferite ri. Operaiunile de reexport pot fi clasificate n funcie de scopurile urmrite n: 53

1.1.reexporturi destinate obinerii unui beneficiu 1.2. reexporturi efectuate n vederea promovrii relaiilor comerciale reciproce. 1.1.Reexporturile destinate obinerii unui beneficiu apar ca urmare a diferenelor de preuri pe diferite piee, n funcie de timp i spaiu. Reexportatorul va ncheia dou contracte distincte, unul de import, perfectat cu exportatorul i altul de export, realizat cu importatorul. Deoarece obiectul principal al reexportului este de a obine o diferen ct mai mare ntre preul de export i cel de import, aceste operaiuni se realizeaz de multe ori cu tranzitarea prin zone sau porturi libere, sczndu-se astfel cheltuielile cu plata taxelor vamale, a obligaiilor fiscale. 1.2.Reexporturile efectuate n vederea promovrii relaiilor comerciale reciproce se realizeaz cnd unul dintre partenerii comerciali are nevoie de produsele celuilalt, ns neavnd mijloace de plat, condiioneaz cumprarea de vnzarea propriilor produse. Asemenea reexporturi se utilizeaz n special n cadrul tranzaciilor ncheiate n clearing, n compensaie, n operaiuni paralele. Aceste reexporturi, chiar dac nu aduc ntotdeauna beneficii, contribuie la sporirea volumului exportului, la lrgirea ariei de desfacere, la creterea numrului partenerilor externi, avnd un anumit rol promoional. Marfa care face obiectul reexportului poate fi exportata in starea in care a fost importata, poate suferi transformari sau poate fi integrata intr-un ansamblu sau un produs finit. Apare astfel, reexportul cu prelucrare prelucrarea n lohn. Operaiunile de prelucrare n lohn, numite i vnzare de manoper, sunt o form specific a operaiunilor n contrapartid, n care se mbin caracteristicile operaiunilor pur comerciale cu anumite interdependene tehnologice. Operaiunea de prelucrare n lohn se difereniaz de aciunile clasice de export prin faptul c obiectul l constituie prelucrarea materialelor, materiilor prime, produselor semifinite, aparinnd uneia dintre pri (importatorul) de ctre cealalt parte (exportatorul). n funcie de sensul operaiunii exist: - lohn activ (export de manoper); - lohn pasiv (import de manoper) n cazul lohnului activ, exportatorul prelucreaz materialele puse la dispoziie de ctre importator i le reexport ctre proprietarul acestora. Lohnul pasiv este reversul lohnului activ, respectiv importatorul trimite materialele ce-i aparin spre prelucrare n ara exportatorului i le readuce n ar n form finit. Contractul de lohn import PRODUCTOR livrarea produselor Piaa extern Operaiunile de prelucrare n lohn pot avea urmtoarele motivaii: - exportatorul nu dispune de materiile prime i materialele care s 54 BENEFICIAR

corespund din punct de vedere calitativ cerinelor exprimate de ctre importator i ca urmare, i le procur de la acesta; - surplusul de capaciti existent n industria prelucrtoare, comparativ cu capacitatea mai redus a industriei extractive de a furniza materiile prime necesare; - necesitatea manifestat temporar n unele ramuri industriale aflate sub influen puternic a fluctuaiilor conjuncturale i sezoniere ca de exemplu, modul de a apela la un surplus de manoper, eventual pn cnd industria autohton se va adapta noilor cerine. -exploatarea diferentelor dintre nivelurile de salarizare din diferite tari. Operaiunile de preluare n lohn au i unele limite legate n principal de : - riscul potenial pentru exportatorul de manoper ca, n cazul unei conjuncturi nefavorabile ce se poate manifesta pe piaa produselor respective, importatorul s renune la tranzacia lohn. - riscurile legate de ntrzierile ce pot aprea n transportul materiilor prime i materialelor, care pot s influeneze negativ programele de producie. - riscul de pre care se manifest pentru exportatorul de manoper atunci cnd se nregistreaz o evoluie nefavorabil a preului la produsul finit realizat de acesta n raport cu preul factorilor de producie utilizai pentru producerea lui. - asigurarea unui venit n devize mai redus dect n cazul exportului de produse finite de provenien integral din producie proprie. - poziia pasiv a exportatorului de manoper pe piaa extern, n privina aciunilor de promovare i comercializare a produselor cu consecine directe asupra poziiei pe piaa internaional. 2. Operatiuni de swap cu marfa Swap-ul (substituirea) de marf mbin elementele de contrapartid cu raiuni specifice reexportului. Swap-ul const, n esen, n aranjamentul dintre doi exportatori de mrfuri similare, situai la distan unul fa de altul, n baza cruia una dintre pri livreaz bunuri unui ter pe o pia apropiat, cealalt parte, titularul obligaiei de livrare ctre terul respectiv, livrnd n schimb marfa sa unei firme, situate pe o pia apropiat, fa de care primul partener avea obligaia de livrare. Raiunea principal a acestor operaiuni este de a economisi cheltuielile de livrare, n principal costul transportului. Ea este utilizat ndeosebi n comerul cu zahr, metale, produse chimice. Condiia ca aceste operaiuni s se desfoare n condiii bune este asigurarea omogenitii calitative a celor dou partizi de marf. n cazul n care exist diferene calitative este necesar ca prile s precizeze n acord modul n care beneficiarii vor fi compensai.

6.3.3.Operaiuni de swich
Operaiunile de switch au aprut, n principal n legtur cu existena acordurilor de pli n clearing, respectiv cu dificultile generate de natura i caracteristicile acestui regim de plat pentru desfurarea schimburilor comerciale dintre dou ri. Operaiunile de switch au fost iniiate pentru activizarea acordurilor de clearing, avnd un rol pozitiv n desfurarea relaiilor bilaterale i n realizarea unor profituri n valut. Operaiunile de switch presupun transformarea unor disponibiliti de valut liber convertibil n disponibiliti de clearing sau transformarea unor 55

disponibiliti din contul de clearing n fonduri n valut, ori combinarea celor dou operaii. Operaiunea desfurndu-se n sens dublu, cunoate dou variante: - aller (dus) sau alimentarea contului de clearing; - retour (ntors) sau vnzarea de disponibiliti de clearing. Combinnd dou operaiuni de sensuri opuse se obine o operaiune aller-retour n care partenerii urmresc att asigurarea funcionrii normale a acordurilor de clearing, ct mai ales obinerea de venituri n valut. 1.Operatiunea de swich aller este o operaiune iniiat de ctre o firm dintr o ar care deine un sold pasiv n cadrul acordului de clearing. Aceast firm gsete un furnizor de marf de ter provenien, pe care o reexport n ara partener de clearing ca marf indigen. Marfa este achiziionat contra plii n valut liber convertibil i este reexportat cu decontarea n devize de clearing din partea importatorului final. Operaiunea de switch aller are la baz dou contracte independente, legtura dintre ele fcndu -se prin scopul n care au fost ncheiate. Primul contract, de import, se ncheie ntre firme de switch din ara debitoare n clearing (A) cu un partener dintr -o ar (C). Cel de-al doilea contract de export se ncheie n baza primului i are ca obiect aceeai marf, cumprtorul fiind partenerul de clearing (cumprtorul B). Livrarea mrfii se poate face cu tranzitare prin ara A sau, mai frecvent, direct de la C la B. Deosebirea dintre cele dou contracte, care au ca obiect aceeai marf, este faptul c n timp ce la primul preul este stabilit n valut convertibil, iar plata se face prin modalitile cunoscute, n acest regim de plat (acreditiv), cel de al doilea contract se afl sub regimul plilor n clearing. 2.Operatiuni de tip swich retour Este o operaiune iniiat de ntreprinderea de switch cnd exist un sold activ n favoarea rii respective sau cnd s-a creat o astfel de poziie ntr-o operaiune n sens aller. n acest caz, ntreprinderea de switch n nelegere cu un partener de switch dintr -o ar ter, achiziioneaz o marf din ara partener de clearing, pe care o reexport unui cumprtor din ara ter. Operaiunea se bazeaz pe dou contracte: unul de import, ncheiat cu un vnztor din ara de clearing i avnd ca scop valorificarea disponibilului n clearing al partenerului (A); aceasta nseamn s reexporte mrfurile astfel achiziionate pe piaa de devize libere, vnzarea fcndu-se direct de la B la C sau, atunci cnd anumite reglementri interzic acest lucru, marfa este tranzitat prin A. Al doilea contract, de export, se ncheie ntre cumprtorul n clearing i o firm ter (C), cu preul n valut convertibil i decontare, de regul, prin acreditiv. 3. Operatiuni de tip swich combinate Un interes aparte prezint n practic realizarea diferitelor combinaii ntre operaiunile de switch cu marf i implicarea n tranzacii a unui numr mai mare de parteneri, din diferite ri, realizndu-se aa numitele operaiuni de switch n lan. Posibilitatea iniierii unei operaiuni aller -retour apare n momentul n care se creeaz dezechilibre n ndeplinirea obligaiunilor reciproce luate n calculul unui acord de clearing de ctre cele dou pri, indiferent de poziiile de cont la data apariiei acestor dificulti. n esen, operaiunile de acest tip constau n combinarea a dou switchuri de sens opus. Prin aller-retour se urmresc mai ales avantajele de ordin financiar i anume obinerea de ctiguri n valut pe baza speculrii diferenelor dintre preurile de clearing i cele n devize libere. Operaiunea aller-retour poate ncepe fie cu faza de aller fie cu cea de 56

retour, n funcie de situaia balanei clearingului n momentul respectiv.Dac balana clearingului este activ, se poate ncepe cu partida de retour, soldul activ permind deschiderea de acreditive pentru importul formal al mrfii de retour. Dac balana clearingului este pasiv, operaiunea va ncepe cu partea de aller, pentru a crea disponibilitile necesare partidei de retour. Dac operaiunea ncepe prin faza de aller, are loc un export dintr-o ar ter ctre partenerul de clearing, astfel, devizele libere se vor transforma n disponibiliti de clearing i se nregistreaz o diferen favorabil. n faza de retour, are loc utilizarea disponibilitilor de clearing create prin aller, transformndu-le din nou n devize libere, sub forma unui import formal de mrfuri din ara partener de clearing, import realizat efectiv de o ter ar . n acest caz, se nregistreaz o diferen nefavorabil. n final, diferena dintre diferena favorabil i cea defavorabil, trebuie s fie favorabil pentru ca operaiunea s fie avantajoas pentru cel care a iniiat-o.

6.4.ndrumtor pentru autoverificare


Sinteza unitii de nvare 6 Operaiunile comerciale combinate sunt afaceri internaionale care mbin operaiunile de export, import, prestri de servicii, etc. ntr-un mecanism tranzacional unic, conceput i pus n aplicare de compartimentele de comer exterior sau de firme specializate n acest domeniu. Principalele tipuri de operaiuni comerciale combinate sunt: I.Operatiuni in contrapartida; II.Operatiuni de reexport si swap; III. Operaiuni de switch. Livrrile n contrapartid, au cunoscut o extindere rela tiv nsemnat n comerul internaional contemporan i presupun eliminarea sau reducerea instrumentelor de plat tradiionale i nlocuirea lor cu schimburile reciproce de mrfuri, servicii, de regul, nsoite de diferite aranjamente financiare. Operaiunile n contrapartid se ntemeiaz, n esen, pe cea mai veche form a comerului trocul (schimbul de marf contra marf), care a precedat apariia banilor. Operatiunile in contrapartida sunt: 1.Compensatiile(barter si clearing); 2.Operatiuni paralele(cumparari legate, in avas si buy back). Compensatiile- Schimburile de mrfuri i prestrile de servicii n compensaie ntre dou sau mai multe firme din ri diferite, presupun efectuarea lor pe baza relaiei marf pentru marf, servicii pentru servicii, fr folosirea monedei ca mijloc de plat. Operatiunile de barter -se realizeaz ntre firme din dou ri, fiecare partener aprnd att n calitate de exportator ct i de importator, valorile celor dou partizi de mrfuri sunt egale, nu se utilizeaz bani i nu se antreneaz n acest tip de relaie sistemul bancar i de credit. De regul barterul se realizeaz pe baza unor acorduri ncheiate ntre ministere i chiar la nivel interguvernamental dar, de obicei, pe termene scurte, de cel mult un an. Barterul se deosebete de compensaiile simple att prin sfera de cuprindere mai larg, ct i prin nivelul de instituionalizare mai nalt, antrennd de regul, i factori ai puterii publice Clearingul este un acord ntre dou sau mai multe ri pentru o comp ensare global a fluxurilor de bunuri i servicii reciproce pe o perioad determinat de timp, de obicei un an, cu excluderea total sau parial a transferului valutar. Astfel se nate raportul: importatori-banc de compensaie-exportatori. Operatiunile paralele au ca obiect schimbul de mrfuri i servicii i constau, n esen, n legarea sau condiionarea unui import de mrfuri, de un export concomitent sau a unui export de un import, din care cauz se numesc i operaiuni conexate, conjugate sau de reciprocitate. Dup natura tranzaciei, se disting mai multe operaiuni paralele: 57

1. cumprrile legate; 2.cumprrile n avans; 3. cumprarea de produse rezultate (buy-back). Reexportul const n cumprarea i revnzarea unei mrfi, n scopul obinerii unei diferene ntre preul de cumprare i cel de vnzare, care s acopere cheltuielile ocazionate de derularea operaiunii respective i s asigure un beneficiu pentru ntreprinztor, precum i n s Operaiunile de prelucrare n lohn, numite i vnzare de manoper, sunt o form specific a operaiunilor n contrapartid, n care se mbin caracteristicile operaiunilor pur comerciale cu anumite interdependene tehnologice. Swap-ul (substituirea) de marf mbin elementele de contrapartid cu raiuni specifice reexportului. Swap-ul const, n esen, n aranjamentul dintre doi exportatori de mrfuri similare, situai la distan unul fa de altul, n baza cruia una dintre pri livreaz bunuri unui ter pe o pia apropiat, cealalt parte, titularul obligaiei de livrare ctre terul respectiv, livrnd n schimb marfa sa unei firme, situate pe o pia apropiat, fa de care primul partener avea obligaia de livrare. Operaiunile de switch au aprut, n principal n legtur cu existena acordurilor de pli n clearing, respectiv cu dificultile generate de natura i caracteristicile acestui regim de plat pentru desfurarea schimburilor comerciale dintre dou ri. Operaiunile de switch au fost iniiate pentru activizarea acordurilor de clearing, avnd un rol pozitiv n desfurarea relaiilor bilaterale i n realizarea unor profituri n valut. Operaiunile de switch presupun transformarea unor disponibiliti de valut liber convertibil n disponibiliti de clearing sau transformarea unor disponibiliti din contul de clearing n fonduri n valut, ori combinarea celor dou operaii. Concepte i termeni de reinut: operaiuni comerciale combinate, compensaii simple, compensaii lrgite, barter, clearing, cumprri legate, cumprri n avans, cumprr i buy-back, reexport, lohn, swap, swich. ntrebri de control i teme de dezbatere/evaluare 1. n ce constau operaiunile comerciale combinate? 2. Ce sunt compensaiile? 3. Explicai operaiunile de barter. 4. Explicai operaiunile de clearing. 5. Ce sunt operaiunile paralele i de cte feluri sunt? 6. Ce sunt cumprrile legate? 7. Ce sunt cumprrile n avans? 8. Ce sunt cumprrile buy-back? 9. Ce este reexportul? 10. Explicai prelucrarea n lohn. 11.Care sunt avantajele i limitele prelucrrii n lohn. 13.Explicai operaiunile de swap cu marf. 14.n ce constau operaiunile de swich i cnd sunt folosite? 15.Explicai derularea unui swich aller. 16. Explicai derularea unui swich retour. 17.Explicai derularea unui swich aller -retour.

58

UNITATEA DE NVARE 7 MECANISME I TEHNICI DE COMER EXTERIOR. OPERAIUNI OMPLEXE Cuprins 7.1.Introducere 7.2.Obiectivele i competenele unitii de nvare 7.3.Coninutul unitii de nvare 7.3.1.Comerul cu brevete i inovaii
7.3.2. Producia sub licen 7.3.3. Distribuia sub franchiz 7.3.4. Contractul de leasing 7.4. ndrumtor pentru autoverificare.

7.1. Introducere
Pe msura dezvoltrii societii, devine din ce n ce mai exploziv activitatea creatoare, de inovare, invenie, perfecionare a tehnicilor de producie, comercializare, etc.. Asigurarea proteciei prin lege (piaa intern) sau prin convenii i tratate (piaa mondial) pentru orice drept de proprietate intelectual sau industrial devine obiectiv necesar. n comerul internaional, prima uniune pentru protecia industrial s-a semnat la Paris, n 1883, revizuit ulterior prin mai multe convenii multilaterale i completat cu uniuni restrnse, pe ramuri sau sectoare de activitate. Romnia a aderat la aceast Uniune general aa cum a fost ea revizuit la Washington, 1911.

7.2. Obiectivele i competenele unitii de nvare


Obiectivele unitii de nvare: definirea operaiunilor complexe; cunoaterea coninutului, structurii i clasificarea operaiunilor complexe; identificarea formelor de cooperare industrial; Competenele unitii de nvare: - studenii vor putea s defineasc noiunea de operaiuni complexe; - studenii vor cunoate structura i coninutul operaiunilor complexe; - studenii vor cunoate coninutul contractelor de licen i franchiz.

Timpul alocat unitii: 3 ore

59

7.3. Coninutul unitii de nvare 7.3.1. Comerul cu brevete i inovaii


Operaiunile complexe presupun aliane competitive i cooperri, precum i licitaii internaionale. Conceptul de proprietate industrial include astzi urmtoarele: brevetele de invenii; mrcile de fabric; mrcile de comer sau servicii; procedeele i tehnicile nebrevetate (know-how); consultana de specialitate (consulting); asisten tehnico-inginereasc (engineering); indicaiile de provenien sau denumirile de origine pe cale contractual. Conform organizaiei mondiale a proprietii intelectuale, prin Convenia de la Stockholm, 1967, acest concept include: drepturile privind opere literare, artistice, tiinifice etc.; fonogramele i emisiunile radiofonice; inveniile n toate domeniile activitii umane; descoperirile tiinifice; desenele i modelele de serviciu; denumirile comerciale; protecia mpotriva concurenei neloiale; activitatea intelectual n domeniul industrial, tiinific, literar i artistic. Circulaia internaional a drepturilor de proprietate industrial i intelectual se numete transfer de tehnologie i este o component a REI. Importana acestui transfer de tehnologie, ca modaliti i procedee de transmitere de la o firm la alta din ri diferite, dintr-o dat sau pe termen lung, rezid n importana pe care o are avansul tehnologic asupra progresului economic i social al oricrei ri. Recent, se discut posibilitatea includerii acestui transfer de tehnologie n prevederile GATT, pentru a se crea un cadru instituional mai precis de transmitere ntre ri. n sens general, invenia este creaia care reprezint noutate i progres fa de stadiul atins ntr -un domeniu, creaie care nu a mai fost fcut public sau brevetat n ar sau strintate i care poate fi aplicat pentru soluionarea unor probleme de interes general. Brevet de invenie este un titlu eliberat de stat, titlu care atest caracterul de invenie al obiectului su. n temeiul brevetului, titularul capt o serie de drepturi, dintre care cel mai important este acela c numai el poate exploata personal sau autoriza pe alii s exploateze obiectul inveniei. Titularul are obligaia de a exploata invenia n termenul stabilit de lege (caz contrar se poate revoca brevetul) i de a plti anuitile fa de stat n perioada de valabilitate a brevetului (max. 20 ani). Brevetele de invenii se pot clasifica dup mai multe criterio (principale, adiionale, individuale, colective etc.). Atingerile nelegale care se pot aduce unui brevet de invenie: contrafacerea: cnd dreptul de exploatare al titularului este atins prin fabricare, prin folosire, prin punere n circulaie a unui produs rezultat; concurena neloial: crearea unor confuzii privind proveniena 60

unei mrfi fabricate pe baza brevetului, reclama comparativ critic, divulgarea unor secrete de fabric, uzurparea calitii de inventator etc. Formele prin care are loc comerul cu brevete de invenii: Cesiunea: form de comercializare prin care titularul unui brevet de investiie transmite dreptul su de proprietate asupra brevetului unei tere persoane. Cesiunea urmeaz drumul juridic de drept comun specific contractului de vnzare-cumprare i poate fi: definitiv; temporar. ntinderea cesiunii poate fi: - total: cnd privete n ntregime brevetul i teritoriu pe care este protejat; - parial: sub aspectul teritoriului, al aplicaiilor posibile, al coninutului dreptului transmis (ex.: se transmite dreptul de a fabrica, dar nu i cel de a comercializa). Aportul unui brevet ntr-o societate mixt: cnd partea care este titular a unui brevet aduce i cedeaz n favoarea societii dreptul de proprietate i, eventual, dreptul de folosin asupra brevetului. La dizolvarea societii, partea care a dus ca aport un brevet nu a re dreptul de a-l relua dac acest drept nu se prevede expres n statut.

7.3.2.Producia sub licen


Licenierea: nelegerea pe baz de contract prin care titularul unui drept de proprietate industrial (brevet, marc, know-how etc.) transmite unei alte persoane, n total sau n parte, folosina acestui drept exclusiv pentru exploatare, primind n schimb bani sau produse. Titularul dreptului de proprietate industrial se numete LICENIAR iar beneficiarul folosinei se numete LICENIAT. Prin diferen fa de un contract clasic de vnzarecumprare, contractul de licen de brevet de invenie se particularizeaz prin anumite restricii sau limitri impuse de liceniat: - limitare temporal: deoarece, de regul, contractul se ncheie pe o perioad mai scurt dect valabilitatea brevetului; - limitare teritorial: cnd se acord dreptul de exploatare pe o parte a teritoriului protejat; - limitare la o anumit firm pentru exploatare; - limitare n ceea ce privete obiectul licenei, cnd brevetul are aplicaii multiple; - limitare cantitativ: cnd se stabilete producia maxim ce va fi realizat sub licen. Contractele de licen, funcie de ntinderea dreptului transmis, pot fi: - licen exclusiv: se acord liceniatului drepturi exclusive de utilizare a inveniei, fr ca ulterior liceniatul s mai poat ceda aceleai drepturi altei persoane; poate fi la rndul lor: atenuat: cnd pstreaz pentru el nsui dreptul de exploatare; absolut: renun i el la exploatare; - licen simpl: se acord liceniatului dreptul de exploatare, dar se pstreaz posibilitatea de acordare i altor tere persoane; contractarea, n acest caz, se face prin clauza naiunii sau firmei celei mai favorizate (drepturile maxime, acordate la unul, se extind la toi liceniaii). La ncheierea unui contract de licen partenerii au interese comune, dar i interese individuale, astfel: 1. Interese specifice pentru fiecare parte: 61

Liceniarul urmrete, n special: - sporirea veniturilor prin exploatarea n strintate a brevetelor, mrcilor, know-how etc.; - valorificarea maxim i recuperarea rapid a cheltuielilor de cercetare; - repartizarea ntre parteneri a zonelor de desfacere; - penetrarea pe piee, prin intermediul licenei, n zone unde exportul clasic este dificil; - dac este posibil, se urmrete obinerea unei poziii de monopol, exercitarea unui control etc.; - asigurarea unor surse de finanare, prin prelevarea unei pri din profitul realizat de filiale, sucursale etc. Liceniatul urmrete, n special: - s intre n posesia unor invenii ct mai valoroase i a unor informaii tehnice; - s primeasc know-how odat cu echipamentele pentru a-i dezvolta tehnologia proprie; - s stimuleze dezvoltarea industriei naionale; - s realizeze economii valutare prin reducerea importurilor de produse fabricate pe baza inveniei; - s ocoleasc barierele comerciale care interzic importul de produse de nalt tehnologie; - s promoveze exportul de produse sub licen; - s-i valorifice superior unele materii prime i fora de munc. 2. Interese comune, ale ambilor parteneri: - s se obin produse de calitate superioar pentru a se pstra prestigiul colaborrii; - s ntreasc relaiile reciproce, eventual prin apelarea ulterioar la contracte ncruciate sau reciproce de licene. - Drepturile i obligaiile revin partenerilor ntr -un contract de licen se particularizeaz astfel: Liceniarul: - are obligaia de remitere a dreptului de folosin prin exploatarea i de transmitere a tuturor perfecionrilor aduse ulterior inveniei, s acorde asisten tehnic i know-how etc.; - are obligaia de-a garanta existena, validitatea i posibilitatea de exercitare a dreptului transmis. Liceniatul: - obligaia de a exploata licena n condiiile convenite; - obligaia de a plti preul convenit; - obligaia de a pstra secretul i de non-concuren; - obligaia de a controla validitatea brevetului; - interdicia de a acorda sublicene; - obligaia de a se aproviziona cu materii prime de la liceniar sau din sursa indicat de el; - obligaia de a comunica perfecionrile aduse obiectului licenei; - obligaia de a respecta anumite preuri de vnzare a produselor rezultate. Preul licenei de brevet i modul de plat se pot determina: ca redevene periodice (running royalties), calculate ca procent pe unitatea de produs fabricat i comercializat; metoda add valorem, la valoarea produselor comercialzate sub licen

62

7.3.3. Distribuia sub franciz


Francizarea este o tehnic de comercializare prin care o firm de prestigiu denumit FRANCIZOR, cedeaz unei persoane sau firme denumite beneficiar, dreptul sau privilegiu de a face afaceri ntr -un anumit mod, pe o perioad limitat i ntr -un loc determinat. Sistemul de francizare este relativ dezvoltat astzi n lume i se caracterizeaz prin unele trsturi specifice, ca tehnic distinct de comer internaional. ri cum ar fi: Anglia, SUA, Frana, Belgia, Australia, Suedia etc. practic pe scar larg acest sistem, inclusiv pe piaa intern, ca o modalitate de cooperare ntre marii productori i micii comerciani, n vederea promovrii vnzrilor la o serie de mrfuri. Contractul de franciz combin concesiunea unei mrci de produse/servicii cu concesiunea unui ansamblu de metode de distribuie, care pot asigura exploatarea optim a unor canale de desfacere, n cele mai eficiente condiii. Acest contract mprumut unele din caracteristicile contractului de vnzare pe baz de monopol, contract de know-how, reprezentan, licen etc. Se realizeaz, practic, o coordonare central a vnzrilor unor produse i o integrare economic a micilor ntreprinderi sub conducerea CEDENTULUI, care se ocup de produs pn la comercializarea final. Partenerii ntr-un contract de franciz sunt: CEDENTUL, denumit francizor, care deine partea de proprietate asupra unei mrci de fabric, de servicii sau de comer, drept pe care-l cedeaz unor persoane pentru a obine venituri suplimentare; CESIONARUL, denumit i beneficiar, este partea care dorete s iniieze pe cont propriu o afacere i are mij loacele materiale/financiare pentru a obine dreptul de franiz. El apeleaz la aceast soluie deoarece este mai redus riscul de a comercializa un produs cunoscut, sub o marc de prestigiu, impus pe pia; totodat, urmeaz s primeasc asisten tehnic de specialitate i asisten financiar din partea cedentului. Cesionarul este o firm individual cu capital propriu, dar va folosi, ca metode de lucru, tehnicile puse la dispoziie cedent. Drepturile i obligaiile cedentului: - controleaz activitatea cesionarului, primete taxele, ncheie aranjamente financiare, particip la investiii n reeaua de magazine etc.; - pune la dispoziie un proces de fabricare, distribuie i comercializare a unei mrfi deja cunoscute, acord asisten tehnic i financiar, asigur aprovizionarea ritmic, nlocuiete unele stocuri nevandabile etc. Drepturile i obligaiile cesionarului: - primete autorizarea de funcionare a magazinelor sub marca cedentului, asisten comercial i financiar, pregtirea personalului et c.; - respect strict condiiile contractuale, pltete taxa de franciz (o sum fix pentru aderena la grup i o redeven ca procent la cifra de afaceri). Avantajele sistemului de franciz n comerul exterior vizeaz: - se reduce numrul de intermediari pe parcursul distribuiei; - exportatorii vor realiza ncasri suplimentare n valut i profit suplimentar; - investiiile sunt reduse i riscul valutar sczut, comparativ cu reeaua de magazine proprii n strintate; - reglementrile din multe ri prefer aceast tehnic, deoarece antreneaz ocuparea i instruirea forei de munc locale i corespunde intereselor unor ntreprinztori locali; - se promoveaz exportul n zone sau piee pe care tehnicile clasice 63

sunt limitate; se realizeaz o adaptare a exportului la consumul final de pe aceste piee.

7.3.4. Contractul de leasing


Leasing-ul reprezint o form de comer exterior i o form de finanare prin locaie (nchiriere) de ctre firme financiare specializate pe acest tip de operaiuni, sau direct de ctre productori (prezentarea leasingului ca form/procedur de finanare s-a fcut n capitolul opt). Beneficiarii tehnicii de leasing sunt alte firme care sunt motivate s recurg la aceast tehnic, deoarece nu dispun de suficiente fonduri proprii pentru a cumpra aceste bunuri i au de executat unele operaiuni pe termen scurt i nerepetabile. Afacerea se ncheie pe baz de contract de leasing, pe o anumit perioad, n care cele dou pri i asum drepturi i obligaii reciproce. Leasing-ul se aplic mai ales pentru maini, instalaii, utilaje, tehnic de calcul, alte tipuri de aparatur; n ultimul timp, se aplic i-n sectorul imobiliar, pentru cldiri industriale sau sedii administrative. Pentru client, leasing-ul asigur urmtoarele faciliti: - plata se face prin taxa de leasing negociabil; - bilanul firmei nu se modific, iar taxele vor afecta cheltuielile generale i nu investiiile; - se pot realiza economii importante prin exploatarea intensiv a bunului; - se poate conveni cu furnizorul nlocuirea periodic a utilajului cu altul mai modern. Pentru furnizor avantajele sunt: - contribuie la promovarea i dezvoltarea exportului; - se atrag i se ctig noi clieni; - se obin unele venituri suplimentare din ncasarea taxei de leasing (a chiriei). Operaiunile de leasing se pot derula i clasifica n mai multe variante specifice, astfel: Dup poziia furnizorului n contractul de leasing: - leasing direct, ntre productorul de utilaje/exportator i firmele internaionale beneficiare; - leasing indirect, cnd ntre cei doi se interpun alte societi comerciale care efectueaz creditarea, prestarea de servicii i-i asum riscurile normale (exist societi de leasing generale, societi de leasing de intermediere, bnci i societi financiare etc.). Funcie de coninutul ratei de leasing raportat la preul de export: - leasing financiar: cnd, n perioada de baz sau de prim ncheiere, se recupereaz integral preul obiectului exportat i costurile suplimentare, inclusiv un profit; de regul, aceast perioad este mai scurt dect durata de folosire a utilajului iar contractul nu poate fi reziliat; dac clientul nu achit ratele furnizorul dispune de utilaj; - leasing funcional: cnd, n perioada de baz, se realizeaz o parte a preului de export i se continu colaborarea ulterior, inclusiv prin prestarea unor servicii sau asigurarea pieselor de schimb de furnizor. Dup particularitile tehnicii de realizare: - lease-back: operaiuni prin care proprietarul unei firme are nevoie urgent de fonduri i-i vinde ntreprinderea (utilajul) unei societi de leasing, de la care o nchiriaz ulterior printr -un contract obinuit; 64

- time-sharing: nchirierea pe timpi partajai a unui bun, simultan la mai multe firme; se aplic mai ales pentru echipamente electronice i calculatoare, deoarece un computer de mare putere poate fi folosit concomitent de 300-400 ntreprinderi (sistemul a fost lansat de firma General Electric n 1965, iar n prezent se estimeaz c pn la 80% din parcul mondial de computere este exploatat n acest mod); - operaiuni de renting: nchirierea cu ziua sau cu ora, n general pe termen foarte scurt. Contractul de leasing este un contract de locaie dar care prezint unele particulariti, de regul ncheindu-se un contract de vnzarecumprare ntre productor i firma de leasing i un contract de mandat comercial, prin care se cedeaz dreptul de utilizare (folosin) pe o anumit perioad, ntre societatea de leasing i ntreprinderea interesat n calitate de client. La expirarea contractului de leasing, clientul are o tripl opiune: s restituie utilajul; s prelungeasc contractul pentru o nou perioad; s cumpere utilaje la valoarea rmas. Prin contract se prevd ct mai clar obligaiile ce revin clientului (s exploateze maina conform instruciunilor, s -i instruiasc personalul, s asigure utilajul, s nu aduc modificri constructive, s achite taxa convenit etc.), dar i obligaiile ce revin furnizorului sau societilor de leasing (service, piese, instructaje, faciliti acordate, alte finanri etc.).

7.4.ndrumtor pentru autoverificare


Sinteza unitii de nvare 7 n sens general, invenia este creaia care reprezint noutate i progres fa de stadiul atins ntr un domeniu, creaie care nu a mai fost fcut public sau brevetat n ar sau strintate i care poate fi aplicat pentru soluionarea unor probleme de interes general. Brevet de invenie este un titlu eliberat de stat, titlu care atest caracterul de invenie al obiectului su. n temeiul brevetului, titularul capt o serie de drepturi, dintre care cel mai important este acela c numai el poate exploata personal sau autoriza pe alii s exploateze obiectul inveniei. Licenierea: nelegerea pe baz de contract prin care titular ul unui drept de proprietate industrial (brevet, marc, know-how etc.) transmite unei alte persoane, n total sau n parte, folosina acestui drept exclusiv pentru exploatare, primind n schimb bani sau produse. Titularul dreptului de proprietate industrial se numete LICENIAR iar beneficiarul folosinei se numete LICENIAT. Francizarea este o tehnic de comercializare prin care o firm de prestigiu denumit FRANCIZOR, cedeaz unei persoane sau firme denumite beneficiar, dreptul sau privilegiu de a face afaceri ntr-un anumit mod, pe o perioad limitat i ntr -un loc determinat. Sistemul de francizare este relativ dezvoltat astzi n lume i se caracterizeaz prin unele trsturi specifice, ca tehnic distinct de comer internaional. ri cum ar fi: Anglia, SUA, Frana, Belgia, Australia, Suedia etc. practic pe scar larg acest sistem, inclusiv pe piaa intern, ca o modalitate de cooperare ntre marii productori i micii comerciani, n vederea promovrii vnzrilor la o serie de mrfuri. Contractul de franciz combin concesiunea unei mrci de produse/servicii cu concesiunea unui ansamblu de metode de distribuie, care pot asigura exploatarea optim a unor canale de desfacere, n cele mai eficiente condiii.

65

Leasing-ul reprezint o form de comer exterior i o form de finanare prin locaie (nchiriere) de ctre firme financiare specializate pe acest tip de operaiuni, sau direct de ctre productori (prezentarea leasing-ului ca form/procedur de finanare s-a fcut n capitolul opt). Beneficiarii tehnicii de leasing sunt alte firme care sunt motivate s recurg la aceast tehnic, deoarece nu dispun de suficiente fonduri proprii pentru a cumpra aceste bunuri i au de executat unele operaiuni pe termen scurt i nerepetabile. Afacerea se ncheie pe baz de contract de leasing, pe o anumit perioad, n care cele dou pri i asum drepturi i obligaii reciproce. Leasing-ul se aplic mai ales pentru maini, instalaii, utilaje, tehnic de calcul, alte tipuri de aparatur; n ultimul timp, se aplic i-n sectorul imobiliar, pentru cldiri industriale sau sedii administrative. Concepte i termeni de reinut: operaiuni complexe, licen, brevet de invenie, inovaie, franchiz, leasing, know-how, marc de fabric, liceniatorul, franchizorul. ntrebri de control i teme de dezbatere/evaluare 1. Ce este comerul cu brevete i inovaii? 2. Ce este licenierea? 3. Care sunt caracteristicile licenierii? 4. Ce este brevetul de invenie? 5. Ce este distribuia sub franchiz? 6. Definii contractul de franchizare. 7. Artai avantajele contractului de franchizare? 8. Definii leasingul . 9. Precizai care sunt facilitile leasingului. 10. Precizai de cte feluri este leasingul.

66

Bibliografie
1. Botescu, I., Nicodim, L., Tranzacii comerciale internaionale, Editura Ex Ponto, Constana, 2005. 2. Bran, P. Relaii valutar-financiare internaionale, Bucureti, Editura tiinific i Enciclopedic, 1995. 3. Caraiani, C., Cazacu, C., Vmuirea mrfurilor de export-import, Editura Economic, Bucureti, 1996. 4. Florescu, D., Mrejeru, T., Contractul de comer internaional, Editura Coresi, Bucureti, 2003. 5. Popescu Doinia Liliana, Tranzacii comerciale internaionale, Editura Pro Universitaria, Bucureti, 2007.

67