n urma unei moteniri lsate de ctre o bunic, aceasta constnd ntr-un apartament n Bucureti, pe care l-am vndut cu 1.200.000.

000 lei, am decis s deschid o afacere n domeniul informaticii, mai pe scurt s deschid o sal de calculatoare. m cumprat o sal din interiorul unui bloc, avnd ca dimensiuni 1! metri lun"ime i ! metri l#ime, cu o sum de $00.000.000 lei pe care am nceput s o redecore% prin construirea a dou bi, una pentru brba#i i una pentru femei. mbele le-am placat cu faian# i "resie, am instalat 2 chiuvete i & 'c-uri la fiecare baie. (up aceasta am pus parchet laminat pe )os i apoi am nceput s cumpr mesele pentru calculatoare, pe o mas se pot ae%a cte dou calculatoare, iar la intrare am luat un birou de lucru. piesele noi de calculatoare. poi m-am ocupat de partea electronic* am cumprat 1$ calculatoare pentru )ocuri cu comand special, pentru care am primit i o reducere, i un calculator performant cumprat pe piese, care avea s fie serverul pentru toate celelalte calculatoare. (up aceea am cumprat licen#a pentru toate )ocurile care aveau s fie instalate i cablul de re#ea cu care am conectat toate calculatoarele la server, ele fiind controlate de acesta. m mai instalat i un telefon fi+ pentru a putea lua le"tura cu clien#ii mai rapid. (esi"ur m-a costat i serviciul pentru punerea "resiei i faian#ei, a parchetului, etc. care n total m-a dus la o sum de 20.000.000 lei. n ultima etap am an"a)at o persoan care s se ocupe cu vn%area de produse soft'are i hard'are, repararea calculatoarelor i suprave"herea a celor din sala, pentru care o or cost 1!.000 lei. ,i n final am lansat oferte i am lipit anun#uri cu deschiderea unei noi sli de calculatoare -. /0soft -12. -uma rmas, adic apro+imativ $0.000.000 lei, am depus-o n banca pentru a-mi acoperi eventualele cheltuieli viitoare. m cumprat apoi scaunele, dintre care 1$ au fost simple i 2 cu ro#i care erau pentru biroul de lucru, i un dulap mic n care am pus

Tabel cu produsele cumprate, cantitatea acestora i valoarea lor: Valoarea total (n lei) 4.!00.000 1.0!0.000 22.7!0.000 10.400.000 2.!00.000 $4.000.000 &.000.000 4.000.000 272.000.000 2!.000.000 &.000.000 1!0.000 400.000 &.000.000 100.000.000 515.750.000

Tip 3aian# 5resie 6archet laminat 8as lun" Birou de lucru -caun simplu -caun cu ro#i .hiuvet .alculator simplu .alculator performant 2icen# )oc calculator :elefon fi+ .ablu de re#ea (ulap mic 6roduse soft'are ; hard'are Total

U.M. 1! m2 ! m2 70 m2 9 1 1$ 2 4 1$ 1 1! 1 !0 m 1 &0

Valoarea (n lei) &00.000 &00.000 &2!.000 1.&00.000 2.!00.000 400.000 1.!00.000 1.000.000 17.000.000 2!.000.000 200.000 2!0.000 9.000 &.000.000 +

I. Sinteza planului
3

1. Istoricul firmei i acti!itatea sa" -.. /0soft - s-a nfiin#at n 1!.0&.200&, cu un capital social inte"ral privat de apro+imativ &!0.000.000 lei. <biectul principal de activitate al societ#ii l repre%int )ocurile pe calculator. 6e parcursul activit#ii sale sala de calculatoare i-a mrit nivelul de clien#i, evolund de la 4!= n anul 200& la apro+. 7!= n anul 200!. n pre%ent valoarea lunar a cifrei de afaceri este n )ur de &0.000.000 lei. #. $escrierea ser!iciilor" -ala de calculatoare -. /0soft -12 ofer* - >ocuri pe calculator - 1eparri soft'are cit i hard'are. - ?n%ri de piese noi dar i second hand

II. $escrierea afacerii

1. $escrierea i%eii %e afaceri" .alitatea ofertei i preturile accesibile atra" totui un numr important de clien#i. Strate&ia afacerii" 6e ba%a cunotin#elor dobndite, succeselor anterioare i tipul serviciilor oferite, strate"ia viitoare a afacerii va fi una de diferen#iere calitativ fa# de oferta concurentei. 0+perien#a i succesul celor 2 ani de activitate ar"umentea% foarte bine ale"erea acestei strate"ii. #. $escrierea societ'ii" (rezentarea situa'iei actuale" n pre%ent societatea dispune de un capital social de 2!.000.000 lei. 3inan#area activit#ii sale se face predominant din surse proprii, la data ntocmirii planului de afaceri structura de finan#are a activit#ii cuprin%nd n propor#ie de 90= capitaluri proprii i 20= datorii curente ctre furni%ori, ac#ionari i institu#ii ale statului. 2a aceast dat, -. /0soft - i-a consolidat ima"inea i po%i#ia de pia##int, valoarea cifrei de afaceri a anului 2004 a)un"nd la nivelul record de apro+ &!0.000.000 lei. -tructura actual a cifrei de afaceri lunare este urmtoarea* 4

Structura lunar a cifrei %e afaceri 1eparri soft'are i hard'are ?n%ri de piese noi sau second hand >ocuri pe calculator

(rocen t 9= 12= !!=

Valoare lunar (mii lei) 2.000.000 &.!00.000 22.!00.000

)umr me%iu %e clien'i (zilnic) 9 1! !0

*. $escrierea pro%uselor i ser!iciilor" <biectivul unit#ii este de a satisface pe deplin e+i"en#ele clien#ilor, avnd n vedere c preocuparea oamenilor pentru calculatoare este n cretere n ultimii ani. (ro%use i ser!icii" -ala de calculatoare /0soft a reuit s atra" i s satisfac preten#iile unor noi clien#i prin varietatea produselor soft'are. urmrit n tabelul urmtor* TI( 6roduse soft'are 6roduse hard'are @r. apro+imativ 1!0 &0 6rocent 7!= 1!= ctuala structur a ofertei poate fi

+. ,ocalizarea slii %e calculatoare" -ala de calculatoare /0soft dispune de un vd comercial deosebit, fiind amplasat n apropierea intersec#iei dintre str%ile -emicercului i rcurilor. mplasamentul se afl visa-vis de 6arcul /erstru astfel nct /0soft beneficia% de vecintatea unui loc intens circulat.

III. (lanul %e mar-etin&

5

1. Se&mentul %e pia' urmrit" -erviciile actuale ale firmei se adresea% urmtorului tip de clien#i* - persoane n special minore pentru )ocurile pe calculator dar i adulte pentru toate serviciile oferite de ctre /0soft +. .oncuren'a i alte influen'e" .oncuren#a poate fi apreciat ca fiind foarte intens n acest domeniu, la nivelul capitalei activnd peste !0 unit#i de acest fel. (in acest motiv -... /0soft -. . ncearc s se diferen#ie%e i vine cu o oferta ct mai variabil la pre#uri accesibile. 5. Strate&ia %e mar-etin&" -... /0soft -. . i propune s-i duble%e cota de pia# de#inut, prin deschiderea unui nou ma"a%in cu produse hard'are noi la preturi foarte accesibile i pentru care se vor achi%i#iona doua vehicule pentru transportarea rapid a produselor.