PROCESUL PLANIFICRII N COMPANIILE MULTINAIONALE

1. 2. 3. 4.

Planificarea strategic Planificarea tactic Planificarea operaional Planul de afaceri

PROCESUL PLANIFICRII N COMPANIILE MULTINAIONALE

1. Planificarea strategic
Matricea SWOT
Factori
interni Factori externi Strategia SO (Maxi-Maxi): Strategia WO (Mini-Maxi): ncearc eliminarea punctelor slabe prin folosirea oportunitilor Strategia WT (Mini-Mini): ncearc eliminarea punctelor slabe i a ameninrilor din mediu prin lichidri, restructurri, creri de societi mixte

Puncte tari (S)

Puncte slabe (W)

Oportuniti (O)

Utilizeaz punctele tari ale firmei pentru a profita de oportunitile mediului Strategia ST (Maxi-Min):

Ameninri (T)

Utilizeaz punctele tari pentru a elimina ameninrile din mediu

STRATEGII DE FIRM

Strategia unui singur produs

Strategia diversificrii

STRATEGII DE PRODUS Strategiile lui Porter

Tipul strategiei
Difereniere

Definire
Distincie ntre produse sau servicii

Exemple
Rolex (ceasuri) Mercedes-Benz (automobile) Nikon (aparate foto) Cross (instrumente de scris) Hewlett - Packard (calculatoare) Timex Hyundai Kodak BIC Texas Instruments Longines Fiat, Alfa Romeo Polaroid Waterman Pens Fisher Price

Reducerea costurilor

Reducerea costurilor de producie i a altor costuri

Concentrare

Concentrarea pe piee specifice regionale, de produs sau pe grupuri de cumprtori

STRATEGII DE PRODUS Strategiile lui Miles i Snow

Tipul strategiei
Prospectiv

Definire
Inovativ i orientat spre cretere, n cutare de noi piee i oportuniti, presupune asumarea de riscuri Protejeaz pieele actuale, menine un ritm de cretere stabil, urmrete servirea actualilor clieni Meninerea pieelor i a clienilor cureni, o orientare spre inovare Fr o strategie clar, reacioneaz la schimbrile mediului

Exemple
3M

Protectiv

BIC

Analitic

IBM

Reactiv

International Harvester W.T. Grant 6

PLANIFICAREA TACTIC
PASUL 1 Stabilirea scopurilor tactice: se stabilesc la nivelul fiecrui departament, pornind de la scopurile strategice, n scopul realizrii planurilor strategice

PASUL 2 Stabilirea planurilor tactice: se stabilesc aciunile ce vor fi ntreprinse, durata de timp i resursele necesare

PLANIFICAREA OPERAIONAL
PASUL 1 Stabilirea scopurilor operaionale: se stabilesc la nivelul fiecrui birou operativ din cadrul departamentului, pornind de la scopurile tactice ale acestuia, n scopul realizrii planurilor tactice

PASUL 2 Stabilirea planurilor operaionale: se stabilesc aciunile ce vor fi ntreprinse, durata de timp i resursele necesare Planuri operaionale: - planuri unice: programe, proiecte - planuri permanente: politicile, procedurile standard de operare, regulamentele

PLANUL DE AFACERI
Rezumatul planului de afaceri

1. Descrierea afacerii: o descriere pe scurt a produsului sau a serviciului propus spre realizare, particularitile sale i perspectivele pentru acesta n urmtorii 5-10 ani.
2. Direciile strategice de aciune: modalitile concrete de realizare a obiectivelor pe termen lung i identificarea stadiului n care se afl produsul. 3. Piaa: o scurt descriere a segmentelor de pia vizate a fi atinse i a canalelor de ptrundere pe aceste piee, precum i demonstrarea utilitii produsului pentru consumatorul final. 4. Conducerea companiei: prezentarea sistemului de management a companiei i a sarcinilor fiecrui director din cadrul companiei. 5. Aspectele financiare: prezentarea vnzrilor i a profiturilor estimate n urmtorii cinci ani, a costurilor implicate de proiect i a propriului procent de participare.
9

PLANUL DE AFACERI - coninut

A. Cadrul de aciune i motivaia B. Obiectivele C. Studiile de pia D. Procesul de producie E. Strategia de marketing F. Planificarea financiar G. Organizarea firmei H. Forma de proprietate I. Riscuri i probleme critice posibile J. Sumar i concluzii Anexe
10