CAPITOLUL 10. ................................................................................................64 TRANZACII COMERCIALE N COMPESAIE....................................

64
10.1. Tradiiona !". #od$rn.......................................................................................................64

10.1.1. De la troc la bani i invers.................................................................64 10.1. 2. Clasificri propuse ..........................................................................67

10.%. &$"'r$ i"(ori)* )on(ra'ar(id$i..........................................................................................6+ 10.,. Con(ra'ar(ida ) a"i)-.........................................................................................................6.

10.3.1. Operaiunile de barter........................................................................70 10.3.2.Operaiunile de clearin .....................................................................74

10.4. O'$rai*ni $ 'ara $ $ /)on(ra0)*#'-rar$a1.....................................................................+2 10.2. O'$rai*ni $ )o#3ina($......................................................................................................++

10.!.1. "relucrarea #n s$itc%.........................................................................77 10.!.2. &e%nica de lo%n.................................................................................'1

10.6. Con(ra'r$"(aii $ )o#$r)ia $ 4i a ($ o'$rai*ni a'ro'ia($ d$ )on(ra'ar(id-.................5, 10.+. R$$6'or(* ...........................................................................................................................5,

63

CAPITOLUL 10. TRANZACII COMERCIALE N COMPESAIE 10.1. Tradiiona !". #od$rn 10.1.1. De la troc la bani i invers Din perspectiv istoric( este aproape unani) ad)is faptul c rile lu)ii au recurs la sc%i)buri co)erciale cu strintatea din dorina de a obine avanta*e co)parative+absolute( de a, i speciali-a anu)ite industrii pentru e.port(1 de a accede la /cunotine0 sau te%nolo ii( de a i)porta /cunotine0 etc. 1aniera #n care fiecare ar a reuit s se adapte-e( #n decursul istoriei( i s rspund )ai bine la /ecuaia0 funda)ental a teoriei econo)ice 2 individuals' wants are unlimited, whilst the resources available are limited 3 r)4ne #nc o c%estiune desc%is5 nu pute) rspunde precis la #ntrebarea de ce unele state+fir)e i)plicate #n sfera 678 obin /c4ti uri0 notabile( i)pun4ndu,se ca )odele de ur)at( #n ti)p ce alte state+fir)e r)4n la /periferia0 de-voltrii econo)ice.2 9ntr,o e.cepional lucrare de istorie a econo)iei )ondiale( doi autori( &opi: i "o)eran-( sinteti-ea- #n a)nunt evoluia societii( culturii i co)ponentei econo)ice la nivel lobal pe #ntinderea a ase secole( adic din 1400 i p4n #n pre-ent5 sunte) re-ervai fa de afir)aia the world that trade created, #ns este indiscutabil c sc%i)burile co)erciale internaionale au constituit #n decursul istoriei un factor al creterii econo)ice. 3 8storia )ai vec%e sau )ai recent a econo)iei )ondiale atest c nici o ar din lu)e( inclusiv cu referire la cele )ai de-voltate( nu s,a putut i-ola de circuitul econo)ic )ondial5 eforturile proprii depuse de o ar sau alta au fost #ntotdeauna favori-ate de i)plicarea ei #n co)erul internaional.4 9n )od si)plist( pute) identifica o for) de troc #n co)erul internaional( adic )arf contra )arf 2acu) c4teva )ii de ani35 apariia #nse)nelor )onetare( adic a banilor( a #nse)nat un i)pact for)idabil #n de-voltarea statelor( inclusiv+i)plicit #n sfera sc%i)burilor co)erciale dintre ele. /;r bani( econo)iile )oderne( aa cu) le cunoate) noi #n pre-ent( nu ar fi putut s e.iste0( spun cursurile enerale de Economics5! nu vo) insista asupra rolului *ucat de bani #n econo)ie 2subiectul fiind de alt natur3( #ns vo) re)arca o cone.iune oarecu) ciudat #ntre lic%iditile e.istente la nivel internaional i diverse te%nici+practici la care au recurs participanii din acest do)eniu. Dup crearea <iste)ului de la =retton >oods( i)ediat dup cel de,al doilea 6-boi 1ondial6( era evident c siste)ul de arantare a ?<D #n aur nu putea s funcione-e dec4t o perioad li)itat5 #n e al )sur( era evident c lic%iditile internaionale nu )ai reueau s satisfac necesarul de fonduri i)pus de o cretere aproape e.ponenial a

1. "orter @ The Competitive Advantage o !ations, &%e ;ree "ress( <i)on A <c%uster 8nc.( Be$ Cor:( 1DD0 ". Eard$ic: a.o. @ "ntroduction to modern economics, 4t% edition( Fon )an Group ?H Fi)ited( 1DD4 3 H. "o)eran- 5 <. &opi:@ The #orld that Trade Created, 2nd edition( 1. 7. <%arpe( 8nc.( ?<I( 2006 4 B. <ut( coord. @ Comer$ interna$ional i politici comerciale contemporane( 7ditura 7ficient( =ucureti( 2000( pa . 21 i ur)toarele5 Din perspectiva te%nicilor+procedurilor prin care s,au )ateriali-at flu.urile co)erciale #ntre state( sub raport istoric se poate identifica o cretere #n co)ple.itate a structurii bunurilor+serviciilor sc%i)bate5 #n e al )sur( au crescut #n co)ple.itate )surile de protecie+i)po-itare aplicate de ctre state( c4t i u-anele co)erciale la care fac recurs diferiii participani. ! ". >elc%( G. >elc% @ Economics. Theor% and &ractice, Jo%n >ileK A <ons( 8nc.( 2007( pa . 206 6 <iste)ul de la =retton >oods s,a instituit #n 1D44( c4nd s,au pus ba-ele 81; 2 "nternational 'onetar% (und3 i a 8=6D 2"nternational )an* or +econstruction and Development 3( care ulterior va deveni =anca 1ondial5 ulterior( #n 1D71( s,a renunat la convertibilitatea ?<D #n aur( iar proble)atica lic%iditilor financiare la nivel internaional a fost preluat de ctre ;18( >= i alte or anis)e internaionale.
2

64

co)erului internaional.7 Ilturi de ideea invocat( )ai a)inti) i faptul c #n perioada postbelic statele lu)ii au fost puternic separate( c%iar ostile unele fa de altele( pe considerente de natur ideolo ic+politic. 9ndeosebi sub do)inaia fostului ?6<<( #n conte.tul pro)ovrii fostului CI76( #n condiii de subde-voltare i cu acces li)itat la te%nolo ii de ulti) or( rile i)plicate au fost oarecu) /forate0 s recur la ceea ce a) nu)it co)er /#n co)pensaie0. ' 9ntre diverse te%nici+proceduri de co)pensare a flu.urilor co)erciale reciproce #ntre statele )e)bre CI76 2ceea ce #nse)na reciprocal trade pe ba-e non,cash3( un rol )a*or a revenit contrapartidei( care a fost puternic #ncura*at prin acorduri politice. 9n fine( )ai este de re)arcat faptul c( pe fondul diverselor cri-e financiare ce au - uduit lu)ea occidental #n anii L'0 , L00 2cri-ele din 1e.ic( Isia de <ud,7st( Ir entina etc.3( tran-aciile co)erciale /#n co)pensare0 s, au i)pus din nou ca fiind /la )od0( ca fiind o soluie salvatoare pentru perioadele de insuficiente lic%iditi internaionale. Care au fost consecinele induse de aceast situaie de acto descris anteriorM Ce repercusiuni au survenit #n practica sc%i)burilor co)erciale dintre stateM Cu) au reacionat fir)ele+co)paniile i)plicate #n operaiuni pe pieele e.terneM Ilturi de diverse tendine( sc%i)bri de structur( reorientri de flu.uri co)erciale( influena blocurilor co)erciale( influena 1BC,urilor( i)punerea serviciilor ca o co)ponent )a*or a co)erului internaional 2despre care a) discutat #n pri)ul capitol al lucrrii3 D( pe parcursul perioadei postbelice se constat un trend e.tre) de favorabil pentru ceea ce a) nu)it tran-acii co)erciale /#n co)pensare0( ca parte din total co)er )ondial 2ca parte din valoarea e.porturilor i( i)plicit( a i)porturilor35 #n sensul cel )ai eneral pute) spune c este vorba de un co)er de tip reciprocal trade( adic sc%i)buri co)erciale pe ba-e non,cas%. 7ste e.tre) de dificil de esti)at care a fost i este ponderea co)erului non,cas% #n total e.porturi )ondiale pe parcursul perioadei postbelice5 unele date sintetice de acest tip sunt su erate totui #n fi ura nr.10.1.10 Dup unii autori 2=. <eKou)3( nu)ai ponderea contrapartidei #n total e.porturi )ondiale a*un e la circa 1!,20N pentru perioada 1DD3+1DD!5 la acelai )o)ent se esti)ea- c peste 100 de ri erau i)plicate #n diverse acorduri de contrapartid( adic acorduri de clearin . 11 9n confor)itate cu C. >. Eill( contrapartida deinea 2N #n co)erul )ondial 2e.porturi3 la nivelul lui 1D7!( pentru ca #n anul 1DD' s a*un la circa 20N.12

Ia cu) a) artat #n pri)ul capitol al lucrrii( evoluia valoric a co)erului )ondial din 1D4' p4n #n 200! a fost aproape e.ponenial 2ve-i &abel nr. 1.2.3( e.porturile )ondiale 2;O=3 au crescut de la !' )ld ?<D( #n 1D4'( la 10.1!D )ld. ?<D #n 200!. ' CI76 @ Consiliul de I*utor 7cono)ic 6eciproc( a inclus statele din 7uropa de 7st( inclusiv 6o)4nia( aflate sub influena fostului ?6<<5 acesta s,a di-olvat #n 1DD0( i)ediat dup #nc%eierea 6-boiului 6ece. D C4teva din aspectele invocate au fost surprinse de ctre noi #n structura pri)ului capitol al lucrrii 2dina)ica co)erului( creterea co)erului cu servicii( repartiia eo rafic a sc%i)burilor( structura pe produse etc.35 alte aspecte au fost invocate indirect #n celelalte capitole ale lucrrii 2?7( 1BC,urile etc.3. 10 $$$.irta.co) 22004 Global 6eciprocal &rade <tatistics35 =. <eKou) @ 7.port,8)port( &%eorK( "ractices and "rocedures( 200'( $$$. boo:s. oo le.co)5 G. Caraiani @ &ran-acii internaionale. 7,business A &ipuri de contracte( 7ditura C.E. =ec:( =ucureti( 200'5 ?< Depart)ent of Co))erce( $$$.bis.doc. ov+defenceindustrialbase pro ra)s5 C. Eill , "nternational )usiness-Competing in the .lobal 'ar*et &lace, "ostscript 2002( 1cGra$,Eill Co)panies( 2002( pa . 4D6 11 =. <eKou) @ E/port,"mport, Theor%, &ractices and &rocedures, 200'( $$$. boo:s. oo le.co) 12 C. Eill , "nternational )usiness-Competing in the .lobal 'ar*et &lace, "ostscript 2002( 1cGra$,Eill Co)panies( 2002( pa . 4D6

6!

;i ura nr.10.1."onderea co)erului non,cas% #n totalul e.porturilor )ondiale dup 1D00 2preuri no)inale #n ?<D3

=retton >oodsO , ;18( =1 etc.5 , /cri-a0 ?<D. 1.00 1.20 %004

10 )ld ?<D

!0 )ld ?<D

'D07 )ld ?<D

DDN DDN pe pe ba- ba- cas%5 cas%5 1N 1N #n #n co)pensaie5 co)pensaie5 1D32, 1D32, CC8 CC8 "aris "aris supervi-ea- supervi-ea- pri)ele pri)ele acorduri acorduri de de clearin clearin 55 1D47,Co)itetul 1D47,Co)itetul Icordurilor Icordurilor de de "li5 "li5 1D!0,O7CD( 1D!0,O7CD( 7"? 7"?

'!N '!N pe pe ba- ba- cas%5 cas%5 1!N 1!N #n #n co)pensaie5 co)pensaie5 1D!3,Convenia 1D!3,Convenia privind privind Decontrile Decontrile #n #n 6uble 6uble &ransferabile &ransferabile 2CI7635 2CI7635 1D!7,CI76( 1D!7,CI76( Icordul Icordul privind privind Clearin Clearin ul ul 1ultilateral5 1ultilateral5 1D64,CI76( 1D64,CI76( =anca =anca 8nternaional 8nternaional de de Colaborare Colaborare 7cono)ic5 7cono)ic5 1DD2,?BC8&6IF 1DD2,?BC8&6IF e)ite e)ite un un %id5 %id5 2000,acceptarea 2000,acceptarea i)plicit i)plicit de de ctre ctre O1C. O1C.

Dincolo de esti)rile su erate #n fi ura nr. 10.1. este de re)arcat faptul c rile lu)ii recur e.plicit a diverse tran-acii co)erciale /#n co)pensare0( #ndeosebi contrapartid i alte te%nici apropiate( c%iar dac oficial sunt re-ervate #n a ad)ite acest fapt. Confor) GI&&+O1C( contrapartida i alte te%nici non,cas% distorsionea- flu.urile co)erciale nor)ale #ntre state( deci contravine unor principii ne ociate sub e ida acestei or ani-aii5 totui( #n practica 678 vo) #nt4lni nu)eroase e.cepii a reate de GI&&+O1CO13 , se accept de acto ?BC8&6IF 0egal .uide on "nternational Countertrade Transactions 21DD23( acesta fiind ne ociat sub e ida OB? i fiind acceptat de un nu)r )are de state5 el este un instru)ent preios( prin detaliile te%nice pe care le ofer i prin unifor)i-area interpretrilor cu privire la operaiunile #n contrapartid514 , O1C inter-ice practica unor te%nici precu) o set #n ac%i-iiile uverna)entale( #ns ad)ite ca e.cepie acest siste) pentru ac%i-iiile de ar)e i alte produse /sensibile0.1! 9n le tur cu orientarea eo rafic a operaiunilor /#n co)pensaie0 se pot re)arca ur)toarele aspecteO16 pe relaia Bord,<ud contrapartida facilitea- transferul de te%nolo ie #n sc%i)bul unor produse cu un rad )ai redus de prelucrare( sti)ul4nd astfel procesele de transfor)are din rile )ai puin de-voltate5 pe relaia 7st,Pest contrapartida contribuie la reali-area refor)elor i)puse de trecerea la econo)ia de pia at4t prin transferul de te%nolo ie( c4t i prin asisten te%nic i )ana erial5
?BC8&6IF 0egal .uide on "nternational Countertrade Transactions5 acest %id #ncearc s structure-e un cadru *uridic eneral valabil pentru diverse operaiuni #n co)pensaie5 %idul se refer la operaiuni precu) barter( counterpurchase( bu% bac*( direct o set( indirect o set5 el vi-ea- deopotriv co)erul cu )rfuri( servicii( investiii sau te%nolo ie5 %idul ad)ite c re le)entarea contrapartidei difer foarte )ult de la o ar la alta i c unifor)i-area cadrului *uridic pentru astfel de operaiuni r)4ne 14 $$$.uncitral.or 1! G. Caraiani @ Tran1ac$ii interna$ionale. E,business 2 Tipuri de contracte, 7ditura C.E. =ec:( =ucureti( 200'( pa . 2265 ?< Depart)ent of Co))erce( $$$.bis.doc. ov+defenceindustrialbase pro ra)s 16 8. "opa @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale, 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7( pa . 2'2
13

66

 pe relaia Pest,Pest contrapartida repre-int funda)entul unor pro ra)e de cooperare industrial( #n special #n do)enii de v4rf ale te%nicii. 10.1. 3. Clasi ic4ri propuse Operaiunile /#n co)pensaie0 sunt )odaliti+)ecanis)e de condiionare a flu.urilor de )rfuri i servicii #ntre doi sau )ai )uli parteneri 2din ri diferite35 ele pot fi anali-ateO17 5n sens restr6ns( c4nd se lea i)portul de e.port pentru a ec%ilibra raporturile #ntre parteneri5 5n sens larg( c4nd se consider drept operaiuni de contrapartid toate ormele de coordonare a schimburilor( inclusiv din aciunile de cooperare econo)ic internaional. Cu toat diversitatea for)elor de derulare i a diferitelor abordri din literatura de specialitate( operaiunile /#n co)pensaie0 au un ele)ent co)un i anu)eO compensarea valoric4 direct4, integral sau par$ial, a unui import printr,un e/port 2se #nt4lnesc uneori sub sinta )e precu)O a parallel business transactions, countertrade, counterpurchase, bu%,bac*, o set etc. 31'. Iadar( din perspectiva pre-entei lucrri ne propune) s distin e) #ntre patru orme7tipuri de opera$iuni 85n compensa$ie95 ele se pot nu)i i / tran-acii co)erciale pe ba- de reciprocitate0 2v4n-area de bunuri+servicii este condiionat de cu)prarea de alte bunuri+servicii de la i)portator3 1D5 #n en le-( ter)enul cel )ai frecvent #nt4lnit este countertrade 2contrapartid35 ali ter)eni apropiai #n li)ba en le- sunt parallel business transactions, compensator% transactions, compensator% practices, reciprocal trade, non, cash transactions, o sets etc. Cele patru tipuri+operaiuni /#n co)pensaie0 propuse a fi detaliate sunt ur)toareleO , operaiunile de co)pensaie tip contrapartid 2countertrade3( unde include) barterul i clearin ul( ca te%nici+tran-acii distincte #n co)erul internaional5 #n accepiunea noastr a) nu)it aceste operaiuni contrapartida clasic5 , operaiuni paralele de tip contracu)prare 2parallel business transactions sau counterpurchase35 include) #n aceast cate orie tran-acii de tip o sets, bu%, bac* etc. , operaiunile co)binate( #n care include) fie operaiunile+tran-aciile cone.e la countertrade 2te%nica de s$itc% @ switch trading3( fie operaiunile ce se apropie )a*or de cooperarea econo)ic+te%nic internaional 2include) te%nica de lo%n35 , contraprestaiile co)erciale( #n care include) diverse aran*a)ente de cooperare i spri*in reciproc #ntre doi parteneri strini. 10.%. &$"'r$ i"(ori)* )on(ra'ar(id$i Contrapartida 2countertrade3 repre-int o )odalitate de abordare a afacerilor internaionale care presupune eliminarea total4 sau par$ial4 a instrumentelor de plat4 conven$ionale i e.istena unor aran*a)ente de compensare reciproc4 prin m4r uri i servicii .20
17 1'

G%. Ciobanu @ :chimburile economice interna$ionale( 7d. QPasile Goldi0( Irad( 1DD6 G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !01 1D P. 8an @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale, Pol. 8( 7ditura <edco) Fibris( 8ai( 2004( pa . !3
20

G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !01

67

7a devine o alternativ la operaiunile clasice de e.port,i)port atunci c4nd instru)entele de plat tradiionale fie sunt ine.istente( fie sunt dificil de obinut sau atunci c4nd e.ist proble)e le ate de convertibilitate5 )ai poate fi preferat i #n ca-urile #n care se dorete reducerea efortului valutar i a riscului valutar specific co)erului internaional. 7sena acestui tip de operaiuni este trocul( adic sc%i)bul de )arf contra )arf de aceeai valoare( care a precedat( din punct de vedere istoric( for)a de sc%i)b ba-at pe un etalon )onetar5 #n econo)ia conte)poran contrapartida s,a perfecionat i repre-int )ult )ai )ult dec4t un si)plu troc. Contrapartida a aprut #n anii L60 2#ndeosebi3 ca o )odalitate pentru ?6<< i statele cu siste)e econo)ice centrali-ate din 7uropa Central i de 7st( ale cror )onede nu erau convertibile( de a accede la i)porturi de pe piaa )ondial. 21 9n pre-ent( )ulte din rile foste co)uniste din 7uropa( dar i ri din alte -one eo rafice( derulea- o parte din co)erul lor e.terior pe ba-a acestei for)e evoluate de troc. De e.e)plu( Irabia <audit( la sf#ritul anilor LD0( a convenit s cu)pere 10747 de avioane cu reacie de la co)pania =oein pe care le,a pltit cu petrol brut( cu un discount de 10N fa de preul )ondial al petrolului la )o)entul respectiv. Co)pania General 7lectric a c4ti at un contract de 1!0 )ilioane ?<D repre-ent4nd reali-area unui enerator electric #n 6o)4nia obli 4ndu,se( #n sc%i)b( s co)erciali-e-e produse ro)4neti de o valoare total ec%ivalent( pe piee unde 6o)4nia nu avea acces. 9n anul 2000( 8ndia i 8ra: au convenit asupra unui acord de tip /petrol contra r4u i ore-0( subiect al aprobrii OB? 2ca ur)are a sanciunilor la care 8ra:,ul era supus dup 6-boiul din Golf3( acord prin care 8ra:,ul livra 8ndiei 300.000 barili de petrol -ilnic la un pre de 6('! ?<D+baril 2#n condiiile #n care pe piaa asiatic petrolul ira:ian era evaluat la 22 ?<D+baril3 #n sc%i)bul %ranei. "otrivit esti)rilor O1C+?BC&ID+86&I #n anul 2004 apro.i)ativ 1!N din co)erul )ondial 2respectiv 1336 )iliarde ?<D din cele 'D07 )iliarde ?<D repre-ent4nd valoarea total a e.porturilor )ondiale3 s,au derulat pe ba1e non,cash 2co)parativ cu doar 2N #n anul 1D7!3( aa cu) a) artat anterior #n fi ura nr. 10.1.5 este dificil de esti)at ponderea contrapartidei #n total tran-acii non,cas% dar se poate pre-u)a c ea repre-int circa 2+3 din total. 9n fi ura nr.10.1. 22 su er) ponderea apro.i)ativ a contrapartidei #n total tran-acii non,cas%( a)bele valori raport4ndu,se la total e.porturi )ondiale la )o)entul 1D!0 i( respectiv( 2004. &oate esti)rile actuale arat c( #n viitor( contrapartida #i va )enine o po-iie se)nificativ #n sc%i)burile internaionale( #ndeosebi #n raporturile cu pieele din 7uropa de 7st i 6usia.23 Itractivitatea acestei te%nici este conferit de o serie de avanta*e5 contrapartida co)port #ns i unele li)ite 2&abelul nr.10.1.3.

&abelul nr. 10.1. 7le)ente de interes i li)ite ale operaiunilor #n contrapartid

A!an(a7$ &$8a!an(a7$

21

9n anii L'0 aceast te%nic a crescut #n popularitate( fiind preferat #ndeosebi de rile #n curs de de-voltare care nu dispuneau de re-ervele valutare necesare ac%i-iionrii unor produse i servicii de pe pieele e.terne. O a)ploare notabil a cptat,o dup cri-a financiar din 1DD7( cri- care a enerat #n )ulte ri asiatice proble)e serioase le ate de finanarea co)erului internaional5 nu)eroase fir)e din aceste ri s,au confruntat cu dificulti #n obinerea creditelor necesare reali-rii e.porturilor i #n consecin au apelat la tran-acii #n contrapartid. 22 $$$.irta.co)5 %ttpO++en.$i:ipedia.or 5 23 G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !02

6'

 fir)ele au posibilitatea de a derula tran-acii de poate i)plica sc%i)b de produse depite( e.port,i)port i atunci c4nd nu dispun de neutili-abile( de slab calitate sau care nu pot fi lic%iditile necesare sau atunci c4nd )oneda este co)erciali-ate #n )od profitabil5 neconvertibil5 pentru unele sc%i)buri de )rfuri co)pensarea se di)inuea- efortul valutar i riscul valutar valoric sau ur)rirea #n ti)p a co)pensrii asociat contractelor de e.port,i)port5 co)plete este sau devine dificil. se pot evita restriciile co)erciale i)puse de rile partenere5 nu necesit un aparat co)ercial a)plu i nici strate ii de )ar:etin costisitoare5 se facilitea- e.portul de )rfuri i diversificarea a)ei de produse prin i)port5 se pro)ovea- sau se finali-ea- contracte de cooperare econo)ic internaional printr,un efort con*u at al )ai )ultor parteneri. <ursaO "relucrat dupO I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale ( 7d. 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD25 C.>.F. Eill @ .lobal )usiness Toda%, 1cGra$ Eill( 20045 8. "opa @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale, 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD75 Cop%right All rights reserved

<ub raport teoretic( obiectivele+scopurile vi-ate de v4n-tor i cu)prtor #ntr,o operaiune de contrapartid 2countertrade3 se pre-int confor) sinte-ei din tabelul nr.10.2. &abelul nr. 10.2. Obiectivele v4n-torului+cu)prtorului #n operaiunile de contrapartid
O9IECTI:ELE :;NZ<TORULUI creterea profitului5 capitali-ea- puterea de ne ociere5 a*ut partenerul s /ascund0 reducerea preului5 creterea volu)ului v4n-rilor i a cotei de pia5 stabilirea unor relaii de durat cu noi parteneri co)erciali5 asi urarea de contracte uverna)entale5 penetrarea unor piee noi+dificile5 utili-area co)plet a capacitilor de producie5 inducerea unei atitudini favorabil din partea clientului5 acces la reeaua de )ar:etin i e.perien5 /scap0 de unele produse #nvec%ite+perisabile. O9IECTI:ELE CUMP<R<TORULUI ac%i-iionarea produse+te%nolo ie e.tre) de necesare5 a*ut partenerul s /ascund0 reducerea preului5 asi urarea accesului la sursele /critice0 de aprovi-ionare5 eliberarea de fonduri blocate5 ac%i-iionarea de produse fr a deteriora balana co)ercial5 /conservarea0 valutelor puternice5 reducerea datoriilor #)povrtoare5 evitarea restriciilor co)erciale5 stabilirea unor relaii de durat cu noi parteneri co)erciali5 asi urarea unor surse ieftine de )aterii pri)e+produse.

<ursaO G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !025 Cop%right All rights reserved

10.,. Con(ra'ar(ida ) a"i)&e%nica de contrapartid presupune livrarea reciproc de )rfuri i servicii( pe ba-e ec%ivalente( fr a se apela la )i*loace i instru)ente de plat convenionale+tradiionale 2este varianta /standard0 a ceea ce a) nu)it operaiuni /#n co)pensaie0( ceea ce induce definiii ec%ivalente35 ea pre-int o serie de caracteristici( dintre care pot fi )enionateO24 parti-ii de )rfuri care se sc%i)b nu se pltesc #n valut( ci se co)pensea- reciproc( de re ul inte ral52!
24

8. "opa @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale, 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7( pa . 2'2

6D

 ba-a *uridic a operaiunii o repre-int un sin ur acord+contract care include prevederi corespun-toare at4t e.portului( c4t i i)portului5 prin e.cepie( pot e.ista i un contract de e.port( unul de i)port i un acord eneral. Ia cu) a) )ai spus( sub e ida ?BC8&6IF s,a adoptat 0egal .uide on "nternational Countertrade Transactions 21DD235 confor) acestui %id prile pot sau nu s e.pri)e valoarea contractului #n ter)eni )onetari( iar atunci c4nd se face referire la un pre al bunurilor aceasta servete doar pentru co)pararea livrrilor5 %idul se refer #ndeosebi la operaiuni de barter i clearin 2inclusiv buK,bac:( offset etc.3.26 Iv4ndu,i rdcinile #n si)plul sc%i)b de )arf contra )arf( contrapartida a evoluat i s,a diversificat sub aspectul for)elor de derulare 2#n principal trecerea de la barter la clearin 35 operaiunile #n contrapartid se pot clasifica astfelO27 Dup num4rul de parteneri implica$iO operaiuni #n contrapartid bilateral5 operaiuni #n contrapartid )ultilateral. Dup nivelul economico,;uridic al partenerilorO operaiuni #n contrapartid la nivel de #ntreprinderi+ rupuri de #ntreprinderi 2barter35 operaiuni #n contrapartid la nivel de state 2clearing3. 9n continuare vo) discuta )ai pe lar pe )ar inea a dou for)e ale contrapartidei clasice( respectivO barterul simplu sau garantat 2bilateral sau )ultilateral3O la nivel de #ntreprindere( rup de #ntreprinderi sau subra)uri econo)ice5 clearingul bilateral i multilateral #ntre state 2ri3. 10.<.1. =pera$iunile de barter =pera$iunile de barter sunt acele te%nici prin care se co)pensea- reciproc( de re ul inte ral( un e.port cu un i)port de )rfuri+servicii #ntre fir)e din ri diferite( av4nd ca sin ur ba- *uridic contractul direct. )arterul simplu bilateral ?n contract de barter simplu bilateral este apropiat de contractul de v4n-are, cu)prare specific operaiunilor clasice de co)er e.terior( cu diferena c se 5ncheie un singur contract i se stabilesc supli)entar aspecte precu)O contracararea unor riscuri specifice barterului 2de e.e)pluO de-ec%ilibrarea raportului de sc%i)b( ceea ce i)plic puncta*e succesive35 suportarea ec%ilibrat a costului de transport pe a)bele flu.uri5 efectuarea pe loc sau ealonat( dar neaprat #n paralel( a sc%i)bului de parti-i de )arf5 anali-a co)parativ a preurilor propuse spre ne ociere i luarea #n considerare a le islaiilor specifice celor dou ri 2ta.e( acci-e( &PI etc.3. Clau-ele de ba- ale contractului de barter sunt cele prin care se stipulea- c plata )rfurilor i)portate se va face printr,un e.port de valoarea e al. 2' "lec4nd de la raportul de ec%ivalen convenit( de re ul se trec #n ane.e la contract i structura sorti)ental co)plet( cu cantitatea fi-ic din fiecare articol prev-ut. Paloarea contractului re-ult( deci( din #nsu)area )rfurilor no)inali-ate #n ane.5 la aceast valoare corespunde o anumit4 cantitate i1ic4 de mar 4>?@. Contractul se consider reali-at co)plet dac se sc%i)b efectiv cantitile fi-ice de
2!

G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !01 26 ?BC8&6IF 0egal .uide on "nternational Countertrade Transactions 27 I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale( 7d. 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD2 2' G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !03

70

)arf convenite. 9n condiii de inflaie( #ntr,o ar sau alta( raportul valoric al contractului se poate )odifica( dar r)4ne ca ba- de anali-+puncta* volu)ul fi-ic. De re ul( fiecare din cei doi parteneri va tinde s efectue-e el un i)port prealabil( dup care s livre-e partida sa proprie de )arf. <c%e)ati-at rafic( o operaiune de barter si)plu bilateral se pre-int atfelO =IRMA A R2I3 R2=3

=IRMA 9

+iscul de in la$ie 5n moned4 na$ional4 i riscul de prim4 livrare pot fi considerate ca riscuri specifice contractului de barter. )arterul simplu multilateral este si)ilar cu cel bilateral( dar intervin #n afacere )ai )uli parteneri. Istfel pot interveni c4te doi parteneri din fiecare ar 2co)pensaie lr it , ;i ura nr. 10.2.3 sau trei parteneri din trei ri diferite 2;i ura nr.10.3. 3( c4nd se procedea- la co)pensaii #n lan. Dificultatea #n astfel de ca-uri const #n a si partenerii i punerea lor de acord( pentru a reali-a un consens privind )odul de derulare a operaiunii de co)er e.terior.2D ;i ura nr.10.3. 1ecanis)ul de derulare a unei operaiuni de co)pensaie lr it 2barter3
"lat )oneda rii 1 =IRMA A /ARA 11 Ri =IRMA A /ARA %1 "lat )oneda rii 2 <ursaO Idaptat dup 8. "opa @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale, 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD75 Cop%right All rights reserved =IRMA 9 /ARA %1 =IRMA 9 /ARA 11 R*

;i ura nr.10.3. 1ecanis)ul de derulare a unei operaiuni =IRMA A =IRMAde 9 co)pensaie #n lan 2barter3
/ARA 11
2D

Ri

/ARA %1

G%. Ciobanu @ :chimburile economice interna$ionale( 7d. QPasile Goldi0( Irad( 1DD6

71
Rn =IRMA C /ARA ,1

R*

)arterul garantat se refer( fie la un contract bilateral( fie la unul )ultilateral i presupune apelarea de ctre prile contractante la o ter persoan 2instituie speciali-at( 8C7 cunoscut etc.3 pentru a se i)plica i aranta unele clau-e din contract i derularea operaiunii #n ansa)blu. Garantarea se poate face i de o banc4( prin scrisoare de aranie bancar( sau se poate face prin e.pedierea pri)ei parti-i de )rfuri la o ter persoan cu dispo-iia de a elibera )arfa nu)ai dup ce s,a efectuat i)portul 2sau conco)itent cu obinerea contrapartidei corespun-toare+ec%ivalente3. 9n ca-ul apelrii la o ;C7+8C7 se contea- pe spri*inul ei #nc din etapa de ne ociere a contractului( acord4ndu,se practic i asisten te%nic de specialitate5 pentru i)plicare( fir)a ter( #n calitate de arant( va pri)i un co)ision i la e.port i la i)port5 recent( au #nre istrat a anu)it a)ploare sc%i)burile de tip barter prin 8nternet la nivelul <?I 2anu)ite fir)e+co)panii #i speciali-ea- divi-ii+direcii pentru astfel de operaiuni3.30 "entru operaiunile de barter( #n unele situaii( la nivel de )inistere sau c%iar uverne se =IRMA 9 =IRMA A #nc%eie"6OD?CT&O6 acorduri de derulare( de re ul pentru perioade de un an sau )ai puin( ca- #n care EO&7F barterul se apropie )ult de clearing.31 8B<&IFIU88 <IB8&I67

V8 ICC7<O688 D7 =I87 (irma pune la dispo1i$ia 8nstalaii( accesorii S S S (irma o er4 instala$ii unui constructor s4li de sanitare , accesorii i con erin$4, camere i personal cali icat pentru servicii de alimenta$ie 5n montare unui partener, un 9n sc%e)a rafic ce ur)ea- se pre-int sintetic valoare )odul de unei operaiuni de dederulare 3000A a i hotel. (urni1orul primete barter #ntre patru fir)e din ri diferite. 9ntr,o astfel de sc%e) e.ist o serie de avanta*e pentru primete ast el un credit 3000A sub orm4 de credit comercial echivalent cu toi participanii5 comercial >contulastfelO s4u este 2000W Credit valoare >contul s4u creditat, 5n timp ce al productorul de instalaii sanitare #i /u)ple0 aceast4 olurile deter)inate de se-onalitate5 este creditat@. hotelului este debitat cu %otelierul #i valorific )ai bine capacitile de ca-are i de ali)entaie5 aceast4 sum4@. 1ateriale publicitare 2000W Credit

constructorul #i )enine fora de )unc ocupat i #n perioadele dintre contracte5 tipo rafia beneficia- de reparaiile necesare fr a,i fi afectat cas%,flo$,ul.
<ervicii %oteliere

2000W Credit (irma e ectuea14 o serie de (irma reali1ea14 brouri i repara$ii la cl4direa unei alte materiale publicitare tipogra ii, 5n valoare de pentru produc4torul de 3000 A,i ast el contul s4u sanitare 5n 30 instala$ii se echilibrea14. G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( valoare de 2000W. 2002( pa . !03 31 I. =arelier @ E/porter( 11e 7dition( ;ouc%er( "aris( 1DD! 6eparaii 72

2000W Credit
=IRMA & &8"OG6I;87

=IRMA C COB<&6?C&O6

<ursaO $$$.nort%,east,business,par:.co.u:5 Cop%right All rights reserved

9n practica de afaceri( #n ulti)ele decenii au luat fiin co)panii speciali-ate #n derularea tran-aciilor de barter5 se aprecia- c e.ist apro.i)ativ 600 de astfel de co)panii locali-ate #n toate -onele lu)ii5 ele sunt conectate electronic( for)4nd adevrate piee naionale+internaionale de barter. Iceste co)panii sunt de dou cate oriiO co)panii de barter co)ercial 2denu)it i barter cu a)nuntul3 i barter corporatist.32 O companie de barter comercial este definit drept o co)panie care se constituie ca o a treia parte 2alturi de fir)ele I i = ce sunt parteneri direci #ntr,un contract de barter3( cu scopul de a facilita derularea tran-aciei #ntre parteneri folosind un instru)ent /non,cas%0 nu)it credit co)ercial5 aceast co)panie poate fi i partener la sc%i)b( cu)pr4nd i v4n-4nd bunuri i servicii #n contul su. De re ul co)paniile de barter co)ercial an a*ea- bro:eri speciali-ai #n tran-acii co)erciale( al cror rol este de a oferi infor)aii i de a pune clienii #n le tur. =arterul co)ercial este o /industrie0 relativ nou( de-volt4ndu,se )ai )ult #n ulti)ele trei
32

$$$.irta.co)

73

decenii5 cei )ai puternici )e)bri ai acestei industrii au pus ba-ele Isociaiei 8nternaionale pentru Co)er 6eciproc 2"nternational +eciprocal Trade Association,"+TA3( care are ra)ificaii #n I)erica de Bord( 7uropa( Isia i Iustralia. O companie de barter corporatist este o co)panie care ac%i-iionea- bunuri i servicii prin credit co)ercial5 aceste credite pot fi co)binate( #n anu)ite situaii( i cu pli cas% 5 o astfel de co)panie se i)plic( de re ul( #n valorificarea capacitilor #n e.ces sau a activelor neperfor)ante. 7a difer de co)pania de barter co)ercial prin faptul c deine aceste capaciti+active dup ce le,a dob4ndit prin credit co)ercial sau un )i.a* #ntre credit i pli cas%5 de ase)enea( tran-aciile se derulea- cu co)panii de di)ensiuni )ai )ari @ de re ul co)panii tran-acionate public,i i)plic )ilioane de dolari 2o sin ur tran-acie cu o co)panie de barter corporatist varia- #ntre !0.000 i 4 )ilioane ?<D5 se esti)ea- c cele )ai )ulte astfel de co)panii derulea- apro.i)ativ '0N din operaiuni #n do)eniul )edia3.33 10.<.3.=pera$iunile de clearing Clearingul 2en l. to clear X a co)pensa+cura+clarifica3 repre-int un acord #ntre dou sau )ai )ulte uverne din ri diferite prin care se co)pensea- lobal flu.urile reciproce de bunuri i servicii pe o anu)it perioad de ti)p 2de re ul( 1 an35 la ba-a acestor co)pensaii se afl acorduri inter uverna)entale( iar sc%i)burile se efectuea- fr transfer de devi-e. 9n astfel de operaiuni( apar trei cate orii de participaniO34 i)portatorii5 banca de co)pensaie 2sau bncile de co)pensaie35 e.portatorii. Calculul de co)pensaie se face global 2)arf( servicii( investiii( te%nolo ie etc.3 de re ul pentru un an de -ile( apoi soldul se lic%idea- dup procedura stabilit de pri 2statul35 plile se fac #n valut clearin ( nu #n valut convertibil5 )oneda acordului este dese)nat prin referire la )onede naionale convertibile 2de e.e)plu( ?<D3 sau la uniti de cont 2de e.e)plu( D<&3. De re ul ( )oneda clearin 2e.e)plu ?<D clearin 3 este )ai slab dec4t )oneda efectiv 2?<D3 deoarece nu poate fi folosit dec4t la pli #n tran-acii care au ca obiect doar )rfurile specificate #n no)enclatorul de clearin .3! 9n funcie de num4rul participan$ilor operaiunile de clearin se pot derula la nivel bilateral sau la nivel multilateral. Clearingul bilateral are loc #ntre dou ri i a fost folosit pentru pri)a dat #n perioada 1D2D,1D33( pe ba-a unor acorduri or ani-ate de Ca)era de Co)er 8nternaional "aris. 9ntr,un astfel de acord( e.portatorii se ac%it #n )oneda naional a fiecrei ri( evidena derulrii acordului fiind #ncredinat unei bnci centrale sau alt banc. 9n principiu( nu are loc nici un transfer de valut( co)pens4ndu,se reciproc livrrile efectuate. ;uncionarea acordului de clearing se pre-int #n principiu astfelO36 fir)ele din ara QI0 ( debitoare fa de partenerii din ara Q=0( efectuea- e.portul de )arf i depun docu)entele la banca central dese)nat prin acord sau alt instituie denu)it Qoficiu de clearing05 partenerii din ara Q=0 pri)esc i)portul( pe care,l ac%it #n )oned naional i vor efectua i ei e.porturi spre ara QI0( depun4nd docu)entele de eviden la Qoficiul de clearing05 banca sau Oficiul de clearing ine evidena debitelor i creditelor reciproce i co)pensea- periodic cele dou conturi( efectu4nd pli #n )oned naional la fir)ele i)plicate.
33

8nfor)aiile au fost prelucrate dup datele furni-ate de 86&I. $$$.irta.co) I. =arelier @ lucrarea cit.5 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7 3! 8. "opa @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale, 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7( pa .2' 36 8. "opa @ Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7d. 7cono)ic( =ucureti( 1DD7
34

74

9n astfel de acorduri se pot utili-a frecvent dou bnci sau Qoficii de clearing0 stabilite prin acord 2clearing accounts3.37 Clearingul multilateralO particip trei sau )ai )ulte ri i s,a folosit aceast te%nic iniial pentru a lic%ida unele solduri persistente provenind din clearing bilateral. ?n e.e)plu cunoscut de astfel de acord de clearing a fost se)nat #n 1D47 de ;rana( =el ia( 8talia( Olanda i Fu.e)bur sub orma Comitetului acordurilor de pl4$i. O perioad #ndelun at au funcionat acorduri de clearing )ultilateral #ntre rile participante la fostul CI76. Icest tip de acord este co)parabil cu cel bilateral( dar conceperea( derularea i funcionarea lui( ca i inerea evidenei( sunt )ult )ai co)ple.e i relativ reoaie. Din punct de vedere al tehnicii utili1ate e.istO Clearing cu un singur cont( desc%is nu)ai la una din rile participante la acord( #n )oneda ei naional( ca- #n care e.portatorii din aceast ar sunt avanta*ai i tratai preferenial 2ei #ncasea- i)ediat plata35 Clearing cu dou4 conturi( c4nd se desc%ide c4te un cont #n fiecare ar participant la acord( aceast procedur fiind )ai ec%itabil5 Clearing descentrali1at- banca+bncile centrale sau QOficiul de clearing0 nu reali-ea- direct operaiunile bancare 2incasso sau acreditiv3 pe ba-a crora se #nre istrea- #n conturi livrrile( ci apelea- la bnci co)erciale la care desc%id subconturi de clearing. Icordul de clearing #ntre statele participante )ai cuprinde i alte clau-e i)portante( #ntre 3' careO data intrrii #n vi oare( ter)en de valabilitate( or anis)e i)plicate( )oned( operaiuni ad)ise( )odul de lic%idare a soldului final etc.5 dac se apelea- la creditul tehnic( ca plafon valoric de acoperire a decala*elor #ntre i)porturi i e.porturi care nu se derulea- si)ultan5 clau1a de devi1e( atunci c4nd diferena dintre e.port,i)port este foarte )are i nu se iau )suri de atenuare( partea #n culp poate acoperi diferena cu devi-e clau1a de switchO o ar e.cedentar poate folosi creditul soldului de clearing #ntr,o operaiune cu o ter ar ne)e)br a acordului5 clau1a de recti icareO c4nd prile se)natare vor s pre#nt4)pine evoluia ne ativ a raportului de sc%i)b5 per)ite rene ocierea unor clau-e. 10.4. O'$rai*ni $ 'ara $ $ /)on(ra0)*#'-rar$a1 Istfel de operaiuni au ca obiect sc%i)bul de )rfuri+servicii #ntre ri 2i fir)e din ri diferite35 presupun( #n esen( le area+condiionarea unui i)port de un e.port sau invers 2se includ teoretic #n cate oria parallel business transactions@<B. Difer de barter sau clearing prin ur)toarele ele)enteO valoarea parti-ilor de )rfuri nu trebuie s fie e al( restul se acoper prin plata #n valut5 iniial( contravaloarea parti-ilor convenite i le ate la e.port,i)port se ac%it de participani( co)pensarea const #n faptul c pentru un volu) de i)port se reali-ea- i un e.port pe devi-e de aceiai valoare sau valoare )ai )ic 270,'0N35 se utili-ea-( de re ul un contract de e.port( un contract de i)port i un protocol de colaborare pentru punerea de acord a celor dou contracte separate5 nu)rul partenerilor i)plicai nu este prestabilit( ci difer de la ca- la ca-.
37

G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !03 3' 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7 3D G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !01

7!

9n practica tran-aciilor internaionale( distin e) ur)toarele tipuri de opera$iuni paraleleO40 a3 Compensa$iile inverse sau opera$iunile adresateO o fir) dintr,o ar de-voltat+#n curs de de-voltare ac%i-iionea- 5n avans un produs industrial pe care,l va folosi pentru reali-area unor )rfuri destinate e.portului5 valoarea i)portului+e.portului convenit de ctre parteneri se va co)para ulterior cu i)portul reali-at.41 b3 Cump4rarea de produse re1ultate( te%nic denu)it i bu%,bac* sau Qfor)ula ro)4neasc de cooperare0O e.portatorul de ec%ipa)ente i instalaii( #n contul e.portului( va prelua( parial sau inte ral( produse reali-ate de beneficiar cu )ainile i instalaiile respective. ?nii specialiti definesc aceast te%nic ca fc4nd parte din for)ele specifice de cooperare econo)ic internaional. De e.e)plu( Occidental "etroleu) a ne ociat un astfel de acord cu 6usia5 confor) acordului co)pania trebuia s construiasc #n 6usia c4teva u-ine de a)oniac ur)4nd s pri)easc( drept plat parial( a)oniac de la aceste u-ine ti)p de 20 de ani.42 c3 Cump4r4rile le ate 2de tip o sets343O c4nd e.portatorul( de re ul dintr,o ar de-voltat 2care e.port produse industriale3( se obli s cu)pere un volu) de )rfuri dintr,o list oferit de ara i)portatoare( de re ul #n curs de de-voltare. Istfel de operaiuni se constituie ca un )i*loc de pro)ovare a i)portului de te%nolo ie( cu efort valutar )ai redus( deoarece 30,100N din valoarea contractului va fi acoperit practic prin e.port de )arf. De e.e)plu( co)pania 6olls,6oKs a v4ndut #n ;inlanda co)ponente ale avioanelor cu reacie( #n sc%i)bul crora a preluat televi-oare pe care le,a v4ndut ulterior #n 1area =ritanie.44 7ste de )enionat c pe parcursul ulti)ului deceniu operaiunile de tip o set au cunoscut o a)ploare deosebit la nivel internaional( #ndeosebi cu referire la industria )ilitar i alte produse /sensibile0 din -ona te%nicii i securitii )ilitare. 7ste dificil de esti)at valoare anual a operaiunilor o set #ntruc4t acestea se )i.ea- adesea cu operaiuni de cooperare internaional #n industrie+producie( cu operaiuni de switch( bu%,bac* etc. Confor) unor esti)ri efectuate de C: Department o Commerce pentru perioada 1DD3, 2000( valoarea tran-aciilor o set pe re iuni a fost ur)toareaO4!
R$>i*n$a 7uropa Isia Ifrica Central i de 7st I)erica de Bord i de <ud TOTAL :a oar$a 2)ld ?<D3 12(7 2(4 2(3 0(4 17('

Iadar( pute) esti)a valoarea tran-aciilor o set la circa 2,3 )iliarde ?<D anual( valoare ce #nsea)n sub 1N din totalul a ceea ce a) nu)it tran-acii #n co)pensaie 2evaluarea este pentru anul 2004+200!( confor) celor esti)ate #n fi ura nr.10.1.( c4nd a) avut #n vedere c e.porturile )ondiale sunt de 'D07 )iliarde ?<D3.

Date fiind avanta*ele ei( contrapartida a devenit foarte atractiv pentru pentru diverse co)panii )ultinaionale care #i pot utili-a reelele lor de contacte la nivel )ondial pentru a dispune de bunuri ac%i-iionate prin aceast te%nic. <e aprecia- c /)aetrii0 acestei te%nici sunt i anticele fir)e co)erciale *apone-e( sogo shosha, care #i folosesc vastele reele de co)panii afiliate pentru a dispune #ntr,un )od c4t )ai profitabil de bunurile ac%i-iionate prin
40 41

I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale( 7d. 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD2 ". Per-ariu @ )arter, Countertrade, = sets( Be$ Cor:( 1D'! 42 C.>.F. Eill @ .lobal )usiness Toda%, 1cGra$ Eill( 2004( pa .437 43 G. Ilbau) .a. @ "nternational 'ar*eting and E/port 'anagement, "rentice Eall( "earson 7ducation Fi)ited( 2002( pa . !04 44 C.>.F. Eill @ .lobal )usiness Toda%, 1cGra$ Eill( 2004( pa .437 4! Dth = set +eport @ C%apter ;ive( ?< Depart)ent of Co))erce( $$$.bis.doc. ov

76

contrapartid 2despre aceste co)panii a) discutat )ai pe lar #n capitolul anterior3. <pre e.e)plu( co)pania co)ercial 1itsui A Co)panK are apro.i)ativ 120 de co)panii afiliate #n aproape orice sector al industriei prelucrtoare i al serviciilor5 dac una din aceste co)panii obine( #n ur)a unui acord de contrapartid( bunuri pe care nu le poate consu)a( 1itsui A Co)panK va fi capabil s seasc o alt co)panie afiliat care le va putea utili-a #n )od profitabil. ;ir)ele afiliate unora dintre aceste sogo shosha au adesea avanta*e co)petitive #n rile #n care operaiunile #n contrapartid sunt preferate. Co)paniile vestice obin( de ase)enea( avanta*e si)ilare din practicarea acestei te%nici 2de e.e)plu( General 7lectric( "%ilip 1orris( 313. ?nele dintre acestea( cu) ar fi 31( i,au de-voltat propriile co)panii co)erciale @ 31 Global &radin ( 8nc. @ care s se ocupe de iniierea i )ana e)entul pro ra)elor de contrapartid.46 S S S Dup ce a) trecut #n revist contrapartida clasic4 i opera$iunile paralele @ ca for)e ale tran-aciilor /#n co)pensaie0 @ ne vo) concentra atenia #n continuare asupra opera$iunilor combinate( sinteti-ate de ctre noi ca te%nici+proceduri asociate( respectiv tehnica de switch i tehnica de lEhn 2#n subsidiar pre-ent4nd operaiunile de ree.port3. 7ste oportun a sublinia c alte opera$iuni speciale 2transferul de te%nolo ie( leasing,ul( ranchising,ul etc.3 sunt tratate de ctre noi distinct( respectiv proble)atica capitolului ur)tor. 10.2. O'$rai*ni $ )o#3ina($ 10.F.1. &relucrarea 5n switch "e )sura de-voltrii clearing,ului i( )ai ales( #n condiiile clearing,ului )ultilateral( deter)inat i de lipsa de lic%iditi #n valute forte( a aprut i s,a individuali-at treptat o te%nic co)ple. de co)er e.terior( anu)e te%nica de switch.47 ?nii autori consider c te%nica de switch are suficiente caracteristici proprii( pentru a fi anali-at distinct de cea de contrapartid( care a enerat,o iniial. "un4nd accent pe latura financiar,valutar i pe posibilitile oferite de aceast operaiune ca aport de devi-e( o parte din specialiti separ co)plet switch,ul de contrapartid. Ili autori aprecia- #ns c te%nica de switch r)4ne doar o for) a contrapartidei i privete doar unele )odaliti de lic%idare a unor solduri persistente #n cadrul acordurilor de clearing. Icetia consider c switch,ul face parte inte ral din contrapartid i( c p4n la individuali-area sa ca te%nic distinct( va )ai fi necesar )ult ti)p.4' "ractic( te%nica de switch s,a afir)at la #nceputul anilor 1D40,1D!0 i s,a de-voltat+consolidat #n perioada 1D60,1D70( c4nd de-ec%ilibrele frecvente re-ultate #n unele conturi de clearing au obli at( pentru lic%idareO fie la transfor)area soldului disponibil din contul de clearing al unei ri 2fa de alta3 #n valut forte( i lic%idarea #n acest fel a datoriei5 fie( invers( la transfor)are unor fonduri #n valut #n disponibiliti de clearing( pe o anu)it relaie( i apelarea la ree.port pentru a stin e datoria. Oricu) a) #ncadra te%nica de switch( #n cadrul acestui proces de lic%idare succesiv a unor solduri ale contului de clearing 2i de aport valutar3( interesea- faptul c aceast te%nic este e.tre) de co)ple.( reu de ne ociat i de sit parteneri poteniali( dificil de derulat( dar absolut inevitabil #n condiiile actuale ale co)erului internaional.4D

46

C.>.F. Eill @ .lobal )usiness Toda%, 1cGra$ Eill( 2004( pa .43' 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7 4' ". Per-ariu @ )arter, Countertrade, = sets( Be$ Cor:( 1D'!
47

77

?nii autori definesc switch,ul ca o operaiune de lic%idare a soldului de clearing( alii ca )odalitate de reali-are a unui aport valutar. Oricu)( switch,ul presupune o co)pletare a tran-aciilor co)erciale cu operaiuni financiar,valutare prin care se transfor) o disponibilitate dintr,un acord de clearing #n disponibiliti pentru alte clearing,uri sau #n devi-e forte. "ractic( fie c are inclus clau-a creditului te%nic( fie c nu( #n cadrul acordurilor bilaterale de clearing i a celor )ultilaterale se a*un e frecvent #n situaia #n care un i)portator depete li)ita valoric 2#n )oneda de cont3 a e.porturilor sale( sau depete creditul te%nic( neav4nd #n sc%i)b s ofere #n continuare acele )rfuri care au fost no)inali-ate #n listele de acord.!0 <e a*un e( deci( #n i)posibilitatea de a )ai derula #n continuare acordul. Operaiile de switch fac posibil continuarea acestor relaii i per)it deblocarea acordului( #n paralel cu reali-area de aport valutar i beneficii #n valut. Uara cu sold e.cedentar 2creditor3 al contului de clearing #i va utili-a soldul printr,un transfer #n favoarea altei ri( convenit de co)un acord de pri)ele dou( lu4nd astfel natere o operaiune de co)pensaie triun %iular. Icest transfer poate avea loc #n cursul anului dar )ai ales la lic%idarea soldului final. ?nele acorduri prevd clau-a Qswitch0 ( altele inter-ic #ns ree.portul prin aceast te%nic sau alta si)ilar. 9n aceast situaie( se apelea- la fir)e speciali-ate #n operaiuni de switch( spri*inite de unele bnci i cu acordul tacit al rilor partenere la acordul de clearing. 8niiativa apelrii la switch poate reveni rii creditoare( debitoare sau c%iar unei fir)e de switch sau de inter)ediere #n operaiuni e.terne. Operaiunea de switch prevede( deci( ree.portul unei )rfi dintr,o ar partener de clearing #ntr,o ter ar( transfor)4nd si)ultan surplusul de )oned de cont de clearing #n valut sau invers( c4nd se transfor) valuta #n disponibilitate de )oned de cont i are loc ree.portul unei )rfi dintr,o ar ter #ntr,o ar partener de clearing.!1 De e.e)plu( "olonia i Grecia au avut un acord de clearin prin care "olonia trebuia s i)porte din Grecia )rfuri de o valoare ec%ivalent 2e.pri)at #n ?<D3 cu cele pe care le e.port #n Grecia. Oricu)( "olonia nu a putut si suficiente produse receti pe care s le cear( astfel #nc4t a*un e la un dolar deno)inat #n contul de clearin pe care nu va putea s #l foloseasc. O fir) speciali-at #n operaiuni de s$itc% cu)pr dreptul asupra celor 2!0.000 ?<D clearin de la "olonia pentru 22!.000 ?<D i #l vinde unui co)erciant european de stru uri pentru 23!.000 ?<D( co)erciant care #i va utili-a pentru a cu)pra stru uri pentru stafide din Grecia5!2 ulterior are loc deblocarea treptat a acordului i reali-area unor beneficii de ctre inter)ediarii operaiunii 2fir)a de s$itc%( co)erciantul european( ali inter)ediari3. Operaiunile de switch se pot clasifica dup )ai )ulte criterii( respectivO!3 a3 Dup4 sensul de alimentare a contului de clearingO operaii aller( prin care se ali)entea- contul de clearing cu valut forte 2)arf pe valut35 operaii retour( prin care se vinde e.cedentul de disponibiliti #n )oned de clearing5 operaii aller,retour( ca o co)binare i derulare si)ultan a pri)elor dou. b3 (unc$ie de obiectul opera$iunii de switchO operaii de switch cu )arf5
4D

G%. Ciobanu @ :chimburile economice interna$ionale( 7d. QPasile Goldi0( Irad( 1DD65 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7( O definiie propriu,-is a te%nicii de switch este dificil de for)ulat deoarece difer ele)entele de ba- dup cu) este abordat trilateral sau plurilateral( ca )odalitate de de a*are a contului de clearing( ca )od de a obine un aport valutar sau ca )i*loc de reali-are a unui profit de ctre inter)ediarii din tran-acii co)erciale internaionale. !0 I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale( 7d. 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD2 !1 ". Per-ariu @ )arter, Countertrade, = sets( Be$ Cor:( 1D'! !2 C.>.F. Eill @ .lobal )usiness Toda%, 1cGra$ Eill( 2004( pa .437 !3 I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale( 7d. 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD25 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7

7'

 operaii de switch cu caracter financiar( prin care se creea- sau cedea- po-iii de clearing dei nu au avut loc #nc sc%i)buri de )rfuri #ntre cei doi parteneri ai acordului de clearing. c3 Dup4 num4rul participan$ilor la opera$iunile de switchO operaii de switch simple 2nor)ale sau pri)are3( la care particip nu)ai trei ri( dou se)natare ale acordului i ara ter operaii de switch 5n lan$ sau )ultiple( la care particip )ai )ult de trei ri( din care cel puin dou sunt se)natare ale acordului. "relucrarea #n switch presupune operaiuni deosebit de co)ple.e i dificil de derulat( deoarece adau la proble)atica cunoscut tradiional 2ce se caracteri-ea- prin riscuri cunoscute3 alte proble)e i riscuri #n plus( deter)inate de specificO cel puin trei parteneri( din care doi ai acordului clearing5 flu.ul de pli i #ncasri se face #n valut( dar i #n )oned de clearing5 necesit operaiuni au.iliare 2sortare( reetic%etare( docu)ente de provenien( de ori ine( transport etc.3 ce presupun o )are abilitate a fir)elor i)plicate. Parianta de switch aller este varianta clasic a te%nicii( respectiv for)a iniial de aplicare a acestui tip de operaiuni co)binate. 9n varianta sa cea )ai si)pl( te%nica de switch include ur)toarele co)ponenteO ara = i C ca ri )e)bre ale acordului de clearing i ara I ca ar ter5 #n ur)a flu.ului reciproc de )rfuri de la = la C( ara C devine debitoare i iniia- switch,ul5 un e.portator din ara I se an a*ea- s e.porte )rfuri pe valut4( 2)rfuri de valoare e al3 #n =5 ara C devine obli at fa de e.portatorul din ara I s ac%ite #n valut valoarea e.portului 2a datoriei iniiale3( dar nu are aceast valut5 intervine fir)a speciali-at #n operaiuni de switch( care ac%it #n valut datoria rii C fa de e.portatorul din I( dar preia #n sc%i)b soldul e.cedentar #n )oned de clearing de la ara =5!4 la calcularea preului de referin pentru lotul de )arf care lic%idea- debitul( deoarece #n acest ca- se transfor) soldul de clearing #n valut( preul #n valut este totdeauna )ai )ic dec4t preul #n )oned de clearing5!! diferena #ntre cele dou preuri se nu)ete IG8O i este c4ti ul fir)ei de switch5 poate a*un e !,30N din valoarea lotului de )arf5 )oneda de clearing obinut de fir)a de switch se va folosi ulterior de aceasta pentru a cu)pra alte )rfuri #ntr,o operaiune invers sau va revinde )oneda altei ri interesate. 9n practic( ara care este debitoare C 2sold pasiv3 iniia- le tura cu e.portatorul din ara I i preia ea #nsi )arfa pentru a o ree.porta i a lic%ida soldul pasiv. It4t ti)p c4t pri)ete valuta 2de la fir)a de switch3 e.portatorul este interesat. Desi ur( ara care este debitoare C va pierde indirect o )ar* din aceste operaiuni( dar lic%idea-( #n acest fel( datoria pentru care nu are nici valut nici alte )rfuri incluse #n lista de la acord i care,l interesea- pe partenerul =. Vi ara = sufer( indirect( uneori o pierdere( Pn dar )ai )ic co)parativ cu ara C @ ca So d a)(i! o parte din IG8O @ dar r)4ne #n sc%i)b cu datoria #ncasat i cu o )arf care o interesea-( pe 2)oned clearin 3 care altfel nu ar fi putut s,o obin dec4t apel4nd la valut forte. <c%e)ati-at rafic( )ecanis)ul de derulare a unei operaiuni switch aller se pre-int Rn E6'or(a(or astfel 2P este valoarea livrrilor de la = spre C #n )oned de clearin 5 P ara ara A * este valoarea livrrilor de la C spre = #n )oned de clearin 5 Pn este valoarea no)inal a soldului debitor al rii C fa 9 PnXP,P* de ara =( e.pri)at #n )oned de clearin 5 Pn apare ca o diferen dintre cele dou valori )enionate anterior 3O Ri 2P3 Pn
Acord de clearing R* 2P*3 Pn
!4 !!

". Per-ariu @ )arter, Countertrade, = sets( Be$ Cor:( 1D'! ara ". Per-ariu @ lucrarea cit. C 7D So d 'a"i! 2)oned clearin 3

=IRMA S@ITC A

 9ntr,o opera$iune switch retour te%nica se iniia- de ara cu sold activ 2creditoare3 i enerea- o diferen nefavorabil de pre nu)it D8<IG8O( care se suport #n principiu de ara iniiatoare. ;ir)a de switch ac%i-iionea- o )arf din ara cu sold pasiv i ree.port aceast )arf #ntr,o ar ter( dar pe valut 2)arfa nu este prev-ut #n lista de la acord i nu interesea- ara creditoare3. "lata )rfii se face #n )oneda de clearing( lic%id4nd astfel )ai #nt4i e.cedentul de disponibiliti i obin4nd ulterior valut. 9n astfel de ca-uri( fir)a de switch r)4ne de re ul cu disagio 2!,40N35 totodat se poate i)plica #n alte operaiuni cu valut obinut #n contul rii creditoare( #nainte de a ac%ita definitiv datoria iniial. Istfel( se poate i)plica #n a finali-a alte operaii de switch de tip aller sau alte co)pensri valut+)oned de clearing. O operaiune switch retour se poate pre-enta sc%e)ati-at astfel 2notaiile se )enin cele de la fi ura anterioar3O
Acord de clearing Pn So d a)(i! 2)oned clearin 3 Rn ara Ri 2P3 9 R* 2P*3 Rn 2Pn3 =IRMA S@ITC A Pn E6'or(a(or ara A

ara C So d 'a"i! 2)oned clearin 3

9n varianta unor opera$iuni switch de tip aller,retour ar trebui s se co)bine doar cele dou variante invocate. 9n realitate( se iniia- astfel de operaiuni i cu caracter speculativ( pentru a obine diferene )ari #ntre preurile #n valut i cele #n )oned de clearing( ulterior obin4nd profituri #n valut. =pera$iunile de switch valutar sunt operaii pur financiare reali-ate de bnci sau alte instituii speciali-ateO au la ba- co)binarea unor situaii ale diferitelor acorduri de clearing de )arf i servicii( care nu se pot ec%ilibra( )ai ales atunci c4nd ara creditoare scoate la licitaie )oneda de clearing pentru a,i activi-a fondurile i)obili-ate.
'0

Istfel de operaiuni pot fi( de ase)enea( de tip aller( retour i aller,retour. C4ti ul bncilor sau al fir)elor i)plicate( ba-at pe aceleai diferene #ntre devi-e i )onede de cont sau #ntre diferite )onede de clearing( se nu)ete discount. 6ecur erea la te%nicile de switch( #n oricare variant( presupune at4t avanta*e( c4t i unele de-avanta*e( aa cu) re-ult #n continuare.!6 Avanta;ele acestei operaiuni co)binate suntO cresc #ncasrile valutare fr a se face e.port de substan naional5 se obin unele )rfuri din ri de-voltate( care altfel ar presupune plata #n valut5 cresc beneficiile #n valut ale fir)elor i)plicate5 se evit plata de dob4n-i #n ca-ul depirii creditului te%nic5 se pot transfor)a #n devi-e unele active #n )oned de clearing( active care nu poart dob4n-i sau procentul de dob4nd este nese)nificativ5 se creea- un cadru )ai elastic de ne ociere #n acordurile de clearing( diversific4nd sc%i)burile co)erciale dintre state5 se facilitea- plasarea unor )rfuri indi ene la e.port( nu neaprat condiionat de i)port5 se influenea- po-itiv balana co)ercial i procesul de convertibilitate al )onedei naionale. ?nele riscuri sau de1avanta;e ale te%nicilor de switch suntO an a*area operaiunilor este li)itat de sirea partenerilor interesai5 posibilitatea de blocare a contului de clearing( c4nd disponibilitile create #n fa-a aller nu se )ai pot utili-a pentru fa-a retour5 caracterul confidenial al unor astfel de operaiuni este reu de pstrat( iar le islaia unor ri 2)e)bre ale acordurilor de clearing3 inter-ic cate oric ree.portul. 10.F.3. Tehnica de lohn Istfel de operaiuni #)bin caracteristici co)erciale i de cooperare internaional #n producie( derul4ndu,se ca o orm4 speci ic4 a opera$iunilor de ree/port 5 se nu)esc i Qco)er de )anoper0 sau Qproducie la co)and0. "relucrarea #n lo%n este tran-acia desfurat pe ba-a contractual #ntre dou fir)e din ri diferite( #ntre care una din ele e.ecut 2fabric3 la co)and un produs dup )odele i desene ale celeilalte fir)e i sub )arca acesteia din ur). 9n practica afacerilor econo)ice internaionaleO irma care lansea14 comanda pentru a se fabrica se nu)ete ordonator i va #ndeplini ulterior funcia de i)portator5 irma care primete comanda i care e.ecut produsul se nu)ete e/ecutant i *oac rolul de e.portator. 9n )od curent( ordonatorii #n lohn sunt fir)e ce posed )rci de presti iu( bine introduse pe piaa )ondial( i care vor s,i e.tind afacerile datorit po-iiei pe care o dein pe aceast pia. Operaiunile de prelucrare #n lohn presupune i unele raporturi de colaborare #n producie( )otiv pentru care sunt co)parabile cu aciunile de cooperare econo)ic i te%nic #n afaceri econo)ice internaionale. 9n unele ca-uri( stin erea obli aiilor #ntre cele dou fir)e se face #n produse 2)aterii pri)e contra produse finite3( ceea ce per)ite co)pararea operaiunilor #n lohn cu contrapartida. Din punct de vedere teoretic pute) discuta de lohn,ul activ 2e.port de )anoper3 i respectiv lohn,ul pasiv 2i)port de )anoper3.!7
!6 !7

8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7

8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7( pa . 3065 acest subiect se reia )ai pe lar #n Capitolul 12 al lucrrii( c4nd discut) despre re i)ul va)al suspensiv posibil de aplicat )rfurilor la i)port+e.port.

'1

:peci ic opera$iunilor 5n lohn este faptul c e.ecutarea+fabricarea se face de e.portator iar( de re ul( ordonatorul asi ur nu nu)ai desenele i )odelele( ci i )aterii pri)e( )ateriale( produse se)ifinite etc. 7.plicarea interesului sau avanta*elor pentru apelarea la astfel de operaiuni( difer pentru cei doi parteneri i)plicai( respectivO!' a3 la e/portatorO reali-ea- o producie fi-ic ridicat( dei nu are )aterii pri)e( )ateriale etc.5 utili-ea- )ai co)plet capacitile de producie5 )enine ocupat fora de )unc( cu i)plicaii econo)ice i sociale5 #i poate )oderni-a unele te%nolo ii( uneori pri)ind i asisten te%nic5 sporete calitatea forei de )unc utili-ate5 prelucrarea #n lohn este o dovad a co)petitivitii fir)ei sale. b3 la ordonatorO #i )a*orea- cifra de afaceri 2venituri( profit etc.3 fr investiii #n producie5 obine un spor al ratei profitului( deoarece de re ul nivelul salariilor din ara e.ecutorului este )ai redus dec4t cel al salariilor din ara sa5 #i consolidea- po-iia pe piaa )ondial( #n lupta cu fir)ele concurente( deoarece acoper alte sectoare cu )arfa reali-at sub licena sa5 #n )od nor)al( ordonatorul ob$ine avanta;e mai mari dec6t e/ecutantul( )ai ales pe ter)en lun . Operaiunile #n lohn pre-int i unele riscuri specifice pentru cei doi parteneriO!D a3 pentru e/portatorO #nt4r-ieri #n transportul i aprovi-ionarea cu )aterii pri)e( )ateriale etc. ceea ce influenea- rit)icitatea produciei5 un venit #n devi-e )ai redus dec4t dac ar e.porta produse reali-ate inte ral de el5 e.portul sub )arc strin a)4na pro)ovarea fir)ei pe piaa )ondial #n nu)e i pe cont propriu. b3 pentru ordonatorO e.ecutantul poate s nu reali-e-e inte ral produse de calitate ridicat( consu)4nd )aterii pri)e5 #n condiia nerespectrii unor cerine de calitate( ter)ene de livrare( alte situaii neprev-ute 2politice( naturale etc.3 aceste riscuri se Qpreiau0 de ordonator. 9n 6o)4nia te%nica de lo%n a fost iniiat #n anii L70 #n sectorul cooperaiei )eteu reti( cu scopul de a absorbi fora de )unc de care dispunea acest sector 2#n special do)eniul confeciilor35 dup 1DD0 #ntreprinderile care lucrau #n lo%n au absorbit o )are parte din fora de )unc disponibil( reduc4nd astfel presiunea social5 industria confeciilor r)4ne do)eniul predilect pentru adoptarea siste)ului lo%n datorit( #n principal( nivelului sc-ut de salari-are. Fa sf4ritul anului 200! e.istau D!00 de fir)e care lucrau #n lo%n( #nsu)4nd peste 4!0.000 de salariai din care apro.i)ativ D0N erau fe)ei 605 confor) unor esti)ri ale Co)isiei Baionale de "ro no-( #n pri)ele luni ale anului 2006 producia #n siste) lo%n reali-at #n 6o)4nia a enerat #ncasri de 3(3 )iliarde 7uro( ceea ce repre-int o cretere cu circa 11N fa de anul precedent5 din aceast valoare cea )ai )are parte a revenit industriei uoare 2!7(1N3. 61 9n ceea ce privete e.porturile( apro.i)ativ 4!N din total sunt for)ate din produse reali-ate #n siste) lo%n( iar !0N din acestea s,au derulat pe relaia cu ?75 #n )ari )a a-ine din
!'

I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale( 7ditura 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD25 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7 !D I. "uiu @ lucrarea cit. 60 SSS , Capcanele lohnului 1BBG,300H @ articol publicat #n E7617< COB&IC&( )uletin in ormativ editat de Camera de Comer$ i "ndustrie 'aramure, nr.1'D( 1artie 2006 61 SSS , 'arile nume din mod4 mi1ea14 pe eticheta 8'ade in +omania9 I Irticol publicat #n #all :treet, 1F 'artie 300D

'2

strintate se sesc articole vesti)entare 'ade in +omania, care #n )a*oritatea ca-urilor sunt reali-ate #n siste) lo%n5 printre beneficiarii contractelor de lo%n se nu)r case de )od de renu)e precu) Yara( Fevi <trauss( Persace( Palentino( Hen-o( DAG etc. Cu toate c procentele sunt )ari( rit)urile de cretere pe ansa)blu #nre istrea- un trend descendent. ?nii analiti econo)ici aprecia- c( dup aderarea 6o)4niei la ?7( se va #nre istra o di)inuarea produciei #n siste) lo%n datorit )i raiei forei de )unc( aprecierii )onedei naionale( creterii salariilor i( nu #n ulti)ul r4nd( accenturii concurenei la nivel )ondial #n acest sector 2din partea unor ri precu) C%ina( 8ndia( &ai$an( 8ndone-ia etc.35 ali analiti consider c 6o)4nia #nc repre-int un teren propice de-voltrii produciei #n siste) lo%n( dar c investiiile se vor reorienta spre alte sectoare.62 "rintre beneficiile acestui siste) de producie pentru econo)ia local pot fi a)intite transferul de te%nolo ie( creterea nivelului de calificare a forei de )unc( a)eliorarea capacitii )ana eriale( creterea co)petitivitii produselor( conectarea la standardele internaionale de calitate i control etc.5 cu toate acestea( locurile de )unc astfel create sunt supuse riscului de a fi tranferate ri #n care costurile cu fora de )unc sunt )ai reduse2de*a o parte din producia #n lo%n din 6o)4nia a /)i rat0 spre 7st @?craina( 6epublica 1oldova( rile asiatice din fosta ?6<<( unde fora de )unc este )ai ieftin #n do)eniul confeciilor i tricota*elor3. 9n ase)enea circu)stane( unele fir)e ro)4neti au trecut la o politic de de-voltare prin fore proprii 2#n )sura #n care au dispus de resurse financiare( u)ane i )ateriale3( #n ti)p ce altele i,au )eninut le tura cu partenerii de lo%n( au cu)prat franci-a i au )ers #)preun pe piaa lor sau pe tere piee.63 10.6. Con(ra'r$"(aii $ )o#$r)ia $ 4i a ($ o'$rai*ni a'ro'ia($ d$ )on(ra'ar(idContraprestaiile co)erciale constau #n prestarea reciproc( #n co)pensaie( a unor servicii de )ar:etin +consultan+asisten+infor)are de ctre fir)e din ri diferite( av4nd ca efect di)inuarea reciproc a c%eltuielilor totale de desfacere a unui produs. <e include #n cate oria unor astfel de tran-aciiO sc%i)bul reciproc de infor)aii co)erciale privind piaa auto%ton5 studierea #n co)un a con*uncturii de pe piaa )ondial( fie prin #nfiinarea unui oficiu co)un de studiere( fie prin studierea separat a unor -one eo rafice i #nsu)area re-ultatelor5 repre-entarea reciproc #n do)eniul aprovi-ionrii i desfacerii unor produse. 9ntre alte for)e de co)er internaional inclu-4nd i ele)ente specifice contrapartidei i+sau offset,ului i+sau buKbac:,ului a)inti)O tran1ac$iile pentru acilitarea unor importuri de materii primeO #n do)eniul e.tractiv( te%nic ase)nare cu bu%,bac*( #ns c4nd se dorete o surs cert de aprovi-ionare i se ac%it devi-e de i)portator i dup ter)inarea investiiei5 valuta blocat4O te%nic aplicat #n industria cine)ato rafic( c4nd repatrierea unor profituri sau dividende #n valut forte este dificil( se ac%i-iionea- #n )oned naional anu)ite produse ce se vor plasa pe piaa )ondial #n devi-e. 10.+. R$$6'or(* 6ee.portul const #n cu)prarea dintr,o ar i rev4n-area #n alt ar a unei )rfi pentru a obine o diferen de pre ce acoper toate c%eltuielile oca-ionate i asi ur un profit. De,a lun ul istoriei unele ri au reali-at averi deosebite din ree.port 2In lia( <pania( "ortu alia etc.3(
62

SSS , 'arile nume din mod4 mi1ea14 pe eticheta 8'ade in +omania9 I Irticol publicat #n #all :treet, 1F 'artie 300D 63 Capcanele lohnului 1BBG,300H @ Irticol publicat #n E7617< COB&IC&( )uletin in ormativ editat de Camera de Comer$ i "ndustrie 'aramure, nr.1'D( 1artie 2006

'3

iar #n perioada conte)poran ree.portul co)binat cu te%nici de switch( lohn, o set, cooperare 5n produc$ie etc. asi ur profituri considerabile pentru alte ri 2=el ia( Olanda( Iustria etc.3.64 "ro)ovarea ree.portului se e.plic prin ur)toarele aspecte specificeO6! facilitea- tran-acii co)erciale pe unele flu.uri pro%ibite prin e)bar ouri( alte bariere etc.5 se e.port produse indi ene #)buntite cu i)porturi de co)pletare5 se finali-ea- unele contracte de e.port 2atunci c4nd oferta indi en este insuficient se cu)pr )arfa din alt ar( )arf care se Qnaturali-ea-0 i se revinde3. Operaiunile de ree.port se pot clasifica dup cu) ur)ea-O66 +ee/portul e ectuat pentru a ob$ine pro it comercial O prin e.ploatarea unor diferene )ari aprute #ntre preurile de pe diferite piee( deter)inate de factorul ti)p i spaiu. 9n acest ca-( ree.portatorul #nc%eie dou contracte separateO unul de i)port cu e.portatorul i altul de e.port cu i)portatorul( cei doi necunosc4ndu,se i neput4nd an a*a relaii directe( din diferite )otive5 se apelea-( uneori( la circuite prin -one sau porturi libere( scutind )arfa de ta.e va)ale i alte obli aii fiscale.67 +ee/port e ectuat pentru a promova rela$iile comerciale reciproce O c4nd unul dintre partenerii dintr,un acord de clearing are nevoie de )arfa rii I dar nu are valut sau )arf care s se poat valorifica pe piaa intern din ara I. "artenerul din ara I va face livrarea( va prelua un lot de )arf care nu,l interesea-( dar obine acordul s,l ree/porte pe o pia ter( dac va si un client potenial. +ee/port e ectuat pe ba1a importului de completare a produc$iei abricate pentru e/portO c4nd produsul final se va e.porta #ntr,o alt ar dec4t cea din care s,a fcut i)portul de subansa)ble 2#n eneralO la )aini( instalaii( ec%ipa)ente etc.3. +ee/port cu scopul de a testa o pia$4O pe aceasta se vor e.porta ulterior )rfuri ce provin din ara ree.portatorului i+sau ara de ori ine. 1ecanis)ul operaiunilor de ree.port include( dup ca-( docue)ntaie i contracte relativ )ai co)ple.e i obli atoriu corelate #ntre eleO un contract de i)port5 un contract de e.port5 desc%iderea de acreditiv5 livrarea de )arf direct sau tran-it4nd ara ree.portatorului5 plata #n valut convertibil( cel puin pe un flu.. 6ee.porturile conin #ns i unele riscuri speci ice( separat de cele co)une co)erului e.terior( astfelO fluctuaiile valutare an a*ea- si)ultan dou )onede5 se efectuea- i)portul i depo-itarea( dar nu se )ai reali-ea- ree.portul5 risc dublu de livrare5 preurile aplicate sufer o Qoperare dubl0 #n privina ta.elor va)ale etc. "entru pro)ovarea cu succes a ree.porturilor este necesar o ba- )aterial lar O fonduri( acces la credite( depo-ite #n ar( depo-ite #n -one libere( etc. 7ste necesar( de ase)enea( o bun docu)entare( surse de infor)are per)anent( relaii i contacte str4nse cu fir)e sau inter)ediari de pe piaa )ondial( reele de repre-entani sau filiale 2sucursale( a enii etc.3. De re ul( #n operaiunile de ree.port se ne ocia- preuri fer)e 2fi.e3 deoarece ter)enele de derulare sunt reduse. Ca )odalitate de plat( #n astfel de operaiuni( se reco)and a folosi acreditivul trans erabil #ntre partenerii i)plicai( acreditiv do)iciliat #n ara ree.portatorului.
64 6!

G%. Ciobanu @ :chimburile economice interna$ionale( 7ditura QPasile Goldi0( Irad( 1DD6 G%. Ciobanu @ lucrarea cit. 66 I. "uiu @ 'anagement 5n a acerile economice interna$ionale( 7d. 8ndependena 7cono)ic( Craiova( 1DD2 67 8. "opa , Tran1ac$ii comerciale interna$ionale( 7ditura 7cono)ic( =ucureti( 1DD7

'4