PIATA NTREPRINDERII. SEGMENTAREA PIETEI Piata reprezint mediul valorificrii capacittilor or anizatiei de a produce !i di!tri"ui "unuri !i !ervicii.

Drept urmare# mar$etin ul nu poate fi !eparat de !fera economic a pietei# de natura# dimen!iunile !i mecani!mul !u de functionare. 1. Continutul, sfera, dimensiunile si dinamica pietei Piata reprezint o cate orie economic a productiei de mrfuri %n care %!i !e!te e&pre!ia totalitatea actelor de v'nzare ( cumprare# privit %n unitate or anic cu relatiile pe care le enereaz !i %n cone&iune cu !patiul %n care !e de!f!oar. Pentru completarea a!pectelor de dinamic proce!ual a pietei# tre"uie adu ate relatiile dintre cerere !i ofert# ceea ce)i confer o !fer de manife!tare !i confruntare pentru realizarea ace!tora prin acte de v'nzare ( cumprare. n ace!t conte&t# activitatea economic a or anizatiei capt !en! !i !u"!tant !i !e manife!t efectiv pe o component a pietei# piata or anizatiei. Pe acea!t piat !e e&prim raporturile care !e formeaz %ntre oferta proprie# alctuit din unul !au mai multe produ!e ori !ervicii# !i cererea pentru ace!tea. Din corelatia de oferte a mai multor or anizatii pentru anumite produ!e !i !ervicii !e contureaz piata produ!ului *!erviciului+ definit prin radul de penetratie a ace!tuia %n con!um. Sfera pietei or anizatiei cuprinde, ( piata li"er care caracterizeaz !ituatiile %n care actele de v'nzare ( cumprare !e de!f!oar ne!tin -erit# dar %n cadrul re ulilor impu!e de impozite# ta&e# politic de credit etc.. ( piata controlat *planificat+# %n care actele de v'nzare ( cumprare !unt diri/ate# %n !pecial prin m!uri admini!trative. ( piata afacerilor e!te alctuit din totalitatea or anizatiilor care cumpr "unuri !i !ervicii %n !copul proce!rii altor "unuri !au !ervicii. ( piata de con!um e!te piata %n care !e e&prim cererea con!umatorilor individuali. ( pia0a "unurilor !i !erviciilor !e define!te %n functie de o"iectul tranzactiilor !i care !e %mparte# la r'ndul ei# %n, 1 piata mi/loacelor de productie !i a "unurilor de con!um. 1 piata !erviciilor de productie !i a !erviciilor de con!um. 2at de o a"ordare in!trumental !i dimen!ional# definim, ( piata efectiv# determinat de dimen!iunile atin!e la un moment dat. ( piata potential# determinat de dimen!iunile po!i"ile %n cadrul crora urmeaz ! ai" loc tranzactiile. Evaluarea dimen!iunilor pietei *efective !au potentiale+ !e poate face % le tur cu, ( aria care reprezint relatia piat ( !patiu !i %n care !e localizeaz !tructura !i !e manife!t capacitatea ace!teia. dup locul de de!f!urare a relatiilor de v'nzare ( cumprare piata poate fi e&tern *international !au mondial+ !au intern *local# ur"an# rural etc.+. ( !tructura pie0ei !e compune din diferite !e mente# delimitate dup anumite criterii. !e mettele de piat reprezint fractiuni ale pietei# cu particularitti %n formarea !i

manife!tarea cererii %n functie de, natura cumprtorului# nivelul veniturilor# comportamentul de cumprare etc.. ( capacitatea pietei reprezint elementele cantitative de e&primare a raporturilor %ntre cerere !i ofert !i v'nzare ( cumprare !i !e define!te prin, 1 volumul ofertei. 1 volumul cererii. 1 volumul tranzactiilor pe piat *v'nzrile+. 1 cota de piat ( ponderea definit de or anizatie. 1 numrul de con!umatori *utilizatori+ ai produ!ului. 1 numrul de clienti ai or anizatiei. Dinamica pietei or anizatiei !e define!te %n functie de evolutiile dimen!ionale# de modificrile de !tructur# de fizionomia pietei !i de dinamica mediului de afaceri %n care !e dezvolt. 3iclul de viat al pietei e!te !tructurat pe patru etape, ( aparitia e!te marcat %n mediul de afaceri de o nevoie ne!ati!fcut !i de aparitia unui %ntreprinztor care initiaz o afacere pentru !ati!facerea ace!tei nevoi. ( cre!terea e!te marcat de aparitia pe piat !i a altor or anizatii# contri"uind la cre!terea v'nzrilor. ( maturitatea e!te marcat de un anumit ec-ili"ru %ntre cerere !i ofert# %ntre raporturile de concurent. ( declinul reprezint a"andonul unei oferte# din lip!a cererii# !i ie!irea din !e mentul de piat al produ!ului re!pectiv. 4a r'ndul !u# dinamica pietei produ!ului e!te dependent de evolutia cate oriei de nevoi# radul de acce!i"ilitate a produ!ului# v'r!ta ace!tuia# raportul re!ur!e ( nevoi# precum !i de relatia ace!teia cu pietele altor produ!e. 2. Segmentarea pietei Se mentarea pietei reprezint fenomenul de fra mentare a ace!teia %n functie de anumite varia"ile# criterii !au modele de !e mentare. n !etul eneral de varia"ile de !e mentare !unt cuprin!e varia"ilele eo rafice# demo rafice# p!i-o rafice !i de comportament. n functie de !tilul de viat# 5.A. 6ama$ura !i M. 5endel !ta"ile!c c varia"ile de !e mentare cla!a !ocial# !e&ul# v'r!ta# nivelul de in!truire# pozitia %n familie# !tatutul marital !i e&i!tenta copiilor. Prin aplicarea unui model "azat pe teoria di!tri"utiei !tructurii finite# 7.4. 7a8u! !i R. Me-ta au !ta"ilit o !e mentare a pietei potentiale "azat pe unele "unuri de uz %ndelun at *fri ider# ma!in de !plat rufe# televizor# a!pirator de praf# filtru de cafea+ !i alte varia"ile de !e mentare le ate de !ituatia familial *venitul familiei# numrul de per!oane# prezenta copiilor# ocupatia !otiei# locuinta# e&i!tenta in!trumentelor de plat+. Alte modele !ta"ile!c pentru !e mentare varia"ile de tipul, reactii la pret !au promovare# frecventa cumprturilor# cantittile cumprate# fidelitatea fat de marc# rata de con!um# rata cumprturilor# ale erea mrfii etc. 3ea mai nou !e mentare a pietei e!te cea care !e refer la piata traditional !i cea virtual *ci"ernetic+ ( comertul electronic.
Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate