Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Prezentarea manualului Modulul 1 Iniiere n afaceri Modulul 2 Pai de urmat n deschiderea unei afaceri Modulul 3 Planul de afaceri
INTRODUCERE
Contextul european Strategia 2020 Contextul naional Contextul proiectului rezultatele studiul naional
Capitolul 1.1
OBIECTIVELE CURSULUI
Obiectivul general al cursului este dezvoltarea cunotintelor, abilitilor si comportamentului antreprenorial i managerial modern pentru mici sau viitori ntreprinztori, din mediul rural. De ce s ncepem o afacere? Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Cum s ne alegem afacerea?
Capitolul 1.2
Capitolul 1.3
Ce vrem? Ce avem? Cum putem folosi ce avem pentru a obine ceea ce vrem? Scopul unei edine de brainstorming este de a coopera n grup pentru definirea unei probleme i pentru a gsi, prin intervenia fiecrui participant la edin, cea mai bun decizie de grup pentru un plan de aciune n vederea rezolvrii problemei.
Capitolul 1.4
SESIUNE DE BRAINSTORMING
Capitolul 1.5
Capitolul 1.6
Capitolul 1.7
Capitolul 1.8
Obinerea nregistrrii
Alegerea numelui
nregistrarea
Rezervarea denumirii societii ntocmirea Actului Constitutiv Depunerea capitalului social Depunerea dosarului la Registrul Comerului
Capitolul 3.1
Capitolul 3.2
Ce nseamn management?
Capitolul 3.3
Unde sunt azi? Unde vreau s ajung? Ce voi face acolo? Cum m asigur c voi ajunge acolo ?
Capitolul 3.4
Riscurile afacerii
Capitolul 3.5
Capitolul 4.2
Analiza consumatorilor
Capitolul 4.3
Capitolul 4.4
Capitolul 4.6
Capitolul 4.7
Bariere n marketing
Cuprins
Prezentarea manualului Modulul 1 Iniiere n afaceri Modulul 2 Pai de urmat n deschiderea unei afaceri Modulul 3 Planul de afaceri
Modulul 1 - Introducere
Iniiative ale Uniunii Europene
CAP (Common Agricultural Policy Politica Comun Agricol) Este un sistem integrat de msuri care funcioneaz prin meninerea nivelului preurilor bunurilor agricole n Uniunea European i prin subvenionarea produciei agricole, printr-o serie de mecanisme specifice. LEADER - finanat prin fonduri structurale i a fost proiectat pentru a sprijini mediul rural prin incurajarea implemetrii unor strategii integrate pentru dezvoltare durabil, concentrndu-se pe parteneriate i reele de schimb de experien.
Modulul 1 - Introducere
Contextul naional (1)
Jumtate din populaia Romniei triete n mediul rural; Potenialul de cretere n aceast zon este uria. Programul Naional de Dezvoltare Rural MADR: Creterea competitivitii sectorului agricol i silvic; mbuntirea mediului i a zonelor rurale; mbuntirea a calitii vieii; Diversificarea economiei; mbuntirea guvernrii administrative pe plan rural.
Modulul 1 - Introducere
Contextul naional (2)
Progress - Instrument European de Microfinanare
Permite acordarea de micro-mprumuturi cu o valoare maxima de 25.000 de euro unui numr de peste 2.000 de micro-ntreprinderi din Romnia; Microfinanarea Progress ofer finanare prin intermediul instituiilor ce acord astfel de micro-finanri, cum ar fi Patria Credit din Romnia; Pentru finanare, este necesar s existe un proiect, iar dezvoltarea unui proiect pornete de la o idee de afacere.
Modulul 1 Introducere
Situaia prezent conform studiului naional De ce? Ce? Cum?
Ce pot?
Cu ce?
Ce vreau?
Unde? Cnd?
Modulul 1 Introducere
Rspundem multora din ntrebri n subcapitolele: De ce?; Ce?; Cum?; Cu ce? Unde? Cnd?
Click insert text Cele patru to ntrebri eseniale pentru ntreprinztor Click to insert text
Click to insert text Sesiunede brainstorming
Click to insert Resursele mediului n text care vom deveni ntreprinztori Click to insert text
De ce s ncepem o afacere? Ce nseamn s fiu inovativ? Cum s ne alegem afacerea? Ce resurse avem ? Produse organice,
bio sau ecologice?
Ce anume ne poate ajuta n Click to insert text dezvoltarea unei afaceri Click to insert text inovative? Alegerea ntre diferite afaceri
Aspecte strategice ale dezvoltrii locale Asocierea avantajele asocierii Metoda SWOT de analiz a unei afaceri nvarea deprinderilor pentru o afacere
cu profit
Interval mare de timp pn la lansarea produsului/serviciului; Riscul implicat; Credibilitate mic (parteneri de afaceri, finanatori, clieni, furnizori); Dificulti n atragerea de finanri iniiale; Obinuinele de consum ale clienilor poteniali; Reacia concurenei; Subevaluarea resurselor i a eforturilor necesare.
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Organizarea activitilor de inovare - ai nevoie de o idee!
Stabilirea surselor de idei i modalitile de a le putea folosi
Cerere permanent pentru noi produse/servicii, care s rspund nevoilor oamenilor mai rapid, cu o calitate mai bun, costuri mai mici; Idei bune dintr-o mulime de idei, s le aruncm pe cele care nu sunt bune; Crearea unui portofoliu de idei bogat, pentru a avea de unde s alegem; Analizarea fiecrei idei ct mai amnunit; Creativitatea - aduce idei, inovarea - le transform n bani.
Modulul 1
1. 2. 3.
Colectarea ideilor, pentru a avea de unde s le selecionezi pe cele bune; Ordonarea, depozitarea i clasificarea lor; Combinarea i selectarea lor.
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Factorii cheie n alegerea ideilor
Cum putem strnge o mulime de idei? Analiznd ceea ce avem la dispozitie n mediul rural, iar apoi innd cont de: Exist o cerere/pia? Va fi profitabil? Ce capital e necesar? Munca pot s desfor aceast munc? Competenele existente, calificrile, formarea, experiena mi place/displace ?
Modulul 1
Analizai cu atenie Lista de activiti pentru selectarea ideilor de afaceri; Adugai orice alt produs sau serviciu la care v-ai gndit i nu l regsii n list; Alegei un numr de idei suficient de mare, astfel nct, pe parcursul cursului s reuiii s identificai dintre acestea doar pe cele care vi se potrivesc.
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Selectarea ideilor - Exerciiul 2
ncearc pentru fiecare idee colectat la Exerciiul 1, s dai cte un punct, pentru fiecare din factorii cheie care corespund ideii respective, notnd punctajul total, pentru fiecare idee, n a 2-a coloan din list: Exist o cerere/pia? (1 punct) Va fi profitabil? (1 punct) Ce capital e necesar? (1 punct) Munca necesar pot s desfor aceast munc? Gsesc ajutoare/parteneri? (1 punct) Competenele existente, calificrile, formarea, experiena (1 punct) mi place/displace ? (1 punct)
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Ordonarea, depozitarea i clasificarea ideilor - Exerciiul 3
Care este cel mai important criteriu, pentru tine, n alegerea afacerii? Care este avantajul fiecrei idei? Trece fiecare idee selectat n tabelul de mai jos, completnd coloanele pentru care poi da un rspuns n aceast etap; Pstreaz tabelul. Pe parcursul instruirii, vei fi capabil s completezi i celelalte coloane, vei mai aduga sau elimina propuneri de idei.
Propunere de idee Exist cerere/ pia? Va fi profitabil? Ce capital este necesar? Munca necesar mi place / experien displace ? Calificri/
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Combinarea i selectarea ideilor (1)
Combinarea diverselor concepte ntr-o idee nou: Exemplul 1 Firma de turism din Noua Zeeland care s-a dezvoltat prin combinarea promovrii artelor cu promovarea elementelor turismului local Combinarea unui dezavantaj al zonei cu o poveste palpitant poate duce la dezvoltarea turismului: Exemplul 2 SUA, transformarea unei foste exploatri miniere de crbune, izolate n destinaie turistic foarte cutat datorit povetilor de groaz i peisajului neobinuit
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Combinarea i selectarea ideilor (2) Exerciiul 4
Pe baza listei ideilor rezultat din Exerciiul 3, ncearcai s realizai o combinare a acestor idei i o selecie a celor care par mai atractive. Acest exerciiu se poate realiza rspunznd la urmtoarele ntrebri: Cum poi descrie ideea doar n trei fraze? Ce face ca ideea ta s fie unic? (i ce alte idei legate de aceasta doreti s construieti pe baza ei?); Ce este necesar pentru ca ideea ta s aib succes n urmtorii trei ani? La ce parteneriate te gndeti (non-profit), cu autoriti locale sau alte organizaii, cum sunt utile aceste parteneriate pentru succesul tu de inovare (care sunt conexiunile pe care le ai cu alii)? Care a fost momentul definitoriu care te-a condus la aceast inovaie? (care este sursa, pentru aceast idee?)
Modulul 1 - Ce nseamn s fiu inovativ cnd ncep afacerea? Combinarea i selectarea ideilor (3) Studiul de caz 1
Pinea de cas cu cartofi din judeul Covasna
Pentru acest exemplu vom face Exerciiul 4, rspunznd la ntrebrile: Cum poi descrie ideea doar n trei fraze? Ce face ca ideea ta s fie unic? Ce este necesar pentru ca ideea ta s aib succes n urmtorii trei ani? La ce parteneriate te gndeti (non-profit), cu autoriti locale sau alte organizaii, cum sunt utile aceste parteneriate pentru succesul tu de inovare (care sunt conexiunile pe care le ai cu alii)? Care a fost momentul definitoriu care te-a condus la aceast inovaie? (care este sursa, pentru aceast idee?)
1. 2.
Ce vrem? Ce avem?
3.
4.
N-am bani
Cauz
tiu exact ce afacere doresc, pot s dezvolt i cum s fac marketing i vnzare pentru ea
Mijloace
Afacere ntr-un domeniu nou: risc mai mare avantaje mai mari Factor esenial culegerea de informaii ct mai exacte (utilizarea Internetului) Exemplul 3 Ferma de melci Studiul de caz 2 Ciupercrie Exercitiul 8 - Identificarea unui domeniu nou de afacere (din lista de idei)
Afacere pornind de la ceva cunoscut: tradiie n familie, un domeniu n care ai pregtire sau poi primi sprijin de la familie sau prieteni (n ceea ce privete priceperea i experiena). Exemplul 4 Salon de frizerie Exemplul 5 - Obiecte decorative din lemn Exemplul 6 Moar de cereale i brutrie
Cum este acum comunitatea n care te afli i cum va beneficia ea din dezvoltarea afacerii tale? Care sunt direciile de dezvoltare la nivel naional (msurile guvernamentale) care susin dezvoltarea afacerii tale? Cum se integreaz afacerea ta n Strategia UE 2020? Cum depinde afacerea ta de schimbri legate de cursul valutar, taxe, impozite? Cum va fi influenat afacerea ta de schimbrile tehnologice i de mediu sau cum va influena afacerea ta aceste schimbri?
Exemplul 16 - GAL Microregiunea Hrtibaciu (Jud. Sibiu) Exemplul 17 - GAL inutul Pdurenilor (Jud. Hunedoara) Exemplul 18 Reea Leader+ n Danemarca Studiu de caz 3 GAL Frana Proiectul Sptmna gusturilor Studiu de caz 4 GAL Italia Proiectul District de turism rural
Avantajele asocierii Reducerea costurilor de producie Exploatarea unor suprafee mari de teren care permit aplicarea tehnologiilor moderne, competitive de producie i de gestiune a deeurilor; Posibilitatea planificrii i adaptrii produciei, conform cererii de pe pia; Acces mai uor la fondurile europene i la contractarea creditelor bancare; Facilitarea comunicrii ntre reprezentanii ntreprinztorilor i instituiile guvernamentale, Creterea capacitii de negociere, n vederea obinerii unor preuri mai bune
Cuprins
Prezentarea cursului Modulul 1 Iniiere n afaceri Modulul 2 Pai de urmat n deschiderea unei afaceri Modulul 3 Planul de afaceri
Alegerea numelui, a emblemei firmei i a obiectului de activitate Stabilirea sediului social i a punctelor de lucru Alegerea asociailor i a administratorului Decizia de a fi pltitor de TVA Rezervarea denumirii societii, ntocmirea Actului Constitutiv Realizarea tampilei Deschiderea contului bancar ncheierea contractului pentru contabilitate Cumprarea tipizatelor
Avantaje:
Procedur simpl de autorizare Taxele de autorizare sunt mai puine i mai reduse Impozitare asupra veniturilor estimate, regularizare ulterioar, pe baza sumelor efectiv ncasate, impozit 16% pe venitul net; Evidena contabil simplificat (contabilitate n partid simpl) Costurile de administrare sunt mai mici Procedura simpl de ncetare a activitii
Modulul 2 - Alegerea formei juridice potrivite Alegerea formei juridice potrivite PFA (2)
Dezavantaje: este necesar ca persoana fizic s aib o calificare n domeniul respectiv, calificare ce trebuie dovedit cu un act de studii sau diplom de calificare; rspunderea antreprenorului este nelimitat, acesta rspunde cu ntreaga sa avere; posibiliti mai reduse de finanare de ctre investitori i creditori.
Avantaje
poate avea angajai; contabilitate n partid simpl; recunoaterea veniturilor i cheltuielilor aferente activitii la data ncasrii, respectiv a plii; ntreprinztorul poate folosi banii ncasai fr alte formaliti; formalitile de nchidere a activitii - mai puine, cu o durat de timp scurt i costuri mult mai mici (comparativ cu o firm)
Avantaje
procedur simpl, numr redus de documente pentru autorizare; taxele de autorizare - mai puine i mai reduse comparativ cu SRL-ul; pot angaja salariai din rndul familiei; regimul fiscal avantajos din punct de vedere al impozitrii; ctigul se regsete direct n patrimoniul membrilor asociaiei familiale; evidena contabil simplificat comparativ cu SRL-ul; costurile de administrare mai mici dect ale unei societi comerciale; procedura simpl de ncetare a activitii.
Avantaje:
poate s-i desfoare activitatea n orice domeniu, cu excepia celor interzise prin lege; are personalitate juridic (rspunde fa de terele persoane cu patrimoniul propriu, iar rspunderea patrimonial nu se rsfrnge asupra asociailor sau a administratorului); poate angaja un numr nelimitat de persoane; se pot asocia att persoane fizice, ceteni romni sau strini indiferent de cetenie, dar i persoane juridice romne sau strine.
procedura de nregistrare i autorizare mai complicat dect cazul PFA i F; documentele pentru nregistrare sunt mai multe dect pentru PFA i F; ctigul societii rezultat dup impozitare rmne n patrimoniul acesteia; pentru ca profitul s treac n patrimoniul asociailor este neceasar repartizarea acestuia sub form de dividende, care se impoziteaz cu 16%; evidena contabil este n partid dubl (trebuie s fie ntocmit de ctre un economist/expert contabil); pentru ncetarea activitatii este necesar parcurgerea procedurii dizolvrii voluntare, procedur de lung durat i de cele mai multe ori costisitoare.
Cuprins
Prezentarea manualului Modulul 1 Iniiere n afaceri Modulul 2 Pai de urmat n deschiderea unei afaceri Modulul 3 Planul de afaceri
Riscurile afacerii
Strategia de vnzri
Cum vei face promovarea(reclama) produsului/serviciului? Ce canal de distribuie vei utiliza? Produsul/serviciul va fi vndut chiar de ctre firma ta? Cum vei stabili preul?
Producia
n ce faz de dezvoltare se afl produsul? n ce proporie producia este intern i n ce msur se subcontracteaz? Care sunt principalele materii prime?
1. Planul de venituri i costuri; 2. Planul fluxului de numerar (bani) Acestea trebuie s fie: simple, uor de utilizat i de realizat; utilizate n cea mai bun perioad; mprite pe sptmni sau pe luni; ntocmite nainte de a le utiliza, nu atepta s se termine un plan ca s ncepi urmtorul plan; bazate pe informaii, nu pe presupuneri!
Modulul 3 - Cum se realizeaz un plan de afaceri? 3. Ce voi face acolo? Planul de venituri i costuri
Costurile indirecte cheltuielile care nu se pot identifica i atribui unui produs/serviciu, ci privesc ntreaga activitate, la nivelul firmei Costurile directe - atribuite unitii de produs/serviciu
Modulul 3 - Cum se realizeaz un plan de afaceri? 3. Ce voi face acolo? Planul de venituri i costuri
Paii pentru realizarea planului de venituri i costuri: Estimeaz costurile indirecte pentru fiecare lun a anului urmtor; Estimeaz costurile directe cu materia prim pe fiecare unitate de produs/serviciu; Estimeaz vnzrile pe fiecare lun; Calculeaz costurile totale cu materia prim; Completeaz planul de venituri i costuri.
Modulul 3 - Cum se realizeaz un plan de afaceri? 4. Cum m asigur c voi ajunge acolo ?
Realizeaz proiecii pe trei ani. Previzioneaz n mod realist folosind structura de costuri: De ce sum ai nevoie pentru a demara afacerea? De ce sume ai nevoie pentru a menine afacerea operaional? (vezi planul fluxului de numerar). n ce scop vor fi utilizai banii? De ct capital propriu dispui (bani i/sau bunuri) pentru a-i investi n afacere? Costurile de lansare estimate Costurile pentru o lun
Telefon, utiliti
Asigurri Publicitate pentru inaugurare
Cheltuieli neprevzute
Total cheltuieli de lansare
Utiliti
Asigurri Transport ntreinere Impozite Promovare Altele Total cheltuieli pe o lun
Modulul 3 - Cum se realizeaz un plan de afaceri? 5. Ct de mult timp mi va lua ca s ajung acolo ?
Exerciiul 13 - Estimarea veniturilor i cheltuielilor n primii 3 ani dup lansarea afacerii.
Noiuni despre contul de profit i pierdere; Structura contului de profit i pierdere
Data ntocmirii; Datele de identificare ale firmei pentru care este ntocmit:
Denumire i forma de organizare juridic ; Sediul social (adres complet, nr. telefon, fax, adres e-mail, etc.); Data nfiinrii; Numrul i locul de nregistrare; Cod unic de nregistrare; Obiect/-e principal/-e i secundare de activitate semnificativ/-e; Obiect/-e de activitate dominante; Capital social; Asociai, acionari;
H. Personalul:
Detalii numerice i procentuale privind structura personalului firmei; Detalii privind productivitatea muncii, salariul minim, maxim i mediu pe firm; Alte precizri privind personalul: gradul de calificare, flexibilitatea, stabilitatea, politicile de Resurse Umane, sistemele de motivare, existena sindicatelor i relaia cu angajatorul etc.
J. Caracterizare general a grupului din care face parte firma; K. Analiza SWOT a firmei; L. Descrierea proiectului firmei pentru care se solicit finanarea:
Descriere detaliat a proiectului care genereaz nevoia de creditare; Strategii i obiective ale firmei.
N. Surse de finanare:
Nominalizarea surselor de finanare, a cuantumului valoric al fiecreia n parte.
O. Surse de rambursare:
Nominalizarea surselor de rambursare.
Q. Concluzii.
Cuprins
Partener 2 ADAF Activitile n care este implicat ADAF Prezentarea manualului Modulul 1 Iniiere n afaceri
Ce nseamn inovare n marketingul rural? Bariere n marketing Tehnici de vnzare i negociere, abiliti de comunicare Prezentare cazuri (iniiative) de succes
Marketing
Succes
Profit Vnzri
Marketing
2. Analiza pieii
Strategia de Marketing
3. Analiza concurenei
Furnizorii
Clienii
concurena prin pre: btlii publicitare; extinderea sau mbuntirea serviciilor sau garaniilor pentru clieni.
Exerciiul 16: Analiza mediului concurenial (cele 5 fore) pentru afacerea aleas
Pentru afacerea aleas n urma exerciiului 10, dup analiza SWOT, v rugm s facei analiza celor 5 fore concureniale n sectorul vostru de activitate.
Segmentul 6 22%
Segmentul 5 13%
Segmentul 3 7% Segmentul 4 6%
Nia de pia = segmentul format din poteniali consumatori pe care concurenii ti actuali nu i-au luat n considerare. Exemplul 20 - Identificarea unei nie de pia Exerciiul 17 - Descrierea segmentului de pia vizat de afacerea aleas la Exerciiul 10. S descriem segmentul de pia vizat de afacerea voastr. Descriei clienii, comportamentul lor la cumprare, de ce credei c vor prefera s cumpere de la voi i concurena n segmentul definit de voi.
Fii tangibil, real Fii elegant si specific, de exemplu: Bun pn la ultima pictur , Gndete altfel
Exerciiul 19 (plasare/distribuie)Descriei modalitile de plasare pentru produsul sau serviciul pe care l vindei. Evideniai avantajele oferite de strategia voastr de plasare (distribuie), cum vei reui s fii mai eficace dect concurena (mai vizibil i accesibil).
Exerciiul 21 - Strategia de promovare Realizai o strategie de promovare pentru produsul sau serviciul pe care l vindei. Ce modaliti creative, ieftine dar de impact gsii?
Tipuri de cumprtori
PRIETENOS VORBRE TCUT ECHIVOC ''CATR' POMPOS EXPERT NCEPTOR RUINOS FOARTE OCUPAT
Anemari Mrcuanu
anemarim@gmail.com
Robert Stoian
robert.stoian@adaf.ro