Sunteți pe pagina 1din 8

Cum poi face carier la FM GROUP?

Acum, fiind membru al clubului FM GROUP ai posibilitatea de dobndi foloase din trei direcii de activitate: 1 Prima direcie de activitate cumperi pentru tine

!e aprovi"ione"i cu produse unicat de cea mai #nalt$ calitate% &umperi mai ieftin, deci economise'ti bani

Exemplu: Parfum &umperi la pre de distributor Pre de catalo, la vn"are este Ai economisit 1*,.+ lei /

(),*+ lei *(,-+ lei

doua direcie de activitate cumperi !i vin"i altora

Exemplu: Parfum Pre pentru distributor (),*+ lei .+ 0 mar1a de distribuitor 1*,.+ lei Att c'ti,i imediat2 Pre de catalo, la vn"are *(,-+ lei &'ti,ul imediat o repre"int$ mar1a de distributor (

treia direcie de activitate # eu $pon$ori"e" &onstruindu3ti o reea proprie de distribuitori c'ti,i bani #n plus #n funcie de volumul de m$rfuri vndute reali"at de tot ,rupul t$u

Un distribuitor care folose'te din plin toate direciile de activitate #'i poate asi,ura un beneficiu ma4im 5e aceea este bine sa te ocupi de toate cele trei direcii de activitate

#napoi

%e ce e$te &ine $ faci parte din FM GROUP? 6ste foarte simplu222


Poi c'ti,a bani prin diverse procedee 7i c'ti,i independena pe ba"a unei afaceri proprii 8u trebuie s$ te ba"e"i numai pe tine 9 #ntotdeauna se va ,$si cineva ,ata s$ te a1ute 'i s$3i dea un sfat Poi reali"a scopurile propuse

64ist$ civa factori de ba"$, care3i asi,ur$ succesul la clubul FM: 1 / ( . Produse unicat de o calitate superioar$ Preuri deosebite :istemul modern de vn"are Un eficient Plan de Mar;etin,, care #i asi,ur$ o cre'tere dinamic$ a veniturilor proprii 'i iti l$r,e'te posibilit$ile de de"voltare * Un produs u'or de vandut < &ea mai mare mar1$ de profit pe produs 9 .+0 #napoi

'pon$orul !i influena $a a$upra activitatii tale 'pon$orul


este persoana prin intermediul c$reia poi deveni membru FM GROUP este i"vorul primelor informaii despre FM GROUP 'i despre produsele oferite este partenerul t$u de afacere, datorita pre"enei lui nu acione"i sin,ur pre"int$ 5istribuitorilor, la intalnirile or,ani"ate de el, toat$ oferta curent$ de produse, planul de mar;etin, al firmei etc % instruie'te pe 5istribuitorii s$i #n privina te=niciilor de vn"are 'i le,$turii cu clientul% efectuea"$ #mpreun$ cu 5istribuitorul s$u primele pre"ent$ri comune% #l a1ut$ pe 5istribuitor #n construirea reelei proprii% ine o le,$tur$ permanent$ cu 5istribuitorii s$i, facnd un sc=imb de informaii curente% este prietenul 'i sfetnicul 5istribuitorilor s$i

RE()*E+ 7n momentul ader$rii la FM GROUP ai luat o deci"ie serioas$ 7i ale,i sponsorul t$u, adic$ persoana care te va #ntroduce #n FM GROUP 'i te va spri1ini #n drumul t$u spre succes Mai tr"iu nu poi sc=imba aceasta deci"ie, de aceea trebuie s$ fie o deci"ie bine ,ndit$ #n a'a fel ca #n viitor s$ poi lucra cu :ponsorul t$u 'i #mpreun$ cu el s$ putei escalada urm$toarele trepte ale carierei #n FM GROUP fi %i$tri&uitor ,n FM GROUP- ,n$emn a fi un profe$ioni$t. Pentru a deveni un 5istribuitor profesionist trebuie ca #n primul rnd s$ cuno'ti oferta FM GROUP 8imic nu poate #nlocui o e4perien$ proprie 'i convin,erea privind calitatea produselor oferite 'i a sistemului #n care lucre"i %e aceea e$te important ca tu $ cumperi !i $ te$te"i produ$e FM GROUP.

Atunci cnd vei fi convins de superioritatea lor, cnd acele produse vor #ndeplini a'tept$rile tale, vei putea sincer sa le recoman"i persoanelor cunoscute, #ndr$,ite 'i care au #ncredere #n tine Experiena ta po"itiv !i convin/erea puternic privind calitatea ofertei FM GROUP va deveni un ar/ument principal ,n activitatea ta. Acest lucru nu poate fi #nlocuit de nimic altceva Familia ta, prietenii cu care te #ntlne'ti "ilnic pot deveni primii t$i clieni 5ac$ produsul oferit le3a pl$cut, cere s$3i fac$ le,$tura cu alte persoane eventual interesate de oferta FM GROUP, persoane pe care ei le cunosc Atunci cnd te vei #nt$lni cu acele persoane nu uita se le informe"i la recomandarea cui te #ntlne'ti cu ei >a"a activit$ii unui 5istribuitor FM GROUP sunt pre"ent$rile produselor ce fac parte din ofert$ Aceste pre"ent$ri au loc la client sau la repre"entaii special or,ani"ate Reine, clientul vrea nu numai s$ cunoasc$ oferta ta, dar #n primul rnd are nevoie de sfatul t$u #n privina produsului care ar fi cel mai util 'i indicat pentru el &alitatea superioar$ a produselor FM GROUP este ,arantat$, prin urmare ai si,urana c$ acest client se va #ntoarce la tine 'i va comanda 'i alte produse #napoi

Metode de reali"are a $copurilor propu$e 0. Motivaia Oare v3ar pl$cea s$: fii independeni #n munca 5vs ? s$ putei colabora cu muli oameni? s$ putei influena propria situaie financiar$? s$ avei o cas$ nou$, o ma'in$ nou$ sau s$ plecai #n concediul mult visat? s$ putei trimite copiii la studii #n str$in$tate? Ma1oritatea oamenilor au asemenea aspiraii &um se poate face ca ele s$ devin$ realitate? 5evenind membru firmei FM Group Polonia ai demonstrat c$ vrei s$ reali"ai ceva #n via$, c$ vrei s$ avei succes Ai f$cut primul pas pe calea reali"$rii visurilor voastre A sosit timpul s$ v$ preci"ai ce anume vrei s$ reali"ai 9 s$ preci"ai ce anume v$ motivea"$ pentru aciune Muli sunt cei care se limitea"$ la a visa, f$r$ a face ceva concret pentru a reali"a m$car o parte din visurile lor Aspiraiile voastre vor c$p$ta forme reale atunci, cnd v$ vei convin,e c$ la reali"area lor a contribuit o motivaie corect$ Acum, cnd 'tii de1a ce anume doriti 'i cum putei obine, a sosit momentul reali"$rii scopurilor pe care vi le3 ai stabilit :ecretul succesului const$ #ntr3o or,ani"are corect$ a muncii si a efortului dvs Fiecare aciune pe

care #ncepei s3o abordai este compus$ din mai multe @mici aciuniA pe care trebuie treptat s$ le reali"ai 6ste mult mai u'or s$ facei fa$ unor mici aciuni pe rnd, dect odat$ unei sin,ure aciuni mari 1. 'copuri Ba ba"a unui plan de aciune corect elaborat st$ con'tienti"area scopului pe care vrem s$ reali"am 'i a termenului de reali"are a acestuia !rebuie s$ preci"ai propriul dvs scop de aciune, cu ct acest scop va fi definit mai precis cu att mai mari sunt 'ansele de a3l obine 5e e4emplu 9 voi deveni sponsorul a * persoane #n cursul acestei s$pt$mni, voi reali"a nivelul de 1)0 #n decurs de trei luni etc !rebuie preci"at clar termenul de reali"are a scopului pe care vi l3ai pus spre reali"are !ermenul acesta trebuie s$ fie clar preci"at ca de e4 (+ 8oiembrie /+1. 7mp$rii reali"area sarcinii care v$ va duce la reali"area scopului propus #n cteva etape Fiecare etap$ #mp$rii3o #nc$ #n cteva sarcini mai mici, care pot fi reali"ate cu u'urin$ 8otai toate sarcinile propuse spre reali"are, care #n final vor determina reali"area scopului propus iniial 5atorita unei asemenea or,ani"$ri a muncii, vei putea observa tot timpul aciunile intreprinse de dvs , vei putea s$ v$ bucurai de reali"area propriului dvs plan !rebuie s$ #nv$ai s$ v$ bucurai de reali"area fiec$rei etape din planul final, bucuria ce decur,e din efectuarea fiec$rui pas #nainte care v$ apropie de reali"area planului propus este tot att de important$ ca 'i bucuria final$ la momentul reali"$rii planului propus #n totalitate 6laborai3v$ o list$ cu scopurile proprii pe care vei nota fiecare succes sau insucces al dvs Putei bifa de pe aceast$ list$ fiecare sarcin$ dus$ la bun sfr'it Foarte util$ este notarea privind e4periena dvs profesional$ pentru ca 'i alt$ dat$ s$ putei beneficia de aceste soluii care au influienat reali"area cu succes a scopului principal 2. Cum $ ,ncepei activitatea Bista potenialilor clieni este o unealt$ de ba"$ a sistemului MBM A,enda cu datele personale ale clienilor trebuie s3o purtai mereu la dvs ca s3o putei actuali"a tot timpul &um se ne facem propria list$? Buai un pi4 'i o =rtie 'i scriei pe ea numele tuturor cuno'tinelor dvs Aceasta list$ v$ va a1uta s$ v$ ,ndii la potenialii dvs clieni:

familia, avocai, 1uri'ti, contabili, medici, paro=ia sau biserica dvs ,rupuri reli,ioase sau paro=iale, cluburi sportive, an,a1aii b$ncilor 'i ai firmelor de asi,ur$ri, 'coli de limbi str$ine, universit$i Cprofesori 'i studeniD,

,imna"ii 'i licee CprofesoriD, p$rinii copiilor din 'coli 'i ,radinele pe care le frecvente"$ copiii t$i, comitete de p$rini, e4cursii 'i serb$rile 'colare, cuno'tine ale p$rinilor, frailor, rudelor, cuno'tine pe linie de serviciu, cuno'tine din armat$, cuno'tine de la care ai #mprumutat c$ri, casete, &53uri etc cluburi de interese comune, festivit$i or,ani"ate acas$ cu diverse oca"ii, vecini, cluburile 'i or,ani"aiile or$'ene'ti, de sector, or,ani"aiile ale meseria'ilor 'i oamenilor de afaceri, uniuni economice, asociaii de invali"i, asociaii de locatari, ,rup$ri politice, cluburi de turism, caietul t$u de amintiri, carnete cu adrese 'i numere de telefon, albume de foto,rafii, cele de familie 'i cele din 'coal$, oameni de diferite profesii, e4 : maseuri, asistente medicale, recepionerii =otelurilor 'i altor case de oaspei, birourile de turism, c=io'curi, saloane de coafur$ 'i fri"erie, ma,a"ine #n care #i faci cumpar$turile, convorbiri oca"ionale la bar, la cofet$rie sau la cinema, ben"inarii 'i staii service, diferite case de #mprumut

Bista de mai sus pre"int$ posibilit$i de c$utare a clienilor 'i a potenialilor parteneri de colaborare 6vident c$ e4ist$ mii de alte cate,orii care pot fi ad$u,ate pe aceasta list$ Prin urmare vei putea, f$r$ prea mare efort, s$ v$ facei propria list$ cuprn"nd cel puin /++ de nume Gndind 'i procednd #n acest fel vei a1un,e la acele persoane, c$rora le putei pre"enta produsele noastre 'i pro,ramul nostru de vn"$ri Aceasta list$ l$r,it$ #n mod consecvent poate fi o surs$ preioas$ pentru recrutarea de viitori vn"$tori F$cnd noi cuno'tine cu oameni, de fiecare dat$ trebuie s$ #ncercai s$ cunoa'tei preocup$rile lor Bista #ntocmit$ pe aceste ba"e va deveni pentru dvs nu numai un instrument preios, ci 'i o surs$ de informaii despre nevoile individuale ale clienilor Bista cu numele v$ este foarte folositoare la #nceputul activit$ii, #ns$ mai departe o astfel de list$ detaliat$ cu multe informaii despre anumite persoane Cba"a de dateD v$ este de3a dreptul indispensabil$ &rearea unui fi'ier propriu cu numele clienilor 'i a membrilor reelei este foarte folositoare #n procesul de l$r,ire a reelei proprii Fi'ierul #ntocmit trebuie s$ v$ a1ute la ,$sirea rapid$ a informaiilor care v$ sunt necesare la un moment dat Pe o parte a foii scriei numele, prenumele, adresa, telefonul 'i datele personale #mpreun$ cu informaiile despre denumirea produselor de1a cump$rate de acea persoan$ Pe partea cealalt$ a foii putei scrie observaiile privind contactele cu persoana respectiv$, precum datele #ntlnirilor, datele "ilelor de na'tere sau de nume ale membrilor familiei sau observaiile privind subiectele discutate Fi'ierul va fi #ntocmit #n ordine alfabetic$, ceea ce v$ va u'ura cu mult ,$sirea, la nevoie, a unor informaii necesare despre o persoan$ sau

alta Acumularea unor informaii precise va face ca dvs sa deveniti ni'te oameni de afaceri din ce #n ce mai buni, va contribui la succesul dvs #n cadrul activitatii Multi 9 Bevel Mar;etin, #napoi

Con$truirea !i de"voltarea reelei proprii de v3n"ri. 0. Principii de &a" ale v3n"rilor. 5istribuitorul este obli,at s$ respecte le,ea care este obli,atorie pe teritoriul Romaniei E$ recomandam, dvs fiind membrii firmei FM Group , s$ v$ folosii de reducerile de pre la produsele noastre, cumparate att pentru nevoile dvs proprii, ct 'i #n scopul revn"$rii lor cu profitul respectiv Muli distribuitori c'ti,$ bine numai din revn"area acestor produse 8u uitati, pentru revan"area produselor trebuie sa le cumparati ca persoane fi"ice autori"ate sau ca persoane 1uridice si sa va inre,istrati afacerea conform normelor le,ale in vi,oare Probabil v$ ,ndii cum ar trebui s$ #ncepei vn"area produselor noastre Fiecare om are calitai #nn$scute de vn"$tor !otu'i, ca se devii unul dintre cei mai buni trebuie mereu s$ #nvei 'i s$3i #mbun$t$e'ti ba,a1ul de cuno'tine 7n capitolul de fa$ v$ vom pre"enta cteva re,uli de ba"$ datorita c$rora procesul de vn"are poate fi de"voltat 'i #mbun$t$it 7n primul rnd, produsele oferite de firma noastr$ au calitate superioar$ la preuri concureniale &a s$ reu'ii s$ vindei un produs, trebuie s$3l convin,ai pe client c$ tocmai de acest produs el are nevoie 7nainte de a #ncepe o discuie cu clientul, trebuie sa v$ facei un plan detaliat al modului #n care vei pre"enta produsele firmei noastre 'i pro,ramul nostru de vn"$ri Fnaintea fiecarei #ntlniri cu clientul trebuie s$ elaborai propria metod$ de vn"are, la #ntlniri se venii #ntotdeaun$ punctual 'i s$ fii #mbr$cat corespun"$tor Fii convin,$tori, creai #n 1urul vostru o atmosfer$ de profesionalism, deoarece oamenii au #ncredere #n profesioni'ti 'i vor s$ colabore"e cu ace'tia Prima discuie cu clientul trebuie s$ fie scurt$, trebuie s$3i tre"easc$ interesul pentru produsele noastre !rebuie s$ pre"entai produsul #n mod atractiv, s$3i ar$tai avanta1ele ce provin din aceast$ investitie Cde e4emplu cumparnd parfumul nostru poi fi si,urC$D c$ nu vei de,a1a in 1ur un miros nepl$cutD, s$ enumerai valorile produsului 'i s$3i permitei clientului s$3l probe"e Observai toate reaciile 'i r$spunsurile clienilor 'i punei #ntreb$ri cu scopul de a3l a1uta #n preci"area 'i formularea necesit$ilor sale O modalitate verificat$ de a v$ asi,ura clieni permaneni este s$3i sunai scurt, o dat$ la cteva "ile !rebuie s$ v$ interesai dac$ clienii sunt mulumii de produsele cump$rate de la noi, dac$ au #ntreb$ri 'i dac$ ar fi interesai s$ cumpere 'i alte produse 64ist$ cinci re,uli de ba"$ ale unei vn"$ri #ncununate de succes &unoa'terea lor v$ va a1uta s$ v$ #mbun$t$ii propriile te=nici de vn"are 1 !re"ii3i interesul potenialului client pentru produsele noastre / 5e"voltai interesul clientului pentru aceste produse ( &onvin,ei clientul c$ produsele oferite au calitate superioar$ 'i #ndeplinesc a'tept$rile lui . 7ncura1ai3l pe client s$ cumpere produsele noastre, f$cnd apel la emoiile lui

* Finali"ea"$ cump$rarea produsului de c$tre client 5ar dac$ dup$ pre"entarea ofertei r$spunsul clientului este Nu 7n ca"ul acesta avem dreptul de a #ntreba De ce 'i a'tept$m r$spunsul2 Apoi spunem: Inelegem poziia dvs. Cine a fost furnizorul dvs de aceste produse mai nainte de a ncepe folosirea ofertei noastre de produse? Sau a ofertei noastre de colaborare?

Pre"entem din nou avanta1ele 'i profitul ofertei noastre 7ntreb$m: i fi mulumit de aceasta sc!imbare? Da "# rug#m ncercai oferta noastr#$ precis vei fi mai avanta%at dec&t ai fost p&n# acum. 'rebuie s# avei cuno(tine sau s# avei o list# ntocmit# din timp privind de aceasta sc=imbare? @5aA E$ ru,$m #ncercai oferta noastr$, precis vei fi mai avanta1at dect ai fost pn$ acum !rebuie s$ avei cuno'tine sau s$ avei o list$ #ntocmit$ din timp privind avanta1ele 'i profitul, atuurile ofertei noastre 7n relaiile comerciale din toat$ lumea e4ist$ numai trei variante de motive definite de raspuns atunci cnd clientul spune 8U 1 8u 9 cau"a obiectiv$, clientul nu are bani / 8u 9 obiecii, ar cumpara dar are obiecii, ( 8u 9 prete4te, are bani dar nu ar vrea s$ cumpere 7n primul ca" ne #nele,em asupra altei date de #ntlnire sau facem clientului o propunere suplimentara 7n cel de al doilea 'i al treilea ca" trebuie s$ putem deosebi prete4tul de obiecii Obiec iile sunt fenomene po"itive Pentru un amator ele repre"int$ o #nfrn,ere, dar pentru profesionist sunt o provocare 'i un succes 7n comerul din toata lumea clienii cumpara numai dou$ lucruri2 !rebuie s$ afl$m ce dore'te s$ cumpere clientul: 1 Avanta1ele produsului, / Profitul &e este important pentru destr$marea obieciilor clientului 1 / ( . * Ascult$3l cu atenie pe client Pune3i #ntreb$ri desc=ise, ca de e4 de ce? 5estram$ 'i alun,$ obieciile prin pre"entarea de avanta1e Asi,ur$te c$ obieciile au fost alun,ate, trebuie s9o fac$ clientul prin 5a sau 8u 7nc=ide tema obieciilor

1. Cum $ v lar/ii propria reea? Mie"ul $pon$ori"arii: Acum, cnd ai f$cut cuno'tina cu pro,ramul nostru, ai cumparat, ai #ncercat, 'i ai vndut cteva din

produsele noastre a venit timpul s$ v$ construii propia dvs reea de vn"$ri E$ vei convin,e c$ putei obine profit din vn"$rile reali"ate de oamenii aflai #n reeaua dvs la nivel inferior 5ac$ reu'ii s$ #nscriei noi distribuitori 3 membrii ai FM Group, reeaua dvs se va de"volta 6ste #ns$ absolut necesar ca dvs s$3i a1utai pe noii membrii ai FM Group !rebuie s$3i #ncura1ai s$ studie"e materiale informative ale firmei 'i s$3si l$r,easc$ permanent cuno'tine &u ct mai multe puncte va aduna ,rupul, cu att comisioanele dvs vor fi mai mari &a s$ avei succes #n crearea propriei reele trebie s$3i #nv$ai pe noii distribuitori cum s$ procede"e ca s$ fie eficieni #n activitatea lor Ba rndul lor distribuitorii de frunte din reeaua dvs , recrutndu3i pe noii membrii, trebuie s$ le transmit$ cuno'tinele acumulate 'i datorita acestui fapt, c'ti,urile dvs care re"ult$ din l$r,irea reelei vor fi 'i mai mari #napoi