Sunteți pe pagina 1din 8

PROF: BALOI NICOLETA

NEGOCIEREA IN AFACERI

STEFAN SILVIA ANA MARIA CLASA A XII-a B

STEFAN SILVIA ANA MARIA CLASA A XII-a B

APLICATII 1/72
Realizati o scrisoare de prezentare a firmei voastre de exercitiu. timate domn! timata doamna" Avem deose#ita placere si posi#ilitate" ca in cateva randuri" sa va aducem in prim plan firma noastra de exercitiu" $.E.B% &ART. .R.L." prezentandu%va atat activitatile pe care le intreprinde cat si o#iectivele pe care doreste sa le atin'a in perioada imediat urmatoare. $irma de exercitiu B% &ART a fost infiintata in anul ())*" ca societate comerciala cu raspundere limitata.. $irma are sediul in Cole'iul Economic +,ir'il &ad'earu- din Bucuresti. $.E.B% &ART. .R.L ofera si completeaza treptat o 'ama de servicii in domeniul or'anizarilor de evenimente. &ai precis" activitatea companiei se #azeaza pe or'anizarea de petreceri cu tematica ./etreceri pentru copii" medievale" 0allo1een" de ,alentine2s 3a4"de Craciun" nunti" #otezuri" aniversari5. &ai mult de atat" luand in considerare studiile de piata am decis sa or'anizam petreceri cu tematica propusa de dumneavoastra" altele decat cele care se afla in materialele noastre promotionale. $irma nostra isi propune sa creasca cifra de afaceri si profitul #rut in acest an si in anii imediat urmatori prin diversificarea serviciilor oferite. erviciile oferite de B% &ART se adreseaza persoanelor de toate varstele" datorita petrecerilor cu teme diverse pe care le or'anizeaza" asa cum am precizat mai sus. In present $.E.B% &ART. .R.L este intr%o continua dezvolare" acesta fiind motivul care ne%a determinat sa fim desc6isi si sa acceptam orice propunere sau su'estie care vine din partea dumneavoastra. Cu toate ca firmele concurente au un profil de piata foarte puternic" ne straduim prin seriozitate" promtititudine si nu in ultimul rand prin (

preturile practicate in raport cu calitatea oferita sa dovedim cat este de importanta pentru noi satisfacerea clientilor nostri. &ai sunt si alte firme care pot oferi produse similare pe piata" dar noi suntem capa#ili sa ne diferentiem deoarece dam dovada de pre'atire necesarea in acest domeniu. In plus oferim si recuzita necesara fiecarui tip de eveniment .costume" aran7amente s.a5. $.E.B% &ART. .R.L a participat in aceste an la Tar'ul National al firmelor de exercitiu de la /itesti si la Tar'ul International al firmelor de exercitiu din Austria" alz#ur' +interact.nine-. 3espre toate serviciile pe care firma noastra vi le ofera" puteti afla detalii din profilul de activitati al firmei sau puteti trimite un e%mail pe adresa firma_bsmart@yahoo.com. Ne puteti contacta pentru mai multe informatii in le'atura cu activitatea companiei dar si in le'atura cu alte informatii suplimentare.Astfel putem sta#ili o serie de relatii de cola#orare avanta7oase.

Ec6ipa firmei" B% &ART

3/72 Realizati o fisa in care sa evidentiezi principalele trasaturi ale ne'ociatorilor. /e


#aza acesteia" intocmeste un c6estionar de evaluare a ne'ociatorilor.

Ne'ociatorul este persoana dele'ata sa reprezinta o firma in procesul de ne'ociere. El poarta intrea'a raspundere si se #ucura de totala incredere din partea companiei. Ne'ociatorul tre#uie sa fie capa#il sa aprecieze o#iectiv punctele forte si punctele sla#e ale firmei sale si ale partenerului de ne'ociere. 9Principalele trasaturi ale negociatorului sunt: 1. Inteligenta pragmatica:%/entru a se #ucura de success" ne'ociatorul nu tre#uie sa permita partii adverse sa vada decat ceea ce serveste cel mai #ine scopurilor sale strate'ice" lucru care necesita o com#inatie de onestitate si disimulare" o masare a unor aspecte le'ate de ne'ociere" fara a se incalca principiile de etica. 2. Flexibilitatea 3. Rabdarea% Avand in vedere ca ne'ocierile pot fi epuizate" fiecare oferta 'enerand o noua contraoferta" aceasta calitate este indispensa#ila oricarui ne'ociator. 4. Spiritul de observatie Ne'ociatorul tre#uie sa ai#a spirit de onservatie pentru a surprinde atat detaliile ne'ocierilor cat si reactiile partenerului de ne'ociere. . !apacitatea de adaptare : e reflecta prin modul rapid de a actiona decisiv in orice situaie neprevazuta. ". #emoria buna Ne'ociatorul tre#uie sa ai#a o memoria #una pentru a retine ceea ce se discuta in timpul ne'ocierilor. $. Re%istenta : C6iar daca ne'icierea este" in primul rand" o activitate cere#rala" ea poate deveni solicitanta si din punct de vedere fizic.No'ociatorul tre#uie sa fie disponi#il pentru toate sedintele de ne'ociere" c6iar daca ziua de munca se prelun'este peste opt ore.In deplasare" apar factori suplimentari care influenteaza rezistenta ca: o#oseala calatoriei" sc6im#arile de clima" diferentele de fus orar" specificul diferit al mancarilor" intalnirile mondene prelun'uite pana tarziu. &. Stapanirea de sine Ne'ociatorul tre#uie sa reuseasca sa isi stapaneasca reactiile in timpul ne'ocierilor. '. !apacitatea de a improvi%a : succesul la masa tratativelor. pontaneitatea reprezinta un atu urias pentru ;

1(. )tentia 11. Sociabilitatea : No'ocierea este" prin natura sa" un process social.Talentul ne'ociatorului de a intretine cu partenerii o conversatie a'rea#ila" pe teme din afara contextului professional" nu face decat sa favorizeze aceasta pozitie. 12. #otivatia 13. !apacitatea de concentrare : Concentrarea asupra aspectelor esentiale ale tratativelor reprezinta o calitate o#li'atorie pentru ne'ociator. 14. Pre%enta de spirit 1 . !apacitatea de exprimare : Oamenii care nu%si pot comunica ideile sau nu sunt capa#ili sa le intelea'a pe cele exprimate de partenerii de dialo' nu vor fi de folos la masa tratativelor. 1". *andirea logica 1$. *andirea po%itiva 1&. Simtul umorului : Ne'ocierea poate fi un process foarte stresant si ar putea exista momente in care apare tendinta de a renunta.Ne'ociatorul tre#uie sa ai#a un simt al umorului foarte dezvoltat" pentru a nu se lasa do#orat de tensiunea ne'ociatorilor. 1'. !alitati organi%atorice : unt necesare pentru a selectiona" motive si controla o ec6ipa de oameni care lucreaza in conditii de stress.Ne'ociatorul tre#uie sa ai#a capacitatea de a pro'rama si repro'rama a'enda de lucru" precum si de a%si suprave6ea personalul in situatii dificile.Lo'istica 7oaca un rol important" putand influenta reusita sau esecul. 2(. !apacitate de autoevaluare : e poate verifica cu a7utorul c6estionarelor de autoselectie.

<

!+,S-IO.)R /, ,0)12)R, ) .,*O!I)-ORI1OR

.umele si prenumele344444444444444444444 Perioada de apreciere5anul6444444444444444 =Citeste cu atentie intre#arile de mai 7os si ale'e varianta cea mai potrivita. 1. 3oriti sa o#tineti informatii din domenii variate>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

2. 3ati dovada de o capacitate mare de exprimare" astfel incat partenerii de ne'ociere sa intelea'a in orice moment ceea ce spuneti>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

3. In momentul in care sunteti incon7urat de un 'rup de persoane sunteti o fire socia#ila si dati dovada de simtul umorului>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

4.Reusiti sa faceti fata sau sa aveti capacitatea de a improviza pentru a iesi din situatii limita> $OARTE 3E 3E ?NEORI RAREORI NICIO3ATA

.3e o#icei sunteti o persoana ra#datoare>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

".3ati dovada de flexi#ilitate la locul de munca>

$OARTE 3E $. Tineti cont de detalii>

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

&. 3ati dovada de a#ilitate de comunicare>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

'. unteti o#isnuit sa va adaptati cu usurinta situatiilor dificile>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

1(.3aca va aflati intr%o situatie tensionata" reusiti sa va pastrati calmul pana la final>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

11. Considerati ca aveti calitati de lider> ,a place sa preluati initiativa>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

12.. ,i se intampla sa aveti momente in care sa simtiti ca aveti o capacitate de concentrare scazuta>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

13. 3ati dovada de inteli'enta pra'matica in momentele in care este nevoie> $OARTE 3E 3E ?NEORI RAREORI NICIO3ATA

14. ,%au fost intotdeauna recunoscute calitatile or'anizatorice de catre ceilalti parteneri care participa la ne'ociere> A

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

1 . Considerati ca aveti capacitatea sa va autoevaluati in mod corect>

$OARTE 3E

3E

?NEORI

RAREORI

NICIO3ATA

R,721-)-,3 #a8oritatea FO)R-, /,S : Trasaturile pe care le%ati do#andit pana la momentul actual va a7uta sa fiti un ne'ocitor priceput. titi sa ascultati si sa va faceti ascultat. ,a #ucurati de totala incredere din partea companiei" atunci cand actionati in numele ei. #a8oritatea /,S sau 2.,ORI3 &ai aveti multe de invatat pana sa deveniti un ne'ociator priceput.Trasaturile pe care nu le aveti se pot do#andi cu usurinta atunci cand exista vointa multa. Cu si'uranta veti reusi daca va doriti acest lucru. #a8oritatea R)R,ORI sau .I!IO/)-)9 Nu aveti trasaturile necesare pentru a fi un #un ne'ociator.Cel mai #ine este sa va reorientati si sa lucrati in domenii care nu au le'atura cu procesul de ne'ocierea deoarece este posi#il sa aveti dezama'iri datorate nereusitelor.