Sunteți pe pagina 1din 5

Mixul de marketing

S.C DanoneRomnia S.R.L


SCURT ISTORIC Danone este lider mondial n domeniul produselor lactate proaspete,al doilea mare productor de ap mbuteliat ,biscuii i produse pe baz de cereale.Compania Danone a fost fondat n anul 1966 si are ca obiect de activitate producia,distribuia,depozitarea i comerul cu ridicata al produselor lactate.Face parte din rupul Danone ,prezent n 1!" de ri,unul din liderii mondiali din industria alimantar. #artenerii c$eie ai ntreprinderii sunt furnizorii de lapte n raport cu care e%ist parteneriate i colaborri la nivel de strate&ie. 1.POLITICA DE PRODUS 'aururile e%istente pe pia se adreseaz unor se&mente de consumatori diferite. (n funcie de v)rst,avem urmtoarele se&mente de pia* +copii ntre,-.1- ani/ +adolesceni,10 . -0 ani/ +aduli,-1 . !" ani/ i +v)rsta a treia peste !" ani. Copii prefera n &eneral iaurtul cu fructe,vanilie,ciocolat,tinerii prefera iaurtul cu fructe i pe cel simplu,iaurtul cu cereal iarcel dietetic i cel simplu se adreseaz n &eneral adulilor,btr)nii.(n r)ndul brbailor se observ o cerere n cretere pentru iaurtul cu cereale,care a2ut la o mai bun di&estie, fiind consumat de ctre persoanele cu o via social activ,care nu au timp s i prepare o mas sntoas.3 pondere mai ridicat o dein i persoanele de se% feminin,acestea prefer)nd iaurturile dietetice sau pe cele cu fructe. 2.PREZENTARE PRODUSE 1.Gama tradiional 4apte proaspt*14. 5m)nt)n +1-6&rsime,11!"&, 1"" &,9"" &/ +-"6&rsime,1""&, 9"" &/
1

5ana*!""&. 2.Acti ia 7atur,-9" &,11! &,1""&/ Fibre* +musli*1-!&. +&ermeni de &r)u*1-!&. + musli8piersici*1-!&,09" &. + musli8cpuni*1-!&. + musli8mere*1-!&. De but* +natur,00"&/ +fibre +caise,cpuni8:i;i,lm)ie8ceaiverde,viine8vanilie

<r)nzic fin*viine,caise,capsuni,10! &/ !.Actim"l,iaurt de but=1>1""&/ + 7atur +Cpuni?@ulti fruct?Ameur?Coacze?Fructe de pdure #.Danonino,brnzic de vaci cu piure de fructe)1>!"&*Cpuni8Caise, <anane8Ameur,Cpuni8<anane?#ere8#iersici?Cpuni8Caise?Caise?Cpuni NutriDay,&am de baz.iaurturi clasice, de but i dietetice/ + 7utriDaB Cor,1""&, 06" &/ +7utriDaB 7atural*+11"& +7utriDaB"6,11"&,1"" &/ NutriDay de But:-NutriDay de but natural(390g, 490 g) 7utri DaB Coc:tail de Fructe*cpuni8banane,-6"&/,zmeur8afine $.N%tri Da& D"licio'(125g, 400g): cp uni, cai!e, "i ine, #ructe de pdure$ (.Ca'a)%n Casa <un iaurt,1""&/*+puni,caise,viine. Casa <un de <ut*Cpuni,-D"&/. *.Dan"tt"+d"'"rt%ri, DanetteDuett,1?-ciocolat,1?-lapte dulce/*1>9"&. Danette Erem,budinc/+ciocolat,1-!&/*vanilie,caramel Danette Crem de Aa$r Frs*1-!&. Danette Duo*,fricGbudinc+11!&/*ciocolat,ciocolat nea&r,vanilie. Danette 3rez cu 4apte,19"&/*ciocolat,vanilie,salat de fructe.
2

!.POLITICA DE PRE#reurile practicate de Danone se formeaz lu)ndu+se n considerare urmtoarele aspecte*costurile de producie , preurile practicate de concuren , acceptarea anumitor niveluri de pre de ctre consumator ,deoarece este o firm mare , &lobal , cunoscut , consumatorii sunt dispui s plteasc corespunztor calitii &arantate de renumele firmei/, influene pe care un anumit nivel de pre l are asupra ima&inii produsului i asupra v)nzrii altor produse din &ama realizat de firm,le&tura pre.produs/. 5e are n vedere deasemenea o le&tur a preului cu &ama de produse , se&mentul de pia cruia i se adreseaz un anumit produs din &am , de e% * Casa <un,7utriDaBHCor la buzunarI/. Fstfel , preurile trebuie s corespund ateptrilor se&mentului respectiv, dar s fie n acelai timp competitive. 4e&tura preului cu promovarea presupune faptul c , firma Danone efectueaz c$eltuieli promoionale suplimentare nsemnate , av)nd n mod constant diverse oferte promoionale ce constau adesea n reduceri de pre ,una din cele mai utilizate te$nici de promovare / , e% * Fctimel .cumperi 1 la pre de 0 / , lo&ica urmrit fiind aceea c , consumatorii vor plti un pre mai mare pentru produsele n care au ncredere. 4e&tura preului cu distribuia se realizeaz prin faptul c ambele contribuie la formarea ima&inii produsului.J%istena unui canal mai lun& , conduce la practicarea unui pre mai mare. Danone Kom)nia utilizeaz 0 strate&ii de pre corelate ntre ele* 3rientarea dup costuri * deoarece preurile practicate trebuie s acopere c$eltuielile de producie dar s asi&ure i un profit. 3rientarea dup concuren * viz)ndu+se n special activitatea brand+urilor mari , @illi , Auzu , etc / i rspunz)nd corespunztor modificrii aciunilor acestora . 3rientarea dup cerere * estimarea cantitilor v)ndute pe baza datelor furnizate de merc$andiseri , date transmise de $ipermar:eturi ,ce se concretizeaz n semnale pentru firm/ dar i date observate de promoter , la locul promovrii ? v)nzrii . cum sunt * v)nzri realizate , opinii ale consumatorilor , etc. Flte strate&ii de preuri utlizate de Danone Kom)nia sunt strate&ia preurilor moderate , strate&ia de amplificare a paletei de preuri , strate&ia stabilitii preurilor.

#.POLITICA DE DISTRI)U-IE Danone a realizat n Kom)nia investiii de peste 0" milioane de euro n capaciti de producie i distribuie modern . Din anul -""! , Danone a renunat la centralizarea stocurilor n <ucureti n favoarea desc$iderii unor depozite re&ionale ,primul la Clu2.7apoca/. Forma de distribuie utilizat de Danone Kom)nia este distribuia cu ridicata , prin intermediul supermar:eturilor , $ipermar:eturilor , ma&azinelor mi%te etc . 5e urmrete optimizarea procesului de distribuie prin intermediul scderii duratei procesului de distribuie , de aceea s+a apelat la desc$iderea depozitelor re&ionale / dar i ma%imizarea calitii serviciilor oferite clienilor , acord)ndu+se o atenie deosebit serviciilor comerciale , personal de v)nzare , informarea clienilor , ambian / deoarece o distribuie slab , e% * lipsa anumitor produse la raft / influeneaz at)t ima&inea produsului c)t mai ales a firmei ntr+ un mod ne&ativ. 5trate&iile de distribuie utilizate sunt *
1. Comercializarea produselor prin fore proprii . v)nzare direct , utilizarea

forelor de v)nzare proprii . promoter la locul de v)nzare . care au rolul de a ndruma consumatorii spre produsul care li se potrivete , dar mai ales utilizarea intermediarilor .
-. 5e ine cont de lun&imea canalului de distribuie . #rodusele Danone se nscriu

n cate&oria bunurilor de lar& consum i prin urmare canalele de distribuie specifice sunt canele cu intermediari*+canale scurte de tip * #roductor . 'ntermediar ,Detailist/ Consumator Final ,e%*cazul $ipermar:eturilor Carrefour , Keale ,Eaufland,etc . / +canale lun&i * #roductor. 'ntermediar , Jn+ rosist / . 'ntermediar ,Detailist/.Consumator Final , e% * comercializarea prin intermediul ma&azinelor cas$8carrB &en 5el&ros , @etro / 0. 5trate&ia de atra&ere a produsului de+a lun&ul canalului de distribuie de la consumator la productor care se aplic atunci c)nd Danone face publicitate puternic direct consumatorilor finali , promovare la locul v)nzrii / , consumatorii vor solicita produsul distribuitorilor iar acetia l vor ac$iziiona de la Danone.

#.POLITICA PRO.O-IONAL/ +DEPRO.O0ARE, Jste unul dintre aspectele pe care Danone pune accent , beneficiind de aproape toate formele , tipurile / de promovare * a.R"clama 1ltit:reclam prin televiziune,reclameLM/,pres,tiprituri,unde intr si brourile informative,flBerele/,internet,site oficial,pres ,on+line/ etc. 2.R"laiil" 1%2lic" 5unt reprezentate de implicarea firmei Danone n diferite pro&rame de responsabilitate social,rapoarte de mar:etin& efectuate de specialiti , firme , site+ uri de prezentarea firmelor, semne distinctive , marc , si&l , culori , uniforme , mi2loace de transport cu semne distinctive/, sponsorizarea diverselor evenimente. c.P"r'onal%l d" an3ar" 4a Danone , calitatea este continuu monitorizat . Fctivitatea laboratorului este permanent , -1 de ore din -1 , 9 zile din 9 , aici efectu)ndu+se zilnic o medie de 19"" de analize.Fcest process ncepe c$iar cu analiza laptelui din cistern , care este descrcat doar dup ce laboratorul Danone i confirm calitatea . #entru a prsi fabrica , fiecare lot de iaurturi trebuie s fie certificate din punct de vedere al calitii de ctre laborator. (.CONCLUZII SI PROPUNERI a.Concl%3ii (n concluzie , Kom)nia dispune de condiii pentru obinerea de produse lactate ecolo&ice, ceea ce i adduce firmei un avanta2 pentru a putea ptrunde i a se menine pe piaa european. 2.Pro1%n"ri Creterea consumului de lapte din Kom)nia de la 0 , 1 la 9 litri?an?cap de locuitor constituie o oportunitate,deoarece acesta se situeaz nca mult peste media european ,-"+0" litri/ i se ateapt ca pe viitor el s creasc.Din aceast cauz sunt de prere c ar trebui mrit numrul fabricilor productoare de iaurt Danone.