Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Vol2 c6
Vol2 c6
STUDII
DE CAZ
Ca o particularizare i exemplificare a strategiilor de relansare a economiei brilene prezentm n continuare patru studii de caz ce reprezint tot attea soluii manageriale viabile
ELEMENTE
S.C. PROMEX S.A. o ntreprindere care renate Scurt istoric Promex SA a fost nfiinat ca o societate franco-romn (joint-venture) n august 1921 pentru a construi i repara tramvaie i material rulant de cale ferat. Peste trei ani, deoarece societatea i-a extins activitatea i n alte arii de prelucrare a metalului, a fost necesar ca ea s fie mutat din Bucureti la Brila, unde amplasamentul fabricii, care ocup peste 84 ha, a devenit operaional n octombrie 1924. Dup 1948 societatea a fost naionalizat transformndu-se n ntreprinderea de Utilaj Greu Progresul. Ea s-a dezvoltat n mod deosebit n urmtorii 40 de ani, n special n anii 70, ajungnd una dintre cele mai mari ntreprinderi din Europa de Est specializat n producerea de echipament industrial complex. n aceast perioad ntreprinderea i-a consolidat poziia n domeniul construciei de utilaj industrial ajungnd s produc utilaje tehnologice pentru industria metalurgic, linii tehnologice pentru fabricarea cimentului i utilaje pentru fabricile de crmizi, dar totodat i-a extins activitatea n domeniile producerii de echipamente hidraulice i vehicule multifuncionale pentru construcii (n special excavatoare). Ca urmare a acestui proces de dezvoltare, ntreprinderea a ajuns s dispun de o capacitate de producie foarte mare, avnd nainte de 1989 aproximativ 15000 de salariai. Aceast capacitate de producie era justificat prin nivelul ridicat al investiiilor realizate n Romnia n acea perioad, precum i prin exportul realizat n rile membre CAER. Din producia realizat, cea mai mare parte era destinat pieei interne (peste 77% din producia marf n 1989), n timp ce exporturile se realizau n special ctre rile membre CAER, exporturile n devize convertibile fiind foarte reduse (doar 2% din exporturi n 1989). Criza Dup 1989 ntreprinderea de Utilaj Greu Progresul s-a transformat n SC Promex SA, societate la care pachetul principal de aciuni era deinut de FPS, 95,5%, iar restul aciunilor au fost distribuite n cadrul programului de privatizare n mas persoanelor fizice. ncepnd cu anul 1990, dup prbuirea sistemului economic centralizat, SC Promex SA nregistreaz un recul important determinat n principal de dispariia pieelor de desfacere. Astfel, pe plan intern, n condiiile diminurii drastice a investiiilor, determinat de reducerea cererii globale de bunuri i servicii din Romnia i de reducerea exporturilor, cererea pentru produsele ntreprinderii scade puternic i nu va mai reveni niciodat la nivelul avut nainte de 1989 sau la un nivel apropiat, att pentru utilajul metalurgic i cel refractar ct i pentru excavatoare i utilaj hidraulic. n ceea ce privete piaa extern, exporturile ntreprinderii s-au redus substanial datorit desfiinrii CAER i crizelor economice nregistrate n toate rile membre CAER, mai ales n condiiile n care s-a trecut de la plata n ruble transferabile la plata n valut, precum i datorit 195
pierderii unor piee ca cele din Irak, Libia i fosta Iugoslavie datorit conjuncturii internaionale. La reducerea exporturilor a contribuit i faptul c ntreprinderile de comer exterior prin care se realizau aceste operaiuni pn n 1989 s-au reorganizat i i-au reorientat activitatea, iar compartimentul de export al ntreprinderii era format n acea perioad din personal ce nu avea experiena necesar ncheierii unor contracte de export pe cont propriu, neexistnd specialiti n promovarea produselor i negociere. n plus, reorientarea ctre piaa occidental a ntmpinat dificulti ca urmare a competitivitii sczute a unor produse precum excavatoarele i a problemelor nregistrate n respectarea condiiilor de calitate i a termenelor de livrare. Ca urmare, s-a ncercat meninerea pieelor tradiionale prin derularea unor contracte de tip barter cu firme din Rusia i Ucraina, executarea acestor contracte fiind ns marcat de dificulti, n special n ceea ce privete onorarea obligaiilor asumate de firmele ucrainene. Trebuie menionat c ntreprinderea a acordat n aceast perioad o atenie redus proiectrii de produse noi care s corespund cererii existente pe pia. Abia ncepnd cu 1992-1993 au fost lansate n studiu o serie de proiecte prin care s-a ncercat crearea unor produse noi, dar n cele mai multe cazuri nu s-a reuit lansarea lor pe pia pn n anul 1997. Ca urmare a scderii cererii pentru produsele ntreprinderii gradul de utilizare a capacitii de producie s-a redus substanial, ajungnd s se stabilizeze n intervalul 1994-1997 n jurul a 30%, iar producia marf realizat a ajuns s reprezinte n acelai interval mai puin de 20% din cea nregistrat n anul 1989. n aceste condiii s-a impus i o reducere a numrului de salariai, proces care a fost ns marcat de o anumit ntrziere comparativ cu reducerea gradului de utilzare a capacitii de producie. Astfel, n 1994, dei gradul de utilizare al capacitii de producie a fost de 31,2%, numrul salariailor a fost de peste 8800 de persoane, ceea ce reprezenta 66,8% din personalul anului 1990, pentru ca n 1996, la un grad de utilizare al capacitii de producie de 33,2%, numrul salariailor s ajung la 6600 persoane, ceea ce reprezenta 50% din personalului anului 1990. Aceast situaie s-a datorat unei puternice presiuni sindicale, care a mpiedicat reducerea personalului la un nivel corespunztor i a forat ncheierea contractelor cu Ucraina, n ideea de a da de lucru muncitorilor, chiar dac aceste contracte au presupus riscuri mari n ceea ce privete ncasarea lor. Totodat, presiunile sindicale au avut un rol important i n schimbarea repetat a conducerii ntreprinderii din acea perioad, cnd se numea o nou conducere cam la fiecare doi ani. Suprancrcarea cu personal a dus la scderea productivitii muncii i la creterea cheltuielilor salariale, care mpreun cu scumpirea materiilor prime, au fcut s creasc puternic costurile. n plus, exporturile din aceast perioad s-au axat pe utilaj metalurgic i utilaj refractar, care au avut n mare parte caracter de unicat, ceea ce a fcut s se lucreze cu costuri mai mari datorit pregtirilor mai ndelungate pentru lansarea produciei i imposibilitii de introducere a automatizrii. 196
Toate acestea, mpreun cu nregistrarea unei dificulti serioase n ncasarea produselor vndute, n special la exporturile fcute n Ucraina, au dus la nregistrarea unor pierderi importante (11 miliarde n 1996), la lipsa capitalului de lucru i la acumularea de datorii fa de bnci i furnizori i mai ales fa de stat, prin neplata obligaiilor fiscale i sociale. Pe data de 18 august 1997, ntreprinderea a intrat ntr-un proces de lichidare voluntar, n urma unei decizii luate de Guvern, iar n anul 1998 o firm englez a fost numit lichidator al SC PROMEX SA. Intrarea n lichidare a dus la concedierea unui mare numr de salariai, numrul mediu de personal scznd de la 4457 n 1997 la 1832 n 1998. Totodat intrarea n lichidare a creat dificulti importante n ncasarea creanelor de la clieni, care nu s-au mai grbit s-i plteasc datoriile ateptnd finalizarea procesului de lichidare, i a dus la nregistrarea de dificulti n gsirea de noi comenzi n condiiile n care ntreprinderea nu mai putea acorda garanie pe un interval mai ndelungat de timp pentru lucrrile executate. n plus, odat cu intrarea n lichidare, o mare parte din utilaje au fost trecute n conservare, unele au fost descompletate, iar o serie ntreag de active au fost vndute la preuri foarte mici. Strategii post-privatizare ncepnd cu noiembrie 1998 nceteaz relaia cu lichidatorul englez i ntreprinderea continu s funcioneze la o capacitate redus n ateptarea privatizrii. Dup ase tentative ratate de privatizare, n decembrie 2002, pachetul majoritar de aciuni de 95,5% este preluat de SC UZINSIDER SA din Bucureti, societate specializat n comerul exterior cu utilaj tehnologic, care mai lucrase anterior cu SC PROMEX SA, furniznd comenzi pentru export acesteia i care a mai preluat n ultimii ani i controlul altor societi de profil din ar. Ulterior SC UZINSIDER SA a mai achiziionat de pe piaa bursier aciuni reprezentnd 2,3% din capitalul social. Dup privatizare noul proprietar a rezolvat problema datoriilor acumulate de SC PROMEX SA, reuind s achite toate datoriile ctre bugetul de stat i local, n condiiile n care a beneficiat i de o serie de scutiri i reealonri i a demarat un proces de restructurare a activitii ntreprinderii, n vederea eficientizrii acesteia, constituindu-se mai multe module de producie care s acioneze independent ca centre de profit. Astfel, n prezent funcioneaz trei fabrici (Fabrica de Utilaj Hidraulic, Fabrica de Utilaj Industrial i Fabrica de Semifabricate i Forjate) i dou uniti de servicii (Fabrica de Reparaii i Utiliti i Autobaza), acestea acionnd ca firme independente fr a avea ns personalitate juridic, dar avnd cont n banc, structur organizatoric proprie i fiind conduse de un director de centru, ele putnd ncheia contracte n nume propriu, dar cu avizul directorului general. n ceea ce privete personalul, la PROMEX lucreaz 1616 salariai (fa de 1870 n noiembrie 2002) i nu se prevd concedieri colective n continuare, fiind semnat un contract 197
colectiv de munc pe o perioad de 4 ani. Deoarece se consider c restructurarea proceselor de fabricaie nu se poate realiza fr o restructurare a forei de munc i fr o restructurare managerial, au fost organizate foarte multe cursuri de perfecionare att pentru salariai ct i pentru manageri i se urmrete atragerea n ntreprindere a unor specialiti n domeniul tehnic i economic, n vederea ntririi zonei manageriale. Este posibil ca n viitor, n funcie de evoluia pieei, s fie fcute noi angajri. Un alt obiectiv urmrit de conducerea PROMEX a fost acela al modernizrii tehnologice a proceselor de fabricaie n vederea creterii productivitii i a reducerii costurilor fixe i marginale. Ca urmare, n anul 2003, s-au realizat investiii de 707.000 EURO din care 500.000 EURO au reprezentat contribuia acionarului majoritar UZINSIDER. Aceste investiii au vizat restructurarea i furnizarea utilitilor, dotri, reabilitarea cldirilor, mbuntirea condiiilor de lucru, informatizarea, reabilitarea i modernizarea mainilor i uneltelor i monitorizarea calitii, fiind dat n folosin i o fabric de vopsit tabl subire cu rini sintetice. O atenie special a fost acordat reabilitrii i modernizrii utilajelor aflate n funciune, deoarece acestea au fost de vrf n anii 80 dar ntre timp au fost afectate de uzura fizic i moral. De altfel, o serie de utilaje depite moral i care nu au mai putut fi aduse la parametrii normali au fost demontate i valorificate. La aceste investiii s-au adugat n 2003 i investiii de mediu n valoare de 66000 EURO, iar n anul 2004 urmeaz ca investiiile realizate s fie mai mari dect n 2003, UZINSIDER angajndu-se prin contractul de privatizare la efectuarea unor investiii n tehnologie de peste 1,6 milioane dolari. Conducerea ntreprinderii a acordat o atenie deosebit i modernizrii produselor existente i ieirii pe pia cu produse noi. Astfel, au fost lansate n 2003, dou noi tipuri de excavatoare, dotate cu echipamente moderne de import care au crescut performanele utilajelor i viteza de lucru, acestea ncadrndu-se n standardele europene n ceea ce privete poluarea. Urmeaz ca la TIB 2004 s fie prezentate trei utilaje noi: un utilaj multifuncional pentru ecologizarea apelor interioare, un utilaj multifuncional de tip buldoexcavator i o pres de balotat deeuri metalice. n continuare se va acorda o atenie special pieei utilajelor destinate mbuntirii condiiilor de mediu, existnd planuri pentru asimilarea prin proiectare proprie sau n colaborare cu firme specializate a acestor produse. n ceea ce privete exportul, principalii parteneri de afaceri ai PROMEX sunt cei din Austria i Germania, piaa austriac fiind una a utilajelor unicat. O pia n cretere permanent este Olanda, pe segmentul componentelor destinate construciilor navale. Din punct de vedere financiar n anul 2003 SC PROMEX SA nu a realizat n ntregime indicatorii prevzui n bugetul de venituri i cheltuieli, ns pe ansamblu, societatea a nregistrat profit, chiar dac nu unul foarte ridicat. Se preconizeaz ca i n 2004 s se obin profit, urmnd ca n acest an s se vin i n ntmpinarea solicitrilor angajailor, de acordare a unor majorri salariale. 198
Date fiind msurile prezentate se poate spune, aa cum afirma Prefectul Judeului Brila, c privatizarea PROMEX a fost un succes, i exist perspective bune de dezvoltare a activitii ntreprinderii, cu condiia continurii procesului de restructurare i a programului investiional precum i a lansrii de noi produse i cuceririi de noi piee, urmnd ca pe msur ce aceste aciuni i vor arta roadele s creasc nivelul profitabilitii i PROMEX s devin o firm solid din punct de vedere financiar.
199
PORTUL BRILA o poart ctre viitor Caracteristici specifice Portul Brila este situat la km 171 i este dotat cu un bazin portuar cu laturile avnd lungimea de 550 m.l. i limea de 145 m.l., avnd cheu vertical pe una din laturi cu lungimea de 550 m.l. Dane maritime (numr/lungime): 20/175, 22/175, 23/175, 24/175, 34/110, 35/110, 36/110, 37/110, 38/110. Dane fluviale (numr/lungime): 1/70, 2/75, 3/80, 4/75, 5/75, 6/80, 7/75, 8/100, 9/75, 10/80, 11/100, 12/100, 13/100, 14/75, 15/75, 16/80, 17/75, 18/75, 19/75, 21/175, 25/80, 26/175, 30/100, 31/100, 32/110, 33/145, 39/120, 40/120, 43/150. n portul Brila exist un numr de 16 macarale de cheu de 5 tf, 2 macarale tip pod, platforme de depozitare mrfuri n suprafa de 246.000 mp, magazii avnd o suprafa de 9.600 mp, un siloz de cereale de 25.000 tone, un depozit petrolier pentru alimentarea navelor cu motorin i pcur, dan docuri plutitoare, macarale plutitoare de 5 i 16 tf, remorchere de la 150 CP la 2.400 CP, barje i lepuri. Portul Brila este dotat cu linii de cale ferat, drumuri, reele electrice, reele de ap potabil i incendiu. La km 171+300 se afl punctul BI unde se poate efectua transbord direct nav maritim/nav fluvial. Cota minim asigurat n portul Brila este de 23 de picioare (7,010 m) iar la nivele mai ridicate ale Dunrii pot accede i nave cu un deplasament de 10.000 tdw (cota minim este funcie de cota Dunrii). Rada de ancorare pentru navele fluviale se afl la km 168, 172, pe braul Mcin km 2-4 i braul Bratuca. Pe teritoriul portului Brila i desfoar activitatea: Cpitnia Portului, Vama, P.T.C.F., Poliia de Frontier, precum i un numr de 70 de ageni economici, dintre care cei mai importani sunt: S.C. HERCULES S.A. Brila, S.C. ROMNAV S.A. Brila, S.C. TRANSEUROPA S.A. Brila, S.C. TEHNONAV S.A. Brila, S.C. CEREALCOM S.A. Brila, S.C. ROMANEL S.A Brila, S.C. NAV TRANS S.R.L. Galai, C.N.F.R. NAVROM Galai, C.N.F.R. GIURGIU NAV S.A. Cheurile, bazinul portuar i terenul pe care se afl infrastructura sunt n proprietatea Direciei Administraia Portuar Brila. Dana 43 se afl n proprietatea Administraiei Zona Liber fiind folosit pentru acces n zon i activitatea economic a S.C. Romanel S.A. Instalaiile de ncrcare/descrcare (macaralele portuare), reelele electrice, reelele de ap, ci de acces ale macaralelor portuare, o parte a cilor de circulaie feroviare se afl n proprietatea S.C. HERCULES S.A. Platformele de depozitare se afl n proprietatea S.C. HERCULES S.A.
200
Terenul aflat sub cile de acces, platforme etc., este n proprietatea Direciei Administraia Portuar Brila. Pentru folosirea acestui teren S.C. Hercules S.A. pltete chirie la DAP. Cel mai important operator portuar este S.C. Hercules S.A., acesta efectund circa 80% din activitile specifice n Portul Brila. Evoluia volumului de mrfuri manipulate n perioada 2002 2003 este urmtoarea: Volumul de mrfuri manipulate n perioada 2002 2003 de ctre S.C. Hercules S.A. n portul Brila (mii tone)
Tabel nr. 1
Nr. crt. 0 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
Denumirea mrfii 1 Laminate Minerale (carier, balastier) Cereale Echipamente industriale (subansamble) Fier vechi Cherestea Buteni
Evoluia cifrei de afaceri a S.C. Hercules S.A. n perioada 20022003 (mld. lei)
Grafic nr. 1
108,8
2003
n afara activitii de operare n port, S.C. Hercules S.A. a devenit un armator relativ cunoscut pe enalul Dunrii. Cu toate acestea, n anul 2003 unitatea a nregistrat o pierdere de 9 miliarde lei din activitatea de transport pe ap. Aceast situaie s-a datorat tarifelor mici de transport navlu impuse de principalii armatori fluviali, respectiv C.N.F.R. NAVROM Galai, C.N.F.R. GIURGIU NAV S.A. Direcia Administraia Portuar Brila s-a nfiinat n baza H.G. nr. 535/22.06.2000 i funcioneaz ca serviciu public de specialitate sub autoritatea Consiliului Local Municipal Brila i n subordinea direct a Primarului Municipiului Brila, cu personalitate juridic, fiind subiect de drept civil i comercial, cu autofinanare i autogestiune, cu buget propriu, conducere proprie, conturi bancare deschise la Trezoreria Municipiului Brila i Banca Comercial Suc. Brila. 201
Puncte tari: 1. Capacitatea mare de operare (cu toate acestea abia 30% din capacitatea utilajelor este folosit); 2. Existena unui numr suficient de mijloace fixe de deservire (macarale de teren, utilaje de ncrcat frontal, tractoare cu platform, trailere etc.). 3. Personalul specializat. 4. Exist putere de propulsie (de exemplu, S.C. Hercules S.A. deine 6 nave cu propulsie i 40 nave nepropulsate). Puncte slabe: 1. Utilajele sunt relativ nvechite, o mare parte fiind amortizate. 2. Cheltuielile cu ntreinerea utilajelor sunt mari. Oportuniti: 1. Repunerea n funciune a cii de acces feroviar n dana 24. Ameninri: 1. Statutul juridic al terenurilor din port. 2. Lipsa de colaborare ntre S.C. Hercules S.A. i Direcia Administraia Portuar. 3. Taxe mari (de cpitnie, de cheiaj etc.). 4. Dependena de Sidex Galai circa 20% din volumul activitii se datoreaz relaiei cu acest partener. Obiectivele generale ale Strategiei Direciei Administraia Portuar Brila: - asigurarea activitilor auxiliare de transport naval n zona de jurisdicie, direct sau prin intermediul unor ageni economici, n conformitate cu legislaia n vigoare i sub controlul administraiei; - asigurarea funcionalitii portului, a punctelor de ncrcare-descrcare i staionare nave din zona de jurisdicie. Obiectivele operaionale ale strategiei: - ntreinerea i repararea infrastructurii de transport naval; - semnalizarea terestr i plutitoare pentru navigaie; - dragajul de ntreinere pentru asigurarea adncimilor n port; - asistena navelor la operarea mrfurilor periculoase; - preluarea reziduurilor i a apelor uzate de la nave; - asigurarea utilizrii de ctre teri a infrastructurilor portuare, bunurilor proprietate public a statului prin contracte de prestri servicii, asociere, nchiriere, concesiune; - realizarea informatizrii portului Brila i a legturilor cu alte sisteme informatice naionale sau internaionale, asigurarea serviciilor informatice legate de activitatea portuar; - realizarea de investiii noi i modernizri privind activitatea portuar.
202
Msuri detaliate pentru ndeplinirea obiectivelor privind dezvoltarea economic a portului Brila: 1. Terminal de containere. 2. Terminal pentru preluarea i mbutelierea gazelor lichefiate. 3. Modernizarea cheurilor maritime periate prin conversia lor n cheuri verticale 500 m.l. 4. Dotarea cu un mpingtor sau un remorcher 1.200 CP, avnd n dotare i o instalaie P.S.I.. 5. Construcii hidrotehnice - prin efectuarea de lucrri de reparaii cheuri, pereuri i balizare. 6. Protecia mediului - prin dotarea cu o nav de intervenie n cazul polurii Dunrii cu hidrocarburi, precum i prin instalaii de preluare a apelor din santin i deeuri petroliere. 7. Dotarea cu baraje antipoluante, substane pentru tratare i materiale absorbante. 8. Modernizarea sistemului de comunicaii prin achiziionarea de aparate radio de emisie-recepie. 9. Informatizarea - prin achiziionare PC. 10. Amenajarea unui atelier de ntreinere i reparaii - prin dotarea cu utilaje de producie. 11. Amenajare transport persoane i servicii turistice. 12. Modernizare drumuri portuare. 13. Modernizare patinoar artificial. Obiectivele strategice de dezvoltare economic a Portului Brila n perioada 2004 2007
Tabel nr. 2
Nr. Obiective propuse crt. a se realiza 0 1 1. Construcii hidrotehnice 2. Protecia mediului 3. Dotarea cu baraje antipoluante, substane pentru tratare i materiale absorbante Modernizarea sistemului de comunicaii al DAP Informatizarea DAP Amenajarea unui atelier de ntreinere i reparaii Amenajare transport persoane i servicii turistice Modernizare drumuri portuare Modernizare patinoar artificial
Surse de finanare Proprii Alte surse 3 4 5 6 7 2,5 mld. lei 2,5 mld. lei 2,5 mld. lei Da 150.000 150.000 200.000 Da Surse atrase 25.000 25.000 25.000 Da Surse atrase 2.000 $ 2.000 $ Da Da Da Da Da Da Surse atrase Surse atrase
2005
2006
2007
4. 5. 6. 7. 8. 9.
2.000 $
50 mil. lei 80 mil. lei 120 mil. lei 400 mil. lei 600 mil. lei 600 mil. lei
0,3 mld. lei 0,5 mld. lei 0,5 mld. lei 0,7 mld. lei 400 mil. lei 800 mil. lei 800 mil. lei 800 mil. lei 0,4 mld. lei 1 mld. lei 1 mld. lei -
Relansarea activitii portului Brila este legat att de redresarea general a vieii economice a judeului i oraului, ct i de identificarea de soluii alternative de transport. 203
ZONA LIBER i PARCUL INDUSTRIAL activiti de viitor Zona Liber n temeiul Legii nr. 84/1992 privind Regimul Zonelor Libere, n scopul promovrii schimburilor internaionale i al atragerii de capital strin pentru introducerea tehnologiilor noi, precum i pentru sporirea posibilitilor de folosire a resurselor economiei locale, la propunerea Ministerului Transporturilor i la solicitarea administraiei publice locale, Guvernul Romniei a emis Hotrrea nr. 330/1994 prin care s-a nfiinat Zona Liber Brila. De asemenea, prin H.G. 682/1994 s-a stabilit Metodologia de concesionare terenuri i construcii n zonele libere. n prezent Administraia Zonei Libere Brila nu mai este subordonat Ministerului Transporturilor, ci Consiliului Local Municipal Brila. Administraia Zonei Libere Brila a reuit ca ncepnd din 1997 s i autofinaneze complet activitatea, s se dezvolte i s realizeze investiii n infrastructur pentru a asigura condiiile optime de funcionare utilizatorilor. Anul 2003 s-a ncheiat cu profit, acesta ridicndu-se la 3,8 miliarde lei, la o cifr de afaceri de 21 miliarde lei. Comparativ, la 31.12.2002, la o cifr de afaceri de 20 miliarde lei, s-a nregistrat un profit de 5,2 miliarde lei, ceea ce denot un regres al activitii n ultimii doi ani datorat instabilitii legislative. Pentru anul 2004, conducerea regiei i-a propus o cretere a cifrei de afaceri cu 25% (27 miliarde lei), iar profitul a fost estimat la 4,5 miliarde lei. n plus, n bugetul pe anul 2004, la capitolul investiii, regia a prevzut un program de 3,5 miliarde lei (din care 2,8 miliarde investiii pentru Parcul Industrial din Zona Liber, sumele urmnd a fi folosite pentru asigurarea utilitilor i a infrastructurii acestui obiectiv). Zona Liber Brila dispune n acest moment de trei perimetre, amplasate n zone strategice ale Municipiului Brila: Perimetrul 1 acoper o suprafa de 67,8 ha, direct deschis Dunrii maritime i sistemului de cale ferat fiind situat n zona danelor aval, lng bacul de trecere spre Tulcea. Poate fi amenajat ca terminal de containere sau cerealier. Vasele maritime care acosteaz sau opereaz la acest cheu pot avea o capacitate medie de 8750 tdw. Sistemul operaional este dotat cu macarale de 5 tone, platform de depozitare i procesare, etc. Accesul la calea ferat este asigurat de la triajul C.F.R. care deservete ntreaga zon portuar. Perimetrul este destinat activitilor productive: industria alimentar, industria lemnului, industria textil, materiale de construcii, operaiuni de finisare i asamblare confecii metalice, depozitare combustibili i produse petroliere etc. Perimetrul 2, situat n partea de sud a Municipiului Brila, nu este amenajat.
204
205
Perimetrul 3, cu o suprafa de 7,01 ha este situat n centrul oraului Brila n zona danelor maritime.
206
Platforma este dotat cu reea de cale ferat dispus ntre Str. Debarcader i cheu, servind danele din bazinul docurilor. Activitile de ncrcare sau descrcare a navelor maritime, fluviale i a vagoanelor se realizeaz prin echipamente plutitoare i mobile situate pe platformele de acces la nave. Perimetrul dotat cu utiliti moderne ofer spre nchiriere spaii pentru birouri, magazii acoperite i platforme pentru depozitarea containerelor. Principalele activiti ce se pot desfura n acest perimetru sunt cele din industria uoar, comerul en-gros i en-detail, serviciile de depozitare, serviciile bancare, etc. S-a negociat construirea unei fabrici de morrit si panificaie i alteia de electrozi gravitai. Numai aceste dou uniti pot crea cca. 3.000 de locuri de munc. De asemenea, Administraia Zonei Libere Brila deine dou pavilioane situate n centrul istoric al oraului, oferind spre nchiriere spaii pentru birouri dotate cu utiliti moderne. Parcul Industrial Administraia Zonei Libere Brila a promovat obiectivul "Parc Industrial n Zona Liber Brila". Selectarea amplasamentului la Brila s-a fcut ca urmare a lurii n considerare a criteriilor socio-economice, instituionale i de infrastructur existente. Este amplasat pe o suprafa de 10 ha n Perimetrul 1 al Zonei Libere Brila. Alegerea acestui amplasament pentru Parcul Industrial a avut n vedere accesul direct la reelele rutiere naionale i judeene existente n zon, parte integrant a sistemului naional i internaional de ci de comunicaii. Acestea pot asigura un flux comercial dinamic al firmelor situate n parc, respectiv: - DN 22 Rmnicu-Srat-Tulcea; - DN 2 B Bucureti-Galai; - DN 21 Slobozia-Constana; - DJ 221 A spre Focani. Parcul este deservit de platforme de operare fluviale n regim maritim, triaj de cale ferat i este de asemenea, racordat la sistemul feroviar din Regionala Galai. Amplasamentul parcului este favorizat i de structura i dispunerea canalelor comerciale naionale i internaionale ce fac legtura ntre Bazinul Mrii Negre i Europa de Vest. Parcul Industrial rspunde ateptrilor clienilor prin: - asigurarea unei infrastructuri la standarde europene, care s sprijine dezvoltarea unui mediu de afaceri de succes; - ncurajarea competitivitii firmelor prin calitatea produselor i serviciilor oferite; - stimularea transferului tehnologic.
207
Parcul Industrial vine n ntmpinarea intereselor afacerilor printr-o ntreag palet de servicii disponibile:
cldirea multifuncional destinat urmtoarelor activiti: servicii de consultan i
ntlniri de afaceri, servicii bancare i de asigurri, seminarii, conferine, congrese, servicii de reprezentare, centru financiar-bancar, cursuri de informare i pregtire profesional;
pavilionul expoziional este destinat urmtoarelor activiti: expoziii cu caracter
succes. Puncte tari Zona Liber Brila ofer, pe lng importantele faciliti fiscale i vamale, i alte avantaje: - mbinarea mai multor categorii de transport: rutier, feroviar, fluvial, maritim; - acces pentru nave fluviale i maritime cu o capacitate medie de 8.750 tdw sau 7,60 m pescaj; - situarea Zonei Libere Br ila la limita celei mai vaste zone agricole a Romniei; - posibiliti de depozitare pe platforme sau n depozite; - posibiliti diverse de manipulare; - posibilitatea schimbrii originii mrfurilor; - uurina efecturii formalitilor de import-export prin punct vamal propriu; - acces la apa curent, canalizare, energie electric, telefon; - paza perimetrelor; - consultan vamal i tehnic; - tarife mici practicate n Zona Liber. Facilitile oferite de Zona Liber Brila se pot concretiza astfel: Operare prin contracte de concesiune i contracte de depozitare (n spaiu acoperit i pe platform n aer liber). Se ncheie un contract de depozitare cu Administraia Zonei Libere pentru o anumit suprafa (minim 50 mp) dintr-o magazie special amenajat climatizat i dotat, pentru o perioad de timp determinat. Operarea efectiv n Zona Liber se realizeaz n baza unei licene de lucru eliberat de Administraie. n funcie de activitatea agentului economic, acesta poate beneficia de: Licena de depozitare: agentul economic aduce marfa din import n Zona Liber i o depoziteaz, fr plata taxelor vamale, TVA i accize. n momentul n care scoate marfa din Zon, 208
total sau pe loturi, agentul economic va plti taxe vamale, TVA i accize doar pentru lotul de marf introdus n teritoriul vamal al Romniei. Licena de vnzare-cumprare va acorda aceleai nlesniri la import ca licena de mai sus. n plus, agentul economic poate factura diferite cantiti de marf aduse n Zon, devenind exportator, iar clienii acestuia, la ieirea din Zon n teritoriul vamal al Romniei, vor plti taxele vamale, TVA i accize, devenind importatori. Firmele care opereaz n Zona Liber, pe baza licenelor eliberate de Administraie, pltesc 5% impozit pe profit, iar de la 31 decembrie 2004, 25% din activitile desfurate n Zona Liber. Puncte slabe - folosirea insuficient a suprafeelor din Zona Liber; - nu s-a investit suficient n infrastructur; - cldirile neutilizate din Zona Liber au aspectul exterior neatractiv i necomercial. Oportuniti - dezvoltarea activitii Zonei Libere prin lrgirea ofertei de servicii pe care aceasta o ofer investitorilor interni i externi; - promovarea obiectivului Parc Industrial n Zona Liber Brila (prin implementarea acestui proiect se vor obine avantaje extinse la nivel regional privind relansarea economic, creterea gradului de ocupare a forei de munc, creterea nivelului tehnologic i de calificare, diminuarea costurilor sociale etc.); - construcia podului peste Dunre poate reprezenta o oportunitate pentru diversificarea activitilor n Zona Liber; - propuneri de modificare a Legii nr. 84/1992 privind Regimul Zonelor Libere naintate de conducerea Zonei Libere: o acordarea unui ajutor de stat de 5% la investiiile mai mari de 1.000.000 USD; o mrirea surselor de finanare a investiiilor, pentru administraiile Zonelor Libere, organizate ca regii autonome, cu 50% din profitul net, pe o perioad de 10 ani, alocndu-se astfel un total de 90% din profitul net pentru realizarea infrastructurii i a utilitilor aferente, precum i a altor investiii din teritoriul zonei libere; o acordarea de ajutoare de dezvoltare regional pentru marile ntreprinderi, n cuantum de 50% din costurile eligibile ale investiiilor efectuate n Zona Liber, i pentru IMM- uri - 65% din valoarea investiiilor. Ajutoarele de dezvoltare regional vin din partea statului romn i vor fi acordate investitorilor, mici sau mari, sub form de subvenii sau anularea datoriilor, a exceptrii, acordrii de reduceri sau amnri la plata unor taxe i impozite, acordarea unor mprumuturi n condiii prefereniale. 209
Ameninri - legislaie instabil n perioada 2000-2004. Obiectivul major al Parcului Industrial Creterea atractivitii regiunii pentru investitorii romni i strini prin crearea unei infrastructuri la standarde europene, care s spijine dezvoltarea unui mediu de afaceri la nivel regional. Se preconizeaz cel puin 75 de firme de producie care s-i desfoare activitatea n acest perimetru, cu angajarea unei fore de munc specializat de aproximativ 1.000 de persoane, cu perspective de cretere a locurilor de munc directe i indirecte. Obiectivele specifice - sporirea competitivitii IMM-urilor la nivel regional prin creterea calitii produselor i serviciilor acestora; - mbuntirea mediului de afaceri n municipiul i judeul Brila i ntreaga Regiune Sud-Est; - creterea cooperrii dintre firme prin realizarea de transfer tehnologic; - creterea numrului de IMM-uri cu activiti de export. Din perspectiva investitorilor de pn acum, putem concluziona c infrastructura propus de prezentul proiect va constitui cel mai eficient mijloc de promovare al unui spaiu care, prin amplasare, ntrunete condiii de dezvoltare economic a regiunii. n anul 2004 se vor mai efectua amenajri pe o suprafa de 6,1 ha, cu finanare n proporie de 75% din fonduri PHARE i 25% de la Bugetul Public.
210
BRAICONF o afacere de succes BRAICONF este un exemplu de reuit n afaceri ca urmare a unei variante optime de strategie. Mediul extern Pe plan mondial n industria confeciilor i n piaa global a confeciilor se produc mutaii permanente i spectaculoase, totul fiind ntr-o permanent micare. O radiografie a produciei mondiale a confeciilor scoate n eviden aspecte demne i necesare de luat n seam i doresc s m opresc asupra ctorva dintre ele: Acutizarea competiiei; Mobilitate mare n externalizarea produciei de ctre rile dezvoltate n zone geografice foarte extinse; Imixtiunea clienilor, productorilor (deintori sau nu de mrci), comercianilor, intermediarilor care dein segmente importante din distribuie, n planificarea i coordonarea produciei, respectiv n stabilirea unor condiii de pre, de plat, de livrare care reduc marjele de ctig ale productorului; Amplificarea procesului de industrializare a modei, determinat de apetitul tot mai mare pentru mrci al consumatorilor. Mediul intern Mediul romnesc a continuat s rmn unul neprietenos, caracterizat prin: Grad ridicat de fiscalitate; Existena permanent a concurenei neloiale sub diferite forme; Creterea permanent a preului la utiliti (energie, ap, gaze); Fluctuaii imprevizibile ale monedei naionale fa de principalele monede (Euro, dolar); Rata inflaiei medii anuale destul de ridicat dei aflat n evoluie descendent (de la 45,7% n anul 2000 la 15,3% n anul 2003). Evoluia cifrei de afaceri Braiconf este pe primul loc n Romnia n producia de cmi i bluze. Cifra de afaceri realizat reprezint peste 90% din veniturile din exploatare, n perioada analizat. Procentul vnzrilor la export reprezint aproape 90% din cifra de afaceri. Dac n anii anteriori exportul Braiconf se caracteriza printr-o ridicat concentrare geografic, fiind orientat n proporie covritoare spre Italia i Germania, n ultimul an a avut loc o evoluie pozitiv n piaa englez, care absoarbe circa 1/4 din totalul vnzrilor la export. Se poate aprecia c lanul de magazine Braiconf este perceput n mod similar i de clieni i de concuren, respectiv ca un lan redutabil al vnzrilor de confecii. Bucureti, Iai, Brila, Constana, Bacu, Galai sunt locurile unde clienii intr n lumea Braiconf, sunt nconjurai de experiena Braiconf, le prezint i le vinde produsele un vnztor Braiconf.
211
14000 12000 10000 8000 6000 4000 2000 0 2000 2001 2002 2003
Obiectivul major al societii n piaa intern a fost creterea volumului vnzrilor, precum i consolidarea poziiei de lider n piaa intern. Aciunile au vizat: Dezvoltarea mrcii Sergio pentru a deveni un brand puternic pe segmentul de cumprtori de pn la 40 de ani; Dezvoltarea mrcii Braiconf, cu liniile sale Authentic, B Urban, City Life, Nuovo Clasico; S-au realizat un album i un CD-ROM profesional pentru prezentarea mrcilor i coleciilor pe cele dou sezoane; S-au realizat sondaje n rndul consumatorilor pentru a cunoate cerinele acestora, ateptrile lor; Printr-un program informatic se urmrete volumul vnzrilor pe mrci, pe zone asigurndu-se astfel o distribuie corespunztoare. Distribuia s-a organizat prin: Retaileri; Magazine cash & carry ; Hypermarket-uri; Magazine proprii. Clienii importani sunt: Italia Agatex Benetton Stefanel Marella Germania Olanda 212 Seidensticker Bodoni W.E.
Frana Anglia
Este o realitate i o mndrie faptul ca Braiconf este unul din productorii marilor brand-uri: Kenzo, Givenchy, Rochas, Scherrer, Versace Sport, Peter Hadley, Sisley, Marella, Cerutii, Gianfranco Fere, Valentino, Thomas Pink. Flexibilitatea, nivelul de calitate, respectarea termenelor de livrare, receptivitatea n schimbri la nivelul administrrii activitilor tehnice i a produciei ne-au consolidat poziia i imaginea n piaa extern a confeciilor. Rezultate financiare n sintez, rezultatele activitii economice n perioada 2001-2003 reflect un trend relativ stabil n realizarea de profit. Contul de profit i pierderi
Tabel nr. 3 - mii lei -
Exerciiul financiar Denumire indicator 2001 2002 2003 0 1 2 3 1. Venituri din exploatare - total 300.931.822 383.092.952 470.252.484 2. Cheltuieli din exploatare - total 253.867.265 334.894.561 400.195.011 3. Rezultatul din exploatare - profit 47.064.557 48.198.391 70.057.473 4. Venituri financiare - total 10.532.882 11.974.360 9.687.900 5. Cheltuieli financiare - total 2.157.081 1.753.845 2.480.185 6. Rezultatul financiar profit 8.375. .801 11.974.360 9.687.900 7. Venituri totale 311.464.704 395.067.312 479.940.384 8. Cheltuieli totale 256.024.346 336.648.408 402.675.196 9. Rezultatul brut profit 55.440.358 58.418.906 77.265.188 10. Impozitul pe profit 4.911.001 5.286.151 11.301.813 11. Rezultatul net profit 50.477.282 53.132.755 65,963.375 ntruct rezervele legale sunt constituite la nivelul maxim admis ca deductibil fiscal din capitalul social, administraia repartizeaz constant profitul net, n mod stimulativ, prin: majorarea surselor proprii de finanare; dividende cuvenite acionarilor; participarea la profit a salariailor.
Dividendul brut pe aciune prezint un trend ascendent. n condiiile aprobrii propunerii administraiei, valoarea dividendului net pe aciune este, la finele perioadei, urmtoarea: pentru persoane juridice: 3.060 lei pe aciune; pentru persoane fizice: 3230 lei pe aciune. 213
3500 3000 2500 2000 1500 1000 500 0 2000 2001 2002 2003
Trendul favorabil pe care s-a nscris preul mediu de tranzacionare al aciunilor Braiconf, n ultimii ani, este completat de buna remunerare a capitalului investit de ctre acionari. Strategia Braiconf pe termen scurt Misiunea Braiconf Folosind tradiia, valorile i cultura organizaiei, s devenim o companie de mare succes, mult respectat i responsabil social. Obiectivele generale: Consolidarea poziiei de productor n piaa global a confeciilor; Consolidarea poziiei de lider n piaa romneasc a confeciilor; Creterea valorii aciunilor i maximizarea profiturilor. Obiective operaionale: Mobilizarea resurselor i utilizarea intensiv a acestora; Alocarea de noi resurse proprii; Gsirea si atragerea de noi resurse externe pentru dezvoltare. Principiile managementului Braiconf: Principiul diviziunii muncii; Principiul corelrii autoritii i responsabilitii; Principiul disciplinei; Principiul ordinii; Principiul ierarhiei; Principiul corelrii rezultatelor i salarizrii personalului; Principiul supremaiei obiectivelor; Principiul iniiativei; Principiul autonomiei raionale. 214
Puncte forte / puncte slabe Dac punctele forte ale companiei rezult din comportamentul activ, dinamic i competitiv n mediul extern i cel intern i se materializeaz n evoluia ascendent a cifrei de afaceri, clienilor i a dividendului/aciune, punctele slabe rmn oscilaia n valoarea profitului brut pe aciune. Administraia a fost preocupat n analiza de tip SWOT de ameninri, dovedind abilitate n valorificarea oportunitilor. Ameninri Pe termen scurt, pentru industria de confecii din Romnia, angrenat n competiia internaional, se prefigureaz o serie de ameninri externe i interne, imposibil de ignorat, care implic analize strategice i elaborarea de strategii pentru meninerea n curs. Dintre ameninrile externe se remarc: Liberalizarea comerului cu textile ncepnd cu ianuarie 2005; Perspectivele aderrii la Uniunea European care prevd exigene mult superioare, care se refer standarde, legislaie, conduit. Dintre ameninrile interne: Lipsa unui sector primar puternic; Lipsa productorilor unei game extinse de accesorii; Nivelul sczut de productivitate; Dependena de marii actori ai pieei confeciilor (sistem de lucru lohn i semilohn); Prezena la scar redus a exporturilor totale. Principalele recomandri rezultate din strategia pe termen scurt i mediu: Mobilizarea resurselor i utilizarea intensiv a acestora; Alocarea de noi resurse proprii; Gsirea i atragerea unor noi surse externe pentru dezvoltare. Msuri detaliate n vederea materializrii recomandrilor strategiei pe termen scurt i mediu 1. Mobilizarea resurselor i utilizarea intensiv a acestora: Alocri anuale de resurse de circa 1 milion de Euro pentru finalizarea msurilor strategice; Reamenajri i reabilitri de spaii de producie; Reducerea consumului pe unitatea de performan prin: Realizarea de valoare adugat ntr-o msur mai mare comparativ cu perioadele anterioare, urmrindu-se perfecionarea managementului produciei; Creterea gradului de utilizare a capacitilor de producie existente prin: mbuntirea activitilor de programare; mai buna administrare a produciei;
215
reorganizarea tuturor unitilor existente prin aplicarea proiectului deja realizat la prod-ul 5 i extinderea sa;