Sunteți pe pagina 1din 51

CAP. 1. PREZENTAREA SOCIETII COMERCIALE BOROMIR PROD S.A. 1.1. Constituirea firmei i transform!

ri"e u"terioare #e $are "e%a $unos$ut Denumire : SC Boromir Prod SA Buzu; Sediul : Judeul Buzu, Localitatea Buzu, Strada antierului, Numrul 37; orma !uridic : "ocietate #e aciuni; Codul $i"cal : %&''()*77; Numrul de +nre,i"trare la &$iciul %e,i"trului Comertului : J'*-'.(-'//'; Data +n$iinrii : +n anul '//', #e 0aza 1232 nr2 '3)3-'//*, #rin #reluarea inte,ral a #atrimoniului 45P Buzau "u0 denumirea SC S#icul SA Buzu; Durata de $uncionare : nelimitat; Pa,ina de internet : 66620oromir2ro; Date de contact : tele$on : *73.((87*), $a9 : *73.(388(8; Adre"a de e:mail : "ecretariat20uzau;0oromir2ro SC B&%&54% P%&D SA B<=><, a $o"t +n$iinat ca "ocietate comercial #e aciuni +n 0aza le,ii ')-'//* #rin #reluarea acti?ului @i #a"i?ului $o"tei 4ntre#rinderi de 5orrit @i Pani$icaie Buzu2 An$iinarea SC B&%&54% P%&D SA Buzu B"u0 denumirea SC SP4C<L SA BuzuC ":a $acut #rin 1ot2 3u?ern nr2 '3)3-'//*, act normati? care "ta0ile@te @i "tatutul iniial al "ocietii2 La data de ''2*827**7, #rin actul aditional nr2 77(' ":a modi$icat denumirea "ocietii +n SC B&%&54% P%&D SA2 Societatea Boromir Prod SA Buzu $ace #arte din ,ru#ul Boromir, din care mai $ac #arte @i urmtoarele "ocieti: SC Boromir 4ND S%L, SC 1ard6ood S%L, SC Comcereal SA Dalcea, SC 5oara Ci0in SA, SC AmElon SA, SC F9tra"i0 SA, SC Comcereal SA, Furo"tar 4n?e"t S%L2 N"cut +n re"#ectul tradiiei, dar cu o #er"#ecti? modern a"u#ra ace"tui domeniu, atGt de ?ecHi @i totu@i atGt de #uin e9#loatat, "ocietatea ":a dez?oltat @i @i:a di?er"i$icat acti?itatea o$erind #ieei atGt #rodu"e tradiionale, cGt @i #rodu"e noi, de care #iaa romGnea"c a?ea ne?oie2 4"toric 3ru# Boromir 1&&' : 4a $iin "ocietatea comerciala S2C2 B&%&54% 4ND %m2 DGlcea2 &0iectul #rinci#al de acti?itate +l con"tituie acHiziia, #relucrarea cerealelor, #recum @i ?alori$icarea "u#erioar a $inurilor #rin "eciile #ro#rii de #ani$icaie @i #ati"erie2

1&&( : 5oara Ci0in din S4B4< a $o"t #reluat de ctre ,ru#ul Boromir, iar la "$Gr itul anului 7**', S2C2 B&%&54% 4ND %m2 DGlcea a de?enit acionar ma!oritar2 5oara Ci0in e"te dotat cu mori #er$ormante ce #roce"eaz ,rGu moale, ,rGu dur @i #orum02 )*** : A $o"t #reluata moara de ,rGu din Buzu2 5oara #roduce +n "#ecial $inuri "u#erioare, #utGnd realiza +ntrea,a ,am "ortimental de #rodu"e de morrit @i #ani$icaie2 1&&& + )**) : An acea"t #erioad S2C2 B&%&54% 4ND %m2 DGlcea acHiziioneaz uniti de ti# Comcereal, a?Gnd ca o0iect #rinci#al acti?itatea de acHiziie, #"trare @i ?alori$icare a cerealelor2 )*11 : Pe lGn, cele trei "ocieti, B&%&54% 4ND %m2 DGlcea, B&%&54% P%&D SA Buzu @i 5oara Ci0in din S4B4<, 3ru#ul Boromir mai deine #uncte de lucru la De?a, 1unedoara, 4a@i, Slo0ozia2 Pe #arcur"ul a '8 ani, Boromir ":a dez?oltat +ntr:un ritm dinamic, #entru ca +n #rezent " a!un, " controleze '*I din acti?itatea de morrit de #e #iaa de #ro$il din %omania, cu o ca#acitate de mcinare de ')** t-zi2 Ace"t lucru a $o"t #o"i0il atGt +n urma acHiziionrii de noi $a0rici de morrit @i #ani$icaie a$late +n zone ale rii cu #otenial de dez?oltare din Si0iu, Buzu, De?a, Slo0ozia, cGt @i #rin reteHnolo,izarea @i reutilarea tuturor $acilitilor de #roducie din #atrimoniu2 Societatea di"#une de o reea de ma,azine "#ecializate JBoromir Pan Ca$KJ Bma,azine cu "u#ra$ee cu#rin"e +ntre )* @i ')* m#C, ace"tea con"tituind un #roiect lan"at +n a#rilie 7**., 0azat #e re: 0randuirea tradiionalelor 0rutrii Boromir e9i"tente +n oraul %m2 DGlcea +nc din anul '//82 4n munici#iile Buzu "i %m2 Srat i"i de"$a"oara acti?itatea o reea #ro#rie de de"$acere de 7* de ma,azine, din care '8 "unt "ituate +n munici#iul Buzu iar ( +n oraul %m2 Srat2 Pe lGn, ace"tea, Boromir mai deine 3 0enzinrii +n %m2 DGlcea "i $a0rica de cHere"tea 1ard6ood 2 Din totalul a$acerilor Boromir, di?izia de morrit are o #ondere de ))I, urmat de cea de dulciuri @i #r!ituri care deine 7*I, a#oi de di?izia de #ani$icaie cu o #ondere de ')I iar re"tul acti?itilor "unt re#rezentate de ma,azine, di"tri0uie @i 0enzinrii care aco#er '*I din a$aceri2 Ace"tea au re#rezentat o ci$ra de a$aceri de ''* mil Furo #entru 7*'*2 Pentru a ?eni +n +ntGm#inarea ne?oilor #ieei @i #entru a r"#unde cGt mai 0ine e9i,enelor clienilor, "ocietatea a dez?oltat @i di?er"i$icat acti?itatea #entru ca, +m0inGnd ino?aia cu tradiia, " o$ere #rodu"e care " "ati"$ac cele mai +nalte "tandarde de calitate, "ntate @i "i,uran2 Boromir #la"eaz +n centrul #reocu#rilor "ale "ati"$acia de#lin a clientului, un client care "e re+ntoarce de $iecare dat la un #rodu" de calitate, conce#ut @i o$erit cu #ro$e"ionali"m, a"t$el +ncGt " r"#und tuturor e9i,enelor @i a"#iraiilor ace"tuia2

1.). Domeniu" ,e a$ti-itate si mo,ifi$ari"e #e $are "e%a inre.istrat in ,e$ursu" tim#u"ui /nomen$"atura #ro,use"or0 Socieatea de"$aoar acti?iti con$orm cu o0iectul de acti?itate a#ro0at de ctre acionari, re"#ecti?: aC #roducerea @i comercializarea #rodu"elor de morrit; 0C #roducerea @i comercializarea #rodu"elor de #ani$icaie, #ati"erie; cC comercializarea en:,ro"" "i en:detail a mr$urilor; dC #re"tarea de "er?icii Bacti?iti de con"ultan #entru a$aceri @i mana,ementC eC $a0ricarea @i comercializarea de $urnire @i #anouri2 Princi#alele #rodu"e, mr$uri @i "er?icii #re"tate "unt: : : : :

#rodu"e de morrit; #rodu"e de #ani$icaie; mr$uri di?er"e Bdulciuri, ca$eaC; #re"tri "er?icii B morrit, tran"#ortC2 Cozonaci
o o o

Cozonac de "ar0atori Cozonac de Pa"te Cozonac de zi cu zi Croi""ant Piccolina Lortina Cornulete $ra,ede Co?ri,ei 0uzoieni Saleuri Paine "i "#ecialitati Pa"te Blaturi de tort

Croi""ante
o o o

Cornulete
o

Co?ri,i
o o

Pani$icatie
o

Pa"te $ainoa"e
o

Pi"coturi
o

Pi"coturi aina indu"triala aina retail

5orarit
o o

1.3.Or.ani4area stru$tura"!

AD1NAREA 2ENERALA A ACTIONARILOR CONSILI1L DE ADMINISTRATIE DIRECTOR 2ENERAL

COMPARTIMENT
J<%4D4C, C&NS4L4F%4, C 4, A%14DA

DIRECTOR COMERCIAL COMPARTIMENT 6RANCIZE7C8IRII

SER5ICI1L INTERN
DE PREVENIRE SI PROTECTIE EXPLOATARE INFRASTRUCTURA TEHNICA

DEPARTAMENT APRO5IZIONARE
Pun$t ,e "u$ru R1SET1

SER5ICI1L
PENTRU SITUATII DE URGENTA

Dire$tia te9ni$a

SER5ICI1 APRO5IZIONARE MAR:ET

COMPARTIMENT
ADMINISTRATIV, PROTOCOL SECRETARIAT, PAZA

Dire$tia #ro,u$tie
COMPARTIMENT
MANAGEMENTUL CALITATII SI PROTECTIEI MEDIULUI

DEPARTAMENT 5ANZARI

DIRECTOR ECONOMIC

COMPARTIMENT
RESURSE UMANE, SALARIZARE

SER5ICI1 6INANCIAR

SER5ICI1 CONTABILITATE

CASIERIE
SISTEME INFORMATICE

DIRECTOR TRANSPORT1RI

DIRECTIA ECONOMICA

S E 6 D E P A

COMPARTIMENT
CTC - LABORATOARE

A1TOCOLOANE

ATELIER

INTRET INERE
REPARATI A1TO

DIRECTIA TRANSPORT1RI

DIRECTIA COMERCIALA
7

SE6 SER5ICI1 5ANZARI MAR:ET

SER5ICI1 MAR:ETIN2

1.'. Ca#ita"u" so$ia" si stru$tura a$estuia Ca "tructura , #er"oanele !uridice detin ..2)7I, din ca#italul "ocial, iar #er"oanele $izice detin '',(3I2

1.;. Re"atii"e ,esfasurate $u <amonte"e= /furni4orii ,e materii #rime0 si $u <a-a"u"= />enefi$iarii #ro,use"or sa"e0 1.?. Re"atii"e $u instutii"e finan$iare

CAP. ). ANALIZA ECONOMICO%6INANCIAR @I MANA2ERIAL A S.C. BOROMIR PROD S.A. Analiza acti?itii economico:$inanciare con"tituie o eta# de mare im#ortan @i com#le9itate +n #roce"ul de $undamentare @i ela0orare a "trate,iei $irmei, dat $iind $a#tul c, #rin intermediul "u, "e realizeaz o MMradio,ra$ieMM com#let a $irmei2 $a#t ce #ermite identi$icarea #unctelor $orte, a #unctelor "la0e @i a cauzelor care le ,enereaz2 An cadrul "u, dia,no"ticul economic:$inanciar e"te o eta# deo"e0it de im#ortant care #ermite mana,erilor $ormularea unor !udeci de ?aloare calitati?e @i-"au cantitati?e #ri?ind "tarea, dinamica @i #er"#ecti?ele "ocietii #e care o conduc2 ).1. Ana"i4a ,ia.nosti$ a ,omeniu"ui finan$iar Nece"itatea cunoa@terii "ituatiei economice a S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 +n ?ederea ela0orrii unor ma"uri de e$icientizare a acti?itii im#lic $olo"irea mi!loacelor de in?e"ti,are ale analizei economic:$inanciare2 Pentru acea"ta analiza "e $olo"e"c date din 0ilanturile conta0ile "i conturile de #ro$it de #ierderi din anii 7**.:7*''2
La0el nr2' Situatia >i"antu"ui firmei S.C. BOROMIR PROD S.A. #entru #erioa,a )**(%)*11 : lei : Denumirea e"ementu"ui >i"antier 42 ACL4DF 45&B4L4=ALF 4mo0ilizari necor#orale 4mo0ilizari cor#orale 4mo0ilizari $inanciare 442 ACL4DF C4%C<LANLF Stocuri Creante LicHiditati 4442 C1FLL<4FL4 4N ADANS TOTAL ACTI5E

I5. CAPITAL1RI PROPRII Ca#ital "ocial %ezer?e din ree?aluare %ezer?e %ezultatul e9ercitiului D2 DAL&%44 PF LF%5FN SC<%L Credite #e termen "curt Datorii comerciale Salarii D42 DAL&%44 PF LF%5FN L<N3 Credite #e termen lun, DATORII TOTALE 5II. 5ENIT1RI IN A5ANS 5III. PRO5IZOANE TOTAL CAPITAL PROPRI1 A DATORII Sur"a datelor: 5ini"terul inanelor, 66620oromir2ro

F9tinderea reelei de di"tri0uie a du" @i la meninerea unui trend a"cendent +n ceea ce #ri?e@te creanele, ace"tea +n" +nre,i"trGnd o rat mai redu" de cre@tere com#arati? cu ci$ra de a$aceri2 An totalul imo0ilizrilor $inanciare, #onderea ma!oritar e"te dat de titlurile de #artici#are deinute la alte "ocieti din cadrul ,ru#ului Bentiti a$iliateC, #recum @i la Bur"a 5onetar: inanciar @i de 5r$uri Si0iu BB5 5SC2 Datele re$eritoare la ?enituri, cHeltuieli "i ci$ra de a$aceri ale "ocietatii comerciale B&%&54% S2A2 din #erioada analizata, re"#ecti? intre anii 7**. "i 7**'', "unt cu#rin"e in ta0elul nr2 7, du#a cum urmeaza:
CONT1L DE PRO6IT SI PIERDERI Bnto$mit #entru #erioa,a )**(%)*11 Denumire CI6RA DE A6ACERI Denituri din e9#loatare CHeltuieli din e9#loatare REZ1LTAT1L ECPLOATARII Denituri $inanciare La0el nr2 7 : lei :

CHeltuieli $inanciare REZ1LTAT1L 6INANCIAR REZ1LTAT1L C1RENT Denituri e9traordinare CHeltuieli e9traordinare REZ1LTAT1L ECTRAORDINAR 5ENIT1RI TOTALE C8ELT1IELI TOTALE Profit >rut Profit net Sur"a datelor: 5ini"terul inanelor, 66620oromir2ro Fig. 2.1.1. Evolutia veniturilor totale si a cheltuielilor totale
300,000,0 00 250,000,0 00 200,000,0 00 150,000,0 00 100,000,0 00 50,000,0 00

Fig. 2.1.2. Evolutia profitului net


(lei )
6,707,1 73

Venituri totale Cheltuieli totale

3,150,845

2,748,440

507,082

2008

2009 2011

2010

Con$orm ,ra$icelor, "e #oate o0"er?a ca ?eniturile "i cHeltuielile $acute in cadrul "ocietatii nu au a?ut o e?olutie con"tanta2 Ace"tea inre,i"treaza ?alori ma9ime +n anul 7**/ de 7)323(72'.) lei, +in cazul ?eniturilor, re"#ecti? de 7()28/.2)') lei, cazul cHeltuielilor e$ectuate de "ocietate2 4n ace"t an "e inre,i"treaza @i ce mai mare #ro$it net al $irmei, 827*72'73 lei2 Cele mai mici ci$re le arata anul 7*''2 Anul aduce atat ?enituri mici, cat "i cHeltuieli mici2 4n con"ecinta #ro$itul din ace"t an inre,i"treaza ?aloarea cea mai mica din #erioada analizata, re"#ecti? )*72*.7 lei, de a#ro9imati? '3 ori mai mic decat cel inre,i"trat in anul 7**/2 ).1.1. Ana"i4a ,inami$ii si stru$turii #atrimoniu"ui firmei

Caracterizarea dinamicii elementelor 0ilantiere de acti?, re"#ecti? de #a"i?, #re"u#une utiilizarea marimilor a0"olute, dar "i a celor relati?e2 Analiza "tructurii #atrimoniale #re"u#une in?e"ti,area acelora"i elemente cu a!utorul metodei ratelor2

Dinamica elementelor din acti?ul 0ilantier conta0il e"te #rezentata in ta0elul nr2 3, cu a!utorul indicilor elementelor de acti? cu 0aza $i9a in anul 7**. "i arata cu cat a cre"cut "au a "cazut acti?ul re"#ecti? $ata de anul de 0aza2
La0elul nr2 3 Dinami$a e"emente"or ,in a$ti-u" >i"antier $onta>i" fata ,e -a"ori"e inre.istrate in anu" )**( :I: Denumirea e"ementu"ui >i"antier ACL4DF 45&B4L4=ALF 4mo0ilizari necor#orale 4mo0ilizari cor#orale 4mo0ilizari $inanciare ACL4DF C4%C<LANLF L&LAL Stocuri Creante Di"#oni0ilitati C1FLL<4FL4 4N ADANS TOTAL ACTI5

4n ta0elul nr2 ( "unt #rezentate ratele de "trucura ale acti?ului S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 #entru #erioada 7**.:7*'', care re$lect com#oziia #atrimoniului economic al "ocietii, ni?elul tHnolo,iilor utilizate +n #roce"ul #roducti?, con"trGn,erile de ordin teHnic @i !uridic2
La0el nr2 ( Prin$i#a"e"e rate ,e stru$tura a"e a$ti-u"ui :I: Denumirea Rata a$ti-e"or imo>i"i4ate Rata imo>i"i4ari"or ne$or#ora"e Rata imo>i"o4ari"or $o#ora"e Rata imo>i"i4ari"or finan$iare Rata a$ti-e"or $ir$u"ante Rata sto$uri"or Rata $reante"or Rata ,is#oni>i"itati"or

Fig. 2.1.3. Evoluia principalelor rate de structur ale activului


70 60 62.26 59.6 5 62.9 2

56.0 4

50

Rata imo ili!arilor ne"or#orale Rata imo ili!arilor "or#orale Rata imo ili!arilor $inan"iare Rata %to"urilor

40

30 20 22.8 27.5 5 24.6 5 13.2 9 6 10.2 5 7.76 6.59 6.57 4.32 4.55 2.48 0.05 2008 4.26 1.930.02 2009 2010

Rata "reantelor Rata &i%#oni ilitatilor

10

8.07

0.16

1.81 2011

1.

4n $i,ura 72'232 "e #oate ?edea c #onderea cea mai mare o au imo0ilizrile cor#orale, ?aloarea m9im de 87,/7I +n anul 7*'*, a"ta +n"emnand c "ocietatea 0ene$iciaz de o in$ra"tructur im#ortant +n ?ederea realizrii o0iectului de acti?itate Bmorrit, #ani$icaieC, iar cele necor#orale cea mai mic B"ocietatea nu utilizeaz inten" ace"te cate,orii de acti?:reteteC2 Scderea ratei imo0ilizrilor cor#orale +n anul 7*'' re$lect $ie ce"iunea elementelor de acti? imo0ilizat, $ie "cHim0area #oliticii de amortizare Baccelerarea ritmului de amortizareC2 Cel mai 0un 0arometru al relaiilor $inanciare #e care "ocietatea le are cu alte "ocieti Bin?e"tiii de #orto$oliu, #artici#area la ca#italul altor "ocietiC +l re#rezint %ata imo0ilizrilor $inanciare2 De aceea mrimea ratei ?ariaz +n $uncie de inten"itatea relaiilor $inanciare ale "ocietii comerciale Boromir S2A2 cu mediul ei e9tern, de la (,37 la '*,78I2

4n ta0elul nr2 ) e"te #rezentata dinamica #a"i?ului "ocietatii, $olo"ind metoda utilizata "i #entru caracterizarea dinamicii acti?ului, re"#ecti? cea a indicilor cu 0aza $i9a ai dinamicii2

La0el nr2 ) Dinami$a e"emente"or ,in #asi-u" >i"antier $onta>i" fata ,e -a"ori"e inre.istrate in anu" )**( :I:

I5. CA Ca#ital %ezer?e %ezer?e %ezulta D2 DAL Credite Datorii Salarii D42 DA Credite DATOR 5II. 5E 5III. P TOTAL

< rmatoru l ta0el, ta0elul nr28, cu#rind e date re$erito are la ratele de "tructur a ale #a"i?ul ui "ocietat ii comerci ale

B&%&54% S2A2 Datele din ace"t ta0el re$lect e?oluia "tructurii $inanrilor $irmei, ,radul de autonomie @i de "ta0ilitate al ace"teia2
La0el nr2 8 Prin$i#a"e"e rate ,e stru$tura a"e #asi-u"ui Denumirea Rata sta>i"itatii finan$iare Rata autonomiei finan$iare ."o>a"e Rata autonomiei finan$iare "a termen Rata ,e in,atorare ."o>a"a Rata ,e in,atorare "a termen :I:

Fig. 2.1.4. Evoluia principalelor rate de structur ale pasivului


81. 4 85.26 89.38 76.21 75.13 63.64
Rata autonomiei $inan"iare 'lo ale Rata autonomiei $inan"iare la termen Rata &e in&atorare 'lo ala

86.38

79.68

Rata %ta ilitatii $inan"iare

86.

66.31

36.34 33.61 20.3

23.63 14.56

24.85
Rata &e in&atorare la termen

13.6

18.45

2008

2009

2010

2011

%e#rezentarea datelor din ta0elul nr2 8 ne indic $a#tul c "ocietatea are un ,rad de inde#enden $inanciar mare, dat de ?alorile 7/,8.I din anul 7**. ce cre@te #Gn la .8,3.I +n anul 7*'', dar @i o "ta0ilitate $inanciar mare2 Celalte rate, ratele de +ndatorare, +nre,i"treaz ?alori mai mici2 ).1.). Ana"i4a ,inami$ii si stru$turii -enituri"or si $9e"tuie"i"or Analiza dinamicii "i "tructurii ?eniturilor "i cHeltuielilor "e ?a e$ectua #rin acelea"i metode ca "i cea a #atrimoniului, adica #rin metoda indicilor, #entru dinamica, re"#ecti? a ratelor, #entru "tructura2 Pentru a a$la in ce $el au e?oluat ?eniturile $irmei in #erioada analizata, "e ?a calcula, #entru $iecare cate,orie de ?enituri, indicii2 a0 Ana"i4a ,inami$ii si stru$turii -enituri"or
Dinami$a $ate.orii"or ,e -enituri a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I: Denumirea elementului 0ilantier Denituri din e9#loatare La0el nr2 7

Denituri $inanciare Denituri e9traordinare 5ENIT1RI TOTALE

La0el nr2 . Stru$tura -enituri"or a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I:

ructura veni turil or in anul 200 8

2 . 1 . 2 . 2 99( . S t r u c t u r a v e n i t u r i l o r i n a

Venitu Venitu V e n i t u r i

nul 2011
1( V e n i t u r i & i n e ) # l o a e)traor&inare

t a r e V e n i t u r i $ i n a n " i a r e Venituri e)traor&inare

99(
0( 1(

Ace"te ,ra$ice re$lect #onderea $iecarui ti# de ?enit in total ?enituri2 A"t$el "e o0"er?a c #onderea cea mai mare, +n toi anii analizai, o au ?eniturile din e9#loatare, +n" #onderea ace"tora nu e"te aceea@i2 Scderea "e +nre,i"trez +n anul 7**/, an +n care ca#t #ro#orii ?eniturile e9traordinare, care, +n ceilali ani, a#roa#e c nu e9i"t2 Pondere mic au @i ?eniturile $inanciare2
La0el nr2 / Dinami$a -enituri"or ,in eD#"oatare si a $ifrei ,e afa$eri a"e S.C. :I BOROMIR PROD S.A. in : #erioa,a )**(%)*11 Denumirea elementului 0ilantier C4 %A DF A ACF%4, din care: Denituri din ?anzarea mar$urilor Productia ?anduta Denituri din #roductia "tocata

Denituri din #roductia de imo0ilizari Alte ?enituri din e9#loatare L&LAL DFN4L<%4 D4N FNPL&ALA%F

La0el nr2 '* Stru$tura -enituri"or ,in eD#"oatare si a $ifrei ,e afa$eri a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I: Denumirea e"ementu"ui >i"antier C4 %A DF A ACF%4, din care: Denituri din ?anzarea mar$urilor Productia ?anduta Denituri din #roductia "tocata Denituri din #roductia de imo0ilizari Alte ?enituri din e9#loatare TOTAL 5ENIT1RI DIN ECPLOATARE

>0 Ana"i4a ,inami$ii si stru$turii $9e"tuie"i"or


La0el nr2 '' Dinami$a $9e"tuie"i"or a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I: Denumirea elementului 0ilantier CHeltuieli din e9#loatare CHeltuieli $inanciare CHeltuieli e9traordinare C8ELT1IELI TOTALE

La0el nr2 '7

Stru$tura $9e"tuie"i"or a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I: Denumirea CHeltuieli din e9#loatare CHeltuieli $inanciare CHeltuieli e9traordinare TOTAL C8ELT1IELI

Fig. 2.1.2.4. Structura cheltuielilor in anul 2008


2 (

Fig. 2.1.2. . Structura cheltuielilor in anul 2011


1(

(
Cheltuieli &in e)#loatare Cheltuie li $inan"ia re Cheltuieli e)traor&inare 99( Cheltuieli &in e)#loatare Cheltuie li $inan"ia re Cheltuieli e)traor&in are

97(

Ca @i +n cazul ?eniturilor, cHeltuielile com#ort a#roa#e aceea@i "tructur2 Din ace"te ,ra$ice #utem o0"er?a c din anul 7**. #Gn +n anul 7*'', "tructura e"te a#ro9imati? aceea@i, e9ce#ie, @i +n ace"t caz, $ace anul 7**/, an +n care "e +nre,i"treaz cHeltuieli e9traordinare, cu o #ondere de '8,(8I 2 Pondere mic, dar deloc ne+n"emnat, o au @i cHeltuielile $inanciare, datorate di$erenelor de "cHim0 ?alutar2

nami$a $9e"tuie"i"or ,e e

D#"oatare a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I:

La0el nr2 '3

Denumirea elementului 0ilantier CHeltuieli #ri?ind mar$urile CHeltuieli materiale, din care: : Cu materii #rime : Cu materiale con"uma0ile : Cu ener,ia "i a#a : Altele Alte cHeltuieli din e9#loatare TOTAL C8ELT1IELI DIN ECPLOATARE

La0el nr2 '( Stru$tura $9e"tuie"i"or ,e eD#"oatare a"e S.C. BOROMIR PROD S.A. in #erioa,a )**(%)*11 :I: Denumirea elementului 0ilantier CHeltuieli #ri?ind mar$urile CHeltuieli materiale, din care: : Cu materii #rime : Cu materiale con"uma0ile : Cu ener,ia "i a#a : Altele Alte cHeltuieli din e9#loatare TOTAL C8ELT1IELI DIN ECPLOATARE

).1.3. Ana"i4a fon,u"ui ,e ru"ment ondul de rulment B %C re#rezint #artea din ca#italul #ermanent care de#@e@te ?aloarea acti?ului imo0ilizat @i care e"te de"tinat @i utilizat #entru $inanarea acti?elor circulante2 De a"emenea, ace"t indicator "e #oate e9#rima ca $iind e9cedentul acti?elor circulante #e"te ?aloarea o0li,aiilor #e termen "curt2 Nece"arul $ondului de rulment BN %C re#rezint acti?ele circulante care tre0uie " $ie $inanate din $ondul de rulment2 Daca $ondul de rulment, la incHiderea e9ercitiului $inanciar, e"te "u#erior ne?oii de $ond de rulment, atunci e9cedentul "e ?a re,a"i "u0 $orma trezoreriei nete BLNC, concretizat in di"#oni0iliti 0ne@ti, +n conturi 0ancare @i +n ca"a2 Analiza $ondului de rulment #e 0aza 0ilantului e"te o analiza "tatica "i, din ace"t moti?, "umele $olo"ite ?or $i cele curente2 4n ta0elul nr2 ') "unt #rezente ?alorile $ondului de rulment, "i trezoreriei nete #entru inter?alul 7**.:7*''2

La0el nr2 ') E-o"uEia Bn m!rimi a>so"ute nea$tua"i4ate a 6RF a N6R i a TN : lei : In,i$ator

6on,u" ,e

Ne$esaru"

Tre4oreria

30,0 Fi 2 25,0 3 20,0 E L 15,0 u !n 10,0 " 5,0 " a 0 lu n tu #a a F dulu i $ "e t% & o F dulu i $ "e t a ' o e & 35 00 0,0 00

*R +*R ,+ 5, 0 0 0, 0 0 0 2008 2010 2009 2011 ( n u l

Con$orm ,ra$icului, anul 7*'* e"te anul +n care $ondul de rulment @i nece"arul de $ond de rulment +nre,i"treaz cele mai mari ?alori , 3*2*772'7. lei, re"#ecti? 3*2)'323)3 lei2 An", ne?oia de $ond de rulment, acti?ele circulanete ce tre0uie " $ie $inanate din $ondul de rulment, nu e"te aco#erit2 An ceilali ani ace"t lucru e"te realizat, iar e9cedentul realizat "e re,"e@te "u0 $orma trezoreriei nete2 A"t$el cea mai mare ?aloare a trezoreriei nete "e +nre,i"treaz n anul 7**/, 7872.3/ lei2 ).1.'. Ana"i4a -ite4ei ,e rotatie a a$ti-e"or $ir$u"ante Acti?ele circulante re#rezint acea #arte a #atrimoniului "ocietii care are cel mai mare ,rad de mo0ilitate2 <tilizarea e$icient a ace"tora con"t +n eli0erarea $ondurilor imo0ilzate de ace"tea @i re#la"area ace"tor "ume, +n "co#ul o0inerii de noi cG@ti,uri2 Analiza e$icienei $olo"irii acti?elor circulante "e realizeaz #rin intermediul ?itezei de rotaie, indicator ce e"te e9#rimat #rin durata +n zile a unei rotaii BDzC "au #rin numr de rotaii BnC2 Calculul ace"tora #re"u#une:

aC n G

; 0C D4 G

, LO38* zile ;
La0el nr2 '8

E-o"uEia -ite4ei ,e rotaEie a a$ti-e"or $ir$u"ante : zile : Durata ,e rotatie #entruH ACL4DF C4%C<LANLF, din care: Stocuri Creante

120 100

Fig. 2.1.4.1. Evoluia vite#ei de rotaie a activelor circulante ) #ile )


98 90 92

80 60 40 35 20 0 2008

66 51

Creante

.to"uri

22

24
2009 2010 2011

Con$orm ,ra$icului, cele dou durate de rotaie, ?iteza de rotaie a "tocurilor, re"#ecti? ?iteza de rotaie a creanelor, e9#rimate +n durata +n zile, au e?oluii o#u"e2 A"t$el, ?iteza de rotaie a creanelor e"te mai mare decGt cea a "tocurilor @i "cade de la /. de zile, +n anul 7**., la 88 de zile +n anul 7*'', +n tim# ce ?iteza de rotaie a "tocurilor, mai mic +n mrime, +n toat #erioada, cre@te de la 3) de zile +n 7**., la )' de zile +n 7*''2 ).1.;. Ana"i4a "i$9i,it!Eii i so"-a>i"it!Eii LicHiditatea re#rezint #ro#rietatea elementelor #atrimoniale de a "e tran"$orma +n 0ani, iar "ol?a0ilitatea re#rezint ca#acitatea $irmei de a $ace $a o0li,aiilor 0ne@ti, re"#ecti? de a:@i onora #lile la termen2 Princi#alii indicatori de licHiditate "i "ol?a0ilitate ai S2C2 B&%&54% S2A2 #entru anii 7**.: 7*'' "unt re#rezentai +n ta0elul nr2 '72

La0el nr2 '7 E-o"utia #rin$i#a"i"or in,i$atori ,e "i$9i,itate si so"-a>i"itate :I:

In,i$ator

Rata autonomie

Rata so"-a>i"ita

Rata "i$9i,itati

Rata "i$9i,itati

Rata "i$9i,itati

Fi g. 2. 1. . 1. Ev ol ut ia in di ca to ril or de lic hi di ta te si so lv a* ili ta te

58 5. 74 44 1. 39 30 4. 09 24 2. 19

63 5. 38

392.45

165.75 19 3. 99 15 8. 53

19 4. 58

Rat a aut ono mie i $ina n"i are 'lo al e Rata %ol/ a ilit atii la term en Rata li"hi&itatii 'enerale

125.66 63.64 12.34 13.89 2008 66.31

Rata li"hi&itatii #artiale 115.89 Rata li"hi&itatii 76.21 75.13 ime&iate

10.36
2009 2010

10.13
2011

An urma analizei "e #oate o0"er?a cum ca#acitatea $irmei de a $ace $a o0li,aiilor 0ne@ti, re"#ecti? de a:@i onora #lile la termen e"te "in,urul indicator a crui mrime e"te +ntr:o a"cen"iune ?izi0il mai mare decGt a celorlali indicatori analizai, de la 3/7,()I, la 83),3.I2

).1.?. Ana"i4a renta>i"it!Eii 4ndicatorii de #ro$ita0ilitate re$lect e$iciena economic a $irmei, "u0 di$erite a"#ecte: al con"umului de re"ur"e:materiale, umane, $inanciare, in$ormationale:an,a!ate in #roce"ul de #roductie, al comercializarii #roductiei $a0ricate, al ,radului +n care ca#italul #ro#riu aduce #ro$it, dar @i la ni?el ,lo0al "u0 a"#ectul #er$ormanelor economice ale $irmei @i, im#licit, al intere"ului in?e"titorilor2 MarIa ,e #rofit O Rata renta>i"it!Eii resurse"or $onsumate O Rata #rofitu"ui G Ran,amentu" a$ti-e"or G Renta>i"itatea e$onomi$! G Rata renta>i"it!Eii finan$iare O

In,i$atori ,e renta>i"itate MarIa ,e #rofit Rata renta>i"it!Eii resurse"or $onsumate Re4er-a ,e #rofit net Ran,amentu" a$ti-e"or Renta>i"itatea e$onomi$! Rata renta>i"it!Eii finan$iare

Evoluia indicatorilor de renta*ilitate


9 8 0ar1a &e #ro$it Rata rentabilitii resurselor consumate Re!er/a &e #ro$it net

7.82
7 6 5

5.18
3 4 3.61 2.73 2.7 3 2 1 0 2008 2009 2010 2. 9 2. 1.62 1.92 4.1 4. 3 3.9 4 3 3. 1 Ran&amentul a"ti/elor

1.5 6

Rentabilitatea economic 1.2 0.9 6 5 0.2 9 2011 Rata rentabilitii financiare

).1.J. Pun$te forte si #un$te s"a>e #entru ,omeniu" finan$iar

P1NCTE 6ORTE

Structura 0ine dimen"ionata a acti?ului

Cre"terea ca#italurilor #ro#rii Cre"terea #onderii ci$rei de a$aceri in totalul ?eniturilor

A!u"tarea cHeltuielilor de e9#loatare cu e?olutia ?eniturilor

P1NCTE SLABE Scaderea acti?elor Cre"terea datoriilor #e termen lun,

Cre"terea ca#italurilor #ro#rii %ata datoriilor #e"te 3)I

Scaderea #ro$itului @i a renta0ilitii $irmei

Scderea ?alorii #atrimoniulu Scderea ?itezei de rotaie a creanelor Scderea licHiditii $irmei

).). Ana"i4a ,ia.nosti$ a ,omeniu"ui $omer$ia" Nece"itatea e$ectuarii unei analize dia,no"tic a domeniului commercial al $irmei "e !u"ti$ica #rin im#ortanta #e care o au in$ormatiile o0tinute #entru $ormularea "trate,iei economice2 Ace"te in$ormatii "e re$era la: : identi$icarea caracteri"ticilor cererii "i o$ertei de #e #iata #e care acti?eaza "ocietatea; : e$ectuarea com#aratiei #returilor #rodu"elor "ocietatii cu #returile #racticate de alte unitati economice; : determinarea modurilor de or,anizare a a#ro?izionarii "i de"$acerii; : e9i"tenta unor teHnici de #romo?are a #rodu"elor "i a ima,inii "ocietatii2

).).1. Piete #rin$i#a"e Produ"ele realizate de SC Boromir Prod SA Buzau "unt ?alori$icate atat #e #iata locala, cat "i #e cea nationala #rin #olitici de ?anzare di?er"i$icate2 Produ"ele de morarit "e ?alori$ica cu #recadere in zona ,eo,ra$ica a 5oldo?ei "i cea a 5unteniei2 Produ"ele de #ati"erie "unt ?alori$icate atat #e #iata locala, cat "i #e cea nationala #e urmatoarele canale de di"tri0utie: m!a,azine #ro#rii de de"$acere, di"tri0uitori, en:,ro"", lanturi ma,azine2 Produ"ele de #ani$icatie "unt ?alori$icate in #ro#ortie de /*I #e #iata locala "i !udeteana, iar di$erenta de '*I #e #iata nationala #rin intermediul retelelor2 Pentru #rodu"ele de #ani$icatie "ocietatea detine 8*I din cota de #iata la ni?el de !udet, iar #entru #rodu"ele de morarit detine '*I din cota de #iatam tot la ni?el !udetean2

).).). Pro,use"e Din ,ru#a de #ani$icaie, #ati"erie @i co$etrie, "ocietatea realizeaz o ,am di?er"i$icat de #rodu"e, #onderea #rinci#al $iind deinut de #Ginea al0 de ,rama! redu", re"#ecti? #e"te 7*I din totalul #rodu"elor de #ani$icaie2 3ru#a #rodu"elor de morrit cu#rinde tot ,ama de $inuri2 Jumtate din cantitatea realizat e"te de"tinat utilizrii +n cadrul ,ru#ului2 Co4ona$ii Boromir "unt #rodu@i cu a!utorul unor #rocedee @i ecHi#amente moderne, dar care #"treaz caracterul tradiional al #roce"ului, #entru ca $iecare cozonac " aduc "#iritul @i 0ucuria "#eci$ice "r0torilor2 Sa?oarea @i aroma lor "unt date atGt de calitatea in,redientelor, cGt @i de tim#ul dedicat #re#arrii2 Croissantu" Boromir e"te o ,u"tare ideal #e toat durata zilei: la micul de!un, la "coal, la "er?iciu "au +n tim#ul li0er2 %ealizat #rin do"#ire natural, acea"ta +i con$er #rodu"ului o calitate deo"e0it #e care o re,"e@ti +n miezul "u #u$o" @i aromat, #lin cu o um#lutur delicioa" de ciocolat, "am#anie "au cai"e2 Pi$$o"ina % Briosa #i$o"ina un #rodu" realizat #rin do"#ire natural, ce ii con$er ,arantia unei caliti deo"e0ite2 Tortina % un dulce delicat @i aromat Pr!itura tortina cu ciocolat, cu crem de la#te "au ,em de cai"e2 Cornu"ete fra.e,e % 3u"tul minunat al cornuletelor $ra,ede de aca" e"te acum com#letat cu arome noi @i "ur#rinztoare: um#luturi de nuca @i ,em, mere, cai"e @i raHat2 Cadou $in @i dulce, cornuletele Boromir cu unt @i um#luturi di?er"e, am0alate +ntr:o cutie "#ecial, "unt ideale #entru momente "#eciale2 Co-ri.i + re"#ectand "tr?ecHea reteta a co?ri,eilor de Buzu @i adu,Gnd cu #rice#ere "a?oarea celor mai ale"e in,rediente @i mirodeni : Co?ri,eii de Boromir "unt caracterizati de #uritatea retetelor2 Co-ri.ei >u4oieni : Co?ri,ii de Buzu @i cei "u#eriori cu condimente "e comercializeaz @i +n cutii de 3 @i ) P,2 Sa"euri : Saleuri cu ca"ca?al "i cHimen; Saleuri cu ca"ca?al "i "u"an Panifi$atie H Paine si s#e$ia"itati % PKinea Boromir e"te o0inut din di?er"e ti#uri de $aina Boromir, ,ama cu#rinzGnd o ?arietate lar,a de #rodu"e: #Gine, #ainici, 0a,Hete, "#ecialitati, #aine am0alata, #Gine traditionala2 Paste"e f!inoase, "unt #rodu"e natural, cu rol 0ene$ic a"u#ra 0unei $unctionari a or,ani"mului2 Produ"ele "unt "u0 marca 3iani, #a"te "curte @i lun,i din ame"tec de ,rGu moale @i ,rGu dur, iar "u0 marca Boromir #a"te din ,rGu dur +n totalitate, care la $ier0ere nu la" "ediment, nu "e li#e"c, #"trGndu:"i culoarea ,al0en aurie @i a"#ectul "ticlo"2 Pa"tele $inoa"e Boromir "e comercializeaz @i +n am0ala!e #entru con"um colecti?2

Pis$oturi % Calitatea #i"coturilor Boromir e"te ,arantat de in,redientele '**I naturale @i #roa"#ete2 Pentru a #re#ara "a?uro"ul de"ert italian Lirami"u, Boromir o$er celor mai #retentio"i oa"#eti #i"coturi delicate @i $ine2 Produ"ul e"te o$erit $ie la #acHete moderne de 7**,, (**, , )**, "au la cutii de 7,) P,, $cGndu:l ideal #entru reteaua de Hoteluri, re"taurante @i caterin,2 B"aturi ,e tort H Blat de tort cu cacao (**,, Blat de tort "im#lu (** ,, oi crem"nit2 Morarit % Boromir #une la di"#ozitia clientilor "i o ,am di?er"i$icat de $in "u#erioar @i inte,ral, atGt #entru con"umul indu"trial, cat @i #entru retail2 3ama cu#rinde $in "#ecializat #entru #ati"erie @i #ani$icatie: $aina #entru cozonac, $aina #entru #rodu"e $oietate, #entru #Gine @i #rodu"e de #ani$icatie, $in inte,ral2 Produ"ele am0alate "unt o$erite +n "aci @i ?rac. ).).3. PreEu" Preul re#rezint o ?aria0il com#le9 de marPetin,, cu a!utorul creia "e #ot concretiza o0iecti?ele "trate,ice ale $irmei2 Preul e"te "in,urul element al mi9ului de marPetin, care aduce ?enituri, toate celelalte elemente re#rezentand co"turi2 Pretul e"te de a"emenea unul dintre elementele cele mai $le9i0ile ale mi9ului de marPetin,2 S#re deo"e0ire de #rodu" @i canalele de di"tri0utie, #reul #oate $i modi$icat ra#id2 Co"turile con"tituie elemental de 0az al #reului #e care com#ania +l cere #entru un #rodu"2

irma dore@te " "ta0ilea"c un #re care, #e de:o #arte, " aco#ere toate co"turile de #roducie, di"tri0uie, ?Gnzare, iar #e de alt #arte " aduc un #ro$it #e m"ura e$orturilor @i ri"curilor a"umate2 Com#ania tre0uie " urmrea"c $oarte atent co"turile cu care o#ereaz2 Dac #roducerea @i ?Gnzarea #rodu"ului co"t mai mult decGt #e concureni, ea ?a tre0ui " #ractice un #re mai mare "au " "e mulumea"c cu #ro$ituri mai mici2 An cadrul S2C2B&%&54% P%&D S2A2 or,anizarea acti?itii de "ta0ilire a #reurilor e"te realizat de com#artimentul economic #rin intermediul o$iciului de calcul, #e 0aza datelor #rimare de la directorii de #rodu"2 Pe #ieele indu"triale, a,enilor comerciali li "e #ermite " ne,ocieze cu clienii +ntre anumite limite de #re2 CHiar @i a@a conducerea e"te cea care "ta0ile@te o0iecti?ele @i #oliticile de #re, a#ro0Gnd #reurile #ro#u"e de mana,erii de la ni?elurile in$erioare "au de a,enii de ?Gnzri2 CGnd "ta0ile"c #reurile, com#aniile tre0uie " in "eama de modul +n care con"umatorii #erce# ace"te #reuri @i de in$luena #e care o e9ercit #erce#iile re"#ecti?e a"u#ra com#ortamentului de cum#rare2 Deciziile le,ate de #re tre0uie " $ie orientate "#re con"umator2 <n alt $actor e9tern care in$lueneaz deciziile re$eritoare la "ta0ilirea #reurilor le con"tituie co"turile @i #reurile concurenilor2

tiind care "unt #reurile @i o$ertele concurenilor $irma le #oate utilize ca #unct de #lecare +n "ta0ilirea #ro#riilor #reuri2S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 a#eleaz la "er?iciile unei $irme "#ecializate, 5cCann FricP"on, #entru a a$la in$ormaii re$eritoare la o$ertele concurentilor, #reurile #racticate de ace@tia, cotele de #ia ala concurenilor2 De a"emenea, acea"t $irm e$ectueaz #entru "ocietatea Boromir :cercetri, "onda!e, "tudii de #ia #entru a #utea analiza e?oluia cererii de #rodu"e de morrit @i #ani$icaie cGt @i #entru a cunoa@te notorietatea mrcilor S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 #e #iaa com#arati?e cu ale concurenilor2 CGnd "ta0ile@te #reul, com#ania tre0uie " ia +n con"iderare @i condiiile economice, a?Gnd +n ?edere c %omGnia trece #rintr:o #erioad de criz economic2 actorii economici #recum in$laia, rata do0Gnzii in$lueneaz deciziile de #re #rin aceea c ei #roduc e$ecte a"u#ra mrimii co"turilor de #roducie @i a modului +n care con"umatorii #erce# ?aloarea @i #reul #rodu"ului2 Statul re#rezint alt $actor e9tern im#ortant care in$lueneaz deciziile le,ate de #re2 De a"emenea tre0uie luate in con"iderare @i a"#ectele "ociale2 Atunci cGnd "e "ta0ile"c #reurile, o0iecti?ele imediate re$eritoare la ?olumul de"$acerilor, cota de #ia @i mrimea #ro$itului tre0uie " in "eama de conte9tul "ocial ,eneral2 5odul de calcul al #reurilor la S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 Preurile #racticate de "ocietate nu "unt mici, #entru a "e #utea o0ine #ro$it, dar nici #rea mari, #entru a "e #utea atra,e cum#aratorii2 Co"turile de #roducie marcHeaz limita minim a #reului, iar ?aloarea #rodu"ului, a@a cum e"te ea #erce#ut de con"ummator, re#rezint limita ma9im2 Pentru a #utea determina #reul o#tim, $irma tre0uie " ia +n calcul #reurile concurenilor, #recum @i ali $actori interni @i e9terni2 Com#ania i@i "ta0ile@te #reurile utilizGnd o metod 0azat #e co"turi, dar totodat, inGnd cont de #reurile concurenilor @i de #erce#iile con"umatorilor2 An ta0elul urmator ?om #rezenta #reurile la urmtoarele #rodu"e: La0el nr2'7 Denumire #ro,us Pa"te "curte 3iani $ilini Pa"te "curte cu ou S#a,Hete 3iani S#a,Hete Boromir idea aina ti# 8)*

aina ti# *** 3raHam Co?ri,i Cozonac cu nuca 5alai

).).'. 6urni4oriiF >enefi$iarii si $on$urentii 6urni4ori Princi#alele materii #rime $olo"ite de Boromir Prod SA Buzau "unt: : 3raul #entru "ectorul morarit, : 3ra"imi Bmar,arine, uleiuriC, zaHar, oua, 0ranza, dro!die, raHat, nuci, creme #entru um#luturi, #entru "ectorul #ani$icatir, #ati"erie2 Pentru #rodu"ele cerealiere, #rinci#alii $urnizori "unt: Car,ill A,ricultura S%L, %& A,roital S%L, Al$red C2 Loe#$er 4nternational S%L, SC A,rico?er SA, SC Somale9 S%L, SC AQS 4nternational S%L, SC Ac?ila S%L2 Pentru #ani$icatie, re"#ecti? #ati"erie, #rinci#alii $urnizori "unt: SC Co#e SA Co"ti"a Neamt, SC Fnzime "i Deri?ate Co"ti"a, SC &rPla ood" SA Craio?a, SC SliP 4m#e9 S%L Buzau, SC F"arom %omania S%L Si0iu, SC Le"a$$$re %omania S%L &to#eni2 Am0ala!ele nece"are "unt $urnizate de: SC 5al?ina Com 4m#e9 S%L Pantelimon, SC Flectron S%L Braila, SC Li?in, Pla"tic 4ndu"trE SA Buzau, SC Barleta S%L Bacau, SC Ba?o"t S%L Buzau2 C"ienti 4n $unctie de #rodu"ele ?andute, cea mai mare #ondere o detin clientii #entru #rodu"ele de #ani$icatie "i morarit2 Pe "e,mentul #ani$icatie, clientii au o #ondere de (),8(I, #rintre ei numarandu: "e: SC %e6e %omania, SC Lu9or S%L, SC A,ricola 4nternational S%L, SC 3imar Com S%L, SC Su#erale9ander S%L, SC 5ertic S%L, SC Alice S%L2 Pe "e,mentul morarit, clientii detin o #ondere de ((,3/I, iar #rintre ei "e re,a"e"c: SC Can Ser? S%L, SC San Pauli Com S%L, SC Cu#torul de Aur S%L, SC 5eli"a Prod S%L, SC Com$ruct S%L, SC 5ade9#ort S%L, SC Su#er#an Lu9 S%L2

).).;. A$ti-itatea #romoEiona"!

An "i"temul relaiilor cu mediul economico:"ocial, cu #iaa, e$orturile de marPetin, ale +ntre#rinderii moderne nu "e #ot limita la #roducerea @i di"tri0uia de 0unuri @i "er?icii; ele im#lic totodat o #ermanent @i com#le9 comunicare cu mediul e9tern, cu #iata, care #re"u#une o in$ormare atenta a con"umatorilor #otentiali "i a intermediarilor, actiuni "#eci$ic de in$luentare a com#ortamentului de cum#arare "i de con"um, de "#ri!inire a #roce"ului de ?anzare2 Loate ace"te acti?itati, cu o0iecti?e "i mi!loace de actiune e9treme de ?ariate, alcatuie"c #olitica #romotionala a intre#rinderii2 4n conditiile economiei contem#orane, ale "#oririi "i di?er"i$icarii neintreru#te a 0unurilor "i "er?iciilor de"tinate "ati"$acerii ne?oilor materiale "i "#irituale ale "ocietatii, ale cre"terii "cHim0urilor economice international "i in conte9tual ,lo0alizarii economiei "i a #ietelor, #ro0lemele comunicarii cu con"umatorii interni "au cu #artenerii e9terni de?in din ce in ce mai di$icile, nece"ita e$orturi de cunoa"tere "i in$ormare reci#roca mult mai in"emnate "i mai ?ariate2 Solutia ado#tata de intre#rinderile moderne #entru "ati"$acerea ace"tor cerinte con"ta in in"tituirea unui "i"tem care "a a"i,ure o #ermanenta comunicare intre #roducatori "i comercianti, #e de:o #arte, "i con"umatori #e de alta #arte2 irmele nu tre0uie "a "e limiteze la a o$eri 0unuri "au "er?icii de calitate2 Fle tre0uie "a:i in$ormeze #e con"umatori in le,atura cu a?anta!ele #rodu"ului "au "er?iciului o$erit "i "a #ozitioneze cu ,ri!a ace"te a?anta!e in con"tiinta $iecaruia2 Pentru acea"ta e"te nece"ar ca $irmele "a utilizeze in mod core"#unzator in"trumentele de #romo?are in ma"a ale #u0licitatii, #romo?arii ?anzarilor "i relatiilor #u0lice2 Pu>"i$itatea e"te o ?aria0il im#ortant a #oliticii #romoionale a S2C2 B&%&54% P%&D S2A2, ea re#rezentGnd unul din mi!loacele cele mai utilizate +n acti?itile de #ia2 S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 $olo"e@te #u0licitatea #entru a tran"mite #u0licului me"a!e re$eritoare la ea in"a"i, la #rodu"ele "i "er?iciile ei, cu "co#ul de a determina un ra"#un" din #artea ace"tuia2 Ca marea ma!oritate a $irmelor mari "i S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 a a#elat la o a,entie "#ecializata de #u0licitate :5cCann FricP"on2 B&%&54% e"te o marc din domeniul morritului @i #ani$icatiei "u"inut #uternic #rin cam#anii de marPetin,2 Cele mai im#ortante lan"ari de #rodu"e au $o"t de a"emenea "u"tinute #rin cam#anii LD2 Promo-area -an4ari"or re#rezinta #entru com#ania Boromir acordarea de "timulente #e termen "curt, +n #lu" $a de a?anta!ele o$erite de #rodu"ele #e care le detin, cu "co#ul de a incura!a acHizitia "au ?anzarea ace"tora2 LeHnicile de #romo?are a ?anzarilor "er?e"c "co#ului de com#letare a actiunilor #u0licitare, contri0uind a"t$el la inte,rarea "i intarirea ima,inii "i #re"ti,iul $irmei in cadrul mediului "au "ocio:economic in cadrul #ietei2

&0iecti?ele ace"tor cam#anii #u0licitare in cadrul com#aniei Boromir "unt: :4ntarirea loialitatii $ata de marca; :Cre"terea ?anzarilor la unele #rodu"e; :Atra,erea de noi clienti; :Contracararea concurentilor; Acti?itatile de ?anzari #romotionale "unt directionate catre: :Clientii e9i"tenti ai $irmei :Clientii $irmelor concurente :Per"oanelor care nu con"uma in mod current #rodu"ele $irmei Boromir Daca #u0licitatea o$era moti?ele nece"are cum#ararii unui #rodu" "au "er?iciu, #romo?area ?anzarilor le o$era #e cele care "tau la 0aza ?anzarii imediate a ace"teia2 Promo?area orientate "#re con"umator cu#rinde reduceri de #returi, cu#oane, #remii, concur"uri "i altele2 Promo?area comercial include o ?arietate de mi!loace re"#ecti?e credite, "er?icii ,ratuite, in"truire, mo"tre ,ratuite, ra0aturi #entru cantitati mari, ra0aturi #entru #lata tim#urie, #o"i0ilitatea returnarii mar$ii cat "i #rime de $idelitate2 Promo?area orientat "#re $ora de ?Gnzare cu#rinde #rime, comi"ioane2 4n ,eneral, actiunile de #romo?are a ?Gnzarilor tre0uie " $ie orientate "#re atra,erea #re$erintelor con"umatorilor2 Da tre0ui ca ele "a comunice #ozitia ocu#ata de #rodu" in cadrul #ietei "i "a contina un me"a! care "a indemne la acHizitionarea lui2 4deal ar $i ca o0iecti?ul "a:l re#rezinte crearea unei cereri de con"um #e termen lun,, nu doar trecerea tem#orara de la utilizarea unei marci la alta2 Re"atii"e #u>"i$e re#rezint o alt teHnic de #romo?are +n ma" a #rodu"elor2 Fa #re"u#une

"ta0ilirea unor relatii 0une cu di$erite or,ani"m #u0lice, #rin o0tinerea unei #u0lcitati $a?ora0ile din #artea ace"tora, crearea unei ima,ini de $irma core"#unzatoare "i #reintam#inarea "au dezmintirea z?onurilor "i a "tirilor ne$a?ora0ile2 S2C2 B&%&54% P%&D S2A2$olo"e@te mai multe in"trumente "#eci$ic relaiilor #u0lice: %elatiile cu #re"a2 Di$uzarea de in$ormatii im#ortante #rin mi!loacele de comunicare,cu "co#ul de a atra,e atentia catre un #rodu" "au un "er?iciu %eclama #rodu"elor2 Promo?area anumitor #rodu"e cuno"cuta $irma2 Comunicatiile $irmei2 %ealizarea unor comunicatii interne "i e9terne cu "co#ul de a $ace

Lo00E:ul2Sta0ilirea unor le,aturi cu le,iuitorii "i cu $unctionarii de "tat,in ?ederea #romo?arii "au anularii le,i"latiei "i re,lementarilor Con"ultanta2 %ecomandarile conducerii in le,atura cu #ro0lemele "ocietatii,atitudinea "i ima,inea $irmei2

).3. Ana"i4a ,ia.nosti$ a ,omeniu"ui te9ni$ i te9no"o.i$ ).3.1. Am#"asamentu" S.C. BOROMIR PROD S.A. Sediul "ocietatii "e a$la +n Buzu #e "trada antierului, Numrul 372 Sediul cu#rinde "tructura de #roductie, de#ozitele de materii #rime "i #rodu"e $inite, ,ara!ul #arcului auto, cladirea admini"trati?a "i alte "tructuri ane9e2 Societatea mai are centre de lucru +n urmtoarele localiti: %amnicu Srat, Po,oanele, %u@eu2 ).3.). Cai"e ,e a$$es si miIoa$e"e ,e trans#ort Acce"ul in cadrul "ediului central al S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 "e e$ectueaza #e cale rutiera2 ).3.3. Resurse"e ener.eti$e i uti"it!Ei"e Pentru realizarea o0iectului "au de acti?itate S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 are acce" la re"ur"e ener,etice "i utilitati a"i,urate atat #rin amena!ari #ro#rii, cat "i #rin cum#ararea de la alte unitati economice2 Alimentarea cu a#a "e realizeaz din reteaua de #ota0ila a#artinand S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 A#a nece"ara #entru "tin,erea incendiilor e"te inma,azinata intr:un rezer?or din 0eton armat, montat "emiin,ro#at, cu DO7** mc, a#artinand S2C2 B&%&54% P%&D S2A22 Con"umul "#eci$ic de a#a #entru #roce"ul teHnolo,ic la moara e"te : R "# O *,*8* mc-t2 Dedurizarea a#ei "e e$ectueaza #rin "tatia #ro#rie de dedurizare; F?acuarea a#elor uzate F?acuarea a#elor uzate "i a celor #lu?iale "e $ace in reteaua de canalizare a#artinand S2C2 B&%&54% P%&D S2A2, #e 0aza contractului de incHiriere nr2'(7*7 din 3'2'727**7 "i a#oi in reteaua de canalizare ora"enea"ca #rin intermediul racordului %' Bla '( m de #oarta de acce" in unitateC2 <tilizarea e$icienta a ener,iei electrice Fner,ia electrica e"te $urnizata #e 0aza contractului de incHiriere nr2 '(7*7 din 3'2'727**7 "i al contractului de "u0$urnizare a ener,iei electrice nr2'(7'7-3'2'727**72 incHeiate cu S2C2 B&%&54% P%&D S2A2, in calitate de titular al contractului incHeiat cu iliala de di"tri0utie "i $urnizare a ener,iei

electrice Flectrica 5untenia Sud nr25''7-3*2'727**(2 Con"umul "#eci$ic de ener,ie electrica e"te : R "# O 83 P6H-t2 Fner,ia termica Fner,ia termica nece"ara #entu a"i,urarea incalzirii "#atiilor de lucru e"te $urnizata de S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 #e 0aza contractului de incHiriere nr2 '(7*7 din 3'2'727**72 Nece"arul de a0ur "i a#a #entru "co#uri teHnolo,ice e"te $urnizat de o centrala dotata cu doua cazane S5etalicaT, cu o ca#acitate de '7*m3-H $iecare2 Acea"ta centrala #roduce 3t de a0ur #e ora "i alimenteaza #roce"ul de #roductie in $azele de do"#ire "i coacere2 Alimentarea cu com0u"ti0il a mi!loacelor de tran"#ort Com0u"ti0ilul nece"ar de#la"arii mi!loacelor de tran"#ort Ba#ro9imati? /t lunarC e"te acHizitionat de la S2C2 SPetromT S2A2 "i de#ozitat in rezer?orul #ro#riu cu o ca#acitate de ')mc2 Ser?iciile de tele$onie "i internet Societatea di"#une de o centrala tele$onica #ro#rie racordata la reteaua S2C2 S%omtelecomT S2A2 "i de conectare la reteaua 4nternet; Ser?iciile de "alu0rizare %idicarea de"eurilor rezultate din acti?itatea de #roductie, #recum "i celelalte acti?itati de "alu0rizare "unt "er?icii #re"tate de catre S2C2 %F% S2A2 2 ).3.'. Des$rierea #ro$esu"ui ,e #ro,u$tie ).3.'.1. Or.ani4area #ro,u$tiei Proce"ul teHnolo,ic "e de"$a"oara du#a dia,rame teHnolo,ice "i cu#rinde : :#recuratirea ,raului ; :curatirea ,raului ; :conditionarea ,raului ; :macinarea #ro#riu:zi"a ; :de#ozitarea "i am0alarea #rodu"elor de morarit2 Princi#alele $aze "i o#eratii teHnolo,ice "unt : : #recuratirea ,raului U "e realizeaza cu tarar cu o ca#acitate de 8* tone-H "i in"talatie de a"#iratie "i ma,neti ; : curatarea ,raului U ca#acitatea curatatoriei e"te de '(t-H "i "e realizeaza $olo"ind di$erenta de ma"a "#eci$ica : "e#ararea im#uritatilor du#a marime "i #ro#rietati aerodinamice "i a #ietrelor, "e#ararea im#uritatilor du#a $orma "i "e#ararea im#uritatilor $eroa"e ;

: conditionarea ,raului U "e $ace cu a#a rece "i con"ta in adau,area unei anumite cantitati de a#a in trei eta#e #entru a o0tine o umiditate core"#unzatoare "i "tationarea la odiHna, tim#ul de odiHna $iind a"t$el "ta0ilit incat la "rotul 4 ,raul "a ai0a umiditate o#tima "i in?eli" cat mai ela"tic, a"t$el ca #rin "$aramare "a "e realizeze o "e#arare e$icienta a in?eli"ului de #artea $ainoa"a a 0o0ului ; : macinarea ,raului ; : de#ozitarea "i am0alarea #rodu"elor de morarit : : de#ozitarea #rodu"elor rezultate din $a0ricatie "e $ace in "ilozul de #rodu"e $inite : $aina "e am0aleaza in "aci cu ?al?a in ,reutate de )* P, "i in #un,i de ' U 3 P, : ,ri"ul "e am0aleaza in #un,i de *,) P,, iar taratele #ot $i 0ricHetate "i a#oi li?rate ?rac 2 ).3.'.). E$9i#amente"e si #ro$ese"e te9no"o.i$e Societatea S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 e"te din #unct de ?edere teHnolo,ic "i or,anizatoric la ni?elul #er$ormantelor din Furo#a2 '2Sectia de #a"te $ainoa"e Ca#acitatea de #roductie:8* tone-7( ore LeHnolo,ia de ultima ,eneratie a $irmei el?etiene B<1LF% $olo"ita #e cele doua linii de #roductie de mare ca#acitate #e care "e #roduc #a"te $ainoa"e "curte "i lun,i #rezinta o "erie de a?anta!e deo"e0it de im#ortante care "e re$lecta in calitatea "u#erioara a #rodu"elor $inite2 Ace"te a?anta!e "unt: Loate com#onentele utila!elor care ?in in contact direct cu #rodu"ul "unt con$ectionate din otel ino9ida0il, ceea ce a"i,ura un ,rad "#orit de i,iena Si"temul de ame"tecare ra#ida a"i,ura o #er$ecta omo,enizare a materiilor #rime $olo"ite "i conduce la o0tinerea unor #a"te $ainoa"e cu o com#ortare 0una la $ier0ere Particularitatile "i"temului de u"care la tem#eraturi $oarte inalte, #e lin,a di"tru,erea microor,ani"melor #ato,ene, in$luenteaza #oziti? caracteri"ticile #a"telor $ainoa"e $ierte: :#a"tele nu "e li#e"c intre ele,nu "e a,lomereaza :mentinerea $ormei "i "ta0ilitatea culorii :"e a"i,ura o 0una aderenta a celorlalte in,redient "i a "o"urilor :te9tura #lacuta la ma"ticatie :li#"a #ierderilor in a#a in care ":au $iert #a"tele :,u"t #lacut Conducerea "i urmarirea com#uterizata a #arametrilor #roce"ului teHnolo,ic ,aranteaza o0tinerea unor #rodu"e $inite de calitate con"tanta

4n a$ara de a?anta!ele ace"tei dotari teHnice de e9ce#tie, la calitatea 0una a #rodu"elor Boromir mai contri0uie "i: olo"irea unei $aini ,ri$ice : "#ecial $a0ricata in moara #ro#rie, care ne con$era certitudinea o0tinerii unei culori #lacute a #a"telor "i o mai 0una com#ortare la $ier0ere; olo"irea unor adao"uri care "a ridice ?aloarea nutriti?a a #rodu"elor : oua, ?itamine, tomate, "#anac; Am0alarea #rodu"elor cu a!utorul unor ma"ini automatizate care "a a"i,ure re"#ectarea ,reutatii nominale "i mentinerea conditiilor de i,iena; <rmarirea caracteri"ticilor "emi$a0ricatelor "i #rodu"elor $inite la inter?ale re,ulate, din ora in ora, #entru a "e a"i,ura un ni?el calitati? con"tant; %e"#ectarea ri,uroa"a a unui #ro,ram de curatenie "i i,ienizare care "a a"i,ure conditii core"#unzatoare cu normele de i,iena in ?i,oare; FcHi#a tGnar @i 0ine #re,atit #ro$e"ional2 ).3.'.3. Ca#a$itatea ,e #ro,u$Eie Ca#acitatile de #roductie "i comerciale de care di"#une "ocietatea "unt: : 4n !udetul Buzau: : 5oara de ,rau, ca#acitate 3**tone-7(H, $ormata din doua linii macini", una cu o ca#acitate de 7**tone-7(H UBuHler "i una cu o ca#acitate de '**tone-7(H: %e,,iane, "ituata in Buzau; : Siloz #entru ,rau, ca#acitate de )2*** tone, "ituat in Buzau; : Linie am0alat $aina B#acHete de ' P,C, ca#acitate (*tone-7(H, "ituata in Buzau; : Siloz de#ozitare $aina ?rac, ca#acitate '2*** tone, "ituat in Buzau; : De#ozit $aina am0alata, ca#acitate 8** tone, "ituat in Buzau; : De#ozit ,rau, ca#acitate (2*** tone, "ituat in ora"ul Po,oanele; : De#ozit ,rau, ca#acitate '2*** tone, "ituat in localitatea %u"etu, !udetul Buzau; : a0rica #entru #rodu"e de #ani$icatie, "#ecialitati de #ati"erie "i co$etarie, ca#acitate 7* tone-7(H #entru #rodu"e de #ani$icatie "i 8 tone-7(H #entru #rodu"e de #ati"erie; : a0rica #entru #rodu"e de #ani$icatie B a0rica NordC, ca#acitate #rodu"e de #ani$icatie, 7* tone-7(H "i ) tone #rodu"e "imi,erie, "ituate in Buzau; : a0rica #entru #rodu"ele de #ani$icatie, cu o ca#acitate de '* tone-7(H, "ituata in %m Sarat; : Su0unitate inte,rata Pati"eria Central, ca#acitate 3 tone-7(H, "ituata in Buzau; : Su0unitate inte,rata Pati"eria Select, ca#acitate 3 tone-7(H, "ituata in Buzau2

Societatea di"#une de o retea #ro#rie de ma,azine de de"$acere, un numar de '/ ma,azine "i 7 "u#ermarPet:uri "ituate in cnetrul ora"ului, re"#ecti? #e unul din #rinci#alele 0ule?arde2 ).3.'.'. Ca"itatea #ro,use"or Pentru "u#ra?e,Herea calitatii #roductiei, S2C2 B&%&54% P%&D S2A2 di"#une de la0oratoare ultramoderne, in care "#eciali"tii ?eri$ica in mod continuu atat materia #rima care "e rece#tioneaza, cat "i #rodu"ul $init2 Societatea e"te certi$icat 4S& 77*** , con$orm certi$icatului +nre,i"trat la data de 7*2*)2 7**., din au,u"t 7**82 De a"emenea, deine certi$icare S% FN 4S& '(***'-7**(, cu #ri?ire la mana,ementul mediului, #recum @i S% FN 4S& '.**'-7**), cu #ri?ire la "ntatea @i "i,urana ocu#aional +n munc, Si"tem de 5ana,ement al Sntii @i Securitii &cu#aionale con$orm &1SAS '.**'-7**7, certi$icat nr2 AJAF< -*/-/*3(7 : Sco#ul certi$icrii:

Producie @i ?Gnzare #rodu"e de morrit, #ani$icaie, co$etrie:#ati"erie @i #izza; DGnzare #rodu"e #etroliere; Comercializare #rodu"e alimentare @i nealimentare2

Si"tem de 5ana,ement al Si,uranei Alimentelor con$orm 4S& 77***-7**), certi$icat nr2 AJAF< -*.-'*/.( : Sco#ul certi$icrii:

Producie @i ?Gnzare #rodu"e de morrit, #ani$icaie, co$etrie:#ati"erie @i #izza La0oratorul Boromir e9ecuta urmatoarea ,ama de analize #entru terti:

Determinari #entru 3%A<H :Caracteri"ticile or,anole#tice, "tarea de "anatate :Continutul de cor#uri "traine :5a"a Hectolitrica :<miditatea :Continutul de ,luten umed "i indicele de de$ormare :4ndicele de cadere :Continutul de "u0"tante #roteice :Caracteri"ticile al?eo,ra$ice

Determinari #entru A4NA: :Caracteri"ticile or,anole#tice, "tarea de "anatate "i Bacillu" 5ezentericu" :Continutul de cor#uri "traine

:<miditatea :Aciditatea :Continutul de ,luten umed "i indicele de de$ormare :Continutul de "u0"tante #roteice :Caracteri"ticile al?eo,ra$ice :Continutul de cenu"a :3ranulozitatea :A0"or0tia a#ei "i #ro#rietatile reolo,ice :4ndicele de cadere Determinari #entru PA4NF, P%&D<SF DF PAN4 4CAL4F S4 P%&D<SF DF PAL4SF%4F: :Caracteri"ticile or,anole#tice, "tarea de "anatate "i Bacillu" 5ezentericu" :<miditatea :Aciditatea :Porozitatea, ela"ticitatea "i ?olumul #ainii Determinari #entru PASLF A4N&ASF: :Caracteri"ticile or,anole#tice, "tarea de "anatate :<miditatea :Aciditatea :Continutul de "u0"tante #roteice :Com#ortarea la $ier0ere ).3.'.;. Intretinerea si re#ararea uti"aIe"or Acti?itatea de intretinere "e e$ectueaza de catre #er"onalul "er?iciului mecano:ener,etic #rin re?izii "i curatari zilnice ale in"talatiilor de tran"#ort #neumatic a $ainii "i ale tuturor utila!elor din "ectiile de #roductie2 Pentru intretinerea "i re#ararea utila!elor S2C2 Boromir Prod S2A2 mai a#eleaza "i la "er?iciile altor $irme "#ecializate2 Acea"ta $irma di"#une de o dotare teHnica "i "#eciali"ti cu o inalta #re,atire #ro$e"ionala, care #ot e9ecuta lucrari din mai multe domenii de acti?itate in aceea"i #erioada, ra"#unzand cu #romtitudine urmatoarei o$erte de "er?icii: :Proiectare "i en,ineerin, :%e#aratii curente, accidentale, ca#itale ma"ini Uunelte "i a,re,ate :5odernizari "i automatizari, a"i"tenta teHnica la P242 2

:Ser?ice, #lani$icarea, e9ecutia,"u#ra?e,Herea re#aratiilor ca#itale : F9ecutie #ie"e de "cHim0 ecHi#amente "i com#onente :Dia,noza #entru ecHi#amente teHnice La S2C2 Boromir Prod S2A2 acea"ta $irma e9ecuta urmatoarele lucrari "i re#aratii: : %e#aratie ca#itala la in"talatii de ridicat ti# electro?inci, la trolii manuale, la "trun, SN 37', la $iera"traie alternati?e : %e#aratie "i intocmire documentatie in ?ederea ?eri$icarii "i autorizarii de $unctionare anuala la ?inci electromecanic :%e#aratie $reza J5A%314LAMM :%e#aratie "i #unere in $unctiune ?inciuri mecanice "i electromecanice :%emedierea reci#ientului de a#a : ca#acitate )2***l-3,) BA%% :7 0uc2 :%e#aratie "trun, SN 3.' ).3.'.?. I.iena si #rote$Eia mun$ii Pentru incadrarea muncii in conditiile normale de i,iena "i #rotectie, in cadrul "ocietatii "unt #re?azute urmatoarele ma"uri: : in zonele cu #ro0a0ilitate mare de a#aritie a concentratiilor de #ra$ de $aina B"ilozurile "i 0uncarele din "ectiile de #roductieC e"te interzi" acce"ul cu "ur"e de"cHi"e de $oc2 Acea"ta ma"ura #re?ine accidentele de munca datorate com0u"tiei #ra$ului de $aina cu o concentratie de ',):7P,-m3 in #rezenta unei "ur"e de caldura de .**:/**oC; : le,area la #amant a conductelor de tran"#ort #neumatic #entru e?itarea acumularii de electricitate "tatica; : ca#"ularea motorului electric al cernatoarelor de $aina; : dotarea "ectiilor de #roductie cu in"talatii #entru e?acuarea #ra$ului de $aina "i a 0io9idului de car0on rezultat in urma $ermentatiei, #recum "i cu Hote de a0"or0tie a caldurii la ,urile cu#toarelor; : #redo"#itoarele "i do"#itoarele "unt #re?azute cu #anouri laterale de #rotectie, #entru a nu #ermite acce"ul in "#atiul utila!elor in mi"care; : e9#loatarea "i "u#ra?e,Herea cu#toarelor e"te e9ecutata de #er"onal "#ecializat2 De a"emenea, "tin,erea accidentala a $lacarii de la arzatoare e"te "emnalizata o#tic "i acu"tic2

).3.;. Pun$te forte si #un$te s"a>e #entru ,omeniu" te9ni$ si te9no"o.i$


P1NCTE 6ORTE CA1ZE

Po"i0ilitati de a#ro?izionare cu cantitati mari de materii #rime

Sta0ilitate in realizarea #roductiei curente

le9i0ilitate relati?e mare a liniilor de $a0ricatie

Acti?itate or,anizata de intretinere a ecHi#amentelor de lucru

Calitate "u#erioara a #rodu"elor $a0ricate

Analizand datele de mai "u" #utem "#une ca S2C2 Boromir Prod S2A2 di"#une de utila!e "i in"talatii moderne, #er$ormante, ceea ce a du" la cre"terea ca#acitatilor de #roductie, la di?er"i$icarea "ortimentelor "i im0unatatirea radical a calitatii #rodu"elor $inite2

).'. Ana"i4a ,ia.nosti$ a ,omeniu"ui resurse"or umane ).'.1. Stru$tura si ,inami$a #ersona"u"ui F"te cuno"cut $a#tul ca orice intre#rindere are #rin $unctiunile "ale "i #e cea de #er"onal care cu#rinde numeroa"e acti?itati2 4n cazul intre#rinderilor moderne, cum e"te cazul "i la S2C2 Boromir Prod S2A2 "i in conte9tul #er$ectionarii mana,ementului, a?and in ?edere contri0utia "a la im0unatatirea #er$ormantelor economice ale ace"tora, $unctiunea de #er"onal cunoa"te o a0ordare noua, #ornind de la rolul deo"e0it care re?ine re"ur"elor umane in orice or,anizatie2 Se urmare"te #e de:o #arte a"i,urarea a#ortului ace"tora la realizarea o0iecti?elor intre#rinderii, iar #e de alta #arte, dez?oltarea lor "u0 di?er"e a"#ecte2 Se a#reciaza ca re"ur"ele umane re#rezinta una din cele mai im#ortante in?e"titii ale intre#rinderii: e"te ?or0a de un ca#ital a#arte, care #rin acti?itatea "a, #rin com#ortament "i creati?itate, #oate contri0ui in mod deci"i? la "ucce"ul unei intre#rinderi, o$erindu:i o #ozitie a?anta!oa"a in com#etitia in care "e a$la cu intre#rinderi "imilare2

Conducerea S2C2 Boromir Prod S2A2 acorda o im#ortanta deo"e0ita "electarii $ortei de munca, #re,atirii ace"teia, a"i,urarii conditiilor core"#unzatoare de lucru "i ma"urarii ,radului de "ati"$actie a #er"onalului2 4n urma #ri?atizarii, dimen"iunea "i "tructura #er"onalului S2C2 Boromir Prod S2A2 ":au modi$icat in mod continuu2 Prin ace"te re"tructurari ":au inde#linit "imultan urmatoarele o0iecti?e: "caderea cHeltuielilor cu $orta de munca, rationalizarea "tructurii or,anizatorice "i cre"terea #roducti?itatii muncii2 ).'.). Remunerarea si moti-area #erasona"u"ui Pro,ramul de lucru al unitatilor de #roductie ale S2C2 Boromir Prod S2A2 e"te or,anizat con$orm ta0elului urmator2 4n cazul "ectiilor de #roductie, #ro,ramul de lucru "e #oate #relun,i "i in "cHim0ul 7,in $unctie de ?olumul comenzilor2 Pentru orele lucrate "u#limentar #e"te #ro,ramul normal, #recum "i cele lucrate in zilele de "am0ata, duminica "i de "ar0atori le,ale, #er"onalului "ocietatii ii e"te acordat tim# li0er core"#unzator in urmatoarele 3* de zile2 Prezenta in "ectiile de #roductie "e realizeaza cu a!utorul $i"elor de #onta! colecti?e zilnice2 4n cadrul "ocietatii "e #ractica urmatoarele "i"teme de "alarizare: : "i"temul de "alarizare in acord direct #e 0aza normei de tim# #entru muncitorii direct #roducti?i; : "i"temul de "alarizare in re,ie #entru #er"onalul de conducere, teHnic "i admini"trati? "i #entru muncitorii indirect #roducti?i; Adao"urile "i "#orurile de care 0ene$iciaza #er"onalul "ocietatii "unt urmatoarele: : #artici#area la #ro$it, intr:o cota care e"te "ta0ilita anual de Con"iliul de admini"tratie: : "#orul #entru ?ecHime in munca "e acorda #e doua tran"e de ?ecHime, "i anume: 3I #entru ?ecHimea cu#rin"a intre 7:) ani "i 8I #entru ?ecHimea cu#rin"a intre ):'* ani; : "#orul #entru conditii noci?e "e acorda #er"onalului care lucreaza la locurile de munca Sin #erimetrul carora "e dez?olta, in #roce"ul de #roductie, di$erite #ul0eri noci?e "au un com#le9 de no9e care #ot $i noci?eT2 Daloarea ace"tor "#oruri e"te o "uma $i9a, care "e multi#lica cu tim#ul Bnumarul de oreC cat #er"oana re"#ecti?a a lucrat in a"t$el de conditii; : "#orul #entru tim#ul lucrat in tim#ul no#tii are o ?aloare de 7)I "i "e acorda #er"oanelor care lucreaza in "cHim0ul de noa#te cel #utin !umatate din #ro,ramul de lucru2 & alta $orma de retri0utie a #er"onalului o con"tituie acordarea lunara de ticHete de ma"a "i a unei ratii zilnice nominale de 7 #aini2

).'.3. Pro,u$ti-itatea mun$ii 4n ta0elul urmator e"te e?identiata #rin analiza com#arati?a a e?olutiei numarului de "alariati cu e?olutia ci$rei de a$aceri,re"#ecti? #roducti?itatea muncii calculata ca ra#ort intre ci$ra de a$aceri "i numarul de "alariati /in #erioada 7**.:7*''C2 ).'.'. Con,itii"e ,e mun$a Pentru incadrarea muncii din "ectiile de #roductie ale "ocietatii in conditii normale de i,iena "i #rotectie, "unt #re?azute urmatoarele ma"uri: : "ectiile de #roductie "unt #re?azute cu ?e"tiare "i ,ru#uri "anitare; : in cadrul "ediului central e9i"ta un ca0inet medical dotat cu mi!loace de acordare a #rimului a!utor in caz de accidente; : in zonele cu #ro0a0ilitate mare de a#aritie a concentratiilor cu #ra$ de $aina e"te interzi" acce"ul cu "ur"e de"cHi"e de $oc; : le,area la #amant a conductelor de tran"#ort #neumatic #entru e?itarea acumularii de electricitate "tatica; : dotarea "ectiilor de #roductie cu in"talatii de e?acuare a #ra$ului de $aina "i a 0io9idului de car0on rezultat in urma $ermentatiei, #recum "i cu Hote de a0"or0tie a caldurii la ,urile cu#toarelor; : e9#loatarea "i "u#ra?e,Herea cu#toarelor e"te e9ecutata de #er"onal "#ecializat2 De a"emenea, "tin,erea accidentala a $lacarii de la arzatoare e"te "emnalizata o#tic "i acu"tic2 ).'.;. Pun$te forte si #un$te s"a>e #entru ,omeniu" resurse"or umane

P1NCTE 6ORTE
Conditii core"#unzatoare de munca Structura core"#unzatoare a #er"onalului #e acti?itati Daloare "u0unitara a indicelui de corelatie a "alariului cu #roducti?itatea muncii

Cre"terea #roducti?itatii muncii

An,a!area de "#eciali"ti economi"ti

P1NCTE SLABE
Salariul mediu 0rut al an,a!atilor mai redu" decat cel mediu #e economie Salariul mediu 0rut al an,a!atilor mai redu" decat cel mediu #e economie

).;. Ana"i4a ,ia.nosti$ a ,omeniu"ui a ,omeniu"ui mana.ementu"ui ).;.1. Pun$te forte si #un$te s"a>e #entru ,omeniu" mana.ementu"ui
P1NCTE 6ORTE
Structura or,anizatorica 0ine de$inita

Si"tem in$ormational 0ine or,anizat

F$icienta "i"temului decizional

Stil de mana,ement #artici#ati?

Autonomie in o0tinerea in$ormatiilor de"#re #iata Preocu#area #entru #romo?area #rodu"elor

).?. Ana"i4a SLOT

Pun$te tariH V A#artenenta la un ,ru# in"emnat din indu"tria alimentara; V Detine o cota de #iata in"emnata in "#ecial la ni?el local; V Derularea unor #ro,rame in?e"titionale de modernizare; V 5entinerea marimii acti?elor circulante cHiar in conditiile cre"terii in"emnate a ci$rei de a$aceri; V Societatea $iind cotata la BDB #oate atra,e "ur"e de $inantare care com#orta cHeltuieli mai redu"e2 V Cre"terea ,amei de #rodu"e de #ani$icatie in ultimii ani2

O#ortunitatiH V %ata de cre"tere a "ectorului "e mentine la un ni?el ridicat; V Numar redu" de com#etitori in"emnati la ni?elul "ectorului; V %i"c "ectorial redu";

(3