PORTUGALIA Model de proiect de coal antreprenorial

Learn4U Consultoria, Portugal

Versiunea n limba romn a acestui material a fost realizat n cadrul proiectului: ENTREPRENEURSCHOOL Design, improvement and development of methodology and a guidebook for developing the values and dynamics of the entrepreneurship among our students - un proiect Leonardo da Vinci (ES/07/LLP-LdV/TOI/149013) -

Traducerea n limba romn: Centrul pentru Dezvoltare i Inovare n Educaie www.tehne.ro

Versiunea n limba romn a fost revizuit i validat de:

Olimpius Istrate Luciana-Simona Velea

Aceste materiale pot fi reproduse, distribuite sau afiate n scopuri necomerciale, cu condiia specificrii sursei.

CADRUL PROIECTULUI

Proiectul Eureka Junior Primul meu plan de afaceri face parte dintrun program mai amplu, Afaceri pentru Viitor, care a fost implementat n Regiunea Autonom Madeira, n Portugalia. Schumpeter, autor clasic n domeniul economiei, a definit conceptul de manager al unei companii drept acel individ care este diferit, care i asum riscuri, care ncearc diverse lucruri, care are idei i este dinamic. Un ntreprinztor schumpeterian. Mai multe studii au artat c este posibil s creezi ntreprinztori sau s creezi medii care s favorizeze apariia ntreprinztorilor (a antreprenoriatului). n mod similar, s-a demonstrat c exist o legtur ntre nivelul ridicat al atitudinilor antreprenoriale i dezvoltarea economic a regiunilor (Beugelsdijk, Noorderhaven, 2002); s-a artat de asemenea c antreprenoriatul constituie elementul central al avantajului competitiv al unei ri (Porter, 1990). Exist diverse mecanisme, instrumente i structuri care pot fi utilizate pentru a crea medii antreprenoriale: capital de risc, capital pentru nceperea unei afaceri, incubatoare de afaceri, formare... ns, mai important dect acestea este s garantezi crearea unei culturi antreprenoriale prin educaie. Acest proiect este inovator prin programul su sistemic i cuprinztor. Pornind de la definiiile abilitii antreprenoriale" (Kangaharju, 2000), a capitalului antreprenorial uman " (Georgellis i Wall, 2000) i de la lucrarea lui Brockhaus (1982), au fost identificate trei atribute: nevoia de mplinire, controlul intern i inovarea. Metodologia de schimbare propus n acest nu este foarte diferit de managerul de companie

proiect

are

drept

obiectiv

promovarea

dezvoltrii n care

comportamentului conceptele sunt

antreprenorial

printr-o

practic

pedagogic

conectate cu experimentarea activ i experiena fiecrui individ.

INTRODUCERE

nainte ca un ntreprinztor s dezvolte orice tip de afacere, acesta va avea nevoie s-i dezvolte mai nti aptitudinile de vnzri, know-how-ul financiar i auto-motivarea. Avnd n vedere c o afacere nu funcioneaz fr clieni, ntreprinztorul trebuie s aib capaciti de analiz a tendinelor pieei i de implementare efectiv a strategiilor de marketing i vnzri. Accentul pe formarea ntreprinztorilor, mpreun cu angajamentul autoritilor fa de formarea/ educaia antreprenorial a tinerilor sunt eseniale pentru crearea unei atitudini de agent proactiv a tinerilor ntreprinztori, oferindu-le astfel prin accentul puternic pe formare competenele necesare care le vor permite s dezvolte structuri competitive, corespunztoare i adaptate acestei epoci de guvernare, transparen, bune practici i responsabilitate social. Potrivit lui Chris Curtis, expert i guru al antreprenoriatului, avantajul educaiei antreprenoriale este acela c aceasta intensific educaia n general n multe cazuri. Unul dintre principalele lucruri de care se plng elevii este De ce trebuie s nv acest lucru dac nu l voi folosi niciodat?". Acesta nu este i cazul educaiei antreprenoriale; relevana este imediat. Chris Curtis adaug n continuare: Pe termen lung, n ceea ce privete educaia, importana sa const n schimbarea de atitudine comparativ cu educaia tradiional. Atitudinile sunt formate ca urmare a aciunilor i formarea antreprenorial se bazeaz pe

aciune. Cu alte cuvinte, educaia produce atitudini antreprenoriale i i pregtete pe tineri pentru viaa de dup coal". Ceea ce face ca acest tip de educaie s fie foarte eficient este faptul c se bazeaz pe activiti i experiene i nu pe o abordare teoretic. Curriculumul care a fost dezvoltat prin acest proiect va asigura o participare real i multidisciplinar, mpreun cu o experien de nvare astfel conceput nct s-i ajute pe elevi s descopere i s dezvolte calitile, caracteristicile i atitudinile unor ntreprinztori de succes. Educaia antreprenorial se va baza pe o abordare de nvare prin practic, cu accent pe experien, know-how i aplicare real n contextul unei ntreprinderi. Activitile proiectului duc la creterea nivelului de implicare a elevilor ncurajndu-i pe acetia s pun ntrebri, s accepte provocri, s exploreze noi idei, s fie inovativi i creativi i s se simt confortabil n timp ce nva. Scopul proiectului Primul meu plan de afaceri nu este nfiinarea unei firme. Proiectul i urmrete spiritul n schimb s fac posibile context atitudinile educaional, antreprenoriale antreprenorial ntr-un

concentrndu-se pe dezvoltarea caracetristicilor i calitilor antreprenoriale personale, precum i a competenelor i cunotinelor manageriale. O afacere pe care participanii o vor dezvolta n viitor reprezint rezultatul acestor eforturi. Prin urmare, obiectivul principal al acestui proiect este acela ca elevii, profesorii i prinii s nceap s adopte o gndire antreprenorial i s-i valorifice calitile antreprenoriale pe care le au deja, chiar dac acestea sunt deocamdat ntr-o stare latent.

CONTEXTUL MODELULUI

Se poate spune c modul cel mai eficient de nvare este acela legat de situaii reale, care sunt reprezentative pentru situaiile cu care elevii se pot ntlni n viitor i n care va trebui s-i foloseasc cunotinele i competenele pe care le-au dobndit (De Corte, 1994). O astfel de form de nvare stimuleaz abilitile i predispoziiile indivizilor, prin faptul c acetia consider nvarea nu un proces pasiv i individual de acumulare de cunotine, ci un proces de construire a cunotinelor semnificative. (Miranda, 1999).

PREZENTAREA PROIECTULUI

Scopul

proiectului

Eureka

Junior

este

de

valorifica

atitudinile

antreprenoriale ale copiilor i tinerilor prin intermediul unor activiti secveniale i printr-o metodologie centrat pe inovare i creativitate. n acest scop, se folosete un joc de strategie, Eureka Junior Primul meu

plan de afaceri, pentru a simula procesul pornirii unei afaceri ntr-un mod simplificat. Un ntreprinztor trebuie s-i organizeze ideea de afaceri ntr-o manier obiectiv, clar i riguroas atunci cnd pornete o afacere. Este foarte important ca ideea afacerii s fie bine definit, riguros formulat i bine prezentat, astfel nct s produc impactul ateptat atunci cnd este analizat i s primeasc o evaluare final pozitiv. Procesul i forma care trebuie folosite pentru a garanta o evaluare pozitiv a ideii se realizeaz prin elaborarea planului de afaceri. Planul de afaceri este esenial pentru definirea unei idei de afaceri. n Funchal, pe insula Madeira, dou coli au participat la proiectul Eureka Junior project, n cadrul Programului Afaceri pentru viitor: coala Dr. Angelo Augusto da Silva i coala Goncalves Zarco, cu un numr de 56 de elevi n total i o echip de 5 profesori. Acest proiect a fost monitorizat i de doi coordonatori ai Direciei Regionale pentru Educaie, Domeniul Antreprenoriat. La proiect au participat trei clase (29 de elevi) de la coala Dr. Angelo Augusto da Silva i dou clase (27 de elevi) de la coala Gongalves Zarco.

coala de nvmnt Primar i Secundar Dr. Angelo Augusto da Silva

Clasa a XIII-a Domeniul proiectului de afaceri Magazin de calculatoare Sal de sport Sal de sport i bar Sal de sport Magazin de calculatoare Bar Paintball Magazin de calculatoare Bar Numele firmei Equipar Ideias Espelho da Saude Triple F - Golden Rule AquaGym Iron Net Soran Paintworld - Madeira, Lda. Informai, Lda. Bats, Lda

a XII-a

a XI-a

coala de nvmnt Primar i Secundar Goncalves Zarco Clasa

a XIII-a Turism

Domeniul proiectului de afaceri

Sal de sport Staiune balnear Magazin de articole pentru sporturi extreme Bar

Numele firmei
Relax Academy Recanto de Bem-Estar Desportos Radicis Ao Sabor das Letras

a XIII-a Contabilitate

Agenie sportiv Bar

Soluges Desportivas Ansel's Bar

OBIECTIVE GENERALE S creeze atitudini antreprenoriale la copii i tineri aflai n al doilea i al treilea ciclu de educaie primar i secundar, prin desfurarea de activiti creative i orientate ctre lumea real i cu ajutorul utilizrii unui joc de strategie.

OBIECTIVE SPECIFICE S faciliteze achiziia de cunotine cu privire la aspecte importante ale procesului de pornire a unei afaceri; S permit experimentarea nfiinrii unei companii fictive; S dezvolte potenialul creativ al elevilor.

METODOLOGIE Jocul de strategie Eureka Junior Primul meu plan de afaceri este compus dintr-o serie de sarcini secveniale care se refer la un set de activiti care sunt necesare ntr-un proces simplificat de pornire a unei afaceri. Se indic o traictorie simpl, cu 8 etape, iar clasa este mprit n grupuri de 3 (minim) i 5 (maxim) elevi care urmeaz aceste etape pas cu pas pentru a atinge scopul principal: pornirea unei afaceri. Pentru a participa, fiecare grup joac jocul viitorilor ntreprinztori, i testeaz ideea de afaceri printr-un proiect stabilit prin proprie iniiativ, asumndu-i responsibiliti, lund decizii, ntmpinnd dificulti sau nregistrnd succese. Membrii grupului trebuie i s echilibreze anumii factori pe parcursul diferitelor activiti. Anumite activiti implic i unele jocuri de creativitate.

Se presupune c acest joc este folosit la orele dedicate proiectelor. Fiecare activitate dureaz 3 ore, cu excepia Activitii 6, care se recomand s fie organizat n 4 lecii. Durata activitilor 7 i 8 va fi diferit, prima fiind de 2 zile, iar cealalt de o zi. La nceputul jocului, fiecare grup primete un cec (fictiv) de 3000. Fiecare grup va primi de asemenea i un bonus de 500 pentru terminarea la timp a fiecrei activiti. Cu ct este mai mare suma obinut, cu att mai mare va fi capitalul pentru pornirea afacerii. n Portugalia, este necesar o sum minim de 5000 n acest sens. n acest joc, trecerea la o nou activitate depinde de terminarea activitii anterioare.

MODELUL

n prezent, cea mai mare motivaie pentru elaborarea planului de afaceri continu s fie asigurarea resurselor financiare ale afacerii. Orice ntreprinztor care dorete s porneasc o afacere trebuie s pregteasc acest document. Planul de afaceri l va ajuta s-i clarifice i s-i pun n aplicare ideea. La sfritul elaborrii sale, ntreprinztorul este mai contient de posibilele riscuri i ameninri ale noii afaceri; acest lucru poate duce i la concluzia c afacerea nu este potrivit (ceea ce este preferabil unui faliment rapid). Planul de afaceri va face posibil nceperea afacerii cu mai mult ncredere i cu o viziune, scopuri i obiective mai bine definite. Planul de afaceri nu trebuie s rmn un document care s fie folosit doar n etapa de pornire a afacerii. Acesta trebuie actualizat n mod regulat pentru a adapta strategiile la condiiile din viitor i pentru a defini noi forme de cretere i creare a valorii.

ACTIVITATEA 1 Un plan de afaceri are trei pri: 1. Prezentarea ideii de afaceri - Activitatea 1; 2. Planul de marketing - Activitatea 2; 3. Planul financiar - Activitatea 3. Obiectivul Activitii 1 este acela de a prezenta ideea de afaceri; de asemenea, elevii vor alege un nume pentru firm i i vor defini misiunea. n faza pilot a proiectului, domeniile de afaceri propuse elevilor au fost urmtoarele: Magazin de calculatoare; Magazin de articole pentru sporturi extreme /Magazin de articole Laborator; Fabric de produse regionale; Bar; Sal de sport.

de surf;

Jocuri creative: Brainwriting i/sau tehnica hrii ideilor. Folosirea jocurilor creative este propus n aceast faz pentru ca elevii s poat ndeplini sarcinile mai uor. Profesorul poate selecta unul dintre aceste jocuri, n funcie de caracteristicile grupului: Brainwriting Acesta este o varianta a brainstormingului. Prin eliminarea interaciunii verbale, se evit posibilitatea ca liderul grupului s-i favorizeze pe participanii mai activi sau extrovertii. La brainwriting, toi participanii pot avea idei n acelai timp i toi sunt ncurajai s dezvolte ideile celorlali. Principalele faze ale acestei tehnici sunt urmtoarele:

10

1 Liderul sesiunii identific tema principal. 2 - Participanii, adunai ntr-o sal, i scriu n mod individual ideile timp de cinci minute. 3 Liderul sesiunii colecteaz ideile i le citete sau le scrie pe o tabl. 4 - Fiecare grup dezbate i evalueaz fiecare idee n parte, reinndu-le pe cele mai bune i eliminndu-le pe cele care nu sunt fezabile. Tehnica hrii ideilor Obiectivul acestei tehnici este acela de a permite o libertate total a minii. Procesul se desfoar dup cum urmeaz: 1- Se scrie tema principal n centrul paginii. 2 De la aceasta pornesc cteva linii la captul crora se scriu cuvinte cheie, de exemplu, obiective", "beneficii", dezvoltare", tehnici" i principii". 3 Se genereaz idei pornind de la fiecare cuvnt cheie al temei principale. La nceput, elevii nu-i fac griji pentru tipul de idei i utilitatea lor; de aceste lucruri se vor ocupa mai trziu. 4 Se stabilesc relaiile dorite ntre idei i se deseneaz schemele sau diagramele considerate necesare. 5 Se analizeaz combinaiile care rezult i se evalueaz coerena i fezabilitatea. n aceast etap, ntreprinztorul" trebuie s defineasc i s-i structureze ideea de afaceri n mod clar. Este foarte important ca ideea de afaceri s fie bine definit. Pentru aceast activitate se ofer un ablon cu o structur predefinit ca recomandare, obiectivul fiind acela de a stimula creativitatea. Documente asociate: planul de afaceri; identificarea afacerii.

11

ACTIVITATEA 2 Obiectivul Activitii 2 este acela de a elabora planul de marketing (aciuni de promovare i/ sau diseminare). Folosirea jocurilor creative - Brainstorming are rolul de a face aceast activitate mai uoar pentru elevi. Joc creativ: Brainstorming n grup Folosirea brainstormingului n grup pentru aceast activitate poate stimula ideile pentru aciuni de promovare i diseminare ale companiei. La acest joc creativ, se recomand s se desemneze un secretar - o persoan care va scrie ideile i va avea grij s nu se produc repetiii. Totui, aceast persoan nu trebuie s ncerce s ghideze procesul de brainstorming sau s critice ideile celorlali, fiindc acest lucru ar putea pune n pericol activitatea creativ. Pentru acest exerciiu, trebuie s se stabileasc o limit de timp sau un anumit numr de idei. n aceast activitate, stabilirea obiectivelor este cea mai important parte, reprezentnd procesul de ncepere a definirii strategiei. Planificarea este esenial pentru strategia de marketing, deoarece permite anticipare i articularea tuturor deciziilor ulterioare referitoare la managementul unei mrci, reducnd astfel posibilitatea producerii unor erori n faza de implementare. Documente ablon puse la dispoziia elevilor: planul de afaceri, planul de marketing.

12

ACTIVITATEA 3 Principalul obiectiv al Activitii 3 este pregtirea planului financiar (cheltuieli i venituri). Rezultate: n aceast faz, ntreprinztorul trebuie s elaboreze planul financiar n mod clar i realist. Joc creativ: tehnica construirii de scenarii Aceast tehnic necesit cntrirea diferiilor factori pentru a prevedea evoluia afacerii. Scenariile sunt utilizate n mod normal pentru a defini strategii de aciune alternative, ceea ce implic o analiz a diferiilor factori i a resurselor afacerii: nceperea afacerii; resursele umane; infrastructur i echipamente, precum i capitalul necesar pentru transformarea ideii de afaceri n realitate; recuperarea investiiei, adic perioada necesar pentru a recupera costurile companiei. Obiectivul este acela de a identifica strategiile prin care se pot crea mai multe puncte forte, reducndu-se n acelai timp punctele slabe ale companiei, prin care se pot exploata oportunitile i minimiza ameninrile. Principalii pai sunt urmtorii: 1 Identificarea problemei. 2 Anticiparea tendinelor care vor determina viitorul afacerii. 3 Dezvoltarea de scenarii detaliate pentru fiecare tendin. 4 Elaborarea unui rezumat al fiecrui scenariu, definind impactul pe care l va avea probabil asupra companiei. 5 Folosirea fiecrui rezumat ca baz de dezvoltare a noilor strategii. Documente ablon puse la dispoziia elevilor: planul de afaceri, planul financiar.

13

ACTIVITATEA 4 La Activitatea 4, fiecare grup prezint planul de afaceri unui juriu alctuit din cte o persoan din fiecare grup, un profesor i un reprezentant al instituiei (de exemplu, dirigintele clasei sau directorul colii). Juriul acord puncte de la 1 la 5, unde 1 reprezint punctajul minim, iar 5 cel maxim. Pentru fiecare punct acordat ideii de afaceri, grupurile primesc un bonus de 1000; suma total se calculeaz adunnd toate punctele primite de un grup i fiecare grup primete cecul fictiv corespunztor. Creditul total la sfritul Activitii 4 permite fiecrui grup s continue jocul cu etapa de nregistrare a afacerii.

Fiecare grup trebuie s-i prezinte planul de afaceri n 15-20 de minute, n forma pe care o consider cea mai potrivit (de la prezentri n PowerPoint la postere). Documente puse la dispoziia elevilor: carduri de vot; simulator de cecuri; gril de evaluare.

14

ACTIVITATEA 5 Folosirea cecurilor fictive este necesar la Activitatea 5. Grupurile de elevi trebuie s se adreseze unei instituii reale pentru a simula procesul de nregistrare a afacerii. n faza proiectului pilot, elevii s-au adresat Camerei de Comer i Industrie a Regiunii Madeira (ACIF-CCIM), unde s-au ntlnit cu reprezentani ai diviziei Companie pe aciuni) pentru a nregistra o firm. Elevii trebuie s completeze un anumit numr de formulare pentru procesul de nregistrare, care le sunt puse la dispoziie n acel moment. Aceast activitate trebuie s se desfoare pe parcursul a 2 lecii, iar elevii vor fi mprii n grupuri pe companii. Documente necesare: formulare pentru nregistrarea firmei. ntr-o or a ACIF-CCIM. n Portugalia, este necesar o sum iniial de cel puin 5000 (societate

ACTIVITATEA 6 Pe baza planului de marketing definit la Activitatea 2, elevii trebuie s elaboreze acum instrumentele de marketing planificate. Broura i posterul companiei sunt obligatorii; alte materiale promoionale pot fi de asemenea produse. Elevii pot s elaboreze i o prezentare n PowerPoint a afacerii. Documente necesare: ablon de prezentare n format electronic (PowerPoint).

15

ACTIVITATEA 7 n faza pilot a proiectului, toate materialele promoionale produse de elevi au fost prezentate la Expoziia Eureka Junior, o iniiativ care a avut loc n data de 21 mai, Ziua ntreprinztorului la ACIF-CCIM. Elevii au avut ocazia s-i prezinte companiile publicului, invitailor i juriului care a evaluat proiectele de start-up.

ACTIVITATEA 8 n data de 21 mai, proiectele au fost prezentate la conferina final a Programului Afaceri pentru Viitor Primul meu plan de afaceri, unde au fost acordate premii celor mai bune proiecte Eureka Junior.

PROGRAMUL PROIECTULUI PILOT

Numele sarcinii/ activitii
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Formarea profesorilor Eureka Junior Activitatea 1 Misiunea companiei Activitatea 2 Planul de marketing Carnaval Activitatea 3 Planul financiar Activitatea 4 Prezentare n faa juriului Pati Activitatea 5 nregistrarea afacerii Activitatea 6 Materiale promoionale Activitatea 7 Expoziia Eureka Activitatea 8 - Prezentarea final a proiectelor

Data nceperii
08 ianuarie 2007 09 ianuarie 2007 29 ianuarie 2007 19 februarie 2007 22 februarie 2007 12 martie 26 martie 23 aprilie 2007 03 mai 2007

Data ncheierii
08 ianuarie 2007 26 ianuarie 2007 16 februarie 2007 21 februarie 2007 9 martie 23 martie 6 aprilie 2007 27 aprilie 2007 18 mai 2007

21 mai 2007

CONCLUZII
Crearea unor medii care s favorizeze apariia unor atitudini

antreprenoriale la copii i tineri are o importan major prin faptul c le permite indivizilor s-i extind aria de competen dezvoltnd astfel un profil antreprenorial.

16

Acest material a fost realizat n cadrul proiectului: ENTREPRENEURSCHOOL Design, improvement and development of methodology and a guidebook for developing the values and dynamics of the entrepreneurship among our students - un proiect finanat prin programul Leonardo da Vinci al Comisiei Europene (ES/07/LLP-LdV/TOI/149013) -

Parteneri: Fundacin para la Formacin Tcnica en Mquina Herramienta. IMH Spain (www.imh.es) TKNIKA Spain (www.tknika.net) JYVASKYLAN AMMATTIOPISTO Finland (www.jao.fi) Learn4u Consultoria Portugal (www.learn4u.com.pt) TEHNE Centrul pentru Dezvoltare i Inovare n Educaie Romania (www.tehne.ro) Junior Achievement Latvia (www.jal.lv)

Traducerea n limba romn:

Centrul pentru Dezvoltare i Inovare n Educaie www.tehne.ro

La adresa www.tehne.ro sunt disponibile i alte modele de educaie antreprenorial.

17