Sunteți pe pagina 1din 3

BILET nr 1 1. Teoria expunerii selective.

Porneste de la prezuntia ca oamenii se expun stimulilor externi in mod selectiv, avand tendinta de a se expune doar acelor mesaje sau canale de comunicare care le intaresc propriile convingeri si atitudini, evitandu-le pe acelea pe care le considera irelevante. Procesul prin care un individ alege sa se expuna voluntar anumitor stimuli si sa ii respinga pe altii se numeste expunere selectiva. Acest proces presupune o succesiune de obtiuni : alegerea intre realizarea altor activitati si expunerea la mesajele publicitare, alegerea intre diferite mijloace de comunicare, alegerea conditiilor de receptionare a mesajelor. 2. Prezentati caracteristicile, avantajele si dezavantajele presei scrise. Caracteristici difuzare teritoriala, specializarea publicatiei, tirajul, momentul si periodicitatea aparitiei, grupul de cititori caruia i se adreseaza, pretul de vanzare a spatiului publicitar, calitatea imprimarii. Presa cotidiana avantaje grad mare de acoperire a pietei; de accesibilitate a publicului; flexibilitate ridicata dpdv geografic, al productiei; pret mic de vanzare. dezavantaje durata de viata foarte scurta, anumite segmente de piata nu pot fi atinse, calitatea reproducerilor slaba, multitudinea anunturilor genereaza aglomeratie vizuala. Presa periodica avantaje se adreseaza unor segmente bine determinate de cititori, asigura o selectivitate socio-profesionala a mesajului transmis sporita, mesajul are o durata de viata mai mare, calitatea reproducerilor este superioara. dezavantaje se tipareste la date fixe generand decalaj intre momentul comenzii si cel al aparitiei mesajului, nu ofera posibilitatea controlului asupra momentului in care mesajul va fi observat de public. Revistele avantaje pentru un public bine segmentat, durata de viata mai lunga, receptivitate mai buna. dezavantaje costuri mai ridicate, flexibilitate mai redusa. !. "e#initi PL$ si instrumentele acestuia. Reprezinta ansamblul manifestarilor de natura publicitara desfasurate in interiorul spatiului comercial sau in imediata apropiere a acestuia, care permite difuzarea mesajelor promotionale astfel incat expunerea optima a produsului sa fie completata printr-o informare publicitara si o presiune de natura promotionala. Instrumente ale publicitatii la locul vanzarii utilizate in interiorul spatiului comercial(afise, prospecte, pliante, brosuri) si in exteriorul spatiului comercial(firma, vitrina, panouri, pancarte). BILET nr 2 1. "e#initia si rolul merc%andising&ului pentru producatori si distri'uitori. Reprezinta un ansamblu de metode si tehnici care permit prezentarea si punerea in valoare a produselor la locul vanzarii. (olul )pentru producatori*: are rolul de a asigura maximizarea volumului vanzarilor produselor proprii fata de cele ale concurentilor. (olul )pentru distri'uitori*: are rolul de a asigura exploatarea optima a suprafetelor comerciale de care dispune, in functie de strategia adoptata prin favorizarea produselor care au un aport important in cresterea cifrei de afaceri. 2. Teoria retentiei selective. Tendinta consumatorului de a retine in mod subconstient doar informatiile care le intaresc propriile credinte si atitudini de a-si aminti doar informatiile pozitive despre un produs sau serviciu si de a uita acea parte a mesajului care nu intra in sfera convingerilor sale. !. Caracteristicile, avantajele si dezavantajele televiziunii. Caracteristici suportul publicitar care a cunoscut cea mai rapida expansiune. atorita combinatiei de imagine, culori, sunet si miscare, !" permite mesajului sa demonstreze mai bine calitatile produsului.

+vantaje prezinta flexibilitate creativa; datorita expunerii foarte mari costul pe consumator este foarte scazut; ofera o diversitate de formate ale reclamelor, de la #$ sec la %& min; mesajul ajunge la toate categoriile de consumatori. "ezavantaje prezinta o selectivitate redusa a destinatarilor mesajelor, aparitia fenomenului de zaping, durata de viata scurta a mesajului, costuri extreme de ridicate de realizare si difuzare.

BILET nr ! 1. Comentati teoria atentiei selective. 'onsumatorii sunt expusi zilnic la peste #$&& de mesaje carora nu este posibil sa le acorde aceeasi atentie deoarece intervine un sistem de filtre proprii fiecarui individ prin care acesti stimuli sunt ignorati sau eliminati. Atentia este captata de un singur mesaj in cadrul unui proces numit atentie selectiva. Acest lucru se explica prin faptul ca o persoana nu se poate concentra la doua sau mai multe lucruri in acelasi timp sau sa acorde aceiasi atentie tuturor mesajelor, tendinta fiind de a acorda o mai mare atentie subiectelor de care este interesat si receptionand mesaje care i se par relevante in acel moment. 2. "etaliati tipurile de cataloage. Catalogul constituie un suport publicitar utilizat ca instrument de prezentare a activitatii unei intreprinderi sau a ofertei sale. Catalogul de prospectare are rol de vitrina al ofertei unei intreprinderi sau unei unitati comerciale, constituind un suport excelent si avand ca obiectiv vanzarea rapida a produselor. Catalogul de lucru este o descriere detaliata strict comerciala a marfurilor oferite spre vanzare, a dimensiunilor si performantelor acestora. Catalogul de prestigiu editie publicitara de lux destinata sa atraga atentia si sa sugereze prestigiul si pozitia firmei care l-a editat. !. Cinci idei de 'aza ale merc%andising&ului. Produsele ce apartin aceleiasi marci se aranjeaza grupat in raftul alocat Produsele trebuie sa fie de buna calitate, nedeteriorate si sa aiba pretul afisat Produsele deteriorate sau expirate trebuie retrase din rafturi (patiul de expunere sa fie proportional cu participarea la obtinerea profitului a produsului respectiv Produsele se aseaza intotdeauna cu fata la clienti BILET nr , 1. "istorsiunea selectiva. )eceptarea si decodificarea mesajelor necesita un anumit grad de interpretare din partea consumatorilor. '*iar daca mesajele sunt receptate acestea nu corespund modului in care emitatorul a intentionat se fie interpretate. Acest fenomen se datoreaza unui proces perceptual denumit distorsiune sau denaturare selectiva si care poate fi explicat prin tendinta receptorului de a interpreta informatiile intr-un mod care ii intareste propriile convingeri. )eceptorul are tendinta fie de a complica sau de a simplifica mesajul prin ignorarea unor elemente cu scopul de a fi in concordanta cu convingerile proprii. 2. Cinci o'iective atinse prin intermediul pu'licitatii la locul vanzarii. +ntroducerea pe piata a unui produs nou sau a unui produs vec*i pe o piata noua 'resterea volumului vanzarii unui produs ,avorizarea cumpararii spontane +nformarea consumatorilor in legatura cu produsul, marca promovata ,idelizarea consumatorilor

!. +vantajele si dezavantajele radioului. +vantaje mesajul publicitar poate fi transmis la orice ora si in orice zona avand o arie de acoperire foarte mare datorita gradului de mobilitate, este un mediu extrem de selectiv ce permite atingerea unor grupuri tinta precis delimitate, capacitate mare de adaptare si de reactie la sc*imbari, costuri de productie moderate si un grad ridicat de acceptare a mesajelor din partea publicului. "ezavantaje mesajul nu poate fi prezentat decat sonor, ascultatorii decat facandu-si doar o imagine partiala si de moment; perceptia ascultatorilor este scazuta; concurenta ridicata datorita pretului scazut de difuzare; audienta segmentata necesita cumpararea spatiilor publicitare la mai multe statii de radio determinand dificultati in planificarea si cumpararea spatiului publicitar.