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algu#m devia ser promovido, as mul!eres eram preteridas. Eu perguntava2 37ual # o problema6 Ela parecia tima at# o dia da decisoD5 Hogo algu#m respondia2 3Ela no # muito boa financeiramente5 : como se fosse cong,nitoD Ento, passamos a identificar em que "reas elas precisavam se desenvolver, para providenciar treinamento. Is vezes, a defici,ncia estava na !abilidade de relacionamento interpessoal. 7uando mul!eres e minorias se dedicam ao trabal!o com afinco, freqJentemente so consideradas agressivas, quando queriam apenas parecer asser8 tivas. O treinamento em !abilidades de relacionamento interpessoal pode ajudar. ;articipamos de grupos que nos permitem partil!ar as mel!ores pr"ticas em diversidade. Apoiamos esses grupos porque queremos formar uma rede, queremos aprender. .emos um programa8piloto, com um recrutador e(clusivamente voltado para a diversidade. Antes, no fazamos isso, acreditando que, se recrut"ssemos os mel!ores entre os mel!ores, a diversidade aconteceria naturalmente. Cas nos esquecemos de como # f"cil escol!er algu#m parecido conosco, embora no fosse essa a inten%o. Acreditamos na utilidade do mentor, e desenvolvemos um programa especial de mentores para mul!eres. ;recisamos intensificar essa pr"tica nas empresas. Fomo presidente do $ational &omenKs Lusiness Founcil, aprendi que a figura do mentor, algu#m que ofere%a orienta%o informal e regular a respeito do trabal!o, # um poderoso diferenciador do sucesso. Faa a Diferena )e voc, tem problemas em fazer a diferen%a na sua empresa, e(perimente pensar em como o foco no cliente pode ajudar. )aiba que2 'm total de M,MB tril!o de dlares em vendas # gerado por empresas cujas propriet"rias so mul!eres. E as mul!eres e representantes de minorias esto abrindo duas vezes mais empresas do que qualquer outro grupo. ;ara mim, isso se deve ao fato de no estarem encontrando ambiente para sua criatividade e energia : de que tanto precisamos. Entre as decis es relativas ao consumidor, NG? so tomadas por mul!eres e representantes de minorias. As mul!eres dos Estados 'nidos constituem a maior economia do mundo4 em segundo lugar, vem o Oapo como um todo e, em terceiro, os !omens dos Estados 'nidos. ;or que voc, no teria mul!eres para ajudar na administra%o da sua empresa6 A renda familiar de uma em cada quatro famlias afro8americanas # de PG.GGG dlares ou mais. Entre os adultos afro8americanos, >G? pretendem comprar o primeiro ou segundo telefone sem fio nos pr(imos MQ meses, enquanto entre a popula%o em geral a percentagem # de =M?. Afro8americanos e latinos so respons"veis por QB? das vendas em lojas de departamentos. A renda disponvel dos latinos que vivem nos Estados 'nidos cresceu MPG? na d#cada passada, e esse mercado multicultural tem um poder de compra anual de PGG bil! es de dlares. .udo isso significa que devemos aproveitar a oportunidade de juntar + mesa as pessoas, as sensibilidades e as vozes certas. Hembre8se do poema2 3Ele desen!ou um crculo e me dei(ou de fora, mas eu e o amor tn!amos a determina%o de vencer. -esen!amos um crculo maior e o dei(amos dentro.5 Este poema # um mantra para mim. Ele me lembra que ns # que desen!amos os crculos. $osso son!o de paz, justi%a e igualdade para todos # como uma can%o poderosa. 9 uma !onra podermos cantar todos juntos. Marilyn Carlson Nelson # FEO da Farlson FompanR. Este artigo foi adaptado de uma palestra sua durante o MPt! Annual Culticultural Forum. AO: .orne a sua empresa mais diversificada.