No te Dejes Seducir por el Lado Oscuro de la Venta 3 noviembre 2009 en 16:35 | Publicado en Tcnicas para Mejorar las Ventas

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n una oportunidad creo haber escuchado una frase que hablaba algo as como: No quiero vender, ya que me quedar sin stock. Puede parecer cmica, pero muchas veces la he podido ver directa o indirectamente en la prctica. Pareciera ser que no todo el mundo tiene los mismos objetivos o las mismas metas.

Digamos que para Poder Vender tenemos que:

Tener bien exhibidos los productos. Tenemos que reponer el stock de lo agotado. Anticipar el que un producto se agote a travs de los stocks mnimos. Dar a conocer nuestros productos. Poner precio a los productos, para que los precios no los ponga el cliente. Ofrecer gentil y oportunamente los productos. Capacitar a nuestra fuerza de ventas. Ocupar publicidad de acuerdo a nuestra realidad. Analizar el resultado de nuestra competencia. Mejorar continuamente la presentacin de los productos o servicios. Tener una imagen de nuestro negocio acorde con nuestros objetivos. Debemos trabajar con grficos que nos permitan ver nuestros resultados. Atender en forma especial a nuestros clientes ms frecuentes. Digamos tambin, que para NO Vender tenemos que:

Atender mal a nuestros clientes y no clientes para que nunca vuelvan. Hacer que nuestro producto sea malo o que no est acorde con su precio. No poner precios. Abrir y cerrar las tiendas en horarios distintos siempre. Hacer que la fuerza de ventas sea indiferente a los resultados. No tener un grfico que nos refleje para dnde vamos. Utilizar un lenguaje inapropiado a cada cliente. Hacer sentir incmodo al cliente con preguntas absurdas. Pensar que yo estoy bien y los dems estn mal en la apreciacin de mi producto. Pasar por alto todas las normas de aseo e higiene en el caso de los servicios de comida. Tener precios muy altos y que no representan la simpleza de mi producto. No reponer ni ordenar las vitrinas. No limpiar y renovar las vitrinas. Tener una mala relacin con los proveedores. No te dejes seducir por el Lado Oscuro de la Venta. No te dejes seducir por el Lado Oscuro de la Venta. A veces es ms fcil saber lo que tienes que hacer comparndolo con lo que no tienes que hacer. El querer mejorar la gestin de ventas est ms cerca de lo que tu crees. Est en ti.