Horacio del Castillo Hermoza

22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING

1 LEY DEL LIDERAZGO

Neil Armstrong

Es mejor ser el primero que ser el mejor.

Es mucho ms fcil entrar en la mente del primero que tratar de convencer a alguien que se tiene un producto mejor que el que llego antes.

2 LEY DE LA CATEGORA

DE C

Si no puede ser el primero en una categora; cree otra.

Cuando un producto es nuevo en una categora, procurando satisfacer una necesidad de los consumidores su ndice de aceptacin probablemente sea alto. Aunque es de gran ventaja ser el primero en una categora debemos tomar en cuenta otras consideraciones. *convencer al consumidor

3 LEY DE LA MENTE

Primera computadora personal Altair 8800 introducida en 1974

Computadora personal Apple II introducida en 1976

Es mejor ser el primer en la mente que el primero en el punto de venta.

Un producto que tiene presencia en la mente de los consumidores debe ser preferido ante un producto del cual no se tiene ningn tipo de informacin aunque haya llegado primero a la tienda.

4 LEY DE LA PERCEPCIN
Moto Harley Davidson

El marketing no es una batalla de productos, es una batalla de percepcin.

Auto Harley Davidson?

No hay mejores productos. Lo nicos que existe en el mundo del marketing son percepciones en las mentes de los clientes actuales y potenciales. La percepcin es la realidad. Todo lo dems es una ilusin.

5 LEY DE LA CONCENTRACIN

Conducci n
Ingeniera Segurida d

El concepto ms poderoso de marketing es apropiarse de una palabra en la mente de los prospectos.

Cuando una empresa llega apropiarse de una palabra en la mente de los consumidores, l (los) producto(s) de esta ser(n) identificado(s) por esa palabra. Palabra fcil de recordar.

6 LEY DE LA EXCLUSIVIDAD
Worldwide express

Dos empresas no pueden poseer la misma palabra en la mente de los clientes.

Worldwide

Cuando una empresa se apodera de una palabra en la mente de los clientes, es intil intentar apropiarse de la misma palabra.

7 LEY DE LA ESCALERA
Que estrategia vaya a utilizar, depende del escaln que ocupe en la escalera.

En la mente de los clientes existe una jerarqua que utiliza para tomar decisiones.

8 LEY DE LA DUALIDAD

A la larga, cada mercado se convierte de dos participantes.

En la lucha del marketing siempre quedan dos marcas que son las que se disputan el primer lugar; esto ocurre normalmente entre la marca de confianza y el aspirante.

9 LEY DE LO OPUESTO

Si opta por ser el segundo puesto, su estrategia esta determinada por el lder.

10 LEY DE LA DIVISIN
CERVEZAS

POR SU PRECIO

POR SU ORIGEN

POR SU SABOR

OTROS

CERVEZAS DE LUJO

CERVEZAS NACIONALES

CERVEZA LIGHT

CERVEZA SIN ALCOHOL

CERVEZAS ECONOMICAS

CERVEZAS IMPORTADAS

CERVEZA DE BARRIL

CERVEZA SECA

Con el tiempo, una categora se dividir para convertirse en dos o mas categoras.

11 LEY DE LA PERSPECTIVA

Los efectos del marketing son a largo plazo.

Esta ley nos indica que dependiendo de las estrategias de marketing que se use en un producto, pueden surgir efectos negativos en futuro de dicho producto.

12 LEY DE LA EXTENSIN DE LNEA

Existe una presin irresistible para extender el valor de la marca.

13 LEY DEL SACRIFICIO

Tiene que renunciar a algo para conseguir algo.

Cigarrillos para hombres; Cigarrillos para damas. quienes creen verse como vaqueros.

En una empresa hay tres cosas que sacrificar: lnea de productos, mercado meta, y cambio constante.

14 LEY DE LOS ATRIBUTOS

Proteccin contra las bacterias

Lucha contra las caries

Refresca el aliento

Por cada atributo, hay otro contrario igual de efectivo.

Esta ley plantea que se debe buscar un atributo diferente al de la competencia. Una vez se haya apoderado se este atributo promover su importancia y de esa forma aumentar su participacin.

15 LEY DE LA SINCERIDAD

VW: Sera feo por mucho mas tiempo.

Cuando admita algo negativo, el prospecto le reconocer algo positivo.

16 LEY DE LA SINGULARIDAD

En cada situacin, solo una jugada producir los resultados sustanciales.

Decidir

17 LEY DE LO IMPREDECIBLE

Salvo que usted escriba planes de sus competidores, no podr predecir el futuro.

Planificar planes a futuro

18 LEY DEL XITO

El xito suele llevar a la arrogancia y la arrogancia al fracaso.

19 LEY DEL FRACASO

El fracaso es parte de nuestra vida y debemos aceptarlo.

20 LEY DE LA NOTA SENSACIONALISTA

En muchas ocasiones la situacin es lo contrario de que aparece en la prensa.

21 LA LEY DE LA ACELERACIN
MODA CAPRICHO S

Los programas que triunfan no se construyen sobre caprichos, sino sobre tendencias.

TENDENCI AS

22 LEY DE LOS RECURSOS

Sin los fondos adecuados, una idea no despegara del suelo.