1

CAP.I

Internionalizarea i globalizarea afacerilor

1.1 Internaionalizarea i globalizarea afacerilor - delimitri conceptuale Afacerile (tranzaciile) economice internaionale pot fi structurate ( n scopuri didactice) n dou categorii i anume: afaceri (tranzacii) care au loc n economia real i respectiv afaceri financiare internaionale. Din prima categorie fac parte: tranzaciile comerciale internaionale, cele de cooperare economic internaional i investiiile directe de capital. n cea de-a doua categorie se includ: tranzaciile care au loc pe piaa internaional a creditului, pe piata internaional de capital i respectiv pe piaa valutar internaional. Obiectul prezentei lucrri l formeaz tranzaciile comerciale i de cooperare internaional. Tratarea tranzaciilor economice internaionale drept o disciplin de sine stttoare se bazeaz pe cteva argumente i anume: a) n primul rnd, date fiind diferenele ntre ri sub aspecte cum sunt: nivele de dezvoltare economic, sisteme economice, sociale, politice, legale, medii culturale etc. practicile n materia afacerilor internaionale difer de la o ar la alta; b) Gama problemelor cu care se confrunt managerii n afacerile internaionale este mai larg iar gradul de complexitate al problemelor mai ridicat dect n situaia operrii pe pieele interne, plecnd de la alegerea pieelor, a modalitilor de intrare pe pieele externe, alegerea locaiilor de producie etc; c) Managerii internaionali trebuie s cunoasc deopotriv mediul legal internaional aferent diferitelor tipuri de tranzacii internaionale ct i mediile legale naionale n diferitele ri n care opereaz; d) n afacerile internaionale n general, riscurile au o dimensiune complex, dat de diversitatea condiiilor care pot influena rezultatele economice ale firmei;aceste riscuri impun recursul la instrumente i tehnici specifice de acoperire, care pesupun nu numai costuri importante ci i strategii specifice de abordare. Internaionalizarea (neleas ca desfurare de activiti dincolo de graniele naionale) nu este un fenomen nou n economia mondiala.Ea capt ns n perioada postbelic un dinamism fr precedent, sub impulsul mai multor factori ntre care: procesul de reconstrucie postbelic, instituionalizarea relaiilor economice internaionale, diminuarea progresiv a barierelor din calea fluxurilor comerciale i financiare internaionale, reducerea costurilor de transport i comunicaie, evoluia tehnic a acestora, extinderea activitii societilor transnaionale etc. Globalizarea economic (treapt superioar a internaionalizrii), dei nedefinit unitar n literatura de specialitate, este caracterizat de majoritatea autorilor ca o treptat integrare a economiilor naionale ntr-un proces ce tinde s diminueze importana granielor pentru derularea activitilor economice.

2 Cteva exemple de definiii din aceast categorie de abordare: Esena globalizrii reprezint un declin continuu al importanei granielor naionale i o intensificare fr precedent a relaiilor i interaciunilor economice, pn la un punct n care distana ntre tranzaciile interne i externe devine nesemnificativ sau dispare;1 Globalizarea reprezint procesul prin care distana geografic devine un factor tot mai puin important n stabilirea i dezvoltarea relaiilor de tip transfrontalier de natur economic, politic , social, cultural;2 Economia global se caracterizeaz prin apariia reelelor globale de producie i informaii i ea definete un mod de dezvoltare n care internaionalul primeaz asupra naionalului, conducnd treptat la disoluia frontierelor naionale;3 Globalizarea reprezint integrarea la nivel mondial a pieelor financiare, statelor naiune i tehnologiilor n cadrul unei piee capitaliste la o scar nemaintlnit pn n prezent.4 Globalizarea se refer la un proces dinamic i multidimensional prin care resursele naturale devin tot mai mobile la nivel internaional iar economiile naionale devin tot mai interdependente.5 Exist trei fore importante care au contribuit decisiv la procesul globalizrii i anume: a) diminuarea barierelor n calea comerului cu bunuri i servicii b) liberalizarea micrilor de capital; i c) progresul noilor tehnologii n informaii i telecomunicaii. Chiar dac n numeroase aspecte globalizarea poate fi privit prioritar ca un fenomen microeconomic, determinat de strategiile i comportamentul firmelor, guvernele (prin organizaii economice internaionale sau n mod independent) au avut i ele un rol important de jucat. n principal GATT i apoi OMC au ajutat n mod hotrtor la deschiderea pieelor pentru bunuri i servicii, similar FMI i-a adus contribuia (mai mult sau mai puin criticat) la operarea unui sistem monetar internaional bazat pe reguli globale. n plus, politicile de liberalizare aplicate de un numr important de ri n curs de dezvoltare precum i de rile n tranziie din Europa Centrala i de Est, au dat un impuls puternic procesului. Elemente de distincie ntre internaionalizare i respectiv globalizare: a) Internaionalizarea reflect o dimensiune important a statului naiune pe cnd globalizarea sugereaz diminuarea puterii acestuia;

1 2

Beeman.W.J, Frank I.New Dynamics in the Global Economy,NY 1988; Barrie A.The Global System,NY 1995 3 Teulon Fr. Cronologia economiei mondiale, Institutul European, Bucuresti,1998 4 Friedman.T.Lexus i maslinul,Editura Polirom, Bucuresti 2008 5 Handbook on Economic Globalization Indicators, OECD, Paris 2005

3 b ) Internaionalizarea poate s implice doar dou entiti din dou ri diferite pe cnd globalizarea are o cuprindere mult mai larg; c) Internaionalizarea presupune c sistemele naionale sunt doar interconectate, pe cnd globalizarea nseamn c ele devin din ce n ce mai integrate; d)Legturile internaionale (de ex.comerul internaional) presupun parcurgerea unor distane pentru desfurarea relaiilor de acest tip, n timp ce conexiunile globale (comunicaiile prin satelit) sunt instantanee, fiind decuplate de spaiu; e) Spre deosebire de internaionalizare, globalizarea nu este ntotdeauna neleas ntr-o maniera neutr, lsnd spaiu larg unor interpretri contradictorii i respectiv unor conotaii ideologice. Abordrile teoretice ale fenomenului globalizrii evideniaz mai multe paliere ale acestuia i anume: Globalizarea pieelor se refer la fuziunea pieelor naionale ntr-o uria pia global, avnd ca suport o tot mai vizibil convergen a gusturilor i preferinelor consumatorilor. Acceptarea global a unor produse (buturi tip Coca Cola, hamburgeri Mc Donalds, cri de credit Citi Bank etc.) reprezint exemplul relevant i frecvent citat al acestei tendine. Firmele multinaionale sunt nu numai beneficiari ai pieei globale dar i creatori ai acesteia, prin oferirea unor produse standardizate la nivel global. Globalizarea financiar se refer la apariia unei piee unice a capitalurilor, caracterizat deopotriv printr-o unitate de loc (pieele sunt tot mai interconectate graie reelelor moderne de comunicaii )i respectiv printr-o unitate de timp (pieele funcioneaz continuu 24 ore din 24). Globalizarea produciei i a serviciilor presupune structurarea internaional a lanului valorii n funcie de particularitile ofertei de factori de producie de pe piaa mondial. Firmele care dein abilitatea de a transfera resurse i operaii la scar global, profitnd de diferenele de nzestrare cu factori de producie ntre diferitele ri ale lumii sunt denumite firme globale. Alte dimensiuni ale globalizrii vizeaz competiia, stiina, tehnologia, educaia etc. Dezbaterile privind efectele globalizrii vizeaz un numr mare de aspecte, ntr-un evantai larg de opinii, din care amintim cteva mai semnificative: 1)Globalizarea influeneaz specializarea internaional a rilor i genereaz o nou diviziune a muncii, investiiile strine directe devenind un factor crucial n procesul de restructurare industrial i de dezvoltare a unor industrii globale; 2)Se modific rolul tradiional al statului naiune ca for dominant n economia mondial, unii autori acreditnd chiar ideea c multe state devin elemente nesemnificative n contextul unei economii mondiale dominat de un numr restrns de corporaii (adepii acestei teze aduc n discuie statistici de genul: veniturile cumulate ale General Motors i Ford depesc produsul brut combinat al rilor africane subsahariene, ntre primele 100 entiti economice din lume 50 sunt state i 50 corporaii transnaionale, Wall Mart Stores are 2,15 milioane de angajai, mai mult dect populaia unor ri precum Macedonia sau Slovenia etc.)

4 Cert este c globalizarea limiteaz politicile i intervenionismul guvernelor, capacitatea acestora de a elabora politici spre a atinge anumite scopuri naionale fiind redus considerabil; 3) Globalizarea accentueaz tensiunea n relaiile dintre corporaii transnaionale i guverne naionale, ca urmare a scopurilor diferite ale acestora: corporaiile transnaionale doresc s-i maximizeze profitul pe seama activitilor globale n timp ce guvernele urmresc maximizarea valorii nou create n interiorul granielor naionale; 4) Globalizarea financiar a facilitat circulaia capitalului dar a generat i o instabilitate crescnd i respectiv un risc de criz financiar la scar internaional, cu prejudicii importante privind buna funcionare a economiei mondiale. Criza economic recent a demonstrat o dat n plus vulnerablitatea sistemului economic global.Ceea ce a debutat n SUA ca o criz financiar s-a transformat ntr-o criz global, care a condus la o scdere dramatic a produsului brut mondial, a comerului mondial i repectiv a fluxurilor de investiii strine directe. 5) Globalizarea ncurajeaz tendina spre o concentrare a produciei mondiale, cele mai relevante exemple regsindu-se la ora actual n industria automobilelor, aeronautic, componente electronice, computere, etc. 6)Globalizarea erodeaz standardele de via n rile dezvoltate ca urmare a distrugerii de locuri de munc i a presiunii n jos asupra salariilor i stimuleaz exploatarea forei de munc n rile n curs de dezvoltare (aspect controversat); 7)Globalizarea ncurajeaza corporaiile din rile dezvoltate s-i localizeze producia n rile mai puin dezvoltate, n care nu exista o protecie adecvat n ce privete mediul nconjurtor i respectiv utilizarea forei de munc, cu efecte negative asupra acestor ri; 8)Globalizarea accentueaz inegalitile n cadrul naiunilor i ntre naiuni (aspect controversat); 9)Globalizarea este la originea unei omogenizri culturale care duce la distrugerea culturilor naionale (aspect controversat). Gradul de angajare al ntreprinderilor n operaiuni internaionale variaz considerabil, de la cele mici i mijlocii, care se limiteaz s vnd pe piaa extern produse realizate la nivel local, pn la marile corporaii transnaionale, care dein implantri dispersate la nivel mondial i pot realiza, n anumite stadii al dezvoltrii lor, chiar integrarea acestor activiti. Corporaia transnaional reprezint un alt concept pentru care nu exist o definiie unitar n literatura de specialitate. Cea mai larg acceptat definiie la ora actual (aparinnd reputatului economist John Dunning) este aceea conform careia, corporaia transnaional reprezint firma ce deine i controleaz activiti cu valoare adaugat n afara rii de origine6 (elementul care d specificitate acestei firme este investiia direct de capital). Criteriul de baz utilizat pentru a stabili dac o investiie strin este direct este capacitatea investitorului (rezident ntr-o economie) de a influena managementul unei entiti economice rezident n alt economie (noiunea de influen este reprezentatstatistic vorbind- de deinerea a min.10 % din capitalul social al entitii respective). Conform Raportului World Investment Report 2009, circa 82.000 de corporaii transnaionale controleaz un numar de peste 800.000 filiale la nivel global.
6

Dunning,H.John,Multinational Enterprise and the Global Economy, Londra,1995

5 Impactul corporaiilor transnaionale asupra economiei mondiale este confirmat de o varietate de date statistice. Comerul internaional este dominat de corporaiile transnaionale n proporie de peste 2/3, n condiiile n care peste 40% din aceste schimburi reprezint comer intra-firm (pentru unele ri dezvoltate, de exemplu SUA i Marea Britanie, cotele sunt mult mai mari).7 Veniturile realizate de primele 200 de corporaii din lume echivaleaz cu 31,2% din PIBul mondial.8 Cele mai mari corporaii transnaionale realizeaz 4/5 din producia industrial mondial i cca 90% din investiiile strine directe. Ele sunt principalele surse de tehnologii pe plan mondial i concentreaz 80% din totalul activitilor de cercetare-dezvoltare la nivel global. O corporaie transnaional poate fi privat, public sau mixt. Din punct de vedere al controlului i proprietii ea poate fi: a) deinut i controlat de o singur ar (Mars, Tatung etc); b) controlat naional dar cu proprietate i management internaional (Ford, Sony, Samsung etc); c) cu proprietate, management i control internaional (Agfa, Royal Dutch-Shell etc). n practic, cele mai multe corporaii sunt din cea de-a doua categorie. Ierarhia corporaiilor transnaionale este diferit n funcie de criteriile avute n vedere n analiza lor. Dac lum n consideraie valoarea activelor deinute n strintate, primele 10 corporaii non-financiare la nivel global erau n 2006 urmatoarele: Tabel nr.1.1. Firma 1. 2. 3 4. 5. 6. General Electric ara de origine SUA Domeniul de activitate Active n strintate(mil.$) Echipament electric si 442.278 electronic Petrolier 170.326 Automobile 164.627 Petrolier 161.122 Petrolier 154.993 Automobile 131.062 126.645 120.645 111.916 110.199

British Petroleum Marea Britanie Toyota Motor Corp. Japonia Royal Dutch Shell Olanda/MB Exxonmobil Corp. SUA Ford Motor SUA Company 7. Vodafone Group Plc M.B. Telecomunicatii 8. Total SA Franta Petrolier 9. Electricite de France Franta Electricitate, gaz,apa 10. Wall Mart Stores SUA Retail Sursa: World Investment Report 2008, UNCTAD, Geneva

7 8

www.blackwellpublishing.com Voinea, Liviu, Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom, 2007

6 Aceste corporaii deineau (n 2006) peste 30% din totalul activelor strine ale primelor 100 corporaii, cu General Electric n fruntea listei i la o distan considerabil de urmatoarea clasat. n ce privete distribuia pe ri a primelor 100 de corporaii transnaionale non financiare (clasificate din punct de vedere al activelor n strintate), 94 proveneau din rile dezvoltate (72 din doar 5 ri-SUA, Frana, Germania, Marea Britanie i Japonia) i doar 6 din rile n curs de dezvoltare. Expansiunea geografic a corporaiilor transnaionale este dat de numrul de ri n care acioneaz acestea i respectiv al filialelor pe care le dein n strintate . n ce privete primul aspect, ierarhia primelor 10 corporaii (2006) era urmtoarea: Tabel nr.1.2. Firma ara de origine Nr.de ri n care activeaz 111 98 96 89 88 75 74 72 68 66

1. Deutsche Post AG Germania 2. Royal Dutch Shell Olanda/MB 3. Nestle Elvetia 4. Siemens AG Germania 5. BASF.AG Germania 6. Procter & Gamble SUA 7. GlaxoSmithKline Marea Britanie 8. Linde Germania 9. Bayer AG Germania 10. Phillips Olanda Sursa: World Investment Report, 2008,UNCTAD, Geneva

Faptul ca o singur corporaie din prima ierarhie se regsete i n cea de-a doua sugereaz ca expansiunea geografic precum i transnaionalitatea nu sunt apanajul exclusiv al dimensiunii i forei financiare a corporaiilor. Cu privire la numrul de filiale n strintate deinute de corporaii, UNCTAD calculeaz aa numitul indice de internaionalizare (numrul de filiale strine raportat la numrul total de filiale deinute de corporaie). Conform acestui indice, ierarhia corporaiilor (2006) era urmtoarea: Tabel nr.1.3. Firma 1. 2. 3. 4. 5. 6. Liberty Global EADS Singtel Cemex SA Schlumberger Ltd Thompson Corp. ara de origine SUA Olanda Singapore Mexic SUA Canada Domeniul Indicele de internaionalizare(%) Telecomunicatii 97 Aeronautica 97 Telecomunicatii 95 Produse min. 95 Alte servicii 94 Media 94

7 7. Alimente /bauturi 8. Alcan Inc. Canada Metale 9. Nokia Finlanda Telecomunicatii 10. Novartis Elvetia Farmaceutic Sursa:World Investment Report 2008, United Nations, Geneva Nestle Elvetia 93 93 93 92

Media indicelui de internaionalizare pentru primele 100 de corporatii transnaionale nonfinanciare (clasate dup valoarea activelor n strintate) era de 70% n 2006. Valoarea indicelui era mai ridicat dect media n sectoarele: farmaceutic, telecomunicaii, electronice i mai sczut n sectorul petrolier i al produciei de automobile. Indicele de internaionalizare nu indic ns i gradul de implicare a unei corporaii n economia global. Un indicator mai complex de departajare a corporaiilor transnaionale este indicele de transnaionalitate, calculat de UNCTAD (ncepnd din 1995) pe baza mediei ponderilor deinute de fililalele din strintate ale unei corporaii n total active, total venituri i respectiv for de munc ocupat la nivelul corporaiei. El reflect gradul n care activitile i respectiv interesele unei firme sunt concentrate n ara de origine sau n rile gazd. Ca exemplu, General Electric, prima corporaie transnaional din punct de vedere al activelor (n 2006), are un indice de transnaionalizare de doar 53%, ceea ce o situeaz pe locul 71 n ierarhia pe respectivul indice. n ciuda fptului c deine investiii importante n valoare absolut dincolo de graniele naionale, n termeni procentuali cea mai mare parte a activelor, vnzrilor i forei de munc ocupate sunt nc localizate la nivel naional. Similar, un grad ridicat de transnaionalitate nu nseamn neaprat o corporaie bine plasat din punct de vedere al activelor. Ca exemplu, prima clasat din punct de vedere al indicelui de transnaionalitate este Barrick Gold Corporation (Canada), care din punct de vedere al activelor se situeaz abia pe locul 92. Un indice ridicat de transnaionalitate poate sugera o pia de origine de dimensiuni mici sau un grad ridicat de competitivitate al firmei implicate n activiti internaionale. Indicele nu face ns distincie ntre firmele a cror activitate este concentrat n cteva ri i respectiv firmele care au activiti la nivel global (pentru acest aspect fiind folosit indicele de internationalizare). Conform indicelui de transnaionalitate, primele 10 locuri erau ocupate n 2006 de urmtoarele corporaii: Tabel nr1.4. Firma ara de origine Gold Canada Domeniul Ind.de trans.(%) 94 Ierarhia n funcie de active 92

1.

Barrick Corp.

Minier

8 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Xstrata Plc. Linde AG Pernod Ricard WPP Group.Plc Liberty Global Vodafone Phillips Nestle Hutchison Ltd Marea Britanie Germania Franta Marea Britanie SUA M.B. Olanda Elvetia Hong Kong Minier Industrial Buturi Servicii de business Telecomunicaii Telecomunicaii Ech.electronice Alimentar Diverse 92 89 87 86 85 85 85 83 82 37 48 77 68 67 7 44 23 21

n perioada 1990-2005, valoarea medie a indicelui de transnaionalitate a crescut cu 14 puncte procentuale, ajungnd la peste 60 %. Valoarea indicelui este mai mare dect media n ri precum Frana i Marea Britanie i mai sczut n Germania, Japonia, SUA. Alte criterii de clasificare sunt : veniturile i respectiv profitul corporaiilor. Revista Fortune Global 500 public anual o ierarhizare a corporaiilor dup aceste dou criterii. n 2011, primele 10 corporaii dup venituri au fost: Wall Mart Stores, Royal Dutch Shell, Exxon Mobil, British Petroleum, Sinopec Group (China), China National Petroleum, State Grid (China), Toyota Motors, Japan Post, Chevron, iar primele 10 corporaii dup profit: Nestle, Gazprom, Exxon Mobil, Royal Dutch Shell, AT&T, Petrobras (Brazilia),Chevron, Microsoft, Petronas (Malaezia), Vale (Brazilia). ntr-o ncercare de departajare a corporaiilor transnaionale n funcie de gradul de extindere la nivel global i avnd n vedere doar volumul vnzrilor, Rugman (2005) mparte corporaiile transnaionale la modul urmtor9; - Corporaii globale( au n fiecare dintre cele trei regiuni din triada SUA, Europa i Asia cel puin 20% din vnzrile totale;): - Corporaii biregionale (au n dou regiuni cte cel puin 20% din vnzrile totale iar n regiunea de origine mai puin de 50% din vnzrile totale); - Corporaii orientate ctre regiunea de origine (au peste 50% din vnzrile totale n regiunea de unde provin); - Corporaii orientate ctre regiunea gazd (au peste 50% din vnzrile totale n una din regiunile gazd). Folosind aceast clasificare, Rugman identific doar 9 corporaii ca fiind globale i anume: IBM, Sony, Philips, Nokia, Intel, Canon, Coca-Cola, Flextronics, i LVMH. Cele mai multe corporaii sunt orientate spre regiunea de origine. Pentru corporaiile transnaionale din rile n curs de dezvoltare,World Investment Report 2008 ofer cteva date relevante i anume: a) Valoarea activelor n strintate ale primelor 100 de corporaii non-financiare se ridic la cca. jumtate din valoarea activelor primelor 100 de corporaii ale rilor

Citat de Voinea Liviu n Corporaiile transnaionale i capitalismul global, Editura Polirom,2007

9 dezvolate, pe primul loc fiind situat o corporaie chineza(Hutchison Whampao din Hong Kong), la distan mare de urmtoarele clasate; Distribuia pe regiuni a celor 100 de corporaii era n 2006 urmtoarea: 76 corporaii din Asia de Sud i respectiv Sud-Est, 10 din America Latin, 11 din Africa i trei din Asia de Vest. Distribuia pe ri a acestor corporaii arat o net dominaie de ctre Hong Kong (cu 26 corporaii) i Taiwan(16), urmate de Singapore(11), China (9), Africa de Sud(10), Mexic (6) i Malaezia (6). Att indicele de internaionalizare ct si cel de transnaionalitate au valori medii mai mici comparativ cu valorile medii n cazul corporaiilor din rile dezvoltate; Comparativ cu corporaiile din rile dezvoltate, cele din rile n curs de dezvoltare dein filiale ntr-un numar mai mic de ri, pe primele locuri fiind situate Cemex(Mexic) cu 35 de ri, Samsung (Koreea) cu 32 de ri i Flextronics ( Singapore) cu 30 de ri. Locaiile preferate ale corporaiilor din rile n curs de dezvoltare erau n 2006: Marea Britanie, SUA (ca i n cazul celor din rile dezvoltate) urmate de China.

b)

c)

d) e)

f)

Literatura de specialitate identific urmatoarele categorii de motivaii pentru procesul de internaionalizare a firmei i anume10: a) Cutarea de resurse; b) Cutarea de piee; c) Cutarea eficienei (reducerea costurilor); d) Cutarea unor active strategice (n principal accesul la tehnologie); e) Reducerea riscurilor; f) Competiia global (corporaia i propune s fie prezent pe o anumit pia pentru a ajunge naintea concurenei, nu neapart pentru a realiza un profit). Prezena corporaiilor transnaionale n economia romneasc este vizibil pe mai multe planuri, unul din cele mai importante fiind cel al exporturilor. Potrivit datelor ANEIR, primii 10 exportatori n 2011 au fost urmtoarele multinaionale: 1)Automobile Dacia 2) Nokia Romania 3)Rompetrol Rafinare 4)Renault Industrie,5) Lukoil 6)Honeywell Technologies 7) Samsung 8) OMV Petrom 9)Arcelor Mittal Galati 10) Celestica Romania. Aceti exportatori au contribuit cu 20% la exporturile totale, n condiiile n care primii 100 exportatori au contribuit cu 51,6%. De menionat c ntre primii 100 de exportatori din Romnia, doar trei sunt firme cu capital romnesc i anume: Interagro (cel mai mare exportator al Romniei cu capital privat romanesc, Oltchim (cel mai mare exportator cu capital majoritar de stat)i Compa Sibiu. Corporaiile transnaionale reprezint unul din subiectele cele mai prezente i mai controversate ale literaturii economice actuale. Argumentele n favoarea sau mpotriva rolului pe care l joac aceste firme sunt extrem de diversificate, cuprinznd un spectru larg de poziii, de la extrema care le consider instrumente create pentru a menine legaturile de dependen ntre Nordul bogat i Sudul
10

Voinea Liviu, op.citat

10 subdezvoltat sau mijloace menite s duc la distrugerea identitii naionale i pn la opiniile favorabile, care le plaseaz n rolul de principale promotoare ale dezvoltrii economice i ale progresului tehnic. Dincolo de aceste controverse exist o certitudine i anume: corporaiile transnaionale sunt principalii actori ai mediului de afaceri internaional i unul din factorii cheie ai procesului de globalizare a economiei mondiale. 1.2.Stadiile dezvoltrii internaionale ale firmei Preocuprile recente pentru investigarea operaiunilor internaionale ale firmelor au cutat rspunsuri la ntrebri cum sunt: de ce i internaionalizeaz firmele operaiunile? exist un proces gradual, etapizat al internaionalizrii ? exist un anumit model valabil pentru toate firmele? Cercetrile n domeniu au fost i sunt nc marcate de controverse. De exemplu, unii autori interpreteaz internaionalizarea ca fiind un rezultat al forelor din afara firmei i care preseaz firma s se internaionalizeze, alii vd internaionalizarea ca un rezultat al deciziilor pe care le adopt managementul firmei n dezvoltarea afacerilor.11 Unii autori consider procesul ca evoluionist, alii l interpreteaz ca un proces fortuit, nedeterminat. n ce privete ultimul aspect, cele mai multe din abordrile din literatura de specialitate tind s recunoasc natura evolutiv a procesului de internaionalizare. Conform acestei teorii, o firm care se implic n operaiuni internaionale parcurge treptat mai multe stadii, crora le corespund strategii de dezvoltare i structuri organizatorice diferite. Unele parcurg aceste stadii mai rapid, altele au nevoie de o perioad mai ndelungat, unele firme pot elimina una sau mai multe etape, altele pot s nu depeasc un anumit stadiu. Un posibil model al internaionalizrii n etape (pentru firme productoare de bunuri materiale) ar fi urmtorul : 1)Exportul indirect - este exportul bazat pe utilizarea intermediarilor din ara de origine i de regul are ca punct de plecare o comand nesolicitat.Aceast etap presupune o implicare experimental pe piaa extern, atitudine reactiv n raport cu aceast pia, alocarea de resurse marginale activitilor externe. 2)Exportul direct - reprezint exportul realizat prin propriile mijloace i structuri organizatorice de ctre ntreprinderea productoare. Acest tip de export corespunde fazei n care, pe msura nregistrrii unor creteri nsemnate la export, firma tinde spre completarea structurii ei organizatorice pentru a rspunde acestor noi activiti. 3)Crearea de sucursale sau filiale de comercializare pe piaa extern Dac pieele sunt favorabile produselor sau concurena se face simit pe aceste pieefirma va dori s exercite un control mai puternic asupra condiiilor de comercializare n
11

Popa Ioan, Filip Radu , Management internaional, Editura Economic, Bucureti 1999.

11 strintate, renunnd treptat la intermediarii localizai pe pieele externe.Chiar dac avantajele intermediarilor sunt certe (experien n comercializare, legturi cu autoritile locale, capacitate de a oferi servicii post-vnzare etc.), uneori recurgerea la serviciile lor se poate dovedi costisitoare, sau alegerea lor se poate solda cu eecuri. Din acest motiv, firma va dori s treac la dezvoltarea propriilor faciliti de vnzare n strintate, reprezentate de sucursale sau filiale de comercializare. 4)Debutul produciei n strintate prin operaiuni de asamblare, avnd ca avantaje principale costul redus al forei de munc i facilitile vamale i fiscale oferite de rile gazd.Produsul finit poate fi comercializat pe piaa local, poate fi exportat n alte ri sau poate fi reimportat n ara de origine. 5)Producia sau o parte a procesului de producie este transferat n strintate fie pe calea investiiei directe de capital (sucursale de producie, filiale, societi mixte de producie) fie prin aranjamente contractuale (liceniere, franciz, subcontractare etc). Trecerea de la producia pentru export la producia n strintate depinde de o serie de factori ntre care: raportul ntre mrimea costurilor de producie n cele dou locaii, dimensiunea pieei de desfacere, barierele de intrare pe pia, condiii atractive oferite de rile gazda etc. Exemplu:12 Cea mai mare parte a istoriei sale, Toyota a exportat automobile produse la nivel local.La nceputul , anilor 80- urmare a ncheierii de catre Japonia de acorduri privind limitarea voluntar a exporturilor n SUA i care au dus la stagnarea exporturilor ei pe aceast pia, firma i-a regndit strategia internaionalizrii spre producia n strintate. Prima operaiune n strintate a fost reprezentat de o societate mixt proprietate 50%50% cu General Motors, creat n 1980, localizat n California. Pentru Toyota, societatea a nsemnat o testare a pieei americane n sensul utilizrii forei de munc locale i a cunoaterii modalitilor de operare pe aceast pia. Succesul acestei experiene a dus la crearea a nc dou capaciti de producie n SUA n 1985. n mod similar, Toyota a decis crearea unor faciliti de producie n Europa, ca rspuns la presiunile protecioniste din aceast zon. Implantarea n strintate nu a reprezentat un proces lin. n principal, componentele realizate de subfurnizorii americani i respectiv cei europeni prezentau mai multe defeciuni dect componentele japoneze i erau mai scumpe.Din acest motiv, n faza iniial Toyota a importat componentele din Japonia. Cu timpul, procentul de coninut local a crescut sensibil. De menionat ca n anii receni acest model al internaionalizrii ncepe s fie pus sub semnul ntrebrii, urmare apariiei n mediul de afaceri a unui tip special de firme (numite born global firms), care demareaz internaionalizarea ntr-un interval foarte scurt de la crearea lor.(vezi cap.3).
12

Hill,Charles W.L., Global Business Today, New York, 2002

12

6)Integrarea activitilor dispersate la nivel mondial ntr-un sistem corporational multinaional, caz n care orice filial poate s ndeplineasc parial sau integral o anumit funcie pentru corporaie n ansamblul ei. Firma de acest tip (global) consider ca mediu de afaceri piaa mondiala n ansamblul ei. 1.3.Strategia internaionalizrii Abordarea pieei externe de ctre o ntreprindere se poate face fie pe baza unui comportament pasiv, axat pe vnzri accidentale, fie pe baza unei strategii a internaionalizrii. Aceast strategie presupune ntre altele, patru decizii fundamentale: 1) 2) 3) 4) 5) Stabilirea obiectivelor internaionalizrii Stabilirea obiectului internaionalizrii Alegerea pieei (pieelor)de intrare Alegerea momentului de intrare Alegerea modalitii de intrare

1)Obiectivele internaionalizarii pot fi: creterea profitului, creterea vnzrilor, apropierea de clienii localizai n strintate, provocarea competitorilor pe propria pia, obinerea economiilor de scar, reducerea costurilor, acces sporit la o pia local etc. 2)Obiectul internaionalizrii poate fi reprezentat de: bunuri, servicii, tehnologii, drepturi de proprietate intelectual. 3)Alegerea pieei de intrare presupune identificarea de oportuniti i riscuri asociate dezvoltrii internaionale. Identificarea oportunitilor se face pe baza a dou serii de criterii i anume: macro i respectiv microeconomice (vezi capitolul 3). Aceeai grupare se poate utiliza si n domeniul riscurilor n afacerile economice internaionale i anume 13: - Macroriscuri (riscul de ar, riscul suveran); - Microriscuri (riscuri asociate proiectelor sau firmelor care doresc s opereze pe piaa extern). Riscul de ar se refer la posibile efecte adverse asupra operaiunilor firmei cauzate de evolutii incerte n mediul politic, legal i economic n ara vizat. Exemple de riscuri generate de mediul politic: - Instabilitate politic, schimbri de guverne, schimbri de sisteme politice; - Aciuni guvernamentale de tip confiscare, expropiere, naionalizare; - Embargouri si sanciuni comerciale; - Boicoturi mpotriva unor firme sau naiuni declanate de grupuri de consumatori sau grupuri de interese; - Conflicte sociale (greve, manifestaii etc); - Terorism;
13

Pun Cristian,(coordonator) Gestiunea riscului n afacerile internaionale,Ed.Universitar,2009

13 Riscul de transfer (restrngerea transferului de capital, pli, tehnologii).

Riscuri generate de mediul legal: - Legislaia privind investiiile strine directe( poate s afecteze decizia de intrare pe piaa vizat); - Legislaia privind exporturile i importurile; - Legislaia privind activitile de marketing i distribuie i care se refer la publicitate, promovare, distribuie poate afecta firmele ce doresc s opereze pe piaa respectiv; - Legislaia privind protecia mediului (poate fi prea restrictiv); - Legislaia privind proprietatea; - Reglementri guvernamentale i proceduri administrative care pot afecta firmele (birocraie, schimbri legislative frecvente etc). Riscuri generate de mediul economic: crestere economic, inflaie, dinamica pieei, nivelul concurenei, infrastructura disponibil, costul forei de munc etc. Riscul suveran are n vedere creditele acordate de bnci unor guverne strine, credite care compun datoria extern a acelei ri; riscul provine din posibilitatea ca la un moment dat guvernul rii debitoare s nu poat sau s nu doreasc s ramburseze datoria extern14. Riscuri la nivel microeconomic: Riscul valutar, financiar, de pia, de neplat, riscul de for major, riscul tehnologic, de aprovizionare cu materii prime, de elaborare a unor strategii neadecvate etc. 4)Alegerea momentului de intrare O firm poate sa intre pe piaa extern nainte sau dup alte firme rivale. ntre avantajele primului venit se numr: a) posibilitatea de a capta cererea local printr-un brand puternic (statistica arat c primul brand care ptrunde n mintea consumatorului potenial beneficiaz de dublul cotei de pia al brandului intrat al doilea i de o cot de patru ori mai mare dect cea a brandului intrat al 3lea)15; b) posibilitatea de a obine o bun relaie cu autoritile guvernamentale (cazul Volkswagen n China); c) posibilitatea de a extrage valoare din experiena operrii pe piaa extern; d) distribuitorii sunt mai dispui s comercializeze un produs ce nu are concuren. ntre dezavantaje se numr aa numitele costuri ale pioneratului. Ele apar atunci cnd mediul de afaceri ntr-o ar strin este foarte diferit de cel al rii de origine, astfel nct firma trebuie s aloce timp i efort considerabil pentru a deprinde regulile de afaceri. Costurile pot de asemenea s apar n cazul n care se nregistreaz un eec din cauza insuficientei cunoateri a condiiilor de operare pe piaa strin.

14 15

Pun,C., op.citat Ries,Al.,Trout,Jack., Poziionarea Editura Brandbuilders, Bucuresti 2000

14 n sfrit, o serie de costuri deriv din eforturile dedicate promovarii produselor i educrii consumatorilor. Firmele care intr mai trziu pe pia pot beneficia de experiena primilor venii, pot evita anumite greeli i de regul exploateaz din plin potenialul creat pe piaa vizat.16 Ca exemplu, KFC a debutat pe piaa chinez introducnd stilul american fast-food iar Mc Donalds, intrat ulterior, a valorificat din plin deschiderea oferit de concurentul su. 5)Alegerea modalitii de intrare pe piaa extern Dac pentru firmele mici i mijlocii, fr experien pe pieele externe, de cele mai multe ori singura opiune de internaionalizare este exportul, pentru corporaiile transnaionale care doresc expansiunea pe noi piee se pune problema alegerii dintr-o suit de modaliti de internaionalizare. n literatura de specialitate exist o palet larg a clasificrii acestor modaliti. O grupare utilizat mai frecvent (inclusiv n literatura autohton) include: a) operaiuni comerciale internaionale; b) aranjamente colaborative (parteneriate, aliane), denumite n literatura de specialitate i modaliti non-investiionale de operare (MNI) c) modaliti investiionale de implantare; a)Din prima categorie fac parte exportul/importul de bunuri i servicii i respectiv operaiunile comerciale combinate( contrapartida, operaiunile de reexport). Operaiunile de export/import sunt dominante ca pondere n cadrul tranzaciilor comerciale internaionale, au de regul un orizont scurt al operaiunii i i gsesc concretizarea juridic n contractul de vnzare internaional.17 Contrapartida include acele tranzacii prin care se impune contractual o legtur ntre fluxurile de export i cele de import, n sensul unui aranjament compensatoriu, n scopul reducerii sau eliminrii plilor n valut. Reexportul const ntr-un import urmat de o revnzare n strintate a mrfii cu scopul obinerii de profit.

Caseta nr.1.1 n anul 2010, volumul valoric al exporturilor mondiale s-a ridicat la 15.237 miliarde $ iar cel al exporturilor de servicii la 3663 miliarde $, nsemnnd o cretere de 22% n cazul bunurilor i 8% n cazul serviciilor fa de anul 2009.18 Volumul fizic al exporturilor a nregistrat o cretere de 14,5% fa de 2009, ceea ce a permis atingerea nivelului anterior crizei (acest ritm anual este cel mai mare nregistrat pentru exporturile mondiale dup anul 1950). Economiile dezvoltate au avut o cretere de 13% iar cele n curs de dezvoltare de 16,7%.

16 17

Hill, Charles W.L. Global Business Today, New York,2002 Popa Ioan Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, Bucuresti 2002 WTO 2011/www.wto.org/English/news

18

15 Asia a nregistrat cel mai ridicat ritm de crestere a exporturilor (23%), cu cele mai bune performane obinute de China (28,4%) i respectiv Japonia (27,5%). Ierarhia primilor 5 exportatori de bunuri n 2010 a fost urmtoarea: China (10% din total), SUA( 8%), Germania(8%), Japonia (4,5%), Olanda (3,8%). Ierarhia primilor 5 importatori de bunuri: SUA (13% din total),China (9%),Germania (7%),Japonia (4,5%), Franta (4%). Primii 5 exportatori de servicii n 2010: SUA (14%din total), Germania(6%), Marea Britanie (6%), China (5%),Franta (4%). Primii 5 importatori de servicii : SUA (10%), Germania (7%), China (5,5%), Marea Britanie (4,5%), Japonia (4,5%) b) Aranjamentele colaborative (MNI) includ un numr diversificat de formule ce difer de la un autor la altul. ntr-o apreciere ironic, Peter Buckley noteaz: Conceptul de cooperare este utilizat fr discernamnt n literatura privind afacerile internaionale pentru a desemna pur i simplu orice form de tranzacionare care nu este o investiie strin direct.19 Aranjamentele colaborative pot fi clasificate innd cont de cteva criterii i anume: n funcie de domeniu, ele pot avea loc n sfera produciei (liceniere, franciz, subcontractare, coproducie, societi mixte, consorii simple, contracte de management etc), n sfera explorrii i exploatrii resurselor naturale (concesiuni, societi mixte, aranjamente de mprire a produciei), n sfera comerului (franciz, piggy-back, societi mixte de comercializare etc.) n domeniul financiar (consorii, societi mixte), n sfera cercetrii-dezvoltrii (aliane strategice, societi mixte). Din punct de vedere al formei juridice, partenerii pot conveni doar aranjamente de colaborare care nu implic relaii de proprietate sau dimpotriv, pot prevedea desfurarea de activiti n comun, n cadrul unei societi distincte, cu personalitate juridic( societatea mixt). Primele ofera un grad mai ridicat de libertate n organizarea produciei, n timp ce crearea unei societi mixte permite o colaborare mai strns i pe o durat mai mare. n funcie de tipul colaborrii acestea pot fi totale (partenerii colaboreaz plecnd de la faza de cercetare-dezvoltare i pn la faza de distribuie) sau pariale (axate numai pe un anumit tip de activitate), acestea din urm fiind i cele mai frecvente. Exist mai multe raiuni ale intrrii ntr-un aranjament colaborativ: diminuarea costurilor i riscurilor n cazul proiectrii i producerii unor produse noi, accesul mai rapid la piee, contracararea concurenei, transferul reciproc de cunotine, experien, tehnologii, specializarea n anumite competene etc. Motivaiile difer n funcie de tipul colaborrii, industria implicat, dimensiunea firmelor, apartenena lor la medii economice i culturale diferite. Aranjamentele colaborative nu reprezint tranzacii noi n relaiile economice internaionale. Raiunile constituirii lor nsa s-au modificat substanial n ultimele decenii. Dac n anii 1950-1980 cele mai multe aranjamente au luat natere pentru a contracara riscurile politice i reglementrile restrictive existente n diferite ri, n ultimii ani, ntruct mediul de afaceri a devenit foarte competitiv, firmele intr n colaborri n

19

Citat de Muetescu Radu in Aliane strategice ntre firme pe plan internaional, tez de doctorat, ASE , Bucureti, 2005

16 principal pentru ai atinge obiectivele mai eficient, la costuri mai reduse i mai puin riscant dect dac ar opera independent. n literatura de specialitate se vehiculeaz frecvent i conceptul de aliane strategice, fr s existe o uniformitate de opinii n abordarea lor. ntr-o accepiune larg, aceste aliane includ toate tipurile de cooperri internaionale (inclusiv participaiile de capital fr control i respectiv societile mixte).Adepii acestei accepiuni disting ntre aliane care implic proprietatea i respectiv celelalte tipuri de colaborri numite generic aliante non-investiionale. ntr- un sens mai restrns, alianele strategice sunt forme de colaborare internaional, mai mult sau mai puin formale, care NU implic formarea de noi entiti (deci sunt excluse societile mixte). n sfrit, exist autori care consider aliane strategice doar acelea n care transferul reciproc de tehnologie reprezint elementul central al alianei, fiind excluse din aceast categorie alianele care au ca rezultat reducerea costurilor. Cteva definiii care pun n eviden marea diversitate de opinii n abordarea alianelor strategice sunt prezentate mai jos; Aliana strategic reprezint un aranjament formal de colaborare ntre firme prin care acestea combin, schimb sau integreaz anumite resurse pentru a obine avantaje reciproce, firmele ramnnd independente (Business International, 1990). Alianele strategice presupun legturi ntre firme din diferite ri pentru a urmri un el comun, avnd drept caracteristici: independena participanilor, mprirea riscurilor i contribuii comune ale prilor n ce privete tehnologii, produse, i alte aspecte strategice (Keegan,2000); O relaie prin care dou sau mai multe entiti coopereaz fr s creeze o companie nou, pentru a atinge obiectivele strategice ale fiecreia (Wild,J.,Wild, K.,Han,C.Y2006); O colaborare pe termen lung ntre dou sau mai multe firme prin care acestea combin competene de baz pentru a obine avantaje globale (Root, 1994). Alianele strategice se refer la aranjamente cooperative ntre competitori actuali sau poteniali.Ele mbrac forme variate care merg de la societi mixte pn la angajamente contractuale pe termen scurt . (Hill, Charles W.L., 2002) Mic dicionar de termeni: Licenierea = form de alian prin care o firm transfer alteia dreptul de folosin a unui drept de proprietate intelectual contra unui pre sau a unei alte prestaii; Subcontractarea = transferarea produciei unui produs finit sau a unor subansamble, componente, etc. ctre o firm localizat n alt ar, n care exist condiii de producie mai favorabile;

17 Coproducia = acord ntre dou firme din ri diferite prin care fiecare se angajeaz s realizeze independent, n propria locaie anumite subansamble sau componente ale unui produs complex, care urmeaz s fie obinut i comercializat n diferite variante prevzute n acord. Consoriul simplu = grupare de firme constituit n vederea mobilizrii resurselor i capacitilor de care acestea dispun, n vederea realizrii unui obiectiv propus.Consoriul simplu nu are personalitate juridic. Franciza = aranjamentul prin care o firm independent (francizat), obine dreptul de a desfura afaceri sub marca i pe baza know-how-ului i instruciunilor comunicate de proprietarul afacerii (francizor), contra unei taxe. Piggy-back = alian de marketing prin care o firm obine posibilitatea de a-i distribui produsele pe piaa extern prin reeaua altei firme. Contractul de management = furnizarea de ctre o firm a unei expertize manageriale pe o perioad determinat de timp, contra unei sume fixe sau a unei redevene, beneficiarul putnd fi o alt firm sau o agenie guvernamental. Societatea mixt = form de cooperare prin care doi sau mai muli parteneri din ri diferite convin s desfoare n comun, n cadrul unei entiti independente, diferite activiti: producie, marketing, comercializare etc, partajnd costurile i beneficiile proporional cu participaia la capitalul societii.

Caseta nr 2 n raport cu operaiunile comerciale, modalitile non-investiionale de internaionalizare (MNI) se deosebesc prin obiectul lor mai complex, orizontul de timp mai lung al operaiunii, interesele preponderent comune ale prilor, posibilitatea dezvoltrii unor complementariti tehnice ntre parteneri.20 MNI au o semnificaie important la nivel global, n mod special pentru rile n curs de dezvoltare. Chiar dac utilizarea MNI este frecvent n multe industrii i segmente ale lanului valoric global, estimarea valoric a acestor activiti este dificil innd cont de lipsa datelor statistice. World Investment Report 2011 estimeaz21c MNI au generat n 2009 vnzri n jur de 2000 miliarde $, din care subcontractarea de bunuri i servicii cca 1300 miliarde, franciza 330-350 mil. $, licenierea 340-360 mil.$ i contractele de management 100 mil.$. Estimrile sunt incomplete din cel puin dou puncte de vedere: a) includ doar principalele industrii n care fiecare modalitate este prevalent i b) sunt restricionate la patru categorii de MNI. De subliniat c activitaile de tip MNI au o cretere mai mare dect industriile n care opereaz iar n ultimul deceniu creterea lor a depit o pe cea a investiiilor strine directe. Ele au un impact important asupra utilizrii forei de munc n rile n curs de dezvoltare i reprezint ntre 70 i 80% din exporturile globale n anumite industrii.

20 21

Popa, Ioan , Tranzacii de comer exterior, Editura Economic, 2002 World Investment Report 2011,UNCTAD, Geneva

18 c)Modalitile investiionalale de intrare pe piaa extern presupun o opiune pe termen lung din partea firmei investitoare. n acest caz se creeaz n strintate structuri organizatorice care fie aparin de firma iniiatoare ( birouri comerciale, sucursale), fie sunt persoane juridice autonome( filiale) iar procesul internaionalizrii implic activiti pe termen ( teoretic) nelimitat22. Factorii care influeneaz implantarea direct n strintate sunt: - factori specifici firmei (deinerea de capital, de experien managerial, de abiliti de marketing, de brevete, mrci, know-how etc); - factori locali (mrimea pieei, costurile de producie, accesul la resurse naturale, ocolirea barierelor de import) - factori de politic economic( reglementri privind atragerea de investiii strine de capital prin diferite tipuri de stimulente). n ceea ce priveste modalitatea de investire, ea poate mbrca mai multe forme: - investiia pe loc gol (crearea de sucursale i filiale); - achiziia unui pachet de aciuni care permite controlul n firma vizat; - crearea de societi mixte- caz n care proprietatea i controlul sunt partajate cu unul sau mai muli parteneri; - fuziunea, care poate avea loc prin absorbie sau consolidare(contopire). Absorbia presupune ncetarea existenei firmei cumprate pe cnd consolidarea nseamn reunirea a dou sau mai multe firme ntr-o companie nou creat, n condiiile n care vechile firme i nceteaz existena

Caseta nr 3. n 2010 fluxurile globale de investiii straine directe (ISD) au crescut moderat fa de 2009, la cca 1224 miliarde $23. Dac producia mondial i comerul internaional au revenit deja la nivelurile pre-criz, fluxurile de ISD au rmas n 2010 cu 37% sub nivelul de vrf atins n 2007 (1700 miliarde$). Pentru prima dat rile n curs de dezvoltare i n tranziie au atras peste 50% din fluxurile globale de ISD ( fa de doar 30% n 2007). Ca exemplu, n 2010 din primele 20 economii gazd au fost ri n curs de dezvoltare i ri n tranziie; mai mult, trei ri n curs de dezvoltare s-au regsit n primele cinci locuri, n urmatoarea ierarhie: SUA, China, Hong Kong, Belgia, Brazilia. Cresterea ISD n rile n curs de dezvoltare ascunde ns diferene regionale, n condiiile n care cele mai mari creteri au avut loc n Asia de Sud Est, Asia de Est i America Latin. n schimb, fluxurile spre ri dezvoltate i economii n tranziie au cunoscut o contractare n 2010, Europa fiind una din zonele cele mai afectate ca rezultat al incertitudinilor legate de criza datoriilor suverane. i n ce privete out-fluxurile, investitorii din Asia de Sud Est i Asia de Est au fost principalii actori, cele mai importante ri surs din regiune fiind din nou China i Hong Kong.
22 23

Popa , Ioan op.citat World Investment Report 2011, UNCTAD-Geneva

19 Out-fluxurile din rile n tranziie au crescut mai moderat i sunt atribuibile n mod special transnaionalelor din Rusia i Kazahstan. n ce privete delimitarea pe tipuri de investiii, dac n 2007 valoarea achiziiilor i fuziunilor se ridica la cca 1000 miliarde $ (aproape de nivelul investiiilor greenfield), n 2010 valoarea acestora sczuse la 1/3 (cca 340 miliarde $), n timp ce investiiile greenfield au ntregistrat o scdere mai uoar (la cca 800 miliarde $). De menionat c rile n curs de dezvoltare i n tranziie prefer investiiile de tip green field. n ce privete distribuia sectorial a ISD- n 2010 aceasta avea urmtoarea configuraie: 48% producie, 30% servicii i 22% sectorul primar. Investiii strine directe versus modaliti non - investiionale (MNI)24 ntre competenele de baz (core) ale unei corporaii transnaionale se numr i abilitatea de a controla i coordona activiti n contextul unui lan valoric global. Corporaia poate decide s conduc aceste activiti din interior (in-house) sau s le ncredineze altor firme (externalizare), alegerea fiind similar cu cea de tip a produce sau a cumpra. Internalizarea rezult n investiia strin direct, caz n care fluxurile de bunuri, servicii, informaii etc au loc intra-firm i sunt sub controlul complet al firmei mam. Externalizarea rezult fie n operaiuni comerciale, fie n aranjamente non-investiionale, caz n care clauzele contractuale condiioneaz operaiunile i comportamentul firmelor partenere din rile gazd. Alegerea ntre internalizare i externalizare are la baz analiza cost/beneficiu, analiza riscurilor precum i fezabilitatea fiecarei opiuni. Internalizarea prin ISD implic derularea unor activiti complexe, n valute multiple, n locaii care difer din punct de vedere economic, social, politic, cultural etc.la care se adaug asumarea riscurilor asociate investiiilor. n contrapondere se situeaz avantajul evident al controlului complet al operaiunilor, maximizarea profitului i nu n ultimul rnd evitarea costurilor i dificultailor de gsire a unor parteneri adecvai i de a formula aranjamentele contractuale. Internalizarea elimin de asemenea costurile legate de managementul relaiilor cu partenerii strini incluzind fluxuri de bunuri, cunostine, servicii, informaii etc. Externalizarea prin MNI are ca avantaje n primul rnd transferul unor riscuri i costuri asupra partenerilor, accesul mai rapid la resurse i active (acestea din urm putnd fi active de tip hard, abiliti tehnice, know how, i nu n ultimul rnd active soft: relaii i reele n rile gazd) precum i o mai mare flexibilitate n ce privete adaptarea la cerere. Externalizarea ofer n plus posibilitatea de concentrare pe abiliti de tip core. Dezavantajele MNI sunt legate n principal de diminuarea profitului i de riscurile asociate unui control mai redus al operaiunilor, cu posibile implicaii asupra calitii bunurilor i serviciilor. Din perspectiva corporaiei transnaionale, clauzele contractuale care creioneaz aranjamentele urmresc minimizarea costurilor, protejarea tehnologiei i drepturilor de
24

World Investment Report 2011,UNCTAD, Geneva

20 proprietate intelectual ale corporaiei precum i stabilirea unor prghii de control asupra operaiunilor. Dac n cazul ISD controlul este total si axat pe proprietate, n cazul MNI controlul este obinut prin contracte i variaz n funcie de context, de modalitatea aleas i nu n ultimul rnd de puterea de negociere a corporaiei transnaionale. De regul, corporaiile externalizeaz activitile care nu sunt fundamentale pentru avantajul competitiv n industria respectiv, care se bazeaz pe cunotine standardizate (codificate) i care pot fi desfurate la costuri mai mici i mai eficient de alte pri (activitile intensive n cunotine i cu valoare adugat ridicat nu sunt de regul vizate). n aceeai locaie ISD i MNI pot fi substituibile sau complementare. Substituia apare atunci cnd corporaia transnaionala are de ales ntre dou modaliti i face o analiz cost-beneficiu: de exemplu, o firm poate alege ntre a construi o fabric pentru a produce i vinde n stintate sau a licenia tehnologia unui productor local. Complementaritatea este o caracteristic a corporaiei transnaionale care coordoneaz un sistem de producie ce include o reea de filiale i parteneri contractuali. Ea poate s apar atunci cnd o firma deine n sectorul retail pe lng spaii proprii i francize sau atunci cnd filialele sunt stabilite pentru a facilita relaiile non-investiionale ( de exemplu o entitate comercial, de logistic sau de aprovizionare care s sprijine relaii de subcontractare) pe o anumit pia. Industria hotelier este un bun exemplu pentru modul n care corporaiile transnaionale utilizeaz diverse modaliti de internaionalizare n funcie de circumstane. Marile grupuri hoteliere se orienteaz spre francize n pieele mature dar au o preferin pentru proprietate i contracte de management n ri n curs de dezvlotare. Alegerea unei anumite modaliti de internaionalizare se face n funcie de mai muli factori, sintetizai n paragraful urmtor. Odat intrat pe piaa extern, n general firma tinde s i modifice treptat opiunea spre modaliti care-i confer un control sporit asupra operaiunilor ei. Pentru a obine acest control ns, firma va trebui pe de o parte s aloce resurse sporite acestor operaiuni, pe de alta parte s - i asume riscuri mai mari din punct de vedere economic i politic. Factori care influeneaz alegerea modalitii de internaionalizare Opiunea firmei spre o anumit modalitate de internaionalizare este rezultanta ctorva factori cu aciune complex, uneori contradictorie si care pot fi clasificai n dou categorii i anume25: factori de natur extern i respectiv factori interni. n prima categorie se includ acei factori care caracterizeaz: a) piaa b)producia i c) mediul general att n ara vizat ct i n ara gazd. ara vizat a) O influen important asupra modalitii de intrare pe piaa extern o are dimensiunea prezent i proiectat a pieei n ara vizat.Pieele mici favorizeaz modalitile de intrare de tip export indirect, liceniere, alte aranjamente contractuale, n timp ce
25

Root.R.Franklin, Entry strategies for International Markets, NY,1994

21 dimpotriv, pieele cu potenial ridicat justific exportul prin sucursale /filiale i respectiv investiia n producia local.26 O alt caracteristic a pieei externe este structura competitiv a acesteia, pieele variind de la de la tipul atomistic la cel oligopolist respectiv monopolist. O pia atomizat este de regul mai favorabil exportului dect o pia oligopolist sau monopolist, care de regul reclam intrare via investiie n producie. Opiunea spre o anumit modalitate de intrare pe piaa extern este influenat de asemenea ntr-o manier sensibil de existena i calitatea infrastructurii de marketing n ara vizat. De exemplu, lipsa unor buni ageni sau distribuitori pe o pia pot orienta firma spre modalitatea de intrare prin reea proprie de distribuie. b) Factori ai produciei cu influen asupra modalitii de intrare pe piaa extern sunt: cantitatea, calitatea i costul materiilor prime, a forei de munc, a energiei, calitatea i costul infrastructurii etc. De regul, costurile de producie sczute n ara vizat ncurajeaz producerea pe plan local (subcontractare, liceniere, investiii directe ). c)Factorii de mediu pot fi politici, economici, socio-culturali. Din prima categorie fac parte politicile guvernamentale i reglementrile care afecteaz tranzaciile internaionale.Ele includ politici comerciale restrictive ( taxe vamale ridicate, contingente, precum i alte obstacole netarifare care descurajeaz importul n ara vizat) i de asemenea politici care influeneaz investiiile strine fie n sensul orientrii lor (ncurajarea societilor mixte fa de filiale sau ncurajarea de noi investiii fa de achiziia unor existente), fie n sensul stimulrii lor ( sisteme fiscale stimulative, reduceri de taxe vamale etc). ntre factorii economici sunt de relevat: potenialul economic al rii vizate, importana relativ a diferitelor sectoare economice, dinamica economic msurat prin ritmul de cretere al PIB, al investiiilor, al veniturilor etc. Un element important de analiz l reprezint sectorul relaiilor economice externe al rii vizate sub aspectul: structurii pe mrfuri i valorii exporturilor i importurilor, orientrii geografice a acestora, situaiei balanei de pli externe, a datoriei externe, regimului valutar existent etc. De exemplu, o situaie de deteriorare persistent a balanei de pli externe a unei ri conduce de regul la restricii de import i plat sau la devalorizarea cursului de schimb al monedei naionale, cu influen direct asupra modalitii de intrare pe pia . Astfel, deprecierea monedei naionale n tara int descurajeaz intrarea prin export i poate incuraja investiia direct. Un alt factor de mediu important l reprezint distana geografic fa de ara vizat. Atunci cnd aceast distan este mare, costul transportului face ca o serie de produse de export s nu mai poat concura cu produse similare de pe plan local i n consecin s fie luate n considerare alte modaliti de intrare pe pia. n sfrit, distana cultural ntre ara de origine i ara int are i ea un impact important asupra opiunii firmei.
26

idem

22 Atunci cnd valorile culturale, limbajul, structura social, stilul de via, mentalitile etc. din ara int difer esenial fa de ara de origine, sunt favorizate modalitile de intrare non-investiionale, managerii temndu-se de angajarea n operaiuni de producie pe plan local. ara gazd Factorii caracteristici rii gazd influeneaz i ei ntr-o manier semnificativ opiunea firmei. De exemplu, o pia local de dimensiuni mari permite unei firme sa ating un anumit potenial nainte de a se orienta spre piaa extern. O asemenea firm este de regul nclinat s utilizeze modaliti investiionale de intrare pe piaa extern Un alt efect al pieei interne mari este acela de a imprima firmelor un comportament mai degrab orientat spre interior, cu interes mai sczut fa de formele internaionalizrii. Dimpotriv, firmele din ri cu piee interne mici sunt atrase spre export ca o modalitate de a a tinge un nivel optim al economiilor de scar. Structura competitiv a pieei reprezint un alt factor de influen. Firmele care opereaz n industrii oligopoliste tind sa-i imite rivalii de pe plan local i s investeasc n strintate.Pe de alt parte, firmele care acioneaz n industrii cu muli competitori sunt mai nclinate s intre pe pieele externe ca exportatori sau liceniatori. Doi ali factori importani mai sunt de menionat n legtura cu ara gazda i anume: costurile de producie (nivelul ridicat al acestora atrage producia n strintate sub forma subcontractrii, licenierii sau investiiilor directe) i politicile guvernamentale privind exporturile (promovarea i stimularea acestuia a devenit n majoritatea rilor lumii o component de baz a politicilor comerciale). Factori interni ntre factorii interni care afecteaz decizia de ptrundere pe pia, un rol esenial l joac natura produsului. n general produsele nalt difereniate, cu avantaje distincte fa de cele ale concurenei, ofera vnztorului un grad substanial de libertate n fixarea preului, favoriznd astfel intrarea pe pia prin export. Astfel de produse absorb costurile unitare ridicate ale transportului i taxele vamale nalte, ramnnd totui competitive pe pieele externe. Dimpotriv, produsele slab difereniate trebuie s concureze n principal prin pre pe piaa int, acest lucru fiind uneori posibil numai sub forma produciei pe plan local. Un produs care reclam o suit de activiti pre- i post-vnzare(cazul majoritii produselor industriale) face dificil exportul prin intermediari, performanele produsului fiind strict dependente de apropierea de clieni. Aceste produse intensive n servicii, se bazeaz fie pe un export prin reea proprie de distribuie, fie pe modaliti investiionale de intrare. Dac este vorba de un serviciu (bancar, de consultan, publicitate, turism, servicii fastfood etc.), furnizarea se poate realiza fie prin sistemul franchising( specializnd personal local pentru serviciul respectiv), fie pe baz contractual (contracte de consultan), fie prin deschiderea de sucursale/filiale pe piaa int.

23 Produsele intensive n tehnologie ofer posibilitatea licenierii pe piaa extern, cu toate avantajele care deriv de aici. n sfrit, resursele firmelor joac un rol foarte important n decizia de internaionalizare. Cu ct o firm dispune de un volum mai mare de resurse de tip capital, tehnologie, competen managerial, de marketing, stoc de cunotine tehnico-tiinifice etc., cu att gama alternativelor pentru care poate opta este mai larg.Dimpotriv, pentru firmele cu resurse limitate, alegerea este i ea mai restrns. Dimensiunea firmei este frecvent citat n literatura de specialitate ca factor critic n alegerea modalitii de internaionalizare. 1.4.Succint analiz comparativ a diferitelor opiuni de internaionalizare Exportul are ca avantaje: a) costuri mici de intrare pe pia; b) permite obinerea economiilor de scar; c) ofer posibilitatea unei intrri graduale pe pia i obinerea unei experiene internaionale; d) riscurile de intrare sunt mici.

Exportul este dezavantajos atunci cnd: a ) costurile de producie sunt mai sczute pe alte piee; b) costurile de transport sunt ridicate; c) exist bariere de intrare pe pia. Licenierea are ca avantaje: a)costuri i riscuri mici de intrare pe pia; b)reprezint o oportunitate atunci cnd exist bariere comerciale sau restricii privind investiiile strine; c)permite depirea dificultilor legate de costurile de transport ridicate; d)ofer posibilitatea prelungirii duratei de via a unui produs depit pe piaa intern. Dezavantajele licenierii : a)prin liceniere nu se poate obine control total asupra produciei i marketingului pe piaa extern; b) nu se poate obine o coordonare strategic global a operaiunilor; c) licenierea poate duce la pierderea controlului asupra tehnologiei; (firma american RCA a liceniat tehnologia televizoarelor color unor firme japoneze Matsushita i Sony- care au asimilat-o rapid, au mbuntit-o i au ptruns apoi pe piaa american cucerind o cot de pia care a depit-o pe cea a firmei licentiatoare)27;
27

Hill,Charles op.citat

24 d)licenierea limiteaz oportunitile de pia ale partenerilor; (de exemplu firma Heineken are licena de a produce Pepsi-Cola n Olanda; pe durata aranjamentului Pepsi nu poate intra pe piaa buturilor soft n Olanda iar Heineken nu poate vinde buturi concurente gen Coca Cola); e)ncasrile sunt mai mici dect n varianta investiiei directe; f)licenierea nu poate fi avut n vedere atunci cnd avantajul competitiv al firmei este bazat nu att pe tehnologie ct pe abiliti manageriale i de marketing. e)licenierea poate s erodeze imaginea global a produsului n ce privete calitatea. Filiala Dac o firm are ca avantaj competitiv tehnologia, ea va prefera crearea unei filiale de producie unei soluii cum ar licenierea sau societatea mixt. Filiala prezinta cteva avantaje majore i anume: a) meninerea controlului asupra operaiunilor, motiv pentru care multe firme din domenii de vrf folosesc aceast metod de intrare pe piaa extern; b) filiala ofer posibilitatea unei coordonri globale a operaiunilor; (Texas Instruments a intrat pe piaa semiconductorilor din Japonia prin filiale, interesul fiind acela de a obine o coordonare global a operaiunilor; filialele japoneze erau obligate s rspund instruciunilor de la centru mergnd pn la a funciona n pierdere dac era necesar, ceea ce nu ar fi putut fi acceptat ntr--o societate mixt); c) firma mam ncaseaz integral profitul de la filiale. n schimb, dac o firm estimeaz avantajul tehnologic ca fiind unul tranzitoriu i se ateapt la o rapid imitare de ctre concureni- licenierea este avantajoas din cel puin dou puncte de vedere i anume: - liceniind propria tehnologie firma va ntrzia crearea unei tehnologii noi de ctre concuren; - firma liceniatoare va fi capabil ssi impun tehnologia ca dominant n industria n cauz. Filialele reprezint demersuri costisitoare, ca atare de regul doar firmele de mari dimensiuni recurg la acest tip de internaionalizare. n plus, riscurile sunt mai numeroase comparativ cu alte forme de internaionalizare. Societatea mixt are ca avantaje: a) punerea n comun a resurselor i capacitilor firmelor implicate n colaborare; b acces sporit la piee; c) partajarea cheltuielilor i a riscurilor; d) transferul reciproc de cunostine, experien, know-how, etc. Dezavantajele acestei formule; a) diminuarea controlului asupra operaiilor n strintate; b) dificulti n managementul societii generate de cauze variate ntre care: dimensiunea diferit a prilor, apartenena la medii economice, culturale si politice diferite, existena unor obiective diferite pe parcursul derularii activitii etc.

25 Franciza are ca avantaje: francizorul este scutit de costurile i riscurile aferente intrrii pe piaa extern; francizorul poate obine informaii importante cu privire la piaa extern; francizorul poate transfera o experien reuit de pe o pia pe altele; francizatul are sigurana reuitei bazndu-se pe un format probat al afacerii; francizatul beneficiaz de asistena oferit de francizor att nainte de demararea afcerii ct i pe tot parcursul derulrii acesteia Dezavantajele formulei constau n principal n dificultile de meninere a controlului asupra calitii (n operaiunile de franciz, o defeciune ntr-un punct al reelei atrage nu numai scderea vnzrilor pe piaa respectiv dar i un declin n reputaia firmei la nivel global). a) b) c) d) e) 1.5.Opiuni strategice de intrare i operare pe pieele externe 1)Strategia internationala28- presupune c firma i folosete avantajul competitiv specific activitii domestice pentru a intra pe pieele externe (produsele comercializate n strintate sunt aceleai cu cele tranzacionate pe piaa de origine). Firmele care se bazeaz pe aceast strategie nu se confrunt cu presiuni de reducere a costurilor si nici cu necesitatea de adaptare a produselor la cerinele locale. Pieele sunt selectate n funcie de asemnrile cu piaa de origine din perspectiva caracteristicilor cererii, a veniturilor consumatorilor, n funcie de potenialul pieei i de absena unei concurente locale puternice. Relativ standardizare a produsului ca i caracteristicile pieei genereaz aplicarea unui marketing uniform la nivel mondial, cu toate avantajele care deriv de aici. O astfel de strategie au adoptat majoritatea firmelor americane care i-au extins activitile pe pieele externe n anii 50-60 i anume: Coca Cola, Procter& Gamble, Kellogs, Mc Donalds, etc. Acast strategie, bazat iniial pe exporturi i pe contracte de liceniere, poate genera ulterior faciliti de producie pe fiecare pia principal a firmei. Chiar i n acest caz adaptarea produsului i a strategiei de marketing la cerinele pieei este limitat. Datorit duplicrii facilitilor de producie pe mai multe piee, firmele care urmeaz aceast strategie se confrunt cu costuri mari de operare. n plus, rigiditatea de adaptare la cerinele pieelor locale poate aduce pierderi firmelor. Cu timpul, o anumit adaptare a produsului i a activitii de marketing a nceput s nsoeasc i aceast strategie, mai ales urmare a unor greeli mediatizate ale unor corporaii multinaionale de a exagera aderena la produsul original (unul din exemplele frecvent citate fiind insuccesul iniial al firmei IKEA pe piaa SUA). 2)Strategia multinaional- presupune adaptarea produsului la cerinele pieei externe, adaptarea fiind reclamat de un complex de factori ntre care: norme tehnice locale, tradiii de consum, factori culturali, climatici, preferinele consumatorilor etc.

28

Daniels, J.D.Radebaugh, L.H.,Sullivan,DP., International Business, Pearson Education 2007

26 Firmele care opteaz pentru aceast strategie vor modifica pe de o parte caracteristicile fizice ale produselor (design, dimensiuni, ambalaj etc) pe de alt parte elemente ale politicii de marketing (distribuia, marca, promovarea)29. O firm poate sa produc o versiune de ar a produsului ( Kraft Yacobs face combinaii diferite ale sorturilor de cafea pentru consumatorii britanici, francezi, spanioli etc) sau o versiune local( o bere care sa satisfac gusturile locuitorilor din Munchen i alta care s le satisfac pe cele ale consumatorilor din Tokio). n cazul corporaiilor transnaionale, diferitele filiale localizate n strintate produc pentru fiecare pia gazd produse adaptate cerinelor locale, politica de marketing fiind si ea adaptat acestor cerine. Dezavantajul major al acestei strategii l reprezint costurile operaionale ridicate, precum i faptul c filialele funcioneaz relativ autonom fa de sediul central - rezultatul pe termen mediu i lung fiind acela al incapacitii de a realiza un transfer de aptitudini i produse de la o filiala la alta. 3.Strategia globala30 presupune c firma elaboreaz produsul pentru a satisface cererea existent pe mai multe piee simultan, ntr-o manier uniform. Firmele care adopt aceast strategie privesc piaa mondial ca o pia unic i pleac de la considerentul c nu exist diferene ntre ri n ce privete preferinele consumatorilor sau, dac acestea exist, consumatorii vor renuna la ele dac au posibilitatea de a cumpra produse de calitate ridicat i la un pre mai redus. Strategia implic pe de o parte specializarea cu vocaie regional sau global a filialelor n realizarea unui produs sau a unui proces de producie, iar pe de alt parte specializarea pe criterii de tip funcional a filialelor. Primul aspect presupune c unitile productive sunt dimensionate astfel nct s poat servi o cerere mai mare dect a pieei gazd, respectiv o cerere regional sau chiar global. Al doilea se refer la faptul c orice filial poate s ndeplineasc o anumit funcie pentru corporaia transnaional n ansamblul ei - de exemplu, activiti precum cercetaredezvoltare, contabilitate, management financiar etc. pot fi localizate la nivelul filialei care asigur performana optim. Strategia global este oportun n industriile care sunt supuse presiunilor de reducere a costurilor i n care nu exist necesitatea de adaptare la pia. Aceste condiii se regsesc n tot mai multe sectoare att n domeniul produselor ct i al serviciilor. 4.Strategia transnaional este tipul de strategie prin care firma dorete s obin n acela timp avantaje de costuri i respectiv avantaje decurgnd din adapatarea produselor. O metod frecvent pentru implementarea acestei strategii implic ideea modularizrii (att design ct i producie) i ea este uzual n diferite industrii precum cea a automobilelor. n acest sector, producia este segmentat ntr-un numar mare de componente care pot fi produse n mod independent, n diverse locaii, alese n funcie de un optim al raportului pre-calitate.
29 30

Danciu,V., Marketing internaional-de la tradiional la global, Ed.Economic 2001 Wall S.,Minocha S.,Rees B., International Business, 2010, Pearson Education.

27 Asamblarea final, caracterizat prin diferenierea produsului n funcie de caracteristicile locale, are loc pe diferitele piee vizate. Ford este una din corporaiile care abordeaz aceasta strategie; el produce mai multe modele care rspund unor cerine locale, utiliznd o platform comun pentru componentele de baz, care sunt standardizate. Un exemplu frecvent citat n literatura de specialitate este i firma Caterpillar, una din cele mai mari firme de echipament greu din lume. Pentru a face fa presiunilor de reducere a costurilor, Caterpillar i-a regndit politica de produs n sensul n care a investit n cteva uniti de producie mari, situate n locaii favorabile, pentru a produce componente standardizate. n paralel i-a stabilit cteva centre de asamblare a componentelor pe pieele majore, n aceste locaii produsele finale fiind adaptate la nevoile locale. Strategia transnaional are la baz teza nvrii la nivel global, respectiv corporaia transnaional dezvolt abiliti n oricare din locaiile sale, le folosete pentru a-i mbunti competentele de baz i le difuzeaza apoi la scar global. 1.6 Internaionalizarea ntreprinderilor mici i mijlocii Exist mai muli factori care contribuie la succesul internaionalizrii IMM-urilor, frecvent citai n literatura de specialitate i anume31; - existena unor produse i servicii de calitate internaional; - atenia acordat nevoilor clienilor; - gradul mai mare de flexibilitate al acestor firme; - existena unor manageri de vrf bine motivai; - existena unor programe de sprijin guvernamental etc. n ce privete obstacolele n calea internaionalizrii IMM urilor problema finanrii este de regul citat de experi ca fiind cea mai important. La aceasta se mai adaug: concurena internaional, costurile de producie necompetitive, costurile ridicate ale campaniilor de promovare, ale comercializrii, lacune la nivelul organizrii, lipsa personalului specializat etc. Fcnd abstracie de aceti factori stimulativi-restrictivi internaionalizarea IMM- urilor este strns dependent de: a) Gradul de deschidere al economiei de care aparin. De exemplu IMM-urile sunt mai slab internaionalizate n rile care au fost caracterizate o lung perioad de timp prin protecionism si izolaionism (vezi Japonia).De asemenea gradul lor de internaionalizare este mai slab n cazul economiilor de dimensiuni mari (SUA), unde firmele au nc posibiliti de expansiune pe piaa intern. Dimpotriv, gradul de internaionalizare atinge maximum n economiile deschise europene precum Belgia, Olanda, Suedia etc. b) Sectorul de activitate de ordin general,

31

Rapport sur les petites et moyens enterprises OECD, Paris 1999

28 Cu ct acesta este mai internaionalizat, cu att IMM-urile au anse mai mari de a fi active pe plan extern.n plus, caracteristicile sectorului influeneaz modul n care IMM-urile se internaionalizeaz: de exemplu, n sectoarele mondializate, dominate de mari corporaii transnaionale (industria automobilelor, electronic, domeniul farmaceutic etc.), IMMurile au tendina s se internaionalizeze n calitate de subcontractani. n alte sectoare, mai puin concentrate (maini- unelte, textile, mobil etc.), IMM-urile se internaionalizeaz de o manier independent, dar ele apeleaz de regul la mari firme de distribuie. Similar, n domeniile noi IMM-urile adopt modaliti independente de internaionalizare. c) Caracteristicile firmei La nivelul firmei (alte condiii fiind egale), sunt mai dispuse spre internaionalizare firmele bine implantate pe piaa intern. n ce privete strategia de internaionalizare a IMM-urilor, un Raport OECD asupra intreprinderilor mici i mijlocii (1999) relev cteva tendine bine conturate la nivelul rilor dezvoltate i anume: Majoritatea IMM-urilor abordeaz internaionalizarea ntr-o manier pasiv, reactiv, neconsidernd planificarea strategic deosebit de important; parial acest lucru se explic prin faptul c IMM-urile trebuie sa fie prin definiie flexibile, capabile s se adapteze rapid pentru a reui; Cele mai multe IMM-uri i internaionalizeaza operaiile conform unei traiectorii evolutive, plecnd de la operaiuni de export/import i doar o mic proporie din ele se implanteaz direct sau ncheie aliane competitive; Internaionalizarea iniial este realizat n regiuni apropiate din punct de vedere geografic; Procesul internaionalizrii pare s se accelereze n ultimii ani, n sensul c termenul ntre momentul crerii firmei i primii pai spre internaionalizare se diminueaz treptat (3-4 ani n ultimul timp); Majoritatea IMM-urilor par s prefere o internaionalizare autonom, respectiv tipurile de strategii care s nu le reduc controlul asupra operaiunilor- n consecin accesul la aliane sau acorduri de cooperare cu ntreprinderi strine este nc relativ rar; Anumite funcii ale ntreprinderii tind s fie mai repede internaionalizate dect alteleex. distribuia, serviciile post-vnzare fa de altele cum sunt cercetarea-dezvoltarea; Decizia de internaionalizare depinde n multe situaii de existena aa numiilor facilitatori,adic a ntreprinderilor (i ele mici i mijlocii)care sprijin internaionalizarea IMM-urilor prin oferirea de servicii cum sunt : realizarea de studii de pia, gestiunea riscurilor, oferirea de consultan juridic sau de alt natur etc; n 2009, Comisia European a lansat un studiu pentru a identifica nivelul de internaionalizare a IMM-urilor din Europa32. Studiul a inclus observaii asupra unui

32

Internationalisation of European SMEs,European Commission, Brussels, 2010

29 numar de 9500 IMM-uri din 33 de ri europene.Cteva dintre concluziile importante ale studiului sunt: a) 25% dintre IMM-urile analizate au raportat activiti de export n ultimii trei ani (activitile sunt orientate prioritar spre alte ri europene), 7% s-au implicat n cooperri tehnologice, 7% au fost subcontractani , 7% ordonatori i doar 2% au fost implicate n investiii strine directe; b) IMM-urile cu activitate internaional au avut o rat a angajarii de 7% comparativ cu 1% n cazul IMM-urilor fr asemenea activiti; c) IMM-urile cu activitate internaional sunt mai inovative: 26% din acestea au introdus pe piaa intern produse i servicii noi fa de doar 8% n cazul celorlalte IMM-uri; d) Cele mai multe IMM-uri i-au nceput activitatea internaionala prin a importa; e) Exist o relaie direct ntre nivelul de internaionalizare i mrimea firmei pentru oricare din formele de internaionalizare (cu ct firma este mai mare cu att este mai inclinat spre internaionalizare); f) Firmele implicate n comerul electronic sunt mai active internaional, ele reuind s surmonteze unele bariere din calea internaionalizrii. Una din concluziile importante ale studiului este c n Europa, pentru multe IMM-uri frontierele naionale nc mai reprezint o barier important pentru extinderea afacerilor, ele depinznd n mare masur sau chiar total de pieele locale. Ceea ce este i mai ngrijortor este c internaionalizarea nu este avut n vedere de un numr mare de IMM-uri, chiar dac acestea sunt supuse unei competiii intense chiar n interiorul granielor naionale. Contientizarea tot mai puternica a rolului IMM-urilor ca factor de cretere economic, a dus la o expansiune fr precedent a msurilor adoptate la nivelul autoritilor publice naionale n sensul sprijinirii acestor firme. De asemenea, importante organizaii internaionale i regionale (ONU, OIM, OCDE, UE etc.) i-au direcionat n ultimele 2-3 decenii preocuprile spre sectorul IMM-urilor, prin elaborarea de studii i de programe focalizate asupra acestora. n ce privete msurile care pot avea o inciden asupra internaionalizrii firmelor, acestea pot fi incluse n patru categorii i anume; - Msuri care au o influen de ordin general asupra IMM-urilor i care pot s afecteze rezultatele lor la nivel internaional dar care nu vizeaz n mod expres acest tip de intreprinderi (de exemplu politicile macroeconomice); - Msuri care vizeaz n mod expres IMM-urile dar care nu au ca obiectiv int internaionalizarea lor, respectivele msuri putnd ns afecta competitivitatea la nivel internaional a unora dintre ele (de exemplu reducerea constrngerilor de tip administrativ); - Msuri care vizeaz internaionalizarea n general a firmelor, influennd implicit activitatea IMM-urilor; - Msuri care vizeaz expres internaionalizarea IMM-urilor.

30 O privire de ansamblu asupra programelor n vigoare n rile OCDE cu privire la internaionalizarea IMM-urilor, permite reliefarea ctorva concluzii i anume: 1)Numeroase programe naionale au inciden asupra IMM-urilor sau sunt concepute expres pentru ele dar n general sunt mai puin frecvente programele care au ca obiectiv int internaionalizarea acestora. Acolo unde exist, aceste programe sunt elaborate n proporie covritoare pentru ncurajarea exporturilor IMM-urilor; 2)Programele i msurile destinate s ncurajeze internaionalizarea n interior sunt rare, cu excepia cazurilor n care exist un transfer de tehnologie. n Japonia de exemplu funcioneaz mai multe programe destinate s sprijine ntreprinderile doritoare s exporte sau s se implanteze n Japonia, dar ele nu vizeaz n mod special IMM-urile . De asemenea, ri ca Irlanda i Spania ncurajeaza activ transferul de tehnologie, n mod special dinspre firmele mari strine spre cele mici i mijlocii locale. 3)Aciunile ntreprinse la nivel naional n materie de internaionalizare a firmelor sunt extrem de diverse, de la sistemele de tip non-selectiv i pn la planurile i obiectivele special dedicate favorizrii IMM-urilor. Suedia este un bun exemplu din prima categorie, n schimb alte ri precum Germania, SUA, Spania i altele sunt adepte ale unor programe de susinere a internaionalizrii cu accent pe nevoile speciale ale IMM-urilor. 4)Cel mai frecvent adoptate msuri viznd internaionalizarea firmelor vizeaz prioritar accesul acestora la informaii i studii de pia, cu scopul ncurajrii activitilor de export. Aceste programe exist n toate rile dezvoltate, dar ele sunt rareori concepute n mod expres pentru IMM-uri. Studiile de caz n aceast materie indic faptul c IMM-urile au recurs mai puin la astfel de programe i c ele intmpin dificultai n a le utiliza eficient. Un alt tip de program se refer la finanarea firmelor doritoare s se internaionalizeze ( nu ntotdeauna cu accent pe IMM-uri). Dac aproape toate rile dezvoltate acord sprijin financiar firmelor care se internaionalizeaz, orientarea i coninutul programelor difer de la o tar la alta . n unele ri este frecvent acordarea unor faciliti de credit la export( scheme de garantare a creditelor pentru IMM-uri de exemplu), n altele sunt sprijinite investiiile directe de capital ale firmelor cu potenial de dezvoltare pe plan internaional. 5)Numeroase msuri vizeaz ameliorarea capacitilor profesionale la nivelul IMM-urilor, prin acordarea unor servicii de consultan i training n variate domenii precum: marketing, management, finane, contabilitate etc. 6)Dei Uniunea European este iniiatoare a unor variate programe care vizeaz ncurajarea internaionalizrii IMM-urilor, doar o mic parte din aceste firme sunt la curent cu existena programelor i implicit o mic parte dintre ele le utilizeaz.