Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
__C__ 1. Faptul ca firma producatoare de masini Porsche dispune de societati de asigurare proprii reprezinta: a. o diversificare orizontala a gamei sale de produse; b. o diversificare verticala a gamei sale de produse; c. o diversificare laterala a gamei sale de produse; d. o diversificare n diagonala a gamei sale de produse. __A__ . !umarul de verigi intermediare pe care le parcurg marfurile de la producator la consumatorul final determina: a. lungimea canalului de distributie; b. latimea canalului de distributie; c. adancimea canalului de distributie; d. naltimea canalului de distributie. __A__ ". Comparativ cu situatia bunurilor de utilizare productiva# canalele prin care sunt distribuite bunurile de consum au# de regula# o lungime: a. mai mare b. mai mica c. mult mai mica d. identica __$__ %. &n functie de dimensiunile canalului de distributie# o varianta a strategiei de distributie este distributia: a. e'tensiva b. directa c. prin aport propriu d. prin control total __A__ (. )na din componentele de mai *os apartine formelor particulare ale publicitatii de produs: a. publicitatea de conditionare b. publicitatea factuala c. publicitatea institutionala d. publicitatea regionala __$__ +. ,iniile definitorii ale activitatii si conduitei inteprinderii in vederea atingerii anumitor obiective reprezinta: a. programul de mar-eting b. strategia de mar-eting c. tactica de mar-eting d. politica de mar-eting __$__ .. /upa tipul mesa*ului difuzat# publicitatea poate fi: a. publictatea internationala b. publicitatea factuala c. publicitatea institutionala d. publicitate de reamintire
Creat de 0iul1
__C__ 2. 3inteza reprezentarilor mentale de natura cognitiva# afectiva# sociala 4i personala a produsului in randul utilizatorilor reprezinta: a. conceptul de produs b. comunicatiile privitoare la produs c. imaginea produsului d. politica sortimentala __/__ 5. Care dintre principiile enumerate mai *os nu conditioneaza reusita unei actiuni de natura publicitara6 a. principiul selectiei argumentelor; b. principiul convergentei mi*loacelor; c. principiul uniformitatii publicitatii; d. principiul continuitatii publicitatii. __$__ 17. Catalogul ce se caracterizeaza printr8o descriere detaliata# strict comerciala# a marfurilor oferite spre v9nzare# a dimensiunilor 4i performan:elor acestora si care uneori este prevazut cu un sistem mecanic ce permite ata4area unor foi mobile# pentru a8l aduce n permanen:a la zi# se numeste: a. catalogul de prospectare b. catalogul de lucru c. catalogul de prestigiu d. catalog de reamintire __$__ 11. &ntre activita:ile grupate n func:ie de con:inutul politicii de produs a ntreprinderii nt9lnim 4i urmatoarele componente: a. cercetarea produsului# alegerea zonei de lansare a produsului# asigurarea legala a produsului b. modelarea produsului# asigurarea legala a produsului#alcatuirea gamei de produse c. modelarea produsului# asigurarea legala a produsului;stabilirea pre:ului de lansare d. alegerea zonei de lansare a produsului# asigurarea legala a produsului#pregatirea pietei __$__ 1 . ;ealizarea unei petreceri de Craciun pentru anga*atii unei companii si prezentarea evenimentului in revista companiei este o tehnica de promovare din sfera: asigurarea legala a produsului# pregatirea pie:ei a. publicita:ii b. rela:iilor publice c. manifestarilor promo:ionale d. merchandisingului __$__ 1". Publicitatea care pune accent pe reliefarea caracteristicilor clare ale produsului este publicitatea: a. de marca b. de natura factuala c. de informare d. comparativa __A__ 1%. &dentifica:i componenta care face parte din categoria ac:iunilor de promovare a v9nzarilor: a. avanta*ul restituirii produsului cumparat b. participarea la e'pozi:ii c. promovarea cu a*utorul agentilor de vanzari
Creat de 0iul1
d. sponsorizarea __$__ 1(. ;educerile de pre:uri sunt forme de: a. publicitate gratuita b. promovare a v9nzarilor c. manifestari promo:ionale d. relatii publice __A__ 1+. <elemar-eterii pot fi considerati ca fiind: a. agen:ii de vanzari care prospecteaza pia:a 4i fac v9nzari prin telefon c. agen:ii de vanzari care promoveaza produsele la televizor intr8o emisiune b. operatorii de interviu care completeaza chestionare prin telefon d. mar-eterii care transmit oferta pe fa' si pastreaza legatura cu clientii online __/__ 1.. !u este metoda de evaluare formala a activita:ii fiecarui agent de v9nzari: a. compararea rezultatelor ob:inute de fiecare agent de vanzari b. compararea v9nzarilor din prezent cu cele din trecut ale agentului de vanzari c. evaluarea calita:ii activita:ii agentului de vanzari d. compararea retribuirii pe baza de comision fata de cea pe baza de prime a activita:ii agentului de vanzari __$__ 12. =ar-etingul direct: a. consta in prezentarea facuta de agentii de vanzari ai firmei cu scopul de a face vanzari si de a dezvolta relatii cu clientii b. consta in legaturi directe cu anumiti clienti tinta# alesi cu gri*a si introdusi in baze de date# pentru a obtine atat o vanzare imediata# dar si pentru a cultiva o relatie de durata c. are ca scop construirea unor relatii bune cu diferitele tipuri de public ale companiei d. este un concept echivalent cu vanzarile directe __C__ 15. &nstrumentul principal folosit in mar-etingul direct este: a. posta b. televiziunea c. telefonul d. catalogul __/__ 7. !u este forma a mar-etingului direct: a. telemar-etingul b. mar-etingul prin cataloage c. mar-etingul prin posta d. vanzarea directa __/__ 1. >biectivul promotional de mbunata:ire a imaginii firmei n r9ndul distribuitorilor interni reprezinta un tip de obiectiv: a. tangibil b. cantitativ c. intangibil d. calitativ __$__ . Care dintre urmatoarele nu reprezinta metoda de determinare a bugetului promo:ional6 "
Creat de 0iul1
a. stabilirea unui procent din cifra de afaceri b. buget promo:ional comparativ cu cel al furnizorilor c. analiza obiectivelor specifice activita:ii promotionale d. e'perimentele de mar-eting __$__ ". &n ceea ce priveste politica diversificarii gamei de produse# daca o societate comerciala care produce pantofi din piele naturala va trece si la fabricarea sandalelor din piele# diversificarea este: a. verticala b. orizontala c. laterala d. transversala __A__ %. &n ce faza a ciclului de viata al produsului se recomandata a fi aplicata politica innoirii gamei de produse: a. in faza de maturitate b. in faza de declin c. in faza de crestere d. in faza de introducere __C__ (. /aca se stie ca o firma are 17 linii de produse care alcatuiesc gama sa de produse se poate astfel determina: a. lungimea gamei de produse b. profunzimea gamei de produse c. largimea gamei de produse d. adancimea gamei de produse __A__ +. /espre gama de produse a firmei ?c-es80ranini 0ermania# care are " linii de fabricatie fata de cea a firmei Coca8Cola ce dispune de 1 linii de fabricatie# se poate afirma ca: a. are latimea mai mica b. are profunzimea mai mica c. are adancimea mai mica d. are lungimea mai mica __C__ .. !u face parte din categoria componentelor acorporale ale unui produs: a. marca b. licen:a de fabrica:ie c. ambala*ul produsului d. pretul __C__ 2. &n cazul in care o intreprindere vinde marfurile sale la preturi sub nivelul costurilor de productie aceasta va reprezenta: a. politica pretului coborat b. pret psihologic c. politica de dumping d. pret de cartel __$__ 5. Crearea machetei produsului este o activitate specifica: a. cercetarii de produs %
Creat de 0iul1
b. modelarii de produs c. inovarii de produs. d. asigurarii legale a produsului __A__ "7. Fi'area pretului in momentul lansarii se refera in special la situatia e'istenta in cazul produselor noi. &n aceasta situatie ce strategie este recomandata a fi utilizata de catre o firma: a. strategia pretului inalt b. strategia pretului psihologic c. strategia pretului mediu d. strategia pretului sub nivelul concurentei __/__ "1. /in r9ndul strategiilor fundamentale de pre:# in etapa de introducere a ciclului de viata al produselor# face parte: a. strategia pre:ului capcana b. strategia pre:ului magic c. strategia pre:ului variabil d. strategia pre:ului ridicat __A__ " . 3egmentele de piata# pentru a putea fi considerate eficiente trebuie sa fie: a. substan:iale b. mici c. eterogene d. concurente __C__ "". !u reprezinta o componenta acorporala a unui produs: a. instructiunile de utilizare b. termenul de garan:ie c. greutatea d. pre:ul __C__ "%. &nvocarea# in cadrul unei conferinte de specialitate# de catre un om de stiinta# a calitatilor unui produs# reprezinta: a. publicitate b. relatii publice c. publicitate gratuita d. promovare subliminala __C__ "(. &novatia discontinua in cazul unui produs se refera la: a. crearea de variante pentru produsele e'istente b. combinarea creativa a ideilor sau tehnologiilor e'istente c. inovatii revolutionare ce antreneaza dezvoltarea sau aplicarea de noi idei sau tehnologii fiind un salt fata de cele e'istente d. combinarea creativa a ideilor sau tehnologiilor e'istente dar lansarea lor pe noi piete __A__ "+. /intre metodele de creativitate utilizate in generarea ideilor de produs nou# face parte: a. listarea atributelor b. analiza sintactica c. testarea de acceptabilitate (
Creat de 0iul1
d. analiza valorii __C__ ".. ;eprezinta o categorie a strategiei de piata# in functie de pozitia pe care a adopta firma fata de schimbarile care se petrec pe piata: a. strategie diferentiata b. strategia mentinerii cotei de piata c. strategia activa d. strategia distributiei intensive __A__ "2. Care dintre urmatoarele reprezinta o etapa in procesul dezvoltarii noilor produse: a. testele de piata b. maturitatea c. platforma de mar-eting d. definirea problemei __$__ "5. Care dintre urmatoarele reprezinta o etapa a ciclului de viata al unui produs: a. testele de piata b. maturitatea c. identificarea nevoii d. definirea problemei __A__ %7. @anzarile e'perimentale in cazul dezvoltarii noilor produse nu se pot aplica mai ales in cazul: a. utila*elor industriale b. pantofilor c. furniturilor d. bunurilor de larg consum __$__ %1. <estele de piata# in cazul dezvoltarii noilor produse# se mai numesc si: a. cercetari calitative b. vanzari e'perimentale c. teste tehnice d. cercetari motivationale __C__ % . Faptul ca o fabrica care produce tigari va deschide o unitate producatoare de brichete reprezinta: a. o diversificare orizontala a gamei sale de produse b. o diversificare verticala a gamei sale de produse c. o diversificare laterala a gamei sale de produse d. o diversificare in profunzime a gamei sale de produse __A__ %". Publicitatea factuala: a. pune accentul pe reliefarea clare ale produsului b. are ca obiectiv stimularea cererii punand accent pe conditiile de prezentare ale produsului c. urmareste intarirea efectului unor actiuni caracteristicilor de publicitate anterioara d. vizeaza e'ploratea unor trasaturi si resorturi emotionale ale individului __$__ %%. <rimiterea unei scrisori cu mesa* personalizat femeilor din baza de date de catre firma Aves ;ocher France reprezinta:
Creat de 0iul1
a. publicitate gratuita b. mar-eting direct c. tehnica de relatii publice d. vanzare personala __$__ %(. Conflictul dintre producatorul Ford si dealerul sau din ;omania este un conflict: a. orizontal b. vertical c. lateral d. mi't __A__ %+. /aca distribuitorii Cora si Carrefour s8ar asocia pentru a distribui produse impreuna# sistemul de mar-eting ar fi: a. orizontal b. vertical administrat c. hibrid d. vertical contractual __C__ %.. Faptul ca firma Antilopa distribuie produsele pentru $ucuresti prin magazine proprii# iar pentru zona =oldovei prin intermediul a doi intermediari cu care are relatii de parteneriat# reprezinta un e'emplu de sistem de distributie: a. orizontal b. vertical c. multicanal d. conventional __$__ %2. =agazinul =ega &mage reprezinta: a.o asociatie cooperatista b. un detailist c.un lant voluntar d. un sistem vertical administrat __A__ %5. 3istemul de mar-eting vertical format din detailisti si organizat de angrosisti se numeste: a. lant voluntar b. asociatie cooperatista a detailistilor c. sistem conventional d. sistem hibrid __A__ (7. 3unt metode specifice activitatilor de promovare a vanzarilor: 1. demonstratia la locul de vanzare# . publicitatea gratuita# 3. evidentierea promotionala in magazin, %. panourile promotionale# (. catalogul de lucru# +. sloganul# 7. esantionul# 2.ilustratia# 5. stirea si zvonul# 17. articolul de specialitate a. 1#"#. b. 1#"#%#+#. c. 1#"#%#(#.#2 d. 1# #"#%#5#17 __A__ (1. 3istemul de mar-eting administrat este un sistem: a. vertical .
Creat de 0iul1
b. corporativ c. orizontal d. conventional __$__ ( . Pentru lansarea produsului /acia /uster s8a organizat un dineu oficial la care au fost invitati si reprezentantii mass8mediei. Aceast dineu reprezinta o tehnica de: a. publicitate gratuita b. relatii publice c. publicitate directa d. comunicare interna __C__ (". &novatia in cadrul careia produsele dobandesc noi caracteristici prin e'tensia performantelor inregistrate in cadrul de referinta este inovatia: a. prin brainstorming b. sinectica c. prin acumulare d. discontinua __A__ (%. >biectivul strategiei de mar-eting se caracterizeaza cu a*utorul: a. unui scop b. unei atitudini c. unei cote de piata d. unei ipoteze __/__ ((. =odalitatea de punere in aplicare a strategiei de mar-eting este domeniul: a. obiectivelor de mar-eting b. politicii de mer-eting c. ipotezelor de mar-eting d. tacticii de mar-eting __$__ (+. > strategie de mar-eting concentrata poate fi adoptata de catre o organizatie in functie de: a. pozitia organizatiei fata de dinamica pietei b. pozitia organizatiei fata de structurile pietei c. pozitia organizatiei fata de schimbarile pietei d. pozitia organizatiei fata de aria pietei __/__ (.. =odalitatea de rezolvare# in optica si cu instrumentarul mar-etingului# a problemelor practice# prin alegerea# combinarea si dozarea# din ansamblul factorilor endogeni# a acelora care pot permite atingerea obiectivelor fi'ate pentru perioada respectiva cu minimum de efort reprezinta: a. strategia de mar-eting b. politica de mar-eting c. mar-eting strategic d. mi'ul de mar-eting __C__ (2. Conduita pe care o adopta firma referitor la dimensiunile# structura si evolutia gamei de produse si servicii care fac obiectul propriei sale activitati# atitudine ce se raporteaza permanent la cerintele mediului de mar-eting reprezinta: a. strategie de mar-eting 2
Creat de 0iul1
b. politica de mar-eting c. politica de produs d. mar-eting8mi' __C__ (5. Pentru campania Coca8Cola sintagma B/eschide si savureaza fericireaC reprezinta: a. a'ul publicitar al campaniei b. mesa*ul publicitar al campaniei c. sloganul campaniei d. suportul publicitar al campaniei __A__ +7. Fle'ibilitatea cea mai mare o ofera: a. publicitatea din presa cotidiana b. publicitatea gratuita c. publicitatea din presa periodica d. publicitatea in cinematografe __C__ +1. Prin sistem de distributie pe orizontala se poate intelege: a. combinarea tuturor nivelelor unei organizatii sub o singura conducere b. combinarea a doua sau mai multe faze ale unui canal de mare-ting sub o singura productie c. combinarea tuturor detailistilor unei firme sub o singura conducere d. combinarea tuturor nivelelor procesului de sub o singura conducere conducere __$__ + . Preturile care sunt practicate de mai multe firme reunite care urmaresc o politica de pret comuna se numesc: a. preturi acord b. preturi de cartel c. preturi de lista d. preturi de licitatie __/__ +". &n cazul in care firma =obirom Caransebes are deschis un magazin propriu in <argoviste prin care isi vinde mobila# iar distanta dintre Caransebes si <argoviste este de "51 -m# canalul de distributie utilizat este considerat: a. lung b. mediu c. scurt d. direct __A__ +%. ;eprezinta o componenta a logisticii marfurilor: a. manipularea marfurilor b. comunicarea interna c. canalul de mar-eting d. magazinul propriu __A__ +(. Care dintre urmatoarele bunuri va avea cel mai lung canal de distributie: a. bunurile de larg consum b. bunurile indezirabile c. bunurile de lu' d. bunurile de folosinta indelungata __$__ ++. Conflictul din cadrul canalului de distributie poate fi: 5
Creat de 0iul1
a. conflict direct b. conflict vertical c. conflict contractual d. conflict conventional __A__ +.. Care sunt# in aceasta ordine# valorile pentru lungime# latime si profunzime DadancimeE# in cazul gamei de produse care are linii de produse: papuci barbati D" sortimenteE si papuci femei D% sortimenteE. a. .; ;"#% b. ;"#%;. c. .; ;5 d. ;.;5;"#% __A__ +2. Care sunt# in aceasta ordine# valorile pentru latime# lungime si profunzime DadancimeE# in cazul gamei sortimentale a unui magazin care are % linii de produse la raionul cosmetice: crema de maini D" sortimenteE# crema de zi D% sortimenteE# crema de noapte D sortimenteE creion de ochi D+ sortimenteE. a. %;1(;";%; ;+ b. ";%; ;+;%;1( c. %;";%; ;+;1( d. ;";%;+;1(;% __A__ +5. Care sunt# in aceasta ordine# valorile pentru latime# profunzime DadancimeE si lungime# in cazul gamei sortimentale a unui magazin care are " linii de produse la raionul lactate: lapte proaspat D sortimenteE# iaurt D% sortimenteE# branza D+ sortimenteE. a. "; ;%;+;1 b. ;";%;+;1 c. 1 ; ;%;+;" d. ;%;+;";1 __/__ .7. &n care etapa a ciclului de viata al produsului incep sa apara profiturile: a. dezvoltarea produsului b. maturitate c. introducere d. crestere __/__ .1. 3tocarea informatiei de catre receptorul mesa*ului# care inseamna conservarea elementelor esentiale ale mesa*ului# asa cum au fost intelese# Fin memorieF# in vederea unei utilizari viitoare reprezinta: a. codificarea mesa*ului b. decodificarea mesa*ului c. receptia mesa*ului d. efectul comunicarii __/__ . . Analiza pragului de rentabilitate a. este cunoscuta in mar-eting sub numele de stabilirea preturilor potrivit segmentarii cumparatorilor b. presupune determinarea preturilor prin adaugarea unui adaos la costul de productie c. se bazeaza pe conceptul de venit marginal d. poate determina cantitatea care trebuie vanduta la un pret stabilit in vederea acoperirii 17
Creat de 0iul1
costurilor dar nu poate preciza daca efectiv cantitatea aceasta poate fi vanduta __A__ .". Acronimul A.&./.A. in cadrul publicitatii semnifica: a. atentie# interes# dorinta# actiune b. atentie# identificare# decizie# analiza c. atragere# interesare# decizie# analiza d. atentie# intentie# dorinta# actiune __A__ .%. &n functie de nivelul obiectivelor urmarite prin desfasurarea activitatii promotionale# o organizatie poate opta pentru urmatoarea strategie promotionala: a. strategia promovarii imaginii sale globale b. strategia promotionala concentrata c. strategia promotionala defensiva d. strategia organizarii activitatii promotionale cu forte proprii __$__ .(. > organizatie creaza o campanie de promovare ce vizeaza transmiterea ideii de produse naturale obtinute din natura. &n acest sens isi anunta clientii fideli printr8un e8mail ca a creat aceste produse# iar in e8mail se regaseste un lin- catre site8ul oficial al organizatiei si posibilitatea contactatii printr8un numar de telefon gratuit a agentilor de vanzari ai organizatiei pentru a realiza comenzile si a afla mai multe informatii. /emersul prezentat reprezinta: a. o comunicarea de mar-eting avand la baza vanzarea directa b. un mar-eting direct integrat c. o publicitate directa agresiva d. o promovare de tip guerilla __$__ .+. Asociatia cooperatista a detailistilor reprezinta o integrare a activitatii de distributie: a. orizontala b. verticala c. transversala d. profunda __A__ ... ,ogistica marfurilor cuprinde: a. distributia fizica b. canalul de mar-eting c. cercetarea cantitativa d. sistemul informational de mar-eting __C__ .2. &nfiintarea de catre !estle si Coca8Cola a unei societati mi'te pentru a vinde cafea si ceaiuri gata preparate in intreaga lume reprezinta: a. un sistem vertical de mar-eting administrat b. un sistem vertical de mar-eting contractual c. un sistem de mar-eting orizontal d. un sistem de mar-eting hibrid __$__ .5. Farmacia 3ensiblu reprezinta: a. o asociatie cooperatista b. un detailist c. un lant voluntar 11
Creat de 0iul1
d. un sistem vertical administrat __C__ 27. !umarul de versiuni oferite de fiecare produs al liniei reprezinta: a. lungimea gamei b. latimea gamei c. profunzimea gamei d. omogenitatea gamei __/__ 21. Care dintre urmatoarele elemente nu reprezinta o componenta a managementului fortei de vanzare6 a. controlul activitatilor fortei de vanzare b. proiectarea structurii fortei de vanzare c. recrutarea fortei de vanzare d. organizarea compartimentului de mar-eting __$__ 2 . 3ituatia in care agentul de vanzari vizeaza# in cadrul sectorului sau din $ucuresti# toti clientii# pentru toate produsele# descrie organizarea fortei de vanzare dupa criteriul: a. functional b. geografic c. produselor d. clientilor __/__ 2". Poate fi considerata tehnica in cadrul procedurii de selectie a unui agent de vanzari: a. brainstormingul b. tehnica /elphi c. interviul in profunzime semidiri*at d. interviuri multiple si un test motivational __$__ 2%. Comunicarea integrata de mar-eting presupune: a. transmiterea mesa*elor concomitent prin mai multe media b. toate mesa*ele comune# pozi:ionarile si imaginile# ca si identitatea companiei sunt coordonate in toate mediile de comunicare intalnite c. transmiterea aceluiasi mesa* dar prin folosirea mediilor de mar-eting in mod succesiv d. realizarea mai intai a unei comunicari interne unitare si ulterior realizarea unei relationari cu consumatorii organizatiei __A__ 2(. 3trategia de promovare a unui produs care consta n folosirea for:elor de v9nzare 4i a promo:iei comerciale pentru a comunica produsul prin canalele de distribu:ie pana la consumatorul final este numita: a. strategia de mpingere DpushE b. strategia de tragere DpullE c. strategie de smantanire Ds-immingE d. strategie de penetrare DpenetrationE __C__ 2+. &n cazul producatorului de bere )nited ;omanian $ereprod $reGeries# care a ales sa comunice despre produsul sau Carlsberg ca este Bprobabil cea mai buna bere din lumeC acest demers reprezinta un efort specific de: a. segmentare a pietei 1
Creat de 0iul1
b. tintire a pietei c. pozitionare pe piata d. mi' de mar-eting __A__ 2.. &n cazul organizatiei Hraft Foods pentru produsul cafea cu lapte tintirea pie:ei are loc inainte de: a. identificarea segmentelor de consumatori c. pozitionarea ca si cafea care se consuma de studenti in pauza dintre cursuri b. crearea imaginii organizatiei d. cercetarilor de mar-eting privind profilul consumatorilor carora le este destinat produsul __A__ 22. 3egmentul de piata care se doreste a fi satisfacut cu produsele organizatiei trebuie sa fie: a. omogen b. endogen c. restrans d. nediferentiat de alte segmente __$__ 25. &ndepartarea marcilor mai slabe si concentrarea fondurilor de mar-eting numai asupra marcilor care pot obtine in categoriile lor pozitiile numarul unu sau doi din punct de vedere al cotei de piata reprezinta un e'emplu de strategie: a. de sondare b. de megabrand c. de impingere d. de demar-eting __C__ 57. ?'istenta in cadrul gamei de produse pentru pasta de din:i Colgate de la Colgate8 Palmolive a opt versiuni: Colgate <otal# Colgate 3ensitive# Colgate =a' Fresh# Colgate =a' Ihite# Colgate =a' Ihite >ne# Colgate Advanced Ihitening# Colgate Anticavit1 ne ofera informatii despre: a. lungimea gamei b. latimea gamei c. adancimea gamei d. consistenta gamei __A__ 51. Producatorul de mobilier de birou Jerman =iller a creat un conflict cu dealerii sai cand a deschis un magazin online vanzandu8si produsele direct la clienti. Conflictul intra in categoria: a. conflictului vertical b. conflictului orizontal c. conflictului lateral d. conflictului frontal __/__ 5 . Conflictul orizontal al canalului de mar-eting este conflictul care are loc intre: a. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de mar-eting b. diferitele niveluri ale aceluiasi canal de promovare c. firme la acelasi nivel al canalului de promovare d. firme la acelasi nivel al canalului de mar-eting __C__ 5". =arcile multiple reprezinta o strategie de marca care presupune: 1"
Creat de 0iul1
a. introducerea de catre firma a unor articole noi din aceeasi categorie de produse sub acelasi nume de marca b. folosirea numelui unei marci e'istente pentru a lansa un articol apartinand unei noi categorii de produse c. lansarea pe piata a unei marci noi pentru aceeasi categorie de produse d. crearea unui nou nume de marca pentru o noua categorie de produse __C__ 5%. Atunci cand o singura firma infiinteaza doua sau mai multe canale de mar-eting pentru a a*unge la unul sau mai multe segmente de clienti# ea are: a. sistem vertical de mar-eting b. sisteme de distributie multibrand c. sistem de distributie multicanal d. sisteme de distributie total __C__ 5(. Cum se numeste eroarea ma*ora de pozitionare pe piata care consta in oferirea unei imagini prea inguste punand accent pe produsele scumpe6 Astfel# un consumator ar putea crede ca 3tenleen K producator de sticlarie vinde numai produse de peste 1777 de dolari cand de fapt pretul obiectelor de arta pe care le produce porneste de la apro'imativ (7 de dolari. a. subpozitionarea b. pozitionare confuza c. suprapozitionarea d. pozitionare subliminala __$__ 5+. Cum se numeste eroarea ma*ora de pozitionare pe piata# a unei firme producatoare de margarina care consta in evidentierea initiala a margarinei ca fiind un produs bun de consumat la masa de dimineata# ulterior evidentierea faptului ca margarina in cauza contine un comple' de vitamine si dupa o perioada ca aceeasi margarina este un produs destinat copiilor pentru a o imparti cu prietenii la gradinita: a. subpozitionarea b. pozitionare confuza c. suprapozitionarea d. pozitionare subliminala __ $__ 5.. > diferenta trebuie promovata pentru a pozitiona un produs daca: a. concurenta ofera aceasta diferenta intr8un mod distinctiv b. cumparatorii isi pot permite sa plateasca pentru aceasta diferenta c. diferenta este inferioara altor moduri de obtinere a aceluiasi beneficiu de catre consumatori d. diferenta poate fi copiata cu usurinta de concurenta __$__ 52. Campania FPrietenii nu84i lasa prietenii sa conduca n stare de ebrietateF este o campanie de: a. mar-eting ecologic b. mar-eting social c. mar-eting direct d. mar-eting relational __$__ 55. ?tapele dezvoltarii produselor noi sunt: 1. generarea ideilor# . dezvoltarea produsului# ". analiza afacerii# %. dezvoltarea strategiei de mar-eting# (. testul de mar-eting# +. selectia ideilor# .. dezvoltarea si testarea conceptului# 2. comercializarea. >rdinea corecta a acestor etape este: 1%
Creat de 0iul1
a. 18+8.8"8%8(8 82 b. 18+8.8%8"8 8(82 c. 18+8.8 8"8%8(82 d. 18 8"8%8(8+8.82 __$__ 177. Asocierea dintre % angrosisti si 17 detailisti# in vederea organizarii mai eficiente a distributiei marfurilor# reprezinta o: a. integrare orizontala b. integrare verticala c. integrare laterala d. integrare duala __C__ 171. ;eproiectarea ambala*ului nu constituie o solutie in cresterea eficientei marcii in urmatoarea situatie: a. cand ambala*ul unor produse realizate de concurenta este foarte asemanator b. cand se doreste integrarea produsului caruia ii este destinat ambala*ul intr8o anumita familie de ambala*e# respectiv de produse c. cand se distribuie produsul pe aceleasi piete d. cand sunt revolutionate materialele din caruia ii este destinat ambala*ul intr8o care se e'ecuta ambala*ul __$__ 17 . Clasificarea produselor in functie de cumparator si de scopul utilizarii este o clasificare: a. tehnica b. comerciala c. merceologica d. functionala __A__ 17". =odalitatea concreta de punere in aplicare a unei anumite strategii de mar-eting reprezinta: a. tactica de mar-eting b. politica de mar-eting c. obiectivul de mar-eting d. decizia de mar-eting __C__ 17%. Faptul ca firma Ford dispune de societati de asigurare proprii reprezinta: a. o diversificare orizontala a gamei sale de produse b. o diversificare verticala a gamei sale de produse c. o diversificare laterala a gamei sale de produse d. o diversificare in diagonala a gamei sale de produse __A__ 17(. Adancimea unui canal de mar-eting este data de: a. masura apropierii distribuitorului de punctele efective de consum ale produsului b. numarul de verigi intermediare prin care trec marfurile de la producator la utilizatorul final c. numarul unitatilor prin care se asigura distribuirea unui produs in cadrul fiecarei secvente a rutei distributiei d. numarul consumatorilor finali ai produsului oferit de firma producatoare
Creat de 0iul1
1(
__$__17+. Capacitatea unei persoane sau unui grup de persoane de a transmite idei# ganduri# sentimente# opinii unei alte persoane sau grup# in asa fel incat sa se poata obtine un anumit raspuns reprezinta: a. relatii publice b. comunicare c. publicitate d. informare __/__ 17.. )na dintre urmatoarele grupari este formata integral din metode ale promovarii vanzarilor: a. publicitatea# reducerea pretului# premiul b. concursurile publicitare# lobb18ul# mostrele c. marca# premiul# concursul d. mostrele# cuponul# concursurile __$__ 172. Producatorii pot sa le ofere vanzatorilor obiecte publicitare gratuite# care au inscriptionate pe ele numele companiei Dpi'uri# stiloruri# calendareE cu ocazia sarbatorilor de iarna# aceasta actiune facand parte din: a. publicitate gratuita b. promovarea vanzarilor c. relatii publice d. mar-eting direct __$__ 175. /upa tipul mesa*ului difuzat publicitatea poate fi: a. institutionala b. emotionala c. intarziata d. gratuita __C__ 117. /e obicei# ofertele de napoiere de bani reprezinta: a. o strategie a pretului in functie de segmentele cererii b. politica determinarii revanzarilor# pentru a mentine un anumit nivel al pretului c. o forma a activitatilor specializate de promovare a vanzarilor d. o concesie pentru clientii fideli __/__ 111. Productia unei firme va continua atata timp cat: a. venitul marginal este mai mic decat costul marginal b. costul marginal este mai mare decat venitul marginal c. venitul marginal este egal cu costul marginal d. venitul marginal este mai mare decat costul marginal __$__ 11 . > unitate de desfacere cu amanuntul este definita ca fiind: a. unitatea in care produsele se vand unor intermediari b. unitatea in care produsele se vand consumatorului sau utilizatorului final c. unitatea in care produsele se vand producatorilor d. unitatea in care produsele se vand direct de la poarta fabricii __C__ 11". Cumpararea impreuna a pastei de dinti si a periutei de dinti Colgate la un pret mai mic decat produsele cumparate separat reprezinta o forma de: a. relatii publice 1+
Creat de 0iul1
b. mar-eting direct c. promovarea vanzarilor d. promovare integrata __/__ 11%. &n cadrul promovarii vanzarilor# promo:iile comerciale sunt adresate: a. agentului de vanzari b. clientului principal c. partenerului de afaceri d. unui lant de magazine __$__ 11(. Campania realizata de =ega &mage adresata copiilor pentru a strange cartonasele cu animale intr8un album este specifica: a. publicitatii institutionale b. promovarii vanzarilor c. vanzarii directe d. mar-etingului direct __$_ 11+. $aza de date cu clienti este absolut necesara pentru a de putea realiza activitati de: a. mar-eting social b. mar-eting direct c. promovarea vanzarilor d. publicitate emotionala __A__ 11.. ?tichetele de produs au rolul de: a. a identifica produsul b. a prote*a produsul c. Freclama de cinci secundeF d. a arata pretul produsului __/__112.Cadillac a infiintat un sistem care leaga direct fiecare dealer cu un grup de 17 ingineri care pot a*uta la functionarea mecanismelor prin reparatii dificile. &n acest caz Cadillac a imbunatatit: a. canalele multiple de mar-eting b. comunicarea integrata de mar-eting c. misiunea organizatiei d. serviciile de sus:inere a produsului __$__ 115. 0rupul de produse care sunt strans legate pentru ca functioneaza asemanator# sunt vandute acelorasi grupuri de clienti# sunt comercializate prin aceleasi tipuri de puncte de desfacere sau cad in cadrul unor categorii de pre: date reprezinta: a. politica de mar-eting b. linia de produse c. canalul de mar-eting d. gama de produse __C__ 1 7. Jotelurile 4i sta:iunile de odihna percep pre:uri scazute n afara sezonului pentru a atrage mai mul:i oaspe:i. Care este caracteristica serviciilor de care se tine cont in stabilirea acestei strategii: a. intangibilitatea serviciilor b. variabilitatea serviciilor 1.
Creat de 0iul1
Creat de 0iul1
12
Creat de 0iul1
15