Sunteți pe pagina 1din 2

Definitia - Studiu de Piata Studiul de piata reprezinta colectarea informattiilor pe o piata.

In functie de informatiile de care are nevoie, firma poate sa isi puna intrebari in ceea ce priveste oferta, cererea sau mediul inconjurator de pe piata respectiva. Oferta : studiul ofertei genereaza numeroase intrebari. Cateva exemple :

Care sunt concurentii pe piata? (numar, marime, cifra de afaceri, marci) Care este politica lor comerciala ? (tinta, obiective, puncte tari, puncte slabe, proeicte, retea de distributie) Care sunt distribuitorii produsului ? (magazine specializate, marea distributie) Cererea : din partea consumatorilor sau din partea firmelor. Cateva exemple:

Cine sunt clientii ? (varsta, sex, domiciliu, stil de viata, venituri) Care sunt motivatiile cumpararii ? care sunt limitele ? Cand cumpara ? (perioada de cumparare, frecventa,) Care este imaginea pe care o au consumatorii fata de firma? Care este profilul consumatorilor? (varsta, sex, comportament), nevoile clientilor, reactii Mediul extern : cateodata este considerat ca cel mai important factor al oportunitatilor sau al amenintarilor. Factorii politici, economici, sociali, tehnologici sunt analizati cu ajutorul urmatoarelor intrebari :

Care sunt reglementarile care trebuie aplicate ? (legi, norme, TVA) Care este influenta situatiei economice generale ? (evolutia demografica, situatia unui anumit sector in strainatate, rata inflatiei, rata somajului) Influenta factorilor sociali? (presiuni ecologice, sindicale, actiunile consumatorilor, etc.) Existenta noilor tehnologii pentru produsul respectiv, cercetarile actuale Care sunt oportunitatile in strainatate ? ESENTIALUL - Studiu de piata Un studiu de piata bine realizat permite firmelor sa obtina informatii precise si indispensabile pentru a le usura deciziile de marketing. Studiul de piata va permite colectarea si prelucrarea informatiilor, avand ca obiectiv o mai buna cunoastere a unei piete sau al unui sector de piata si de a reduce incertitudinea deciziilor viitoare. Finalitatea unui studiu de piata este de a furniza informatii adecvate pentru a intelege dimensiunile unei probleme. De exemplu: De ce numarul de vanzari al unei firme stagneaza? Trebuie sa alegi ambalajul A sau ambalajul B? Cum sa comunici cu segmentul tinta al firmei? Altfel spus, studiul faciliteaza diagnosticul de marketing si/sau orienteaza deciziile managerilor.