Training Craiova

TESTAREA STILULUI PERSONAL DE NEGOCIERE Ai ansa s afli unele informaii utile despre comportamentul tu n relaie! Explicaii: Textul aflat n capul primei coloane a tabelului (Atunci cnd intru n dezacord / conflict cu aceea persoan !" vizeaz toate enunurile din tabel i# practic# trebuie repetat n gnd# naintea fiecrui enun$ %arcai rspunsul la fiecare ntrebare n csua pe care o considerai potrivit vou$ &estul csuelor din linia enunului rmn goale$ 'iecrui enun i corespunde o singur cifr$

Nr. Enunul crt. Atunci cnd intru n dezacord sau conflict cu aceea ersoan!" # *ncerc s + un n locul ei, s neleunctul su de .edere $ /c0i+b subiectul % E.it ersoana i las totul balt & Trec la a+eninri i re resalii, dac-i ne.oie. Nu-+i lace s fiu e locul doi. ' De.in sensibil12 la senti+entele sale ( *ncerc s .in n nt+ inarea ne.oilor i obiecti.elor sale. /unt altruist12 ) Renun la oziia +ea. 3el +ai nele t cedeaz. 4 3er +ai +ult dect +i-ar trebui, s-o dau -ata. 5 Folosesc uterea entru a o + iedica s-i atin- sco ul. Dac ot, de ce s nu o fac6 #7 *ncerc s aflu e8act unde cde+ de acord i unde nu ne nele-e+. ## 9 deter+in s acce te un co+ ro+is rezonabil. #$ : refac c sunt de acord, ca s fiu lsat12 n ace. #% 3u rbdare i cal+, l+uresc lucrurile n rezol. roble+a. #& /olicit o alt ersoan neutr s dea dre tate unuia dintre noi. ;refer un arbitru. #' /u-erez o soluie din care s a.e+ a+bii ce.a de cti-at sau ni+ic de ierdut. #( 9 dau e -lu+. #) Folosesc i fora dac e cazul. ;e inelul lui <in-0is-=an scria c ;uterea este drea t". #4 *ncerc s clarific care sunt ne.oile i obiecti.ele sale, ce anu+e ur+rete. #5 Nu ezit s + ln- sau s + tn-ui, dac asta oate fi o cale s obin ceea ce .reau. $7 Renun la oziia +ea, dar i dau de neles ct de +ult sufr. $# *i dau dre tate i +i cer scuze. ;refer s fiu oliticos, dect s a+ dre tate. $$ Renun la unele uncte din discuie n sc0i+bul altora. 9 dau la ace entru a
(ttp://actsalesconsulting$)ordpress$com

Niciodat #

Foart e rar $

Rareori %

Aa i aa &

Deseori '

De obicei (

Totdeauna )

Training Craiova

*n proiect ACT +ales Consulting b, Alexandru Cristian T-A.E/

Training Craiova
$% $& $' $( $) $4 $5 %7 %# %$ %% %& %' cti-a ti+ . 9bin cea +ai bun nele-ere, indiferent e ce ci. /co ul scuz +i>loacele. A+n discutarea subiectului conflictual. 3aut o cale de +i>loc. E.it s atac, s aduc ofense. / un ce a+ de s us. :er- e sinceritate total. *+i sacrific interesele entru strarea unei relaii bune. ?as +ai +ult de la +ine. Fac o deli+itare clar ntre oziiile noastre. Renun la unele retenii, dac face la fel cu altele. ?as res onsabilitatea -sirii unor soluii n sea+a ei. @nsist e unctele i as ectele asu ra crora sunte+ de acord. *ncerc s a>un- la un co+ ro+is ra id. *ncerc s o con.in- de lo-ic fr fisur a ar-u+entelor +ele. Ad+it c a+ -reit ca s e.it cearta, c0iar dac nu este toc+ai aa.

(ttp://actsalesconsulting$)ordpress$com

Training Craiova

*n proiect ACT +ales Consulting b, Alexandru Cristian T-A.E/

Training Craiova

399;ERARE Nr. ; # ' #7 #% #4 $) %$

39:;R9:@/ Nr. ; ## #' $$ $' $5 %7 %%

D9:@NARE Nr. ; & 4 5 #) #5 $% %&

3EDARE Nr. ; ( ) $7 $# $( $4 %'

EA@TARE Nr. ; $ % #$ #& #( $& %#

Fiecrui enun i cores unde o sin-ur cifr. *nsu+eaz fiecare coloan. Nu+rul +a8i+ de uncte ce se oate obine e coloan este &5.

(ttp://actsalesconsulting$)ordpress$com

Training Craiova

*n proiect ACT +ales Consulting b, Alexandru Cristian T-A.E/