1.Esena i evoluia noiunii de motivare 2. Mecanisme motivaionale i tipuri de motivare 3.

Teoriile motivaionale

Funcia de motivare

Obiectivele leciei, elevii vor fi capabili:

O1 ! s" formule#e enunuri i s" le comente#e$ O2 ! s" identifice i caracteri#e#e tipurile de motivare$ O3 ! s" determine mecanismele de motivare %n ba#a fielor propuse$ O& ! s" elabore#e 2 strate'ii de motivare pentru firma din clas"$ O( ! s" anali#e#e studiul de ca#.

Motivaia
)rocesul de selecie, orientare i menienre a comportamentului uman %n funcie de anumite nevoi i aspiraii Motivaia e*plic": + diferenele de comportament ale indivi#ilor$ +direcia comportamentului. + +

,omponentele motivaiei:
-evoile.necesit"ile Motivele /timulentele.factori motivaionali

0emotivaia
)rocesul de alterare a comportamentului uman 'enerat de dificult"ile %n reali#area obiectivelor individuale. 1"spunsul individului la demotivaie: 234 i 2+4

,omportament demotivant ne'ativ:

5'resiunea 1e'resia 6comportament infantil.primitiv7$ Fi*aia 6comportament persistent, e*: %ncerc"ri repetate a pune %n funciune o main" c"reia %i lipsete o component"7

Tipuri de motivare
)o#itiv" ,o'nitiv"
-e'ativ"

5fectiv"

Motivarea

Economic"

E*trinsec" 8ntrinsec"

/piritual"

Factorii care stimuleaz oamenii:

1. Atribuirea de responsabilitate (acestei prghii I se acord 2 ! din economia general a mi"loacelor de stimulare#$ 2. %elegarea de autoritate 1&!$ '. (alariul 1)!$ . (timularea salariatului de a*i +orma o carier 1 ,-!$ ). Ambiia .,.!$ &. /rearea posibilitii ca salariatul s*i +ormeze un renume &,-!$ -. 0radul de siguran pe care 1l garanteaz +irma$ .. 2olitica de cadru a +irmei ',&!$ 3. 2remierea 2!$ 14. Ancorarea orarului de lucru la interesele salariailor$

5eguli de motivare a anga"ailor (mecanisme motivaionale#66666

,omunicai an'a9ailor %n ce m"sur" le apreciai munca. 1ecompensai material performanele. ,"utai metode inedite de motivare. ,reai simboluri motivaionale. Evitai plafonarea an'a9ailor. inei+v" promisiunile i fii un model.

/oluionarea problemelor mana'eriale le'ate de motivare

7ehnica +eed*bac8*ului motivaional 6po#itiv sau ne'ativ7. 9:tinderea postului ! combin"ri de sarcini referitoare unor posturi ce vi#ea#" procese de munc" %nrudite i.sau complementare cu anumite domenii de activitate 6se refer" doar la posturile de e*ecuie7

:mbo'"irea postului
:ncorporarea %n coninutul unui post de e*ecutat a unei 'ame mai variate i mai importante de sarcini, competene i responsabilit"i de e*ecuie i conducere, amplific;nd autonomia i rolul postului respectiv.

Teoria lui 5. Maslo<

Teoria Mc,lelland ! 3 necesit"i motivea#" personalitatea

)uterea /uccesul

5partenena

Teoria lui =er#ber' ! factorii care determin" eforturile personalului

Factori i'ienici Factori de motivaie

Teoria atept"rii a lui >. >room

Teoria ec?it"ii
1aportarea recompenselor primite cu eforturile depuse %n comparaie cu remunerarea altor persoane ce e*ecut" activit"i analo'ice.