GHEORGHE CONDURACHE

INOVARE AIV

NOTE DE CURS








2009
2


"O idee care nu este periculoasa este nedemna de a fi numit o idee" - Oscar Wilde
"mi plac prostiile - se trezeste celulele creierului." - Dr. Seuss
"O conferin este o adunare de oameni importani, care nu pot face nimic individual,
dar impreuna pot decide c nimic nu poate fi fcut." - Fred Allen
" Aparatele de zbor mai grele dect aerul sunt imposibile." - Lord Kelvin, preedinte,
Royal Society, 1895
"Cine dracu 'vrea sa auda actorii vorbind?" - H.M. Warner, Warner Brothers, 1927 ",
Calculatoarele, n viitor pot cntri nu mai mult de 1,5 tone." - Popular Mechanics,
prognoza- nemilosul progres al stiintei, 1949
"Internetul? Noi nu suntem interesai de el." - Bill Gates,
"Dac prima idee nu este absurda, atunci nu exist nici o speran pentru ea." - Albert
Einstein
"Toate marile descoperiri sunt fcute din greeal." - Legea lui Young
"Tot ceea ce poate fi inventat a fost inventat." - Charles H. Duel






Si totusi ..


3
CAP.1. NOIUNEA DE INOVAIE

1.1. Definiie
Ce este inovaia ?
Producerea unui nou bun pentru consumatori, sau unui bun de o calitate nou;
Introducerea unei noi metode de producie, practic necunoscut, n cadrul unei
ramuri economice;
Descoperirea unei noi piee de desfacere, pe care nu s-a mai acionat n cadrul
ramurii respective;
Identificarea unor noi surse de materii prime sau semifabricate;
nfiinarea unei organizaii noi, crearea sau spargerea unui monopol.
"I novarea este procesul de gsire a aplicaiei economice pentru o invenie. I nvenia
este primul pas firesc ctre orice produs/proces nou. Imitaia este procesul prin care
inovaia este difuzat prin economie/industrie." (J oseph A. Schumpeter 1883-1950).
Noiunea de inovare revine n atenia ntreprinztorilor abia n anii 1970. Cele
mai noi dezvoltri n cercetare i n practica economic arat clar c managementul
inovrii activitilor trebuie considerat ca o component integrat n cadrul procesului
de conducere a organizaiei.
n domeniul macroeconomic, prin cercetrile lui Nikolai Kondratieff (1892-
1938), sunt descrise corelaiile dintre inovaie i "ciclurile conjuncturale". Conform
acestuia fazele lungi de dezvoltare/cretere sunt provocate de inovri profunde,
periodice (cicluri economice de circa 60 de ani).
Viitorologii vd n trecerea de la "societatea informaional" la "societatea
cunotinelor" nceputul unui nou ciclu Kondratieff, care aduce noi sectoare de cretere,
n care noile cunotine devin factorul concurenial principal.



1.2. Delimitarea noiunilor

Inovaie provine de la nnoire. n acest sens, inovarea cuprinde orice fel de proces de
schimbare. n domeniul economic ntre "inovare" i "invenie" este o deosebire clar.
Invenia produce o mbuntire a tehnicii. Aceast mbuntire trebuie s fie
imprevizibil i considerabil.
Modificarea este orice schimbare fizic, care nu se ntemeiaz pe o extindere a bazei
cunotinelor tehnice. Aici putem include modificri n dotare, mbuntiri calitative i
modificri de montare. Modificrile produselor pot eventual doar prelungi ultima faz
din ciclul de via al produsului, i nicidecum nu o pot opri. Deosebirea fa de
"inovarea produsului" const n riscul tiinific diminuat, dar mai ales n costurile de
investiie mult mai mici.
Imitaia inovativ se bazeaz pe o inovare care a fost confirmat de pia. Reuesc
acele inovaii care folosesc produse i procedee proprii, dar elimin punctele slabe ale
inovaiei de origine. Astfel se poate ajunge la un succes economic, fr dezvoltarea unei
inovaii proprii. Situaia se caracterizeaz prin termenul de imitaie inovativ, i n multe
cazuri repurteaz succese.
Cercetarea i dezvoltarea industrial. Prin aceasta se neleg activitile de cercetare
i dezvoltare desfurate chiar de ctre organizaii/ntreprinderi. Cercetarea industrial
trebuie s realizeze temelii solide pentru atingerea unor obiective inovative precise n
4
domeniul economic i tehnic. Poate fi definit ca o activitate productiv care se
realizeaz n mod sistematic pe o baz economic, i se refer la descoperirea de
produse, procedee de producie, utilizri ale produciei i dezvoltri eficiente ale
activitilor - fie noi, fie mbuntite, precum i la ndeprtarea, eliminarea trsturilor
negative ale produselor i metodelor existente.
Caracteristicile activitii de cercetare-dezvoltare constau n:
cercetare sistematic i nu accidental;
stabilire economic a obiectivelor;
probabilitatea atingerii scopului.
Politica inovrii
Pstrarea continuitii inovrii n toate nivelele ierarhice i domeniile funcionale este
scopul principal al unei politici dinamice de inovare. Premisele pentru aceasta sunt
stabilirea unui cadru general propice creativitii i proceselor de schimbare.
O politic activ de inovare cade n sarcina celor mai nalte sisteme de conducere i
conine:
crearea unui climat inovaional pozitiv;
formularea scopurilor inovrii, care sunt n concordan cu obiectivele organizaiei;
promovarea persoanelor i grupelor de inovare, creative i competente;
cutarea i dobndirea de "platforme de siguran" care s confere spaiul necesar
pentru finalizarea procesului de inovare, precum i siguran psihologic i social
pentru participanii la procesul de inovare n cazul eecului.
Managementul inovrii
Pentru nelegerea noiunii de management al inovrii sunt importante trei criterii:
formarea i iniierea/impunerea voinei conductorilor n raport cu procesele de
schimbare, de nnoire;
iniierea unor etape sistematice inovative intite spre un obiectiv;
corelarea inovaiilor ntr-un sistem strategic al organizaiei.
Managementul inovrii este o sarcin complex de conducere, care, prin elementele
sale strategice i operative determin un proces sistematic de schimbare.

1.3. Coordonatele/aspectele inovrii

Dac se parcurg definiiile inovrii i se examineaz care sunt posibilele schimbri ce
pot interveni ntr-o organizaie, se pot constata:
Inovri de produs (produse sau servicii noi);
Inovarea metodelor, ca i modificri planificate n procesul combinrii factorilor de
influen;
Inovaii de structur, ca i schimbri n coordonarea sarcinilor executanilor; schimbri
n rapoartele de autoritate sau a sistemelor de retribuie;
Inovri sociale - care sunt n legtur cu concedierea sau angajarea de colaboratori, cu
schimbarea de comportament prin reconversie sau specializare profesional, sisteme
motivaionale etc.

1.4. Caracteristicile i nsemntatea inovrii

Inovarea are trei direcii cu semnificaii majore i nsemntate pentru fiecare
organizaie:
Globalizarea pieei;
5
Dezvoltarea dinamic a tehnologiei;
Produse i servicii inovative, ca factor concurenial.

1. Adunarea ideilor
Exist: Surse de idei interne; Surse externe de idei pentru iniiative; Dezvoltarea ideilor;
Metode sistematico-analitice; Metode intuitiv-spontane.
2. Acceptarea ideilor
Valorizarea i alegerea ideilor, ca i proces ; Valorizare calitativ ; Valorizare
punctual ; Profil vizual ; Analiza valorii utile ; Valorizare cantitativ ; Metode statistice
; Metode dinamice ; Metode pentru luarea n consideraie a nesiguranei i a riscului ;
Nesigurana ; Riscul
3. Concretizarea ideilor
Coninutul realizrii ideilor ; Realizri concrete ale ideii ; Planificarea conceperea
produsului
Clienii 30% ; Firma proprie 11% ; Concuren 18% ; Trguri Expoziii 21% ; Furnizori
12% ; Centre de cercetare 8%.
Dezvoltarea produsului ; Calcule de orientare ; Plan de afaceri ; Intrarea pe pia ;
Planificarea intrrii pe pia ; Marketingul inovaiei ; Controlul de acceptare ; Brevetul
i utilizrile sale ; Pretenii legale i ce-i ofer prin prisma legii ; Aciunea brevetelor ;
Ingeniozitatea n cadrul domeniului propriu ; Utilizarea unei invenii
Modelul utilizrii ; Recomandri pentru un management de succes al inovrii
4. Managementul barierelor inovaiei
n aproape toate cazurile capacitile inovrii sunt supraestimate de ctre indivizi, firme
i societate. Procesele inovative pot fi considerabil ntrziate, uneori chiar oprite de
apariia unor piedici. O analiz exact asupra posibilelor bariere ale inovrii este
indispensabil pentru succesul unei idei de inovare.
4.1. Tipuri de bariere
Bariere tehnice. Dotri tehnice insuficiente, lips de know-how, dificulti n aplicarea
inovaiei n anumite domenii.
Bariere economice. Capital insuficient, incertitudini n dezvoltarea programului de
producie (n special datorit perioadelor lungi de amortizare).
Bariere juridice. Diverse regulamente juridice, timpul necesar pentru adaptarea la
diverse norme i legi i pentru ndeplinirea diverselor obligaii, clauze, condiii
obligatorii.
Bariere organizatorice. Lipsa unor elemente organizatorice (managementul de proiect),
ierarhie stufoas cu orientare accentuat spre birocraie, un grad nalt de formalism n
ceea ce privete metodele, relaiile printr-un set de norme rigide.
Bariere socio-psihologice. Frica de schimbare, deficitele motivaionale aferente, lipsa
disponibilitii pentru comunicare i cooperare, lipsa mecanismelor de rezolvare rapid
a conflictelor.
4.2. Depirea barierelor socio-psihologice
Cultura organizaional i climatul inovaional
Caracteristici ale culturii organizaionale. Aceasta:
ofer categorii difereniate pentru percepie (la ce trebuie avut grij?);
ofer semnificaii pentru nsemne i simboluri (ce nseamn fiecare lucru?);
ngrdete posibilitile de comportament (ce este interzis?);
mrete probabilitatea anumitor comportamente (ce este recomandat?);
definete piaa i valoarea de pia pentru atitudini (ce primesc dac fac asta?).
6
Exist trei nivele n cultura organizaional.
Nivelul Aspecte relevante pentru climatul inovaional
Nivelul 1 Evenimente, aciuni, manifestri, declaraii (produse, scrisori,
decorarea birourilor, mbrcminte)
Nivelul 2 Aciuni nlnuite prin modele, reguli, ritualuri, norme
Nivelul 3 Nivelul de acceptare n organizaie: identitate, valoare, structuri
reale, mituri.
Climatul inovaional
n scopul unui climat inovaional pozitiv sunt necesare urmtoarele:
posibilitatea de experimentare i permisiunea de a eua din cnd n cnd;
dreptul de a pune la ndoial status quo-ul prezent;
comunicaia deschis cu clienii i partenerii tehnologici interni i externi;
munca n echip, flexibilitatea i credina c munca susinut duce la succes.
5.Managementul conflictului
Conflictul se ivete ; Evitarea adversarului ; Urgentare i deblocare ; Contracararea
tendinei de a evita adversarul ; Discutarea temei, confruntare, intensificarea conflictului
; Explicarea costurilor conflictului ; Contientizare limite temporale ; Conflictul este de
neevitat ; Lupt - nimicire, zdrobire ; Ascuirea argumentelor ; Clarificarea
dependenelor ; Evitarea coalizrii ; Lupt cu supunere /subordonare ; Ascuirea
argumentelor ; Clarificarea dependenelor ; Evitarea coalizrii ; Conflictul nu poate fi
rezolvat ("Nu o putem scoate la capt") ; Arbitraj Contientizarea respingerii rezolvrii,
oferirea de soluii "nebuneti", stabilirea de limite i de garanii pentru acceptarea
soluiilor n interiorul acestor granie ; Fiecare decizie unilateral este parial fals ;
Compromis Dinamizare, confruntare, enunarea costurilor compromisului i fixarea de
discuii la termen ; Trebuie s gsim o nou rezolvare
Consens Nu "deranjm" creativitatea ; Evitarea demotivrii
6.Tema/sarcina Instrument
Stabilirea posibilitilor de a performa ; Discuii despre demotivare (de mpiedicare a
demotivrii) ; Pregtirea cadrului adecvat ; Pretinderea i promovarea capacitilor de
performare ; Creterea potenialului ; Dezvoltarea capacitilor ; Identificarea
disponibilitii de a performa ; Gndurile i sentimentele colaboratorilor ; Pentru
probleme deosebite se apeleaz la consilierea de ctre expertul, managerul,
consilierul de specialitate, consilierul de specialitate orientat spre proces, consilierul n
originalitate i proprietate intelectual - n conformitate cu competenele, rspunderile,
interfaa acestora cu problemele clienilor lor.

1.5.Creativitatea

Creativitatea reprezint demersul mental prin care se descoper noi raporturi
ntre evenimente, fenomene, genernd idei utile i originale n raport cu o situaie dat.
Creativitatea reliefeaz un mod de a fi, o modalitate de gndire. Ea este n primul
rnd o aptitudine individual obinuit de care dispunem n general n egal msur
fiecare din noi i este diferit de inteligena evaluat prin IQ (coeficientul de
inteligen). Este suficient s o cultivm cu ajutorul unor tehnici adecvate i apoi s o
exersm pentru ca ea s poat deveni o stare de spirit.
Cercetrile fundamentale i aplicative au demonstrat posibilitatea educrii i
antrenrii potenialului creativ ncepnd cu vrste fragede. Specialitii n prospectiva
educaiei susin c diferenele dintre popoarele inegal dezvoltate se vor mri din ce n ce
7
mai mult dac nu se vor lua msuri de recuperare a decalajelor. ntre aceste msuri
excepionale, se consider drept soluie nlocuirea tipului nvrii de meninere cu
nvarea inovativ i de progres. Aceasta nseamn pregtirea elevilor de a utiliza
tehnici de prognoz, simulare, proiectare, evaluare, de a dezvolta judeci critice, de a
forma capacitatea de decizie, de a conjuga permanent informaia cu atitudinea creativ-
inovativ.
Realizarea acestor obiective la nivelul personalitii presupun includerea
acestuia ntr-un program de pregtire, instruire i educare continu, conceput n acest
spirit att sub raportul coninutului ct i al metodelor.
n realizarea potenialului creativ educaia este esenial n cele mai multe realizri
remarcabile, cci natura informaiei i modul n care ea este stocat duce la diferene de
nivel n realizarea produselor creaiei.
Pe baza analizei valorii produselor procesului creativ R. Taylor distinge cinci
niveluri
structurate ierarhic:
1. Creativitatea expresiv: - identificabil n desenele copiilor. Caracteristicile acestor
produse sunt spontaneitatea i libertatea de expresie.
2. Creativitatea productiv: - cnd individul, pe baza anumitor informaii i tehnici
nsuite, a ajuns la un nivel nou de ndemnare i de realizare a unui produs tiinific sau
artistic.
3. Creativitatea inventiv: - implic flexibilitatea n perceperea de relaii noi ntre pri
anterior separate. Acest nivel apare la toi cei care caut ci noi de a vedea i de utiliza
lucruri vechi.
4. Creativitatea inovativ: - este atins atunci cnd principiile fundamentale sunt
nelese la un nivel care s permit o transformare fundamental, o mbuntire prin
modificare, o inovaie.
5. Creativitatea emergent: - este cea mai nalt form de exprimare a capacitii
creative a individului.
Factorii care concur la realizarea creativitii se incadreaz n dou mari categorii
memoria i gndirea care la rndul lor sunt factori de cunoatere, de producie i de
evaluare. Factorii de producie apar ca rezultat al gndirii convergente i divergente,
ultima avnd rol hotrtor n sfera creaiei.

CAP.2. TEHNICI I METODE DE STIMULARE A
CREATIVITII

Pentru o problem se utilizeaz o metod cunoscut pentru o soluie
necunoscut.
Utilizm mijloace i ci cunoscute, pentru a ajunge la rezultate cel puin n parte
necunoscute.
Studiind modul n care alii au ajuns la solutii deosebite, ne putem contura mai uor
propriul drum de rezolvare a problemelor.
Exist un numr de peste 50 de metode euristice.
n mod convenional le numim tehnici (sau metode simple) pe acelea care presupun
rareori mai mult de o etap i care exploateaz, de regul, o singur modalitate de
relevare a unei noi soluii i metode propriu-zise (sau matode complexe) pe cele a cror
aplicare se face n etape succesive i cu trimiteri la tehnicite amintite anterior. Dac de
8
regul tehnicile de creaie sau de inovare n general sunt cu precdere utile inovatorului
solitar, metodele i relev avantajele ndeosebi n cazul grupului de creaie.
a) Tehnici i metode intuitive, care au drept element central manifestarea intuitiei.
Intuiia este acel proces psihic ce permite relevarea nemijlocit i imediat a unei soluii,
n virtutea acumulnlor anterioare, fr a utiliza raionamente logice preliminare.
Aplicarea acestor tehnici i metode vizeaz ruperea inovatorului de schemele sale
obinuite de gndire i diminuarea sau ndeprtarea complet a constrngerilor pe care
le-arputea exercita rutina i cei din jurul su.
- Tehnici bazate principial pe modificarea poziiei de examinare a temei de inovare
(tehnica tatonrilor, inversia, analogia, empatia, tehnica detectivului, extrapolarea,
tehnica avocatului, tehnica profanilor, tehnica scenariului teratologic, tehnica
retrospectivei,
tehnica intersectrii imaginarului cu realul, tehnica reveriei, tehnica sleep-writingului
etc.);
- Tehnici fundamentate pe relevarea unor corelaii ntre obiectul urmrit i cuvinte sau
imagini selectate logic sau ateator (asocierea, inventarele de atribute, folosirea
catalogului, ncruciarea forat, folosirea unor cuvinte selectate la ntmlplare, jocurile
de cuvinte, tehnica obiectelor focale, tehnica perechilor aleatoare, tehnica proiectiei
etc.);
- Tehnici bazate pe studiul modificrilor cantitative sau/i calitative (combinarea,
concasarea, modificarea prin nlocuire, modificarea formei, modificarea prin
redimensionare, modificarea prin scdere etc.);
- Metode intuitive (metoda gndirii laterale, metoda discuiilor de grup, brainstormingul,
sinectica, metoda Philips 66, metoda Frisco, metoda Panel etc.);
b) Tehnici i metode logice sau raionale, al cror suport rezid cel puin ntr-o
ndeprtare sistematic i logic a diverselor obstacole. Formele mai complexe ale
acestei categorii vizeaz, mai nti, identificarea diferitelor soluii viabile, pentru ca
ulterior s fie selectate cele care convin cel mai bine scopului propus.
Clasificarea anterioar are, ea nsi, un caracter convenional: analiza chiar sumar a
unora dintre metodeie intuitive relev existenta unor faze sau secvene rationale, dup
cum metodele logice i cresc eficiena n condiiile interventiei intuiiei (care, de altfel,
a i permis aparitia aa numitelor metode logice). Exist i opinia conform creia
procesele intuitive se desfoar, de fapt, dup un determinism complex pe care, n mod
subiectiv, noi nu suntem capabili s-l sesizm.
Exist interferene a unor elemente comune mai multor tehnici sau metode,
diferenierile fiind generate n primul rnd de experiena autorilor lor, dar i de condiiile
mai largi sau mai restrnse de aplicare, de faptul c unele au beneficiat de rezultatele, de
constatarea neajunsurilor sau a direciilor deschise de tehnicile i metodele aprute
anterior.

2.1.Tehnici bazate pe modificarea poziiei de examinare a problemei

1.Tehnica tatonrilor (tehnica ncercrilor sau tehnica ncercare i greeal ori
tehnica pune mna i ncearc) - probabil cea mai veche tehnic de rezolvare a
problemelor.
Aplicarea tehnicii presupune chiar de la nceput identificarea imediat a cel puin unei
propuneri de soluie. Creatorul va proceda, ca atare, la verificarea ei: dac varianta
9
considerata se va dovedi viabil, putem aprecia c cel puin ntr-o prim abordare,
procesul de cutare a unei soluii s-a ncheiat Dac prima soluie nu este
corespunztoare obiectivului urmrit, va trebui ca pe cale intuitiv sau deductiv, s
gsim o a doua soluie, s verificm viabilitatea acesteia. Dintre elementele
determinante pentru utilizarea eficient a acestei metode, mai ales atunci cnd sunt
necesare ncercri numeroase, este existena unor caliti moral-volitive ridicate.

2.Inversia. 0 posibila interpretare a termenului de inversie este aceea a unei operatii de
rsturnare a situaiei iniiale, de abordare a ei dintr-un punct de vedere fundamental opus
celui iniial.
Elementele determinante pentru eficiena aplicrii sunt flexibilitatea gndirii
(nlturarea, deci, a ineriei psihologice) i o capacitate ridicat de a imagina situaiile n
alte forme de manifestare dect aceea cu care suntem obinuii.

3.Analogia. Vizeaz existena unor asemnri ntre dou sau mai multe obiecte,
sisteme, fenomene, situaii, asemnri sesizate prin aplicarea anumitor criterii. Se
orienteaz cutrile spre o solutie asemntoare celor pe care le cunoatem. Analogia
este apt s sugereze ipoteze fertile: analiza, dezvoltarea i materializarea acestor
ipoteze implic ns intervenia decisiv a raionamentului. Este util i necesar ca
inventatorul s dispun de cunotine numeroase i din domenii variate, s aib un spirit
de observaie dezvoltat i s probeze o fluiditate ridicat a gndirii.

4.Empatia. Se refer la capacitatea unei persoane de a se identifica emoional cu tririle
altei persoane. n sens general, empatia poate viza i transpunerea subiectului ntr-un
obiect exterior, situaie creia i corespunde un concept cu o circulaie mai restrns,
acela de intropatie.
Aplicarea acestei tehnici reclam schimbarea fundamental a punctului din care este
examinat situatia-problem, inventatorul fiind obligat s recurg la o examinare din
interiorul sau dintr-o component a sistemului analizat. Elemente de natura menionat
le regsim i sub denumirea unei tehnici de identificare cu obiectul" .

5.Tehnica detectivului. Pleac de la premiza existenei unei soluii n locurile n care
ne ateptm cel mai puin s-o gsim. Poate fi aplicat de inventatorut solitar, dar ea a
mbrcat i forma unei aciuni de grup, transformndu-se, ca atare, nfr-o metod cu
caracteristici i etape bine determinate.
Practicat la nivelul grupului, presupune:
a) Formularea problemei;
b) Abordarea problemei de ctre echipa de investigaie, alctuit din 12 persoane, avnd
specialiti i vrste diferite, acestea alctuind o list de ntrebri viznd preferenial
modalitile mai puin abordate de soluionare a problemei;
c) Transformarea listei de ntrebri de ctre echipa de lucru, aceast echip avnd
n componen 5-6 specialiti de nalt calificare n domeniul problemei, care primesc
sarcina de a releva eventualele direcii utile de rezolvare.

6.Extrapolarea. n sens strict, extrapolarea se refer la extinderea semnificaiei sau
a aplicrii unei noiuni, pe baza unui raionament prin analogie, n cadrul aceluiai
domeniu sau n alt domeniu.
10
Ca tehnic de creaie, extrapolarea desemneaz de regul extinderea modului de
utilizare a unei soluii n cadrul domeniului iniial sau n domenii cu totul distincte.
Exist o nrudire a extrapolrii cu analogia. Solicit att cunotine multiple, din
domenii variate, ct i o mobilitate (fluiditate) ridicat a gndirii.

7.Tehnica avocatului (sau tehnica divergenei). n cadrul pledoariei sale, un avocat va
insista preferenial asupra acelor aspecte n msur s susin nevinovia sau vinovia
redus a clientului su, lsnd de obicei realmente n afar faptele care contravin
scopului su. Inovatorul caut s dezvolte maximal argumentele care-i convin,
ajungnd, n acest fel, la o mai bun clarificare i separare a problemei, a eventualei
soluii, din mediul iniial aparent confuz. Ulterior, o edin realizat raional va
desprinde ceea ce este util din aceste argumente.
Practicat la nivel de grup, tehnica avocatului presupune;
a) Prezentarea problemei (incidentul" sau faptul juridic");
b) Aprarea a dou puncte de vedere, n principiu fundamental distincte, de ctre dou
echipe, cuprinznd fiecare cte 3-4 membri. Aceste puncte de vedere pot viza, de
exemplu, soluia veche, cunoscut i o soluie nou;
c) Intervenia arbitrului judector, care va insista pentru clarificarea contextului
problemei, pentru atenuarea discordanelor flagrante i pentru ndeprtarea elementelor
absurde;
d) Luarea deciziei (formularea verdictului), dup un interval de timp variind ntre o
sptmn i cteva luni, de ctre un juriu cuprinznd judectorul i membrii echipelor.
Uneori, poate fi necesar o completare a dosarului, prin luarea n considerare a
opiniilor aparinnd unor specialiti din domeniul cercetat sau din domenii nvecinate.

8.Tehnica profanilor. Tehnica profanilor presupune consultarea, de ctre specialistul
preocupat de o anumit problem, a unei persoane activnd n cu totul alt domeniu dect
cel vizat. Aceast consultare poate avea uneori dou consecine:
a) Obinerea, n mod direct, de la persoana chestionat, a unei soluii utile.
b) Declanarea, n mintea specialistului, sub influena ntrebrilor naivului", a unui
proces de clarificare a problemei i de obinere a soluiei dorite.
Elementul specific aplicrii tehnicii profanilor, n cadrul unei activiti de grup, l
constituie funcionarea unei echipe alctuite din nespecialiti (uneori alei efectiv la
ntmplare) i incluznd eventual chiar adolesceni sau copii sau constituirea unor
echipe alctuite din specialiti aparinnd unor domenii cu totul diferite de cel analizat,
dar dispunnd de o vast cultur i de certe posibiliti intelectuale, echipe apte s ofere
soluii inedite. Avantajele tehnicii rezult din evitarea barierei psihologice pe care o
poate constitui uneori un volum mare de cunotine de
specialitate, din diminuarea aciunii rutinei i a prejudecilor.

9.Tehnica analizei intrrilor i ieirilor. La baza apariiei acestei tehnici a stat
considerarea problemei de rezolvat ca un sistem dinamic, cu trei elemente principale:
intrarea (in-put-ul), ieirea (output-ul) i, ntre ele, un proces n curs de desfurare. n
principiu, analiza valorilor mrimilor de ieire din sistem i cunoaterea legilor de
desfurare a procesului ne ofer informaii asupra posibilitilor de modificare a
11
valorilor parametrilor de intrare, astfel nct procesul s aib loc n condiii optime sau,
altfel spus, parametrii de ieire s ia valori ntre limite prestabilite.

10.Tehnica scenariului teratologic. Solicit transferul problemei n alte condiii de
mediu sau de timp. (Teratologia este o disciplin biologic ce studiaz malfomaiile,
monstruozitile din cazul plantelor i animalelor). Noile condiii permit examinarea
problemei sau chiar transformarea (deformarea") ei, pentru a se asigura ndeprtarea
constrngerilor ce acioneaz n condiii curente.

11.Tehnica retroproieciei. Prezint unele elemente comune cu cea menionat
anterior, i presupune transferul problemei n trecut. Se atribuie unui asemenea transfer
calitatea de a contribui la o posibil dezinhibare a gndirii creative.

12.Tehnica reveriei sau tehnica visului provocat. Pleac de la ipoteza disparitiei, n
starea de reverie (visare), a obstacolului constituit de gndirea logic Posibile etape ale
folosirii acestei tehnici ar putea fi:
a) Provocarea strii de reverie (de exemplu, utilizatorul i poate imagina c este o u
care scrie i se deschide, ori c se afl ntr-un hamac ce se leagn etc.);
b) Conceperea, n aceast stare, a unor soluii ce se pot ndeprta mult de realitate,
purtnd chiar pecetea fantasticului;
c) Analiza informaiilor captate n starea de reverie;
d) Modificarea acestor informaii, prin aciunea legitilor corespunztoare strii reale a
problemei.

13.Tehnica notrii ideilor din timpul somnului. n timpul somnului, n perioada
premergtoare acestuia sau n cea imediat urmtoare, este posibil relevarea unor soluii
utile, datorit continurii unei activiti psihice la nivelul subcontientului. Apariia unor
idei noi este favorizat de absena sau de atenuarea influenei pe care ar putea-o exercita
gndirea contient, logic, realizndu-se deci, de la sine, nlturarea unui posibil blocaj
psihologic.
nlnuirea de asociaii care a condus la o soluie fericit s-ar putea s nu se mai repete
niciodat; o posibil idee util, neconsemnat i uitat, ar putea nsemna o idee
rentoars n neantul din care a venit, deci o idee pierdut. Cteva recomandri
utilizabile:
a) nainte de a adormi, recurgem la o revedere a cadrului general al problemei analizate,
la o evideniere a contradiciei sale eseniale;
b) avem n vedere existena unor mijloace care s permit consemnarea rapid a
posibilelor idei utile, prin aezarea la ndemn a unui carneel, a unor foi de hrtie, a
unor instrumente de scris, a unei surse de iluminare etc.;
c) consemnm expeditiv, dar suficient de clar, nainte de a adormi sau la trezire,
soluiile sugerate;
d) examinm ideile, deci intervenim critic ulterior, eventual n echip, pentru o relevare
mai eficient a unei posibile soluii utile.

14.Tehnica intersectrii imaginarului cu realul. Punem accent pe secvena de
manifestare nengrdit a imaginaiei. O asemenea secven nu poate avea o durat
infinit; apare i un moment n care produsele fanteziei se supun analizei critice, cnd
12
relevm viabilitatea sugestiilor oferite de intuiie sau, altfel spus, intersectm
imaginarul" cu realul".
Rezolvarea secvenei poate mbrca dou aspecte:
a) Este posibil o separare complet a celor dou etape i chiar a persoanelor care
particip la ele, aa cum se ntmlpl n cazul brainstormingului: n asemenea cazuri,
evaluarea sugestiilor relevate ntr-o prim perioad are loc ntr-o secven ulterioar, de
ctre echipe de specialiti din domeniul problemei;
b) O a doua modalitate ar fi cea n care n nsi perioada manifestrii libere a
imaginatiei se produce totui o intervenie nuanat, extrem de atent, a elementelor de
real, pentru o mai bun axare a sugestiilor spre obiectivul propus i pentru o anumit
luare n considerare a condiiilor concrete. Este important, n aceast ultim situaie,
eliminarea formulrilor cu efect profund demoralizator (de tipul a ceva nu poate
funciona" sau contrariul acesteia: aa ceva exist deja" i intensificarea eforturilor spre
gsirea unor expresii cu caracter ncurajator, deci spre utilizarea aa-numitei critici
pozitive sau constructive. Un mod de formulare pozitiv a criticii este, de exemplu:
pentru ca soluia aprut s funcioneze, s reziste, ea ar trebui s...".

15.Tehnica prezentrii pariale a unei soluii. Presupune ntreruperea prezentrii unei
soluii, pentru a invita apoi auditoriul s-i spun prerea, n vederea descrierii complete
a soluiei. Aplicarea eficient este influenat de doi factori principali:
1) Volumul cunotinelor (inclusiv al celor din domeniul problemei prezentate) de care
dispune auditoriul;
2) Momentul ntreruperii prezentrii soluiei: dac prezentarea se limiteaz doar la
elementele iniiale, pot apare dificulti legate de nelegerea a ceea ce se solicit, dei o
persoan inovativ i interesat va veni imediat cu ntrebri, pentru a-i consolida
imaginea asupra problemei. n acelai timp, elemente prea numeroase, conturnd prea
strict o anumit soluie, pot ngusta exagerat, chiar de la nceput, dmmul cutrilor
creative.

2.2.Tehnici bazate pe relevarea unor corelaii ntre obiectivul urmrit
i cuvinte sau imagini selectate logic sau aleator

16.Tehnica asocierii (nlnuirii ideilor). Auto-examinarea modului de a gndi
(operaie efectuat cu o oarecare greutate) releveaz faptul c n trecerea de la o noiune
la alta, de la o idee ia alta, de la un obiect oarecare la altul, rolul primordial revine
asocierii, aceasta asigurnd continuitatea gndirii, prin nlnuirea succesiv a diferitelor
reprezentri.
Exist trei reguli ce faciliteaz nlnuirea imaginilor. Regula contiguitii (pantofiorii
unui copil ne vor trimite cu gndul la copilul nsui), regula similitudinii (comportarea
unui leu fiind n msur s ne-o reaminteasc pe cea a pisicii noastre) i regula
contrastului (un pitic ne-ar putea ndemna s ne gndim la un uria).
Secvenele recomandate de specialiti a fi parcurse sunt:
a) Definirea unui stimul (precizarea problemei de inovare, a obiectului sau a sistemului
urmrit);
b) Exprimarea sau construirea prompt i nestingherit a unor imagini evocate de
stimul, fr a opera nici un fel de selecie;
13
c) Detaarea ulterioar a lanului de imagini asociate stimulului;
d) Selectarea din lan a informaiilor utile.

17.Tehnica inventarelor de atribute. Pleac de la premiza posibilitii de a exploata
sugestiile obinute n cadrul unui fel de transfer al atributelor (caracteristicilor) unuia
sau ale mai multor obiecte, asupra obiectutui temei dei novare. Elementul definitoriu
vizeaz ndeprtarea iniial a persoanei inovative, cu un pre ce pare uneori absurd, de
soluiile cunoscute, ieirea dintr-un fel de cma de for pe care o pot constitui
prejudecile, rutina etc.
Tehnica inventarelor de atribute sau tehnica analizei atributelor se refer la examinarea
i transferul atributelor i componentelor unui alt obiect ctre obiectul analizat. Etapele
aplicrii ar putea fi:
a) Listarea componentelor obiectului analizat;
b) Stabilirea atributelor componentelor;
c) Alegerea unui alt obiect;
d) Identificarea componentelor i atributelor acestora pentru obiectul selectat;
e) Studiul posibilitilor de transferare, ctre obiectul analizat, a componentelor i
atributelor relevate n etapa anterioar, apelndu-se ns i la operaii de substituire,
combinare, divizare, multiplicare, re-aranjare.
Se pot utiliza unele ntrebri de tipul: S fie folosit pentru alte utilizri? S fie adaptat?
S fie modificat? S fie mrit? S fse redus? S fie nlocuit? S fie re-aranjat? S fie
inversat? S fie combinat?

18.Tehnica folosirii catalogului. Tehnica se numete astfel datorit utilizrii unor surse
de informare de tip catalog (prospect, catalog de produse, fi de prezentare). n
principiu, se are n vedere:
a) Selectarea, din sursele de documentare, a unor produse susceptibile s permit
perfecionarea soluiei analizate:
b) Relevarea, la ntmplare, a caracteristicilor respectivelor produse;
c) Efectuarea unor ncercri de transferare a acestor caracteristici ctre produsul
analizat.

19.Tehnica ncrucirii forate. Aceast tehnic ia n considerare rezultatul studiului
transferului forat al componentelor unui obiect sau ale unei activitti ctre obiectivul
analizat. Sunt parcurse, ca atare, etape privind:
a) Listarea componentelor obiectivului de perfecionat:
b) Alegerea unui obiect sau a unei activiti ndeprtate de cele avute n vedere;
c) Listarea componentelor obiectului selectat;
d) Studiul posibilitilor de implantare, n obiectul analizat, a componentelor obiectului
ales.

20.Tehnica folosirii unor cuvinte selectate la ntmplare. Presupune parcurgerea a
dou etape eseniale:
a) Alegerea, la ntmlplare (de exemplu, prin deschiderea unui dicionar), a unui cuvnt
oarecare;
b) Studiul posibilitilor de a gsi una sau mai multe legturi ntre cuvntul selectat i
necesitile obiectului ce trebuie perfecionat sau obinut,
14
Uneori, acest cuvnt sugestie - poate fi extras din aa numita list Kent-Rozanoff ,
list ce cuprinde un numr de 100 de cuvinte despre care autorii ei consider c dispun
de un ridicat potenial evocator.
Exemplu. Structura listei Kent-Rozanoff este urmtoarea:
Mas - Sumbru - Muzica - Grea -Om- Profund - Moale - Flmlnd - Munte - Cas
Negru - Oaie - Confort - Mn - Scurt - Fruct - Papion - Delicat - Comandament - Scaun
- Dulce - Fluierat - Femeie - Frig - Lent - Dorin - Mat - Alb - Frumos - Fereastr -
Rugos - Cetean - Picior - Pianjen - Fir - Rou - Somn - Mnie - Covor - Fat - nalt -
Muncitor - Acru - Pmnt - Pedeaps -Soldat - Var - Dur - Vultur - Stomac - Tij -
Lamp - Vis - Galben - Pine - Justiie -Biat - Lumin - Sntate - Biblie - Amintire -
Turm - Baie - Colib Rapid - Albastru - Flmnd- Preot - Ocean - Cap - Poet - Lung -
Religie - Wisky - Copil - Reper - Ciocan - nsetat -int -Parc - Unt - Doctor -
Fortrea - Hol - Leu - Bucurie - Pat - Greu - Tabac - Bebelu - Lun - Foarfece - Calm
- Verde - Sare - Strad - Rege - Brnz - Floare - nfricoat.

21.Tehnica jocurilor de cuvinte
Se stabilesc un numr de cuvinte cheie pentru problema analizat, urmnd ca ulterior s
se creeze asociaii n jurul acestor cuvinte, pe cale fonetic sau semantic. n pofida
aparenei sale absurditi, metoda se poate dovedi util prin declanarea unor stimuli
suplimentari, prin posibila relevare a unor legturi cu problema analizat.

22.Tehnica perechilor aleatorii. Aceast tehnic (numit i tehnica mperecherii
cuvintelor) implic, dup formularea problemei, parcurgerea urmtoarelor secvene:
a) Elaborarea, de ctre o echip A, a unei liste cuprinznd un numr prestabilit de
cuvinte, legate de tema propus;
b) Simultan cu activitatea grupei A, o alt echip B va elabora o a doua list, cu acelai
numr de cuvinte, alese la ntmlplare i, n msura n care este posibil, nelegate n
vreun fel de tem;
c) Un arbitru va numerota separat cuvintele din cele dou liste;
d) Un copil - materializnd mna hazardului" - va extrage succesiv perechi de
numere, corespunztoare celor dou liste;
e) Arbitrul va nscrie ntr-un tabel cuplurile de cuvinte astfel formate;
f) Echipele reunite vor ncerca s rezolve problema propus, reflectnd asupra
sugestiilor pe care le-ar putea oferi fiecare dintre cuplurile stabilite.

23.Tehnica obiectelor focale. Se mai numete i tehnica asociativ a cutrii soluiilor
si se bazeaz pe studiul rezultatelor unor ncercri de transfer al caracteristicilor unor
obiecte selectate la ntmplare asupra obiectului de perfecionat, considerat ca i cum s-
ar afla n focarul de transfer. Este necesar parcurgerea urmtoarelor etape:
a) Alegerea obiectului focal;
b) Selectarea, la ntmplare, a trei-patru obiecte (apelnd la dicionare, cataloage,
publicaii tehnice etc.).
c) Elaborarea listei caracteristicilor obiectelor selectate la ntmplare;
d) Generarea unor idei prin transferarea, ctre obiectul focal, a caracteristicilor
obiectelor selectate la ntmplare;
e) Dezvoltarea combinaiilor relevate astfel prin asociaii libere;
f) Evaluarea ideilor obinute i selectarea celor realizabile, care s-ar putea efectua
15
apelnd la un expert sau la o grup de experi, pentru ca, ntr-o secven ulterioar, s
devin posibil o colaborare cu acetia, pentru alegerea variantelor utile.
Se consider c folosirea tehnicii obiectelor focale este eficient ndeosebi n cazul n
care se solicit noi soluii pentru perfecionarea unor metode i echipamente cunoscute.

24.Tehnica proieciei. Tehnicile prezentate anterior au n vedere sugestiile pe care le-ar
putea oferi asocierea sensurilor unor cuvinte la elemente aparinnd problemei sau
soluiei de identificat.
Dac mizm att de mult pe folosirea cuvintelor pentru stimularea intuiiei, de ce nu am
acorda un credit similar imaginii, scurtcircuitnd, pur i simplu, folosirea limbajului?
S-a ajuns, n acest fel, la tehnica proieciei, ale crei secvene, n cazul aplicrii la nivel
de grup, ar putea fi:
a) Expunerea problemei de rezolvat;
b) Prezentarea unui set de fotografii sau de diapozitive cu imagini abstracte, dar crora
li se atribuie un ridicat potenial evocator;
c) Formularea unor interpretri privind imaginile studiate, cu posibile corelaii
referitoare la obiectivul urmrit;
d) Reveniri succesive la secvena c;
e) Analiza sugestiilor formulate n timpul edinei, de ctre o echip de experti.

2.3.Tehnici bazate pe aplicarea unor modificri cantitative sau/i calitative

O evaluare a diferitelor tipuri de invenii/inovaii ne poate dovedi c puine
dintre acestea introduc elemente fundamental diferite de cele ale inveniilor anterioare:
se apreciaz c circa 80 % dintre invenii se obtin, de fapt, prin modificri operate
asupra unor soluii existente. Un numr de modificri le putem considera ca derivate
ntru-totul din operaiile aritmetice elementare: ajungem astfel la invenii obinute
printr-o simplificare constructiv (scdere), prin adugare (adunare), prin divizare sau
prin multiplicare.

25.Combinarea. Probabil c cea mai utilizat tehnic de a obine soluii noi este
combinarea.
La origine se poate afla o ntrebare de tipul Ce-ar fi dac a combina cutare i cutare
lucru i nu de puine ori efectul alturrii iniial imaginare a unor soluii distincte
cunoscute a condus la rezultate surprinztoare.
n alte situaii, combinarea este rezultatul unei aciuni n sensul gsirii unui rspuns
favorabil la ntrebarea: Ce a putea aduga unui anumit obiect, pentru a-l putea utiliza
n mal multe mprejurri?"
Combinarea este destul de accesibil. Atunci cnd cele dou sau mai multe elemente
se combin, este posibil ca rolurile lor s nu fie de aceeai importan i n acest caz
vom aprecia c avem de-a face cu o variant de combinare pe care am putea-o numi
modificare prin adugare. Pentru a fi brevetabil, o soluie rezultat prin combinare
(conform legislaiei, rezultat prin asocierea a dou sau a mai multor soluii cunoscute)
trebuie s conduc la un efect superior simplei nsumri aritmetice a efectelor realizabile
prin utilizarea independent a fiecreia dintre soluiile cunoscute.

16
26.Concasarea sau modificarea prin divizare. Conform dicionarelor, a concasa
nseamn a sfrma un material solid, a frmia. Aplicarea tehnicii presupune
spargerea" problemei, deci divizarea acesteia n probleme mai simple i poate mai uor
de rezolvat; se are n vedere nu numai o mprire a problemei, ci i o rupere" a
legturilor ntre elemente, legturi care ne mpiedic s vedem posibilitile de rezolvare
i care s-ar putea realmente s dispar n unele variante de rezolvare a problemei.
Aplicarea numai a concasrii nu conduce, de regul, la ameliorarea soluiei: ea trebuie
urmat, adeseori, de utilizarea altor tehnici de creaie, n agregare cu care vor deveni
relevante avantajele concasrii.

27.Modificarea prin nlocuire. nlocuirea sau substituirea vizeaz utilizarea, n cadrul
unui sistem, a unui component n locul altuia.

28.Modificarea formei. Modificarea formei poate aduce semnificative avantaje atunci
cnd conduce la o mai bun adecvare a unui obiect n raport cu destinaia sa.

29.Modificarea prin redimensionare. 0 redimensionare a unui sistem poate aduce
uneori avantaje ce nu s-au luat n considerare n soluia initial. Tendine vdite de
miniaturizare au generat o intensificare a cutrilor n acest sens i apariia a numeroase
obiecte utile, dar de dimensiuni mult mai reduse.
Pentru o serie ntreag de situaii, s-au dovedit a fi convenabile dimensiunile mai mari
ale unor sisteme (tendina de gigantizare). n asemenea situaii, redimensionarea
antreneaz i un lan de modificri constructive.

30.Modificarea prin scdere.

31.Modificarea prin multiplicare

32.Modificarea prin rearanjare. Este posibil, uneori, obinerea unor avantaje
importante i surprinztoare prin rearanjarea componentelor unui aceluiai ansamblu,
fr a apela, deci, la nici un fel de nlocuiri, completri sau prelucrri.

33.Tehnica listelor interogative Osborn. Pentru creterea contribuiei intuiiei la
gsirea de noi soluii, Alex Osbom a conceput o list de ntrebri, prin a crei folosire o
persoan inovativ poate aborda ntr-o manier mai complex tema de inovare. Plecnd
de la o soluie
concret, asemenea ntrebri sunt:
1. Ce alte utilizri ar putea avea soluia luat n considerare?
2. Ce adaptri s-ar putea opera la ea?
3. Ce modificri exterioare s-ar putea efectua?
4. Ce modificri cantitative ar putea fi realizate?
5. Ce s-ar putea nlocui?
6. Ce alte modaliti de amplasare a componentelor ar fi posibile?
8. Ce s-ar putea combina?

34.Metoda gndirii laterale. Dac procesul de gndire logic presupune parcurgerea
17
raional a unor secvene ele nsele logice, cu analize intermediare, care le confer un
aspect familiar, nseamn c el va permite n mic msur ptrunderea unor idei noi.
Gndirea lateral sau colateral ar trebui s se bazeze pe desfiinarea modelelor
existente, pe reanalizarea informaiei, cu scopul evident de a genera o rearanjare a
conceptelor, astfel nct s se ajung la o soluie nou i eficient.
Posibile etape ar putea fi:
a) Examinarea soluiilor existente;
b) Relevarea, pentru soluiile existente:
- a ideilor dominante:
- a factorilor de influen major;
- a tendinelor de polarizare;
- a restriciilor ce s-au avut n vedere.
c) Soluionarea problemei prin tehnici menite s abat gndirea de la modelele
obinuite, prin utilizarea uneia sau a mai multora dintre direciile urmtoare:
- comutarea ateniei asupra unor aspecte mai puin studiate;
- schimbarea conceptului de baz:
- divizarea sau eliminarea unor prti ale soluiilor existente:
- adugarea fortat a unor componente considerate iniial nerelevante;
- folsirea unor secvene ce pot fi regsite n tehnica utilizrii unor cuvinte selectate la
ntmlplare.

35.Metoda ghirlandelor de asociaii. Principalele etape de aplicare sunt:
1) Elaborarea listei sinonimelor obiectului creaiei (a ghirlandei sinonimelor);
2) Elaborarea listei unor obiecte selectate aleator, folosind eventual dicionare,
enciclopedii sau nscriind, pur i simplu, denumirile unor obiecte, aa cum ne vin ele n
minte;
3) Considernd cele dou liste ca nite ansambluri formatoare (A i B), se realizeaz
biasamblrile de tip A-B;
4) Elaborarea listei caracteristicilor principale i secundare ale obiectelor selectate
ntmlpltor, folosind eventual pentru aceasta un tabel;
5) Generarea ideilor prin asocierea succesiv, la obiectul tehnic i la sinoniinele sale, a
caracteristicilor obiectelor selectate ntmlpltor;
6) Generarea ghirlandelor de idei prin nlnuiri, plecnd de la caracteristicile
obiectelor selectate aleator;
7) Generarea unor idei noi prin asocierea la elementele ghiriandei sinonimelor
obiectului a elementelor ghirlandei obinute prin nlnuire.;
8) Evaluarea i selectarea variantelor raionale, dintre ideile formulate; are loc, n acest
fel, selectarea, n medie, a 2...50 % dintre ideile formulate. n cadrul etapei se pot
elimina variantele evident neraionale, se aleg variantele originale, purttoare de
elemente surpriz, se extrag variantele cele mai avantajoase, n raport cu tema de
inovare;
9) Alegerea variantei optime, dintre variantele rationale, etap realizat, de regul, de
ctre experi n domeniul temei de inovare.

2.4. Alte metode intuitive

36.Metoda discuiilor n grup. Poate fi ntlnit, ca metod de rezolvare a
problemelor, aa numita discuie n grup sau dezbatere n grup.
18
Uneori, aceasta poate avea un caracter ad-hoc, prin strngerea, fr o convocare
prealabil, a unui numr de persoane, ntr-un anumit context i relevarea, pasionant
cteodat, a aspectelor pe care le implic rezolvarea unei probleme mai mult sau mai
puin dificile.
Alteori, discuia de grup poate avea un caracter organizat, presupunnd participarea pe
baza unei convocri prealabile i eventual chiar ntiinarea participanilor asupra temei
ce se va dezbate. n ambele categorii de situatii, participanii utilizeaz (fr ca
ntotdeauna s fie contieni de aceasta) caracteristicile de stimulare a capacitii
creative individuale, n condiiile activitii de grup. Analiza ciitic a sugestiilor, imediat
dup emiterea lor, se manifest ca un putemic factor inhibitor, dup cum participarea
neadecvat a unei persoane cu funcie de rspundere sau dispunnd de o mare
competen n domeniul problemei, dar nu i de tactul necesar, i poate intimida pe
participani, le poate crea reineri n a-i expune liber opiniile.
Neexistnd, de regul, durate limit ale discuiilor i nefiind implicai n mod direct sau
nedorind s se implice, unii participanti nu simt presiunea timpului i deci nu sunt
ndemnai s-i pun mintea la lucru. n pofida existenei unei eventuale ntiinri
prealabile, pot exista participani care s considere c problema nu le aparine i pentru
care un posibil proces de incubaie nu este declanat. Desigur, interesul este crescut cnd
problema dezbtut l afecteaz n mod direct, financiar, material sau moral pe posibilul
participant, dup cum exist i persoane ale cror temperamente, obinuine, modaliti
de a vedea viaa, le ndeamn s-i expun cu hotrre opiniile i chiar s i le apere cu o
vehemen ce poate afecta relaiile colegiale.

37.Brainstormingul. Metoda a fost propus de ctre Alex Osborn. Numele metodei
provine chiar de la primii utilizatori i trebuia s sugereze folosirea posibilitilor
creierului uman pentru a rezolva n mod creativ diverse probleme. Brainstormingul a
cunoscut treptat o larg rspndire, dup cum a constituit i obiectul a numeroase studii,
dezvoltri, variante de rezolvare a problemelor.
Brainstormingul constituie o deliberare creativ n grup, pentru a obine o serie de idei
viznd rezolvarea problemei, urmnd ca, ulterior, s se recurg la evaluarea,
perfecionarea i aplicarea ideilor. Osbom nu a considerat metoda ca un panaceu
universal, atrgnd atenia c ea rezolv doar o secven a procesului de inovare i c
principalul el avantaj rezid n obtinerea unui numr de idei net superior celui din cazul
unei discuii clasice obinuite sau al unei ncercri individuale de rezolvare a problemei.
Regulile de baz sunt urmtoarele:
1) Amnarea criticii: n cadrul edinei de brainstorming, aprecierile critice sunt
interzise. Se obine, astfel, o dezinhibare psihologic, o diminuare a unui eventual
complex psihologic, o manifestare mai deplin a spiritului creativ. O persoan oarecare
va deveni mai liber n exprimare atunci cnd tie de la nceput c afirmaiile sale nu vor
fi supuse unei critici imediate;
2) Obinerea calitii prin cantitate sau, altfel spus, n cadrul edinei se solicit un
numr ct mai mare de idei. Atunci cnd numrul de idei-soluii emise n cadrul edinei
este mai mare, va crete probabilitatea ca printre ele s se afle i soluii superioare.
Numeroase exemple vin s confirme faptul c ideile emise n ultima parte a edinei,
beneficiind de sugestiile i ideile formulate anterior, sunt, de regul, superioare calitativ
celor emise n prima parte a edinei.
3) ncurajarea ideilor aparent ieite din comun sau, confomn autorului metodei,
19
imaginaia liber este binevenit. Se are astfel n vedere faptul c o idee trsnit" se
poate dovedi deosebit de util la o examinare ulterioar, dup cum ea poate constitui o
amors pentru formularea, dup aceea, a unei soluii viabile i eficiente. Osborn atribuie
edinei un efect sinergetic (sinergie = aciune simultan, ndreptat n acelai sens, a
mai multor organe sau a mai multor ageni, iar sinergism = intensificare a aciunii a
dou substane, prin asocierea lor).
4) Slimularea combinaiitor, aceasta nsemnnd cutarea insistent a combinrii i
perfecionrii ideilor emise.
Pregtirea edinei. 0 desfurare eficient a edinei presupune o bun pregtire a ei.
Conductorul edinei va trebui s examineze problema i s se asigure c aceasta nu are
un caracter complex sau prea general: atunci cnd o problem este prea complicat, ea
se va divide n subprobleme, ce vor fi supuse discuiei n edine distincte.
Cu cel puin dou zile nainte de edin, participanii vor primi o ntiinare scris, de
cel mult o pagin i care va preciza data i locul edinei, tema propus i unele exemple
de rezolvare a problemei. Se creeaz, n acest fel, premize favorabile pentru
desfurarea unui proces de incubaie, de declanare a asocierilor, deci de punere la
treab" a incontientuiui.
Conductorul nsui va trebui s reflecteze asupra temei dezbaterii i chiar s-i
pregteasc o list de sugestii utilizabile n timpul edinei.
Desfurarea edinei. n formele sale cele mai rspndite, edina are odurat de 30...50
de minute, iar numrul de participani este de 10...12; dintre aceti participani, unul este
conductorul, 1-2 persoane au rolul de secretari, 5 sunt persoane cu o bogat experien
n aplicarea metodei (membri permaneni), iar 4-5 trebuie s fie specialiti cu experien
n domeniul problemei (invitai speciali). Se solicit ca toi acetia s accepte discuia
liber i s fie, dac este posibil, ceea ce nelegem n general prin oameni de via"
(existnd, de altfel, recomandarea ca atmosfera din cadrul edinei s fie asemntoare
cu cea de la o mas n mijlocul naturii, la iarb verde). Exist i variante de
brainstorming cu sute de participani, dup cum s-a conceput i o variant de
brainstorming individual.
Dac n cadrul edinei urmeaz s se ia i o decizie, se recomand ca numrui
participanilor s fie impar. Cercettorii constat uneori posibilitatea unei emulaii
suplimentare n cazul echipelor mixte, constituite din brbai i femei.
Se consider ca fiind favorabil o structur alctuit din participani cu aceeai poziie
social sau cu poziii sociale apropiate: nu se recomand includerea n echipe a efilor
ierarhici, care pot genera, contient sau incontient, un efect inhibitor. Este util, de
asemenea, nlocuirea periodic a membrilor permaneni.
Conductorul edinei expune participanilor cadrul general al problemei i reamintete
regulile specifice: el solicit apoi formularea de sugestii. Exprimarea ideilor trebuie s
fie ntr-o singur fraz i suficient de concis, pentru a putea fi notat de ctre secretari.
Nu se accept prezentarea consecutiv a dou idei de ctre aceeai persoan: pentru ca
aceasta s nu-i uite ns o anumit propunere, ea i-o va putea nota, pentru a o expune
ulterior.
Conductorul edinei va ncuraja nlnuirea ideilor, va utiliza fraze cu pronunat efect
stimulativ. Pe parcursul edinei, secretarul va nota i numerota solutiile propuse (n
cazul existenei a doi secretari, unul va nota, de exemplu, ideile cu numr par, iar
cellalt - ideile cu numr impar). Soluiile nu vor primi numele autorului lor, ntruct ele
20
pot proveni uneori din contribuia adus de mai muli participani sau pot fi sugerate de
afirmaiile altor persoane.
La ncheierea edinei, participanii sunt avertizai c ulterior se va lua contact cu ei,
pentru a formula eventual alte propuneri, aprute ca urmare a desfurrii edinei.
Organizarea i mai ales desfurarea edinei poate ntmlpina reale dificuiti, datorit
obinuinei specialitilor de a avea, n general, o comportare diferit de cea solicitat
prin regulile brainstormingului: este nevoie de mult perseveren, de tact i de
nelegere din partea conductorului edinei, pentru a evita apariia unei stri de
dezacord grav ntre participani, pentru a elimina tendinele de autocenzurare, de critic
imediat, de frond, de exprimare ampl a ideilor, de pasivitate etc.; uneori, o eficien
ridicat a activitii grupului se obtine de-abia dup un numr oarecare de edine.
Evaluarea ideilor. Persoana desemnat ca secretar va pregti o list cu propunerile
formulate i numerotate, prezentate la trei rnduri distan ntre ele. Conductorul
edinei va verifica lista; dac se va considera necesar, propunerile vor fi clasificate n
5...10 categorii. n continuare, o echip de specialiti i eventual de oameni cu diverse
responsabiliti va recurge la examinarea propunerilor; dei echipa de examinare poate
s cuprind i participani la edin, nu este totui recomandabil o asemenea variant.
Din lista de propuneri, urmeaz a fi reinute acele soluii care apar ca interesante:
trebuie manifestat mult discernmnt, pentru a nu se exclude soluiile aparent absurde i
pentru a vedea dac unele dintre aceste soluii nu pot genera, prin modificare, dezvoltare
etc., soluii viabile. n evaluarea soluiilor, sunt utile o serie de ntrebri de tipul:
1. Aceast idee este destul de simpl?
2. Ideea este acceptabil din punct de vedere uman?
3. Esteea oportun?
4. Este ea realizabil?
5. Va crete randamentul?
6. Rezult un progres pentru service, pentru ntreinere sau pentru montaj?
7. Exist vreun progres n raport soluiile actuale?
8. Apar garanii mai bune de siguran?
9. Apar garanii de economie sau de conservare?
10. Se diminueaz volumul activitilor iniiale?
11. Se reduc cheltuielile?
12. Se mbuntesc metodele existente?
13. Se mbuntesc condiiile de lucru?
Aplicarea soluiilor. Trecerea la aplicarea soluiilor nseamn, n primul rnd,
convingerea persoanelor cu functii de conducere n legtur cu eficiena sotuiilor
propuse.
Examinarea i aplicarea soluiilor valoroase trebuie fcute n cel mai scurt timp pentru a
realiza ctiguri nsemnate. Brainstormingul dispune de largi posibiliti de utilizare. El
pennite o cretere considerabil a productivitii obinerii de idei, constituind un auxiliar
preios ntr-o anumit etap a procesului de inovare. Remarcabil este i posibilitatea ca,
n cadrul edinelor de brainstorming, s apar noi teme de inovare.

38.Sinectica sugereaz aciunea de mbinare a unor elemente ntre care nu exist
corelaii.
Principii-constatri eseniale:
1. ntre creaia artistic i cea economico/tehnico-tiinific nu exist deosebiri
eseniale;
21
2. Dei inspiraia este o intersecie ntmlpltoare ntre imaginaie i problema
formulat, ea poate fi stimulat, canalizat i chiar supus unui program de organizare;
3. Instrumentul principal al creatiei este metafora, obinut prin mbinarea a dou sau a
mai multor imagini.
Probabilitatea rezolvrii cu succes a unei probleme crete atunci cnd sunt nelese
componentele emoionale declanatoare ale procesului creator, componente crora li se
atribuie o nsemntate mai mare dect celor de natur intelectual sau raional.
Grupul de creaie este alctuit din 5...12 membri (de vrste, temperamente, profesiuni i
preocupri diferite, aceasta favoriznd producerea unui efect sinergetic), la care se
adaug un coordonator i un stenograf.
Atmosfera edinei trebuie s fie ct mai destins, permind schimbul necenzurat de
idei. Nimeni nu trebuie s acapareze sau s dirijeze discutiile; durata edinei este n
medie de o or.
Etapele principale ale unei edine de sinectic sunt:
1. Enunarea problemei n forma dat; se efectueaz de ctre coordonatorul edinei;
2. Analiza problemei; se concretizeaz n formularea unor ntrebri de ctre membrii
grupului i a unor rspunsuri adecvate de ctre coordonator. Acestea vor conduce la o
clarificare a cadrului general al problemei;
3. Formularea unor sugestii imediate (obinerea unor prime idei, dar i ndeprtarea
ideilor preconcepute, ce ar putea frna, n continuare, procesul de inovare). Toate aceste
idei se consemneaz, pentru a vedea ulterior, printr-o examinare mai amnunit, dac
nu conin soluii valoroase;
4. Enunarea problemei, aa cum a fost ea neleas; poate releva maniere diferite de
interpretare a problemei, datorit diferenelor specifice dintre participani. Nu se iau nici
un fel de msuri pentru a se ajunge la un consens, n scopul evitrii unor eventuale
constrngeri, care s limiteze folosirea analogiilor i a metaforelor;
5. Creterea distanei metaforice vizeaz obinerea unei detari de problema analizat.
n acest scop sunt inventariate trei modaliti de rezolvare:
- analogia direct, care i propune gsirea, n natur, a unor situaii mcar n parte
similare celor din problem. Pentru ca distanarea s fie eficient, se recomand s se
evite trimiterile frecvente la fondul problemei;
- analogia personal, care trebuie s permit transferul personalitii participanilor n
obiectele sau funciile relevate de analogia direct i semnalarea tririlor participanilor
implicati n aceste aciuni;
- conflictul condensat, care va evidenia posibilitile de trecere de la cazul particular la
cazul general i va scoate n relief elementele pe care nu se poate conta:
6. Posibila repetare a etapei 5, ntr-un alt context, ar trebui s detaeze aspectele neluate
anterior n considerare;
7. Modelarea forat a fanteziei are drept scop revenirea la condiiile practice ale
problemei; ntr-adevr, revenirea din excursia" (termen utilizat pentru a sugera
parcurgerea
etapelor sinecticii) metaforic se poate solda cu formularea unor propuneri concrete de
rezolvare a problemei.

39.Metoda Philips 66. 6 participani discut 6 minute.
Atunci cnd numrul participanilor posibili este mult mai mare, se recurge la o
22
mprire n grupe de cte 6 persoane: mprtirea poate avea loc la ntmlplare, pe criterii
de structur (urmrindu-se echipe ct mai echilibrate) sau pe profile sau prin
selectionri, n etape succesive.
Desfurarea edinei: ntr-o prim parte (cu o durat de 2...4 minute), este ales un lider
secretar, cu drept de participare la discuii, iar apoi o persoan-organizator prezint
problema ce se va supune dezbaterii. Uneori, aceast prezentare poate fi nlocuit cu
distribuirea unui succint material scris, fiecruia dintre cei 6 participani.
n continuare, are loc formularea propriu-zis a sugestiilor de rezolvare, pe parcursul a 6
minute, respectndu-se regulile valabile pentru o edin de brainstorming (blitz-
brainstorming); fiecare participant are dreptul, pe ansamblu, la mai putin de un minut
(existnd i pauzele normale, dintre intervenii).
Lista soluiilor formulate se supune analizei unei comisii de specialiti, fiind necesar a
se rspunde la urmtoarele ntrebri:
1. Care dintre ideile prezentate vi se pare cea mai interesant? (Nu se accept rspunsul
toate", se prefer un numr minim de idei i se accepta i rspunsul nici una"; o
eventual propunere apartinnd examinatorului se va expune pe scurt);
2. Credei c propunerea aleas de dumneavoastr ar necesita unele modificri, n
vederea realizrii ei? Daca da, ce propunei ? (atunci cnd s-au ales mai multe propuneri,
prezentarea se va efectua ntr-o ordine ce se va justifica).
Pentru examinarea propunerilor, se poate folosi i metoda Delphi.

40.Metoda Delphi. Scopul urmrit este de a obine orientri, prognoze i soluii, printr-
o mbinare i modelare adecvat, n etape succesive, a creativitii individuale i de
grup.
Metoda presupune, mai nti, consemnarea pe formulare adecvate a temei i a unui ir
de ntrebri referitoare la tem. Aceste formulare se trimit unui numr de 5...10 experti,
cu rugmintea ca ei s rspund - n scris - ntr-un interval de timp prestabilit
n ceea ce privete structura formaiei de persoane consultate, se recomand ca cel puin
jumtate dintre participani s nu depeasc 35...40 de ani, iar profesiile acestora s
nregistreze o anumit variaie. Pentru prognozele pe termen lung, numrui persoanelor
consultate poate ajunge la 60...100. Odat primite, rspunsurile expertilor se
centralizeaz de ctre o echip de 3-4 persoane i se retrimit participanilor, fr a se
nominaliza autorii opiniilor, cu rugmintea de a se refomnula rspunsurile. Fiecare
participant are, n acest fel, posibilitatea de a-i ajusta prerea, innd cont deopiniile
exprimate de ceilali experi.
Rspunsurile la cea de-a doua consultare se centralizeaz; dac exist o oarecare
stabilizare" a rezultatelor sau dac se constat un consens, pentru un numr prestabilit
de participani, se consider consultrile ncheiate. n caz contrar se procedeaz la o
nou redistribuire a rspunsurilor i aa mai departe, pn la ndeplinirea condiiei
acceptate. Dup ncheierea consultrilor, un grup de specialiti, aparinnd unitii
interesate, va examina rspunsurile i va formula concluziile de rigoare.
Avantajul esenial al metodei l constituie posibilitatea obtinerii unui rspuns care s
corespund unei competene de nivel ridicat; dezavantajul este tendina evident de
eliminare a rspunsurilor mai puin obinuite, care pot ascunde soluii noi i utile. Se
vorbete despre manifestarea unei deformri prin feed-back a solutiilor spre opiniile
general acceptate. Pentru contrabalansarea unei asemenea tendine, au aprut variante
ale metodelor iniiale, unele dintre acestea fiind:
23
- varianta francez Delphi-breton, presupunnd interventia unei echipe de coordonare i
control, cu permisiunea de a supune consultrii itinerarii modifcate, mai puin
previzibile, dac se consider c acestea ar putea prezenta interes;
- varianta Delphi de proces, care se caracterizeaz prin adaptri la necesitile de
identificare a unor soluii pentru probleme tehnologice sau de proiectare.

41.Metoda Frisco. presupune intrarea succesiv n aciune a dou echipe:
A - echipa de investigare, avnd n componen 12...15 membri, de vrste i competene
diferite i care-i va axa activitatea pe analiza problemei, pe elaborarea i analiza
metodelor de rezolvare, pe formularea unor soluii i pe ntocmirea unei liste de control,
ce se va nmna celeilalte echipe;
B - echipa de formulare a concluziilor, alctuit din 5-6 experti, care vor primi lista de
control i vor propune rezolvri noi sau cel puin perfecionri ale celor avansate de
echipa anterioar.
Este util ca echipele s dispun de cte un matematician i de cte un psiholog.
Lista de control trebuie s corespund urmtoarelor cerinte:
1) S nu reclame informatii prea numeroase;
2) S solicite numai rspunsuri pe care membrii echipei B le-ar putea da;
3) Rspunsurile formulate s fie foarte simple (nu", da", numere care s defineasc
doar ordine de mrime etc.);
4) Succesiunea ntrebrilor s nu aib nici caracter ntmlpltor, nici caracter strict
logic, ci s unnreasc o scar psihologic", aceasta presupunnd participarea
psihologului-expert la elaborarea listei.
Mai departe, metoda Frisco nregistreaz o etap care const n desfurarea a 2...6
edine, cu o durat de 0,5...1,5 ore i la care coordonatorul impune participanilor ca
formularea propunerilor s se efectueze din punctul de vedere al unei atitudini bine
precizate. n mod obinuit, rolurile care trebuie jucate" sunt cele ale tradiionalistului,
exuberantului, pesimistului i optimistului. n aceast ordine este de altfel indicat i
iniierea discuiilor. Coordonatorul nu va urmri egalitatea numrului de intervenii ale
participanilor, dar va asigura, pe ct posibil, att antrenarea tuturor, ct i o echilibrare a
discuiilor.
Drept caracteristici evidente ale celor patru categorii de personaje", se menioneaz:
1) Tradiionalistul va trebui s acorde credit vechilor procedee, dei le recunoate
deschis dezavantajele i nu se opune unor eventuale perfecionri ale acestora; este de
obicei o persoan vrstnic;
2) Exuberantul se va conforma principiilor cunoscute ale brainstormingului, emind
chiar idei fanteziste, dac acestea asigur meninerea unui climat creativ. Ca persoan,
exuberantul va fi un inventator bine apreciat, amabil, ncreztor, dar nu timorat;
3) Pesilmistul i va manifesta ostilitatea fa de procedeele noi i reinerea fa de cele
vechi (Procedeul vechi nu a fost grozav niciodat, darmite acum, mai binele este
dumanul binelui etc.) El trebuie s fie un bun specialist ntr-un domeniu conex celui al
problemei;
4) Optimistul are o atitudine critic, n limite decente, fa de pesimist i susine opiniile
realiste ale exuberantului; el este, de regul, pecsoana cea mai competent din grup n
domeniul problemei. n msura n care este posibil, cele patru personaje se aleg din
24
uniti diferite, ntre care nu s-au nchegat relaii deosebite i ntre care nu exist
animozitti.

42.Discutia Panel. n principiu, avem de-a face cu un grup de 5-6 persoane (eantion
Panel), care particip la dezbaterea temei, sub coordonarea unui lider-animator.
n afara grupului, exist auditoriul, fr drept de intervenie direct n discuie: membrii
auditoriului pot ns formula mesaje, nscrise pe cartoane de culori diferite: verde
pentru ntrebri, albastre -pentru sentimente, maro pentru completare de informaii.
Aceste mesaje sunt transmise eantionului Panel, n momentul considerat oportun, de
ctre injectorul de mesaje. Discuiile pot fi reluate dup primirea fiecrui grup de
mesaje, urmnd ca n final liderul animator s efectueze o sintez a dezbaterilor.

43.Metoda Brainwriting 6-3-5. Numele metodei este legat de participarea, la grupul de
creaie, a 6
membri, fiecare membru trebuind s formuleze iniial cte 3 propuneri, iar ceilali 5
membri urmnd s discute grupurile de cte 3 propuneri.
ntr-un tabel cu trei coloane se nscriu propuneriie initiale, urmnd ca acestea s fie
comentate i eventual completate de ctre fiecare membru al grupului. 0 sintez
elaborat de liderul grupului va fi apoi naintat conducerii unitii beneficiare.
Concluzii. 0 intensificare a participrii componentei intuitive la procesul de
creaie/inovare, o evitare a influenei exercitate de tendina oarecum obinuit a
intelectului uman de parcurgere a unor ci cunoscute pentru rezolvarea problemelor sunt
posibile prin aplicarea unor tehnici adecvate. Utilizarea mai multor asemenea tehnici
conduce la conturarea unor metode de stimulare a creativitii, unele dintre acestea
bucurndu-se de o real apreciere din partea specialitilor.

44.Gndirea paralel
Gndirea paralel este aproape opusul gndirii argumentative, adversariale i
contradictorii, unde fiecare parte are un punct de vedere opus. Gndirea vestic se
concentreaz pe ce este, pe aspecte determinate prin analiz, judecat i argumentare;
este un mod de gndire util, dar nu e singurul. Cultura vestic depinde de acest tip de
gndire, uzual folosim sistemul de gndire grec, bazat pe argumentare i gndire critic
(promovat de Socrate, Aristotel i Platon). De la Socrate am motenit argumentarea i
gndirea critic, el alegnd s fac din argumentare principalul instrument al gndirii. De
la Platon avem noiunea c exist un adevr undeva, dar c trebuie s-l cutm ca s-l
gsim. Cutm adevrul folosind gndirea critic pentru a ataca neadevarul. De la
Aristotel avem un tip de logic bazat pe identitate i non-identitate, pe includere si
excludere.
Pn n zilele noastre, argumentarea este considerat baza gndirii normale. Cea mai
pur form a acestui tip de gndire o gsim n slile de judecat unde acuzarea susine o
parte a argumentrii i aprarea cealalt parte. Fiecare vrea s dovedeasca c cealalt
parte greete.
Adevrul este cutat prin argument.
n gndirea tradiional, dac avem o cas frumoas i o persoan st n faa ei, o
persoan st n spate i cte una pe parile laterale, fiecare va avea un unghi de vedere
diferit i persoanele se pot contrazice, argumentnd c ceea ce vede fiecare corect. n
25
gndirea paralel toi patru se uit la partea din faa casei, apoi toi patru privesc partea
lateral, apoi partea din spate i cealalt parte. Deci, n acelai moment, toi vd n
paralel aceeai parte a casei. i pentru c fiecare persoan vede toate prile casei,
aceasta este explorat pe deplin.
Gndirea paralel nseamn c n orice moment toi se uit n aceeai direcie.
n gndirea paralel, ambele puncte de vedere, orict de diferite ar fi, sunt puse in
paralel. Dac mai trziu este necesar s se faca o alegere, se va ncepe din acest punct.
Dac nu se poate face nici o alegere, atunci design-ul trebuie s acopere ambele
posibilitai. n orice moment, concentrarea este pe rezultat.
Esena gndirii paralele const n faptul c n orice moment fiecare se uit n aceeai
direcie, dar direcia se poate schimba. Unui explorator i se poate cere s se uite spre
nord sau spre vest. Acestea sunt etichete standard ale direciilor. La fel avem nevoie de
direcii pentru gndire. Care sunt direciile standard n care oamenii pot fi invitai s
priveasc?

45.Metoda Six Thinking Hats - Cele ase Plrii Gnditoare
Cele ase Plrii reprezint ase moduri de procesare a informaiei. Ele nu sunt etichete
pentru tipuri de oameni. Purtnd mental fiecare plrie i schimbnd-o, poi uor s i
concentrezi sau s-i focalizezi gndirea ntr-o conversaie sau ntr-o edin pe unul din
cele ase moduri de gndire.
n gndirea traditional adversarial, A i B sunt n conflict. Fiecare parte critic punctul
de vedere al celuilalt. Metoda Six Thinking Hats permite Gndirea Paralel. Ambii A i
B poart fiecare plrie mpreun n timp ce exploreaz fiecare parte a problemei.
Confruntarea adversarial este renlocuit cu explorarea cooperativ a subiectului.
Metoda Six Thinking Hats permite o contientizare crescut a tipului de gndire care
este folosit cu fiecare ocazie i astfel oamenii au ocazia s-i dea seama dac sunt
blocai ntr-un anumit tip de gndire i s nvee s le foloseasc pe toate, mrindu-i
astfel eficiena.
Plriile sunt utilizate proactiv i nu reactiv.
Plria Alb se concentreaz pe informaii. Se refer la fapte, figuri, informaii
disponibile sau necesare.
Plria Galben se concentreaz pe beneficii i aspecte pozitive.
Plria Roie dezvluie intuiiile, sentimentele i emoiile.
Plria Neagr este plria problemelor, criticilor i a precauiilor.
Plria Verde este cea a creativittii, schimbrii, a alternativelor, propunerilor, a ceea
ce este interesant i provocativ. Aici pot fi folosite tehnici de Gndire Lateral.
Plria Albastr este plria coordonrii. Nu vizeaz un subiect n sine, ci procesul
gndirii.
Beneficii
- uor de nvat, folosit i implementat
- organizeaz i clarific gndirea
- mbunttete calitatea deciziilor
- toi participanii au ansa de a-i exprima opinia
- poate fi folosit la toate nivelurile
- salveaz timp, scurtnd ntlnirile
- permite schimbri ale comportamentului fr a-l ataca
- mbuntete comunicarea inter-cultural
- sprijin iniiativele de schimbare
26
- edinele devin mai concentrate i mai productive
- nu exist criticism, ci numai punctarea slbiciunilor
- mrete numrul i calitatea ideilor practice
- energizeaz echipele prin caracterul ludic
- separ ego de performan
- permite emoiilor i scepticismului s moduleze luarea deciziilor
- reduce conflictul ntre membrii grupului
- poate fi folosit att individual, ca i n grup
Cteva exemple
Utilizarea tuturor resurselor
Cu metoda ase Plarii experiena i cunostinele tuturor membrilor grupului sunt
utilizate pe deplin. Fiecare se uit i lucreaz in aceeasi directie, spre deosebire de
argumentare sau discutiile libere. n cazul argumentrii fiecare parte vrea sa ctige.
Dac o parte se gndeste la
un aspect din care poate beneficia partea advers, atunci nu-l va prezenta. Scopul este
preponderent de a ctiga, nu a explora n ntregime subiectul respectiv. Aa cum
concentrarea razelor de soare poate topi un metal, concentrarea abilitilor mentale ale
mai multor persoane asupra unei probleme poate rezolva uor problema respectiv.
Sinergie
Un cuvnt des folosit n mediul organizaional care promoveaz sisteme de management
performante. ns pe ct de dorit de obinut, pe att greu de realizat. Six Thinking Hats
realizeaz sinergie fr multe explicaii. Six Thinking Hats genereaz rezultate care
sunt ale echipei cu anse de reuit exponenial multiplicate. Punerea la un loc a celor
mai buni jucatori de fotbal din lume nu genereaza cea mai bun performan, aa cum
proprietile apei nu sunt suma proprietilor oxigenului si hidrogenului sumate.
Salvarea timpului
Metoda ase Plri i reduce timpul alocat edinelor cu pn la 75 %. n gndirea
obinuit, tradiional, dac cineva spune ceva, tu trebuie s rspunzi, chiar dac numai
din politee. Cu gndirea paralel, toi se uit n acelai timp n aceeai direcie. Nu
trebuie s rspunzi la ceea ce a spus ultima persoan. Pur i simplu, adaugi alt idee n
paralel. La final, subiectul este explorat repede i n ntregime.
ndeprtarea ego-ului
Probabil ca cel mai mare obstacol n calea unei gndiri rapide i eficiente este propriul
ego. Oamenii tind s foloseasc gndirea pentru a: ntri, consolida i luda propriul
ego. Gndirea este folosit pentru a ataca gndirea altor oameni, pentru a arta altora ct
eti de detept, pentru a exprima poziii antagonice personale.
Confruntarea i gndirea adversarial problema ego-ului. Cu metoda Six Thinking Hats
egoul tu va performa ct mai bine sub fiecare plrie.
Metoda Six Thinking Hats asigur o explorare obiectiv i neutr a subiectului ceea
ce argumentarea nu face.
Organizare
Confuzia este cel mai mare duman al unei gndiri bune, de calitate. Noi ncercm s
facem prea mult deodat. Ne uitm la informaii, suntem afectai de sentimente, cutam
idei noi, vrem s fim precaui, vrem s gsim beneficii i totul deodat. Este mult mai
uor s facem totul pe rnd cu metoda Six Thinking Hats.

27
46.Bisocierea
Bisocierea const n apropierea a dou situaii pentru a provoca iluminarea. Bisocierea
desemneaz dubla direcie a demersului ncrucirii: de a distruge pentru a construi, de a
concasa pentru a ncrucia, de a disocia pentru a asocia.
n literatur bisocierea permite crearea de noi cuvinte, de noi termeni.
Matricele descoperirii elaborat de Abraham Moles, generalizeaz acest proces de
combinare forat. Ele se prezint sub forma unui tabel cu dou intrri. Liniile i
coloanele tabelului se intersecteaz, iar aceste intersecii reprezint tot attea posibiliti
de ncruciare.
Rubricile conin caracteristicile pe care vrem s le combinm.
Construcia matriceal are i o valoare pedagogic explicnd un demers, un program,
un plan de aciune. n domeniul strategiilor de pia, cabinetele de consultan
(McKinsey, ADL, BCG) recurg la acest tip de formul nc din anii 1960. Ele prezint
un portofoliu de activiti, plecnd de la mai multe criterii. Reprezentarea grafic
obinut furnizeaz indicaii asupra echilibrului portofoliului i asupra perspectivelor de
alocare a resuselor.
Tehnicile combinatorii permit s organizm sau s sistematizm apropierile dintre
elementele constitutive ale unei situaii. n faza de pragtire, ele permit relizarea unui
inventar al prilor componente ale unei situaii. n faza de incubaie, aceasta foreaz
realizarea de combinaii. Din acest moment iluminarea poate s aib loc mult mai uor.
Demersul asociativ const n efectuarea unor apropieri ntre mai multe obiecte sau
idei, dnd fru liber imaginaiei. Mijloacele asociative ne ajut la stabilirea de puni de
legtur, de a trece de la un obiect la altul sau de a recurge la aproximri i la evocri.

47.Harta mental
Este frecvent utilizat pentru a reprezenta asocierile de idei care apar n momentul
enunrii unui cuvnt sau a unui concept. Metoda dezvoltat de Tony Buzan are n
vedere fortificarea memoriei, citirea i luarea notielor mult mai rapid, precum i
vizualizarea n mod diferit a soluiilor unei probleme. n acest scop ideile sunt plasate
prin ramificri succesive plecnd de la o tem central. Plecnd de la un cuvnt principal,
este posibil explorarea grafic a tuturor evocrilor asociate direct sau indirect n raport
cu stimulul propus. Metoda permite formalizarea pe cale direct a conexiunilor
cauz efect afinitate dintre subiectul dat i bazele subiective ale percepiei.
n practic harta mental se realizeaz foarte simplu: se plaseaz n centrul foii
cuvntul sau conceptul pe care ncercm s-l reprezentm. Dup ce-l ncercuim trasm o
serie de sgei la captul crora vom nota primele idei care ne vin n minte. Treptat
adugm noi reprezentri asociate.
Metoda este foarte eficient atunci cnd este aplicat n grup.

48.Circeptul (conceptul circular)
Circeptul sau conceptul circular propus de Michel Fustier, poate interveni alturi de
harta mental pentru a ierarhiza sau organiza evocrile sau asocierile de idei care au fost
reunite prin intremediul hrii.
Idea de baz a conceptului de circept este faptul c fiecare cuvnt, idee, situaie poate
fi reprezentat sub form circular, cu scopul de a reliefa tensiunile inerente subiectului.
Circeptul are n vedere o reprezentare grafic circular a tensiunior pe care fiecare
termen sau concept le conine.
28

49. Metoda Pareto
Metoda mai este ntlnit sub denumirea de 20/80 sau ABC. Const n ordonarea
cauzelor unui fenomen n trei grupe, n funcie de influiena pe care o au asupra
fenomenului :
A cauze relevante, care reprezint un procent de pn la 20 %, dar care genereaz
peste 70 - 80 % din efecte ;
B cauze medii, care reprezint 10 20 % i au o influien de 10 20 % asupra
efectelor ,
C cauze irelevante, n procent de aproximativ 70 %, care genereaz doar 10 20 %
din efect.
Metoda Pareto este o metod de eficientizare a cercetrii, prin care se selecteaz
cauzele relevante ale unui fenomen. n ingineria valorii metoda este deosebit de
important, cel puin n urmtoarele direcii :
- dintre funciile unui produs, doar primele dou trei, sub aspectul supradimensionrii
economice merit o atenie special, pentr a obine un rezultat important ;
- un produs este format din multe repere i operaii, dar nu toate au o contribuie egal la
formarea preului. Selectarea celor relevante duce la o economie substanial de timp
pentru rezolvarea problemei. De regul, primele dou trei repere, sub aspectul costului
sunt cele care merit o atenie deosebit pentru cercettorul care dorete reducerea
costului produsului. Metoda este exemplificat n figura 5.2.

Efecte
C

B 80

A








Cauze

Fig.5.2. Metoda Pareto

50. Analiza morfologic
Metoda morfologic a fost elaborat de ctre dr. Fritz Zwicky (1942) de la
California Institute of Technology i const n obinerea i analiza unui numr foarte
mare de obiecte prin combinarea elementelor constitutive ale acestora. Dac, de
exemplu, ne referim la produsele industriale, se tie c acestea sunt constituite din mai
multe sisteme formatoare (S
i
), ce poate fi conceput n mai multe variante (S
ij
), tabelul
11.2. i combinarea de tip morfologic a tuturor variantelor elementelor formatoare
conduce la determinarea unui numr mare de soluii constructive (Nv). Astfel, pentru
29
datele din tabelul 5.1, numrul de variante constructive posibile ale obiectului respectiv
va fi: N
v
= 4x6x3x4=288.
Tabelul 5.1
Sisteme
formatoare
Variante ale sistemelor formatoare
S
1
S
11
S
12
S
13
S
14

S
2
S
21
S
22
S
23
S
24
S
25
S
26
S
3
S
31
S
32
S
33

S
4
S
41
S
42
S
43
S
44


Analiznd mulimea acestor variante se poate constata urmtoarele:
a) o serie de soluii constructive vor fi incompatibile, deci sunt soluii
imposibile, care evident, vor fi nlturate;
b) o alt serie de soluii nu vor prezenta noutate fa de nivelul tehnicii la
momentul respectiv;
c) alte soluii nu pot fi realizate de tehnologia existent n momentul efecturii
analizei;
d) un numr suficient de mare de soluii utile i realizabile, dintre care vor fi
eliminate acelea care nu sunt necesare pieii i care nu prezint eficien economic.



30
Cap.3.Mari inventatori romni i inveniile lor

Ana Aslan
S-a nscut la 1 ianuarie 1897, la Brila, fiind cel mai mic dintre cei patru copii ai
Sofiei i ai lui Mrgrit Aslan, o familie de intelectuali. Urmeaz cursurile colegiului
Romacanu din Brila. La 13 ani i pierde tatl. Familia Aslan prsete oraul natal i
se mut la Bucureti. n 1915, Ana absolv coala Central din Bucureti. La 16 ani,
viseaz s ajung pilot i chiar zboar cu un mic aparat, tip Bristol - Coand. n cele din
urm se decide s devin medic. Declar greva foamei pentru a nfrnge mpotrivirea
mamei i se nscrie la Facultatea de Medicin.
n timpul Primului Rzboi Mondial, ngrijete soldaii n spitalele militare din spatele
frontului de la Iai. Dup ntoarcerea la Bucureti, n anul 1919, lucreaz alturi de
marele neurolog Gheorghe Marinescu. Trei ani mai trziu, absolv Facultatea de
Medicin. Este numit preparator la clinica II din Bucureti, condus de profesorul
Daniel Danielopolu, care o ndrum i n alctuirea tezei de doctorat.
Urmeaz o activitate didactic i spitaliceasc la Filantropia, Institutul Clinico-Medical
al Facultii de Medicin din Bucureti, Clinica Medical din Timioara, Spitalul CFR.
Din 1949, devine eful Seciei de fiziologie a Institutului de Endocrinologie din
Bucureti. Este punctul de plecare al carierei ei de gerontolog. Experimenteaz procaina
n afeciunile reumatice, n cazul unui student intuit la pat din cauza unei crize de
artroz. Continu cercetrile ntr-un azil de btrni i evideniaz importana procainei
n ameliorarea tulburrilor distrofice legate de vrst. Obine rezultate remarcabile, care
sunt comunicate Academiei Romne.
Invenii
- 1952 - prepar vitamina H3 (Gerovital), produs geriatric brevetat n peste 30 de
ri
- 1980 - a inventat, mpreun cu farmacista Elena Polovrgeanu, Aslavital, produs
geriatric
Titluri
- Membr a Academiei de tiine, din New York
- Membr a Uniunii Mondiale de Medicin Profilactic i Igien Social
- Membr de Onoare al Centrului European de Cercetri Medicale Aplicative
- Membr n Consiliul de Conducere al Asociaiei Internaionale de Gerontologie
- Membr a Societii Naionale de Gerontologie din Chile
- Preedint a Societii Romne de Gerontologie
31
Premii i distincii
- 1952 - Premiul internaional i medalia "Leon Bernard", prestigioas distincie
acordat de Organizaia Mondial a Sntii, pentru contribuia adus la
dezvoltarea gerontologiei i geriatriei
- Merito della Republica, Italia
- Cavaler al Ordinului Palmes acadmiques, Frana
- Profesor Honoris Causa i Doctor emerit al Universitii Bragana Paulista,
din Brazilia
Conrad Haas
Rachetele expediate de la Cape Kennedy si aripile Delta au fost inventate la
Sibiu nca din 1555! Onest, Robert Charroux a semnalat acest eveniment, cu toate
amanuntele necesare si cu o fireasca uimire ca istoria oficiala a reusit sa-l
neglijeze Racheta spatiala cu trei etaje de carburant solid (model Cape
Kennedy) a fost inventata n 1529 si trimisa n spatiu cu succes n 1555, n
prezenta a mii de spectatori. Performer: Conrad Haas, seful Depozitului de
Artilerie de la Sibiu (1550 1570).


Aceasta informatie si urmatoarele provin dintr-un vechi manuscris descoperit de
prof. Doru Todericiu, n 1961, la biblioteca din Sibiu. Lista inventiilor mentionate n
manuscris contine: racheta cu doua etaje de ardere (1529); racheta cu trei etaje
(1529), baterie de racheta (1529), casuta zburatoare (1536), experimentarea
principiului arderilor necesare la racheta cu mai multe etaje (1555), utilizarea
aripioarelor de stabilizare avnd forma literei delta (1555) Casuta zburatoare,
propulsata n aer de racheta, nu era nimic altceva dect anticiparea cabinei spatiale
folosita de cosmonauti ncepnd cu anii 50! n lucrare erau mentionate si pulberile
lui Ioan Romnul din Alba Iulia.

Radioactivitatea artificiala a fost descoperita de o savanta de la Facultatea de
Stiinte Bucuresti, si nsusita apoi de Marie Curie si ntrebuintata pentru distrugere.
Cernd un grad superior la facultate, savanta romnca i scria regelui Carol al II lea:
Numirea mea s-ar putea face pe aceeasi cale exceptionala ca si a domnilor
recomandati de dl. Perrin, ca o recompensa a descoperirii radioactivitatii artificiale,
care este a mea si de al carui fruct s-a bucurat dna Joliot Curie, recomandata de
nsusi dl. Perrin pentru Premiul Nobel. ( ) Domnul Decan al Facultatii de Stiinte
si o parte din profesori ma sacrifica pentru a nu-i nemultumi pe dl. Perrin si pe sotii
Joliot Curie, de care, zic dumnealor, au nevoie. Vesnicile plecaciuni fata de cei
de afara, bogati, deci destepti si merituosi! Nedreptatita savanta nfiintase din
proprie initiativa Catedra de Radioactivitate de la Facultatea de Stiinte Bucuresti

1827 - Petrache Poenaru, membru al Academiei Romane si unul dintre
organizatorii nvatamntului national inventeaza predecesorul stiloului modern:
condei portare, fara sfrsit, alimentnduse singur cu cerneala

1858 - Bucuresti - primul oras din lume iluminat cu petrol si prima rafinare a
petrolului.
32

1880 - Dumitru Vasescu - construieste automobilul cu motor cu aburi.

1881 Alexandru Ciurcu - obtine un brevet din Franta prin care prevede
posibilitatea zborului cu reactie

1885 Victor Babes - realizeaza primul tratat de bacteriologie din lume.

1886 Alexandru Ciurcu - construieste prima ambarcatiune cu reactie.

1887 C. I. Istrate - Friedelina si franceinele.

1895 D. Hurmuzescu - descopera electroscopul.

1899 C.I. Istrate - o noua clasa de coloranti.

1900 Nicolae Teclu - becul cu reglarea curentului electric si gaz.

1904 Emil Racovita - fondatorul biospeologiei.

1905 Augustin Maior - telefonia multipla.

1906, 18.03 - Traian Vuia - avionul cu tren de aterizare pe roti cu pneuri; cu Vuia
I acesta reuseste prima decolare fara sa foloseasca nici un mijloc ajutator, numai cu
aparate aflate la bord (n fapt, primul avion din istorie).

1906 A.A. Beldiman - aparatul hidraulic cu dalta de percutie pentru sondaje
adnci. 1908 Lazar Edeleanu primul procedeu de rafinare a produselor petroliere
cu bioxid de sulf din lume, procedeu care ii poarta numele.

1908 Acad. Nicolaie Vasilescu-Karpen - pila Karpen, care functioneaza nca si
produce curent electric, nentrerupt, de aproape 100 de ani!

1910 iunie - Aurel Vlaicu - lanseaza primul avion din lume fuselat aerodinamic.

1910 Tache Brumarescu - masina de taiat sulf.

1910 Stefan Procopiu - efectul circular al discontinuitatilor de magnetism.

1910 Gh. Marinescu - tratamentul paraliziei generale.

Henri Coanda

1910 Henri Coanda reuseste primul zbor al unui avion cu reactie (fabricatie
proprie).
Nascut la 7 iunie 1886, Bucuresti - decedat 25 noiembrie 1972, Bucuresti.
Om de stiinta , inventator si constructor de avioane, pionier al aviatiei cu reactie si al
mecanicii fluidelor.
33
Henri Coanda a absolvit liceul "Sf. Sava", din Bucuresti, si Liceul Militar, din Iasi,
devenind, in 1905, ofiter de artilerie. In 1909, a absolvit Scoala Superioara de
Aeronautica, din Paris. A urmat cursuri de specializare la cateva universitati
europenedin Charlottenburg, Lige si Paris. A fost ales membru al Academiei
Romane si a primit titlul de Doctor honoris causa, al Institutului Politehnic din
Bucuresti.
In anii 1905-1906, a conceput machete de rachete si o macheta de avion cu un motor
racheta cu combustibil solid. Celebrul inginer Gustave Eiffel (1832 - 1923) si
savantul Paul Painlev (1863 - 1933) l-au sprijinit pe Henri Coanda sa construiasca
un banc mobil, de incercari, montat pe o locomotiva, si un dispozitiv original, de
inregistrare a fenomenelor aerodinamice, din jurul aripilor groase.
La 16 decembrie 1910, la Issy les Moulineaux, cu ocazia celui de-al doilea Salon
International de Aeronautica, de la Paris, Coanda a prezentat si pilotat primul avion
cu reactie, din lume, realizat de el (biplanul "Coanda").
Prin aceasta inventie, Henri Coanda a intrat in istoria aviatiei mondiale si ca pionier
al aviatiei cu reactie.
Datorita activitatii sale creatoare, in domeniul aviatiei, a fost angajat de Uzinele de
Avioane din Bristol, unde a conceput si construit, in anii 1911 - 1914, cateva tipuri
de avioane, printre care si avionul denumit "Bristol - Coanda", cu remarcabile
calitati, pentru acei ani.
In anul 1914, Henri Coanda a inventat tunul fara recul, pentru aviatie, care nu
suprasolicita structura avionului, in timpul tragerii.
In anul 1934, Henri Coanda a obtinut, in Franta, brevetul pentru inventia "Procedeu
si dispozitiv pentru devierea unui fluid intr-un alt fluid". Noul fenomen fizic
descoperit de Henri Coanda - "Devierea unui jet plan de fluid ce patrunde in alt fluid
in vecinatatea unui perete convex" - a fost denumit "efectul Coanda". Utilizarea
practica a "efectului Coanda" a fost inceputa de descoperitorul sau, care a inventat si
brevetat in 1935, in Franta "Aerodina lenticulara" (discul zburator), precum si alte
inventii ("Dispozitiv pentru imbunatatirea randamentului motorului cu combustie
interna", "Frana de recul pentru armele de foc"). Aflandu-se la baza a numeroase
aplicatii, [/b]"efectul Coanda" este, fara indoiala, certificatul de nastere a mecanicii
fluidelor[/b], o noua ramura a tehnicii. Cercetarile din numeroase tari, printre care si
Romania, au condus la multe utilizari practice ale "efectului Coanda" - propulsia si
sustentatia vehiculelor aeriene, imbunatatirea turbinelor cu gaze, amplificatoare cu
fluide, aparate pneumatice, amortizoare de zgomote etc.
Inventator prolific, cu peste 250 de inventii brevetate, Henri Coanda a conceput si
realizat aparate de ochire, pentru avioanele militare, vagoane de beton, cisterne de
beton, pentru transportul pe calea ferata, rezervoare de beton, subansamble si
elemente pentru case prefabricate (inca din 1918), o instalatie solara, pentru
desalinizarea apei de mare. In anul 1971, a infiintat, in Bucuresti, Institutul de
Creatie Stiintifica si Tehnica.

1910 Ioan Cantacuzino - fenomenul Cantacuzino (aglutinarea unor microbi).

1913-1916 Ioan Cantacuzino - vaccinarea antiholerica (metoda Cantacuzino)

1916 D. Danielopolu - actiunea hipertensiva a digitalei.

34
1918 Gogu Constantinescu - ntemeiaza o noua stiinta: sonicitatea.


1919 Stefan Procopiu - unitatea elementara de energie magnetica (magnetonul).

1920 Emil Racovita - pune bazele Institutul de Speologie Cluj (primul din lume).

1920 ing. Gheorghe Botezatu - a calculat traiectoriile posibile Pamnt - Luna,
folosite la pregatirea programelor Apollo (al caror parinte a fost sibianul Herman
Oberth); el a fost si seful echipei de matematicieni care a lucrat la proiectul rachetei
Apollo care a dus primul om pe Luna.

1921 Aurel Persu - automobilul fara diferential, cu motor n spate (de forma
picaturii de apa).

1921 Nicolae Paulescu - descopera insulina; pentru ca era un anti-mason virulent,
Premiul Nobel l-au primit canadienii F. Banting si J.R.J. McLeod pentru aceasta
descoperire

1921 Stefan Procopiu - Fenomenul Procopiu (depolarizarea luminii).

1922 C.Levaditi si Sazevac - bismutul ca agent terapeutic mpotriva sifilisului.

1925 Traian Vuia - generatorul de abur cu ardere n camera nchisa si cu
vaporizare instantanee.

1930 Elie Carafoli - avionul cu aripa joasa.

1933 Henri Coanda - aerodina lenticulara (farfuria zburatoare).

1938 Henri Coanda - efectul Coanda.

1938 Henri Coanda - discul volant.

1952 Ia fiinta Institutul National de Geronto-Geriatrie Dr. Ana Aslan, primul
institut de geriatrie din lume, model pentru tarile dezvoltate, prin asistenta clinica si
cercetare. Ana Aslan are, anual, mii de pacienti. Efectele terapiei Aslan asupra
mbatrnirii au convins nca de la nceput, aducnd institutului pacienti cu nume
celebre: Tito, de Gaulle, Pinochet, Chaplin, Claudia Cardinale, printese, conti si
directori ai unor mari banci ale lumii. Renumele produselor Aslan a trecut si
Oceanul, John Kennedy recurgnd, pentru o afectiune a coloanei vertebrale, la un
tratament la domiciliu cu Gerovital.

Stefan Procopiu

O mentiune speciala facem pentru Stefan Procopiu, fizician de renume mondial,
doctor honoris causa al mai multor universitati, membru al Academiei Romne,
intemeietorul scolii romanesti de magnetism, om de mare tinuta profesionala, de
35
nalta atitudine civica si patriotism. In 1919, plecnd de la teoria cuantelor a lui Max
Planck, calculeaza valoarea magnetonului teoretic (unitatea elementara de energie
magnetica), astazi cunoscut ca magnetonul Bohr-Procopiu. In 1921 descopera
fenomenul de depolarizare a luminii in suspensii si coloizi, denumit fenomenul
Procopiu, urmat in 1930 de efectul Procopiu, in magnetism. Propus spre acordarea
premiului Nobel pentru fizica de catre comisia de recomandari in urma dovedirii
teoretice a existentei magnetonului, a fost privat pe nedrept de distinctie, aceasta
fiindu-i inmanata savantului danez Niels Bohr, desi descoperirea a fost anuntata
intai de roman.

O sincronicitate uimitoare a fost sesizata de unele persoane: vehiculul descris de
profetul biblic Ezechiel a fost asemuit cu ingenioasele centuri zburatoare testate de
americani n 1961, dar, desi americanii au fost creditati ca autori ai inventiei,
adevaratul inventator este Justin Capra care, n 1958 a proiectat, realizat si zburat cu
un astfel de aparat. Acum, acest aparat a fost mbunatatit si este folosit (cu o
autonomie de 30-40 minute) pentru salvarea rapida de pe platformele marine si
pentru supravegherea zonelor forestiere.

Spiru Haret

Un crater de pe luna poarta numele lui Spiru Haret. Aceasta deoarece savantul
romn a demonstrat ca axa mare a elipsei pe care se deplaseaza Pamntul n jurul
soarelui este de o marime variabila, crend premisele de baza ale astrofizicii
moderne.

Mai putem semnala existenta unor personalitati, adevaratele vrfuri de talie
universala aparute dintre minoritatile din Romnia, n toate domeniile. Un exemplu
de prim rang: prof. Herman Oberth, un sas din Sibiu, considerat parintele navigatiei
spatialesi, de asemenea, profesorul lui Werner von Braun, seful programului
rachetelor americane Saturn.

Alte realizari romanesti:


Stefan Odobleja - Parintele ciberneticii generalizate .

Timisoara - primul oras european cu iluminat stradal cu energie electrica (noiembrie
1884).

Griogore Antipa savant naturalist, inventatorul dioramelor (1912).

Ion Agarbiceanu primul laser cu gaz (heliu-neon) cu radiatie infrarosie (1962).

Dumitru Daponte - inventatorul modalitatii de proiectare a filmului in relief.

Iulius Popper - inventatorul unui dispozitiv pentru recoltarea aurului din apa marii;
in plus este cel care a dat denumiri romanesti unor locuri din Tara de Foc (Sinaia,
Ureche, Lahovary, Rosetti).
36

Aurel Persu - a stabilit ca automobilul cu cele mai corecte forme aerodinamice
trebuie sa fie proiectat avand forma unei picaturi de apa, in cadere. General Motors
precum si Ford au facut propuneri pentru achizitionarea patentului.

Anghel Saligny - construieste in premiera mondiala, la Braila si Galati, silozuri din
beton armat (pentru poduri).

Eliza Leonida Zamfirescu - prima femeie inginer din lume.

Smaranda Braescu una din primele femei parasutist din lume, detinatoare a mai
multe recorduri mondiale in domeniu.

REALIZARI CONTEMPORANE

O alta idee propagata destul de puternic n societatea romneasca de astazi este ca,
deloc mndri cu originea lor, unii dintre romni afirma ca toate aceste prilejuri de
mndrie nationala tin doar de domeniul trecutului, ca Romnia de astazi ar fi o
tara bolnava, fara civilizatie, fara personalitati marcante, ea fiind mereu codasa
Europei.

Pentru a contracara astfel de teorii negativiste, menite sa-i tina pe romni la locul
lor (si departndu-i de traditia si sufletul neamului romnesc), teorii stabilite de cei
ce se doresc Atotputernicii Lumii, Iluminati sau francmasoni, vom oferi si o serie
de realizari ale geniului romnesc ale ultimilor ani:


Dr. fiz. Eugen Pavel, de la Institutul de Fizica Atomica de la Magurele, a realizat
un CD ROM (din sticla) cu o capacitate de stocare de 15.000 ori mai mare dect a
unuia obisnuit. Pe 5 astfel de CD uri ar putea fi stocata ntreaga Biblioteca a
Academiei Romne, iar informatiile ar putea rezista 5.000 de ani!!! n noiembrie
1999, inventia sa a fost premiata cu medalia de aur la Salonul Mondial al Inventiilor
Bruxelles Europa, iar autorul doreste cu orice pret producerea de serie n
Romnia. Dar forurile din Romnia ntrzie la nesfrsit formalitatile

Constantin Pascu a realizat n anul 2000, n premiera mondiala, un aparat care
purifica aerul n spatiile de locuit: distruge bacteriile din aer, retine praful si fumul
de tigara, atmosfera devenind ca n salina sau pe litoralul marin. Instalarea acestui
aparat costa atunci doar 480.000 lei!

Petrica Ionescu este cel mai important regizor de opera dupa Zefirelli (afirmatie
facuta de George Astalos, n ian.2001)

Romnia a cstigat Campionatul Mondial de bridge (considerat de multi drept cel
mai inteligent joc de carti) pe Internet, n 16.11.2000 (107 - 75 cu SUA n finala).

Hackerii romni sunt considerati printre cei mai buni (si mai periculosi) din lume.
37
Distractia (conform declaratiei lor, ei nu fura informatii, ci doar doresc sa si
dovedeasca valoarea) celor 5 magnifici de la Rasarit a obligat CIA sa trimita o
delegatie la Bucuresti Printre site urile sparte de ei: US Army, US Air Force,
US Navy, NASA, Coast Guard, departamente federale, etc

La salonul inventiilor de la Geneva (aprilie 2001), Romnia s a clasat pe locul I n
privinta numarului de premii obtinute si pe locul II (dupa Rusia) ca numar de
inventii prezentate. Adica a luat premii pentru toate cele 62 de inventii prezentate
(22 premii I; 18 premii II; 22 premii III)!! Delegatia romna s-a mai ntors de la
Geneva si cu 4 premii speciale din partea delegatiilor altor tari, un premiu de
creativitate (pentru Ionut Moraru - inventia Biomer), Medalia expozitiei si
Diploma salonului pentru contributia exceptionala n promovarea inventiilor.

Prof. Stefania Cory Calomfirescu a primit medalia de aur a mileniului din partea
Universitatii Cambridge (ian. 2001), fiind aleasa si n Consiliul Director al
prestigioasei institutii britanice. Posesoare a doua certificate de inovator, autoare a 8
tratate de neurologie, Sefa Clinicii de Neurologie din Cluj Napoca este primul medic
din lume care a scris un tratat despre edemul cerebral. n plus, medicul romn a
primit si medalia de onoare a mileniului din partea Institutului Biografic American,
fiind numita si n conducerea acestei unitati.

Dr. Maria Georgescu, eleva prof. Ana Aslan si director al institutului cu acelasi
nume, a avut o serie de pacienti celebri: Charlie Chaplin, Leonid Brejnev, Iosip
Broz Tito, J.F.Kennedy, Charles de Gaulle, presedintii Suharto si Ferdinand Marcos,
generalul Augusto Pinochet (1993), printul Agacan (cu sotia), contele Olivetti,
contesa Zwarowskzy etc.

La olimpiada internationala de matematica de la Washington (iulie 2001), elevii
romni au obtinut o medalie de aur, doua de argint si trei de bronz. Ei sunt din
Galati, Arad, Vlcea si Constanta.

Participarea la olimpiade internationale de matematica si fizica: 500 de elevi din 83
de tari Mihai Manea, medaliatul cu aur (din Galati) are, la 18 ani, un palmares
impresionant: medalii de aur timp de trei ani consecutiv la internationale si
Balcaniada Fireste, el a fost racolat imediat de americani, optnd pentru
Universitatea din Princetown (SUA)

Stefan Cosmin Buca, Maria Popa si Mihai Ivanescu au fost nominalizati, n vara
anului 2001, pentru Premiul Nobel de catre institutii din SUA! Primul este student la
Economie, ceilalti participa la programe n colaborare cu NASA.

Nicu Mincu din comuna Ivesti (Galati) vindeca diverse boli cu leacuri si ceaiuri
preparate din 170 de plante. La 81 de ani, arata ca la 50, pentru ca, spune el, a
descoperit un (secret) elixir al tineretii Romnia este pe primele locuri n lume
la exportul de inteligenta. De exemplu, la Microsoft, a doua limba vorbita este
romna, iar la NASA multi dintre specialistii de prim rang sunt tot romni

Radu Teodorescu este proprietarul celei mai renumite sali de gimnastica din SUA
38
(Manhattan/New York). Emigrat n 1972, a ajuns cel mai celebru profesor de fitness
de peste Ocean, printre clientii sai numarndu se Robert Redford, Cindy Crawford,
Candice Berger, Susan Sarandon, Mick Jagger, s.a. Celebrele casete video lectii de
fitness produse de Cindy Crawford ncepnd din 1992 au fost realizate mpreuna cu
antrenorul sau, Radu Teodorescu, care doreste sa nfiinteze n Romnia primul
institut din lume de pregatire a profesorilor de educatie fizica n fitness pentru
adulti
Nicolae Balasa (39 de ani), un inginer mecanic din Dolj, socoteste mental mai
rapid dect calculatorul (nmultiri, mpartiri, ecuatii de gradul II, radicali de ordinul
III si IV)! Fost inginer la Uzina Mecanica Filiasi, din 1994 Nicolae Balasa este
actualmente somer

Ion Scripcaru, strungar si lacatus mecanic din satul Uzunu (Giurgiu) nu gaseste de
4 ani, 15.000 USD pentru a si realiza inventia epocala (pna la proba practica):
motorul care nu consuma nimic! Acesta ar trebui sa functioneze pe baza gravitatiei,
fiind n fapt instalatie mecanica amplificatoare de putere, capabila sa transforme
forta statica gravitationala n lucru mecanic. S-ar nchide toate centralele
nucleare, spune el. Numai ca OSIM (Oficiul de Stat pentru Inventii si Marci) a
refuzat sa-i breveteze inventia n lipsa unei machete functionale, doar pe baza
schitelor. Petre Roman si Ministerul Cercetarii si Tehnologiei l-au tratat cu
indiferenta (1997), iar sponsorii nu se nghesuie (ca si statul) sa i asigure cei 15.000
USD necesari

Sandu Popescu din Oradea este primul fizician din lume care a reusit teleportarea
unei particule. O aplicatie a acestei inventii: criptografia, transmiterea mesajelor
secrete. Acest eveniment epocal a avut loc n 4 iulie 1997, n laboratoarele din
Bristol (Anglia) ale celebrei firme Hewlett Packard. Pe vremea lui Ceausescu,
Sandu Popescu a reusit performanta de a fi somer n Romnia

Ioan Davidoni (52 de ani), un banatean sarac material dar bogat n idei geniale,
este un exemplu relevant pentru modul n care ne pierdem cea mai mare bogatie:
inteligenta si inventivitatea. Angajat al fabricii de sticla din Tomesti (Timis), pentru
care a realizat, n ctiva ani, 45 de inventii si inovatii, el a fost disponibilizat cnd a
ndraznit sa si ceara drepturile (o parte din cele 4,3 miliarde de lei economii aduse
fabricii la nivelul anului 1995, adica de 4 ori greutatea sa n aur!) si apoi a fost
reangajat ca muncitor din mila!!

Ulterior, Ioan Davidoni a mai realizat doua inventii de exceptie: un recuperator de
pelicula de titei si pantofi magnetici antistress ce pot asigura o longevitate de peste
100 de ani Prima inventie valoreaza miliarde de dolari n Vest, a doua a
nregistrat o inutil la OSIM, pentru ca att chinezii ct si americanii i au furat si
folosit inventia cu un profit imens. De exemplu, n SUA s au vndut peste 10
milioane de perechi, cu un profit de peste 1 miliard de dolari n acest timp, statul
romn ignora n continuare o inventie, ntr adevar de miliarde

Anonim nascut la 14.11.1902, n Cmpina este redescoperitorul tratamentului cu
lumina. Prietenul sau, Albert Einstein l-a avertizat: Esti un visator. Cine crezi ca o
sa-ti permita sa distrugi ntreaga industrie farmaceutica si sa revolutionezi
39
medicina? Mai trziu, Elena Ceausescu i-a propus, prin intermediari, s- i cedeze
inventia Pna la urma, avea sa ajunga prioritatea neuropatologului Peter Mendel,
ca attea alte inventii romnesti pierdute n strainatate

n 1991, Carol Przybilla a nregistrat la OSIM brevetul unui aparat bazat pe
inventia sa mai veche, neconcretizat nici pna acum. ntre timp, principii incluse n
tehnologia aparatului au fost utilizate n realizarea hiperboloidului inginerului rus
Garin, cu aplicatii militare malefice Carol Przybilla a mai realizat si alte inventii
deosebite: turbina cu combustie interna (1958, vnduta de statul romn firmei
General Motors), termocompresor frigorific cu circuit nchis (1959), motor eliptic,
fara biela (vnduta Japoniei si folosita n celebrele motociclete japoneze), arma
defensiva antitanc (anii `90).

Justin Capra este un inventator celebru al Romniei, din pacate mereu tratat cu
indiferenta (chiar ostilitate) de autoritatile statului, conditii n care nu e de mirare ca
unele din inventiile sale (de miliarde de dolari) i-au fost pur si simplu furate de
americani n 1956, la nici 25 de ani, Justin Capra a inventat primul rucsac
zburator, un aparat individual de zbor. Dupa 7 ani n care semidoctii savanti l-au
tratat cu dispret pentru ca era doar tehnician si nu inginer, n 1963, americanii
Wendell Moore, Cecil Martin si Robert Cunings au preluat inventia din Romnia si
au lansat o n fabricatia de serie n 1958, Justin Capra a realizat prima varianta a
rachetonautului, cu care s a ridicat de la pamnt la Ambasada SUA din Bucuresti.
Rezultatul: inventia a fost si aceasta furata si brevetata n 1962 de Wendell Moore
(specializat deja!), iar inventatorul a fost arestat de Securitate pentru ca ar fi
dorit sa fuga din tara cu aparatul sau Justin Capra mai este si realizatorul celui
mai mic autoturism din lume, Soleta, care consuma 0,5l/100 km si al unei
motorete unica n lume ce functioneaza cu acumulatori (37 kg, 30 km/h, 80 km
autonomie cu o ncarcare).

Mihai Rusetel a inventat motorul cu apa! Cazul Rusetel, este elocvent pentru
geniul romnesc dar si pentru talentul cu care ne risipim fortele si putem sa ne
pierdem valorile. Proiectul a fost depus la OSIM n 1980 si a fost brevetat n
ianuarie 2001. Pna atunci, Securitatea l-a sicanat pentru refuzul de a cesiona
inventia statului, iar n februarie 1990, precaut, el a refuzat angajarea ca si consilier
tehnic la Mercedes (2.500 DM lunar) pentru a nu pierde, eventual, proprietatea
inventiei Motorul sau se bazeaza, ca principiu de functionare, pe cazanul Traian
Vuia, inventie folosita nca la locomotivele Diesel electrice pentru ncalzirea
vagoanelor. Poate fi utilizat n domeniul transporturilor terestre si navale, n locul
turbinelor din termocentrale, si chiar a centralelor termoelectrice. n lume, mai
exista doua brevete n domeniu (Japonia si SUA), dar acestea nu depasesc nivelul
locomotivei cu aburi, necesitnd combustibil solid sau lichid.

Motorul Rusetel foloseste drept combustibil doar apa, si are dimensiunile unui
motor de Dacie, sursa de energie initiala fiind o banala baterie de masina. Datele
tehnice preconizate de a patra sa macheta (10 l/100 km consum de apa, 70 km/h
viteza maxima) pot fi mbunatatite la realizarea prototipului: un motor cu apa montat
pe o Dacie 1310. Directorul general al Uzinelor Dacia, ing.Constantin Stroe, care
cunoaste acest proiect chiar din 1980, a afirmat ca este dispus sa ajute inventatorul
40
cu orice are nevoie pentru realizarea prototipului si a declarat, ncntat: reusita ar fi
un miracol, si cred ca n asemenea caz ar trebui sa se inventeze pentru acest om
Premiul Super Nobel.

Sursa: AlterMedia Romania
41
STUDIU DE CAZ
PREZENTAREA COMPANIEI INNOVATION
MANAGEMENT

http://www.innovationmanagement.com/

Not : iM se poate interpreta sub forma :eu sunt

Facei cunotin cu mintea
Am tot auzit c contrariile se atrag. Managementul Inovarii este ceea ce se ntmpl
atunci cnd contrariile se indrgostesc, se apuc de lucru i fac o cas de copii.
Aducem mpreun inspiraia bruta i know-how-ul strategic. energia creativa i bunul
sim. Expertiza consumului de marc i comportamentul sntos.
Unii l numesc marketing eficient. Noi i spunem treaba facuta bine.

Sunt vizionar Kevin Leibel, MBA, IM President
Chiar i n adolescen, Kevin a folosit un truc pentru a identifica oportunitatile. n timp
ce cei mai muli dintre colegii lui erau hamali sau vanzatori de ziare dup coal, Kevin
a creat propria sa agentie de publicitate deccartier. Acest lucru la nceputul carierei sale
a prevestit succesul viitor n fruntea companiilor inclusiv Sara Lee Corporation, Procter
and Gamble, Minnetonka Corporation si firma de identitate de brand global, Degrippes
Gob.
n 1993, Kevin a revenit la prima sa dragoste de a conduce o agenie, atunci cnd a
fondat Inovation Management , un una dintre tipurile de firma care ndeplinete
dorinta de curiozitate i convingerea lui Kevin c urmtoarea mare idee este chiar dupa
colt. Solutiile lui creative pentru brandurile mai puternice, pentru produsele mai de
succes i serviciile mai orientate au fost solicitate de unele dintre cele mai mari
companii, inclusiv Coca-Cola, Eastman Kodak, Gillette, Mead, Alcoa, Pillsbury i Taco
Bell. n paralel cu conducerea IM, Kevin pred brandingul i inovarea de produs ca un
profesor adjunct de marketing la Kenan Flagler Business School de la Universitatea din
Carolina de Nord la Chapel Hill.

Sunt dedicat Allison Myers, MPH, CHES Insights Manager
Desfurarea n profunzime a cercetarii de pia i dezvoltarea de campanii de
schimbare a comportamentului poate prea un drum lung de la activitatea de voluntar in
Peace Corps n Gabon, Africa Central. Dar, pentru Allison, este partea intreaga a unei
mari imagini. Dup doi ani n Africa ca educator de mediu i de sntate i
perfecionarea limbii franceze, Allison si-a castigat o experien n studierea lumii reale,
ctigand o diplom de master n sntate public la Universitatea din Carolina de Nord
la Chapel Hill.
Indiferent ct a nvat pentru a obine de la o nou cultur (de la a mnca bug-uri pana
la a evita elefantul n ru) sau formularea unei strategii pentru o linie de renunat la
tutun, Allison combin capacitatea de a menine o nou perspectiv cu rigoarea
academic i o veritabila dorina de a mbunti lumea.

42
Sunt dinamic Adrianne Jrgensen Art Director
Unii oameni se nasc cu o lingur de argint in gura. Pentru Adrianne, a fost o un penel n
mna ei. Ei i-a fost scris, a fost clar: ea vede lumea prin ochii unui artist.
Agenia de leveraj , si experiena de design detaliu si ansamblu, precum i inspiraia de
la lumea din jurul ei, de la ambalarea japoneza la psihologia arhitecturii moderne
europene (inclusiv soul ei danez nalt de 2 metri) Adrianne-aduce o perspectiv de
creaie i de talente vizuale pentru a ideile IM. Cnd e vorba de Adrianne, atepta-te la
lucruri mari. Chiar nu te ateapta la ceva obisnuit.

Sunt proaspat Sandra Dube Marketing Manager
Schimband peste tot ,de la raionul de moda de la New York la Sevilla in sudul Spaniei
si la Tara Tarheel , Sandra dovedete c trirea completa a vieii este cea mai bun
educaie.
n plus fa de un BS in Business Administration de la Universitatea din Carolina de
Nord la Chapel Hill, Sandra a realizat un stagiu de profil nalt la casa Couture design
Darby Scott Ltd, lucrand cu liderii asupra consumatorilor Yankelovich i Bellomy
Research, peste 14 de ani de gimnastic competitiva, ample cunotine de limba
spaniol i o dragoste de excursii in lume.
Toate acestea se adauga la un marketing care este mai mult dect bine-facut. Este
inspiratia ei.

Sunt energizat John Roberts Director of Viral Marketing
Talentul lui John pentru povestire nu a fost ntotdeauna apreciat. (n clasa a treia, era
etichetat ca un "copil problem".) Din fericire pentru noi, el a depasit aceasta situatie, a
fost recompensat cu un aparat de fotografiat i a gsit repede locul pe pia stirilor: la
vrsta de 12 ani, el a devenit cel mai tanar productor la nivel local de televiziune din
Raleigh, Carolina de Nord. Programul lui, "The Big Bad Show," a fost clasat cel mai
bun la accesul publicului n triunghi, timp de ase ani . n acest timp, el de asemenea, a
fcut trei filme, dintre care unul a fost recunoscut de Academia Naional de
Televiziunea pentru Arte i tiine.
Dup liceu, John a fondat Third Floor Productions i de-a lungul anilor a lucrat cu o
gam larg de clieni, inclusiv organizaii non-profit, agenii de anunuri, campanii
politice naionale i companii din topul mass-media (video la Podcasting la web) pentru
a livra strategii personalizate de marketing. Cel mai recent, John s-a alturat iM-
aducand expertiza Third Floor marketing pentru a extinde portofoliul de oferte IM.
Noua divizie a IM de campanii de marketing unu cate unu, prin conceptul de dezvoltare
directa producie i de execuie.
Dac profesorii lui John din clasa a treia ar putea doar sa-l vada acum !?.

Comportament sanatos
Doar pentru c facei treaba buna nu nseamn creativitate i strategie, ar trebui s o
luati invers.
Lum cele mai recente abordri n brandingul de consum i potrivim acestea cu cu
cercetarea riguroasa i metodele tradiionale tiin social. Fii ascuit, eficient, original.
Nu este un fel rau de a schimba lumea.

43
Produsele consumatorului
Diferena dintre un simplu produs-impus i companiile consumatorului de top?
Intelegerea i furnizarea a ceea ce clientul dorete. Cross-cultura sau inter-tari, de la
descoperirea dorintelor de miezul nopii la decodificarea sistemelor de valori , vom
ajunge la adevrul a ceea ce este n spatele cumpararii. Iste, plin de resurse, inventiv.
Nu doar vinde mai mult. Fa mai mult.

Strategia
La piatra de temelie a serviciilor noastre strategice sunt ntrebri deceptional de simple:
Cine este publicul? Ce vrea? De ce se comporta n felul acesta?
Descoperiti aceste rspunsuri, i veti avea un fundament pentru un brand puternic, de
succes, indiferent dac vindeti snack foods sau promovati schimbarea stilului de via.

Centrul de inovare
Marile branduri sunt magice, dar este o multime de stiinta care conduce la realizarea
acestora.
Bun venit in Centrul de inovare, unde noi am creat coloana vertebral a brandului-
modele cuprinztoare de la cele mai bune practici i pentru a ne asigura c acest proces
este gestionat n mod eficient , am ncercat instrumente, metode i abordri de punere n
aplicare, personalizate nevoilor dumneavoastr.

Discoperirea: Clarificarea obiectivelor, identificarea oportunitilor i ameninrilor,
ridicarea problemelor-cheie i analiza probelor, de la literatur academic la popular
media.
Incadrarea: Identificai opiunile i cadrul informaiilor necesare pentru a ctiga
ncrederea n valoare sau riscul fiecarei alternative.
Analiza: Se calculeaz valoarea ateptata i profilul de risc al ideii.
Conexiunea: Optimizai ideea, dezvoltati i puneti n aplicare planurile de comunicare
i creati matricea performanei.

Concepte
Idei netestate. Piee neexploatate. Nevoi nesatisfcute. Le vom acoperi.
Echipa noastra identific noi produse, servicii, mobilizari, nume i altele si surprinde
aceste idei i concepte ca expert n concepte scrise i sprijina prin ilustraii.

Pentru pia
Produsul i Campania de Management: Ia marile tale concepte de pe hrtie i din
lume ca produse, servicii i programe ctigtoare.
Proiectarea Strategic: Da-i produsului sau programului tu o fata memorabil, cu o
identitate de brand coordonat.

Fascinaia
ntrebri. Ai acestea. Dar, ele sunt cele corecte? i, cum ai face tu s gseti
rspunsurile de care ai nevoie ntr-un mod n care s le poi utiliza pentru a crea un
produs mai bun, s lansezi o campanie mai bun sau s construieti un brand mai bun?

n domeniu
44
GameFrog Caf : Gata pentru a ajunge la una dintre cele mai influente-i mai
evazive-grupuri? GameFrog Caf este un mediu de joc pentru adolesceni i aduli
tineri, precum i un centru de cercetare valoros pentru companii si organizatii care
ncearc s le acceseze. Utilizai GameFrog Caf pentru a colecta rapid informaii sau
gazd, proiecte de grup interactiv de cercetare care necesit stimuli de calculator.
GlobalSafari : identifica tendinele specifice internaionale sau cultura de pia i
comportamente. cercettori IM, clienii i obiectivele s-au alturat mpreun ntr-o curs
captivant-vntoare de oportuniti i perspective.
TrendCity : Fii "primul la nouti", cu produsele, sau cu nelegerea
comportamentului- conducerea tendinelor. Echipa iM conduce zonele metropolitane
importante pentru a aduna descoperiri. Urmriii prin vizualizarea trendului, o evaluare
care v ajut s nelegei, "Este o tendin sau un capriciu?" Experii notri sunt de ne-
egalat n realizarea de cutri inteligente temeinic pentru a descoperi i exploata noi
tendine importante

Pe durata de valabilitate
Vizitai: Vezi piaa i cumpr obiceiuri de prim mn. Tururile noastre cu ghid de
cumprturi permite clienilor s obin o perspectiv semnificative ntr-un timp relativ
scurt .
Ambalarea i Programul de dezvoltare: Dezvoltarea detaliat i evaluarea ambalrii,
mesajelor i programeloreste o prghie puternic pentru experiena cantitativ i
calitativ a IM. Metodologia noastra include conceptul de comunicare, eficacitate,
atribute / beneficii, schimbare de comportament, i altele.



Fa-n-fa
Strigtul media: Intelegerea greu accesibil sau audiena mai puin articulat.
Evalueaz nevoile nceptorilor. Acceseaz diverse populaii. Tehnica noastra de
cercetare participativ folosete o tehnologie pentru a acoperi decalajul de comunicare
prin documentarea vieii i comportamentelor persoanelor fizice prin fotografie i alte
mijloace media.
CartografiaSocial: Intelegem conductorii-cheie i valorile printr-o tehnica de
cercetare calitativa, participative, n cazul persoanelor sau grupurilor care genereaz
hri geografice, economice, ecologice, sociale sau de alt natur de importan local.

Piaa Viral
Comercializarea a devenit din ce n ce mai mult cu caracter personal.
Managementul inovatiei introduce servicii de marketing viral, ca prghie de expertiza
pentru nivelul trei de producie - o noua divizie de IM. nivelul trei se concentreaz pe
piaa unu-la-unu, prin contientizarea - construirea strategiilor, prin dezvoltarea
conceptului de campanie viral, de producie i de execuie.
Maximizai expunerea dumneavoastr, n special n rndul pia extrem de rvnite de
aduli tineri. Creai un program de stimulare care v permite s captai informaii despre
clientul cheie. Dezvoltai campioni din baza de clieni i utilizai-i pentru a vinde ideile
dumneavoastr.
Cel mai bun din toi realizeaz pe strad contientizarea i interesul ntr-un concept
nou, fr scar larg (i bugetare mari) de publicitate.
45
Excitarea este gata.

Ce reprezint numele
Numele. Ele dein o putere pe proprietatea lor. De aceea am depus mult efort n
denumirea agentiei noastre, aa cum majoritatea parintilor fac pentru primul lor
nscut. Acesta arat, de asemenea, de ce suntem serioi cu privire la protejarea acestuia.
innovation Management, n funcie din 1993, s-a nregistrat n United States Patent and
Trademark Office pe 31 octombrie 2006, numrul de registru 3166262. Este
reprezentarea i reputaia companiei noastre n arena public.
Avei dreptul s citai numele companiei noastre aa cum se arat aici:
innovation Management. n al doilea rnd, este acceptabil s scriei: iM
Tu nu poi, cu toate acestea, s utilizezi logo-urile noastre i mrcile comerciale de
proiectare (spre deosebire de mrcile noastre, care constau doar din cuvinte), fr
autorizaia noastr prealabil scris. n plus, nu avei dreptul s utilizai mrcile noastre:
1. n, sau ca parte a mrcilor comerciale proprii
2. Pentru a identifica produsele sau serviciile care nu sunt ale noastre
3. ntr-o manier de natur s creeze confuzie
4. ntr-un mod care implic inexact c ne sponsorizai sau sprijinii, sau sunt legate
altfel, de propriile activiti, produse i servicii
Pentru c, la urma urmei, este numele nostru bun.
Proiect:
USAID a finanat programul - Plan de cooperare SUA-ASEAN. Un obiectiv cheie al
planului este de a asista membrii din Asociaia - Zece Natiuni din Asia de Sud-Est
(ASEAN) de a construi capacitatea de comer i o mai bun integrare a economiilor lor.
Numit "construirea unui capaciti de comer in Asia de Sud-Est: Exportul produselor
alimentare din Asia pe pieele mondiale," proiectul a fost conceput pentru a construi
capacitatea de export n sectorul produselor alimentare ambalate. Acesta a contribuit la
creterea productorilor i exportatorilor de produse alimentare ambalate, n special n
forma - gata pentru consum, ingrediente alimentare, precum i a cumprtorilor i
importatorilor acestor produse n trei piee internaionale-cheie : Statele Unite , Japonia
i China. Obiectivele pe termen lung ale proiectului includ creterea schimburilor
comerciale ntre rile exportatoare i importatoare i stimularea ocuprii forei de
munc din ASEAN.

Activiti:
Creterea de cunotine pe pieele de export int. A fost organizat o serie de
seminarii i cursuri de direcionare spre Japonia, SUA i China ntre noiembrie 2006 i
aprilie 2007 pentru productorii i exportatorii din ASEAN pentru a nelege mai bine
cum s se conformeze cerinelor de siguran, standarde de calitate i de etichetare de pe
pieele respective. Firmele participante, de asemenea, au avut oportuniti de a se ntlni
cu i a discuta despre potenialul de pia i conformitatea produselor lor cu boxe cheie
n timpul unu-la-sesiuni de o clinica. Fiecare seminar a beneficiat de aproape 100
exportatori interesai.
Modernizarea Packaging Design. A doua echipa de practicieni de design din SUA,
unul pentru strategii de ambalaj i un designer din alt parte, au fost recrutai pentru a
lucra cu productorii de produse alimentare ambalate i exportatorii pentru actualizarea
46
proiectrii de ambalaje. Obiectivul consultrii a fost de a moderniza vizibilitatea,
funcionalitatea i specificaiile tehnice ale ambalajului lor pentru piaa american.
Echipa de proiectare a ncheiat activitatea de proiectare la sfritul lunii iunie i
proiectul a fost prezentat la un seminar public pentru exportatorii interesai de produse
alimentare, furnizori de ambalaje i a instituii de design din rile ASEAN.
De ce nu m-am gndit la asta?
Sigurana produselor
Un lider n produse de securitate a fost n pericol de a pierde cota de pia. Rspunsul
iM? Un stingtor portabil de incendiu pentru a nlocui modelul tradiional voluminos i
mai dificil de utilizat.

Aceasta este drumul spre mai multe mari idei.
Furtuna n creier
Fii rapid, furios, distractiv.
i, cel mai bun dintre toate, fii productiv.

Speediation
Mai mult decat un mod de a gndi, Speediation este o modalitate de a vedea. iM a
creat un instrument care scnteiaz i ghideaz procesul creativ: posibiliti de
prezentare, concepte de conectare i generare de idei inspirate.
i n curnd, putei accesa Speediation on-line ori de cte ori avei nevoie de un
Jumpstart creativ, idee n stare proaspt sau soluie original.
Salivezi cu anticipare? Inscrie-te pentru a fi primul care auzi cnd speediation.com va
merge live.
47
CAPI TOLUL 4

CONCEPEREA I RECONCEPEREA PRODUSELOR
ANALIZA I INGINERIA VALORII

2.1.NOIUNI TEORETICE

2.1.1. Ce este analiza i ingineria valorii ?

n perioada foarte frmntat a celui de-al II-lea rzboi mondial, accelerarea
produciei de echipamente militare a determinat o cretere puternic a cererii i a
preului de achiziie a unor materiale considerate strategice (n special a unor metale
rare, precum nichelul, cromul, platina, wolframul etc.), datorit repartizrii lor ctre
industriile de armament. Multe firme au nceput s se ocupe de gsirea unor soluii
nlocuitoare, mai ieftine, dar cu aceleai performane. Astfel, la General Electric din
Philadelphia, responsabilitatea asigurrii cu materiale nlocuitoare i revenea
directorului departamentului de aprovizionare, Harry Erliecher, care a dat semnalul
reproiectrii unor produse n noul context. Dup terminarea rzboiului s-a ncercat
revenirea la proiectele originale, dar s-a constatat c produsele fabricate pe baza noilor
soluii funcionau cel puin la fel de bine i n plus, erau mai ieftine. Analiznd n
profunzime acest fapt, H. Erliecher a propus elaborarea unui sistem de realizare a unor
alternative constructive i la un cost mai mic pentru acelai produs, ns n mod
sistematic, deliberat i nu ntmpltor.
Lauwrence D. Miles, directorul unui departament de aprovizionare de la o
sucursal a firmei General Electric din Baltimore i-a focalizat atenia asupra funciilor
unui produs, atitudine reflectat de urmtoarea maxim: "dac nu pot obine produsul,
trebuie s obin funciile acestuia!". Prin formularea acestei probleme de fond i apoi
dezvoltarea ei, L. D. Milles este considerat veritabilul fondator al unei noi metode
manageriale intitulat analiza i ingineria valorii. n 1961 L. D. Miles public lucrarea
Technics of Value Analysis and Engineering.
Cu operativitate, metoda a fost nsuit i aplicat de firme din toate rile
industrializate, precum Frana, Anglia, Japonia, Germania, Italia.
Marea Britanie este prima ar dup SUA care introduce n 1952 analiza valorii.
Primul program de importan major s-a derulat ncepnd cu 1961 la firma Dunlop,
astfel nct n 1966 existau echipe de analiza valorii n cele mai multe secii.
n STAS 11272/1-1979 se arat c Analiza valorii este o metod de cercetare i
proiectare sistemic i creativ care, prin abordarea funcional, urmrete ca funciile
obiectului studiat s fie concepute i realizate cu cheltuieli minime n condiii de
calitate, fiabilitate i performan, care s satisfac cererile utilizatorului.
- analiza valorii (AV) se aplic la obiecte existente, este un procedeu sistematic de
ameliorare a acestora prin eliminarea costurilor nejustificate i acioneaz pe baza
mecanismului feed-back;
- ingineria valorii (IV) se aplic n cazul unor obiecte noi, este un procedeu sistematic
de prevenire i eliminare a unor cauze generatoare de costuri inutile prin realizarea
funciilor cu un cost minim fr a neglija performana, se aplic din fazele de
concepie i proiectare i acioneaz pe baza mecanismului feeed-before.
48
Unii specialiti, referindu-se la metodele amintite i la altele asemntoare, introduc
noiunea de "managementul valorii" (MV), termen care n accepiunea noastr are o
sfer de cuprindere mai mare, desemnnd totalitatea activitilor de natur
managerial care urmresc perfecionarea produselor i proceselor prin prisma
relaiei dintre valoare i utilitate pe de o parte i consumul de mijloace pe de alt parte.
n esen, analiza i ingineria valorii urmrete realizarea funciilor unui obiect
funciile constituind un rezultat al cerinelor utilizatorului - astfel nct s existe o
proporionalitate ntre utilitatea (performanele) fiecrei funcii i consumul de mijloace
pentru realizarea acesteia, iar ca o rezultant logic s se maximizeze raportul dintre
utilitatea produsului i costul acestuia
Obiectul de studiu al ingineriei valorii poate fi: un produs realizat pe baza unui
brevet de invenie sa dup un model; un produs existent n vederea modernizrii lui;
pri componente (module) ale unui produs care ndeplinesc funcii distincte; tehnologia
de fabricaie a unui produs sau pri ale unei tehnologii de fabricaie; procese de servire
sau auxiliare; procese de munc etc.
Principalele obiective ale analizei i ingineriei valorii sunt:
- eliminarea cheltuielilor nejustificate i a celor determinate de eventualele funcii
inutile i reducerea, astfel, a costului de producie;
- micorarea costului de producie pe alte ci dect cele enunate anterior (reproiectare
organologic, alte metode de realizare a funciilor);

2.1.2. Elementele cheie ale analizei i ingineriei valorii

1 Analiza funcional.
- Este punct de plecare n AIV, QFD(Quality Function Deployment), MV;
- Rspunde la ntrebrile: ce este i ce face produsul?;
- Dematerializeaz produsul, detaliind necesitatea utilizatorului n nomenclatorul, lista
sau diagrama de funcii.
2 Costul funciilor (dimensionarea economic)
- Rspunde la ntrebrile: ct cost fiecare funcie?; ct reprezint ea n costul
produsului?;
- Descompune costul produsului n cele mai mici detalii;
- Stabilete relaia dintre repere i funcii;
3 Valoarea funciilor
- Rspunde la ntrebrile: ct de important este funcia pentru utilizator?; ct de bine
satisface ea exigenele utilizatorului?;
- Definete noiunile: importan relativ; utilitate intrinsec; dimensiune tehnic a
funciei.
4 Conceperea/reconceperea prin funcii
- Urmrete realizarea n condiii optime ale funciilor;
- Concepe produsul ca pe un ansamblu optim de funcii;
- Se face apel la metode logice i psihologice de creativitate;
- Se pornete de la ideea c nimic nu este perfect i venic.
5 Implementarea soluiei
- Vizeaz descoperirea de la nceput a zonelor n care ar putea apare eecul aplicrii
soluiei;
- Descoper obstacole care pot bloca aplicarea studiului;
49
- Stabilete aciunile care pot nltura piedicile n aplicarea studiului.
6 Echipa de analiza i ingineria valorii
Domeniul de activitate Specialiti
Proiectare inginer proiectant
proiectant
designer
Producie (fabricaie)



maistru
inginer tehnolog
inginer de proces
specialist n studiul muncii
Costuri


calculator costuri
contabil
inginer tehnolog
Alte activiti



analist marketing
comerciant
utilizator
merceolog materiale
Catalizator


incitant (moderator)
inginer
manager de producie
manager comercial

7 Planul de lucru al analizei i ingineriei valorii
Varianta american Varianta francez Varianta romn
I. Pregtirea I Orientarea I. Pregtirea
II. Informarea II. Informarea II.Analiza necesitii sociale
III. Analiza III. Analiza III. Analiza situaiei existente
IV.(re)Conceperea IV.(re)Conceperea IV. (re)Conceperea
V. Sintezele V. Evaluarea V. Aprobarea
VI. Dezvoltarea VI. Propuneri VI. Realizarea i controlul

2.1.3. Principiile analizei i ingineriei valorii

Ca orice tiin analiza i ingineria valorii este guvernat de o serie de principii
i anume :
Principiul concepiei funcionale
Analiza i ingineria valorii concepe produsul ca pe un ansamblu de funcii
optimizate. Aceasta nseamn c nainte de a crea produsul este necesar realizarea n
condiii optime a fiecrei funcii, ca rezultat al cerinelor utilizatorului.
Principiul concepiei integrate
Analiza i ingineria valorii are ca obiect produsul marf, produsul finit i nu
pri componente sau funcii ale sale luate n sens individual, cu alte cuvinte, nu este
suficient analiza la nivel de funcie, aceasta trebuie continuat n sensul asamblrii
optime a soluiilor.
Principiul dublei (multiplei) dimensionri a funciilor
50
O funcie are cel puin dou dimensiuni: una tehnic, de utilitate i una
economic, de cost.
Dimensiunea tehnic, de utilitate, implic la rndul ei: dimensiunea
caracteristicii de calitate, ponderea funciei n utilitatea produsului etalon, relaia dintre
utilitatea intrinsec i dimensiunea (dimensiunile) caracteristicilor de calitate.
Dimensiunea economic reprezint costul, respectiv ponderea fiecrei funcii n
costul produsului.
Principiul echilibrului (proporionalitii) dintre cele dou dimensiuni ale
funciei
ntre dimensiunea tehnic (utilitatea) i dimensiunea economic (ponderea n
cost) a funciei trebuie s existe o proporionalitate. Aceasta nseamn c un produs bine
proporionat trebuie s necesite mai multe mijloace pentru o funcie mai util dect
pentru una mai puin util.
Principiul maximizrii raportului dintre utilitate i cost
Scopul declarat al analizei i ingineriei valorii este maximizarea raportului dintre
utilitatea produsului i costul acestuia, sau dintre performanele i costul produsului.

2.1.4. Metodologia elaborarii studiilor de analiza si ingineria valorii

2.1.4. 1. Etapele elaborrii studiilor de analiza i ingineria valorii

Metodologia elaborri studiilor de analiza i ingineria valorii cuprinde ase
etape, iar n cadrul fiecrei etape se disting mai multe faze astfel :
Etapa 1 - Msuri pregtitoare
Faze: 1 Stabilirea temei
Alegerea obiectului pentru studiu trebuie s in seama de urmtoarele aspecte:
- Ciclul de via al produsului. Nu este eficient s abordm n studiu un produs aflat n
perioada de declin
- Ponderea produsului n activitatea unitii. Se prefer produse cu pondere mare sau
cu perspective ncurajatoare.
- Nivelul costurilor de producie, a consumurilor de resurse, n special deficitare.
2 Organizarea colectivului de lucru
- Colectivul cuprinde: specialiti n domeniul proiectrii i realizrii produsului,
economiti, utilizatori, specialiti n marketing, n AIV.
3 Pregtirea metodologic
- Se instruiesc i autoinstruiesc membrii echipei n ceea ce privete elaborarea studiilor
de IV i n sensul familiarizrii cu produsul studiat.
- Un studiu de AIV cuprinde faze de lucru individual, urmate de edine cu ntreaga
echip pentru definitivarea i omologarea fazelor, precum i interviuri cu utilizatorii
i proiectanii de produs sau investigaii statistice n rndul specialitilor.
4 Stabilirea planului de lucru
- Se precizeaz termenele i responsabilitile pentru realizarea fiecrei etape din
prezenta metodologie.
5. Aprobarea planului de lucru
- Se ntocmete contractul (convenia) ntre beneficiarul i executantul studiului.
Etapa 2 - Analiza necesitii sociale
Faze: 1 Culegerea informaiilor
51
1.1. Informarea pe plan social
- Stabilirea ciclului de via al produsului, nivelul caracteristicilor de calitate solicitat
de utilizator.
1.2. Informarea pe plan tehnic
- Studiaz posibilitile de realizare a produsului: materiale, soluii constructive i
tehnologice, realizri pe plan mondial.
1.3. Informarea pe plan economic
Se estimeaz costurile de producie pn n cele mai mici detalii (pn la nivel de reper
sau operaie).
2 Stabilirea nomenclatorului de funcii( analiza funcional )
- De la necesitatea social, prin intermediul cerinelor derivate din aceasta se ajunge la
lista, diagrama sau nomenclatorul de funcii ale produsului (investigaie statistic n
rndul utilizatorilor).
3 Stabilirea nivelului de importan a funciilor
Pentru produsul ideal se stabilete ponderea sau importana relativ pe care o are pentru
utilizatori fiecare funcie a produsului (investigaie statistic).
Etapa 3 - Analiza i evaluarea situaiei existente
Faze: 1 Dimensionarea tehnic a funciilor
- Se stabilesc caracteristicile de calitate cu care se pot aprecia utilitile intrinseci ale
funciilor i a relaiilor dintre acestea.
- Se determin ponderile funciilor n utilitatea produsului ideal.
2 Dimensionarea economic a funciilor
- Se stabilete costul i ponderea n cost a fiecrei funcii pornind de la diagrama de
relaii dintre repere/operaii i funcii.
3 Analiza sistemic a funciilor
- Se construiete dreapta de regresie care exprim proporionalitatea dintre utilitatea
intrinsec i ponderea n cost (ntre dimensiunea tehnic i cea economic) a fiecrei
funcii.
Se calculeaz suma S a disproporiilor.
Etapa 4 - Conceperea sau reconceperea produsului
Faze: 1 Elaborarea propunerilor pentru noul produs
- Se nregistreaz toate posibilitile de mbuntire a produsului prin metode de
creativitate, prin tehnici de colectare a ideilor.
2 Selecionarea propunerilor
- Se elimin soluiile existente, cele depite din punct de vedere tehnic, cele
incompatibile sau imposibil de realizat n viitorul imediat.
3 Dezvoltarea i concretizarea propunerilor la nivel de soluie
Se detaliaz i concretizeaz propunerile reinute, sub form de soluii alternative la
soluia existent sau etalon.
4 Evaluarea soluiilor
- Se determin utilitile i costurile funciilor pentru soluiile noi;
- Se construiete dreapta de regresie pentru fiecare soluie;
- Se calculeaz suma "S" a disproporiilor i raportul utilitate/cost;
- Se compar fiecare soluie cu soluia etalon (sau existent) i se determin soluia
optim;
Se aplic i alte metode de evaluare (determinarea nivelului tehnico-economic, analiza
multicriterial etc.).
52
Etapa 5 - Aprobarea soluiei optime
- Se apreciaz efectele globale pe care le va avea aplicarea soluiei optime asupra
organizaiei;
- Se stabilesc responsabilitile n aplicarea studiului.
Etapa 6 - Realizarea i controlul aplicrii studiului
Faze: 1 Stabilirea programului de realizare
2 Realizarea soluiei aprobate
3 Evaluarea rezultatelor dup aplicare

2.1.4. 2. Analiza funcional

1 Definirea funciei
Funcia constituie prima noiune fundamental cu care opereaz ingineria
valorii.
Etimologic, termenul de funcie este de origine latin: fungi functus ce nseamn
efectuare, funcionare, aciune destinat atingerii unui obiectiv. Clarificarea noiunii de
funcie, reprezint una din cheile de reuit a unui studiu de ingineria valorii, constituind
de fapt punctul de plecare n realizarea lui. De aceea, n continuare sunt prezentate cteva
moduri n care este definit i formulat aceast noiune:
Funcia este un rezultat al proprietilor produsului capabile a satisface o
necesitate sau a se vinde.
Funcia reprezint primul rspuns la cererea utilizatorului. Ea
dematerializeaz produsul, exprimnd rolul su, aciunea sa, ceea ce poate face i
cum se comport fa de restriciile mediului nconjurtor .
Fiecare obiect are, de regul, mai multe funcii F
j
. Fiecare funcie are o utilitate,
U
j
, iar suma utilitilor funciilor reprezint utilitatea obiectului studiat (U).
U = E U
j

Totodat fiecare funcie F
j
are un cost (C
j
), iar suma costurilor funciilor
determin costul de producie al obiectului studiat (C).
C = E C
j

O funcie este determinat de o parte material a obiectului studiat (de una sau
mai multe componente luate integral sau parial) i are nsuiri ce determin un efect
util, satisface o necesitate (social, tehnic, economic, tehnologic), conferindu-i
obiectului respectiv o utilitate.

2 Tipologia funciilor unui obiect
n literatura de specialitate funciile au fost clasificate dup mai multe criterii i
anume:
a) Modul de percepere de ctre utilizator (importan):
- principale: Sunt percepute de utilizator i contribuie direct la realizarea utilitii
obiectului. Exemplu: un receptor de energie electric transform energia electric n
alt form de energie.
- secundare(auxiliare): Nu sunt percepute de ctre utilizator, dar contribuie indirect la
realizarea utilitii prin asigurarea condiiilor de realizare a unor funcii principale.
Exemplu: un receptor de energie electric asigur izolarea electric intern (auxili-
ar funciei anterioare).
b) Posibilitatea de cuantificare :
53
- obiective: Pot fi msurate cu o unitate de msur din tehnic. Exemplu: transform
energia electric n cldur (kW sau kcal/h)
- subiective: Nu pot fi msurate n mod obiectiv. Exprim o relaie afectiv ntre
utilizator i obiect. Exemplu: are aspect estetic.
c) Importana pentru obiect :
- primar: Fr de care obiectul nu ar exista. Exemplu: sigurana electric ntrerupe
brusc circuitul.
- complementar: Care mbuntete utilitatea obiectului. Exemplu: sigurana sem-
nalizeaz funcionarea.
- de restricii: Care exist datorit unor restricii impuse de mediul n care funcioneaz
obiectul. Exemplu: sigurana rezist la coroziune.
d) Modul de participare la utilitatea obiectului :
- utile: Contribuie la crearea utilitii produsului. Exemplu: un autoturism asigur
microclimatul n habitaclu.
- inutile: Nu contribuie la crearea utilitii. Exemplu: un autoturism asigur condiii de
fumat (pentru un nefumtor.
- duntoare: Nu contribuie la crearea utilitii. Exemplu: un autoturism asigur
condiii de fumat (pentru un nefumtor)
e) Faza de analiz :
- de utilitate: Cerine ale utilizatorului. Exemplu: un transformator electric transform
parametrii curentului electric.
- tehnice: Detalieri ale proiectantului i productorului. Exemplu: transformatorul
transform energia electric n energie magnetic; transform energia magnetic n
energie electric.
f) Nivelul analizei :
- ale produsului: Referitoare la produs. Exemplu: autoturismul asigur deplasarea.
- ale subansamblului: Referitoare la subansamblele produsului. Exemplu: motorul asig-
ur putere la arbore.
- ale reperului: Referitoare la reperele componente ale subansamblului. Exemplu: bujia
asigur aprinderea carburantului.
g) Gradul de generalitate (propunere personal) :
- generale (comune): ntlnite la majoritatea produselor. Exemplu: produsul este fiabil.
- particulare: ntlnite la grupa de produse. Exemplu: receptorul electric transform
energia; protejeaz utilizatorul.
- individuale (specifice): Care individualizeaz produsul. Exemplu: sigurana ntrerupe
circuitul.

2.1.4. 3. Dimensionarea tehnic a funciilor

n acelai mod n care produsele au pentru utilizator semnificaii diferite, tot la fel
i funciile produsului particip la satisfacerea necesitii n mod diferit.
Principiul proporionalitii, potrivit cruia ntre utilitatea fiecrei funcii i costul
acesteia trebuie s existe un raport constant impune cunoaterea de ctre proiectantul de
produs a importanei pe care utilizatorul o acord funciilor, pentru ca la rndul lui s
acorde aceeai importan n consumul de resurse necesare.
Pentru a rezolva problema, pornim de la urmtorul raionament: utilitatea
(valoarea de ntrebuinare) unui produs este maxim, adic atinge valoarea 1 (sau 100%)
54
atunci cnd toate funciile sale sunt realizate la nivel maxim. Acest produs poate fi
considerat ideal sau perfect n raport cu alte variante ale aceluiai produs, n care funciile
nu sunt realizate la nivel maxim sau chiar lipsesc. Dac notm produsul perfect cu P
0
,
utilitatea acestuia este:
U
0
=1
Utilitatea produsului este rezultatul sumrii utilitilor funciilor sale :
U =
U
j=1
n
j

n particular, pentru produsul ideal:
1 =
U
j=1
n
j0

unde:
j0 U
reprezint valoarea ideal a utilitii funciei
j F
n cadrul produsului perfect.
n literatura de specialitate aceast mrime se ntlnete sub denumirea de pondere
sau importan relativ a funciei -
j
p .
Pentru o variant oarecare a produsului, utilitatea funciei se determin cu
relaia:

U
j
=p
j
. u
j

unde: u
j
reprezint utilitatea intrinsec a funciei F
j
, adic gradul n care varianta
respectiv a funciei satisface preteniile maxime ale utilizatorului.
n consecin, pentru a determina utilitatea funciei sunt necesare dou aciuni
distincte:
- stabilirea ponderii funciilor n utilitatea produsului ideal ;
- determinarea utilitii intrinseci a fiecrei funcii, adic dimensionarea tehnic
a funciilor.

1 Determinarea nivelurilor de importan i a ponderii funciilor n
utilitatea produsului ideal
Din punct de vedere formal determinarea nivelurilor de importan a funciilor
unui obiect este o operaiune relativ simpl, ns necesit cunoaterea profund a
produsului, a condiiilor n care funcioneaz acesta, a necesitilor sociale pe care le
satisface, fiind de mare importan pentru reuita unui studiu de AIV. S reamintim
cteva nsuiri ale funciilor principale i necesare. O funcie este o utilitate determinat
de dimensiunile ei tehnice. Utilitile funciilor sunt inegale i deci fiecare funcie
particip n mod difereniat la ntregirea utilitii obiectului, fapt ce ne ndreptete s le
ierarhizm n raport cu importana necesitii sociale satisfcute. Importana sau
semnificaia unei funcii este stabilit de ctre utilizator prin compararea celor N funcii
ale obiectului i consemnarea rezultatului comparrii dup un anumit convenie
numeric. Dintre procedeele folosite pentru determinarea importanei funciilor sunt
prezentate n continuare urmtoarele:
a) Procedeul comparrii funciilor dou cte dou ( metoda matriceal).
Se construiete o matrice ptrat, tabelul 2.1., n care funciile principale i
necesare se nscriu att pe prima linie (notaie Fj), ct i pe prima coloan (notaie Fk).
Se compar funcia Fj cu funcia Fk i dac se apreciaz c funcia Fj este mai
important dect funcia Fk (Fj>Fk) csua kj se va completa cu cifra unu (a
kj
=1), iar
csua simetric fa de diagonala principal se va completa cu cifra zero (a
jk
=0). Dac
55
la prima vedere nu putem s departajm dou funcii pe care le comparm deoarece
apreciem c ar avea aceeai semnificaie, se elimin temporar din matrice una din
funcii, urmnd ca n final s primeasc acelai nivel de importan ca funcia
echivalent. Diagonala principal se completeaz a
jj
=1.
Nivelul de importan a funciei Fj va fi

=
=
N
k
kj j
a N n
1
iar ponderea funciei Fj n
utilitatea produsului se calculeaz cu relaia urmtoare:
p
j
= n
j
/ E n
j

Tabelul 2.1- Metoda matriceal
F1 F2 .... Fj .... F
N

F1 1 1 1
F2 0 1 1
...
Fk 1 a
kj
1
...
F
N
0 1 1 1
n
j
n
1
n
2
... n
j
n
N

n situaia n care s-a procedat corect, atunci n
j
va lua toate valorile ntre 1 i N
(N fiind numrul de funcii).
Cum fiecare produs are un anumit numr de utilizatori i dac fiecare din acetia
sau un anumit eantion va fi solicitat pentru completarea unei matrici de forma 1,
nivelurile de importan ale funciilor vor fi date de media aritmetic a nivelurilor de
importan rezultate de la mulimea celor V utilizatori chestionai.
b) Procedeul ordonrii directe.
Acest procedeu const n urmtoarele: fiecrei funcii i se atribuie o not (nj)
cuprins ntre 1 i numrul total de funcii (N), n raport cu importan sau valoarea
fiecreia (tabelul 2). Dac se dorete o elasticitate mai mare se pot acorda note de la 1 la
100. Ponderea se obine prin aceeai relaie ca mai sus.

2 Dimensionarea tehnic a funciilor
Orice funcie obiectiv msurabil are cel puin o caracteristic de calitate cu
ajutorul creia se poate aprecia utilitatea acesteia. Dar ntre aceast caracteristic i
utilitatea funciei nu exist n mod necesar o relaie liniar.
Dac unitatea de msur a caracteristicii de calitate este aleas n mod convenabil,
astfel nct utilitatea s creasc o dat cu creterea mrimii caracteristicii (pe care o numim
dimensiune tehnic), ntre cele dou mrimi exist o corelaie de tipul celei din figura 2.1.
Aceast corelaie conine 3 zone specifice:
a. - zona inutil, corespunztoare unei dimensiuni tehnice: x
x
s
min

n aceast zon utilitatea funciei este att de mic nct nu-l satisface pe
cumprtor, acesta neaccetnd produsul.
b. - zona util, corespunztoare intervalului:
min max x
x
x
s s
c. - zona de supradimensionare tehnic corespunztoare domeniului: x >
xmax

Creterea dimensiunii tehnice nu mai are semnificaie pentru utilizator, acesta
nefiind dispus s mai plteasc pentru dimensiuni superioare lui x
max
.

56
















O apreciere eronat, ntlnit frecvent este aceea de a considera c dimensiunea
maxim este infinit, adic utilitatea funciei crete permanent cu creterea dimensiunii
tehnice.
Sunt nenumrate exemple care contrazic aceast apreciere.
Este dispus un utilizator s plteasc mai mult pentru un perete de grosime dubl
dect grosimea normal? pentru o hain cu o durabilitate infinit? pentru un televizor cu
ecran foarte mare?
Toate au o limit. Este x
max
.Peste aceast dimensiune utilizatorul nu mai pltete,
deci nici productorul nu trebuie s consume.
Determinarea corect a lui x
max
este o surs important de economii la costul de
producie.
ntruct, cel puin n studiile de IV cunoscute, dar chiar i n lucrrile teoretice de
IV problema aceasta nu este abordat la nivelul importanei pe care o are n realitate.

2.1.4. 4. Dimensionarea economic a funciilor

Pn acum am analizat produsul exclusiv din punctul de vedere al utilizatorului.
n acest capitol vom analiza produsul din punctul de vedere al productorului,
rspunznd la ntrebri de genul: Ce mijloace sau resurse se consum pentru realizarea
produsului i a funciilor sale? Ct cost produsul i funciile sale?

1 Costul de producie: noiune; clasificare; structur
Costul de producie reprezint:
Totalitatea cheltuielilor ocazionate de producerea unor bunuri sau servicii de
ctre o unitate economic.
O sum de bani cheltuit pentru producerea sau cumprarea unui bun,
efectuarea unei lucrri, prestarea unui serviciu etc.
Ansamblu de cheltuieli incomparabile, care corespund, fie unui calcul privind
o funcie sau o parte a ntreprinderii, fie unui calcul privind un obiect, o prestare de
servicii, un grup de obiecte sau prestare de servicii la un stadiu, altul dect cel final sau
un consum de mijloace, orientat spre un scop economic determinat .
Un sacrificiu de resurse sau de valoare .
zona
inutil
zona
zona
util
zona de
supradimensionare
tehnic
dimensiunea tehnic
x
min
x
max

Fig.2.1. Dimensionarea tehnic a funciilor
u
j

57
Considerm c o definiie acceptabil este urmtoarea: costul de producie
reprezint totalitatea consumurilor de resurse necesare la un anumit nivel (atelier,
secie, ntreprindere) pentru realizarea unui produs sau a unei activiti.
- Tipologia costurilor de producie
Noiunea de cost de producie este foarte complex. Se ntlnesc numeroase
clasificri ale costurilor de producie, din mai multe perspective, pe care le prezentm n
tabelul 2.2.
Tabelul 2.2.-Tipologia costurilor de producie
Nr.
crt.
Criteriul de
clasificare
Tipuri de
costuri
Descriere Exemple
1. Modificarea
volumului
produciei
- variabile

- parial
variabile

- parial
constante

- constante
(fixe)
- se modific odat cu
volumul produciei;
- sunt n principiu variabile
dar au componente fixe;
- sunt n principiu constante
dar conin componente
variabile;
- nu se modific odat cu
volumul produciei.
- consumul de materii
prime; de timp de
munc;
- salarii care au i
componente constante;
- cheltuieli cu
ntreinerea utilajelor;
- amortizarea utilajelor.
2. Repartiza-
rea pe
fiecare
produs
- directe

- indirecte
- se pot individualiza pentru
fiecare produs
- sunt comune pentru mai
multe produse
- materii prime directe;
salarii directe;
- cheltuieli pentru
administraie;
3. Relaia cu
procesul de
producie
operaionale
administrativ
gospodreti
- se refer la operaii
tehnologice
- nu au legtur direct cu
procesul

- consum de materiale
- dobnzi, penalizri
4. Coninutul
de munc
- de munc
trecut
- de munc vie
- se refer la materiale i
utilaje
- se refer la operaii
efectuate de oameni
- materiale

- salarii, cheltuieli de
cercetare
5. Sistemul de
control
- standard

- reale
- se refer la consumuri
planificate
- se refer la cheltuieli
efectuate
- costuri normate

- depiri de norme
58
6. Luarea
deciziei
- contabile

- marginale


-incrementale

- relevante

- de
oportunitate

- discreionare

- tehnice

- nglobate


- ireversibile
- sunt nregistrate n
evidena contabil
- se refer la schimbarea
costului total, la realizarea
ultimei uniti de produs
- se refer la orice
schimbare n costul total
- sunt afectate de deciziile
manageriale
- se refer la pierderile
realizate n raport cu o
situaie ideal
- sunt determinate de
deciziile manageriale
- sunt determinate de
producie
- sunt create de decizii
anteri-oare i nu pot fi
modificate
- sunt fixate printr-o
decizie anterioar
continuare
- materii prime,
utilitate, chirii, taxe -
consum de materiale

- costuri de exploatare


- costul renunrii la o
comand avantajoas
- cheltuieli de cercetare
- consum de materiale,
munc
- costuri de amortizare

- asigurri, taxe

7.
Coninutul
economic
- elemente de
cheltuieli
(primare)








- articole de
calcul


- au n vedere natura
cheltuielilor









- au n vedere fazele de
realizare a cheltuelilor
- materii prime i
materiale ; materiale
recuperabile ;
combustibil ;
amortizare; salarii ;
contribuii la asigurri
sociale ; contribuii
pentru omaj ; impozit
pe salarii, etc.
- directe: materii prime
i materiale, material
recuperabil
- indirecte: cheltuieli
cu ntreinerea i
funcionarea utilajelor,
generale de secie,
generale
8. Responsabili
tatea
efecturii



- de concepie

- de execuie
- de utilizare
- sunt determinate de
soluia constructiv i
tehnologia proiectat
- sunt determinate de
nerespectarea proiectului
- sunt determinate de
imperfeciunea proiectului
i a execuiei
- costuri normate


- abateri de la norme

- cheltuieli de service

- Reguli practice pentru dimensionarea economic
Pentru a facilita raionamentul de dimensionare economic a funciilor
considerm utile urmtoarele precizri:
R1. Dup modul n care un reper, o operaie sau n general, un element de
cost particip la realizarea funciilor, deosebim:
59
a. repere (operaii, elemente de cost) care particip la realizarea unei singure
funcii.
n acest caz:
a
ij
= 1; k
ij
= 100%; c c
ij i
=
b. repere (operaii, elemente de cost) care determin mai multe funcii, n
proporii cunoscute n mod riguros.
Pentru acestea, parametrii de dimensionare economic sunt determinai.
c. repere (operaii, elemente de cost) care determin mai multe funcii, n
proporii greu de determinat pe baza unor principii fizice, obiective, riguroase.
n acest caz sunt necesare tehnicile de colectare a ideilor, metodele de
creativitate de tip brainstorming sau asemntoare i/sau investigaii statistice n rndul
specialitilor.
R2. Pentru a diminua riscul unor interpretri eronate n dimensionarea
economic a funciilor recomandm cteva reguli de analiz:
a. n tabelul de dimensionare economic (matricea repere/funcii) se va efectua
analiza att dinspre repere spre funcii ct i n sens invers.
b. Pentru a fi convini c un element de cost contribuie la realizarea unei
funcii, este util modificarea acestuia n sensul creterii, micorrii sau eliminrii.
Dac funcia i modific utilitatea putem conchide c exist o legtur ntre element i
funcie.
c. n acelai scop, pentru determinarea cotei de participare a elementului de cost
la realizarea funciilor este necesar modificarea elementului pentru a se constata n ce
msur acesta induce modificri ale funciilor. Funciile care sunt mai puternic
influenate vor avea un coeficient mai mare de determinare de la reperul (elementul)
analizat.

2 Dimensionarea economic a funciilor - calcul ponderilor funciilor n
costul de producie
Dimensionarea economic a funciilor reprezint operaiunea prin care se
determin costul fiecrei funcii. Ea necesit o foarte bun cunoatere a soluiei
constructiv-funcionale a produsului, a tehnicilor de ingineria valorii i o munc
foarte intens.
n analiza i ingineria valorii, evalurile cantitative i calitative au ca punct de
plecare costurile funciilor pe baza urmtoarelor argumente:
a) Privind un produs doar ca un corp fizic, costul su poate fi considerat, ntr-o
prim instan, complet justificat dac analizm numai complexitatea constructiv i
calitatea materialelor folosite. Astfel, costul unui produs exprim doar ce i ct s-a
consumat, nu i ceea ce s-a obinut.
Dac, de exemplu, costul de producie pentru un stilou ar fi de 10000 lei, prin
aceasta se evideniaz numai efortul economic, nu i nsuirile care au necesitat aceste
cheltuieli i nivelul lor calitativ, de performan.
b) n AIV, produsul nu este definit doar ca un ansamblu de componente
materiale (piese, subansamble ), ci n primul rnd ca un ansamblu de utiliti,
determinate de relaiile dintre obiect, utilizator i mediu. De aceea, cheltuielile vor fi
evaluate n raport cu serviciile pe care utilizatorul le obine de la produs, costurile
funciilor exprimnd mult mai clar legtura dintre efortul economic i efectul economic.
Aprofundnd analiza pe baza observaiilor anterioare, costul produsului poate
rezulta ca fiind nejustificat.
60
Continund exemplul anterior i anticipnd unele aspecte metodologice,
presupunem c:
- transferul cernelii nu este continuu, uniform, dei pentru peni, crbune i capilar s-
au cheltuit 7700 lei;
- fiabilitatea, estetica i manevrabilitatea sunt sub semnul ndoielii, dei fiecare
nsuire a necesitat un efort tehnico-economic etc.
n aceast situaie putem concluziona c s-a cheltuit prea mult pentru unele
nsuiri ale stiloului, att costurile unor funcii ct i costul total sunt prea mari.
Pentru a realiza dimensionarea economic a funciilor, trebuie s subliniem
urmtoarele noiuni de baz, cu referire la un produs:
- funcia este determinat (materializat), de o parte a obiectului studiat, de una sau mai
multe piese luate integral sau parial;
- fiecare pies Ri are un cost (c
i)
, format din urmtoarele articole de cheltuieli:
i i mi i
u S c c + + =
unde:
c
m
cheltuieli materiale; S
i
cheltuieli cu salariile (munca direct):

=
=
K
k
ik i
S S
1

unde : s
ik
cheltuieli cu salariile (munca direct) pentru fiecare operaie tehnologic
k; u
i
cheltuieli generale de secie:

100
i
i
S d
u

=
d cheia de repartiie a cheltuielilor generale de secie pentru piesa i;
n numrul total de piese (i=1...n); K - numrul de operaii tehnologice.
Dimensionarea economic a funciilor poate fi realizat global sau detaliat,
parcurgnd urmtoarele etape :
a) Elaborarea diagramei de relaii dintre piese i funcii i dintre operaii
tehnologice i funcii.
b) Stabilirea ponderilor de participare a fiecrei piese Ri la funciile Fj, respectiv,
a fiecrei operaii tehnologice (k
ij
) la funcia Fj.
c) Repartizarea cheltuielilor materiale i de manoper ale pieselor pe fiecare
funcie.
d) Calculul costurilor i a ponderilor funciilor n costul total al produsului.
C
j
= E a
ij
k
ij
C
i


K
j
= C
j
/ E C
j

2.1.4. 5. Analiza sistemic a funciilor

Obiectivul analizei sistemice a funciilor este identificarea funciilor
critice/supradimensionate din punct de vedere economic, adic a funciilor ale cror
costuri sunt mult mai mari dect utilitatea.De asdemenea se verific pe ansamblu
respectarea principiului proporionalitii.
Pentru atingerea acestui obiectiv, se compar pentru fiecare funcie cele dou
categorii de ponderi determinate la etapele anterioare: ponderea n utilitate (U
j
) cu
ponderea n costul de producie (k
j
).
61
n raport cu un sistem de coordonate UjOk
j
, toate funciile unui produs ideal vor
fi localizate pe o dreapt nclinat la 45.
La un produs real, funciile sale pot fi localizate n planul UjOk
j
, att pe o dreapt
de regresie, ct i n vecintatea ei, dreapt care nu va mai fi nclinat la 45
o
(figura
2.2). Prin intermediul unei astfel de reprezentri grafice putem evalua n ce msur
exist disproporii ntre costurile funciilor i contribuia lor la valoarea produsului.
Ecuaia dreptei de regresie este : k
j
= aU
j
iar coeficientul unghiular a se determin prin
metoda celor mai mici ptrate.
a = E k
j
U
j
/ E U
j
2


Se determin suma abaterii ptratice a valorilor reale fa de cele de pe dreapta de
regresie :

S = E ( k
j
- a U
j
)
2

S - entropia sistemului, arat gradul de mprtiere a punctelor F
j
n planul UjOk
j
.
Evident, cu ct S este mai mic, cu att punctele F
j
se afl mai aproape de dreapta
de regresie. Se poate considera c un obiect este bine proiectat dac S s 0,01.
Din fig. 2.2 rezult c funciile F
3
, F
5
i F
1
sunt funcii critice pentru cazul
prezentat, deoarece ponderile lor n valoarea de ntrebuinare sunt mult mai mici dect
ponderile n costul produsului i trebuie reproiectate


Fig. 2.2. Analiza sistemic pentru un produs real.



2.1.4.6. Conceperea i reconceperea produsului
Metode de creativitate aplicate n AIV

AIV permite stabilirea direciilor de cercetare pentru perfecionarea obiectului
studiat (produs, proces tehnologic, metod de munc etc.), moment din care ncepe actul
creativ, iar pentru aceasta trebuie s facem apel la metode de creativitate consacrate.
Expunerea n continuare a unor metode de creativitate cunoscute reprezint de fapt o
continuare a metodologiei ingineriei valorii. n general, rezultate remarcabile se
62
nregistreaz atunci cnd pentru rezolvarea aceleiai probleme se folosesc mai multe
metode.
- Metoda Brainstorming
Metoda Brainstorming tradus n mai multe moduri, precum asaltul de idei sau
"furtuna creierului", i propune crearea condiiilor de a stimula creativitatea unui
colectiv de specialiti solicitai s participe la gsirea unei soluii pentru o anumit
problem. Ea se bazeaz pe rezultatele unor cercetri de psihologie asupra
comportamentului individual n raport cu un grup de persoane care dezbat o problem i
urmeaz s adopte o decizie. Prin coninutul ei, metoda urmrete eliberarea fiecrui
participant la dezbatere de inhibiie, nlturnd teama de a grei i de a se pune astfel
ntr-o lumin defavorabil fa de membrii grupului.
Aplicarea metodei comport urmtoarele etape:
a) Pregtirea reuniunii, care const n stabilirea subiectului i selectarea
participanilor.
b) Desfurarea reuniunii, n care pentru nceput, liderul reuniunii va prezenta
subiectul foarte clar i succint. Discuiile se poart n contextul celor prezentate
anterior. Pentru reuita reuniunii trebuie asigurat un climat favorabil, degajat, lipsit de
rigiditate. n acest sens, ziua i ora la care se organizeaz brainstorming-ul trebuie s fie
astfel alese nct participanii s nu fie obosii sau sub influena unor evenimente care s
le afecteze buna dispoziie.
c) Selecia ideii/ideilor aplicabil, ce se deruleaz dup terminarea reuniunii, de ctre
una sau mai multe persoane care vor aprecia efectele economice i vor preciza i
mijloacele de aplicare a soluiei.
- Reuniunea Philips 66
Reuniunea Philips 6.6 este o metod de stimulare a creativitii prin care se
urmrete stabilirea unui sistem de comunicare ntre un numr mare de participani, la o
reuniune organizat pentru gsirea unei soluii tehnico-economice pentru o anumit
problem (componena grupului este eterogen din punct de vedere a specialitilor).
Dezbaterea problemei se deruleaz n mai multe etape, astfel:
- prima etap const n prezentarea problemei de ctre organizatorul ntlnirii n
cadrul unei reuniuni generale;
- a doua etap este caracterizat prin dezbateri pe grupuri de cte 6 persoane, timp de
6 minute;
- n etapa a treia, n cadrul unei reuniuni a reprezentanilor grupurilor, se prezint
opiniile fiecrui grup i se adopt soluia final ;
- n etapa a patra, n cadrul unei reuniuni generale se aduce la cunotina tuturor
participanilor soluia adoptat.
- Metoda Delphi
Metoda a fost elaborat de Olaf Helmer i aplicat pentru prima dat n 1965 la
Rand Corporation SUA i se aplic parcurgnd urmtoarele etape:
a) Pregtirea. Aceast etap const n alegerea experilor i informarea lor n privina
obiectivelor urmrite. Grupul de experi trebuie s cuprind ntre 5 i 10 membri,
specialiti de nalt calificare, cu posibiliti de a emite idei.
b) Desfurarea anchetei. Aceast etap const n redactarea i trimiterea
primelor chestionare, completarea acestora de ctre specialitii consultai, primirea i
prelucrarea rezultatelor, completarea i trimiterea chestionarelor urmtoare. Primul
chestionar are o anumit particularitate prin faptul c prin el se iniiaz ancheta i
trebuie s cuprind toate indicaiile necesare pentru procedura ce trebuie urmat i
63
scopul aciunii. ntrebrile trebuie s fie formulate scurt i foarte clar, ca s nu se dea
posibilitatea unor interpretri greite. Se folosesc ntrebri la care sunt ataate variantele
tuturor rspunsurilor posibile. Pentru mai mult operativitate variantele de rspunsuri
posibile pot fi prezentate sub form grafic.
Chestionarele urmtoare sunt nsoite de informaii suplimentare, cum ar fi:
opinii din rundele precedente, tabele statistice, grafice asupra evoluiei principalilor
parametri ai evenimentelor studiate etc., astfel nct participanii s fie ajutai la
elaborarea unor opinii i s conduc chiar la revizuirea primelor rspunsuri. Ultimul
chestionar (de regul al patrulea) conine informaii de sintez cu privire la previziunile
obinute pn n stadiul respectiv. Acum, se pune problema ca fiecare participant s-i
formuleze opinia definitiv, chiar prin revizuirea unor preri formulate anterior.
c) Verificarea rezultatelor. Aceast etap const n analiza rspunsurilor i a evoluiilor
rspunsurilor de la un chestionar la altul i alegerea unui model cantitativ i calitativ
prin formularea i punerea n eviden a factorilor principali.
- Metoda analizei (cercetrii) morfologice
Metoda morfologic a fost elaborat de ctre dr. Friz Zwicky (1942) de la
California Institute of Technology i const n obinerea i analiza unui numr foarte
mare de obiecte prin combinarea elementelor constitutive ale acestora.
- Metoda Brainwriting 6-3-5.
Metoda const n consultarea unui grup de 6 persoane, n legtur cu o
problem. Acetia sunt solicitai s enune n scris, 3 idei legate de problema anunat,
dup care, ceilali cinci, pe rnd, comenteaz, tot n scris, ideile emise i comentate de
colegii lor. Se pot colecta n acest fel, un numr de 18 pn la 90 idei originale.
Experiena autorilor arat c , n realitate, numrul de idei originale este de maximum
18.
Metoda a fost utilizat cu succes de ctre autori, pentru stabilirea
nomenclatorului de funcii ale produselor analizate.
- Metoda Pareto
Metoda mai este ntlnit sub denumirea de 20/80 sau ABC. Const n ordonarea
cauzelor unui fenomen n trei grupe, n funcie de influena pe care o au asupra
fenomenului :
A cauze relevante, care reprezint un procent de pn la 20 %, dar care
genereaz peste 70 - 80 % din efecte ;
B cauze medii, care reprezint 10 20 % i au o influen de 10 20 % asupra
efectelor ,
C cauze irelevante, n procent de aproximativ 70 %, care genereaz doar 1020
% din efect.
Metoda Pareto este o metod de eficientizare a cercetrii, prin care se selecteaz
cauzele relevante ale unui fenomen. n ingineria valorii metoda este deosebit de
important, cel puin n urmtoarele direcii :
- dintre funciile unui produs, doar primele dou/trei, sub aspectul
supradimensionrii economice merit o atenie special, pentru a obine un rezultat
important ;
- un produs este format din multe repere i operaii, dar nu toate au o contribuie
egal la formarea preului. Selectarea celor relevante duce la o economie substanial de
timp pentru rezolvarea problemei. De regul, primele dou trei repere, sub aspectul
costului sunt cele care merit o atenie deosebit pentru cercettorul care dorete
reducerea costului produsului. Metoda este exemplificat n figura 2.3.
64
2.1.4. 7. Evaluarea soluiilor constructive ale produsului prin prisma AIV

n urma reconceperii produsului se obin una sau mai multe soluii noi. Se pune
problema determinrii soluiei mai bune, prin prisma conceptelor analizei i ingineriei
valorii.
Conform principiului proporionalitii, soluiile constructive trebuie s conduc
la o sum ct mai mic a disproporiilor :
S = E ( k
j
aU
j
)
2
min
Conform principiului maximizrii raportului dintre utilitate i cost, soluiile
trebuie s conduc la o sum ct mai mare a raportului U/C :
R = U / C = max.
Efecte
Efecte
C

B

A





Cauze


Fig.2.3. Metoda Pareto.
Mrirea acestui raport poate fi realizat, din punct de vedere matematic, n cinci
moduri distincte :
- creterea numrtorului mai mult dect a numitorului ;
- creterea numrtorului i pstrarea constant a numitorului ,
- creterea numrtorului i micorarea numitorului ,
- pstrarea constant a numrtorului i micorarea numitorului ,
- micorarea numitorului, mai repede dect a numrtorului.
Dac ne imaginm c aceste aciuni se aplic unei funcii supradimensionate din
punct de vedere economic, aceste soluii sunt exemplificate n figura 2.4.

k
j
1


F
n-
2 K
j =
a.U
j

3

4
5


U
j

Figura 2.4. Soluii de reconcepere a produsului
65

Din punct de vedere tehnic, cele cinci soluii prezentate mai sus constau n
urmtoarele :
1. Creterea utilitii (valorii de ntrebuinare sau performanei) mai repede
dect a costului. Este vorba despre soluii ale progresului tehnic, cnd crete
performana, firete, odat cu creterea costului.
2. Creterea utilitii i pstrarea constant a costului. Aceast soluie este
valabil din punct de vedere tehnic doar ntmpltor, cnd, din jocul rezultatelor, o
cretere de costuri coroborat cu o reducere conduce la egalitate final.
3. Creterea utilitii concomitent cu reducerea costului funciei.
4. Meninerea utilitii i scderea costului. Este soluia prin care se reduc
supradimensionrile tehnice, fr a se diminua utilitatea funciei.
5. Reducerea utilitii mai ncet dect a costului este soluia prin care
L .D.Milles a descoperit metoda. Reducerea costului prin folosirea unor nlocuitori este
benefic dac nu conduce la o reducere n aceeai msur, a utilitii.
Pe baza acestor dou principii se poate realiza un algoritm de evaluare a
soluiilor, propriu ingineriei valorii, potrivit cruia, o soluie este mai bun dect alta,
dac raportul utilitate / cost este mai mare i valoare S este mai mic. n cazul n care
prima condiie este ndeplinit i a doua nu, soluia cu raportul maxim U/C este mai
bun, dar mai poate fi mbuntit.
Evaluarea soluiilor constructive ale unui produs presupune, n afara acestor
metode, utilizarea analizei multicriteriale i aprecierea eficienei economice a aciunii de
modificare a soluiei iniiale, care necesit un efort investiional i care trebuie recuperat
din efectele modernizrii produsului, materializate n economii la costuri sau n profituri
suplimentare.

2.1.4. 8. Analiza multicriterial

Elaborarea alternativelor reprezint o etap important n procesul decizional
prin faptul c alegerea soluiei optime presupune cunoaterea tuturor soluiilor posibile.
Se cunosc mai multe metode de evaluarea a soluiilor i anume:
- metoda utilitilor
- metoda rangurilor
- metoda punctajelor
- metoda Electra
Metoda utilitilor
Newman i Morgenstern au definit utilitatea ca fiind gradul de satisfacere a
unei cerine. Se noteaz cu Xj valoarea consecinei celei mai avantajoase alternative
pentru criteriul Cj i cu Yj valoarea consecinei celei mai dezavantajoase, utilitatea
alternativei obinndu-se cu relaia:

U
ij
= (a
ij
Yj)/ ( Xj Yj)

n felul acesta alternativa cea mai avantajoas primete utilitatea 1, n timp ce
alternativa cea mai dezavantajoas primete utilitatea 0, restul alternativelor avnd
utiliti subunitare.
Cea mai simpl metod de decizie este sumarea utilitilor:

66
U
i
= u
ij


Valoarea maxim a lui U
i
indic soluia problemei.
Metoda rangurilor.
Se atribuie fiecrei alternative un numr care reprezint ordinea sau ierarhia
alternativei, pentru fiecare criteriu: 1 pentru alternativa de pe locul I, 2 pentru
alternativa de pe locul II, , n pentru ultima alternativ. Notnd cu r
ij
rangul
alternativei A
i
din punct de vedere al criteriului C
j
, prin suma simpl sau ponderat a
acestora se obine ierarhia:

R
i
= r
ij

R
i
= k
j
x r
ij

n ambele situaii valoarea minim indic alternativa optim.
Metoda Electra
Principiul metodei are la baz ideea c fiecare alternativ este n competiie cu
fiecare i alegerea unei alternative trebuie s se fac numai n cazul n care aceasta este
mai bun dect toate celelalte.
Metoda introduce noiunea de concordan i discordan fa de supremaia
unei alternative n raport cu cealalt.
Indicatorul de concordan al unei alternative A
g
n raport cu alt alternativ A
h

reprezint ponderea criteriilor favorabile alternativei A
g
n raport cu A
h
n totalul
criteriilor. Matematic aceasta se exprim prin relaia:

C
gh
= k
j
(pentru A
g
PA
h
)/ k
j

Indicatorul de discordan al alternativei A
g
n raport cu A
h
reprezint
dezavantajul maxim al primei alternative fa de cea de-a doua. Dac matricea conine
utiliti, indicatorul de discordan se calculeaz cu relaia:

D
gh
= [ max(u
hj
u
gi
) pentru u
hj
>=u
gi
; 0 n rest]

Alternativa cu cele mai mici dezavantaje, deci discordane, va fi cea mai bun.

2.2. STUDIUL WATTMETRULUI PRIN TEHNICILE AIV

2.2.1. Analiza situaiei sociale

2.2.1.1. Culegerea informaiilor
Informarea pe plan tehnic
Tabelul 2.3. - Caracteristici tehnice generale
1 Construcia analogic D527
2 Modul de montare Orizontal
3 Limitele de msurare
I=5A/10A
U=300 V
P=75/150 W
4 Clasa de precizie c=0,5
5 Dimensiunile de gabarit
L=215 mm
l=280 mm
h=160 mm
67
6
Valoarea limit a unghiului de
deviaie a acului indicator
2
t
o =
n

7 Distana de msurare mm l
mas
400 =

Informarea pe plan economic
Pentru produsul Wattmetru D527, supus analizei am considerat urmtoarele
repere al cror cost estimativ este prezentat n tabelul 2.4.
Tabelul 2.4.-Repere componente
Nr.crt. R
i
Denumire reper Costul(MDL)
1 R
1
Dispozitiv mobil 140
2 R
2
Miezul feromagnetic 22
3 R
3
Bobina fix 2 buc 40
4 R
4
Rezistene adiionale 7 buc 42
5 R
5
Borne 5 buc 20
6 R
6
Scala 15
7 R
7
Carcasa 30
8 R
8
Cutie ecranizatoare 12
9 R
9
Suport interior 15
10 R
10
Cabluri de interconexiuni 24
TOTAL 360




2.2.1.2. Analiza funcional

Clasificarea noiunii de funcie, ca intermediar ntre utilizator i productor,
reprezint una din cheile reuitei unui studiu de analiza i ingineria valorii, fiind punctul
de plecare n realizarea lui. Funcia reprezint primul rspuns la cererea utilizatorului.
n mod normal, funciile produsului reprezint nsuirea elementar, care confer
n mod direct sau indirect utilitate i valoare produsului.
Pentru conceperea produsului este necesar gsirea principalelor funcii ale
produsului, pe care utilizatorul trebuie s le regseasc n produs. n continuare vom
prezenta funciile identificate n urma analizrii produsului :

F1. Este fiabil
F2. Este mentenabil
F3. Rezist la ageni mecanici
F4. Rezist la ageni chimici
F5. Poart informaii
F6. Are aspect estetic
F7. Asigur condiii ergonomice de lucru
F8. Are gabarit redus
F9. Are greutate redusa
68
F10 Asigur electrosecuritatea utilizatorului
F11 Msoar puterea activ
F12 Asigar precizie ridicat
F13 Transform energia electrica in informatie ( randament,pierderi
minime)
F14 Este insensibil la cmpuri magnetice parazite
F15 Este silenios

2.2.1.3. Stabilirea importanei relative a funciilor

Pentru stabilirea importanei relative a funciilor n cadrul produsului
Wattmetru D527, s-a realizat un sondaj de opinie n rndul unui eantion de
utilizatori reali i poteniali ai acestui aparat de masur, care a dus la culegerea unor date
necesare calculului ponderii funciilor n utilitatea echipamentului.
Ancheta s-a efectuat pe un numr de 10 subieci din rndul cunosctorilor
acestui dispozitiv (profesori universitari). Ei au fost pui s aprecieze importana
fiecrei funcii n cadrul produsului Wattmetru D527, dnd note de la 1 la 100.
Rezultatele obinute sunt trecute n Tabelul 2.5 :

2.2.2. Analiza i evaluarea situaiei existente

2.2.2.1. Dimensionarea tehnic a funciilor

Pentru a determina utilitatea funciei sunt necesare dou aciuni distincte :
- stabilirea ponderii funciilor n utilitatea produsului ideal ;
- determinarea utilitii intrinseci a fiecrei funcii, adic dimensionarea tehnic a
funciilor ;
SUBIECT F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1 100 92 50 39 100 81 93 92 82 100 100 96 95 83 72
2 92 56 75 40 89 20 62 62 62 96 89 88 89 78 81
3 99 88 89 57 83 34 52 73 76 93 98 73 75 75 23
4 82 75 32 49 78 15 64 81 79 88 83 100 76 88 34
5 81 64 58 53 65 90 71 77 69 87 96 79 82 79 73
6 93 66 67 61 75 71 72 82 88 99 100 98 83 92 80
7 100 83 88 69 98 15 80 65 73 98 95 99 69 93 75
8 88 81 80 13 95 81 66 54 65 86 95 74 65 81 15
9 98 80 44 42 95 29 59 89 90 92 85 82 83 71 39
10 100 95 86 33 100 45 62 93 89 90 100 84 95 69 64
TOTAL 933 780 669 456 878 481 681 768 773 929 941 873 812 809 556
MEDIA Nj 93.3 78 66.9 45.6 87.8 48.1 68.1 76.8 77.3 92.9 94.1 87.3 81.2 80.9 55.6
ORDINE 2 8 12 15 4 14 11 10 9 3 1 5 6 7 13
PONDERE 8.23 6.88 5.9 4.02 7.74 4.24 6.01 6.77 6.82 8.19 8.3 7.7 7.16 7.13 4.9
u
i
0.8 0.5 0.9 1 1 0.55 0.6 0.57 0.63 0.85 0.95 0.83 0.8 0.9 1
U
i
6.58 3.44 5.31 4.02 7.74 2.33 3.6 3.86 4.29 6.96 7.88 6.39 5.73 6.42 4.9
NOTE 14 8 4 1 12 2 5 6 7 13 15 11 10 9 3
PONDERE 11.7 6.67 3.33 0.83 10 1.67 4.17 5 5.83 10.8 12.5 9.17 8.33 7.5 2.5
U
j
9.33 3.33 3 0.83 10 0.92 2.5 2.85 3.68 9.21 11.9 7.61 6.67 6.75 2.5
69

) (
) (
min max
min
x x
x x
u

=

U
i
= p
i
* u
i

Tabelul 2.5. rezultatele investigaiei statistice


n cazul aparatului analizat am dedus urmtoarele caracteristici tehnice:

Funcia F1 - Este fiabil.
Fiabilitatea este funcia unui dispozitiv de a-i ndeplini funcia specificat n
condiii date i de-a lungul unei perioade date.
n literatura de specialitate, fiabilitatea este considerat ca o caracteristic
tehnic de calitate definit ca o caracteristic tehnic de calitate definit ca
probabilitatea ca orice exmplar din produsul respectiv s ndeplineasc funcia pentru
care a fost creat fr a se defecta, un anumit interval de timp, n anumite condiii de
exploatare.
Fiabilitatea wattmetrului poate fi apreciat prin durata de funcionare a acestuia.
Pentru utilizatori u1=a*T+b. Wattmetrul are urmtoarele valori ale
indicatorului de fiabilitate:
- durata minim de funcionare: Tmin=5 ani
- durata maxim de funcionare: Tmax=30 ani
Pentru wattmetrul analizat valoarea acestui indictor este T=15 ani.

u(5)=0 5a+b=0 a=1/25
u(30)=1 30a+b=1 b=-1/5
u1=a*15+b=15/25-5/25=20/25=0,8; u1=0,8

Funcia F2 Este mentenabil.
Mentenabilitatea este aptitudinea unui dispozitiv de a fi meninut sau restabilit n
starea de a-i ndeplini funcia specificat, atunci cnd mentenana se efectueaz n
condiii date, cu proceduri i remedii prescrise.
Mentenana este ansamblul tuturor aciunilor tehnice i organizatorice efectuate
n scopul meninerii sau restabilirii unui dispozitiv in starea de a-i ndeplini funcia
specificat.
Principalul indicator de apreciere a mentenabilitaii este timpul mediu de
reparaii Trep.
Utilitatea acestei funcii va fi:
u2=Tmin/Trep;
unde: Tmin,Trep timpul minim respectiv timpul mediu de mentenan pentru
wattmetrul analizat.
Tmin=30 min
Trep=60 min
u2=30/60=1/2; u2=0,5

Funcia F3 Rezist la ageni mecanici.
70
Aceast funcie este determinat de urmtorii parametri: masa dispozitivului i
inlimea de lucru. Utilitatea acestei funcii va fi:
u3=f(m,h);
Pentru wattmetrul analizat valorile acestor parametri sunt: m=0,9kg i h=1,5m.
Avnd n vedere i calitatea materialelor folosite se consider:
u3=0,9

Funcia F4 Rezist la ageni chimici.
Aceast funcie poate fi apreciat prin timpul n care wattmetrul rezist sub
aciunea agenilor chimici. Utilitatea acestei funcii se apreciaz prin relaia:
u4=T/Tmax
unde: T,Tmax reprezint timpul, respectiv timpul maxim n care wattmetrul
rezist sub aciunea agenilor chimici.
Se apreciaz c: u4=1

Funcia F5 Poart informaii.
Utilitatea acestei funcii se apreciaz prinnumrul de informaii nscrise pe
aparat:
u5=N/Nmax;
unde: N,Nmax reprezint numrul de informaii, respectiv numrul maxim de
informaii utile.
Se apreciaz c utilitatea este: u5=1

Funcia F6 Are aspect estetic.
Funcia este subiectiv, utilitatea intrinsec a acesteea poat efi apreciat prin
note acordate de cei investigai variantei concrete de produs.
Utilitatea se apreciaz cu relaia:
u6=N/Nmax;
unde: N,Nmax nota obinut de wattmetru, respectiv nota maxim posibil.
N=55;
Nmax=100;
u6=55/100=0,55; u6=0,55

Funcia F7 Asigur condiii ergonomice de lucru.
Utilitatea acestei funcii se poate aprecia prin note acordate de cei investigai
variantei wattmetrului analizat.
Lund n considerare gabaritul i masa wattmetrului vom avea:
u7=0,6

Funcia F8 Are gabarit redus.
Aceast funcie se apreciaz prin gabaritul(volumul) propriu.Limitele admise de
utilizatori sunt: Vmin=0,5l ; Vmax=5l
u8=a*V+b;
Pentru varianta proprie V=l*L*h=200cm*150cm*80cm=2,4l

u(0,5)=1 a*0,5+b=1 a=-1/4,5
u(5)=0 a*5+b=0 b=5/4,5
u8=-2,4/4,5+5/4,5=0,57; u8=0,57
71

Funcia F9 Are greutate redus.
Aceast funcie este apreciat prin greutatea proprie a wattmetrului, care este
G=0,9kg.
Limitele admise de utilizatori sunt: Gmin=0,25kg ; Gmax=2kg
u9=a*G+b;
u(0,25)=1 0,25*a+b=1 a=-1/1,75
u(2)=0 2*a+b=0 b=2/1,75
u9=-0,9/1,75+2/1,75=1,1/1,75=0,63; u9=0,63

Funcia F10 Asigur electrosecuritatea utilizatorului.
Protecia utilizatorului se poate apecia prin rezistena de izolaie, tensiunea de
ncercare la strpungere, curentul de scurtcircuit.
Dac se consider tensiunea de ncercare la strpungere drept dimensiune
tehnic a funciei, atunci utilitatea acestei funcii se determin cu relaia:
u10=(U-Umin)/(Umax-Umin);
Considerm Umin=0,5kV ; Umax=2,25kV
Avem Us=2 kV
u10=(2-0,5)/(2,25-0,5)
u10=0,85

Funcia F11 Msoar puterea activ.
Este funcia primar a wattmetrului fierodinamic i se poate aprecia n funcie de
diapazonul de masur.
U=300V; I=5A/10A; P=150/300W;
Deoarece wattmetrul se poate de montat indirect, prin intermediul
transformatoarelor de masur, apreciem c utilitatea acestei funcii este:
u11=1

Funcia F12 Asigur precizie ridicat.
Funcia poate fi apreciat prin clasa de precizie a dispozitivului. n cazul
wattmetrului prezentat n proiect, acest parametru este C=0,5.
Limitele admise de utilizatori sunt: Cmin=0,1; Cmax=2,5
u12=a*C+b;
u(0,1)=1 0,1*a+b=1 a=-1/2,4
u(2,5)=0 2,5*a+b=0 b=2,5/2,4
u12=-0,5/2,4+2,5/2,4=2/2,4=0,83; u12=0,83


Funcia F13 Transform energia electric n informaie (randament,
pierderi minime).
Funcia poate fi apreciat prin consumul propriu al wattmetrului. n cazul dat
acest parametru este Pcon=2W.
Limitele admise de utilizatori sunt: Pcon.min=1W ; Pcon.max=2,25W
u13=(Pcon-Pcon.min)/(Pcon.max-Pcon.min);
u13=(2-1)/(2,25-1) u13=0,8

Funcia F14 Este insensibil la cmpuri magnetice parazite.
72
Datorit ecranrii bobinelor msurarea este afectat foarte puin de cmpurile
magnetice externe.
Se consider: u14=0,9

Funcia F15 Este silenios.
Funcia poate fi apreciat prin nivelul zgomotului emis. n cazul wattmetrului
ferodinamic zgomot practic nici nu exist.
Se consider: u15=1

2.2.2.2. Dimensionarea economic a funciilor

Pn acum am analizat wattmetrul exclusiv din punct de vedere al utilizatorului.
Acum vom analiza produsul din punct de vedere al productorului, rspunznd la
ntrebri de genul :
Ce mijloace sau resurse se consum pentru realizarea produsului i a
funciilor sale?
Ct cost produsul i funciile sale ?
Dimensionarea economic a funciilor reprezint operaiunea prin care se
determin costul fiecrei funcii. Ea necesit o foarte bun cunoatere a soluiei
constructiv funcionale a produsului, a tehnicilor de ingineria valorii i o munc foarte
intens .
Pentru a realiza dimensionarea economic a funciilor, trebuie s subliniem
urmtoarele noiuni de baz, cu referire la un produs :
funcia este determinat ( materializat ), de o parte a obiectului studiat, de una
sau mai multe piese luate integral sau parial ;
fiecare pies R
i
are un cost ( c
i
), format din urmtoarele articole de cheltuieli :

a) c
m
cheltuieli materiale ;
b) S
i
- cheltuieli cu salariile ;
c) u
i
cheltuieli generale de secie ;
n raport cu posibilitile pe care le avem de a cunoate aceste componente ale
costului, de timpul disponibil pentru efectuarea studiului i de interesul manifestat
pentru aprofundare, dimensionarea economic a funciilor poate fi realizat global sau
detaliat, parcurgnd urmtoarele etape, cu exemplificare pentru un produs :
Elaborarea diagramei de relaii dintre piese i funcii i dintre operaii
tehnologice i funcii;
Stabilirea ponderilor de participare a fiecrei piese R
i
la funciile F
j
, respectiv, a
fiecrei operaii tehnologice k , la funcia F
j
;
Repartizarea cheltuielilor materiale i de manoper ale pieselor pe fiecare
funcie;
Calculul costurilor i a ponderilor funciilor n costul total al produsului.
Dup fixarea reperelor i precizarea costurilor acestora, am realizat
dimensionarea economic a funciilor produsului. Pentru aceasta am ntocmit un tabel n
care am precizat reperele produsului, costurile reperelor i ponderea fiecrui reper n
realizarea funciilor specificate pentru produs.Rezultatele dimensionrii economice a
produsului sunt prezentate n tabelele 4, 5, 6, 7:
c
i
= c
mi
+ S
i
+ u
i

73











74
Tabelul 2.5. - Dimensionare economic - %

TABELU
L 4.
Nr.
crt.
Subansamblu
Cost
materiale
%
Cost
manoper
%
Cost
total
%
Repartizare pe funcii n % din costul total
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1
Dispozitiv mobil
11.67 27.22 38.89 20 10 10 5 5 5 20 10 10 5
2 Miezul feromagnetic 1.83 4.28 6.11 10 5 5 10 10 10 15 15 5 15
3
Bobina fix 2 buc
3.33 7.78 11.11 20 15 5 5 10 15 15 10 5
4
Rezistene adiionale
7 buc
3.50 8.17 11.67 15 10 10 5 10 10 5 20 10 5
5
Borne 5 buc
1.67 3.89 5.56 10 10 10 10 5 10 10 5 5 15 5 5
6
Scala+ecran
1.25 2.92 4.17 10 5 5 5 25 15 15 5 5 10
7
Carcasa
2.50 5.83 8.33 10 5 10 10 15 15 5 5 15 10
8 Cutie ecranizatoare 1.00 2.33 3.33 5 5 5 10 10 10 20 35
9
Suport interior
1.25 2.92 4.17 20 20 10 20 10 20
10
Cabluri de
interconexiuni
2.00 4.67 6.67 10 10 10 15 10 15 20 10


75

Tabelul 2.6. - Dimensionare economic uniti bnesti
TABELUL
5.
Nr.
crt.
Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manoper
Cost
total
Repartizare pe funcii n uniti bneti
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1
Dispozitiv mobil
42 98 140 28 14 14 7 7 7 28 14 14 7
2 Miezul feromagnetic
6.6 15.4 22 2.2 1.1 1.1 2.2 2.2 2.2 3.3 3.3 1.1 3.3
3
Bobina fix 2 buc
12 28 40 8 6 2 2 4 6 6 4 2
4
Rezistene adiionale 7
buc
12.6 29.4 42 6.3 4.2 4.2 2.1 4.2 4.2 2.1 8.4 4.2 2.1
5
Borne 5 buc
6 14 20 2 2 2 2 1 2 2 1 1 3 1 1
6
Scala+ecran
4.5 10.5 15 1.5 0.8 0.8 0.75 3.8 2.3 2.3 0.8 0.8 1.5
7
Carcasa
9 21 30 3 1.5 3 3 4.5 4.5 1.5 1.5 4.5 3
8 Cutie ecranizatoare
3.6 8.4 12 0.6 0.6 0.6 1.2 1.2 1.2 2.4 4.2
9
Suport interior
4.5 10.5 15 3 3 1.5 3 1.5 3
10
Cabluri de
interconexiuni
7.2 16.8 24 2.4 2.4 2.4 3.6 2.4 3.6 4.8 2.4
11
Total (mat+man) 108 252 360 57 34 29 12.3 8.4 11 25 23 20 12 40 37 28 7.3 15
Regia(70%total)
75.6 176.4 252 39.9 24 20 8.58 5.8 7.8 17 16 14 8.6 28 26 20 5.1 11
76
11
Total cost 183.6 428.4 612 96.9 59 50 20.8 14 19 42 40 34 21 68 62 47 12 26
12
Pond n cost Kj 30 70 100 15.8 9.6 8.1 3.4 2.3 3.1 6.8 6.5 5.6 3.4 11 10 7.8 2 4.3


77
Tabelul 2.7. - Dimensionare economic Materiale uniti bnesti
TABELUL 6.
Nr.
crt.
Subansamblu Cost materiale
Repartizare pe funcii n uniti bneti
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1
Dispozitiv mobil
42 8.4 4.2 4.2 2.1 2.1 2.1 8.4 4.2 4.2 2.1
2
Miezul
feromagnetic
6.6 0.66 0.33 0.33 0.66 0.66 0.66 0.99 0.99 0.33 0.99
3
Bobina fix 2 buc
12 2.4 1.8 0.6 0.6 1.2 1.8 1.8 1.2 0.6
4
Rezistene
adiionale 7 buc
12.6 1.89 1.26 1.26 0.63 1.26 1.26 0.63 2.52 1.26 0.63
5
Borne 5 buc
6 0.6 0.6 0.6 0.6 0.3 0.6 0.6 0.3 0.3 0.9 0.3 0.3
6
Scala+ecran
4.5 0.45 0.23 0.23 0.23 1.125 0.675 0.68 0.225 0.225 0.45
7
Carcasa
9 0.9 0.45 0.9 0.9 1.35 1.35 0.45 0.45 1.35 0.9
8 Cutie ecranizatoare
3.6 0.18 0.18 0.18 0.36 0.36 0.36 0.72 1.26
9
Suport interior
4.5 0.9 0.9 0.45 0.9 0.45 0.9
10
Cabluri de
interconexiuni
7.2 0.72 0.72 0.72 1.08 0.72 1.08 1.44 0.72
11
Total cost 108 17.1 10.3 8.75 3.68 2.505 3.345 7.4 7.005 6.03 3.69 12.02 10.98 8.37 2.19 4.62
12
Pond n mat. 100 15.8 9.57 8.1 3.4 2.319 3.097 6.85 6.486 5.583 3.417 11.13 10.17 7.75 2.028 4.278
78
13
Pond n cost Kj 30 4.75 2.87 2.43 1.02 0.696 0.929 2.05 1.946 1.675 1.025 3.338 3.05 2.325 0.608 1.283

79
Tabelul 2.8. - Dimensionare economic Manoper uniti bnesti
TABELUL 7.
Nr.
crt.
Subansamblu Cost manoper
Repartizare pe funcii n uniti bneti
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1
Dispozitiv mobil
98 19.6 9.8 9.8 4.9 4.9 4.9 19.6 9.8 9.8 4.9
2
Miezul
feromagnetic
15.4 1.54 0.77 0.77 1.54 1.54 1.54 2.31 2.31 0.77 2.31
3
Bobina fix 2 buc
28 5.6 4.2 1.4 1.4 2.8 4.2 4.2 2.8 1.4
4
Rezistene
adiionale 7 buc
29.4 4.41 2.94 2.94 1.47 2.94 2.94 1.47 5.88 2.94 1.47
5
Borne 5 buc
14 1.4 1.4 1.4 1.4 0.7 1.4 1.4 0.7 0.7 2.1 0.7 0.7
6
Scala+ecran
10.5 1.05 0.53 0.53 0.53 2.625 1.575 1.58 0.525 0.525 1.05
7
Carcasa
21 2.1 1.05 2.1 2.1 3.15 3.15 1.05 1.05 3.15 2.1
8 Cutie ecranizatoare
8.4 0.42 0.42 0.42 0.84 0.84 0.84 1.68 2.94
9
Suport interior
10.5 2.1 2.1 1.05 2.1 1.05 2.1
10
Cabluri de
interconexiuni
16.8 1.68 1.68 1.68 2.52 1.68 2.52 3.36 1.68
11
Total cost 252 39.9 24.1 20.4 8.58 5.845 7.805 17.3 16.35 14.07 8.61 28.04 25.62 19.53 5.11 10.78
12
Pond n man. 100 15.8 9.57 8.1 3.4 2.319 3.097 6.85 6.486 5.583 3.417 11.13 10.17 7.75 2.028 4.278
13
Pond n cost Kj 70 11.1 6.7 5.67 2.38 1.624 2.168 4.79 4.54 3.908 2.392 7.788 7.117 5.425 1.419 2.994
80
2.2.2.3. Analiza sistemic a funciilor

Obiectivul analizei sistemice a funciilor este identificarea funciilor critice/
supradimensionate din punct de vedere economic, adic a funciilor ale cror costuri
sunt mult mai mari dect valoarea lor de ntrebuinare.
Pentru atingerea acestui obiectiv, se compar pentru fiecare funcie cele dou
categorii de ponderi : ponderea n valoarea de ntrebuinare ( K
i
) cu ponderea n costul
de producie (p
j
).
Analiza sistemic permite clasificarea funciilor produsului n trei categorii :
1) Funcii supradimensionate din punct de vedere economic situate
deasupra dreptei de regresie, pentru care K
i
a * U
i
> 0 ;
2) Funcii bine dimensionate din punct de vedere economic situate n
apropierea dreptei de regresie , pentru care K
i
a * U
i
= 0 ;
3) Funcii subdimensionate din punct de vedere economic - situate sub
dreapta de regresie, pentru care K
i
a * U
i
< 0 ;
Analiza i ingineria valorii are n vedere n special funciile din prima categorie
n sensul c reproiectarea produsului vizeaz corectarea acestor funcii.

Tabelul 2.9.- Analiza sistemic cu ajutorul dreptei de regresie cazul in carese
utilizeaza ponderea rezultat in urma sondajului statistic (note de la 1 la 100)

Panta dreptei de regresie este : a1=1.1865; Kj=a1*Uj; Uj= 9; Kj= 10.68;
Suma abaterii ptratice este: S1=0.0227;
Dac

S1>0,01, atunci produsul nu este bine echilibrat sub aspectul
proporionalitii celor dou dimensiuni .




Functia u
j
Pj Uj Kj Uj*Uj Kj*Uj a*Uj Kj-a*Uj
(Kj-
a*Uj)*()
F1 0.8 8.23 6.58 16 43.35 105.34 7.81 8.19 67.05
F2 0.5 6.88 3.44 9.6 11.83 33.02 4.08 5.52 30.45
F3 0.9 5.9 5.31 8.1 28.20 43.01 6.30 1.80 3.24
F4 1 4.02 4.02 3.4 16.16 13.67 4.77 -1.37 1.88
F5 1 7.74 7.74 2.3 59.91 17.80 9.18 -6.88 47.38
F6 0.55 4.24 2.33 3.1 5.44 7.23 2.77 0.33 0.11
F7 0.6 6.01 3.61 6.8 13.00 24.52 4.28 2.52 6.36
F8 0.57 6.77 3.86 6.5 14.89 25.08 4.58 1.92 3.69
F9 0.63 6.82 4.30 5.6 18.46 24.06 5.10 0.50 0.25
F10 0.85 8.19 6.96 3.4 48.46 23.67 8.26 -4.86 23.62
F11 0.95 8.3 7.89 11 62.17 86.74 9.36 1.64 2.70
F12 0.83 7.7 6.39 10 40.84 63.91 7.58 2.42 5.84
F13 0.8 7.16 5.73 7.8 32.81 44.68 6.80 1.00 1.01
F14 0.9 7.13 6.42 2 41.18 12.83 7.61 -5.61 31.51
F15 1 4.9 4.90 4.3 24.01 21.07 5.81 -1.51 2.29
TOTAL 11.88 100 79.47 99.9 460.72 546.6 227.39
81
Tabelul 2.10. - Analiza sistemic cu ajutorul dreptei de regresie cazul in carese
utilizeaza ponderea prin notarea de la 1 la 15

Functia u
j
Pj Uj Kj Uj*Uj Kj*Uj a*Uj Kj-a*Uj
(Kj-
a*Uj)*()
F1 0.8 11.7 9.36 16 87.61 149.76 9.18 6.82 46.45
F2 0.5 6.67 3.335 9.6 11.12 32.02 3.27 6.33 40.04
F3 0.9 3.33 2.997 8.1 8.98 24.28 2.94 5.16 26.62
F4 1 0.83 0.83 3.4 0.69 2.82 0.81 2.59 6.69
F5 1 10 10 2.3 100.00 23.00 9.81 -7.51 56.44
F6 0.55 1.67 0.9185 3.1 0.84 2.85 0.90 2.20 4.83
F7 0.6 4.17 2.502 6.8 6.26 17.01 2.46 4.34 18.88
F8 0.57 5 2.85 6.5 8.12 18.53 2.80 3.70 13.72
F9 0.63 5.83 3.6729 5.6 13.49 20.57 3.60 2.00 3.98
F10 0.85 10.8 9.18 3.4 84.27 31.21 9.01 -5.61 31.45
F11 0.95 12.5 11.875 11 141.02 130.63 11.65 -0.65 0.43
F12 0.83 9.17 7.6111 10 57.93 76.11 7.47 2.53 6.41
F13 0.8 8.33 6.664 7.8 44.41 51.98 6.54 1.26 1.59
F14 0.9 7.5 6.75 2 45.56 13.50 6.62 -4.62 21.38
F15 1 2.5 2.5 4.3 6.25 10.75 2.45 1.85 3.41
TOTAL 11.88 100 81.0455 99.9 616.56 605.0 282.30

Panta dreptei de regresie este : a2=0.9813;
Kj=a2*Uj; Uj= 14; Kj= 13.74;
Suma abaterii ptratice este: S2=0.0282;
i n acest caz suma abaterii ptratice depete norma (S2=0.0282> 0,01),



















n urma analizrii funciilor pe dreaptele de regresie i conform tabelului 8 i 9,
s-au desprins urmtoarele concluzii :

0
5
10
15
20
0 2 4 6 8 10
Uj
Kj
Fig. 2.5. Analiza sistemic cu note de la 1 la 100
82
Funcii supradimensionate din punct de vedere economic, sunt cele care se afl
deasupra dreptei de regresie sau la care K
i
a * U
i
> 0 ;
F
1
este fiabil;
F
2
este mentenabil;
F
3
rezist la agenimecanici;
F
7
asigur condiii ergonomice de lucru;
F
12
asigur precizie ridicat;

Funcii bine dimensionate din punct de vedere economic, sunt cele care se afl
deasupra dreptei de regresie sau la care K
i
a * U
i
= 0;
F
4
rezist la ageni chimici;
F
6
are aspectestetic;
F
9
are greutate redus;
F
11
msoar puterea activ;
F
13
transform energia electric n informaie;
F
15
este silenios;


Funcii subdimensionate din punct de vedere economic , sunt cele situate sub
dreapta de regresie sau la care K
i
a * p
i
< 0 ;
F
5
poart informaii;
F
10
asigur electrosecuritatea utilizatorului;
F
14
este insensibil la cmpuri magnetice parazite;






















Pentru a avea o imagine mai clar a funciilor supradimensionate vom ntocmi 2
diagrame Pareto n care sunt precizate costurile n ordine descresctoare pentru:
Diagrama Pareto pentru repere:
Diagrama Pareto pentru funcii.
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
0 2 4 6 8 10
Uj
Kj
Fig. 2.6. Analiza sistemic cu note de la 1 la 15
83
Din cele dou diagrame observm c reperele care au costurile cele mai ridicate
(peste 40 MDL) au o pondere destul de important n funciile care s-au reliefat a fi
supradimensionate.
Funciile supradimensionate din punct de vedere economic, sunt funciile pentru
care se consum mai mult dect ar fi justificat de utilitatea ei .
Celelalte funcii le considerm bine dimensionate, deoarece sunt situate n
apropierea dreptei de regresie, dup cum se poate observa pe grafic .

R1
R4
R3
R7
R10
R2
R5
R6 R9
R8
MDL 0
MDL 20
MDL 40
MDL 60
MDL 80
MDL 100
MDL 120
MDL 140
Repere
Diagrama Pareto pentru repere

Fig.2.7.

84
F1
F11
F12
F2
F3
F13
F7
F8
F9
F15
F10 F4
F6
F5
F14
MDL 0
MDL 10
MDL 20
MDL 30
MDL 40
MDL 50
MDL 60
MDL 70
MDL 80
MDL 90
MDL 100
Funcii
Diagrama Pareto pentru funcii


Fig.2.8.

85
2.2.3. Reconceperea produsului

La reconceperea produsului vom lua n considerare analiza sistemic cu note de
la 1 la 100

2.2.3.1. Dimensionarea tehnic i economic a produsului reconceput

Funciile F
1,
F
2
, F
7
si F
12
sunt supradimensionate .
Din cele cinci ci necesare pentru reconceperea produsului, i anume:
creterea utilitii (valorii de ntrebuinare sau performanei) mai repede dect a
costului ;
creterea utilitii i pstrarea constant a costului;
creterea utilitii concomitent cu reducerea costului funciei;
meninerea utilitii i scderea costului;
reducerea utilitii mai ncet dect a costului;
o vom alege pe cea de-a cincea , adic reducerea utilitaii mai ncet dect a costului.
Analiznd oferta n domeniu, am constatat c putem gsi un furnizor care s
comercializeze componentele de care noi avem nevoie la un pre mai mic ns cu
caracteristici mai proaste. Pentru aceasta se va relua dimensionarea economic i cea
tehnic.

Varianta 1
n tabelul 10 sunt prezentate modificrile cosurilor materialelor i costurilor a cu
manopera cu un procent de -15% fade varianta de referin.

Varianta 2 (PARETO)
n acest caz la trei repere, cu costurile cele mai ridicate (R1, R3, R4), le vom
reduce costurile cu 25%.
Vom obtine o redimensionare economic i o nou analiz sistemic, n tabelele
12 i 13.





86
Tabelul 2.11. - Dimensionare economic Reconceperea produsului Varianta 1

Nr.
crt.
Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manoper
Cost
total
Repartizare pe funcii n uniti bneti
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1
Dispozitiv mobil
35.7 83.3 119 23.8 12 12 6 6 6 24 12 12 6
2 Miezul feromagnetic
5.61 13.09 18.7 1.87 0.9 0.9 1.9 1.9 1.9 2.8 2.8 0.9 2.8
3
Bobina fix 2 buc
10.2 23.8 34 6.8 5.1 1.7 1.7 3.4 5.1 5.1 3.4 1.7
4
Rezistene adiionale 7
buc
10.71 24.99 35.7 5.36 3.6 3.6 1.79 3.6 3.6 1.8 7.1 3.6 1.8
5
Borne 5 buc
5.1 11.9 17 1.7 1.7 1.7 1.7 0.9 1.7 1.7 0.9 0.9 2.6 0.9 0.9
6
Scala+ecran
3.825 8.925 12.75 1.28 0.6 0.6 0.64 3.2 1.9 1.9 0.6 0.6 1.3
7
Carcasa
7.65 17.85 25.5 2.55 1.3 2.6 2.55 3.8 3.8 1.3 1.3 3.8 2.6
8 Cutie ecranizatoare
3.06 7.14 10.2 0.51 0.5 0.5 1 1 1 2 3.6
9
Suport interior
3.825 8.925 12.75 2.55 2.6 1.3 2.6 1.3 2.6
10
Cabluri de
interconexiuni
6.12 14.28 20.4 2.04 2 2.04 3.1 2 3.1 4.1 2
11
Total (mat+man) 91.8 214.2 306 48.5 29 25 10.4 7.1 9.5 21 20 17 10 34 31 24 6.2 13
12 Regia(70%total)
64.26 149.94 214.2 33.9 20 17 7.29 5 6.6 15 14 12 7.3 24 22 17 4.3 9.2
13
Total cost 156.06 364.14 520.2 82.4 50 42 17.7 12 16 36 34 29 18 58 53 40 11 22
14
Pond n cost Kj 30 70 100 15.8 9.6 8.1 3.4 2.3 3.1 6.8 6.5 5.6 3.4 11 10 7.8 2.0 4.3
87
Tabelul 2.12. - Analiza sistemic Reconceperea produsului Varianta 1



Functia Uj Pj Uj Kj Uj*Uj Kj*Uj a*Uj Kj-a*Uj
(Kj-
a*Uj)*()
F1 0.75 8.23 6.17 15.83 38.10 97.73 7.93 7.90 62.45
F2 0.48 6.88 3.30 9.57 10.91 31.60 4.24 5.33 28.37
F3 0.88 5.9 5.19 8.10 26.96 42.04 6.67 1.43 2.03
F4 0.85 4.02 3.42 3.40 11.68 11.63 4.39 -0.99 0.98
F5 0.8 7.74 6.19 2.32 38.34 14.36 7.96 -5.64 31.77
F6 0.52 4.24 2.20 3.10 4.86 6.83 2.83 0.26 0.07
F7 0.59 6.01 3.55 6.85 12.57 24.28 4.56 2.29 5.25
F8 0.55 6.77 3.72 6.49 13.86 24.15 4.78 1.70 2.90
F9 0.6 6.82 4.09 5.58 16.74 22.85 5.26 0.33 0.11
F10 0.82 8.19 6.72 3.42 45.10 22.95 8.63 -5.21 27.17
F11 0.93 8.3 7.72 11.13 59.58 85.87 9.92 1.21 1.46
F12 0.81 7.7 6.24 10.17 38.90 63.41 8.01 2.15 4.64
F13 0.78 7.16 5.58 7.75 31.19 43.28 7.18 0.57 0.33
F14 0.85 7.13 6.06 2.03 36.73 12.29 7.79 -5.76 33.17
F15 0.95 4.9 4.66 4.28 21.67 19.91 5.98 -1.70 2.90
TOTAL 11.16 100 74.81 100 407.20 523.2 203.58

Panta dreptei de regresie este : a3=1,2848;
Suma abaterii ptratice este: S3=0,0204;
88
Tabelul 2.13. - Dimensionare economic Reconceperea produsului Varianta 2

Nr.
crt.
Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manoper
Cost
total
Repartizare pe funcii n uniti bneti
F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12 F13 F14 F15
1
Dispozitiv mobil
31.5 73.5 105 21 11 11 5.3 5.3 5.3 21 11 11 5.3
2 Miezul feromagnetic
6.6 15.4 22 2.2 1.1 1.1 2.2 2.2 2.2 3.3 3.3 1.1 3.3
3
Bobina fix 2 buc
9 21 30 6 4.5 1.5 1.5 3 4.5 4.5 3 1.5
4
Rezistene adiionale 7
buc
9.45 22.05 31.5 4.73 3.2 3.2 1.58 3.2 3.2 1.6 6.3 3.2 1.6
5
Borne 5 buc
6 14 20 2 2 2 2 1 2 2 1 1 3 1 1
6
Scala+ecran
4.5 10.5 15 1.5 0.8 0.8 0.75 3.8 2.3 2.3 0.8 0.8 1.5
7
Carcasa
9 21 30 3 1.5 3 3 4.5 4.5 1.5 1.5 4.5 3
8 Cutie ecranizatoare
3.6 8.4 12 0.6 0.6 0.6 1.2 1.2 1.2 2.4 0 4.2
9
Suport interior
4.5 10.5 15 3 3 1.5 3 1.5 3
10
Cabluri de
interconexiuni
7.2 16.8 24 2.4 2.4 2.4 3.6 2.4 3.6 4.8 2.4
11
Total (mat+man) 91.35 213.15 304.5 46.4 28 24 11.2 8.4 11 23 20 17 12 31 30 22 6.8 13
12 Regia(70%total)
63.945 149.205 213.15 32.5 20 17 7.86 5.8 7.8 16 14 12 8.6 22 21 16 4.8 9.2
13
Total cost 155.295 362.355 517.65 78.9 48 41 19.1 14 19 39 33 29 21 53 50 38 12 22
14
Pond n cost Kj 30 70 100 15.2 9.3 7.9 3.7 2.7 3.7 7.5 6.4 5.7 4.0 10 10 7.3 2.2 4.3
89
Tabelul 2.14. - Analiza sistemic Reconceperea produsului Varianta 2

Functia Uj Pj Uj Kj Uj*Uj Kj*Uj a*Uj Kj-a*Uj
(Kj-
a*Uj)*()
F1 0.79 8.23 6.50 15.25 42.27 99.13 7.86 7.39 54.58
F2 0.49 6.88 3.37 9.33 11.36 31.44 4.07 5.25 27.58
F3 0.89 5.9 5.25 7.91 27.57 41.56 6.35 1.57 2.46
F4 0.9 4.02 3.62 3.69 13.09 13.34 4.37 -0.69 0.47
F5 1 7.74 7.74 2.74 59.91 21.22 9.36 -6.61 43.74
F6 0.55 4.24 2.33 3.66 5.44 8.54 2.82 0.84 0.71
F7 0.59 6.01 3.55 7.52 12.57 26.67 4.29 3.23 10.46
F8 0.56 6.77 3.79 6.42 14.37 24.34 4.58 1.84 3.38
F9 0.61 6.82 4.16 5.68 17.31 23.64 5.03 0.65 0.43
F10 0.85 8.19 6.96 4.04 48.46 28.12 8.41 -4.38 19.14
F11 0.92 8.3 7.64 10.19 58.31 77.80 9.23 0.96 0.92
F12 0.82 7.7 6.31 9.69 39.87 61.17 7.63 2.06 4.23
F13 0.77 7.16 5.51 7.34 30.40 40.47 6.66 0.68 0.46
F14 0.85 7.13 6.06 2.23 36.73 13.53 7.33 -5.09 25.93
F15 0.95 4.9 4.66 4.31 21.67 20.06 5.63 -1.32 1.73
TOTAL 11.54 100 77.45 100 439.33 531.0 196.21

Panta dreptei de regresie este : a4=1,2087;
Suma abaterii ptratice este: S4=0,0196;

2.2.4. Aplicarea conceptelor a.i.v. n evaluarea soluiilor

2.2.4.1. Analiza sistemic a noilor soluii

Aceast etap presupune compararea ntre soluiile obinute n faza anterioar cu soluiile
de referin astfel :
soluia de la care s-a plecat ;
soluia la care s-a ajuns.
In urma calculelor precedente valorile rezultate au fost :
S
1
=0.0227;
S
3
=0,0204;
S
4
=0,0196;
Prin compararea rezultatelor reiese c S
1
> S
3
>S
4
. Acest lucru nseamn c produsul
reconceput n cea de a treia variant este mai echilibrat din punct de vedere al proporionalitii.

2.2.4.2. Analiza raportului utilitate /cost

Principiul maximizrii raportului U/C pentru soluiile analizate se concretizeaz astfel :
Dac U
2
/ C
2
> U
1
/ C
1
: soluia mbuntit este mai bun dect cea iniial;
Dac U
2
/ C
2
< U
1
/ C
1:
soluia mbuntit este mai proast dect cea iniial;
Pentru soluiile noastre rapoartele sunt:
U
1
/ C
1
= 0,1299
U
2
/ C
2
= 0,1438
90
U
3
/ C
3
= 0,1496

De aici rezult raportul U
3
/C
3
> U
2
/C
2
> U
1
/C
1
care arat c a treia soluie mbuntit
este mai bun dect cea iniial i dect cea de a doua soluie mbuntit.

2.2.4.3. Analiza multicriterial

Criteriile stabilite pentru evaluarea produsului nostru sunt:
C1 = utilitatea
C2 = costul
C3 = raportul U/C
C4 = S
Variantele luate n calcul sunt n numr de trei: varianta iniial, de la care s-a plecat,
prima varianta mbuntit, i a doua variant mbuntit.
V1 = varianta iniial
V2 = prima varianta mbuntit
V3 = a doua variant mbuntit.

Matricea consecinelor

C1 C2 C3 C4
Varianta Ui(%) Ci(MDL) Ui/Ci S(%)
V1 79,47 612 12,99 0,0227
V2 74,81 520 14,38 0,0204
V3 77,45 518 14,96 0,0196

a) Teoria utilitilor - Matricea utilitailor

C1 C2 C3 C4 Fi Clasat1 Fi* Clasat2
V1 0,59 0,19 0,30 0,15 1,23 3 0,37 3
V2 0,50 0,65 0,44 0,31 1,89 2 0,51 2
V3 0,55 0,66 0,50 0,36 2,07 1 0,55 1
Kj 0,4 0,3 0,2 0,1

Dup aplicarea acestei metode se poate observa c varianta cea mai bun este cea pentru
care s-a obinut cea mai mare valoare, respectiv varianta a treia.

b) Metoda rangurilor - Matricea rangurilor

C1 C2 C3 C4 Ri Clasat3 Ri* Clasat4
V1 1 3 3 3 10 3 2,20 2
V2 3 2 2 2 9 2 2,40 3
V3 2 1 1 1 5 1 1,40 1
Kj 0,4 0,3 0,2 0,1

91
Putem observa din clasamentul oferit de aceast metod c tot cea de-a treia variant este
cea mai bun.

d) Metoda Electra

Indicatorii de concordan au fost calculai pe baza relaiei:

=
>
=
n
i
u u
Kj
Kj
Cgh
hj gj
1


Indicatorii de discordan au fost calculai pe baza relaiei:


gj hj gj hj
hj gj
u u pentru u u
j u u pentru
Dgh
>
>
=
) max(
, 0


Matricea indicatorilor de concordan

Cgh V1 V2 V3
V1 x 0,40 0,40
V2 0,60 x 0,00
V3 0,60 1,00 x

Matricea indicatorilor de discordan

Dgh V1 V2 V3
V1 x 0,46 0,47
V2 0,09 x 0,06
V3 0,04 0,00 x

Electra 1

Soluia optim este aceea care are cele mai mari valori pentru indicatorul de concordan
i cele mai mici valori pentru indicatorul de discordan.
Graful de surclasri pentru valorile de prag: (c=0,6; d=0,06) i (c=0,4; d=0,09)

V1 V2




V3

Electra modificat
Clas.5
V1 3
V2 2
V3 1
92

Se scad cele dou matrici, de concordan i de discordan.

C-D V1 V2 V3 Ei Clas.6
V1 x -0,06 -0,07 -0,13 3
V2 0,51 x -0,06 0,45 2
V3 0,56 1,00 x 1,56 1

Dup o centralizare a tuturor soluiilor date prin aplicarea acestor metode s-a ajuns
la urmtorul clasament final:

Clasament final
Clas.1 Clas.2 Clas.3 Clas.4 Clas.5 Clas.6 Total Clas.final
V1 3 3 3 2 3 3 17 3
V2 2 2 2 3 2 2 13 2
V3 1 1 1 1 1 1 6 1

Se contat c, prin toate metodele aplicate, pe primul loc se situeaz varianta a treia (V3)
.


93


ANALIZA MARGINAL A VALORII


Conform teoriei analizei marginale, strategia de profit maxim a unei firme const n
maximizarea funciei profit:
Profitul = Venitul - Costul
Pr = V - C = max (6.1)
Acest deziderat se obine prin egalarea cu zero a derivatei profitului n raport cu cantitatea
de produse realizate (vndute):

d
dq
dV
dq
dC
dq
Pr
= = 0 (6.2)
adic: venitul marginal = costul marginal.
Privit prin prisma utilizatorului, analiza marginal conduce la un rezultat asemntor:

dU
dq
dV
dq
= (6.3)
adic utilitatea marginal = venitul marginal.
Egalnd relaiile (6.2) i (6.3) obinem:

dU
dq
dV
dq
dC
dq
i i i
=
=
(6.4)
deci:
dU
dq
dC
dq
i i
= (6.5)
Dac analiza marginal se face n legtur cu cantitile de produse, soluia optim pentru
productor i utilizator este dat de egalitatea sporului de utilitate cu cea a sporului de cost de
producie.

6.1. Analiza marginal a utilitii funciilor.
Extindem analiza marginal la conceperea funciilor produsului [61].
Fie un produs care are dou funcii: F
1
i F
2

Utilitatea produsului este egal cu suma utilitii celor dou funcii:
U = U
1
+ U
2

Costul produsului este dat de suma costului celor dou funcii:
C = C
F1
+ C
F2

Dac att utilitile ct i costurile celor dou funcii sunt variabile dependente, de
exemplu, de dimensiunea tehnic a lor, soluia optim se obine din condiia:

dU
dx
dU
dx
dC
dx
dC
dx
1
2
1
2
= (6.6)
sau n alt variant:
94

( )
( )
( )
( )
U x
C x
U x
C x
m
m
m
m
1
1
2
2
= (6.7)
unde: U
m
, C
m
reprezint utilitatea respectiv costul marginal n raport cu modificarea dimensiunii
tehnice a fiecrei funcii .

Generalizare.
Fie un produs format din n funcii F
1
, F
2
.... F
n
.
Utilitatea acestuia este dat de relaia:

j
n
j
j
u q U =
=1

cu restricia: =1
j
q
Dac u
j
= f
j
(x
j
) unde x
j
reprezint dimensiunea tehnic a funciei F
j
) ( ) (
1
j j j
n
j
j
x F x f q U = =
=

(sau pur i simplu = U(x
j
)
Costul produsului este dat de suma costurilor funciilor:
C C
Fj
j
n
=
=

1

Dac i costul depinde de dimensiunea tehnic
C = E|
j
(x
j
) = C(x
j
)
Analiza marginal conduce la concluzia:
k
dU x
dx
dC x
dx
U x C x
j
j
j
j
m j m i
=
( )
/
( )
( ) / ( ) = ct. (6.8)
=
i
i i
i
i i
i
dx
x dC
dx
x du
q
) (
/
) (
constant (6.9)


j j mj
j mj
i mi i mi i
q
k
x C
x u
k x C x u q = =
) (
) (
) ( / ) ( sau (6.10)

u
C
u
C
p
p
m
m
m
m
1
1
2
2
2
1
= (6.11)
Rezult c raportul dintre utilitatea intrinsec marginal i costul marginal trebuie s fie
invers proporional cu ponderea funciei n utilitate.
Cu alte cuvinte, cu ct o funcie este mai important cu att poate crete mai repede costul
ei n raport cu creterea utilitii intrinseci.

6.2. Posibiliti de utilizare practic a analizei marginale a valorii (AMV)
Dac exist o soluie optim a problemei dimensionrii tehnice a funciilor produsului, n
spiritul analizei marginale putem aborda urmtoarele aspecte ale acesteia:
1
0
. Determinarea sensului corect n care trebuie s se modifice soluia pentru a obine un
rezultat ct mai bun.
95

Exemplul text 1
0
.
Fie dou funcii F
1
i F
2
cu ponderile
3
1
;
3
2
2 1
= = q q , care sunt determinate de
dimensiunile tehnice x
1
i x
2
dup relaiile:
u
1
= 5x
1
- 10 ; u
2
= 10x
2
- 10
Costurile celor dou funcii sunt expresii liniare x
1
i x
2
:
C
1
= 100x
1
+ 20 ; C
2
= 50x
1
+ 30
2 / 1 ; 4 / 1 /
50
10
) (
) (
;
100
5
) (
) (
50 ) ( ; 100 ) (
10 ) ( ; 5 ) (
1
2
2
2
1
1
2 2
2 2
1 1
1 1
2 2 1 1
2 2 1 1
= =
= =
= =
= =
q
q
C
u
C
u
x C
x u
x C
x u
x C x C
x u x u
m
m
m
m
m
m
m
m
m m
m m

Rezult c pentru mbuntirea produsului trebuie s acionm n urmtoarele sensuri:
1- s dublm numrtorul
u
C
m
m
1
1
prin creterea lui u
m1
, sau/ i scderea lui C
m1
;
2- s njumtim numitorul
u
C
m
m
2
1
prin: micorarea lui u
m2
:creterea lui C
m2.

2
0
.Determinarea soluiei optime sau/i a distanei soluiei reale fa de aceasta.
In exemplul test 2
0
sunt argumentate ambele aspecte.

3
0
. Compararea sau evaluarea soluiilor.
Relaia (6.11) se poate scrie i altfel:
0
1
2
2
2
1
1
12
= =
q
c
u
q
c
u
e
m
m
m
m
(6.12)
Dac notm membrul stng al relaiei (6.12) cu e
ij
, putem reformula concluzia analizei
marginale n felul urmtor:
Soluia optim privind dimensiunile tehnice ale funciilor unui produs se obine cnd
valoarea expresiei e
ij
este minim pentru toate perechile de funcii.
Se nasc dou ntrebri:
a. Dintre dou soluii care este mai bun? cea pentru care toate diferenele e
ij
sunt mai
mici dect diferenele celeilalte soluii sau cea pentru care suma acestor diferene este minim?
La aceast ntrebare suntem tentai s acceptm al doilea rspuns, dar nu este exclus o
analiz multicriterial.
b. Cum este mai corect s calculm diferenele? n modul sau ca ptrat al diferenei
algebrice?
La aceast ntrebare considerm c tot al doilea rspuns este corect.
Aadar, pentru evaluarea soluiilor constructive ale unui produs cu mai multe funcii se
determin indicatorul E cu relaia:
96

(
(
(
(
(

=

= + =
1
1
2
1
n
i
n
i j
i
mj
mj
j
mi
mi
q
c
u
q
c
u
E (6.13)
Soluia optim este determinat de valoarea minim a acestui indicator.

Exemplul test 2
0
.
Fie dou funcii F
1
i F
2
cu urmtoarele expresii matematice:

u x x
u x x
1 1
2
1
2 2
2
2
2
2
= +
= +

;
3
1
;
3
2
2 1
= = q p

C x x
C x x
1 1
2
1
2 2
2
2
100 150
50 25
= +
= +

u x u x
C x C x
m m
m m
1 1 2 2
1 1 2 2
4 1 2 2
200 150 100 25
= + = +
= + = +

;
;

Din condiia:
u
C
u
C
m
m
m
m
1
1
2
2
1
2
= rezult: 8x
1
x
2
- 4x
1
-2x
2
- 5 = 0
Dac avem doar dou funcii, indicatorul E conine o singur diferen i pentru
simplificarea calculelor, n tabelul 6.1. s-a considerat relaia (6.12) care evident, conduce la
aceeai concluzie .
Se constat c prin analiz marginal se obine soluia optim (pentru care se respect
integral relaia (6.12) (E= 0) : x x
1
0
2
0
1 3 2 = = ; /
Dac se efectueaz analiza clasic (raportul utilitate/cost) se obine soluia optim:
x x
1
1
2
1
3 2 1 = = / ;
Se constat n acelai timp, c n linii mari soluia optim prin cele dou metode este
aproape : la valori mici ale lui x
1
este optim valoarea x
2
= 3/2, iar la valori mari ale lui x
1
este
optim soluia x
2
= 1.

Tabelul 6.1 se copie din managementul valorii produsului . Condurache tabel 8.1.pg 120

97
Cap.VII.Aplicarea analizei valorii produsului jachet pentru femei
VII.1.Determinarea nomenclatorului de funcii

Clasificarea noiunii de funcie, ca intermediar ntre utilizator i productor, reprezint
una din cheile reuitei unui studiu de analiza i ingineria valorii, fiind punctul de plecare n
realizarea lui.Funcia reprezint primul rspuns la cererea utilizatorului.
n mod normal, funciile produsului reprezint nsuirea elementar, care confer n mod
direct sau indirect utilitate i valoare produsului. Pentru conceperea produsului este necesara
gsirea principalelor funcii ale produsului, pe care utilizatorul trebuie s le regseasc n produs.
Pentru stabilirea nomenclatorului funciilor s-a ntocmit urmtorul chestionar:
Cunoscnd preocuprile dumneavoastr n domeniul proiectrii i realizarii unei jachete, v
rugm s rspundei la urmtoarele ntrebri:
1. Lista funciilor propuse de noi este corect i complet? Dai o not de la 1 la 100 n
funcie de importan
2. Care sunt criteriile dupa care va ghidai atunci cand achiziionai o jachet?
3. Ce caracteristici apreciai la materialul unei jachete?
4. Factorul de moda are o importanta majora in alegerea acestui produs ?
5. Este important pentru dvs ca produsul sa poarte informatii?
In urma centralizrii datelor rezultate din sondajul de opinie au rezultat urmtoarele funcii:
1. S aiba aspect estetic
2. S fie rezistent la solicitri mecanice si chimice
3. S aib capacitate de ventilare
4. S aib funcia de izolare termica
5. S i menin aspectul i dimensiunile
6. S asigure uurina n mbrcare-dezbracare
7. S fie uor de ntreinut
8. S fie rezistent la uzura de suprafa
9. S poarte informaii
10.S rspund exigenelor de mod i stil
11.S asigure confort psihosenzorial
12.S acopere corpul.
98
VII.2. Dimensionarea tehnic a funciilor
VII.2.1 Stabilirea utilitaii intrinseci a funciilor
Aceast etap este necesar pentru a stabili gradul n care varianta corect a produsului
nostru satisface preteniile maximale ale utilizatorului adic a stabili utilitatea fiecrei funcii.
Pentru aceasta sunt necesare dou aciuni distincte:
- stabilirea ponderii funciilor n utilitatea produsului real;
- determinarea utilitii intrinseci a fiecrei funcii, adic dimensionarea tehnic a
funciilor;
u=
max min
max
X X
X X

U= p
i
ui
n cazul produsului jachet am dedus urmtoarele caracteristici tehnice pentru fiecare funcie:
F1-S aib aspect estetic
Exprim modul de armonizare estetic a sistemului corp-produs n procesul de purtare i
disponibilitile produsului de declanare a actului de cumprare.
Funcia este subiectiv, utilitatea acesteia poate fi apreciat prin note acordate de cei
investigai
u1=
max N
N
,unde
max
, N N -nota obinut de variant, respectiv nota maxim posibil.
N=94.9; Nmax=100; u1=
max N
N
=0.949 0.95
F2-Rezistent la solicitri mecanice i chimice
Dimensiune tehnic:
a)alungirea la rupere a suprafetelor textile[cN]
b)sarcina la rupere a suprafetelor textile[cN]
c)rezistena la glisare,destramare a materialelor[cN]
d)rezistena materialelor la purtare, spalare,curire
Pentru calcularea utilitii vom ine cont de sarcina la rupere. Pentru un fir 50%lan si 50% PAN,
sarcina la rupere maxim este de 630 cN, iar sarcina la rupere minim este de 120cN.
X max=630 cN; X min=120cN; X= 550 cN;
u2=
min max
min
X X
X X

=0.5350.54
99
F3- S aib capacitate de ventilare
Dimensiune tehnic: permeabilitatea la aer [m
3
/m
2
min]
Permeabilitatea la aer este proprietatea de a lsa aerul sa treac printr-o anumit suprafat
la o anumit diferen de presiune.
Pa max=9; Pa min=3.6; Pa=6;
u3=
max min
max
Pa Pa
Pa Pa

= 0.55
F4- S aib funcia de izolare termic
Capacitatea de izolare termic este proprietatea tricoturilor de a nu lsa s treac fluxul de
cldur in ambele sensuri.
Dimensiune tehnica: rezistena termic Rt [m
2
K/W]
Pentru a calcula utilitatea acestei funcii vom ine cont de rezistena termic a jachetei.
Rt max=0.140; Rt min=0.113; Rt=0.13;
u4=
min max
min
Rt Rt
Rt Rt

= 0.62
F5-S ii menin aspectul i dimensiunile
Exprim meninerea formelor si a dimensiunilor jachetei care au fost asigurate prin
proiectare, la purtare si ntreinere.
Dimensiune tehnic: elasticitatea [%], grosimea [m], alungirea [%], contracia [%]
Pentru stabilirea utilitii vom ine cont de valoarea alungirii de rupere.
xmin=1 %; xmax=22 %; x=2 %
u5=
max min
max
X X
X X

= 0.95
F6-S asigure uurina in dezbrcare-imbrcare
Exprim realizarea mbrcrii-dezbrcrii cu efort minim.
Dimensiune tehnic: rezistena la nchidere-deschidere [N], dimensiunea nchiderii [m], timpul
de mbrcare-dezbrcare [s]
Pentru dimensionarea utilitii acestei funcii vom utiliza ca etalon timpul de imbrcare /
dezbrcare a produsului ideal avut in vedere. Astfel:
tmin=10sec; tmax=20sec; t=15sec;
u6=
max min
max
t t
t t

= 0.5
100
F7-S fie uor de ntreinut
Exprim realizarea de cheltuieli minime n ntreinerea produsului.
Dimensiune tehnic:gradul de sifonare la spalare, purtare; frecvena operaiilor de splare,
curire [numr operaii de ntreinere/perioada de timp de purtare]
Evaluarea acestei funcii se va face n funcie de numrul de operaii de ntreineri pe
sptman.
Nmax=4;
Nmin=1;
N=2;
u7=
max min
max
N N
N N

= 0.66
F8. S fie rezistent la uzura de suprafa
Aceast funcie exprim comportarea materialului jachetei in timpul purtrii si
ntreinerii.
Dimensiune tehnic: rezistena la solicitri mecanice ciclice, efectul pilling [numr de bilue /50
cm
2
]
Pentru a stabili gradul de utilitate vom ine cont de efectul pilling ce poate aparea pe suprafaa
materialului.
Pilling-ul este un fenomen ce const n formarea pe suprafaa tricotului, dup un anumit timp de
utilizare, a unor bile mici din aglomerri de fibre, care confer produsului aspect neplcut.
Nmax=9;
Nmin=3;
N=7;
u8=
max min
max
N N
N N

= 0.33
F9. S poarte informaii
Dimensiune tehnic: numr de etichete i embleme
Aceasta funcie este determinat de numarul de embleme i etichete a
produsului.Utilitatea acestei funcii va rezulta din raportul dintre numrul de embleme oferite de
produsul nostru si numarul maxim de embleme ce pot interesa utilizatorul.
Xmax=3;
101
X=2;
u9=
max X
X
=0.66
F10.S rspund exigenelor de mod i stil
Funcia este subiectiv, utilitatea acesteia poate fi apreciat prin note acordate de cei
investigai
u10=
max N
N
,unde
max
, N N -nota obinut de variant, respectiv nota maxim posibil.
N=78.9;
Nmax=100;
u10=
max N
N
= 0.789 0.79
F11.S asigure confort psihosenzorial
Aceasta funcie este determinat de senzaia resimita de utilizator la contactul produsului
cu pielea si de calitatea confecionarii produsului.
Dimensiune tehnic: ifonabilitate [%], rigiditate convenional [mg.cm]
Pentru stabilire utilitii vom ine cont de rigiditatea convenional, astfel:
Rg max=9 N.cm
2
;
Rg min=4 N.cm
2
;
Rg= 6 N.cm
2
;
u11=
min max
min
Rg Rg
Rg Rg

= 0.4

F12.S acopere corpul.
Acoperirea corpului exprim capacitatea produsului de a acoperi corpul si de a proteja
corpul de factorii externi.
Dimensiunea tehnic: Consumul specific de materie prim [m
2
]
Cs max=1900 m;
Cs min=1100m
;

Cs= 1642 m

u12=
min max
min
Cs Cs
Cs Cs

= 0.51

102
VII.2.2. Stabilirea importanei relative a funciilor

Pentru stabilirea importanei relative a funciilor produsului jachet pentru femei s-a
realizat un sondaj de opinie n rndul unui eantion de utilizatori reali i poteniali ai acestui
produs care a dus la colectarea unor date necesare calcului ponderii funciilor n utilitatea
produsului.
Ancheta s-a realizat pe un numr de 10 persoane din rndul persoanelor care poart
astfel de jachete . Aceste persoane au trebuit s aprecieze importana fiecrei funcii a
produsului jachet dnd note de la 1 la 100.
Aceste date au fost centralizate n tabelul urmtor:

Tabel nr.7.1. Determinarea nivelului de importan al funciilor -sondaj de opinie n rndul
utilizatorilor

Subiect F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
S1
100 40 65 45 70 60 55 30 25 90 85 75
S2
100 80 20 40 80 40 30 80 10 75 90 80
S3
100 85 65 90 100 50 65 80 30 95 70 40
S4
99 80 75 60 97 90 99 98 65 89 100 86
S5
90 70 30 60 95 70 75 60 32 55 89 74
S6
90 80 70 50 85 40 75 85 45 95 100 75
S7 90 75 40 65 50 80 50 60 80 75 80 100
S8 80 70 50 40 70 80 75 55 95 65 95 80
S9 100 60 60 60 70 60 80 60 80 80 80 80
S10 100 80 60 80 70 60 50 90 100 70 100 90
949 720 535 590 787 630 654 698 562 789 889 780
Media 94.9 72 53.5 59 78.7 63 65.4 69.8 56.2 78.9 88.9 78
Pj 11.05 8.38 6.23 6.87 9.16 7.34 7.61 8.13 6.54 9.19 10.35 9.08
ordine 1 6 12 10 4 9 8 7 11 3 2 5
ui 0.95 0.54 0.55 0.62 0.95 0.5 0.66 0.33 0.66 0.79 0.4 0.51
Ui 10.504 4.530 3.42 4.26 8.71 3.67 5.02 2.68 4.32 7.26 4.14 4.63
Note 12 7 1 3 9 4 5 6 2 10 11 8
Pj' 15.38 8.97 1.28 3.84 11.5 5.12 6.41 7.69 2.56 12.82 14.102 10.25




103
VII.3. Dimensionarea economic a funciilor

Dimensionarea economic a funciilor const n determinarea costului fiecrei funcii. Ea
poate fi global sau detaliat. Dimensionarea economic este considerat global dac se ia n
considerare costul global al reperelor i detaliat dac se iau n considerare alte tipuri de costuri,
ca de exemplu costul materialelor, al manoperei, al energiei, cheltuielile indirecte.
Costul unui bun este alctuit din urmtoarele elemente:
- preul de achiziie a materiilor prime i materialelor;
- costul forei de munc;
- costul regiei de fabricaie (cheltuielile comune ale seciilor de producie);
Costul materiilor prime i materialelor. Preul pltit pentru aprovizionarea cu materii prime
i semifabricate conine costul materiilor prime primare, al forei de munc care le prelucreaz
pentru a le transforma ntr-un produs-semifabricat ce poate fi vndut ca atare
Costul forei de munc apare n procesul de producie, unde materiile prime i
semifabricatele sunt transformate, corespunztor procesului tehnologic, n produse finite prin
aciunea forei de munc conjugat cu utilajele i instalaiile de producie.
Costul regiei de fabricaie conine cheltuielile indirecte care se fac pentru iluminarea i
nclzirea seciilor de fabricaie, chiria, transportul intern, ntreinerea utilajelor i instalaiilor de
producie, etc
Scopul dimensionrii economice este de a determina costul fiecrei funcii i ponderea ei n
costul produsului. n plus, aceast etap ne ofer i primele soluii de micorare a costului
produsului, prin identificarea costurilor funciilor inutile i a cheltuielilor nejustificate. Aceste
categorii de cheltuieli vor putea fi eliminate, realiznd astfel primul pas pentru ameliorarea
produsului.
Pentru dimensionarea economic am intocmit un tabel n care am precizat reperele
produsului, costurile reperelor i ponderea fiecrui reper n realizarea funciilor specificate pentru
produs.
104

Tabel nr. 7.2. Dimensionare economic -%


Nr.crt. Subansamblu Cost materiale Cost manopera Cost total F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 16.4 12.6 29 20 10 10 10 5 5 10 10 10 10
2 Spate 16 12.12 28.12 20 10 10 10 10 5 5 15 5 10
3 Maneci 15.6 10.8 26.4 15 15 5 5 11 5 5 5 14 10 10
4 Guler 1.552 0.768 2.32 15 10 5 5 10 10 20 20 5
5 Fermoar 7.68 4.8 12.48 10 20 5 10 10 10 10 5 10 10
6 Etichete 0.4 0.04 0.44 70 30
7 Pernite 0.8 0.44 1.24 30 70
58.43 41.57 100

Tabel nr. 7.3. Dimensionare economic- uniti bneti


Nr.
crt. Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manopera
Cost
total F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 4.1 3.15 7.25 1.45 0.725 0.725 0.725 0.3625 0.3625 0.725 0.725 0.725 0.72
2 Spate 4 3.03 7.03 1.406 0.703 0.703 0.703 0.703 0.3515 0.3515 1.0545 0.3515 0.70
3 Maneci 3.9 2.7 6.6 0.99 0.99 0.33 0.33 0.726 0.33 0.33 0.33 0.924 0.66 0.66
4 Guler 0.388 0.192 0.58 0.087 0.058 0.029 0.029 0.058 0.058 0.116 0.116 0.02
5 fermoar 1.92 1.2 3.12 0.312 0.624 0.156 0.312 0.312 0.312 0.312 0.156 0.312 0.31
6 Etichete 0.1 0.01 0.11 0.077 0.033
7 Pernite 0.2 0.11 0.31 0.093 0.217
8
Total
(mat+manop) 14.608 10.392 25 4.245 3.193 1.758 1.218 2.495 1.356 1.414 1.425 0.077 2.9755 2.4145 2.42
9
Regia
(50%total) 7.304 5.196 12.5 2.123 1.597 0.879 0.609 1.248 0.678 0.707 0.713 0.039 1.488 1.207 1.21
10 Total cost 21.912 15.588 37.5 6.368 4.790 2.637 1.827 3.743 2.034 2.121 2.138 0.116 4.463 3.622 3.64
11
Pondere
in cost kj 58.43 41.57 100 16.98 12.772 7.032 4.872 9.980 5.424 5.656 5.700 0.308 11.902 9.658 9.71

105

Tabel nr.7.4. Dimensionarea economic-Materiale-uniti bneti


Nr.crt. Subansamblu Cost materiale F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 4.1 0.82 0.41 0.41 0.41 0.205 0.205 0.41 0.41 0.41 0.41
2 Spate 4 0.8 0.4 0.4 0.4 0.4 0.2 0.2 0.6 0.2 0.4
3 Maneci 3.9 0.585 0.585 0.195 0.195 0.429 0.195 0.195 0.195 0.546 0.39 0.39
4 Guler 0.388 0.058 0.039 0.019 0.019 0.039 0.039 0.078 0.078 0.019
5 fermoar 1.92 0.192 0.384 0.096 0.192 0.192 0.192 0.192 0.096 0.192 0.192
6 Etichete 0.1 0.07 0.03
7 Pernite 0.2 0.06 0.14
8 Total cost 14.608 2.455 1.878 1.005 0.710 1.450 0.792 0.831 0.836 0.07 1.730 1.440 1.411
9 Pondere in material 100 16.807 12.855 6.880 4.863 9.929 5.422 5.687 5.722 0.479 11.840 9.855 9.662
10 Pondere in cost kj 58.43 9.821 7.511 4.02 2.8416 5.802 3.168 3.323 3.343 0.28 6.918 5.758 5.646


Tabel nr.7.5. Dimensionarea economic-Manoper-uniti bneti


Nr.crt. Subansamblu Cost manopera F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 3.15 0.63 0.315 0.315 0.315 0.158 0.158 0.315 0.315 0.315 0.315
2 Spate 3.03 0.606 0.303 0.303 0.303 0.303 0.152 0.152 0.455 0.152 0.303
3 Maneci 2.7 0.405 0.405 0.135 0.135 0.297 0.135 0.135 0.135 0.378 0.27 0.27
4 Guler 0.192 0.029 0.019 0.010 0.010 0 0.019 0.019 0.038 0.038 0.010
5 fermoar 1.2 0.12 0.24 0.06 0.12 0.12 0.12 0.12 0.06 0.12 0.12
6 Etichete 0.01 0.007 0.003
7 Pernite 0.11 0.033 0.077
8 Total cost 10.392 1.790 1.315 0.753 0.508 1.045 0.564 0.583 0.589 0.007 1.246 0.975 1.018
9 Pondere in manopera 100 17.223 12.656 7.246 4.885 10.052 5.427 5.612 5.670 0.067 11.989 9.381 9.792
10 Pondere in cost kj 41.57 7.159 5.261 3.012 2.030 4.178 2.256 2.333 2.357 0.028 4.984 3.900 4.070
106
VII.4. Analiza sistemic a funciilor

Obiectivul analizei sistemice a functiilor este identificarea funciilor critice /
supradimensionate din punct de vedere economic, adic a functiilor ale caror costuri sunt mult
mai mari decat valoarea lor de intrebuintare.
Pentru atingerea acestui obiectiv , se compara pentru fiecare funcie utilitatea cu ponderea
in cost cu ajutorul dreptei de regresie.
Analiza sistemic permite clasificarea functiilor produsului in trei categorii:
1.funcii supradimensionate din punct de vedere economic- situate deasupra dreptei de regresie,
pentru care k
i
-aUi>0
2. functii bine dimensionate din punct de vedere economic situate in apropierea dreptei de
regresie, pentru care k
i
-aUi=0
3. functii subdimensionate din punct de vedere economic situate sub dreapta de regresie ,pentru
care k
i
-aUi

<0.
4.1Analiza sistemic cu ajutorul dreptei de regresie pentru ponderi cu note de la 1 la 100.
Pentru aceasta trebuie sa calculm panta dreptei de regresie cu formula:
a=

2
*
Ui
Ui ki

Dupa care vom calcula s=
10000
*
2

Ui a k
i

Daca s< 0.01, atunci produsul nu este bine echilibrat sub aspectul celor dou dimensiuni.
n tabelul nr. se prezint analiza sistemica a jachetei.
Panta dreptei de regresie:
a=

2
*
Ui
Ui ki
= 1.54
Suma abaterii ptratice:
s=
10000
*
2

Ui a k
i
= 0.0117
Deoarece s> 0.01,produsul trebuie reproiectat
Am calculat i coordonatele dreptei D
1:
107


x=0 y
0
=a
1
x
0
=1.54*0=0 x=6 y
6
= a
1
x
6
=1.54*6=9.24
x=1 y
1
= a
1
x
1
=1.54*1=1.54 x=7 y
7
= a
1
x
7
=1.54*7=10.78
x=2 y
2
= a
1
x
2
=1.54*2=3.08 x=8 y
8
= a
1
x
8
=1.54*8=12.32
x=3 y
3
= a
1
x
3
=1.54*3=4.62 x=9 y
9
= a
1
x
9
=1.54*9=13.86
x=4 y
4
= a
1
x
4
=1.54*4=6.16 x=10 y
10
= a
1
x
10
=1.54*10=15.4
x=5 y
5
= a
1
x
5
= 1.54*5=7.7 x=11 y
11
= a
1
x
11
=1.54*11=16.94

Tabel nr. 7.6. Analiza sistemic cu ajutorul dreptei de regresie pentru ponderi cu note de la 1 la 100
Functia
ui
Pi Ui Ki
Ui
2
Ki*Ui a*Ui Ki-a*Ui (Ki-a*Ui)
2

F1 0.95 11.0567 10.5039 16.98 110.332 178.3563 16.1697 0.8103 0.6566
F2 0.54 8.3887 4.5299 12.772 20.5199 57.8557 6.9733 5.7987 33.6251
F3 0.55 6.2333 3.4283 7.032 11.7532 24.1077 5.2775 1.7545 3.0783
F4 0.62 6.8741 4.2619 4.872 18.1639 20.7640 6.5608 -1.6888 2.8520
F5 0.95 9.1693 8.7108 9.980 75.8784 86.9340 13.4094 -3.4294 11.7609
F6 0.5 7.3401 3.6700 5.424 13.4692 19.9063 5.6497 -0.2257 0.0509
F7 0.66 7.6197 5.0290 5.656 25.2909 28.4441 7.7416 -2.0856 4.3499
F8 0.33 8.1324 2.6837 5.700 7.2021 15.2970 4.1312 1.5688 2.4610
F9 0.66 6.5478 4.3216 0.308 18.6759 1.3310 6.6526 -6.3446 40.2540
F10 0.79 9.1926 7.2621 11.902 52.7388 86.4341 11.1793 0.7227 0.5223
F11 0.4 10.3577 4.1431 9.658 17.1651 40.0138 6.3778 3.2802 10.7595
F12 0.51 9.0877 4.6347 9.716 21.4808 45.0312 7.1347 2.5813 6.6631
Total 7.46 100.0000 63.17 100 392.67 604.47 97.25 117.03

n urmtorul grafic este redat analiza sistemic cu ajutorul dreptei de regresie pentru note de la
1 la 100.
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
0 2 4 6 8 10 12
Ui
K
i
Series1
Series2

108

Pentru a avea o imagine mai clar a funciilor supradimensionate vom intocmi si diagrama Pareto
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
F8 F3 F6 F11 F4 F9 F2 F12 F7 F10 F5 F1
kj
Ui

fig. 7.8. Diagrama Pareto pentru analiza sistemic cu note de la 1 la 100
4.2Analiza sistemic pentru ponderi cu note de la 1 la 15
tabelul nr. 7.9. Analiza sistemic pentru ponderi cu note de la 1 la 15
Functia ui Pj' Ui Kj
Ui'
2
Kj*Ui' a*Ui' Kj-a*Ui' (Kj-a*Ui')
2

F1 0.95 15.3846 14.6154 16.98 213.6095 248.1692 18.6873 -1.7073 2.9150
F2 0.54 8.9744 4.8462 12.772 23.4852 61.8951 6.1963 6.5757 43.2395
F3 0.55 1.2821 0.7051 7.032 0.4972 4.9585 0.9016 6.1304 37.5820
F4 0.62 3.8462 2.3846 4.872 5.6864 11.6178 3.0490 1.8230 3.3234
F5 0.95 11.5385 10.9615 9.980 120.1553 109.3962 14.0155 -4.0355 16.2853
F6 0.5 5.1282 2.5641 5.424 6.5746 13.9077 3.2785 2.1455 4.6033
F7 0.66 6.4103 4.2308 5.656 17.8994 23.9292 5.4095 0.2465 0.0608
F8 0.33 7.6923 2.5385 5.700 6.4438 14.4692 3.2457 2.4543 6.0236
F9 0.66 2.5641 1.6923 0.308 2.8639 0.5212 2.1638 -1.8558 3.4440
F10 0.79 12.8205 10.1282 11.902 102.5805 120.5459 12.95 -1.048 1.0983
F11 0.4 14.1026 5.6410 9.658 31.8212 54.4810 7.2127 2.4453 5.9797
F12 0.51 10.2564 5.2308 9.716 27.3609 50.8222 6.6881 3.0279 9.1682
Total 7.46 100 65.5385 100 558.978 714.7132 83.7979 16.2021 133.723

a
2
=

2
*
Ui
Ui ki

a
2
=1.28
coordonatele dreptei D
2
:
y
0
=0 y
6
=7.68
y
1
= 1.28 y
7
=8.96
y
2
= 2.56 y
8
=10.24
y
3
= 3.84 y
9
=11.52
109
y
4
=5.12 y
10
=12.8
y
5
=6.4 y
11
=14.08
s
2
=
10000
*
2

Ui a k
i
=> s
2
=0.013 > 0.01 => produsul trebuie reproiectat
n urmtorul grafic(fig.7.10) este redat analiza sistemic cu ajutorul dreptei de regresie pentru
note de la 1 la 15
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
0 5 10 15 20
Ui
K
i
Series1
Series2

fig.7.10
Pentru a avea o imagine mai clar a funciilor supradimensionate vom intocmi si diagrama
Pareto.
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
F3 F9 F4 F8 F6 F7 F2 F12 F11 F10 F5 F1
kj
Ui '

fig.7.11.Diagrama Pareto pentru analiza sistemic cu note de la 1 la 15
n aceste caz panta dreptei de regresie este mai mic i suma disproporiilor este mai
mare dect n cazul anterior. Astfel, pentru reconceperea produsului vom lua n considerare
analiza sistemic cu note de la 1 la 100.
n urma analizrii funciilor cu ajutorul dreptei de regresie se pot trage urmtoarele
concluzii:
110
1)Funciilor supradimensionate din punct de vedere economic sunt funciile care se situeaz
destul de mult deasupra dreptei de regresie, i anume:F1- S aiba aspect estetic,
F2- S fie rezistent la solicitri mecanice si chimice, F3- S aib capacitate de ventilare
F8- S fie rezistent la uzura de suprafa, F11- S asigure confort psihosenzorial
F12- S acopere corpul.
2)Funciile bine dimensionate din punct de vedere economic sunt funciile care se afl n
apropierea dreptei de regresie, i anume:F4- S aib funcia de izolare termica, F5- S i
menin aspectul i dimensiunile, F6- S asigure uurina n mbrcare-dezbracare, F7- S fie
uor de ntreinut, F10-S rspund exigenelor de mod i stil
3)Funciile subdimensionate din punct de vedere economic sunt funciile care se afl sub
dreapta de regresie, i anume: F9- S poarte informaii

VII.5. REPROIECTAREA PRODUSULUI

Urmare a analizei sistemice au rezultat funcii supradimensionate din punct de vedere
economic. Reproiectarea produsului presupune eliminarea acestei situaii i ea se face prin
reproiectarea produsului. Reproiectarea produsului n vedrea opmtimizrii acestuia presupune
reproiectarea reperelor supradimensionate din punct de vedere economic. Prin reproiectarea
acestora costul materialelor i al manoperei reperelor reproiectate trebuie s scad.
Pentru reproiectare , am stabilit urmatoarele:
- scoaterea pernielor i folosirea unui fermoar metalic numai pn la baza gtului
- modificarea structurii tricotului din glat simplu cu torsade si aran n patent 1:1 cu ochiuri
reinute cu torsade S2x2> i S2x2< n scopul folosirii unei cantitti mai mici de materie
prim.
- schimbarea materiei prime din 50%ln i 50% PAN n 30% ln i 70% PAN.
Varianta 1
Scoaterea pernielor i folosirea unui fermoar metalic numai pn la baza gtului(fig. nr.
7.12 i 7.13 )
Produsul reproiectat urmeaz s fie supus unei analize similare celei aplicat
produsului iniial, pn la dimensionarea economic si analiza sistemic a
produsului reproiectat
111
Panta dreptei de regresie:
a=

2
*
Ui
Ui ki
= 1.56
Suma abaterii ptratice:
s=
10000
*
2

Ui a k
i
= 0.0109





fig.7.12 Varianta iniial a produsului




fig. 7.13 Varianta modificat a produsului


Produsul reproiectat urmeaz s fie supus unei analize similare celei
aplicat produsului iniial, pn la dimensionarea economic si analiza
sistemic a produsului reproiectat
Panta dreptei de regresie:
a=

2
*
Ui
Ui ki
= 1.56
Suma abaterii ptratice:
s=
10000
*
2

Ui a k
i
= 0.0109
Varianta 2
Modificarea structurii tricotului din glat simplu cu torsade si aran n patent 1:1 cu
ochiuri reinute cu torsade S2x2> i S2x2< n scopul folosirii unei cantitti mai mici de materie
prim.
In urma rezultatelor din laboratorul de proiectare asistat pe calculator n tricotaje am
constatat ca structura patent 1x1 cu ochiuri reinute i scoaterea structurii aran consum mai
puin fir n comparaie cu structura glat. Folosind aceast soluie la unele dintre funciile
112
produsului se va modifica utilitatea. Pentru urmtoarele funcii va scdea utilitatea:F4 i F12
deoarece folosind structura patent 1x1 cu ochiuri reinute se folosete mai puin fir i izolarea
termic este mai mic.
a=

2
*
Ui
Ui ki
= 1.55
s=
10000
*
2

Ui a k
i
= 0.0140


fig.7.14 Varianta iniial a produsului fig.7.15 Varianta 3 de
reconcepere a produsului Varianta 3
Furnizorul ofer firmei firul 50%ln i 50% PAN la preul de 5 euro/kg dar
pentru a scadea costurile cu materialele firma se reorienteaz spre folosirea
113
materiei prime 30% ln i 70% PAN care cost 4 euro/kg.Folosind aceast
soluie la unele dintre funciile produsului se va modifica utilitatea.
Pentru urmtoarele funcii va creste utilitatea:F2,F5,F7,F11 deoarece produsele care au n
compoziie mai mult PAN sunt mai rezistente la solicitrile la traciune, sunt mai uor de
ntreinut i asigur un confort psihosenzorial mai bun dar funciei F8 i va scea utilitatea
deoarece produsele realizate din PAN dau un pronunat efect de pilling.
Astfel vor scadea costurile cu materia prima cu 20% .
a=

2
*
Ui
Ui ki
= 1.48 s=
10000
*
2

Ui a k
i
= 0.0103
114
Varianta 1- Reconceperea produsului
Tabel nr.7.16. Dimensionare economic- uniti bneti

Nr.
Crt. Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manopera
Cost
total F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 4.1 3.15 7.25 1.45 0.725 0.725 0.725 0.3625 0.362 0.725 0.725 0.725 0.725
2 Spate 4 3.03 7.03 1.406 0.703 0.703 0.703 0.703 0.3515 0.3515 1.054 0.351 0.703
3 Maneci 3.9 2.7 6.6 0.99 0.99 0.33 0.33 0.726 0.33 0.33 0.33 0.924 0.66 0.66
4 Guler 0.388 0.192 0.58 0.087 0.058 0.029 0.029 0.058 0.058 0.116 0.116 0.029
5 fermoar 0.4 0.26 0.66 0.066 0.132 0.033 0.066 0.066 0.066 0.066 0.033 0.066 0.066
6 Etichete 0.1 0.01 0.11 0.077 0.033
8 Total (mat+manop) 12.888 9.342 22.23 3.999 2.608 1.758 1.095 2.249 1.11 1.168 1.179 0.077 2.852 1.9515 2.183
9 Regia (50%total) 6.444 4.671 11.115 2.000 1.304 0.879 0.5475 1.125 0.555 0.584 0.590 0.039 1.426 0.976 1.092
10 Total cost 19.332 14.013 33.345 5.999 3.912 2.637 1.6425 3.374 1.665 1.752 1.769 0.116 4.279 2.927 3.275
11 Pondere in cost ki 57.98 42.02 100 17.98 11.732 7.908 4.926 10.117 4.993 5.254 5.304 0.346 12.832 8.779 9.820

Tabel. nr. 7.17. Analiza sistemic pentru ponderi cu note de la 1 la 100

Functia ui Pi Ui Ki Ui
2
Ki*Ui a*Ui Ki-a*Ui (Ki-a*Ui)2
F1 0.95 11.06 10.50 17.99 110.33 188.96 16.42 1.57 2.46
F2 0.54 8.39 4.53 11.73 20.52 53.14 7.08 4.65 21.62
F3 0.55 6.23 3.43 7.91 11.75 27.11 5.36 2.55 6.50
F4 0.62 6.87 4.26 4.93 18.16 20.99 6.66 (1.74) 3.02
F5 0.95 9.17 8.71 10.12 75.88 88.13 13.62 (3.50) 12.26
F6 0.50 7.34 3.67 4.99 13.47 18.33 5.74 (0.74) 0.55
F7 0.66 7.62 5.03 5.25 25.29 26.42 7.86 (2.61) 6.80
F8 0.33 8.13 2.68 5.30 7.20 14.23 4.20 1.11 1.23
F9 0.66 6.55 4.32 0.35 18.68 1.50 6.76 (6.41) 41.08
F10 0.79 9.19 7.26 12.83 52.74 93.19 11.35 1.48 2.19
F11 0.40 10.36 4.14 8.78 17.17 36.37 6.48 2.30 5.30
F12 0.51 9.09 4.63 9.82 21.48 45.51 7.25 2.57 6.63
Total 7.46 100.00 63.17 100.00 392.67 613.88 98.77 1.23 109.63
115
Varianta 2- Reconceperea produsului
Tabel nr. 7.18. Dimensionare economic- uniti bneti
Nr.
crt. Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manopera
Cost
total F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 2.6 3.15 5.75 1.15 0.575 0.575 0.575 0.287 0.287 0.575 0.575 0.575 0.575
2 Spate 2.5 3.03 5.53 1.106 0.553 0.553 0.553 0.553 0.276 0.276 0.829 0.276 0.553
3 Maneci 2.4 2.7 5.1 0.765 0.765 0.255 0.255 0.561 0.255 0.255 0.255 0.714 0.51 0.51
4 Guler 0.388 0.192 0.58 0.087 0.058 0.029 0.029 0.058 0.058 0.116 0.116 0.029
5 fermoar 1.92 1.2 3.12 0.312 0.624 0.156 0.312 0.312 0.312 0.312 0.156 0.312 0.312
6 Etichete 0.1 0.01 0.11 0.077 0.033
7 Pernite 0.2 0.11 0.31 0.093 0.217
8 Total(mat+manop) 10.108 10.392 20.5 3.42 2.668 1.383 0.993 2.03 1.131 1.189 1.2 0.077 2.390 2.039 1.979
9 Regia (50%total) 5.054 5.196 10.25 1.710 1.334 0.691 0.496 1.015 0.565 0.594 0.600 0.039 1.195 1.020 0.990
10 Total cost 15.162 15.588 30.75 5.130 4.002 2.074 1.489 3.045 1.696 1.783 1.800 0.116 3.586 3.059 2.969
11 Pondere in cost kj 49.31 50.69 100 16.68 13.015 6.746 4.844 9.902 5.517 5.800 5.854 0.376 11.661 9.949 9.654

Tabel nr. 7.19. Analiza sistemic pentru ponderi cu note de la 1 la 100
Functia ui

Pi Ui Ki Ui
2

Ki*Ui a*Ui Ki-a*Ui (Ki-a*Ui)
2

F1 0.95 11.0567 10.50 16.68 110.33 175.24 16.34 0.34 0.12
F2 0.54 8.3887 4.53 13.015 20.52 58.95 7.05 5.97 35.60
F3 0.55 6.2333 3.43 6.746 11.75 23.13 5.33 1.41 2.00
F4 0.5 6.8741 3.44 4.844 11.81 16.65 5.35 -0.504 0.25
F5 0.95 9.1693 8.71 9.902 75.88 86.26 13.55 -3.650 13.32
F6 0.5 7.3401 3.67 5.517 13.47 20.25 5.71 -0.193 0.04
F7 0.66 7.6197 5.03 5.800 25.29 29.17 7.82 -2.024 4.10
F8 0.33 8.1324 2.68 5.854 7.20 15.71 4.18 1.68 2.82
F9 0.66 6.5478 4.32 0.376 18.68 1.62 6.72 -6.348 40.30
F10 0.79 9.1926 7.26 11.661 52.74 84.68 11.30 0.36 0.13
F11 0.4 10.3577 4.14 9.949 17.17 41.22 6.45 3.50 12.27
F12 0.3 9.0877 2.73 9.654 7.43 26.32 4.24 5.41 29.29
Total 7.13 100 60.45 100 372.27 579.20 94.04 5.96 140.23

116
Varianta 3- Reconceperea produsului
Tabel nr.7.20. Dimensionare economic- uniti bneti

Nr.
crt. Subansamblu
Cost
materiale
Cost
manopera
Cost
total F1 F2 F3 F4 F5 F6 F7 F8 F9 F10 F11 F12
1 Fata 3.5 3.15 6.65 1.33 0.665 0.665 0.665 0.332 0.332 0.665 0.665 0.665 0.665
2 Spate 3.4 3.03 6.43 1.28 0.643 0.643 0.643 0.643 0.321 0.321 0.964 0.321 0.643
3 Maneci 3.3 2.7 6 0.9 0.9 0.3 0.3 0.66 0.3 0.3 0.3 0.84 0.6 0.6
4 Guler 0.388 0.192 0.58 0.08 0.058 0.029 0.029 0.058 0.058 0.116 0.116 0.029
5 fermoar 1.92 1.2 3.12 0.31 0.624 0.156 0.312 0.312 0.312 0.312 0.156 0.312 0.312
6 Etichete 0.1 0.01 0.11 0.077 0.033
7 Pernite 0.2 0.11 0.31 0.093 0.217
8 Total (mat+manop) 12.808 10.392 23.2 3.91 2.983 1.608 1.128 2.309 1.266 1.324 1.335 0.077 2.741 2.264 2.249
9 Regia (50%total) 6.404 5.196 11.6 1.95 1.492 0.804 0.564 1.155 0.633 0.662 0.668 0.039 1.371 1.132 1.125
10 Total cost 19.212 15.588 34.8 5.87 4.475 2.412 1.692 3.464 1.899 1.986 2.003 0.116 4.112 3.397 3.374
11 Pondere in cost ki 55.21 44.79 100 16.87 12.85 6.931 4.862 9.953 5.457 5.707 5.754 0.332 11.81 9.761 9.694

Tabel nr.7.21. Analiza sistemic pentru ponderi cu note de la 1 la 100
Functia ui

Pi Ui Ki Ui
2

Ki*Ui a*Ui Ki-a*Ui (Kj-a*Ui)
2

F1 0.95 11.06 10.50 16.88 110.33 177.25 15.54 1.34 1.79
F2 0.6 8.39 5.03 12.86 25.33 64.72 7.44 5.41 29.30
F3 0.55 6.23 3.43 6.93 11.75 23.76 5.07 1.86 3.46
F4 0.62 6.87 4.26 4.86 18.16 20.72 6.30 -1.44 2.08
F5 1 9.17 9.17 9.95 84.08 91.26 13.56 -3.61 13.03
F6 0.5 7.34 3.67 5.46 13.47 20.03 5.43 0.03 0.00
F7 0.7 7.62 5.33 5.71 28.45 30.44 7.89 -2.18 4.76
F8 0.33 8.13 2.68 5.75 7.20 15.44 3.97 1.78 3.19
F9 0.66 6.55 4.32 0.33 18.68 1.43 6.39 -6.06 36.73
F10 0.79 9.19 7.26 11.82 52.74 85.82 10.74 1.08 1.16
F11 0.6 10.36 6.21 9.76 38.62 60.66 9.19 0.57 0.32
F12 0.51 9.09 4.63 9.69 21.48 44.93 6.86 2.84 8.06
Total 7.81 100 66.51 100 430.30 636.46 98.387 1.613 103.876
117
Analiza final a datelor
Tabel nr. 7.22. Analiza final a datelor
Reconcepere
varianta 1
Reconcepere
varianta 2
Reconcepere
varianta 3
Panta 1.56 1.55 1.48
Suma
disproporiilor
0.0109 0.0140 0.0103

VIII. Aplicarea analizei multicriteriale pentru evaluarea soluiilor
constructive

Rezultatele analizei economice i sistemice furnizeaz informaii pentru analiza
multicriterial totalizate n matricea consecinelor:

Matricea consecinelor
Tabel nr. 8.1
C1 C2 C3 C4
Varianta Utilitatea
global Ui%
Cost Utilitate / cost
Ui/Ci
Dezechilibru
S %
A0 63.17 37.5 1.684 117
A1 63.17 33.345 1.89 109
A2 60.45 30.75 1.965 140
A3 66.51 34.8 1.911 103

O analiz complet presupune o determinare ct mai obiectiv a ponderii sau a
importantei relative a criteriilor de apreciere.
Se consider iniial urmtoarele valori pentru ponderi: k
i
={0,4; 0,3; 0,2; 0,1}

Matricea utilitii
Tabel nr.
8.2
Ci
Ai
C1 C2 C3 C4 Fi Clasament Fi
*
Clasament Clasament
final
A0 0.45 0.00 0.00 0.62 1.07 IV 0.24 IV IV
A1 0.45 0.62 0.73 0.84 2.64 II 0.59 II II
A2 0.00 1.00 1.00 0.00 2.00 III 0.50 III III
A3 1.00 0.40 0.81 1.00 3.21 I 0.78 I I
k
i
0.4 0.3 0.2 0.1
118

La determinarea utilitilor s-a folosit interpolarea ntre urmtoarele valori de
referin:
Tabel
nr. 8.3
C1 C2 C3 C4
X1 Y1 X2 Y2 X3 Y3 X4 Y4
Utilitatea
ideal
Utilitatea
limit
inferioar
Costul
( limita
inferioar)
Costul
(limita
superioar)
Valorile
raportului
Utilitate /
cost
Dezechilibru
minim
Dezechilibru
maxim
admis
100 50 25 50 1 3 100 600

Matricea rangurilor
Tabel nr. 8.4
Ci
Ai
C1 C2 C3 C4 Ri Clasament Ri
*
Clasament Clasament
final
A0 2 4 4 3 13 III 3.1 IV IV
A1 2 2 3 2 9 II 2.2 III III
A2 3 1 1 4 9 II 2.1 II II
A3 1 3 2 1 7 I 1.8 I I
k
i
0.4 0.3 0.2 0.1

Aplicarea metodelor de tip Electra
Indicatorii de concordan

Relaia de calcul a indicatorilor de concordant este:
Cgh=

=
>
n
i
i
Uhi Ugi
i
k
k
1

Tabel nr. 8.5
Cgh A0 A1 A2 A3
A0 x 0.4 0.5 0
A1 1 x 0.5 0.3
A2 0.5 0.5 x 0.5
119
A3 1 0.7 0.5 x


Indicatorii de discordan

Relaia de calcul a indicatorilor de discordan este:
Dgh=

<
>
hi gi gi hi
hi gi
U U pentru U U
U U pentru
), max(
0 ,

Tabel nr. 8.6
Dgh A0 A1 A2 A3
A0 x 0.73 1 0.81
A1 0 x 0.38 0.55
A2 0.62 0.84 x 1
A3 0 0.22 0.6 x

Electra modificat
Tabel nr.8.7
Cgh -Dgh A0 A1 A2 A3 Clasament
A0 x -0.33 -0.5 -0.81 IV
A1 1 x 0.12 -0.25 II
A2 -0.12 -0.34 x -0.5 III
A3 1 0.48 -0.1 x I
Soluia optim este aceea care are cele mai mari valori pentru indicatorul de
concordan i cele mai mici valori pentru indicatorul de discordan.
Tabel nr.8.8
Alternativa Clasament final
A0 IV
A1 II
A2 III
A3 I

Se constat c, prin toate metodele aplicate, pe primul loc se situeaz alternativa A3.

120

BIBLIOGRAFIE

1MillesL.D.- Techniques of value analysis and engineering, McGraw
Hill, 1961.
2.Crum.L.WW.-Ingineria valorii, Ed. Tehnic, Bucureti, 1976.
3.Akao.Y.- Quality Function Deployment QFD , Integrating Customer
requirements into product design, productivity prev.Cambridge Ma, 1990.
4.STAS R-11272/1-79 Analiza valorii, noiuni generale.
5.STAS R-11272/2 79 - Analiza valorii. Aplicarea metodei la produse.
6.Fallon.C.-Ingineria valorii, n Manual de inginerie industrial ( Editor H.B.Maynard)
, vol.1, cap.7, Edituratehnic, Bucureti, 1975.
7.Milles.M. .a.- Value engineering, Munchen, 1967.
8.Heller.E.D.-Value Management. Value Engineering and Cost Reduction, Addison
WesleyPublishing company, reading MA, 1971.
9.Adam.E.- Value Management- Cost Reduction Strategiesfor the1990-s, value World
Journal SAVE, 1996.
10.Niculae.M., Ciobanu.R.Mm., Lzrescu.C.D.- Analia i ingineria valorii, Editura
Tehnic, Chiinu, 1995.
11.Condurache.G.- Management aplicatI Managementul valorii produsului, Editura
Gh.Asachi Iai, 1997.
12.Niculae.M., Ciobanu.R.M.- Contribuiila dezvoltarea metodologiei analizei valorii,
n volumul SIM-91, Timioara, 1991.
13.Ornescu.P.- Analiza valorii, CEPECA, Bucureti, 1978.
14.Verone.P.- Inventica, Editura Albatros, Bucureti, 1983.
15.Constantinescu.A., Voinea.G.- Analiza i ingineria valorii, prelucrare din limba
german, Ed.Didactc i Pedagogic, Bucureti, 1982.
16.Chinciu.D., Condurache.G., Pc.A., Pricop.N., Rusu.C.- Sisteme informatice i
analiz economic, I.P.Iai, 1980.
17.Marosvolghyi.E.- Uj Megvilagitasban az ertekelemzes Ipargazdasag, nr.7,
iul.1984.
18.Ioni.A.- Analiza valorii, Ed.Dacia, 1983.
19Condurache.G.- Despre funciile produsului, n volumul Conferinei Naionale de
Management, Iai, 1995.
20.Ciurea.S.- Nivelul tehnic al produselor.- Ed.tiinific i Enciclopedic, Bucureti,
1987.
21.Ibid. 13.
22.Prabhu.v.-Value Analysis, Pergamon Press, Headington Hill Hall, Oxford, 1986.
23.Chevallier.J.- produits et analyse de la valeur, Cepadues, Edition Toulouse, 1989.
24.Maynard.H.B.- Conducerea activitii economice, Editura Tehnic, Bucureti, 1971.
25.Ibid.2.
26.Ibid.13.
27.Platon.V.- sisteme avansate de producie, Editura Tehnic, Bucureti, 1990.
28.Ciobanu.R.M., Niculae.M.- Flexibilitatea i ingineria valorii, paralelisme
conceptuale, n lucrrile sesiunii tiinifice Concepie, tehnologie i
management n construcia de maini, Iai, 1992.
29.Ciobanu.R.M.- Aspecte definitorii ale sistemelor de fabricaie liber selectabile.
Ibid.28.
121
30.Ciobanu.R.M., Niculae.M.- funciile unui sistem de fabricaie liber selectabil,
Ibid.28.
31.Ibid.18.
32.Ibid.16.
33.Ibid.24.
34.Ibid.13.
35.Rusu.C., Frunz.V., Luca.P.G.- Analiza i reglarea firmei prin costuri. Editura
Gh.Asachi Iai, 1993.
36.Rusu.C., Condurache.G., Niculae.M., Voicu.M., Stirbu.C.- Proiectarea pompei de
cldur PCA-1 Gcal/h prin ingineria valorii, n volumul Creaia tehnic i
fiabilitatea n construcia de maini, iai, 1985.
37.Florescu.C .a.- Marketing,Editura didactic i pedagogic, Bucureti, 1981.
38.Niculae.M.,Lzrescu.D.- Aspecte ale evalurii noutilor tehnice i ingineriei
valorii, n revista de inventic, vol.3, nr.17,1995.
39.Von Neumann.J.,Morgenstern.O.- Theory of Games and Economic Behavior,
Princeton, University Press, 1953.
40.Stncioiu.I.- Eficiena economic a asimilrii de utilaje noi, Editura tehnic,
bucureti, 1974.
41.Ibid.35.
42.Dicionarul explicativ al limbii romne, Editura Academiei, Bucureti, 1975.
43.Boulot.J.L., Cretal.J.P., Jolivet.J., Koscas.S.- Analyse et controle des couts, Publi-
Union Edition, 1975.
44.Seo.K.K.- Managerial Economics, Richar.D., Irwin Inc. 1991.
45.Rusu.C., Cojocaru.G., Chinciu.D., Pc.A.- Organizarea i conducerea
ntreprinderilor din industria uoar, Edituradidactic i pedagogic,
Bucureti, 1980.
46.Drury.c.- Management and cost accounting, Van Nostrand Reinhold, 1985.
47.Maurice.C.,Smithson.C.- Managerial economics, Irwin, Homewood Illinois, 1988.
48.Thietart.R.A.- La strategie dentreprise, McGraw Hill, 1989.
49.Gordon.D.S., Dawson.G.G.- Introductory Economics,D.C.Heath and Company,
Lexington, Massachusetts, Toronto, 1987.
50.Rusu.C., Voicu.M.- ABC-ul managerului, Editura Gh.Asachi, Iai, 1994.
51.Niculae.M., Stirbu.C., Condurache.g.- Studiu privind proiectarea prin tehnicile AIV
a produsului Traductor magnetic pasiv de micareContract de cercetare
tiinific ntre I.P.Iai i ICPE Iai, 1989.
52.Ibid.13.
53.Ibid.13.
54.Condurache.G., Diaconu.V., Rusu.C., Costache.D., Sivestru.D.- Analiza valorii n
cascad, asistat de calculator, n volumul Conferina de organizare
Timioara, 1989.
55.Roz.B., Bouyssou.D.- Aide a la decision, n AFSET interface, nr.65/1988, Paris.
56.Gustafsson.N.- Comprehensive Quality Deplozment- A structured Approach for
Design of Quality, Lincoping, Studies in Science and Technology Thesis,
nr.487/1995.
57.Ibid.13.
58.Condurache.G.- Ingineria valorii, Posibiliti noi n contextul economiei de pia, n
volumul SIM-91, Timioara, 1991.
59.Condurache.G.- Managementul i energia, n volumul SIM-94, Timioara, 1994.
122
60.Condurache.G., Rusu.c.- Reducerea consumurilor de energie ncorporate n produse
prin folosirea tehnicilor ingineriei valorii , n volumul Conferina de
energetic, Bucureti, 1986.
61.Condurache.G., Rusu.C.- analiza marginal a valorii, n volumul SIM-99,
Timioara, 1999.
62.Condurache.G., Savin.D.- Interferena dintre cercetarea operaional, teoria
deciziei i ingineria valorii, n volumul A X-a conferin naional de textile-
pielrie, Iai, 1992.