Tienes la oportunidad de conseguir un gran trato con una multinacional, pero no sabes por dnde empezar a negociar?

Tranquilo, te contamos lo que necesitas saber y hacer para evitar que el negocio se te escape o que el pez grande se coma al pequeo! No tengas complejos Si una empresa desea comprar tus productos o contratar tus servicios, es que ofreces algo interesante, no lo hacen por caridad. Por lo tanto, no pienses que debes estar agradecido. Prepara una buena propuesta Al contrario de lo que puedas pensar, una gran empresa prefiere una propuesta breve y directa que una muy detallada. Una idea clara tiene ms posibilidades de llegar hasta la cpula. Busca al interlocutor adecuado Asegrate de hablar directamente con la persona que toma las decisiones. Si quien te va a contratar es una agencia o subcontrata, entonces ten bien claras cules son tus lealtades. Consigue refuerzos Si es necesario, contrata los servicios de un abogado o especialista con experiencia en este tipo de negociaciones, que te pueda aconsejar para proteger adecuadamente tus intereses. Potencia tus ventajas Ante el tamao, poder econmico, implantacin, etc. de una gran empresa, contraataca con las ventajas que ellos no tienen y t s: flexibilidad, personalizacin, adaptacin al cambio, etc. Valora la rentabilidad A menudo te deslumbra la posibilidad de asociarte con una gran marca o el lder del sector. Pero no olvides que el acuerdo no ser bueno si no aporta una rentabilidad clara a tu negocio. No arriesgues demasiado Ningn cliente, por importante que sea, debera concentrar ms del 30-40% de tu facturacin. Si no, estars enteramente en sus manos o te hundirs si un da decide cambiar de proveedor. Ponte en su lugar Al igual que cuando tratas con un cliente, siempre es til que intentes ver las cosas desde su punto de vista. Si fueras una multinacional qu esperaras de un proveedor o partner? Defiende tus posiciones Los departamentos de compras de las multinacionales estn acostumbrados a imponer sus condiciones. Pero a menudo pueden ser inaceptables para tu empresa y debers rechazarlas. Ten paciencia Las grandes empresas son gigantes que se mueven lentamente y toman decisiones absurdas. S paciente, incluso si debes renunciar a un acuerdo suculento pero desfavorable para ti.