Promovarea este un instrument cheie al mixului de marketing si cuprinde o gam larg de activiti care trebuie corelate strns cu celelalte

elemente ale marketingului mix, respectiv produsul, preul i distribuia. Printre cele mai cunoscute forme ale promovarii se numara: publicitatea, relatiile publice, promovarea vanzarilor, vanzarea personala, targuri si expozitii etc. Mai jos se poate consulta o propunere de cuprins pentru aceasta tema: Introducere Cap.1. Aspecte conceptuale privind politica de promovare Cap.2. Analiza politicii de promovare a firmei X Cap.3. Concluzii si propuneri Bibliografie Activitatea de distributie detine o importanta deosebita in cadrul elementelor mixului de marketing. De aceea firmele trebuie sa determine masura in care clientii au acces la produsele si serviciile firmei si sa isi analizeze permanent sistemul de distributie. Conceptul de distribuie are n vedere un ansamblu complex de activiti care ncep din momentul n care produsul este gata pentru a fi lansat pe pia i se sfresc odat cu consumarea actului de vnzare ctre consumatorul final. O propunere de cuprin pentru aceasta tema ar fi: Introducere Cap.1. Aspecte conceptuale privind politica de distributie Cap.2. Analiza politicii de distributie a firmei X Cap.3. Concluzii si propuneri Bibliografie Formarea, nivelul i dinamica preurilor produselor i serviciilor sunt rezultatul a numeroase influene provenite de la diveri factori precum: obiectivele firmei, costuri, comportamentul cumprtorilor i condiiile pieelor etc. Firmele urmresc n mod uzual n domeniul preurilor obiective precum: recuperarea investiiilor, obinerea de profit, ptrunderea pe piee noi, contracararea i depirea concurenilor, obinerea, conservarea i mrirea cotei de pia. (Danciu, V., Marketing internaional. Provocri i tendine la nceputul mileniului trei, Editura Economic, Bucureti, 2009, p.256) O propunere de cuprins ar fi: Introducere Cap.1. Aspecte conceptuale privind politica de pret Cap.2. Analiza politicii de pret a societatii ABC S.A. Cap. 3. Concluzii si propuneri Bibliografie n mod tradiional, produsul este considerat ca fiind o sum de atribuii i caracteristici reunite ntr-o form identificabil. In prezent produsul este detine atat caracteristici corporale (tangibile) cat si acorporale (intangibile). Printre caracteristicile corporale se numara: marimea, greutatea, forma,

ambalajul etc. Caracteristicile acorporale ce formeaza un produs sunt: marca, imaginea, serviciile, stilul etc. O propunere de cuprins pentru aceasta tema ar fi: Introducere Cap.1. Aspecte teoretice privind politica de produs Cap.2. Analiza politicii de produs a S.C. ABC S.A. Cap.3. Concluzii si propuneri Bibliografie Mixul de marketing cuprinde in principal politica de produs, politica de pret, politica de distributie si politica de promovare. Orice proiect ar trebui sa trateze astfel cele aspectele ce tin de cele patru politici enumerate mai jos: Politica de produs Pentru a defini politica de produs a unei societati trebuie sa se realizeze mai intai o prezentare si o clasificare a principalelor produse comercializate. De asemenea este important sa se specifice atributele produsului, modalitatea de ambalare si etichetare etc. Una din analizele cele mai cunoscute care se pot realiza pentru portofoliul de produse este analiza BCG (Boston Consulting Group). Politica de pret Primul pas pentru a analiza politica de pret a unei societatii consta in evaluarea costurilor. De asemenea este important sa se analizeze modul de formare al preturilor in diferite conditii si pe diferite piete. O societate poate aplica strategii de pret precum: Strategia pretului de stratificare Strategia pretului psihologic Strategia pretului de penetrare Strategia pretului pe criterii geografice Strategia preturilor ce presupun stimulente si bonificatii Strategia preturilor promotionale Strategia preturilor orientate spre valoare Strategia preturilor diferentiate Strategia preturilor internationale Politica de distributie Pentru orice societate comerciala este important sa isi stabileasca canalele de distributie, sa isi organizeze distributia si sa ia decizii in ceea ce priveste sistemul logistic.

Politica de promovare Principalele medii promotionale utilizate sunt: televiziunea, radioul, ziarele, revistele, reclamele exterioare, Internetul. De asemenea se mai folosesc tehnici promotionale specifice relatiilor publice, publicitatea gratuita, promovarea vanzarilor si marketingul direct. O propunere de cuprins ar fi urmatoarea: Introducere Cap.1. Prezentarea generala a societatii Z 1.1. Denumire si obiect de activitate 1.2. Descrierea produselor si serviciilor

Cap.2. Analiza mixului de marketing 2.1. Politica de produs 2.2. Politica de pret 2.3. Politica de distributie 2.4. Politica de promovare Cap.3. Recomandari de imbunatatire a activitatii firmei pe baza analizei SWOT Cap.4. Concluzii Bibliografie Aceasta tema are ca scop clarificarea aspectelor conceptuale referitoare la strategiile mixului de marketing: apariia conceptului de mix de marketing, modelul 4P i principalele strategii: strategia de produs, strategia de pre, strategia de distribuie i strategia de promovare. n ceea ce privete strategiile mixului de marketing, firmelor le revine misiunea de a decide corect pentru a gsi situaia cea mai potrivit sub aspect strategic. Referitor la strategia de produs, strategia mrcii pentru o firm reflect numrul i natura elementelor comune i distincte ale mrcii, aplicate diferitelor produse vndute de firm. n ceea ce privete strategia de pre, firma poate alege ntre strategia preului standardizat, difereniat sau dihotomic. Referitor la strategia de distribuie, acestea pot fi strategii de acoperire a pieei, strategii de dezvoltare, strategii geografice. n ceea ce privete strategia de promovare, aceasta poate fi clasificat dup mai multe criterii: coninutul promovrii, contactul ntre emitent i receptor, modul de aciune asupra destinatarului, atitudinea fa de comunicare i promovare. Mai jos se poate consulta o propunere de cuprins: Introducere Cap 1. Aspecte conceptuale privind strategiile mixului de marketing 1.1. Mixul de marketing 1.2. Strategiile mixului de marketing Cap 2. Analiza mixului de marketing al firmei X 2.1. Prezentarea firmei 2.2. Strategiile mixului de marketing pentru firma X Cap. 3 Concluzii si propuneri Bibliografie