ROMNIA

MINISTERUL APRRII NAIONALE

COALA MILITAR DE MAITRI MILITARI SI SUBOFIERI
A FORELOR TERESTRE BASARAB I PITETI

CONCURENA

CAPORAL SILVESTRU SIMONA

2013
-PITETI-

Competitia conduce la continu perfecionare i eficientizare a produciei. Ea determin

productorul s elimine risip i s scad costurile, astfel nct s vnd la un pre mai mic
dect alii. i elimin pe cei ale cror costuri rmn ridicate i face astfel nct s
concentreze producia n minile acelora ale cror costuri sunt mai mici
Clair Wilcox

ntre agenii pieei se deruleaz numeroase relaii economice: ei coopereaz i

conlucreaz pentru a-i realiz anumite scopuri comune; n acelai timp, ei sunt n
competiie. Conlucrarea i competiia dintre agenii economici sunt faete ale aceleai
realiti: pia. Concuren este o competiie n care fiecare acioneaz din interes economic.
Concuren este denumirea dat relaiilor dintre subiecii care actioneza pe pia n
vederea realizrii propriilor interese n condiii de libertate economic.
n cadrul concurenei fiecare acioneaz din interes: cumprtorii acioneaz pentru a
gsi vnztorul cu preul cel mai mic, calitatea cea mai convenabil i cele mai bune condi ii
de livrare i de plat a bunurilor mrfare; vnztorii sunt n competiie pentru banul
clientului pentru a atrage ct mai muli cumprtori, cu venituri ridicate, stabili n achizi ii.
Cei care reuesc s-i ating obiectivele prospera.
Concuren n deplintatea s exist atunci cnd i acolo unde preul se formeaz
liber, agenii cererii i ofertei sunt numeroi, iar libertatea lor este aprat i garantat de un
sistem democratic.
C i pia, concuren cunoate amploare diferit n timp i spaiu n funcie de:
numrul agenilor economici ( vnztori i cumprtori);
gradul de difereniere a ofertei i a preferinelor;
capacitatea societii de a stimula iniiativ, creativitatea i spiritul de competi ie al
agenilor economici.
n toate rile concuren se desfoar pe baz unui cadru legal, adaptabil la realit i
n care sunt prevzute: regulile desfurrii concurenei; organismele abilitate s o
supravegheze; sanciunile care se aplic celor care o ncalc etc.
Cnd se desfoar cu respectarea regulilor i mijloacelor considerate corecte i
recunoscute c atare prin reglementri n vigoare n fiecare ara, concuren este loial sau
corect. Cnd se desfoar cu mijloace i prin aciuni contrare uzanelor comerciale legale,
concuren este incorect, neloial. Aceast i favorizeaz n mod artificial pe unii ageni
economici care obin avantaje nemeritate n daun altora. Cei care apeleaz la asemenea
practici ncalc legea i pot fi acionai n justiie la reclamaia celor prejudiciati sau a
organismelor abilitate s supravegheze concuren.
Economia de pia modern se bazeaz pe conservarea principiului libertii de
concuren ntre cei care exercit aceeai activitate, urmrete acelai scop sau un scop
asemntor. Concuren este privit c o condiie i o garanie a progresului. Dar, libertatea
concurenei i are limitele n practicile comerciale cinstite, partenerii avnd datoria s
respecte un minimum de moralitate. Depirea acestor limite transmite concurenei
caracterul neloialitatii i angajeaz rspunderea celui care svrete acte de o asemenea
calificare.

Apariia tot mai frecvent a abuzurilor i a formelor comerciale anticoncureniale, n

lupt pentru puterea economic, pentru dominaia pieei a fcut c problem respectrii i
aprrii concurenei reale s fac obiectul reglementrilor legale i procedurilor de urmrire
i sancionare, de reprimare a abuzurilor de la regulile normalitii concurenei.
Mecanismul economiei de pia funcioneaz pe baz legii cererii i ofertei
avnd ca ax central preul, care asigur autoreglarea echilibrului pie ei. Dar, pentru c pre ul
s-i poat ndeplini misiunea suprema de regulator al pieei, formarea lui trebuie s aib
loc n condiiile mediului concurenial normal.
Aceast este definit prin cteva coordonate:
1)
existena mai multor productori i cumprtori, condiii care elimin
posibilitatea existenei monopolului sau monopsonului;
2)
existena diversificrii sortimentale a unui bun omogen considerat;
3)
ntreprinderile s se comporte c entiti raionale, fiind preocupate fiecare la
rndul sau, de alegerea celor mai bune variante n combinarea factorilor de producie, n
scopul atingerii obiectivului fundamental;
4)
decizia preului s aparin exclusiv agenilor economici, neexistnd imixtiuni
din partea Guvernului n fixarea preurilor c nivel nominal;
5)
raionamentele de fundamentare a deciziei s fie definite de cerin ele
dezvoltrii durabile a ntreprinderii, care implic, obiective prezente i viitoare ale
ntreprinderilor interne i externe n mediul concurenial;
6)
rolul statului s se manifeste, n special, pentru reglarea comportamentelor, n
sensul legiferrii disciplinei de pia a operatorilor economici i al supravegherii respectrii
acesteia, pentru eliminarea manifestrilor anticoncureniale;
7)
intervenia statului n economie s se fac prin alte instrumente dect preul;
8)
organizarea pieelor de desfacere ale bunurilor i serviciilor s aib c obiectiv
mbuntirea calitii prestaiilor ctre consumatori;
9)
manifestarea tendinei de stabilizare a preurilor, fenomen care demonstreaz c
exist i se manifest cele dou laturi ale pieei: ofert i cererea i condiiile concuren ei,
care permit echilibrarea lor prin intermediul preului liber, care se manifest c pre de
echilibru;
10) bunstarea consumatorilor finali, asigurat de existena cantitativ, calitativ i
structural a bunurilor pe pia, n concordan cu utilitatea recunoscut de ctre nsu i
consumatori, ale cror preuri pot fi absorbite de ctre veniturile acestora.
Aadar, n economia de pia deschis, vorbim de un pre de concuren c pre de
vnzare minim al pieei. Acionnd asupra reducerii preurilor, concuren contribuie la
lrgirea pieei prin creterea cantitii cerute, devenind din ce n ce mai puternic atunci cnd
preurile sunt mai mici. Desigur, concuren dus la absurd poate deveni i periculoas
pentru vnztori i cumprtori, degenernd n infraciuni c : alegerea preferenial a
clienilor, atragerea unor intermediari pentru vnztori, reclam fals etc.
Preul de concuren nu trebuie s fie un pre de mimare i s acioneze c barier la
intrarea n ram a altor productori. El trebuie s fie un pre acoperitor al costului.

Obiectivele concurenei
Concurena are loc atunci cnd exist libertatea de a ptrunde pe o pia i cnd, n
acelai timp, pe acea pia exist mai muli vnztori alternativi.
Concurena poate avea loc ntre firme mari sau firme mici, firmele rivale putnd intr
n competiie pe piee locale, regionale, naionale sau mondiale.
Cele mai importante scopuri ale concurenei sunt:
- satisfacerea cererii consumatorilor;
- promovarea inovaiei;
- alocarea eficient a resurselor;
- limitarea puterii economice i politice;
- just distribuie a veniturilor.
Piaa este cea mai bun inovaie n organizarea cererii i a ofertei, i n ntrirea i
stabilirea diferitelor preferine ale agenilor economici- fr folosirea concurenei.
Concuren constituie mijloacele necesare prevenirii i/sau diminurii puterii economice
concentrate n minile statului i ale persoanelor i ntreprinderilor private. De aceea,
concuren reprezint un mijloc important pentru organizarea societii.

Funciile concurenei
Se poate spune c funciile concurenei sunt urmtoarele:
1. stimuleaz progresul general, ea incit agenii economici la iniiativ,
creativitate i inovare, la gsirea unor soluii mai bune pentru utilizarea resurselor. n felul
acesta sporete eficient economic, iar nevoile sunt mai bine satisfcute;
2. difereniaz agenii economici: i avantajeaz pe cei creativi, abili, competeni
i ntreprinztori. Ei i mbuntesc poziia pe pia, i mresc patrimoniul. Totodat,
concuren i sanctioneaza pe cei imobili i conservatori, mergandu-se pn la pierderea
patrimoniului. Prin mecanismele concurenei unii prospera, alii se ruineaz;
3. salubrizeaz via economic de cei lipsii de eficient i poate duce la
concentrarea pieei, a agenilor economici; unii productori sau cumprtori pot ajunge la
poziii dominante, impunndu-i condiiile celorlali;
4. conduce n mod natural la reducerea costurilor unitare, la diferenierea ofertei,
iar uneori chiar la reducerea preurilor de vnzare, aciuni care n ultima instan l
avantajeaz pe cumprtor.
5. faciliteaz ajustarea autonom a cererii i ofertei n toate domeniile de
activitate. Concuren stimuleaz preocuprile pentru creterea, diversificarea, mbunt irea
calitii ofertei de mrfuri pentru adaptarea ei la dinamic cerinelor cererii. Pe pie ele
dominate de ofert (piata cumparatorilor), strategia competiional determin firmele s se
particulizeze fa de rivali. Pe pieele dominate de cerere (piata vanzatorilor), n relaiile cu
clientiile poteniali, se urmrete specializarea ntr-un sector individualizat al cererii;
6. mpiedic realizarea profitului de monopol de ctre agenii economici,
asigurnd o alocare raional a resurselor ntre variantele utilizrii lor solicitate pe pia i
statornicind o repartizare a profitului proporional cu contribuia efectiv a agenilor
economici n procesul de producie i distribuie a mrfurilor;

7. mecanismul concurenial asigur preurile la niveluri reale, favoriznd

raionalizarea costurilor c mijloace de sporire a profiturilor, altfel spus concuren
contribuie din plin la reducerea preurilor de vnzare;
8. concuren are un rol direct asupra psihologiei agenilor economici, alimentnd
optimismul acestora, stimulndu-le creativitatea, fcnd c ei s se preocupe n permanen
de eficient, de maximizarea profitului i implicit, de satisfacerea n condi ii bune a nevoilor
de consum.
Protecia consumatorilor mpotriva practicilor abuzive in domeniul concurenei
Necesitatea unei protecii a consumatorilor a aprut, n general, din cauza
multiplicrilor practicilor abuzive n domeniul concurenei, a prevederilor moderne de
marketing, care nu totdeauna sunt loiale n raport cu un concurent, dar echivaleaz chiar cu
o presiune exercitat asupra consumatorilor.
n rile cu economie de pia problem proteciei consumatorilor concentreaz
tot mai mult atenia autoritilor publice. Consumatorii pot fi lezai datorit actelor de
concuren neloial de natur comercial. Actele de concuren neloial pot fi sesizate att
de ctre profesionitii dar i de ctre consumatorii nii lezai, care pot cere ncetarea
acestora, atunci cnd sunt atinse interesele lor eseniale.
Principalele msuri restrictive de protecie a consumatorului sunt cele
referitoare la preuri i cele referitoare la formele de vnzare.
Preul este obiectul esenial al competiiei economice. Condiiile de formare a
preurilor au o important decisiv pentru existena unei concurente loiale, ntruct ele
determin att autonomia distribuitorului n raport cu furnizorii, ct i concuren dintre
distribuitorii din aceeai reea.
Analiza practicilor referitoare la preuri se refer la:
1)
practicile preurilor impuse-cuprind acte i fapte cu caracter legal prin care se
urmrete, ntr-un anumit stadiu al procesului de distribuie, fixarea, limitarea sau controlul
preurilor. Ele privesc raportul ntre productori i vnztorii en-gros sau en-detail.
2)
preurile discriminatorii sunt interzise, nefiind justificate de diferen e
corespunztoare ale costului;
3)
preurile difereniate sunt ncriminate de cadrul legal, deoarece genereaz
condiii de vnzare diferite pentru aceleai produse sau servicii i mai ales avantaje acordate
dup facturare;
4)
vnzrile n pierdere i cu pre redus sunt forme promoionale de vnzare i
sunt interzise atunci cnd au c scop eliminarea concurenilor; vnzrile cu pre redus pot fi
ncadrate n condiiile vnzrilor n old i a lichidrilor autorizate.
Studiu de caz
Orange i Vodafone vor nceta s se mai bat n preuri, calitatea serviciilor este
urmtoarea redut.
In Romnia sunt aproximativ 400000 de clieni companii. Aici includem
ntreprinderile mici i mijlocii afirm Yves Gauthier, director executiv adjunct n cadrul

Orange. Acetia sunt cei care conteaz cu adevrat, att pentru Orange, ct i pentru
Vodafone, principalii operatori de pe pia.
Cei doi mari sunt umr la umr n btlia pentru clienii business. Este interesant de
urmrit care a fost evoluia acestei lupte. n 2002 i n 2003 o data cu rebrandarea companiei,
Orange a devenit agresiv pe pia de business. A reuit chiar s smulg ni te clien i ai
principalului sau competitor prin reducerea marjelor comerciale, care oricum se situau la un
nivel destul de ridicat.
Vodafone s-a trezit ns la timp i a contacarat cu aceeai moned: reducerea
preurilor.
Rzboiul preurilor se apropie de sfrit, deoarece afecteaz profiturile. n etap
urmtoare lupt pe segmentul business se va da pe calitatea serviciilor. Este vorba, n
special, de calitatea i capacitatea reelelor de a susine traficul de voce efectuat de clien ii
business, fiind eventual nevoie de noi investiii n reelele operatorilor principali.
Bibliografie
1.

Mosteanu, Tatiana

2.

Mosteanu, Tatiana
Floricel, Constantin
Alexandru, Felicia
Dumitrescu, Dalina

Concurenta: abordari teoretice si

practice
Editura Economica, Bucuresti, 2000
Preturi si concurenta
Editura Didactica si Pedagogica
Bucuresti