Cursul nr. 1.

Fundamentele noii diplomaii comerciale n condiiile globalizrii

Aspecte metodologice
Cursurile vor aborda problematica definitorie pentru evoluia comerului internaional ca flux al circuitului economic internaional; Disciplina se va finaliza cu un examen scris a crui pondere va fi de 50% din nota final; Nota obinut la seminarii va reprezenta 50% din nota final; Pentru promovarea examenului este obligatoriu ca nota la examen s fie una de promovare (minimum 4.50). Media de la seminar nu va putea majora nota finala cu mai mult de 2 puncte.

Tematica cursului

Fundamentele noii diplomaii comerciale internaionale; Factorii care influeneaz evoluia comerului internaional; Specificiti ale comerului internaional cu servicii; Aspecte comerciale ale drepturilor de proprietate industrial i intelectual; Valene i limite ale sistemului comercial internaional

Cont.
Teorii cu privire la comerul internaional; Multilateralismul comercial valene i limite; Aspecte specifice ale proceselor de integrare economic regional;

 Mr. Jensen: You get up on your little 21-inch and democracy screen and howl about America. There is no America. There is no democracy.There is only IBM, ITT, AT&T, Dupont, Dow, Union Carbide and Exxon.Those are the nations of the world today The world is a college of corporations, inexorably determined by the inimitable bylaws of business. The world is a business, Mr. Beale and our children will live to see the perfect world in which there is no war or famine or brutality, one vast and ecumenical holding company for who all men will work to serve a common profit, in which all men will hold a share of stock, all necessities provided, all anxieties tranquillised, all boredom amused. And I have chosen you, Mr. Beale, to preach this evangel. Mr.Beale: Why me?

Elemente de referin ale SCI

SCI este cel mai important instrument al managementului economic global; A consacrat corelaia dinamic i biunivoc dintre comer i dezvoltare; A creat bunstare n statele dezvoltate; A contribuit la atenuarea pauperitii n rile srace; A furnizat oportuniti consistente pentru actorii corporativi; A contientizat necesitatea implicrii societii civile n dezbaterea problematicii dezvoltrii economice i evoluiilor comerciale. SCI se afl la confluena dintre globafili i flobafobi. SCI se confrunt cu o important schimbare de paradigm;

Unele ntrebri
Cum poate reveni SCI la epoca succeselor? Cum se poate ntri SCI mpotriva tot mai evidentelor ameninri de protecionism? Este nevoie de o pauz n discuiile privind liberalizarea comerului i n loc trebuie concentrate eforturile ctre agreerea unor formule de viitoare liberalizri-i chiar mai important - asupra unor formule mai simple de excepii de la principiile fundamentale ale SCI? Necesit reformarea SCI compensarea celor care pierd i, dac rspunsul este DA, acest lucru s se fac n interiorul sau n afara sistemului? Care sunt provocrile actualului SCI pentru lumea afacerilor i cum pot fi atenuate efectele folosind instrumentele actualului SCI?

La dinamica economiei globale contribuie:

Tendina tot mai pronunat de deschidere a economiei spre mediul extern; transformrile din domeniul logisticii internaionale; dezvoltarea dinamic a tehnologiei informaiei; tranziia de la economia transnaional la economia global. (transformarea rolului economic al statului; abandonarea concepiei keynesiste sau fordiste i nsuirea celei neoliberale)

Globalizarea oblig actorii economici s:

Reacioneze rapid n procesul de negociere; aleag oportunitile optime; prefere noi tipuri de tehnici tranzacionale, aib o viziune strategic; fie gestionari de mari portofolii; perceap i s-i asume regulile jocului.

Se schimb specificitile actorilor comerciali

Firma multinaional: -se afl n cutarea factorilor de producie; -caut debueele optime pentru produsele serviciile sale; -se strduiete s minimizeze costurile ca principal atu al competitivitii. Firma global: -integreaz cele trei obiective; -are o viziune global asupra pieei i a concurenei; i

continuare
-trebuie s-i cunoasc foarte bine principalii rivali concurnd sau asociindu-se cu acetia; - se comport ca un juctor global; -tehnologiile au un rol tot mai important n coordonarea filialelor; -cultiv un lan de localizare, delocalizare, relocalizare; -se nscrie n triunghiul global networking, global switching, global focusing.

n prezent comerul internaional:

Se asociaz cu -imaginea unei mari companii; -rivalitatea ntre variai actori economicii; -practicile comerciale neloiale; -negocierile, de multe ori confideniale n cadrul unor forumuri regionale sau multilaterale.

n prezent comerul internaional

Conecteaz oamenii obinuii din toate zonele lumii pe o ax producie-consum tot mai complex; Determin modul n care oamenii. -se hrnesc -se mbrac -locuiesc i petrec timpul liber -au acces la educaie -le sunt respectate drepturile fundamentale -particip la interdependenele globale

Este perceput i asociat n mod diferit cu:

Preul la cafea a distrus comunitatea noastr.Atunci cnd era favorabil mi-am putut trimite copii la coal i s-i hrnesc adecvat.Acum evoluia preului la cafea face imposibile aceste deziderate. Acum m tem de pierderea slujbei. Ni s-a spus c piaa american a computerelor se afl n criz ceea ce va conduce la reducerea produciei. Fr aceast slujb viaa familiei mele va deveni foarte grea. Nu pot nelege cum pot fermierii americani s-i vnd cerealele la preuri aa de mici. Am auzit c guvernul le acord subvenii. Ceea ce tiu foarte clar este c nu putem concura cu ei. Importurile distrug piaa noastr intern.

Cont.

Comerul se deruleaz avnd la baz o reea de norme de conduit naionale, regionale sau internaionale, Comerul are o pronunat dimensiune uman; Fluxurile de bunuri i servicii: -implic creare i transfer de bunstare; - consolideaz dezvoltarea durabil; -contribuie la atenuarea sau adncirea decalajelor.

La modul cel mai comun Sistemul comercial internaional este

O reea de piee n care consumatorii se angreneaz n schimburi cu ali actori invizibili pentru ei, dar ale cror viei sunt afectate de reguli care le guverneaz comportamentul economic; Aceste reguli pot schimba fundamental vieile oamenilor i pot crea un mediu n care sunt partajate beneficiile fluxurilor comerciale, O mare parte din importantul potenial al comerului de a aciona ca for a creterii economice se risipete pentru c este gestionat inadecvat.

Diplomaia comercial-abordri conceptuale Este o activitate derulat de reprezentanii, avnd statut diplomatic, ai statelor lumii n vederea promovrii afacerilor; Niveluri derulatorii:
Nivelul high politics; Nivelul low politics:

Termenul de diplomaie comercial cunoate numeroase denominri:

Consilier comercial; Ataat comercial; Reprezentant comercial.

Raiuni ale diplomaiei comerciale

Necesitatea obinerii unor informaii utile i neutre despre mediul extern de faceri; Sprijinirea firmelor de dimensiuni mai mici s-i sporeasc credibilitatea i s-i mbunteasc imaginea extern; ncurajarea firmelor (ndeosebi a celor mai mici) s-i internaionalizeze activitile; inerea sub control a posibilelor stri conflictuale; Sprijinirea delegaiilor proprii de afaceri; Preocupri de natur strategic.

Stiluri de diplomai comerciali

Stiluri Tipul de atitudine Promotor al afacerilor
Aspectele comerciale sunt nelese, n primul rnd, ca afaceri

Funcionar public
Aspectele comerciale sunt nelese, n primul rnd, ca o component a relaiilor internaionale Se focalizeaz pe satisfacia oferit Ministerului Comerului

Generalist
Aspectele comerciale sunt nelese, n primul rnd,din perspectiva larg diplomatic i politic. Se focalizeaz pe satisfacia oferit MAE.

Preocuparea principal

Se focalizeaz pe satisfacia oferit clientului.

Rolul diplomailor comerciali Culegerea de informaii; Comunicarea; Oferirea de referine credibile; Promovarea unor interese specifice; Coordonarea; Logistica.

Modificarea determinanilor diplomaiei comerciale

Interdependenele tot mai pronunate permit rilor s se specializeze n sectoarele i activitile n care sunt mai competitive; Se produce o tot mai evident deschidere spre mediul economic extern care genereaz avantaje dar i disconfort; Concurena, dinamica i structura pieelor de export, evoluia cererii sunt influenate de avantajele tehnologice i de modificarea preferinelor consumatorilor; rile cu economiile cele mai deschise au de ctigat pe termen mediu i lung.

Fundamentele comerului internaional sunt influenate de: Avantajele comparative i competitive ale statelor i companiilor; Structura sectoarelor analizate; Specificitile strategiilor i de managementul firmelor; Natura, previzibilitatea i eficacitatea politicilor guvernamentale; Ineria istoric( tradiii, obiceiuri, moduri de via specifice).

Naiunile fac comer ntre ele pentru c: Este tehnic imposibil i economic nerentabil ca s se produc la nivel naional tot ceea ce cere funcionarea unei economii moderne; Economiile de scar i de gam implic dimensiuni productive care nu se regsesc n cadrul relativ ngust al unei economii naionale; Factorii de producie sunt relativ asimetric rspndii pe glob; Au nevoie de rezultatele creaiei tiinifice i de forele concurenei externe

Ctigurile obinute din participarea la comerul internaional Locuri de munc mai bune i mai bine remunerate; Piee cu dimensiuni mai mari, Mai mult stabilitate i armonie la scar regional i internaional, Reducerea srciei i a subdezvoltrii; Creterea interesului pentru forme instituionalizate de raporturi comerciale,

Cont. Descoperirea i utilizarea unor tehnici de comercializare noi i adecvate i a unor noi reele logistice, Diseminarea tehnologiilor i mbuntirea canalelor de comunicare; Stimularea altor fluxuri ale circuitului economic mondial. Apele politicii actuale se izbesc de alte tipuri de stnci. Apare un nou raport ntre fora interdependenei i cea a teritorialitii .

Globafobie sau antiglobalizare

Exist o notabil deosebire ntre cele dou curente; Lurile de poziie mpotriva globalizrii reprezint provocri la adresa SCI i a regulilor care l guverneaz i nu respingerea comerului n sine, Globafobia este, mai degrab, o percepere pesimist a comerului internaional; Susintorii acesteia consider c globalizarea produce mai mult srcie, polarizare social, exploatarea rilor srace de ctre cei dezvoltai i de CTN, pagube ambientale. Nu se poate demonstra c fluxurile comerciale sunt responsabile de aceste efecte.

Globafilia
Susintorii acestui curent practic un optimism nesustenabil; Are o puternic susinere n cadrul FMI, BIRD, OMC i n rile dezvoltate; Se concentreaz pe creterea exporturilor, liberalizarea importurilor i sporirea coeficientului de integrare la nivelul economiei mondiale; Se consider c toate fluxurile comerciale sunt un lucru pozitiv iar barierele comerciale sunt un ru nenecesar; Principala provocare este transformarea comerului internaional n generator de bunstare prin schimbarea instituiilor, a normelor de conduit i a comportamentului actorilor economici.

Se pun urmtoarele ntrebri:

De ce anumite naiuni devin terenul pentru concurena de succes n anumite sectoare? De ce unele firme localizate n anumite ri sunt capabile s-i creeze i s menin avantaje competitive n raport cu ali concureni din acelai sector sau din sectoare diferite?; De ce unele ri sunt gazda celor mai importani lideri globali?