Facultatea de marketing Catedra de marketing

Marketing internaional Capitolul 1

Competiia global i internaionalizarea afacerilor

Prof. univ. dr. ec. Nicolae Al. Pop

1.1. Lumea contemporan i competiia global 1.2. Tendine contemporane majore n afacerile internaionale 1.3. Motive ale internaionalizrii companiilor

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

1.1. Lumea contemporan i competiia global

Ce sunt afacerile internaionale ?

Tranzaciile ntre entiti aparinnd unor teritorii economice , sisteme juridice i relaionale diferite.
[Miron, D., n Florescu, C.,Mlcomete, P., Pop, N. Al, Marketing Dicionar explicativ, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 18]
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 3

Cine sunt actorii afacerilor internaionale ?

Persoane fizice Companii (organizaii lucrative)

Grupuri de companii (holding-uri, carteluri oligopoluri, monopoluri, etc.)

Agenii guvernamentale

Organisme neguvernamentale
Instituii internaionale sau regionale
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 4

Economia digital
Legturile interumane generate de lumea afacerilor se caracterizeaz prin :
Interactivitate

Relaii

Reele

[vezi : Gummesson, E., Total Relationship Marketing, Third Ed., ELSEVIER, Amsterdam, Boston, Heidelberg etc., 2008, pp. 3-16.] Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 5

Globalizarea economic
Stadiu la care a ajuns procesul de lung durat al internaionalizrii economiei, determinnd mondializarea relaiilor de schimb, bazate pe interdependene economice, ce antreneaz toate statele lumii.
[Bari, I., Tratat de economie politic global, Editura Economic, Bucureti, 2010, p. 39]
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 6

Competiia global Turbulenele ce devin normalitate

O schimbare de mentalitate n abordarea relaiilor de pia n rndul managerilor

Mutaiile majore n comportamentul organizaional i cel al consumatorului

impun :

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Se dezvolt i se intensific fluxurile de schimburi comerciale la nivel planetar

Pe fondul procesului de globalizare economic:

Se stimuleaz investiiile directe ntre naiuni la nivel transnaional

Noi premise pentru integrarea economiilor naionale n economia mondial i sporirea PMB Se diversific i se redefinesc criteriile competiiei globale i cele ale competitivitii ntre naiuni.
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 8

Evoluia exporturilor, importurilor i a investiiilor directe la nivel mondial, comparativ cu produsul mondial brut (P.M.B.) n miliarde USD
Produs Mondial Brut

Exporturi Anii 1970 1980 1990 2000 2004 2005 2006 mld. USD 316,9 2.034,1 3.448,7 6.446,2 8.880,0 10.431,0 12.083,0
Surse:

Importuri

Investiii directe

% 100,0 641,8 1.088,3 2.034,1 2.802,1 3.291,5 3.812,8

mld. USD
329,4 2.075,1 3.549,7 6.705,0 9.215,0 10.000,0 12.413,0

% 100,0 629,9 1.077,6 2.025,5 2.797,5 3.035,8 3,768,4

mld. USD
13,4 55,1 207,9 1.396,5 734,9 973,2 1.461,1

% 100,0 411,2 1.551,5 10.421,6 5.484,3 7.262,7 10.903,7

mld. USD
3.280,3 11.291,8 22.129,8 31.850,3 41.609,8 44.923,5 48.597,9

% 100,0 344,2 674,6 970,9 1.268,5 1.369,5 1.481,5

WTO www.dti.gov.za/econdb/raportt/WorldTradeTotal.html www.de.wikipedia.org/wiki/Welthandel/Tabellen_und_Grafiken www.dti.gov.za/econdb/raportt/pr401_e.pdf www.bpb.de/wissen/VULE3D www.stats.unctad.org/Handbook/TableViewer/tableView.aspx

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Modificri majore de structur n cadrul produsului mondial brut (PMB)

Proporia exporturilor mondiale, a importurilor mondiale i a investiiilor directe la nivel mondial n P.M.B. 1970 2006 (n %)

Anii 1970 1980 1990 2000

Exporturi 9,66 18,01 15,58 20,24

Importuri 10,04 18,37 16,04 21,05

Investiii directe 0,41 0,48 0,93 4,38

P.M.B. 100,00 100,00 100,00 100,00

2004
2005 2006

21,34
23,22 24,86

22,15
22,26 25,54

1,56
2,17 3,01

100,00
100,00 100,00

Sursa: Date calculate pe baza informaiilor din tabelul anterior

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

10

Decizia de internaionalizare n cadrul ntreprinderii

Internaionalizarea afacerilor reprezint ansamblul de metode, tehnici i instrumente puse n slujba demersului strategic al ntreprinderii de a activa n strintate.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

11

Comer de mrfuri inter- i intraregional

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

12

Variante concureniale pentru o ntreprindere naional

ntreprinderea domestic 1 Cazul A ntreprinderea extern 2

Cazul C

Cazul B Pia ter

Cazul B

Cazul A : ntreprinderea naional 1 concureaz ntreprinderea strin 2 pe piaa acesteia Cazul B : ntreprinderile 1 i 2 se concureaz reciproc pe o pia ter Cazul C : ntreprinderea strin 2 intr n concuren direct cu ntreprinderea naional 1 pe piaa acesteia din urm
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 13

1.2. Tendine contemporane majore n afacerile internaionale

Perioada primilor treizeci de ani glorioi (1945-1973) Perioada ocului petrolier (1973/1974-1983/1984) Perioada unor cutari strategice orientate spre mondializare (1990-2007) Perioada crizei economico-financiare mondiale (debut la finele 2007-)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

14

Impactul negativ al crizei financiare asupra investiiilor strine directe realizate de companiile multi- i transnaionale se datoreaz
Reducerii capacitii de accesare a noi credite i diminuarea posibilitii de operare a noi investiii;
Noilor condiii impuse de instituiile de credit;

Scderii cererii i a capacitii multinaionalelor de a realiza profituri sau de a se autofinana;

Previziunilor sumative privind evoluia unor economii, respectiv piee strine; Perceperii unui grad ridicat de risc sau a unei incertitudini n realizarea investiiilor pe pieele externe; Amnrii sau "ngherii investiiilor pe o anumit perioad n mai multe ri ale lumii
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 15

Un studiu efectuat de UNCTAD n rndul companiilor transnaionale arat faptul c derularea de investiii directe a fost puternic afectat de criza economico-financiar, 85% dintre managerii participani la cercetare explicnd c actuala criz a avut un impact extrem de negativ sau negativ asupra investiiilor planificate. Totodat decizia de stopare a planurilor investiionale a acestor companii a fost marcat i ateptrile negative privind fluctuaiile cursului de schimb, respectiv reculul economic mondial resimit. Impactul diferitelor aspecte ale crizei economico-financiare asupra investiiilor unor companii internaionale (%)

Impact

Criza financiar i colapsul creditrii 85 13 2

Reculul economic global 79 18 3

Fluctuaia ratelor de schimb 48 38 14

Intervenia statului n sectorul financiar 14 70 16

Negativ Neutru Pozitiv

Sursa: UNCTAD, World Investment Prospects Survey, 2009

La cercetare au participat 241 de reprezentani ai unor companii multi- i transnaionale din ntreaga lume, fiecare din cei patru factori reprezentnd 100%.

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

16

Principalele grupe de factori de influen ai evoluiei afacerilor economice internaionale

Internaionalizarea pieelor bunurilor, serviciilor, capitalurilor i

forei de munc determinat de procesul de destindere politic consemnat la nivel mondial

Liberalizarea comerului mondial sub egida Organizaiei Mondiale a Comerului (WTO); Armonizarea structurilor economice, internaionalizarea pieelor i polarizarea lor; Concentrarea puternic a domeniului activitii bancare i de asigurri

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

17

Cele mai mari institute de credit la nivel mondial, n funcie de capitalul consolidat la sfritul anului financiar 2009 n milioane USD
Loc 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Banca JP Morgan Chase & Co ara SUA SUA SUA Marea Britanie Marea Britanie SUA Japonia China Frana Spania Capitalul consolidat (Mil. USD) 136.104 120.814 118.758 101.818 95.336 86.397 77.218 74.701 71.681 65.267 Rang 2008

Bank of America Corp

Citigroup Royal Bank of Scotland HSBC Holdings Wells Fargo & Co Mitshubishi UFJ ICBC Crdit Agricole Group Santander Central Hispano

5
2 3 1 23 6 8 7 9

Sursa: The Banker, 2009; d.i. Date inexistente

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

18

 Creterea gradului de interdependen dintre

economiile naionale accentuat de nzuina statelor lumii spre reciprocitate

mriri avantajoase ale capacitilor de producie, corelate cu reduceri de costuri i de preuri pe unitatea de produs; activitate de C-D mai eficient, n folosul nnoirii ofertei un spor calitativ la bunurile i serviciile oferite pieei; efecte sinergetice n prelucrarea pieelor externe

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

19

 Accentuarea fenomenelor concureniale de succes n

lumea afacerilor, n toate zonele geografice ale Terrei

Analogii ntre marketing i lumea militar

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

20

 Prezena tot mai accentuat a ntreprinderilor

care opereaz activiti la nivel mondial i care provin, mai ales, din rile asiatice

Cei patru dragoni (Republica Coreea, Singapore, Taiwan, Hong-Kong) Cei trei satelii (Filipine, Thailanda, R. Vietnam)

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

21

Repartiia pe ri a primelor 1.500 de companii nefinanciare cu activiti internaionale

Loc ara Numr companii CA (mlrd USD) Angajai (mii) Cea mai mare companie General Electric Toyota Motor BP ICBC Total Samsung Electronics Volkswagen R.B.C. Reliance Industries BHP Billiton Nestle Hon Hai China Mobile Eni BSCH

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15

SUA Japonia Marea Britanie China Frana Coreea de Sud Germania Canada India Australia Elveia Taivan Hongkong Italia Spania

551 288 102 91 72 61 57 55 47 46 45 45 40 41 33

10.057,7 4.632,5 1.952,7 935,2 2.240,0 936,8 2.017,0 641,4 387,8 540,6 691,0 343,9 271,4 874,3 599,1

23.690 8.037 5.532 4.561 5.43 535 4.355 1.562 1.561 953 1.402 1.468 1.227 1.211 1.274

Sursa: Scott DeCarlo, Special Report The World Biggest Companies, Forbes, 04.08.2009

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

22

 Difuzia de tehnologii noi sau tehnologii cheie i

dezvoltarea acestora, mai ales n sectorul informaional i comunicaional

Robotica, tehnica medical, bioinformatica, informatica cuantic, inteligena artificial, neuro informaia, nanotehnologiile; Biotehnologiile
Verde agricultur Roie medicin /farmaceutic Albastr produse din mare Alb produse industriale Gri reciclare, refolosire Galben producerea de alimente

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

23

 Globalizarea pieelor lumii n condiiile

estomprii continue a diferenelor specifice dintre acestea

Formarea i dezvoltarea companiilor multi- i transnaionale Liberalizarea pieelor internaionale de capital

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

24

Top 10 ri cu cele mai mari sume transferate ilicit in perioada 2000 - 2008
Sumele transferate ilicit la nivel global au urcat la 1.260 miliarde de dolari n 2008, cea mai mare parte fiind generat de statele asiatice, potrivit unui raport Global Financial Integrity. Romnia se afl pe locul 28.

Sursa : Lucia Maxim 10 ri cu cele mai mari sume transferate ilicit www.wall-street.ro, 25.01.2011

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

25

1.3. Motive ale internaionalizrii companiilor

Un studiu efectuat n anul 2007 pe 12 companii suedeze active n sectorul Cercetrii i al Dezvoltrii produselor reliefeaz cele mai relevante motive ale internaionalizrii acestora (a se vedea tabelul urmtor):

Motive de internaionalizare la companiile suedeze

Motiv Adaptarea produselor la piaa local Unitile de producie au nevoie ele nsele de cercetare i dezvoltare Acces la personal calificat de cercetare i dezvoltare Apropierea companiilor cu activiti de cercetare i dezvoltare similare cu propriul sector de activitate Costuri mai reduse la personalul din strintate activ n cercetare i dezvoltare Apropierea companiilor cu activiti de cercetare i dezvoltare care completeaz propriul sector de activitate Monitorizarea atent a dezvoltrii tehnologiilor n cadrul propriului sector de activitate Adaptarea la reglementrile i legile locale Beneficierea de programe publice de cercetare i dezvoltare Climat de cercetare dezvoltare nefavorabil pentru Suedia
Sursa: Salsbck, Halkjaer, 2007

Valori medii 3,50 3,40 3,00 3,00 2,80 2,20 2,10 1,90 1,60 1,50 26

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

natura elementelor ce asigur un potenial avantaj competitiv :

Acces mai avantajos la resurse (de for de munc, materiale i financiare) Reglementri favorabile investiiilor strine pe piaa int (de natur juridic, financiar, fiscal etc.)

Motive ale internaionalizrii dup

Avantaje de proximitate (fa de piaa resurselor sau fa de cea de utilizare /consum)

Un cadru instituional i /sau internaional favorabil investiiilor externe
Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop 27

Motive ale internaionalizrii dup

caracterul factorilor motrici :

Motive active, respectiv reactive ale internaionalizrii

Motive reactive presiunea concurenei;

Motive active mrirea profitului;

avantaje tehnologice;
monopolul produciei unor articole;

capaciti de producie excedentare;

regresul cererii i al vnzrilor pe piaa domestic;

avantaje de ordin fiscal;

filozofia companiei; etc.

producie excedentar;
saturarea pieei domestice; avantaje poziionale (apropierea de clieni i de locul de desfacere); etc.
28

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

Argumente care susin internaionalizarea ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

29

Argumente care susin internaionalizarea ntreprinderii

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

30

V mulumesc pentru atenie !

Prof.univ.dr.ec. Nicolae Al. Pop

31