Sunteți pe pagina 1din 15

PIAA

DEFINIIE

Teoria economic definete piaa ca fiind cadrul n care se ntlnesc cererea i oferta; piaa reprezint sfera manifestrii i confruntrii ofertei i cererii, a realizrii lor prin intermediul actelor de vnzare-cumprare.

PIAA NTREPRINDERII/ PIAA PRODUSULUI

PIAA NTREPRINDERII: gradul efectiv sau potenial de ptrundere n consum (utilizare) a produselor sau serviciilor ntreprinderii. PIAA PRODUSULUI : gradul de ptrundere a acestuia n consum, de solicitare de ctre consumatori, prin posibilitile prezente i viitoare de desfacere a lui. PPP

Sfera pieei ntreprinderii


Piaa bunurilor Piaa Piaa mijoacelor de bunurilor productie de consum

Piaa serviciilor
Piaa Piaa serviciilor serviciilor de productie de consum

Piaa
Piaa efectiv (PE) indic dimensiunile pieei atinse la un moment dat, tranzaciile de pia efectiv desfurate. Piaa potenial (PP) cuprinde grupul de consumatori care se caracterizeaz printr-un nivel de interes suficient de mare pentru o ofert dat.

Piaa
PP = PE + NCR NCR non-consumatorii relativi = persoane care nu cumpr, nu consum n prezent produsele ntreprinderii, dar care pot deveni n viitor consumatori ai acestora.

Piaa
Piaa teoretic (PT) = PP + NCA NCA non-consumatori absolui = persoane care nu consum produsul din motive obiective, care nu pot fi de regul schimbate.

Piaa
Dac analizm piaa unui produs din punct de vedere al numrului de consumatori i al consumului mediu, creterea pieei se poate realiza pe trei ci: calea extensiv presupune c nivelul consumului mediu rmne constant, creterea realizndu-se pe baza atragerii de noi consumatori; calea intensiv presupune c nivelul consumului mediu crete n condiiile n care numrul de consumatori rmne constant; calea mixt presupune atragerea de noi consumatori care au un nivel al consumului mediu mai ridicat dect cel din perioada iniial.

Dimensiunile pieei

A) Aria (localizarea) pieei B) Structura pieei C) Capacitatea pieei

A) Aria (localizarea) pieei

piaa local, piaa regional, piaa naional, piaa internaional ( p externe) Piaa urban i piaa rural Gravitaia comercial atracia exercitat de centrele urbane asupra cumprtorilor din zonele nvecinate

B) Structura pieei

Imprirea pieei n categorii, segmente de consumatori omogene din punct de vedere al nevoilor, ateptrilor i comportamentului lor fa de produs.

Segmentarea pieei
Variabile Variabile geografi demografice ce
Regiunea Tip de habitat Mrimea localitii Densitate Climat Relief Vrsta Sexul Mrimea familiei Ciclul de via al familiei Venitul anual Ocupaia Pregtirea Religia Rasa Naionalitatea

Variabile psihografi ce
Clasa social Stilul de via Personalitatea

Variabile comporta mentale


Ocazia de cumprare Avantaje cutate Statutul utilizatorului Rata de utilizare Fidelitatea fa de marc Atitudinea fa de produs

Capacitatea pieei
poate fi exprimat prin intermediul urmtorilor indicatori: - volumul ofertei cnd C > O, exprimat prin volumul produciei + importuri - volumul cererii - exprim capacitatea efectiv a pieei - volumul tranzaciilor de pia (vnzrilor) cel mai des folosit - cota de pia ponderea deinut de o firm sau un produs n cadrul pieei de referin - numrul consumatorilor, utilizatorilor produselor - numrul clienilor firmei

Cota de piata
Conceptul de cota de piata absoluta
?% Alti competitori 70 200 Firma C 20%

X 100=35%

Firma A

Cota de piata absoluta

Vanzarile firmei mele = Vanzarile de pe intreaga piata (toti competitorii) X 100 30% Firma B

Cota de piata
Conceptul de cota de piata relativa Aparitie datorita faptului ca este greu sa obtii totalul pietei Scopul calcularii cotelor de piate este compararea cu competitorii importanti Baza de raportare nu este totalul pietei ci cel mai important concurent
Vanzarile firmei mele (daca ocupa locurile de la 2 la n) Cota de piata relativa = Vanzarile firmei mele Vanzarile celui mai importatnt competitor =

Vanzarile liderului
Vanzarile liderului Vanzarile locului 2