MCA-1 Iai 2012

FEAA

Proiect realizat de: Bejenaru Ana () Cazac Mihai() Lazr Ioana() Peptnaru Andreea-Marlena()

65

65

Analiza extern
Cuv ntul iaurt !i are ori"inile !n li#$a turc% ace&ta 'iind denu#it your ceea ce !n&ea#n% (den&)* +n&% dovezi ale ,rodu&elor o$-inute ,rin 'er#enta-ia la,telui exi&t% de circa .500 de ani* Pri#ele iaurturi erau ,ro$a$il 'er#entate natural datorit% $acteriei /acto$acillu& 0ul"aricu&* Pri#a #en-iune euro,ean% a iaurtului dateaz% de ,e vre#ea lui Franci&c I* 1ti# ace&t lucru din relat%rile "%&ite !ntr-un 2urnal #edical al vre#ii !n care era #en-ionat cu# un doctor al lui 3uli#an Ma"ni'icul a reuit &%-l trateze ,e re"ee Fran-ei cu a2utorul iaurtului* Covalact &e laud cu valorile tradi-ionale* /a,tele ,rovine de la v%cu-ele ce ,a&c ,e ,%unile cu aer curat din zonele Cova&nei 4i 5ar"6itei* +n anoti#,ul rece v%cu7ele &unt !n"ri2ite !n ad%,o&turi &,eciale8 !nc%lzite8 !n care &e ,ot #i4ca !n voie* 9%cu7ele ce dau la,tele 'olo&it ,entru ,roducerea re7etelor Covalact &unt 6r%nite cu nutre7uri naturale* A#$ele 'a$rici Covalact8 de la 3' ntul :6eor"6e i Miercurea Ciuc au ,ri#it dre,tul de a utiliza ,e a#$ala2e ta#,ila oval%* Criteriile ,e $aza c%rora &e ta#,ileaz% ,rodu&ele lactate -in de calitate8 $unele ,ractici de ,roduc-ie i de i"ien%8 cunoaterea tra&eului ,rodu&elor 'inite8 in&truirea ,er&onalului i nu !n ulti#ul r nd8 i#,le#entarea conce,tului de i"ien* Fa$ricarea oric%ror ,rodu&e lactate !nce,e cu ,a&teurizarea la,telui* Aa cu# di&tru"e eventualii #icro$i8 a la,tele 'olo&it !n 'a$ricile Covalact din el* e&te 65 la,tele ,roa&,%t #ul& de la vaca din o"rada $unicii e&te 'iert ,entru a ,a&teurizat ,entru !nl%tura i#,urit%7ile

Covalact a e'ectuat inve&ti-ii &u&7inute ,entru #odernizarea 'a$ricilor &ale8 a&t'el incat contactul cu #ediul extern !n ti#,ul ,roce&%rii 4i , n% la a#$alare e&te a,roa,e inexi&tent*

Conjunctura la nivel de macromediu Mediul politico-administrati ; creeaz% unele ,re#i&e 'avora$ile

datorit% i#,unerii unei ali#enta-ii &%n%toa&e tinerilor i co,iilor !n coli8 "r%dini-e8 etc* Covalact ,ro#oveaz% i &u&-ine ali#enta-ia &%n%toa&%8 din care nu tre$uie &% li,&ea&c% ,rodu&ele lactate* +n acelai ti#,8 #ediul le"i&lativ e&te ,u-in i#,otriva ,ie-ei iaurturilor datorit% !n%&,ririi le"ilor !n ceea ce ,rive&c 'er#ele a"ricole* Mediul economic ; e&te re,rezentat de nivelul veniturilor ,o,ula-iei8 adic% ,uterea decu#,%rare* Indicele ,re-urilor de con&u# in'luen-eaz% cererea de $unuri* Evolu-ia vie-ii econo#ice &e re"%&ete !n ,uterea de cu#,%rare i !n #odul de c6eltuire a veniturilor* +n anul 200< ,ia-a iaurtului a re&i#-it din ,lin criza 'inanciar% "lo$al% ca i !n cazul tuturor celorlalte ,ie-e de de&'acere* 9 nz%rile co#,aniei Covalact nu &-au ridicat la #ai #ult de 20 de #ilioane de euro ,e an8 tar"etul 'iind de 50 de #ilioane* Mediul social !n ceea ce ,rivete ,rodu&ele lactate8 ro# nii &unt !nc%

con&ervatori i tradi-ionaliti* Ei ,re'er% !n "eneral &% ac6izi-ioneze un iaurt care tran&#ite ideea de &%n%to&8 natural i cu un con-inut de "r%&i#e redu& &au #oderat* =e a&e#enea8 #a2oritatea co#,aniilor ,roduc%toare de iaurt &e i#,lic% !n di'erite ca#,anii de re&,on&a$ilizare &ocial% i de !ncura2are a unui &til de via-% &%n%to&* 65 Mediul tehnolo!ic ,roduc%torii de iaurt caut% &% $ene'icieze de

te6nolo"ii corecte8 &alu$re8 #oderne i dura$ile* +n ace&t context8 ei inve&te&c &u#e i#,ortante de $ani8 care ulterior le a&i"ur% ,rodu&e de calitate care re&,ect% &tandardele i#,u&e*

Factori de micromediu "urnizori ; #ateria ,ri#% e&te ,reluat% !n cea #ai #are ,arte de la

'er#ierii ro# ni din zon% i doar o cot% redu&% e&te a&i"urat% din 'er#ele ,ro,rii* Concuren#a ; re,rezint% o a#enin-are i#,ortant% !ntruc t !n ulti#ii ani au a,%rut ,e ,ia-% noi co#,etitori >ex* Muller?* Con'or# unor &tudii e'ectuate de MEM@0 !n anul 200.8 ,e ,ia-a iaurturilor exi&t% a,roxi#ativ 2. de $randuri active la nivel na-ional care au o ,rezen-% con&tant% ,e ,ia-%* Princi,alii concuren-i direc-i ai iaurtului Covalact &unt: Aa,olact i Al$alact* Intermedierii - iaurtul e&te di&tri$uit ,e ,ia-% ,rin di'erite &c6e#e8 cele #ai utilizate 'iind: ,roduc%toriBi#,ortatori #a"azine ; con&u#atori* Ma"azinele >Metro8 0ila8 Carre'our8 Cau'land8 etc? &e#neaz% contracte de v nzare-cu#,%rare cu ,roduc%torii* =e o$icei contractele &unt &e#nate ,e o ,erioad% de un an* Ma2oritatea !ntre,rinderilor livreaz% #%r'urile la #a"azine cu condi-iaca ,lata &% &e 'ac% i#ediat du,% co#ercializarea ,rodu&elor* Der#enii de ,lat% &unt &ti,ula-i !n contract i de o$icei &unt li#ita-i la dou% &%,t%# ni din #o#entul livr%rii ,rodu&elor* +ntre,rinderile ,ot cere ,lata !n avan&8 !n&% 'oarte rar i !n cazul c nd au de a 'ace cu clien-ii* Clien#i - =atorit% $ene'iciilor &ale #ulti,le a&u,ra &an%t%-ii8 iaurtul ,oate 'i con&u#at de c%tre oricine8 neexi&t nd re&tric-ii de con&u#* A&t'el8 di'erite* +n 'unc-ie de v r&t%8 ave# ur#%toarele &e"#ente de ,ia-%: Co,ii >2;12 ani? ,re'er% !n "eneral iaurtul cu 'ructe8 vanilie8 ciocolat% &au ,e cele !n"6e-ate care c ti"% din ce !n ce #ai #ult% notorietate* Adole&cen-i >1E-2. ani? ,re'er% iaurtul cu 'ructe8 i ,e cel &i#,lu* 65 iaururile exi&tente ,e ,ia-% &e adre&eaz% unor &e"#ente de con&u#atori

Adul-i >2.-50 ani? con&u#% !n "eneral iaurt cu cereale8 iaurt dietetic i &i#,lu $%tr nii con&u# nd iaurt&i#,lu* +n r ndul $%r$a-ilor &e o$&erv% o cerere !n cretere ,entru iaurtul cu cereale8 care a2ut% la o #ai $un% di"e&tie8 'iind con&u#at de c%tre ,er&oanele cu o via-% &ocial% activ%8 care nu au ti#, &% !i ,re,are o #a&% &%n%toa&%* F ,ondere #ai ridicat% o de-in i ,er&oanele de &ex 'e#inin8 ace&tea ,re'er nd iaurturile dietetice &au ,e cele cu 'ructe*

9 r&ta a treia >,e&te 50 ani? ,re'er% iaurtul &i#,lu*

65

Analiza ra#urii i a concuren-ei

Tipuri de concuren

Concurena direct de produs se realizeaz ntre toate tipurile de iaurt existente pe pia. Principalii concureni ai iaurtului Covalct sunt: Danone, Muller, Napolact, Al alact, !riesland "i #uzu. Alte $ir%e productoare de iaurt sunt: Al%era internaional, Delis, &actaprod, Cedra, '(), Prodlacta, C*%pina. Concurena de categorie se realizez la nivelul di$eritelor cate+orii de iaurturi, cu% ar $i: iartut de+resat, iaurt cu $ructe, iaurt de aut. Concurena de substituie apare la nivelul produselor su stitui ile iaurtului. Aceste produse sunt: laptele dulce ,#uzu, Milli, !ul+a, Napolact, &a Dorna, etc.-, laptele tut , Pillos, #uzu-, s%*nt*na ,Danone, Covalact, #uzu, Pillos, Panda-, sana ,Napolact, #uzu, Panda, Al alact- "i .e$irul ,Napolact, Panda, #uzu-.

Factori cheie de succes Factorii de &ucce&& ai Covalct &unt le"a-i de conce,tele ,ro#ovate de

ace&t $rand8 ,recu# cel de el#ente tradi-ionale &n%toa&e8 aa cu# &u"ereaz i &lo"anul) Prea $un8 ,rea ca la -ar*) Gn ,rinci,al 'actor de &ucce& !n ,roduc7ia de iaurturi 4i ,rodu&e lactate !l con&tituie #odul de colectare 4i zona de ,rovenien7% a la,telui* Pentru a e&te nevoie ca la,tele colectat &% ,rovin% din o zon% !n care #odul de via7% 4i #odul tradi7ional de ,roduc7ie a la,telui &% 'i r%#a& acela4i* F a&t'el de zon% e&te 4i cea #ontan% din 5ar"6ita 4i Cova&na* Acea&t% zon% e&te caracterizat% !n &,ecial de un ,ei&a2 !n &,ecial #ontan care &-a ,%&trat !n ti#, !n ceea ce ,rive4te $iodiver&itatea8 'iind aco,erit de nu#eroa&e ,%duri 4i ,a2i4ti8 ceea ce 'ace ca zona &% 'ie una ideal% ,entru ,roduc7ia unui la,te de cea #ai !nalt% calitate* Honele !nvecinate8 !n &,ecial re"iunea 0ra4ov &unt 65 ,ro#ova i#a"inea unui ,rodu& autentic ,recu# &e "%&ea odinioar% la 7ar%

cele #ai renu#ite !n turi&#8 a&t'el i#a"inea la,telui 4i naturale7ea ,rodu&ului lactat care ,rovine din #i2locul naturii e&te una cu adev%rat autentic%* Caracteri&ticile intrin&eci ale ,rodu&elor Covalact aduc !n ,ri# ,lan ideea de ,ro&e,e-i#e8 ,rin ,rovenien-a direct a la,telui de la vacile ,ro,rii* Produ&ul &ati&'ace ,e de,lin nevoile de ali#enta7ie8 av nd !n co#,onen7% nutrien7ii nece&ari &ati&'acerii unei diete &%n%toa&e 4i care &% con'ere ener"ia de care clientul are nevoie* 9enicia &-a na&cut la &at* 9alorile tradi-ionale8 adevarate8 &olide8 $unul &i#t8 re&,ectul ,entru tot ce e $un8 'ru#o&8 curatItoate &-au na&cut la &at* Covalact de ar re&,ect &i i&i dore&te &a ,a&treze &i &a duca #ai de,arte ace&te valori in &ocietatea #oderna*

Difereniere prin ACD

65

Pozitionare harta perceptuala a pozitionarii

Der#en de vala$ilitate

Acce&i $ilitate

D D

AA

Pret

CC

BB

Calitate

=atorit 'a,tului ca in ,rezent ,roductia de iaurturi e&te in continua cre&tere dar &i a concurentei acer$e8 #arii ,roducatori de ,rodu&e lactate

65

tre$uie &a "a&ea&c diver&e cai ,entru a &e ,utea di'erentia de celelalte $randuri* Produ&ele Covalct &unt 'a$ricate du,a retete locale &i &unt ada,tate du,a &tilul de viata al con&u#atorilor din @o#ania* Iaurturile co#,aniei &unt recuno&cute ca 'iind ,rodu&e la un ,ret #ediu avand &i un ter#en de vala$iitate #ic8 ace&ta 'iind un avanta2 cautat dintre #ulti dintre con&u#atori* Pentru a ,utea vedea care &unt di'erentele $randurilor concurente a# realizat o 6arta ,erce,tuala8 care a avut la $aza ,atru varia$ile &au #ai $ine zi& avanta2e cautate de con&u#atori ,ret8 calitate8 acce&i$ilitate* =u,a cu# &e ,oate o$&erva din &c6e#a de #ai &u&8 ave# ,atru cadrane ce core&,und a ,atru $randuri de iaurturi* Segmentul A &e re'era la iaurtul $randului Milli8 care re,rezinta un nivel &cazut al ,retului in co#,aratie cu $randurile concurente8 in&a &i un ter#en de vala$ilitate #ic8 ceea ce reu&e&te &a atra"a un nu#ar #are de cu#,aratori* Con&u#atorii iaurturilor Milli8 acorda o nota #are ter#enului de vala$ilitate datorita 'a,tului ca e&te #ic8 ace&ta &u$liniaza conce,tul de ,ro&,eti#e8 iar ,retul acce&i$il ,er#ite o 'recventa #are de cu#,arare . &i anu#e: ter#enul de vala$ilitate8

C C

e!mentul B are la $aza iaurturile co#,aniei Muller8 care &unt

C recuno&cute in randul con&u#atorilor8 'iind ,rodu&e de o calitate $una8 la un

,ret #ediu* Covalct e&te lider !n cadranul acce&i$ilitateB,ret 'iind8 alturi de =anone un ,rodu& de un nivel inalt 8 o'erind aceea&i calitate la un ,ret relativ #ai #ic* Per&oanele care con&u#a iaurturile $randuui Covalct8 &unt ,er&oane care tin la calitatea ,rodu&ului8 indi'erent de ,retul ace&tuia* In acea&ta cate"orie de con&u#atori intra indivizii cu venituri #edii &i #ari8 cu un &til de viata &anato&* e!mentul C e&te re,rezentat de iurturile $randului Danone8 care ocu,a cea #ai $un ,ozitie in ceea ce ,rive&te ra,ortul acce&i$ilitateBcalitate8 65

'iind un ,rodu& de o calitate &u,erioara8 cu o di&tri$utie 'oarte lar"a* Con&u#atorii ace&tor ,rodu&e acorda #are i#,ortanta $randului8 care e&te liderul ,e ,iata ,rodu&elor lactate* Ei con&u#a ace&te ,rodu&e datorita notoritatii ace&tei #arci8 'iind recuno&cut ca 'iind de calitate8 in&a &i datorita ,o&i$ilitatii de a "a&i o "a#a lar"a de iaurturi in toate #a"azinele cu &,eci'ic ali#entar din tara* Per&oanele din &e"#entul dat &e ,reocu,a de &anatatea lor &i a celor dra"i de aceea cu#,ara iaurturile =anone* e!mentul = e&te re,rezentat de con&u#atorii iaurturilor din $randul Covalact8 care i#$ina cele doua avanta2e cautate de con&u#atori &i anu#e: calitate la un ,re- acce,ta$il* Con&u#atorii ace&tor ,rodu&e &unt ,reocu,a-i de calitatea &,orit i &unt di&,ui & ,ltea&c ,u-in #ai #ult ,entru a o o$-ine*

65

Analiza ,ie-ei
Datorita ene$iciilor sale %ultiple asupra sanatatii , iaurtul poate $i consu%at de catre oricine, neexistand restrictii de consu% . Pe piata exista $oarte %ulte sorti%ente de iaurturi: alaturi de cel traditional pute% +asi iaurturi de+resate, tot %ai %ult intalnite in ulti%ii ani, o data cu cresterea nu%arului de persoane supraponderale care vor sa dea /os .ilo+ra%ele in plus si iaurturile in+0etate, care casti+a teren in de$avoarea in+0etatei traditionale. Populatia i%partita in $unctie de trei tipuri de se+%entari: $ost

Segmentarea descriptiva Sex: $e%inin si %asculin Fe#eile &unt cele care con&u#a o cantitate #ai #are de iaurturi8

,re'erand in &,ecial iaurturile dietetice &i cele cu 'ructe8 ,e cand $ar$atii cu#,ara in &,ecial iaururile cu cereale* "#rsta: co,ii cu var&ta cu,rin&a in intervalul 2-12 aniJ adole&centi 1E2E aniJ adulti 2.-50 ani8 &i ,er&oane cu var&ta a treia ,e&te 50 de ani* Co,iii in "eneral &unt con&u#atorii iauturilor cu 'ructe8 ciocolata8 &au ,e cele in"6etate8 care la #o#entul actual au o cota #are ,e ,iata ,rodu&elor lactate* Dinerii con&u#a in &,ecial iaurtul cu 'ructe8 ,e cand adultii ,re'era ,e cel &i#,lu &au dietetic* Marimimea familiei- 1-5 membri Au#arul #e#$rilor unei 'a#ilii in'luenteaza con&u#ul de iaurturi datorita 'a,tului cu cat 'a#ilia e&te #ai #are cu atata &e va &olicita o cantitate #ai #are de ,rodu&e8 in cazul ,er&oanelor &in"ure con&u#ul de iaurt e&te #ai redu&* 65

Venituri: mici(<1500Ron ! medii( 1501-"000Ron si mari(#"000Ron Con'or# unui &tudiu realizat ,e ,o,ultia din @o#ania8 &a con&tatat ca

din intrea"a cate"orie de ,rodu&e lactate8 con'or# o,iniilor re&,ondentilor8 iaurturile au cel #ai acce&i$il ,ret8 a&t'el ,ute# con&idera ca ce&tea ,ot 'i ,rocurate de oricine indi'erent de venit* Mediul:urban Iaurtul e&te de&tinat in &,ecial ,er&oanelor din #ediul ur$an8 care con&u#a cea #ai #are ,arte din ace&te ,rodu&e lactate8 &,re deo&e$ire de indivizii din #ediul rural care con&u#a iaurt ,rodu& in "o&,odarii* Segmentare atitudinal$ Personalitate si temperament: persoane carora le place sa duca un %od de viata sanatos dar in acelasi ti%p si +ustos. Grup de referinta: persoane $izice Stil de viata: iaurtul este destinat persoanelor de sex $e%inin si %asculin, care sunt preocupate de starea lor de sanatate precu% si a celor dra+i, consu%and aceste produse lactate pentru a se %entine %ereu in $or%a. Segmentare comportamental$ 65 Atitudine $ata de rand: entuziasta, pozitiva, neutra, ne+ativa Avanta/e cautate: ter%en de vala ilitate cat %ai %ic, sa nu contina conservanti , pret accesi il, sa $ie usor de +asit-accesi il,

Pro'il de con&u#ator
Con&u#atorii ro# ni &unt cuno&cu-i ,entru curiozitatea de a te&ta noi ,rodu&e i aro#e* =e ace&t lucru a ,ro'itat Covalact c nd8 &-a lan&at ,e ,ia-a din @o# nia cu diver&e "a#e de ,rodu&e8 reuind & c ti"e !ncrederea con&u#atorilor* Factorii decizionali la cu#,ararea iaurtului &unt calitatea8 ,re-ul8 ter#enul de vala$ilitate8 #arca8 a#$ala28 in"rediente8 acce&i$ilitate . Pentru societatea actual1 conceputul de s1n1tate este $oarte i%portant. Covalct a "tiut s1 "i pro%oveze produsele, aduc*nd n pri% plan i%a+inea de calitate, +arantat1 prin selecionarea atent1 a in+redientelor, prin prospei%ea laptelui ce provine de la $er%a proprie "i prin iscusina an+a/ailor. 2radul de so$isticare al consu%atorilor a crescut $oarte rapid n ulti%ul ti%p, ceea ce a %pins co%paniile s1 +aseasc1 %odalit1i de a se di$erenia de concuren1. 3n pas n realizarea acestui o iectiv l reprezint1 diversi$icarea +a%ei de produse, pentru a atin+e toate se+%entele de consu%atori.. Covalct a $ost prezent pe piaa din 4o%*nia cu o +a%1 variat1 de produse, de la iaurturi si%ple, iaurturi cu $ructe, sana, lapte 1tut, s%*nt*n1, p*n1 la specialit1i de r*nz1 !1+1ra". 65 Avanta/ele c1utate de cu%p1r1tori la produsele lactate sunt : Calitate 5 )$ecte ene$ice pentru s1n1tate 5 )le%ente nutritive 5 2a%1 variat1 de sorti%ente5

Pre accesi il 5 Ter%en de vala ilitate redus 5 Consisten1 5 2ust.

Covalct &e adre&eaz !n ,rinci,al ,er&oanelor cu v r&ta cu,rin& !ntre 1K-.5 de ani8 cu un nivel #ediu &au &u,erior de educa-ie8 cu un venit #ini# &,re #ediu8 ,re,onderent 'e#ei din #ediul ur$an8 care au o caut un produs de calitate% accesi&il% proaspt' :a#a de ,rodu&e #arca Covalact e&te #enit & atin" #ai #ulte &e"#ente de con&u#atori : Co,ii >L12 ani? ,re'er% !n "eneral iaurtul cu 'ructJ ia# acti $i

Pentru ei ,ri#eaz avanta2ul con&tituit din "u&t i "a#a variat de 'ructe* 3unt ,er&oane active8 care au nevoie de o "a# variat de vita#ine ,entru a le a&i"ura creterea ar#onioa&* Adolesceni ,67-68 ani- pre$er iaurtul cu $ructe, "i pe cel si%plu.

Pentru ei e&te relevant at t "u&tul8 con&i&ten-a c t i ele#entele nutritive* 3unt ,er&oane dina#ice8 a'late !n ,lin eta, de dezvoltare 'izic8 65 'r venituri ,ro,rii* %ineri $%&'() ani* consum+ ,n !eneral iaurt cu cerealeiaurt dietetic- cu fructe .i simplu/ Acea&t cate"orie e&te 'or#at din ,er&oane care ,un 'oarte #are accent ,e &ntate8 ,e un ra,ort calitateB,re- 'avora$il* Mntruc t &unt ,er&oane 'oarte active8 ,entru care ti#,ul e&te o re&ur& i#,ortant8 "radul

de acce&i$ilitate al ,rodu&ului e&te un a&,ect e&en-ial* Mi dore&c ,rodu&e cu un ter#en de vala$ilitate redu&8 tradu& ,rin ,ro&,e-i#e* Ace&ta e&te cel #ai co#,lex &e"#ent i cel #ai i#,ortant deoarece &e re'er8 in cea #ai #are ,arte a cazurilor8 la ,er&oane inde,endente din ,unct de vedere 'inanciar care8 ,rin ,ri&#a ex,erien-ei8 re,rezint ,ionul ,rinci,al !n lu,ta concuren-ial* Per&oane ,uternice care &unt !n #&ur & alea" ceea ce le de'inete cel #ai $ine i &e ,reteaz ,e exi"en-ele lor* F ,ondere #ai ridicat% o de-in i ,er&oanele de &ex 'e#inin8 ace&tea ,re'er nd iaurturile care la a2ut & do$ ndea&c o &iluet de invidiat &au ,e cele cu 'ructe* Dot aici &e !ncadreaz i iaurturile inovative* Per&oanele din ace&t &e"#ent &unt 'a#iliarizate cu nout-ile i &unt di&,u&e & !i &ati&'ac curiozitatea !ncerc nd noi &orti#ente* 9 r&ta a treia >N.5? ,re'er% iaurtul &i#,lu*

3unt ,er&oane #ai ,u-in active8 ,entru care ra,ortul calitateB,re- e&te cel #ai i#,ortant criteriu de ale"ere * Dre$uie #en-ionat c nu exi&t un ,roce& unic de evaluare care & 'ie utilizat de to-i con&u#atorii i nici de un &in"ur con&u#ator8 !n toate &ituatiile de cu#,rare* Exi&t dou cate"orii de con&u#atori: cei care &e 6otr&c !n 'a-a ce ,rodu& vor cu#,ara dar &e raz" nde&c !n #a"azin deoarece ,rodu&ul nu e&te di&,ono$il &au au "&it ceva #ai $un? i cei care au luat decizia anterior* Per&oanele din ,ri#a cate"orie ,etrec #ult ti#, analiz nd ,rodu&ele >cite&c datele !n&cri&e ,e a#$ala28 co#,ar ,rodu&e8 ,re-uri i in"rediente?* Cei din a doua cate"orie #er" direct la ,rodu&ul dorit veri'ic nd doar termenul de ala&ilitate* 65 ra'tului ce ,rodu& vor cu#,ra >aici 'iind inclui &i cei care &e 6otr&c aca&

Mn concluzie8 Covalct &e adre&eaz ,er&oanelor cu un &til de via- activ8 care ,un #are accent ,e conce,tul de &ntate i ,e cel de calitate8 a#$ele o$-inute la un ,re- #ediu i cu 'oarte #are uurin-*

65

&escriere outlet-uri ' tipuri! consumatori specifici! volum

Iaurtul &e co#ercializeaz !n toate ti,urile de #a"azine: Mini#arOeturi 3u,er#arOeturi 5P,er#arOeturi =i&ounter >&u,er#arOet care ,ractic ,re-uri redu&e? Ma"azine de ti, ca&6 Q carrP >Metro?

Cel #ai ade&ea cu#,rtorii ale" 6P,er#arOeturile ,entru cu#,rarea iaurturilor* Ace&tea &unt ur#ate de &u,er#arOeturi8 ,ozi-ia a treia 'iind ocu,at de #ini#arOeturi*
0ipuri de ma!azine 34permar5eturi upermar5eturi Minimar5eturi Ma!azin alimentar Cash 6 Carr4 Alte ma!azine 12emple Cau'land8 Auc6an8 Carre'our 8 etc* 0illa8 Al$inu-a8 PennP MarOet Ma"azine #ic cu auto&ervire Cu v nzare la te2"6ea Metro Pondere ERS

16S 1ES ES 2S

65

2KS

34permar5eturile .i supermar5eturile - cele #ai utlizate ,uncte de di&tri$u-ie8 &e adre&eaz unei popula#ii care a reu$it s se adapteze schim&rilor* =in con&iderente ce -in de comoditate% de timp% poate chiar $i de un trend actual8 ace&te #a"azine &unt utilizate ,re,onderant de (amiliile care8 la 'inalul &,t# nii8 ac6izi-ioneaz ,rodu&ele nece&are "o&,odriei* Mn acea&t cate"orie &e !ncadreaz ,er&oanele din &e"#entul E de v r&t8 i anu#e 20-.5 de ani8 din #ediul ur$an8 cu un venit #ediu i un anu#it nivel de educa-ie8 care di&,un de cele #ai #ulte ori de un auto#o$il* Minimar5eturile .i ma!azinele alimentare- &unt de&tinate unei cu#,rri #ai 'recvente8 !n acea&t cate"orie &itu ndu-&e adole&cen-ii i ,er&oanele din &e"#entul de v r&t #ai #are de .5 de ani* Adolescen#ii &unt !n eta,a &c6i#$arii8 #aterializat i !n actul cu#,rrii* Ei &unt ade,-ii &inta"#ei ) mai pu#in% mai des $i mai a,ro,iate8 la care ,ot avea acce& #ai de&* Per&oanele cu o v r&t #ai !naintat8 ,re'er &i&te#ele de di&tri$u-ie cla&ice8 ei ada, ndu-&e #ai "reu #odernit-ii* 3unt ,er&oane #ai ,u-in active8 care !i ac6izitioneaz ,rodu&ele din locurile #ai acce&i$ile ,rin ,ri&#a di&tan-ei* Ei con&ider c a&t'el de locuri "aranteaz ,rodu&e #ai &ntoa&e8 la un ,re- #ai acce&i$il* ariat*% ceea ce !n&ea#n c ,re'er & ac6izi-ioneze ,rodu&e din locuri #ai

65

Dendin-e ale con&u#atorilor

Dendin-ele con&u#atorilor !n ceea ce ,rivete actul cu#,rrii de iaurt8 &unt in'luen-ate de 'oarte #ul-i 'actori* 7radul de ,m8tr#nire- cel de ur8anizare .i ponderea clasei de mijloc8 in'luen-eaz nevoile i co#,orta#entul con&u#atorilor* A&t'el8 ,ute# contura 'a,tul c !#$tr nirea ,o,ula-iei conduce la creterea cererii ,entru produse sntoase* Po,ula-ia care de,ete v r&ta de 60 de ani itamine vor c ti"a tot #ai re,rezint &e"#entul cu cea #ai ra,id cretere8 datorit &,oririi &,eran-ei de via- * A&t'el8 ,rodu&ele &o!ate +n calciu $i #ult teren8 deoarece a2ut la #en-inerea unui &til de via- c t #ai activ* Gr$anziarea are ca e'ect &c6i#$area ,re'erin-elor con&u#atorilor* E&ti#at a a2un"e , n la un nu#r de 6 #iliarde de locuitori !n 20508 ,o,ula-ia ur$an creeaz un nou trend !n ceea ce ,rivete con&u#ul* Carcaterizat 'iind de un !rad mai +nalt de educa#ie% de enituri mai mari $i de pre(erin#e +n materie de &randuri 8 acea&t ,o,ula-ie !i deter#in ,e ,roductori & !i reorienteze o'erta ctre #ediul ur$an8 ,rin ,rodu&e cu aloare nutriti ridicat% iaurturile 'iind o o,-iune excelent* 3e e&ti#eaz o cretere a cla&ei de #i2oc care va dori & ac6izi-ionze produse ariate% la pre#uri accesi&ile * A&t'el8 ,roductorii vor a,ela la o 65 &trate"ie de ,re- care8 'c nd 'a- concuren-ei8 va lua !n con&iderarea i ace&t a&,ect8 al ,re-urilor* Mn concluzie8 tendin-a con&u#atorilor de iaurt8 e&te de a cuta !n diveri&tatea de ,rodu&e o'erite8 ,e acelea care &e ada,teaz cel #ai $ine cerin-elor individuale: ,rodu&e de calitate &u,erioar8 la ,re-uri acce&i$ile8 &orti#ente variate8 $o"ate !n ele#ente nutritive i "r&i#i*

Dendin-e ale ,ie-ei

(Pia-a iaurturilor a cre&cut din dou #otive: &c6i#$area o$iceiurilor de con&u# i tendin-a ro# nilor de a con&u#a #ult #ai #ulte ,rodu&e lactate) 3a"it Dzur /a6av8 vice,reedinte #arOetin"8 Covalact* Con&u#ul de ,rodu&e &trine e&te !n cretere8 !n &,ecial cele din &e"#entul ,re#iu#) clientul ro#an e&te di&,u& & dea #ai #uli $ani ,entru ,rodu&e de calitate8 ,entru in"rediente #ai $une* 0randul8 calitatea i ,re-ul &unt criteriile care conteaz !n decizia de cu#,rare a unui ,rodu&* Princi,alele trenduri ,e ,ia-a intren &unt8 creterea con&u#ului (on t6e "o)8 !nre"i&t ndu-&e o #a2orare a v nzrilor la iaurturile de $ut i la ,rodu&ele inovative care ,&treaz i a&,ectele tradi-ionale* Productorii vor -ine cont de ur#toarele a&,ecte: Creterea accentului ,u& ,e conce,tul de &ntate ,rin nutri-ieJ 3c6i#$area o$iceiurilor de con&u# i tendin-a ro# nilor de a con&u#a #ai #ulte ,rodu&e lactateJ Ma2orarea nu#rului #rcilor de iaurturi ,ro#ovate !n #a&&#ediaJ 65 Creterea ,uterii de decizie a co,ilului >tendin-a de cretere a rolului co,iilor i tinerilor e&te coerent cu ceea ce &e !nt #,l la nivel #ondial8 #ai ale& !n -rile cu econo#ie de ,ia-a dezvoltat? Creterea 'recven-ei #edii de ac6izi-ie a iaurtului care

de#on&treaz 'a,tul c un con&u#ator ,re'er & cu#,ere #ai 'recvent ,rodu&ul la o &u# de ac6izi-ie #ai #ic*

:radul de !#$tr nire8 cel de ur$anizare i ,onderea cla&ei de #i2locJ

Cretera i#,ortan-ei acordate a&,ectului 'izic8 #ai ale& !n r ndul 'e#eilor*

65

65

Ale"erea ni4ei

&e"#entului

&au

Covalct &e adre&eaz !n ,rinci,al ,er&oanelor cu v r&ta cu,rin& !ntre 1K-.5 de ani8 cu un nivel #ediu &au &u,erior de educa-ie8 cu un venit #ini# &,re #ediu8 ,re,onderent 'e#ei din #ediul ur$an8 care au o caut un produs de calitate% accesi&il% proaspt' ia# acti $i

Modelul de ,rodu&B&erviciu cerut de ,ia-%

+n ur#a unui c6e&tionar8 a# ale& < ,er&oane din &e"#entul 7int% ,entru a 'i &u,u&e unui interviu !n ,ro'unzi#e* 3e"#entul 7int% e&te 'or#at din ,er&oane cu v r&ta cu,rin&% !ntre 1K 4i .5 de ani din ora4ul Ia4i8 ,re,onderent 'e#ei8 cu un #od de via7% activ ,entru care ti#,ul e&te o re&ur&% i#,ortant%* Interviul &-a de&'%4urat ,e $aza unui "6id de interviu 'or#at din < !ntre$%ri care au avut ca &co, o$7inerea in'or#a7iilor nece&are realiz%rii unui nou ,rodu&* (biective: 65 A$larea pre$erinelor consu%atorilor n do%eniul iaurturilor, n %aterie de: pre, +ra%a/, accesi ilitate 9n$luena deciziei de cu%prare Deter%inarea +radului de acceptare a unui nou produs de ctre consu%atori

)*id de interviu
0una ziuaT Au#ele #eu e&te I** 4i !n continuare v% voi ru"a &%-#i r%&,unde7i la c teva !ntre$%ri le"ate de ac6izi7ia 4i con&u#ul ,rodu&ului Covalact* Dre$uie #en7ionat 'a,tul c% interviul va 'i !nre"i&trat ,entru ,relucrarea in'or#a7iilor !n &co,uri didactice8 !n&% identitatea du#neavoa&tr% va 'i ,rote2at%8 ne'iind dezvaluit% ni#%nui* 9% ro" &% v% &i#ti7i li$erB% &%-#i o'eri7i toate in'or#a7iile ce le con&idera7i ,otrivite 4i nece&are &tudiului 4i v% a&i"ur c% nu exi&t% r%&,un&uri corecte &au "re4ite8 cea #ai i#,ortant% 'iind ,%rerea du#neavoa&tr%*

6. Ce tip de produse lactate consu%ai de o icei: ;. C*t de des consu%ai iaurt: 7. Care sunt avanta/ele pe care le cutai la un iaurt: <. Ce $el de iaurt consu%ai de o icei: =. De unde ac0iziionai iaurtul n +eneral: >. ?n ce context consu%ai de o icei iaurtul: @. Care sunt %otivele care stau la aza consu%ului de iaurt: A. Ce v deter%in s ale+ei un anu%it iaurt: 65

&erulare interviu Interviul &-a de&'%4urat ,e data de 1< noie#$rie 20128 !n intervalul orar 12:00 - 15:00 !ntr-un $irou din centrul ora4ului* Dotul &-a de&'%4urat !ntr-o at#o&'er% ,l%cut%8 de&tin&%8 di&cu7iile 'iind coordonate de #e#$rii ec6i,ei noa&tre* Per&oanele intervievate au 'o&t de&c6i&e la di&cu7ia 4i rece,tive8 o'erindu-ne in'or#a7ii in'or#a7ii ,re7ioa&e care ne vor a2uta &% lan&%# ,e ,ia7% un nou ,rodu&*

+onclu,ii +n ur#a interviului a# a2un& la ur#%toarele concluzii: +n ceea ce ,rive4te do#eniul lactatelor8 con&u#atorii ,re'er% iaurtul 4i $r nza Pu$licul dore4te un iaurt cu con7inut $o"at !n "r%&i#i8 care &% !i a2ute la dezvoltarea unei &iluete ar#onioa&e >de&tinat !n &,ecial ,er&oanelor &u$,onderale? Con&u#atorii &unt di&,u4i &% ,l%tea&c% a,roxi#ativ E85 lei ,entru un iaurt de E00 " Iaurturile &unt ac6izi7ionate !n &,ecial din 6P,er#arOeturi Per&oanele con&u#% iaurt at t aca&% c t 4i la locul de #unc% 65

 Iaurtul e&te con&u#at !n ,rinci,al ,entru a o'eri con&u#atorilor &enza7ia de &a7ietate8 c t 4i din ,ur% ,l%cere &au ,entru un &ur,lu& de calciu 4i "r%&i#i ,entru or"ani&#

Descrierea produsului9serviciului propus

=i#en&iunea cor,oral

Produ&ul e&te co#,u& !n ,ro,or7ie de R0S din iaurt cu 10 S "ra&i#e 4i !n ,ro,or7ie de E0S din cu$ule7e de $ranz% F%"%ra& care au 10S "ra&i#e* Produ&ul de adre&eaz% unui &e"#ent de ,er&oane care dore&c &a con&u#e o "a#% de lactate de calitate &u,erioar% 4i cu o con&i&ten7% $o"at% !n nutrien7i 4i "r%&i#i* +#$inand #odul tradi7ional de con&u# #ai $o"at !n "r%&i#i 4i nutrien7i cu noile cerin7e ale ,ie7ei8 co#,ania Covalact a creat un iaurt cu cu$ule7e de $ranz% care a&i"ur% con&u#atorului toate &u$&tan7ele nutritive (ca o dinioar%)*

=i#en&iunea acor,oral

65

Produ&ul e&te de&tinat ,entru con&u# !n orice ,erioad% a zilei 4i ,oate &u$&titui at t ,ranzul c t 4i cina* Gr#are4te ,o&i$ilitatea de a o'eri clientului oriunde &e a'la ace&ta o "u&tare tradi7ional! (ca o dinioar%) =i#en&iunea co#unicativ

Produ&ul e&te a#$alat !n un ,a6ar de E00 de "ra#e de culoare al$ verde* A#$ala2ul are in&cri,7ionat: nu#ele ,rodu&ului8 nu#ele 4i adre&a ,roduc%torului8 nu#ele 4i adre&a 'ir#ei 4i ter#enul de "aran7ie*

=i#en&iunea &ocial%

Produ&ul de adre&eaz% !n &,ecial ,er&oanelor care ,un accent ,e un #od activ de via7%8 care ,ot 'i #ai tot ti#,ul !n de,la&are 4i care dore&c &% ai$% o ali#enta7ie &%n%toa&% 4i con&i&tent%* Iaurtul Covalact cu cu$ulete de $ranza e&te 100S natural8 ace&ta 'iind ,rodu& din la,te ,roa&,%t ce ,rovine din !#,re2uri#ile Cova&nei 4i ,%&treaz% naturale7ea 4i "u&tul autentic* 3e !#$in% cu #odul tradi7ional de con&u# al lactatelor (ca la 7ar%) ,rin a#e&tecul de iaurt 4i cu$ule7e de $ranz%* A&t'el &e &ati&'ace #en7inerea 4i !ntre7inerea #odului de via7% activ #aterializat ,rin dorin7a de a cu#,ar% un ,rodu& care &% a&i"ure nutrien7ii nece&ari #en7inerii !n 'or#a natural% 4i #axi#% ,e !ntra"a ,erioad% a zilei* Accentul &e ,une !n &,ecial ,e ,o&i$ilitatea de a con&u#a un ,rodu& natural cu# &e '%cea !n trecut la 7ar%8 dar care ,are ceva uitat 4i inacce&i$il8 !n&% ,rodu&ul Covalact e&te acce&i$il 4i 65 reu4e4te ,e de,lin &ati&'acerea ace&tor cerin7ele*

3i&te# de &u&-inere

Marca
Au#ele co#ercial Covalact > /a,te de la Cova&na? 9enicia &-a na&cut la &at* 9alorile tradi-ionale8 adevarate8 &olide8 $unul &i#t8 re&,ectul ,entru tot ce e $un8 'ru#o&8 curatItoate &-au na&cut la &at* Covalact de ar re&,ect &i i&i dore&te &a ,a&treze &i &a duca #ai de,arte ace&te valori in &ocietatea #oderna*

:ume de marc

Covalact

iluet ca odinioar

Co alact ,iluet ca odinioar !ncearc & atin" axul e#o-ional ,rin a,elul la a#intiri* Aoul ,rodu& covalact ,&treaz tradi-ia8 aduc nd !n ,ri# ,lan i#a"inea &atului8 conturat de conece,tele de vitalitate8 &ntate i ti#,ul nu era #ereu ,e 'u"8 c nd #a&a con&tituia un #o#ent de $ucurie8 de relaxare* Produ&ul !ncerac & !nti,rea&c !n #intea con&u#atorului activ8 cruia ti#,ul nu !i #ai con'er r"azul nece&ar ,entru a lua #a&a ca Uodinioar)8ideea c ,oate avea o &iluet ideal* 65 naturale-e* Ca odinioar #arc6eaz acea ,erioad li,&it de "ri2i8 c nd

emnul de marc iluet ca odinioar are !n ,ri# ,lan o t nr

;o!o'ul Covalact

'at de la -ar8 cu un va& de lut !n $ra-e* D nra are o &iluet de invidiat8 ,r nd & duc o via- activ8 li,&it de &tre&8 o viat &natoa&* Doate ace&tea de datoreaz unei ali#enta-ii &ntoa&e* 9a&ul de lut ,e care t nra !l ,oart !n $ra-e e&te !n'-iat !n col-ul din drea,ta 2o&8 de#on&tr nd c e&te un reci,ient ,entru iaurt ,roa&,t8 de la -ar* /o"o-ul &u"ereaz c noul ,rodu& de la Covalact con&titutie $aza unei ali#enta-ii ideale ,entru o &iluet ,e'er'ect8 care nu e&te a'ectat de a"ita-ia8 &tre&ul i viteza trecerii ti#,ului*

Am8alajul

Am8alajul

,rote2eaz

,rodu&ul8

co#unic

,ro#oveaz8

&e"#enteaz ,ia-a8 con'er avanta2 di'erne-ial*

65

-n primul r.nd8 $orcnelul de E00 " 8are rolul de a ,rote2a iaurtul8 de a-I #en-ine ,roa,t i de a-i ,&tra toate caracteri&ticile intrin&eci* -n al doilea r.nd8 cu a2utorul unei etic6ete inovative8 2oac rolul de Uv nzator #ut)* Ele#entele de e&tetic i de&i"n din a#$ala2 &e extind i a&u,ra ,rodu&ului*

Acea&t etic6et va 'i ,rezent &i ,e ca,acul $orcnelui8 i atra"e aten-ia ,rin &orti#entul inovativ) Iaurt cu $uc-ele de $r nz) 8 ,rin con-inutul unic !n "ra&i#i8 ,recu# i ,rin &lo"anul ,rezent !n ,artea &t n" 2o&* Prea 'ru#o& Prea ca odinioar va induce clientul !n eroare8 deoarece un iaurt nu are cu# & 'ie carcaterzat de 'ru#u&e-e* Au#ele ,rodu&ului va de&lui #i&terul : cun&u#ul ace&tui iaurt va avea dre,t con&ecin- un cor, 'ru#o&8 ca odinioar* Der#enul odinioar e&te ex,licat ,rin i#a"inea de 'undal8 o i#a"ine ,itorea&c8 care contureaz &inta"#a) 9enicia i 'ru#u&e-ea &-au n&cut la &at)* A#$ala2ul o'er i un a antaj concuren#ial8 atin" nd ,rin 65

cro#atic> culori calde? axul e#o-ional*

/espect cadrul juridic $i o&iceiurile consumatorilor 8 &u,un ndu-&e re"le#entrilor le"ale ,rivind #arca2ul8indica-iile a&u,ra con-inutlui8ter#enului de "aran-ie8 etc*

A#$ala2ul con'er i un a antaj di(eren#ial8 o'erind con&u#atorilor &u"e&tii de con&u#*

7araniile

65

=ac ,rodu&ul nu &ati&'ace ,er'or#an-ele ,ro#i&e8 con&u#atorul !l ,oate returna8 !n &c6i#$ul unui alt ,rodu& &au c6iar ,oate ,ri#i $anii !na,oi*

65

Concluzii cu ,rivire la #odelul ,rodu&ului ce ur#eaz% &% 'ie lan&at

-+&

65

&iferentiere

Aoul ,rodu& Covalact8 lan&at ,e ,ia7% &e di'eren7iaz% de celelalte iaurturi ,rin ur#%toarele caracteri&tici: Prin &orti#entul nou8 cu $uc%7ele de $r nz% Prin con7inutul $o"at !n "r%&i#i nece&ar ,er&oanelor

&u$,onderale Prin a#$ala28 ace&ta con7ine indica7ii de con&u# Con&i&ten7% Face tri#itere la "u&tul co,il%riei din curtea $unicii :u&t

Co#$in% ,ro,riet%7ile nutrivite ale iaurtului cu cele ale $r nzei a&i"ur nd o ali#enta7ie &%n%toa&%

.o,iionare

)Pozi7ionarea &e realizeaz% !n #intea clientului acolo unde &e ,oart% cu adev%rat $%t%lia de #arOetin"*)

65

Gr#%ri# &% induce# !n #intea con&u#atorului ideea de ,rodu& de calitate care i#$in% !ntr-un &orti#ent unic iaurtul cre#o& 4i 'in din cel #ai ,roa&,%t la,te8 cu delicioa&a $r nzic% F%"%ra4* Mod de utili,are

Aoul no&tru ,rodu& ,oate 'i con&u#at at t aca&% la #icul de2un8 c t 4i la &erviciu ca &u$&tituent al ,r nzului 'iind 'oarte con&i&tent 4i ,lin de nutrien7i ,oate !nlocui cu &ucce& una dintre #e&ele zilei* 0tilizatori E&te de&tinat ,er&oanelor care dore&c o dezvoltare 'izic% ar#onioa&%*

65

Ale"erea &trate"iei de aco,erire a ,ie-ei

Covalct &e adre&eaz !n ,rinci,al ,er&oanelor cu v r&ta cu,rin& !ntre 1K-.5 de ani8 cu un nivel #ediu &au &u,erior de educa-ie8 cu un venit #ini# &,re #ediu8 ,re,onderent 'e#ei din #ediul ur$an8 care au o caut un produs de calitate% accesi&il% proaspt' ia# acti $i

-coperirea geografic/

+n ,ri#a 'az% de lan&are noul ,rodu& Covalact va 'i ,rezentat !n cadrul t r"ului cu &,eci'ic Produ&e tradi7ionale8 din ora4ul 3' ntul :6eror"6e* A# ale& acea&t% loca7ie deoarece e&te !n vecinatatea zonei FV:V@AW 4i e&te un $un ,rile2 de a vedea reac7ia ,u$licului la a,ari7ia noului no&tru ,rodu& Iaurt cu $r nz%* F reac7ie ,ozitiv% va deter#ina ulterior extinderea ca#,aniei de ,ro#ovare a ,rodu&ului la nivel na7ional !n 6P,er#arOeturile din #arile ora4e* Pentru ca ,rodu&ul no&tru &% a2un"% ,e #e&ele con&u#atorilor8 Covalact are la $az% un canal lun"8 indirect de di&tri$u7ie* 65 .roduc/tor---0ntermediar(firma de distribuie ------ 0ntermediar(*1permar2et +onsumator

Bpre exe%plu n oraul Cacu lanul de distri uie arat ast$el: Produc%tor Covalact 3A 3C

Fir#a

de

di&tri$u7ie 0o A#a 3@/

5P,er#arOeturile Cau'land

Con&u#atori

34permar5eturile-

cele #ai utlizate ,uncte de di&tri$u-ie8 &e 65

adre&eaz unei popula#ii care a reu$it s se adapteze schim&rilor * =in con&iderente ce -in de comoditate% de timp% poate chiar $i de un trend actual 8 ace&te #a"azine &unt utilizate ,re,onderant de (amiliile care8 la 'inalul &,t# nii8 ac6izi-ioneaz ,rodu&ele nece&are "o&,odriei* 3til de via- )xe%plu: Consu%atorii %er+ de o icei seara dup serviciu sau la s$*ritul spt%*nii pentru a-i $ace cu%prturile n 0Dper%ar.eturile precu%: (au$land, Cora, Cilla, Carre$our, 4eal, &idl, PenD de unde pot ac0iziiona i produse Covalact.

Eveni#entul ,rodu&ului

de

lan&are

Produ&ul va 'i lan&at !n luna ianuarie a anului 201E* A# ale& acea&t% dat% datorit% 'a,tului c% ,o&tul &e va &' r4i8 la 'el 4i &%r$%torile de iarn%* +ntruc t !n ace&te ,erioade8 oa#enii nu au #ai con&u#at iaurt 4i &e va re&i#7i nevoia reintroducerii ace&tui ,rodu& !n ali#enta7ie* Con&u#atorii !4i vor relua activit%7ile o$i4nuite la &erviciu 4i vor avea din nou nevoie de un &u,li#ent de calciu 4i nutrien7i care &% le con'ere ener"ia nece&ar%* Ca 4i loca7ie a# ale& D r"ul de ,rodu&e tradi7ionale din 3' ntu :6eor"6e8 !ntruc t ,rodu&ele Covalact !4i au ori"inea !n Cova&na* D r"ul &e va de&'%4ura !n ,erioada 1R-20 ianuarie unde vor 'i ,rezen7i oa#eni din tot 2ude7ul* Ace4tia vor avea ,o&i$ilitatea &% "u&te noul no&tru Iaurt cu $r nzic% 4i 4%-4i ex,ri#e ,%rerea lor 'a7% de ace&t ,rodu&* &erulare eveniment

65

Eveni#entul &-a de&'%urat ,e ,erioada a . zile de ,e 1R , n% ,e 20 ianuarie !n cadrul unui t r" de ,rodu&e ali#entare de&'%4urat !n aer li$er* 9o# $ene'icia de ,ro,ria noa&tr% tara$% unde vo# ,rezenta 4i vo# o'eri &,re de"u&tare noul no&tru ,rodu&* /a tara$% c6iar oa#eni din interiorul co#,aniei care au ,artici,at la ,roce&ul de ,roduc7ie al noului iaurt o'erind con&u#atorilor in'or#a7ii ,reci&e cu ,rivire la ,rodu&* Pentru a analiza reac7iile con&u#atorilor a# invitat un ,&i6olo" care va o$&erva !n detaliu co#,orta#entul &u$iec7ilor* :u&tarea ,rodu&ului de ctre doritori* Btand propriu anner %odele cu o siluet1 atr1+1toare Descrierea de c1tre un an+a/at care a participat la procesul de producia a noului sorti%ent de iaurt Conse%narea reaciilor ntr-o $i"1 de o servarii )valuarea reaciilor de c1tre un %edic psi0olo+

Invita7ii
'Pri#ari: re,rezantan7ii ,rinci,alelor lan7uri de #a"azine cu aco,erire
la nivel na7ional 4i ,er&oanle ,rezente la t r"* ' 3ecundari: turi4tii ' Der7iari: re,rezentan7ii #edia 65

Cate!orii de invita<i

+n acea&t% lan&are de ,rodu& a# deci& &% ne ax%# !n ,rinci,al de ca,acitatea de a ,ro#ova c t #ai e'icient ,rodu&ul lan&at 4i !n realizarea ace&tui lucru ne concentr%# aten7ia ,e realizarea de invita7ii reprezentan<ilor principalelor lan<uri de ma!azine ce au desfacere la nivel na<ional* Ace&t lucru va a2uta la crearea unei i#a"ini ,ozitive 4i de #axi#% notorietate c6iar din ziua lan&%rii* =ori# &% atra"e# aten7ia 4i vre# &% eviden7ie# ca ,rinci,al 'actor de &ucce& 'a,tul c% ,rodu&ul no&tru e&te unic ,e ,ia7a din @o# nia ,rin natura 4i co#,ozi7ia &a8 iar ace&t lucru a2ut% la &en&i$ilizarea aten7iei 4i a intere&ului #arilor lan7uri de #a"azine* Invita7ii #arilor lan7uri de #a"azine vor 'i !nt #,ina7i de re,ezentan7ii &,ecial in&trui7i ai co#,aniei noa&tre care !i vor indru#a c%tre zona cu &tanduri &,ecial a#ena2ate unde l-i &e vor ,rezenta ,liante ,ro#o7ionale cu ,rodu&ul8 o'erta 4i ,o&i$ilit%7ile de ac6izi7ii8 o$iecte ,ro#o7ionale in&cri,7ionate cu etic6eta ,rodu&ului8 c t 4i i#a"ini 4i detalii de&,re #odul de ,roduc7ie 4i calit%7ile nutritive ale ,rodu&ului* Invitatul &,ecial al lan&%rii va 'i re,rezentat de Coana C6iva care !i va !nt #,ina ,e cei ,rezen7i la t r" 4i le va reco#anda ,rodu&ul !n &tilul &%u tradi7ional de la 7ar% cuno&cut din &,oturile ,u$licitare* +n ceea ce ,rive4te &ectorul turi&tic8 antici,%# un "rad #are de intere& din ,artea turi4tilor ,rezen7i din zon%* Av nd !n vedere c% loca7ia unde &e realizeaz% lan&area &e !nvecineaz% cu re"iunea 0ra4ov8 zon% care ,o&ed% cel #ai cuno&cut 4i dezvoltat ,oten7ial turi&tic din 7ar%8 antici,%# 'a,tul c% at t 'i intere&a7i de ,rodu&ul no&tru* Ace&t% zon% turi&tic% ,ro#oveaz% o i#a"ine 4i un con&u# ce are la $az% aceea4i idee de &lo"an ca al ,rodu&ului no&tru adic% de naturale7e8 autenticitate 4i &%n%tate )Prea 'ru#o& ,rea ca odinioar%)* +n ace&t #od ur#%ri# realizarea unei lan&%ri care &% !#$ine c t #ai ar#onio& &tilul co#ercial de aco,arire la nivel na7ional8 cu cel cla&ic de 65 turi4tii c t 4i re,rezentan7ii #a"azinelor #ontane 4i a lan7urilor 6oteliere vor

,ro#ovare !n o zon% turi&tic% ce ,o&ed% cel #ai #are ,oten7ial co#ercial din 7ar%* +ncerc%# ,rin ace&t #od crearea unei i#a"ini care &% &e concretizeze ,rin un i#,act co#ercial #axi# 4i un "rad de cunoa4tere !n c t #ai #ulte zone 4i &e"#ente din ,ia7a na7ional%*

65

/an&area !n #a"azine
=u, lan&area ,rodu&ului ,e ,ia- !n ur#a eveni#entului din cadrul t r"ului de ,rodu&e tradi-ionale din 3' ntul :6ero"6e8 ur#eaz extinderea ca#,aniei de ,ro#ovare la nivel na-ional !n cadrul 6P,er#arOeturilor* Perioada de lan&are !n #a"azine o va &uccede de&'ur ndu-&e !n luna 'e$ruarie* =8iective 3 ,rezent# con&u#atorului noul iaurt de la Covalact 3 trezi# curiozitatea !n r ndul con&u#atorilor de iaurt 3 in'or## de&,re $ene'iciile ,rodu&ului 3 induce# !n #intea con&u#atorului ideea unei 3iluete ca odinioar Me&a2ul no&tru & 'ie $ine rece,-ionat ,e cea ini-ial8

Ale!erea locaiilor Ma"azinul ,re'erat ,entru lan&are e&te Cau'land !ntruc t e&te ,rezent

!n toate oraele #ari din -ar: Clu28 Iai8 0ucureti8 3i$iu8 Di#ioara i 0raov*

65

9o# utiliza o &trate"ie de a$&or$ire care i#,lic de&'urarea de activit-i ,ro#o-ionale direc-ionate ctre utlizatorul 'inal i #enite &-i deter#ine ,e acetia & &olicite ,rodu&ul de la inter#ediari* 3trate"ia ,ro#o-ional va avea !n vedere #odelul decizional8 cuno&cut &u$ nu#ele de UIerar6ia e'ectelor) con'or# cruia Contientizareacunoaterea ,oate duce la Plcere care la r ndul ei duce la Pre'erin-8 care ,oate deveni convin"ere8 ceea ce deter#in !n 'inal ac-iunea8 Ac6izi-ionarea* %e*nici speciale de merc*andising

Fiind un ,rodu& nou8 Iaurtul cu $uc%-ele de $r nz% de la Covalact va 'i ex,un& &,re v nzare !n 'ri"iderele de ,e ca,%tul de raion8 ,e culuarul ,rinci,al* 9or 'i aezate a&t'el ,entru a 'i la !nde# na tuturor clien-ilor i nu doar a celor care viziteaz% raionul de lactate* Produ&ul va 'i aezat ,e ra'turile "ondolei ,e vertical% utiliz ndu-&e aran2area ti, U$loc)* Pentru atra"erea aten-iei clien-ilor8 !n ,artea de &u& a 'ri"iderului va 'i a#,la&at un $enner cu in&cri,-ia UP@F=G3 AFG)* Pe lateralele 'ri"iderului vor 'i de a&e#enea a,licate ,o&tere cu i#a"inea ,rodu&ului i a ,er&ona2ului re,rezentativ ,entru a a2uta clientul &% coreleze c t #ai re,ede ,rodu&ul cu ace&t ,er&ona2* Ale!erea tehnicii promoionale potrivite 65 Prin ,ro#ovarea v nz%rilor noi cei de la Covalact vo# !ncerca &%

in'or#%# 4i &% convin"e# ,u$licul no&tru 7int% de&,re a,ari7ia ,e ,ia7% a iaurtului cu $uc%7ele de $ranz%8 $o"at !n nutrien7i8 calciu 4i "r%&i#i* Co#unicarea ,ro,riu-zi&% &e va realiza ,rin inter#ediul ,ro#oterilor8 acea4tia av nd #i&iunea de a tran&#ite #e&a2ul clar 4i de a convin"e ,er&oanele &% devin% con&u#atori a noului ,rodu&* Acea&t in&tru#ent

,ro#o7ional de v nzare ,er&onal%8 e&te co#unicarea direct% 'a7% !n 'a7% cu clien7ii ,oten7iali8 !n &co,ul realiz%rii &c6i#$ului* A&t'el ,entru 'acilitarea !ncerc%rii noului iaurt cu $uc%7ele de $r nz% de c%tre ,oten7ialii Pentru con&u#atori8 ace&ta8 !n cea zona #ai e'icace #odalitate din e&te toate de"u&tarea* ,rodu&elor lactate

6P,er#arOeturile Cau'land din ora4ele #ari ale 7%rii8 vor 'i a#ena2ate &,a7ii &,eciale8 unde va &ta o do#ni4oar% cu o &ilueta de invidiat8 care ,rin 7inuta ei &% ,oat% induce con&u#atorului idea de &%n%tate 4i 'ru#u&e7e* Do7i cei intere&a7i de noul ,rodu& vor ,utea &% "u&te iaurtul8 o$7in nd !n acela4i ti#, de la ,ro#oter8 in'or#a7ii i#,ortante de&,re noul ,rodu&8 c t 4i vor 'i in'or#a7i de&,re ,o&i$ilitatea de a ,artici,a la o to#$ol%* Prin acea&ta te6nica vo# reu4i &% incit%# con&u#atorul &% cu#,ere ,rodu&ul* +n decur&ul celor dou% &%,ta# ni de lan&are a ,rodu&ului vo# a,ela 4i la ,u$licitatea la locul de vanzare* A&t'el ,entru a atra"e c 7i #ai #ul7i cu#,%r%tori la ,rodu&ul no&tru8 vo# li,i ,e ,odea !nce, nd de la u4a de intrare !n 6P,er#arOet , n% la #a&a cu noul ,rodu&8 t%l,i decorative ,e care &a 'ie &cri& (,rodu& nou)* Acea&ta ac7iune con&u#atorilor8 va trezi intere&ul din ,artea condu& de ace4tia !ndre,t ndu-&e &,re ,rodu&8 'iind

in&tinctul curiozit%7ii* /a #a&a unde vor 'i a#,la&ate ,rodu&ele adre&ate de"u&t%rii8 c t 4i la ca,atul "ondolelor unde vor 'i ,u&e iaurturile ,ro,riuzi&e8 vo# #ai a#,la&a 4i $annere ,e care &% 'ie &cri& ,rodu& nou8 un $anner #are ,e care &% 'ie lo"o-ul noului ,rodu&* 65 Dot ,entru a !ndre,ta c t #ai #ul7i con&u#atori c%tre ,rodu&ul no&tru8 vo# a,ela la tran&#iterea anun7urilor de&tre noul iaurt 8 la radioul din cadrul 6P,er#arOetului* Prin inter#ediul anun7ului dat8 ,er&oanele care !7i 'ac cu#,%r%turile !n 6P,er#arOeturile Cau'land8 vor 'i in'or#a7i de&,re lan&area noului ,rodu&8 4i anu#e !n zona lactatelor8 &,eci'ic ndu-&e 4i ,o&i$ilitatea de a ,artici,a la o to#$ola* Pentru a cre4te nu#%rul de ,oten7iali clien7i8 la intrarea !n #a"azine vor &ta dou% do#ni4oare8 la 'el cu o &iluet% deo&e$it%8

care le vor o'eri cu#,%r%torilor ,liante de&,re noul ,rodu&8 c t 4i vor !ndru#a con&u#atorul c%tre #a&a cu ,rodu&e adre&ate de"u&t%rii* Do7i ,ro#oterii i#,lica7i !n ,roce&ul de lan&are a noului iaurt cu $r nz% de la Covalact8 !nainte de lan&area ,ro,riu-zi&%8 vor ,artici,a la trainin"uri8 c t 4i vor vizita 'a$rica unde &e ,roduc iurturile8 ,entru a 4ti 4i a &i#ti #ai $ine #odul !n care tre$uie ,rezentat ,rodu&ul8 ,entru ca ace&ta &% 'ie cu#,%rat* Pro#oterii vor ,urta 6aine tradi7ionale8 ,entru a-l 'ace ,e con&u#ator &% &e &i#t% !ntr-un cadru natural de la 7ar%> #ai #ult la 7ar% #ai ,o7i !nt lni ,er&oane !#$r%cate !n 6aine tradi7ionale?8 ,rodu&u no&tru ,ro#ov nd idea de natural 4i $un exact ca la 7ar%* F alt% te6nic% de ,ro#ovare a v nz%rilor 'olo&it% de noi va 'i to#$ola* Ace&t in&tru#ent de ,ro#ovare va trezi curiozitatea con&u#atorul de a !ncerca ,rodu&ul ,entru a ,utea ,artici,a la to#$ola data* Condi7ia ,rinci,al% a ace&tei te6nici e&te ,rezen7a con&u#atorului !n raionul ,rodu&elor lactate la orele 1<*00 8 ca4ti"%torul 'iind tra& la &or7i8 o$7in nd o excur&ie ,entru 2 ,er&oane !n zonele ,itore4ti ale 7%rii*

65

Analiza &trate"iei de co#unicare anterioare a $randului

Covalct &e adre&eaz !n ,rinci,al ,er&oanelor cu v r&ta cu,rin& !ntre 1K-.5 de ani8 cu un nivel #ediu &au &u,erior de educa-ie8 cu un venit #ini# &,re #ediu8 ,re,onderent 'e#ei din #ediul ur$an8 care au o caut un produs de calitate% accesi&il% proaspt' >nsi!ht +n ziua de azi8 oa#enii nu #ai au ti#,ul i "ri2a nece&ar% unei ali#enta-ii &%n%toa&e8 a&t'el8 ,e ,ia-a iaurturilor din @o# nia &e re&i#te nevoia unui ,rodu& c t #ai natural8 autentic8 $o"at !n nutrien-i i vita#ine* @o# nii au !nce,ut &% ,un% accent ,e ,rodu&ele &%n%toa&e8 de calitate8 ,e ali#enta-ia $io i caut% &%-i &ati&'ac% ace&te nevoi !n ,rodu&ele exi&tente ,e ,ia-%* Pentru a-i #en-ine ,ro'ita$ilitatea i clientela8 Covalact !ncearc% &% &e ada,teze ace&tor cerin-e i &% creeze ,rodu&e c t #ai a,ro,iate de ate,t%rile con&u#atorilor* Con'or# unui &tudiu8 ,rinci,alele criterii ,e care tre$uie &% le !nde,linea&c% un ,rodu& ali#entar ,entru a 'i con&iderat tradi-ional ro# ne&c &unt: A$&en-a con&ervan-ilor i a E-urilor >2KS?J @e-eta tradi-ional% >2RS?J 3% 'ie o$-inut din in"rediente naturale >2ES?J 3% 'ie #en-ionat% ,e a#$ala2 zona !n care a 'o&t ,rodu& ini-ial >1RS?* 65 ia# acti $i

? P

G3P-ul $randului Covalact e&te c6iar &lo"anul: UPrea $un8 ,rea ca la -ar%)* Co#,ania &e concentreaz% ,e #en-inerea ideii de natural i autenticitate a ,rodu&elor &ale* +n ace&t &co, Covalact ne o'er% un iaurt $un8 tradi-ional8 exact ca cel din co,il%rie ,e care !l &ervea# ,roa&,%t !n curtea $unicii*

>dentificare valori- concepte- idei

Covalact e&te unul dintre cei #ai #ari ,roduc%tori de lactate din @o# nia care ,un accent ,e tradi-ie i calitate* Ei &e axeaz% ,e ideea c% iaurtul e&te una dintre cele #ai $une i cuno&cute &ur&e de calciu8 iar calciul e&te ele#entul indi&,en&a$il ,entru &%n%tatea din-ilor i a oa&elor8 dar i !n !ntre-inerea unei #a&e o&oa&e &%n%toa&e* Calciul e&te8 deci8 i#,ortant ,entru #eta$oli&#ul oa&elor8 ,entru contrac-ia #u&cular%8 ,entru 'unc-ionarea nor#al% a nervilor8 ,entru circula-ia & n"elui &au ,entru re"larea enzi#elor* Produ&ele lactate8 !n &,ecial iaurtul i la,tele lic6id8 &unt i o excelent% &ur&% de ,ota&iu* Pota&iul a2ut% la #en-inerea ,re&iunii & n"elui la un nivel nor#al i in'luenteaz% activitatea #u&cular%* Proteinele din la,te au un rol 9ita#ina 0128 con-inut% i ea !n lactate8 e&te e&en-ial% ,entru dezvoltarea i &%n%tatea &i&te#ului nervo&* @i$o'lavina ,roduce ener"ia celulelor i 2oac% un rol vital !n dezvoltarea &i&te#ului nervo&* Iar vita#ina = a2ut% la a&i#ilarea ,ota&iului i la 'ixarea calciului !n oa&e contri$uind la #en-inerea unei #a&e o&oa&e &%n%toa&e* F%r% vita#ina =8 cor,ul a$&oar$e doar 10-15S din calciul in"ur"itat* 65 i#,ortant !n dezvoltarea creierului i a oa&elor*

=e a&e#enea8 Covalact #er"e ,e idea c% iaurtul &i ,rodu&ele lactate &unt ali#ente cu un $o"at continut de ,ro$iotice* Gn a,ort zilnic de ,ro$iotice a2ut% la tratarea &au a#eliorarea a nu#eroa&e a'ec-iuni8 !n &,ecial a'ec-iuni di"e&tive ,recu# con&ti,a-ia &au &indro#ul colonului irita$il* Covalact &u&-ine ali#enta-ia &%n%toa&%8 cu "u&t adev%rat i c6iar ne o'er% i re-ete tradi-ionale8 de # nc%ruri &%n%toa&e ,e &ite-ul co#,aniei* 0randul ,ro#oveaz% autenticitatea ro# nea&c% ,rin ,er&ona2ul

re,rezentativ (Coana C6iva) care &e dorete a 'i o 'e#eie de la -ar%8 care a,reciaz% ,rodu&ele naturale8 cu ex,erien-% !n arta culinar% tradi-ional%* =e a&e#enea Coana C6iva ,oart% !ntotdeauna 6aine &i#,le8 ca la -ar%8 care &e a,ro,ie ca i de&i"n de ,ortul tradi-ional ro# ne&c* Creat !n 20108 $randul Covalact de Xar% a $ene'iciat de notorietate i a 'o&t ale& de c%tre con&u#atorii ro# ni ca 3u,er$rand8 al%turi de alte E00 $randuri din 16 cate"orii de ,rodu&e*

Ar!umentaie vis a vis de profilul consumatorului .i poziionarea actual+ a produsului Iaurtul Covalact &e adre&eaz% unui ,rocenta2 'oarte #are din ,o,ula-ie*

+n &,ecial ,er&oanelor din #ediul ur$an8 care nu au ,o&i$ilitatea &% !i ,re,are &in"ure iaurtul !n ,ro,ria $uc%t%rie i ,er&oanelor care dore&c &% 65 ai$% un &til de via-% &%n%to&* +n ,rezent8 $randul Covalact &e $ucur% de o ,ozi-ionare 'avora$il% !n #intea con&u#atorilor8 e&te ,erce,ut ca 'iind un $rand calitativ8 care are la $az% tradi-ia i autenticitatea ro# nea&c%* Con&u#atorii 'ac de a&e#enea le"%tura !ntre $randul Covalact de Xar% i ,er&ona2ul re,rezentativ Coana C6iva*

Ace&tea 'iind &,un&e8 ,ute# a'ir#a c% $randul Covalact i-a atin& o$iectivele8 #e&a2ul ,e care !l tran&#ite ,rin inter#ediul ca#,aniilor ,u$licitare e&te rece,tat corect de c%tre con&u#atori8 iar con&tan-a calit%-ii ,rodu&elor a adu& $randului notorietatea care i &e cuvine*

Analiza &trate"iei de co#unicare a concurentei >directe 4i indirecte?

Concuren<a
Analiza pie<ei principalilor concuren<i de iaurturi din @om#nia Princi,alele $randuri de iaurturi din @o#ania con'or# unei analize realizate la !nce,utul anului 2012 &unt : =anone8 Al$alact8 Muller8 Aa,olact 8 Milli8 Covalact8 FOe8 =eli& etc* Con'or# unui &tudiu de ,ia7a realizat la !nce,utul lui 2012 co#,ania =anone a reu4it &a do#ine &e"#entul de iaurturi cu o cota de ,ia7% de 5586S !n ter#eni de volu# !n tri#e&trul al treilea din 2011* Gn alt #are ,roducator de iaurturi e&te Al$alact8 cu 58.S cota de ,ia7%8 ur#at a,oi de Muller 4i Aa,olact8 cu o cota de ,ia7% de .8KS 'iecare* =u,% ace&te co#,anii 65

&e &itueaz% re&tul co#,aniilor de ,ro'il care au o cot% de ,ia7% !n continu% evolu7ie* Iaurtul &-a dovedit a 'i &in"urul &e"#ent de ,e ,ia7a ,rodu&elor lactate care nu a !ne"i&trat &c%deri !n v nzari din ,erioada 200<8 adic% de la !nce,utul crizei econo#ice 4i , n% !n ,ri#a ,arte a anului 2011* Pe ,ri#a ,arte a anului 20118 ,ia7a ,rodu&elor lactate din @o# nia a 'o&t e&ti#at% de Aiel&en la 18.< #iliarde @FA* In acea&t% ,erioad%8 v nzarile ,ie7ei &-au !#,%r7it a&t'el: .0S din v nzarea de $ranz%8 26S din iaurt 4i a,roxi#ativ 16S din v nzarea de la,te*

Conform acestei analize ,ute# eviden7ia 'a,tul c% ,ia7a lactatelor 4i !n &,ecial cea a iaurturilor e&te !n o continu% evolu7ie 4i c6iar cre4tere !n @o# nia c6iar 4i ,e ti#, de criz%* A&t'el ,ute# ,reconiza c% cu a2utorul unei $une ,ro#ov%ri ,u$licitare $randul Covalact 4i i#,licit ,rodu&ul de )>aurt cu 8uc+<ele de 8r#nz+) are un $un ,oten7ial de cre4tere deoarece are toate calit%7ile nece&are ca &% &ati&'ac% cerin7ele unei ,ie7e !n continu% &c6i#$are* Con'or# datelor de #ai &u&8 ,rinci,alii co#,etitori din ro# nia &-au axat , n% !n #o#entul de 'a7% !n realizarea i#a"inii 4i &trate"iei de ,rodu& !n &,ecial ,e #e&a2e care ,ro#ovau a,roa,e exclu&iv diver&itate8 un con7inut redu& de "ra&i#i 4i ,re7uri &c%zute* Co#,ania Covalact ,rin ,rodu&ul de )Iaurt cu cu$ule7e de $ranz%)8 ,ro#oveaz% i#a"inea unui ,rodu& 'oarte 6r%nitor ,entru ,er&oanele care nu dore&c &% ne"li2eze nici o #a&% a zilei* Produ&ul no&tru e&te co#,u& !n ,ro,or7ie de R0S iaurt cu 5S "ra&i#e 4i !n ,ro,or7ie de E0S cu$ule7e de $r nz% '%"%ra4i cu o concentra7ie de 10S "ra&i#e* >nsi!htul principalilor concuren<i 65

+n #o#entul de 'a7% )>aurtul cu cu8ule<e de 8r#nz+) de la Covalact nu are o concuren7% direct% 4i e&te unic ,rin natura &a 4i a a#e&tecului &%u de co#,ozi7ie* =anone8 Al$alact8 Muller 4i Milli ,ro#oveaz% !n &,ecial i#a"inea unui ,rodu& care are un con7inut redu& al "ra&i#ilor8 calitate a ,rodu&ului ,rin ter#ene de vala$ilitate ridicate dar 4i ,re7uri &c%zute la unele ,rodu&e* FOe 4i =eli& ,ro#oveaz% i#a"inea unui ,rodu& care are un ,re7 &c%zut 4i a calit%7ii o'erite ,rin ,re7uri #ici* Brandul :apolact ,ro#oveaz% o i#a"ine &i#ilar% cu cea a $randului Covalact ,rin #e&a2ul de calitate 4i tradi7ie de la 7ar%* I#a"inea e&te aceea a unui ,rodu& realizat cu# &e '%cea odinioar% la 7ar% ,are a avea un ,oten7ial 'oarte #are !n cota de ,ia7% la nivel na7ional 4i #ai #ult8 ace&t ,oten7ial a 'o&t de&tul de ,u7in ex,loatat , n% !n #o#entul de 'a7%* Princi,alul ele#ent de di'eren7iere al i#a"inii &i#ilare ,ro#ovate de Aa,olact !n contra&t cu i#a"inea ,ro#ovat% de Covalact !l re,rezint% 'olo&irea #e&a2ului unei zone &,eci'ice 4i anu#e Ardealul* Brandul Milli &e $azeaz% ,e calitatea unui ,rodu& ,re#iu# care o'er% ener"ie8 vitalitate8 &enza7ia de tinere7e 4i naturale7e !n o lu#e dina#ic%* 3e eviden7iaz% continuitatea !n ti#, !n ale"erea ,rodu&ului datorit% ex,erien7ei 4i !ncrederii !n calitate a acelei &avori &,eci'ice care te 'ace &% con&u#i cu !ncredere* I#a"inea recla#ei din &,otul cu viOin"ii denot% 'a,tul c% dac% 4i !n&ea#n% c% e&te !ntradevar de calitate* 65 cei #ai ,reten7io4i ex,er7i 4i con&u#atori nordici a,reciaz% ,rodu&ul 8 atunci

Brandul Danone !n i#a"inea &a are la $az% diver&itatea "a#ei de ,rodu&e o'erite8 clientul av nd ,o&i$ilitatea &% alea"% !n voie 4i du,% ,lac ce ,rodu& ar dori &% con&u#e* 3e ,ro#oveaz% acea idee de ,rodu& care !7i

&ati&'ace a&te,t%rile 4i nevoile ,er&onale8 adic% cu ce exact te identi'ici ,er&onal &au cu ce a4te,7i &% te identi'ici !n a4te,t%rile ,er&onale* A#e&tecul de 'ructe8 concentra7ia de "ra&i#i8 cre#ozitatea8 toate &unt la di&,ozi7ia clientului 4i ace&ta ,oate ale"e du,% $unul ,lac* =anone ,ro#oveaz% inten& 4i i#a"inea unui ,rodu& ideal ,entru co,ii* At t ,rodu&ul8 c t 4i a#$ala2ul !#,reun% cu di'eritele acce&orii &u,li#entare cu# ar 'i 2ocurile &au 'i"urile colec7iona$ile8 C=-urile cu ,ro"ra#e interactive &au educa7ional di&tractive8 toate vin &% &,ri2ine i#a"inea de ,rodu& ideal ,entru co,ii* Gn #e&a2 concret ar 'i de )Pac6et ,ro#o7ional : +nv%7%# 4i cre4te# cu =anonino*) =anone ,ro#oveaz% 4i ,rodu&e care a2ut% la di"e&tie du,% #e&e 4i care con'er% ener"iea 4i vita#inele nece&are* Acea&t% i#a"ine e&te re,rezentat% de ,rodu&ele AutridaP 4i Acti#el*

65

=e&crierea co#unicare

&trate"iei

de

+onstruirea3-daptarea mesa4ului

Covalact dorete & atin" ,rin #e&a2ul ,u$licitar axul e#o-ional8 aduc nd !n ,ri# ,lan o dorin- a oriecrei ,er&oane de &ex 'e#inin ( o &iluet ideal)* Pentru a realiza ace&t lucru noua ca#,anie Covalact are la $az un &,ot ,u$licitar8 av nd-o ca ,er&ona2 ,rinci,al ,e Coana C6iva8 care a devenit de-a lun"ul ti#,ului o e#$le# ,entru ace&t $rand* Aoul ,rodu& Covalact !ncearc & !nti,rea&c !n #intea

con&u#atorului activ8 cruia ti#,ul nu !i #ai con'er r"azul nece&ar ,entru a lua #a&a ca Uodinioar)8ideea c ,oate avea o &iluet ideal* Adre& ndu-&e !n ,rinci,al 'e#eilor cu v r&ta cu,rin& !ntre 1K i .5 de ani8 &,otul ,u$licitar va avea ur#toarea &tructur: Cadrul A 65 +ntr-un cadru natural8 al vie-ii de la -ar8 Coana C6iva #n nc iaurtul Covalact i ,are c &e "andete* = 'al&a i#,re&ie c analizeaz !n " nd "u&tul incon'uda$il al iaurtului*

Cadrul %

A'l# la ce &e "andete Coana C6iva* Fundalul &e &c6i#$8 i#a"inea ,itorea&c a &atului tran&'or# ndu-&e !ntruna #ai #odern8 de la ,la2* F t nr 'at cu o &iluet 'oarte &u,l e&te vedeta ,rinci,al*

Cadrul B 65 Coana C6iva rea,are !n cadru8 av nd o ex,re&ie deza,ro$atoare8 excla# nd Prea sla8- i se vd coasteleC @evenind la i#a"inea din cadrul 18 Coana C6iva !&i continu 'irul " ndurilor*

Cadrul (

Pe un 'undal natural8 !ncon2urat de co,aci8 a,are o t nr 'at8 care ,oart in $ra-e un va& de lut* E&te c6iar t nra re,rezentat !n noul lo"o al ,rodu&ului Covalact8 &iluet ca odinioar*

=e data acea&ta Coana C6iva are o ex,re&ie care denot #ul-u#irea !n le"tur cu ceea ce a vzut* Excla# cu #ult # ndrie Ce 8ine artam odinioarC Aveam o siluet de invidiat- nu ca fetele din ziua de aziC ;e poi numra coastele////

65

Cadrul )

Cadrul D

Coana C6iva va ,rezenta ,rodu&ul &i va #en-iona nu#ele8 con-intul i &lo"anul: Covalactiluet ca odinioar

Prea frumos- prea ca odinioar )GA& H !rsimi pentru o siluet ca a mea- ,n tineree/

0ncluderea 5S.-ului

0randul Covalact e&te cuno&cut ,entru #en-inerea ideii de naturalee .i autenticitate a ,rodu&elor &ale* Coana Chiva va &u$linia ace&te conce,te i !n noul &,ot ,u$licitar8 at t ,rin i#a"inea $ine cuno&cut a 'e#eii de la -ar8 c t i ,rin deza$oro$area i#a"inii din cadrul 28 care aducea !n ,ri# ,lan o t nr 'at de la ora* 65 :oul slo!an E Prea frumos- Prea ca odinioarF de a&e#enea #en-ine ideea de autenticite ,rin ra,ortarea la trecut8 un trecut care &e #aterializeaz !n cadrul $ine cuno&cut al &atului8 aa cu# reie&e i din lo!o*

6olosirea insig*t-ului

Aoua ca#a,anie Covalact de#ontreaz !ntele"erea con&u#atorilor care8 'iind 'oarte activi8 #ereu ,e 'u"8 nu #ai au r"azul nece&ar ,entru a lua #a&a i ,entru a-i #en-ine o &iluet ideal* Ceea ce nu e&te at t de evident e&te 'a,tul ca nu toate ,er&oanele de &ex 'e#inin !i dore&c nea,rat o &iluet 'oarte &u,l* Au nevoie de un or"ani&# ,uternic ,entru a 'ace 'a- unei vie-i dina#ice* Gn a&t'el de or"ani&# e&te conturat de un tru, &nto&* Prin 'a,tul c actri-a ,rinci,al din &,ot deza,ro$ i#a"inea unui #odel8 &e !ncerc atin"erea ace&tui a&,ect a&cun& al dorin-elor con&u#atorilor* Iaurtul ,ro#ovat e&te a&t'el a&cociat cu ideea de &ntate i 'ru#u&e-e !ntr-un cor, ca odinioar*

65

3trate"ia #edia
Alegerea mediilor Pia-a iaurturilor din @o# nia &e dovedete !n continuare a 'i una dintre cele #ai dina#ice* Aici e&te terenul !n care !n ulti#ii ani &-a #ani'e&tat diver&itatea8 at t din ,er&,ectiva o'ertei8 c t i din aceea a #etodelor de ,ro#ovare i de&'acere* Concuren-a acer$%8 "oana du,% o cot% de ,ia-% c t #ai con&i&tent% au deter#inat co#,aniile &% ,rocedeze la &trate"ii c t #ai inventive*1 F$iectivele ,e care ni le ,ro,une# ,e ur#a 'olo&irii #ai #ultor &trate"ii #edia &unt: Cre4terea notoriet%7ii ,rodu&ului cu E0 S !n r ndul

con&u#atorilor de iaurturiJ Ae dori# o !ntindere de <0S la ,o&turile D9 care au ca audien7% vizat% !n &,ecil 'e#ei din #ediul ur$an cu v r&ta cu#,rin&% !ntre 20-.5 an* Pentru a cre4te "radul de notoritate a noului iaurt cu $uc%7ele de $r nzic% de la Covalact8 vo# a,ela a #ai #ulte in&tru#ente ,u$licitare8 ,entru a cu,rinde un &e"#ent #ai #are din audien7a 7int%* A0;I Deleviziune >&,ot? Futdoor >,rint?
1

6tt,:BBYYY*#a"azinul,ro"re&iv*roBarticolB156KB3c6i#$arileZde#o"ra'iceZo,ortunitat

iZdeZcre&tereZ,entruZindu&triaZla,telui*6t#l

65

 @evi&te >,rint? +n ,ri#ul r nd8 a# deci& &% #er"e# ,e 0"8 'iind cel #ai ,o,ular #ediu ,entru tar"et-ul no&tru* 3,oturile ,u$licitare vor 'i di'uzate at t ,e canalele cu i#,act #are a&u,ra ,u$licul no&tru -int%8 c t i !n ,auzele ,u$licitare dintre ,ro"ra#ele vizionate de c%tre audien-%* A# #er& ,e ,o&turile #ari ,recu# ; ProDv8 Antena18 Pri#aD98 @ealitatea D9* A# ale& &% di'uz%# &,otul 4i ,e Aca&a D98 unde o #ul7i#e de 'e#ei ur#%re&c telenovele &au co#edii ro#antice 4i c6iar ,e FD98 care8 oric t de controver&at ar ,%rea8 are o audien7% 'oarte #are* 3,otul ,u$licitar va avea la $az% ,er&uadarea ,rin credi$ilitate8 datorit% 'a,tului c% noul ,rodu& de la Covalact &e adre&eaz% !n &,ecial 'e#eilor cu v r&ta cu,rin&% !ntre 20-.5 ani/ Audien7a 7int% nu #ai e&te a'ectat% at t de #ult de ,ei&a2ele 'ru#oa&e8 &au de ani#alele de la 7ar%8 ace&tea &unt !n c%utare de ,rodu&e &%n%toa&e8 $io8 a&t'el !n cadrul &,otului vor 'i ,rezente ,er&oanele care au ,artici,at la ,roduc7ia de iaurt8 c t 4i o ,er&oan% recuno&cut% din @o# nia* Acea&ta va o'eri con&u#atorilor !ncrederea nece&ar% ,entru a cu#,ara ,rodu&ul* A# deoarece: Deleviziunea &e adre&eaz% unei audien7e !n #a&%J Prin di'uzarea #aterialelor ,u$licitare !n cadrul anu#itor 65 ale& ,ro#ovarea ,rodu&ului ,rin inter#ediul televiziunii8

e#i&iuni de televiziune &e ,oate tran&#ite #e&a2ul c%tre &e"#ente $ine deter#inate ale ,o,ula-iei8 reduc ndu-&e a&t'el ,ierderile "enerate de tran&#iterea #e&a2ului c%tre non,ro&,ec-iJ Prin &,otul ,u$licitar8 cei din de,arta#entul de crea7ie !4i vor ,utea ,une !n 'unc7iune cuno4tin7ele 4i ideile8 ,entru a crea un

,rodu& c t #ai ,e ,lacul audien7ei* Cu c t recla#a va 'i #ai creativ%8 cu at t vor cre4te 4an&ele ca ,rodu&ul &% 'ie cu#,%ratJ Flexi$ilitatea ale"erii #o#entului de di'uzare a in&tru#entelor ,u$licitare*

Pu$licitatea outdoor &tri"%8 c6ea#% 4i 'ace audien7% &% z #$ea&c%8 de aceea ,entru ,ro#ovarea noului ,rodu& vo# a,ela 4i la ,rinturile &tradale* Ace&te ,anouri ,u$licitare vor 'i a,la&ate ,rin #arele ora4e8 ,er,endicular ,e axul dru#ului* Ace&t% ,u$licitare o'er% o "a#% lar"% de avanta2e la un ,re7 #ai redu& dec t cel ,entru televiziune : Ex,unere 2. de ore din 2.J Au ,oate r%# ne neo$&ervat%J Frecven7% #are de ex,unereJ =ac% de&i"nul ,rodu&ului e&te unul deo&e$it8 atunci ace&ta va avea un i#,act #are 'a7% de con&u#atorii de iaurturi* A# ale& &% 'olo&i# ace&t #ediu de co#unicare ,e ,erioada iernii8 deoarece ,rodu&ul nou de la Covalact con7ine #ulte "r%&i#i8 vita#ine8 calciu8 nutrien7i8 acea&t% co#$ina7ie 'iind nece&ar% ,u$licului 7int% !n &,ecial !n acea&ta ,erioad%* Print-ul va con7ine lo"o-ul 4i &lo"anul co#,aniei8 ,entru a-i tran&#inte in'or#a7ii i#,ortante de&,re ,rodu&8 de&,re locurile unde ,ot 'i 65 con&u#torului #e&a2ul 4i ideea ,rodu&ului* Printul va 'i unul &u"e&tiv8 o'erind ac6izi7ionate8 c t 4i de&,re avanta2ele o'erite de con&u#ul de iaurt cu $uc%7ele de $r nzic%*

Aoul iaurt de la Covalact va 'i ,ro#ovat 4i ,rin inter#ediul revistelor8 care !n r ndul 'e#eilor e&te &unt extre# de ,o,ulare* A&t'el ,rintul

,rodu&ului no&tru va 'i ,u$licat !n &,ecial !n revi&tele de &,ecialitate > 'e#eile de&eori &e in&,ir% din revi&tele de culinarie a&t'el 'olo&irea ace&tui ti, de #edia ,u$licitar% va 'i $ene'ic ,entru viitorul noului iaurt cu $r nzic%* 9o# a,ela 4i la acea&t% #etod% de co#unicare deoarece o'er% o &erie de avanta2e: Fe#eile &unt 'oarte rece,tive la ceva nou8 dar dac% ,rodu&ul e&te ex,u& !n revi&te i#,ortante ,entru ele8 audien7a 7int% va cu#,%ra ,rodu&ul '%r% nici un 'el de du$iuJ @evi&tele o'er% reducerea ,ierderilor datorate co&turilor tran&#iterii #e&a2elor c%tre non,ro&,ec7i8 ,rintr-o &e"#entare ,reci&% a audien7eiJ =atorit% 'a,tului c% revi&tele &unt ,u$licate #ai rar 4i a&t'el &unt ,%&trate #ai #ult ti#,8 o'er% o via7% #ai lun"% co#unic%riiJ +n revi&tele de &,ecialitate ,ot 'i ,rezentate in'or#a7ii de&,re ,rodu& 4i avanta2ele o'erite de ace&ta*

B0; =in #ediile 0D/ vo# 'olo&i $annerele la locul de v nzare* Pe ace&te $annere vor 'i trecute lo"o-ul 4i &lo"anul co#,aniei* 0annerele vor 'i a#,la&ate !n raionul ,rodu&elor lactate8 ,recu# 4i ,e ca,etele de condol% ,entru a ,utea 'i o$&ervate #ai $ine8 4i ,entru a direc7iona con&u#atorul 65 c%tre ,rodu&ul no&tru* Produ&ul va #ai 'i ,ro#ovat 4i ,rin inter#ediul internetului8 ace&ta 'iind unul dintre cele #ai e''ective c%i de ,ro#ovare*

Touchpoints

Bpotul TE va rula pe posturile de televiziune precu% ProTE, Antena 6, Acas TE, Pri%a TE, i anu%e: /a nivelul !ntre"ii zile8 ProD9 &-a cla&at ,e ,ri#ul loc la nivelul ,u$licului co#ercial cu v r&te cu,rin&e !ntre 1<-.K de ani cu E8E ,uncte de ratin" 4i 168< S cota de ,ia7%8 !n ti#, ce Antena 1 !nre"i&trat doar 28. ,uncte de ratin" 4i o cota de ,ia7% de 1281 ,rocente* Ae-a# ,ro,u& rularea &,otului ,u$licitar !n ,auzele din cadrul e#i&iunilor ,recu# Jtirile Pro0" de la ora AK/B&8 ,rezentate de Andreea E&ca8 iar !n YeeO-end de Fana Andoni8 deoarece ace&tea au condu& deta4at !n KKS dintre edi7iile di'uzate !n ,erioada 1 ianuarie ; 26 dece#$rie 2012* 2 A&t'el acea&ta e#i&iune a !nre"i&trat o audien7% #edie de <8E ,uncte de ratin" 4i 25*5 S cota de ,ia7%* Dot ,e ace&t ,o&t de televiune la e#i&iunea Ce se ,ntampl+ doctoreL 9o# rula &,otul8 datorit% 'a,tului c% ,u$licul no&tru 7int% e&te 'or#at din 'e#ei8 ace&tea 'iind cele #ai intere&ate 4i ,reocu,ate de &%n%tatea lor 4i a celor din 2ur* Acea&ta a reu4it &% o$7in% o audien7% #edie de K ,uncte de ratin" 4i o cot% de ,ia7% de 2.82 S* A# ale& &% rul%# &,otul 4i !n ,auzele din cadrul e#i&iunii MasterChefcare le-a de&c6i& ro# nilor a,etitul ,entru co#,eti7ie 4i ,entru excelen7a !n $uc%t%rie* Ma&terC6e' a 'acut deliciul &erilor de #ar7i o$7in nd 1E85 ,uncte de ratin" 4i E08< S cot% de ,ia7% noa&tr% 7int%*
E

3,otul ,u$licitar va 'i rulat 4i ,e ,o&tul D9 Aca&% D98 datorit% 'a,tului con'or# unui &tudio8 &-a de#o&trat c% R<*KS din audien7% e&te 'or#at de 'e#ei din #ediul ur$an8 cu v &tra cu#,rin&% !ntre 15-.K ani8 ace&ta adre& ndu-&e 4i ,u$licului 7int% &,re care ne adre&%# 4i noi* . 3ucce&ul ace&tui ,o&t e&te o$7inut ,e ur#a e#i&iunilor ,recu# PoveMtiri Adev+rateN ,recu# 4i a telenovelelor* Pe ace&t &e"#ent de v &tr% Aca&a D9 a
6tt,:BBYYY*cancan*roBactualitateBinternB,rotv-lider-a$&olut-de-audienta-&i-in-2012uite-ce-e#i&iuni-au-,re'erat-ro#anii*6t#l E 6tt,:BBYYY*#edia'ax*roBcultura-#ediaB,ro-tv-lider-a$&olut-de-audienta-&i-in-201210.1.500 . 6tt,:BBadevarul*roBarticoleBteleviziunile-i&i-i#,art-'e#eile-du,a-var&ta-&i&tudiiBEE20.K
2

65

!nre"i&trat un ,uncta2 de E86 4i o cot% de ,ia7% de 108<S * A&t'el noi vo# rula recla#a !n ,auzele din cadrul ace&tor e#i&iuni*
5

/a Antena 1 care are un ratin" de 581S > ,ri#e ti#e? 6 8 &,otul va 'i rulat !n ,auzele din cadrul e#i&iunii 0op chef8 acea&ta 'iind o e#i&iune de culinarie8 care e&te vizionat% #ai #ult de 'e#eile8 care au o 'a#ilie 4i c%rora le ,lace &% "%tea&c%* Acea&t% e#i&iune are !n #edie 600 000 #ii tele&,ectatori ,e #inut8 4i un ratin" de 58R S la niver ur$an* Pri#a D9 e&te un ,o&t de televiziune cu un ratin" de 18<S >,ri#e ti#e?8 care o'er% o "a#% lar"% de e#i&iuni ,entru toate cate"oriile de v r&te* +n&% datorit% 'a,tului c% ,rodu&ul no&tru &e adre&eaz% !n &,ecial ,er&oanelor de &ex 'e#inin din #ediul ur$an cu v r&ta cu,rin&% !ntre 20-.5 de ani8 noi a# ale& &% di'uz%# recla#a noului iaurt de la Covalact !n ,auzele din cadrul e#i&iunilor: CireaMa de pe tort care are !n #edie EE0 #ii tele&,ectatori 4i un ratin" de E81S J un ratin" de E85 S* Printul noului iaurt de la Covalact va 'i trecut 4i !n revi&te8 4i anu#e cele de &,ecialitate: Practic ,n 8uc+t+rie- o revi&t% recuno&cut% care o'er% o "a#% lar"% de re7ete ,entru "%titJ Pro 0" ma!azin- e&te cel #ai citit "6id D9 din @o# niaJ revi&ta Ce se ,nt#mpl+ doctoreL e&te o revi&t% c%utat% !n r ndul 'e#eilor ,entru c% o'er% o #ul7i#e de in'or#a7ii ce 7ine de &%n%tate8 4i ,recu# 'e#eile &unt cele care &e ,reocu,% cel #ai #ult de &%n%tatea lor &i a celor dra"i8 ele vor r%&'oi revi&ta ,entru a "a&i ceva vou8 a&t'el vor "%&i 4i ,rintul va cu,rinde o intrea"% ,a"in%8 4i anu#e ,a"ina din drea,ta ce o'er% o vizi$ilitate #ai $un%* Pe ace&t ,rint vor 'i trecute $ene'iciile ,rodu&ului8 #odul de utilizare8 cat 4i i#a"inea cu lo"o-ul 4i &lo"anul co#,aniei* 65 noul iaurt $o"at !n vita#ine8 "r%&i#e84i nutrien7i* +n toate ace&te revi&te chim8 de mame e&te vizionat de ER0 #ii ,er&oane 4i

6tt,:BBYYY*aca&atv*roB,ove&tiri-adevarateB,e&te-un-#ilion-de-tele&,ectatori-auur#arit-de$utul-&erialului-,ariu-cu-viata-video*6t#l 6 6tt,:BBYYY*,a"inade#edia*roBaudienta-#edie-a-lunii-ianuarie-2012B[an\2012

Ce 7ine de ,u$licitate ,rin #ediile 0D/8 a# ale& &% ,ro#ov%# ,rodu&ul ,rin $annere la locul de v nzare8 a&t'e !n cadrul raionului de lactate din 6P,er#arOeturile Cau'land8 vor 'i a4ezate $annere cu i#a"inea8 lo"oul 4i &lo"anul noilui iaurt cu $uc%7ele de $r nz% de la Covalact* Dot !n cadrul 0D/ intr% 4i ,ro#ovarea ,e internent* Acea&ta va con7ine ,u$licitatea ,rin $annere virtuale ,la&ate ,e di'erite &ite-uri8 ,recu# 4i ,ro#ovarea realizate de #ai #u7i $lo"eri*

Moment ul campani ei Ca#,anie 26*12*201 226*02*201 E AD/

Media plan
0ip media Canal "ehicule upo rt mesa j P@F D9 Wtirile P@F D9>orele 1K*E020*00? Ma&terC6e' Ce &e !nta#,l% Ca#,an ie D9 Aca&% D9 doctore[ Pove4tiri adev%rate +n ,auzele dintre telenovele Antena 1 Do, c6e' Cirea4a Pri#a D9 tort 3c6i#$ de #a#e 2 ori 2 zile de ,e 3,ot 3,ot . ori . ori . zile . zile 3,ot 1. ori 1. zile . ori . zile 3,ot < ori . ori . zile . zile R ori R zile Frecven <+ 0imp

65

Ca#,ani e outdoor

+n ora4ele #ari din @o# nia

Print

C te 5 $annere

E0 zile

Practic !n $uc%t%rie Ca#,ani e revi&t% ProD9 #a"azin Ce &e !nt ,l% doctore[ 0D/ 0anner e Internet 0anere Advertoriale 5P,er#arOeturi

Print Print Print Print

. ori 5 ori 2 ori

R zile 6 zile 2 zile E0 zile

Print

E0 zile

+n $u"etul e&ti#at al ca#,aniei noa&tre ,u$licitare !ncerc%# &% ne ax%# !n &,ecial ,e orele de #axi#% audien7% ale canelelor #edia8 a&t'el vo# aloca cele #ai #ari &u#e ,e recla#ele de ,e ,o&turile D9* Di, Media D9 /oca7ie Deleviziuni Co&t .0*000]

65

Bugetul

Ca#,anie Futdoor Ca#,anie revi&t% 0annere ,u$licitare

Marile ora4e @evi&te de&,ecialitate 5P,er#arOeturi 4i centre u$ane

1000] 2500] 5000]

Co&t total e&ti#at

.<500]

7ibliografia
6tt,:BBYYY*aca&atv*roB,ove&tiri-adevarateB,e&te-un-#ilion-detele&,ectatori-au-ur#arit-de$utul-&erialului-,ariu-cu-viata-video*6t#l 6tt,:BBYYY*#edia'ax*roBcultura-#ediaB,ro-tv-lider-a$&olut-de-audienta&i-in-2012-10.1.500 65

6tt,:BBYYY*cancan*roBactualitateBinternB,rotv-lider-a$&olut-deaudienta-&i-in-2012-uite-ce-e#i&iuni-au-,re'erat-ro#anii*6t#l 6tt,:BBYYY*revi&ta-,iata*roB&,ecialZto,Zvanzari-id1R0*6t#l 6tt,:BBYYY*#a"azinul,ro"re&iv*roBarticolB156KB3c6i#$arileZde#o"ra'ic eZo,ortunitatiZdeZcre&tereZ,entruZindu&triaZla,telui*6t#l 6tt,:BBold*#a"azinul,ro"re&iv*roBindex*,6, 6tt,:BBadevarul*roBarticoleBteleviziunile-i&i-i#,art-'e#eile-du,a-var&ta&i-&tudiiBEE20.K

65