Sunteți pe pagina 1din 7

ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE BUCURETI

FACULTATEA : MARKETING
SPECIALIZAREA: MARKETING INTERNAIONAL

REZUMATUL TEZEI DE DOCTORAT


CONCURENA REGIONAL, FACTOR IMPORTANT N MARKETINGUL INTERNAIONAL (PE EXEMPLUL PRODUSELOR PETROLIERE) Conductor tiinific: Prof.univ.dr. Nicolae Al. POP Doctorand: Georgeta MARZENCO A. CUPRINS INTRODUCERE STADIUL CUNOATERII CAPITOLUL I. PROCESUL DE SPECIALIZARE AL MARKETINGULUI INTERNAIONAL 1.1. Criteriile de specializare ale marketingului 1.1.1. Evoluia marketingului 1.1.2. Specializarea marketingului ca disciplin (teoria, noiunea, conceptul) marketingului 1.1.3. Specializarea marketingului internaional 1.2. Elemente de specificitate n marketingul internaional 1.2.1 Particularitile marketingului internaional 1.2.2. Stadii de internaionalizare 1.3. Obiectivele i funciile marketingului internaional 1.3.1. Obiectivele marketingului internaional 1.3.2 Funciile marketingului internaional 1.4. Programele de marketing internaional instrumente operaionale n promovarea activitii de pia CAPITOLUL II. CONCURENAFACTOR FUNDAMENTAL N MARKETINGUL INTERNAIONAL 2.1. Coninutul, funciile i formele concurenei 2.1.1. Coninutul concurenei 2.1.2.Funciile concurenei 2.1.3. Formele concurenei 2.2. Avantajul concurenial i competitivitatea ntreprinderii 2.3. Factorii ce determin creterea competitivitii ntreprinderii

CAPITOLUL III. ANALIZA CONCURENEI METODE I TEHNICI 3.1. Analiza concurenei element definitoriu n stabilirea diagnosticului de pia al ntreprinderii 3.2. Dobndirea informaiilor pentru realizarea unei analize a concurenilor 3.3. Etape n analiza concurenilor 3.4. Poziionarea ntreprinderii rezultat al analizei concurenilor 3.5. Valorificarea rezultatelor analizei concureniale n formularea de strategii 3.6. Tipologia strategiilor concureniale CAPITOLUL IV. CONCUREN GLOBALCONCUREN ZONAL-CONCUREN LOCAL 4.1. Globalizarea n cadrul pieei mondiale 4.1.1 Conceptul de globalizare (globalizarea pieelor) 4.1.2. Operatorii globali 4.1.3. Specificul (conceptul) marketingului global 4.1.4. Globalizarea concurenei 4.2. Particulariti ale unor ramuri de activitate ce dezvolt o concuren regional 4.2.1 Concurena regional o treapt esenial n procesul globalizrii 4.2.2. Integrarea regional a unor ramuri de activitate 4.2.3. Republica Moldova punte de tranzit a petrolului caspic spre Europa 4.3. Elementele concurenei locale CAPITOLUL V. CARACTERISTICI DEFINITORII ALE PIEEI MONDIALE A PETROLULUI 5.1. Principalele dimensiuni ale pieei mondiale a petrolului 5.2. Segmentri regionale ale pieei petrolului 5.3 Tendine majore n evoluia de viitor a pieei mondiale a petrolului 5.4 Particulariti zonale pe piaa internaional a petrolului CAPITOLUL VI. COMPANIA LUKOIL PE PIAA INTERNAIONAL A PETROLULUI 6.1. Momente n evoluia companiei 6.1.1. Schimbrile importante din sectorul petrolier din Rusia ce au stat la baza formrii companiei 6.1.2. Consolidarea Companiei Lukoil pe piaa internaional 6.2. Principalele piee internaionale unde este prezent compania Lukoil 6.2.1. Dezvoltarea sectorului Upstream pe plan internaiona 6.2.2. Dezvoltarea sectorului Downstream pe plan internaional 6.2.3. Exportul
II

6.3. De la marketingul de export la marketingul global CAPITOLUL VII. STRATEGII COMPETITIVE N FAVOAREA COMPANIEI LUKOIL DEZVOLTATE PE BAZA CERCETRII CONCURENEI REGIONALE 7.1. Cercetarea de marketing pe piata regionala 7.2. Dobandirea informaiilor n vederea elaborrii studiului 7.3. Descrierea zonei Europa Centrala si de Est 7.4. Metode si tehnici de analiza 7.5. Analiza competitivitii Companiei Lukoil i a concurenilor i elaborarea strategiilor concureniale 7.6. Perspective de viitor ale companiei Lukoil CONTRIBUII PROPRII CONCLUZII FINALE BIBLIOGRAFIE B. CUVINTE I CONCEPTE CHEIE Marketing internaional; marketing global; concuren; concuren local; concuren zonal; concuren regional; concuren internaional; concuren global; avantaj concurenial; competitivitate; integrare regional; export; analiz concurenial; metode i tehnici de cercetare a concurenei; poziionare; diagnostic de pia; analiz SWOT; strategii concureniale; pia internaional; pia regional; pia global; piaa petrolier internaional; piaa petrolier mondial; companii petroliere internaionale; downstream; upstream; rafinare. C. SINTEZE ALE PRILOR PRINCIPALE ALE TEZEI DE DOCTORAT Lucrarea de fa i propune elaborarea unui model de cercetare a concurenei pe piaa regional a produselor petroliere. Prin tematica abordat lucrarea este de actualitate pentru realitatea pieei petroliere n general i pentru Compania Lukoil n particular. Coninutul lucrrii corespunde titlului i dezvolt tema enunat pe parcursul a apte capitole urmate de concluzii i bibliografie. Pornind de la partea teoretic a lucrrii, care dezvolt conceptele ce stau la baza unei cercetri concureniale in marketingul internaional, pe parcursul lucrrii sunt prezentate i abordate aspectele caracteristice realizrii unui model de cercetare a concurenei pentru companiile petroliere ce au o activitate internaional i regional. Acest model de cercetare s-a
III

aplicat companiei Lukoil i este urmat de propuneri concrete n elaborarea strategiilor concureniale. n Introducere se arat importana i interesul pe care o are concurena internaional petrolier n societate i faptul c orice companie petrolier trebuie s-i fac un model de aciune n peisajul concurenial internaional, s-i elaboreze strategiile concureniale, dar pentru acest fapt e nevoie de o cercetare detaliat a mediului i a concurenei. Astfel este foarte actual i important elaborarea unui model de cercetare a concurenei pe piaa petrolier. Petrolul fiind un produs strategic, reprezint tendina fiecrui stat s-l dein n volum ct mai mare. De asemenea, se arat ct de importante sunt clarificarea conceptelor i noiunilor cu care se opereaz n elaborarea oricrui studiu. Capitolul I explic foarte concret i n acelai timp ntr-un mod variat conceptele teoretice care stau la baza marketingului internaional ca disciplin independent. Importana i rolul marketingului internaional n societate, precum i evolutia lui sunt dezbtute pe larg n acest capitol fiind argumentate de abordri ale specialitilor cunoscui n domeniu. Capitolul II care se numete Concurena factor fundamental n marketingul internaional , ncepe cu abordarea conceptului de concuren. Relaiile de concuren sunt inevitabile ntr-o societate, sunt fireti i anume ele provoac dezvoltarea societii. Importana concurenei, formele de concuren sunt desfurate pe larg n acest capitol, acest fapt fiind necesar studiului de mai departe al concurenei internaionale. Tot aici sunt analizate i tipurile de concuren i modul lor de funcionare pe pia. Se acord atenie prezentrii avantajului concurenial i competitivitii ntreprinderii. Factorii ce determin creterea competitivitii unei ntreprinderi sunt analizai n acest capitol. Aceast abordare semiteoretic semipractic este necesar pentru realizarea studiului propus pentru c arat concret ideea de cercetare a concurenei. n Capitolul III intitulat Analiza concurenei-metode i tehnici se prezint pe larg, pornind de la redarea ce nseamn o analiz a concurenei, principiile dup care funcioneaz concurena pe o pia. Urmat de stabilirea unor etape acre sunt necesare unui studiu de analiz, cum sunt dobndirea informaiilor, sursele de date, analiza
IV

propriu-zis a concurenilor, evaluarea lor prin prizma indicatorilor economici calitativi i cantitativi. De asemenea, n acest capitol abordez i situaia concurenei pe piaa petrolier internaional, artnd modul de aciune al companiilor petroliere care concureaz ntre ele pe piaa internaional. Capitolul este interesant i prin faptul c descrie cum se poziioneaz o ntreprindere n general n rezultatul analizei concurenilor. n acest sens sunt prezentate exemple ale unor companii internaionale din mai multe domenii de activitate , paralel cu cele din domeniul petrolier. Un loc aparte l ocup prezentarea importanei analizei concureniale n vederea valorificrii rezultatelor n formularea de strategii concureniale. Astfel , n continuare se evideniaz tipologia strategiilor concureniale, care nu sunt altceva dect, dup cum s-a exprimat un specialist de marketing ...o form civilizat a artei militare, n care cele mai multe btlii se ctig prin cuvinte, idei i gndire organizat. Capitolul IV, Concuren global-concuren zonal-concuren local vine cu realizarea clarificrii acestor concepte, necesar cercetrii i analizrii tuturor aspectelor din studiul propus. Din rezultatul acestor clarificri i analize, se concretizeaz i interdependenele acestor concepte. Capitolul ncepe cu o dscriere i o abordare practic i tiinific a concurenei globale, devenit n ultimii ani subiectul cel mai dezbtut n societate. n continuare se arat inevitabilitatea globalizrii marketingului ca consecin a fenomenului de globalizare a economiei mondiale i a globalizrii concurenei, se arat specificul marketingului global, ceea ce este foarte important pentru a vedea care sunt deosebirile dintre conceptele de marketing internaional i cel global. La dezvoltarea globalizrii contribuie procesul de regionalizare a pieelor, astfel n continuare n acest capitol se dezvolt abordarea pieei regionale i a concurenei regionale. Integrarea regional contribuie la consolidarea concurenei ntr-o regiune, n special n regiunea studiat, a Europei Centrale i de Est, ntrind procesul de globalizare. Informaiile din domeniul petrolier ajut formrii integrale a bazei de date necesare studiului, astfel, Capitolul V, intitulat Caracteristici definitorii ale pieei mondiale a petrolului, ofer tot peisajul petrolier mondial. ncepnd cu principalele dimensiuni ale pieei mondiale petroliere, adic, structur, capacitate, tendine, apoi
V

urmnd cu segmentri regionale ale pieei i tendine majore n evoluia de viitor, capitolul ofer o nglobare n lumea petrolier. A doua parte a acestui capitol a fost rezervat, n mod special, situaiei reale de pe piaa regional petrolier din Europa Central i de Est, partucularitile de funcionare, lupta de concuren pe piaa respectiv. Capitolul 6 a fost dedicat n ntregime analizei companiei petroliere Lukoil care este obiectul acestui studiu de caz. Intitulat Compania Lukoil pe piaa internaional a petrolului, capitolul dezvolt modul i stilul de lucru al companiei Lukoil, analizeaz indicatorii de performan a acesteia. Este artat modul transformrii companiei Lukoil de la o ntreprindere de export la o companiei internaional i global. O analiz detaliat a companiei este necesar pentru a cunoate exact i foarte profund evoluia indicatorilor, cauzele acestei evoluii pentru a putea oferi previziuni n evoluia de mai departe a companiei Lukoil. Cecetarea propriu-zis i concret a concurenilor n regiunea Europei Centrale i de Est n vederea dezvoltrii de strategii viabile pentru compania Lukoil, este fcut n Capitolul 7, Strategii competitive n favoarea companiei Lukoil dezvoltate pe baza cercetrii concurenei regionale. Stabilind obiectivele i ipotezele cercetrii a urmat prezentarea modului de obinere a informaiei necesare care s-a structurat ntr-o baz de date. Capitolul respectiv ofer o ampl descriere a concurenilor din regiunea studiat, principalii fiind companiile OMV i MOL. Informaiile despre concureni ajut foarte mult n stabilirea strategiilor de viitor a companiei Lukoil, de aceea, s-au evideniat trsturile i caracteristicile specifice acestor companii concurente. Prin metode i tehnicile de analiz, s-a structurat toat informaia, s-a dezvoltat i analiza SWOT pentru compania Lukoil i pentru concurenii ei. Astfel ca, urmnd analiza competitivitii companiei Lukoil n raport cu concurenii si, s se procedeze la elaborarea strategiilor concureniale ale companiei Lukoil n raport cu concurenii si pe piaa regiunii Europei Centrale i de Est. Concluziile finale ale lucrrii urmresc modul n care a fost atins obiectivul principal al tezei de doctorat, i anume, necesitatea elaborrii unui model de analiz concurenial pentru o companie petrolier care se vrea competitiv pe o pia regional
VI

sau chiar global este incontestabil. S-a menionat complexitatea lucrrii, deoarece domeniul petrolier este un domeniu prioritar pentru toate rile lumii, un domeniu n care persist o concuren ascuns, cu strategii care nu sunt dezvluite sau afiate.

D. CURRICULUM VITAE 1. Nume: 2. Adresa: 3. Data naterii: 4. Studii: 5.Experien Profesional: MARZENCO Georgeta 0729868185 29.12.1976 1993-1998, Academia de Studii Economice din Moldova Actual, doctorand ASE Bucureti Octombrie 2004 prezent: MANAGER APROVIZIONARE Compania Inconex - Com. Domeniul: construcii benzinrii Ukraina, Odessa Iunie 2003 septembrie 2004: MANAGER APROVIZIONARE Compania Valgab Invest, Bucureti/Ploieti, Romnia (Rafinria Petrotel Lukoil); Septembrie 2002- iunie 2003: DIRECTOR RELATII PUBLICE Centrul Informaiei Publice din R. Moldova (Asociaie pe lng Guvern). Domeniul: monitorizarea si procesarea informaiei socialeconomice in Moldova Iunie august 2001, iunie august 2000: REF. EXECUTIV Programul ONU pentru Dezvoltare n R.M. (UNDP Moldova ). Martie septembrie 1998: MANAGER MARKETING si PR SC Radio Contact SA, Chiinu Rusa fluent Engleza bine Franceza bine Italiana bine Ziarul Economic al Executivului CSI Integraia, Moscova, Nr.6 (30), 2002. Articol: Nashli sposob zashcititi rynoc ot necaschestvennyh tovarov (Metodele de protecie a pieei naionale de marfa necalitativ) Ziarul Economic Capital Market, R. Moldova, 19 martie 2004. Articol: Alert maxim pe piaa petrolului Ziarul Economic Capital Market, R. Moldova, 24 martie 2004. Articol: Piaa produselor petroliere n 2003 Ziarul Economic Capital Market, R. Moldova, 12 mai 2004. Articol: Micul business-o ans ce nu trebuie ratat

6. Limbi strine:

7. Publicaii:

VII