Sunteți pe pagina 1din 66

CUPRINS:

Intoducere........3 Capitol I Aspecte Teoretice privind Tranzaciile Internaionale .........5 1.1 Scurt istoric a Tranzaciilor Internaionale.........5 1.2 Conceptul de Tranzacii Internaionale......8 1.3 Obiectul Tranzaciilor Comerciale Internaionale....11 Capitol II Eficiena i !iscul "n Tranzacii Internaionale.......15 2.1 Eficiena n Tranzacii Internaionale...15 2.2 Conceptul de Risc n Tranzacii Internaionale........21 2.3 Finanarea Tranzaciilor Internaionale....28 Capitol III #eli$itrea %&iectului de Analiz' al Teorii Tranzaciilor Internaionale........3( 3.1 Derularea Contractelor n Tranzaciile Comerciale Internaionale.......3( 3.2 Diminuarea Riscului n Tranzacii Internaionale.............................................)5 3.3 Evoluia Realiz rilor de E!port "i Import n Republica #oldova............)8 Concluzii i reco$and'ri.52 *ista A&revierelor................................................................................................55 +i&lio,rafie...5Adnotare ..............................................................................................................58 Ane.e

Introducere
%facerile internaionale au fost unul dintre factorii primari care au mentinut inte&ritatea imperiului. 'nca de pe vremea Imperiului Roman( obinerea de beneficii din afacerile internaionale era vazut ca un instrument al politicii nationale. Economia mondial actual se caracterize printr)o noua baz te*nolo&ica( prin e!tinderea "i intensificarea tranzaciilor comerciale internaionale( modificarea raporturilor de fore n plan economic "i politico)militar "i o noua modalitate de definire a relaiei dintre naional "i internaional. Tranzaciile internaionale constituie o activitate necesar "i atractiv . %facerile internaionale sunt atractive deoarece ele combin "tiia "i arta afacerilor cu multe alte discipline ca+ economia( antropolo&ia( &eo&rafia( istoria( limbi str ine( ,urisprudena( statistica "i demo&rafia. %facerile internaionale( prin urmare( prezint mari oportunit i e!pansiune( cre"tere a veniturilor( dect o fac afacerile naionale sin&ure. ofer consumarorilor noi oportunit i( permit ac*iziionarea unei mai lar&i variet i de produse att din punct de vedere cantitativ ct "i calitativ "i ac*izitioneaz la preuri care sunt reduse prin concurena internaional . sunt importante pentru ri( companii "i personae fizice att ca oportunitate ct "i ca competiie. Tranzacia internaional este un act comercial comple! care ne permite s deina o ima&ine de ansamblu asupra diferitelor aspecte ale practicii comerului internaional( sa separ m principalele sfere de competena n acest domeniu. Importul "i e!portul sunt doi termini cere definesc aceea"i operaie+ o tranzacie internaional . -tilizarea lor difer dupa cum se consider operaia+ din punct de vedere al cumparatorului avem de aface cu un import( iar din punct de vedere al vanzatorului avem de aface cu un e!port. Fiind un act comercial comple!( tranzacia internaional implic mai muli participanti la realizarea sa+ 'n cadrul 'ntreprinderii particip + Comercialistul care se ocup de & sirea( oferirea acelor solutii de desfacere a produsului care s r spund cel mai bine a"tep tarilor clientilor s i.

0uristul( este cel care verific dac s)au nc*eiat contracte adecvate ntre p ri( dac s)au avut n vedere respectarea e!i&enelor de securitate "i analizeaz cadrul ,uridic ales ca referin .

Finanistul este preocupat de a asi&ura ec*ilibrul ntreprinderii( att n timpul duratei de realizare a contractului c t "i n tmpul perioadei de credit. 1o&isticianul are ca sarcin s or&anizeze flu!urile fizice "i flu!urile de informaii din plin + banc*eri(

'n e!teriorul ntreprinderii.( la o tranzacie interna ionala particip transportatorii( tranzitori( intermediarii( asi&uratorii "i administraiile.

2anc*erii sunt aceia care intervin n mod necesar n derularea partilor "i ofera sevicii n materie de finanare "i de acoperire a riscurilor. %si&uratorii sunt aceia asupra c rora intreprinderile transfer o parte nsemnat din riscurile tranzaciilor. %dministratorii( la randul lor( pot a,uta e!portatorii n cadrul politicii le&ate de e!porturi.

3rodusul este ninte de toate un raspuns la a"tept rile unei piee care mpart nu att produsul ct relaia produs)pia sau produs)se&ment de pia . %facerile 4tranzaciile 5 economice internaionale pot fi structurate 4 n scopuri didactice5 n $ cate&orii "i anume+ afaceri 4tranzacii 5 care au loc n economia real "i respectiv afaceri financiare internaionale. Din prima cate&orie fac parte+ tranzaciile comerciale internaionale( cele de cooperare economic internaional "i investiiile directe de capital. n cea de)a doua cate&orie se includ+ tranzaciile care au loc pe piaa valutara internaional ( pe piaa internaional a creditului "i respectiv pe piaa internaional de capital. Dezvoltarea afacerilor internaionale tinde s devin o condiie de e!isten a firmelor( indiferent de marime sau domeniu de activitate iar consecina este c internaionalizarea "i &lobalizarea se constituie n tras turi fundamentale ale acestui nceput de secol "i mileniu.

Capitol I . Aspecte Teoretice privind Tranzaciile Internaionale


1.1. /curt istorc a Tranzaciilor Internaionale.
O dat cu formarea primelor &ranie naionale( afacerile internaionale au fost conduse de naiuni sau individual. 'n multe cazuri( afacerile internaionale( sin&ure( au fost o for ma,or n delimitarea &ranielor "i sc*imbarea istoriei economiei mondiale. De e!emplu( afacerile internaionale au ,ucat un rol vital n formarea "i declinul imperiului roman( al c rui impact de &7ndire( cuno"tine "i dezvoltare sunt simite "i n ziua de azi. De altfel( c7nd citim despre mar"ul le&iunilor romane( trebuie s "tim c acesta nu se datora e!clusiv puterii militare pe care imperiul se baza. Romanii au folosit ca stimulent ma,or pa! romana 4pacea roman 5. %ceasta le permitea comercianilor s c l toreasc n si&uran pe drumurile construite( meninute "i prote,ate de le&iunile romane "i trupele afiliate lor. Roma a stimulat construirea unor piee centrale n ora"e "i constituirea unui sistem de comunicaii adecvat. %facerile internaionale au nflorit n imperiu contribuind la mbun t irea modului de via ( aceasta devenind model pentru cei din afar . Cur7nd( ora"e "i naiuni care nu f ceau parte din acesta s)au decis s se afilieze imperiului. Ei au fost de acord s pl teasc tribut si ta!e deoarece beneficiile erau mai mari dec7t d rile. 012 pa,.1 3 3rin urmare( cre"terea imens a imperiului roman s)a efectuat "i pe baza le& turilor de afaceri. Desi&ur( eforturi substaniale au fost f cute pentru a menine acest mediu favorabil. C7nd piraii ameninau c ile de navi&aie comercial ( de e!emplu( 3ompeius( a trimis o for mare pentru a)i elimina. Odat acest lucru mplinit( costurile de distribuie au sc zut substanial( deoarece teama de a c l tori a disp rut. 2unurile puteau fi v7ndute la preuri mai mici ceea ce duce la l r&irea cererii. %facerile internaionale au reprezentat unul dintre factorii primari care au meninut inte&ritatea imperiului. %tacurile triburilor barbare asupra imperiului( au f cut ca romanii s piard teren. #ai t7rziu( triburile din afar atacau un imperiu care era de,a substanial sl bit din temelii( datorit accentu rii decadenei. 3acea roman nu a mai putut fi impus mult timp( folosirea "i acceptarea sistemului monetar comun a dec zut( iar comunicaiile nu au mai putut funciona bine mult timp. 3rin urmare( afilierea la Imperiul Roman nu a mai putut oferi avanta,ele din trecut. Fo"ti aliai( observ7nd c nu mai e!ist beneficii din asocierea cu Roma( s) au aliat cu invadatorii. 'nc de pe vremea Imperiului Roman( obinerea de beneficii din afacerile internaionale era v zut ca un instrument al politici naionale. Folosirea de constr7n&eri economice de c tre
8

naiuni sau &rupuri de naiuni( de e!emplu( "i are r d cinile n timp( n ora"ele state &rece"ti "i r zboiul peloponesian. 'n r zboaiele lui 9apoleon( combatanii au folosit blocadele navale "i economice pentru a obine supremaia. Similar( n timpul r zboiului civil din S-%( 9ordul a urm rit n mod constant o strate&ie de anulare a oportunit ilor de afaceri internaionale ale Sudului( pentru a)l priva de veniturile obinute din e!port. #ai recent( S-% a impus embar&oul economic Ira:)ului ca urmare ocup rii ;u<ait)ului de c tre acesta( constituie o dovad a folosirii( n perioada modern ( a constr7n&erilor economice( ca element de presiune pentru atin&erea unor obiective &eo)politice. C*iar dac m sura n sine nu a avut efectul scontat n cele din urm ( izolarea economic internaional a Ira:)ului 4mpiedicarea realiz rii operaiunilor de import)e!port n mod liber( mpiedicarea investiiilor str ine n Ira:( precum "i a oric rei alte forme de cooperare economic "i te*nic internaional 5 a reprezentat o aciune politic ma,or care demonstreaz importana sc*imburilor economice internaionale.01)2 pa,.13 Importana afacerilor internaionale a putut fi observat n anii =/>. 'n acel timp( decretul Smoot) ?a<le@ a crescut ndatoririle importatorilor "i a avut ca urmare reducerea volumului de bunuri care intrau pe teritoriul S-%. %cest act a fost elaborat n sperana c se va nt ri fora economic internaional a S-%. %ciunea a fost perceput ne&ativ de cei mai importani parteneri comerciali ai %mericii. Deprecierea la scar lar& "i colapsul sistemului financiar mondial au fost dou dintre instrumentele care au condus la declan"area celui de Aal doilea r zboi mondial. 'n secolele trecute( comerul s)a derulat la nivel internaional( dar nu a avut acela"i impact asupra naiunilor( firmelor "i persoanelor fizice a"a cum s)a nt7mplat n perioada ce a urmat celui de al doilea r zboi mondial. B ri care nu s)au &7ndit niciodat la o participare ma,or n comerul mondial( s)au afirmat drept centre economice ma,ore ale economiei mondiale 4de e!emplu( ?on& ;on& Aal II)lea centru financiar al %siei( Sin&apore5. 3ersoanele fizice "i firmele au realizat c pot "i trebuie s fie competitive( nu numai pe pieele naionale( dar "i pe cele &lobale. %facerile internaionale formeaz o reea de le& turi &lobale pe ntre& mapamondul( care lea& toate rile( instituiile "i persoanele mult mai str7ns dec7t n trecut. %ceast er a le& turilor aduce laolalt comerul( pieele financiare( te*nolo&ia( standardele de via precum "i moduri nea"teptate de colaborare "i cooperare. Importana lor a fost recunoscut semnificativ pentru prima dat n timpul primului "oc petrolier( care a z&uduit pieele mondiale n ani =C>. Din acel moment le& turilor economice internaionale li s)a acordat atenia cuvenit . Seceta din 2razilia( precum "i efectele ei asupra produciei de cafea( este resimit n ntrea&a lume. 3r bu"irea &lobal din DEFC a fost resimit n toate centrele financiare din lume. Invadarea ;u<ait)ului de c tre Ira: n DEE>( precum "i r zboaiele care au urmat 4DEED($>>/5 au afectat preul petrolului( nivelul stocurilor "i circulaia lic*idit ilor n ntrea&a lume.012 pa,.143

%d7ncirea contemporan a diviziunii mondiale a muncii a avut( printre altele consecinele sale( "i intensificarea considerabil a comerului internaional( ceea ce a determinat( implicit( sporirea f r precedent a sc*imburilor de valori materiale "i spirituale pe calea v7nz rii)cump r rii "i a cooper rii economice "i te*nico)"tiinifice ntre parteneri din ri diferite. Este de necontestat c ( n ultimele decenii( formele pe care le)au mbr cat sc*imburile internaionale de valori materiale "i spirituale s)au diversificat considerabil( pe l7n& formele clasice( tradiionale( ap r7nd forme noi( dintre care menion m cooperarea economic "i te*nico) "tiinific ( cesiunea "i licenierea de brevete de invenii sau de :no<)*o<( consultin&)ul( en&ineerin&)ul etc.( care au c7"ti&at un loc din ce n ce mai important n cadrul comerului internaional. Este ns evident c ( toate formele de comer( fie tradiionale( fie mai nou ap rute( ntre parteneri din state diferite( au la baz principiile fundamentale ale contractului de v7nzare)cump rare( a c ror temeinic cunoa"tere faciliteaz substanial nele&erea tuturor celorlalte tipuri de contracte din sfera economic . 3rivit ca o cate&orie economic ( noiunea de tranzacie comercial internaional este( f r ndoial ( e!trem de cuprinz toare( ea n&lob7nd totalitatea activit ilor referitoare la ne&ociere( contractare( livrare)transport( asi&urare( decontarea preului etc. necesare transfer rii( de fapt "i de drept( a propriet ii bunurilor materiale de la v7nz tor la cump r tor( persoane aflate( de re&ul ( n ri diferite. Sc*imbul marf )bani a c7"ti&at n importan pe m sura intensific rii operaiunilor comerciale( care au cunoscut o adev rat nflorire n perioada de &lorie a Imperiului Roman. 3uterea economic ( politic "i militar a Romei antice a dat na"tere unei intense circulaii de m rfuri( at7t n interiorul Imperiului( c7t "i ntre acesta "i statele vecine( n special cele mediteraneene. Sc*imbului economic marf )bani( i)a urmat construcia ,uridic a contractului de v7nzare) cump rare( care a evoluat prin prevederile coninute n dreptul roman. Formei primitive a contractului de v7nzare real ( mancipatio( i)a urmat( odat cu apariia pe scena istoriei a capitalului comercial( v7nzarea pe credit( faz facilitat ( pe de o parte( de dezvoltarea continu a circulaiei m rfurilor( iar pe de alt parte( de dezvoltarea continu a circulaiei m rfurilor( iar pe de alt parte( de nt rirea ncrederii reciproce dintre comerciani( ca urmare a unor raporturi comerciale repetate "i stabile. Este perioada n care s)au pus bazele contractelor consensuale( acordul de voin ntre p ri fiind suficient pentru a da na"tere raportului ,uridic de v7nzare) cump rare.

1. 2. Conceptul de Tranzacii Internaionale


%ciunile de v7nzare)cump rare de m rfuri "i servicii de c tre operatori economici din ri diferite sunt caracterizate din punct de vedere terminolo&ic de o mare diversitate. 'n literatura de specialitate nt7lnim urm toarele noiuni sinonime+ tranzacii comerciale internaionale( tranzacii economice internaionale( afaceri comerciale internaionale( afaceri economice internaionale( comer e!terior( comer internaional( te*nici de comer internaional. Se consider c afacerile internaionale sunt( n aceea"i m sur ( o art ( dar "i o "tiin . Succesul n aceast activitate depinde de modul n care sunt mbinate cele dou aspecte+ arta "i "tiina afacerilor. Reprezentanii autorit ilor "i cercurilor de afaceri care nele& ambele aspecte( le pot ncorpora at7t n &7ndirea( c7t "i n practica afacerilor internaionale. Ei vor putea astfel considera realiz rile internaionale( deciziile "i consecinele acestora ca fiind rezultate dintr)o multitudine de ntreb ri cum ar fi+ Ideea( produsul( sau serviciul meu corespunde cerinelor de pe piaa internaional H Ce sc*imb ri vor fi necesareH 1a ce amenin ri ale competiiei &lobale trebuie s m a"teptH Cum pot fi contracarate aceste amenin ri H Ce alternative strate&ice a" mai aveaH

C7nd mana&erul inte&reaz r spunsurile la aceste ntreb ri n deciziile sale( pieele internaionale pot produce cre"teri de producie "i profit( iar nevoile sunt satisf cute. %sistarea n acest proces de decizie este scopul acestei c ri.012 pa,.113 Tranzacia internaional este un act comercial comple! care ne permite s contur m o ima&ine de ansamblu asupra diferitelor aspecte ale practicii comerului internaional( s principalele sfere de competen n acest domeniu. Importul "i e!portul sunt doi termeni care definesc aceea"i operaie+ tranzacia internaional. Deci( avem de)a face cu acordul a dou voine( cea a cump r torului "i cea a v7nz torului. Realizarea efectiv a tranzaciei ntre cei doi parteneri( are loc n situaia n care pe cei doi multe lucruri i separ 4spaiul( limba( cultura( economia5 dec7t i apropie. Trebuie remarcat e!istena unei "tiine a tranzaciilor internaionale( al c rui obiect specific( propriu de studiu este lumea afacerilor internaionale.
F

separ m

Afacerile internaionale se delimiteaz n trei mari &rupe+ afaceri economice. afaceri financiare. afaceri monetare.

'n prima cate&orie( sunt incluse afacerile industriale 4activit i productive cu participare de capital str in5 "i afacerile comerciale 4sc*imburile e!terne cu produse "i servicii5. Cea de)a doua &rup ( cuprinde+ investiiile str ine directe "i investiiile de portofoliu. Irupa a treia vizeaz operaiunile desf "urate pe pieele valutare "i interbancare internaionale. 012 pa,.243 Tranzaciile co$erciale2 "ntr5o for$' $ai e.plicit'2 se refer' la: comerul internaional 4e!portul "i importul5 cu bunuri fizice. sc*imburile internaionale cu servicii comerciale 4comerul invizibil5 ce cuprind+ transporturile internaionale( asi&ur rile internaionale( turismul internaional etc.. operaiunile comerciale combinate concretizate sub form de+ ree!port( contrapartid ( s<it* etc. Tr's'turile tranzaciei internaionale se pot rezuma la+ 1. necesitatea e!istenei a minimum doi parteneri din ri diferite. 2. Jse nc*eieK n urma unei ne&ocieri n care p rile cedeaz reciproc din inteniile iniiale. 3. se finalizeaz numai dac e!ist un interes specific al fiec rui partener. ). se consemneaz Lnc*eie Jn scrisK sub forma de acordLconvenieLcontract comercial. Fiind un act comercial comple!( tranzacia internaional implic mai muli participani la realizarea sa. 'n cadrul ntreprinderii particip mai activ urm torii+ comercialistul care se ocup de & sirea acelor soluii de desfacere a produsului care s corespund cel mai bine a"tept rilor clienilor s i. juristul este cel care verific dac s)au nc*eiat contracte adecvate ntre p ri( dac s)a avut n vedere respectarea e!i&enelor de securitate( analiz7nd totodat cadrul ,uridic ales ca referin . finanistul este preocupat de a asi&ura ec*ilibrul financiar al ntreprinderii( at7t n timpul duratei de realizare a contractului( c7t "i n timpul perioadei de credit. logisticianul are ca sarcin s or&anizeze flu!urile fizice "i flu!urile de informaii( n special n ntreprinderile mari.

1a fiecare din competenele indispensabile bunului mers al tranzaciei corespunde una sau mai multe profesiuni. 'n cadrul firmelor mici "i mi,locii este necesar un personal cu pre& tire polivalent . Dac resursele disponibile sunt insuficiente( se recur&e la competene e!terioare. Din e.teriorul "ntreprinderii "i aduc contribuia la derularea unei tranzacii internaionale printre alii( urm torii+ banc*erii( asi&uratorii( transportatorii "i administraiile 4vamale( portuare etc.5.012 pa,.213 Tranzactia co$erciala internationala Reprezint totalitatea activitatilor economice care au ca scoprealizarea de operatiuni comerciale internationale privindcirculatia marfurilor de la vanzator la cumparator( incadrul prevederilor convenite prin contractul de vanzare Acumparare. Contractul de vanzare internationala de $arfuri Este acordul de vointa intre doi parteneri( avand sediile in taridiferite( prin care e!portatorul se obli&a sa transfereasupra importatorului proprietatea unui bun al sau(contra platii unui pret. Reie"ind din analiza opiniilor prezentate( "i ca urmare a propriilor investi&aii( autorul constat urm toarele aspecte determinante al tranzaciilor comerciale internaionale+ a5 Ele reprezint un sistem comple! de interaciune a a&enilor economici ce dep "e"te spaiile economice naionale. b5 %ceast interaciune realizeaz urm toarele funcii+ or&anizarea "i mi,locirea sc*imbului naional de resurse naturale sau rezultate ale muncii omului. acceptarea internaional a valorii produselor rezultate din diviziunea internaional a muncii. c5 Tranzaciile comerciale internaionale sunt un instrument de influen asupra sistemului economic al statului "i relaiilor cu e!teriorul.

D>

1. 3. %&iectul Tranzaciei Co$erciale Internaionale


Obiectul unei tranzacii comerciale internaionale l reprezint ceea ce &eneric numim produs. 9oiunea de produs trebuie privit ( precizat "i analizat n sens lar&. Produsul este nainte de toate( un r spuns la a"tept rile unei piee. Se numete produs tot ce poate fi oferit pe o pia . Conceptul de produs dep "e"te n sens lar& noiunea de obiect tan&ibil. Dup natura lor produsele pot fi+ bunuri primare. bunuri manufacturate. bunuri cu ntrebuinare special . servicii. cuno"tine te*nice. +unurile pri$are sunt+ a&ricole 4alimente "i materii prime5. miniere 4minereuri( combustibili5. +unurile $anufacturate sunt reprezentate de+ fier( oel( alte semifabricate 4produse din lemn( piele( cauciuc5( ma"ini "i ec*ipamente de birou( transport( telecomunicaii( te!tile( confecii( "i alte bunuri 4mobil ( aparate casnice( nc l minte( ceasuri etc.5. +unurile cu "ntre&uinare special' se refer la obiecte din aur( arme etc. /erviciile sunt foarte diversificate( "i ocup n prezent o poziie important totodat de catalizator pentru tranzaciile comerciale internaionale. Tendina de internaionalizare a tranzaciilor comerciale "i implicit a serviciilor( are la baz volumul "i amplitudinea cresc7nd a actelor comerciale( at7t pe pieele naionale( c7t "i pe cele internaionale. Serviciile care nsoesc tranzaciile comerciale internaionale( "i care n acela"i timp fac obiectul acestora( constituie un domeniu cu re&lementari specifice referitoare la importuri "i e!porturi. n sc*imburile mondiale. %cestea ndeplinesc rolul de lubrifiant pentru ansamblul activit ilor moderne "i

DD

'n perioada DEE>)$>>6 ritmul mediu anual de cre"tere a e!porturilor de servicii a fost de peste GM( fiind superior celui nre&istrat n cazul e!porturilor de bunuri 48M5( "i aproape dublu fa de cre"terea produciei industriale "i a 3I2)ului. 3onderea e!porturilor de servicii n totalul e!porturilor de bunuri "i servicii este n prezent de $6M. Naloarea serviciilor e!portate n $>>/ s) a cifrat la DCG/ miliarde dolari. 012 pa,.223 %numite domenii de activitate a serviciilor au o puternic vocaie pentru internaionalizare. 3rintre acestea menionam+ transporturile( sistemul bancar( asi&ur rile etc. Tranzacionarea cuno tinelor te6nice se realizeaz prin+ cesionare de licene. acordare de asisten te*nic "i de consultan . acorduri de cooperare "i de ,oint)venture. contracte de pre& tire profesional . v7nzarea de cuno"tine te*nice nebrevetate 4:no<)*o<5.

Ca "i n cazul serviciilor( transferul de te*nolo&ie poate fi o activitate autonom ( sau se poate nscrie n complementul ofertei produsului ntreprinderii. E!emplu+ cesiunea unei licene pentru utilizarea unui brevet de invenii. v7nzarea unui ec*ipament sau utila, completat de un contract de pre& tire a forei de munc . 3ractica tranzaciilor comerciale internaionale demonstreaz c oferta ntreprinderii nu este universal ( ea se adreseaz unei piee numit se&ment int . Demersul care asi&ur accesul pe o pia cuprinde trei elemente+ se&mentarea. ale&erea intei. poziionarea.

Segmentarea Const n a analiza "i a mp ri piaa n subansambluri distincte( n funcie de motivaiile "i a"tept rile consumatorilor. Fiecare subansamblu poate face obiectul unei abord ri comerciale specifice 4mar:etin& mi!t( difereniat5. Studiul de pia al p rilor avute n vedere trebuie s permit de&a,area criteriilor pertinente referitoare la se&mentare pentru produsul "i rile considerate. Alegerea intei Constituie de fapt strate&ia de dezvoltare internaional care determin ale&erea se&mentelor pe care le viz m ntr)o perspectiv de ansamblu a evoluiei pieelor. %ceast ale&ere dep "e"te

D$

cadrul fiec rei ri( iar noiunea de se&ment int nu trebuie s fie confundat cu cea a pieelor diferitelor ri. Poziionarea 'n cadrul se&mentelor int ( firma( este foarte rar sin&ur ( ea trebuie s )"i defineasc oferta sa pentru a se deosebi foarte clar de concureni. Deosebirea 4diferenierea5 se bazeaz pe concepia produsului "i pe prezentarea ima&inii sale. 'n acest conte!t se pune problema adaptrii produsului care este str7ns le&at de caracteristicile intei "i de poziionarea stabilit . 012 pa,.233 %daptarea prive"te toate caracteristicile produsului. 'n acest caz avem n vedere+ D. adaptarea tehnic este adesea o constr7n&ere imperativ n virtutea re&lement rilor "i normelor n vi&oare. %ceasta este o condiie de accesibilitate a firmelor la int . $. adaptarea comercial are n vedere luarea n considerare a tuturor aspectelor privitoare la nivelul a"tept rilor clientelei "i e!i&enelor poziion rii. %daptarea comercial prive"te ambalarea( etic*etarea "i marcarea conform re&lementarilor n vi&oare. -n alt aspect care trebuie avut n vedere n cadrul derul rii tranzaciilor comerciale internaionale este si preul produsului. %cesta trebuie s in cont de situaia de pe pia respectiv de preul practicat de concuren "i de preul propus de cump r tor. #ai mult( preul este determinat at7t de calitatea produsului( c7t "i de serviciile care)l nsoesc. 'n tranzacia internaional ( serviciile le&ate de punerea la dispoziie a produsului "i serviciile dup v7nzare ocupa un loc aparte. Ele pot fi la iniiativa "i sub responsabilit ile v7nz torului care stabile"te n acest caz o ofert complet . De asemenea( serviciile pot fi repartizate ntre e!portator "i importator. Referitor la punerea la dispoziie a produsului "i a serviciului( trebuie r spuns la urm toarele ntreb ri+ Cine va ordona "i va stabili transportul m rfurilor dintr)un punct n altulH Cine va suporta riscul pierderii sau pre,udiciile aduse m rfurilor n timpul transportuluiH Cine va pre& ti "i va realiza operaiunile vamale de e!port din ara v7nz torului "i de import n ara cump r toruluiH Cine va suporta pre,udiciile materiale dac aceste operaii nu pot fi efectuate sau sunt defectuos derulateH 'n funcie de r spunsurile la aceste ntreb ri se vor stabili clauzele ce vor fi inserate n contract. 012 pa,.2)3 Tranzaciile comerciale internaionale( ca rezultat al activit ii economice "i o form de interaciune a a&enilor economici( reprezint un element indispensabil al relaiilor economice
D/

internaionale( care( prin mecanismul s u contribuie la implicarea a&enilor economici din diferite ri n procesul de constituire a economiei &lobale postindustriale. Doar interesele comune "i ata"amentul fa Totodat de pro&resul economic poate fi un fundament al constituirii se economiei &lobale postindustriale "i cooper rii n soluionarea problemelor social)economice. fiind un spaiu al interdependenei( dar "i a ine&alit ii( economia &lobal printr)o asimetrie accentuat caracterizeaz ntre ri n ce prive"te &radul de inte&rare(

potenialul de concuren "i c*iar avanta,ele cre"terii economice. 082 pa,.1)53

'n funcie de obiectul tranzaciilor( comerul internaional este structurat pe dou componente+ O comerul cu bunuri materiale( sesizate vizual "i certificate la punctele de frontier . O comerul invizibil( care cuprinde prestaiile internaionale de servicii ce nu trec prin punctele vamale( fiind KinvizibileP+ importul "i e!portul de licene( turismul e!tern( transportul "i telecomunicaiile internaionale( serviciile le&ate de sc*imburile de te*nolo&ii etc. 'n ultima ,um tate de secol "i n special n ultimele decenii( comerul internaional a c p tat o serie de caracteristici( at7t n ceea ce prive"te dinamica c7t "i sub raportul structurii sale. 082 pa,.1)(3 Termenii sc*imbului sunt influenai n mod *ot r7tor de poziia rilor sau &rupurilor de ri n sistemul diviziunii mondiale a muncii. Sc*imbul internaional pune n relaie ri av7nd puteri economice "i politice foarte diferite. Sc*imburile mondiale sunt n primul r7nd raporturi de for . B rile care e!port cu prec dere produse cu un &rad redus de prelucrabilitate 4materii prime( produse a&ricole5( mai ieftine( "i import produse manufacturate "i te*nolo&ii nalte( mai scumpe( sunt defavorizate "i sub aspectul preurilor practicate pe piaa mondial ( controlat "i influenat de rile industrializate. Datele statistice arat c n perioada postbelic materiile prime 4minerale( lemn5 "i produsele a&ricole( e!portate n mare ma,oritate de c tre rile n curs de dezvoltare( au cunoscut cursuri foarte nere&ulate cu o tendin pe termen lun& orientat spre o cre"tere nesemnificativ . 'n aceea"i perioad ( preurile produselor manufacturate au fost mai stabile "i au cunoscut o cre"tere continu "i considerabil . 082 pa,.1543

D6

Capitol II . Eficiena i !iscul "n Tranzacii Internaionale


2.1 Eficiena "n Tranzacii Internaionale
Efecte ale comerului e!terior. %naliza eficienei &enerale a comerului e!terior pleac de la raportul de baz efecteLraport( dar se presupune luarea n considerare a specificului acestui sector. 2aza teoretic a eficienei comerului e!terior pleac de la teoria avanta,ului absolut "i cea a avanta,ului comparativ n comerul internaional( elaborate de %dam Smit* "i David Ricardo+ O teoria avanta,ului absolut+ consider c un produs nu se poate e!porta dec7t dac produc torii au costuri mai sc zute( deci productivitate mai ridicat 4%. Smit*5. O teoria avanta,ului relativ+ compar nu nivelul de cost pentru acela"i produs n dou ri ci costurile relative a dou produse sc*imbate 4D. Ricardo5. 'ntr)o viziune dinamic ( pentru perioada contemporan ( trebuie s se in seama de faptul c economiile naionale comunic ntre ele prin rata de sc*imb a monezilor lor( ceea ce complic foarte mult analiza avanta,elor relative n comerul internaional. Cea mai str lucit completare a teoriei lui Ricardo este adus de c tre ?ec:se*er "i O*lin care e!plic avanta,ele comparative n comerul internaional prin diferene macroeconomice de dot ri cu factori de producie. Efectele &enerale ale comerului e!terior pentru economia unei ri pot fi economice( sociale "i politice. cele economice pot fi+ O financiar)monetare 4rentabilitatea5. O structurale 4de transformare5. Ode acumulare 4raportul de sc*imb5. O de antrenare 4 de multiplicare5. Toate aceste efecte se pot transmite direct "i nemi,locit sau indirect "i propa&at( pe termen mediu "i lun&. Rentabilitatea n comerul e!terior e!prim acoperirea din veniturile unei activit i de e!port sau import a c*eltuielilor ocazionate "i obinerea de profit sub forma de diferen de pre
D8

pozitiv ( n condiiile n care preul intern se aduce la nivelul preurilor e!terne prin intermediul unui curs de sc*imb pe baza parit ii puterii de cump rare fa de alte valute. %lte relaii de calcul a elasticit ii e!portului 4importului5 fa de modificarea 4cre"terea5+ cererea e!tern . cererea intern . e!portul 4importul5 mondial.

Totodat ( rentabilitatea comerului e!terior se completeaz prin analiza efectelor propa&ate de acesta n viaa economico)social a rii( respectiv+ a7 Efecte structurale+ se modific structura material a produsului social "i a rezultatelor procesului naional de producie n sensul c o parte din produsul social creat se e!port "i se nlocuie"te cu alte valori de ntrebuinare din import. Dac aceste sc*imburi structurale la nivel macro vor potena "i influena pozitiv dezvoltarea economico)social a rii( atunci rolul comerului e!terior se amplific dincolo de rentabilitatea rezultat pe baz de calcule. &7 Efecte asupra acumul rii+ apar c*iar n situaia de ec*ilibru n valut a sc*imburilor( datorit diferenelor dintre preurile naionale "i cele internaionale( c7nd volumul importurilor e!primat n lei dep "e"te volumul e!portului e!primat tot n lei( diferena fiind surs de acumulare. c7 Efectele asupra eficienei utiliz rii resurselor economiei naionale( materiale "i umane n primul r7nd( c7nd urmare a sc*imburilor de valori cu str in tatea se economise"te munc naional .0-2 pa,.3--3 %naliza rentabilit ii n tranzaciile economice internaionale( n ansamblu( se mai poate completa "i cu unii indicatori ce sunt specifici anumitor te*nici+ ree!port( s<itc*( leasin& etc. Raportul de sc*imb n tranzaciile economice internaionale e!prim condiiile cantitative "i de pre n care se efectueaz sc*imburile internaionale de marf "i servicii. %cest raport este determinat de factori interni dar "i de factori e!terni . 'n le& tur cu raportul de sc*imb s)au dezvoltat o serie de indici care au relevan mai ales la nivel macro+ indicele raportului de sc*imb brut. indicele raportului de sc*imb net.

2alane utilizate n analiza comerului e!terior cu a,utorul balanelor( n &eneral( se poate determina starea economiei naionale la un moment dat( dar "i stabili strate&ii adecvate privind le& tura dintre ramuri "i relaiile economice internaionale. 2alana le& turilor dintre ramuri constituie un instrument folosit n analiza input)output pentru or&anizarea informaiilor referitoare la formarea "i utilizarea resurselor de bunuri materiale "i servicii n cadrul economiei naionale. 3ractic( ntocmirea acestei balane este necesar pentru a cunoa"teLestima+
DG

ie"irile sau livr rile unei ramuri c tre o alt ramur a economiei naionale pentru consum intermediar productiv. ie"irile sau livr rile dintr)o ramur pentru consum final( personal sau social. livr rile pentru acumulare "i pentru e!port. intr rile din fiecare ramur de bunuri "i servicii provenind de la alte ramuri sau din import. consumul de munc vie. amortizarea fondurilor fi!e pe ramur .

2alana de pl i e!terne cuprinde totalitatea creanelor "i datoriilor rii n raporturile sale de ansamblu cu str in tatea( e!i&ibile ntr)o anumit perioad ( de obicei un an( precum "i mi"c rile de capital nre&istrate n aceea"i perioad . 2alana de pl i e!terne se bazeaz pe principiul contabilit ii n partid dubl "i nre&istreaz + 8 la activ+ ncas rile( respectiv creanele e!i&ibile n acea perioad ( indiferent de momentul &ener rii. 8 la pasiv: pl ile( respectiv datoriile e!i&ibile n acea perioad ( indiferent de momentul n care au fost &enerate. 2alana de pl i e!terne se ntocme"te &lobal( re&ional "i bilateral. De"i nu e!ist un model unanim acceptat( n &eneral 23E include trei capitole sau conturi+ a7 Contul curent sau 23E curent care cuprinde+ balana comercial ( dat de e!portul "i importul de m rfuri. balana serviciilor cu ncas ri "i pl i din transport internaional( turism internaional( servicii de po"t ( telecomunicaii( comisioane "i speze bancare etc.. balana veniturilor( incluz7nd venituri din munc dividende ncasateLpl tite etc.. balana donaiilor "i a transferurilor unilaterale ca a,utoare internaionale( subvenii etc. "i drepturi de autor( dob7nzi "i

&7 Contul de capital sau balana mi"c rilor de capital care include intr ri "i ie"iri de capital+ A pe termen lun&+ peste un an( sub form de investiii directe( mprumuturi acordate de autorit i publice( finanarea unei filiale de societ i mam etc.. A pe termen scurt+ date de constituirea unor active bancare n str in tate sau repatrierea lor( mi"c ri de capital cu caracter speculativ etc.. A transferuri financiare cu caracter e!cepional. c7 Contul de re&ularizare "i mi"care a rezervelor oficiale nete+ care se detaliaz pe posturi diferite de la o ar la alta. Din punct de vedere contabil 23E este ec*ilibrat ( de re&ul e!cedentele sau deficitele pe capitole se compenseaz reciproc iar dac este pe ansamblu deficitar atunci se

DC

apeleaz la mprumuturi e!terne. dac este e!cedentar pe ansamblu( atunci e!cedentele primesc o anumit destinaie. 0-2 pa,.3-(3 %tunci c7nd analiz m mediul macroeconomic n care se desf "oar tranzaciile internaionale trebuie s inem seama de urm toarele elemente+ Cultura. 3erceperea anumitor diferene culturale are n vedere+ limba( obiceiuri vestimentare sau alimentare. E!ist "i alte diferene culturale puin vizibile la prima abordare care constituie un efect important n conduita afacerilor 4 rile cu conte!t economic slab "i cele cu conte!t economic puternic5. Politica. Sub e&ida I%TTLO#C comerul internaional este n &eneral liberalizat. 'n acest conte!t tranzacia internaional este mai puin sau mai mult e!presia unui raport politic ntre dou state. Mediul economic al rilor luate n considerare . Situaia economic a rilor

implicate afecteaz direct sau indirect tranzacia internaional . Ca e!emple( putem enumera+ salturile dezvolt rii. protecionismul local. con,uncturile economice naionale. inflaia. situaia financiar a statelor( ".a. Mediul economic internaional. %le&erea devizelor de facturare "i de &estiune a riscului tranzaciei depinde foarte mult de situaia de pe piaa monetar "i financiar internaional . 1a o pia instabil ( cursul de sc*imb al principalelor devize( devine foarte volatil( cresc7nd de asemenea riscul care este o problem esenial pentru derularea tranzaciei. Aspectele juridice. 9ormele ,uridice bine elaborate constituie un element de prim ran& n sc*imburile internaionale. Intervenia ,uridicului n tranzacia internaional este direct le&at de natura contractului. 'n cazul contractelor de v7nzare A cump rare p rile implicate n tranzacia comercial internaional sunt foarte preocupate de ale&erea dreptului aplicabil( de procedura de re&lementare a liti&iilor precum "i de re&ulile "i conveniile internaionale care certific practicile n materie de tranzacii internaionale 4I%TTLO#C( -9CT%D( CIC5. De e!emplu( Convenia de la Niena( referitoare la contractul de v7nzare internaional de m rfuri. re&ulile I9COTER#S. conveniile internaionale privind contractele de transport 4Convenia de la Nar"ovia pentru transportul aerian( Convenia de la 2erna pentru transportul feroviar5 etc. Concurena direct. Identificarea concurenilor "i observarea comportamentului lor( constituie semnale de pia care influeneaz decizia de a derula o afacere internaional . Concurena direct este cea care se e!ercit ntre firmele cu aceea"i

DF

activitate "i care opereaz pe acela"i se&ment de pia . Ele se adreseaz ( prin definiie( aceleia"i inte( clienii poteniali fiind bine informai de modalit ile "i intensitatea luptei concureniale. 'n acest conte!t( tranzacia internaional este influenat de+ structura concurenei. naionalitatea concurenilor. modalit ile de concuren .

3rivitor la structura concurenei( cu c7t firmele sunt mai numeroase "i de fore apropiate( cu at7t va fi mai puternic lupta( iar mar,ele de ne&ociere vor fi reduse. %tunci c7nd piaa este dominat de c7teva firme mari( e!ist dou feluri de a aborda tranzacia. -na de a adapta oferta la condiiile stabilite de firmele dominante( iar alta de a particulariza n mod radical oferta n cadrul unei strate&ii de difereniere. Referindu)ne la naionalitatea concurenilor( avem n vedere urm toarele aspecte+ ) O concuren local foarte puternic. Ea va fi adesea asociat cu un &rad de desc*idere slab pe piaa vizat . De e!emplu( penetrarea pieei americane de c tre industria aeronautic european 4%IR2-S5 este foarte lent datorit unei industrii americane foarte puternice. 'n acest conte!t oferta ntreprinderilor str ine trebuie s se diferenieze c7t mai bine de oferta local . ) O concuren strin bine poziionat. 'n aceast postur piaa este desc*is la importuri. %ici trebuie reperat naionalitatea concurenilor. 3rezena concurenei str ine se e!plic prin dou tipuri de factori. 'n prima &rup includem factorii de natur &eo&rafic ( istoric "i politic ( iar n cea de a doua factorii le&ai de competitivitate 4poziia de lider a concurenilor( reelele de distribuie pe care ace"tia le dein etc.5. Referitor la $odalit'ile de concuren'( trebuie spus c se adopt strate&ii diferite( n funcie de ceea ce se are n vedere "i anume+ produsul( serviciile ane!e( preul( condiiile de plat ( activitatea de promovare etc. Dac facem referire la mediul intern( procesul decizional ce vizeaz activitatea de e!port trebuie s in cont de urm toarele aspecte+ Capacitatea firmei de a face fa unor c*eltuieli suplimentare le&ate de activitatea de e!port. Structura acestora cuprinde+ a5 C*eltuieli de ale&ere a pieelor e!terne ocazionate de+ obinerea unor informaii despre piaa e!tern ale&erea pieei int . b5 C*eltuieli de pre& tire a pieei int nainte de nceperea activit ii de ne&ociere "i contractare. %vem n vedere c*eltuieli le&ate de+ elaborarea strate&iei de potenial . mp rirea pieei e!terne n se&mente int .

DE

p trundere pe pia . promovarea produsului "i emiterea de oferte sau primirea de comenzi. c5 C*eltuieli specifice activit ilor de producere "i e!pediere a m rfurilor destinate e!porturilor 4fabricare( livrare( finanare "i servicii post livrare5. 3otenialul de producie al firmei( respectiv capacitatea acesteia de a fabrica sub aspect cantitativ( calitativ "i la termen m rfurile destinate e!portului. Calitatea pre& tirii "i instruirii forei de munc "i disponibilitatea mana&erilor de a se implica n afaceri e!terne. Cultura de firm . Salariaii "i ntreprinderea realizeaz pe parcursul dezvolt rii o cultur proprie ancorat n valorile mediului macroeconomic din ara &azd . %u e!istat multe situaii c7nd cultura or&anizaional a reprezentat o fr7n n calea dezvolt rii afacerilor internaionale. Natura relaiei dintre parteneri se bazeaz pe anumite aspecte morale "i deontolo&ice( menite s creeze ncredere ntre ace"tia. Se pot nt7lni trei ipostaze. C7nd partenerul este un client ec!i" se diminueaz starea de incertitudine( o simpl factur proform ine loc de ofert comercial ( iar pl ile pot fi f cute prin virament. 3entru un client care se bucur de notorietate( trebuie ntreprinse toate precauiile necesare derul rii n bune condiii a afacerii internaionale( urm rindu)se ca relaiile comerciale cu acesta s devin tradiionale. 'n cazul unui client nou" prealabil semn rii oric rui an&a,ament( trebuie culese informaii le&ate de seriozitatea "i bonitatea acestuia. -lterior este necesar de urm rit ri&uros( efectuarea pl ilor de c tre noul client la termenele stabilite. 3ermanentizarea activit i de e!port a unei firme este esenial n abordarea acestui domeniu. 3entru firmele care deruleaz afaceri internaionale( ocazional( este recomandabil s se apeleze la competene din e!teriorul ntreprinderii( respectiv la intermediari specializai n operaiuni de e!port)import. C7nd se dore"te derularea unor afaceri internaionale n flu! continuu( decizia indicat este cea a stabiliri unei strate&ii specifice de e!port "i a structur rii n ntreprindere a unor compartimente specializate n acest scop. Strate&ia &eneral de e!port presupune elaborarea unui plan de activit i clar "i precis( ce d posibilitatea form rii unei ima&ini de ansamblu asupra tuturor operaiunilor pe care le implic derularea e!portului. Realizarea unei strate&ii &enerale de e!port confer firmei urm toarele a antaje+ stabilirea cu destul acuratee a c*eltuielilor aferente( diminuarea riscurilor posibile( ale&erea celor mai facile c i pentru intrarea pe pieele str ine( obinerea unei rate a profitului mai mare rezultat din tranzaciile e!terne comparativ cu cele interne( anticiparea deficienelor ce pot apare "i stabilirea c ilor de rezolvare.

$>

2.2 Conceptul de !isc "n Tranzacii Internaionale


#ediul internaional de afaceri este influenat de evoluia contradictorie a economiei mondiale "i de fenomene de instabilitate care caracterizeaz ma,oritatea economiilor naionale. 'n viaa economic intervin muli factori "i condiii a c ror apariie( manifestare "i evoluie este &reu de pro&nozat cu e!actitate. Din acest motiv( tranzaciile economice internaionale se desf "oar ( n prezent( n condiii de risc "i incertitudine. 1. !I/C9* EC%:%;IC reprezint' o alternativ' <cealalt' fiind ansa7 a condiiilor de finalizare a unei afaceri co$erciale sau financiare. 'n cele din urm ( riscul este cauzator de rezultate nefavorabile( care se pot materializa n c*eltuieli suplimentare( pierderi( "i imposibilitatea valorific rii unui moment con,unctural favorabil( dar incert. 'n acela"i timp( "ansa este cea care ocazioneaz obinerea sau amplificarea unor rezultate favorabile. %mbele alternative 4riscul sau "ansa5 au la baz factori "i cauze de natur obiectiv sau subiectiv . O parte din ace"ti factori "i cauze pot pro&nozate( cu a,utorul probabilit ilor. Qansa este alternativa dorit ( urm rit ( n timp ce riscul trebuie mai nt7i cunoscut( evaluat( iar apoi trebuie stabilite m surile adecvate de protecie. 'n vederea prezent rii principalelor tipuri de riscuri posibile( se vor utiliza c7teva criterii de clasificare. #up' natura lor2 riscurile pot s' fie: riscuri cu coninut econo$ic ) datorate( n principal( evoluiei contradictorii a pieei mondiale( fluctuaiilor care au loc n economie 4riscul de pre "i cel valutar5( sau nerespect rii obli#aiilor contractuale de c tre una sau cealalt dintre p rile semnatare ale contractului 4abaterile de la calitate( cantitate( sau condiiile de ambalare( nerespectarea termenului de livrare( nt7rzierea sau neefectuarea pl ii5.

$D

riscuri de alt' natur' ) este situaia unei mari variet i de riscuri . %ici amintim riscul de r zboi sau de sc*imbare a re&imului politic "i riscul unor calamit i naturale. %cest tip de riscuri sunt foarte &reu de prev zut( iar protecia mpotriva lor este foarte dificil "i costisitoare.

#up' cauzele care deter$in' producerea lor2 riscurile pot fi: naturale ) determin distru&erea total sau parial a m rfurilor 4e!emplu+ recoltele a&ricole5( sau nt7rzierea efectu rii transporturilor. E!emple + fenomene meteorolo&ice( erupia vulcanilor( seisme etc.. politice ) determin apariia unor perioade de anar*ie 4vid le&islativ5( sau instabilitate( sc*imb ri fundamentale ale orient rilor n politicile comerciale. E!emple+ riscul sc*imb rii formei de &uvern m7nt( lovituri de stat etc.. ad$inistrative ) determin apariia unui climat de nencredere( tendina de reducere a ponderii afacerilor de durat ( prin dezvoltarea e!cesiv a tranzaciilor speculative( con,uncturale. E!emple de astfel de riscuri+ riscul sc*imb rii re&lement rilor de comer e!terior( a competenelor "i structurilor or&anizatorice ale aparatului central de comer e!terior etc.. de $ana,e$ent ) determin obinerea unor rezultate nesatisf c toare( prin de&radarea ima&inii firmei fa de e!terior( diminuarea profiturilor realizate. 'n aceast cate&orie intr + riscul conducerii defectuoase a proceselor de producie( a activit ilor de prospectare a pieei( a activit ii aparatului propriu de comer e!terior( riscul de&rad rii relaiilor firmei cu intermediarii. contractuale ) determin rezultate nefavorabile n ceea ce prive"te p strarea sau c7"ti&area partenerilor( c7t "i sub aspect financiar. %ici putem include+ riscul privind ne&ocierea neadecvat a clauzelor "i condiiilor contractuale( sau nerespectarea clauzelor "i condiiilor acceptate n contract etc.. de pre ) determin obinerea unor rezultate financiare nefavorabile. %ceasta const n riscul modific rii preului( la elementele care compun produsul care este obiect al contractului( sau la produsul final( pe piaa intern sau internaional ( ntre momentul contract rii "i cel al pl ii. valutare ) determin producerea( pentru una sau cealalt dintre p rile contractuale( unor pierderi financiare importante. %cest tip de riscuri const n riscul fluctuaiilor n sens nefavorabil a cursurilor valutare( a valorilor ne&ociate la burs ( a nivelului dob7nzilor( a ratei inflaiei( sau nesi&urana n valorificarea capitalului investit etc.. #up' locul unde se produc2 riscurile pot fi:
$$

interne ) se manifest n cadrul naional( sau n cadrul firmei an&a,ate n tranzacii internaionale "i determin nerespectarea 4cantitativ sau calitativ 5 a clauzelor contractuale( sau a unor an&a,amente fa de partenerii de afaceri.

internaionale ) se manifest pe piaa internaional ( n cadrul mediului internaional de afaceri( determin7nd apariia unor consecine nefavorabile pentru importatori sau e!portatori . E!emple + conflicte armate sau comerciale( st ri de tensiune( mari fluctuaii ale preurilor pe piaa internaional sau a cursurilor valutare. 0-2 pa,.3(13

Din clasificarea anterioar ( ne intereseaz riscurile care pot s apar n contractele care se deruleaz pe plan e!tern. 'n scopul de a da o e!plicaie c7t mai precis a elementelor "i conceptelor ce pot interveni sub aspectul tranzaciilor economice internaionale( este necesar e!plicarea conceptului de risc comercial . 2. !I/C C%;E!CIA* se "nele,e posi&ilitatea ca un eveni$ent viitor i pro&a&il s' provoace consecine patri$oniale ne,ative p'rilor la un contract co$ercial internaional2 partea pre=udiciat' neput>nd tra,e la r'spundere pe de&itor . Dac aceste consecine se produc( ele afecteaz &estiunea economic a ntreprinderii pre,udiciate( proporional cu &radul de nerealizare a ncas rilor valutare scontate. Efectele riscului comercial se pot produce at7t pe planul rezultatelor operaiunii de comer e!terior( c7t "i( ca o consecin a acestora( pe planul r spunderii persoanelor care au conceput( decis "i realizat respectiva operaiune de comer e!terior pre,udiciabil . De aceea( n etapa ne&ocierii contractelor comerciale e!terne trebuie s se estimeze n permanen riscul comercial. 'n afacerile economice internaionale protecia mpotriva riscurilor trebuie s ocupe un loc foarte important( tocmai datorit consecinelor lor ne&ative asupra oamenilor de afaceri. Detaliem n cele ce urmeaz riscurile comerciale care intervin n derularea contractelor e!terne de v7nzare)cump rare+ a5 riscul privind &onitatea partenerilor comerciali. %cest risc vizeaz capacitatea a&enilor comerciali de a)"i onora la timp obli&aiile pe care "i le asum prin contracte. El poate fi atenuat prin verificarea( naintea nc*eierii contractului( pe multiple c i( a bonit ii partenerului de afaceri. b5 riscul privind ne,ocierea neur$at' de contractare. El poate fi evitat at7t pe cale contractual ( c7t "i e!tracontractual ( prin diminuarea costurilor aferente proiectelor comple!e de oferte( obinerea de &aranii privind refuzul de nc*eiere a contractului dup ofertelor de e!ecutare de obiective industriale( etc. c5 riscul de scu$pire a $ateriilor pri$e2 $aterialelor i $anoperei privind e!porturile comple!e. Riscul de scumpire a inputurilor poate fi atenuat prin nscrierea n contract a unor clauze mpotriva riscului de pre.
$/

ad,udecarea

d5 riscul privind fluctuaiile valutare ) poate fi contracarat at7t prin clauze contractuale( c7t "i prin operaiuni pe piaa valutar . e5 riscul privind v>nz'rile pe credit ) implic eroziunea capitalului( datorit fenomenelor inflaioniste "i poate fi evitat prin determinarea preurilor ec*ivalente la scaden actuale la data ne&ocierii "i nc*eierii contractului. f5 riscul privind ne"ncasarea preului2 sau cel privind "ncasarea "nt>rziat' ) se poate evita prin scrisoarea de &aranie bancar ( cambie ( ipotec ( sau rezervarea dreptului de proprietate . &5 riscul privind $odificarea condiiilor de e.ecutare a contractelor co$erciale internaionale stabilite de c tre p ri. Se poate evita pe calea parta, rii diferenelor de cost al navlului( sau prin clauza de readaptare a contractului numit clauz de *ards*ip.0-2 pa,.3(13 ;etode i te6nici contractuale de protecie "$potriva riscurilor 'n cate&oria metodelor "i te*nicilor contractuale se includ o diversitate foarte mare de te*nici "i procedee( utilizabile pentru protecia n raport cu riscul valutar "i riscul de pre. Condiia de baz pentru folosirea lor este consensul. 1a aceast cate&orie de metode "i te*nici nu se poate face apel dec7t n condiiile "i limitele n care partenerii implicai n afacerea respectiv sunt de acord cu nscrierea lor ca "i clauze ale contractului. cu preurile

;etode i te6nici de protecie "$potriva riscului valutar


'n cadrul afacerilor economice internaionale contemporane( unul dintre riscurile cu o frecven mare "i consecine dintre cele mai &rave asupra p rilor 4e!portatori( importatori( b nci5 este riscul valutar. 3. ?rin !I/C @A*9TA! se "nele,e posi&ilitatea apariiei unei pierderi "n cadrul unei tranzacii econo$ice sau financiare ca ur$are a $odific'rii cursului <depreciere sau apreciere7 valutei "n care se face plataA "ncasarea2 "ntre $o$entul "nc6eierii contractului i cel al scadenei< al pl'ii 7. 'ntr)o accepiune strict ( termenul de risc valutar are n vedere doar pierderile care se pot nre&istra . Evoluia n sens avanta,os a cursului valutar reprezint iar efectul direct al acesteia este c> ti,ul. Este de la sine neles faptul c riscul valutar nu intervine dec7t dac ntre momentul nc*eierii contractului "i cel al scadenei e!ist un interval de timp mai mare de 6F de ore "i numai pentru participanii care ncaseaz sau pl tesc n alt moned dec7t cea naional . 'n practica tranzaciilor internaionale( s)a demonstrat c sunt foarte rare situaiile n care plata se efectueaz c*iar n momentul nc*eierii tranzaciei. 'n timp ce deprecierea valutei pl ii l dezavanta,eaz pe e!portator "i( n acela"i timp( poate s )l avanta,eze pe importator( aprecierea monedei pl ii produce( n &enerale( efecte de sens invers. Evoluia cursurilor pe piaa valutar poate fi nefavorabil at7t pentru e!portator cat "i
$6

ansa(

pentru importator ndeosebi ca urmare a evoluiilor contradictorii a cursurilor monedelor lor naionale n raport cu moneda pl ii. Fundamentarea deciziilor pentru atenuarea riscului valutar se bazeaz n principal pe informaii c7t mai complete( ndeosebi pro&noze de c7t mai bun calitate elaborate de instituii financiare de presti&iu( privind evoluia raporturilor de sc*imb a principalelor valute. Te*nicile contractuale folosite pentru diminuarea riscului valutar nu sunt soluii perfecte( deoarece firmele nu sunt ferite complet de influenele ne&ative pe care le produc fluctuaiile cursurilor valutare. 'n plus( n marea lor ma,oritate( aceste te*nici sau clauze contractuale conduc nu numai la diminuarea pierderilor ci "i a c7"ti&urilor. ). TEB:ICI*E C%:T!ACT9A*E de prevenire i di$inuare a riscului valutar sunt

reprezentate de acele procedee pe care partenerii de afaceri le pot iniia i desf' ura nu$ai "n condiii de consens2 respectiv "n condiiile "n care ele sunt acceptate at>t de cu$p'r'tor cat i de v>nz'tor. 3rincipalele obiective sunt+ a5 ale&erea celei mai bune variante pentru moneda pl ii. b5 anticiparea sau nt7rzierea efectu rii pl ii sau ncas rii prin fi!area scadenei pl ii "i introducerea unor mar,e asi&ur torii n pre ( corelate cu pro&nozele pentru evoluia monedei pl ii . c5 realizarea unei strate&ii financiar valutare( la nivelul fiec rei firme implicate n afacerea respectiv ( urm rind sincronizarea ncas rilor cu pl ile n aceea"i valut . d5 folosirea unor clauze valutare adecvate e5 desf "urarea corect "i operativ a contractului comercial internaional. 3roblema riscului valutar nu poate( n cadrul tranzaciilor economice internaionale( s fie analizat separat de problema riscului de pre. 5. 3rin !I/C #E ?!ET se "nele,e posi&ilitatea apariiei unei pierderi2 "n cadrul unui contract de i$port2 de e.port sau de cooperare2 ca ur$are a $odific'rii "n ti$p a preului practicat pe piaa internaional' pentru un produs si$ilar <din punct de vedere calitativ i al para$etrilor funcionali etc.7. -. Te6nici e.tra5contractuale de prevenire a riscului valutar "n tranzactiile co$erciale internationale.

$8

3rotectia mpotriva riscului valutar este necesara si n conte!t e!tra)contractual. Cu toate prevederile pe care o persoana este capabila sa si le asume( riscurile pot sa determine efecte nefavorabile asupra derularii unui contract sau asupre activitatii firmei n ansamblu. %ceasta protectie se poate realiza prin diferite metode. Dintre acestea+ operatiunile pe piata valutara si operatiuni cu alt specific. A.?iata valutara si operatiunile sale o&isnuite 3iata valutara este locul unde cei care manifesta interes din punct de vedere valutar si pot ndeplini scopurile propuse. Disponibilul( din perspectiva valutara( si afla debuseu n cererea de valuta. Nalutele pot fi diverse( dar operatiunile care sunt lar& utilizate( pentru evitarea riscului valutar( n cadrula acestei piete sunt urmatoarele+ tranzactiile la vedere( tranzactiile la termen( *ed&in&)ul valutar( precum si arbitra,ul de valute. .0-2 pa,.3843 %peratiunile la vedere au( pe l7n&a rolul de protectie mpotriva riscului valutar( urmatoarele scopuri+ obtinerea de lic*iditati valutare pentru efectuarea unor plati scadente( modificarea structurii disponibilitatilor valutare( obtinerea de c7sti&uri viitoare prin temporizare. 'n conditiile unei deprecieri a valutelor disponibile n raport cu moneda de contract( cu a,utorul tranzactiilor la vedere subiectul contractului poate sc*imba n termen scurt valuta cu probleme ntr)o alta aflata pe un curs ascendent sau macar stabil. %peratiunile la ter$en sunt consacrat speculative( dar pe l7n&a prezumtivele c7sti&uri se pot obtine efecte deosebite n prote,area fata de riscul valutar. O informare optima asupra tendintelor valutei de contract coroborata cu sincronizarea unei tranzactii valutare la termen n raport cu contractul de baza ofera un plus de si&uranta n abordarea contractelor internationale. %v7nd n vedere cele afirmate putem clasifica tranzactiile la termen n doua cate&orii+ simple si comple!e. Cele mai simple se refera la initierea unei tranzactii la termen printun ordin dat unui interpus 4de re&ula o banca( dar poate fi si un bro:er5de a cumpara cantitatea necesara de valuta la un termen determinat( pe baza unui curs convenit( astfel ca la data scadentei contractului de baza( valuta sa e!iste n cont( fara batai ma,ore de cap si n conditii optime de cantitate si cost. Operatiunile comple!e sunt ilustrate n cele ce urmeaza. O firma are de efectuat o plta la vedere( dar ntr)o valuta pe care n)o are n cont 4euro5( iar peste un anumit timp are de facut o plata( la termen( de data aceasta( n valuta disponibila 4dolari5 la momentul platii la vedere( termen sincronizat cu o ncasare ntr)o alta valuta 4sa zicem euro5. Firma va da ordin interpusului sa v7nda dolarii la vedere pe euro( sa ac*ite datoria la vedere( iar apoi sa initieze o operatiune la termen( pentru obtinere de dolari( pe baza cantitatii de euro pe care o avea de ncasat la termenul determinat. Bed,in,5ul cu valute reprezinta( la fel ca orice tip de *ed&in& un transfer al riscului valutar 4n speta5 de la *ed&er la speculator. Speculatorul poate fi orice operator pe piata valutara care este
$G

dispus sa)si asume riscul tranzactiei. Speculatorul desfasoara operatiunea n numele clientului 4*ed&erul5( dar pe socoteala sa( an&a,7ndu)se sa obtina pentru client sumele convenite la datele convenite( acesta din urma fiind linistit ca un specialist lucreaza pentru el n acele momente. Ar&itra=ul este n esenta speculativ( dar efectuat n conditii optime poate furniza o protectie valutara. De retinut este faptul ca protectia se bucura de o pondere inferioara n raport cu natura speculativa a operatiunilor de arbitra,. +.%peratiuni cu alt specific. 'n aceasta cate&orie intra toate celelate operatiuni de pe alte piete si care concura la obtinerea unei protectii mpotriva riscului valutar. Corfetarea reprezinta( n esenta( obtinerea de disponibilitati( n cazul nostru valutare( naite de termen( prin transferul riscului de neplata sau al celui valutar( n sc*imbul unui comision catre cel care este dispus la asa ceva. Trebuie sa reiteram faptul ca cel care este dispus detine( de obicei( informatii suplimentare fata de cel care nu doreste sa)si asume riscul sau nu are aceeasi apetenta pentru risc. 2inenteles ca poate fi pur si simplu un ,ucator( dar asta conteaza mai putin n raport cu rezultatul operatiunii. /Dap5ul este un contract prin care se poate sc*imba o valuta de pe o piata cu alta de pe alta piata( de la un termen la altul. Fiind optim informat cu privire la tendintele diferitelor valute pe diferite piete( la momente diferite( cal care doreste sa transfere de la sine riscul valutar poate ale&e varianta de sc*imb care)i convine( cu risc minim si avanta,e ma!ime. .0-2 pa,.3843 Contractele de optiuni pe valute sunt un alt mi,loc eficient de ndepartare a riscului valutar. 3rin plata unei sume denumite specific prima 4pretul optiunii5( cel care doreste protectia valutara( poate obtine dreptul( dar nu si obli&atia( de a e!ecuta un contract futures pe valute la o scadenta determinata( n cazul n care varianta este optima din punctul sau de vedere. %vnd n vedere specificul tranzactiilor cu optiuni( n conditiile n care cursul valutei)activ de baza n optiune este favorabil se e!ercita optiunea se realizeaza contractul de baza si se obtin sumele necesare de valuta. Daca nu avem de)a face cu un curs favorabil optiunea nu se e!ercita urmnd sa se obtina cantitatea de valuta necesara de pe piata la vedere. %stfel( s)a pierdut doar suma avansata drept prima a optiunii( limitndu)se pierderea.

$C

2.3

Cinanarea Tranzaciilor Internaionale

Finanarea reprezint totalitatea mecanismelor( te*nicilor "i a instrumentelor prin care sunt procurate mi,loacele b nesti necesare pentru realizarea unor activitati economico)sociale(n particular( a afacerilor.Cnd n acest proces este implicat elementul de e!traneitate( vorbim de finanare internaionala. 'n &eneral( finanarea afacerilor unei firme se poate realiza din dou mari cate&orii de surse+ cele proprii( respectiv cele constituite pentru sau rezultate din activitatea economic a acesteia "i cele atrase( respectiv mprumuturile contractate pentru realizarea sau dezvoltarea afacerii. n acest ultim caz( finanarea este ntemeiat pe o relaie de creditare. 3rincipiile &enerale care &*ideaza decizia de finanare sunt acelea"i pentru mediul internaional( ca "i pentru mediul intern. Totu"i( finanarea internaionala se distin&e printr)o serie de elemente care)i maresc &radul de comple!itate. Finanarea tranzaciilor internaionale implica utilizarea a doua sau mai multe monede nationale. Ca atare( un factor critic n decizia de finanare internaional este cursul de sc*imb( respectiv nivelul "i variaiile preului monedei naionale n alte monede de aici( rezulta necesitatea lu rii n considerare a riscului valutar si( implicit( a utilizarii diferitelor clauze "i metode de acoperire a cursului. Te*nicile de finanare internaionala sunt adaptate diferitelor forme de realizare a tranzaciilor internaionale. 'n acest sens putem vorbi de finanarea e!portului( a importului( a proiectelor de cooperare internaionala( a investiiilor internaionale( a filialelor n str inatate. Finanarea tranzaciilor internaionale cuprinde un ansamblu de modalit i pentru asi&urarea mi,loacelor de plata necesare efectuarii operatiunilor comerciale( investiiilor internaionale( aciunilor de cooperare economic internaional . Ea se poate realiza din surse interne sau din surse e!terne. 1a randul ei( finantarea e!terna poate sa aiba la baza surse publice sau surse
$F

private. Din punt de vedered al duratei finanarii( e!ist finanare pe termen scurt4 D$)DF luni5( pe termen mediu4 8)C ani5 si pe termen lun&4 peste C ani5.'n principiu( n cazul operaiunilor de e!port "i import preveleaza te*nicile de finanare pe termen scurt)mediu( n timp ce pentru investiiile internaionale "i actiunile de cooperare industriala sunt specifice finanarile pe termen mediu) lun&.0-2 pa,.3283 Te6nici de finanare pe ter$en scurt Finanarea pe termen scurt are drept scop asi&urarea unor mi,loace de plata pentru producatorul la e!port sau e!portatorul care a vndut m rfuri pe credit urmnd sa recupereze de la importator contravaloarea e!portului ntr)o perioada de pan la un anLun an si ,umatate. Creditele pe termen scurt pot avea un caracter de prefinanare a operaiunilor( fiind le&ate de activitatea de producie)e!port a clientului b ncii. %lte credite sunt le&ate strict de o operaiune de e!port "i pot fi acordate produc torilor e!portatori sau firmelor comerciale de e!port "i import. Creditele de prefinanare Finanarea curent a activit ii de producie pentru e!port se poate realiza( ca orice afacere( din fondurile proprii ale firmei producatoare4 autofinanare5 sau prin apelarea la avansuri bancare4 avansurile "i creditele n cont curent5. Creditele de prefinanare specializate se particularizeaza prin aceea ca acordarea lor este le&at de fabricarea "i pre&atirea pentru e!port a unui produs strict determinat. %stfel de credite se acorda pentru produse de valori mari( cu ciclu lun& de fabricaie. Sunt cazuri in care are creditele de prefinanare specializate se acord "i unor producatori)e!portatori cu flu! continuu "i ridicat de e!porturi. Deseori( acordarea creditului este condiionata de m rimea e!portului( astfel ncat( producatorii)e!portatori nu pot beneficia de aceste credite dect daca valoarea produselor e!portate atin&e un nivel valoric minim prestabilit de b nci. Rolul creditelor de prefinanare specializate este de a acoperi necesarul de lic*idit i la producator atunci cand avansul primit de la cumparator la semnarea contractului nu este acoperitor sau cand apar probleme de acoperire a c*eltuielilor pe parcursul fabricaiei. # rimea creditului este stabilit pe baza unui plan lunar de finanare( n care se trec toate avansurile primite de e!portator la semnarea contractului "i n timpul perioadei de fabricaie( ca "i c*eltuielile de productie ale produsului la e!port. Creditul de prefinanare poate s a,un& la

$E

D>>M din descoperitul lunar astfel determinat( iar durata acestuia corespunde cu cea a descoperitului. Creditele de prospectare au ca scop facilitarea activit ii de descoperire a noi piee de desfacere de c tre e!portatori. 'n Frana aceste credite sunt asi&urate de un or&anism specializat)COF%CE. E!portatorul care subscrie un contract de asi&urare pentru prospectare la COF%CE poate beneficia de un credit pentru finanarea c*eltuielilor an&a,ate n cadrul companiei de prospectare n strain tate. Creditul poate acoperi valoarea inte&ral a bu&etului de prospectare( iar durata acestuia este pn la un an.

Te6nici de finanare pe ter$en $ediu si lun, Finanarea pe termen mediu "i lun& este specific e!porturilor de mare valoare( e!porturilor comple!e( ca "i unor forme de cooperare industrial . Ea se poate realiza prin te*nicile clasice de creditare) creditul furnizor "i creditul cumparator) sau prin te*nici moderne( cum sunt creditul consorial "i cofinanarea. Creditul furnizor Creditul furnizor este un credit bancar acordat e!portatorului( atunci cnd acesta consimte partenerului sau o amanare de plat pentru marfa livrat n str inatate. 3ractic( operaiunea presupune dou relaii distincte de creditare+ un credit n marf ( acordat de e!portator importatorului prin acceptarea efectuarii pl tii la un anumit termen de livrare. un credit n bani( acordat de banc e!portatorului pentru finanarea operatiunii de e!port.

2 ncile comerciale( la rndul lor( au posibilitatea s se refinaneze( sa)"i ntre&easca fondurile acordate sub forma de credit e!portatorilor( de la banca central sau o institutie specializat n finanarea e!porturilor din ara lor. Creditul furnizor este un credit pe termen mediu sau lun&. 'n Frana( de e!emlu( pentru a beneficia de creditul furnizor e!portatorul trebuie s aiba o crean cu scaden de peste DF luni. Dac scadena este de pan la C ani este un credit pe termen mediu. peste C ani este un credit pe termen lun&.

/>

Creditu furnizor are la baz considerentul c ( de"i valoarea m rfii livrate este mare( resursele financiare ale e!portatorului permit vnzarea ei pe credit( Creditul furnizor nu depa"este( de re&ul ( F>)E>M din valoarea m rfii( diferena fiind ac*itat de importator sub forma avansului sau plaii la livrare.02-3 2 ncile comerciale condiioneaz acordarea creditelor e!portatorilor de asi&urarea acestora la o instituie de asi&urare. 3olia de asi&urare emis n favoarea furnizorului este cedat de acesta b ncii care a finanat e!portul. %stfel( polia de asi&urare serveste drept &aranie b ncii pentru creditul acordat e!portatorului pe toat durata valabilitaii sale. Costul asi&ur rii( sub forma primei de asi&urare pl tita de e!portator( este ntotdeauna suportat de importator( fie direct prin evidenierea ei separata n contract( fie indirect prin includerea n preul m rfii. Creditul furnizor presupune a"adar trei documente+ contractul comercial internaional 4e!portator) importator 5( convenia de creditare4 e!portator)banca 5 "i polia de asi&urare 4e!portator)instituia de asi&urare5. Deoarece furnizorul este cel ce avanseaz fonduri proprii sau mobilizeaz alte resurse( creditul furnizor este mai scump( de re&ul ( dect creditul cump r tor. E!portatorii include n preul de ofertare "i costul propriei fina ri( precum "i alte speze "i comisioane bancare. 0-2 pa,.3283 Creditul co$parator Creditul cumparator este o finanare direct acordat importatorului de c tre o banc din tar e!portatorului pentru a)i permite cumparatorului sa plateasca imediat contravaloarea m rfii. Creditele cump r tor sunt acordate( de re&ul ( de b nci sau instituii specialazate n finanarea e!porturilor din ara e!portatorului( n acest scop nc*eindu)se o convenie de credit ntre importator "i banca e!portatorului. Dac n cazul creditului furnizor e!portatorul trebuie s se preocupe de ncasarea creanelor sale de la o banc ( n creditul cump r tor e!portatorul este e!onerat complet de cerinele mobiliz rii fondurilor( el fiind pl tit pe loc de c tre importator. Naloarea creditului se situeaz ( de re&ul ( ntre C8)E>M din valoarea m rfii( diferena fiind suportat sub forma de avans sau plat suportat sub forma de avans sau plat la livrare( de c tre importator. 3rin utilizarea acestui tip de credit( furnizorul este( practic( pl tit inte&ral la livrarea m rfii. 2 ncile care acord credite cump r tor i"i reintre&esc fondurile de la banca central sau de la o instituie de finanare a e!porturilor prin rescontare. 'n cazul finan rii unor e!porturi de valori
/D

mari( b ncile comerciale procedeaz la mobilizarea fondurilor prin lansarea de emisiuni de obli&aiuni( prin eurocredite sau credite consoriale. %si&urarea creditelor se realizeaz de banca e!portatorului la o instituie de asi&urare din ara sa. Costul asi&ur rii este suportat( de re&ul ( de importato.Deci "i n cazul creditului cump r tor apar trei documente+ contractul comercial internaional 4e!portator)importator 5. convenia de credit4 importator)banca e!portatorului 5. 3olia de asi&urare4 banca e!portatorului)instituia de asi&urare 5. Deci "i n cazul creditului cump r tor apar trei documente+ contractul comercial international4 e!portator)importator 5. conventia de credit4 importator)banca e!portatorului 5. polita de asi&urare4 banca e!portatorului)institutia de asi&urare 5. In cele doua cazuri( relatia de creditare prezinta o serie de elemente comune. Costul creditului internaional reprezinta elementul determinant n mecanismul pieei creditului. El este constituit din dobnzi4 percepute de creditor "i care reprezint ponderea principal 5 prime de asi&urare "i diverse speze bancare. Dobnda pe care debitorul o pl te"te creditorului se e!prim ca procent la valoarea creditului acordat pe timp de un an. # rimea ei se stabile"te n funcie de nivelul dobnzii de refinanare a b ncii centrale din ara creditorului4 ta!a scontului 5( n cazul creditelor internaionale( respectiv de nivelul)reper al pieei( n cazul eurocreditelor. !a$&ursarea creditului sau restituirea acestuia de catre beneficiar comport dou perioade+ perioada de &raie( n care nu se restituie nimic( "i perioada efectiv %ceasta din urm de rambursare. se poate calcula ca perioada medie de rambursare( n care se i)au n

considerare perioada de &raie( intervalul dintre prima "i ultima rambursare "i intervalul dintre dou rate de rambursare succesive( toate e!primate n ani sau luni. Cu ct perioada de &raie este mai mare( cu att beneficiarul creditului este mai avanta,at(crescnd perioada medie de rambursare.-n rol important n te*nica de creditare revine sistemului de asi&urare si de &arantare a creditelor de e!port. %si&urarea creditelor const n asumarea de catre o instituie specializat a obli&aiei de a rambursa furnizorului auto*ton creditul acordat de acesta beneficiarului str in( n cazul n care respectivul credit nu a fost rambursat din diverse cauze. Riscurile de natur comercial "i politic nu sunt acoperite inte&ral de asi&urare( furnizorul prelund astfel o parte din risc( numit franciz . Instituia care asi&ur creditul prime"te o prim
/$

de asi&urare din parte celui care a cerut asi&urarea. E!portatorul sau banca finanatoare cer importatorului beneficiar de credite diverse &aranii pentru eliminarea sau diminuarea riscului neramburs rii. %cestea pot mbraca forma scrisorilor de &aranie( a avaliz rii tratelor( a instituirii de ipoteci sau &a,uri.0-2 pa,.3213

Te6nici speciale de finanare 1.Corfetarea Corfetarea e!portului pe credit const n transmiterea creanelor provenite din operaiunile de comert e!terior efectuate pe credit unei instituii financiare specializate care le plate"te imediat( urmnd s se recupereze contravaloarea acestora( la scaden ( de la debitorul importator. Spre deosebire de scontare( aceasta te*nic nu d instituiei drept de recurs asupra vanz torului creanei n cazul defeciunii de plat a debitorului. Costul forfet rii este mai ridicat dect cel al scont rii "i const ntr)o rata fi! de dobnd ( la care se adau& comisionul instituiei de finanare( stabilit difereniat n funcie de bonitatea debitorului( de m sura n care cambia4 creana 5 este sau nu avalizat ( de riscul estimat al operaiunii( de modalitatea de plat . Forfetarea( ca "i scontarea( permite recuperarea sumelor nainte de scaden sau transformarea unei vnz ri pe credit ntr)o vnzare pentru e!portator. 3entru a iniia o operaiune de forfetare( e!portatorii trebuie s cunoasc elementele specifice fiec rei case de forfetare( cum sunt titlurile de crean acceptate ca documente pentru forfetare. instrumente de &arantare solicitate de instituia de forfetare. alte documente suplimentare. 2.Cactorin,ul Cactorin,ul este operaiunea desf "urat pe baza contractului nc*eiat ntre factor "i aderent 4e!portatorul5(prin care primul( n sc*imbul unui comision( preia n proprietatea sa creanele aderentului prin plata facturilor acestuia reprezentnd dovada efectuarii tranzaciei care are ca obiect bunuri sau servicii livrate pe credit.

//

Instituia specializat de factorin& asi&ur ( n principal( preluarea n proprietate a creanelor aderentului prin plata contravalorii facturilor. n functie de momentul n care se face aceasta plat ( se distin&e+ ) factorin&ul clasic( cand factorul pl te"te facturile n momentul prelu rii acestora . practic( factorul acord un credit aderentului pn n momentul scadenei creditului furnizor acordat de e!portator importatorului( fapt pentru care reine o dobnd 4ta!a de scont5. ) factorin&ul la scaden ( cand factorul pl te"te creanele aderentului n momentul e!i&ibilit ii acestora( reinandu)"i comisionul pentru intermedierea operaiunilor de decontare. De o mare importan n finanarea e!porturilor sunt serviciile de evaluare a riscurilor de insolvabilitate "i a riscului valutar. %si&urarea impotriva riscului de insolvabilitate se realizeaz ( implicit( prin subro&area factorului n poziia aderentului( astfel nct importatorul se va elibera valabil prin efectuarea pl ii catre factor. 3entru riscul valutar se adau&a( de re&ula( o mar, la costul operaiunii. -tilizarea factorului prezint o serie de avanta,e+ d posibilitatea utiliz rii cambiei sau a

acreditivului pentru efectuarea pl ii. nlatura nenele&erile ce pot interveni din cauza utiliz rii unei limbi str ine "i pe cele &enerate de necunoa"terea le&ilor "i a uzanelor rii importatorului. Factorin&ul clasic asi&ur aderentului disponibilit ile financiare n avans fat de scaden creditelor acordate importatorilor( dndu)i posibilitatea de a da curs unor noi comenzi( "i il pune la adapost de riscul insolvabilit ii debitorilor s i. 'n plus( ofera posibilitatea acordarii unor facilit i de plat ( deci este pentru e!portator un mi,loc de promovare a e!porturilor. 3.*easin,ul *easin,ul s)a afirmat n ultimile decenii ) ndeosebi n S.-.%. "i t rile Europei Occidentale ) ca metoda de finanare pe termen mediu si lun& si prin aceasta ca factor de promovare a vnz rilor( n particular a e!porturilor. 'n esen ( leasin&ul este o forma de nc*iriere realizat de societ i financiare specializate 4societati de leasin&5 a unor bunuri de ec*ipament c tre firme 4beneficiari5 care nu dispun de fonduri proprii ori nu pot sau nu doresc s recur& la credite bancare pentru cumpararea acestora de la producatori. 1easin&ul presupune( n principiu( doua contracte+ unul de vanzare)cumparare( nc*eiat ntre producator( ca vnz tor( "i societatea de leasin&( care crediteaza operaiunea de leasin& n calitate de cump r tor "i un contract de locaie nc*eiat ntre societatea de leasin& "i un ter beneficiar.
/6

Operaiunea este iniiat de firma care dore"te nc*irierea produsului "i care se adreseaz n acest sens societ ii de leasin& cu o cerere de ofert . Societatea de leasin&( n urma accept rii cererii( procedeaz la stabilirea contractului cu producatorul bunului solicitat( n vederea ac*iziion rii acestuia. n acest proces este implicat direct "i viitorul beneficiar. -rmeaza nc*eierea contractului de leasin& "i cump rarea bunului de c tre societatea de leasin& n vederea punerii lui la dispoziia beneficiarului. .0-2 pa,.3213 3entru utilizarea bunului( beneficiarul va plati societ ii de leasin& costul( sub form de rate esalonate pe perioada de valabilitate a contractului. De re&ula la sfr"itul perioadei de nc*iriere( beneficiarul are o tripl optiune+ s prelun&easc contractul. s )l abandoneze. s cumpere bunul la valoarea rezidual . 'n tranzaciile internaionale se cunosc mai multe forme ale leasin&)ului+ a5 %stfel( dac se ia n considerare poziia furnizorului n contractul de leasin&( se distin& urmatoarele forme+ ) leasin, direct( realizat prin nc*eierea contractului ntre producatorul e!portator "i utilizatorul bunului care face obiectul operaiunii( finanarea fiind facut de catre furnizor. ) leasin, indirect( ce presupune e!istenta societ ilor specializate de leasin&( care preiau funcia de creditare( pe cea de prestare de servicii( precum "i asumarea riscuriloi ce decur& din aceste operaiuni. b5 'n functie de coninutul ratei de leasin& raportata la pretul de e!port( n practic s)au individualizat functional. Leasingul financiar presupune ca n perioada de nchiriere de baza (prima inchiriere) s se realizeze ntregul pret de vnzare al obiectului contractat, inclusiv costurile auxiliare, precum i un beneficiu. Corespunzator unor practici utilizate pe plan international, contractul de leasing financiar se ncheie pentru perioada de baza, care, de regula, este mai scurt dect durata de folosint a obiectului de nchiriat i nu poate fi reziliat de nici una din pr i. Leasingul functional presupune ca, n perioada de baz, sa se realizeze doar o parte din pre ul de vnzare al obiectului contractului. !n acest tip de
/8

operaiunile

de

leasin&

financiar

"i

cele

de

leasin&

leasing, accentul cade pe serviciile furnizate de societatea de leasing, neexistnd, de regul, o rela ie direct ntre pre ul la care a fost achizi ionat echipamentul de ctre societatea de leasing i chiria perceputa. "ocietatea de leasing i asum, de obicei, riscurile uzurii morale i raspunde de furnizarea pieselor de schimb, de efectuarea repara iilor, de asigurarea echipamentelor i de plat diverselor taxe si impozite. c5 'n funcie de coninutul ratelor de leasin&( se pot distin&e+

5 leasin, &rut( care cuprinde n ratele sale( pe ln& preul de vnzare al m rfii( "i c*eltuielile de ntreinere( servicii "i reparatii. 5 leasin, net( n care ratele conin numai preul de vnzare al obiectului de nc*iriat. d5 E!ist unele forme speciale de leasin&( caracterizate prin particularit i ale te*nicii de realizare. 'n aceast cate&orie intr operatunile+ lease)bac:( time)s*arin&( leasin& e!perimental( operaiuni *ire( rentin&. 3rin lease5&acE se nele&e operaiunea prin care proprietarul( aflat n ur&en nevoie de fonduri b ne"ti( "i vinde produsul unei societ i de leasin& "i apoi l nc*iriaz printr)un contract obi"nuit. .0-2 pa,.3343 Ti$e5s6erin, s)a adoptat n practic din considerente de rentabilitate economic ( cum ar fi( de e!emplu( costul ridicat al unor utila,e "i uzura moral e!trem de rapid a acestora. *easin,ul e.peri$ental se folose"te n scopul promov rii vnz rilor. Operaiunile *ire "i rentin& sunt operaiuni de leasin& pe termen scurt "i foarte scurt "i cuprind nc*irierile( cu ziua sau cu ora( n special a mi,loacelor de transport sau a unor utila,e de constructii. Dezvoltarea pe plan internaional a leasin&ului a fost impulsionat de avanta,ele pe care acesta le ofera pa rilor implicate n operatiune. %stfel( pentru furnizor( leasin&ul este o metoda de promovare a vnz rilor( de l r&ire a cercului de clieni si a ariei de desfacere. Nnz torul are( practic( la dispozitie o modalitate de transformare a unei livr ri cas* intr)una pe credit in mod direct sau prin serviciile societatii de leasin&. %sa se e!plica faptul ca leasin&ul se practic in mod deosebit n domeniul e!porturilor de bunuri de ec*ipament( n &eneral de bunuri durabile si de valoare ridicat .

/G

Este de remarcat faptul c leasin&ul indirect permite "i transferul obli&aiilor "i al riscurilor le&ate de e!port de la e!portator la noul proprietar( societatea de leasin&. 3entru finanarea operaiunii asi&urat de societatea de leasin& ) leasin&ul este o alternativ la finanarea prin credit bancar( care prezint un &rad ridicat de si&urant + &arania oferit de dreptul de proprietate al societ ii respective asupra bunului dat n folosinta beneficiarului.

Capitol III #eli$itrea %&iectului de Analiz' al Teorii Tranzaciilor Internaionale


3.1 #erularea Contractelor "n Tranzaciile Co$erciale Internaionale
Teoria "i practica internaional a)u impus $ modalit i de contractare efectiv + O %cceptarea ofertei sau comenzii( ambele conin7nd elemente suficiente pentru derularea n bune condiii a tranzaciei comerciale internaionale. %ceste elemente vizeaz + identificarea m rfii( cantitatea( calitatea( preul( condiiile de livrare( termenul de modalitatea de plat ( etc. O Inc*eierea efectiv a unui contract care rezulta n urma ne&ocierilor dintre cei doi parteneri. Coninutul contractului de v>nzare internaional' de $'rfuri 1. ?rea$&ulul contractului 'n preambul se precizeaz denumirea "i adresa celor dou persoane ,uridice contractante( calitatea acestora de v7nz tor sau cump r tor( numele persoanelor mputernicite s semneze contractul "i poziia acestora n cadrul firmei sau fa de aceasta. Esenial este c persoanele semnatare ale contractului s dispun de capacitate ,uridic ( potrivit le&ilor lor naionale 9u au capacitatea de a sernna contractul minorii( etc. 2. %&iectul contractului e.tern Obiectul v7nz rii internaionale l reprezint serviciile( lucr rile de construii monta, etc. Calitatea de obiect al contractului o pot avea numai m rfurile( serviciile etc. al c ror e!port sau import nu este interzis de le&islaiile rilor din care fac parte p rile contractante. # rfurile
/C

m rfurile corporale fun&ibile "i nefun&ibile(

trebuie s e!iste n momentul semn rii contractului( sau s fie puse la dispoziie ulterior la o dat stabilit cu precizie. #enu$irea $'rfii # rfurile sau serviciile trebuie s fie astfel definite nc7t s nl ture posibilitate de confuzie. 'n cazul m rfurilor fun&ibile( datorit caracteristicilor comune( omo&enit ii este suficient corespunz tor uzanelor comerciale menionarea denumirii complete "i a tipului de marf

internaionale. E!ist posibilitatea pentru aceste m rfuri( ca un lot s fie nlocuit cu altul. C7nd avem de a face cu bunuri nefun&ibile "i servicii( pe l7n& denumire este necesar prezentarea unor elemente de identificare cum sunt descrierea e!act ( caracteristicile te*nice reprezentative( referiri la catalo&( prospect etc.0182 pa,.2)23 Cantitatea $'rfii 3rin contract( marfa trebuie s fie determinat sau determinabil cantitativ. 3entru aceasta( n contract trebuie s se prevad + O unitatea de masur ( n funcie de natura m rfurilor "i de uzanele pieei. O locul determin rii cantit ii ce se livreaz . O modul de stabilire a cantit ii. O documentele care atest transport5. Cantitatea trebuie determinat de v7nz tor 4la locul de nc rcare5 "i verificat de cump r tor fie la locul de e!pediie( fie la cel de destinaie( dup cum convin p rile 4recepia cantitativ 5. Calitatea $'rfii 'n contract p rile trebuie s insereze metodele prin care se stabile"te calitatea( care( n principiu( se refer la+ a7 Determinarea calit ii pe &aza vizion'rii m rfii presupune mai nt7i e!aminarea m rfii de c tre cump r tor( dup care( acesta "i d acordul asupra nc*eierii contractului. Int7lnim dou variante+ Rv zut "i pl cutR "i Rdup ncercareR. &7 Determinarea calit ii prin metoda a a cu$ este const n faptul c importatorul accept marfa a"a cum este( vizionarea nefiind obli&atorie. #etoda se utilizeaz pentru ac*iziionarea unor m rfuri avariate( dar "i pentru unele produse a&ricole( minereuri etc.( la care( in7nd cont de locul ori&ine( nu pot e!ista abateri semnificative n calitate. c7 Determinarea calitati prin $ostre( c7nd v7nz torul pune la dispoziia cump r torului o mostr pe baza c reia acesta din urma ia decizia de a cump ra sau nu. In cazul nc*eierii contractului( loturile de m rfuri livrate trebuie s corespund calitativ mostrei( orice neconcordanta put7nd determina refuzarea m rfurilor. cantitatea m rfii e!pediate 4de re&ul ( documenteDe de

/F

d7 Determinarea calit ii pe baza de tipuri i standarde internaionale. Tipurile "i standardele nu sunt o marf real de care dispune v7nz torul( ci o noiune abstract de care trebuie sa se apropie c7t mai mult calitatea m rfii n discuie. e7 Determinarea calit ii m rfii pe baza de descriere2 are la baz indicarea detaliat a parametrilor te*nici "i de calitate. #etoda este cea mai des utilizat pe plan internaional( aplic7ndu)se ncep7nd cu comerul cu materii prime "i termin7nd cu comerul cu ma"ini "i utila,e comple!e f7 Determinarea calit i m rfii pe baza de de&ustare se folose"te pentru m furile care se preteaza la a"a ceva+ b uturi alcoolice( br7nzeturi( ulei comestibil etc.. ,7 Determinarea calit ii m rfii prin indicarea m rcii de fabric ( de comer sau de serviciu. #arca de fabrica "i cea de comer reprezint un semn distinctiv( prin care se identific "i individualizeaz calitativ o marf dintr)o &rup de m rfuri identice sau similare. #arca de serviciu atest competena firmelor specializate n diverse domenii. 02)3

3. A$&alarea2 $arcarea i etic6etarea $'rfurilor contractate %ceast clauz trebuie s e!prime clar cerinele cump r torului "i obli&aiile v7nz torului cu privire la ambala,( care trebuie s asi&ure inte&ritatea m rfii "i s permit manipularea "i lotizarea acesteia. In funcie de natura ambala,ului( se ne&ociaz "i preul m rfii( n urm toarele variante+ O brutoLneto ) preul ambala,ului intr n preul unitar al m rfii. O neto plus ambala,ul ) preul ambala,ului se calculeaz separat de preul m rfii. O neto ) costul ambala,ului este incDus direct in pretul marfii. O netoLneto ) costul ambala,ului nu este luat n calcul fiind de mic valoare. Contractul e!tern cuprinde > descriere amanuntita a marca,elor Si. eventual( obli&atia cumparatorului de a furniza Sabloane de marcare. etic*ete( vi&nete( ambala,e individuale inscriptionate special etc. In funcie de interesul p rilor se poate opta pentru efectuarea unui marca,+ O special pentru m rfurile ce trebuie prote,ate( deci la care se cere o manipulare atent . O ori&inar c7nd marfa r m7ne n ambala,ul n care a fost introdus de produc tor( purt7nd fie marca ori&inar a acestuia( fie a primului manipulant. O neutru c7nd pe ambala,ul respectiv nu este inscripionat nici un nsemn care ar putea conduce la identificarea rii de ori&ine.

/E

). ?reul "n contractul e.tern 3reul e!tern reprezint unul din elementele de baza ale contractului de v7nzare)cump rare in comeul internaional( iar ne&ocierea sa este( de re&ul ( dificil "i necesit buna pre&atire te*nic "i economic ( informare ampl "i corecta asupra preurilor pieei internationale. 'n stabilirea preului e!tern trebuie avute n vedere urm toarele elemente+ costurile necesare( raportul dintre cerere "i ofert ( condi"iile de plat ( preurile internaionale( documentaia te*nico) economic referitoare la produsele proprii( cotaiile la burs ( preurile concurenilor( etc. 3reurile contractuale pot fi deter$inate sau deter$ina&ile. ?reurile deter$inate sunt acelea care au o constant 4un nivel5 convenit pentru parametrii te*nico)calitativi etalon( abaterile de la ace"tia urm7nd s fie reflectate n preul m rfii prin coeficieni de ma,orare sau de mic"orare. Din aceasta cate&orie de preuri fac parte+ ?reurile fi.e( practicabile la m rfurile cu ciclu scurt de fabricaie "i cu termen scurt de livrare. ?reurile varia&ile( care se modific n decursul livr rii( fie in urma modific rii parametrilor calitativi ai m rfii fa de etalon( fie n funcie d oscilaiile preurilor pieei 4preuri rene&ociabile periodic5 ntre momentul nc*eierii contractului "i livrare. ?reurile deter$ina&ile sunt cele pentru care( prin clauza de pre se stabilesc elemente de referin "i de calcul care s permit determinarea precis . 3reurile determinabile se utilizeaz de re&ul atunci cand este vorba de contractele pe termen lun&( al c ror obiect l constituie lucr rile comple!e.4lucr ri de construcie( monta,5 Referitor la relaia dintre preul de e!port "i cel intern e!portatorul poate opta pentru dou variante+ ?reuri de e.port $ai $ici dec>t cele interne se utilizeaz 7n primul r7nd atunci c7nd produsul firmei nu este cunoscut pe pieele e!terne. -n alt motiv pentru adoptarea unei asemenea strate&ii l reprezint cre"terea volumului fizic al v7nz rilor( care are ca efect reducerea costului mediu pe seama diminu rii c*eituielilor indirecte pe unitatea de produs. ?reuri de e.port $ai $ari dec>t preurile interne reprezint din punct de vedere economic poziia corect . Desfacerea pe piaa e!tern presupune c*eltuieli superioare cu documentarea( cu ambalarea special etc( la care se adau& riscurile mai mari &enerate de e!traneitatea afacerii. In &eneral preul e!tern al furnizorului pentru acela"i produs este difereniat de la o pia e!tern la alta.02)3

6>

5. Inc6eierea contractului de co$ert international Contractul se inc*eie atunci cand oferta se suprapune cu acceptarea. In cazul oricarui contract( una dintre parti ofera celuilalte posibilitatea de a inc*eia actul ,uridic in conditiile stabilite de ofertant. Cu privire la momentul si locul de inc*eiere trebuie sa distin&em dupa cum contractul se inc*eie intre prezenti( persoane aflate in acelasi loc( pe acelasi teritoriu statal sau intre absenti adica prin corespondenta sau telefon. %ferta ) act unilateral prin care o persoana acorda posibilitatea unei persoane determinate sau publicului lar& sa inc*eie un anumit act ,uridic concret. )3entru a fi valabil trebuie sa se indeplineasca conditiile+ Ferma si ec*ivoca A ofertantul isi doreste in mod e!pres sa inc*eie actul ,uridic cu 3recisa si completa A pentru ca oferta cuprinde intocmai termenii viitorului contract ce

acceptantul urmeaza a se inc*eia intre parti ) poate sa fie+ Cu termen Fara termen A oferta va fi mentinuta de ofertant o perioada rezonabila( in functie de natura

si obiectul contractului ce urmeaza a fi inc*eiat Acceptarea ) actul unilateral al destinatarului ofertei( prin care acesta isi da acordul cu privire la inc*eierea contractului ) pentru a fi valabila trebuie sa fie+ 3ura si simpla 4neconditionata5 Data in termen

) in masura in care acceptantul modifica un termen al ofertei( nu inseamna ca el a acceptat neconditionat( ci el a facut o contra)oferta ;o$entul inc6eierii ) de)a lun&ul timpului( in functie de sistemul de drept la care ne raportam( au fost utilizate mai multe teorii+ D. teoria declaratiunii A stabileste ca momentul in care contractul de comert international se considera inc*eiat este cel in care destinatarul ofertei isi e!prima dorintaLvointa de a inc*eia contractul( fara a e!pedia vreo scrisoare de acceptare. $. /. teoria e.peditiuniiA stabileste ca momentul inc*eierii contractului este momentul in care teoria receptiunii ) stabileste ca momentul inc*eierii contractului de comert international destinatarul ofertei e!pediaza scrisoarea de acceptare este momentul in care ofertantul receptioneaza scrisoarea de acceptare din partea destinatarului ofertei( fara a se putea stabili e!act daca ofertantul ia cunostiinta de continutul acceptarii
6D

6.

teoria infor$atiunii A momentul de inc*eiere a contractului este cel in care ofertantul ia la

cunostiinta de continutul scrisorii de acceptare *ocul inc6eieirii daca partile sunt prezente( locul va fi cel in care a avut parteLs)a realizat sedinta de daca contractul se inc*eie prin telefon( in dreptul an&lo)american( locul va fi reprezentat de

ne&ociere soldata cu inc*eierea contractului sediul celui apelatLsunat iar in dreptul continental( sediul celui care suna( celui care are initiativa comunicarii Continutul contractului Orice contract cuprinde clauze+ &eneral valabile A cele referitoare la+ identitatea partilor obiectul contractului durata contractului pretul si modalitati de plata data inc*eierii contractului semnatura partilor facultative A care pot fi stabilite de comun acord de parti in functie de natura ,uridica a

contractului( fara ca acestea sa fie obli&atorii. Daca statul este parte intr)un contract de comert international( trebuie sa se precizeze e!pres elementele de identificare ale persoanei care reprezinta statul. .0(2 pa,.1553 Daca contractul este inc*eiat intreLcu comercianti( elementele de identificare a comerciantului+ persoana fizica+ numele de stare civila sau denumirea aleasa pentru desfasurarea activitatii( Domiciliu sau resedinta 9umarul de inre&istrare la Re&istrul Comertului 3ersoana ,uridica+ DenumireaLfirma 9umarul de inre&istrare la Re&istrul Comertului Sediul 9umele persoanei care reprezinta persoana ,uridica

6$

C*A9FA

CAC9*TATI@A:

?%/I+I*ITATI*E

?!E@AF9TE

?!I:

@%I:TA

?A!TI*%! I: C%:T!ACT9* #E C%;E!T I:TE!:ATI%:A*: Clauza de $entinere a valorii contractului Clauza inde!are Clauza salutara Clauza DST Clauza productiei Clauze de adaptare a contractului de co$ert international +) urmareste alinierea

contractului primar inc*eiat intre comercianti la conditiile noi intervenite pe parcursul derularii contractului. In principal( adaptarea contractului are in vedere adaptarea la pret( dar pot fi adaptate si alte conditii. Ofertei concurente 3resupune adaptarea contractului primar inc*eiat inre $ cmercianti la conditiile ofertei Daca in contractul primar contractantii au stabilit un anumit prTt pentru bunurile ce fac

concurente propuse de o terta persoana( de un alt comerciant obiectul contractului si o terta persoana ii ofera unuia dintre contractanti o oferta mai avanta,oasa( partile pot( fie sa suspende temporar contractul primar( fie sa adapteze contractul primar la oferta concurenta( fie sa rezilieze contractul primar( fara despa&ubire. Insa conduita partilor va fi stabilita in urma analizei situatiei concrete( adica dupa studierea 9umai daca aceasta oferta prezinta real interes( cealalta parte va fi de acord sa suspende Clientului mai favorizat -rmareste adaptarea CCI in situatia in care contractantul dintr)un contract primar intele&e atenta a ofertei concurente primite de unul dintre contractanti contractul initial( fie sa alinieze contractul initial la oferta concurenta

sa acorde unei alte persoane( unui alt comerciant conditii mai favorabile 4in sensul unui pret mai scazut5( acesta fiind obli&at automat sa acorde aceleasi conditii si partenerului insusi De *ards*ip 4impreviziune5 -rmareste restabilirea ec*ilibrului rupt al prestatiilor partilor de CCI ?ards*ipul este definit ca un eveniment imprevizibil care face e!ecutarea obli&atiilor In cazul in care inrevine o situatie de *ards*ip( partea pentru care a intervenit aceasta

contractantilor e!trem de oneroasa 4impovaratoare5 pentru una dintre partile contractante . situatie are obli&atia sa notifice de indata cealalta parte pentru a incepe ne&ocierile cu privire la adaptarea contractului

6/

Contractantul notificat cu privire la situatia de impreviziune are posibilitatea fie sa accepte

ca situatia este de impreviziune si deci sa alinieze contractul la noile conditii( fie sa califice diferit situatia de impreviziune si sa refuze sa alinieze contractul la noile conditii Daca partile nu se intele& ele pot ale&e un arbitru ( o terta persoana care sa *otarasca cu privire la califiarea situatiei de *ards*ip. ?otararea arbitrului este obli&atorie pentru parti. In situatia in care partile nu sunt de acord cu privire la calificarea situaiei de impeviziune pot apela la un alt arbitru 0(2 pa,.15(3 3artea pentru care obliatiile devin e!trem de oneroase poate cere rezilierea contractului Clauze de raspundere: ) partile( prin acordul lor de vointa( pot fie sa limiteze raspunderea(

in sensul ca se va raspunde pentru pre,udiciu nu si pentru beneficiu nerealizat( fie sa a&raveze raspunderea( fie sa e!onereze total de raspundere una dintre parti sau ambele parti Cu privire la e!onerarea de raspundere aceasta intervine in cazul fortei ma,ore( forta ma,ora fiind definita ca un eveniment imprevizibil care face imposibila e!ecutarea cntractului( fiind insa e!oneratoare de raspundere in sensul ca imposibilitatea e!ecutarii contractului nu se datoreaza culpei vreunuia dintre partile contractante Situatia de forta ma,ora trebuie certificata de o autoritate din statul in care intervine 4e!. In Daca situatia de forta ma,ora ,ustifica suspendarea temporara a contractului inc*eiat intre Romania va certifica situatia de forta ma,ora Camera de Comert 5 parti( acestea pot stabili anumita perioada urmand ca dupa trecere acestei perioade sa reia relatiile contractuale Daca situatia de forta ma,ora face imposibila reluarea relatiilor contractuale( partile vorfi de Comutativa %&ravanta E!onerare de raspundere Clauze de continuare a relatiilor co$erciale: 3rimului refuz 3rimului si ultimului refuz O clauza penala O caluza de ale&ere a le&ii aplicabile 4electio ,uris5 Clauza de arbitra, 4compromisorie5 0(2 pa,.1583 acord sa rezilieze contractul

In plus( partile pot sa ne&ocieze si sa cuprinda in contractile de comert internationalP

66

3.$ Diminuarea Riscului n Tranzacii Internaionale


Nnzarea de m rfuri "i furnizarea de servicii cump r torilor str ini comport riscuri suplimentare n raport cu comerul pe plan intern. De"i interesele p ilor r mn acelea"i( cump r torul ine ca prestaiile s fie oferite( iar vnz torul ca plat s fie efectuat . 'n tranzaciile internaionale riscurile cresc. %ceste riscuri pot fi reduse prin utilizarea unor te*nici de decontare a tranzaciilor( re&lementate "i acceptate pe plan internaonal. Tranzaciile pe baz de cont desc*is sunt considerate de mult vreme n Europa ca fiind convenabile acolo unde relaiile comerciale sunt de durat . De asemenea( cele mai multe firme din S-% cer ca tranzaciile comerciale s fie efectuate pe baza de cont desc*is. 'n cadrul acestei condiii de plat ( e!portatorul accepta s livreze m rfurile pe baza de decontare periodic . El trimite un e!emplar al facturii fie o data cu marfa( fie la intervalul stabilit 4lunar( trimestrial etc.5( mpreuna cu un e!tras de cont prin care solicit importatorului. De re&ula plata se face prin transfer bancar sau prin cec. ac*itarea m rfurilor. Dac e!ist documente de titlu de proprietate asupra m rfurilor( acestea sunt trimise direct

68

'n cadrul acestei metode( e!portatorul "i asum inte&ral riscul de a nu primi plata( dar cu toate acestea( tranzaciile pe baza de cont desc*is sunt de asteptat sa creasc "i mai mult n importana( o data cu unificarea pieelor europene. Evident( riscurile poteniale ale acestei metode de plat sunt mari "i e!portatorul trebuie s fac investi&aii complete nu numai n ceea ce prive"te importatorul dar "i relativ la sc*imb rile politice care pot afecta primirea pl ii. -neori( pentru desemnarea tranzaciilor pe baz de cont desc*is se folose"te "i termenul Jplat la primireK.01)2 pa,.13 Riscurile e portatorului E!portatorul este ntr)o situaie foarte vulnerabil ( trimitnd documentele "i m rfurile cu mult timp nainte de primirea pl ii. El trebuie s accepte asemenea conditii numai dup ce s)a asi&urat c importatorul are o reputaie ireprosabil ( fiind obli&atoriu s efectueze n prealabil cercet ri asupra acestuia.

Riscurile pe care "i le asum e!portatorul pot fi clasificate n trei cate&orii+ Riscul de credit %cesta prive"te eventualitatea ca importatorul s nu ac*ite marfurile ca urmare a insolvabilit ii sau a neonor rii intenionate. De reinut c momentul n care le)a e!pediat. Reducerea riscului de credit E!portatorul poate obine un raport asupra situaiei financiare a cump r torului( "i acest raport trebuie actualizat la intervale re&ulate. -n raport favorabil nu &aranteaz c importatorul "i va pl ti datoriile( dar este o indicaie folositoare privind bonitatea "i inte&ritatea acestuia. 'n plus( e!portatorul poate contracta o asi&urare contra nepl ii m rfurilor de c tre importator. Riscul de ar e!portatorul a pierdut controlul m rfurilor n

6G

C*iar dac importatorul este dispus s plateasc m rfurile "i are mi,loacele necesare( ntre timp( climatul politic "i economic din ar sa poate duce la apariia unor le&i care s mpiedice efectuarea pl ii( cum este( de e!emplu( controlul valutar. #otivele care &enereaz instituirea controlului valutar pot fi de ordin politic( sau pot fi rezultatul presiunilor financiare( cum ar fi problemele le&ate de datoriile lumii a treia( ceea ce nseamn c ara importatorului nu)"i poate permite s pl teasc pentru importuri. Reducerea riscului de ar Cele mai multe b nci internaionale furnizeaz rapoarte economice "i politice care descriu situaia din anumite ri. %ceste rapoarte ofera toate detaliile despre controlul valutar al rilor respective( "i pot a,uta e!portatorul s descopere ce alte restrictii pot ap re. 'n plus( poate fi obinut o asi&urare contra pierderilor cauzate de instaurarea controlului valutar. Riscul de tranzit n comerul internaional traseul m rfurilor este mult mai lun& dect n comerul naional( a"adar cre"te riscul pierderii sau deterior rii lor n timpul c latoriei de la vnz tor la cump r tor. Dac e!portatorul factureaz m rfurile ntr)o valut str in se aplic de asemenea "i riscul de curs valutar( dar acesta se aplic tuturor condiiilor de plat ( nu numai tranzaciilor pe baz de cont desc*is.

Reducerea riscului de tranzit Remediul evident mpotriva acestui risc este contractarea asi&ur rii corespunz toare. Dac n contractul de vnzare a fost specificat o condiie de livrare din setul Incoterms( aceasta va definit unde nceteaz obli&aiile e!portatorului "i unde ncep cele ale importatorului. 'n plus( e!portatorul poate contracta asi&urarea interesului vnz torului( pentru cazurile cnd asi&urarea era obli&aia cump r torului( "i acesta nu a contractat)o 4de e!emplu in cazul termenului CFR5. 0152 pa,.2(13 De asemenea( e!portatorul poate recur&e la serviciile unor a&enti de e!pediie( care sunt firme specializate n or&anizarea transportului internaional. Dac li se pred o copie a contractului de vnzare( ma,oritatea a&enilor de e!pediie vor putea contracta att transportul ct "i asi&urarea( ntocmind "i documentele aferente.

6C

Riscurile importatorului Teoretic( importatorul nu)"i asum nici un risc( dar n practic s)ar putea ca el sa aiba o linie de productie oprit n a"teptarea materiilor prime( sau s fi contractat m rfurile spre revnzare( "i acestea s i parvin defecte( altele dect cele comandate( sau s nu i parvin de loc. De"i plata m rfurilor inca nu fusese f cuta( totu"i pot apare pierderi.

3.3 Evoluia !elaiilor de E.portul i I$portul "n !epu&lica ;oldova


'n lumea contemporan ( un stat nu poate e!ista desinest t tor( nu se poate dezvolta ntr)o economie nc*is ( n special( n cazul unor state cu resurse modeste. Statele lumii se afl ntr)o strns interaciune economic "i politic . Comerul internaional se realizeaz prin intermediul a $ operaiuni cu caracter diametral opus A import "i e!port .Conform definiiei( date de DEU( importul reprezint totalitatea operaiilor cu caracter commercial prin care se introduc ntr)o ar m rfuri produse "i cump rate din alte ri. Conform aceleia"i surse( e!portul reprezint operaie cu caracter comercial( prin care o parte din m rfurile produse( prelucrate( completate sau reparate ntr)o ar se v7nd pe piaa altor ri. 3entru Republica #oldova( relaiile comerciale cu statele lumii reprezint trepte de dezvoltare a economiei naionale. 3rin intermediul operaiunilor de import statul procur resursele necesare( n special( resursele de importan strate&ic ( iar prin intermediul e!portului statul va atra&e n ecnomia naional resurse financiare ale altor state( care
6F

ar putea fi ulterior folosite pentru ac*itarea operaiunilor de import. De aceea( balana comercial a unui stat importator este n permanent deficit( volumul resurselor financiare( sustrase din economie va deveni tot mai mare pn la momentul( n care un stat nu va fi capabil s procure resursele de peste *otare. E!portului i revine un rol important de ec*ilibrare a balanei comerciale. Dup ce ne)am convins( c e!portul ,oac un rol esenial n viaa economic a unui stat 4n special( a Republicii #oldova5( este important de a evalua situaia actual a acesteia( de analizat( factorii pozitivi "i ne&ativi 4att interni ct "i e!terni5 "i de apreciat potenialul de e!port al Republicii #oldova. Ca "i alte economii n tranziie( #oldova a urmat calea de transformare a unei economii care a fost puternic inte&rat n sistemul economic "i de comer sovietic la o economie liber "i desc*is . Evoluia comerului e!tern a #oldovei reflect calea parcurs de economia rii "i "ocurile economice( prin care aceasta a trecut. De"i factorii care au determinat evoluia comerului rii au fost diferii la diferite etape n timp( caracteristica constant a comerului #oldovei a fost cre"terea deficitului comercial. Dac s analiz m relaiile economice a Republicii #oldova cu alte ri( putem spune c ele sunt bazate pe sc*imbul de marf "i produse alimentare. #oldova are relaii economice cu multe ri( dar partenerii cei mai mari sunt rile din cadrul C.S.I. a"a ca Rusia( -craina( 2elarus cu care #oldova are cele mai str7nse relaii economice( apoi urmeaz a"a ri ca %rmenia( Ieor&ia( -zbe:istan( Tad,i:istan ".a.m.d. E!porul produselor alimentare poate fi realizat pe mai multe c i+ aerian ( feroviar ( autove*icol ( pe ap . Republica #oldova e!port cel mai des cu autove*icole de tona, mare "i prin calea feroviar .02)3 3entru efectuarea unei tranzacii comercial e!terne 4e!port sau import5 sunt necesare un "ir de acte. %cestea sunt+ Certificat fito)sanitar Certificat de conformitate Certificat de ori&ine a marfii Contractul de vnzare)cump rare Declaraia vamala Documentele de transport 3olia de asi&urare Certificat de calitate
6E

Invoice 4Factur Fiscal 5

1. Certificat fito5sanitar A este certificatul f cut de ntreprinderea ce e!port produse( prin care or&anizaia acreditat serie a produselor. 2. Certificat de confor$itate A este certificatul f cut de ntreprinderea ce e!port produse n ara unde dore"te s e!porte. Certificatul dat conine informaia necesar despre produsul e!portat "i anume descrierea faptului c produsul e!portat corespunde standardelor compoziia c*imic a internaionale. %cest certificat este urmat de o ane! ( care indic 4n #oldova acest certificat este eliberat de #inisterul S n t ii si 3roteciei Sociale ale Republicii #oldova5( pe baza analizelor efectuate permite producerea n

produsului e!portat "i metodele de analiz a acestora. Trebuie de acordat atenie la faptul c toate datele indicate n certificatul de conformitate( precum ar fi denumirea( compoziia c*imic sau altele trebuie sa corespund cu informaia de pe etic*eta produsului( n caz contrar ar putea ap rea probleme "i dificult i la cur irea vamal . S7nt( ns unele ri care recunosc certificatul de conformitate a rii cu care menine relaii economice. 3. Certificat de ori,ine a $arfii . %cest act n cele mai multe cazuri este necesar doar n cazul unei tranzacii comerciale e!terne ntre dou p ri( rezidente n statele care au semnat %corduri ce prev d anumite nlesniri n comerul dintre ele. 0152 pa,.2()3

Certificatul de ori&ine a m rfii trebuie s confirme univoc ori&inea acesteia din ara respectiv "i s conin + a7 declaraia e!portatorului( care confirm c marfa corespunde cerinelor specificate la art. $> a Tarifului Namal. &7 adeverina din partea or&anului competent din ara e!portatoare ce a eliberat certificatul care confirm autenticitatea datelor din certificat. Certificatul de ori&ine a m rfii se prezint mpreun cu declaraia vamal "i cu alte documente care urmeaz s fie perfectate de c tre autoritatea vamal . 'n caz de pierdere a certificatului( se prezint duplicatul autentificat oficial al acestuia. 'n cazul n care se pune la ndoial autenticitatea certificatului de ori&ine a m rfii sau a datelor ce se conin n el( autoritatea vamal este n drept s se adreseze or&anelor care au eliberat certificatul sau or&anizaiilor specializate ale rii menionate ca ar de ori&ine a m rfii pentru a obine date suplimentare sau preciz ri. 0152 pa,.2(53 'n cazurile

8>

prev zute de prezenta le&e( ori&inea m rfii se consider stabilit numai n cazul n care se prezint certificatul de ori&ine a m rfii( perfectat n modul cuvenit( sau date suplimentare ori preciz ri. 6. Contract de v"nzare5cu$parare A Contractul de vnzare)cump rare este un acord de voin prin care una din pari 4e!portatorul5 se obli& sa livreze altei pari 4 importatorul 5 un bun definit cantitativ si calitativ. 3 rile in cazul unei operaii comerciale e!terne reprezint dou ri diferite. 5. #eclaraia va$ala . Reprezint documentul n care firma e!portatoare declar statului lista produselor e!portate( modul de transport al acestor produse( precum "i pl te"te o ta!a de stat de e!port prev zut de Codul Namal. -. #ocu$entele de transport. Documentele de transport 4e!pediere5 sunt actele prin care e!portatorul face dovada mbarc rii sau prelu rii spre nc rcare a m rfurilor. 3entru ca un document de transport sa fie acceptat este necesar+ s nu poarte nici o clauz sau adnotare ad u&at ( care s declare n mod e!pres starea defectuoas a m rfii sau a ambala,ului. s satisfac toate meniunile privitoare la transport n clauza ce se refer la modalitatea de decontare stipulat e!pres n contractul de comer e!terior. s fie emis de un transportator denumit e!pres sau de a&entul acestuia. s nu fie prezentat peste $D de zile de la data emiterii( deoarece n acest caz e!ist probabilitatea de a nu fi acceptat din motivul nevalabilit ii acestuia0223 C. ?olia de asi,urare F. Certificat de calitate G Se face n laboratorul firmei "i arat compoziia c*imic a produselor. E. Invoice <Cactur' Ciscal'7 A Document f cut de c tre firma e!portatoare( ce indic trecerea propriet ii asupra produsului de la firma e!portatoare la cea importatoare( conine preul lista produselor( precum "i preul lor total. 0152 pa,.2(-3 Certificarea ?roduselor Ali$entare i ;ateriei ?ri$e Ali$entare Certificarea produselor alimentare "i materiei prime alimentare se efectueaza n conformitate cu re&ulile "i procedurile n vi&oare n Sistemul 9ational de Certificare "i specificate n Sistemul 9aional de Certificare "i Certificarea produselor privind securitatea &enetica a consumatorilor. Certificarea produselor auto*tone "i a celor de import se efectueaza conform acelorasi re&uli. 'n Sistemul 9aional de Certificare produsele alimentare se supun certificarii obli&atorii "i certificarii voluntare. 3rodusele de import se certifica privind conformitatea cu cerinele de securitate( stipulate n documentele normative n vi&oare. 3rodusele comercializate pe teritoriul R# trebuie s conina n mod obli&atoriu urmatoarea informaie n limba de stat+
8D

Denumirea produsului Denumirea "i adresa ntreprinderii producatoare Compozitia produsului Naloarea nutritiv "i ener&etic Data fabric rii( termenul de valabilitate( p strare "i &aranie Condiiile de p strare #odul de preparare 4pentru semifabricate5 Condiii de utilizare %lte date privind calitatea produselor( prevazute de le&islaia n vi&oare.

Toate c*eltuielile privind lucrarile de certificare le suport solicitantul. 0152 pa,. 2813

Concluzii i !eco$and'ri
%ciunile de v7nzare)cump rare de m rfuri "i servicii de c tre operatori economici din ri diferite sunt caracterizate din punct de vedere terminolo&ic de o mare diversitate. Se consider c afacerile internaionale sunt( n aceea"i m sur ( o art ( dar "i o "tiin . Succesul n aceast activitate depinde de modul n care sunt mbinate cele dou aspecte+ arta "i "tiina afacerilor. Reprezentanii autorit ilor "i cercurilor de afaceri care nele& ambele aspecte( le pot ncorpora at7t n &7ndirea( c7t "i n practica afacerilor internaionale. Tranzacia internaional este un act comercial comple! care ne permite s contur m o ima&ine de ansamblu asupra diferitelor aspecte ale practicii comerului internaional( s principalele sfere de competen n acest domeniu. Importul "i e!portul sunt doi termeni care definesc aceea"i operaie+ tranzacia internaional . Deci( avem de)a face cu acordul a dou voine( cea a cump r torului "i cea a v7nz torului. separ m

8$

1a fiecare din competenele indispensabile bunului mers al tranzaciei corespunde una sau mai multe profesiuni. 'n cadrul firmelor mici "i mi,locii este necesar un personal cu pre& tire polivalent . Dac resursele disponibile sunt insuficiente( se recur&e la competene e!terioare. Din e.teriorul "ntreprinderii "i aduc contribuia la derularea unei tranzacii internaionale printre alii( urm torii+ banc*erii( asi&uratorii( transportatorii "i administraiile. Derularea tranzaciilor internaionale este n mod forat marcat de conte!tul n care se realizeaz . Factorii care influeneaz operaiile de comer internaional pot fi ata"ai mediului microeconomic( mediului macroeconomic "i naturii relaiilor dintre parteneri. 3ermanentizarea activit i de e!port a unei firme este esenial n abordarea acestui domeniu. 3entru firmele care deruleaz afaceri internaionale( ocazional( este recomandabil s se apeleze la competene din e!teriorul ntreprinderii( respectiv la intermediari specializai n operaiuni de e!port)import. C7nd se dore"te derularea unor afaceri internaionale n flu! continuu( decizia indicat este cea a stabiliri unei strate&ii specifice de e!port "i a structur rii n ntreprindere a unor compartimente specializate n acest scop. Strate&ia &eneral de e!port presupune elaborarea unui plan de activit i clar "i precis( ce d posibilitatea form rii unei ima&ini de ansamblu asupra tuturor operaiunilor pe care le implic derularea e!portului. Realizarea unei strate&ii &enerale de e!port confer firmei urm toarele avanta,e+ stabilirea cu destul acuratee a c*eltuielilor aferente( diminuarea riscurilor posibile( ale&erea celor mai facile c i pentru intrarea pe pieele str ine( obinerea unei rate a profitului mai mare rezultat din tranzaciile e!terne comparativ cu cele interne( anticiparea deficienelor ce pot apare "i stabilirea c ilor de rezolvare. 'n scopul sporirii dezvolt rii comerului e!terior "i cre"terii eficienei acestuia se recomand+ 1. Eficacientizarea comerului e!terior poate fi realizat prin restructurarea e!portului "i a importului. Din republic nu trebuie s se e!porte materii prime( dar s se importe materii prime. partenerii economici din e!terior trebuie diversificai. 'n structura e!portului de inclus produse ori&inale( competitive pe piaa e!tern . 2. Se impune o analiz profund a eficienei operatiunilor de e!portAimport at7t la micro) c7t "i la macronivel. 'n acest scop o deosebit nsemn tate are cunoa"terea metolo&iei cuantific rii eficienei economice a operaiunilor de e!portAimport. 'n baza analizei detaliate a evoluiei comerului e!terior( a sc*imburilor economice e!terne por fi elabotare m suri concrete de eficientizare a relaiilor economice e!terne ale rii. 3. 3entru Republica #oldova se impun m suri de reorientare &eo&rafic parial pe anumite re&iuni( ri( ale e!porturilor "i pe diferite tipuri de produse importate( pun7nd la baz condiii reciproc avanta,oase pentru p rile partenere. O deosebit atenie necesit sporirea volumului serviciilor n e!portul rii.

8/

). #inisterul Economiei de comun cu alte ministere "i structuri respective trebuie s elaboreze Strate&ia promov rii "i intensific rii relaiilor economice e!terne ale Republicii #oldova( care ar prevedea m suri de restructurare "i reprofilare a unor intreprinderi din comple!ul militar al fostei -RSS "i altor sectoare ale economiei naionale( ce pot aduce un aport esenial n dezvoltarea potenialului de e!port al rii. 5. Situaia n care se afl n timpul de fa comerul e!terior necesit reformarea "i promovarea unei politici comerciale e!terne adecvate n Republica #oldova. Se impune o participare mai activ a a&enilor economici auto*toni n cadrul sistemului comercial multilateral "i inte&r rii comercialA economice re&ionale "i subre&ionale. -. Cre"terea economic "i a comerului e!terior trebuie s fie stimulat de crearea mediului investiional favorabil( folosind diverse p r&ii+ liberalizarea total a transferurilor "i pl ilor. proceduri vamale simplificate. sistem fiscal stabil. eliminarea dublei impuneri. acordarea de facilit i fiscale. atra&erea mai activ "i stimularea investiiilor. stabilirea relaiilor cu or&anismel internaionale( cu a&enii semioficiali "i ne&uvernamentali din domeniul investiiilor din alte ri etc. Investiiile str ine directe trebuie s fie acceptate ca atare n sfera de producie( la dezvoltarea bazei te*nico)materiale( reutilare a ntreprinderilor n funciune. (. Dezvoltarea economic "i sporirea volumului produselor pentru e!port este posibil n baza importului de te*nolo&ii avansate. stimularea activit ii de cercetareAinovare "i sporirea nivelului de aplicare n ramurile de producie a rezultatelor cercet rilor "tiinifice "i a inovaiilor n scopul cre"terii competitivit ii produselor auto*tone( oferind pe pia produse care s r spund mai bine solicit rilor clienilor. -n alt aspect care trebuie avut n vedere n cadrul derul rii tranzaciilor comerciale internaionale este "i preul produsului. %cesta trebuie s in cont de situaia de pe pia respectiv de preul practicat de concurena "i de preul propus de cump r tor. #ai mult( preul este determinat at7t de calitatea produsului( c7t "i de serviciile care)l nsotesc. In tranzacia international ( serviciile le&ate de punerea la dispoziie a produsului "i serviciile dup v7nzare ocup un loc aparte. Ele pot fi la iniiativa "i sub responsabilit ile v7nz torului care stabile"te n acest caz o ofert complet . De asemenea( serviciile pot fi repartizate ntre e!portator "i importator. %peraiunile co$erciale co$&inate se refer la sc*imburile internaionale ce cuprind activit i de import( e!port( prest ri servicii( cre sunt inte&rate ntr)un mecanism de derulare comple!. Transferul de te*nolo&ie( ca form a tranzaciilor internaionale( reprezint consecina cre"terii interdependenelor economice dintre statele lumii "i a pro&resului te*nico)"tiinific( remarc7ndu) se n economia contemporan ca un factor esenial al cre"terii economice.

86

Formele consacrate pe care le mbrac transferul de te*nolo&ie sunt+ licenierea( franc*isin&ul( asistena te*nic nebrevetat . Derularea tranzaciilor internaionale este n mod forat marcat de conte!tul n care se realizeaz . Factorii care influeneaz operaiile de comer internaional pot fi ata"ai mediului microeconomic( mediului macroeconomic "i naturii relaiilor dintre parteneri.

*I/TA A+!E@IE!E*%!

AI!+9/ ) %vion de tipul celor cu raz lun& de ac#iune. +?E ) 2alanta de 3lati E!terne. CCI 5 Camera de Comer "i Industrie. CC! ) C ile Ferate Rom7ne. CIC ) Cod de Identificare Client. #/T ) Drepturile Speciale de Tra&ere..
88

HATT) %cordul Ieneral pentru Tarife $i Comer#. %;C A Or&anizaia #ondial a Comerului. ?I+ ) 3rodusul Intern 2rut. 9:CTA# ) Conferina 9aiunilor -nite pentru Comer "i Dezvoltare.

+I+*I%H!ACIE

;ono,rafii i $anuale: 1. %le!andru( 3uiu( KTe*nici de ne&ociere( contractare "i derulare n afacerile economice internaionaleP( Ed. Tribuna Ec.( DEEC. 2. %urel 2urciu. KTranzactii comerciale internationaleP( ed. 3olirom( $>D>.)GDGp. 3. Iribincea %l. Sava Elena . KTranzacii InternaionaleP( ed. C*i"in u ($>>F.) DG8p. 6. I*eor&*e Caraiani .KTranzacii InternaionaleP(ed. Volters ;lu<er( $>>E.)G>Fp. 8. I*eor&*e Caraiani . KTranzacii InternaionaleP( ed. C.?.2EC; ( $>>F .)6$6p.
8G

-. Ioan 3opa . KTranzacii InternaionaleP ( ed. C*i"in u ( $>>F. (. Ioan 3opa . KTranzacii de comer e!teriorP ( ed. Economic ( 2ucure"ti $>>$.) 8G>p. F. Ioan 3opa . KTranzacii Comerciale InternaionaleP( ed. Economic ( 2ucure"ti DEEC.)66Cp. 1. Ion 2obescu. 1iliana 9icodim . KTranzacii Comerciale InternaionaleP ( ed. EU) 3O9TO( Constana ( $>>8.)/$Fp. 14. Ion S ndulescu( KRe&uli "i practici n comerul internaionalP( Ed. %11 2ec:( DEEF. 11. 0os*ua S.Ioldstein( 0on C. 3eve*ouse( KRelatii internationaleP( Ed 3olirom( $>>F.)CF6p. 12. #ariana( 9e&ru"( 3l i "i &aranii internaionale( Editura %11( 2ucure"ti( DEEG. 13. #i*ail)1iviu #an(WWTranzacii InternaionaleP(ed. Eftimie #ur&u( $>>E()$DF p. 1). 9atalia 1obanov . KTranzacii Comerciale InternaionaleP( ed. %SE#( C*i"in u ($>>F.)/$8p. 15. 9atalia 1obanov . WWTranzacii InternaionaleP ( C*i"in u ( $>>/.)D8Cp. 1-. 9atalia 1obanov . P Tranzacii Comerciale Internaionale n Condiiile de Constituire a Economiei Ilobale 3ostindustrialeP ( C*i"in u( $>>F. 1(. 3etre 2rezeanu ( KRelatii financiare internationaleW Ed. Volters ;lu<er. $>D>.) DF>p. 18. Simona Iaftoniuc. PFinane InternaionaleP ( ed. 2ucure"ti ( $>>>. 11. Toma Ieor&escu( I*eor&*e Caraiani( #ana&ement "i te*nici de comer e!terior( Editura 1umina 1e!( 2ucure"ti( $>>>. 24. Nasile( I"an(Tranzacii comerciale internaionale( Editura Economic ( $>>6. /ite5uri oficiale 21. <<<.bnm.md 22. <<<.&ov.md 23. <<<.insse.ro 2). <<<.Re&ie1ive.ro
8C

25. <<<.statistica.md ;ateriale A,eniilor Infor$aionale 2-. 22C

AIIJKLMNO
XYZ[\]^_`[]aY b`_c`daY e[Yfgh i_Y[eb^dfjYb e`k`l ef`Z]al ^gb( g`b`_al i`md`fjYb ]^n ]^nYbhbo `km`_ _^mfhp]aq ^eiYgb`d nYZ[\]^_`[]`l b`_c`d`l i_^gbhgY( pb`ka `b[Yfhbo `e]`d]aY erY_a g`niYbY]shh d tb`l `kf^ebh. uni`_b h tgei`_b [d^ \ef`dhj( g`b`_aY `i_Y[Yfjvb b\ ZY `iY_^shv+ nYZ[\]^_`[]aY e[Yfgh. w^ghn `k_^m`n( na hnYYn [Yf` e e`cf^ehj [d\q d`fo( i`g\i^bYfj h i_`[^ds^. xrrYgbhd]aY e[Yfgh nYZ[\ [d\nj eb`_`]^nh hnYYb nYeb`( g`c[^ [dY dYyh `b[Yfo]aq ]hq 4i_`eb_^]ebd`( jmag( g\fob\_\( tg`]`nhg\5( pYn e`k_^bo hq dnYebY. PJQQRSTRUVNR UWRXVN Y ZJXRR OYIJQ JKIJUOKUO: O XYZ[\]^_`[]^j b`_c`dfj 4tgei`_b h hni`_b5 e rhmhpYeghnh b`d^_^nh. O #YZ[\]^_`[]`l b`_c`dfY g`nnY_pYeghnh \ef\c^nh 4]Ydh[hnal b`_c`dfh5( dgfvp^j+ nYZ[\]^_`[]aq iY_Yd`m`g h nYZ[\]^_`[]`l kYm`i^e]`ebh( nYZ[\]^_`[]`c` b\_hmn^( b.[..
8F

O z`nkh]h_`d^]]aY khm]Ye)`iY_^shl d r`_nY+ i_`bhd`[YlebdhY h b.[. [UJZRIIJUKN \R]W^ILSJWI_` UWRXVL QJ]RK Z_Ka JbSLINTRIJ: D. ]\Z]` ]Y nY]YY [d\q i^_b]Y_`d hm _^m]aq eb_^] . $. R m^g^]phd^YbejR i`efY iY_Yc`d`_`d eb`_`] `g^mad^bo [_\c [_\c\ iY_d`]^p^fo]aq ]^nY_Y]hl. /. {^i`f]jYbej b`fog` [fj g`]g_Yb]aq h]bY_Ye`d g^Z[`c` i^_b]Y_^. 6. kabo m^ihe^]a L m^dY_|Y] R]^ihe^]`R r`_n^ [`c`d`_^ L g`]dY]shh L b`_c`d`Y e`cf^|Y]hY. xg`]`nhpYeghl _heg jdfjYbej ^fobY_]^bhd`l \ef`dhjq m^dY_|Y]hj rh]^]e`d`l hfh g`nnY_pYeg`l [YjbYfo]`ebh. XYZ[\]^_`[]al khm]Ye)e_Y[a `[ dfhj]hYn i_`bhd`_Yphdaq jdfY]hl d nh_`d`l tg`]`nhgY h ]Yeb^khfo]`ebh( g`b`_aY q^_^gbY_hm\vb k`fo|h]ebd` ]^sh`]^fo]aq tg`]`nhg. }nY|^bYfoebd` d tg`]`nhpYeghY r^gb`_a h \ef`dhj( poY i`jdfY]hY( _^mdhbhY h da_^ZY]hY b_\[]` i_Y[eg^m^bo b`p]`. ~` tb`l i_hph]Y( nYZ[\]^_`[]aY tg`]`nhpYeghY `iY_^shh i_`heq`[jb d ]^eb`jyYY d_Ynj d \ef`dhjq _heg^ h ]Y`i_Y[YfY]]`ebh. ~_`[^Z^ b`d^_`d h `g^m^]hY k`fYY _heg`d^]]an h]`eb_^]]aq i`g\i^bYfYl d edjmh e b`_c`dfYl d]\b_h eb_^]a. `bj h]bY_Yea eb`_`] `eb^vbej i_YZ]hnh( b` i`g\i^bYfo hnYYb i_Yhn\yYebd^( g`b`_aY k\[\b i_Y[f`ZY]a( ^ i_`[^dYs( pb` i_`hmdYebh if^bYZ. 2 YZ[\]^_`[]aq e[Yfg^q _hegh d`m_^eb^vb. xbh _hegh n`c\b kabo nh]hnhmh_`d^]a e i`n`yov `iY_^shh nYb`[a\_Yc\fh_`d^]hj( _Yc\fh_\Ybej h i_h]jba ]^ nYZ[\]^_`[]`n \_`d]Y.
fj `e\yYebdfY]hj d]Y|]Yl b`_c`dfh 4tgei`_b h hni`_b5 ]Y`kq`[hn` cY_hj ^gb`d. z ]hn `b]`ejbej+ hb`e^]hb^_]al eY_bhrhg^b. Y_bhrhg^b e``bdYbebdhj . i_`heq`Z[Y]hj b`d^_^ . `c`d`_ g\ifh)i_`[^Zh . w^n`ZY]]^j [Ygf^_^shj . w_^]ei`_b]aY [`g\nY]ba . b_^q`d`l i`fhe . Y_bhrhg^b g^pYebd` . pYb)r^gb\_^ 4h]d`le5.

Annotation
International trade transaction is a comple! act t*at allo<s us to outline an overvie< of various spects of international trade practice( to separate t*e main sp*eres of competence in t*is field. Import and e!port are t<o terms t*at define t*e same operation+ international transaction. So <e are dealin& <it* t*e a&reement of t<o <ills( t*e bu@er and t*e seller. Effective transaction bet<een t*e t<o sides occurs <*ere t*e t<o t*in&s separate t*em 4space( lan&ua&e( culture( econom@5 t*an brin& t*em to &et*er. Co$$ercial transactions in a $ore e.plicit concern: international trade 4e!ports and imports5 <it* p*@sical &oods. international trade in commercial services 4invisible trade5 includin&+ international transport( international securit@( international tourism( etc..

8E

combined business operations ta:e t*e form of+ counter etc.

International transaction features $ac &e li$ited to: 1. need a minimum of t<o partners from different countries. 2. REndsR after a ne&otiation t*e parties &ive eac* ot*er t*e ori&inal intentions. 3. be completed onl@ if a specific interest of eac* partner. ). be recorded L completed R<rittenR form of a&reement L convention L trade a&reement. Economic ris: is an alternative to t*e conditions of completin& a financial or commercial business. International business environment is influenced b@ t*e contradictor@ p*enomena of t*e <orld econom@ and t*e instabilit@ t*at c*aracterizes most national economies. Intervene in t*e economic factors and conditions <*ose occurrence( e!pression and evolution is difficult to forecast accuratel@. For t*is reason( international economic transactions ta:e place no< in terms of ris: and uncertaint@. Sale of &oods and provision of more ris:@ forei&n bu@ers in relation to trade internall@. %lt*ou&* t*e parties interests remain t*e same( t*e bu@er ta:es t*e benefits to beoffered( and t*e seller t*at pa@ment to be made. Increase ris:s in international transactions. T*ese ris:s can be minimized b@ usin& tec*niues settlement transactions( re&ulated and internationall@ accepted. To carr@ out a forei&n trade 4e!ports and imports5 are reuired a series of acts. T*ese are+ 3*@tosanitar@ Certificate. Certificate of Compliance. Certificate of ori&in of &oods. T*e contract of sale. Customs declaration. Transport documents. Insurance polic@. ualit@ Certificate. Invoice 4invoice5.

Ane.e
Ci,ura nr. 1

?rodus
I#3ORT%TO!9* !"P#RTAT#RU$

;od de plat' Conte.tul tranzaciei

G>

Ci,ura nr. 2. ?articipanii la o tranzacie internaional'

Ci,ura nr. 3. Evolutia e.porturilor de $arfuri in anii 244152448 $il. 9/#

%ctorii tranzaciilor internaionale Tranzitorii %dministraiile %si&uratorii %dministraiile


finanistul lo&isticianul % logisticianul

comercialistul ,uristul Importatorul


finanistul lo&isticianul

plata

comercialistul ,uristul E!portatorul

produs

2%9C?ERII

GD

Ci,ura nr.).

Ci,ura nr.5 Evolutia i$porturilor2 e.porturilor si deficitului co$ercial al !epu&licii ;oldova2 11155244(

G$

Ci,ura nr.- Activitatea de co$er e.terior a !epu&licii ;oldova "n ianuarie5fe&ruarie 2411

G/

Ci,ura nr.( Evolutia lunara a i$porturilor

Ci,ura nr.8 Tendintele co$ertului e.terior

G6

Ci,ura nr. 1 #erularea operaiunilor de e.port G i$port

G8

Ci,ura nr. 14 Evoluia lunar' a e.porturilor

GG