LUGAR DEL PROYECTO

Bagua grande

NOMBRE DEL NEGOCIO: A-MORE S.A.C es una empresa dedicada a la elaboracin de perfumes naturales de canela y clavo.

SOCIEDAD ANONIMA CERRADA S.A.C.

Se ha optado por este tipo de sociedad, principalmente por las siguientes razones: La Sociedad Annima Cerrada es una figura ms dinmica y la ms recomendable para una empresa familiar, chica o mediana Son dos socios por lo tanto debemos formar una empresa en sociedad. Existen varios tipos de empresas societarias, una Sociedad Annima cerradas e diferencia de las dems por los siguiente: El directorio es facultativo, es decir se tiene la opcin de contar con l o

no. Muchas veces se requiere tomar decisiones de envergadura y rpidas, y no se puede esperar a que el directorio se rena a la manera tradicional, muy espordicamente o en el mejor de los casos mensualmente. La venta de acciones es ms fcil, porque cuando un socio quiere vender sus acciones, no necesita ir a la notara para efectuar la venta. Basta con hacer un documento privado entre las dos parte. La sociedad annima cerrada no tiene acciones inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores. Es posible que en su estatuto se establezca un Directorio facultativo, es decir que cuente o no con uno; y cuenta con una auditora externa anual si as lo pactase el estatuto o los accionistas. En general, segn la Ley General de Sociedades, las empresas SAC ante cualquier eventualidad de embargos, problemas financieros o tributarios de la empresa se afectar solo al capital proporcionado para esta, ms no al patrimonio personal de cada accionista

MISIN.
Nuestra misin es ofrecer productos de primera calidad a un precio accesible, con el objetivo de llegar a todos los hogares. A-MORE perfumes es una empresa que se compromete con el futuro, en satisfacer las necesidades del mercado a travs de productos innovadores que no afectan el medio ambiente y en mejorar la calidad. En resumen, buscamos ser una empresa altamente productiva y plenamente Humana.

VISIN. A-MORE perfumes busca superarse continuamente. Innovar en el desarrollo de productos, sumar tecnologa, garantizar calidad y unir los esfuerzos de todos los integrantes de la empresa en una misma direccin, tomando en cuenta el impacto de las nuevas tecnologas, de las necesidades y expectativas cambiantes de los clientes y de la aparicin de nuevas condiciones del mercado

VALORES. Los accionistas y colaboradores son los pilares ms importantes de nuestra empresa, porque juntos conjugamos los siguientes valores

Pasin: Nos entregamos en todo lo que hacemos Equipo: Trabajamos, colaboramos, sumamos esfuerzos y multiplicamos logros.

Confianza: Cultivamos cada relacin con integridad. Calidad: Ofrecemos diariamente productos de calidad superior. Efectividad: Ejecutamos con precisin y excelencia. Persona: Vemos siempre al otro como una persona, nunca como instrumento.

FORTALEZAS

D O F A
OPORTUNIDADES

DEBILIDADES *Nuestra empresa no cuenta con la suficiente tecnologa para la elaboracin de los productos *No contamos con un suficiente personal *No contamos con suficientes recursos

* Innovadores y naturales *Buena calidad en nuestros productos *Personal comprometido

*No contamos con gran reconocimiento

*Ser nuevos en el mercado * Patrocinios * Facilidades de prestamos

Con nuestros productos naturales podemos e innovadores podemos generar ms demanda y con esto incrementar la utilidad que recibe la empresa.

El ser SAC nos genera ms oportunidades en el rea econmica de nuestra empresa para as contrarrestar nuestras debilidades y consolidarnos como una empresa ms slida.

AMENAZAS *El clima *La competencia *La ubicacin

Ubicarnos en un punto ms estratgico o llamativo donde podamos atraer ms clientes no solo con la ubicacin sino con una excelente campaa publicitaria, innovando en el mercado.

Invertir en el rea tecnolgica de nuestra empresa, especializar la mano de obra, generando un buen desempeo en el rea de produccin y ganando ms utilidad para la empresa porque reduciramos el costo de personal.

A- MORE S.A.C PERFUMES

1. CMO ES EL MODELO DE NEGOCIO? Aunque cueste creerlo, desde la Edad de Piedra el perfume fue utilizado por los hombres, cuando los hombres incineraban maderas aromticas para complacer con humo (per fumum) a sus divinidades. De ah el origen de la palabra. No obstante, la fabricacin de perfumes para uso humano comenz con los egipcios, quienes fueron los primeros perfumistas artesanales de que se tiene noticia y que lograron extraer aromas naturales de los ms variados tipos, por eso desde hace mucho tiempo el perfume es considerado seal de elegancia y cada uno busca su propio aroma que expresa su propia esencia. Sin embargo no todas las personas pueden usar los perfumes comerciales, ya que al contener diversos qumicos produce problemas de la piel especialmente en las personas alrgicas o sensibles. Por eso surge la idea de negocio que consiste en la produccin y comercializacin de perfumes naturales, nuestros perfumes van hacer 1oo% natural, sin descuidar el aroma fresco, clido o ensoador que se desea lograr, adems nuestro producto es de tipo especial, este perfume infundido con aceite de clavo y canela, es ideal para llevar la noche. El perfume de canela est hecha con insumos 100% naturales, provenientes de cultivos ecolgicos, no se utilizan persevantes, durante los procesos de produccin. El producto final va a ser comercializado localmente, ya sea por vendedores, catlogos, Agentes vendedores, con el objetivo de ese producto se haga conocido en toda la provincia. Los empresarios deben capacitar y motivar a sus vendedores, adems de la publicidad que se le va hacer al producto como: pegar posters en algunos lugares de la ciudad as como establecer stands, decorados de acuerdo a la marca, ubicados en la parte de afuera de planta productora, en ellos habr una persona encargada de dar a las personas que pasen pequeos probadores del perfume. Se trata de un producto 100% Utcubambino, producido en base a la necesidades de los clientes y respetando los estndares de calidad, precio y las buenas prcticas de manufactura.

Los posters sern los siguientes:

Figura: Poster del perfume de canela

PERFUMES DE CANELA 100% NATURAL

UNA FRAGANCIA DIFERENTE

AV. Mariano Melgar N 1150 RPM: #966188228

La etiqueta del perfume natural ser la siguiente:

PERFUMES DE CANELA 100% NATURAL

UNA FRAGANCIA DIFERENTE

Figura: Anverso de la etiqueta de los perfumes de canela

2. PRODUCTOS Y SERVICIOS OFRECIDOS. Los perfumes se hacen en base a productos naturales y en este caso, se trata de canela y clavo de olor. En un frasco o bote de vidrio que pueda ser cerrado hermticamente, coloca el alcohol junto al clavo de olor y la rama de canela. Tpalo bien, guarda en un lugar seco y oscuro y deja reposar durante al menos dos semanas. Este tipo de maceracin, muy tpica tambin de los licores caseros, har que las fragancias se queden en el alcohol y puedas desechar el resto. Eso ser justamente lo que tendrs que hacer una vez cumplido ese tiempo: colar la preparacin y quedarte con el alcohol. Ahora, en un atomizador o spray, coloca el alcohol aromatizado, al que le aadirs tambin el agua y el aceite de almendras. Si consideras que no es suficiente con esas fragancias naturales, aade algunas gotas de aceite esencial de canela y tambin unas de extracto de vainilla. As, ya tendrs este perfume listo. Tan slo una semana ms de reposo para que terminen de asentarse los aromas y tu fragancia natural estar lista para ser empleada sin ningn tipo de problemas. Los perfumes se vendern en frascos de vidrio de100ml, el precio de venta del producto ser S/. 25. Se ha determinado el precio tomando en cuenta: a) los costos de produccin, b) el precio de los perfumes de la competencia y c) el valor agregado que poseen por ser perfumes en base a productos

ecolgicos, que no emplea estabilizantes ni persevantes, lo que garantiza un producto diferenciado y de buena calidad.

De otro lado, para la elaboracin de los perfumes

se har uso de la

tecnologa adecuada con procesos estandarizados que procuren los ms altos estndares de calidad, con un adecuado control de calidad en todo el proceso productivo.

Comprender profundamente las necesidades, los gustos Y las preferencias de los clientes es un requisito Fundamental para lograr su plena Satisfaccin y el xito de la empresa.

3. QUINES SERN LOS CLIENTES? Los clientes potenciales del producto son las mujeres y familias de nivel socioeconmico medio de diversas ciudades de provincias de Utcubamba que gustan de productos 100% naturales y de excelente calidad y presentacin. Las estrategias de promocin se dirigirn a las madres de familia, a las jvenes, a las nias, a las mujeres que laboran en las diferentes Instituciones tanto pblicas como privadas que son quienes deciden la compra de productos. Por medio de encuestas, se han determinado los gustos, las exigencias y las demandas de los potenciales clientes, quienes no solo se preocupan por el olor de una fragancia sino tambin por el precio y el valor agregado que el producto puede ofrecer. Por otro lado, se observa una gran identificacin de los consumidores con los productos de origen peruano y el hecho de que le dan valor a los insumos locales

El cliente potencial es exigente y le da importancia al olor y a la relacin preciocalidad, por ello se debe trabajar para superar sus expectativas. Dado que existe una amplia oferta de perfumes como: unique, Avon, eskica, es importante

diferenciar el producto enfatizando: la cualidad ecolgica de los productos, y que se trata de un producto libre de persevantes. Por eso se identifica Se identifican 2 segmentos de pblico objetivo:

 Mujeres amantes al perfume antes de salir a algn lugar, de todas las edades, pero mayormente entre 12-60 aos. Estas personas valoran los productos que no daen su salud, como los productos orgnicos. Las mujeres sensibles y alrgicas a los qumicos, tpicas de los perfumes tradicionales, lo contrario que de nuestros perfumes que son 100% naturales.

SEGMENTO DE MERCADO: El perfil del consumidor es el siguiente: mujer de 12 a 60 aos de edad, que vive en dentro de la provincia de Utcubamba, pertenece los niveles socioeconmicos B y C, y tiene estilos de vida progresista, modernos, sofisticados y adaptados. MERCADO POTENCIAL Y DEMANDA POTENCIAL Comprende 23050 personas, y una demanda potencial de 10800 unidades al ao. MERCADO META. Se pretende llegar a comercializar los perfumes naturales de canela dentro de la Ciudad de Bagua Grande, en todos aquellos pequeos establecimientos, en las boutiques, a travs de catlogos para llegar personas que sern objeto de su compra, son todas las

aquellas

interesadas en el bienestar de su imagen, adems de aquellas que gusten de olores nuevos, sin importar edad o sexo.

PUNTOS DE COMERCIALIZACION VALOR LUGAR PORCENTAJE MONETARIO MERCADO 53% 12000 MODELO PARADA 31% 7000 MUNICIPAL TIENDAS 16% 3500 COMERCIALES

PUNTOS DE COMERCIALIZACION
16% 31% 53% MERCADO MODELO PARADA MUNICIPAL TIENDAS COMERCIALES

MOTIVOS DE COMPRA DEL CONSUMIDOR:

OTROS IDENTIFICACION DE LA MARCA SUGERENCIA PUBLICIDAD Y PROMOCION RECOMENDACIN Serie 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35%

Los puntos decisivos son la publicidad y promocin del producto que se est ofertando dentro del mercado, y el otro punto es la identificacin con la marca.

PRONSTICO DE VENTAS: De acuerdo al estudio de mercado realizado se pronostica un nivel de ventas de 10800 unidades en el primer ao. Consideramos un crecimiento del 10% en el segundo ao, y del 5 % cada uno de los aos siguientes, durante 3 aos.

Ao 1 2 3 4 5

Ventas Unidades 10800 11880 12474 13098 13752

4. LA PROPUESTA DE VALOR O ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO: Para satisfacer las necesidades del cliente, y para distinguirlo de los dems, se pondr nfasis en la elaboracin del producto con ingredientes naturales y ecolgicos, que contribuirn con la salud de los consumidores. Destacan, asimismo, otros factores que aaden valor al producto: Oportunidad: crecimiento de la poblacin, mayor consumo de perfumes para reuniones, fiestas. Mayor preocupacin por parte de las mujeres en cuanto al consumo de productos naturales, libres de persevantes. El producto empleado es de origen ecolgico, y es obtenida con prcticas amigables con el medioambiente. Diferenciacin: elaboracin casera de perfumes naturales a base de productos naturales ecolgicos, libres de persevantes, en buenas condiciones y con una marca y envase muy llamativos, para atraer a los potenciales clientes y animarlos a probar el producto. Se trata de un olor diferente a los tradicionales. Presentacin: Los perfumes son envasada en frascos de vidrio de 100ml .A dems tendrn una calcomana que ser la etiqueta, la cual ser blanca con letras color rojas, lilas y unos motivos en celeste. Poseen un empaque sencillo y

atractivo, fcil de llevar y que mantiene intactas las cualidades del producto.

MENSAJE UNA MUJER SIN PERFUME, ES UNA MUJER SIN FUTURO

5. CMO LLEGAREMOS A LOS CLIENTES? La venta se realizar mediante intermediarios y catlogos; es decir, comerciantes que ofrecen productos para las mujeres (por ejemplo, que vendan ropa,

cosmticos) y que pueden encontrarse en diferentes mercados y la parada. Esta distribucin se realizar de manera peridica, de acuerdo con la rotacin del producto. Se realizara una lista de los clientes y las fechas de entrega: Parada municipal Mercado Instituciones (municipalidad, institutos) Boutiques

Peluqueras

Una vez seleccionados los posibles puntos de venta, se identificarn a los intermediarios que se pueden convertir en proveedores del producto. Inicialmente, se les ofrecer en consignacin unas cuantas unidades para presentacin a los clientes. A la semana nuestro operario se encargara de visitar a los establecimientos, para realizar la cobranza. Luego, si es aceptado el producto, se proceder a realizar acuerdos en los que tanto la empresa como los diversos comerciantes, ganen en la relacin. Se recomienda considerar la siguiente informacin: Periodicidad con la que se visitar al cliente (mensualmente) Precio de venta de los productos y las promociones existentes La comisin de ventas Perodo de cobranza. El emprendedor debe hacer un seguimiento semanal del mercado para observar el movimiento de las ventas y la rotacin del producto, conocer la opinin de los clientes y el comportamiento de los vendedores y distribuidores. Ello le permitir conocer de cerca las necesidades de los clientes, as como su nivel de satisfaccin con respecto al producto y al canal de comercializacin empleado. Debe ordenarse y programar las tareas para que pueda producir perfumes de excelente calidad, pero tambin conocer de cerca las necesidades y el nivel de satisfaccin de sus clientes.

Otra estrategia que se desarrollar es ofrecer probadores gratuitos los fines de semana en distintos puntos de venta, pegar poster en diferentes lugares de la ciudad, publicidad en las radios locales, de tal manera que el producto tenga una mayor promocin. El emprendedor puede elegir poner su propio local de venta; sin embargo, para ello deber considerar otros costos vinculados con los siguientes requerimientos: Licencias y permisos municipales Costo de servicios (luz, agua, telfono) Honorarios

PROCESO DE ATENCION AL CLIENTE: INICIO

NUESTRO LEMA ES EL CLIENTE SIEMPRES TIENE LA RAZON

CLIENTE INGRESA A MORE S.A.C Y SE LE OBSEQUIA UN PROBADOR

PEDIDO LISTO PARA ENTREGAR

CANCELA EL PEDIDO EN CAJA

VENDEDOR LE ENTREGA EL CATALOGO

CLIENTE REALIZA EL PEDIDO

VERIFICA EL PEDIDO

ENVIA A RECOGER DE ALMACEN

VENDEDOR TOMA EL PEDIDO

SE LE AGRADECE Y SE VUELVE A INVITAR PARA QUE REGRESA

6. CMO GENERAR INGRESOS PARA EL NEGOCIO?

Para vender los productos, se deben considerar los siguientes aspectos: La empresa productora estar ubicada en la AV. Mariano Melgar 1450 en Bagua Grande En esta ciudad se cuenta con las representa un ahorro significativo. Es un lugar cntrico, adems est cerca de los puntos de venta del producto. instalaciones, mismo aspecto que cuadra 14 n

RO S A

A LA R

CO N

FERN A

NDEZ

5.00
Ar ea = 74 .3 81 8, Le SAN ngth TOS = 39.82 EL I HE 35 RR ER A CA MPO S

14.27

6.85

VISAD O Y SU BDIVIS

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F EL IX J UL CA E LE NA HU AN PE GA A T AC Are C Lot a = e 4 ULQUICON URE a = 85. A Indep 327 DOR 80 . 20 m2 . ,P M2 = 50.49 ., P = 102.6 ml. 1 ML.

7.00

ME OLA DY M AR NO D IAZ LI TA Are Lot e 4 J UL ON a = A Indep D IAZ 85. 80 m2 . ,P = 50.49 ml.

L EY

J AI

21.0

11.34

13.51

11.34

14.97

5.00

15.00

5.50

15.00

UBICACIN DE LA EMPRESA

5.50

 Dirigir la promocin a todas las mujeres utcubambinas, y a los emprendedores de tiendas, peluqueras, boutiques, por medio de volantes, publicidad radial, pega

posters en la ciudad y probadores para lograr que los clientes conozcan, prueben y recomienden el producto.

Resaltar las caractersticas y bondades naturales de la canela y clavo, y la ausencia de persevantes en el producto. Realizar estudios de mercado para, a futuro, ofrecer los productos a nivel regional y porque no nacional pero para ello, es necesario mejorar la presentacin del producto: envases ms pequeos, mejores diseos y empaques o envases ms grandes. Para aumentar las ventas, se recomienda realizar las siguientes estrategias de promocin: Promover que las clientas y las vendedoras de los puestos de mercado recomienden el producto. Segn los sondeos de mercado, el 15 % de los consumidores toman conocimiento de los productos por la recomendacin de algn conocido, pero la publicidad en: radios locales, poster, letreros en la planta productora, elemento principal para aumentar las ventas en un 35%. Probadores pequeos: es relevante el nmero de personas que puedan oler el es otro

perfume por recomendacin, para darse cuenta que los perfumes naturales tambin pueden ser agradables.

7. LOS RECURSOS CLAVE PARA EL NEGOCIO :

Los recursos clave para el xito del negocio son: la calidad de la infraestructura y del equipo humano: En cuanto a infraestructura: La empresa requiere de una planta que tendr una dimensin de 10m. De largo por 5 de ancho, contando as con una superficie de 50m2 Un rea para la administracin Un rea para el almacn de insumos Un rea para la produccin, la cual estar equipada con cocinas, sillas, etc. Un rea de envasado y etiquetado y almacn de productos terminados, que posea la temperatura idnea para la conservacin de producto Un rea para ventas

.150

.650

.100

.650

.100

.950

5.000 .150

2.100

.150

.150

.100

1.100

SS.HH.

rea de produccin

1.400

1.100

.100

Administraci'on
10.000 .800

Almacen

2.200
.150

3.000 4.500 .150 10.000

.150

.600

Caja

4.350

Ventas

Puerta enrollable

.150

.150

.700

1.500 5.000

2.500

PROYECTO
DISTRIBUCIN EN PLANTA "A - MORE SAC"
PLAN DE NEGOCIOS DE ELABORACION DE PERFUMES DE CANELA A - MORE SAC

.150

PG

EN CUANTO AL REQUERIMIENTO DEL PERSONAL: Para la elaboracin de perfumes se requieren personas que trabajen con delicadeza, dedicacin e higiene.

REQUERIMIENTO DE PERSONAL 1 ADMINISTRADOR 1 VENDEDOR 2 OPERARIOS

ORGANIGRAMA:

ADMINITRADOR

VENDEDOR

OPERARIO

OPERARIO

 ANALISES DE PUESTOS: DESCRIPCION DEL CARGO: ADMINISTRADOR: Identificador del puesto: administrador Descripcin genrica: se encontrara supervisando al personal operativo y estar al mando de las ventas. Descripcin especifica: Tomar pedidos que se realizaran por telfono, y pasar las rdenes de compra a los operativos para que entreguen sus las requisiciones. Inspeccionar el buen cumplimiento del trabajo de los operativos. Cuidar la calidad de los productos con los que se elaboran los perfumes; su frescura principalmente. Estar encargado del cobro y facturacin de ventas, y el depsitos de dichos ingresos. Atender cualquier problema que tenga los clientes. Buscar nuevas opciones de ventas. Requerimiento del puesto: facilidad para tener trato con el personal y con los clientes. Requerimiento de puesto: tener de 23 a 45 aos.

Haber cursado estudios superiores en contabilidad y administracin, tener un ao de experiencia como mnimo. DESCRIPCION DEL CARGO: VENDEDOR: Le corresponde realizar, ya no consiste nicamente en vender y brindar un buen servicio al cliente (como pensaban y an piensan algunos) sino, en realizar un conjunto de actividades que le permitan lograr determinados objetivos, como: retener a los clientes actuales, captar nuevos clientes, lograr determinados volmenes de venta, mantener o mejorar la participacin en el mercado, generar una determinada utilidad o beneficio, entre otros Comunicar adecuadamente a los clientes la informacin que la empresa prepar para ellos acerca de los productos que comercializa. Asesorar a los clientes: acerca de cmo los productos que ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos; cmo utilizarlos apropiadamente para que tengan una ptima experiencia con ellos.

 Retroalimentar a la empresa informando a los canales adecuados (como el departamento de ventas y el de mercadotecnia) todo lo que sucede en el mercado, inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia), actividades de la competencia (introduccin de nuevos productos, cambios de precio, bonificaciones, etc... DESCRIPCION DEL CARGO: PERSONAL OPERATIVO. Descripcin genrica: Ser el encargado de la produccin y distribucin de los perfumes, y tendr como superior al administrador Descripcin especfica: Ser el encargado de: a. Elaborar los perfume b. Realizar la limpieza del lugar. c. Compra de insumos. d. Distribucin de los perfumes e. Requerimientos del puesto: El personal operativo deber estar integrado por una persona que tenga una imagen limpia, y habilidades. Perfil del puesto. Nivel de estudios de superiores tcnicos como mnimo. Habilidad para manejar POLTICAS OPERATIVAS. Reglas operativas. El horario de trabajo ser de lunes a sbado, de 8 a.m. a 6 p.m. La tolerancia establecida para el horario de entrada es de 10 minutos sobre la hora. El personal deber usar uas cortas y lucir aseado diariamente. No se permitirn visitas al personal en el establecimiento. No se usar el telfono para realizar llamadas personales, su uso ser

Asimismo se debe tener en cuenta lo siguiente: REGISTROS: La empresa debe estar constituida formalmente como persona jurdica Debe contar con un Registro Sanitario El local debe contar con licencia de funcionamiento Se recomienda registrar la marca en INDECOPI DOCUMENTOS Reserva del nombre Minuta de constitucin(NOTARIO) Escritura publica SUNARP Ministerio de salud Municipalidad:(licencia definitiva: solicitud, cartn de licencia y por el derecho de licencia Legalizacin de libros contables(NOTARIO) COSTO S/. S/ 4.00

S/ 150.00 S/ 300.00 S/ 85.00 S/ 0.00 S/ 150.00

S/ 380.00

TOTAL

S/ 1189.00

8. LAS ACTIVIDADES CLAVE PARA EL NEGOCIO: Las actividades claves para el negocio de perfumes de canela son las que estn Vinculadas al proceso productivo, y a la venta y distribucin del producto. As, se debe tomar en cuenta las siguientes claves de xito: Innovacin constante: produccin de perfumes a partir de productos orgnicos y de origen ecolgico para diversificar la oferta de productos y no tener que competir con los otros perfumes de olores tradicionales. Estar al tanto de los nuevos gustos y preferencias por parte de los clientes. Tener extremo cuidado con la higiene en el manejo de los insumos y en todo el proceso de produccin y comercializacin para aseguren la calidad de los insumos y productos terminados. Crear una marca que permita reconocer y recordar la buena calidad de los productos de la empresa y la capacidad de ofrecer productos innovadores. Por ello, adems de mostrar la marca, el etiquetado de los envases debe cumplir con los requisitos establecidos por la norma tcnica que se aplica a todos los productos envasados. Fortalecer el concepto de origen ecolgico de los productos. Contar con una red de contactos y vendedores que impulsen las ventas y promuevan el crecimiento de la organizacin.

EL PROCESO PRODUCTIVO, EN GENERAL, CONSIDERA LOS SIGUIENTES PASOS:

Compra de la materia prima e insumos en funcin del plan de produccin.

Recepcin de la materia prima en almacn

Retiro de la cubierta del producto

Preparacin de los perfumes

Envasado o y etiquetado

Almacenado

Distribucin del perfume

Para que los productos obtengan la calidad deseada, es necesario: Verificar la calidad de los insumos antes de iniciar la elaboracin de los perfumes. Desarrollar un sistema de control de inventarios que permita contar con los insumos necesarios en el momento y cantidad que se requiera. Estandarizar los procesos con el fin de obtener una calidad ptima y uniforme en todos los productos. Verificar la limpieza y no contaminacin de los envases, antes de ser llenados. Asimismo, es importante que al envasar los productos se tome en cuenta lo siguiente: Que el envase sea en forma de spray, con la finalidad de que su utilizacin sea fcil. Que sea de un material resistente, es decir, que no se dae con facilidad. Que est etiquetado correctamente, la fecha de elaboracin y la fecha de vencimiento del producto. Sin embargo, si bien adquirir conocimiento de todos los aspectos del proceso productivo para la elaboracin de perfumes significar un costo adicional para el emprendedor, resulta tambin valioso para l, pues podr estar al tanto de todos los detalles que implica dicho trabajo. Ello requerir algo de tiempo, pero es de fcil aprendizaje y ayudar a implementar de manera exitosa y rpida lo requerido para el negocio de la elaboracin de los perfumes de canela y clavo.

9.

SOCIOS YALIADOS ESTRATEGICOS:

Para la empresa, sus aliados estratgicos son: a. Proveedores de canela y clavo natural: Establecer alianzas con proveedores de estos productos que son la materia prima principal del producto reduce el riesgo de abastecimiento del insumo, considerando la escasez o el perodo de estacionalidad de este ltimo. Asimismo, permite mantener la calidad del insumo y, por ende, del producto porque se puede identificar a los mejores proveedores y establecer acuerdos comerciales permanentes. De esta forma, se asegura de contar con la materia prima todo el ao, as como de su calidad.

Para ello, es importante identificar a todos los proveedores canela y clavo de olor y armar una base de datos que incluya toda la informacin requerida sobre ellos, como: Direccin Telfono Nombre del productor Clientes que atiende Precios Requerimientos comerciales b. Distribuidores (intermediarios). Algunos intermediarios se pueden convertir en nuestros comercializadores ms fieles y, por ende, pueden asegurar las ventas del producto. En esa direccin, se deber identificar a los intermediarios clave (aquellos que vendan ms productos) y desarrollar con ellos estrategias de comercializacin que afiancen el vnculo comercial y ayuden a incrementar las ventas. Entre las principales, podemos mencionar: Mejores comisiones por venta Aumento de las estrategias de promocin del producto (ms probadores, por ejemplo) c. Asociaciones de productores de la provincia. Con este vnculo, la empresa puede aportar conocimientos a los productores artesanales en el proceso de elaboracin de productos naturales, de origen orgnico y que empleen insumos Utcubambinos. Es importante hacer un listado de todos ellos y elaborar una base de datos con informacin bsica. Las asociaciones son importantes porque: Se establecen vnculos y alianzas comerciales para poder abastecer a compradores ms grandes. Se pueden establecer estrategias conjuntas para la compra de insumos a diversos proveedores. Genera posibilidades de incrementar las ventas hacia otros mercados. Se comparten conocimientos sobre la elaboracin de mermeladas y productos similares. Las asociaciones realizan campaas de orientacin y capacitacin que fortalecen el conocimiento de los emprendedores. Las asociaciones brindan un soporte de importancia para los empresarios que recin se inician en el negocio, por lo que su experiencia es altamente valiosa.

d. Instituciones financieras. Si el empresario y/o sus socios necesitan un capital inicial o capital de trabajo para iniciar su empresa, o bien requieren dinero para hacer crecer su negocio, pueden acudir a los bancos, financieras, cajas locales, que brindan varios productos y servicios especiales para quienes recin inician una empresa. Es importante conocer toda la informacin disponible y comparar los productos que ofrecen, as como las tasas de inters por los prstamos que otorgan. 10. COMO SE ESTRUCTURAN LOS COSTOS DEL NEGOCIO:

HERRAMIENTA Y/O MAQUINARIA Cocina Estante ollas utensilios Mesa Silla Computadora Bandeja de plstico Total Maq. y Equipo principal

CANTIDAD 1 2 2 20 2 4 1 3 35

COSTO TOTAL S/.250 S/400.00 S/.100.00 S/50.00 S/200.00 S/80.00 S/1800.00 S/50.00 S/. 2930

MATERIA PRIMA CANELA CLAVO TOTAL

MENSUAL S/. 220 240 260

ANUAL 2640 2880 5520

CLAVO DE OLOR

CANELA

ENVASES 900 SUBTOTAL ETIQUETAS TOTAL

COSTO UNITARIO 2.5

COSTO TOATAL 2250 2250 2410 4660

Perfumes de canela CANELA

DEPRECIACION
MAQUINARIA COSTO PROCENTAJE % COSTO DE DEPRECIACION MENSUAL

COCINA ESTANTE OLLAS UTENSEILLOS MESA SILLA BANDEJAS DE PLASTICO COMPUTADORAS TOTAL

250 400 100 50 200 80 50 1800

10% 10% 10% 10% 10% 10% 10% 25%

25 40 10 5 20 80 5 450 635

DESCRIPCION

COSTO MENSUAL COSTO DE PRODUCCION COSTO VARIABLE MATERIA PRIMA (CANELA Y CLAVO) 460 INSUMOS (ALCOHOL Y ESCENCIA DE ACEITE DE CANELA ) 990 ENVASES y ETIQUETAS (VIDRIO DE 100ml) 4660 MANO DE OBRA (OPERARIOS) 1304 TOTAL COSTO DE VARIABLE 7414 COSTO FIJO LUZ 50 DEPRECIACION (EQUIPOS) 635 HERRAMIENTAS 2930 AGUA 20 TOTAL COSTO FIJO 3635 TOTAL COSTO DE PRODUCCION 11049 COSTO DE VENTA TRANSPORTE (ALQUILER) 400 PUBLICIDAD 120 PROBADORES 300 TOTAL COSTO DE VENTA 820 COSTO DE ADMINISTRACION SUELDOS DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO 1566 TOTAL COSTO ADMINISTRATIVO 1566 COSTOS OPERATIVOS ESSALUD,BENEFICIOS SOCIALES 617.85 TOTAL COSTO OPERATIVO 617.85 TOTAL COSTO MENSUAL 14052.85

CONCEPTO COSTO VARIABLE (materia prima,insumos,envases,mano de obra) COSTO FIJO (luz, gas,depreciacin,herramientas,agua)

PORCENTAJE

67.10%

32.90%

CONCEPTO COSTO PRODUCCION (transporte,alquiler,publicidad,degustaciones)

PORCENTAJE DEL COSTO TOTAL

78.65462063 %

COSTO ADMINISTRACION (Essalud,Beneficios sociales)

11.14364702 %

COSTO DE VENTA (Sueldos de personal administrativos)

5.835127754 %

COSTO OPERARIO

4.396617056 %

11. CUAL ES EL MONTO DE INVERSION INICIAL: Para llevar a cabo este negocio se requiere una inversin inicial de: s/. 25,000.00. A continuacin, se presenta el detalle del plan de inversin: CONCEPTOS (herramientas,utensillos,etc) CAPITAL DE TRABAJO (mano de obra, materia prima) GASTOS PREOPERATIVOS INVERSIN INICIAL 2930. 00 7414.00

1189.00

MOBILIARIO

463.00

INFRAESTRUCTURA

10000.00

COSTOS INDIRECTOS OPERATIVOS

3003.85

TOTAL

25000.00

DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO: CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO ANUAL UNIDADES PRODUCCION/AO COSTOS FIJOS AL AO (S/) COSTO VARIABLE AO (S/.) COSTO VARIABLE UNITARIO (S/.) PRECIO DE VENTA (S/.) PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES) PUNTO DE EQUILIBRIO (SOLES) CALCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO MENSUAL UNIDADES PRODUCCION/MES COSTOS FIJOS AL MES (S/) COSTO VARIABLE UNITARIO (S/.) PRECIO DE VENTA (S/.) PUNTO DE EQUILIBRIO (UNIDADES) PUNTO DE EQUILIBRIO (SOLES) RENTABILIDAD ESTIMADA: Con un precio de venta unitario de S/.25.00, y la venta de 10800 frascos de 100ml (270000) anuales, se estima una rentabilidad anual de aproximadamente 14.5606725% para el primer ao. Con estos datos, se calcula que la inversin se recuperara en 2 aos (incrementando la produccin a 21600 frascos anuales, en los dos siguientes aos). 900 3635 20 25 727 18175

10800 43620 88968 20 25 8724 218100

 FLUJO DE CAJA: FLUJO DE CAJA ECONOMICO SEGUNDO AO TERCER AO CUARTO AO QUINTO AO 71365.8 231452.18 416114.97 616377.76 297000 311850 327450 343800 368365.8 543302.18 743564.97 960177.76

CONCEPTO INGRESOS VENTAS TOTAL VENTAS EGRESOS INVERSION COSTOS DE PRODUCCION COSTOS DE ADMINISTRATIVOS COSTOS DE VENTA COSTOS DE OPERACIN TOTAL EGRESOS SALDO

PRIMER AO 0 270000 270000

30000 132588 18792 9840 7414.2 198634.2 71365.8

97864.8 20671.2 9922 8455.62 136913.62 231452.18

89338.7 19731.6 10332 7784.91 127187.21 416114.97

89338.7 19731.6 10332 7784.91 127187.21 616377.76

89338.7 19731.6 10332 7784.91 127187.21 832990.55

El VAN (Valor Actual Neto), representa la suma de los valores actualizados de todos los flujos netos de caja esperados en el proyecto en los prximos cinco aos, dicho resultado fue S/. 150733.73 con lo cual se llega a la conclusin de que el plan de negocios de los perfumes, es rentable. La TIR (Tasa Interna de Rendimiento), representa la tasa de inters que podra pagar un inversionista, sin estar perdiendo dinero, para el caso de los perfumes naturales, un inversionista podra pagar una tasa del 130.75% sin perder dinero de su inversin.

RELACION BENEFICIO/COSTO

FLUJO DE EFECTIVO AC. AO 5 INVERSION INICIAL CALCULO DE BENEFICIO/COSTO =

832990.55 250000 33.32

Con el resultado de las tablas, y de la frmula anterior, se obtuvo un resultado de 33.32 y as se puede concluir que el perodo de recuperacin de la inversin inicial ser de tres ao VAN TIR RELACION COSTO BENEFICIO

S/. 150733.73

130.75%

33.32

SECUENCIA ORDENA DE TODAS LAS ACTIVIDADES QUE SE REALIZAN ANTES DE LA PRODUCCION DE PERFUMES DE CANELA Y CLAVO.

Cronograma de acciones
QUINCENA ACTIVIDADES A-MORE S.A.C ETAPA DE PREINVERSION ESTUDIOS DE PREINVERSION ETAPA DE INVERSION CONSTITUCION LEGAL DE LA EMPRESA ADQUISCION DE LOCAL ACONDICIONAMIENTO DE LOCAL ADQUISICION DE MAQUINARIA SERVICIOS DE PERSONAL PUBLICIDAD COMPRA DE MATERIAL (DIRECTO E INDIRECTO) RED DE DISTRIBUCIN INAGURACION DE LOCAL INICIO DE OPERACIN 1 2 3 4 5 6

11. CUALES SON LOS RIESGOS A TOMAR EN CUAENTA? La principal amenaza del producto es la cantidad de productos sustitutos que existen en el mercado, incluso a menor precio, y la variedad de productos vendidos en los catlogos ESIKA,AVON,UNIQUE,DUPRE, Por ello, es muy importante resaltar el valor agregado del producto: producto ecolgico, natural antialrgico y, por lo tanto, bueno para la salud y la elegancia. Asimismo, otro riesgo es la dependencia a dos insumos, es decir, la canela y clavo. Por ello, es necesario que se tome en cuenta lo siguiente: Comerciantes locales y de otras provincias que pueden abastecer el insumo. Costos asociados a la compra de estos insumos, por ser un producto orgnico

Diversificar los insumos; por ejemplo, pensar en otros productos, de origen Utcubambino y tambin de produccin orgnica, que puedan satisfacer la necesidad de los consumidores.

Aquellos competidores que tengan ms tiempo en el mercado y una cobertura mayor de clientes son una gran amenaza para el negocio.

La competencia es muy fuerte, por lo que se necesita establecer alianzas estratgicas con proveedores, para asegurar la materia prima, y con los canales de venta, para asegurar que los productos sean ofrecidos a los consumidores finales.

12. SIGA ESTAS RECOMENDACIONES : Algunas recomendaciones finales que se deben tomar en cuenta, son las siguientes: Se recomienda que el fabricante establezca, de manera previa al inicio del proceso productivo, un sistema de control de proveedores con el fin de asegurar que los insumos adquiridos (canela y clavo) cumplan con los requisitos establecidos del fabricante. Establecer una alianza con los productores de canela y clavo, a fin de preservar la caracterstica de ecolgico en todo el proceso de siembra y cosecha del producto. Se deber seguir una rutina de higiene y limpieza en el rea de produccin; as como, en los materiales y equipos empleados. El personal que trabaja en al rea de produccin debe contar con una vestimenta limpia y adecuada para la fabricacin de productos. Contar permanentemente con un sistema de atencin al cliente: recibir sugerencias o quejas, para tener un control sobre la calidad del producto ofrecido. Procurar niveles mnimos de desperdicios, para reducir costos y aumentar la eficiencia en produccin. Mantener un inventario de insumos no perecibles (como los envases, etiquetas ) Hacer un cronograma de produccin semanal, lo cual permitir realizar las compras de los insumos perecibles con cierto perodo de anticipacin La compra quincenal de los productos permitir obtener mejores precios, pues se estar ahorrando dinero por comprar en cantidades grandes. Evaluar la posibilidad de ampliar el mercado, ofreciendo productos a Nivel regional, ya que este pblico le da una mayor valoracin a los productos ecolgicos y naturales. Se pueden considerar los siguientes puntos de venta: - Farmacias - Boutiques - Hoteles - tiendas comerciales - Tiendas comerciales

- instituciones (municipalidades, institutos,) - Minimarket - Peluqueras