Dintr-o familie cu 8 copii, plecati dintr-un sat din Suceava sa studieze matematica la Iasi, Dragos si Adrian au ajuns, dupa

doua decenii, sa patrunda in topul celor mai mari companii cu actionariat romanesc, avand o cifra de afaceri care depaseste 500 de milioane de euro. Fara afaceri cu statul, fara relatii cu fosta Securitate, fara operatiuni la limita legii. Alexandra : Drago i Adrian !av"l, doi matematicieni pleca#i dintr-o familie modest" din Suceava, au pornit $n %&&' cu un (utic $n )ac"u i au ajuns s" domine pia#a magazinelor de (ricolaj din *om+nia. Dedeman a ap"rut $n %&&', la )ac"u, i a fost, la $nceput, un (utic de %, metri p"tra#i $n care se vindeau de la sucuri i gume de mestecat, p+n" la ung-iere i papuci de cas". Acum sunt .0 de magazine uria e, $ntinse pe zeci de -ectare, $n marile ora e ale #"rii. Dedeman are ,.000 de angaja#i i este lider deta at pe segmentul retailerilor de construc#ii i de amenaj"ri. Drago !av"l /0, de ani1, directorul i ac#ionarul principal al companiei Dedeman, este cel mai mare dintre cei opt fra#i ai familiei. Dup" coala general", a plecat din satul natal i, $n loc s" mearg" la liceu $n ora ul F"lticeni, la numai %5 2ilometri distan#", el s-a dus tocmai la Ia i. 34ici azi nu tiu ce a fost $n capul meu de am plecat at+t de departe, mai ales c" p"rin#ilor le-a fost foarte greu s" m" $ntre#in". Dar poate c" a a a fost s" fie, s"-mi iau via#a $n m+ini de la %0 ani5. 6n vacan#e se $ntorcea la Suceava i muncea de diminea#a p+n" seara $n gospod"ria familiei. *egula tat"lui s"u era c" (anii de (uzunar tre(uie c+ tiga#i muncind. 3!"rin#ii mei sunt oameni simpli, de la #ar". 7-iar dac" nu au f"cut coli $nalte, au o $n#elepciune a lor. 4orocul nostru a fost s" avem p"rin#i $n#elep#i, care ne-au educat i ne-au format astfel $nc+t s" $n#elegem c" f"r" munc" nu po#i o(#ine niciodat" nimic. 8riginea modest" n-a fost niciodat" o povar", din contr", m-a ajutat enorm5, spune Drago !av"l. Dup" liceu, a intrat la Facultatea de 9atematic" din Ia i. Aceast" facultate avea o sec#ie de informatic" /c+#i auziser" de a a ceva $n %&8,:1 i ("iatul venit de la #ar" la informatic" s-a $nscris. 6n %&&%, c+nd a terminat facultatea, t+n"rul informatician Drago !av"l a primit reparti#ie la o fa(ric" de confec#ii din )ac"u. S-a c-inuit acolo c+teva luni, cu un calculator Feli; /mare c+t un tractor1, care func#iona cu cartele, p+n" $ntr-o zi, c+nd a v"zut un anun# $n ziar< $ntreprinderea magazinelor de stat c"uta un informatician. 39-a surprins, pentru c" pe atunci nu prea se tia ce e aia. =a interviu, directorul mi-a ar"tat ni te cutii $n care erau dou" calculatoare am(alate i m-a $ntre(at dac" tiu ce s" fac cu ele. Aproape un an am lucrat zi i noapte i am f"cut un soft de conta(ilitate, $n care se introduceau salariile i toat" gestiunea. =ucr+nd la aceast" $ntreprindere am v"zut ce $nseamn" comer#ul. Aveam acces la toate cifrele, am v"zut cum e cu adaosul comercial, cum se face profit, c+t de mare este penuria de produse. 9arfa intra i ie ea din depozite $ntr-un ritm ame#itor5, $ i aminte te Drago !av"l. Alex : La momentul anului 1992, n Romnia nu ddea nimeni doi bani pe un informatician. Cnd s a uitat n softurile pe care le crease, !ra"o# $a%l a %&ut c a%ea cel mai mic salariu dintre to'i an"a(a'ii. $n #i femeia de ser%iciu c#ti"a mai bine dect el, cruia abia i a(un"eau banii pentru mncare #i pentru biletele de tren pn la )a#i, unde #i lsase so'ia. Atunci s a *otrt s #i desc*id un ma"a&in. A mprumutat de la socri o mic sum de bani #i o !acie brea+ #i l a c*emat pe fratele su de la )a#i. Adrian tocmai terminase aceea#i facultate de matematic #i adunase %reo 1,.,,, de mrci, cumprnd marf de la ru#ii care %eneau n ba&arurile din )a#i #i %n&nd o n tr"urile din Craio%a cu profit dublu. A#a au intrat fra'ii $a%l n afaceri. -Am nfiin'at o firm #i am nc*iriat un spa'iu de 1. metri ptra'i, pe care l am amena(at noi. Am an"a(at o %n&toare, am impro%i&at ni#te te("*ele din lemn #i din sticl #i am nceput s %indem. C#ti"am ntr o lun &ece salarii pe care le luam la ntreprinderea de stat ca informatician. /er"eam n 0ucure#ti, era un centru comercial numit 1/assa2, #i cram de acolo cu !acia socrilor mei di%erse produse. 3um de mestecat, un"*iere, tot felul de mrun'i#uri. 4ra o mare penurie de produse #i, fiind %orba de ni#te mrun'i#uri care, pe atunci, erau foarte cutate. 5i nc din prima lun de acti%itate am fost informati&a'i. Am cumprat un calculator #i 'ineam "estiunea pe el. A#a am n%'at ce nseamn s administre&i o afacere #i ct de important e fiecare detaliu6. !in acest amestec de impro%i&a'ie #i ordine matematic s a nscut compania !edeman, a(uns acum n toate topurile firmelor din Romnia. )nclusi% numele are po%estea lui, ncropit de !ra"o# $a%l pe un petic de *rtie n fa'a "*i#eului de la Re"istrul Comer'ului. -7mi pre"tisem ni#te denumiri, dar erau de(a luate. Cei de la re"istru mi au spus s m "ndesc repede la ce%a, s mi pun numele, orice. 8u prea mi plcea treaba asta cu numele, dar stnd acolo, la coad, am ncercat s compun ce%a. 4u 9 !ra"o#, so'ia 9 !enise, fratele meu 9 Adrian. !e de an. 8u suna bine. / am "ndit la soacr mea, /ar"areta, #i am mai pus #i un /. A#a a ie#it !edeman. : %reme mi s a prut un nume nepotri%it, umblam cu facturile m&"lite pentru c productorii cu care lucram l stlceau n toate felurile. / #i "ndeam, 1domnule, n am fost n stare s ale" #i eu un nume ca lumea2. $este ani, mi am dat seama c e un nume potri%it pentru profilul nostru. ;un bine, nem'e#te, a#a...6.

Lupta cu sistemul: -A'i licitat prea ptima#< 7n ascensiunea lor, fra'ii $a%l s au lo%it, ine%itabil, #i de for'a oamenilor din sistem. La una dintre licita'ii, pentru un spa'iu comercial, li s a pus n %edere c n are niciun rost s participe, pentru c oricum nu %or c#ti"a. !ra"o# $a%l #i aminte#te &mbind: -Cu toate a%ertismentele pe care le am primit, noi totu#i ne am nscris. )ncon#tien'a tinere'ii= Am c#ti"at licita'ia #i cu toate astea nu ne au declarat c#ti"tori. /oti%a'ia oficial a fost c 1am licitat prea ptima#2, scris ne"ru pe alb. Am mers cu ea la &iare, s au fcut articole n care s a publicat *rtia cu aceast moti%a'ie ridicol #i, ntr un final, ne au c*emat #i ne au ntrebat dac mai suntem dispu#i s pltim ct am licitat. Am spus c da, %om plti, #i au fost ne%oi'i s ne dea acel spa'iu. Au urmat controale peste controale, dar nu ne au putut face nimic. 4ram cura'i ca lacrima6. /i*ai: -$entru noi, cri&a a fost un mare noroc< Drago !av"l recunoa te cu sinceritate c" ascensiunea companiei Dedeman n-ar fi fost posi(il" f"r" conjuncturile speciale din anii >&0. 3?o#i oamenii de afaceri rom+ni care au luat-o de la zero au $nceput $n acea perioad" i au (eneficiat de moment. @i noi la fel. 4u putem spune c" dac" ne-am fi n"scut ast"zi am fi dezvoltat aceea i afacere. 4e-am n"scut la timp i am avut i noroc de foarte multe ori5. 4orocul a fost c" $n %&&., la un an dup" ce Drago !av"l $nfiin#ase firma Dedeman, statul era presat de comunitatea european" s" $nceap" privatiz"rile i a -ot"r+t s" dea mai multe spa#ii comerciale $n a a-numita 3loca#ie de gestiune5. Ara un contract prin care preluai de la stat un magazin cu tot cu angaja#i, iar la finalul perioadei puteai deveni proprietar. Drago !av"l r"m"sese angajat la $ntreprinderea magazinelor de stat cu jum"tate de norm", iar angaja#ii au avut $nt+ietate. A preluat un magazin de mo(il", care s-a dovedit, $n scurt timp, o adev"rat" min" de aur. Re'eaua *ipermar+eturilor !edeman se extinde #i la 3ala'i 3Ara o criz" de mo(il" incredi(il", nu e;ista competi#ie i puteam s" pun adaos comercial foarte mare. 7onform angajamentului, stocul de marf" tre(uia pl"tit p+n" la finalul anului i eu am preluat $n martie. Am rotit stocul "la de foarte multe ori i am f"cut un profit imens pentru acele vremuri. S" pl"tesc stocul la final de an a fost o (agatel". !ractic, marele nostru $nceput "la a fost. Acolo am f"cut un capital incredi(il de mare5. 7u acest capital, dar mai ales cu credite luate de la ("nci, fra#ii !av"l au $nceput s" se e;tind" dup" un plan simplu i eficient. 6n loc s" $nc-irieze spa#ii comerciale, au preferat s" se $mprumute i s" le cumpere. Do(+nzile la ("nci erau mari, dar niciodat" mai mari dec+t infla#ia galopant" din anii >&0, ceea ce f"cea creditele mai u or de ac-itat. 7+nd au ajuns la al treilea magazin de mo(il" $n )ac"u, s-au $ntre(at care e urm"torul pas. 3Al patrulea magazin de mo(il" nu mai mergea i noi voiam s" ne e;tindem. Atunci am $nceput s" vindem i materiale pentru amenaj"ri, instala#ii, diverse lucruri. A $nceput s" se contureze profilul de ast"zi. Se c"utau foarte mult aceste produse, cererea era mult mai mare dec+t oferta. Am ajuns la trei magazine de mo(il" i cinci de decora#iuni. Am -ot"r+t s" mergem i $n afara ora ului i am luat leg"tura cu cei de la *omtelecom s" vedem dac" puteam face o re#ea intern" prin care s" vedem stocurile i s" avem un control. Am fost primii care am lucrat online, am #inut ca totul s" fie organizat ca la carte. Am $nceput s" construim< la *oman, la 7om"ne ti, la Ia i. Am ajuns la vreo '0 de magazine mici $n care vindeam mo(il" i materiale pentru amenaj"ri5. Se $nt+mpla prin anul '00%. Fra#ii !av"l s-au oprit pentru o clip" $n loc i au f"cut (ilan#ul primului deceniu din istoria Dedeman. !lecaser" cu un angajat i cu un (utic de %, metri p"tra#i, iar acum aveau '05 de oameni i '0 de magazine care $mp+nziser" ora ele din 9oldova. S-au uitat unul la altul, apoi i-au pus aceea i $ntre(are< 37are e urm"torul pas:5. !entru a afla r"spunsul, Drago !av"l s-a urcat $n ma in" i a plecat $ntr-o c"l"torie prin #"rile dezvoltate din Auropa. 3Am mers $n Italia i Austria, s" v"d cum v+nd ei materiale pentru amenaj"ri. Intram $n magazine, m" uitam, puneam $ntre("ri. Am v"zut marile lor magazine de (ricolaj i m-am g+ndit c" atunci c+nd vor veni peste noi, ne vor elimina. Am zis c" tre(uie s" facem ceva ca s" #inem pasul5. ;ebi: Str"inii nu s-au l"sat prea mult a tepta#i. 6n '00', francezii de la )ricostore desc-ideau, la )ucure ti, primul magazin de (ricolaj din *om+nia. Bndeva $n 9oldova, ne tiu#i de nimeni, fra#ii !av"l preg"teau strategia de ap"rare $mpotriva 3cotropitorilor5 str"ini. Au pus pe -+rtie un proiect i a $nceput s" caute finan#are. Ara pe vremea c+nd ("ncile str"ine p"trundeau $n *om+nia. Dup" ce se luptaser" ani la r+nd cu (irocra#ia draconic" a ("ncilor auto-tone, $nt+lnirea cu olandezii de la A)4-Amro a fost floare la urec-e. )atavii au f"cut o analiz" la s+nge, au vizitat compania i le-au acordat un credit de %.500.000 de euro f"r" nicio garan#ieC 37u ace ti (ani am f"cut la Suceava un magazin care avea ..500 de metri p"tra#i, un monstru fa#" de ceea ce aveam p+n" atunci. Ara o -al" mare, e;act cum sunt acum marile magazine de (ricolaj. A func#ional i ast"zi, numai c" l-am e;tins de dou" ori i are %0.000 de metri p"tra#i. A fost magazinul cu care am $nv"#at cum se face, dar ne-a fost teri(il de greu. 7ele mai mari dificult"#i erau cu furnizorii, care nu $n#elegeau c" tre(uie s" etic-eteze produsele i s" pun" cod de (are. 7ine punea pe vremea aceea cod de (are la produsele de amenaj"ri: @i atunci am f"cut o munc" titanic". Aveam imprimantele noastre, tip"ream i etic-etam noi5, $ i aminte te Drago !av"l. !ornind de la Suceava, Dedeman a desc-is magazine de (ricolaj $n toate marile ora e din 9oldova, pe care lan#urile str"inilor au ocolit-o la $nceput, prefer+nd )ucure tiul i alte ora e mai dezvoltate. 7+nd a sosit momentul intr"rii $n )ucure ti, fra#ii !av"l s-au lovit de pre#urile astronomice ale terenurilor. 3=uasem un nou credit ca s" ne e;tindem, dar pre#urile terenurilor erau a(erante i atunci am mers special $n !olonia, s" v"d ce se $nt+mpl" la ei. A o #ar" aflat" cu mult $naintea noastr" i am constatat c" pre#urile erau la mai pu#in de jum"tate $n compara#ie cu

*om+nia. @i n-am mai cump"rat, mi-am dat seama c" tre(uie s" se $nt+mple ceva. A venit criza, pre#urile au sc"zut i noi ne-am e;tins, specul+nd aceast" perioad" $n favoarea noastr". !entru noi, criza a fost un mare noroc i ne-a ajutat s" c+ tig"m lupta cu marile lan#uri ale str"inilor5.

-7+nd am luat credite peste credite, au fost i momente $n care m-am g+ndit c" putem pierde tot. Dar ne-am n"scut $ntr-o familie s"rac". 7e putea s" ni se $nt+mple: S" ne $ntoarcem de unde am plecat. Drago !av"l, ac#ionar principal Dedeman -4oi nu am f"cut niciodat" afaceri cu statul. Am dat pe un magazin mai mult dec+t a pl"tit cineva pe Dotelul 9oldova din )ac"u, care avea %' etaje. A trea(a lor, pe noi nu ne-au interesat afacerile cu statul. Drago !av"l, ac#ionar principal Dedeman

In.plus-EE EEDedeman este afacerea de succes a doi antreprenori rom+ni care, $ncep+nd cu anul %&&', au dezvoltat lan#ul de retail cu materiale de construc#ii i pentru amenaj"ri interioare, de tip Do-It-Fourself, destinat celor ce doresc s" $ i construiasc" i s"- i amenajeze c"minul. Suntem cea mai dinamica companie din domeniu.=a 8 ani de la desc-iderea primului magazin de tip DIF cu suprafa#" de peste 5000 m' am devenit lider national in retailul materialelor de constructii si al amenaj"rilor interioare, cu capital %00G rom+nesc, oper+nd $n prezent o re#ea de .' de magazine. 7ompania s-a e;tins $ntr-un ritm constant i rapid, dar pe l+ng" calcule i cifre, cel mai important capital al modelului de (usiness Dedeman este cel uman. Angaja#ii care lucreaz" $n cele .' magazine ale lan#ului nostru de retail alc"tuiesc o familie, dinamic", pragmatic" i mereu atent" la cerin#ele, planurile i nevoile clien#ilor i partenerilor no tri. 6n %&&0, Dedeman avea %% angaja#i. 6n '00', pentru re#eaua de retail cu materiale de construc#ii i pentru amenaj"ri interioare lucrau '05 oameni. Ast"zi, la Dedeman, peste ,%00 de angaja#i stau la dispozi#ia clien#ilor no tri, dedica#i planurilor lor. 6n re#eaua de magazine Dedeman, clien#ii no tri pot alege articole destinate instala#iilor termice, sanitare, electrice, de canalizare si gaz, materiale de (az" $n construc#ii, materiale pentru amenaj"ri interioare, scule i accesorii, unelte i utilaje, ec-ipamente de protec#ie, articole pentru gr"dina, mo(ilier, electronice i electrocasnice. Hama produselor comercializate este e;trem de generoas" dep" ind 05.000 de repere, acestea provenind de la produc"tori na#ionali sau din importuri - Fran#a, Italia, Spania, !olonia, Slovacia, Hermania i 7-ina.

Dedeman $nseamn" totodat" servicii de calitate care $nso#esc i completeaz" cump"r"turile pe care clien#ii le fac $n magazinele noastre. !e l+ng" consiliere i consultan#", serviciile de logistic" i asisten#" transform" vizita la Dedeman $ntr-o invita#ie de a reveni oric+nd $ntr-un mediu prietenos, atent i fle;i(il, dedicat planurilor celor -arnici i $ntreprinz"tori. !edeman este o companie din *om+nia care se ocup" cu v+nzarea de materiale de construcii i amenaj"ri interioare. 7ompania a fost $nfiinat" $n anul %&&' i este controlat" de oamenii de afaceri Drago i Adrian !aval I'J. !rincipalii concureni ai Dedeman sunt reelele de retail Dorn(ac- /Hermania1, !ra2ti2er /Hermania1, )ricostore /Frana1, )au9a; /Austria1, 8)I /Hermania1, precum i companiile rom+netiAm(ient Si(iu i Ara(esKue HalaiI.J. 6n martie '0%%, compania deinea '' de magazine I.J.Hrupul Dedeman mai cuprinde i firmele Dedeman Automo(ile - dealer Dacia, *enault, 4issan - i Dedeman 7amioane dealer *enault ?ruc2sI0J. 8umr de an"a(ai $n '0%%< peste 0..00I5J Cifra de afaceri: '0%0< '8&,8 milioane euro EE'00&< '50 milioane euroEE '008< '50 milioane euro EE'00L< %&L milioane euro