ANLISIS DEL ENTORNO

1.- ANLISIS ESTRUCTURAL DEL SECTOR INDUSTRIAL

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS. 1. Riesgo de Ingreso de Competidores potenciales.
2. Amenaza o presin de productos sustitutos. 3. El poder de negociacin de los proveedores. 4. El poder de negociacin de los clientes. 5. Rivalidad entre competidores.

Riesgo de Ingreso de Competidores Potenciales

Siempre existe el deseo de ingresar a un negocio, pero esta amenaza de ingreso depender de seis barreras:
Economas de escala: Referidas a los costos unitarios

del

producto. Diferenciacin del producto: Las empresas establecidas tienen identificacin de marca y lealtad. Requisitos de capital: Hay negocios en que se necesita desembolso de fondos y en otros no. Costos de capacitacin: Al ingresar a un nuevo mercado o sector industrial se necesita de personal que conozca el negocio. Acceso a canales de distribucin: La nueva empresa debe negociar o persuadir a que distribuyan a los mismos precios o mrgenes de ganancia. Baja estructura de precios: Cuando hay un nuevo competidor, las empresas bajan sus precios.

Amenaza o presin de productos sustitutos

Todas las empresas en un sector industrial compiten entre s de una ,manera general. Ejemplo: DirecTV y Cine Planet.

Poder de negociacin de proveedores

Los proveedores pueden ejercer poder de negociacin

sobre los que participan en el sector industrial, amenazando con elevar los precios, o reducir la calidad de los productos o servicios.

Poder de negociacin de los clientes

Los clientes compiten en el sector industrial forzando a bajar los precios o negociando por una calidad superior o ms servicios . Ejemplo Las cadenas de farmacias y los distribuidores .

Rivalidad entre competidores

Nace cuando uno o ms de los competidores trata n de mejorar sus situacin de mercado. Ejemplo: La guerra de las gaseosas.

2.- ANLISIS FODA.

FORTALEZAS: Son los activos competitivos
DEBILIDADES: Son los pasivos competitivos AMENAZAS OPORTUNIDADES

LOS DOS LTIMOS SE DETERMINAN MEDIANTE EL ANLISIS PEST Y EL ANLISIS DE LA 05 FUERZAS COMPETITIVAS.

LA MATRIZ FODA
FORTALEZAS 1 2 3 4 DEBILIDADES 1 2 3 4

OPORTUNIDADES 1 2 3 4 AMENAZAS 1 2 3 4

F-O En qu medida esta fortaleza nos permite aprovechar al mximo la oportunidad que se nos presenta? ATACAR F-A En qu medida esta Fortaleza nos permite defendernos frente a tal amenaza? DEFENDER

D-O En qu medida esta debilidad no nos permite aprovechar tal Oportunidad? MOVILIZAR D-A En qu medida esta debilidad no nos permite enfrentar tal amenaza? REFORZAR