Cuvnt nainte Muli dintre cei care lanseaz o afacere cunosc faptul c buna pregtire a ceea ce intenionezi s ntreprinzi

reprezint, ntotdeauna, jumtate din calea ctre succes. GHIDUL T !"ULUI #!T"$%"I!&T'", realizat de Ministerul pentru #ntreprinderile Mici i Mijlocii i (ooperaie n cadrul %rogramului finanat de Gu)ernul *ederal al +ustriei, ), )a fi util pentru aceast pregtire. + de)eni ntreprinztor este o e-celent ocazie pentru persoanele dornice s creeze, s, ino)eze, care sunt pregtite s desfoare o munc de e-cepie i care ar dori s.i ia soarta n propriile m/ini. (u toate acestea, drumul c tre o acti)itate independent nu este o cltorie de plcere. $a )a fi presrat cu probleme care trebuie rezol)ate. Din nefericire, succesul n afaceri nu este garantat. +proape jumtate din totalul falimentelor s.a produs pe parcursul primilor patru ani de la lansare. 'mul de afaceri ar trebui s fie contient de oportunitile care i se ofer, dar i de riscuri. G0idul concentreaz n paginile sale principalele probleme c rora )iitorul ntreprinztor trebuie s le gseasc rezol)are. Desigur c acest G0id poate fi util i celor care i.au creat deja o firm dar )or s.i dez)olte n continuare propriile afaceri. +stfel, G0idul abordeaz, pun/nd un accent deosebit pe aspectele practice, urmtoarele probleme1 2 %ersonalitatea ntreprinztorului 2 *ormalitile necesare nfiinrii unei firme 2 %lanul de afaceri 2 Te0nici de mar3eting 2 $lemente de legislaie fiscal, 2 4urse de finanare ale unei afaceri 2 Indicatori financiari 2 (osturi i bugetare 2 5ilanul, contul de profit i pierderi, calculul de lic0iditi 2 Lista organizaiilor suport pentru IMM.uri. 4untem contieni c aceast lucrare este perfectibil. 4e dorete ca prezentul G0id s, reprezinte o modalitate practic imediat de sprijinire a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii, important pentru prezentul i )iitorul economiei rom/neti. !e.am bucura stim c succesul afacerilor dumnea)oastr )iitoare s.a datorat i informaiilor puse la dispoziie de prezentul G0id. 4untem n orice moment alturi de dumnea)oastri ) urm succes i multe realizri6

%entru informaii suplimentare )a rugm s ne contactai la adresa1 Ministerul pentru #ntreprinderile Mici i Mijlocii i (ooperaie, 4tr. %oterai, nr. 77, sector 8, 5ucureti Direcia de "elaii %ublice .Telefon 9:7.;;<.;;.<;= *a- 9:7.;;<.;8.7; $mail1 publicinfo>mimmc.ro= ?$51 @@@.mimmc.ro

G0idul t/nrului ntreprinztor

7.(uprins

(uprins

+ fi sau a nu fi ntreprinztor 2 2 2 2

)rei s nfiinezi propria ta firm, 3 test pentru ntemeietorii de ntreprindere 4 7: ntrebri pentru ntemeietorul unei firme 8 greeli tipice la nfiinarea unei firme 9 2 recomandri pe drumul nfiinrii firmei tale 10 2 :9 de ntrebri pentru amplasarea afacerii tale 11
12

2 factori de succes la nfiinarea unei firme

2 3 4 5 6 7 8 9

(are sunt formalitile necesare nfiinrii unei firme 13 %lanul de afaceri 19 Despre mar3eting n faza de lansare a unei afaceri $lemente de legislaie fiscal, 40 (um se poate finana afacerea mea 44 Indicatori financiari ai unei afaceri 49 (alculaia costurilor i bugetarea 54 5ilanul, contul de profit i pierderi, flu-ul de numerar 57 37

+ne-,

2 'rganizaii suport pentru IMM.uri

62

2 2 2 2 2 2 2

vrei s nfiinezi propria ta firm, test pentru ntemeietorii de ntreprinderi 12 ntrebri pentru ntemeietorul unei firme reeli tipi!e la nfiinarea unei firme re!omandri pe drumul nfiinrii firmei tale 20 de ntrebri pentru amplasarea afa!erii tale fa!tori de su!!es la nfiinarea unei firme

+ fi sau a nu fi ... ntreprinz,tor

Arei s nfiinezi propria ta firm

6 6 6
ta n ansamblu oferta

Ideea ta de afaceri este nemaipomenit

%rodusul la care te g/ndeti . o capodoper te0nic 4er)iciul oferit de tine este original,

e-traordinar

Iar tu )rei s, fii propriul tu ef. Arei s.i transpui ideea n practic cu profesionalism. i tii c doar o idee bun nu este suficient pentru a a)ea succes pe pia. +i descoperit cereri ale pie ei care nu sunt acoperite de o ofert mulumitoare. %rin acti)itatea ta profesional de p/n acuma i e-periena ta ai identificat anumite nie de pia, pe care le poi acoperi prin oferta ta. Trebuie ns stii c, statutul de ntreprinztor independent nseamn mai mult dec/t ca acti)itatea pe care p/n acum o realizai n calitate de salariat ne. independent s o desfori n continuare pe propria ta responsabilitate i socoteal.

$ti n faa unei decizii

" de!izie # # #
i # # # mai multe ntrebri
$ti pe punctul de a face un pas decisi)1

$%&' $%&' $%&'

s.i iei soarta n propriile tale m/ini( s de)ii ntreprinztorul care i asigur e-istena proprie( s depeti toate dificultile din calea ta(

4unt afirmaii asupra crora trebuie s reflectezi. !oi suntem alturi de tine i )rem s te ajutm ca propria ta analiz s fie c/t mai la obiect. De aceea am preg tit pentru tine o serie de ntreb ri pe care le prezentm n cadrul unui B)est pentru ntemeietorii de ntreprinderiC.

T$4T %entru ntemeietorii de ntreprinderi

%rezentul test i propune s reprezinte un instrument practic destinat potenialilor ntreprinztori care intenioneaz s ntemeieze propria lor firm. %rin acest test fiecare i poate construi propriul profil alpun!telor tari i slabe# tim cu toii c/t de important este ca atunci c/nd pornim la un drum nou s ne cunoatem puterile i slbiciunile noastre. Iar drumul ntemeierii unei noi ntreprinderi ofer, alturi de multe anse i multe riscuri. %e toate trebuie s le cunoatem i s le lum n seam. %rezenta brour i propune structurarea principalelor probleme pe care, n calitate de poten iali ntreprinztori trebuie s le luai n considerare, n cadrul a trei grupe1

%ersonalitatea ntreprinztorului %iaa Mijloacele financiare

4e refer la modul n care trsturile de personalitate ca i cunotinele de specialitate ale celui care intenioneaz s ntemeieze o ntreprindere sunt adec)ate profesiei de ntreprinztor#

%entru ideea nfiinrii unei firme, piaa reprezint, momentul adevrului* produse sau ser)icii pentru care nu e-ist posibilitate de desfacere, potenialul pieei este redus sau ansele de dez)oltare ale pieei sczute, )or conduce n scurt timp la eec.

Mijloacele financiare strict necesare ntemeierii unei ntreprinderi se refer at/t la dotarea cu ec0ipamente i utilaje c/t i la mijloacele circulante Dreprezentate de stocurile de materii prime, materiale i semifabricate i produse finiteE ca i la fondul de rezer) DBtamponCE de care orice ntreprinztor trebuie s dispun n perioada de lansare a afacerii sale c/nd ncas rile nu )or acoperi c0eltuielile. +cest test este alctuit dintr.un set de ntreb ri DBc0ec3.listCE prin care pot fi )erificate premisele care trebuie a)ute n )edere la ntemeierea unei ntreprinderi. #ntrebrile trebuiesc parcurse de regul n faza de pregtire a demarrii afacerii n care aceast problem a ntemeierii unei ntreprinderi trebuie bine g/ndit p/n la decizia final. Desigur ntrebrile sunt utile i n cazul unei ntreprinderi deja e-istente c/nd anumite probleme cu implicaii negati)e pot fi identificate i corectate.

+!estor ntrebri trebuie s le rspunzi n mod !ore!t i !instit#

"spunsurile i sunt destinate ie n primul r/nd, cci pe baza lor poi contura propriile tale pun!te tari i slabe ca i ansele i ris!urile care te ateapt. +ceste ntrebri i propun s.i atrag atenia asupra unor aspecte pe care adeseori n entuziasmul ntemeierii unei ntreprinderi, le neglijezi. "spunsurile la aceste ntrebri trebuie uneori s le formulezi mpreun, cu familia ta, sau pentru unele aspecte este necesar s apelezi la un specialist.

,ult su!!es pe drumul pe !are vrei s porneti(

%ersonalitatea ntreprinztorului

D+ cu !U cu !r #ntrebare certitu.parial certitudine dine $ti contient c, n etapa de ntemeiere a firmei tale, te poi confrunta <8;:7 7 cu situaii uneori e-trem de dificileF

7 :. $ti n msur s realizezi i s ntreii contacte cu clieniiF < 8 ; : 7 : Dispui, nainte de nfiinarea firmei, de timp suficient pentru toate : pregtirile necesareF < 8 ; : 7 7 8. $ti capabil s, con)ingi pe alii utiliz/nd argumentele taleF < 8 ; : 7 : $ti n msur s te adaptezi la partenerul tu de discuie i la ; argumentele acestuiaF < 8 ; : 7 8 %oi discerne aspectele eseniale de cele neeseniale, altfel spus s,
<8;: 7

identifici rapid ceea ce este necesar pentru o decizieF

<8;:

< $ti suficient de nzestrat din punct de )edere intelectual pentru a

7

putea aborda simultan un numr mai mare de problemeF

G $ti un om de aciuneF < 8 ; : 7

7 H. #i face plcere s realizezi ce)a nouF <8;:7 : $ti capabil s planifici o acti)itate, s.i fi-ezi nite obiecti)e i s I stabileti etapele intermediare de atingere ale acestoraF < 8 ; : 7 Dispui de aptitudinea de conducere i de moti)are a colaboratorilor J tiF < 8 ; : 7 $ti capabil de a impro)iza, n cazul n care deodat a inter)enit ce)a 7 :
impre)izibilF

< 8 ; : 7 $ti capabil i n situaii de stres s te concentrezi i s

acionezi n <8;:7 mod raionalF $ti dispus s.i asumi riscurile uneori inerente demarrii oricrei

78.

afaceriF

<8;:7

$ti capabil s.i asumi din proprie iniiati) responsabiliti i s 7. 7<. acionezi n consecin fr ca cine)a s.i solicite acest lucruF < 8 ; : 7 :. 4tarea sntii tale i permite ca pe perioada Bpunerii pe roateC a firmei s : lucrezi 79K7: oreLzi, uneori mai mult, G poate I zile pe sptm/nF < 8 ; : 7 ; Medicul tu apreciaz drept corespunztoare starea sntii taleF < 8 ; : 7
7 J . 7 H . : 9 . : 7 . : : . : ; . : 8 . : < .
*amilia este dispus s.i acorde sprijin i nelegere n aceast, perioad de ntemeiere a firmeiF Din punct de )edere financiar, pentru tine se justific nfiinarea unei firmeF $ti dispus tu i familia ta s.i asumi riscul unor )enituri incerte i neregulate care pot influena negati) ni)elul de trai al tu i al familieiF Dispui de rezer)e financiare suficiente pentru ca pe perioada de BsecetC s poi asigura o e-isten mulumitoare pentru tine i familia ta $ti dispus ca pe perioada ntemeierii firmei s supori pri)aiunile renunrii la concediu, ale multor drumuri obositoareF #ndeplineti pre)ederile pe care legea le stabilete pentru ntemeierea unei ntreprinderiF Dde e-. studii de specialitateE

<

< < <

8 8 8

; ; ;

: : :

7 7 7

< <

8 8

; ;

: :

7 7

Dispui de suficient e-perien n bran pentru a introduce pe pia, mpotri)a concurenei produsele i ser)iciile taleF Dispui de suficiente cunotine n domeniul financiar i al conducerii afacerilorF

< <

8 8

; ;

: :

7 7

+i posibilitatea s.i completezi anumite cunotine care.i lipsesc prin

<8;:7

participarea la diferite

cursuri de perfecionareF Dac nu ntruneti toate aptitudinile sau nu dispui de cunotinele de spe

: cialitate necesare, accepi posibilitatea de a nfiina firma cu un partenerF ;:7 #n cazul n care intenionezi s nfiinezi firma mpreun cu un ; partener, eti sigur c )ei coopera n mod armonios cu acestaF < 8 ; : 7 %iaa

<8

D+ cu !U cu !r #ntrebare certitu.parial certitudine dine 7 %roduseleLser)iciile oferite de tine, pri)ite din punct de )edere al
<8;: 7

clientului sunt peste cele ale concureneiF tii ce trebuie s faci ca

8 <

G +i analizat pe baza unui studiu, cu e-actitate care sunt problemele,

7

performanele produselorLser)iciilor tale s se situeze n mod )izibil deasupra celor ale concureneiF < 8 ; : 7 7 ;7. +i identificat nie ale pieei pe care concurena nu le acoperF < 8;:7 : +i definit cu claritate segmentul de pia pe care intenionezi n mod strategic s acioneziF < 8 ; : 7 7 ;;. 'ferta ta este adresat unei piee care are anse i de )iitorF < 8 ; : 7 : +ccesul spre pia al produselorLser)iciilor tale poate fi n prezent sau )iitor ngrdit prin anumite modificri de natur te0nic sau legalF < 8 ; : 7 +i analizat grupele de clieni care urmeaz s constituie principalii ti <8;:7 beneficiarF
<8;:

dorinele i ateptrile clienilor ti potenialiF (unoti modalitile de

<8;:7

influenare a comportamentului de cumprare I a clienilor ti Dpre, calitate, reclam, ser)icii acordate clienilor, etcEF $ti capabil s realizezi o estimare a cererii pentru produsele i J ser)iciile oferite de tineF < 8 ; : 7
; H . 8 9 . 8 7 . 8 : . 8 ; . 8 8
(unoti care sunt obiceiurile de consum sau de utilizare ale clienilor poteniali n raport cu produseleLser)iciile taleF Dispui de suficiente cunotine despre pia pentru a putea delimita i cuantifica diferite segmente de piaF %oi aprecia n ce msur diferitele segmente de pia prezint interes din punct de )edere al potenialului pieei i al capacitii de absorbieF Dintre concurenii ti i cunoti pe acei care au cea mai asemntoare ofert pentru clienii tiF

< < < <

8 8 8 8

; ; ; ;

: : : :

7 7 7 7

(unoti punctele tari i slabe ale concurenilor tiF

< <

8 8

; ;

: :

7 7

tii n ce msursunt cunoscute de ctre clienii ti, produsele i ser)iciile concureneiF

. 8 < .
%oi aprecia n ce mod ).a reaciona concurena atunci c/nd )ei intra pe piaF

<

"esursele financiare
D+ cu !U cu !r #ntrebare certitu.parial certitudine dine +i efectuat un calcul c/t de c/t e-act al resurselor financiare care sunt <8;:7 7 necesare n stadiul de demarare a afacerii taleF

: Dispui de resurse proprii pentru acoperirea mcar parial a necesarului

:7

<8;

Deconomii sau aport n natur1 ec0ipamente, construcii sau alteleEF $-ist

posibilitatea de a obine capital de la rude sau cunotine, n ; condiii a)antajoaseF < 8 ; : 7 Dispui de garanii ce urmeaz a fi oferite unei bnci pentru un 8 e)entual creditF < 8 ; : 7 < (apitalul de start de care dispui este suficient pentru perioada n care
7

<8;:

c0eltuielile )or depi ncasrileF (alculele tale referitoare la )eniturile

pre)izionate sunt fundamentate G pe baza unor date certe de piaF < 8 ; : 7 I +i luat n calcul toate c0eltuielile posibileF < 8 ; : 7 (um se interpreteaz testul

(alculai numrul total de puncte pentru fiecare din cele ; categorii de ntrebri. $-emplu1 la cele :J de ntrebri din categoria Bpersonalitatea ntreprinztoruluiC numrul total de puncte corespunztor rspunsurilor este de 779 Determinai punctajul mediu pentru fiecare categorie de ntreb ri prin mprirea numrului total de puncte la numrul de ntrebri aferent categoriei respecti)e. (onform e-emplului de mai sus mprii numrul total de puncte de 779 la numrul de ntrebri D:JE i obinei punctajul mediu pentru categoria respecti) de ntrebri i anume )aloarea de ;,H;. #n mod similar determinai aceast )aloare i pentru celelalte categorii de ntrebri. Interpretarea semnificaiilor punctajului mediu se face cu ajutorul tabelului de mai

jos.
"esursele tale financiare

3-80 . 5-00
Dac sunt realiste calculele tale nseamn, c dispui de banii necesari lansrii n afaceri. *ii atent s.i c0eltuieti de la nceput cu c0ibzuin, c0iar dac nu.i lipsesc.

2-60 . 3-79
!u dispui n totalitate de banii necesari. Dar bani se gsesc. Dac ideile tale sunt bune, dac, piaa BmergeC atunci i businessul tu )a merge

1-40 . 1-59
Din punct de )edere financiar nu stai prea bine. #nainte de a te lansa n afaceri fr o asigurare financiar, corespunztoare trebuie s mai reflectezi. 4igur )ei lua decizia cea mai potri)it.

/ub 1-4
*r s dispui de capitalul necesar este e-trem de greu s reueti de la nceput. %oate dup o mic ateptare lucrurile se )or mbunti. !iciodat nu e prea t/rziu atunci c/nd )rei s, mai gseti o alt soluie.

$-ist multe probleme care.l preocup pe un ntreprinztor. 4e pot referi de cele mai multe ori la lipsa de lic0idit i, la reducerea )/nzrilor, la incapacitatea de a returna datoriile ctre stat, creditori sau furnizori i la multe alte aspecte care fac BfarmeculC )ieii cotidiene ale ntreprinztorului. %entru ca aceste probleme s nu e-iste sau n orice caz s nu de)in de necontrolat este necesar ca )iitorul ntreprinztor s gseasc din timp, n faza de ntemeiere a propriei sale firme, rspunsuri la ntrebrile de mai jos1

C'0& este utilizatorul produselorLser)iciilor meleF C'0& este clientul pentru produseleLser)iciile meleF C+%& este amplasamentul adec)at pentru afacerea meaF

C& pre este dispus s plteasc piaaF C1, ajung produsele mele la clientF C+%& sunt perspecti)ele pieei pe termen scurt i lungF C1, pot s.mi e-tind gama de produseLser)iciiF C'0& sunt concurenii mei i care sunt punctele lor tari i slabeF 2& C& un client )a cumpra un produs de la mineF C+%& este conceptul meu de mar3eting prin care mi conduc firma F C+%& este necesarul meu de capitalF C+%& este forma juridic cea mai potri)it pentru firma meaF

Greeli tipice
fre!vente la n!eputul nfiinrii unei firme
7 +ptitudini i calificare profesional !u e-ist o strategie clar de pia, Insuficient cunoatere a competitorilor (unotinele cu pri)ire la organizarea intern a firmei sunt insuficiente Dependen e-cesi) de anumii "esurse financiare insuficiente $)aluare greit a c0eltuielilor operaionale Incapacitate de rambursare din profit a creditelor %lanificare eronat a lic0iditilor (ontabilitate necorespunztoare i !ecunoaterea obligaiilor fiscale +legere neadec)at a partenerilor de ale ntreprinztorului sunt insuficiente furnizori (apacitate insuficient de recrutare i selecie a personalului !ecunoaterea reglementrilor legale 4upraestimarea capacitii de a realiza profit %olitic imprudent n domeniul in)estiiilor (alculaie greit a costurilor incomplet, afaceri

+legere necorespunztoare a amplasamentului pentru cei care )or s.i nfiineze propria firm,

Cteva re!omand3ri
+legei cu grij )iitorii colaboratori. +legei cu grij amplasamentul i dotrile. +nalizeaz reglementrile legale cu care te poi confrunta. Determin cu e-actitate necesarul de capital. %lanific cifra de afaceri, costurile i profiturile )iitoare. Aerific dac dispui de lic0iditile necesare. +peleaz la un colaborator calificat pentru acti)itatea de contabilitate. 77.Aerific posibilitile de utilizare ale te0nicii de calcul . 7:.Informeaz.te cu pri)ire la obligaiile tale fiscale )iitoare. 7;.+lege cea mai potri)it form de organizare pentru firma ta. 78.Aerific riscurile posibile i ia msuri de asigurare corespunztoare. 7<.#ndeplinete cu grij toate formalitile de nfiinare necesare. 7G.+peleaz din timp la un specialist care poate s.i acorde consultan.

Aerific n mod autocritic aptitudinile tale personale ca i calificarea ta profesional. : +nalizeaz cu e-actitate piaa i posibilitile de desfacere. ; +nalizeaz ce este mai indicat1 nfiinarea unei firme noi sau preluarea uneia e-istent.

Criterii de analiz, i ale ere a amplasamentului

:9 de ntrebri pentru amplasarea afacerii tale

7 . : . ; . 8 . < . G . I . J . H . 7 9 . 7 7 . 7 : . 7 ; .

%osibiliti de angajare de personal cu calificare corespunztoare +ccesul la materii prime Distana fa de pieele de desfacere %uterea de cumprare n zon, 4er)icii te0nice accesibile 4tarea cilor rutiere Dacces la autostradE (omunicaii Dpot, telefon, ser)icii de curierat, internet, etc.E +lte ser)icii pentru ntreprinderi Dbnci, alte instituii financiareE +glomerarea de firme similare %osibiliti de reclam din partea instituiilor publice *actori de mediu Dclim, topografie etc.E (ondiii speciale pentru cldiri De-. seismicitate, regim de nlimeE (ompatibilitatea cu planul de urbanism la zonei

7 8 . 7 < . 7 G . 7 I . 7 J . 7 H . : 9 .

acti)itatea. Implicaii juridice Dregim de proprietate, norme Un ntreprinztor poate opta pentru una din i ta-e pentru obinerea autorizaiilor de urmtoarele forme de organizare a afacerii 1 construcieLamenajareE

+cces la alimentarea cu energie electric, "r %osibiliti de alimentare cu ap, +cces la reeaua de canalizare, apelor uzate

anizare

(aracteristici

4ersoana fizi!3 45

%oate fi autorizat s desfoare o acti)itate independent ctre %rimria (apitalei, cu nregistrare ulterioar la 'fici de (omerN i Industrie prin 5iroul Unic. !u are personalita

+sociaia familiala, +5 epurarea /o!ietatea !omer!ial3

Transport public Dautobuz, cale feratE +specte de BimagineM a zonei

5iliale 7

4e constituie ntre membrii unei familii cu gospodrie com proceduri ca i persoan fizic. !u are personalitate jurid 4e constituie ca persoan juridic, conform Legii nr. ;7L7H sau mai multe persoane fizice sau juridice, pentru a efec dob/ndete personalitate juridic de la data nregistrrii comerciale se pot constitui n una din urmtoarele forme D4!(E bE so!ietate in !omandit simpl D4(4E cE so!ie !omandit pe a!iuni 64(+E= eE so!ietate !u rspund comandit simpl, i n comandit pe aciuni se caracteriz asociai1 !omanditai Dasociaii care administreaz socie obligaiile societiiE i !omanditari 6asociaii care rspun subscrisE.

%osibiliti de dez)oltare n )iitor

/edii se!undare 7

*ilialele sunt societi comerciale cu personalitate juridic societate enumerate mai sus. *ilialele )or a)ea regimul ju constituit. ' societate comerciala poate s desc0id n aceeai loca localiti, sedii secundare sub diferite forme 1 sucursale, d

*actori de succes
la nfiinNarea unei firme

2# 4arti!ulariti ale formelor de or anizare a a!tivitii

(riterii
!r. persoane (apital minim "spunderea ntreprinztorului "estricii pentru asociai

%* +*
o persoan, sau membrii unei familii . nelimitat, Dcu a)erea personalE

4!( 4(4
minimum : . nelimitat, i solidar, cu e-cepia asociailor comanditari asociaii nu pot lua parte ca asociai cu rspundere nelimitat n alte societi concurente, frconsimm/ntul celorlali asociai

'# 'ntrodu!ere

3# +spe!te relevante ale modului de or anizare n fun!ie de tipul so!ietii

1# +le erea formei de or anizare a firmei

#nainte de a iniia o acti)itate economic trebuie s alegei modalitatea sub care )rei s ) organizai

(riterii
+utorizarea primriei "ezer)are firm

%* +*
-

4!( 4(4
. -

"edactare act constituti) Do)ada sediu Depunere capital social (onstituire dosar #nregistrare n "egistrul (omerului +utorizarea funcionrii La ce instituii trebuie s, mearg ntreprinztorul $)idena financiar contabil, 4istemul de impozitare

. . 4e obine personal de la autoritile competente %rimrie i ((I (ontabilitate n partid, simpl, Impozit pe )enitul anual !u e-ista reglementri e-prese

4e obine prin 5iroul Unic ((I (ontabilitate n partid, dubl, Impozit pe profit Unul sau mai mul administratori

pre)zute de lege DobligatoriuE O (ompletarea cererii de nregistrare DobligatoriuE O 'binerea e)alurii prin e-pertiz, a bunului imobil subscris ca aport n natur la capitalul social D d u p c a z E O ' b i n e r e a c e r t i f i c a t u l u i c o n s t a t a t o r a

+dministrarea

''# &tapele ce trebuie parcurse

pentru desc0iderea unei firme,
ncep/nd de la acti)itile pregtitoare i p/n la momentul pornirii afacerii n mod legal 1# 4re8nre istrare 6a!tiviti pre titoare9
Include toate acti)itile pre)zute de lege ce trebuie ndeplinite de la data c/nd un ntreprinztor s.a decis s constituie o form de organizare a unei afaceri i data c/nd a depus la 5iroul Unic dosarul complet pentru nregistrarea i autorizarea funcionrii. O Informare iniial pri)ind procedura i obligaiile ntreprinztorului O Aerificarea i rezer)area firmeiLemblemei DobligatoriuE O (ercetarea firmeiLemblemei la '4IM pentru )erificarea similitudinii cu mrci nregistrate n registrul de mrci DopionalE O "edactarea actului constituti) DobligatoriuE O 'binerea autentificrii pentru actul constituti) DobligatoriuE O "edactarea i obinerea declaraiei pe proprie rspundere a fondatorilor, administratorilor i a cenzorilor c ndeplinesc condiiile

l s a r c i n i l o r c u c a r e , e ) e n t u a l e s t e g r e ) a t b u n u l i m o b i l s

u b s c r i s l a c a p i t a l u l s o c i a l D d u p c a z E O A r s m / n t u l n n

u m e r a r l a c a p i t a l u l s o c i a l D d i r e c t l a b a n c a d o r i t s a u l a

u n i t i l e ( $ ( d e l a ( ( I E D o b l i g a t o r i u E O : n t o ! m i r e a d o s a

r u l u i d e n r e i s t r a r e i a u t o r i z a r e a f u n ! i o n a r i i D o b l i g

a t o r i u E 2osarul de nre istrare i autorizare a fun!ionarii trebuie s conin1

2# :nre istrarea !omer!iantului

Include acti)itile obligatorii ndeplinite dup, data depunerii dosarului la 5iroul Unic i data nregistrrii comerciantului n "egistrul (omerului, incluz/nd1 O autorizarea constituirii comerciantului de ctre judectorul delegat= O obinerea, pe cale electronic a codului unic de nregistrare de la Ministerul *inanelor %ublice= O redactarea nc0eierii judectorului delegat= O nregistrarea comerciantului n registrul comerului= O editarea certificatului de nregistrare

3# +utorizarea fun!ionrii !omer!iantului

Include acti)itile de autorizare a funcionrii comerciantului de ctre instituiile publice abilitate, ndeplinite n perioad, dup, data depunerii dosarului la 5iroul Unic i data eliberrii ane-ei conin/nd a)izeleLautorizaiileLacordurile necesare funcionrii1 autorizaie %4I, sanitar, sanitar)eterinar, pentru protecia muncii, pentru protecia mediului, etc.

($"TI*I(+TUL D$ #!"$GI4T"+"$ I +!$P$

Modelul i coninutul (ertificatului de #nregistrare a comerciantului, inclusi) a +ne-ei la acesta sunt stabilite prin Hotr/rea Gu)ernului nr. <HH din :7 iunie :997.

(ertificatul de nregistrare este un formular tipizat- !u re im spe!ial i se!urizat# 4e !ertifi!at sunt ns!rise urmtoarele date 7 O firmaLsucursala respecti) denumirea
comerciantului, aa cum este nscrisa n actul constituti) i n "egistrul (omerului= O sediul social conform actelor do)editoare depuse n dosarul de nregistrare= O acti)itatea principal e-primat prin cod (+$! i un te-t sumar de descriere= O (UI K !odul uni! de nre istrare .cod numeric constituind codul unic de identificare a unui c o m e r c i a n t = O a t r i b u t f i s c a l K e s t e u n c

o d a l f a n u m e r i c a ) / n d s e m n i f i c a i a c a t e g o r i e i d e p l t i t o r

d e t a e i i m p o z i t e l a b u g e t u l d e s t a t = O n u m r d e o r d i

n e n r e g i s t r u l c o m e r u l u i K c u p r i n d e n u m r u l i d a t a u n

u i c o m e r c i a n t n r e g i s t r u l comerului= O data emiterii certificatului= O seria i numrul de ordine K informaie specific regimului special al documentului. +ne;ele la Certifi!atul de nre istrare se emit at/t pentru sediul social i sedii secundare c/t i pentru fiecare acti)itate desfurat la sediul principal i sediu secundar care sunt supuse a)izriiLautorizrii. La un certificat de nregistrare se ataeaz una sau mai multe ane-e. *iecare +ne; conine1 O informaii de cone-iune la certificat Dseria, nr, cod unic de nregistrare, firma i sediul socialE= O informaii de identificare a sediilor secundare Dadresa iLsau acti)itate supus autorizriiE= O a)izul iLsau autorizaia pentru pre)enirea i stingerea incendiilor= O a)izul iLsau autorizaia sanitar= O autorizaia sanitar )eterinar= O acordul iLsau autorizaia de mediu= O autorizaia de funcionare din punct de )edere a proteciei muncii=

4# 0otifi!area !omer!iantului !tre instituii publi!e

Include acti)itile de notificare a nregistrrii unui comerciant ctre alte instituii publice cu atribuii legate de publicitatea, nregistrarea sau e)idena comercianilor Dunde este cazulE.

III. $fectele obli atorii nre istrare !omer!iale

juridice ale fazelor din pro!edura de a unei so!iet3<i

O /emnarea a!tului !onstitutiv de ctre

O asociai reprezint etapa consensual, care produce efecte ntre prile semnatare. +utorizarea le alitii constituirii unei societi comerciale re)ine judectorului delegat. +cesta autoriza constituirea comerciantului, persoan juridici dispune nregistrarea n registrul comerului. :nre istrarea 6nmatri!ulare9 so!ietii !omer!iale n registrul comerului are rol constituti). De la data nregistrrii n registrul comerului societatea a dob/ndit personalitate juridic. 4ubli!area n ,onitorul "fi!ial a nc0eierii judectorului delegat produce efecte fa de teri. O +utorizarea fun!ionarii este n competena instituiilor publice abilitate. De la data obinerii autorizaiei, comerciantul poate ncepe acti)itatea economic pentru care a fost autorizat.

'$# +ctele normati)e !are re lementeaz3 materia nre istr3rii =i autoriz3rii fun!<ion3rii !omer!ian<ilor

'rdonana de urgen a Gu)ernului nr. IG din :8 mai :997 pri)ind simplificarea unor formaliti administrati)e pentru nregistrarea i autorizarea funcionarii comercianilor DM. 'f. nr. :J; din ;7 mai :997E

Legea nr. :G din < noiembrie 7HH9 pri)ind registrul comerului, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. 8H din 8 februarie 7HHJE Legea nr. 7;; din :9 iulie 7HHH pri)ind stimularea ntreprinztorilor pri)ai pentru nfiinarea i dez)oltarea ntreprinderilor mici i mijlocii, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. ;8H din :; iulie 7HHHE !ormele metodologice nr. %LG9J.II; din 7<L:7 aprilie 7HHJ pri)ind modul de tinere a registrelor comerului i de efectuare a nregistrrilor, emise de (amera de (omeri Industrie a "om/niei mpreun cu Ministerul Qustiiei DM. 'f. nr.7IG din 77 mai 7HHJE Hotr/rea Gu)ernului nr. <HH din :7 iunie :997 pentru stabilirea modelului i coninutului cererii de nregistrare i ale certificatului de nregistrare a comerciantului DM. 'f. ;<J din 8 iulie :997E Hotr/rea Gu)ernului nr. G7G din :I iunie :997 pri)ind aprobarea ta-elor percepute pentru publicarea n Monitorul 'ficial al "om/niei, %artea a IA.a, a nc0eierii judectorului delegat la nregistrarea comercianilor i a actului constituti), )izat de judectorul delegat DM. 'f. nr. ;I; din 79 iulie :997E 'rdonana Gu)ernului nr. J: din :< august 7HHJ pri)ind nregistrarea fiscal a pltitorilor de impozite i ta-e, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. ;7; din :I august 7HHJE 'rdinul ministrului finanelor nr. :77G din H noiembrie 7HHJ pri)ind aprobarea !ormelor metodologice de aplicare a 'rdonanei Gu)ernului nr. J:L7HHJ pri)ind nregistrarea fiscal a pltitorilor de impozite i ta-e DM. 'f. nr. 8J< din 7I decembrie 7HHJE

'rdinul ministrului de interne nr. IH7 din : septembrie 7HHJ pentru aprobarea !ormelor metodologice de a)izare i autorizare pri)ind pre)enirea i stingerea incendiilor DM. 'f. nr. ;J8 din H octombrie 7HHJE 'rdinul ministrului sntii nr. ;;7 din 7H mai 7HHH pentru aprobarea !ormelor de a)izare sanitar, a proiectelor obiecti)elor i de autorizare sanitar a obiecti)elor cu impact asupra sntii publice, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. :IG din 7G iunie 7HHHE 'rdinul ministrului agriculturii i alimentaiei nr. 79; din G noiembrie 7HHJ pentru aprobarea !ormei sanitare )eterinare pri)ind condiiile sanitare )eterinare i procedura de autorizare sanitar )eterinar de funcionare a unitilor supuse controlului sanitar )eterinar i pri)ind aprobarea efecturii de acti)iti de e-port cu produse de origine animali cu alte produse supuse controlului sanitar )eterinar, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. 8HH din :; decembrie 7HHJE nr. ;JJ din 79 septembrie 7HHG pri)ind aprobarea normelor metodologice in aplicarea pre)ederilor Legii proteciei muncii nr. H9L7HHG DM. 'f. nr. :8H din 7< octombrie 7HHGE 'rdinul ministrului apelor, pdurilor i proteciei mediului nr. 7:< din 7H martie 7HHG pentru aprobarea %rocedurii de reglementare a acti)itilor economice i sociale cu impact asupra mediului nconjurtor, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. I; din 77 aprilie 7HHGE societile comerciale, republicat, cu modificrile i completrile ulterioare DM. 'f. nr. ;; din :H ianuarie 7HHJE

O 'rdinul ministrului muncii i proteciei sociale

O Legea nr. ;7 din 7G noiembrie 7HH9 pri)ind

Hotr/rea Gu)ernului nr. G:< din G iulie :997 pentru aprobarea procedurilor de autorizare %recizare a funcionarii comercianilor DM. 'f. nr. ;J; !oile reglementri pre)d simplificarea din 7; iulie :997E procedurii de autorizare a funcionarii prin introducerea, n anumite situaii e-pres 'rdonana Gu)ernului nr. G9 din :J august pre)zute de lege, a Declaraiei pe proprie 7HHI pri)ind aprarea mpotri)a incendiilor rspundere n condiiile e-tinderii acti)itilor DM. 'f. nr. ::< din ;9 august 7HHI, cu (+$! pentru care se aplic aceast procedur. Totodat, se pre)ede simplificarea coninutului modificrile i completrile ulterioare cererii de nregistrare i autorizare, precum i

reducerea cuantumurilor ta-elor i tarifelor aferente nregistrrii. $fectul imediat al acestor modificri, la care se adaug trecerea la sistemul de lucru cu )erificarea dosarelor, pe loc, este de reducere a timpului consumat de comerciant pentru solicitarea nregistrrii i, n acelai timp, de reducere a termenului de eliberare a certificatului de nregistrare cu ane-ele aferente la mai puin de :9 zile.

5iroul Unic . 5ucureRti

"'M$P%' 4+, 5d. $-poziiei nr. 8, pa)ilioanele nr. :;, :8, :<, ;G si ;I, %oarta ( 'nformaiile au fost furnizate de Camera de Comeri 'ndustrie a %omniei i >iroul 1ni!#

+drese utile pentru >u!ureti (amera de (omerNRi Industrie a "om/niei

4tr. 'cta)ian G'G+, !r. :, sector ;, 5U(U"$TI Tel.1 9:7.;::.H<.;<, ;::.H<.;G, ;::.H<.;I, ;::.H<.;J, ;::.H<.;H

%entru a putea aborda problematica Daparent teoretici formalE a planului de afaceri, prezentul capitol este structurat n cadrul a ; ntrebri simple, la care rspunsurile ncearc s con)ing ntreprinztorul . ntemeietor al unei firme . cu pri)ire la utilitateaacestui plan de afaceri, ca instrument )iu de conducere a propriei sale afaceri. #ntrebrile sunt1 C& este un plan de afaceri F C+%& este coninutul unui plan de afaceri F 7. %rima ntrebare1 Ce este un plan de afa!eri? nt/i con cept ul de Bafa cere C. ' defi niie nec on) eni onal a ace stui

2& C& este ne)oie de un plan de afaceri F

%ent ru a nel ege ce este un plan de afac eri treb uie defi nit

con cept , poa te fi1 inte nia unei pers oan e Dfizi ce sau juri dice E de a fa! e@a ntr epr ind e anu mit e acti )it i n sco pul obi apoi din idee s.a nscut viziunea la care pentru a ajunge ai ne)oie de o strate ie i n final pentru a aplica strategia

nerii unui prof it

' afacere trebuie aadar bine pregtit, din timp- e-act aa ca atunci c/nd i construieti o cas= trebuie ca nainte de a te apuca de construcia efecti), s pui pe 0/rtie sub forma unui proiect concepia i !al!ulele tale. +cest proiect este planul de afaceri1 proiectul afacerii tale. i, e)ident o afacere bun necesit un plan de afaceri bine conceput.

Un plan de afaceri se bazeaz pe urmtoarele elemente1 . un ntreprinztor Domul de afa!eriE, care i asum contient anumite riscuri i dorete s obin un anumit profit mai multe acti)iti care consum resurse i care genereaz profit Dideea de afa!ereE un mediu n care se desfoar aceste acti)iti Dmediul de afa!eriE.

:. + doua ntrebare1 2& C& este nevoie de un plan de afa!eri? #nainte ca zidurile 0alei de fabricaie sau oricare alte spaii ale firmei tale s fie construite, conceptul firmei se na te n mintea oricrui ntreprinztor parcurg/nd c/te)a etape1 la nceput a fost ideea ta de afacere ta ta ai ne)oie de planul afa!erii tale# Iat de ce acest plan reprezint pe de o

parte instrumentul intern prin care tu poi conduce i controla, pentru tine, ntregul proces de demarare a firmei tale. #n egal msur planul de afaceri reprezinti un instrument e;tern, fiind i un instrument e-celent de comunicare cu mediul economic. +cesta BtransmiteC tuturor celor din jurul tu, clieni, furnizori, parteneri strategici, finanatori, acionari, c tu tii cu certitudine ce ai de fcut, iar ntr.o economie de pia funcional, partenerii ti de afaceri serioi apreciaz acest lucru i te )or percepe ca pe un actor pertinent al mediului economic.

!u e-ist dou afaceri la fel. !u e-ist dou organizaii la fel. i de asemenea nu e-ist, formule magice pentru elaborarea planurilor de afaceri. %lanul de afaceri trebuie s fie un instrument de lucru simplu, sugesti) i pragmatic. +numite aspecte tipice este bine s fie atinse n elaborarea planului de afaceri. %rin abordarea acestora, ntreprinztorul demonstreaz c are o percepie global asupra afacerii, c nelege toate aspectele ei, at/t cele te0nice c/t i cele financiare sau de resurse umane. Demonstreaz mediului e-terior Ddar i celui interiorE c stp/nete situaia.

%rincipalele aspecte D). modelul ;. + treia ntrebare prezentat n cadrul acestui capitolE care C+%& este !oninutul unui plan pot fi a)ute n )edere n cadrul unui plan de afa!eri ? de afaceri sunt1 7 a. Aiziune, strategie ; b. Istoric, management, resurse c. +naliza pieei d. +naliza costurilor de operare e. In)estiii necesare a. Aiziune, strategie Totul pleac de la )iziune. BAreau s produc subansamble auto pe copiiC BAreau s fabric confecii pentru pdureC BAreau s produc i s BAreau s nfiinez o reea de Internet . comercializez sucuri din fructe de cafeC BAreau, )reau, )reau . . . C firmei tale. BAreau . iat o )iziune. +ceast )iziune e de fapt obiecti)ul final ctre care )rei s te ndrepi prin afacerea ta. (alea pe care ai 0otr/t s porneti pentru a atinge i mplini )iziunea este strategia %entru a clarifica noiunea de strategie trebuie s rspunzi la urmtoarele ntrebri1 2 (are este esena afacerii tale F (e anume )a genera bani i profit F : umane, acti)itatea curent, f. %roiecii financiare g. +ne-e (u)inte pretenioase, dar n esen at/t de simple. *iecare ntreprinztor are o )iziune. care s le )/nd Uzinei DaciaC

2 (um )rei s arate (ine )or fi clienii ti F $-ist o ofert comparabil pe pia F Unde )rei s ajungi ntr.un inter)al de < ani. *i-eaz.i obiecti)e cuantificabile6 (are este punctul tu tare care te determin s crezi c )ei a)ea succes F $-ist un consens ntre asociaiLacionari referitor la problemele mai sus menionateF

produseleLser)iciile tale F 2 +i deja un model sau un prototip F

important pentru a nelege afacerea n sine, afacerea din prezent. Iar afacerile nu se nasc din neant. $le se nasc n jurul )oinei unuiLunor oameni, apoi se dez)olti funcioneaz, conduse de acei oameni. %arafraz/nd zicala popular, Somul sfinete loculC putem fr ndoial afirma c Smanagerul sfinete afacereaC. Managerul sau )iitorul b. Istoric, management, resurse umane, manager ar trebuie s.i pun ntrebri de genul1 acti)itatea curent, Istoricul foarte (e e-perien practic aduci n afacere F $ste familia ta dispus s te De ce cunotine teoretice dispui F sprijine F (e referine poi prezenta F ntreine familia n perioada dificil de Dispui de mijloace financiare pentru a nceput a afacerii F sprijini afacerea F Dispui de mijloace financiare pentru (unotineleLe-periena ta sau a a sprijini afacerea F partenerului tu acoper domeniile Dispui de aport n natur pentru a c0eie ale De c/i angajai ai ne)oie F afacerii F (e calificri trebuie s aib Unde )ei localiza sediul organizaiei F angajaii F %oi gsi pe piaa muncii specializrile (e ni)el de salarizare trebuie necesare F pre)zut F +i sc0iat o structur organizatoric F deosebit se refer la1 Unde )a fi localizat afacerea ta F De ce e-ist o afacere F (a s )/nd anume produseLser)icii ctre pia. ' analiz a pieei, a modului n care a e)oluat n trecut i a modului n care se anticipeaz pe )iitor e)oluia acesteia, sunt pilonii fundamentali pentru determinarea )eniturilor )iitoare pe care afacerea le )a genera. $ste important s rspundem la ntrebri referitoare la1 unei afaceri este

' ntrebare special cu o semnificaie %entru a putea a)ea n )edere toate criteriile ce pri)esc alegerea amplasamentului DlocaiaE afacerii tale, ). c0estionarul din capitolul :. c. +naliza pieei

(lienii notri (ine sunt clienii ti F (um este piaa potenial mprit din punct de )edere geografic F tii c/t de mare este )olumul pieei *irme sau persoane fizice F (um se poate segmenta piaa ta F poteniale F +i un plan de aciune pentru atragerea clienilor F (oncurena (e tii despre concuren F (/i angajai au F (e for de )/nzare F (e cote de pia au F cu tine F Dar strategii de comunicareLreclam F %iaa (um apreciezi c )or e)olua )/nzrile F (are este prognoza cererii F %olitici de mar3eting +i stabilit o politic de distribuie F

(e a)antaje competiti)e au comparati) (e strategii de pre are concurena F

+i o strategie de produs F

+cest capitol este dedicat nelegerii i +i o politic de prei condiii de plat e)idenierii costurilor de funcionare F curent a acti)itii. "ealizarea lui Te.ai g/ndit la o politic de imagine, demonstreaz deopotri) nelegerea de comunicare cu piaa F aspectelor te0nologice, economice i manageriale ale acti)itii curente. +cti)itile de mar3eting i politicile de Demonstreaz c nelegem flu-ul mar3eting sunt prezentate pe larg n te0nologic, ctim de ce infrastructur capitolul SDespre mar3eting n faza de de utiliti a)em ne)oie, c/i oameni lansare a unei afaceriC. trebuie s angajm i n ce structur trebuie s i dispunem. d. +naliza costurilor de operare $ste bine s a)em n )edere i s nu omitem costuri ca de e-emplu1 (osturi de nfiinare a firmei1 2 +utorizaii 2 #nscrierea n "egistrul (omerului. 2 Materii prime 2 Materiale consumabile, materiale au-iliare, 2 (osturi de personal Dsalarii, costuri socialeE, salarii personal de Impozite i ta-e locale 2 (osturi curente1 2 conducere, prime i bonusuri 2 (osturi de training i formare personal 7 2 4er)icii e-terne

: (ontabilitate J 2 (osturi de spaiu ; (onsultan fiscal, H 4paiu de birouri 8 (onsultan juridic, 79 4paiu de producie < (onsultan n management 77 4paiu de )/nzri G (onsultan IT 7: 4paiu de depozitare I (onsultant %" 2 (0eltuieli de nclzire, gaz, curent, apLcanal, gunoi curenie, reparaii, asigurare, (osturi cu ec0ipamentele (ombustibil "e)izie "eparaii #ntreinereL"eparaii #ntreinere (osturi cu mijloacele de transport +sigurare de rspundere ci)il T Impozite (osturi legate de procesul de )/nzare Deplasri Materiale de prezentare (omunicaii1 telefon, fa-, mobil, e.mail (opiere documente $)iden primari calculul salariilor +bonamente De-. re)iste, legislaie, Literatur de specialitate e. In)estiii necesare De foarte multe ori planul de afaceri este necesar la nceputul unei noi acti)iti. i, de cele mai multe ori, o nou acti)itate presupune o in)estiie nou. Din acest moti), n acest capitol trebuie s fundamentm n mod pragmatic, onest i realist in)estiia. + diminua sau a ignora aspecte cone-e in)estiiei Dde. e-. infrastructura de utilitiE sau de a o supradimensiona nejustificat Dintroducerea unor ec0ipamente foarte scumpe, de lu-E sunt greeli frec)ente care ridic imediat semne de ntrebare DjustificateE n mintea acionarilor, partenerilor, finanatorilor. asigurare toate riscurile %articipri la t/rguri (osturi administrati)e Deplasare Materiale de birou

ntreinere ec0ipamente birou, etc.E Impozite i ta-e

(osturi de in)estiii1 cldiri ec0ipamente maini alte bunuri de capital (osturi cone-e in)estiiei1 infrastructura ap, gaz

curent canalizare drum de acces reabilitri amenajri asigurarea normelor de protecia muncii, de protecia mediului

f. %roiecii financiare %roieciile financiare nu sunt altce)a dec/t anticipriLplanificri pe )iitor ale situaiilor financiare ale afacerii. %roieciile financiare sunt modelri matematice )iitoare ale bilanului, contului de profit i pierdere i a calculului de lic0iditi Dcas0.flo@E pe baza crora se calculeaz e)entual i

anumite rate de profitabilitate a afacerii. %roieciile sunt indisolubil legate de punctele c, d i e de mai sus. +ceste puncte furnizeaz datele de intrare n modelul matematic i dac aceste date sunt eronate, rezultatele modelului matematic al proieciilor financiare nu poate fi dec/t tot eronat i deci complet inutil. g. +ne-e $)ident c nu pot fi propuse formate. cadru, limitati)e, pentru planul de afaceri. #ns n cazul anumitor programe de finanare pot fi puse la dispoziia solicitanilor formate cadru specifice.

introduce acele materiale care te pot ajuta s.i prezini mai bine afacerea, ca de e-emplu1 certificate de studiiLcalificri ale ec0ipei manageriale i ale resurselor umane, certificate de calitate, aprecieri de la clieni, aprecieri de la banc, detalii te0nologice sau constructi)e i orice alte materiale sau documente pe care managerul . ntreprinztorul le consider rele)ante n prezentarea propriei afaceri. ,"2&A 2& 4A+0 2& +5+C&%'

(a manager . ntreprinztor trebuie s.i 2+)& 2& '2&0)'5'C+%& alctuieti planul afacerii tale. %oi 7 !umele firmei1 : (odul unic de nregistrare1 < +cti)itatea principal a societii i !atura capitalului social1
!atura capitalului social DUE "om/n 4trin %ublic %ri)at

; 8

*orma juridic de constituire1 codul (+$! al acti)itii principale1

7 : ; 8 <

Aaloarea capitalului1 +dresa, telefonLfa-, e.mail 1 %ersoan de contact1 (onturi bancare desc0ise la1 +sociai, acionari principali1
!umele

+# $iziune- strate ie #n acest capitol de nceput ncerca i s rspundei la urmtoarele ntrebri1

7 2 (are este esena afacerii F (e

+dresa DsediulEanume

: 2 (ine )or fi clienii ti F V %ersoane V *irme ; 2 Unde )rei s ajungi ntr.un

inter)al de < ani. *i-eaz.i obiecti)e cuantificabile 6

V V V V

)a genera bani i profit F %rodusul 7,:,;W 4er)iciile 7,:,;,W +cti)itatea 7,:,;W 5ugetul statului

V La ce cifr de afaceriLprofit F V La ce numr de angajai F 8 2 (are sunt Bpunctele tariC care te

determin s crezi c )ei a)ea succes F V (unotine te0nologice V (unotine de pia, V (apital V "elaii V (apacitate de munc,
(lieniLgrupe de clieni +nul 7 Mii $U"' U

+nul : Mii $U"'

+taai un (urriculum Aitae pentru fiecare persoan rele)ant. Managementul unei organizaii este determinant pentru e)oluia acesteia. #ncercai s e)ideniai felul n care cunotineleLspecializrileLe-periena fiecruia dintre manageri )a influena n mod poziti) e)oluia firmei.

Total cifr, de afaceri 'biecti)e DIndicatori intE (ifr de afaceri Din care $-port %rofit !r. de salariai

799

UM Mii $U"' Mii $U"' Mii $U"' !r persoane

% $ " 4 +nul 7 ' ! + L

799

D e t ># 'stori!mana ementresurse a l umane- a!tivitatea !urent3 i e 57. I4T'"I( r #n aceast seciune ncercai s rspundei e succint la ntrebri de genul1 p e 7 (um a aprut ideea D)s. de afacere F : (are au fost principalele etape de dez)oltare p/n n prezent F ; (e acti)iti genereaz astzi profitul firmei i sursele de dez)oltare F a c t i ) i t *uncia i

5:. M+!+G$M$!T, "$4U"4$ UM+!$

M+!+G$M$!T

!ume i prenume

+cti)itatea +cti)itatea 7 +cti)itatea : +cti)itatea ; W T'T+L

!umr de salariai

Materie primLser)iciu

D'rganigrama poate fi ataat, dac e cazulE

5;. +(TIAITT$+ (U"$!TX

%ondere materii prime importate DUE n total materii prime 7 Descrierea sumar a procesului te0nologic actual1 : Date te0nice cu pri)ire la principalele maini, utilaje i mijloace de transport aflate n proprietatea agentului economic1 ; Imobile e-istente1
Mijloc fi(aracteristici te0nice

+n fabrica

%roduseleLser)iciile actuale 1 Dputei descrie tipul de produseLser)icii, caracteristicile acestora, procentul din cifra de afaceri, ni)elurile de preuriE %rincipalii furnizori actuali de materii prime i materiale1
%ondere n )/nz totale

%roprietate Denumire Destinaie Aaloare Ipoteci Aal.

:
%rodus

%rodusul 7 %rodusul : %rodusul ;

%rezentai locul unde firma i desfoar acti)itatea i cum sunt asigurate utilitile necesare Denergie electric, ap, canalE.
*orma de proprietate

*urnizori

Materie primLser)iciu

!'T 1%ot fi ane-ate, n copie, acte de proprietateLcontracte de nc0iriere, liste de in)entar, facturi de ac0iziie, etc. C# +naliza pieei

Materie primLser)iciu

(7. %I++ +(TU+LX

7. %rincipalii clieni1
7 A/nzri pe DprincipaliiE clieni Mii $U"' (lieni 7 interni DGrupe deE produseLser)icii,: mii $U"' ; %rodusul %rodusul : ;

Total piaa intern, 7 (lieni e-terni : ; Total e-port Total intern Y e-port

Total intern Y e-port

+nul !Y7 +nul !Y:

A/nzri preconizate pe DprincipaliiE clieni Mii $U"' 7 Grupe de produseLser)icii D mii $U"'E %rodusul 7 %rodusul :

%rodu

7 :

%rincipalii concureni 1 (lieni %oziia produselorLser)iciilor societii interni pe pia comparati) cu cele ale concurenei1 DDescriei principalele
a)antajeLdeza)antaje ale produselorLser)iciilor d.)oastr comparati) cu (lieni cele oferite de concurenE. e-terni

: ; Total piaa intern, 7 : ;

%rodusLser)iciu oferit pieei 7 : ; 8 < G

Total e-port *irm concurent, Denumirea firmeiL firmelor Total intern Y e-port A/nzri preconizate pe DprincipaliiE clieni Mii $U"' 7 (lieni interni : ; Total piaa intern, 7 (lieni e-terni : ; Total e-port Total intern Y e-port

DGrupe deE produseLser)icii, mii $U"' %rodusul %rodusul %rodusu 7 :

(:. D+T$ %"IAI!D %I++ I %"'M'A+"$+ !'ULUI %"'DU4L4$"AI(IU1 7. (lieni poteniali1

DDescriei ce strategie de mar3eting ai g/ndit s aplicai, cum ai identificat clienii poteniali, cum )ei e-tinde piaa sau identifica noi piee, etc.E

+nul curent D!E

A/nzri preconizate pe DprincipaliiE clieni Mii $U"' 7 : ; Total piaa intern, 7 (lieni e-terni : ; Total e-port

Dse pot ataa studii de cercetare de pia sau statistici la care se face referire, precum i cereri de ofertLpre. contracte de la potenialii clieniE

DGrupe deE produseLser)icii, mii 7 (oncureni $U"' %rodusul 7

(lieni interni

poteniali1 %rodusul : : %rincipalele a)antaje ale noilor produseLser)icii oferite1 De e-. %re,
(alitate, (aracteristici noi, 4er)icii post. )/nzare

%rodusLser)iciu oferit pieei 7 :

*irme concurente n condiiile lans produselorLser)iciilor noi Denumirea firmeiLfirmelor

; 8 < G

produselor1 ; +cti)iti de promo)are a )/nzrilor 1

De e-.1 %ublicitate, Lansare oficial, %liante, brouri, %lata n rate %roduseLgrupe de produse %ondere n cifra de afaceriD U E

*orme de desfacereDUE

+lte a)antaje 1

"eacia pre)izibil a concurenei la apariia de noi oferte pe pia1 : (um se )a realiza desfacerea

(0eltuieli pentru promo)are a produselor Lser)iciilor pe

DDescriei care este strategia de promo)are pentru lansarea produselorLser)iciilor i dup aceea estimai costurile anuale de promo)areE categorii de +nul 7 +n ul :
+nul ; c0eltuieli Dmii $U"'E

Total c0eltuieli
*urnizori *orma de proprietate

Aa ac

2# +naliza !osturilor de operare

DDup implementarea in)estiieiE

Materie primLser)i ciu

%rodusele noi 1
Ddescriei tipul de produseLser)icii i caracteristici, procentul din total )/nzri, pre )/nzareE Materie primLser)i ciu

: %rincipalii furnizori de materii prime 1

%rodus %rodusul 7 %rodusul : %rodusul ; %rodus !ou 7 %rodus !ou : Materie %ondere n )/nz primLser)i totale ciu

DDescriei cum ).ai propus s facei apro)izionarea, cine )a asigura transportul, etc.E

%utei ane-a oferte de la furnizorii de materii prime principale. ;. Descrierea pe scurt a procesului

dac e cazulE

;.7. Impactul asupra mediului1 DDescriei cum

poate proiectul afecta mediul, i ce soluii ai g/ndit pentru eliminarea acestor efecteE

te0nologic1 DDescriei pe scurt procesul te0nologic

i mbuntirea adus prin proiectul de in)estiii,

DDac a fost elaborat se poate ataa un 4tudiu de ImpactE

8. (0eltuieli anuale de producie1

(0eltuieli de protecia muncii i a mediului DDetaliai c0eltuielile directe i indirecte anuale ale +lte c0etuieli indirecte acti)itii ce se )a desfura n urma implementrii )")+A proiectului la capacitatea ma-imE

<. Aenituri anuale preconizate 1

CBeltuieli de produ!ie dire!te Materii prime Materiale au-iliare Manoper direct Dsalarii Y ta-e i contribuii socialeE $nergie, alte utiliti 4ubansamble 4er)icii sau lucrri subcontractate +lte c0eltuieli directe CBeltuieli de produ!ie indire!te +dministraie L Management (0eltuieli de 5irou L 4ecretariat (0eltuieli de Transport (0eltuieli de %az, 'biectul in)estiiei * u r n i z o r DDetaliai )olumul )/nzrilor anuale pentru fiecare categorie de produsLser)icii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea ma-im a ec0ipamentelorE $nzri la !apa!itatea ma;im, %rodusul 7 %rodusul : %rodusul ; )")+A

/uma 6lei9

&# 'nvestiii ne!esare 7. Descrierea in)estiiei propuse n conte-tul procesului te0nologic descris anterior

a r e a e s ti m a t ,

A al T'T+L 1 o

Durata de am DaniE

:. Modul de asigurare cu utiliti1

DUnde )a fi implementat proiectul, adresa, descrierea

spaiului i cum sunt asigurate utilitile necesareE

"ata profitului "ata sol)abilitii

D5ilanurile contabile pe ultimii trei ani i pe ultimul semestru pot fi ataate. 4ituaiile financiare pe ultimul trimestru pot fi ataateE.

Dse poate ataa o sc0i de amplasare a mijloacelor fi-e ac0iziionateE

%lan de finanare a in)estiiei1

/uma (redite bancare (apital propriu Luna 7 surse +lte )")+A

;. Graficul de realizare a in)estiiei1

+cti)itate

Modificrile necesare a fi efectuate la ec0ipamentele, cldirile e-istente1 : Modificrile necesare a fi operate n structura i numrul personalului *lu-uri de angajat1 numerar

#n cadrul planului de afaceri este recomandabil s se prezinte1 7 %roiecii financiare ale *lu-ului de !umerar Dprezentm mai jos un model realizat n conformitate cu 4tandardele "om/neti de (ontabilitateE. : proiecii financiare integrate ale 5ilanului, (ontului de %rofit i %ierdere i ale *lu-ului de !umerar
+!
O ncasrile n numerar din )/nzarea de bunuri i prestarea de ser)icii O ncasrile n numerar pro)enite din rede)ene, onorarii, comisioane i alte )enituri O plile n numerar ctre furnizorii de bunuri i ser)icii O plile n numerar ctre i n numele angajailor O plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit O plile n numerar pentru ac0iziionarea de terenuri i mijloace fi-e, acti)e necorporale i alte acti)e pe termen lung O ncasrile de numerar din )/nzarea de terenuri i cldiri, instalaii i ec0ipamente, acti)e necorporale i alte acti)e pe termen lung O plile n numerar pentru ac0iziia de instrumente de capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi O ncasrile n numerar din )/nzarea de instrumente de capital propriu i de crean ale altor ntreprinderi O a)ansurile n numerar i mprumuturile efectuate ctre alte pri O ncasrile n numerar din rambursarea a)ansurilor i mprumuturilor efectuate ctre alte pri O )eniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de capital propriu O plile n numerar ctre acionari pentru a ac0iziiona sau a rscumpra aciunile ntreprinderii O )eniturile n numerar din emisiunea de obligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturi O rambursrile n numerar ale unor sume mprumutate

!.

din D%rezentai numrul de posturi create, tipul postului, acti)iti de calificarea necesar, salariul lunar propus, inclusi) costurile e-ploatare
referitoare la impozite i contribuii sociale. %utei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l )ei instrui pentru postul respecti), precum i ce program de pregtire g/ndii n )iitor i cum ) propunei s moti)ai *lu-uri de personalulE. numerar

D!oua organigram poate fi ataat, daca e cazulE

din acti)iti de in)estiii

5# 4roie!ii finan!iare Indicatori economici ai situaiei trecute

*lu-uri de numerar din acti)iti de finanare

!.: "ata curent a lic0iditii "ata rapid a lic0iditii "ata de recuperare a creanelor

O plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate de o operaiune de leasing financiar

*lu-uri de numerar K total !umerar la nceputul perioadei !umerar la finele perioadei

Dmodelul 5ncii $uropene pentru "econstrucie i Dez)oltare, 5$"D, realizat n conformitate cu normele contabile I+4 K International +ccounting 4tandardsE
5IL+! 4IM%LI*I(+T

"atei Interne de "entabilitate D"I"E : ' analiz a pragului de rentabilitate ; Un flu- de numerar detaliat lunar L sptm/nal, pe termen scurt, pentru primele luni dup, nceperea in)estiiei 8 ' analiz de senziti)itate

7. (e este mar3etingul F
Datorii pe Termen Lung (redite pe termen lung 9,9 Total (redite pe Termen Lung +lte Datorii pe Termen Lung i %ro)izioane )")+A 2+)"%'' 9,9 9,9 0-0 9,9 9, 9, 9, 9 9 9 (+%IT+LU"I 9, 9, (apital social 9, %rofit repartizat n cursul 9 anului 9 %rofituri 9 repartizate n anii anteriori T'T+L (+%IT+LU"I T'T+L (+%IT+LU"I I D+T'"II 9,9 9,9

Un ntreprinztor aflat la nceput de drum trebuie s contientizeze c, din momentul nceperii afacerii sale, clienii si )or trebui s reprezinte 9,9 centrul preocuprilor sale. #ntr.ade)r, nici o 0-0 afacere nu poate supra)ieui fr clieni K ei reprezint principala surs de finanare a acti)itilor organizaiei K orice afacere )a e-ista 9,9 at/ta timp c/t )or e-ista clieni.
9,9

9,9

9,9 9,9

('!T D$ %"'*IT I %I$"D$"$

+stfel, ,arCetin ul este pro!esul de mana ement responsabil pentru anti!iparea- identifi!area i satisfa!erea ne!esitilor !lientului- n mod profitabil#

4ITU+I$ 4IM%LI*I(+T + *LUPULUI D$ !UM$"+"

+cest deziderat de satisfacere a clien ilor este nsi raiunea de e-isten a afacerii. Iar aceasta trebuie realizat mod profitabil K altfel nu mai este )orba de o afacere, ci de o aciune, instituie caritabil.

+cti)itatea de mar3eting este o acti)itate important, reprezent/nd o in)estiie n dez)oltarea )iitoare a afacerii. Dac n prima faz, a nceputului, ne )om stabili probabil singuri strategia de mar3eting, dup ce trecem de greutile startului trebuie s a)em n )edere a apela la un profesionist, la un consultant n #n continuare, pe baza proieciilor financiare management.

de mai sus, este necesar s se realizeze1

' analiz a *lu-ului de !umerar +ctualizat cu calcularea Aalorii +ctualizate !ete DA!+TE i a

:. (are sunt cele mai la ndem/n instrumente de mar3eting F

#n cadrul acti)itii de mar3eting, cel mai uzual

se constat combinarea a 8 politici principale1

%olitica de produs %olitica de promo)are

%olitica de prei condiii de preN %olitica de distribuie

necesitile clientului. #nainte de a concepe orice produs este esenial stim dac e-ist o cerere pentru acest produs. +poi, este important s 2#1 4oliti!a de produs(ea mai aflm dac produsul respect cerinele e-istente important, idee a politicii de produs este orientarea !tre !lient. %rodusul trebuie astfel din punct de )edere te0nic, al siguranei n e-ploatare sau cerinele legale. Te0nicile cele conceput nc/t s satisfac c/t mai bine mai utilizate n cadrul politici de produs sunt1

7 .analiza ciclului de )ia al produsului : .analiza gamei de produse

.marca L numele produsului .ambalarea produsului

strinii. #n acest sens este bine de e)itat prezena diacriticelor n nume K caractere dificil de citit sau scris pentru un strin Totodat, este bine stim c legea societilor comerciale face anumite precizri referitoare la numele firmei1 de e-emplu n cazul societilor cu rspundere limitat, numele trebuie s conin, o referire direct la obiectul de acti)itate al firmei $ste bine s, alegem : sau ; )ariante de nume, pentru a a)ea o rezer), n caz c, numele ales de noi este deja nmatriculat sau rezer)at la "egistrul (omerului

2#2# 4oliti!a de promovare

$ste totalitatea acelor aciuni prin care mesajele noastre, referitoare la propriul produs, sunt transmise pieei int

Denumirea firmei ca element al politicii de promo)are

BTotul ncepe cu numele firmeiC. !umele firmei este prima informaie pe care potenialul nostru client o aude despre firma noastr. %entru ca aceast prim impresie s fie i una fa)orabil, numele firmei trebuie ales cu griji cu mult discernm/nt. Unele recomandri pot fi a)ute n )edere1

Utilizarea unor e-presii strine poate constitui uneori un deza)antaj, prin dificultile de pronunare a numelui firmei mai ales n %olitica de comunicare ncepe cu numele firmei, cazul comunicrii prin cu numele produselor, cu tot ce nseamn telefon identitate grafic, a firmei Dlogo, 0/rtie cu antet, !umele firmei trebuie s fie cri de )izit, oferte ale firmeiE i continu, cu materialele de prezentare a firmei i cu modul pe c/t posibil concis, de ambalare al produselor. Desigur, n func ie de sugesti), uor de inut posibilitile financiare ale firmei pot fi realizate minte i mai ales original i di)erse materiale de reclam sau obiecte $ste important s alegem promoionale. un nume cu identitate proprie, uor de scris sau Totodat, participarea la t/rguri, seminare sau pronunat n limba rom/n prezentri, implicarea n diferite manifestri dar i uor de scris i tiinifice, de cercetare sau c0iar sponsorizarea pronunat n limbi strine K unor aciuni cu caracter cultural, social, sporti), dac anticipm c, )om etc pot constitui modaliti subtile dar deseori a)ea relaii de afaceri cu foarte eficiente de comunicare cu piaa int.

unei game de produse. %este (e este important de reinut este c mesajul acest cost se adaug o marj de coninut de materialele de promo)are trebuie s sugereze Dmai subtil sau mai e-plicitE clientului profit i acesta este preul pieei. utilitatea produsului L ser)iciului D)s. i, poate i mai important, prin ce ), difereniai D)s. fa de %reul n funcie de cerere ' alt metod este de a fi-a preul produsului la concuren. o )aloare pe care eu consider c piaa DcerereaE )a accepta. $)ident lucrul acesta necesit o :.;. %olitica de prei de condiii de o bun cunoatere a pieei i a preurilor plat, acceptabile pentru diferitele segmente ale pieei. +ceasta nu nseamn neaprat c preul trebuie $-ist trei mari categorii de metode de stabilire s fie mic K comercianii de produse de lustabilesc preuri mari pentru c se adreseaz a preului unui produs1 unei piee care este dispus Di c0iar )reaE s %reul n funcie de costuri #n funcie de costuri1 e-ist plteasc preuri foarte mari, aceste preuri d/ndu.le clienilor sentimentul c au ac0iziionat mai multe metode de a calcula produse de foarte bun, calitate, la care nu costul unui produs sau global, a oricine are acces Daccesul fiind

restricionat prin preul pro0ibiti)E.

' alt strategie de fi-are a preului care are la baz, comportamentul psi0ologic al cererii este cea n care preurile se stabilesc de genul 7HH.999 lei, d/nd psi0ologic senzaia c preul se ncadreaz, ntr.o categorie de preuri sub :99.999 lei , #n cazul nostru. ' alt strategie psi0ologic este i cea n care un discount de :9U este prezentat sub forma1 la patru produse cumprate primii unul gratuit 6 %reul n funcie de concuren, (ategoric c este important sinem seama i de aciunile concurenei. +stfel, putem aborda preuri similare sau uor mai mari ca ale concurenei Dtim deja c pe acestea piaa le acceptE i s comunicm pieei a)antajele competiti)e ale produsului nostru. %utem totodat, mai ales n fazele de nceput ale afacerii, s oferim reduceri semnificati)e Dmai mici cu ;9U dec/t concurenaE pentru a atrage cote de pia . $ste recomandabil ca acest lucru s se realizeze ns numai pentru perioade limitate, pentru a nu periclita ec0ilibru financiar al firmei i pentru a nu da pieei percepia c produsul nostru este BieftinC i deci probabil slab calitati) i cu utilitate redus. ec0i)ala cu un reducere semnificati) , pentru c numerarul cost. i la D)s. n organizaie, lipsa numerarului la un moment dat poate necesitata apelarea la un credit pe termen scurt, opera ie care diminueaz, categoric profitul. %ot fi imaginate diferite modaliti de plat care pot stimula piaa s, apeleze la produseleLser)iciile noastre.

:.8. %olitica de distribuie

"eprezint locul i modalitatea fizic prin care produsul este )/ndut, de e-emplu prin )/nzare direct, prin comerul en.gros sau prin comerul en.detail. 4pecificul produsului, respecti) bun de larg consum, bun de in)esti ii, ser)iciu, etc. determin foarte mult alegerea canalului de distribuie.

De e-emplu, bunurile de larg consum cu difereniere redus se preteaz comerului en. gros= pe msur ce specializarea bunurilor cre te ne )om ndrepta ctre comerul en.detail iar c/nd produsul este e-trem de specializat clientului Dde e-emplu un soft dedicat, sau un produs de consultan n management sau o poli, de asigurriE atunci canalul de distribuie este de cele mai multe ori )/nzarea direct . ' astfel de modalitate este )alabil la produsele sau ser)iciile personalizate, cum este cazul (ondiiile de preN bunurilor industriale destinate in)estiiilor de +cestea reprezint o alt latur e-emplu. fundamental a politici de pre. Un termen de plat ndelungat poate

;. "ecomandri pentru IMM n faza de nfiinare a unei firme

2 alegei.) un produs, o acti)itate pe care
o stp/nii perfect din punct de )edere te0nic

2 ncepei o acti)itate numai dup ce a)ei

c/i)a clieni siguri pentru produsul L ser)iciul D)s. i anticipai c mai e-isti ali clieni poteniali (oncepei.) produsele L ser)iciile dup necesitile anticipate ale clientului sau ncercai s, identificai clieni pentru produsele L ser)iciile n care deinei a)antaje competiti)e sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitati solidar a tuturor asociailor= bE societate n comandit simpl, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniu social i cu rspunderea nelimitati solidar a asociailor comanditai= comanditarii rspund numai p/n la concurena aportului lor= !E societate n comandit pe aciuni, al crei capital social este mprit n aciuni, iar obligaiile sociale sunt garantate cu patrimoniul social i cu rspunderea nelimitati solidar a asociailor comanditai= comanditarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor= d9 societatea pe aciuni, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social= acionarii sunt obligai numai la plata aciunilor lor= e9 societate cu rspundere limitat, ale crei obligaii sociale sunt garantate cu patrimoniul social= asociaii sunt obligai numai la plata prilor sociale.C

+legei.) numele firmei cu atenie

In)estii puin timp ntr.o imagine grafic a firmei D)s. +legei.) mijloace de promo)are specifice acti)itii D)s. +)ei n )edere toate cele trei politici de pre la stabilirea preului +tenie la condiiile de plat K un bun management al numerarului nseamn ma-imizarea cumprrilor pe credit i minimizarea )/nzrilor pe credit (ondiiile de plat pot fi o p/rg0ie pentru atragerea unor clieni strategici

7.

' prim lege care reglementeaz modul de organizare a ntreprinderilor este1 Ae e nr# 31@16 noiembrie 1990 pri)ind societile comerciale, care prezint
formele de organizare.

BDispoziii generale +rt# 1# 8#n )ederea efecturii de acte de comer, persoanele fizice i persoanele juridice se pot asocia i constitui societii comerciale, cu respectarea dispoziiilor prezentei legi. 4ocietile comerciale cu sediul n "om/nia sunt persoane juridice rom/ne.

+rt# 2# 84ocietile comerciale se )or constitui n una din urmtoarele forme1 a9 societate n nume colecti), ale crei obligaii

:. +lt lege cu importan n organizarea unei firme este1 Ae e nr# 133@ 20 iulie 1999 pri)ind stimularea ntreprinztorilor pri)ai pentru nfiinarea i dez)oltarea ntreprinderilor mici i mijlocii

B+rt# 2# . #n sensul prezentei legi, ntreprinztorul este o persoan fizic autorizat sau o persoan juridic, care, n mod indi)idual sau n asociere cu alte persoane fizice autorizate sau cu persoane juridice, organizeaz o societate comercial, denumit n continuare ntreprindere, n )ederea desfurrii unor fapte i acte de comer conform pre)ederilor art.

;.
ec0i)alent cu p/n la J milioane $U"'.C B+rt# 3# 8%rin ntreprindere se nelege orice form de organizare a unei acti)iti economice, autonom patrimonial i autorizat potri)it legilor n )igoare s fac acte i fapte de comer, n scopul obinerii de profit prin realizarea de bunuri materiale, respecti) prestri de ser)icii, din )/nzarea acestora pe pia, n condiii de concuren. +rt# 4# 8 619 #ntreprinderile mici i mijlocii care i desfoar acti)itatea n sfera produciei de bunuri materiale i ser)icii se definesc, n funcie de numrul mediu scriptic anual de personal, dup cum urmeaz1 a9 p/n la H salariai . microntreprinderi= b9 ntre 79 i 8H de salariai . ntreprinderi mici= !9 ntre <9 i :8H de salariai . ntreprinderi mijlocii. ........................... +rt# 10# 8619 %entru a stimula nfiinarea i dez)oltarea ntreprinderilor mici i mijlocii se introduce o procedur simplificat pri)ind obinerea a)izelor, autorizaiilor i licenelor de funcionare, centralizat prin camerele de comeri industrie . birourile de asisten pentru constituirea i dez)oltarea societilor comerciale.

Dup ce ai gsit forma ideal pentru )iitoarea ta societate comercial, ce mai trebuie s, tiiF (e impozite trebuie s plteti W

;. (onform Ae ii 414@26 iunie 2002 pri)ind impozitul pe profit1

B+rt# 1# 8 619 4unt obligate la plata impozitului pe profit, n condiiile prezentei legi, i denumite n continuare contribuabili 1 a9 persoanele juridice rom/ne, pentru profitul impozabil obinut din

7 629 !u se ncadreaz n pre)ederile

prezentei legi societile bancare, societile de asigurare i reasigurare, societile de administrare a fondurilor financiare de in)estiii, societile de )alori mobiliare i societile cu acti)itate e-clusi) de comer e-terior. 7. 639 !u beneficiaz de pre)ederile prezentei legi societile comerciale care au ca acionar :. sau asociat persoane juridice care ndeplinesc cumulati) urmtoarele dou condiii1 a9 au peste :<9 de angajai= b9 dein peste :<U din capitalul social. 649 5eneficiaz de pre)ederile prezentei legi ntreprinderile mici i mijlocii care realizeaz o cifr de afaceri anual

orice surs, at/t din "om/nia, c/t i din strintate= b9 persoanele juridice strine care desfoar acti)iti printr.un sediu permanent n "om/nia, pentru profitul impozabil aferent acelui sediu permanent= !9 persoanele juridice sau fizice nerezidente care desfoar acti)iti n "om/nia ca beneficiari ori parteneri mpreun cu o persoan juridic rom/n ntr. o asociere sau o alt entitate ce nu d natere unei persoane juridice, pentru profitul realizat n "om/nia= dE persoanele juridice rom/ne i persoanele fizice rezidente, pentru )eniturile realizate at/t n "om/nia, c/t i n strintate din asocieri care nu dau natere unei persoane juridice. #n acest caz impozitul datorat de persoana fizic se calculeaz, se reine i se )ars de ctre persoana juridic= eE persoanele juridice strine care obin )eniturile pre)zute la art. 7G, pentru

profitul impozabil aferent acestor )enituri. +rt# 2# 8619 (ota de impozit pe profit este de :<U, cu e-cepiile pre)zute de prezenta lege. +rt# 4# 8619 +nul fiscal al fiecrui contribuabil este anul calendaristic. +rt# 7# 8619 %rofitul impozabil se calculeaz ca diferen ntre )eniturile realizate din orice sursi c0eltuielile efectuate pentru realizarea acestora, dintr.un an fiscal, din care se scad )eniturile neimpozabile i se adaug, c0eltuielile nedeductibile. +rt# 20# 8 619 %lata impozitului pe profit se efectueaz trimestrial, p/n la data de :< inclusi) a primei luni din trimestrul urmtor. #n acest scop profitul i impozitul pe profit se calculeazi se e)ideniaz trimestrial, cumulat de la nceputul anului. +rt# 21# 8619 #n cursul anului fiscal contribuabilii au obligaia de a depune declaraia de impunere p/n la termenul de plat, a impozitului inclusi), urm/nd ca, dup definiti)area impozitului pe profit pe baza datelor din bilanul contabil anual, s depun declaraia de impunere pentru anul fiscal e-pirat, p/n la termenul pre)zut pentru depunerea situaiilor financiare. WWW

7 639 (ontribuabilii sunt rspunztori

pentru calculul impozitelor declarate i pentru depunerea n termen a declaraiei de impunere. 649 Declaraia de impunere se semneaz de ctre administrator sau de orice alt persoan, autorizat, potri)it legii, s l reprezinte pe contribuabil.C

(onform "rdonanei Duvernului nr# 24@2001 pri)ind impunerea microntreprinderilor, acestea

beneficiaz de alt regim de

impozitare1 nu pltesc impozit pe profit ci impozit pe )enit.

8. 'rdonan nr. ; din :I iulie 7HH: pri)ind ta;a pe valoarea adu at,
B+rt. 7. .Ta-a pe )aloarea adugat este un impozit indirect, care se stabilete asupra operaiunilor pri)ind transferul proprietii bunurilor, precum i asupra celor pri)ind prestrile de ser)icii. Aaloarea adugat, n sensul prezentei ordonane, este ec0i)alent cu diferena dintre )/nzrile i cumprrile aceluiai stadiu al circuitului economic. Ta-a se aplic asupra )alorii adugate la fiecare stadiu al circuitului economic i reprezint un )enit al bugetului de stat. +rt. :. .#n sfera de aplicare a ta-ei pe )aloarea adugat se cuprind operaiunile cu plata, precum i cele asimilate acestora, potri)it prezentei ordonane, efectuate de o manier, independent de ctre persoane fizice sau juridice, pri)ind1 aE li )r r i d e b u n u ri m o bi le i pr e st r i d e s er )i

ci i ef e ct u at e n c a d r ul e er ci t rii a ct i) it ii pr of e si o n al e= bE tr a n sf er ul pr o p ri et ii b u n u ril or i m o bi

li ar e n tr e a g e n ii e c o n o m ic i, pr e c u m i n tr e a c e t ia i in st it u ii p u bl ic e s a u p er s o a n e fi zi c e=

cE i m p or tu l d e b u n u ri i s er )i ci i. C 'rdonan de urgen nr. 7I din 78 martie :999 pri)ind ta;a pe valoarea adu at7 E+rt# 17. .#n "om/nia se aplic urmtoarele cote1 +. (ota de 7HU pentru operaiunile pri)ind li)rrile de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile efectuate n ar, prestrile de ser)icii, precum i importul de bunuriC

<. *oarte importante de asemenea sunt impozitele i ta;ele aferente salariilor, care sunt reglementate prin urmtoarele legi1 2 Decret.lege nr. <8 din <
februarie 7HH9 n care sunt precizate aspecte importante cu pri)ire la impozitul pe salarii1 +rt# 5 #ncadrarea salariailor n ntreprinderi mici se face pe baz, de contract de munc, cu respectarea pre)ederilor (odului muncii. 4alarizarea se stabilete prin liberul acord al prilor. 4alariaii ntreprinderilor mici

beneficiaz de drepturile de asigurri sociale ale personalului unitilor de stat. (ontribuia la asigurri sociale, contribuia pentru pensia suplimentar, ca i impozitul pe salarii, se pltesc de ntreprindere, n condiiile pre)zute de lege pentru unitile de stat.C 2 Legea 7 L J ianuarie 7HH7 pri)ind Constituirea i utilizarea fondului pentru plata aFutorului de omaF

cooperaieiC 2 Legea 8H din :< mai 7HH: pri)ind modifi!area i !ompletarea unor re lementri din le islaia de asi urri so!iale +rt# 2# . Decretul nr. ;JHL7HI: cu pri)ire la contribuia pentru asigurrile sociale de stat se modifici se completeaz dup cum urmeaz1 %entru persoanele fizice i juridice care folosesc personal salariat, contribuia asigurrilor sociale de stat se stabilete difereniat, astfel1 aE ;<U asupra c/tigului brut realizat de salariaii ncadrai n grupa I de munc, bE ;9U asupra c/tigului brut realizat de salariaii ncadrai n grupa a II.a de munc, cE :<U asupra c/tigului brut realizat de celelalte categorii de salariai dE 7<U asupra salariului brut primit, dar nu mai puin dec/t salariul minim brut pe ar, n cazul personalului casnic angajat de persoane fizice pentru ngrijirea persoanelor n )/rst, 0andicapailor i a copiilorC 2 Legea <; din 7 iunie 7HH: pri)ind 5ondul de ris! i a!!ident1 +rt# 13# 8La data intrrii n )igoare a prezentei legi se constituie M*ondul de risc i de accidentM, din urmtoarele surse1 aE cot de 7U aplicat asupra fondului de salarii realizat lunar de regii autonome, societi comerciale, organizaii cooperatiste, de organizaii economice strine cu sediul n "om/nia, de

B+rt# 21# 8*ondul necesar pentru plata ajutorului de omaj i a alocaiei de sprijin se constituie din urmtoarele surse1 aE o cota de <U aplicat asupra fondului de salarii realizat lunar, n )aloare brut, de persoanele fizice i juridice rom/ne i strine cu sediul n "om/nia care angajeaz personal roman, precum si din )eniturile realizate de persoanele fizice autorizate s presteze o acti)itate indi)iduali asociaiile familiale care i desfoar acti)itatea n temeiul Decretului.lege nr. <8L7HH9= b9 o contribuie de 7U din salariul de baz, lunar de ncadrare brut, pltita de salariaii persoanelor fizice i juridice pre)zute la lit. aE= !9 o contribuie de 7U din )enitul lunar n )aloare brut, obinut din munca prestat, de ctre membrii

reprezentanele din "om/nia ale societilor strine care angajeaz personal rom/n i de persoanele fizice care utilizeaz munca salariat= bE donaii ale persoanelor fizice i juridice din ari strintate, cu respectarea destinaiilor stabilite de donator= cE sub)enie de la bugetul de stat din fondul de rezer) bugetar la dispoziia Gu)ernului, pentru completarea fondului n situaia n care, prin sursele de la lit. aE i bE, nu este acoperitor. 2 Legea 78<L:8 iulie 7HHI pri)ind !ontribuiile la asi urrile so!iale de sntate1

sub)e nii de la buget ul de stat i de la buget ele locale= !9 alte )enitu ri. +rt# 52# 8619 %ersoana asigurat are obligaia plii unei contribuii bneti lunare pentru asigurrile sociale de sntate 7. 629 (uantumul contribuiei bneti lunare a persoanei asigurate se stabilete sub forma unei cote de IU i se aplic la )enitul brut. :. +rt# 53# 8619 %ersoanele juridice sau fizice care angajeaz personal salariat au obligaia s, reini s )ireze casei de asigurri de sntate teritoriale contribuia pentru sntate datorat pentru asigurarea sntii personalului din unitatea respecti)= acestea au obligaia s anune casei de asigurri de sntate orice sc0imbare care are loc n ni)elul )eniturilor. 629 %ersoanele fizice i juridice care angajeaz personal salariat au obligaia plii contribuiei pentru asigurrile sociale de sntate de IU, raportat la fondul de salariiC

E+rt# 51# 8 *ondul (asei !aionale de +sigurri de 4ntate i fondurile caselor de asigurri de sntate judee ne i a munici piului 5ucur eti se forme az din1 a9 contri buii ale perso anelor fizice si juridic e, n pri egale= b9

%e l/ng aceste impozitele enumerate se pot aduga i o serie de alte ta-e i impozite locale, care sunt stabilite n funcie de necesitile locale.

%entru determinarea surselor de finanare adec)ate afacerii pornind de la necesarul determinat n baza planului de afaceri, trebuie a)ute n )edere urmtoarele surse de finanare1 ;
promo)are a IMM.urilor

7 (apitalul propriu : (reditul bancar 8 *inanri obinute prin programe de

*onduri de capital de risc Leasing

(redite pe efecte de comer Dfactoringul i scontareaE

(redite de la furnizori i de la clieni

moti)E prezentarea unei firme nou.nfiinate la o banc trebuie s se fac astfel nc/t firma s fie pus, n cea mai bun lumin posibil n faa bncii.

1# Capitalul propriu
#n aceast categorie sunt incluse resursele proprii sau cele atrase de la parteneri pri)a i, altele dec/t instituiile financiare.

%regtirea pentru accesarea unui credit bancar1 7 Informarea aspra liniilor de finanare
e-istente la instituiile financiare Dbnci, agenii de microcredite, organizaii non. gu)ernamentale, etc.E MIMM( pune la dispoziia celor interesai broura B%rograme de finanare IMM :99: K :99;C, disponibili pe site.ul1 @@@.mimmc.ro +legerea instituiei i liniei de credit n funcie de condiiile de finanare $laborarea planului de afaceri, e)entual prin apelarea la ser)icii de consultan D). (apitolul respecti) din prezenta brourE

2# Creditul ban!ar
%entru firmele nou nfiinate, bncile sunt reticente n a acorda credite. 5anca are ne)oie de sigurana c )a primi napoi banii acorda i drept credit, i firmele nou.nfiinate nu ofer aceast garanie, din diferite moti)e Dnu au istoric, nu au e-perien, nu au foarte multe elemente care s fac din aceste firme elemente stabile n cadrul economieiE. (u toate acestea Dsau poate tocmai din acest

: ;

%regtirea documentelor solicitate la banc,

Greeli frec)ente la solicitarea unui credit

$)aluarea corect a garaniilor disponibile

pe care sunt dispuse s le ipotec0eze sau gajeze n fa)oarea bncii n )ederea acordrii creditului. %rin Legea 5ancar nr. <J L 7HHJ, bncile nu pot oferi credite rambursabile fr a.i securiza in)estiiile. +adar, bncile solicit garanii Dde preferin, imobiliareE care s, acopere apro-imati) 7:9U din )aloarea creditului plus dob/nda. Gsirea acestor garanii, n special pentru firmele tinere, aflate pe pia de doi K trei ani este practic imposibil, dac firma nu are n patrimoniul su astfel de garanii. %e de alt parte, bncile doresc o garanie c/t mai lic0idi e-igibil, pentru c nu doresc s se transforme n agenii imobiliare. %entru oferirea altor tipuri de garanii dec/t cele imobiliare e-ist di)erse formule Dfonduri de garantare, regarantare, scrisori de garanie din partea altor bnci, etc.E.

De foarte multe ori, la prezentarea firmei n faa bncii, ntreprinztorii fac foarte multe greeli, unele uor de e)itat. ' scurt list a acestor greeli este urmtoarea1

7 4upradimensionarea creditului fa de
necesitile afacerii

: 4upradimensionarea creditului fa de
posibilitile firmei

; Lipsa documentaiei necesare pentru 8

acordarea creditului Lipsa garaniilor necesare pentru acordarea creditului

Daran<ii

$)ident, pentru obinerea de la banc a unei (ele mai cunoscute sunt fondurile de finanri, ntreprinztorul trebuie s ofere bncii arantare de !redite. +ceste fonduri anumite garanii reale pentru rambursarea garanteaz prin scrisori de garanie firmele care creditului. doresc s obin un credit rambursabil. Garaniile reale sunt reprezentate de imobilele, #n "om/nia, e-ist trei fonduri de garantare1 ec0ipamentele, automobilele pe care 2 *ondul !aional de Garantare a (reditelor ntreprinztorul sau firma sa le au n posesie i pentru IMM

*ondul "om/n de Garantare a (reditului *ondul de Garantare a (reditului "ural. 5ondul 0a<ional de Darantare a

Creditelor pentru ,i!i =i ,iFlo!ii

5eneficiarii

:ntreprinderile

garaniei

4ocieti comerciale mici i mijlocii, persoane juridice rom/ne organizate conform Legii ;7L7HH9, republicat, persoane fizice sau asociaii familiale rom/ne autorizate prin Decretul lege nr. <8L7HH9 care ndeplinesc condiiile pre)zute de Legea nr. 7;;L7HHH i care desfoar acti)iti n domeniul industrial, comercial, al construciilor, transporturilor, turismului, prestrilor de

ser)icii, etc. &onele de acordare a Toatara garaniilor Tipuri de garanii +cordarea de garanii bncilor comercialeLinstituii finanatoare pentru solicitanii de credite n lei sau )alut, IMM, persoane fiziceLasociaii familiale Daa cum au fost definite la beneficiarii garanieiE, respecti)1 2 (redite pe termen scurt, mediu i lung destinate finanrii proiectelor de in)estiiiZ sau finanrii ciclului de

producie Dinclusi) capital de lucruE

4crisori de garanie bancar,

(ontracte de leasing Dma-im ; rate consecuti)eE

Linii de credit
Moneda n care se garanteaz, L$I

rambursare mai mare de 7: luni Z

4unt considerate in)estiii realizarea de noi obiecti)e iLsau capaciti de producie, dez)oltarea, modernizarea iLsau rete0nologizarea obiecti)elor de in)estiii, a capacitilor de producie, utilajelor i mainilor, instalaiilor, a cldirilor i construciilor e-istente, procurarea de maini i utilaje, mijloace de transport, inclusi) ac0iziii de produse n sistem leasing. 2 G9U din )aloarea unui creditLlinii de credit pentru finanarea 2 *inanarea capitalului de ne)oilor de fond de rulment ale lucru, linii de credit1 89 999 $U"' ntreprinztorilor, scrisori de Dec0i)alent n leiE %rocentul de *ondul garanie bancar, cu termen de poate emite garanii n urmtoarele rambursare mai mic de 7: luni procente1 garantare1 aE pentru bE pentru beneficiarii Daa cum au fost beneficiarii Daa cum au fost definiiE definiiE societi nou nfiinate1 deja constituii1 2 J9U din )aloarea creditelor pentru 2 I<U din )aloarea in)estiii, scrisorilor de garanie creditelor pentru bancar, contractelor de leasing finanarea unui cu termen de rambursare mai proiect de in)estiii, mare de 7: luni scrisorilor de 2 I9U din )aloarea creditelor pentru garanie bancar, in)estiii, capital de lucru, linii de ratelor de leasing cu credit, contractelor de leasing cu termen de

4uma ma-im, garantat1 2

%ersoane juridice1 In)estiii, contracte de leasing, scrisori de garanie1 ;99 999 $U"' Dec0i)alent n leiE 2 *inanarea capitalului de lucru, linii de credit1 7<9 999 $U"' Dec0i)alent n leiE %ersoane fizice autorizate1 2 In)estiii, contracte de leasing, scrisori de garanie1 I< 999 $U"' Dec0i)alent n leiE

termen de rambursare mai mic de 7: luni (omisioane 4e consider societate nou nfiinat societatea comercial care a fost nmatriculat n "egistrul (omerului cel mult de G luni, perioada n care nu a desfurat nici o acti)itate. %entru societile nou nfiinate Dstart.upE se solicit participarea cu fonduri proprii, minim :<U din )aloarea proiectului de in)estiii. %entru diferena de p/n la 799U din )aloarea finanrii, negarantat de *ond este necesar prezentarea altor garanii potri)it

percepute1

normelor proprii ale bncii finanatoare. 2 7,<U din )aloarea garaniei aferent, creditelor, scrisorilor de garanii bancare, contractelor de leasing la care termenul de rambursare este de cel mult 7: luni 2 :,<U pe an din soldul garaniei aferent creditelor, scrisorilor de garanii bancare, contractelor de leasing la care termenul de rambursare este mai mare de 7: luni Documentele 2 solicitare de garantare din partea unitilor teritoriale a bnciiLinstituiei finanatoare pentru obinerea 2 dosarul de credite ntocmit conform normelor bnciiLinstituiei finanatoare solicitante garaniei 2 declaraia clientului 2 dosarul de finanare 2 declaraia utilizatorului
5an3 %ost, $PIM5+![ #n )iitor1 5nci cu care *!G(IMM )a a)ea con)enii de mprire a riscului1 Demir 5an3, +lp0a 5an3 4ocieti de leasing1 Demir "omlease, Internaional Leasing, +lp0a Leasing "om/nia, Leasing (o. 4+

#n cazul operaiunilor de leasing1 2 solicitarea de garantare

5nci partenere 5ncile cu care *!G(IMM are con)enii de mprire a riscului sunt1 5anca (omercial, "om/n, 5"D.G4G, 5anca "om/neasc, 5anca (omercial (arpatica, "aiffeisen 5an3, ($(,

2 2

50DC',M 'nformaii suplimentare1

(alea Aictoriei 7<<, Tronson <, etaj G, 4ector 7 K 5ucureti Tel.1 9:7L;79 7J I8 *a-1 9:7L;79 7J <I foarte clar de documentaie care trebuie ntocmit. Documentaia astfel realizat intr ntr. un proces de competiie cu alte documentaii ale altor firme nounfiinate i cele mai bune proiecte primesc finanare. +ceste tipuri de programe suport pentru IMM.uri sunt at/t finanri rambursabile c/t i finanri nerambursabile. anumitor bnci din banii publici, iar banca refinaneaz IMMurile. #n acest caz, dob/nda este mai sczut dec/t dob/nda pieei.

3# 5inanri obinute prin pro rame de promovare a ',,8urilor *inanrile rambursabile constau n finanarea
(unosc/ndu.se reticena bncilor n a acorda credite firmelor noi, e-ist programe de finanri, mai ales nerambursabile care se adreseaz e-act sectorului de ntreprinderi nou.nfiinate.

*inanrile nerambursabile reprezint ajutoare financiare acordate IMM.urior, ajutoare care *iind finanri nerambursabile, e-ist, un model pro)in n principal din dou surse1

7 5ugetul de 4tat ; Uniunea $uropean sau alte organizaii

internaionale Detalii suplimentare putei gsi n broura editat de MIMM(, B%rograme de finanare

:
si care )or asista ntreprinztorul la managementul firmei.

5# Aeasin ul

IMM :99: K :99;C, disponibili pe site.ul Leasingul Dcr\dit.bailE este o form special @@@.mimmc.ro de realizare a operaiei de creditare pe

4# 5ondurile de !apital de ris!

%rin sistemul fondurilor de capital de risc, ntreprinztorul primete un partener n afacere, care aduce o sum important de bani ca aport la capitalul social al societii. #n general, fondul dorete s fie acionar minoritar la societate i s.i retrag participarea n apro-imati) cinci ani. +cest tip de asociere cu un fond de capital de risc prezint un mare incon)enient1 ntreprinztorul trebuie s, participe cu o sum mai mare dec/t a fondului, pentru ca fondul s .i pstreze poziia de acionar minoritar.

termen mediu i lung pentru procurarea de ec0ipament industrial. Leasingul se poate realiza prin societile de leasing unde solicitantul de ec0ipament industrial poate apela la aceast form de creditare. $c0ipamentul se cumpr de ctre societatea de leasing i se nc0iriaz, ulterior solicitantului. De multe ori, solicitantul nsu i este mandatat n numele societii de leasing s, cumpere ec0ipamentul de care are ne)oie. (ontractul de leasing se )a nc0eia apoi ntre societatea de leasing i solicitant i prin acest contract solicitantul primete n folosin ec0ipamentul. +ceast form de leasing se mai numete i leasing comercial, i reprezint forma principal de leasing.

#n afar de acest lucru, n "om/nia, fondurile de +lte forme de leasing sunt lease8ba!C i time8 capital de risc nu sunt destinate n special IMM. sBarin . urilor, ci mai ales firmelor mari care doresc o 7 #n forma de lease8ba!C, posesorul infuzie de capital pentru o anumit perioad. ec0ipamentului se confund cu $)ident, e-ist posibilitatea ca un fond de risc s solicitantul care are ne)oie urgent de doreasc s fie partener i cu o firm nou. bani. #n acest caz, el )inde utilajul unei nfiinat. societi de leasing, nc0iriindu.l apoi de #n cazul n care un ntreprinz tor con)inge un la aceasta. fond de capital de risc s i se alture ntr.o : #n forma de time8sBarin sunt mai muli afacere, atunci firma respecti) are trei mari solicitani care )or s utilizeze acelai a)antaje1 ec0ipament, dar fiecare l folosete o anumit perioad de timp. De e-emplu, 7 %rimete o infuzie de capital pe o trei societi )or s construiasc fiecare perioad ndelungat, timp n care nu c/te o 0al de producie. %entru aceasta trebuie s plteasc dob/nzi nu )or cumpra fiecare c/te o macara, ci : +ceast infuzie de capital nu figureaz n )or nc0iria toate trei o singur macara e)idenele firmei ca datorii ci ca surse urm/nd s o foloseasc cu r/ndul. financiare proprii Deste aport la capitalul

; 'dat, cu banii, fondul aduce i specialitii Indiferent de forma n care se face leasingul, la
sf/ritul perioadei, solicitantul are opiuni1

socialE

7 ncetarea contractului= : ; continuarea lui pentru o nou perioad de dou balane, factura pro.form a obiectului
timp= ;. cumprarea utilajului la preul prestabilit. Leasingul se face de ctre banc sau de ctre o societate specializat de credit. Documentele care se )or prezenta )or fi cererea de creditare, ultimele dou bilanuri, ultimele

leasingului, e-trasele de cont. 4ocietatea de leasing )a cumpra pe numele su obiectul leasingului prin contract de )/nzare.cump rare, i apoi l )a nc0iria societii creditoare prin contract de nc0iriere.

6# Credite de la furnizori i de la

scaden, dar necesitatea de bani apare nainte de scaden, atunci factura )a fi ac0itat de ctre banc la un preN mai mic dec/t cel nscris *inanarea prin aceast metod este numai pe pe factur, urm/nd ca banca s ncaseze preul termen scurt, i este una din cele mai ieftine total. Din diferena ntre preul pltit de banci finanri. cel ncasat de ea la scaden a facturii, banca i Un cumprtor cumpr un produs de la un acoper c0eltuielile i se formeaz profitul ei. furnizor, i se oblig s.l plteasc peste o 5anca )a cumpra, practic, factura la un pre perioad de timp. #n tot acest timp, el folosete mai mic. n interesul firmei proprii banii pe care ar fi trebuit s.i ac0ite furnizorului. In)ers, un Ce este s!ontarea cumprtor ac0it unui furnizor o sum de bani, iar acesta li)reaz bunul sau presteaz, ser)iciul 4contarea reprezint o form de creditare la o dat ulterioar. #n toat aceast perioad, pe termen scurt acordat de bnci furnizorul poate s foloseasc banii clientului n comerciale prin ac0itarea nainte de interesul firmei proprii. +ceste forme de credit se scaden a unor efecte comerciale Dtrate, numesc credite reale. +cest tip de finan ri bilete la ordin, etc.E. reciproce este foarte rsp/ndit n $uropa i 4contarea reprezint o operaiune de cumprare cunoate e-tindere i n "om/nia, datorit de ctre bnci a efectelor de comer deinute de mecanismelor economiei de pia. clienii lor n sc0imbul acordrii creditului de $)ident, acest tip de finanare reciproc, se face scont i reinerii de ctre banc a unei sume ntre parteneri de afaceri care prezint ncredere denumit, agio format din )aloarea scontului unul pentru cellalt, iar sumele care se adunat cu comisioanele. (a orice operaiune de )e0iculeaz nu sunt foarte mari, dar sunt creditare, scontarea presupune depunerea unei suficiente pentru a optimiza flu-ul de numerar al garanii stabilite de comun acord i concretizate unei firme pentru o perioad scurt de timp. printr.un procent aplicat la )aloarea nominal a efectelor scontate.

!lieni

Creditele pe efe!te de !omer 6fa!torin ul i s!ontarea9

Ce este fa!torin ul
*actoringul reprezint o form, de creditare pe termen scurt acordat de bnci comerciale prin compensarea creditului furnizor. (reditul se garanteaz cu o factur nainte de scaden. *actura apare dintr.un contract de )/nzare . cumprare ntre un furnizor i un cumprtor. De fapt, din punct de )edere juridic factoringul reprezint, un contract nc0eiat ntre banc DfactorE i client DaderentE prin care factorul DbancaE se oblig s plteasc la prezentarea documentelor care atest o crean comercial o anumit sum de bani n sc0imbul unui comision. 4uma de bani pe care o pl tete banca la prezentarea facturilor poart denumirea de finanare imediat sau factoring disponibil. 4uma de bani pe care banca o ac0it n momentul ncasrii facturilor poart denumirea de finanare la ncasare sau factoring indisponibil. #n cazul n care e-ist o factur ac0itabil la

Un efect comercial reprezint un angajament pe care un trgtor l ia n numele unui tras n fa)oarea unui beneficiar. De e-emplu, un pl titor DtrgtorE, depune banii la o banc comercial DtrasulE i emite un cec Defectul comercialE c tre un furnizor DbeneficiarulE, urm/nd ca furnizorul DbeneficiarulE s recupereze banii de la banca comercial DtrasulE la scaden prin prezentarea cecului Defectul comercialE. #n cazul n care beneficiarul are ne)oie de bani nainte de scaden, el poate sconta efectul comercial respecti) la o banc, comercial, urm/nd ca banca s.l onoreze la o sum mai mic dec/t cea nscris pe efectul comercial, i s, recupereze la scaden banii de la tras, sau s resconteze efectul comercial nainte de scaden la alt, banc sau c0iar la 5anca !aional. 4contarea, rescontarea i factoringul se fac din raiuni financiare Dun leu pe care l a)em astzi, )aloreaz, mai mult n )aloare actual dec/t cinci lei peste doi ani, c0iar dac nu sunt erodai de inflaieE.

)otui- !are este !ea mai bun surs de finanare #n momentul nfiinrii unei firme, cel mai bun lucru posibil este startul prin fore

proprii. De aceea, este recomandat un nceput, posibil mai modest, dar care s fie continuat printr. o dez)oltare susinut a acti)itii firmei.

+ceast, sntate financiar poate fi e-primat printr.o serie de indicatori simpli i pe care oricine i.i poate calcula. $)ident, lista de indicatori care urmeaz nu.i propune s fie e-0austi), oric/nd aceti indicatori pot fi combinai ntr.o infinitate de moduri, n funcie de aspectul pe care dorim s.l e)ideniem. 4e pune ntrebarea Bce rele)an au aceti indicatori n cazul unei firma aflat n faza de elaborare a planului de afaceriFC Iar rspunsul poate fi Bfoarte mare, pot face diferena dintre succes i falimentC. #n faza de plan de afaceri, dup, ce toate pre)iziunile au fost realizate, indicatorii importani ce trebuie calculai sunt n principal doi1

+tunci c/nd mergem la doctor, doctorul ne e)alueaz starea sntii spun/ndu.ne o serie de BindicatoriC Dtensiunea, temperatura, greutatea, numrul de globule albe, roii, etcE. La fel ca indicatorii de sntate pe care doctorul ni.i prezint, firma are o Bsntate financiarC.

7 Aenitul net actualizat total DA!+TE

#nainte de prezentarea acestor indicatori trebuie e-plicat ce importan are elementul timp ntr.o afacere. #n momentul n care ai ntocmit planul de afaceri, ai stabilit anumite flu-uri de bani Dflu-uri de pli i flu-uri de ncasriE. +ceste flu-uri au loc la momente diferite, n timp Dfaci anumite pli la nceputul anului, pentru a cumpra un utilaj i ncasezi la mijlocul sau la sf/ritul anului )aloarea produselor realizate cu acel utilajE. #n planul de afaceri, c/nd ai calculat aceste flu-uri, le.ai calculat la )aloarea pe care o )or a)ea atunci Dla nceputul, mijlocul, respecti) sf/r itul anuluiE. Din punct de )edere economic este foarte util

"ata intern de rentabilitate D"I"E

compararea flu-urilor aprute n diferite momente n timp. Dar, pentru o ca aceast comparaie trebuie s fie util, trebuie ca toate flu-urile monetare Dpli sau ncasriE s, fie estimate n acelai moment, n timp. Luarea n calcul a timpului pentru flu-urile financiare se numete BactualizareC Daducerea la momentul actual al flu-urilor financiareE. +ctualizarea const n ,,dotareaC fiecrui flu- monetar cu un coeficient de actualizare pentru a se putea ine cont de momentul n care el se e-ecut, efecti). Un flu- monetar )iitor n sum ,,fC este depreciat n raport cu un flu- precedent de aceeai sum. Deprecierea apare n )irtutea faptului c o ncasare obinut mai t/rziu pri)eaz beneficiarul de posibilitatea de utilizare pe care i le.ar permite o utilizare imediat. %entru un flumonetar )om a)ea urmtoarea relaie1

* ] * ^ D7Y iE n 9

* ] 9 D7Y

*n

] * ^D7 Y iEOn iE n n

]D7Y iEOn ] a ] coeficient de actualizare Dmsoar deprecierea flu-ului monetarE= D7Y iE

n

dec/t costul capitalurilor pe termen lung, la piaa financiar, la resursele plasate i permanent mai mare dec/t rata inflaieiE

%entru nelegerea actualizrii, )om folosi urmtorul e-emplu1 *irma +5( 4"L calculeaz )aloarea actualizat, a unui flu- financiar D)om considera c este *n ] flu-ul neactualizat *9 ] flu-ul actualizat n ] numr de uniti de timp= i ncasareE n )aloare de 7.999.999 de lei, ] rata de actualizare Dmai mare cu 7.:U flu- ce )a apare peste < luni.

%entru a calcula coeficientul de respecti) de 7G,GGU pentru < luni actualizare, firma folosete pentru i o )aloare anual de 89U, ceea ce nseamn o )aloare lunar, de ;,;;U, +stfel, a ] D7Y 7G,GGEO< ] 9,8G: 799 numai 8G:.GG8 de lei, pentru o rat a capitalurilor de 89U. +ltfel spus, dac *lu-ul actualizat este1 * ] 7.999.999 ^ solicii plata sumei de 7.999.999 de lei 9 cu cinci luni nainte, ai dreptul s 9,8G: ] 8G:.GG8,;I lei primeti suma de 8G:.GG8 lei. 'rice leu n plus peste aceast sum, este profit, Iat cum, un flu- n )aloare de orice leu sub aceast sum este 7.999.999 de lei pe care l )oi ncasa pierdere. peste < luni, )aloreaz n acest moment 6$0+)9 $enitul net a!tualizat total

Aenitul net actualizat total adun matematic n.7 toate plile i ncasrile estimate, actualizate la momentul efecturii in)estiiei. %entru calcularea )enitului net actualizat total se scade in)esti ia n Dmai nt/i in)esteti baniiE i se adun ncasrile realizate. nY7 %entru e-emplificare, )om considera aceeai nY: firm +5( 4"L. Datele pentru acest e-emplu sunt1

%rima in)estiie

. J<;.;;;,;;

+ doua in)estiie %rima ncasare + doua ncasare

. :<9.999 Y I<7.;78,J9 Y 7GI.88J,HH 8 184#569-54

$ste mai mare la pentru c, este in nainte de mome in)estit cei I<9.9 o banc, asta est obinut.o. este la momentu c/tigi mai puin, mecanismului pre

$0+)

0&D+)'$(

7 %rima in)estiie este de I<9.999 lei i se : ; 8 <

face cu dou luni nainte de momentul actual + doua in)estiie este de :<9.999 de lei i se face la momentul actual %rima ncasare este de 7.999.999 lei i se face dup ; luni + doua ncasare este de <99.999 lei i se face dup G luni Dalte ; luni dup prima ncasareE. (ostul capitalurilor este de 89U anual, ceea ce nseamn ;,;;U lunar

(ele patru flu-uri sunt calculate dup metoda descris anterior. A!+T este calculat, ca fiind suma algebric, a tuturor )alorilor. $-emplul demonstreaz, cum o afacere care la prima )edere prea foarte rentabil, de fapt, se )a nc0eia cu pierdere.

4emnificaia economic a A!+T este Datele de mai sus sunt prezentate n tabelul urmtoarea1 urmtor1 7 #n cazul n care $0+) G 0, se reconstituie fondurile iniiale i se Mome degaj un surplus. %roiectul nt n +cti)itate +ctualizri (omentarii e-ercit o influen fa)orabil timp asupra societii i trebuie

acceptat. : #n cazul n care $0+) H 0, se reconstituie fondurile iniiale, dar nu se degaj surplus. ; #n cazul n care $0+) I 0, nu se reconstituie fondurile iniiale, i proiectul trebuie respins. %ri)ind e-emplul de mai sus, nelegem cum un proiect care la prima )edere prea c aduce un profit de <9U din in)estiie, de fapt, se )a nc0eia cu pierdere. +plicarea acestui indicator are dou dificulti1 7 %re)izionarea cas0.flo@.rilor n )iitor este foarte dificil n lipsa contractelor ferme de desfacere. 4unt necesare atunci, studii te0nice i comerciale. : +legerea ratei de actualizare i

Dcostul capitalurilorE este foarte dificili se modific la r/ndul ei, iar A!+T este foarte sensibil la actualizare. #n cazul n care a)em dou proiecte, fiecare poate fi mai bun dec/t cellalt, pentru dou rate de actualizare diferite. $ste posibil s, ajungem c0iar la rezultate contradictorii. "ata de actualizare care se constituie n costul resurselor apare sub form, de di)idende pltite acionarilor, n cazul resurselor proprii, i ca dob/nd pltit creditorilor, n cazul resurselor mprumutate. A!+T se poate calcula pentru perioade indiferent c/t de mari sau scurte, dar alegerea i este foarte dificil, pentru c, i se poate modifica de.a lungul timpului, influen/nd n mod decisi) )aloarea A!+T. %ata intern3 de rentabilitate 6%'%9

finanarea unei in)estiii. %entru aflarea ratei interne de rentabilitate se )or calcula dou, )alori "ata intern, de rentabilitate este acea )aloare a ale )alorii nete actualizate totale n funcie de dou rate de actualizare astfel nc/t cele dou lui i pentru care A!+T este 9. +ltfel spus, rata )alori ale )alorii nete actualizate totale s fie de intern de rentabilitate este costul ma-im pe care ntreprinderea ar putea s.l suporte pentru semn opus i la o diferen de cel mult <U. +poi se )a aplica urmtoarea formul de calcul1
Y

"I" ]i

YDi min

Oi E^ ma- min

A!+T

DE

O A!+T DEY OA!+T DE

"ata intern de rentabilitate trebuie s fie comparat, cu costul mediu ponderat al resurselor de finanare ale +ceast formul de calcul este in)estiiei Ddob/nzi, comisioane bancare, prezentat doar cu titlu informati), etc.E K (M%". pentru c e-ist foarte multe programe "ata intern, de rentabilitate are informatice care calculeaz aceast rat urmtoarele semnificaii1 foarte rapid, oferind datele necesare #n cazul n care "I" _ (M%" nseamn c pentru calculul A!+T. in)estiia este justificat ntruc/t se compenseaz costurile de

finanare. #n cazul n care "I" ` (M%" nseamn c in)estiia este deza)antajoas pentru societate, pentru c nu permite costuri de finanare.

care, la r/ndul ei, influeneaz "I".

Aaloarea net actualizat totali rata intern de rentabilitate aduc informaii foarte precise, dar pariale. (oncluziile e)alurii financiare nu decid singure oportunitatea in)estiiei, sunt necesare $ste util, a)/nd n )edere incertitudinea studii de pia, studii te0nice, etc. din mediul economic, s calculezi at/t A!+T c/t i "I" folosind diferite rate de Dup nceperea in)estiiei, sunt foarte actualizare i diferii timpi de efectuare a muli indicatori care trebuie s fie calculai. in)estiiilor i de realizare a ncasrilor. +t/t rata de actualizare c/t i timpii de (ei mai importani sunt indicatorii de plat sau ncasare influeneaz A!+T, ; "entabilitate. 7 Lic0iditate : 4ol)abilitate
;. "ata de lic0iditate totali rata de lic0iditate imediat, %ata de li!Biditate total, reprezint pur i simplu raportul dintre acti)ele bilaniere lic0ide sau uor de transformat n bani i obligaiile de plat pe termen scurt1

+ pl Lt ] % $ +pl ] acti)ele patrimoniale bilaniere lic0ide Dse )or lua n calcul conturile <;7, <7:, titluri de credite, etc. E sau care pot fi transformate n scurt timp n bani lic0izi Dse )or lua conturile ;99, ;97, ;;7, ;;:, ;G7, ;I7, 877E= %$ ] pasi)e bilaniere, care reprezint obligaii de plat pe termene scurte1 credite pe termen scurt i ratele aferente creditelor pe termen lung i mediu scadente n cursul anului, dob/nzi, datorii, mprumuturi, furnizori, salarii, impozite asimilate, etc. comenzi sau contracte, care nu au desfacerea asigurat, ser)icii, bunuri, producie facturat, mrfuri cu caracter litigios i fr posibiliti certe de ncasare. ; debitori litigioi, greu de ncasat. Lic0iditatea total arat capacitatea economic a clientului de a acoperi obligaiile de plat e-igibile sau cu scaden imediat prim mijloacele sale bneti sauLi prin elementele patrimoniale acti)e care se pot transforma, de regul, p/n la 7: luni n mijloace bneti.

Lic0iditatea total, trebuie s, fie de (/nd calculm lic0iditatea total nu se minimum 799 U. )or lua n calcul urmtoarele acti)e1 7 )aloarea materiilor prime, %ata de li!Biditate imediat, materiale, producia net reprezint raportul dintre acti)ele semnificati) inutilizabili fr bilaniere lic0ide i obligaiile de plat pe posibiliti certe de )alorificare termen scurt. Diferena fa de rata de Dcomenzi sistate, contracte lic0iditate general o reprezint faptul c reziliate, etc.E aici nu se mai iau n calcul acti)ele ce : )aloarea produciei finite fr pot fi transformate n bani.

%entru firmele care au pierderi, )aloarea $aloarea optim a li!Biditii acti)elor luate n calcul se )a diminua cu imediate trebuie s fie minim 90J)aloarea pierderilor nregistrate. dar trebuie s tind spre 100J. 4# /olvabilitatea patrimonial3
4ol)abilitatea patrimonial arat gradul n care capitalul social i rezer)ele firmei asigur acoperirea creditelor i mprumuturilor.

(4 Y" 9

.. . 4%..]^ 79 (4 Y . (I

D .. " EY ..
) sol)abilitii r s a t = " ] r e z e r ) e = (.I. ] )olumul total al creditelor pe termen scurt, mediu i lung i al datoriilor asimilate.
Aaloarea optim a sol)abilitii patrimoniale trebuie s fie cuprins ntre 89U i G9U.

4.%. ] indicatorul patrimoniale= ( . 4 . ] c a p i t a l u l s o c i a l

5# %entabilitatea %entabilitatea !apitalului so!ial i rezervelor

+cest indicator se )a calcula n dou etape1 rentabilitatea capitalului social i rentabilitatea "entabilitatea capitalului social e-prim rata n funcie de cifra de afaceri. profitului net de e-ploatare n raport cu

capitalul social i rezer)ele utilizate. 4e

consider necesar luarea n calcul a profitului net estimat pe un an.

%! 9 "]^79 (4 Y " u l s o c i a l = " ] r e z e r ) e . %entabilitatea n fun!ie de !ifra de afa!eri

"entabilitatea n funcie de cifra de afaceri reprezint capacitatea firmei s obin un anumit ni)el de profit la un anumit ni)el de )/nzri Dmarja de profit la )/nzriE, n funcie de condiiile concrete de producie Dte0nice, organizatorice, managementE.

cs

"cs ] indic atoru l ratei renta bilit ii capit alului social = %! ] profit ul net din e-plo atare = ( 4 ] c a p i t a l

%! 9 r ratei rentabilitii n funcie de cifra "]^79 (+

"r ] indicatorul

de afaceri= %! ] profitul net de e-ploatare= (+ ] cifra de afaceri.

7. (alculaia costurilor

(osturile reprezint consumuri de resurse determinate de acti)itile firmei, e-primate monetar. +ceste resurse pot fi de materii prime, Un ni)el bun al rentabilitii depete n ambele personal, capaciti de producie, etc i sunt e-primate n mod sintetic prin aceeai unitate de cazuri )aloare de 79 U. msur K leul. !i)elul diferit al rentabilitii clienilor n cadrul aceleiai ramuri impune cunoaterea poziiei lor Tipuri de costuri n cadrul ramurii, se face util, compararea rezultatelor obinute cu indicatorul mediu pe Costuri dire!te 8 indire!te #n funcie de legtura cu produsul final costurile ramur, dac acesta se cunoate. se mpart n1 Indicatorii prezentai la punctele ; K < sunt cei (osturi directe Dsunt costuri care mai frec)ent utilizai, dar trebuie aplicai ntr.o pot fi regsite n totalitate n manier, selecti)i nu automat. *olosirea produsul finit sau n ser)iciul acestor indicatori nu are dec/t o utilizare limitat prestatE $-. materii prime, dac nu este nsoit de interpretri i obser)aii manoper, energie. asupra lor. +dministratorul firmei, care reprezint decidentul ntr.o afacere, trebuie s tie c aceti (osturi indirecte Dsunt costuri care apar n indicatori trebuie analizai i e)aluai n lumina procesul de realizare a produsului dar nu caracteristicilor sectorului de acti)itate n care se regsesc firma lucreaz, tipul proiectului analizat i direct i complet n produsul finit L conjuncturii economice la momentul respecti). ser)iciul oferitE $-. salarii management, c0eltuielile $)ident, c toi indicatorii sunt biroului, foarte sensibili la micile greeli= de aceea, este foarte util ca pentru calcularea acestor indicatori, s apelai la specialiti. +ceste firme, Costuri variabile 8 fi;e pot realiza pentru afacerea ta i #n funcie de )ariaia relati) la )olumul produciei diferite analize de sensibilitate, costurile se mpart n1 care arat cum se )a comporta firma ta, n cazul n care apar (osturi )ariabile1 )ariaz direct proporional cu sc0imbri n mediul economic )olumul produciei Dsc0imbri inerente i independente de )oina noastrE. +adar, astfel )ei putea fi pregtit pentru orice.

Dmaterii prime, materiale,

manoperE
terminologia de pro)enien francez, contabilitate de gestiune.

(osturi fi-e1 rm/n relati) fi-e odat cu modificarea )olumului produciei Dc0irie spaii, amortizare ec0ipamenteE

(osturile, calculaia i controlul costurilor fac obiectul unei ramuri a managementului, contabilitatea managerial sau, utiliz/nd

#n "om/nia, contabilitatea de gestiune este reglementat potri)it legii J:L7HH7, republicat n :99: 1 +rt. 7. . D7E 4ocietile comerciale, societileLcompaniile naionale, regiile autonome, institutele naionale de cercetare. dez)oltare, societile cooperatiste i celelalte persoane juridice cu scop lucrati) au obligaia s, organizeze i s conduc contabilitatea proprie,

respecti) contabilitatea financiar, potri)it prezentei legi, i contabilitatea de gestiune adaptat la specificul acti)itii. Deci contabilitatea de gestiune este o obligaie a fiecrui agent economic, n principal n scopul determinrii )alorii stocurilor de producie finit sau neterminat, date pe care contabilitatea de gestiune le furnizeaz, ctre contabilitatea financiar, dar i n scopul furnizrii de informaii ctre managementul firmei n ceea ce pri)ete rentabilitatea unui produs sau a unei acti)iti. Totodat, conform regulamentului de aplicare a legii J:L7HH7, (ontabilitatea de gestiune se organizeaz de ctre fiecare unitate patrimonial in funcie de specificul acti)itii si necesitile proprii, a)/nd ca

obiecti)e principale urmtoarele1 calcularea costurilor, stabilirea rezultatelor si a rentabilitii produselor, lucrrilor i ser)iciilor e-ecutate= ntocmirea bugetului de )enituri si c0eltuieli pe feluri de acti)iti, urmrirea si controlul e-ecutrii acestora in scopul cunoaterii rezultatelor i furnizrii datelor necesare fundamentrii deciziilor pri)ind gestiunea unitii patrimoniale si altele.

,etode de !al!ulaie a !osturilor

#n mod curent, pe plan internaional, se utilizeaz ; metode majore de calculaie a costurilor1

7 .metoda absorbiei : .metoda costurilor directe

+ceste trei metode prezint fiecare a)antaje i deza)antaje, alegerea uneia dintre metode fiind determinat, de specificul acti)itii firmei. $ste recomandabil ca pentru proiectarea sistemului potri)it de contabilitate manageriali e)entual a sistemului informatic adec)at s se apeleze la un consultant n management.

; .metoda +5( Dcosturilor n funcie de acti)itiE

curent care se ajusteaz n funcie de creterea L descreterea pre)zut a acti)itilor firmei sau se corecteaz cu indicele inflaiei. +ceasta este o metod rezonabil, at/ta timp c/t c0eltuielile din e-erciiul curent sunt fcute cu ma-imum de eficien. $ste o metod adec)at, pentru a bugeta de e-emplu )olumul salariilor din anul )iitor, care pot fi estimate pornind de la salariile curente ajustate cu inflaia i cu e)entualele mriri pe care le preconizm n anul )iitor. #n general este o metod ineficient, deoarece stimuleaz c0eltuirea unor bani c0iar dac nu este ne)oie, doar pentru a ne ncadra n buget. Iar ineficienele din trecut sunt perpetuate pentru c, ni)elele de costuri nu se sc0imb de la un an la altul. Din acest moti)e au fost dez)oltate i alte metode de bugetare1

:. 5ugetarea
"ealizarea unui bu et reprezint, o planificare a firmei. pentru o perioad )iitoare Dcel mai curent un anE, e-primat n termeni monetari. "ealizarea bugetului este util pentru c1 permite cuantificarea obiecti)ele )iitoare ale organizaiei n e-presii monetare 'blig managementul proiecteze e)oluia organizaiei n )iitor $ste un mecanism de alocare a resurselor e-istente +sigur un cadru de control

$-ist dou, metode principale de a realiza un buget1 ,etoda in!remental3 $ste metoda tradiional de a realiza un buget. $a se bazeaz, pe )olumul de c0eltuieli din anul

Metoda Bn care pornim de la 9C #n cadrul acestei metode pornim de la o c0eltuial de baz egal cu 9. *iecare element de c0eltuial, din buget trebuie justificat n ntregime pentru a fi prins n bugetul )iitor.

#n realitate nu este totdeauna ne)oie s pornim de la 9, ci putem porni de la ni)elul curent al c0eltuielilor i ne putem ntreba Bce s.ar nt/mpla dac respecti)ul element de buget ar fi modificat1 sczut, mrit sau eliminat FC. #n acest fel fiecare element de buget este e)aluat prin prisma costului sau beneficiului care.l genereaz. Implementarea unui sistem de Bbugetare pornind de la 9C implic mai muli pai K este recomandabil s apelai la un profesionist n cazul n care acti)itatea D)s. este comple-. Important este c, aceast metod de bugetare ) )a determina ca, n procesul de realizare a bugetului )iitor, s ), punei ntrebri de genul1 .+cti)itatea respecti) este necesar n realitate F .(are ar fi consecinele dac acti)itatea nu ar fi derulat F .!i)elul curent de c0eltuieli este suficient F .$-ist alte modaliti de a derula L finana acti)itatea F .'are c/t ar trebui s coste n realitate acti)itatea F .(0eltuial induce un beneficiu ntr. ade)r )aloros F

e-trem de duntoare. Iat c/te)a e-emple de posibile implicaiile negati)e ce se manifest n cazul unui IMM care ignor aceste instrumente de conducere1 nu am nici o fundamentare asupra costurilor cu care realizez produsele sau ser)iciile meu= ca urmare fie le )/nd pe pia cu un preN care nu.mi acoper c0eltuielile i atunci nu am profit, fie refuz un client i sunt lipsit de o ncasare n cazul n care consider n mod empiric i cel mai adesea greit c preul propus de client nu este acceptabil= nu am un control riguros asupra consumului de resurse, fie c este )orba de salariai, de materii prime sau de alte categorii de resurse Dde e-. amortizarea ec0ipamentelorE nu pot diferenia, pe ansamblul firmei mele, compartimentele, acti)itile sau persoanele care lucreaz eficient de cele care irosesc n mod ineficient resursele= ce poate fi mai duntor pentru profitabilitatea unei organizaii dec/t lipsa unei moti)aii pentru a lucra eficient n folosul organizaiei i al indi)idului= fr un buget de )enituri i c0eltuieli pe o anume perioad, D de e-emplu un anE pur i simplu ca ntreprinztor sunt lipsit de instrumentul elementar de control al profitabilitii afacerii mele=

;. De ce este necesar calculaia costurilor i bugetarea

$)ident at/ta timp c/t calculaia costurilor Dcontabilitatea managerial sau de gestiuneE nu este menionat, n mod e-pres ca fiind obligatorie pentru o ntreprindere i la fel nici bugetarea, o ntreprindere fie ea mici mijlocie, aparent se poate lipsi de aceste acti)iti. $le implic oarecare costuri1 de personal, de ec0ipamente de calcul, de ac0iziie a unui soft. Iar atunci a nu le realiza poate fi aparent o surs de economie.

da!, n ultimul timp ai constat c profitul

realizat este prea mic sau c0iar ine-istent,

da!, ai remarcat o scdere a profitabilitii

i producti)itii pe ansamblul afacerii tale,

da! ai constatat c nu reueti s gseti

clieni pe o pia pe care concurena totui i ' astfel de concepie sau de mentalitate este gsete da! di)idendele tale sunt sub ateptri da! nu poi s.i returnezi creditele

atunci nainte de a afirma n mod fatalist c te pate g0inionul

ntreprinztor trebuie stie !ontabilitate?

La aceast ntrebare pot e-ista mai multe rspunsuri pe care le delimitm ntre urmtoarele e-treme1

1# " ntrebare7 1n
pe mine nu m intereseaz ce scrie n aceste 0/rtii pe care le semnez Bca primarulC . +sta e

ntreprinztorul Ee;peditivK
treaba contabilului meu6 De aia l pltesc, ca s le fac, la timp i s mi le pun sub nas s, le semnez. $u am alte treburi mai importante6

ntreprinztorul

Esuper8

meti!ulosK
nu este de recomandat. %entru un ntreprinztor este util s, cunoasc esena acestor rapoarte contabile, nu fiindc legea l oblig s le ntocmeasc, ci fiindc prin ele poate lua pulsul propriei sale afaceri. #n cele ce urmeaz se prezint, sintetic, pe nelesul tuturor, ntr.o formula simplificat cele ; tipuri de rapoarte care sunt rele)ante pentru oricare ntreprinztor i anume1

toate rapoartele contabile, fie c, e )orba de bilanN sau de altele, le fac eu cu m/na mea. Trebuie stiu tot ce scrie n ele. #n definiti) e afacerea mea, nu a contabilului6 Desigur c nici una dintre cele : situaii e-treme

O 5ilanN

O (ont de profit i pierdere O (alculul lic0iditilor +cti)e circulante O 4tocuri O (reane O Disponibiliti

%ro)izioane pentru ris c0eltuieli Datorii totale O Datorii lung O Datorii pe termen

2# >ilanul
O reprezint situaia patrimonial a ntreprinderii O arat, sursele de finanare ale firmei pe de o parte D%+4IAE i pe de alt, parte modul n care acestea au fost utilizate D+(TIAE

(onturi de regularizare . acti) %rime pri)ind rambursarea obligaiunilor

(onturi de regularizar

:n !e s!op 2e unde (apit s.au c0eltuit banii firmei tale? pro)in

banii firmei taleF
+C)'$ 4+/'$

4+/'$1A reprezint, acea parte a bilanului care arat sursele de finanare ale firmei. 'rdinea de aezare n bilan este de la sursele permanente i pe termen lung la cele pe termen scurt. a l u l

+cti)e imobilizate O
Imobilizri necorporale O Imobilizri corporale O Imobilizri financiare

(apital propriu p
"ezultatul e-erci r o p r i

u , f o r m a t d i n 1 O ( a p i t a l s o c i a l O " e z u l t a t u l e e r c

i i u l u i O " e z e r ) e "eprezint cea mai stabil surs de finanare1 sunt banii proprietarilor, care se presupune c se )or retrage ultimii Bdin afacereC. %ro)izioane pentru riscuri i c0eltuieli1 rezer)e ale firmei pentru posibile )iitoare pierderi1 Bbani albi pentru zile negreC. Datoriile sunt grupate n dou categorii1 O Datorii pe termen lung Dcredite de la bnciE O Datorii pe termen scurt Dcredite pe termen scurt, datoriile ctre furnizori, etcE. (onturile de regularizare1 reflect regularizrile contabile care apar pe parcursul unui e-erciiu financiar. +C)'$1A reprezint acea parte a bilanului care arat cum au fost consumate resursele atrase de firm. +cti)e imobilizate O Imobilizri necorporale O Imobilizri corporale O Imobilizri financiare ] sunt reflectate toate in)estiiile pe termen lung pe care le.a fcut firma1 de la cldiri, utilaje, mijloace de transport, p/n la licenele i bre)etele pe care le deine. +cti)e circulante O 4tocuri O (reane

O Disponibiliti
un an la altul, n funcie de procesul de producie. #n general, acti)itatea firmei este reflectat n ] fondul circulant al firmei care se sc0imb, de la aceast poziie bilanier.

(onturile de regularizare1 reflect regularizrile contabile care apar pe parcursul unui e-erciiu financiar. %rime pri)ind rambursarea obligaiunilor1 este poziie bilanier, care apare doar n cadrul societilor care emit obligaiuni.

3# Contul de profit i pierderi

*ormular (ont de profit Ri pierderi simplificat DYE Aenituri din e-ploatare

$enituri din vnzarea mrfurilor

E

%roducia e-erciiului

+lte c0eltuieli de e-ploatare D.E (0eltuieli pentru e-ploatare : CBeltuieli privind mrfurile ; (0eltuieli materiale 8 (0eltuieli cu ser)icii < (0eltuieli cu personalul G (0eltuieli cu amortizrile +lte c0eltuieli de e-ploatare D]E "$&ULT+TUL DI! $P%L'+T+"$

( 0 e l t u i e l i e c e p i o n a l e D ] E " $ & U L T + T U L $ P ( $ % I

DYE Aenituri financiare D.E (0eltuieli financiare D]E "$&ULT+TUL *I!+!(I+" %&L1A)+)1A C1%&0) +A &M&%C')'1A1' ] "$&ULT+TUL DI! $P%L'+T+"$ Y "$&ULT+TUL *I!+!(I+" D Y E A e n i t u r i e c e p i o n a l e D .

' ! + L

%&L1A)+)1A >%1) ] "$&ULT+TUL DI! $P%L'+T+"$ Y "$&ULT+TUL *I!+!(I+"

Y "$&ULT+TUL $P($%I'!+L
%&L1A)+)1A 0&) 689 'mpozit pe profit (ontul de profit i pierderi reflect situaia fiscal a firmei. +cesta este mprit n cele trei capitole importante ale acti)itii firmei1

bunuri i ser)icii= O plile n numerar ctre i n numele angajailor= O plile n numerar sau restituiri de impozit pe profit, doar dac nu pot fi identificate n mod 4# Cal!ul de li!Biditi specific cu acti)itile de in)estiii i de finanare. *lu-uri de numerar din acti)iti de in)estiii1 O plile n %rezentarea celor dou formule1 numerar pentru ac0iziionarea de terenuri i mijloace fi-e, acti)e necorporale i alte acti)e pe termen lung O ncasrile de numerar din a9 ,etoda dire!t )/nzarea de terenuri i cldiri, instalaii i *lu-uri de numerar din acti)iti de e-ploatare1 ec0ipamente, acti)e necorporale i alte acti)e pe termen lung= O plile n numerar pentru O ncasrile n numerar din )/nzarea de bunuri ac0iziia de instrumente de capital propriu i de i prestarea de ser)icii= O ncasrile n numerar pro)enite din rede)ene, crean ale altor ntreprinderi= O ncasrile n numerar din )/nzarea de instrumente de capital onorarii, comisioane i alte )enituri= propriu i de crean ale altor O plile n numerar ctre furnizorii de apar n mod e-cepional n e-erciiul financiar respecti)E

7 acti)itatea de producie De-ploatareE 8 acti)itatea e-cepional De)enimente care

: acti)itatea financiar, ;

ntreprinderi=
O plile n numerar ctre acionari pentru a ac0iziiona sau a rscumpra aciunile O a)ansurile n numerar i mprumuturile ntreprinderii= efectuate ctre alte pri= O )eniturile n numerar din emisiunea de O ncasrile n numerar din obligaiuni, credite, ipoteci i alte mprumuturi= rambursarea a)ansurilor i mprumuturilor O rambursrile n numerar ale unor sume efectuate ctre alte pri. *lu-uri de mprumutate= numerar din acti)iti de finanare1 O )eniturile n numerar din emisiunea de aciuni O plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate de o operaiune de i alte instrumente de capital propriu= leasing

financiar.
!umerar la finele perioadei *lu-uri de numerar . total !umerar la nceputul perioadei b9 ,etoda indire!t3 *lu-uri de numerar din acti)iti de e-ploatare1

O rezultat net=
O ajustri pentru elementele nemonetare i alte O modificrile pe parcursul perioadei ale elemente incluse la acti)itile de in)estiii sau de capitalului circulant=

finanare.
*lu-uri de numerar din acti)iti de in)estiii1

O plile n numerar pentru ac0iziionarea de

terenuri i mijloace fi-e, acti)e necorporale i alte

acti)e pe termen lung=

O ncasrile de numerar din )/nzarea de terenuri i cldiri, instalaii i ec0ipamente, acti)e

necorporale i alte acti)e pe

O plile n numerar pentru ac0iziia de

termen lung=
instrumente de capital propriu i de crean ale altor

ntreprinderi=
O ncasrile n numerar din )/nzarea de instrumente de capital propriu i de crean ale altor

ntreprinderi=
O plile n numerar ctre acionari pentru a ac0iziiona sau a rscumpra aciunile O a)ansurile n numerar i mprumuturile ntreprinderii= efectuate ctre alte pri= O )eniturile n numerar din emisiunea de O ncasrile n numerar din obligaiuni, credite, ipoteci i alte rambursarea a)ansurilor i mprumuturilor mprumuturi= efectuate ctre alte pri. *lu-uri de O rambursrile n numerar ale unor sume numerar din acti)iti de finanare1 mprumutate= O )eniturile n numerar din emisiunea de aciuni i alte instrumente de capital O plile n numerar ale locatarului pentru reducerea obligaiilor legate de o operaiune de propriu= leasing

financiar. *lu-uri de numerar . total

o (ontul de profit i pierderi reprezint situaia l fiscal a firmei n timp ce *lu-ul de lic0iditi i reprezint situaia financiar al firmei. c e 5# &;emplu n %entru o mai bun nelegere ilustrm cele spuse cu un e-emplu1 d 4ocietatea comercial, +5( IM%$P 4"L s.a e constituit la 7<.97.:PPP prin aportul unicului asociat, n )aloare de <.999.999 lei. La f 7I.97.:PPP firma a ac0iziionat un utilaj n a )aloare de :.<99.999 lei, stocuri de materii b prime de r 7.999.999 lei, restul banilor de 7.<99.999 lei i fiind n banc. c De asemenea, firma a contractat un credit pe a termen scurt n )aloare de 7.999.999 lei, din care a ac0iziionat i

!umerar la nceputul perioadei !umerar la finele perioadei

e .

e n t a a s t f e l

L a ; 7 . 7 : . : P P P , b i l a n u l f i r m e i s e p r e z

+C)'$
+cti)e imobilizate O licen fabricaie O utilaj +cti)e circulante O 4tocuri materii prime O Disponibiliti (onturi de regularizare . acti) %rime pri)ind rambursarea obligaiunilor )")+A 6#000#000 7.999.999 :.<99.999

4+/'$

(apital propriu O (ap

%ro)izioane pentru ris 7.999.999 7.<99.999

Datorii totale O (redit 7.999.999

(onturi de regularizar )")+A 6#000#000

4ocietatea +5( IM%$P 4"L, n luna februarie, a a)ut urmtoarele operaii1 O a cumprat materiale n )aloare de <99.999 lei, O a pltit salarii n )aloare de ;<9.999 lei, O a pltit dob/nzi la banc n )aloare de 79.999 lei O a nregistrat amortizri n )aloare de <.999 lei O a )/ndut produsele realizate cu lei O a ncasat dob/nd pentru lic0iditile din banc J.999 lei #n aceast situaie (ontul de profit i pierderi i *lu-ul de numerar se prezint astfel1 Contul de profit i pierderi

DYE Aenituri din e-ploatare

O produse 7.:99.999 D.E (0eltuieli e-ploatare O materiale <99.999 O salarii ;<9.999 O amortizri <.999 %&L1A)+) &M4A"+)+%& 345#000

DYE A e n i t u r i f i n a n c i a r e O d o b / n z i n c a s a t e J . 9 9 9 D . E ( 0 e l

t u i e l i f i n a n c i a r e O d o b / n z i p l t i t e 7 9 . 9 9 9

%&L1A)+)1A 5'0+0C'+% 82#009 %&L1A)+)1A C1%&0) 343#009 %&L1A)+)1A &MC&4'"0+A 9 %&L1A)+)1A >%1) 343#009

. impozit pe profit D:<UE J<.I<9

%&L1A)+)1A 0&) 257#250 !ot1

Dac societatea comercial +5( IM%$P 4"L era microntreprindere, atunci impozitul pe profit era1

D7.:99.999 Y J.999E P 7,<U ]

7J.7:9 lei
%li impozit pe profit J<.I<9

*lu-ul de numerar1 )")+A 4A' 945#750 /"A2 '0''+A 9 #ncasri din )/nzarea produselor 7.:99.999 #ncasri din dob/nzi bancare J.999 )")+A :0C+/%' 1#208#000 %li materiale <99.999 %li salarii ;<9.999 %li dob/nzi 79.999 /"A2 5'0+A D4old iniial Y #ncasri K %liE 262#250 Dup, cum se poate obser)a rezultatul e-erciiului nu este acelai cu soldul final al *lu-ului de numerar. ' parte dintre c0eltuieli Dcum ar fi amortizareaE nu reprezinti o plat. /"A2 A10 262#250

Cu alte !uvinte7 !e este pe Brtienu este i n buzunar(

4tr. 5aldo)ineti, nr. ;G cod G799, 5rila Telefon1 9989:;H G77<88, *a-1 9989:;H G78887 e. mail1caruzHH7>-net.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . >raov Aalentin D"G'I, %reedinte 4tr. colii, nr. G cod ::99, 5rao) Telefon1 9989:GJ 8I8:HH L*a-1 9989:GJ 8IG::H $. mail1 corona>-net.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . >u!ureti Mi0ai $"5+U, %reedinte 4tr. Mendelee), nr. ;G.;J, parter, sector 7, cod I97GH, 5ucureti Telefon1 9989:7 :;:;<8<, :7:I<88 = *a- 1 9989:7 :;:;<89 $.mail1 cnipmmr>mediafa-.ro.7<; C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . >uzu !icolae A+4IL$4(U, %reedinte 4tr. %le)nei, nr.< cod <799, 5uzu Telefon1 9989:;J I79:J: *a-1 9989:;J I799:7 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . "radea Ioan MI!T+, %reedinte 4tr. 5ela 5rainer, nr. :I, cod ;I99, jud. 5i0or, 'radea Telefon19989:<H 8;;998= *a-1 9989:<H 87I;7: $.mail1 ciac>roetco.ro

'rganizaii suport pentru IMM.uri

(onsiliul !aional al #ntreprinderilor %ri)ate Mici i Mijlocii, (!I%MM"
C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . +lba8'ulia9 Marius "'T+", %reedinte 4tr. Tudor Aladimirescu nr. IJ, cod potal :<99, +lba Iulia Telefon1 9989:<J J7;IG<, 9989<:J J79I99, 9989:<J J79IGG, 9989:<J J7;IG<I $.mail1 info.ab>ab-.logicnet.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . 4iteti $ugen TITU, %reedinte 4tr. Depozitelor, nr. :H, cod 9;99, jud. +rge, %iteti Telefon1 9989:8J G;8J8;= *a-1 9989:8J :78.H79

C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.+rad *lorin Ga)ril Aaler %'%$4(U, %reedinte 4tr %oetului, nr. 79<. 79I, cod :H99, +rad TelefonL*a-1 9989:<I :87GGI L 9989:<I C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate :JHJH; ,i!i i ,iFlo!ii . >a!u Ioan Aiorel "+TI, %reedinte 4tr. "omanului, nr. :;I, cod C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate <<99, 5acu Telefon1 9989:;8 777GG8 , *a-1 9989:;8 7;8<7 ,i!i si ,iFlo!ii.>istria C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate Aaler 4+MIH+I+!, %reedinte ,i!i i ,iFlo!ii . >otoani 4tr. %etru "are, nr.I cod 8899, 5istria Telefon1 9989:G; Dumitru 5"#!&$I, %reedinte 4tr. Doboari, nr. 78.7G, cod :;7.J9; *a-1 9989:G; :;::G9 e.mail1patronat>bistrita.ro GJ99, 5otoani Telefon1 9989:;7<7GH;7= *a-1 9989:;7 <7<9<; $.mail1 interfarm>mail.elsaco.com C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . >rila C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate G0eorg0e (+"U& ,i!i i ,iFlo!ii . %eia

Dumitru 5+!D+4IL+, %reedinte 4tr. Mi0ai Aiteazu, nr 79, cod 7I99, "eia Telefon1 9989:<< :79H<:= *a-1 9989:<< :7:79: $.mail1 sil)anus>mail.dnttm.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . %eia Ioan %U"+, %reedinte telefon1 9989:G8 7H78I<, 9989:G8 7H;I:;, 9989:G8 7J<J<I= *a-1 9989:G8 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.Constana %+"( Hotel, "esort M+M+I+, cod JI99, (onstana Telefon1 9989:87 J;7I:9= *a-1 9989:87 J;77HJ

C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i si ,iFlo!ii.Craiova +drian 5+(L$4$+!U, %reedinte (alea 5ucuretilor, bl. %7, etaj 7, cod 7799, (raio)a TelefonL*a-1 9989:<7 7G;7<9 $. mail1 office>sme.ro = immc)>sme.ro = crisbal>icnet.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . Dalai Marian *ILIM'!, %reedinte 4tr. +.I.(uza, 5l. (ristal, sc.8, ap.:.;, cod G:99, Galai Telefon1 9989:;G ;79.H7I= *a-1 9989:;G 8G9G<9 $.mail1 consiliu>-net.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . Diur iu G0eorg0e (I"$+%, %reedinte Depozit *reti, (om. *reti, cod J;I<, Giurgiu T1 9989:8G :;8:7;= *a-1 9989:8G :;8:7; $.mail1 cireapl>isp.acorp.ro

C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . /f# DBeor Be !icu "DUL$4(U, %reedinte 4tr. 7 Decembrie, nr.7, 5'5'( Hotel, cod 8999, 4f. G0eorg0e Telefon1 9989:GI ;77:H:= *a-1 9989:GI ;<7IJI C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii . ) # Niu C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate G0eorg0e M+GD+!, %reedinte 4tr. Termocentralei, nr. :, camera 7<;, cod 7899, T/rgu Qiu Telefon1 9989:<; ,i!i i ,iFlo!ii . Clrai :7998Iand :7:9<8, *a-1 9989:<; :799;7 $.mail1 !icolae 4 M5$T$+!, %reedinte 4tr. 4lobozia, nr. :;, cod marsat>eltop.ro J<99, (lrai Telefon1 9989:8: ;7<;88 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.)r ovite Tudor % "AU, %reedinte 4tr. Unirii, nr. 7J, cod 9:99, T/rgo)ite Telefon1 9989:8< :7IGIG, 9989:G8 :7IG8H= *a-1 9989:G8 :7IG8H C0'4,,% Consiliul 0ational al 'ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.4etroani Lucian M'LD'A+!, %reedinte 4tr. M.[oglniceanu, nr. 8, et.;, camera :J, cod :I99, De)a TelefonL*a-1 9989:<8 :;:7;< $.mail 1 le-im>toptec0.ro

4tr. Tineretului, nr. :, etaj :, cod 8;99, Tg. MureR Telefon1 9989:G< 7GIIII= *a-1 9989:G< 7GGGG< C0'4,,% Consiliul 0ational al 'ntreprinderilor 4rivate $.mail1 radu>carrel.ro ,i!i si ,iFlo!ii.,ier!urea Ciu! Tibisor MI"'!, %reedinte 4tr. George (obuc, nr. 78 cod C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate 8799, Miercurea (iuc Telefon1 9989:GG 7I79II= *a-1 ,i!i i ,iFlo!ii.Consiliul Ao!al al ',, . %e Bin 9989:GG 7I7:;G $.mail1 astra>ne-tra.ro +le-andru [$L$M$!, %reedinte 4tr. %iaa %etru Maior, nr. 7, cod 8::<, "eg0in C0'4,,% Consiliul 0ational al 'ntreprinderilor 4rivate Telefon1 9989:G< <;IGJ<= *a-1 9989:G< <:;8;< ,i!i si ,iFlo!ii./lobozia $ugen +%'4T'IU, %reedinte 4tr. +mara, nr. :bis, cod J899, C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate 4lobozia TelefonL*a-1 9989:8; :;9I9J ,i!i i ,iFlo!ii.Consiliul Ao!al al ',, . /i Bioara tefan 4(HULL$", %reedinte C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate 4tr. Muzeului, nr. I, cod ;9<9, 4ig0ioara Telefon1 ,i!i i ,iFlo!ii.'ai 9989:G< II77G<= *a-1 9989:G< II77G< Traian D'5"$, %reedinte 4tr. Grigore Ioan, nr. 7I, cod GG99, Iai Telefon1 9989:;: 78:8J9 *a-1 9989:;: 7<I:G7 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.>aia ,are C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate +rpad D+"!+I, %reedinte ,i!i i ,iFlo!ii.'lfov 4tr. Independenei, nr. 8, cod potal 8J99, 5aia Mare Telefon1 +lberto 5'L5'+, %reedinte 4tr. M.$minescu, nr. G, cod 9989:G: 8::;97, 998:9G: :IGIJ7, 9989:G: :IGIJH *a-1 IJH79, 5uftea Telefon1 9989:7 ::<<I9G, *a-1 9989:7 9989:G: 8::;97, 9989:G: :IGIJ7 $.mail1 ::<<I9G climm>radiogala-ia.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.>u!ureti Mi0ai $"5+U, %reedinte 4tr. Mendelee), nr. ;G.;J, parter, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 :;:;<8< = 9989:7 :7:I<88, *a- 1 9989:7 :;:;<89 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.2robeta )urnu8/everin (onstantin ("$Q$4(U, %reedinte 4tr. G0.I.4ineti, nr. I7, bl.;, sc.8, ap.G, cod 7<99, Dr.Turnu 4e)erin Telefon1 9989:<: :::J8J C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.Consiliul Ao!al al ',, . ) # ,ureR "adu 5+L+!$+!U, %reedinte C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.4iatra80eamN $lena I'!$4(U, Manager General= Lucia MUQ 4tr. (uza Aod, nr. 8G, cod <G99, %iatra !eamN Telefon1 9989:;; :79;9J= *a-1 9989:;; :79;9J $.mail1 planta)orel>csc.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii./latina $mil M+"I!$4(U, %reedinte 4tr. 5asarabilor, nr. :, bl. 7G+, sc. 5, et. :, ap. G, cod 9<99, 4latina Telefon1 9989:8H 87<J;: , *a-1 9989:8H 87<J;: Consiliul Ao!al al ',,.4loieti %arasc0i) I'!$4(U, %reedinte (.%.::8, '.%.7, cod :999,

%loieti Telefon1 9989:88 7:7;8I = 9989:88 77J7:9 *a-1 9989:88 7:;9<; $.mail 1 climmploiesti>0ome.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii./inaia Airgil H+"+5+GIU, %reedinte 4tr. ?alter Mrcineanu, nr. 7. ;, cod :7J9, 4inaia Telefon1 9989:88 ;7<<9< $.mail 1 aoaasinaia>0otmail.com

C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.)imioara Ioana D"U, %reedinte %iaa Aictoriei, nr. 8, cod 7H99, Timioara Telefon1 9989:<G 7H:9G8 , *a-1 9989:<G 8;<GJ7 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.)ul!ea (onstantin G+A$!$+, %reedinte 4tr. Mic, nr. 7, cod JJ99, Tulcea Telefon1 9989:<7 <7:::H , *a-1 9989:<7 <7GG8H

C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.Lalu C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate +ugustin %"$(U%, %reedinte %iaa Iului Maniu, nr. H, cod ,i!i i ,iFlo!ii .5o!ani 8I99, &alu Telefon1 9989:G9 GG:9G<= *a-1 9989:G9 GG7;<7 "oman I'!, %reedinte 4tr. 5rilei, nr. H, cod <;99, *ocani Telefon1 9989:;I G7G8H; , *a-1 9989:;I :;7<99 $.mail1 C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate )ntour>buttro.ro ,i!i i ,iFlo!ii./u!eava Geniloni 4*$(L, %reedinte (alea Unirii K 5azar, cod <J99, C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate 4ucea)a Telefon1 9989:;9 <;::87 ,i!i i ,iFlo!ii.$aslui ')idiu ('%+(I!4(HI, %reedinte 4tr. 4piru Haret, nr. :I;, cod C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate G<99, Aaslui Telefon1 9989:;< ;:7I<7, *a-1 9989:;< ;:7I<7 ,i!i i ,iFlo!ii./atu ,are Tiberiu ['A+"I, %reedinte 4tr. (or)inilor, nr. ;, cod ;H99, 4atu Mare Telefon1 9989:G7 IGJJI<, *a-1 9989:G7 IGJJI9 +genii de Dez)oltare "egional, $.mail1 s)m>no)a.ro C0'4,,% Consiliul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.+le;andria +le-andru "DUL$4(U, %reedinte 4tr. Dunrii, nr. :9J, 5l. %atria, sc.+, ap.<, cod 9I99, +le-andria Telefon1 9989:8I ;7<<H8 + enia de 2ezvoltare %e ional Centru 4imion ("$U, Director 4tr.Decebal nr. 7:, cod :<99, +lba Iulia Telefon1 9989:<J J7I8;G, *a-1 9989:<J J7JG7; $.mail1 adcentru>ab-.logicnet.ro + enia de 2ezvoltare %e ional /ud 8&st office>adr<)est.ro Luminia MIH+IL'A, Director 4tr. %iaa Independenei, nr.7, et.<, cod G799, 5rila Telefon1 9989:;H G779JG= *a-1 9989:;H G:;89; + enia de dezvoltare %e ional /ud 8,untenia Ion Manole, Director 4tr. 7 Decembrie 7H7J, nr.7, cod J<99, (lrai Telefon1 9989:8: ;;7IGH, *a- 1 9989:8: ;7;7GI $.mail 1 adr;sud>ne-.ro + enia de dezvoltare %e ional 0ord 8$est (laudiu ('4I$", Director 4tr. 4e-til %ucariu, nr. :, cod ;899, (luj.!apoca Telefon1 9989:G8 8;7<<9, *a- 1 9989:G8 8;H::: $.mail 1 adrn)>mail.dntcj.ro + enia de dezvoltare %e ional /ud 8$est "ltenia Marilena 5'GHI+!U, Director 4tr. Unirii, nr. 7H, (raio)a Telefon1 9989:<7 87J:89, *a- 1 9989:<7 87;JH7 $.mail 1 adr8>rdslin3.ro + enia de dezvoltare %e ional >u!ureti 'lfov Dan !I(UL+, Director (alea Aictoriei, nr. 7G.:9, sc.+, et. :, sector ;, 5ucure ti Telefon1 9989: ;7<HG<H, *a- 1 9989: ;7<HGG< $.mail 1 adrbi>0ome.ro + enia de 2ezvoltare %e ional 0ord8&st (onstantin +%'4T'L, Director 4tr. +le-andru cel 5un, nr. :I, cod <G99, %iatra !eamN Telefon1 9989:;; :7J9I7, *a- 1 9989:;; :7J9I7 $. mail 1 adrnordest>adrnordest.ro + enia de 2ezvoltare %e ional $est 4orin M+PIM, Director 4tr. %roclamaia de la Timioara, nr. <, cod 7H99, Timioara Telefon1 9989:<G 7H7H:; *a-1 9989:<G 7H7HJ7 $.mail1

*undaii pentru promo)area IMM.urilor

5undaia pentru /priFinirea 2ezvoltrii :ntreprinderilor 4rivate 4tr. #ncoronrii nr. 79, +lba.Iulia Telefon1 9989:<J J;9;<J *a-1 9989:<J J7:.;<: 5undaia OCentrul de 2ezvoltare pentru :ntreprinderi ,i!i i ,iFlo!ii8+%D&O Tudor I'!$4(U, %reedint, (ecilia ('"!$+!U, Director 4tr. Aasile Milea, nr. 7, cod 9;99, jud. +rge, %iteti Telefon1 9989:8J :7GG9: *a-1 9989:8J :79.H9H $.mail1 cdimmag>net@or3.fiman.ro.78H 5undaia %omno . Derman .+%+2 $milia &+H+"I+, Director= 4orin Munteanu 4tr. Grii, nr. H, jud. +rad, Aladimirescu D+radE Telefon1 9989:<I :<7.JI9 *a-1 9989:<I :7G.<7: $.mail1 )ladi>net.ro 5undaia ECentru pentru 2ezvoltarea :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!iiK %",8')+8>'/)%'+ Doina IG!+T, %reedinte=Aoic0ia (I'TM'!D+ 4tr. Dornei, nr. 79, cod 8899 jud. 5istri a !sud, 5istria TelefonL*a-1 9989:G; :;:.898, :;9JGI $.mail1 romita>elcom.ro.7<9 5undaia OCentrul de 2ezvoltare pentru :ntreprinderi ,i!i i ,iFlo!ii .>%'A+9 Lucia (U"(UM$LI= Gabriel I'+! 4tr. %le)nei, bl. +J, sc.7, ap.7,5rila Telefon1 998 :;H G7:78:, *a-1 9989:;H G7GGHG 5undaia 'nternaional de ,ana ement .5',+0 4tr. Aasile Lascr, nr. 8:.88, +pt. <LI, cod I9:7: 5ucureti Telefon1 9989:7 :79 <G;G, :79 <GGH, :77 7H8<, :77 7H8H *a- 9989:7 :77 7H;I $.mail1 office>fiman.ro

C%',,- 5undatia OCentrul %oman pentru 'ntreprinderi ,i!i si ,iFlo!iiO C%',,9 5ogdan Teodoriu, %reedinte= (ristian Marandei, Director general 4tr. Ion (/mpineanu nr. :9, et. ; sector 7, codI9I9H, 5ucureti %0one1 9989:7 ;777HH< and ;777HHG *a-1 9989:7 ;7:GHGG $.mail1crimm>imm.ro 5undaia pentru +sistena :ntreprinztorilor din %omnia 5+'% Maria MITU, Director 4tr. tirbei Aod, nr.:9, 4ector 7, 5ucureti TelefonL*a-1 9989:7 7;8888G 5undaia pentru 4romovarea :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii .>1L1 +le-andru Aalentin U!GU"$+!U, %reedinte= (ornelia 5+", Director 4tr. Mioritei, nr.<, cod <799, jud. 5uzu, 5uzu Telefon1 9989:;J I79.J<7 *a-1 9989:;J 88G.J<; 5undaia pentru 4romovarea :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!ii 4rivate C"0/)+0+ Gabi 5"5UL$4(U, TIG+!$T$+ 4il)ia, Director 4tr. Traian, nr. ;G, bl. (7, sc.(, camera ;7, (onstana TelefonL*a-1 9989:87 G7JG7I= G78;IH $.mail1 ct.fair>improme-.ro 5undaia pentru 4romovarea :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii .2,>"$'+ Marius MIHL+(HI'IU, %reedinte, $l)ira D$G$"+TU, Director 4tr. Mi0ai 5ra)u, nr. <, jud. D/mbo)ia, T/rgo)ite TelefonL*a-1 9989:8< G77:9:

5undaia pentru 4romovarea :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii.D+A+'9 Dan G'G'!($+, %reedinte 4tr. $roilor, nr. 7;, cod G:99, jud. Galai, Galai TelefonL*a-1 9989:;G 8G9;9:= 8G99:H 5undaia Centrul pentru 2ezvoltarea :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!ii %",8')+ DorF Dan M'"$G+, %reedinte 4tr. $caterina Teodoroiu, nr. HH, parter, T/rgu Qiu TelefonL*a-1 9989:<; :7H:G9, ::J7G9 = 9989I88 I9;9<: 5undaia pentru 4romovarea :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii .'+' $duard ('4TI!, %reedinte, +drian %I$%TU, Director 4tr. 4rriei, nr. 7G, etaj 8, camera 8G, cod GG99, Iai TelefonL*a-1 9989:;: :78GJ9 5undaia pentru /priFinirea 2ezvoltrii :ntreprinderilor 4rivate . )urnu /everin 5d. "epublicii, nr. I;, Turnu.4e)erin TelefonL*a-1 9989:<: :7::H8 5undaia de +fa!eri ,1%&c 4il)ia %'%, Director 4tr. G0eorg0e Doja, nr. ;G, cod 8;99, jud Mure, T/rgu MureR Telefon1 9989:G< 7GHG99 *a-1 9989:G< 7GH888 5undaia OCentrul de 2ezvoltare pentru :ntreprinderi ,i!i i ,iFlo!ii ,+%+,1%&O9 !icolae D4(L$4(U, %reedinte 5l)d. Unirii, 7;L:97, cod 8J99, jud. Maramure, 5aia Mare TelefonL*a-1 9989:G: 8;IJI9, ::7;J9 5d. Dimitrie (antemir, nr. 75, cod <;99, *ocani TelefonL*a-1 DY89.;IE G7G.;9H = G7G.J<I

5undaia pentru 2ezvoltare &!onomi!8 &1%"2&C 4A"'&)'9 Horia T'M+, %reedinte, Mi0ail +le-andru G$+M!U, Director $-ecuti)= Gabriela D"GHI(I 5d. Independenei, nr. 7<, cod :999, %loieti TelefonL*a-1 9989:88 77;8G8 5undaia Centrul de 2ezvoltare pentru :ntreprinderi ,i!i i ,iFlo!ii .C2',,./+)18,+%& *rancisc %$(4I, %reedinte, Gabriella MULL$", Director $-ecuti)

(entre i instituii de consultan, i afaceri

Centrul de +fa!eri )ransilvania +lba8'ulia.C+) +A>+'1A'+ (osmin !icolae (LIT, Director General +urelia Maria (LIT, "elaii %ublice, Doru Ioan 5DIL, (onsultant 4tr. "egina Maria, nr. ;, cod :<99, jud. +lba, +lba Iulia Telefon1 9989:<J J7J.HJI, *a- 1 9989:<J J7J 97G $. mail1 catalba>apulum.ro Centrul pentru 2ezvoltarea :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!ii 8 +rad G"U5$I +le-andru, Director 4tr. 5lajului, nr. ;, cod :H99, +rad TelefonL*a-1 9989:<I :<8.I8; /$+/)+ Consult Iulian 4A+4T+, Director General 4tr. %iaa +mzei, nr. I.H sc. (, apt. G, etaj :, sector 7, cod I97I8, 5ucureti Telefon Lfa-1 9989:7 ;7<:<99, :7:J<8G $.mail1 s)asta>s)asta.ro= @@@.s)asta.ro

4tr. %iaa :< 'ctombrie, nr.7, etaj <, camerele 7,:, cod ;H99, '%7.(%J:, jud. 4atu Mare, 4atu Mare TelefonL*a-1 9989:G7 I7IJ7: = I7IJ7;
$.mail1 cdimmsm>p<net.ro 5undaia OCentrul de 2ezvoltare pentru :ntreprinderi ,i!i i ,iFlo!ii 8)&A&"%,+0O tefan !$+G'$, %reedinte, +ndrei AID"IGHI!, Director 4tr. Dunrii, nr. 7IJ, jud. Teleorman, +le-andria TelefonL*a-1 DY89.8IE ;77.IJI Telefon1 DY89.H:E ::;.7HJ $.mail1 (dimmtr>f-.ro

5undaia pentru promovarea ntreprinderilor mi!i i miFlo!ii8)1AC&+9 Mdlina %L+T+!'A, Director, 4il)ia 4T$%+!'A 4tr. 5abadag, nr. 7G;, cod JJ99, Tulcea Telefon1 DY89.89E <:<.IJH *a-1 '%'/ C&0)&% %omnia DY89.89E <:7.:J8.7I: +delina A$4T$M$+!, Director 4tr. Londra, nr. :<, sector 7, 5ucureti 5undaia pentru 'niierea i 2ezvoltarea TelefonL*a-1 9989: :;7;:H;, 9989: :;9777; :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!ii9 $.mail1 +delina>iriscenter.ro $mil %'%+, Director 4tr. (lugreni, nr. 78, cod G<99, Aaslui Centrul "01 pentru 4romovarea :ntreprinderilor TelefonL*a-1 9989:;< ;7<.G<I 4rivate ,i!i i ,iFlo!ii Aiorel !IU, Director 4tr. Modrogan, nr. ;, sector 7, %' 5'P 7. 5undaia pentru promovarea ntreprinderilor I97, 5ucureti Telefon1 9989:7 :;9IG:I, :;9;:<8, :7::G78 mi!i i miFlo!ii 8$%+0C&+ *a-1 9989:7 :;9IG:J Marlena ('Q'(+"U

Centrul %omno 8+meri!an pentru 2ezvoltarea :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!ii Ioan U"4+(H$, Director 4tr.

;I+, etaj :, cod :I99, De)a TelefonL*a-1 9989:<8 :7J777 $. mail1 cat>de)a.iiruc.ro Centrul %omno 8+meri!an de 2ezvoltare a :ntreprinderilor 4rivate.C%+2'4 Dumitru '%"$+, Director $-ecuti), $caterina T+"GHI" 4tr. 5ld. (opou, nr. ::, cod GG99, jud. Iai, Iai TelefonL*a-1 9989:;: :7:7;7 $.mail1 doprea>mail.cccis.ro Centrul de Consultan pentru ,i!ii :ntreprinztori Mircea *+(+, Director 4tr. Mi0ai $minescu, bloc MH, parter, cod <GI<, T/rgu !eamN TelefonL*a-1 DY89.;;E GG:.98;.7GJ Centrul de +fa!eri )ransilvania /laF .C+) /A+N Ioan MU"$+!, Director General, $lisabeta D$!$c 4tr. Iuliu Maniu, nr. H, cod 8I99, &alu Telefon1 9989:G9 GG79;I= *a-1 9989:G9 G7I::7 $.mail1 catzalau>g-.logicnet.ro Centrul de +sisten n +fa!eri 5lti!eni Gabriel Lucian G"IG'"IU 4tr. "epublicii, nr. 7, (amera de (omeri Industrie *lticeni, TelefonL*a-1 9989:;9 888H<H Centrul %omno 8+meri!an pentru 2ezvoltarea :ntreprinderilor ,i!i i ,iFlo!ii +nca D"G'I, Director 4tr. +le-andru Lazr, nr. 8, etaj 8, cod 7H99, jud. Timi, Timioara TelefonL*a-1 9989:<G 7HI7;G

Intrarea +mzei, nr. 7.; etaj :, sector 7, 5ucureti Telefon1

9989:7 G<H8HI<, ;7:. HGHJ

Centrul pentru 'mplementarea ,ana ementului4erformant 8C',4 Ioan Aalentin TIG'I+!U, Director

5d. Iuliu Maniu, nr. 7.;, sector G, cod II:9:, 5ucureti Telefon1 9989:7 87997I;, 879G<;9
*a-1 9989:7 8777J7;= 877;9H9 $.mail1 cimp>ser)ent.cimp.pub.ro Centrul de Consultan, %omno 8+meri!an pentru :n!uraFarea 'niiativei 4arti!ulare Ioan U"4+(H$, Director= Dana M"GI!$+!, Manager Intrarea +mzei, nr. 7.;, etaj :, 4ector 7, 5ucureti TelefonL*a-1 9989:7 ;7:HGHJ $.mail1 cdimmase>net@or3.fiman.ro Centrul de +fa!eri )ransilvania .C+) "adu +drian ML$4!IT+, %reedinte 5d. !icolae Titulescu, nr. 8, cod ;899, (luj.!apoca Telefon1 9989:G8 8;;IGJ= *a-1 9989:G8 8787G9 $.mail1 cat>codec.ro 0ttp1LLcat.t@f.ro

Centrul de Consultan, %omno 8+meri!an pentru 2ezvoltarea 'niiativei 4rivate9 +nca D"G'I, Director, 4imona I'A!Ud 4tr. +le-andru Centrul de +fa!eri )ransilvania 2eva.C+) 2&$+ Lazr, nr. G, cod 7H99, Timioara Telefon L*a-1 9989:<G *la)ia Isabela +"4'I, Director $-ecuti) 4tr. :: Decembrie, nr. 7H;:<7 $.mail1 euroinfo>ccit.sorostm.ro

Centrul %omno 8Derman )imioara (alea +rcului, nr. <G, Timioara TelefonL*a-1 9989:<G 7:GI;7 'nstitutul 0aional al :ntreprinderilor 4rivate ,i!i i ,iFlo!iidin %omnia9 Ioan %ITU"$4(U, Aicepreedinte, 4imona (+&+(U 4tr. Lipscani, nr. 7J.:9, etaj :, sector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;7:GJH; *a-1 9989:7 ;7:.GG9J $. mail1 cnipmmr>mediafa-.ro 'nstitutul de ,ana ement i ,arCetin >u!ureti ')idiu !I('L$4(U, Director 4tr. +ng0el 4aligni, nr. G, sector <, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;779<I< *a-1 9989:7 ;7;.99;G $.mail1 manager>pcnet.ro.7<8 'nstitutul %omn de ,ana ement .'%",+ Dumitru M+PIM, Director= Mi0ail DUMIT"$4(U, (onsultant 4tr. %o)ernei, nr. G.J, sector 7, cod I77:8, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;7:GJH7 *a-1 9989:7 ;7:I9H8 $.mail1 iroma>snspa.snspa.ro

>rila G0eorg0e A'I(UL$, %reedinte 5d. (uza.Aoda, nr. 7G8, cod G799, 5rila Telefon1 99:;H G::<:J 1niunea eneral a 'ndustriailor din %omnia 1D'% 1903- filiala 2mbovia Ioan *$"+"IU, %reedinte 4tr. Giesti, nr. J.77, cod 9:99, T/rgo)ite Telefon1 9989:8< G78;:7= *a-1 9989:8< G78<J:= 9989:7 ;77777< 1niunea eneral a 'ndustriailor din %omnia 1D'%- filiala "lt Ion 5+LUT+, %reedinte 4latina, cod 9<99, TelefonL*a-1 9989:8H 8<9J:; Confederaia :ntreprinztorilor 4arti!ulari din Nudeul )imiR "adu !I('4$AI(I, %reedinte 4tr. Gen. %raporgescu, nr. :, cod 7H99, Timioara TelefonL*a-1 9989:<G ::78:G.7I7 +so!iaia :ntreprinztorilor 4arti!ulari- /ibiu 8+'4 /'>'1 Airgil %'%+, %reedinte= Marina 5DILX %.ta Mare, nr. 77, cod :899, 4ibiu Telefon1 9989:GH :7IH;7 *a-1 9989:GH: :79JJ<

+so!iatia )r ul 5ermierilor .+)5 +so!iaia + enilor &!onomi!i !u Capital 4rivat.>rila G0eorg0e (+"U&, %reedinte 4tr. Aapoarelor, nr. 7, cod G799, +natolie 4'('L'A4(HI, Director$-ecuti) +nca (ornelia 4'('L'A4(HI 5rila Telefon1 99:;H G77.<88, G7;.<;: *a-1 998:;H G78.887 4tr. 5asarabilor, nr. :<, cod 98<9, (urtea de +rgeR Telefon1 9989:8J I:7I9H, :7<<99, 9989:I:: :9;. 1niunea eneral a 'ndustriailor din %omnia 8GI *a-1 9989:8J :7<<99, I7:J9H, $.mail1 filiala >u!ureti tgf>pitesti.ro +ura A+4IL$, %reedinte Telefon1 9989:7 ;;<7;<9 +so!iaia 5emeilor :ntreprinztoare .+5' + enia 4%"5+,'A'+ 1niunea eneral a 'ndustriailor din %omnia filiala

Ioana Doina IG!+T, %reedinte, Aoic0ia (I'TM'!D+ !icoleta 4+5' 4tr. G0eorg0e %op de 5seti, nr. 7 cod 8899, 5istria TelefonL*a-1 9989:G;E :;;797, $.mail1 romita>elcom.ro +so!iaia 5ermierilor din %omnia .+5% +drian "DUL$4(U, %reedinte, +delina %'%$4(U >d# Carol '- nr# 17- se!tor 2- >u!ure ti Telefon1 DY89.7E ;7:.<H8I Clubul "amenilor de +fa!eri P)+,'/ CA1>K 4tr. Gen. %raporgescu, nr. :, cod 7H99, Timioara Telefon1 DY89.<GE ::7.8:G +so!iaia "portuniti de +fa!eri pentru 5emei $lena L+4LU, %reedinte 4tr. G. $nescu, nr. :I.:H, 5ucureti, Telefon1 oI::GI9H8; +so!iaia 5emeilor ,ana er din )imioara ,aria AadanQ R"%D"4reedinte %iaa Huniade, nr. 7, comple- Mode-, et. :, Timi oara +so!iaia 5emeilor ,ana er din >raov Luana %'%+, %reedinte 4tr. Traian, nr. J7, cod ::99, 5rao) TelefonL*a-1 9989:GJ ;;7I9H $.mail1 c:design>rdsb).ro +so!iaia 5emeilor :ntreprinztor din %omnia (ristina G"IG'"$4(U, %reedinte 4tr. Mendelee), nr. ;G.;J, et.;, cam. 8I, 5ucure ti Telefon1 9989:7 :8:99G9 $.mail1 cgrigorescu>3asta.com +so!iaia "amenilor de +fa!eri *lorin %'G'!+"U, %reedinte 5d. Mircea $liade, nr. 7, sector 7, 5ucure ti

Telefon1 9989:7 :::7<87, 9989:7 :::7<8:

Incubatoare de afaceri i parcuri te0nologice

+so!iaia 'n!ubator de +fa!eri '0C+5 >rila Mircea 5L+!, Director General 4tr. Galai, nr. ;8G, corp (, 5rila, Qud. 5rila TelefonL*a-1 9989:;H G7G<<< Centrul de )ransfer )eBnolo i!- 'novare i +fa!eri 4raBova /#+ 4tr. 5ucureti, nr. ;H, cod :999, %loieti TelefonL*a-1 9989:88 7IG<87, $.mail1 adr>csd.uni).ploiesti.ro Centrul 'n!ubator )eBnolo i! i de +fa!eri C')+5 Ioan %ITU"$4(U, Director 4os. 'lteniei, nr. 79;, sector 8, 5ucureti Telefon1 9989:7E ;;:;7H<= *a-1 9989:7 ;;:;7H< $.mail1 pituresc>mec.ictcm.ro Centrul %e ional de 'novare- 'mplementare i +pli!are a 'nveniilor8Craiova G0eorg0e M+!'L$+, Director 4tr. Libertii, nr. 7<, cod 7799, (raio)a TelefonL*a-1 9989:<7 7;8JJ9 $.mail 1 gmanolea>administrati).nc).ro Centrul %e ional de 'novare- 'mplementare i +pli!are a 'nveniilor 8,ier!urea8Ciu! 5erta 5$!$D$[, Director General 4tr. Harg0ita, nr. HJ, cod 8799, Miercurea (iuc Telefon1 9989:GG 7I::;I *a-1 9989:GG 7798H7 $.mail1 biic0r>topnet.ro Centrul %e ional de 'novare- 'mplementare i +pli!are a 'nveniilor 8'ai $ftimie !I$4(U, Director 4tr. $lena Doamna, nr. ;I, cod GG99, Iai TelefonL*a-1 9989:;: 77I<G:

Centrul %e ional de 'novare- 'mplementare i +pli!are a 'nveniilor 8) # ,ureR 'cta)ian %L$+, Director 4tr. &orilor, nr. 7, cod 8;99, T/rgu .MureR Telefon1 9989:G< 7:<I<8 = *a- 1 9989:G< 7;G8I7 Centrul %e ional de 'novare- 'mplementare i +pli!are a 'nveniilor 8/ibiu tefan 4'IM+!, Director General 4tr. Tractorului, nr. 78, jud. 4ibiu, 4ibiu Telefon1 9989:GH :;77;9 *a-1 9989:GH :;77H7 $.mail1 cipasib>magicnet.ro Centrul de )eBnolo ii- 'novare i +fa!eri ')idiu G+"TI!G, %reedinte 5d. $roilor, nr. :, 5rao) Telefon1 9989:I:77:H:7, *a-1 9989:I: 7<9:I8 5undaia /'2&/ 8 '0C+5 /lobozia Doinia %L'%I+!, %reedinte (alea 5ucureti, nr. :J, Urziceni Telefon1 9989:8; :<G7:G, *a-1 9989:8; :<G7:G $.mail1 doina>sides.ro 'nstitutul 0aional de 'nventi! 'ai Aitalie 5$L'U4'A, Director 5d. (opou, nr. 7, Iai Telefon1 9989:;: :78JG;= *a-1 9989:;: :78IG8 Centrul de 'novare i 'n!ubare- )imioara (orina D"+G'MI"$4(U, Director 4tr. "epublicii, nr. :7, Timioara Telefon1 9989:<G 7HHJ9J= *a-1 9989:<G 7HHJ9J

'nstituii responsabile pentru dezvoltarea !alitii

'rganisme +creditate pentru (ertificarea 4istemelor (alitii
+so!iaia de +!reditare %omn . %&0+% 4tr. Gral. 5ert0lot, nr. :8, sector 7, 5ucure ti Telefon1 9989:7 ;797:H7= *a-1 9989:7 ;797;H9 $.mail1 renar>renar.ro +&%"S 4tr. Aergului, nr. <I, sector :, 5ucureti Telefon 1 9I8<.979.79J= 9989:7 :<<<7GI= *a- 1 9I8<.I;7.979= 9989:7 :<<<7GI $.mail1 aerob>mb.ro3net.ro= @@@.aerob.ro /%+C 8 /o!ietatea %omn pentru +si urarea Calitii 4tr. T0. 5uranda, nr. G, 4ector 7, 5ucure ti Telefon1 9989:7 ;7;.G;.;<= *a-1 9989:7 ;7;.:;.J9 $.mail1 srac>dnt.ro= @@@.srac.ro %e istrul +uto %omn "r anismul de Certifi!are /isteme de ,ana ement 8%+% . "C/ (alea Gri)iei, nr. ;H7, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 ::8.7;.JG= *a- 1 9989:7 ::8.7;.JG $.mail1 ocs>rarom.ro= @@@.rarom.ro "%D+0'/,1A 2& C&%)'5'C+%& /+ 5dul 5asarabia , nr. :<9, 4ector ; 5ucureti Telefon1 9989:7 :<<8J;8= 9989:7 :<<.7G.;G= *a-1 9989:7 :<<8J;8, Mobil1

9H8.;GJ.I9I $.mail1 simte-.oc>simte-.ro= @@@.simte-.ro +utoritatea 5eroviar %omn +5&% "C/ (alea Gri)iei, nr. ;H;, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 ::8.7H.G9= 9989:7 ::877I:= *a-19989:7 ::87J;:= 9989:7 ::8.9<.HI $.mail1 ocs.afer>ro= @@@.afer.ro /C S1+A')+/ /+ 4tr. 4ptaru %reda, nr :9, bl. HI+, sc. 7, et. 7, ap. G, 4ect. <, 5ucureti Telefon1 9989:7 8:88J99= 9989:7 8:88J97= *a- 1 9989:7 8:88J99= 9989:7 8:88J97 $.mail1 bualitas>rol.ro= bualitassa>ea0oo.com= 0ttp1LL@@@.angelfire.comLsuper:Lbualitas ,""2T '0)&%0+'"0+A /%A 5dul Unirii, nr.I7, bl. G:(, sc. :, ap. ;I, 4ect. ;, 5ucure ti Telefon1 9989:7 ;:;IH<G= 9989:7 ;::88<9= *a-1 9989:7;:I8J:G $.mail1 moode>moode.ro= @@@.moode.ro /D/ %",U0'+ /+ (alea erban Aod, nr.;J, 4ector 8, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;;<8GJ;= *a-1 9989:7 ;;<8G7J $.mail1 o)idiuamant0o>sgs.ro /C C&%)%", /+ 4tr. +tomitilor, nr.777, Mgurele, 5ucureti Telefon1 9989:7 8H;99I<= *a-1 9989:7 8H;99I< /C S1+A')T C&%) /+ 4tr. %anduri, nr. H8, 4ector <, 5ucureti TelefonL*a-1 998:7 877I7<7= Telefon1 9989:7 879II:9

,aini i 'nstalaii destinate + ri!ulturii i 'ndustriei +limentare 4tr. Ion Ionescu de la 5rad, nr. G, 4ector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 :;9IJ<J= 998:7 :;997G<= 9989:7 :;997G9= 9989:7:;9.HI.<:= *a- 19989:7 :;9IJ<J, $.mail1 icsit>sunu.rnc.ro= @@@.inma.ro /C S1+A')+/ /+ 4tr. 4ptaru %reda, nr. :9, bl. HI+, sc. 7, et.7, ap. G, 4ect <, 5ucureti, Telefon1 9989:7 8:88J99=9989:7 8:88J97= *a- 1 9989:7 8:88J99= 9989:7 8:88J97 $.mail1 bualitas>rol.ro= bualitassa>ea0oo.com= 0ttp1LL@@@.angelfire.comLsuper:Lbualitas

'nstitutul de Ce!etare pentru &le!troteBni! 8/C 'C4& /+ 4plaiul Unirii, nr. ;7;, 4ector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;8GI:G<, 9989:7 ;8GI:GJ= *a-1 9989:7 ;8GI:G<, 9989:7 ;8GI:GJ /%+C C&%)/&%$ 4tr. Ion 4la)ici, nr. H, 4ector 7 5ucure ti, Telefon1 9989:7 ;799J:<, 9989:7 ;777HGI, 9989:7 ;7;G;;<= *a- 1 9989:7 ;7;:;J9 $.mail 1srac>dnt.ro @@@.srac.ro '0/C&%) /%A 4tr. Mi0ail [oglniceanu, 5l. (;, 4c. +, $t. :, +p. 8, %loieti, TelefonL*a-1 9989:988 7;<GH8 C0'&4 . A+%&M A+%&MC&%) os. Aitan K 5/rzeti, nr. 7, sector 8, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;;8IJG<= 9989:7 ;;8<I9:= *a-1 9989:7 ;;8<78: $. mail1 lare->dial.3appa.ro 'nstitutul 0aional pentru Cer!etare 2ezvoltare ,surtori pentru 'n ineria &le!tri! 'C,&) C&%) (alea 5ucureti, nr. 78, (raio)a Telefon1 9989:<7 8;IIH<, 9989:<7 8;GJGG= *a- 1 9989:<7 87GI:G, 9989:<7 87<8J: $.mail1 cert>icmet.ro= @@@.icmet.ro

'rganisme +creditare %entru (ertificarea %roduselor

+&%"S os. Aergului, nr. <I, 4ector :, 5ucureti Telefon1 9989:7 :<<<7GI= *a-1 9989:7 :<<<7GI $.mail1 aerob>mb.ro3net.ro= @@@.aerob.ro 'nstitutul 0aional de Cer!etare 2ezvoltare pentru

Telefon1 9989:7 ;777H9: or 9989:7 ;7::9HG /C S1+A')T C&%) os. %anduri, nr. H8, 4ector <, 5ucureti TelefonL*a-1 9989:7 877I7<7 %",C"0)%"A . /+ 5d. !icolae 5lcescu, nr. ::, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;7878JI >an!a &uropean pentru %e!onstru!ie i 2ezvoltare &>%2 4al)atore (+!DID' 4tr. Q.L. (alderon, nr. ;J, 4ector : 5ucureti Telefon1 9989:7 :9:I7:9 or :9:I779 >an!a %eiffeisen 4te)en (ornelius Aan Groningen, %resident 5d. Unirii, nr. I8, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;9:9999 or ;:G::9H >an!a %omn pentru 2ezvoltare >%28 /o!iete Deneral 5ogdan 5+LT+&+", %reedinte 4tr. Doamnei, nr. 8, sector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;7;;:99 or ;7:7<G: >an!a Comer!ial P'on )iria!K +ntone Q.Q.M.Aan Der Heijden, %reedinte 4tr. !er)a Traian, nr. ;, bl.M797, sector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;9:<G99 or ;9:<J9< Casa de &!onomii i Consemnaiuni C#&#C# (onstantin T$(UL$4(U, %reedinte (alea Aictoriei, nr. 7;, sector ;, 5ucure ti Telefon1 9989:7;7:7G98 or ;7:<8:<

"r anisme +!reditare pentru Certifi!area /istemelor de ,ana ement de ,ediu

/%+C 8 /o!ietatea %omn pentru +si urarea Calitii 4tr. T0. 5uranda, nr. G, 4ector 7, 5ucure ti Telefon1 9989:7 ;7;G;;<= *a- 1 9989:7 ;7;:;J9 $.mail1 srac>dnt.ro= @@@.srac.ro

Instituii financiare, bnci1

>0C'7 >an!a Comer!ial %omn >C% 5d. "egina $lisabeta, nr. <, sector ;, 5ucure ti

>an!a ,ondial3 5d. Dacia, nr J;, sector :, 5ucureti Telefon1 9989:7 :797J98 *a-1 9989:7 :79:9:7 >an!a pentru ,i!a 'ndustrie i Aibera 'niiativ ,'02>+0V Ioan %"U!DU, %reedinte (alea Gri)iei, nr. :8, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7;9;9I99 or ;9;9I;: &M',>+0V >an!a de &;port 'mport a %omniei Mariana DI+('!$4(U, %reedinte 4plaiul Unirii, nr. 7<, sector <, 5ucureti Telefon1 9989:7;;GG7G: or ;;GG7IG >+0C 4"/) $lena %$T(UL$4(U, %reedinte 4tr. Libertii, nr. 7J, bl.798, sector <, 5ucureti Telefon 1 9989:7 ;;G.77.:<, or ;;G77:8 >an!a %omneas! /#+# %etru "+"$, %reedinte Telefon 1 9989:7 ;:7;G:8 or ;:77G97 >an!a )%+0/'A$+0'+ Iosif %'%, %reedinte 5d. $roilor, nr. ;G, cod ;899, (luj.!apoca Telefon1 9989:G8 7HJJ;; or 7HJJ;: >an!a Comer!ial %">+0V /#+# Mustafa +f+!, %reedinte 5d. Unirii, nr. <H, sector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;::<I99 or ;::GJJ< >an!a 0aional a %omniei >0% Mugur I4"$4(U, Gu)ernator 4tr. Lipscani, nr. :<, sector ;, 5ucureti, Telefon1 9989:7 ;7;9879 or ;797G9;9 +lpBa >anC %omania $left0erios I'+!!'U, %reedinte 5d. Unirii, nr. GJ, sector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 :9H:799 or :;7G<I8 $olCsbanC %omnia 4tr. (olea, nr. J, sector ;, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;9;H;J9LJ7

>an!a Comer!ial PC+%4+)'C+K (alea %le)nei, nr. HJ, bl.79J, sector 7, 5ucure ti Telefon1 9989:7 :::7;99 or :::7;97 R$> >anC %omania 4tr. Grigore Mora, nr. ;I, sector 7, 5ucure ti

*onduri de garantare a creditelor

5ondul 0aional de Darantare a Creditelor pentru ',, . 50DC',, +urel +"+M$T, %reedinte (alea Aictoriei, nr. 7<<, tronson <, bl. D7, et. G, sector 7, 5ucureti Telefon 1 9989:7 ;797H;I = *a- 1 9989:7 ;797J<I 5ondul de Darantare a Creditelor pentru :ntreprinztorii 4rivai 4orin ('(LITU, %reedinte 4tr. Mtsari, nr. 8G, 4ector :, 5ucureti Telefon1 9989:7 :<9;::9 *a-1 9989:7 :<9;;7J $. mail1 frgc>are-im.ro 5ondul %ural de Darantare a Creditelor Aeronica T'M($+, General Director 4tr. 'ccidentului, nr. <, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;7:<8G;

Instituii de microcrdite
5ondul %omno 8+meri!an 4entru 'nvestiii Qo0n [LI%%$", %reedinte 4tr. Aasile (ontra, nr. 8, 4ector :, cod I97;J, 5ucureti Telefon1 9989:7:799I97= *a-1 9989:7:799I7; *ondul "om/n %ost %ri)atizare "ober M. LU[$, Director 4tr. *rumoasa, nr. 8:+, sector :, 5ucure ti Telefon1 9989:7 :::8J79= *a-1 9989:7 :::8J:H $.mail1 ged>com.pcnet.ro 5ondul %omnia W ,oldova C# %i!Bard R+%2- 2ire!tor (alea Aictoriei, nr. ::: (ldirea "om%etrol, et.:, cam.:98 TelefonL*a- 1 9989:7 :78.9I.9; 4ro ramul %'C"4 4ro ram de %e!onstru!ie 'ndustriali %e!onversie 4rofesional . Componenta 5inanare ',, @eb site 1 @@@.ricop.imm.ro %ublic *inance Ministre Unit for Implementation "I('% %rogramme Telefon1 9989:7 ;;GJ<:8, *a-1 9989:7 ;7:8:J8 Delegaia (omisiei $uropene n "om/nia, 5ucureti Telefon1 998:7 :9;<899 *a-1 998:7 :;9:8<; 4ro ramul /+4+%24ro ram /pe!ial de 4re 8+derare pentru + ri!ulturi 2ezvoltare %ural . /+4+%2 TelefonL*a-1 9989:7 ;7:8888 $. mail1 danasuteu>3.ro 2&D- /o!ietatea Derman de 'nvestiii i 2ezvoltare Departamentul K*inanare %rograme %ostfac0 8<9;89 D K <9JIJ [oln Telefon1 998H 9 ::7 8HJG.8IG *a-1 998H 9 ::7 8HJG.7IG $.mail1 ppp>degin)est.de

+2$&0) C&0)%+A +02 &+/)&%0 &1%"4& '' Gelu TUD'4$ i $manuela %'%+."+DU - Manageri de programe TelefonL*a- 1 9989:7 :77.7G.9: $.mail 1 Gtudose>romania.ad)entinternational.com

*onduri de capital de risc

"%&/+ $enture /+ Cornel M+"I+!, %ersoan de contact 4tr. %opa 4a)u, nr. :8, sector 7, 5ucure ti Telefon 1 9989:7 ::;8:8< or :::7JII *a1 9989:7 :::7J9I

%rograme de credite nerambursabile pentru IMM.uri

4ro ramul 4R+%& 20008 >2 Component ?eb site1 @@@.infoeuropa.ro

+lte instituii financiare

Cooperativa &!umeni! de 2ezvoltare

4tr. +nastasie %anu, nr. ;(, bl. +7G, sc.+, ap.:, 5ucure ti Telefon1 9989:7 ;;:<::7 or ;:;<:7G Centrul de 2ezvoltare &!onomi! C2& 4tr. 5astiliei, nr. ;;, sector 7, 5ucureti Telefon1 9989:7 :7:9I;9 or :7:9I;7 or :7:7797 *a-1 9987:7 :7:9I:H 5undaia 5+&% Telefon1 998:9G< <:8J<7 or <7788G $.mail1 faems>orizont.net 5undaia A+, 4tr. %rincipal, nr. :::, (omuna Ilieni, Qud. (o)asna TelefonL*a- 1 9989:GI ;78HI8 /o!ietatea /o elease . 100J !apital al >%2 . /o!iete Denerale "odica (L+"U, (ontact %$"4'!+L 4tr. Doamnei, nr. 8, sector ;, 5ucureti Telefon1 998:7 ;7;;:99L78;9 Vreditanstalt fur Xiederaufbau 6VfX9 Dermania <.H, %almengartenstr D K G9;:< *ran3furt am Main Telefon1 998H 9 GHI8;7.9, *a-1 998H 9 GHI8;7.:H88 5ondul 'nternaional pentru 2ezvoltare + ri!ol, TelefonL*a- 1 9989:<J J;<;8;

J7.7I.I: *a-1 9<J.J7.7I.I7 $.mail1 cciaalba>apulum.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur, +%+2 4tr. (loca, nr. <, +rad :H99 Telefon1 9<I.:9.JJ.99.8H , *a-1 9<I.:<.8:.99, :<.::.7: $.mail1 ccia>ccia.arad.ro ?ebsite1 @@@.ccia.arad.ro Camera de Comeri 'ndustrie +%D&c 4tr. General Aasile Milea, nr. 7, %itesti 9;99 Telefon1 98J. :7.H:.99, :7.:G.<9, ::.:J.<9 *a-1 98J.:7.:G.<9, :7.H:.99 $.mail1 ccia>geostar.ro ?eb.site1@@@.geostar.roLccia Cmpulun 7 %0oneLfa-1 98J.J;.79.8I Curtea de +r e7 %0oneLfa-1 98J.I:.::.HJ Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur >+C1 4tr. Libertatii, nr. 7, 5acu <<99 Telefon1 9;8.7I.9:.:;, 7I.99.79, 7I.97.IH, 7I.79.I7 *a-1 9;8.7I.79.I9, 7I.98.99, 7I.G9.77 $.mail1 camerabc>cciabc.ro Camera de Comeri 'ndustrie >'R"% 4tr. "oman (iorogariu, nr. G<, 'radea ;I99 Telefon1 9<H.87.IJ.9I= 9<H. 7;.<9.7I, *a-1 9<H.8I.99.7< $.mail1 secretariat>ccib0.ro ?ebsite1 @@@.ccib0.ro

Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur >")"+0' /tr# Drago Aod, nr. I, 5otoani GJ99 Telefon1 9;7. + enia 0aional pentru 2ezvoltare i %e!onstru!ie a <7.;G.;9, <7.;<.J8, <7.;<.H7, *a-1 9;7.<7.I<.;: $.mail1 ccia>petar.@arpnet.ro ?ebsite1 @@@.petar.roLcciabt Lonelor ,iniere . +02'4%L, (ornelia %opescu, persoan de contact Camera de Comeri 'ndustrie >%+"$ Telefon1 9989:7 ;799GG9 $. 5d. M. [oglniceanu, nr. 7J.:9, bl.7[, 5rao) ::99 Telefon1 mail1 pc.and>ea0oo.com 9GJ.87.:;.<I, 9H:.<:.<I.H<, 9H:.<:.<I.HG Mobil1 9HJ. G9.:<.G9, 9HJ.G9.:<.G7 , *a-1 9GJ.8I.I;.;; ?ebsite1 %uncte de contact pentru )/nzri, @@@.ccib).ro $.mail1ccib)>ccib).ro

e-port.import i Qoint .Aenture

Camera de Comeri 'ndustrie a %omniei i a ,uni!ipiului >u!ureti 5l)d. 'cta)ian Goga, nr. :, 5ucureti Telefon1 9989:7 ;::H<;< or ;::H<;G *a-1 9989:7 ;::H<9: or ;::H<8H $. mail1 crotaru>ccir.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur, +A>+ 4tr. *rederic Mistral, nr. ;, +lba.Iulia Telefon1 9<J.J7.:I.HH,

Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur >%'A+ 4tr. %ensionatului, nr. ;, 5rila G799 Telefon1 9;H.G7.8;.:8, G7.;I.7G, G7.;7.I: *a-1 9;H.G7.;I.7G, G7.;7.I: $. mail1cciabr>br-.ssibr.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur >1L1 5d. Unirii, bloc 79 5(D, parter, 5uzu <799 Telefon1 9;J. 87.8I.7H, 8:.8;.IH, 8;.8:.;H , *a-1 9;J.8:.8<.I7 $.mail1 interne>buzau.ro office>ccina.ro, ?ebsite1 @@@.ccina.ro

Trade "egister 'ffice1 cci>buzau.ro Camera de Comeri 'ndustrie C+%+8/&$&%'0 4tr. %etru Maior, nr. I7, "esia 7I99 Telefon1 9<<.:7.7;.7G, :7.<J.:H, :7.<7.7;, *a-1 9<<.::.97.78 $.mail1ccia>cs.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur CA%+' 4tr. %rogresului, bloc 5.5.5., et. ;, (lrai J<99 Telefon1 98:.;7.77.G7, ;7.GH.9G, ;7.7H.GI, *a-1 98:.;7.JH.89 $. mail1cciacl>satline.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur CA1N 4tr. Horea, nr. ;, (luj.!apoca ;899 Telefon1 9G8.8;.::.:H, 8;.::.:9, 8;.:;.H<, *a-1 9G8.8;.:J.99 $.mail1 office>ccicj.ro, ?ebsite1 @@@.ccicj.ro Camera de Comer- 'ndustrie- + ri!ulturi 0avi aie C"0/)+0+ 4tr. Mircea cel 5atr/n, nr. J8, bl.M* 7, mezanin (onstan a JI99 Telefon1 987.G7.HJ.<8, G7.J;.8J, G7.;H.9I, *a-1 987. G7.H8.<8 4tr. La0o)ari nr. HJ, (onstana Telefon1 987. GH.8G.G8, GH.8G.9I, *a-1 987.GH.8G.J; $.mail1

Camera de Comeri 'ndustrie C"$+/0+ 4tr. 'ltului, nr. 7I, 4f. G0eorg0e 8999 Telefon1 9GI.;<.7G.II, ;7.G;.<J, *a-1 9GJ.;7.9;.<< $.mail1 ccico)>coses.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur 2U,>"$'+ 4tr. (/mpulung, nr. G+, T/rgo)ite 9:99 Telefon1 98<. :7.9;.7J, :7.9H.7<, *a-1 98<.:7.7:.9: $.mail1 ccidb>starnets.ro Camera de Comeri 'ndustrie 2"AN 4tr. 5restei, nr. :7, (raio)a 7799 Telefon1 9<7.87.88.;I, 87.:;.IH, 87.JJ.IG= 9<7.87.JJ.IG *a-1 9<7.87.:G.<:, 87.7G.:J $.mail1 ccidj>ccidj.ro

Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur, D+A+' 4tr. Mi0ai 5ra)u, nr. 8G, Galai G:99 Telefon1 9;G.8G.9<.8<, 8G.9;.7:, 8G.77.JJ, *a-1 9;G.8G.9G.<9 $.mail1 camcomin>-net.ro, cciagal>-net.ro

Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur D'1%D'1 5d. (*", nr. <J, Giurgiu J;I< Telefon1 98G.:7.<8.88, :7.;9.H8, *a-1 98G.:7.;I.;: $.mail1 cciagr>intercomp.ro Camera de Comeri 'ndustrie D"%N 4tr. $roilor, nr. ;G, Tg. Qiu 7899 Telefon1 9<;.:7.;8.78, :7.8;.JI, :7.8;.H7, *a-1 9<;.:7.II.IH $.mail1 ccigj>intergorj.ro Camera de Comeri 'ndustrie R+%DR')+ 4tr. Libertii, nr. 7<, Miercurea.(iuc 8799 Telefon1 9GG. 7I.7J.9:, 7I.::.<;, 7I.77.9I, 7I.7<.H7 *a-1 9GG.7I.7H.;<, 7I.78.J; $.mail1 office>cci0r.ro= orc>cci0r.ro= ?ebsite1@@@.cci0r.ro Camera de Comeri 'ndustrie R10&2"+%+ 4tr. 7 Decembrie, nr. :;, De)a :I99 Telefon1 9<8.:7.:H.:8, :7.GI.H:= 9<8.:7.8I.HJ, :7.8J.G< *a-1 9<8.:7.JH.I; $.mail1 cci0d>mail.recep.ro ?ebsite10ttp1LL@@@.cci0d.recep.roLcadru.0tm Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur '+A",'+ 4tr. (uza .Aod, nr. :, 4lobozia J899 Telefon1 98;.:;.7;.<:,:;.<8.<7, :;.7;.<; *a-1 98;.:;.97.9<, :;.7;.<; $. mail1 cciail>-net.ro Camera de Comeri 'ndustrie '+' 5d. (arol I, nr :I, Iai GG99 Telefon1 9;:.:7.8<.:9, 77.II.<IL797, :7.:I.<< *a-1 9;:.:7.8<.;9 $.mail1 cciais>mail.dntis.ro= ?ebsite1 @@@.cciasi.dntis.ro Camera de Comeri 'ndustrie 'A5"$ 4tr. ?alter Mrcineanu, nr. 7.;, sector 7, scara <, etaj 8 5ucureti Telefon1 D89E7.;79.:7.I;, ;7;.H7.HI *a-1 D89E7. ;79.:7.I;, ;7;.H7.HI $.mail1 ccilfo)>isp:.acorp.ro, ccilfo)>starnet.ro Camera de Comeri 'ndustrie ,+%+,1%&c 5d. Unirii, nr. 7G, 5aia Mare 8J99 Telefon1 9G:.::.<9.7:, ::.7<.79, ::.7I.9;, *a-1 9G:.::.<I.H8 $.mail1 cci>sintec.ro= ?ebsite1 @@@.ccimm.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur ,&R&2'0' 4tr. 4m/rdan, nr. :H, Drobeta . Tr. 4e)erin 7<99 Telefon1 9<:.;7.9:.J:, ;7.9:.J7, ;7.:I.IG, *a-1 9<:.;7.:I.;G $.mail1 secretariat>ccia.me0edinti.ro= ?ebsite1

@@@.ccia.me0edinti.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur ,1%&c 4tr. %rimriei, nr.7, Tg. Mure 8;99 Telefon1 9G<.7G.H:.7J, 7G.I9.7;, *a-1 9G<.7G.H:.7H $.mail1 office>cciams.ro Camera de Comeri 'ndustrie 0&+,d 4tr. Decebal, nr. ;;, %iatra K !eam <G99 Telefon1 9;;. :7.GG.G;, :;.:9.79, :;.:9.:9, 9H8.G9.GJ.;J *a-1 9;;. :7.GG.<I, :;.:9.I9 $.mail1 ccint>csc.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur "A) 4tr. !icolae Titulescu, nr. 8H, 4latina 9<99 Telefon1 98H.8;.H7.9I, 8;.79.J9, *a-1 98H.8;.H7.9H $.mail1 cciaolt>slatina.ro Camera de Comeri 'ndustrie 4raBova 4tr. (uza Aoda nr. J, %loieti, cod potal :999 Telefon1 988. 77.I8.::, 78.;8.:I, 77.8<.;9, 7:.G;.;7 *a-1 988.77.:<.<:, 77.8<.;9 $.mail1 ccip0>interplus.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur /atu8,are /tr# Decebal nr. 8, 4atu Mare, cod potal1 ;H99 Telefon1 9G7. I7.9I.H9, I7.89.;I, *a-1 9G7.I7.9I.H9 $.mail1 cci>cciasm.ro Camera de Comeri 'ndustrie /+A+N 4tr. (orneliu (oposu, nr. ;, &alu 8I99 Telefon1 9G9. G7.8G.7:, GG.79.;9, *a-1 9G9.G7.87.H< $.mail1 ccisalaj>ccisalaj.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur /'>'1 4tr. Telefoanelor, nr. 7, 4ibiu :899 Telefon1 9GH.:7.9<.9;, :7.I9.98, :7.IJ.H;, *a-1 9GH.:7.7J.;7 $.mail1 cciasb>cciasb.ro Camera de Comeri 'ndustrie /1C&+$+ 4tr. Uni)ersitii, nr. 7<.7I, 4ucea)a <J99 Telefon1 9;9. <:.7<.9G, <:.:H.;I, *a-1 9;9.<:.99.HH, <:.7<.9G $.mail1 cci>sucea)a.iiruc.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur )&A&"%,+0 4tr. Ion (reang, nr <I, +le-andria 9I99 Telefon1 98I. ;7.G7.H:, ;7.9:.7H, *a-1 98I.;7.9:.7H $.mail1 cciatr>cictelnet.ro 4tr. "egina Maria, nr. ;H, "/mnicu.A/lcea 7999 Telefon1 9<9.I;.8:.99, I;.H:.G;, I;.8<.<G, *a-1 9<9.I;.:J.;G $.mail1 cci)l>cci)l.ro= ?ebsite1 @@@.cci)l.ro Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur $%+0C&+ 4tr. (uza Aod, nr. 78, *ocani <;99 Telefon1 9;I.:7.;:.79, :7.;;.HH, *a-1 9;I.:7.;:.79, :7.;;.;H $.mail1 mar3:>ccia. )n.bbs.ro= ?ebsite1 0ttp1LLccia)n.bbs.ro

Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur )','c (alea Aictoriei, nr. ;, Timioara 7H99 Telefon1 9<G.7H.9I.GG, 7H.9I.GH, 7H.9I.I7, 7H.;;.::, 7H.;;.JG, 7H.9I.I:, *a-1 9<G. 7H.9;.77, 7H.H:.77 $.mail1 cciat>cciat.ro= ?ebsite1 @@@.cciat.ro

Camera de Comer- 'ndustrie i + ri!ultur )1AC&+ 4tr. Mica, nr. 7, Tulcea JJ99 Telefon1 989.<;.:8.8<, <;.:8.8G, >alCan Centre for Cooperation amon /,&s 9H<.<H.8J.HH, *a-1 989 +drian MU4T+X 4tr. %oterai, nr. 77, sector 8, 5ucureti Telefon1 9989:7 $.mail1 cciatl:>-;m.ro ;;G:7I7= *a-1 9989:7 ;;G7J8; @@@.mimmc.roLbcsme= $. Camera de Comeri 'ndustrie $+/A1' mail1 +drian.mustata>mimmc.ro 4tr. !icolae Iorga, nr. J: , Aaslui G<99 Telefon1 9;<.;G.79.89, ;7.78.8:, ;7.7G.JG, *a-1 9;<.;G.79.;H $.mail1 +utoritatea pentru i +dministrarea 4arti!ipaiilor cci)s>mail.buantum.ro ?ebsite1 /tatului 4rivatizare 6+4+4/9 @@@.buantum.roLgcci)sLinde-.0tm 4tr. (pt. +). +le-andru erbnescu, nr. <9 sector 7, cod Camera de Comeri 'ndustrie $UAC&+ I7<7<7, 5ucureti Tel1 9989:7 ;9; G7::, *a-1 9989:7 ;9;G<8I $.mail1 infopublic>apaps.ro