Sunteți pe pagina 1din 10

FUNDAMENTAREA PREURILOR LA PRODUSELE NOI

Pentru a explica procesul de fundamentare a preurilor la produsele noi, este necesar s plecm de la 2 definiii: ce este acela un pre i cum definim un produs nou. Preul este definit ca fiind acea valoare a unui bun direct proporional cu caracteristicile intrinseci ale bunului obinut prin munc, de relaiile dintre productorii i consumatorii bunului, dintre acetia din urm i obiectul material al bunului, dar i de relaiile dintre acetia i puterea public. Un produs nou reprezint acel produs ce se obine prin efectuarea unor modificri constructive sau funcionale de esen sau care reprezint un tip sau un model nou, n raport cu produsul deja existent. Pentru ca un produs s fie considerat nou, trebuie s ndeplineasc unul din criteriile de mai jos: s fie construit din materii prime noi s fie nou din punct de vedere funcional s prezinte modificri importante fa de produsul deja existent pe pia realizarea unor modificri minime, neeseniale nu includ produsul n cate!oria "nouti# 1. STRATEGII DE FUNDAMENTARE A PREURILOR NOILOR PRODUSE PE PIAA CONCURENIAL $xist % etape n stabilirea preurilor unui nou produs: a. $stimarea cererii b. Precizarea strate!iei de promovare a produsului c. &le!erea canalelor de distribuie &tunci c'nd se procedeaz la estimarea cererii se va avea n vedere urmtoarele aspecte: valoarea de ntrebuinare i utilitatea pe care i(o vor acorda consumatorii !radul de mrime pentru preul produsului, astfel nc't acesta s rm'n atractiv din punct de vedere economic volumul estimat al v'nzrilor, pentru diferite valori ale preului reacia la preul vizat din partea productorilor i a v'nztorilor produselor nlocuite prin noul produs

*a strate!ie de lansare a noului produs, productorul fie adopt preuri mari n prima perioad iar concomitent c+eltuieli mari de reclam ce vor fi recuperate ealonat n perioadele urmtoare, fie adopt preuri mici care s acioneze eficace mpotriva concurenei. . CONINUTUL !I NECESITATEA CORELRII PREURILOR Prin corelare se stabilesc preuri aproape de cele existente i care prin nivel i structur au fost confirmate de pia. Prin aceasta se urmrete: ncadrarea preurilor pentru produsele noi n scara preurilor produselor deja existente preurile s exprime c't mai fidel raporturile dintre valoarea de ntrebuinare i costul de producie .1. Ale"ere# unu$ produs e%#lon &$ 'olos$re# #(es%u$# )n oper#$un$le de (orel#re # preur$lor Produsele etalon sunt produse similare fie existente n producia auto+ton fie provenite din import, cu care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i stabilirii preurilor acestora. Un produs e%#lon #u%o*%on trebuie s prezinte urmtoarele caracteristici: s se ncadreze n aceeai !rup de produse ,parametri cuantificabili similari, aceeai valoare de ntrebuinare, s fie apropiat de noul produs din punctul de vedere al parametrilor te+nico(funcionali i calitativi s aib cerere caracterul produciei noului produs s corespund caracterului produciei produsului etalon ,serie mare, mic, unicat s fie de fabricaie curent i s aib o pondere apreciabil n producia ntreprinderii preul s se afle ntr(un raport corespunztor cu preurile produselor din !rup Pentru un produs e%#lon pro+en$% d$n $,por%: preul trebuie s fie rezultatul ultimei tranzacii sau al unei tranzacii recente se actualizeaz preurile externe mai vec+i cu ajutorul indicilor de escaladare a preurilor, n concordan cu tendina real a evoluiri preurilor pe piaa extern . . Me%ode de (orel#re # preur$lor #. Corel#re# preur$lor pe -#.# +#lor$$ de )n%re-u$n#re Procedura n sine const n compararea parametrilor te+nico(constructivi. &ceast metod se folosete pentru produse cu aceleai caracteristici te+nico( constructive i la care raportul dintre parametri trebuie s stea la baza raportului dintre preurile produselor n cauz.

Preul unui produs, ca pre al noii valori de ntrebuinare, se determin prin relaia:
Pn = Pe K c
.n care:

Kc

( coeficientul mediu de corelare, determinat pe baza valorii de ntrebuinare

Pn / preul noului produs Pe / preul produsului etalon

0ac produsul nou prezint elemente constructive cu totul noi fa de produsul etalon, acestea se vor adu!a la preul corelat cu valoarea de ntrebuinare comparabil, analizate critic:
Pn = Pe K c ids , sau Pn = Pc K c + chds
.n care: ids, c+ds / indicele dotrilor suplimentare sau c+eltuielile cu dotrile suplimentare n raport cu produsul etalon

Preul rezultat din calcul n cadrul acestei metode este preul maxim al noului produs. .ns, preul cresc'nd proporional cu creterea valorii de ntrebuinare a produsului, nu asi!ur eficiena economic scontat. 1etoda trebuie s cuprind i delimitarea sporului de efect util stabilit i cuprins n preul maxim ,P n max-, ca raport ce se va reflecta n preul productorului i proporia care nu se va cuprinde n acest pre. 2e determin, astfel, preul ne!ociabil al noului produs:
1 Pnegociabil = Pe + Pe K c 1 a sau Pnegociabil = Pn ( Pn Pe )(1 a ),
.n care: Pne!ociabil / preul noului produs delimitat prin repartizarea sporului de efect ntre productor i cumprtor

1 a

( raportul de mprire a sporului de efect util cuprins n pre ntre productori i beneficiari, ca parte ce revine productorului

0e asemenea, se va proceda la stabilirea profitului minim ce va trebui asi!urat n preul noului produs, calculat pe baza ratei profitului preului etalonului, fa de costul complet de producie actualizat. Profitul minim va reprezenta diferena ntre nivelul preului astfel determinat i costul maxim.

Pea C ea 100 = r ' e% Pea

n = Pnegociabil

r 'e 100 r 'e 100

C n (max) = Pnegociabil Pnegociabil


Unde: Pea / preul actual al produsului etalon *ea / costul actualizat al produsului etalon r3e / rata profitului, ca proporie a profitului n preul actualizat al etalonului

-. Corel#re# preur$lor pr$n (o,p#r#re# (os%ur$lor $ste metoda cea mai frecvent utilizat i are ca scop determinarea eficienei noului produs, pe baza diferenelor de c+eltuieli de producie antecalculate, fa de produsul etalon. *ondiia esenial este corecta determinare a celor dou niveluri ale costurilor ce se compar. *ompararea costurilor se bazeaz pe antecalculaia ntocmit pentru produsul nou i calculaia actualizat a costului produsului etalon. 0ac n urma comparrii costurilor complete ale celor 2 produse costurile sunt apropiate, noul produs i va !si un loc potrivit printre produsele din !rupa sau sub!rupa din care fac parte, iar procesul de corelare poate continua cu determinarea elementelor de venit i a preurilor pentru produsul nou. 0ac n urma comparrii costurilor complete diferenele sunt mari, aceasta nseamn c etalonul a fost ales necorespunztor, iar continuarea corelrii este inutil ntruc't dezec+ilibrul dintre costuri se va repercuta i asupra preurilor. Preurile de producie se stabilesc prin formula:
Pn = C n + C n
Unde: Pn / preul noului produs *n / costul total unitar al produsului nou rn / rata rentabilitii noului produs

rn 100

(. Corel#re# preur$lor )n (#drul -#re,elor 4aremele de pre se prezint sub forma unor tabele, n care preul se afl deja calculat n funcie de variaia parametrilor alei, procesul de stabilire a unui pre la un produs nou const'nd n stabilirea !rupei de variaie a parametrilor n care se ncadreaz i aplicarea preului corespunztor. 2e va ine seama de faptul c unul dintre parametri de baz este fix, iar cellalt variabil, diferenierea fc'ndu(se cu ajutorul unei raii care poate fi constant sau re!resiv. .n situaia unei raii constante, aceasta se calculeaz cu ajutorul formulei:

r=
.n care: r / raia Pn / preul ultimului termen al seriei P) / preul primului termen al seriei n / numrul de termeni

Pn P1 n 1

4aremul de preuri se prezint sub forma unui tabel n care preul cutat se afl la intersecia r'ndului cu coloana reprezent'nd cei doi parametri alei.
/#re, de pre

SORTIMENTUL 0PARAMETRU1 ) 2 % ... ... ... n() n

COSTUL *) *) 8 rc *2 8 rc ... ... ... *n() 8 rc *n

PROFITUL 6) 6) 8 r n 62 8 r n ... ... ... 6n() 8 rn 6n

PRET CU RIDICATA P7) P7) 8 rP7 P72 8 rP7 ... ... ... P7n 8 rP7 P7n

9a elaborarea unui barem se au n vedere mai multe faze: pre!tirea, calculul, verificarea posibilitilor pstrrii nivelului de pre i finisarea baremului. *alculele privind elementele structurale ale preului se efectueaz pentru fiecare mrime n parte. 0up calcularea primului i ultimului termen, cunosc'ndu(se numrul de termeni se poate calcula raia i apoi, pe baza ei, preurile din cadrul seriilor. &stfel:
C n C1 ; C 2 = C1 + rc ; C 3 = C 2 + rc etc. n 1 1 r = n ; 2 = 1 + r ; 3 = 2 + r etc. n 1 PRn PR1 rPR = ; PR2 = PR1 + rPR ; PR3 = PR2 + rPR etc. n 1 rc =

1ult mai simplu i operativ, preurilor de corelare pot fi calculate cu ajutorul unor coeficieni de calcul. 0iferena dintre aceast metod i cea a baremelor de preuri const n aceea c metoda coeficienilor de calcul nu conine preuri !ata calculate sau formule pe baza crora se pot calcula preurile cu uurin. Pentru folosirea metodei coeficienilor de calcul se impune n primul r'nd determinarea coeficientului. &ceasta se face pe baza relaiei:

K=

Pe , de unde : Ce

Pi = C i K
; / coeficient de proporionalitate ntre cost(pre *e, Pe / costul, preul produsului etalon *i, Pi / costul, preul produsului "i# din serie

< alt variant o reprezint fundamentarea tarifelor pe diferite operaiuni prestate, n funcie de manoper. 7elaia de determinare a tarifului este urmtoarea:
T = m +m K , iar cheltuieli indirecte + profitul K = manopera T m K = m

Unde: = / tariful m / manopera ; / coeficient

0ac avem situaia unor tarife difereniate n cadrul unei serii de operaiuni, stabilirea tarifelor pe operaiuni se va face pe baza unui coeficient sau normativ de calcul prestabilit i a c+eltuielilor cu manopera, dup relaia:
Ti = mi + mi K

2tabilirea coeficientului ; este precedat de o fundamentare pe baza articolelor de calculaie a tarifului pentru o operaiune etalon. d. Corel#re# preur$lor pr$n ,e%od# #"re"2r$$ .n aplicarea acestei metode se pleac de la faptul c produsele noi sunt compuse din subansamble i repere cu preuri stabilite, iar formarea noilor preuri se poate face, n !eneral, prin nsumarea preurilor subansamblelor i reperelor componente. Preul noului produs se determin prin adu!are sau scdere la i din preul produsului etalon a costurilor i, dup caz, a profitului, a impozitului indirect i a adaosului comercial aferent pieselor componente ale noului produs, pe care acesta le are n plus sau n minus, fa de produsul etalon. *otele de profit, impozit i adaos comercial folosite pentru piesele componente sunt cele corespunztoare produsului etalon. 7elaia de a!re!are este:

>

Pn = Pie + C m
i =1
m

Pn = Pie + Pj + C m
i =1 j =1

.n care: Pn / preul noului produs Pie / preurile produselor ,subansamblelor- componente comparabile cu cele ale produsului etalon Pj / preurile produselor ,subansamblelor- ori!inale *m / c+eltuielile privind montajul

STUDIU DE CA3 2ase firme productoare de produse cosmetice doresc s construiasc un barem de pre pentru produsul *rem antirid, realizabil n > sortimente. Preul de la care se pleac este cel al sortimentului nr. ) ,*)-, respectiv *rema antirid de zi. Preul acesteia este de 2? 7<@. 0e asemenea, se cunoate costul sortimentului nr. > ,*>-, respectiv &ntirid 0ual liftin! de noapte: A? 7<@. 7ata profitului este de )?B.
PRETUL PRODUCATORULU I 22 %% 55 :: >> AA

SORTIMENTUL 2) 22 2% 25 2: 2>

COST 2? %? 5? :? >? A?

PROFIT 2 % 5 : > A

T4A 5,)C >,2A C,%> )?,5: )2,:5 )5,>%

PRET FACTURA 2>,)C %D,2A :2,%> >:,5: AC,:5 D),>%

Ratie cos t =

70 10 = 10 6 1

1 = 20 2 3 4 5 6

10 =2 100 10 = 30 =3 100 10 = 40 =4 100 10 = 50 =5 100 10 = 60 =6 100 10 = 70 =7 100

Ratie =

7 2 =1 6 1

P) ,preul productorului )- E 2? 8 2 E 22 7<@ P2 ,preul productorului 2- E %? 8 % E %% 7<@ P% ,preul productorului %- E 5? 8 5 E 55 7<@ P5 ,preul productorului 5- E :? 8 : E :: 7<@ P: ,preul productorului :- E >? 8 > E >> 7<@ P> ,preul productorului >- E A? 8 A E AA 7<@
Ratie pret producator = P 6 P1 77 22 = = 11 6 1 6 1

Pf) ,pre factur )- E 22 x ).)D E 2>,)C Pf2 ,pre factur 2- E %% x ).)D E %D,2A Pf% ,pre factur %- E 55 x ).)D E :2,%> Pf5 ,pre factur 5- E :: x ).)D E >:,5: Pf: ,pre factur :- E >> x ).)D E AC,:5 Pf> ,pre factur >- E AA x ).)D E D),>%
Ratie pret factura = Pf 6 Pf 1 91,63 39,27 = = 10,47 6 1 6 1

=F&) E 22 x ?.)D E 5,)C =F&2 E %% x ?.)D E >,2A =F&% E 55 x ?.)D E C,%>

=F&5 E :: x ?.)D E )?,5: =F&: E >> x ?.)D E )2,:5 =F&> E AA x ?.)D E )5,>%
Ratie TVA = TVA6 TVA1 14,63 4,18 = = 2,09 6 1 6 1

/I/LIOGRAFIE

). 1<G=$&@U =., 0U1.=7$2*U 0., H9<7.*$9 *., &9$I&@07U H., FU=J 1., Preur$ &$ (on(uren2, $d. 0idactic i Peda!o!ic, 4ucureti, 2??? 2. 1<G=$&@U =., Preur$ &$ (on(uren2, $ditura Universitar, 4ucureti

)?