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IDCEE 2013: Building Emerging Europe Champions as a good way for no...

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1 3 T h i n g s I L e a r n t ( o r b y A b h a s h K u m a rR e l e a r n t ) i n . . . 7 8 3 v i e w s

F i n a l s t a r t u p g r i n d b y Ma r k S u s t e r4 3 5 8 2 v i e w s

/ 1 8 S h a r e b y H u b S p o t A l l i n o n . . .C l a s s o f 2 0 1 4 . . . 2 9 3 9 v i e w s b y T h e Mo t l e y F o o l

C a r e e r A d v i c e f o r t h e

5 T h i n g s A p p l e I n v e s t o r s Mu s t Wa t c h . . . 1 3 0 6 v i e w s b y S o c i a l S q u a r e d

D i g i t a l Me d i a T r e n d s t o Wa t c h O u t f . . . 3 1 4 4 v i e w s b y S t e v e n C o l e

H o wt o s t a y a h e a d o f n e ws o c i a l m e d . . . 3 4 0 8 v i e w s
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b y G a r y V a y n e r c h u k

A n c h o r m a n 2 C h a n g e d w h a t i t Me a n s t . . . 1 1 6 1 0 v i e w s b y H u b S p o t A l l i n o n . . .

8 P l a c e s Y o u ' r e G u a r a n t e e d t o F i n d . . . 2 5 9 3 7 v i e w s b y O g i l v y &Ma t h e r

B e s t o f D a v i d O g i l v y Q u o t e s V o l . 2 2 4 5 8 v i e w s b y

T h e 5 0 B e s t F i l m s O f 2 0 1 3 2 5 8 1 v i e w s b y I g n i t i o n C o n s u l t i . . .

Y o u r A g e n c y i n 3 0 S e c o n d s : F o u r Q u e . . . 2 0 0 5 v i e w s b y D r . C h r i s S t o u t

G l o b a l H u m a n i t a r i a n I n t e r v e n t i o n i s m1 4 1 4 v i e w s
Mo r e

IDCEE 2013: Building Emerging Europe Champions as a good way for non-Silicon Valley player - Tomasz Czechowicz (CEO & MP @ MCI Management SA)
+F o l l o w

I D C E E
F o l l o w

b yI D C E Eo nO c t 1 7 , 2 0 1 3

1 1 0
v i e w s

IDCEE 2013: S ilicon Valley Open Doors - S tas Khirman (CTO @ Deutsche Telekom Hos
2 5 2v i e w s

T o m a s z C z e c h o w i c z a g r a d u a t e o f Wr o c l a wU n i v e r s i t yo f T e c h n o l o g y , Wa r s a wS c h o o l o f E c o n o m i c s a n d E x e c u t i v e MB Aa t t h e U n i v e r s i t yo f Mi n n e s o t a . . . .
Mo r e

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P r e s e n t a t i o nT r a n s c r i p t

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1 . " B u i l d i n g E m e r g i n g E u r o p e C h a m p i o n s a s a g o o d w a y f o r n o n S i l l i c o n V a l l e y p l a y e r s " I D C E E C o n f e r e n c e 2 0 1 3 , K i e v p r e s e n t e d b y T o m a s z C z e c h o w i c z , Ma n a g i n g P a r t n e r , MC I Ma n a g e m e n t S A 2 . MC I Ma n a g e m e n t S AE x p a n s i o n C a p i t a l G r o w t h C a p i t a l V e n t u r e C a p i t a l F o u n d e d i n 1 9 9 9 , i s t h e l e a d i n g I n t e r n e t a n d T MTi n v e s t o r i n t h e E m e r g i n g E u r o p e r e g i o n . Ma n a g i n g t e a mh i g h c l a s s s p e c i a l i s t s , u n i q u e l y c o m b i n i n g k n o w l e d g e a n d y e a r s o f e x p e r i e n c e i n t h e f i e l d s o f b u s i n e s s d e v e l o p m e n t , f i n a n c e a n d t e c h n o l o g y i n v e s t m e n t s . T h e G r o u p e x e c u t e d a t o t a l o f o v e r 5 0 i n v e s t m e n t p r o j e c t s a n d e x e c u t e d n e r a 3 0 f u l l e x i t s . T h e v a l u e o f a s s e t s u n d e r m a n a g e m e n t i s o v e r 9 5 7 m i l l i o n P L N B e t w e e n 1 J a n u a r y 1 9 9 9 a n d 3 0 J u n e 2 0 1 3 MC I r e a c h e d n e t r a t e o f r e t u r n ( n e t I R R ) o n t h e l e v e l o f 1 9 . 1 0 %a n d r a n k e d a m o n g t h e t o p o f E u r o p e a n p r i v a t e e q u i t y f u n d s . 3 . D e v e l o p m e n t o f MC I i n t h e y e a r s 1 9 9 9 2 0 1 2 C r e a t i o n o f MC I S p . z o . o . 1 9 9 9 I P Oo n Wa r s a wS t o c k E x c h a n g e 2 0 0 0 2 0 0 1 P i o n e e r p u b l i c m a r k e t e m i s s i o n o f f i v e y e a r c o n v e r t i b l e b o n d s ( f o r t h e f i r s t t i m e b y a n i n v e s t m e n t f u n d ) 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 C r e a t i o n o f MC I C a p i t a l T F I S AP i o n e e r I P O s o f MC I p o r t f o l i o c o m p a n i e s o n N e w C o n n e c t m a r k e t o n t h e f i r s t d a y o f t r a d i n g 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 L a u n c h o f f i r s t f u n d w i t h c o f i n a n c i n g f r o mN C F a n d P A R P F u l l e x i t f r o mB a n k i e r . p l ( t r a d e s a l e ) e n t e r i n g P r i v a t e B a n k i n g s e g m e n t P i o n e e r d e b u t o f MC I b o n d s o n t h e f i r s t d a y o f t r a d i n g o n C a t a l y s t m a r k e t 2 0 0 9 T r a n s f o r m a t i o n i n t o MC I Ma n a g e m e n t S AP o r t f o l i o r e s t r u c t u r i n g F i r s t f u l l i n v e s t m e n t e x i t ( P r o c e s s 4 E ) F i r s t I P Oo f p o r t f o l i o c o m p a n y ( T r a v e l p l a n e t . p l ) F i r s t b u y o u t ( A B CD a t a ) 2 0 1 0 S h a r e r e p u r c h a s e ( a b o u t 3 %p u b l i c l y t r a d e d s h a r e s ) 2 0 1 1 2 0 1 2 C r e a t i o n o f I n t e r n e t V e n t u r e s ( t o g e t h e r w i t h N C F a n d I I F ) L a u n c h o f MC I . I m m o V e n t u r e s I P Oo f A B CD a t a R E C O R D B R E A K I N GY E A R N e t a s s e t s 5 7 2 . 1 m i l l i o n P L N N e wi n v e s t m e n t s 9 5 m i l l i o n P L N( f i r s t p r o j e c t s i n R u s s i a a n d G e r m a n y ) E x i t s 2 0 0 m i l l i o n P L N , i n c l . r e c o r d b r e a k i n g e x i t f r o m Ma l l . c z f o r 3 8 m i l l i o n E U R 4 . T h e L e a d i n g E m e r g i n g E u r o p e T e c h n o l o g y G r o w t h I n v e s t o r 3 0 0 M$ a s s e t s u n d e r m a n a g e m e n t 2 0 0 M$ o w n l o n g t e r mc a p i t a l I n v e s t m e n t S t r a t e g y 5 0 + i n v e s t m e n t s a n d 3 0 e x i t s s i n c e 1 9 9 9 I n v e s t m e n t T e a mE x e c u t i v e P a r t n e r s : S i t u a t i o n f o c u s : b u i l d i n g r e g i o n a l c h a m p i o n s w i t h p r o v e n , f a s t g r o w i n g b u s i n e s s m o d e l s i n E m e r g i n g E u r o p e s u p p o r t i n g c a n d i d a t e s f o r g l o b a l c h a m p i o n s s u p p o r t i n g E u r o p e a n c h a m p i o n s i n t h e i r e x p a n s i o n i n t o E m e r g i n g E u r o p e s u p p o r t i n g t h e c h a m p i o n s o f t r a d i t i o n a l e c o n o m y i n t h e i r t r a n s i t i o n t o t h e d i g i t a l e c o n o m y S e c t o r f o c u s : e c o m m e r c e , c l o u d c o m p u t i n g , f i n t e c h , B i g D a t a d i g i t a l h e a l t h c a r e / l i f e s c i e n c e m o b i l e / d i g i t a l e n t e r t a i n m e n t , I n t e r n e t / e c o m m e r c e e n a b l e r s , I n t e r n e t / e c o m m e r c e a d a p t a t i o n T o m a s z C z e c h o w i c z ( C E O ) h t t p : / / w w w . l i n k e d i n . c o m / p r o f i l e / v i e w ? i d = 6 6 5 2 8 8 &l o c a l e = e n _ U S & t r k = t y a h S y l w e s t e r J a n i k ( F u n d Ma n a g e r MC I . T e c h V e n t u r e s ) N o r b e r t B i e d r z y c k i ( F u n d Ma n a g e r MC I . E u r o V e n t u r e s ) Ma g d a P a s e c k a ( C F O , P E MP r o j e c t Ma n a g e r ) Wo j c i e c h Ma r c i c z y k ( F u n d Ma n a g e r MC I . C r e d i t V e n t u r e s ) I n v e s t m e n t P a r t n e r s : T o m a s z D a n i s ( F u n d Ma n a g e r I n t e r n e t V e n t u r e s ) I l o n a We i s s ( A B CD a t a P r o j e c t Ma n a g e r ) I n v e s t m e n t Ma n a g e r s : N i c o l a s J e d r a s z a k ( F u n d Ma n a g e r H e l i x V e n t u r e P a r t n e r s ) F a b i a n B o h d z i u l

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( MC I . E u r o V e n t u r e s ) N o r b e r t K r u s z e w s k i ( I n t e r n e t V e n t u r e s ) I n v e s t m e n t F u n d s I n v e s t m e n t a r e a : T MT , f i n a n c e / b u s i n e s s s e r v i c e s , e c o m m e r c e , d i s t r i b u t i o n I n v e s t m e n t v a l u e : 1 5 3 5 m l n E U RA U M: 3 3 2 m l n P L NI n v e s t m e n t a r e a : I n v e s t m e n t a r e a : e c o m m e r c e , m o b i l e , I n t e r n e t , m e z z a n i n e f o r t e c h n o l o g y c o m p a n i e s d i g i t a l m e d i a I n v e s t m e n t v a l u e : I n v e s t m e n t v a l u e : 1 1 5 m l n E U R 1 , 5 2 5 m l n E U RA U M: 5 4 m l n P L NA U M: 3 3 3 m l n P L NI n v e s t m e n t a r e a : c l o u d c o m p u t i n g , I n t e r n e t , s o f t w a r e , m o b i l e / w i r e l e s s I n v e s t m e n t v a l u e : 1 , 5 m l n E U R + A U M: 4 0 m l n P L NI n v e s t m e n t a r e a : d i g i t a l m e d i a , I n t e r n e t , s o f t w a r e , m o b i l e / w i r e l e s s I n v e s t m e n t v a l u e : 1 , 5 m l n E U R+ A U M: 1 0 0 m l n P L N 5 . T h e L e a d i n g E m e r g i n g E u r o p e T e c h n o l o g y G r o w t h I n v e s t o r s y n d i c a t e P a r t n e r o f I n t e l C a p i t a l C o m p a n y s p e c i a l i s e d i n a s s e t m a n a g e m e n t . m e m b e r o f P o l i s h P r i v a t e E q u i t y A s s o c i a t i o n K e y I n v e s t m e n t s / E x i t V a l u e 1 0 0 M+ P L N S t r a t e g i a i n w e s t y c y j n a C E E : c o n s u m e r e l e c t r o n i c s , d y s t r y b u c j a , e c o m m e r c e L e a d i n g d i s t r i b i u t o r . l i s t e d o n Wa r s a wS t o c k E x c h a n g e G e r m a n y : e c o m m e r c e e b a b y c a r e l e a d e r P o l a n d : c o n s u m e r e l e c t r o n i c s , e c o m m e r c e I T / c o n s u m e r e l e c t r o n i c s m a r k e t l e a d e r R u s s i a : e c o m m e r c e e f a s h i o n m a r k e t l e a d e r P o l a n d : e c o m m e r c e P o l a n d : e c o m m e r c e ; L e a d e r o f e g r o c e r y m a r k e t a m o n g p u r e p l a y e r s L e a d i n g o n l i n e e f a s h i o n s h o p C E E &C I S : e c o m m e r c e e t r a v e l m a r k e t l e a d e r L e a d i n g I Tg r o u p i n T u r k e y . C z e c h R e p u b l i c : d i g i t a l e n t e r t a i n m e n t O n l i n e g a m e s p u b l i s h e r a n d d e v e l o p e r O t h e r p o r t f o l i o c o m p a n i e s L e a d i n g o n l i n e s t o r e o f f e r i n g l u x u r y , c u s t o mo r d e r e d j e w e l e r y . L e a d e r i n o n l i n e s a l e s o f l a d i e s l i n g e r i e . I n n o v a t i v e d i e t s u p p l e m e n t p r o d u c e r . A d v a n c e d n a v i g a t i o n a p p f o r m o b i l e . I n n o v a t i v e t o o l s f o r l e g a l i n d u s t r y . F i n a n c i a l p r o d u c t c o m p a r i s o n e n g i n e . I m m o P l a n e t T h e f i r s t c o m p a n y i n P o l a n d t o o f f e r m o b i l e a d v e r t i s i n g t o c l i e n t s . R e a l e s t a t e c o m m e r c i a l i s a t i o n v i a v i r t u a l t o o l s . Me d i c a l d i a g n o s i s , D N Aa n a l y s i s . O n e o f t h e l a r g e s t d i s t r i b u t o r s o f s e a r c h e n g i n e a n d c o n t e x t u a l a d s i n P o l a n d . N A Vi n t h e y e a r s 1 9 9 9 2 0 1 3 A U Mi n t h e y e a r s 1 9 9 9 2 0 1 3 7 4 0 1 5 5 2 4 5 0 4 1 2 3 A U M wm l n . P L N5 7 2 4 9 8 5 2 6 N A Vwm l n . P L N1 5 1 6 2 5 2 0 7 7 6 3 7 8 8 8 3 0 2 6 6 5 5 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 F 3 5 7 1 7 4 3 9 3 3 4 1 5 5 1 1 7 2 3 7 3 0 3 1 1 0 0 4 1 8 1 9 9 9 2 0 0 0 2 0 0 1 2 0 0 2 2 0 0 3 2 0 0 4 2 0 0 5 2 0 0 6 2 0 0 7 2 0 0 8 2 0 0 9 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 2 0 1 3 F
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6 . E x i t T r a c k r e c o r d ( 3 0 . 0 6 . 2 0 1 3 ) I P Ol i s t i n g Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 8 Y e a r o f r e c a p . : 2 0 1 3 N e t I R R : 4 3 , 4 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 5 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 3 N e t I R R : n / d Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 7 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 2 N e t I R R : n / d Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 1 0 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 2 N e t I R R : 1 7 4 , 4 2 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 7 Y e a r o f f i r s t p a r t i a l e x i t : 2 0 0 8 N e t I R R : 2 9 , 2 8 %Y e a r o f i n v e s t . : 1 9 9 9 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 1 N e t I R R : 1 4 , 1 2 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 0 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 1 N e t I R R : 5 9 , 9 5 % Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 2 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 1 N e t I R R : 1 0 4 , 9 2 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 0 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 9 N e t I R R : 3 0 , 6 4 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 4 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 8 N e t I R R : 1 8 9 , 3 3 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 1 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 0 N e t I R R : 1 7 , 0 3 %Y e a r o f i n v e s t . : 1 9 9 9 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 8 N e t I R R : 8 , 2 9 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 0 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 5 N e t I R R : 2 0 , 6 2 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 6 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 2 N e t I R R : 9 , 0 1 %C K A d a x Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 5 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 8 N e t I R R : 8 3 , 8 9 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 7 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 8 N e t I R R : 1 0 9 , 6 8 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 5 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 7 N e t I R R : 7 4 , 4 4 % R e a l i z e d e x i t s v a l u e : 3 1 0 , 8 m l n P L N R e a l i z e d e x i t s v a l u e w i t h p a r t i a l e x i t s : 3 4 8 , 9 m l n P L NY e a r o f i n v e s t . : 2 0 1 0 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 1 1 N e t I R R : 2 2 , 1 3 %Y e a r o f i n v e s t . : 2 0 0 4 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 5 N e t I R R : 2 3 8 , 2 6 %Y e a r o f i n v e s t . : 1 9 9 9 Y e a r o f d i n v e s t . : 2 0 0 0 / 2 0 0 1 N e t I R R : n / d I R R : 1 9 , 1 0 % I R Ro n r e a l i z e d e x i t s
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w i t h p a r t i a l e x i t s : 2 3 , 3 5 %

IDCEE 2013: Building Emerging Europe Champions as a good way for no...
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7 . I n v e s t m e n t s t r a t e g y : w h y E m e r g i n g E u r o p e ? A s s u m e d %o f t h e i n v e s t m e n t p o r t f o l i o P O L A N DC I S T U R C J A2 0 %4 0 %5 %1 5 %5 %2 5 %5 %S o u r c e s o f g r o w t h C E E U n i q u e e x p e r i e n c e MC I Ma n a g e m e n t i s p r e s e n t i n t h e r e g i o n s i n c e 2 0 0 4 / l i m i t e d c o m p e t i t i o n f r o mo t h e r P E / V C/ u s e o f a s p e c i f i c i n v e s t m e n t p o t e n t i a l i n t h e C z e c h R e p u b l i c , H u n g a r y a n d i n t h e B a l t i c S t a t e s / l a r g e s u p p l y c o m p a n i e s t h a t a s p i r e t o a l e a d e r s h i p p o s i t i o n i n t h e g l o b a l m a r k e t ( L o g Me l n , A V G , A v a s t , G e t J e a r ) a n d r e g i o n a l m a r k e t ( I n v i a , N e t r e t a i l , A l l e g r o ) d i r e c t f u n d i n g ( r o u n d Ba n d C ) c o m p a n i e s t o a c h i e v e m a r k e t l e a d e r s h i p i n C E E / E m e r g i n g E u r o p e o r o t h e r V Ci n v e s t m e n t s i n c o m p a n i e s w i t h t h e p o t e n t i a l f o r g l o b a l l e a d e r s D A C HP a r t n e r s h i p s i n t h e e a r l y p h a s e o f g r o w t h w i t h t h e p o t e n t i a l t o a c h i e v e p o s i t i o n o f a l e a d e r ( n a t i o n a l / g l o b a l ) / g r o w t h p h a s e ( C E E l e a d e r s , a n d G l o b a l l e a d e r s ) / e x p a n s i o n p h a s e ( c o u n t r y l e a d e r s / a r e a l e a d e r s i n C e n t r a l E a s t e r n E u r o p e / E u r o p e a n a n d G l o b a l l e a d e r s ) f o c u s o n e c o m m e r c e / Ma r k e t p l a c e s / e c o m m e r c e e n a b l e r s ( r o u n d Ba n d C ) i n s y n d i c a t i o n w i t h r e p u t a b l e i n v e s t o r s C I S i n v e s t m e n t s i n t h e s e c t o r i n t h e a r e a o f I n t e r n e t / T MTc o m p a n i e s , t a k i n g i n t o a c c o u n t t h e d i f f e r e n t s t a g e s o f g r o w t h i n v e s t m e n t s ( R o u n d Ca n d D ) c o m b i n e d w i t h i n t e r n a t i o n a l s t r o n g p a r t n e r s p r e s e n t o n t h e m a r k e t A l r e a d y d e v e l o p e d r e l a t i o n s h i p s w i t h k e y MC I Ma n a g e m e n t i n v e s t o r s / p r o j e c t s a n d t h e u s e o f MC I e x p e r i e n c e f o r t h e e x p a n s i o n o f t h e n a t i o n a l l e a d e r s i n t h e r e g i o n i n t h e C E E a r e a / l a r g e s t I n t e r n e t m a r k e t i n E u r o p e ( Ma i l . r u , Y a n d e x . r u , O z o n e , K u p i V i p , K a s p e r s k y ) w i t h t h e l a r g e s t v a l u e o f I P O s i n t h e s e g m e n t / g r e a t e s t r e t u r n s f o r V C/ P E ( 4 1 0 t i m e s h i g h e r t h a n t h e e x i t v a l u a t i o n i n P o l a n d ) b e c a u s e o f t h e s i z e o f t h e p l a y e r s a n d p o t e n t i a l d e v e l o p m e n t o f t h e r e g i o n T U R C J AP O L A N DA r e a s o f s t r a t e g y D A C H2 5 %5 0 %R e g i o n C E E s y n d i c a t e d i n v e s t m e n t s w i t h r e p u t a b l e p a r t n e r s L a r g e m a r k e t , q u i c k l y a d a p t i n g n e wt e c h n o l o g i e s , o n e o f t h e l e a d i n g m a r k e t s a n d e c o n o m i e s i n E u r o p e a n d i n t h e w o r l d , e x p o r t i n g e x p e r i e n c e MC I Ma n a g e m e n t r e l a t i o n s h i p s w i t h l e a d i n g V C s a n d i n c u b a t o r s i n t h e r e g i o n / e x p e r i e n c e i n t h e u s e o f e c o m m e r c e a n d o n l i n e m e d i a / t r a n s i t i o n r e g i o n f r o m t h e m o d e l c o p y c a t i n t h e m o d e l " e m e r g i n g w o r l d c h a m p i o n s c a n d i d a t e s " e g . C i t i D e a l / G r o u p o n , D e l i v e r y H e r o , Z a l a n d o . d e , B i g p o i n t 8 . P o r t f o l i o m a n a g e m e n t D A C HC I S o n l i n e s t o r e w i t h b a b y c a r e p r o d u c t s a l e a d e r o f t h e e f a s h i o n m a r k e t l e a d e r o f t h e e t r a v e l m a r k e t i n R u s s i a ( I n v i a . c z ' s i n v e s t m e n t i n T r a v e l a t a ) o n l i n e s t o r e w i t h c u s t o m m a d e j e w e l r y P O L A N DC E E e g r o c e r y m a r k e t l e a d e r l e a d e r i n c o n s u m e r e l e c t r o n i c s r e t a i l p u b l i s h e r / d e v e l o p e r o f o n l i n e g a m e s T O P 1 0 o n F a c e b o o k e f a s h i o n m a r k e t l e a d e r e t r a v e l m a r k e t l e a d e r l e a d i n g I Td i s t r i b u t o r l e a d i n g I Td i s t r i b u t o r n a v i g a t i o n a p p f o r m o b i l e p h o n e s c o n t e x t u a l a d v e r t i s i n g d i s t r i b u t o r f i n a n c i a l c o m p a r i s o n e n g i n e T U R K E Yl e a d i n g I Td i s t r i b u t o r 9 . F r o mN a t i o n a l t o R e g i o n a l C h a m p i o n A B CD a t a c a s e L e a d i n g B 2 Be c o m m e r c e p l a t f o r mf o r I T / c o n s u m e r e l e c t r o n i c s d i s t r i b u t i o n o n t h e C E E m a r k e t . A B CD a t a S . A . i s t h e m a r k e t l e a d e r i n d i s t r i b u t i o n o f I Ta n d c o n s u m e r e l e c t r o n i c s i n P o l a n d a n d t h e o n l y c o m p a n y o p e r a t i n g d i r e c t l y i n e i g h t c o u n t r i e s o f C e n t r a l E a s t e r n E u r o p e . T h e c o m p a n y h a s o f f e r e d c o m p u t e r e q u i p m e n t , s o f t w a r e , c o n s u m e r e l e c t r o n i c s a n d s e r v i c e s f o r o v e r 2 0 y e a r s . A B Cd a t a b o a s t s t h e l a r g e s t o f f e r o n t h e m a r k e t , w i t h o v e r 5 6 , 0 0 0 p r o d u c t s f r o mm o r e t h a n 3 0 0 b r a n d n a m e s u p p l i e r s . T h a n k s t o s y s t e m a t i c

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IDCEE 2013: Building Emerging Europe Champions as a good way for no...
d e v e l o p m e n t a n d m a n y y e a r s o f i n v e s t m e n t s i n o n l i n e c u s t o m e r s e r v i c e p l a t f o r m s , t h e c o m p a n y h a s t h e l e a d i n g p o s i t i o n i n o n l i n e s a l e s . I n J u n e 2 0 1 1 , A B CD a t a S . A . b e g a n s e l l i n g c o n s u m a b l e s u n d e r i t s o w n p r i v a t e l a b e l , C o l o r o v o . C u r r e n t l y , t h e c o m p a n y o f f e r s m o r e t h a n 4 0 0 p r o d u c t s u n d e r t h i s b r a n d . S i n c e i t s l a u n c h , t h e b r a n d e x p a n d e d i t s p r o d u c t p o r t f o l i o w i t h c l e a n i n g a c c e s s o r i e s f o r c o m p u t e r s c r e e n s a n d p e r i p h e r a l s . F u r t h e r m o r e , i t a l s o i n t r o d u c e d c o m p u t e r c a s e s f o r o f f i c e a p p l i c a t i o n s a n d g a m i n g a s w e l l a s t h e C i t y T a b t a b l e t . T h e C o l o r o v o b r a n d p r o d u c t s a r e a v a i l a b l e t h r o u g h o u t t h e d i s t r i b u t i o n n e t w o r k o f t h e A B CD a t a G r o u p , i n a l l c o u n t r i e s w h e r e t h e c o m p a n y h a s i t s o p e r a t i o n s . S i n c e J u n e 2 0 1 0 , t h e c o m p a n y i s l i s t e d o n t h e Wa r s a wS t o c k E x c h a n g e . L e v e r a g e d b u y o u t c l o s i n g P a r t i a l MB O ( m a n a g e m e n t + k e y e m p l o y e e s ) I d e n t i f i c a t i o n o f p r i o r i t i e s > i n t r o d u c t i o n o f A i mA p p r a i s a l 2 0 0 8 F u l l a c q u i s i t i o n d e b t r e p a y m e n t ( 3 y e a r s b e f o r e d u e d a t e ) I P Oa t WS E / P L N5 0 M Me r g e r o f S P Vw i t h O p c o A c q u i s i t i o n o f R o m a n i a n I Td i s t r i b u t o r / E n t r y i n t o L i t h u a n i a F / Xa c c o u n t i n g c h a n g e s S t a b i l i z a t i o n o f O p t i m u s w a r r a n t s A w a r d e d a g a i n t h e b e s t C E E I Td i s t r i b u t o r 2 0 0 9 O p e r a t i o n a l i m p r o v e m e n t s l e a d i n g t o h i g h e r m a r g i n s I P O : p r o s p e c t u s + e q u i t y s t o r y P a r t i a l a c q u i s i t i o n d e b t r e p a y m e n t ( i m p r o v e m e n t o f C C C ) V e n d o r l o a n r e s t r u c t u r i n g P a r t i a l MB I A w a r d e d t h e b e s t C E E I Td i s t r i b u t o r 2 0 1 0 B 2 Ce c o m m e r c e + c l o u d N e wp r o d u c t s : w h i t e g o o d s , b r o w n g o o d s , m o b i l e , e l e c t r o e q u i p m e n t , o f f i c e m a t e r i a l s + n e ws e r v i c e s E n t r y t o B U + H U F u r t h e r o p e r a t i o n a l o p t i m i s a t i o n s 2 0 1 1 O w n b r a n d P a r t i a l p o s t I P Oe x i t U p g r a d e o f m a n a g e m e n t P o s t a c q u i s i t i o n s o p e r a t i o n a l i n t e g r a t i o n E n t r y t o L a t v i a a n d E s t o n i a 2 0 1 2 1 0 . L e a d i n g B 2 B / B 2 CI n t e r n e t P l a t f o r mi n C E E 1 1 . I n v i a c a s e c a n d i d a t e f o r E m e r g i n g E u r o p e C h a m p i o n e T r a v e l m a r k e t l e a d e r i n C E E a n d C I S . T h e c o m p a n y w a s c o n c e i v e d i n t h e C z e c h R e p u b l i c i n 2 0 0 2 , g a i n i n g t h e l e a d i n g p o s i t i o n o n t h e o n l i n e t r a v e l m a r k e t i n C z e c h , S l o v a k i a a n d H u n g a r y . I n v i a o f f e r s t r a v e l p a c k a g e s , h o t e l b o o k i n g s a n d f l i g h t s . T h e c o m p a n y c o o p e r a t e s w i t h o v e r 3 0 0 t o u r o p e r a t o r s a n d o f f e r s m o r e t h a n 8 0 0 0 t r a v e l p a c k a g e s m a k i n g i t t h e b r o a d e s t o f f e r o n t h e m a r k e t . T h e I n v i a . c z w e b s i t e h a s o v e r 2 1 0 , 0 0 0 r e g i s t e r e d u s e r s g e n e r a t i n g a b o u t 7 0 0 , 0 0 0 u n i q u e p a g e v i e w s e v e r y m o n t h . I n J u n e 2 0 0 9 , t h e c o m p a n y a c q u i r e d N e t T r a v e l . c z g i v i n g i t c o n t r o l o f 6 0 %o f t h e e t r a v e l m a r k e t i n t h e C z e c h R e p u b l i c a n d S l o v a k i a . I n 2 0 1 1 , t h e c o m p a n y a c q u i r e d T r a v e l p l a n e t , t h e P o l i s h e t r a v e l l e a d e r s i g n i f i c a n t l y s t r e n g t h e n i n g i t s p o s i t i o n o n t h e P o l i s h m a r k e t . I n H 2 2 0 1 2 , t h e c o m p a n y b e g a n e x p a n s i o n t o t h e h u g e l y p r o s p e c t i v e R u s s i a n m a r k e t w h e r e i t d e v e l o p s i t s a c t i v i t i e s t h r o u g h t h e T r a v e l a t a p r o j e c t . Mo s t s i g n i f i c a n t e v e n t s L a u n c h o f n e wv e r s i o n o f t h e o n l i n e h o l i d a y t r a v e l p a c k a g e w e b s i t e , T r a v e l p l a n e t . p l S t r e n g t h e n i n g t h e l e a d i n g p o s i t i o n i n o n l i n e s a l e s o f t r a v e l p a c k a g e s i n R u s s i a T r a v e l a t a . r u C o n s o l i d a t e d r e s u l t s o f I n v i a . c z 2 0 1 0 2 0 1 1 2 0 1 2 i n %2 0 1 3 e s t . r e v e n u e s i n m i l l i o n E U R O6 . 6 9 . 0 1 0 . 5 + 1 9 %1 2 . 5 E B I T D Ai n m i l l i o n E U R O1 . 4 1 . 8 2 . 5 + 1 0 %2 . 8 1 2 . I n v i a c a s e c a n d i d a t e f o r E m e r g i n g E u r o p e C h a m p i o n 2 0 0 2 c r e a t i o n o f I n v i a . c z , a s t h e f o u r t h p l a y e r o n C z e c h e t r a v e l m a r k e t 2 0 0 4 c o m m e n c e m e n t o f i n t e r n a t i o n a l e x p a n s i o n e n t e r i n g S l o v a k m a r k e t 2 0 0 3 I n v i a t a k e s t h e l e a d o n i t s n a t i v e m a r k e t I n t e r n e t T r a v e l H o l d i n g A Gi n v e s t s 1 1 mC Z Ki n I n v i a 2 0 0 6 l a u n c h o f s a l e s w e b s i t e i n P o l a n d 2 0 0 7 l a u n c h o f s a l e s w e b s i t e i n H u n g a r y

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2 0 0 5 b r e a k e v e n p o i n t 2 0 0 9 I n v i a o u t g r o w s t h e o t h e r t h r e e s i g n i f i c a n t p l a y e r s i n C z e c h a l t o g e t h e r , a c q u i s i t i o n o f N e t T r a v e l . c z ( 2 n d l a r g e s t e t r a v e l p l a y e r i n S l o v a k i a a n d 3 r d i n C z e c h R e p u b l i c ) 2 0 0 8 i n v e s t m e n t o f MC I ( a c q u i s i t i o n o f 5 0 , 1 0 %s h a r e s ) ~ + 4 0 %r / r + 8 0 %r / r i n 2 0 1 2 ( o r g a n i c g r o w t h ) a n d a c q u i s i t i o n o f T r a v e l P l a n e t ) l a u n c h o f s a l e s w e b s i t e i n R o m a n i a t u r n o v e r e x c e e d s E U R 6 5 M2 0 1 2 2 0 1 3 I n v i a e x p a n d s i n t o C I S w i t h T r a v e l a t a . N e wR u s s i a n e n t i t y q u i c k l y b e c o m e s l e a d e r i n o n l i n e t r a v e l p a c k a g e s 2 0 1 0 2 0 1 1 I n v i a & T r a v e l p l a n e t s i g n e d t h e L O I a i mt o m e r g e t h e i r p o t e n t i a l s t o o b t a i n e c o n o m i e s o f s c a l e a n d m a k e u s e o f t h e s y n e r g y e f f e c t s . I n 2 0 1 1 I n v i a a c q u i r e d a c o n t r o l l i n g s t a k e i n T r a v e l P l a n e t f r o mMC I 1 3 . S u c c e s s f u l r e g i o n a l e x i t c a s e Ma l l . c z ( N e t R e t a i l H o l d i n g ) g e n e r a t i n g t h e p i p e l i n e MC I h a s b e e n f o l l o w i n g Ma l l . c z s i n c e 2 0 0 6 . I n 2 0 0 8 R o u n d Bc l o s e d w i t h o u t MC I s p a r t i c i p a t i o n . MC I i d e n t i f i e d a n u m b e r o f r i s k s a t t h i s s t a g e r e l a t e d t o t h e I Ts y s t e m , i n t e r n a t i o n a l e x p a n s i o n o b j e c t i v e s a n d k e y m e n i n t h e C o m p a n y . We f o u n d a l s o p r e m o n e y v a l u a t i o n o f t h e C o m p a n y a s t o o a m b i t i o u s v s . t h e r i s k s a n d r e q u e s t e d f u n d i n g l e v e l . T h e r e a l i t y c o n f i r m e d o u r e x p e c t a t i o n . I n 2 0 0 8 2 0 0 9 Ma l l . c z w a s i m p l e m e n t i n g a n e wi n t e g r a t e d I T s y s t e m , w h i c h l e d t h e c o m p a n y t h r o u g h d i f f i c u l t p e r i o d o f t r a n s f o r m a t i o n a l c h a n g e . I t w a s c e r t a i n t h a t t h e n e ws t a t e o f t h e a r t I Ts y s t e m( S A P ) w a s a p r e c o n d i t i o n o f t h e f u t u r e s u c c e s s f u l e x p a n s i o n . i n v e s t i n g A f t e r o v e r c o m i n g t h e c h a l l e n g e s o f t h e i m p l e m e n t a t i o n o f t h e I Ts y s t e mw e f o u n t t h e c o m p a n y r e a d y t o s c a l e u p i t s b u s i n e s s i n 2 0 1 0 i n C z e c h R e p u b l i c a n d t o r o l l i t o u t t o o t h e r c o u n t r i e s . T h e c o m p a n y s t a r t e d R o u n d Cf i n a n c i n g . A l r e a d y a t t h i s s t a g e w e f o u n d t h e e x p e c t e d v a l u a t i o n j u s t i f i e d t a k i n g i n t o a c c o u n t t h e r e a d y t o g o p o t e n t i a l . MC I i n v e s t e d 5 m l n E U Ra n d a c q u i r e d 1 1 . 5 %s t a k e i n t h e C o m p a n y . MC I s t r u c t u r e d t h e t r a n s a c t i o n . D u r i n g t h e n e x t t w o y e a r s MC I h a s b e e n i n c r e a s i n g i t s s t a k e g r a d u a l l y t o a b o v e 1 8 %. p o r t f o l i o m a n a g e m e n t MC I p l a y e d a n a c t i v e r o l e i n v a l u e c r e a t i o n o f t h e C o m p a n y l e v e r a g i n g i t s e c o m m e r c e , r e g i o n a l a n d t r a n s a c t i o n a l e x p e r i e n c e . We a s s i s t e d t h e t e a mi n r e d e f i n i n g t h e r e g i o n a l e x p a n s i o n s t r a t e g y , s u p p o r t e d a c q u i s i t i o n s , s u p p o r t e d c r e a t i o n o f t h e t o p s e c o n d l e v e l m a n a g e m e n t t e a m . We s h a r e d o u r b e s t p r a c t i c e s f r o mo t h e r p o r t f o l i o c o m p a n i e s A B CD a t a a n d I n v i a a n d e n c o u r a g e d t h e C o m p a n y t o b u i l d a m a r k e t i n g s t r a t e g y b a s e d o n t o p b r a n d s l i k e S a m s u n g . T h e C o m p a n y m a n a g e d t o a c h i e v e t o p o p e r a t i o n a l e x c e l l e n c e i n a v e r y s h o r t t i m e a n d w i t h o u r s u p p o r t m a n a g e d t o l e v e r a g e t h i s v a l u e t h r o u g h s u c c e s s f u l s c a l e u p o f t h e b u s i n e s s i n t h e C E E R e g i o n . e x i t i n g MC I i n i t i a t e d t h e e x i t p r o c e s s i n t h e e n d o f 2 0 1 1 . B a s i n g o n o u r e x p e r i e n c e w e f o u n d t h e C o m p a n y e x i t r e a d y a n d w e b u i l t o u r c o n f i d e n c e i n s u c c e s s f u l e x i t a f t e r o r g a n i z i n g a p r e p i t h i n g r o u n d w i t h s t r a t e g i c i n v e s t o r s w h i c h c o n f i r m e d s t r o n g a p p e t i t e f o r e c o m m e r c e g r o w t h l e a d e r s i n t h e C E E . A s a n e x t s t e p w e b u i l t i n t e r e s t o f l e a d i n g L o n d o n b a s e d i n v e s t m e n t b a n k s i n t h e p r o c e s s a n d r a n c o m p e t i t i v e s e l e c t i o n . T h e b i d d i n g w i n n e r o f a c o m p e t i t i v e t e n d e r o r g a n i z e d b y a n i n v e s t m e n t b a n k w a s N a s p e r s . A t t h i s s t a g e MC I s p e n t l o n g h o u r s n e g o t i a t i n g t h e t e r m s a n d t h e a g r e e m e n t a l o n g s i d e o t h e r e x i t i n g i n v e s t o r s . S o t h i s i s h o ww e m a d e 1 7 5 %I R R , 4 . 1 x c a s h o n c a s h r e t u r n o n Ma l l . c z 1 4 . Ma l l . c z ( N e t R e t a i l H o l d i n g ) i s t h e m o s t s u c c e s s f u l e c o m m e r c e c o m p a n y i n t h e C E E o p e r a t e d i n A m a z o n m o d e l

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1 5 . T h e e x i t v a l u a t i o n o f t h e c o m p a n y w a s d r i v e n s t r o n g l y b y d y n a m i c s o f r e v e n u e g r o w t h s i n c e 2 0 0 8 . T h e c o m p a n y a c h i e v e d a m a r k e t l e a d i n g p o s i t i o n a n d i m p l e m e n t e d a s c a l a b l e b u s i n e s s m o d e l . MC I p a r t i c i p a t e d i n r o u n d s Ca n d D . R e v e n u e ( L A ) O r d e r s ( R A ) MC I i s f o l l o w i n g t h e c o m p a n y A l t h o u g h w e w e r e f o l l o w i n g t h e C o m p a n y s i n c e 2 0 0 4 w e d e p l o y e d c a p i t a l o n l y i n 2 0 1 0 i n R o u n d Ca f t e r t h e C o m p a n y w a s o p e r a t i o n a l l y r e a d y f o r r e g i o n a l e x p a n s i o n a n d m i t i g a t e d k e y o p e r a t i o n a l r i s k s . F r o m2 0 1 0 w e w e r e w o r k i n g w i t h t h e C o m p a n y c l o s e l y a n d w e r e i n c r e a s i n g o u r s t a k e g r a d u a l l y t h r o u g h p a r t i c i p a t i o n i n R o u n d Da n d b u y i n g s h a r e s o f o t h e r i n v e s t o r s i n a s e c o n d a r y l u c r a t i v e t r a n s a c t i o n s . R o u n d BV a l u e c r e a t i o n R o u n d s Ca n d DE x i t 1 6 . B u i l d i n g p o r t f o l i o v a l u e Ma l l . c z c a s e 1 7 5 %I R R , 4 . 1 x C A S HP a r t i c i p a t i o n 1 8 . 2 %1 8 . 2 %1 6 . 3 %1 1 . 5 %I n v e s t m e n t + 3 8 . 5 m l n E U RQ 2 . 2 0 1 2 4 . 9 9 m l n E U R Q 3 . 2 0 1 0 P r e p a r a t i o n o f i n v e s t m e n t F U N D R A I S I N G0 . 7 m l n E U RQ 3 . 2 0 1 1 R o u n d CP h a s e 1 : 2 0 0 6 2 0 1 0 3 . 5 m l n E U RQ 3 . 2 0 1 1 R o u n d DF r o mi n d i v i d u a l i n v e s t o r s P h a s e 2 : 2 0 1 0 2 0 1 1 I n v e s t m e n t P h a s e 3 : 2 0 1 0 2 0 1 1 S u p e r v i s i o n MC I e x i t P h a s e 4 : 2 0 1 1 2 0 1 2 E x i t p r o c e s s MC I w a s f o l l o w i n g t h e c o m p a n y s i n c e 2 0 0 4 a n d i n v e s t e d f o r t h e f i r s t t i m e i n r o u n d Ci n Q 3 1 0 . MC I t r a n s f e r r e d e c o m m e r c e e x p e r i e n c e a n d c o m a n a g e d t h e e x i t p r o c e s s . T h e c o m p a n y w a s a c q u i r e d b y MI HA l l e g r o B . V . ( N a s p e r s ) 1 7 . T V O s v s . G L T s T i m e V e h i c l e O p p o r t u n i t i e s G l o b a l L e a d e r s o f T o m o r r o w e c o m m e r c e > S a a s ( s o f t w a r e a s a s e r v i c e ) > m a r k e t p l a c e s > B i g D a t a > f i n t e c h > Mo b i l e I n t e r n e t > 1 8 . We a r e w e l c o m e t o s u p p o r t t h e b e s t e n t e r p r e n e u r s a n d p r o j e c t s f r o m E m e r g i n g E u r o p e . T h a n k y o u f o r y o u r a t t e n t i o n . c z e c h o w i c z @m c i . e u

F o l l o wu s o n L i n k e d I n F o l l o wu s o n T w i t t e r F i n d u s o n F a c e b o o k F i n d u s o n G o o g l e + Learn About Us A b o u t C a r e e r s O u r B l o g P r e s s C o n t a c t U s H e l p &S u p p o r t Using SlideShare S l i d e S h a r e 1 0 1 T e r m s o f U s e P r i v a c y P o l i c y C o p y r i g h t &D MC A C o m m u n i t y G u i d e l i n e s S l i d e S h a r e o n Mo b i l e Pro & more G o P R O E n t e r p r i s e S a l e s P R OF e a t u r e s Developers & API D e v e l o p e r s S e c t i o n D e v e l o p e r s G r o u p
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E n g i n e e r i n g B l o g B l o g Wi d g e t s 2 0 1 4 S l i d e S h a r e I n c . A l l r i g h t s r e s e r v e d . R S SF e e d E N G L I S H E n g l i s h F r a n a i s E s p a o l P o r t u g u s ( B r a s i l ) D e u t s c h

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