Plan de marketing

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii 1. Scopul 2. Denumirea afacerii 3.Obiectul de activitate

4. Descrierea produsului 5. Misiunea 6. Sloganul Cap. II. Analiza curenta a situatie de marketing A : Macromediul B : Micromediul 1. Clienti 2. Analiza STPD 3. Furnizori 4. Parteneri 5. Resurse 6. Concurenta Cap. III. Analiza SWOT Cap. IV. Obiective de marketing 1. Obiective pe termen scurt 2. Obiective pe termen mediu 3. Obiective pe termen lung Cap. V. Strategii de marketing Cap. VI. Control si adaptare Cap. VII. Rezumat

Cap. I. Scurta prezentare a afacerii

1. Scopul
Motivele deschiderii acestei afaceri au fost : Concurenta scazuta Cererea produselor apicole pe piata Finantari primite de la Uniunea Europeana Acordarea de finantari de la SAPARD Incheierea de parteneriate avantajoase cu industria farmaceutica, alimentara si cosmetica.

2. Denumirea afacerii
S.C. ALBINUTA S.R.L

3.Obiectul de activitate
Infiintarea acestei afaceri are ca obiectiv de activitate producerea si comercializarea produselor apicole. 4. Descrierea produsului Mierea reprezinta un aliment dar si un medicament cu proprietati miraculoase recunoscute inca din antichitate. Mierea contine vitaminele B1, B2, B6, enzime, acizi organici, in total 435 de substante care ii ofera mierei aceasta caracteristica miraculoasa. Tipuri de miere -mierea de tei - reduce durerile gastrice si ajuta in cazurile de febra -mierea de salcam - bun calmant -mierea de castan - ajuta la cresterea tensiunii -mierea de floarea soarelui - ajuta in cazul bronsitelor si al bolilor de

stomac -mierea de brad - da rezultate in cazul bolilor respiratorii -mierea de levantica- alina durerile din gat

Produse apicole

laptisorul de matca: este util in reducerea colesterolului si ajuta la o buna efectuare a digestiei. ceara de albine: este folosita pentru diferite creme si balsamuri; are rol terapeutic. polenul: stimuleaza pofta de mancare, ajuta la functionarea normala a sistemului nervos si ofera o stare generala de bine. veninul de albine: de mare ajutor in caz de reumatism, hipertensiune. propolisul: este un adevarat medicament si are foarte multe utilizari, este util intr-o multitudine de boli, ajuta in vindecarea ranilor, taieturilor, mareste rezistenta in caz de efort fizic si intelectual.

5. Misiunea Imbunatatirea vietii prin produse de o calitate superioara care asigura in acelasi timp tratarea anumitor afectiuni cat si o alimentatie sanatoasa. 6. Sloganul O viata dulce ca mierea Bzzzz. te-am indulcit ?!

Cap. II. Analiza curenta a situatie de marketing

A. Macromediul
1. Criteriul demografic Aezare geografic: n Sud-Estul Europei, Nord-Estul Romniei Suprafa: 5.476 kmp Populaie: Populaia: 821.891 locuitori (la data de 01.01.2010), din care: - 387.153 locuitori n mediul urban 47,1% - 434.738 locuitori n mediul rural 52,9 % Indicatorii demografici nregistrai n judeul Iai denot faptul c aici exist un spor natural semnificativ de +1,9, fa de -2,9 valoarea naional, spor rezultat att din numrul mai mare de nscui-vii, 12,6 (fa de 9,8 media pe ar) ct i din numrul mai redus de decese, 10,7 (fa de 12,7 media naional); n privina dinamicii familiale, indicele cstoriilor de 6,1 este peste media naional (5,6) iar cel al divorurilor, 1,18, sub valoarea medie pe ar (1,36) 2. Criteriul economic Efectivul salariailor la sfritul lunii august 2010, pe principalele domenii de activitate, era de: 4 148 n agricultur 71 551 n industrie i construcii 83 895 n servicii n perioada 2006-2010 s-au nregistrat urmtoarele evoluii ale populaiei judeului pe categorii socio-profesionale: - populaia ocupat s-a diminuat de la 318,0 mii persoane la 302,8 mii persoane (-15,2 mii); - numrul mediu de salariai a sczut de la 166,4 mii persoane n 2006 la 159,5 mii persoane n 2002 (-6,9 mii), n 2010 nregistrndu-se o uoar tendin de cretere (+347 persoane n luna august 2010 fa de media anului 2007);

- numrul de omeri a sczut de la 39,0 mii persoane n 2006 la 32,5 mii persoane n 2008 (-6,5 mii) i 25,3 mii persoane n 2010 (-13,7 mii persoane n luna august 2010 fa de sfritul anului 2006); n aceeai perioad, rata omajului s-a diminuat de la 10,9% n 2006 la 7,5% n luna august 2010; - numrul mediu de pensionari a crescut de la 193,7 mii persoane n 2006 la 199,6 mii persoane n trimestrul II a anului 2010; - populaia colar a crescut de la 214,3 mii persoane n 2006 la 220,8 mii persoane n 2009 (+6,5 mii), din care: precolari +3,1 mii elevi 6,2 mii studeni +9,6 mii Ctigurile salariale medii lunare nete au crescut de la 1858332 lei n anul 2006 la 4384017 lei n 2003 (de 2,4 ori), n luna septembrie 2010 situndu-se la nivelul de 6062392 lei; prin aplicarea cursului de schimb lei/USD, rezult o cretere a ctigurilor medii nete lunare de la 86 $ n anul 2006, la 132 $ n 2009, i respectiv, la 180 $ n luna august 2010. Pensia medie lunar de asigurri sociale de stat a crescut de la 924906 lei n 2006 la 1864995 lei n 2009 (de 2 ori) i la 2205785 lei n trimestrul II 2010. n luna septembrie 2010 preurile de consum erau n medie de 1,9 ori mai mari dect n decembrie 2006, indicii de cretere a preurilor fiind inferiori indicilor de cretere a salariilor i a pensiilor, determinnd astfel o tendin de mbuntire a puterii de cumprare a populaiei n perioada analizata. Persoane juridice care au crescut investitiile in Iasi sunt : - firma de medicamente SC ANTIBIOTICE SRL - firma de panificatie SC VEL PITAR SRL 3. Criteriul tehnico stiintific Criteriul tehnic influenteaza produsele pentru ca producerea si prelucrarea cu tehnologii neadecvate duce la scaderea calitatii produselor din punct de vedere fizic si nutritiv.

4. Criteriul politico legislativ a. surse externe de bani - finantari UE programul SAPARD - subventii si ajutoare de stat Conform prevederilor Ordonanei de urgen a Guvernului nr.123/2006, productorii agricoli din sectorul zootehnic, cresctori de albine, beneficiaz de sprijin financiar din bugetul de stat pentru activitile prevzute n anexa nr.3 : -mbuntirea calitii produciei de miere prin susinerea familiilor de albine -asisten tehnic a apicultorilor sau grupurilor de apicultori, cu scopul mbuntirii condiiilor de produciei; susinerea achiziionrii de medicamente n vederea combaterii varoozei; raionalizarea transhumantei prin achiziionarea de platforme apicole noi; susinerea laboratoarelor autorizate care efectueaz analizele proprietilor fizico-chimice ale mierii prin sprijinirea investiiilor realizate; susinerea repopulrii n stupi pe teritoriul naional prin achiziionarea mtcilor din rasa autohton; susinerea colaborrii formelor asociative din

domeniu cu organisme specializate n realizarea programelor de cercetare aplicat n domeniul apiculturii i a produselor apicole. Prin Hotrrea Guvernului nr.141/2007 s-a stabilit un anumit cuantum, in functie de numarul de familii. - credite de la banci Banca Comerciala Romana acorda credite persoanelor care isi deschid afaceri in domeniul apicol. Conditiile acordarii acestor credite sunt : - in functie de venitul de care dispune firma - alte credite de la alte banci si rambursarea acestora la timp Dobanda la acest credit este de 9,5 %. b. legi decret nr. 54 din 16 februarie 1984 legea nr. 32/1998 decret nr. 370/1970

5. Criteriul ecologic Albinele au ajuta la dezvoltarea plantelor asigurand polenizarea acestora. Amplasarea stupilor trebuie sa respecte conditiile impuse de Agentia de Protectie a Mediului. 5. Criteriul socio- cultural Oamenii sunt din ce in ce mai preocupati de sanatatea lor, mierea si unele produse apicole obtinute de noi tratand anumite boli. Iar preocuparea populatiei din punctul de vedere a cumpararii de produse nepoluante si naturale este in continua crestere.

B. Micromediul
1. Clienti - copii, adulti ( barbati si femei ) , batrani - persoane juridice ( in industria farmaceutica si alimentara )

2. Analiza STPD

Segmentare
a. Criteriu geografic - tara : Romania - regiunea : N-E Moldovei - judet : Iasi - oras : Iasi c. Criteriu demografic Consumatori cu varste cuprinse intre : - 0 - 14 ani - 15 59 ani - peste 60 de ani indiferent de sex. Cei care cumpara produsele oferite de noi pot avea salariul minim pe economie de 520 lei. Persoanele juridice care cumpara de la noi o anumita cantitate de produse pot avea cifra de afaceri de 9000 lei. c.Criteriu psihografic Mierea ii ajuta pe cei cu o viata alerta, stresanta ca supliment nutritional pentru imbunatatirea vietii. d. Criteriu comportamental 0 14 ani 15 29 ani consum mare 34 35 % ; ajuta la crestere scade consumul 19 20 %

30 59 ani peste 60 ani

consum scazut 15 -16 % creste consumul 30 -31 %

Oamenii doresc sa arate bine , sa fie sanatosi . Tintire SC ALBINUTA SRL utilizeaza un tip de marketing nediferentiat, produsele au o gama larga de utilizare si se asdreseaza tutrir persoanelor indiferent de varsta, sex, ocupatie. Pozitionare Se acorda un punctaj intre 1 si 5 , 1 fiind prost , iar 5 fiind foarte bun. Experienta SC ALBINUTA SRL 2 SC MIEREA SRL 4 Produse naturale 4 3 Tehnologie 4 3

Firma noastra foloseste o tehnologie de prelucrare a produselor mai moderna si mai eficienta decat a firmei concurente, iar in producerea acestor produse nu folosim chimicale daunatoare mediului sau omului si sintetice. Diferentiere Existe diferente din punctul de vedere al : - produsului : producem si comercializam produse naturiste - imaginii : folosim un ambalaj atractiv - serviciului : produsele sunt de o calitate superioara ; se folosesc tehnologii moderne ; raportul pret calitate este atractiv ; seriozitate in livrari - personalului : avem personal amabil si instruit

3. Furnizori SC APITOTAL PRODIMPEX SRL De la aceasta firma achizitionam utilaje pentru apicultura ca : centrifuga, prese, aparate pentru prelucrare. Adresa : Str. Romano Alexandru, nr. 22, sect 2, Bucuresti SC EUROHONING SRL Aceasta firma ne ofera faguri artificiali, stupi si utilaje pentru apicultura. Adresa : Str. Spitalului, nr. 1 , Localitatea Faget, Timis

4. Parteneri SC ANTIBIOTICE SRL Noi le oferim produsele apicole necesare la producerea medicamentelor la un pret redus si ei ne dau 20 % din castigul vanzarii acestora. BILLA Noi ne putem comercializa si expune produsele in supermarket, neplatind comision, iar magazinul poate pune un adaos comercial la produsele noastre de maxim 35 %. SC VEL PITAR SRL Castigul obtinut din comercializarea produselor din miere este impartit in mod egal intre noi.

5. Distributie Folosim un marketing direct, avand masina de transport a produselor proprie. Persoanele fizice vin direct la magazinul firmei pentru cumpararea produselor, iar persoanele juridice fac comanda si noi le oferim servicii de transport.

6. Concurenta SC APICOLA SRL Ofera : - miere, propolis - faguri - stupi - produse naturiste Adresa : Str. Bulevardul Basarab Matei, Bloc A5, Slobozia , Ialomita

SC APIS PROD SRL Se ocupa cu achizitia, imbutelierea si comercializarea mierii. Adresa : Str. Stejarului, nr. 33A, Blaj, jud. Alba. e-mail : apis@alba.astral.ro SC ADELIKA SRL Produsele oferite de aceasta sunt : - stupi, ceara - masini speciale - accesorii - extractoare miere - cresterea reginelor Adresa : Armasi 51 , Ploiesti , Romania e-mail : info@adelika.com

SC ALBINEX SRL Ofera : miere de calitate maxima Adresa : Str. Vatra, nr. 22, Pascani , Iasi

Cap. III. Analiza SWOT

Puncte tari
Firma se evidentiaza prin calitate superioara a produselor comercializate cu scopul satisfacerii clientilor. Utilizarea unei tehnologii moderne in vederea cresterii productivitatii. Atitudinea pozitiva a firmei in vederea imbunatatii continue a calitatii produselor. Realizarea de campanii de promovare intense si eficiente. Deschiderea unei expozitii permanente la sediul firmei. Cunoasterea concurentilor Varietatea produselor duce la acoperirea unui segment mai mare de piata. Personal amabil, instruit si capabil de a oferi suport in scopul consilierii clientilor.

Puncte slabe
Firma dispune de resurse financiare limitate Cresterea pretului de achizitie la stupi si accesorii Lipsa de experienta in domeniu.

Oportunitati
Preocuparea crescuta a populatiei pentru sanatate si preocuparii asupra consumarii de produse naturale. Obtinerea de finantari : Sapard, subventii de la Stat, credite de la banci. Aderarea la Uniunea Europeana si stabilizarae economiei nationale. Intratrea pe alte piete : interne si externe Participarea la targuri nationale, internationale si expozitii. Receptivitatea populatiei.

Amenintari
Descresterea demografica duce la o scaderea a consumului de produse apicole. Fiscalitatea si birocratia duce la influentarea dezvoltarii Intrarea pe piata a noi competitori directi si agresivi. Cresterea preturilor la tratamente pentru albine. Deschiderea pietei nationale pentru produse straine. Concurenta crescuta. Conditii meteorologice nefavorabile. Imbolnavirea albinelor.

Cap. IV. Obiective de marketing

Obiective pe termen scurt 1 an

Atragerea a minim 10 clienti Realizarea unei pagini web Achizitionarea unei masini pentru transportul bunurilor la persoane juridice Practicarea unui pret al produselor accesibil tuturor categoriilor sociale Introducerea pe piata de noi produse din ceara : lumanari

Obiective pe termen mediu 2 3 ani

Mentinerea rapotului pret calitate in favoarea clientilor Dezvoltarea afacerii si in orasul Bacau Promovarea produselor prin spoturi publicitare la televizor si radio Realizarea unui nou produs in colaborare cu SC ANTIBIOTICE SRL Iasi Mentinerea relatiilor cu clientii actuali si cresterea numarului acestora cu 5 in fiecare luna

Obiective pe termen lung peste 3 ani

Atingerea unei cote de piata de 15 % Deschiderea unui nou magazin in Bucuresti Mentinerea pretului produselor sub nivelul competitiei Crearea unui site propriu al firmei in care sa se faca prezentarea firmei si a produselor comercializate Crearea unui nou produs pe baza de propolis

Cap. V. Strategii de marketing

Strategiile se enunta din punctul de vedere al pietei si al celor 4 P : Piata Penetrarea de noi piete Explorarea oportunitatilor Eliminarea amenintarilor aparute Ameliorarea capacitatii de previziune Imbunatatirea calitatii deciziilor Pret Corelarea cu pretul lider Situarea sub pretul pietii Metoda adaosului Preturi diferentiale Preturi promotionale

Produs - Mentinerea produsului la nivelul tuturor pietelor deservite de firma - Diferentierea produselor in raport cu piata deservita - Cercetari in domeniul farmaceutic in parteneriat cu SC ANTIBIOTICE SRL, aceasta venind cu cercetatori, laboratoare si aparatura necesara cercetarii, iar noi aducand produsele necesare in cercetare Promovare Mentinerea promovarii la nivelul tuturor pietelor Diferentierea promovarii in raport cu piata deservita Promovarea adaptata crearea unui site care sa contina informatii despre firma, metode de prelucrare si o prezentare a tuturor produselor din firma. Siteul va fi construit de o firma de specialitate contractata de firma. Siteul va contine si posibilitatea comandarii online a produselor, pentru persoanele doritoare. Promovare neschimbata

 Plasare - Canale noi de distributie - Practicarea marketingului direct. Am ales acest tip de marketing pentru a reduce costurile. Angajarea unei firme de transport ar presupune cheltuieli suplimentare.

Cap. VI. Control si adaptare

Una din principalele amenintari cu care se confrunta firma este acea a imbolnavirii albinelor. Se iau masuri in privinta prevenirii acestei probleme prin tratamente. In fiecare anotimp le sunt administrate albinelor medicamente pentru prevenirea eventualelor imbolnaviri a acestora datorate conditiilor meteo si a altor factori externi. Insa, in cazul imbolnavirii se cauta cel mai bun tratament pentru insanatosirea acestora in scurt timp. Bineinteles, tratamentele alese sunt naturale si netoxice albinelor pentru a nu afecta nici produsele obtinute, nici sanatatea clientilor nostri.