Model PLAN de AFACERI

LUCRAREA 1 INITIEREA AFACERII DATE DE IDENTIFICARE

1. Numele firmei: Best sugar 2. Forma juridic de constituire: Persoan Fizic Autorizat Asociaie Familial v ocietate !omercial ". Activitatea #rinci#al a firmei $i codul !A%N al activitii #rinci#ale: Fa&ricarea za'arului din sfecla de za'ar si distri&uirea acestuia s#re alte firme gata am&alat. !odul !A%N:1()". *. +aloarea ca#italului : 1.,,,.,,, -.N (. Persoan de contact/ adresa/ numr telefon/ adresa e0mail: Dascalu Marian /str.Stefan cel Mare, bloc 7, scara A, ap 71/ 0722555675 / mariansteaua@ya oo.com

A. VIZIUNE, STRATEGIE
1n acest ca#itol 2ncercai s rs#undei la urmtoarele 2ntre&ri:

A 1. Care este esena a a!er""# Ce an$%e &a 'enera (an" )" *ro "t#
Produsul :3a'ar al&4za'ar &run4za'ar #udra5 erviciile :6istri&uire si vanzare en0gros5 Activitatea: Ac'izitionarea sfeclei de za'ar4#relucrarea acesteia4inmagazinarea za'arului in #aleti si am&alarea5

A +. C"ne &or " !l"en"" t,"#

Persoane Firme: !arrefour4 7aufland4 Billa4 Penn84!oca !ola4!ascada de ciocolata5 Bugetul statului

A -. Unde &re" s, a.$n'" /ntr0$n "nter&al de - an".

Fi9ai0v o&iective cuantifica&ile :

Nr. crt. 1. 2.

.&iective ;<ndicatori int= !ifra de afaceri4 din care: %9#ort

>? ?ii @ei

Anul 2,1" ;anul curent= (,, ,

Anul 2,1* A(, ,

Anul 2,1( 12,, ,

". 2.

Profit Nr. angajai

Nr.

2,, 2,,

*,, 2(,

),, ",,

A 1. Care s$nt 2*$n!tele tar"3 !are te deter%"n, s, !re4" !, &e" a&ea s$!!es #
!uno$tine te'nologice !uno$tine de #ia !a#ital mare -elaii Automatizare <novatie #atiu !a#acitate de munc

5. IST6RIC, MANAGEMENT, RESURSE UMANE

5 1. Istor"!
1n aceast seciune 2ncercai s rs#undei succint la 2ntre&ri de genul: !um a a#rut ideea de afacereB <n urma analizei #ietei s0a desco#erit o nisa in domeniu. !e e9#erient #ractic $i/sau teoretic aduceti 2n afacereB !unostinte avansate de electronica4agronomie4c'imie si management. 6e ce mijloace financiare dis#uneiB Familia mea este dis#us s m ajute v 6is#un de mijloacele financiare necesare #entru demararea afacerii v 6is#un de a#ort 2n natur #entru a demara afacerea. <ntenionez s contractez un credit Alt variant ;detaliai=

5 +. Mana'e%ent, Res$rse U%ane

?ANAC%?%ND Nume $i #renume 6ascalu ?arian !'irila tefan0Ale9andru 6onia Andrei0<onut Avramescu Adrian 6umitras Ale9andru Funcia ?C Ceneral ?C ?arFeting ?C !ercetare0 6ezvoltare ?C Financiar0!onta&il ?C Productie !om#etente A&solvent master agronomie;media E4(= A&solvent curs antre#renoriat ;nota 1,= A&solvent master electronica a#licata ;nota ).(= @icentiat marFeting;nota 1,= @icentiat in cultura sfeclei de za'ar

C. ANALIZA PIE7EI
Date *r"&"nd *"aa )" *ro%o&area no$l$" *rod$s8 ser&"!"$9 C 1. Cl"en" *oten"al"9
trategia de marFetin a#licata consta in alegerea unui #ret mic si #roductie mare.Promovarea #rodusului se va face #rin realizare de reclame ;tv4ziar4#anouri #u&licitare= si #roduse #romotionale.!linetii #otentiali sunt #ersoane juridice.%9tinderea #ietei se va face #rin atragerea de noi clienti si detinerea mono#olului.

C +. Con!$ren" *oten"al"
!are sunt #rinci#alii concureniB Nr.crt Produs /serviciu oferit #ieei Firme concurente 2n condiiile lansrii #e #ia a #roduselor/serviciilor noi 6enumirea firmei Ponderea #e #ia ;G= Agrana .A. ), Bod .A. 2,

1 2

3a'ar/distri&uirea za'arului 3a'ar/distri&uirea za'arului

!e #uncte tari $i #uncte sla&e au ace$tiaB Nr.crt 1 2 6enumirea firmei Agrana Bod .A. Puncte tari %9#erienta4renume Producator unic in zona. Puncte sla&e De'nologie invec'ita4s#atiu redus de de#ozitare Produse scum#e

C -. Pr"n!"*alele a&anta.e ale no"lor *rod$se8ser&"!"" o er"te9

-a#ort calitate0#ret foarte &un.6iversitatea mare a #roduselor in com#aratie cu concurenta. Asigurarea trans#ortului marfii la cererea clientului.

C 1. Rea!"a *re&"4"("l, a !on!$rene" la a*ar""a de no" o erte *e *"a,9

-educerea #returilor4im&unatatirea #rocesului te'nologic de o&tinere a za'arului.

C :. C$% se &a real"4a d"str"($"a *rod$selor9

Produse/gru#e de #roduse 3a'ar al& 3a'ar &run 3a'ar #udra Pondere 2n cifra de afaceri ;G= A, 2, 1, Forme de distri&uie ;G= Pac'et 1Fg ;*,G= Pac'et (,,g ;A,G= Plic 1(,g ;(,G= ac (,Fg ;H,G= ac 2,Fg ;",G= Pac'et (Fg ;(,G=

C ;. A!t"&"t," de *ro%o&are a &<n4,r"lor 9

Pu&licitate4#romotii;reduceri la cum#ararea cantitatilor ce de#asesc ( tone de za'ar4trans#ort gratuit #entru distanta mai mica de 1,,Fm =4#remii;#rimii clienti si clientii fideli #rimesc o&iecte #romotionale=4&rosuri5!osturile anuale de #romovare sunt estimate la suma de 1,,,, -.N.

D. ANALIZA C6STURIL6R DE 6PERARE

D 1. Prod$sele no"
(descriei tipul de produse/servicii i caracteristici, procentul din total vnzri, pre vnzare) Prod$s 3a'ar al& 3a'ar &run 3a'ar #udra Pret =le"8UM> ".( lei/Fg ( lei/Fg 1, lei/Fg Pondere /n &<n4,r" totale A,.,,G 2,.,,G 1,.,,G

LUCRAREA + DECIZII =!ert"t$d"ne8"n!ert"t$d"ne>

6 2. Princi#alii furnizori de materii #rime : Mater"e *r"%,8ser&"!"$ >tilaj agricol ?asina am&alat #licuri !oncasor Dotal I. A10Stoll A+0Morea$ A-0@ol%er A10Ale"ne C10*ret =%"" le"> C+0an a(r. C-0&ol re4er&or =%B-> C10stare =C0deter"orata . C.:0a!!e*ta("la . 10($na> II. A105os"t!? A+0Genere A-0V&&Ca e A10Te!?noStar ProdI%*eD C10*ret =%"" le"> C+0&"te4a =*l"!$r"8%"n$t> C-0!a*a!"tate =%l> C10stare =C0deter"odata . C.:0a!!e*ta("la . 10($na> III. A10C?a"n C10&"te4a rotor"e =rot8%"n> F$rn"4or" toll +vv!affe !om #ain Valoarea an$al, a a!?"4"""lor =%"" le"> 1,( A.H E

A+0Cr$s?er A-0Co%S*a"n A10Ind$steelD$EerG$e

C+0*$tere %otor =EF> C-0*rod$!t"e =T8?> C10're$tate =E'>

II.

III.

LUCRAREA - PR65LEMA TRANSP6RT

D -. A*ro&"4"onare )" Trans*ort

D 1. Des!r"erea *ro!es$l$" te?nolo'"!9

*.1. 6escriei #e scurt #rocesul te'nologic de realizare a #roduselor/serviciilor *.2. 6escriei cum #oate noua afacere sa afecteze mediul4 #recum $i ce soluii ai gIndit #entru eliminarea acestor efecte ;im#actul asu#ra mediului=

LUCRAREA : C6ST PRAG DE RENTA5ILITATE

D :. C?elt$"el" an$ale de *rod$!"e9
Detaliai cheltuielile directe i indirecte anuale ale activitii ce se va desfura n urma implementrii proiectului la capacitatea maxim de producie/ an C?elt$"el" de *rod$!"e d"re!te ?aterii #rime ?ateriale au9iliare ?ano#er direct ;salarii J ta9e $i contri&uii sociale= %nergie4 alte utiliti u&ansam&le ervicii sau lucrri su&contractate Alte .c'eltuieli directe (detaliai) Total cheltuieli directe C?elt$"el" de *rod$!"e "nd"re!te Administraie / ?anagement !'eltuieli de Birou / ecretariat !'eltuieli de Drans#ort !'eltuieli de Paz !'eltuieli de #rotecia muncii $i a mediului Alte c'etuieli indirecte Total cheltuieli indirecte (detaliai) T6TAL S$%a M"" Le" H d"n total !?elt$"el"

S$%a M"" Le"

H d"n total !?elt$"el"

D I. Ven"t$r" an$ale *re!on"4ate9

(Detaliai volumul vnzrilor anuale pentru fiecare cate orie de produs/servicii oferite prin implementarea proiectului la capacitatea maxim a echipamentelor/an) V<n4,r" la !a*a!"tatea %aD"%, Produsul 1 Produsul 2 Produsul " Dotal S$%a =le">

LUCRAREA + DECIZII =!ert"t$d"ne8"n!ert"t$d"ne> E. INVESTI7II NECESARE

E 1. Des!r"erea "n&est""e" *ro*$se /n !onteDt$l *ro!es$l$" te?nolo'"! des!r"s anter"or
6("e!t$l "n&est""e" <nstalatie de irigare cu #ivot fi9 D.DA@: F$rn"4or !roatia Valoarea est"%at, =le"> 1*,,,

Matr"!ea Alternat"&elor
JAK

N Ai\Ci A1 A2 A3 Kj C1 20 63 22 3

N1-RO C2 1 2 2.8 1 C3 4 15 27 6 C1 25 47 25 3

N2-GER C2 1.5 1.9 3 1 C3 12 13.5 30 6 C1 16 29 20 3

N3-CR C2 0.9 1.2 2.3 1 C3 16 10 28 6

Matr"!ea Ut"l"tat"lor JUK

N Ai\Ci A1 A2 A3 Kj C1 0.08 1 0.12 3

N1-RO C2 0.04 0.52 0.9 1 C3 0 0.42 0.88 6 C1 0.19 0.65 0.19 3

N2-GER C2 0.28 0.47 1 1 C3 0.3 0.36 1 6 C1 0 0.27 0.08 3

N3-CR C2 0 0.14 0.66 1 C3 0.46 0.23 0.84 6

Matr"!ea Lo!$l$" JMK

A1\N1 A1 A2 A3
Deste: 1. !riteriul mini0ma9: PK(.E* 2.!riteriul ma90min: .K2.AH ".!riteriul o#timist0e9trem: .LKA.(A

N1 0.28 6.04 6.54

N2 2.65 4.58 7.57

N3 2.76 2.33 5.94

*.!riteriul o#timist0#onderat: MKH.A( !10 diametrul;mm= !20 grosime #erete;mm= !"0 de&it ;@= A10 instalatie de irigatii cu #icurare A20 instalatie de irigatii #rin as#ersiune A"0 instalatie de irigatii cu #ivot fi9

A9De!"4"" de %aD"%"4are a !ast"'$l$"9

DECISION ANALYSIS

*****************

YOU HAVE INPUT THE FOLLOWING PAYOFF TABLE: ******************************************

STATES OF NATURE DECISION ******** 1 ****** 2 ****** 3 ******

0.28

2.65

2. 6

6.0!

!.58

2.33

6.5!

.5

5."!

DECISION RECO##ENDATION ***********************

1.USING THE OPTI#ISTIC CRITERION

DECISION ALTERNATIVE ***********

CRITERION VALUE *********

RECO##ENDED DECISION ***********

2. 6

6.0!

.5

YES

2.USING THE CONSERVATIVE CRITERION

DECISION ALTERNATIVE ***********

CRITERION VALUE *********

RECO##ENDED DECISION ***********

0.28

2.33

5."!

YES

3.USING THE #INI#A$ REGRET CRITERION

DECISION ALTERNATIVE ***********

CRITERION VALUE *********

RECO##ENDED DECISION ***********

6.26

3.61

0.00

YES

B:Criterii de minimizare a castigului:

1.USING THE OPTI#ISTIC CRITERION

DECISION ALTERNATIVE ***********

CRITERION VALUE *********

RECO##ENDED DECISION ***********

0.28

YES

2.33

5."!

2.USING THE CONSERVATIVE CRITERION

DECISION ALTERNATIVE ***********

CRITERION VALUE *********

RECO##ENDED DECISION ***********

2. 6

YES

6.0!

.5

3.USING THE #INI#A$ REGRET CRITERION

DECISION ALTERNATIVE ***********

CRITERION VALUE *********

RECO##ENDED DECISION ***********

0.!3

YES

5. 6

6.26

E +. Mod$l de as"'$rare !$ $t"l"t,"9

Precizai unde va fi im#lementat #roiectul4 adresa4 descrierea s#aiului $i cum sunt asigurate utilitile necesare (se poate ataa o schi de amplasare a mi!loacelor fixe ce urmeaz a fi achiziionate)

LUCRAREA 1 ADC
E -. Gra "!$l de real"4are a "n&est""e" =Plan o*era"onal>
"e ntocmete similar celui prezentat la curs, eventual cu completarea responsa#ililor pentru fiecare activitate

A!t"&"tate Ac'izitie >tilaje arcina Fictiva1 Ac'izitie ?aterie Prima ortare ?aterie Prima Prelucrare Am&alare 6e#ozitare +anzare , ", , "2 "" ") "E *,

D$rata de "%*le%entare MIN MAM ", , ", "2 ", "2 2) * "2 "" "2 "" ") "" ") "E ") "E *, "E *, (A *, (A

Punctul de intersectie re#rezinta #ragul de renta&ilitate.Pe a9a costului se o&serva #retul #rodusului iar #e a9a volumului se o&serva cantitatea de #roduse.6aca #unctul este situat la drea#ta #ragului de renta&ilitate firma este #e minus insa daca ne aflam in #artea drea#ta a #ragului firma este #e #lus.Prin urmare de #referat este ca #unctul sa fie cat mai sus adica sa avem un cost cat mai ridicat si o cantitate cat mai mare.

E 1. A%ena.,r" *r"&"nd s*a""le de *rod$!"e

Pentru desfasurarea in &une conditii a #rocesului te'nologic este necesara o &una organizare a activitatilor si o asezare cores#unzatoare a utilajelor in interiorul fa&ricii.Procesul te'nologic este &ine #lanificat consta in urmatoarele eta#e generale: 0 -ecoltarea:?ateria #rima este trans#ortata si de#ozitata intr0o 'ala de de#ozitare unde este #astrata tem#orar5 0 Drans#ortul sfeclei in interiorul fa&ricii unde va fi s#alata4 cantarita si ulterior taiata in taietei5 0 6u#a formarea taieteilor #rocesul este mecanizat din acestia rezultand #rodusul final.

E :. Mod" "!,r"le ne!esare a " o*erate /n str$!t$ra )" n$%,r$l *ersonal$l$" an'a.at
Prezentai numrul de #osturi create corelate cu im#lementarea investiiei conform Planului .#eraional4 ti#ul #ostului4 calificarea necesar4 salariul lunar #ro#us4 inclusiv costurile referitoare la im#ozite $i contri&uii sociale. $utei descrie cum intenionai s recrutai personalul necesar i cum l vei instrui pentru postul respectiv, precum i ce pro ram de pre tire ndii n viitor i cum v propunei s motivai personalul% (&r ani rama poate fi ataat, daca e cazul)

F. PR6IEC7II FINANCIARE
F 1. Date *r"&"nd %".loa!ele "De !are a! o("e!t$l "n&est""e"
UTILALE, CLNDIRI, LUCRNRI, ALTE ACTIVE AM6RTIZA5ILE Valoarea =%"" Le"> D$rata de a%ort"4are

F +. Plan de "nanare a "n&est""e"

S$rsa de "nanare !redite &ancare !a#ital #ro#riu S$%a H

Alte surse Dotal

F -. Date *r"&"nd !a*a!"tatea de *rod$!"e

6efinii ca#acitatea de #roducie de 1,,G. 'apacitatea de ())* este capacitatea maxim care se dorete s fie atins n urmtorul an, limitat de utila!ul din fluxul tehnolo ic cu cea mai mic capacitate de producie (locul n ust) i numrul de schim#uri de producie% >niti #roduse/ ) ore: NN &uc. Nr. de sc'im&uri necesare: NN Pre mediu / unitatea de #rodus: NNNlei

F 1. Sta("l"t" &aloarea *ra'$l$" de renta("l"tate

F :. Date *r"&"nd !ost$r"le de *rod$!"e

+ota, se cer costurile pe un an, la ())* capacitate Fel$l C?elt$"el"" !'eltuieli cu materia #rim4 din care: a=... &=... c=... alarii directe ;costul total cu salariile O include ta9e angajat $i angajator= >tilii ;energie4 a#a4 canal4 a&ur4 etc= -e#araii #eriodice 1ntreinere $i #iese de sc'im& Alte c'eltuieli directe !'eltuieli administrative !'eltuieli de desfacere $i #romovare !omisioane &ancare Asigurri Alte costuri fi9e Valoarea =%"" Le">

F ;. Alte date *r"&"nd a!t"&"tatea

Ind"!ator An 1 =H>

!ota de im#ozit #e #rofit +Inzari anuale la 1,,G ca#acitate ;@ei=: NNNNNNNNNNN 6ividende #revizionate ;G din #rofitul net dis#oni&il=: NNNNNNNNNNN @a cIte zile4 2n medie4 se vor 2ncasa facturileB NNN zile

Pentru cIte zile v a#rovizionai cu materii #rime B ?ateria #rim a= NNN zile ?ateria #rim &= NNN zile ?ateria #rim c= NNN zile Pentru cIte zile vei avea stoc de #iese de sc'im&B NNN zile +ei menine un stoc mediu de #roduse finite ec'ivalent cu NNN zile de #roducie @a cIte zile4 2n medie4 v vei #lti facturileB NNN zile

LUCRAREA ; CAS@ FL6F

F I. S"t$a"a &en"t$r"lor )" !?elt$"el"lor
Ind"!ator Valoare ="n %"" Le"> An$l 1

+enituri din vInzri !osturi de #roducie Profit &rut ; im#oza&il= <m#ozit #e #rofit Profit net 6ividende #ltite Profit nere#artizat 6o&Inzi scadente Profit dis#oni&il Profit dis#oni&il cumulat Pierderi din activitatea de &az

F O. Fl$D de n$%erar
Ind"!ator -esurse financiare la 2nce#utul #erioadei !redite +Inzri T6TAL INTRARI DE NUMERAR <nvestiia J cre$terea de ca#ital circulant net !'eltuieli o#eraionale !'eltuieli financiare O do&Inzi -ate de credit <m#ozit #e #rofit 6ividende #ltite T6TAL IEPIRI DE NUMERAR >-P@> / 6%F<!<D 6% N>?%-AValoare ="n %"" Le"> An$l 1