TEMA 1: CONCEPTUL, ESENA I ROLUL PREURILOR N ECONOMIE 1. Abordarea esenei preului n tiina economic. 2.

Factorii ce influeneaz nivelul i evoluia preurilor. 3. Funciile preului. 4. Sistemul de preuri. ipurile preurilor. =1= !reurile" #creaie #a produciei i sc$imbului de mrfuri" au devenit o cate%orie economic de prim ran% sub raportul comple&itii i intercondiionrii lor cu alte cate%orii i procese economice" cu dinamica %lobal a dezvoltrii economico'sociale a unei ri. !reurile sunt cuvinte nt(lnite pretutindeni" oriunde i oric(nd" cu o frecven pe care nu o au ceilali termeni economici. )rice individ sau a%ent economic pltete sau*i ncaseaz zilnic nenumrate preuri. +n domeniul economic prezena preului este evident" fiindc n cate%oria de pre sunt ntrunite toate problemele de dezvoltare economic, producia" mrfurile" munca" informaia" capitalul" investiiile" transporturile" serviciile" folosirea pm(ntului etc. Aceste realiti au fcut i fac din problema analizei naturii preurilor o form frecvent de investi%are tiinific a lor. -e la nceputul ntroducerii n limba.ul economic termenului de pre i s'au atribuit sensuri variate" dar toi cei care l'au nsuit i folosit au intuit faptul c preul msoar ceva. -e pild" nc n antic$itate" Aristotel susinea c #preul e&prim ec$ivalenta a dou bunuri diferite calitativ/. !reul ca e&presie baneasc a valorii mrfii a aprut odat cu dezvoltarea produciei de mrfuri i anume atunci c(nd au aprut banii" moneda msur(nd acel #ceva/ e&istent n toate bunurile supuse sc$imbului. 0na din cele mai controversate probleme a tiinei economice a fost %asirea acelui #ceva/ care le face comparabile" masurabile i transferabile pe toate bunurile supuse sc$imbului. Analiza naturii economice a preului a nceput cu economia clasic" respectiv cu A. Smit$" care a artat c masura real a valorii de sc$imb ale marfurilor este munca. 1ai trziu -. 2icardo consolideaz acest punct de vedere i susine c munca ce ntruc$ipeaz valoarea are dublu caracter, munca vie 3reprezint transferarea valorii de la mi.loacele de producie la produsul finit i crearea unei noi valori" av(nd un caracter activ asupra valorii4 i munca materializat 3ntruc$ipat n mi.loacele de producie i are un caracter pasiv asupra valorii4. 5. 1ar& a preluat teoria valorii de la clasici" mbo%aind'o cu elemente noi" i defineste valoarea ca #timpul de munc socialmente necesar pentru producere n condiii de producie e&istente" normale din punct de vedere social" cu un nivel mediu de ndem(nare i intensitate a muncii/. Analize asupra naturii economice a preului au fost fcute i de economitii rom(ni. Astfel" 6. 1ad%earu e&plic e&istena unei identitai ntre proporia sc$imbului de mrfuri i c$eltuielile necesare obinerii acestora. oate aceste concepii s'au ntruc$ipat n teoria valoriimunc sau teoria obiectiv a valorii. 2ezum(nd ideile ce stau la baza teoriei obiective" menionm c problema fundamental a economiei este oferta" respectiv, a. preul este msura muncii c$eltuite pentru producere7 b. valoarea mrfii rezult nu numai din munca vie" dar i din cea materializat7 c. mrimea valorii mrfii se sc$imb n funcie de productivitatea muncii

2amura subiectiv a valorii are la ori%ine utilitatea la care s'a referit" la nceputul preocuprilor economice" 8enofon. !rintre motivele apariiei acestei teorii putem meniona imposibilitatea teoriei valorii'munc de a e&plica contribuia pieei la formarea preului" la influenarea valorii prin raportul cerere'ofert. -rept fundament al preului a fost considerat utilitatea" teoria subiectiv sau" altfel spus" teoria valorii bazat pe utilitate" av(nd ca autori pe 9. :evons" 5. 1en%er" A. 1ars$all .a. ;deia de baz este, dac marfa nu are utilitate valoarea ei este nul. -in moment ce nu toate prile ale aceluiai produs au utiliti e%ale" pe msur ce se asi%ur o suficient acoperire a trebuinelor" orice cantitate suplimentar are un %rad de utilitate diferit" respectiv" mai mic. -e aceea" teoria subiectiv a valorii face distincie ntre utilitatea total" dat de ntrea%a cantitate consumat dintr'o marf" i utilitatea ultimei uniti" care este cel mai puin dorit i se numete utilitate final sau mar%inal. <a baza formrii preurilor" n lumina teoriei subiective" se afl utilitatea mar%inal" ntr'o influen direct proporional. =u c(t utilitatea mar%inal scade" cu at(t se consum o cantitate mai mare din bunul respectiv pentru care" ns" a fost pltit un pre mai mic pe unitate de produs. eoria valorii bazat pe utilitate aeaz la baza formrii valorii de sc$imb i a preurilor" pe l(n% utilitate" i raritatea mrfurilor. Aa se e&plic unele situaii aparent parado&ale ale unor produse cu utilitate mare" dar valoare de sc$imb mic sau ale unor mrfuri de utilitate mic" dar valoare de sc$imb mare 3de e&emplu, parado&ul ap'diamante4. !entru e&plicarea naturii economice a preului n condiiile actuale este nevoe de o teorie > sintez a valorii. -ac formarea preului este dictat de latura ofertei n teoria obiectiv i de cerere n cea subiectiv" ntr'o teorie sintetizatoare a factorilor de influen asupra mrimii" dinamicii i corelaiilor dintre preuri" acestea din urm apar ca e&presie a confruntrii intereselor dintre v(nztori i cumprtori. Aa cum apreciaz 1. 1anoilescu, #?oi nele%em s lum n considerare toi factorii" at(t obiectivi" c(t i subiectivi care contribuie la formarea valorilor i ne situm pe terenul teoriei moderne a ec$ilibrului care" de asemenea" are n vedere multilateralitatea factorilor constitueni ai valorii/. ;ar A. 1ars$all nainteaz urmtoarea afirmaie, /!e bun dreptate se poate discuta dac este lama superioar sau inferioar a unei foarfeci cea care taie o foaie de $(rtie" ca i dac valoarea este %uvernat de utilitate 3cererea consumatorului4 sau costul de producie 3oferta productorului4/. 2ezum(nd ideile e&puse" se poate afirma c preul este o categorie economic complex, nivelul cruia reflect expresia bneasc a valorii mrfii, pe de o parte, i influena anumitor factori care se manifest n situaii economice concrete, pe de alt parte. 6aloarea apare ca rezultat al confruntrii cererii cu oferta de bunuri i se afl n dependen de circuitul monetar. ;ar factorii eseniali care determin nivelul" structura i evoluia preului sunt reprezentai prin psi$olo%ia cumprtorilor" anumite interese i obiective ale productorilor" condiiile n care se deruleaz tranzaciile" le%islaia n domeniul formrii preurilor .a. Astfel" preul reprezint !"ntit"te" #e $"ni pe !"re !u%p r t&rul & pl te'te (n )!*i%$ul unei unit i #e $un e!&n&%i!, )u%" pentru tr"n)+er"re" #repturil&r #e pr&priet"te ")upr" unui $un #e l" & per)&"n l" "lt". =,= !rezena preului n economia de pia i confer un caracter sistemic" %lobal" cu aciuni i influene proprii" dar i influene parvenite din mediul e&o%en. Astfel" preurile bunurilor sunt influenate de o serie de factori economici" te$nici" naturali etc. @eneraliz(nd" putem scoate n eviden 4 factori de baz.

1. =ererea7 2. )ferta7 3. =oncurena7 4. 2e%lementarea de stat. CERERE reprezint cantitatea n care un bun economic poate fi cumprat" n funcie de preul su" n decursul unei perioade. =ererea de bunuri pornete de la nevoile de consum" aceast dependen fiin reflectat" dup cum urmeaz,

!igura ".". !luxurile dependenelor dintre nevoile de consum i cerere -ac nevoile de consum" privite n sens lar%" au o anumit sfer nelimitat 3sunt ca i visele4 cererea reprezint n ultima instan cantitatea de bunuri i servicii pe care consumatorii sau utilizatorii sunt dispui s o cumpere la un anumit pre ntr'un timp dat. =ererea pentru un anumit produs este n funcie de preferina sau voina de a cumpra acel produs" av(nd n vedere utilitatea sa pentru consumator i puterea sa de cumprare. -orina de cumprare este dat nu numai de utilitatea bunurilor 3ca element obiectiv4 pentru consumator" ci i de intensitatea i ur%ena satisfacerii nevoilor" precum i de evoluia probabil a preurilor bunurilor i a veniturilor consumatorilor. Aa de e&emplu" dac se ateapt o cretere viitoare a preurilor bunurilor i a veniturilor e&ist tendina creterii cererii curente" iar n posibilitatea reducerii acestora scade i cererea curent. !referina pentru anumite bunuri 3ca element subiectiv4 al cererii reprezint relaia dintre cantitatea de bunuri cerute i ran%ul de importan a acestora" i ea poate fi influenat prin publicitate sau alte mi.loace promoionale. =el de'al doilea factor al cererii" puterea de cumprare depinde i el de mai muli factori, mrimea veniturilor consumatorilor i a obli%aiilor lor fiscale" condiiile de creditare" nivelul preurilor etc. +ntre cerere i pre e&ist relaii de intercodiionare reciproc" adic cererea determin preul" dar i preul determin cererea. !rima relaie iese n eviden pe pia" n procesul sc$imbului" i este le%at de evoluia raportului cerere'ofert. =e ine de relaia a doua putem sublinia c pe o pia liber cantitile ac$iziionate vor fi n funcie de preurile la bunurile supuse sc$imbului. =u c(t nivelul preului bunului solicitat este mai ridicat" cu at(t cumprtorii sunt dispui s cumpere o cantitate redus" i invers. Aceast afirmaie este valabil n condiia c ceilali factori ai cererii rm(n nesc$imbai. Curba cererii este rezultant a combinaiilor dintre diferitele preuri posibile 3!i4 ale produsului i cantitile 3Ai4 care ar putea fi ac$iziionate pentru fiecare nivel al preului 3tabelul 1.14. #abelul "." Reflectarea curbei cererii

Elasticitatea cererii reflect %radul de interdependen dintre volumul v(nzrilor 3 2i4 i nivelul preului 3!i4 3tabelul 1.24. #abelul ".$ %nterdependen dintre volumul v&nzrilor i nivelul preului
Coeficientul de elasticitate a cererii
Modificarea preurilor Cererea elastic |E|>1 Cererea neelastic |E|<1 Creterea preurilor Reducerea preurilor

Volumul vnzrilor se reduce Volumul vnzrilor crete

Volumul vnzrilor crete nesemnificativ Volumul vnzrilor se reduce nesemnificativ

'!ER# reflect cantitatea de produse sau servicii pe care productorul 3v(nztorul4 este dispus s o v(nd pe pia la un pre dat. 2elaia de influen a ofertei asupra preului se manifest n procesul sc$imbului pe pia i este le%at de evoluia raportului cerere'ofert. !reul poate influena oferta prin nivelul su n raport direct proporional. Astfel" c(nd nivelul preului este ridicat oferta are tendine de cretere" i invers. Aceste relaii sunt reflectate de curba ofertei care e&prim le%turile ce se stabilesc ntre nivelul preurilor pe piaa unui bun sau serviciu i cantitile din bunul sau serviciul respectiv pe care productorii sunt de acord s le v(nd la preurile date 3fi%ura 1.24.

!igura ".$. Curba ofertei !reul influeneaz cantitatea fizic de producie realizat" mpreun influen(nd volumul ncasrilor. Acest lucru se rsfr(n%e asupra costurilor de producie i asupra profitului ntreprinderii. 2espectiv" relaia dintre pre" i ofert este urmtoarea, pre B cantitatea de producie fabricat 3oferta4 B costul de producie B profit. Elasticitatea ofertei reprezint %radul de interdependen dintre volumul produciei 3 !i4 i nivelul preului 3!i4 3tabelul 1.34. #abelul ".( %nterdependena dintre nivelul produciei i nivelul preurilor
Coeficientul de elasticitate a ofertei
Modificarea preurilor Creterea preurilor Reducerea preurilor ferta elastic |E|>1 ferta neelastic |E|<1

Volumul produciei crete Volumul produciei se reduce

Volumul produciei crete nesemnificativ Volumul produciei se reduce nesemnificativ

C')C*RE)+ reflect un mod firesc de manifestare a economiei de pia" situaia n care pentru unul i acelai bun e&ist mai muli ofertani sau solicitani. +n tabelul 1.4 se prezint efectele manifestrii concurenei asupra preurilor. #abelul "., Efectele manifestrii concurenei asupra preurilor
E!istena concurenei a) ntre productori: & 'reuri de vnzare & Venituri pentru vnztori & Consum b) ntre consumatori: & 'reuri de cumprare & C(eltuieli pentru consum & Consum mari mari redus mici mici mare mici medii mare mari mari redus "ipsa concurenei #monopol$ monopson%

RE-.E/E)# RE 0E 1# # a preurilor este o ncercare de a influena mecanismul de formare a preurilor cu a.utorul unor msuri de ordin le%islativ" administrativ i prin diverse p(r%$ii financiare cu scopul de a asi%ura stabilitatea sistemului economic n %eneral. Scopurile principale a re%lementrii procesului formrii preurilor se concretizeaz n,

neadmiterea ma.orrilor inflaioniste a preurilor" a creterii preurilor la materie prim i resurse ener%etice7 re%larea activitii a%enilor economici monopoliti7 crearea unui climat concurenial sntos7 creterea nivelului de trai i protecia social a populaiei.

Factorii ce i rsfr(n% infuena asupra preurilor mai pot fi %rupai n, Factori ce determin reducerea preurilor, C

Factori ce determin creterea preurilor, D

1a.orarea volumului de producie 3efectul economiei de scar47 2educerea cererii n paralel cu creterea ofertei7 Sporirea productivitii muncii7 !ro%resul te$nico'tiinific7 E&istena concurenilor7 =ote reduse ale impozitelor pe consum7 2educerea costurilor de realizare prin crearea reelelor proprii de comercializare7

2educerea volumului de producie i a productivitii muncii7 )ferta deficitar7 E&istena monopolurilor sau ale cartelurilor de preuri7 =reterea costurilor resurselor utilizate7 =ote nalte ale impozitelor pe consum7 ;nstabilitatea economic7 ;mplicarea intermediarilor7

2ata sczut a inflaiei7 Stabilitatea valutei naionale etc.

2ata nalt a inflaiei7 !erfecionarea parametrilor produselor" sporirea calitii etc.

=-= +n orice economie bazat pe producia i sc$imbul de mrfuri preurile au o menire social" ndeplinesc anumite funcii i e&ercit un rol activ n economie i societate. 1. Funcia de instrument de msur" prin care se msoar consumurile de munc" materie prim" materiale .a." precum i mrimea profitului. +n cadrul pieei concureniale mrimea preului poate fi diferit de cea dorit de v(nztor datorit confruntrii cererii cu oferta. +n situaia pieei imperfecte preul" la fel" se abate de la mrimea .ustificat prin cost i un profit rezonabil datorit presiunii din partea productorilor" ce urmresc folosirea ofertei dificitare sau ale altor factori pentru a manipula preul n scopul ma&imizrii profitului. -eaceea preul nu msoar totdeauna la .usta valoare costul de producie i profitul ateptat. !rin intermediul acestei funcii preul servete ca baz de calcul pentru indicatorii cantitativi 3!;F" 6?" volumul investiiilor" volumul produciei 4 i calitativi 3rentabilitatea" productivitatea muncii" randamentul fondurilor .a.4 2. Funcia de stimulare se manifest prin mrimea profitului inclus n structura preului. =u a.utorul preului pot fi stimulate sau nu urmtoarele procese, pro%resul ten$ico'tiinific ce presupune elaborarea i implementarea te$nolo%iilor performante pentru stimularea productivitii muncii" creterii calitii produciei" lr%irii %amei de produse" economiei resurselor materiale7

modificarea structurii de producie i de consum se petrece din contul cotelor difereniate de impozite i ta&e" precum i datorit practicrii preurilor difereniate la produsele substituibile.

3. Funcia de distribuire a veniturilor rezid din faptul c preul oscileaz n .urul valorii sub influena factorilor pieei. !reul particip la distribuirea i redistribuirea veniturilor ntre ramuri" ntre re%iuni" ntre diverse forme de proprietate" ntre fondul de acumulare i cel de consum" ntre clasele sociale" ntre v(nztor i cumprtor. -e e&emplu" nivelul ridicat al preurilor la mrfurile de lu&" prin intermediul accizelor i a 6A" permite alocarea resurselor financiare acumulate n scopuri sociale. Sau" n caz c(nd statul stabilete limite de pre mai mari dec(t mrimea valorii" are de c(ti%at productorul pe seama creterii diferenei dintre preul practicat i costul de producie. 4. Funcia de ec2ilibrare a cererii cu oferta reflect le%tura dintre producie i consum" le%tur posibil numai prin intermediul preului. +n cazul apariiei disproporiilor n dezvoltarea economiei semnalul vine din partea preurilor. +n cadrul sistemului administrativ de comand aceast funcie a fost ndeplinit n totalitate de ctre stat care stabilea mrimea ofertei" a cererii" precum i nivelul de pre ce trebuie practicat. +n cadrul economiei libere preul limiteaz sau stopeaz producia ce nu are cerere i favorizeaz oferta la producia ce se caracterizeaz prin utilitate nalt.

G. !rin intermediul funciei de p&rg2ie a politicii economice preurile au menirea de a orienta activitatea ntreprinderilor spre utilizarea raional a resurselor materiale" umane i financiare. Aceast funcie deseori este ndeplinit de ctre stat. =.= otalitatea preurilor care stau la baza sc$imburilor de mrfuri pe piaa intern i internaional" precum i totalitatea relaiilor dintre ele formeaz )i)te%ul #e preuri. Acest sistem se prezint ca un mecanism comple& bazat pe principii" metode i te$nici de funcionare foarte variate" inte%r(nd cate%orii" forme i tipuri de pre" limitele de difereniere a acestora n funcie de anumite variabile economice" elementele structurale a preurilor" limitele de competen i responsabilitate ale or%anelor cu drept de decizie n domeniul de pre. Sistemul de preuri cu componentele sale este dependent de nivelul produciei" al productivitii muncii" al evoluiei i structurii !rodusului ;ntern Frut .a. factori" dar n special de modul de or%anizare a economiei. !ornind de aici se deosebesc trei tipuri de sisteme de preuri, 1. Sistemul de preuri administrate7 2. Sistemul de preuri libere7 3. Sistemul mi&t de preuri. Sistemul de preuri e&istent n fosta 02SS s'a bazat pe stabilirea unitar i coordonat a preurilor de ctre stat. !iaa practic nu avea nici o influien asupra nivelului i dinamicii lor. =a rezultat" s'au creat distorsiuni mari care au fost reflectate prin deformarea costurilor reale ale produciei ramurilor de baz" alimentate cu materii prime i ener%ie de import" la preuri sczute" n condiiile unor cursuri de sc$imb artificiale. +n lipsa unor preuri bazate pe aciunea le%ii cererii i ofertei nu se putea afirma cu precizie ce activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect nici procesul de dezvoltare i restructurare a economiei naionale. -eosebirea esenial dintre stabilirea centralizat a preurilor i cea liber este c" n primul caz" procesul de fundamentare are loc n cadrul procesului de producie iar n al doilea caz > la etapa de realizare sub influiena factorilor pieei. -reptul de decizie cu privire la pre le revine productorilor" preul final urm(nd s fie stabilit prin intermediul ne%ocierii. +n 2epublica 1oldova" crearea unui sistem de preuri libere a nceput odat cu -ecretul !reedintelui 2.1. H2GI din 2I'12'1JJ1 #-espre liberalizarea preurilor i tarifelor i protecia pieei interne #. <a etapa actual sistemul de preuri n 2. 1oldova include urmtoarele cate%orii de preuri, 1. dup modul de formare, a. preuri libere" b. preuri re%lementate. 2. dup domeniul de aplicare, a. preuri cu ridicata 3en'%ros4" b. preuri de ac$iziie a produciei a%ricole pentru necesitile statului"

c. preuri de consum 3la produse alimentare" la mrfuri industriale" tarifele la servicii4. d. preuri n construcii capitale" e. dob(nda 3preul creditului4" f. salaruil 3preul muncii4" %. preul la pm(nt i resurse naturale. @ruparea preurilor n cate%orii omo%ene distincte se poate face n funcie de mai multe criterii, 1 !riteriu: %&#ul #e +&r%"re 1. preuri libere" ne%ociate ntre a%enii economici7 2. preuri re%lementate de ctre or%anele care au dreptul de decizie n domeniul de pre. , !riteriu: #&%eniul #e "pli!"re

1. preuri fundamentale

2. preuri funcionale,

- !riteriu: %&#ul (n !"re re"!i&ne"z l" /"ri"i" "nu%it&r +"!t&ri: 1. variabile > se sc$imb cu uurin n funcie de influena factorilor7 2. fi&e > ii pstreaz 3 prin deciziile celor care au abilitate 4 acelai nivel un timp mai ndelun%at7 3. semivariabile > sunt fi&ate limitele pna la care" sau de la care ele se pot ridica ori cobor. . !riteriu: "ri" 0e&0r"+i! 'i inter/"lul #e ti%p: 1. unice ' valabile pentru toat ara i pentru tot timpul anului7 2. difereniate ' sunt stabilite la nivele diferite de la o zon la alta sau de la un sezon la altul. 1 !riteriu: %&#ul #e lu"re (n !"l!ul " T2A,

1. preuri cu 6A 3brute47 2. preuri fr 6A 3nete4.

TEMA ,3 POLITICA, STRATE4IA I TACTICA PREURILOR LA NI2ELUL NTREPRIN5ERII 1. !olitica de pre > element al politicii de marKetin%. 2. Strate%ia de pre. Etapele elaborrii strate%iei de pre. 3. Alternative strate%ice de pre utilizate n cadrul ntreprinderii. 4. Aspecte tactice a politicii de pre. G. Formarea preului n cadrul ciclului vital al produsului. =1= 1arKetin%ul cuprinde un ansamblu de activiti" metode i te$nici care au ca obiectiv studiul cererii consumatorilor i satisfacerea ei cu produse i servicii n condiii c(t mai favorabile. 1odul n care o firm i concepe dezvoltarea activitii" direciile de perspectiv i aciunile practice concrete" viz(nd valorificarea potenialului su n concordan cu cerinele pieei" caracterizeaz politica de marKetin% a firmei. !rin politica de marKetin% firma i definete poziia sa fa de 4 variabile" care formeaz mi&ul de marKetin% i care constituie un instrument de promovare a acestei politici,
o o

Pr&#u)ul > reflect calitatea" modelul" dimensiunea" ambala.ul" marca etc7 Preul > include stabilirea preului la diferite etape ale vieii economice a produsului" reducerile i ofertele speciale" adaosurile etc7 Pl")"%entul 3distribuia4 > reflect canalele de distribuie" lo%istica 3depozitarea" transportul4" metodele de v(nzare etc7 Pr&%&/"re" > publicitatea" public relations" merc$andisi%$ etc.

P"rti!ul"rit ile )pe!i+i!e preului /i)6"6/i) #e ele%entele !e +&r%e"z %i7ul #e %"r8etin0,

modificarea nivelului preului se rsfr(n%e asupra volumului v(nzrilor i a cotei de pia din motiv c elasticitatea cererii n funcie de pre depete de 1L'2L ori mai mult elasticitatea cererii n funcie de publicitate7 aciunile care au drept obiect preul" de obicei" nu necesit o perioad ndelun%at" ceea ce nu putem spune despre politica de produs i de promovare7 msurile orientate spre publicitate i atin% efectul cu nt(rziere" pe c(nd incidena preului asupra volumului de realizare se manifest rapid 3n decurs de c(teva ore sau zile47

concurenii reacioneaz mai prompt i mai a%resiv la aciuni le%ate de pre dec(t la cele publicitare7 politicile de produs" promovare i plasament necesit investiii" respectiv" c$eltuieli" preul fiind unicul element care %enereaz venit.

!olitica de preuri este coordonat i subordonat realizrii obiectivelor strate%ice" stabilite prin politica de marKetin%. +n acelai timp" politica de pre este o component a politicii economice i de dezvoltare a ntreprinderii" pentru care scopul final este realizarea profitabil a produciei. !olitica de pre cuprinde un ansamblu corelat de principii" norme" msuri i metode concrete" prin care o firm i definete poziia fa de preul produselor sale" n vederea ndeplinirii unor obiective specifice anumitor perioade" i anume, 1*3R 4%E+*%RE > dac se confrunt cu o concuren puternic sau cu o modificare n structura nevoilor de consum a populaiei" firma i propune drept obiectiv principal meninerea pe pia. !entru a nu'i nc$ide unitile i a scpa de stocuri se recur%e la reducerea preurilor. !rofitul devine mai puin important dec(t supravieiurea i" at(ta timp c(t preul acoper" cel puin" costurile variabile sau i o parte din costurile fi&e" firma i continu activitatea. Aceast strate%ie nu poate fi aplicat pe termen lun%. / 5%/%6 RE 3R'!%#*.*% C#* . prin pre" are loc pe termen scurt i presupune ale%erea acelui nivel de pre care asi%ur profitul curent ma&im. !entru atin%erea acestui obiectiv este necesar de apreciat cererea previzionat i costul previzionat. -in alternativele posibile se ale%e varianta care %enereaz profitul ma&im. 0rmrirea acestui obiectiv poate crea anumite probleme,

necesit cunoaterea din partea firmei al funciilor cererii i costului7 mbuntete rezultatele curente i le afecteaz pe cele viitoare.

Acest obiectiv este urmrit" de re%ul" de firmele aflate n condiii de incertitudine i instabilitate sau n cazul economiilor de tranziie. / 5%/%6 RE 4'.*/*.*% 47)68R%.'R ' preul care favorizeaz ma&imizarea ncasrilor din v(nzri este ales atunci c(nd marfa este produs n cantiti mari. +n acest caz preul este dimensionat dup cerere. !entru a realiza scopul propus" firma le ofer intermediarilor si comisioane n funcie de volumul produciei realizate. / 5%/%6 RE C )#%#8+%.'R RE .%6 #E 3a cotei de pia4 este un obiectiv urmrit de unele firme" baz(ndu'se pe ipoteza c creterea cantitii de produse v(ndute va duce la scderea costului. <u(nd n eviden reacia pieei" se stabilesc preuri mici pentru a stimula creterea volumului v(nzrilor. Specialitii consider c aplicarea acestui obiectiv poate favoriza rezultatele activitii dac se respect unele condiii, a4 dac piaa este sensibil la pre" b4 dac costurile de producie au tendin de reducere odat cu mrirea cantitii" c4 dac reducerea preului nu va determina concurenii s reduc preul ca rspuns. !R*C#%!%C RE . / 5%/ . 4 )# 9*.*% 3E 3% +8 firma stabilete preul n aa fel nc(t s determine c(teva se%mente de pia s adopte noul avanta. al unui produs la preuri mai mari. =(nd volumul v(nzrilor scade" preul se reduce la un nivel atr%tor pentru un nou se%ment de consumatori.

3R'/'4 RE *)*% 3R'0*1 0E ' C .%# #E 1*3ER%' R8 firma care a reuit s obin o poziie de leader n calitate" stabilete preuri mari pentru a acoperi costurile mari le%ate de eforturile ma.orrii calitii i de cercetrile tiinifice efectuate n acest scop. =,= Strate%ia de pre reprezint un set de metode utilizate de ntreprindere n vederea realizrii practice a obiectivelor stabilite de politica de pre. Elaborarea unei strate%ii de pre presupune trei etape, cule%erea informaiei" analiza strate%ic i constituirea strate%iei. Aceste etape includ urmtoarele activiti, Cule0ere" in+&r%"iei 1. evaluarea costurilor le%ate de producie i realizare presupune elucidarea costurilor care influeneaz nemi.locit producia i realizarea i analiza costurilor care se sc$imb odat cu modificarea volumului produciei7 2. concretizarea scopurilor financiare n direcia obinerii profitului minim" mediu sau ma&im pe o anumit perioad7 3. determinarea concurenilor poteniali presupune cule%erea informaiei activitatea firmelor > concurente n trecut" la personalul de conducere" or%anizaional i la planurile de activitate a lor. <a fel" se studiaz practicrii unor preuri prin acord sau la diferenierea preurilor n funcie firmelor" calitatea i sortimentul produselor7 An"liz" )tr"te0i! 4. analiza situaiei financiare a ntreprinderii presupune elucidarea factorilor de influen asupra profitului net i determinarea pra%ului de rentabilitate7 G. analiza se%mentar a pieei include un ir de msuri ndreptate spre se%mentarea pieei pe anumite cate%orii de consumatori care vor avea reacii diferite asupra preului" cu scopul de a scoate n eviden posibilitatea practicrii preurilor difereniate. I. analiza concurenei n condiiile unei piee concrete scopul creia este pro%nozarea reaciei posibile a concurenilor asupra preului7 M. evaluarea influenei statului asupra mecanismului preului prin intermediul le%islaiei n domeniul preului i a politicii fiscale7 C&n)tituire" )tr"te0iei N. fundamentarea strate%iei finale lu(nd n eviden toi factorii enumrai. =-= Strate%iile de pre la ntreprindere cuprind urmtoarea clasificare, 1. Sr"te0i" preuril&r (n"lte 3#strate%ia de sm(nt(nire/4" se folosete n cadrul fundamentrii preurilor pentru produsele e&clusiv noi. Firma stabilete preuri iniial nalte" orientate spre anumite se%mente a consumatorilor" de re%ul pentru cei cu venituri mari sau pentru cei ambiioi care in cu tot dinadinsul s posede produsul respectiv. <a aceast etap firma se afl pe poziia de monopol" deci poate utiliza politica preurilor nalte" care au ca obiectiv principal recuperarea imediat a investiiilor. Atunci c(nd v(nzrile se reduc" se reduc i referitor la la structura posibilitatea de reputaia

preurile" firma orient(ndu'se spre alte se%mente de cumprtori. Aceast strate%ie este eficient c(nd sunt ndeplinite urmtoarele condiii, a. pentru produsul respectiv se nre%istreaz o cerere curent ridicat" b. pentru a menine clientela preul trebuie s corespund calitii fiindc preul ridicat promoveaz ima%inea unui produs de calitate superioar" c. practicarea reducerilor ulterioare de pre trebuie e&ecutat foarte atent fiindc consumatorul poate aprecia preurile mai mici ca reflectare a calitii mai .oase" d. costurile unitare n condiiile produciei restr(nse s fie suficient de reduse pentru a nu anula avanta.ele prin micorarea ulterioar al preului i pentru nu a afecta rezultatele financiare pe termen lun%. 2. Str"te0i" preuril&r %e#ii este caracteristic firmelor care au ca scop obinerea profitului pe termen lun%. Aceast strate%ie este considerat ca fiind cea mai corect fiindc practicarea ei e&clude #rzboiul preurilor/" nu favorizeaz apariia concurenilor n ramur i %enereaz un profit rezonabil calculat la capitalul investit 3n practica occidental se consider normal N'1LO profit la capitalul acionar4. 3. Str"te0i" preuril&r 9&")e 3#strate%ia de acaparare a pieii/4" firma stabilete iniial preuri mici pentru produsele unice. Firma n acest caz tinde s acapareze piaa c$iar de la nceput" s nre%istreze v(nzri mari pe seama crora s recupereze capitalul investit. Atunci c(nd produsul este recunoscut de consumatori se recur%e la anumite ma.orri de pre. !racticarea acestei strate%ii trebuie e&ecutat cu atenie" fiindc orice eroare nu va face posibil recuperarea investiiilor" fapt ce va afecta rezultatele financiare a ntreprinderii. <a fel" e&ist riscul ca ma.orrile ulterioare de pre s nu fie acceptate de cumprtori i firma s fie nevoit s practice n continuare preurile iniiale. 4. Str"te0i" preuril&r le0"te" la stabilirea crora se iau n calcul preurile de realizare i c$eltuielile le%ate de e&ploatare 3deservirea te$nic4. G. Str"te0i" preuril&r ne)!*i%$"te. +n condiiile sc$imbrii permanente al preurilor la resurse i materii prime" costurile nu pot rm(ne aceleai pe o perioad lun% de timp. !entru a e&clude ma.orri de pre se recur%e la reducerea %reutii" mrimii .a. ?ect(nd la faptul c astfel de aciuni pot influena ne%ativ calitatea mrfii" consumatorii accept aceast strate%ie n sc$imbul creterii preurilor. I. Str"te0i" preuril&r p)i*&l&0i!e" fi&ate la un nivel cu puin mai redus dec(t o cifr rotund i creaz iluzia unor preuri mai mici 31"JJ etc4. M. Str"te0i" preuril&r pre+ereni"le ' pentru bunurile de lar% consum" ce se bucur de popularitate" se stabilesc preuri mai mici pentru a atra%e consumatorii" n sperana c ei se vor interesa i de alte mrfuri oferite n cadrul unitii comerciale. N. Str"te0i" preuril&r +le7i$ile ' n cazul contractrii tranzaciilor individuale 3ma%azine de bi.uterii" secii de anticariat etc4" nivelul preului este stabilit n mod diferit pentru diferite cate%orii de consumatori n funcie de factorii obiectivi sau subiectivi. =.= ASPECTELE TACTICE ALE POLITICII 5E PRE se refer la, msuri pe termen scurt orientate spre corectarea i a.ustarea deciziilor de pre" ca urmare a

interveniei unor aciuni neprevzute 3modificarea nivelului preului sau a comportamentului concurenilor pe pia .a.4.

Adaos la pre ce decur%e din o comand special a clientului" calitatea e&celent" oferirea de servicii suplimentare sau c(nd pentru marfa procurat se pltete n rate. 2educerea de pre pentru plata cas$ 3de e&. cumprtorul ce face transfer de bani decurs de 1L zile poate obine reducere de 2'3 O4 +n cazul ac$iziionrii unei cantiti considerabile reducerile sunt mai eseniale. Acest tip de reducere mbuntete %radul de lic$iditate a furnizorului" asi%ur ritmicitatea ncasrilor i reducerea c$eltuielilor le%ate de obinerea datoriilor debitoare. 2educere pentru volumul ac$iziiei" care se stabilete n procent fa de valoarea total al mrfurilor procurate sau n dependen de numrul unitilor ac$iziionate. Aceste reduceri servesc ca stimulent pentru a face cumprturile de la acelai furnuzor.
o

reduceri necumulative" reprezint reducere pentru cantitatea ac$iziionat peste partida minim. -e e&, pentru cantitatea de 1'1G unit. nu se ofer reduceri" pentru 1I'2G unit. reducere de GO" pentru 2I'3G unit. de MO etc. reduceri cumulative se ofer clienilor dac pe parcursul unei perioade a fost ac$iziionat o cantitate peste limita minim. -e e&, dac s'au cumprat p(n la 1LLL unit. pe an reducerea va atin%e 12O din valoare" de la 1LL1 la 3LLL unit. ' 1GO etc.

2educeri e&trasezoniere ce pot constitui pn de la 1L'1GO p(n la GL'MGO. 2educere pentru clienii fideli" ce poate atin%e 1G'3LO. 2educere funcional este practicat de productori fa de unitile comerciale ce se ocup cu realizarea" pstrarea i publicitatea produselor lor. 2educere pro%resiv pentru ac$iziionarea unei serii de produse n termenii stabilii anterior. 2educeri de dealer sunt oferite de ctre productori reprezentanilor i intermediarilor permaneni. Este folosit n cadrul realizrii automobilelor" tractoarelor .a. i pot atin%e 1G'2LO din preul cu amnuntul. 2educeri speciale n cazul realizrii seriilor de prob . 2educeri ascunse oferite clienilor sub form de credite prefereniale" servicii %ratuite" mac$ete %ratuite. 2educeri n cazul utilizrii unui ambala. pentru dou sau mai multe produse. -e e&, past de dini n set cu periua. 2educeri practicate pentru bunurile ce au o cerere nalt pentru a stimula i mai mult v(nzrile. -e e&, preurile reduse timp de o lun pentru $ambur%erul 1c-onalds. 2educeri practicate cu ocazia unor srbtori" .ubilee care se consider reduceri de caritate. Ele sunt menite s ntreasc ima%inea i poziia firmei pe pia. 6(nzarea prin lic$idarea stocurilor de mrfuri ce nu se bucur de succes. -e e&, dac marfa se ac$iziioneaz p(n la N au%ust cumprtorul va beneficia de reducere de 1LO" de la J p(n la 21 au%ust > 3LO" n perioada 22'3L au%ust > GLO. Astfel de informaie %enereaz cumprtorul s atepte p(n c(nd reducerile vor fi mai eseniale" ns e&ist

riscul ca la acel moment stocul s fie lic$idat. !ractica demonstreaz c cea mai mare cantitate de mrfuri se relizeaz" totui" n prima perioad de reduceri.

2educeri de club" oferite membrilor diferitor cluburi asociate. -e e&, cluburile naionale i internaionale emit i v(nd unitilor comerciale licene de activitate contra an%a.amentului de a practica reduceri pentru membrii acestor cluburi. Ei ntroduc anual o sum" n sc$imbul creia primesc cartela clubului respectiv pe care o folosesc la procurarea de mrfuri i servicii. Aceste cartele permit reduceri de 1L'GLO" c$iar i mai mult. 2educeri practicate n rile arabe" din Falcani i din Asia. !ractica ne%ocierilor n aceste ri arat" c din considerente de cinste cumprtorii nu procur nimic dac nu se ofer reduceri. -eaceea" n multe cazuri" preul propus spre ne%ociere este iniial artificial mrit. =1=

Ci!lul #e /i" "l unui pr&#u) sau viaa economic a produsului reprezint perioada de timp cuprins ntre momentul lansrii produsului nou pe pia i cel al retra%erii sale definitive de pe pia" ca urmare a dispariiei nevoilor pentru care a fost creat sau a apariiei altui produs nou" care satisface aceleai nevoi dar la un %rad mai superior. Fiecrui produs i este caracteristic o anumit durat de via" alctuit din mai multe etape sau faze prin care trece produsul. =orespunztor fiecrei etape din ciclul su de via produsul solicit o anumit politic de marKetin%" o politic promoional specific" o anumit strate%ie de preuri i de distribuie. -e asemenea" n funcie de etapa pe care o parcur%e" produsul atin%e un anumit nivel al v(nzrilor" ocazioneaz anumite costuri" nre%istreaz un anumit pre i aduce un anumit profit. Etapele ciclului de via a produsului sunt, 1 et"p , constituirea pieei produsului 3cercetarea" proiectarea i asimilarea n fabricaie4. )dat cu lansarea unui produs nou" pentru care utilizatorii manifest interes" are loc tendina de ma&imizare a consumului prin ma&imizarea produciei" ceea ce conduce la obinerea de preuri mari" profituri mari nc de la nceputul desfacerii7 , et"p , creterea i maturizarea produsului > paralel cu tendina de ma&imizare a consumului se declaneaz i cerina minimizrii costurilor. =a urmare a polarizrii factorilor de producie pentru anumite bunuri cele mai solicitate pe pia" pe seama creterii produciei" scade costul unitar" cre(ndu'se premize pentru reducerea preului. Aceast tendin pune sub control costurile i profiturile" imprim(ndu'le treptat tendina de reducere7 - et"p , declinul > uzura moral ce cauzeaz creterea costurilor de producie" reducerea considerabil al preurilor n cocnordan cu reducerea cererii la produsul respectiv. -up anumite statistici ce s'au efectuat pe plan mondial s'a apreciat c un produs poate avea o durat de via cuprins ntre G'1G ani. Sunt produse care au o durat de via mai lun%" altele mai scurt. !rintre modaliti de prelun%ire al ciclului vital se numr noi modificri a produsului" noi piee de desfacere" e&portul. Actualmente se nre%istreaz o tendin de reducere %eneral a ciclului de via" determinat de ritmul rapid al ! P" de creterea e&i%enei utilizatorilor i diversificarea nevoilor de consum.

TEMA -: A5APTAREA PREURILOR PE TIPURI 5E PIA: 1. =lasificarea i caracteristica tipurilor de pia. 2. !articularitile formrii preurilor n condiiile concurenei perfecte. 3. !articularitile formrii preurilor n condiiile monopolului. 4. !articularitile formrii preurilor n condiiile concurenei monopoliste. G. !articularitile formrii preurilor n condiiile oli%opolului 3duopolului4. =1= !olitica de pre a firmei de producere i*sau de comercializare se afl n strict dependen de activitatea concurenilor pe piaa'int. Aspectele ce trebuie cunoscute cu privire la concureni,

=ine sunt concureniiQ =are sunt strate%iile concurenilorQ

=are sunt obiectivele concurenilorQ =are sunt punctele lor forte i slabeQ =um reacioneaz la provocrile pieeiQ

=oncurena determin o anumit structur de pia 3structur concurenial4" prin combinarea mai multor factori,

?umrul i puterea a%enilor economici > de care depind dimensiunile ofertei sau cererii7 @radul de difereniere a produselor" Fluiditatea 3fle&ibilitatea4 pieei > posibilitatea productorilor de a avea contact direct cu orice cumprtor" posibilitatea fiecrui cumprtor de a'i ale%e n mod liber furnizorii7 @radul de mobilitate a factorilor de producie > utilizarea i orientarea factorilor de producie spre domenii ce asi%ur eficien nalt7 ransparena pieei > informarea asupra elementelor pieei i a sc$imbului" asupra caracteristicilor bunului i a preului su.

!rincipalele tipuri de concuren n concordan cu aceti factori, 1. =oncurena perfect7 2. =oncurena imperfect monopolist4 3monopol" monopson" oli%opol" oli%opson" concurena

#abelul (." #ipuri de concuren i structuri de pia ale economiilor contemporane

?umrul productorilor ;ntrarea pe i %radul de difereniere pia * bariere a produselor de intrare pe pia

@radul de control asupra preurilor

E&emple de sectoare din economie unde 1etode de marKetin% i predomin tipul folosirea reclamei respectiv comerciale

1uli productori cu produse omo%ene

0oar" nu e&ist

=)?=02E?RS !E2FE= S 3!02S4 ;ne&istent" preul se Sc$imb de pia sau formeaz ca ec$ilibru licitaie fr reclam

+n special" n

3identice sub aspect calitativ" fizic" c$imic etc4

bariere de intrare i de ieire

valoric dintre totalitatea cererilor i totalitatea ofertelor prezente

comercial cu e&cepia celei prin asocierea colectiv

a%ricultur

0n productor" produse unicale" ce nu pot fi substituite

;mposibil sau foarte dificil

1)?)!)< =ontrol total" uneori cu 2eclam comercial numai !restarea serviciiilor" implicaii din partea pentru creterea cererii pe statului pia i pentru promovarea inclusiv ale celor produselor publice" resurse naturale" produse militare =)?=02E?RA 1)?)!)<;S S Sczut 2eclam comercial pentru atra%erea clienilor prin i foarte sczut calitatea" noutatea" ori%inalitatea produselor )<;@)!)< 3-0)!)<4 )li%opoluri omo%ene =ontrol parial cu luarea n 2eclam comercial pentru consideraie a reaciei nlturarea concurenilor i firmelor concurente atra%erea clienilor prin sublinierea unor avanta.e

?umr mare de productori 3v(nztori4 cu produse i servicii 2elativ uoar difereniate

-iverse ramuri industriale cu producie diversificat" servicii" comer

?umr mic de productori cu produse omo%ene ce nu sunt substituibile

)el" aluminiu" unele produse c$imice

-ificil

?umr mic de productori cu produse difereniate" neomo%ene

-ificil

)li%opoluri neomo%ene =ontrol parial" mai sczut" 2eclam comercial pentru cu luarea n consideraie a atra%erea clienilor prin reaciei firmelor calitatea i noutatea concurente ce au produse produselor substituibile

Automobile" computere etc.

=,= C&n!uren" per+e!t presupune situaia c(nd toi productorii sunt n msur s'i v(nd produsele la preul pieei i toi cumprtorii pot s cumpere" la preul pieei" at(t c(t doresc" fr a influena piaa. Ec$ilibrul concurenial i formarea preului pe piaa cu concuren perfect se realizeaz la punctul de intersecie a curbei ofertei cu curba cererii, !E B -TS sau =T). rsturile preului pe piaa cu concurena perfect,

o mrime fi&at de ec$ilibrul dintre cerere i ofert7 o mrime dat" ce nu se sc$imb odat cu sc$imbarea cantitii produse i oferite de fiecare v(nztor n parte7 o mrime acceptat at(t de v(nztori" c(t i de cumprtori.

=antitatea de producie a firmei pe piaa cu concuren perfect rezult din condiia care asi%ur profitul ma&im: ; &pti% < MR=MC. 2elaia care reflect mrimea optim a preului pe piaa cu concuren perfect 3pe termen scurt4, PES=AR=MR=MC3 +ntr'un orizont mai lun% de timp" datorit preurilor avanta.oase" productorii i modernizeaz capacitile de producie" efectueaz noi investiii sau pot s apar noi firme" ceea ce are drept rezultat realizarea unei oferte care s acopere cererea pe pia 3fi%ura 3.14.

=1 )1 )2 )3

!1 !2 !3

A1

A2

A3

!igura (.". Ec2ilibrul pe termen lung pe piaa cu concuren perfect -rept urmare" preul de ec$ilibru pe termen scurt se va reduce" realiz(ndu'se un ec$ilibru final. 2elaia care reflect mrimea optim a preului pe piaa cu concuren perfect 3pe termen lun%4, PEL=PES. Ec$ilibrul pe termen lun% se realizeaz atunci c(nd cererea %lobal se e%aleaz cu oferta %lobal. -ac n ramur este un numr suficient de ntreprinderi" preul va atin%e nivelul costurilor medii" profitul lor se va e%ala cu zero i aceste ntreprinderi se vor numi ntreprinderi mar%inale. Astfel" pe termen lun%" fora de manifestare a concurenei determin nu numai preul produsului sau cantitatea sc$imbat n condiii de ec$ilibru" ci i numrul ntreprinderilor din ramur. =-= =oncurena imperfect este caracteristic pieelor" unde productorii au mai multe liberti n stabilirea preului" dec(t n cadrul concurenei perfecte. -in acest tip de piee face parte monopolul" care presupune urmtoarele caracteristici, ' bunul este produs de o sin%ur firm7 ' bunul nu poate fi substituit7

' e&ist restricii de intrare a altor productori in ramur 3patente" licene .a.4 -ac n cadrul unei piee concureniale a%entul economic primete preul ca o mrime dat i curba cererii este paralel cu a&a 8" preul monopolistului este un pret fi&at" impus" controlat de firma monopolist i curba cererii n acest caz reprezint o linie nclinat n sens ne%ativ. 1onopolistul" n vederea stabilirii preului" poate manipula cu volumul ofertei" dat fiind faptul c el este unicul furnizor al bunului pe pia. Met&#ele #e )t"$ilire " preului (n !&n#iii #e %&n&p&l: 1. -imensionarea volumului de producie n condiia profitului ma&im i a.ustarea preului dup cerere 3obinerea profitului ma&im posibil de pe fiecare se%ment de consumatori4. P%>?MC=MR@ P%=?MC=MR@ P%=?MC=MR@ 24 1a&imizarea volumului v(nzrilor 3prote.are de potenialii concureni4. P%=ATC P%=ATC 34 @estiunea la ec$ilibru 3lic$idarea stocurilor4. P%=ATC 44 -iscriminarea prin pre ce se manifest atunci c(nd firma vinde aceleai produse la preuri diferite pe piee diferite cu scopul sporirii v(nzrilor. Elementele de baz care determin varietatea preurilor sunt consumatorul" produsul" localizarea i timpul. -iscriminarea ntre consumatori se bazeaz pe intensitatea cererii" pe de o parte" care difer la un cumprtor fa de altul" i de informaia diferit de care acetea dispun" pe de alt parte. !reuri diferite solicitate pentru variante diferite de produs se manifest atunci c(nd niveluri diferite de pre sunt cerute pentru versiuni diferite ale aceluiai bun" dar la care sc$imbrile suferite de marfa respectiv sunt insuficiente pentru a .ustifica diferena de pre. Se pot manifesta preuri discriminatorii n funcie de locul diferit n care se practic. -e e&emplu, locurile ntr'o sal de teatru sunt diferit evaluate dei au solicitat aceleai c$eltuieli de instalare. -iferenele de pre se datoreaz intensitii diferite a cererii. -ac s'ar fi solicitat un pre relativ ridicat pentru toate locurile din sal" r(ndurile apropiate de scen ar fi pline iar celelalte libere. +n caz contrar" spectatorii s'ar considera ndreptii s ocupe locurile dup re%ula primului sosit. !reuri discriminatorii pot fi utilizate n diferite momente de timp ca efect al cererii pentru un produs care cunoate intensiti diferite de timp 3zi" sezon4. -e e&emplu" pentru convorbirile telefonice se percep ta&e mai reduse seara dec(t n cursul zilei sau ta&e diferite la sf(rit de sptm(n fa de zilele lucrtoare. ;ndiferent de forma sub care se nt(lnete discriminarea prin pre" pentru ca strate%ia s fie eficient firma care apeleaz la aceast variant trebuie s asi%ure ndeplinirea simultan a urmtoarelor condiii,

piaa trebuie s fie se%mentat" iar se%mentele de consumatori s prezinte diferite intensiti ale cererii pentru unul i acelai produs"

s nu e&iste nici o modalitate prin care cumprtorii care au pltit un pre mai mic s rev(nd produsul la un nivel de pre mai ridicat.

-in aceste condiii rezult c cea mai favorabil ramur pentru realizarea discriminrii este r"%ur" pre)t rii )er/i!iil&r. E&ist trei tipuri de discriminare prin pre, a. discriminarea de gradul " sau perfect > este situaia n care preul este a.ustat e&act la c(t este dispus clientul s plteasc i se poate nt(lni n cazul cumprrii unor cantiti reduse de bunuri. !racticarea acestui tip de discriminare necesit ca firma monopolist s cunoasc cererea fiecrui consumator pentru bunurile i serviciile sale" ncerc(nd s determine consumatorii s plteasc preul ma&im i s obin tot #surplusul cosumatorului/U1V7 b. discriminarea de gradul $ > se realizeaz atunci c(nd firma monopolist stabilete preuri diferite pentru cantiti diferite de bunuri" cunosc(nd curba cererii pentru fiecare cate%orie de consumatori i ncearc(nd s obin o parte din Wsurplusul consumatorului/7 c. discriminarea de gradul ( > se realizeaz prin fi&area unor preuri diferite pentru v(nzarea aceluiai produs pe piee diferite sau n localiti diferite" in(nd seama de distan" de c$eltuielile de transport i de elasticitatea cererii diferit pe pieele respective. -iscriminarea se poate realiza i ntre cumprtorii auto$toni i cei strini stabilind preuri mai mari pe piaa intern i preuri mai reduse pe piaa e&tern pentru ca firma s fie mai competitiv la e&port. Este cazul preului de dumpin% practicat in comerul internaional. Aceast situaie presupune v(nzarea unui produs pe o pia e&tern la un pre mai mic dec(t preul la care se vinde acelai produs pe piaa intern i d posibilitatea de distru%e a concurenii" instaur(nd poziia dominant pe piaa respectiv. !racticarea preului de dumpin% face parte din activitile atribuite concurenei neloiale. =.= =oncurena monopolist se situeaz ntre cele 2 forme de pia, concurena si monopolul. Abra$am Frois spunea despre concurena monopolist urmtoarele, W=oncurena de tip monopolistic presupune elemente care o fac s aparin la dou forme de pia opuse" concurena" pe de o parte" i monopolul" pe de alt parte" de unde i numele de concuren monopolistic7 acest cadru i permite" n sc$imb" o reconciliere interesant cu realitatea economic unde concurena i monopolul sunt ine&plicabil implicate de fiecare dat7 alturi de variabilele tradiionale de aciune 3preuri i cantiti4 s'a ntrodus concurena prin produse" adic diferenierea produselor i a mrcilor" care este unul dintre elementele eseniale ale activitii economice contemporane/. -eci" concurena monopolist pstreaz toate premisele concurenei perfecte" mai puin una, omo%enitatea produsului. Aceasta este nlocuit de diferenerea produsului" situaia n care cumprtorii au posibilitatea s alea% produsul pe care l doresc" iar v(nztorii pot s'i impun preul i c$iar cantitatea" prin politica noilor sortimente de produse. -iferenierea poate fi creat n urmtoarele moduri, +n manier obiectiv produsul va fi diferit" pe de o parte" datorit unei prezentri materiale noi" folosirii unor materiale constructive noi sau sub forma unei noi mrci7 pe de alt parte" complet nou i dotat cu caliti ori%inale" inovatoare" +n manier subiectiv produsul va fi prezentat ca specific" ndeosebi" cu a.utorul publicitii.

-ac un productor a reuit s atra% cumprtorii prin anumite particulariti individuale ale mrfurilor sale" el dob(ndete temporar o poziie de monopol asupra acestei mrfi. +n orizont scurt de timp firma va ale%e volumul produciei sale n condiia e%alitii 1= T 12" iar preul l va stabili n conformitate cu evoluia curbei cererii. !rofitul firmei va fi acelai ca i profitul firmei monopoliste. !e termen lun%" ec$ilibrul firmei monopoliste concureniale are dou caracteristici, a. preul produsului" ca i n condiiile de monopol" este mai mare ca 1=" ns datorit nclinaiei ne%ative a curbei cererii" 12 este mai mic ca preul" b. intrarea liber pe pia i" respectiv" numrul mare de ntreprinderi determin e%alarea preului cu A = e&act ca n condiiile concurenei perfecte" fapt ce va %enera obinerea unui profit nul. =1= !rincipalele trsturi caracteristice oli%opolului sunt,

e&istena unui numr redus de productori7 e&istena barierelor de intrare n ramur7 interdependena7 incertitudinea7 omo%enitatea ofertei 3oli%opoluri omo%ene47 diferenierea ofertei 3oli%opoluri neomo%ene4.

C&%p&rt"%entul preuril&r (n !&n#iii #e &li0&p&l e)te #eter%in"t #e: a. =omportamentul cooperant al firmelor" nele%eri privind zonele de influen i nivelul practicat al preurilor" formarea cartelurilor de preuri7 b. =omportamentul necooperant al firmelor" atitudinea de rzboi" declanarea #rzboiului preurilor/. =onsecinele ne%ative al #rzboiului preurilor/,

Avanta.ul prin pre fa de concureni nu este de lun% durat7 =umprtorii devin sensibili la pre i ma.orrile ulterioare al preului pot determina reducerea cererii7 !reul practicat n perioada #rzboiului/ devine un pre de #comparare/ pentru consumatori7 -enaturarea barierei psi$olo%ice ntre pre i calitate7 Apariia noilor concureni prin ac$iziionarea de ctre alte entiti a capacitilor de producie aparinute firmelor ce au prsit piaa.

!entru a determina unele aciuni posibile ce pot fi ntreprinse de firmele pe piaa oli%opolist poate fi utilizat W eoria .ocurilor/ care studiaz comportamentul strate%ic al indivizilor. -at fiind faptul c o caracteristic a deciziei economice este fundamentarea sa n condiii de incertitudine" n cadrul aplicrii practice a teoriei .ocurilor fiecare din participani ncerac s'i defineasc strate%ia care i'ar permite s obin c(ti%ul ma&im sau s suporte minim de pierderi.

Firma 2 Firma 1 preul 3 lei preul G lei

preul 3 lei c(te mii 1L

preul G lei I mii 1G mii

1N mii 1Nmii c(te

I mii E&emplu, pe pia e&ist dou firme" fiecare dintre ele av(nd posibilitatea s stabileasc preul de 3 lei sau de G lei. -ac firmele stabilesc aceleai preuri" ncasrile lor vor fi e%ale 3c(te 1L mii la preul de 3 lei i c(te 1G mii la preul de G lei4.

-ac una din firme va ale%e un pre mai mic" diferena de ncasri este evident. E&emplul prezentat reflect faptul c fiecare firm ncearc s'i ma&imizeze profitul i" deaceea" este mare atractivitatea de a reduce preul pentru a mbunti rezultatele v(nzrilor. otui" aceasta permite obinerea profitului mai mare pe perioad scurt deaceea pentru firme" n raiunea pe termen lun%" este benefic coordonarea aciunilor.

TEMA .3 METO5ELE 5E 5ETERMINARE A PREURILOR

1. METODELE DE DETERMINARE A PREULUI N BAZA COSTULUI. 2. FUNDAMENTAREA PREURILOR N BAZA CORELAIEI PARAMETRILOR COSTVOLUM-PROFIT. 3. DIMENSIONAREA PREULUI N BAZA CERERII. 4. CORELAREA PREURILOR PRODUSELOR NOI. 5. ORIENTAREA PREURILOR DUP CONCUREN.

6. FUNDAMENTAREA PREURILOR N BAZA ECHILIBRULUI ELEMENTELOR COST CERERE CONCUREN !MODELUL 3"C"#.

=1=
-in punct de vedere istoric i practic" determinarea preului n baza costului este cea mai vec$e i cea mai si%ur abordare" ntruc(t la baza ei stau aa cate%orii reale" cum sunt consumurile i c$eltuielile ntreprinderii confirmate prin documente contabile. +n lipsa posibilitilor de cunoatere a factorilor obiectivi sau subiectivi de influen a procesului de formare a preului" costul de producie rm(ne s fie cea mai concret baz pentru fi&area preului de ofert" reprezent(nd limita inferioar a lui. =ostul i preul au natur economic comun" ambele e&prim(nd consumul de munc social. +n acelai timp" costul reprezint partea cea mai mare a valorii unei mrfi" cealalt parte fiind alctuit din profit" accize" 6A" adaos comercial. !otrivit standardelor contabile din 2. 1oldova" costul produciei care st la baza determinrii preului reprezint consumurile care se atribuie produsului finit i serviciilor prestate. =onsumurile totale 3 =4 reflect resursele utilizate pentru fabricarea produselor i prestarea serviciilor n scopul obinerii unui venit. Structura consumurilor totale poate fi prezentat din dou aspecte, reieind din modul de atribuire asupra produciei i din evoluia odat cu modificarea cantitii de producie. +n funcie de modificarea volumului de producie" consumurile totale se formeaz din, =)?S0102; 6A2;AF;<E 36=4 sunt acele consumuri care se modific n raport cu volumul produciei" lucrrilor e&ecutate" serviciilor prestate. =)?S0102; =)?S A? E 3F=4 sunt acele consumuri care rm(n constante ntr'un anumit diapazon de modificri" indiferent de variaia volumului produciei sau activitii de afacere a personalului de conducere. <a fel" problematica determinrii preului impune utilizarea =)S 0<0; 1A2@;?A< 31=4 care este definit ca costul suplimentar antrenat pentru producerea unei uniti adiionale de bun. /C : ; #C < ; =. 1etodele de determinare a preului n baza costului au la baz principiul A"$&r#"re" !&)tuluiB > punctul de pornire n stabilirea preurilor sunt costurile de producie i comercializare. 1etodele de determinare a preului n baza costului sunt,
1. $%&'() *'+&,-,. *'$/-%&0 2. $%&'() *'+&,-,. /)12.)-0

"> /E#'0 C'1#*.*% C'/3.E# ?#'# .> Esena i circumstanele de aplicare, se determin costurile totale prin suma dintre consumurile fi&e i variabile unitare" la care se adau% o mar. de profit ce corespunde efortului depus i riscului asumat. 1ar.a trebuie dimensionat astfel nc(t s nu constituie o atracie de a ntra n

ramur pentru noii concureni. !entru anumte articole de consumuri" precum i pentru rentabilitatea anumitor produse statul stabilete plafoane sau limiteaz mrimea. 2elaia prin care se determin preul este, 3 : #C ?" @ /p>, unde, A = ' costul mediu 1p'mar.a unitar de profit" adaosul la cost. De exemplu, dac A = constituie 1LL lei iar 1p 2LO" preul unitar va fi, !T1LL 31+L"24T12L lei 1etoda costului complet a cptat o lar% rsp(ndire datorit "/"nt"9el&r pe care le ofer" i anume,

%+&% +.$/-3 45 ,&.-.6)1%0 &')&3 .57'1$)2.) 5%*%+)13 /%5&1, *)-*,-% %+&% (% ,6 .5&%150 /1.5 $31.$%) /1%2,-,. +% )+.8,13 1%*,/%1)1%) *'+&,1.-'1 9. ':2.5%1%) /1'7.&,-,. ('1.&0 +% 1%*'$)5(3 /%5&1, /1'(,+%-% *, ,5 5.;%- 1%(,+ (% *'5*,1%523.

+n acelai timp" metoda nu este lipsit de unele ne"9un)uri,

5, +% .) 45 *'5+.(%1)2.% *%1%1%) 9. %-)+&.*.&)&%) )*%+&%.)0 5, +% .), 45 *'5+.(%1)2.% 7)6%-% *.*-,-,. ;.&)- )- /1'(,+%-'10 5, *'.5&%1%+%)63 /1'(,*3&'1,- 45 1%(,*%1%) 5.;%-,-,. *'+&,-,. (% /1'(,*2.%0 $31.$%) *'+&,-,. 9. )- /1%2,-,. +% )7-3 45 -%83&,13 (.1%*&3 *, *'+&,1.-% 7.<%0 .$/-.*3 *'+&,1.-% *,1%5&% 7313 ) -,) 45 *)-*,- 1)&) /1%*'5.6)&3 ) .57-)2.%..

$> /E#'0 C'1#*.*% 3 R+% . ?0%REC# C'1#%)-, / R-%) . C'1#%)-> Esena i circumstanele de aplicare, mar.a de profit se adau% la consumurile medii variabile. +n unele izvoare metoda se e&prim prin relaia Wmarfa se vinde la un pre care este de 2"G ori mai mare dec(t costurile variabile/. +n acest caz este binevenit de a utiliza n locul afirmaiei Wmar. de profit/ afirmaia Wmar. de contribuie/" fiindc ea este mai mare dec(t n cazul utilizrii metodei costului complet" mrimea ei fiind menit s %enereze rambursarea costurilor fi&e i s asi%ure obinerea unui profit. 2elaia prin care se determin preul este, 3 : 4C ?" @ /c> sau 3: 4C@C3* unde, A6= > consumurile variabile medii7

1c > mar.a de contribuie 3O47 =!0 > contribuia pe unitate 3e&primat n mrimi absolute4 ce reprezint suma dintre costurile fi&e medii i profitul planificat. C3* : !C @ 3f unitar, unde, AF= > consumurile fi&e medii" !f unitar > valoarea profitului unitar. -e e&emplu, dac A6= reprezint NL lei iar mar.a de contribuie de 4L lei 3consider(ndu'se c ea este suficient pentru acoperirea consumurilor fi&e" asi%ur(nd i obinerea unui profit4" preul unitar va fi, ! T NL X 4L T 12L lei. 1etoda costului parial este utilizat pe lar% n rile dezvoltate" pentru prima dat fiind folosit de unele firme din S0A" av(nd denumirea de Wdirect costin%/. +n Europa aceast metod a primit denumirea de Wmar%inal costin%/" esena fiind aceeai. A6A? A:0< -E FAYS a metodei, mrimea costului i al preului se afl n le%tur indirect cu costurile fi&e. e$nicile aferente metodei costului parial i permite utilizarea acesteia n cadrul deciziilor de acceptare sau respin%ere a unei comenzi suplimentare" pe termen scurt" la preuri mai mici dec(t cele de pe pia sau la preuri mai mici dec(t costurile de producie dac,

V%5.&,- +,/-.$%5&)1 ':2.5,& (.5 ;=56)1%) /1'(,+%-'1 )7%1%5&% *'$%56.. +/%*.)-% (%/39%9&% *'+&,1.-% ;)1.):.-% !TR>VC +), P>AVC#0 V=56)1%) /1'(,*2.%. -) ,5 /1%2 $). $.* 5, ;) )7%*&) /.)2) *'5*,1%52..0 5&1%/1.5(%1%) )1% *)/)*.&32. (% /1'(,*2.% 5%,&.-.6)&%0 A&,5*. *=5( *)5&.&)&%) +'-.*.&)&3 (%/39%9&% *)/)*.&)&%) (% /1'(,*2.% ;) 7. 5%;'.% (% 1%*)-*,-)& *'+&,1.-% ;)1.):.-% /1%*,$ 9. /% *%-% 7.<% ()*3 +% 45&1%/1.5( $3+,1. (% $'(%15.6)1% ) ,&.-)?,-,. +), -318.1% ) +/)2..-'1 '/%1)2.'5)-%.

=,= +n cadrul deciziilor strate%ice ntreprinztorul i pune problema cantitilor ce urmeaz a fi fabricate i oferite pe pia. <a prima vedere ideea pare a fi simpl, se va produce ceea ce se cere i n cantitatea care poate fi v(ndut. ?umai c o asemenea decizie a productorului nu'i benefic pentru el n orice condiii. =ci" dac o activitate" un bun" are un cost mai mare dec(t preul ce se poate obine" nseamn c o dat cu sporirea produciei i v(nzrilor sporesc i pierderile. An"liz" !&rel"iei p"r"%etril&r !&)t6/&lu%6pr&+it presupune stabilirea %radului de influen a modificrii volumului v(nzrilor asupra modificrii costului i a profitului. 2elaia matematic ce st la baza acestei analize este,

3f : 3 x = - ?!C @ 4C x => -eciziile rezultate n urma analizei corelaiei parametrilor cost>volum'profit,

S&):.-.1%) *)5&.&32.. !@BEP# *)1% ()*3 )1 7. /1'(,+3 *, ,5 )5,$.& 5.;%- (% *'+& 9. ;=5(,&3 -) ,5 )5,$.& 5.;%- (% /1%2 ;) )+.8,1) %8)-.&)&%) TRATC !+), PAATC# /1'7.&,- 7..5( 5,-.

=AE3 n uniti fizice : !C < ? 3 B 4C > 2 = Yona profitului =

6=

Yona pierderilor

F=

AFE! !igura ,.". 3ragul de rentabilitate

S&):.-.1%) *)5&.&32.. !@P7 )9&.# *)1% ()*3 )1 7. /1'(,+3 *, ,5 )5,$.& 5.;%- (% *'+& 9. ;=5(,&3 -) ,5 )5,$.& 5.;%- (% /1%2 ;) )+.8,1) 45*)+)1%) $31.$.. /-)5.7.*)&% )- /1'7.&,-,. :1,&.

= 3f ateptat : ? !C @ 3f ateptat > < ? 3 B 4C>

D%&%1$.5)1%) .5(.*)&'1,-,. +.8,1)52%. !IS# - (%/39.1%) ;'-,$,-,. %7%*&.; +), /-)5.7.*)& )- /1'(,*2.%. !@%7# )+,/1) *%-,. (.5 /1)8,- (% 1%5&):.-.&)&%.

%1:=ef - =AE3

D%&%1$.5)1%) *'%7.*.%5&,-,. +.8,1)52%. !CS#.

C1 : %1<=ef. A/"nt"9ele analizei parametrilor cost'volum'profit se concretizeaz n faptul c ea permite,

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

Ne"9un)urile aplicrii analizei parametrilor cost'volum'profit,

/%5&1, ) (%&%1$.5) /1%2,- /'&%52.)- +% ,&.-.6%)63 ;'-,$,- /1'(,*2.%. *)1% -) 1=5(,- +3, (%/.5(% (% 5.;%-,- /1%2,-,.0 5, +% .) 45 %;.(%523 *%1%1%) /%5&1, :,5,- /1'(,+0 +% :)6%)63 /% ./'&%6) *3 &'&,- *% +% /1'(,*% +% *'$%1*.)-.6%)630 /1%6.5&3 ()&% ;%1.(.*% (')1 )&,5*. *=5( /1%2,- -,)& 45 *)-*,- %+&% *'5+&)5& .5(.7%1%5& (% 5.;%-,- ;=5631.-'1.

=-=
1etodele de determinare a preului n baza cererii au la baz principiul A"$&r#"re" /"l&rii per!eputeB > punctul de pornire n stabilirea preurilor reprezint %radul de utilitate a bunurilor. Firmele care folosesc metodele bazate pe cerere mizeaz pe valoarea potenial a bunului ce poate fi atribuit de ctre consumator" pe %radul de utilitate ce'l prezint bunul respectiv pentru consumatori" pe elasticitile diferite ale cererii n funcie de preuri i pe posibilitatea substituirii produselor de consum. 2ealizarea practic are loc prin intermediul testelor" cule%erii sonda.elor" e&perimentelor .a. Factorii ce trebuie luai n eviden la stabilirea preului sunt,
1. S&1,*&,1) *%1%1.. (,/3 5,$31,- 9. *)/)*.&)&%) (% *,$/31)1% ) *'5+,$)&'1.-'1 /'+.:.-.&)&%) 81,/31.. -'1 /% +%8$%5&% %-)+&.*.&)&%) *%1%1.. %<.+&%52) +,:+.&,%52.-'1. 2. I57'1$)2.) (% *)1% (.+/,5% *'5+,$)&'1,- 1%7%1.&'1 -) /1%2,1.-% 9. *)-.&)&%) /1'(,+%-'1 +.$.-)1%.

3. N.;%-,- %7%*&.; )- /1%2,-,. !/1%2,- *%1%1..# /% *)1% *,$/313&'1,- %+&% 8)&) +3-)*B.&% 1%.%9.5( (.5 *)/)*.&)&%) (% /-)&3 ,&.-.&)&%) )&1.:,.&3 +), ,18%52) )*B.6.2.%.. 4. P'6.2.'5)1%) /1%2,-,. /1'(,+,-,. 1%+/%*&.; (% *3&1% *'5+,$)&'1. *'57'1$ 81)()2.%.C /1%2,1. $)1. $.*. +), $%(... 5. C'1%-)2.) )&1.:,.&3 (% *'5+,$)&'1 (.5&1% *)-.&)&% 9. /1%2 +), (.5&1% 1%5,$%-% /1'(,*3&'1,-,. 9. /1%2 !(% %<. ()*3 %+&% ,5 /1%2 $)1% 1%+/%*&.; %+&% ,5 /1'(,+ *)-.&)&.; +), /1%2 $)1% D ' 7.1$3 1%5,$.&3#

/etodele de determinare a preului n baza cererii sunt,

1. )5)-.6) &%B5.*3 ) ;)-'1.. 2. $%&'() *'%7.*.%5&,-,. (% %-)+&.*.&)&%

"> ) .%6 #EC)%C8

4 .'R%%

!rin analiza te$nic a valorii se urmrete asi%urarea unui raport optim ntre valoarea de ntrebuinare a produselor i costurile ocazionate de fabricarea i realizarea acestora reflectate n pre. +n cadrul analizei valorii se pot urmri i realiza mai multe direcii" i anume,

*1%9&%1%) ;)-'1.. (% 45&1%:,.52)1% 9. 1%(,*%1%) *'+&,1.-'10 $%52.5%1%) ;)-'1.. (% 45&1%:,.52)1% -) )*%-)9. 5.;%- 9. 1%(,*%1%) *'+&,1.-'10 *1%9&%1%) ;)-'1.. (% 45&1%:,.52)1% 9. $%52.5%1%) 5.;%-,-,. *'+&,-,.0 *1%9&%1%) ;)-'1.. (% 45&1%:,.52)1% 45+'2.&3 (% ' ,9')13 $)?'1)1% ) *'+&,1.-'1.

Analiza valorii se poate efectua" at(t la produsele e&istente n fabricaie" c(t i la produsele noi" n faza de proiectare. otui" o eficien mai ridicat se obine n urma analizei valorii la etapa de proiectare" fiindc MG'NLO din costuri sunt determinate de deciziile adoptate la aceast etap. Aceast metod a aprut n perioada celui de'al doilea rzboi mondial" c(nd @eneral Electric =ompanZ din S0A a analizat cu succes posibilitatea nlocuirii unor materiale tradiionale deficitare. Fondatorul metodei este <.-. 1iles cruia i'a fost ncredinat conducerea unei ec$ipe care s se ocupe de implementarea acestei metode de lucru pentru cutarea unor soluii constructive alternative produselor firmei. -up 4 ani ec$ipa a reuit s modifice constructiv 23L de produse" iar costurile de producie aferente acestora s'au redus" n medie" cu 2GO" fr a se diminua calitatea produselor. -atorit acestor succese" n 1JGJ s'a ntemeiat Societatea american de analiz a valorii" iar n 1JI4 1iles aprecia c 1LO din industria american utiliza analiza valorii. +n scurt timp" metoda s'a e&tins n Frana" ;talia" An%lia" @ermania i :aponia" iar la ncaputul anilor ML i n unele ri foste socialiste. 1iles a definit analiza valorii ca Co activitate creatoare" destinat detestrii costurilor inutile" costuri care nu au nici o influien asupra funciilor" a calitii sau a duratei de serviciu a produsului/. !entru necesitile activitii de fundamentare a preurilor se pot folosi te$nici de determinare a coeficienilor de importan 3ierar$izare4 a parametrilor valorii de ntrebuinare n baza matricei de interaciune a parametrilor. =u a.utorul matricei se poate evalua importana fiecrui parametru al valorii de ntrebuinare n totalul funciei produsului" e&primat ntr'un coeficient de ierar$izare a funciilor sau ponderea fiecrui parametru n totalul valorii de ntrebuinare.Aplicarea acestei metode presupune 3 etape distincte,

enumerarea parametrilor i descrierea lor n ansamblul valorii de ntrebuinare7 analiza combinatorie a parametrilor ca importan i interdependen7 evaluarea soluiilor de dimensionare a coeficienilor de ierar$izare.

Rezult"tul !&n)t (ntr6un 'ir #e #e!izii p&ziti/e )"u ne0"ti/e, (n $"z" ! r&r" )e #eter%in 0r"#ul #e i%p&rt"n " +ie! rui p"r"%etru !&n)tru!ti/ pentru utiliz"t&r3 5e e7e%plu, #"! un p"r"%etru " &$inut & p&n#ere #e -1D #in t&t"l, re)pe!ti/ pentru "!e)t p"r"%etru !&n)u%"t&rul /" "!*it" -1D #in preul +in"l "l util"9ului3 2ezultatele se verific n baza relaiei - T n x 3 n > 1 4 * 2" unde n este numrul total de parametri. $> /E#'0 C'E!%C%E)#*.*% 0E E. 1#%C%# #E ;'ul pas, dimensionarea coeficientului de elasticitate a cererii 35e4 pe se%mentul'int7 Al ;;'lea pas, determinarea mar.ei de profit n funcie de coeficientul de elasticitate a cererii /pDe:-?"><?Ee@">F Al ;;;'lea pas, determinarea preului prin aplicarea mar.ei de profit la costurile variabile medii 3: 4C?"@/pDe>. A/"nt"9ul metodei const n determinarea mar.ei de profit i a preului n funcie de coeficientul care semnific %radul de sensibilitate a consumatorilor pe se%mentul'int la nivelul de pre. =.= =orelarea preurilor presupune efectuarea comparaiilor pe baza crora s se stabileasc raporturile corespunztoare ntre produsul nou i produsele similare e&istente pe pia" at(t sub aspectul valorii de ntrebuinare" c(t i sub aspectul eficienei economice obinute i de productor" i de beneficiar. =ondiia necesar a reuitei corelrii este ale%erea corect a produselor'etalon. !roduse > etalon sunt produsele similare e&istente n producia auto$ton sau provenite din import" cu care se pot compara noile produse n vederea fundamentrii i stabilirii preurilor acestora. )peraiunea de corelare a preurilor se poate realiza prin mai multe metode n funcie de elementele pe care se pune accentul de baz n aceast corelare" i anume, 14 =orelarea prin compararea parametrilor valorii de ntrebuinare se aplic pentru acele produse ale cror pre este determinat de valoarea de ntrebuinare" valoare dat de anumii parametri comuni ambelor produse. 2aportul dintre parametrii te$nici a celor dou produse e&prim raportul dintre preurile celor dou produse. =(nd pentru corelare se folosete un sin%ur parametru" coeficientul de corelare 354 se determin ca raportul dintre parametrul produsului nou 3An4 ctre parametrul produsului etalon 3Ae4.

n K = -------e +n cazul corelrii mai multor parametri" coeficientul de corelare se determin prin 3 variante, n ". An /n

E : --------- x --------- x -------- x ............. F e Ae /e

$.

An

/n

E : ------ -1 @ ----- -1A @ ------ -1/............, e Ae /e

unde, @S este %reutatea specific a parametrilor n totalul valorii de ntrebuinare 3care se determin cu a.utorul matricei de interaciune a parametrilor4. ? n< e> @ ?An<Ae> @ ?/n</e> (. E : ----------------------------------------, )p unde ?p ' numrul parametrilor ce se compar. =oeficientul de corelare determinat dup una din metodele de mai sus se folosete pentru determinarea preului produsului nou, 3n : 3e x E, unde !n > preul produsului nou7 !e > preul produsului > etalon. -ac produsul nou prezint c$eltuieli cu dotri suplimentare 3=$-S4" deci" elemente constructive cu totul noi fa de prdusul etalon" acestea se vor adu%a la preul corelat. Pn = Pe x K + ChDS 24 =orelarea n cadrul baremelor de preuri este utilizat pentru acele %rupe sau sub%rupe de produse care se caracterizeaz printr'o foarte lar% diversificare de produse i sortimente posibile. Ele se folosesc" n %eneral" n industria confeciilor datorit numrului foarte mare de sortimente i modele e&istente" precum i a varietii de esturi din care se confecioneaz. -e

asemenea" baremele de preuri se mai utilizeaz i pentru stabilirea preurilor la unele stofe din fire de bumbac" l(n" cmi pentru brbai" mnui din piele" poete" tricota.e pentru femei" %eamuri" o%linzi" articole de steclrie i ceramic fin etc. !entru acele produse ale cror numr de sortimente este mai mic iar propunerile de preuri se fac o dat sau de dou'trei ori pe an" nu se recomand construirea unui barem. Faremele de preuri se distin% prin faptul c apar sub forma unor tabele n care preurile se %sesc %ata calculate pentru toat %ama de sortimente sau dimensiuni ale aceluiai produs sau %rupe de produse" inclusiv pentru acele care se vor ntroduce n fabricaie n perioada viitoare. !entru a elabora un barem este necesar %sirea a doi parametri eseniali 3primul i ultimul termen al seriei4" dup care se determin raia de cretere 3r4 3n B 3" r : -----------nB" unde, !n > preul ultimului sortiment al seriei" !1 > preul primului sortiment al seriei" n> numrul de termeni al seriei. -eterminarea preurilor din interiorul seriei se va efectua prin adu%area raiei de cretere la preul sortimentului precedent 3!2T!1Xr" .a.m.d.4. =orelarea n barem poate fi efectuat pe oricare element structural al preului 3cost" 6A" acciz .a.4. -ac elementul de corelare este costul unitar" forma %eneral a baremului este, S&rti%entul 1 2 3 n'1 n ATC ATC1 ATC2 = ATC1 + r ATC3 = ATC2 + r ATC(n-1) = ATC(n-2) + r ATCn

34 =orelarea n cadrul seriilor de preuri presupune ncadrarea preului noului produs n seria de preuri e&istent" potrivit parametrilor de dimensiune. Seriile de preuri se pot utiliza" n special" la stabilirea preurilor de ofert ale produselor industriei constructoare de maini 3rulmeni" robinei" elemente de asamblare" tuburi turnate" armturi industriale etc.4.

-ac parametrul produsului nou se ncadreaz n seria e&istent de parametri are loc !&rel"re" prin interp&l"re: 3" B 3G 3n : 3G @ ------------ ? 5n B 5G > 5" B 5G -ac parametrul produsului nou prelun%ete seria e&istent de parametri are loc !&rel"re" prin e7tr"p&l"re, 3" B 3G 3n : 3" @ -------------- ?5n B 5" > 5" B 5G unde, !1" !L > preul sortimentelor vecine cu sortimentul nou" 8n" 81" 8L > parametrii celor trei sortimente 3nou i a celor dou sortimente vecine cu sortimentul nou4. =1= )rientarea preurilor dup concuren reprezint o decizie unde preul este considerat ca o mrime dat i nu ca o variabil de aciune. Sfera de aplicare a acestei practici se rsfr(n%e asupra pieelor concureniale ale unor produse omo%ene" pieelor de materii prime" pieelor olo%opoliste ale bunurilor difereniate c(nd ntreprinderile practic o Wpolitic de pace/ sau i urmeaz leaderul. :ustificarea aplicrii acestei metode se refer la urmtoarele aspecte,

()*3 $3+,1) *'+&,1.-'1 1%)-% 5, %+&% /'+.:.-3 !+), (.7.*.-3# +% )-%8% /1%2,*,1%5& )- /.%2%. *)1% +% /1%+,/,5% *3 1%*,/%1%)63 *'+&,- 9. 8%5%1%)63 ,5 /1'7.& %*B.&):.- 7.1$%-'1 *% /1'(,* )*%-)9. :,50 ()*3 )*%)+&3 /1)*&.*3 $%52.5% )1$'5.) 45 +%*&'10 ()*3 +% /'& *,5')9&% *'$/'1&)$%5&%-% *%1%1.. 7)23 (% $'(.7.*)1%) /1%2,-,..

!rincipalele metode de orientare a preurilor dup concuren sunt,

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

=E= !rocesul de fi&are a preurilor potrivit 1odelului 3/=/ 3cost" cerere" concuren4 presupune o analiz detaliat a factorilor endo%eni i e&o%eni n corelaie cu obiectivele firmei corespunztor urmtoarelor etape, Etapa %H 0efinirea obiectivelor. )rice a%ent economic trebuie s'i defineasc obiectivele pe care le urmrete" s aib o idee clar asupra a ceea ce dorete s obin prin fabricarea i desfacerea unor produse pe piaa intern i e&tern i s nelea% rolul determinrii preurilor n aceast activitate. -e e&emplu, dac scopul producerii i comercializrii este de a folosi e&cesul de capaciti de producie" decizia asupra preului se poate limita la costurile mar%inale7 dac se dorete proiectarea i lansarea unor produse de nalt calitate atunci decizia asupra preului poate avea un scop promoional. )biectivele cu privire la determinarea preurilor sunt str(ns le%ate de obiectivele fi&ate prin politica de marKetin%" fiind necesar stabilirea prealabil a lor i nu doar atunci c(nd se primesc comenzile. Etapa %%H naliza situaiei pe pia 2olul acestei analize este de a stabili limita superioar pentru decizia de pre" bazat pe cererea pentru bunul respectiv i pe natura concurenei. +n acest conte&t se urmresc trei aspecte,
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

) 5,$%1'9. ;=563&'1. (% /1'(,+% *, ,5 81)( 45)-& (% +,:+&.&,.1% 5.*. ,5 ;=563&'1 5, ;) /,&%) .57-,%52) /1%2,- 45 $'( +,:+&)52.)-0 *. *,5')9&%1%) /1%2,1.-'1 /.%2%. )1% *) +*'/ ':2.5%1%) .57'1$)2.%. 1%7%1.&'1 -) ' +%1.% (% %-%$%5&% -%8)&% (% 7)*&'1.. (% $)1E%&.58 !*'5(.2.. (% /-)&3 1):)&,1. %&*.# /1%*,$ 9. 1%7%1.&'1 -) -%8.+-)2.) 45 ('$%5.,- /1%2,-,. +.+&%$,- (% .$/'6.&% 9. &)<% 9.).

=ea mai mare dificultate n cadrul acestei etape este c datele" n special cele referitoare la pre" sunt foarte %reu de obinut. Etapa %%%H 0eterminarea costurilor Se determin consumurile directe i indirecte" fi&e i variabile" precum i costul total al produciei reeind din cantitile fabricate. -ecizia privind preul necesit cunoaterea structurii consumurilor i c$eltuielilor" a comportamentului lor diferit n funcie de modificarea volumului produciei. Atunci c(nd o pondere substanial n structura consumurilor o ocup consumurile fi&e" obiectivele politicii de pre vor avea ca scop stabilirea acelui nivel al preului care ar asi%ura un volum al v(nzrilor ce ar permite acoperirea consumurilor fi&e i diri.area cererii n funcie de capacitatea ma&im de producie. -in moment ce v(nzrile acoper consumurile fi&e" fiecare unitate suplimentar de produs ce va fi realizat va %enera creterea masei profitului. Atunci c(nd o pondere substanial n structura consumurilor o ocup consumurile variabile" politica de pre va avea drept scop principal acoperirea acestor consumuri i ma.orarea contribuiei unitare pe produs. !rin ma.orarea diferenei dintre consumurile variabile unitare i pre se va urmri recuperarea consumurilor fi&e i ma.orarea masei de profit. 2olul analizei costurilor nu se limiteaz doar la calcularea preului de ofert" dar i la stabilirea structurii preurilor n funcie de condiiile de pia. ) atenie deosebit trebuie acordat condiiilor posibile de livrare sau comercializare a produciei at(t pe piaa intern" c(t i la e&port. -e e&emplu" n cazul e&portului multe condiii de livrare au fost definite de =amera de =omer ;nternaional i denumite W;?=) E21S/. Aceasta indic divizarea costurilor i a rspunderii privind c$eltuielile de transport" de ncrcare > descrcare" a c$eltuielilor de asi%urare i ale celor le%ate de formalitile vamale ntre e&portator i importator. =(nd v(nztorul i'a elaborat o structur a preului" el poate ne%ocia cu cumprtorii condiiile de livrare specifice" care vor forma baza cotaiei respective de pre. Etapa %4H 1tabilirea structurii i nivelului ?sau limitei> preului Stabilirea structurii i nivelului preului se face cu scopul de a estima ce profit poate obine firma prin comercializarea produselor sale. <a aceast etap se ale%e metoda concret de determinare a preului" precum i se iau n eviden factorii suplimentari" cum ar fi, riscul pieei" rata inflaiei" impozitele i ta&ele din structura preului" comisioanele practicate de comerciani etc. !reurile se pot calcula pornind de la costuri" prin nsumarea elementelor de pre" n funcie de condiiile de comercializare. =a rezultat" se poate stabili un nivel necompetitiv de pre fiindc nu se ine seama de con.unctura pieei anumitui produs. Aici se recomand metoda re%resiv" stabilirea preului de ofert pornind de la preul pieei" din care s se deduc pe r(nd elementele componente ale preului, 6A" adaosul comercial" accizul 3dup caz4" costul unitar al produsului" dup care se va obine mrimea profitului sau pierderii. -ac diferena dintre preul pieei i mrimea costului este mare" firma dispune de rezerv de pre i poate practica preuri mai mici ca cele pe pia. -ar nainte de a lua o astfel de decizie este

nevoie de clarificat unele aspecte" i anume, care ar fi reacia concurenilor" dac preul mai mic nu va %enera dubii referitor la calitatea bunului" dac nu s'au scpat din calcul unele costuri" dac dup reducere va fi posibil o ma.orare a preului etc. +n cazul n care diferena dintre preul pieei i costuri este mic sau c$iar ne%ativ" firma trebuie s'i rspund la alte ntrebri, va accepta piaa un pre mai mare" sunt rezerve de reducere a costurilor" pot fi %sii furnizori n condiii de transport i spaiu mai favorabile etc. +n aceast situaie o variant ar fi e&aminarea posibilitilor de desfacere pe alte piee. -up ce se stabilete nivelul final al preului are loc ntocmirea documentelor de eviden corespunztoare Etapa 4H 3rezentarea ofertei de pre !rin oferta de pre a%entul economic furnizeaz unui potenial cumprtor nivelul e&act al preului i condiiile n care el este dispus s livreze marfa. ) ofert de pre trebuie s conin urmtoarele,

E</1.$)1%) (% $,-2,$.1% /%5&1, +'-.*.&)1%) :,5,-,. 1%+/%*&.;0 D%+*1.%1%) *-)13 9. *'5*.+3 ) $317..0 E</,5%1%) *'5(.2..-'1 (% -.;1)1% 9. ) *'+&,1.-'1 +,/-.$%5&)1% *,/1.5+% 45 /1%20 D%&)-.. /1.;.5( /1%2,1.-% 1):)&,1.-% 9. *'5(.2..-% (% /-)&30 I5(.*)2.. /1.;.5( ()&) -.;131..0 P%1.')() (% ;)-):.-.&)&% ) '7%1&%.0 C)5&.&32.-% $.5.$% 9. $)<.$% (% $317,1. *% /'& 7. *'$)5()&%.

?atura ofertelor este diferit de la caz la caz. 1ulte oferte se fac prin tele&" fa& sau ;nternet. Este posibil trimiterea unui formular i a unei scrisori nsoitoare. 0nii a%eni economici trimit oferte pe un formular special care include o fi de acceptare pe care cumprtorul potenial o poate completa i returna dac accept preul i dorete s lanseze o comand. +n cazul unei oferte scrise ea trebuie nsoit de materiale publicitare corespunztoare" prezentate ntr'o form atractiv. Scrisoarea nsoitoare poate include informaii ca, avanta.ele produsului comparativ cu cele ale concurenei" precum i alte avanta.e le%ate de condiiile de plat etc. pentru a motiva acceptarea ofertei din partea cumprtorului. TEMA 13 RE4LEMENTAREA 5E STAT A PREURILOR I TARIFELOR

1. <;FE2A<;YA2EA !2ER02;<)2 +? 2. 1)<-)6A. 2. ?E=ES; A EA =)? 2)<0<0; !2ER02;<)2 P; A2;FE<)2 -;? !A2 EA S A 0<0;. )2@A?E<E =0 -2E! -E -E=;Y;E +? -)1E?;0< F)21S2;; !2ER02;<)2. 3. 1E )-E<E -;2E= E -E 2E@<E1E? A2E A !2ER02;<)2 3 A2;FE<)24. 4. 1E )-E<E ;?-;2E= E -E 2E@<E1E? A2E A !2ER02;<)2 3 A2;FE<)24. G. !2) E=R;A =)?=02E?RE; P; !)<; ;=A A? ;1)?)!)<.

=1= Sistemul de preuri ce a e&istat pn n 1JJ1 s'a caracterizat prin urmtoarele nea.unsuri, 1. ndeprtarea preurilor de nivelul real al costurilor" ceea ce a condus la rezultate necorespunztoare" concretizate n e&istena unor uniti" activiti i produse nerentabile" paralel cu realizarea unor rentabiliti e&a%erate la alte produse" activiti" uniti7 2. ndeprtarea nivelului preurilor interne fa de preurile e&terne" unele fiind subevaluate iar altele supraevaluate n raport cu acestea7 3. meninerea nesc$imbat a preurilor pe perioade mari" nein(ndu'se seama de raportul cerere'ofert" de evoluia costurilor de producie sau a preurilor e&terne7 4. necuprinderea n costurile de producie i n preuri a unor c$eltuieli .ustificate economic 3c$eltuieli cu descoperirea rezervelor %eolo%ice" protecia mediului ncon.urtor" costul real al apei i al reparaiilor la fondul locativ etc.47 G. n lipsa unor preuri bazate pe aciunea le%ii cererii i ofertei nu se putea afirma cu precizie ce activiti sunt sau nu rentabile i nu se putea orienta corect nici procesul de dezvoltare i restructurare a economiei naionale etc. !rincipalul nea.uns al sistemului de preuri a fost c toate preurile" cu e&cepia celor de la pia i de contract" erau preuri administrate" stabilite de stat. +n 2. 1oldova crearea unui sistem de preuri specific economiei de pia a nceput odat cu -ecretul !reedintelui 2.1. H 2GI din 2I'12'1JJ1 W-espre liberalizarea preurilor i tarifelor i protecia pieei interne/ i a inclus 4 etape, Etapa % > prima subetap ntre 2 ianuarie > 31 octombrie 1JJ27 a doua subetap ntre 1 noiembrie 1JJ2 i 2J septembrie 1JJ37 Etapa %% > 3L septembrie 1JJ3 p(n la 22 mai 1JJ47 Etapa %%% > 23 mai 1JJ4 > 31 decembrie 1JJM7 Etapa %4 > de la 1 ianuarie 1JJN. 1ecanismul formrii preurilor n cadrul pri%ei et"pe a fost determinat de trei re%ulamente, 1. 2e%ulamentul 1inisterului Finanelor H3M din 3L.12.1JJ1 #=u privire la modul de formare a preurilor libere 3de pia4 la producie" mrfuri de lar% consum" lucrri i servicii/" care fundamenteaz utilizarea a dou tipuri de preuri dup modul de formare, preuri 3tarife4 libere i preuri 3tarife4 re%lementate de stat7 2. 2e%ulamentul 1inisterului Finanelor #-espre livrarea" formarea preurilor i plii produselor petroliere livrate pe teritoriul 2. 1oldova/" care fundamenteaz utilizarea a trei tipuri de preuri de livrare a produselor petroliere, preuri > limit pentru consumatorii interni" preuri fi&e pentru consumatorii din rile =S;7 preuri n valut liber convertibil la nivelor celor mondiale pentru consumatorii din rile care nu sunt membre ale =S;. !rin [otr(rea @uvernului 2.1. HGIG din M septembrie 1JJ3 #-espre modul de stabilire a preurilor de livrare a produselor petroliere/ at(t profitul importatorului" c(t i profitul n comerul cu amnuntul constituie c(te 3LO7

3. 2e%ulamentul 1inisterului Finanelor HIM din J martie 1JJ3 #=u privire la modul de re%lementare a preurilor 3tarifelor4 la producia ntreprinderilor monopoliste/ care stabilete preurile ma&ime" preurile fi&e" coeficientul ma&im de modificare a preurilor" nivelul > plafon al rentabilitii i impozitarea supraprofitului ntreprinderilor monopoliste" lista crora se determin de @uvern. 2e%imul fiscalitii indirecte a fost stabilit de, 1. 2e%ulamentul 1inisterului Finanelor H1 din 3 ianuarie 1JJ2 n baza -ecretului !reedintelui 2.1. H2GN din 2M decembrie 1JJ1 #-espre accize/7 2. 2e%ulamentul 1inisterului Finanelor H2 din 3 ianuarie 1JJ2 n baza -ecretului !reedintelui 2.1. H2GN din 2M decembrie 1JJ1 #-espre impozitul pe valoarea adu%at/. +n cadrul acestei etape erau re%lementate preurile la producia importat" conform contractelor interstatale n cadrul =S;" la producia monopolurilor naturale 3ener%etic" telecomunicaii4" la serviciile de transport" la producia de prim necesitate pentru consumul populaiei. Au fost instituite plafoane de preuri la resurse ener%etice" metale preioase" c$irie" produse de panificaie" produse lactate" ulei ve%etal" za$r" sare" medicamente. -in 1G februarie 1JJ2 s'au eliminat subveniile la mezeluri fierte" s'au liberalizat preurile la unele produse din carne" iar din 1G octombrie 1JJ2 au fost liberalizate preurile la unele produse alimentare 3ulei" za$r" carne4. -in anul 1JJ3 s'a redus lista produselor a%ricole pentru care statul %aranta preuri minimale" acestea aplic(ndu'se doar la %r(ne cu e&cepia porumbului 3iniial fiind fi&ate preuri minimale la cereale" floarea soarelui" sfecla de za$r" tutun" le%ume" stru%uri" animale i psri" lapte i ou4. =$eltuielile de fabricaie i desfacere a produciei" clasificarea lor pe elemente i articole de calculaie" formarea rezultatelor financiare erau determinate de 2e%ulamentul #=u privire la structura c$eltuielilor de fabricaie i desfacere a produciei 3lucrrilor" serviciilor4" incluse n preul de cost i modul de formare a rezultatelor financiare ale ntreprinderilor/" adoptat prin [otr(rea @uvernului H34L din 2 iunie 1JJ3. Adaosul comercial aplicat de unitile de desfacere nu depea 2LO. Et"p" , a ntrodus sc$imbri eseniale n mecanismul formrii preurilor cu amnuntul care" n afar de preul de livrare i adaos comercial includ de.a c$eltuielile de transport i dob(nda pentru credite bancare. =ota'plafon de 2LO adaos comercial a fost nlocuit cu 3 nivele a cotei, cota'plafon 2LO 3pentru 2G tipuri de produse de prim necesitate4" cota plafon 3LO 3pentru celelalte mrfuri n afar de mrfurile de lu&4 i cota liber 3pentru mrfurile de lu&4. A fost sc$imbat baza de dimensionare a adaosului comercial, dac la prima etap ea constituia preul cu ridicata a mrfii" la etapa a doua > preul de livrare" respectiv" preul cu ridicata ma.orat cu suma impozitelor indirecte. !rin -ecretul !reedintelui 2.1. H1NG din 4 noiembrie 1JJ3" n scopul proteciei pieei interne" ca element al preului de import a fost implementat tariful vamal cu cotele de GO" 1LO" 3LO" GLO i MLO" urm(nd ca din I decembrie 1JJ3 unele cote s fie anulate" iar altele reduse de 1"G > 3 ori. -in 1L ianuarie 1JJ4 prin -ecretul !reedintelui H22L n structura preului de import" n afar de ta&e vamale i 6A de 2LO" a fost implementat accizul. -e r(nd cu aceste" se ridic nivelul preurilor re%lementate de stat pentru a reduce dotrile din bu%et" are loc liberalizarea preurilor la ma.oritatea produselor alimentare i tarifelor n transport. +n cadrul et"pei - au fost liberalizate preurile la pine" lapte" medicamente. Au intervenit sc$imbri substaniale n formarea preurilor la mrfurile ntreprinderilor monopoliste, aplicarea nre%istrrii preurilor i ar%umentarea prin nota e&plicativ a inteniei de modificare a lor7 utilizarea a plafoanelor rentabilitii de 2GO i GLO i clasificarea a%enilor economici

monopoliti. Au fost eliminate ori reduse cotele impozitelor indirecte la un ir de mrfuri. !rin adoptarea <e%ii #=u privire la preul normativ al pm(ntului/ se %aranteaz un nivel minim al preului de v(nzare pentru posesorii de terenuri a%ricole. Et"p" . a nceput cu ntroducerea =odului fiscal 3titlurile ; i ;;4 din 1 ianuarie 1JJN" conform cruia a fost sc$imbat modul de calcul al venitului. ;mplementarea standardelor naionale de contabilitate a ntrodus modificri substaniale n clasificarea i calculul costurilor. ;mplementarea titlului ;;; al =odului fiscal din 1 iulie 1JJN a intervenit cu sc$imbri n termenii de plat a 6A i n modul de calcul al adaosului comercial. S'a revenit la metoda anterioar prin aplicarea cotei adaosului comercial la preul cu ridicata fr 6A. !otrivit datelor oficiale pn la momentul actual 2LO de preuri sunt re%lementate n mod direct de stat" celelalte NLO fiind considerate preuri libere. Specialitii apreciaz c a avut loc o liberalizare %radual a preurilor" ns" datorit caracterului su de noutate pentru cetenii obinuii cu preuri mici i relativ stabile" precum i datorit proporiilor modificrilor de preuri" s'a considerat c a avut loc o terapie de oc. Efectele ne%ative s'au manifestat prin rata nalt a inflaiei" reducerea puterii de cumprare a banilor i a nivelului de trai a populaiei. <iberalizarea preurilor a atras dup sine i adoptarea unor msuri de protecie social, acordarea unor compensaii" prin adaosuri la salarii i pensii" inde&area veniturilor pe baza indicelui mediu de cretere a preurilor i tarifelor" alocaii de stat pentru copii etc. =,= +n cadrul economiei de pia" n situaia fundamentrii deciziilor cu privire la pre" sunt pui nainte de toate a%enii economici" care v(nd i cumpr mrfuri materiale i nemateriale" precum i diferite or%anisme a statului" nsrcinate s asi%ure ec$ilibrul economic i financiar la nivel macro. )ri de c(te ori formarea liber a preurilor nu este posibil sau recomandat" n luarea deciziilor de pre intervine statul. +ntervenia statului n stabilirea" diri.area i urmrirea evoluiei preurilor este determinat de mai multe situaii sau cerine economice" i anume, penuria de resurse de materii prime i ener%ie" oferta dificitar la unele produse importante pentru economie i populaie" cu influien ne%ativ asupra cererii i a nivelului de trai al populaiei" prote.area produciei auto$tone de concurena strin" combaterea unor situaii de monopol sau oli%opol" precum i al concurenei neloiale. =u c(t piaa real este mai ndeprtat de concurena perfect" cu at(t necesitatea i eficiena controlului statului" a interveniei lui asupra preurilor este mai mare. +n %eneral" intervenia statului n domeniul preurilor a fost prezent n toate timpurile" fiind mai intens n perioadele de criz economic" declin economic" sau n timp de rzboi etc. i mai uoar n perioadele de stabilitate economic. !rin amestecul n procesul formrii preurilor se urmrete asi%urarea unei stabiliti economice i protecii sociale" satisfacerea unui minim de cerine i interese. E&ist dou metode de intervenie a statului n materie de pre 3fi%ura G.14. Aceste dou metode nu trebuie s se ne%li.eze" ci din contra" s se completeze" iar eficiena folosirii lor depinde de luarea unor msuri n vederea re%lementrii veniturilor consumatorilor.

1etodele controlului indirect,

cotele de impozitare" controlul asupra masei monetare" sistemul de remunerare a muncii" politica de creditare" re%larea c$eltuielilor de stat" stabilirea normelor de amortizare .a.

1etodele controlului direct,

stabilirea administrat a preurilor" blocarea preurilor" plafoanele de preuri" limitarea mar.ei de profit" normele de stabilire a preurilor" declararea preurilor i tarifelor .a.

PRE

!igura I.". /etodele de reglementare a preurilor din partea statului

<e%ea 2. 1oldova nr. N4G'8;; W=u privire la antreprenoriat i ntreprinderi/ specific c, ntreprinderile au dreptul s stabileasc de sinestttor preurile 3tarifele4 la produsele fabricate" lucrrile i serviciile prestate. +n afar de a%enii economici" competene decizionale privind preurile mai au,

/inisterul Economiei i Comerului contribuie la formarea i stabilirea relaiilor de pia pe baza dezvoltrii concurenei i a re%lementrii activitii monopoliste7 e&ercit controlul asupra respectrii le%islaiei antimonopol i altor le%i ce conin prevederi referitor la protecia concurenei7 promoveaz politica statului n domeniul formrii preurilor i tarifelor7 contribuie la asi%urarea metodolo%ic i or%anizatoric a procedeelor de formare i aplicare a preurilor i tarifelor7 particip la realizarea politicii statului n domeniul controlului asupra circulaiei mrfurilor strate%ice7 e&amineaz i prezint propunerile viz(nd politica statului n domeniul activitii investiionale i formrii preurilor7 nainteaz propuneri privind modificarea le%islaiei cu privire la comer" tarifele i ta&ele vamale7 /inisterul !inanelor stabilete tarifele pentru determinarea titlului i marcarea articolelor din metale preioase" pentru e&pertiza articolelor ce conin metale preioase i pietre scumpe" precum i tariful pentru nre%istrarea a%enilor economici care folosesc n activitile lor metale preioase" pietre scumpe i articole ce conin metale scumpe7 e&ercit controlul respectrii le%islaiei privind impozitele i alte pli n bu%et i n fondurile e&trabu%etare7 /inisterul 3roteciei 1ociale, !amiliei i Copilului urmrete corelarea veniturilor populaiei cu evoluia preurilor bunurilor de consum i elaboreaz acte normative referitoare la protecia social a populaiei" genia )aional de 3rotecie a Concurenei se ocup cu promovarea concurenei i acord consultaii @uvernului n ce privete actele normative referitoare la pre. <a fel" e&ercit controlul modificrilor n structura pieelor de mrfuri" controlul asupra atra%erii investiiilor strine de proporii mari" suprave%$erea circulaiei pac$etelor mari ale $(rtiilor de valoare" controlul asupra formrii preurilor" 'rganele administraiei publice locale efectuiaz re%lementarea preurilor i controlul asupra disciplinei preurilor n limitele competenelor sale" Airoul )aional de 1tatistic or%anizeaz suprave%$erea statistic a nivelului i evoluiei preurilor 3tarifelor4" efectuiaz calculul indicilor de pre i public informaia respectiv.

1odul de formare i suprave%$ere a preurilor este re%lementat n 2. 1oldova de o serie de acte normative" cum ar fi,

<e%ea 2epublicii 1oldova W!rivind limitarea activitii monopoliste i dezvoltarea concurenei/" HJLI'8;;" din 2J.L1.1JJ2" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova H2 din L1.L1.1JJ27 [otr(rea @uvernului 2. 1oldova W=u privire la modul de re%lementare a preurilor 3tarifelor4 la producia ntreprinderilor'monopoliste/ HJJ din 2I.L2.1JJ3" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova H2 din 2N.L2.1JJ37 [otr(rea @uvernului 2epublicii 1oldova W=u privire la msurile de coordonare i re%lementare de ctre stat a preurilor 3tarifelor4/" HG4M din L4.LN.1JJG" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova HG3'G4 din 2N.LJ.1JJG7 [otr(rea @uvernului 2epublicii 1oldova W=u privire la re%lementarea monopolurilor/" HGN2 din 1M.LN.1JJG" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova GJ'IL din 2I.1L.1JJG7

[otr(rea -epartamentului =omerului 2. 1oldova W!rivind formarea preurilor la ntreprinderile de alimentaie public ale a%enilor economici din 2. 1oldova/ din 2I.L4.1JJI" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova H34 din LI.LI.1JJI7 [otr(rea @uvernului 2. 1oldova W-espre aprobarea 2e%ulamentului provizoriu privind formarea preurilor la medicamente" articole de uz medical i alte produse farmaceutice/ HIL3 din L2.LM.1JJM" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova HG1'G2 din LM.LN.1JJM7 =odul fiscal" <e%ea 2. 1oldova H11I3'8;;; din 24.L4.1JJM" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova HI2 din 1N.LJ.1JJM7 <e%ea 2. 1oldova W!rivind preul normativ i modul de v(nzare'cumprare a pm(ntului/ H13LN'8;;; din 2G.LM.1JJM" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova H14M'14J din LI.12.2LL17 Standardele ?aionale de =ontabilitate" Acte normative cu privire la reforma contabilitii" 6ol. 1" 1oldpress" =$iinu" 1JJN7 <e%ea 2. 1oldova W=u privire la tariful vamal/ H13NL'8;;; din 2L.11.JM" 1onitorul )ficial al 2.1oldova nr.4L'41 din LM.LG.1JJN7 <e%ea 2epublicii 1oldova W=u privire la protecia concurenei/" H11L3'8;6 din 3L.LI.2LLL" 1onitorul )ficial al 2. 1oldova H1II'1IN din 31.12.2LLL .a. <a momentul de fa se afl n discuie proiectul <e%ii despre preuri. =-=

1etodele re%lementrii directe presupun controlul nemi.locit din partea statului asupra nivelului sau a unor elemente structurale a preului. Astfel de metode se folosesc pentru susinerea preurilor produselor a%ricole i a%roalimentare" ale materiilor prime de baz" combustibilului i resurselor ener%etice. !reul fi&at n mod autoritar de ctre stat poate s apar ca pre ma&im" pre minim sau ca pre subvenionat. <a fel" statul controleaz administrativ preurile prin blocarea lor" prin limitarea nivelului rentabilitii sau a adaosului comercial 13 Preul %"7i% este inferior preului de ec$ilibru" dar practicarea acestui pre modific volumul cererii i ofertei" stimuleaz consumul i sporete cantitatea cerut de produs. Aceast situaie poate crea o serie de consecine,

protecia consumatorilor prin practicarea unor preuri mai mici7 reduce cantitatea oferit de productori" care nu sunt de acord s'i v(nd produsul la un pre mai mic i pot recur%e la stocarea produciei respective" atept(nd nlturarea restriciei de pre. =a rezultat" poate s apar penuria de produse iar protecia consumatorilor devine una formal" lipsit de coninut" dac acetea nu %sesc produsele ieftine pe pia7 v(nzarea produselor cu a%lomeraie ceea ce presupune pierderi de timp pentru consumatori" timp" care dac ar fi contabilizat i adu%at la preul de cumprare al mrfii ar putea rezulta un pre mult mai mare dec(t preul care s'ar fi creat pe piaa liber7 v(nzarea preferenial a produselor n funcie de unele criterii subiective" bazate pe relaii personale spri.inite pe contraprestaii" ceea ce face ca efectele dorite de stat prin stabilirea unor preuri sczute s fie ani$ilate7

raionalizarea consumului de produse pentru care e&ist deficit pe baz de tic$ete sau bonuri" ceea ce nseamn c preferinele subiective ale v(nztorilor i cumprtorilor sunt nlocuite cu $otr(rea or%anelor de stat de a asi%ura procurarea n mod e%al de ctre toi consumatorii a unei cantiti fi&e dintr'un bun7 apariia pieei ne%re" pia pe care bunurile se v(nd ile%al" la un pre mult mai superior celui ma&im impus de ctre or%anele de stat.

,3 Preul %ini% se folosete pentru a stimula dezvoltarea i creterea produciei n unele sectoare i este" de re%ul" superior preului de ec$ilibru. !entru a fi stimulativ acest pre trebuie s fie cel puin la nivelul preului de ec$ilibru rezultat de .ocul cererii i ofertei. Stabilirea preului minim deasupra preului de ec$ilibru determin apariia unui e&cedent de ofert fa de cerere. !roductorii se vor afla n situaia de a acorda anumite faciliti 3rabaturi4 cumprtorilor pentru a'i spori volumul v(nzrilor. +n asemenea situaii se recomand ca statul s adopte msuri prin care s asi%ure condiii de desfacere a surplusului de ofert" fie prin ac$iziii proprii" fie prin acordarea unor faciliti fiscale sau de credit productorilor sau cumprtorilor" fie prin stimularea e&porturilor etc. -3 Preul )u$/eni&n"t presupune acoperirea pierderilor pe care le pot nre%istra ntreprinderile" ca urmare a practicrii a preurilor mai sczute" stabilite de stat. 1rimea subveniei este e%al cu diferena dintre preul normal 3pre ce asi%ur recuperarea costului i permite obinerea unui profit rezonabil pentru ramura respectiv4 i preul %arantat de stat. +n 2. 1oldova s'au acordat subvenii de la bu%et pentru acoperirea pierderilor unor ntreprinderi" n special din a%ricultur. Au fost folosite preuri subvenionate la pine" lapte" p(n la momentul actual se subvenioneaz tarifele pentru transportul de cltori de ctre 2e%ia de ransport Electric urban. Subvenionarea este caracteristic anumitor perioade" este necesar n unele situaii concrete i prezint unele avanta.e i dezavanta.e. Astfel subvenia pentru acoperirea pierderilor asi%ur rambursarea costului de producie ce reese din anumite cause obiective. +ns este %reu de presupus c pierderile au fost determinate n ntre%ime de cause obiective" i nu de cauze subiective. +n al doilea r(nd" prin practicarea unor preuri neacoperitoare nu sunt stimulai productorii n creterea produciei resurselor respective" iar consumatorii resurselor nu sunt cointeresai n economisirea i valorificarea superioar a acestora. +n al treilea r(nd" c$iar dac productorii primind subvenia i'au acoperit n ntre%ime c$eltuielile" situaia nu este similar acelei c(nd prin preurile ncasate i'ar fi acoperit operativ aceste c$eltuieli" sau ar fi obinut n plus i profit. Este de subliniat c subvenia se acord de la bu%et numai pe baz de documentaie" cu multe verificri sau analize pe trepte ierar$ice. Atitudinea fa de subvenie a a%entului economic este una ne%ativ comparativ cu veniturile proprii obinute prin pre. .3 Gl&!"re" ?(n0*e"re"@ preuril&r reprezint meninerea preurilor la unele tipuri de produse pentru o anumit perioad de timp. Este folosit n perioade caracterizate prin o rat nalt a inflaiei n vederea asi%urrii unei stabilizri. A fost utilizat n Frana" S0A .a. state care n cadrul dezvoltrii economice au trecut prin procese inflaioniste acute. 13 Li%it"re" ni/elului rent"$ilit ii pentru a%enii economici productori 'i " "#"&)ului !&%er!i"l pentru a%enii economici ce se ocup cu desfacerea mrfurilor. =onform le%islaiei n vi%oare" n 2. 1oldova se limiteaz nivelul rentabilitii n mrime de 2G'GLO pentru produsele fabricate de a%enii economici monopoliti" 2L'2GO pentru tutun. 0nitile comerciale nu includ adaos comercial mai mare de 2LO pentru produsele de prim necesitate 3un sortiment de 2G feluri de produse alimentare" mrfuri industriale i servicii4

i de 1LO pentru pine. !entru produsele destinate copiilor adaosul comercial total trebuie s constituie 2LO la preul productorului 3de e&. GO intermediarul i 1GO unitatea de desfacere cu amnuntul4. <a formarea preului la medicamente se admite aplicarea unui adaos comercial de pn la 4LO" din care pn la 1GO revine a%enilor economici importatori i pn la 2GO' farmaciilor. Statul folosete metodele directe i atunci c(nd impune o metodolo%ie unic de determinare a costului i a preului. +n 2. 1oldova pentru produsele petroliere" %aze naturale" ap" unele servicii prestate de instituii de stat sunt elaborate metodolo%iile de determinare a costului i a preului 3tarifului4. =.= !rin intermediul metodelor indirecte statul tinde s asi%ure ec$ilibrul dintre cerere i ofert n vederea ma.orrii lente a preurilor n cadrul ntre%ii economii. +n dependen de situaia concret" re%lementarea preurilor poate avea caracter antiinflaionist. Statul folosete controlul indirect prin intermediul politicii fiscale" politicii monetar'creditare" prin re%lementarea c$eltuielilor de stat i a sistemului de remunerare a muncii. 13 P&liti!" +i)!"l . ;mpozitele" ta&ele i contribuiile ce influeneaz n mod direct sau indirect preul ndeplinesc urmtoarele importante funcii economice i sociale, 1. servesc drept surse de baz pentru completarea veniturilor bu%etare7 2. influeneaz producia n sensul lr%irii sau restr(n%erii ei7 3. influeneaz nivelul preurilor" respectiv" rata inflaiei7 4. prin participarea la procesul de distribuire i redistribuire a venitului naional influeneaz veniturile diferitor pturi sociale a populaiei. +n structura preului impozitele" ta&ele i contribuiile sunt reflectate neuniform" unele fiind incluse n cost" iar altele reprezent(nd elemente structurale de pre. +n corespundere cu prevederile S?= H3 n componena consumurilor directe privind retribuirea muncii 3respectiv n structura costului4 se includ =ontribuiile n Fondul Asi%urrilor Sociale i 1edicale )bli%atorii. +n componena c$eltuielilor %enerale i administrative se includ contribuiile pentru fondul de stat de plasare n c(mpul muncii i alte impozite i ta&e n conformitate cu le%islaia n vi%oare 3impozitul pe bunurile imobiliare" ta&a pentru folosirea drumurilor" a resurselor naturale" ta&a pentru ap .a.4. <e%tura dintre pre i impozitul pe venitul persoanelor .uridice se reflect prin faptul c ultimul se determin n funcie de mrimea profitului care" la r(ndul su" depinde de nivelul preului. =ea mai mare influen asupra preurilor o au i%p&zitele in#ire!te" care reprezint elemente structurale de pre. =onform prevederilor titlului ;;; al =odului Fiscal" T2A este un impozit %eneral de stat care reprezint o form de colectare la bu%et a unei pri a valorii mrfurilor livrate" serviciilor prestate care sunt supuse impozitrii pe teritoriul 2epublicii 1oldova" precum i a unei pri din valoarea mrfurilor" serviciilor impozabile importate n 2epublica 1oldova. +n 2. 1oldova se folosesc 4 cote 6A,

cota standard 2LO7

cota NO pentru p(ine i produse de panificaie" lapte i produse lactate7 cota GO pentru %azele naturale" producia ve%etal i animalier n stare proaspt7 cota L pentru livrrile de curent electric" pentru mrfurile destinate reprezentanelor diplomatice" or%anizaiilor internaionale" e&portul de mrfuri .a. livrri prevzute de art. 1L3 titlul ;;; al =odului Fiscal.

=onform titlului ;6 al =odului Fiscal "!!izul este un impozit %eneral de stat stabilit pentru unele mrfuri de consum" precum i pentru activitatea n domeniul .ocurilor de noroc. Accizele sunt ta&e speciale de consumaie i se aeaz" de re%ul" pe v(nzarea anumitor %rupe de produse" reprezentate de bunurile care duneaz sntii i de produsele considerate de lu&. Spre e&emplu" n 2. 1oldova se pltesc accize pentru, alcoolul etilic alimentar" derivatele sale i orice alte buturi alcoolice7 produsele petroliere7 produsele din tutun7 alte produse i %rupe de produse, cafea" bi.uterii" autoturisme" parfumuri" blnuri naturale" articole din cristal .a. Accizele se calculeaz,

fie ca o cot fi& n lei sau n Euro pe unitatea de masur specific 3de e&emplu pe litru" pe %radul de concentraie" pe cifra octanic etc47 fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare.

T"7ele /"%"le sunt pli obli%atorii" aplicate importului i e&portului de mrfuri. Ele ndeplinesc dou funcii principale, 1. protecionist" care este le%at de protecia productorilor auto$toni. Aplicarea ta&elor vamale asupra mrfurilor importate determin ma.orarea preurilor lor i sporete competitivitatea mrfurilor din ara importatoare. 2. funcia fiscal" care se manifest n rolul ta&elor vamale de a asi%ura venituri bu%etare 3n 2. 1oldova ponderea ta&elor vamale n veniturile bu%etare constituie n mediu 2'3O4. 2e%istrul tuturor mrfurilor care se supun ta&elor vamale reprezint ariful vamal. +n funcie de modul de percepere ta&ele vamale se clasific n urmtoarele cate%orii,

ad'valorem" se aplic sub forma cotelor procentuale asupra valorii mrfii7 specifice" se stabilesc ca mrime absolut pentru 1 unitate de marf7 combinate" care implic primele dou cate%orii. -e e&emplu" 1GO din valoare" dar nu mai mult de 2L\ pentru o ton 3nu se aplic n 2. 1oldova47 e&ceptional" care" la rndul ei" se divizeaz n,

a4 ta&a special" aplicat n scopul prote.rii mrfurilor de ori%ine indi%ena la ntroducerea pe teritoriul vamal a mrfurilor de producie strina n cantiti i n condiii care cauzeaz sau pot cauza pre.udicii materiale considerabile productorilor de mrfuri auto$toni7 b4 ta&a antidumpin%" perceput n cazul ntroducerii pe teritoriul vamal a unor mrfuri la preuri mai mici dec(t valoarea lor n ara e&portatoare la momentul importului" dac sunt lezate interesele sau apare pericolul cauzrii pre.udiciilor materiale productorilor auto$toni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru or%anizarea sau e&tinderea n ar a produciei de mrfuri identice sau similare7

c4 ta&a compensatorie" aplicat n cazul ntroducerii pe teritoriul vamal a mrfurilor" la producerea sau la e&portul crora" direct sau indirect" au fost utilizate subvenii" dac sunt lezate interesele sau apare pericolul cauzrii pre.udiciilor materiale productorilor auto$toni de mrfuri identice sau similare ori apar piedici pentru or%anizarea sau e&tinderea n ar a produciei de mrfuri identice. a&ele vamale urmeaz a fi delimitate de ta&ele pentru proceduri vamale" care nu au natur de impozit i reprezint pli ac$itate or%anelor vamale pentru efectuarea procedurilor vamale 3reprezint L"4O din valoarea mrfurilor4 ,3 P&liti!" %&net"r6!re#it"r 3 ;nteraciunea dintre pre i masa monetar se manifest prin apariia fenomanului inflaiei. +ntre pre i inflaie e&ist o intercondiionare reciproc" preurile fiind at(t cauz" c(t i efect al inflaiei. ;nterdependena dintre pre i credit se manifest prin faptul c creditul influeneaz cantitatea de bani aflai n circulaie" ceea ce determin creterea sau reducerea preurilor. -e e&emplu" creterea preurilor stimuleaz relaiile creditare" fiindc ma.orarea nivelului preurilor la resursele te$nice i materiale determin creterea imediat a costului. +ntreprinderile ce nu sunt n stare s se ac$ite cu furnizorii pentru materie prim" materiale" resurse ener%etice sunt nevoite s apeleze la credite. -ac bncile nu dispun din start de sumele solicitate" dar i datorit creterii numrului de credite nerambursate la timp" are loc creterea costului creditului. -3 Re0le%ent"re" !*eltuielil&r #e )t"t3 Finanarea deficitului bu%etar se poate face prin mai multe modaliti" care au le%tur i influeneaz nivelul preurilor n economie,

v(nzarea de obli%aiuni %uvernamentale cu o dob(nd atr%toare pentru creditori. Fncile comerciale vor nre%istra un deficit de lic$iditi i vor ridica rata dob(nzii" ma.orarea poverii fiscale" emisiune monetar fr acoperire.

.3 Si)te%ul #e re%uner"re " %un!ii3 =$eltuielile salariale se includ n componena costului. <a fel" influena salariului asupra preurilor se re%sete prin cererea de bunuri i servicii. =1= !racticile anticoncureniale sunt acte i fapte la care recur% ntreprinderile" n scopul dob(ndirii unei poziii dominante pe pia. !oziia dominant pe pia este similar cu aceea de monopol" respectiv atunci c(nd o firm care activeaz sin%ur pe piaa n cauz poate s profite din plin de puterea ei fa de distribuitorii i consumatorii bunurilor sau serviciilor pe care le furnizeaz. !entru a dob(ndi o poziie dominant pe pia" o ntreprindere are dou posibiliti, 1. fie ncearc s nc$eie nele%eri cu concurenii e&isteni 3cei care v(nd acelai produs sau presteaz acelai serviciu4" nele%eri de fi&are a preului i mprire a pieelor7 2. fie ncearc s devin cea mai puternic sau unica ntreprindere care aprovizioneaz piaa" prin utilizarea unor practici anticoncureniale care s'i sporeasc puterea de pia. <e%ea 2epublicii 1oldova W=u privire la protecia concurenei/ re%lementeaz" n mod special" relaiile care e&ercit influen asupra concurenei pe pieele de mrfuri" la care particip a%eni economici" autoriti ale administraiei publice centrale i locale" ceteni" dar i relaiile care apar pe pieele de capital. -e asemenea" se definete situaia dominant pe pia ' situaia e&clusiv a a%entului economic pe piaa de mrfuri" care i d acestuia" sin%ur sau mpreun cu

ali a%eni economici" posibilitatea de a e&ercita influen decisiv asupra condiiilor %enerale de circulaie a mrfii pe piaa respectiv sau de a mpiedica accesul pe pia unor ali a%eni economici. Este recunoscut dominant situaia a%entului economic a crui cot pe piaa unei anumite mrfi depete 3GO. <a determinarea acestei cote se iau ca baz producia din ar" importul i stocurile. +ntreprinderile ce depesc acest pra% sunt inclui n 2e%istrul a%enilor economici monopoliti. !entru prima dat astfel de plafon a fost stabilit n 1area Fritanie de ctre <e%ea antimonopol din anul 1J4N" care impunea informarea =omisiei de re%lementare a monopolurilor dac o firm sau un con%lomerat de firme deineau mai multi de ] din piaa unui bun" urm(nd ca n 1JM3 acest plafon s se reduc la 2GO. !otrivit <e%ii nominalizate mai sus" la aciunile anticoncuren se raport, a4 activitatea monopolist, ' abuzul de situaia dominant pe pia7 ' acordul anticoncuren dintre a%eni economici7 b4 concurena neloial7 c4 activitatea autoritilor administraiei publice de limitare a concurenei. buzul de situaia dominant pe pia ' sunt interzise aciunile a%entului economic cu o situaie dominant pe pia" precum i aciunile mai multor a%eni economici ce dein n comun o astfel de situaie care duc sau care pot duce la limitarea concurenei i 3sau4 la lezarea intereselor unor ali a%eni economici" precum i ale persoanelor fizice" inclusiv prin, a. impunere a contra%entului la condiii intenionat nefavorabile lui sau la condiii care nu fac obiectul contractului 3cerine nemotivate privind transmiterea de mi.loace financiare" de alte bunuri" precum i de drepturi patrimoniale47 b. constr(n%ere a contra%entului de a nc$eia contract doar cu condiia procurrii 3v(nzrii4 unor alte mrfuri sau a renunrii de a procura mrfuri de la ali a%eni economici" sau a vinderii de mrfuri ctre ali a%eni economici sau consumatori7 c. meninere a deficitului artificial de mrfuri pe pia pe calea reducerii" limitrii sau ntreruperii premeditate a produciei" n pofida e&istenei unor condiii prielnice de producere" scoaterii mrfurilor din circuit" acumulrii de mrfuri sau pe alte ci7 d. aplicare fa de contra%ent a unor msuri discriminatorii care l'ar plasa ntr'o situaie nefavorabil n raport cu ali a%eni economici7 e. stabilire a unor restricii la preurile de rev(nzare a mrfurilor7 f. creare de obstacole n calea ptrunderii pe pia 3ieirii de pe pia4 a unor ali a%eni economici7 %. stabilire a unor preuri monopoliste .oase 3dumpin%47 $. stabilire a unor preuri monopoliste ridicate7

i. renunare nentemeiat la nc$eierea de contract cu unii cumprtori 3beneficiari4 atunci cnd e&ist posibilitatea producerii sau livrrii mrfurilor respective. cordurile anticoncuren dintre agenii economici ' este interzis i este considerat nul" n modul stabilit" inte%ral sau parial" orice acord 3aciune coordonat4 nc$eiat sub orice form ntre a%eni economici concureni care dein n comun o parte de peste 3G la sut pe piaa unei anumite mrfi dac aceste acorduri 3aciuni coordonate4 au sau pot avea drept rezultat limitarea concurenei" inclusiv sunt ndreptate spre, a. stabilirea 3meninerea4 de preuri 3tarife4" rabaturi" adaosuri 3suplimente4 pentru a leza interesele concurenilor7 b. ma.orarea" reducerea sau meninerea preurilor la licitaii7 c. efectuarea de licitaii prin nele%ere secret7 d. divizarea pieei dup principiul teritorial sau n funcie de volumul v(nzrilor sau ac$iziiilor" de sortimentul mrfurilor comercializate sau de cate%oria v(nztorilor ori a cumprtorilor 3beneficiarilor47 e. limitarea produciei" livrrii" inclusiv prin stabilirea de cote7 f. limitarea accesului pe pia" nlturarea de pe pia a altor a%eni economici n calitatea lor de v(nztori de anumite mrfuri sau nlturarea cumprtorilor 3beneficiarilor4 lor7 %. renunarea nemotivat la nc$eierea de contracte cu anumii v(nztori sau cumprtori 3beneficiari4. -e asemenea" este interzis i este considerat nul" n modul stabilit" inte%ral sau parial" orice acord 3aciune coordonat4 al a%enilor economici neconcureni" unul dintre care deine o situaie dominant pe pia" iar cellalt este furnizorul sau cumprtorul 3beneficiarul4 acestuia" dac un astfel de acord 3aciune coordonat4 conduce sau poate conduce la limitarea concurenei" inclusiv este ndreptat spre, a4 limitarea teritoriului v(nzrii sau cercului de cumprtori7 b4 stabilirea de restricii la preurile de rev(nzare a mrfurilor v(ndute cumprtorului7 c4 interzicerea a%enilor economici de a desface mrfuri produse de concureni. Este interzis i este considerat nul" n modul stabilit" inte%ral sau parial" orice acord 3aciune coordonat4 al a%enilor economici neconcureni care nu sunt ntre ei furnizori sau cumprtori" toi sau cel puin unul dintre care deine o situaie dominant pe piaa unei anumite mrfi" dac un astfel de acord 3aciune coordonat4 conduce sau poate conduce la limitarea concurenei pe pia. +n cazuri e&cepionale" acordurile 3aciunile coordonate4 ale a%enilor economici menionate pot fi considerate le%itime dac a%enii economici demonstreaz c efectul benefic al aciunii lor va depi consecinele ne%ative pentru piaa de mrfuri respectiv. Concurena neloial ' a%entului economic i se interzice s efectueze acte de concuren neloial" inclusiv, a. s rsp(ndeasc informaii false sau neautentice care pot cauza daune unui alt a%ent economic i 3sau4 pot pre.udicia reputaia lui7

b. s induc n eroare cumprtorul privitor la caracterul" modul i locul fabricrii" la proprietile de consum" la utilitatea consumului" la cantitatea i calitatea mrfurilor7 c. s compare neloial n scopuri publicitare mrfurile produse sau comercializate de el cu mrfurile altor a%eni economici7 d. s foloseasc neautorizat" inte%ral sau parial" marca comercial" emblema de deservire a altor obiecte ale proprietii industriale" firma unui alt a%ent economic" s copieze forma" ambala.ul i aspectul e&terior al mrfii unui alt a%ent economic7 e. s obin nele%itim informaii ce constituie secretul comercial al unui alt a%ent economic" s le foloseasc sau s le divul%e. ciunile autoritilor administraiei publice care limiteaz concurena ' autoritile administraiei publice nu au dreptul, a. s interzic constituirea de noi a%eni economici ntr'un anumit domeniu de activitate" s stabileasc interdicii asupra practicrii unor %enuri de activiti sau asupra producerii unor mrfuri" cu e&cepia cazurilor prevzute de le%islaie7 b. s dea a%entului economic indicaii privitor la nc$eierea prioritar de contracte" la livrarea prioritar a unor mrfuri ctre anumite cate%orii de cumprtori" cu e&cepia cazurilor prevzute de le%islaie7 c. s acorde nentemeiat unor a%eni economici faciliti fiscale sau de alt natur" s le creeze o situaie privile%iat fa de ali a%eni economici care activeaz pe aceeai pia de mrfuri7 d. s stabileasc alte condiii discriminatorii sau de privile%iere pentru activitatea unor a%eni economici. Autoritilor administraiei publice li se interzice s emit decizii cu privire la, a. repartizarea centralizat a mrfurilor" cu e&cepia cazurilor de e&ercitare a funciilor statului n domeniul proteciei sociale a consumatorului7 b. stabilirea de interdicii asupra comercializrii mrfurilor dintr'o zon n alta a 2epublicii 1oldova7 c. limitarea drepturilor a%enilor economici de procurare sau comercializare a mrfurilor7 d. stabilirea unor alte interdicii i restricii" neprevzute de le%e" care limiteaz independena a%enilor economici. +n cazuri e&cepionale" autoritile administraiei publice pot emite deciziile enumerate pentru lic$idarea consecinelor calamitilor naturale i catastrofelor i pentru prevenirea epidemiilor" n conformitate cu le%islaia. )r%anul de protecie a concurenei n 2. 1oldova este A%enia ?aional de !rotecie a =oncurenei 3A?!=4" creat prin [otr(rea !arlamentului" ?r. 21'86;" din 1I.L2.2LLM" ca autoritate permanent n administraia public" av(nd ca scop promovarea politicii statului n domeniul proteciei concurenei" limitarea i reprimarea activitii anticoncuren a a%enilor economici" a autoritarilor administraiei publice" precum i efectuarea controlului asupra e&ecutrii le%islaiei cu privire la protecia concurentei.

TEMA E3 PARTICULARIT:ILE 5ETERMIN:RII PREURILOR N UNELE RAMURI A ECONOMIEI NAIONALE

1. S/%*.7.*,- (%&%1$.531.. /1%2,1.-'1 45 *'$%12. 2. P1%2,1.-% /1'(,+%-'1 .$/'1&)&%. 3. P)1&.*,-)1.&32.-% 7'1$31.. /1%2,1.-'1 -) /1'(,+%-% )81.*'-% /3$=5& 9. 1%+,1+% 5)&,1)-%. 4. P1%2,1.-% 45 *'5+&1,*2..-$'5&)?. 5. T)1.7%-% D /)1&% *'$/'5%5&3 ) +.+&%$,-,. (% /1%2,1..

=1= !reurile de comercializare sunt preuri la care se v(nd produsele prin unitile comerciale specializate sau prin ma%azinele proprii de desfacere ale unitilor productoare. Sunt trei cate%orii de preuri de comercializare, PREUL PRO5UC:TORULUI > se calculeaz de ctre unitatea productoare.

P1%2,- 5%& )- /1'(,*3&'1,-,. .5*-,(% *'+&,- (% /1'(,*2.% 9. $)1?) (% /1'7.&0 P1%2,- :1,& )- /1'(,*3&'1,-,. .5*-,(% /1%2,- 5%& 9. TVA.

PREUL CU RI5ICATA > se aplic la comercializarea mrfurilor n cantiti mari" se calculeaz de ctre unitile comerciale specializate n desfacerea mrfurilor en'%ros.

P1%2,- 5%& *, 1.(.*)&) .5*-,(% /1%2,- 5%& )- 7,15.6'1,-,. !,5.&)&%) (% /1'(,*2.% ),&'B&'53 +), .$/'1&)&'1,-# 9. )()'+,- *'$%1*.)- )7%1%5& ;=5631.-'1 *, 1.(.*)&)0 P1%2,- :1,& *, 1.(.*)&) .5*-,(% /1%2,- 5%& *, 1.(.*)&) 9. TVA.

PREUL CU AM:NUNTUL ' se aplic la comercializarea mrfurilor n cantiti reduse" se calculeaz de ctre unitile comerciale specializate n desfacerea mrfurilor cu bucata.

P1%2,- 5%& *, )$35,5&,- .5*-,(% /1%2,- 5%& )- 7,15.6'1,-,. !,5.&)&%) (% /1'(,*2.% ),&'B&'53 ,5.&)&%) (% *'$%12 *, 1.(.*)&) +), .$/'1&)&'1,-# 9. )()'+,- *'$%1*.)- )7%1%5& ;=5631.-'1 *, )$35,5&,-0 P1%2,- :1,& *, )$35,5&,- .5*-,(% /1%2,- 5%& *, )$35,5&,- 9. TVA.

Adaosul comercial aferent v(nzrilor cu ridicata i cu amnuntul este menit s acopere costurile de comercializare i s'i asi%ure unitii o mrime a profitului. 2elaiile de calcul a acestor cate%orii de preurilor de comercializare difer dup cum unitatea de realizare cu amnuntul este sau nu nre%istrat ca pltitor 6A 3potrivit prevederilor le%ale" pentru a fi nre%istrat ca pltitor 6A" a%entul economic trebuie s nre%istreze timp de 12 luni consecutive v(nzri n sum de 3LLLLL lei.4

0eterminarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu amnuntul este nregistrat ca pltitor #4
1. PP 7313 TVA A ATC x !1 F M/# 2. PP*, TVA A PP7313TVA x !1 F *'&)TVA# 3. PR7313TVA A PP7313TVA x !1 F *'&)AC1# 4. PR*,TVA A PR7313TVA x !1 F *'&)TVA# 5. PA7313TVA A PR7313TVA x !1F*'&)AC)# 6. PA*,TVA A PA7313TVA x !1 F *'&)TVA#

unde, !!'preul productorului !2'preul cu ridicata !A'preul cu amnuntul A ='costul total mediu 1p'mar.a de profit A=r'adaosul comercial cu ridicata A=a'adaosul comercial cu amnuntul 0eterminarea preurilor de comercializare n cazul n care unitatea de comer cu amnuntul nu este nregistrat ca pltitor #4 2elaiile 1"2"3 i 4 rmn valabile" dar se sc$imb relaia G iar I se elimin.
1. PP 7313 TVA A ATC x !1 F M/# 2. PP*, TVA A PP7313TVA x !1 F *'&)TVA# 3. PR7313TVA A PP7313TVA x !1 F *'&)AC1# 4. PR*,TVA A PR7313TVA x !1 F *'&)TVA# 5. PA7313TVA A PR*,TVA x !1 F *'&)AC)#

-ac produsul fi%ureaz pe lista mrfurilor supuse accizelor" suma accizului se adau% la preul productorului fr 6A. Accizele se calculeaz,
). fie ca o cot fix n lei sau n Euro pe unitatea de masur specific (de exemplu pe litru, pe gradul de concentraie, pe cifra octanic etc). 5 )*%+& *)6 /1%2,- +% ;) (%&%1$.5) )+&7%-C

!!fr 6A T A = x 31 X 1p47 !!fr 6A cu acciz T !!fr 6A X A=Y7 A=Y T cota A=Y n mrime absolut * A7

!!cu 6A T !!fr 6A cu acciz x 31 X cota 6A47 unde, A=Y'acciz" A'cantitatea produciei.

:. fie ca o cot procentual care se aplic asupra bazei de impozitare . M%*)5.+$,- (%&%1$.531.. /1%2,-,. ;) 7. (.7%1.& (')1 1%%9.5( (.5 $'(,- (% *)-*,-)1% ) )**.6,-,..

!!fr 6A T A = x 31 X 1p47 !!fr 6A cu acciz T !!fr 6A X A=Y7 A=Y T cota A=Y x !!fr 6A !!cu 6A T !!fr 6A cu acciz x 31 X cota 6A4. Atunci c(nd produsul parcur%e celelalte etape de realizare" ca baz pentru determinarea preului ulterior va servi preul productorului" inclusiv accizul. -e e&, !2 fr 6A T !!fr 6A cu acciz x 31 X cota A=r4. =,= !entru mrfurile importate pe teritoriul 2. 1oldova este stabilit urmtoarea sc$em de determinare al preului de import 3!;4.

V)-')1%) 45 ;)$3 !VV#0 T)<) ;)$)-3 !TV#C

6 T 66 x cota 6 sau 6 T 63abs4*A7

T)<) /%5&1, /%17%*&)1%) /1'*%(,1.-'1 ;)$)-% !TPV#C

!6 T 66 x cota !67

A**.6,- /%5&1, $317,1.-% +/%*.7.*)&% 45 &.&-,- IV )- C'(,-,. 7.+*)- !ACZ#C

A=Y T 366 X 6 X !64 x cota A=Y sau A=Y T A=Y3abs4*A7

T)<) /% ;)-')1% )(3,8)&3 !TVA#C

6A T 366 X 6 X !6 X A=Y 3dup caz4 4 x cota 6A 3% : 44 @ #4 @ #34 @ C6 ?dup caz> @ #4 >

6aloarea n vam se indic n documentele vamale i este determinat ntre dou pri, importator i e&portator" potrivit condiiilor ;?=) E21S. INCOTERMS reprezint un set de re%uli unice de interpretare a termenilor comerciali ce definesc obli%aiunile respectate at(t de cumprtor" c(t i de v(nztor n cadrul tranzaciilor internaionale n ceea ce privete locul i termenii de transmitere a responsabilitilor comerciale" .uridice i de asi%urare. 0ltima variant este ;?=) E21S 2LLL care conine 13 termeni comerciali mpriti n patru %rupe. +n tabelul I.1 sunt prezentai termenii ;?=) E21S reeind din clasificarea lor potrivit responsabilitilor de transportare" ncrcare*descrcare" asi%urare.

abelul I.1 Clasificarea preurilor conform condiiilor %)C'#ER/1 $GGG

@rupa #^/ plecarea de la uzin !reul * denumirea n en%lez E89 E8 ' 9)25S F=A E&pediere > franco" franco > transportator sau Franco F2EE =A22;E2 cru ,v(nztorul i ndeplinete obli%aia de livrare n )ricare momentul n care a predat marfa" vmuit pentru e&port" n %ri.a cruului desemnat de ctre cumprtor" la locul sau punctul convenit. FAS Franco de'a lun%ul navei 3cu indicarea portului de destinaie4, F2EE A<)?@S;-E v(nztorul i ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n ?aval 3maritim" S[;! care marfa a fost pus de'a lun%ul vasului" pe c$ei sau pe fluvial4 lepuri" bar.e sau pe bac" n portul de ncrcare convenit. F)F Franco la bord 3cu indicarea portului unde marfa urmeaz s ?aval 3maritim" F2EE )? F)A2- fie descrcat4, v(nztorul i ndeplinete obli%aia de livrare fluvial4 n momentul n care marfa a trecut balustrada vasului" n portul de ncrcare convenit. =ost i navlu 3p(n la portul de destinaie4, v(nztorul trebuie s plteasc navlul i costurile necesare pentru aducerea ?aval 3maritim" mrfii n portul de destinaie convenit" dar riscul de pierdere fluvial4 sau deteriorare a mrfii precum i orice costuri suplimentare cauzate de evenimente care au avut loc dup ce marfa a fost livrat la bordul navei se transfer de la v(nztor la cumprtor n momentul n care marfa trece balustrada vasului n portul de ncrcare. =ost" asi%urare i navlu 3p(n la portul de destinaie4, v(nztorul trebuie s plteasc navlul i costurile necesare pentru aducerea mrfii n portul de destinaie convenit" dar -enumirea rom(neasc ipul de transport )ricare

Franco > uzin sau Franco > fabric, v(nztorul i ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n care a pus marfa la dispoziia cumprtorului" la sediul su 3uzin" depozit" fabrica etc.4

#F/ transportare neac$itat 3v(nztorul nu poart rspundere pentru transport4

=F2 =)S A?F2E;@[

#_/

=;F

=)S " riscul de pierdere sau deteriorare a mrfii precum i orice ?aval 3maritim" ;?S02A?=E A?- costuri suplimentare cauzate de evenimente care au avut loc fluvial4 F2E;@[ dupa ce marfa a fost livrat la bordul navei se transfer de la v(nztor la cumprtor n momentul n care marfa trece balustrada vasului n portul de ncrcare. -e asemenea el trebuie s efectueze asi%urarea maritim care s acopere riscul cumprtorului de pierdere sau deteriorare a mrfii n timpul transportului. E&pediere ac$itat p(n la 3cu indicarea punctului de destinaie4, v(nztorul pltete frac$tul pentru transportul mrfii la destinaia convenit. 2iscurile de pierdere sau =A22;A@E !A;- deteriorare a mrfii" precum i orice alte c$eltuieli )ricare suplimentare cauzate de evenimentele care au loc dup ce ) marfa a fost predat cruului trec de la v(nztor la transportare cumprtor n momentul n care marfa a fost predat n ac$itat custodia cruului. =! nseamn c v(nztorul asi%ur 3v(nztorul vmuirea mrfii la e&port. poart =;! rspundere pentru E&pediere i asi%urare ac$itat p(n la 3cu indicarea transport4 =A22;A@E A?- punctului de destinaie4, v(nztorul pltete frac$tul pentru ;?S02A?=E !A;- transportarea mrfii la destinaia convenit" de asemenea el ) trebuie s efectueze asi%urarea pentru acoperirea riscului de )ricare pierdere sau deteriorare a mrfii n timpul transportului. 6(nztorul nc$eie contractul de asi%urare i pltete prima de asi%urare. =;! cere ca v(nztorul s asi%ure vmuirea mrfii la e&port. -AF` <ivrat la frontier 3cu indicarea punctului livrrii4, v(nztorul -E<;6E2E- A ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n care marfa a )ricare F2)? ;E2 fost pus la dispoziia cumprtorului" vmuit pentru e&port" la punctul i locul convenit" la frontier" dar nainte de punctul vamal de frontier al rii limitrofe. -ES` <ivrat de pe nav 3n portul de destinaie4, v(nztorul i -E<;6E2EE8 ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n care marfa a ?aval 3maritim" #-/ S[;! fost pus la dispoziia cumprtorului" la bordul navei" fluvial4 nevmuit pentru import" n portul de destinaie convenit. sosirea 6(nztorul trebuie s suporte toate c$eltuielile i riscurile le%ate de aducerea mrfii n portul de destinaie convenit. -EA` <ivrat de pe c$ei 3n portul de destinaie4, v(nztorul i ?aval 3maritim" -E<;6E2E- E8 ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n care marfa a fluvial4 A0Aa 3-0 a fost pus la dispoziia cumprtorului " pe c$ei" n portul de !A;-4 destinaie convenit" vmuit la import. --0` <ivrat fr vmuire 3n punctul de destinaie4, v(nztorul i ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n care marfa a -E<;6E2E- fost pus la dispoziia cumprtorului" la locul convenit din )ricare -0 a 0?!A;- ara importatoare. =! --!b -E<;6E2E-0 a !A;<ivrat cu vmuire 3n punctul de destinaie4, v(nztorul i ndeplinete obli%aia de livrare n momentul n care marfa a fost pus la dispoziia cumprtorului" la locul convenit din ara importatoare.

)ricare

N&t : H 6 /Inz t&rul nu (n#epline'te +&r%"lit ile /"%"leJ

b ' v(nztorul ndeplinete formalitile vamale.

=umprtorii sunt interesai s foloseasc contracte n baz de livrare cu plat de ta&e vamale" iar e&portatorii" la r(ndul lor" ar ncerca s'i v(nd produsele prin metoda ce presupune c$eltuieli i riscuri minimale. !entru a ale%e varianta optimal e&portatorul poate apela la asistena unui consultant n comerul internaional" care" la r(ndul su" va ine cont de urmtoarele aspecte,

+%-%*&)1%) $%&'(%. *'$%1*.)-% *)1% +3 /')&3 7. 1%+/%*&)&3 /% (%/-.5 )-%8%1%) )(%*;)&3 ) $'(,-,. (% &1)5+/'1&)1% -,)1%) 45 %;.(%523 ) &,&,1'1 1.+*,1.-'1 9. 1%+/'5+):.-.&32.-'1 -%8)&% (% $%&'() 5%8'*.)&3.

=-= +n domeniul produciei a%ricole" mai mult dec(t n orice alt sector productiv" acioneaz o mare varietate de factori e&traeconomici" cum ar fi cei climatici i de structur natural a solului" precum i cei economici le%ai de procesul muncii" de investiii etc. ) particularitate nsemnat n a%ricultur este denumit ca Wefectul 5in%/ dup numele celui care l'a definit i e&plicat 3@re%orZ 5in%4 nc din sec.86;;. Pi anume" n anii cu recolte bune preurile produselor a%ricole scad" determin(nd reducerea veniturilor productorilor a%ricoli" i invers" ceea ce nu este pe departe un stimulent pentru investiii. 5in% lmurete acest parado& prin caracterul inelastic al cererii la produsele a%ricole. 6om demonstra acest lucru n felul urmtor,

1. c(nd cererea este elastic

2. c(nd cererea este inelastic

!
=ererea =ererea

A !1 !2 = F F !2 = !1 A

Q1

Q2 Q1Q2

Q Q

Figura 6.1. Efectul ing -in fi%ur se vede c n ambele cazuri creterea produciei de la A 1 la A2 determin reducerea preului de la !1 la !2. +n situaia unei piee ce este caracterizat prin cerere elastic creterea produciei cauzeaz creterea ncasrilor 3veniturilor productorilor4 de la )! 1AA1 la )!2=A2" iar n al doilea caz veniturile productorilor a%ricoli sunt mai mici. )binerea de venituri mici creaz" la r(ndul su" o problem social manifestat prin mi%rarea populaiei de la sat la ora i toi aceti factori determin fluctuaii mari n nivelul produciei" costurilor i preurilor" ceea ce face necesar ntervenia or%anelor de stat pre privind or%anizarea unui sistem de susinere a productorilor a%ricoli prin intermediul unui ir de metode, +n primul r(nd" se impune necesitatea interveniei statului prin asi%urarea unui pre %arantat productorilor a%ricoli. !reul %arantat este preul la care statul se obli% s ac$iziioneze produsele de importan naional i n acest fel se asi%ur o anumit stabilizare a preurilor" evitarea pericolului crerii unei supraproducii cronice 3fi%ura I.24

! = )2 O

P2 ! P1 P1

O1

A A2 A A1
F.8,1) 6.2. M%*)5.+$,- )/-.*31.. /1%2,1.-'1 8)1)5&)&% Sfera de aplicare a preurilor %arantate s'a redus n 2. 1oldova" ele practic(ndu'se la %r(ul ac$iziionat pentru rezervele de stat. ) alt modalitate de susinere este acordarea subveniilor de la bu%et unor productori aflai n condiii de producie mai nefavorabile de clim i sol. +n rile dezvoltate" unde a%ricultura are o contribuie minimal n !;F" se practic pe lar% subvenionarea produciei a%ricole prin pre" adic recuperarea a unei pri de c$eltuieli din fonduri special create de ctre

stat. +n rile puin dezvoltate 3inclusiv n 2. 1oldova4" unde a%ricultura asi%ur cca ILO din !;F" subvenionarea produciei a%ricole nu se poate nfptui" statul neav(nd mi.loacele financiare necesare. +n al treilea r(nd" spri.inirea productorilor a%ricoli se poate nfptui prin politica de creditare cu dob(nzi reduse i prin utilizarea unei politici fiscale prefereniale. +nc o modalitate de susinere a productorilor a%ricoli este limitarea suprafeelor a%ricole i scoaterea lor temporar din circuit. Se aplic pe lar% n S0A unde fermierul primete de la stat un venit mediu anual corespunztor suprafeei care nu a fost semnat. !m(ntul" ca i oricare bun economic" este o marf care se vinde i se cumpr pe piaa factorilor de producie. !reul la pm(nt reprezint suma de bani ce se pltete pentru cedarea drepturilor de proprietate al unei persoane fizice i*sau .uridice asupra unei suprafei de teren altei persoane n baza actului de v(nzare'cumprare. +n conformitate cu <e%ea 2. 1oldova nr.13LN'8;;; din 2G'LM'1JJM W!rivind preul normativ i modul de v(nzare'cumprare a pm(ntului/" preul n&r%"ti/ "l p %Intului constituie o msur de estimare a valorii lui ec$ivalente cu potenialul natural i economic al acestuia" e&primate n valut naional. ?ivelul i evoluia preului la pm(nt este influienat de urmtorii +"!t&ri,
1. *%1%1%) 9. '7%1&) (% &%1%5,1. )81.*'-% D -.$.&)1%) 5)&,1)-3 ) /3$=5&,-,. *'57%13 '7%1&%. ,5 *)1)*&%1 1.8.( %) 7..5( .5+%5+.:.-3 -) ;)1.)2.) /1%2,-,.. D1%/& ,1$)1% /1%2,- -) /3$=5& %;'-,.)63 45 1)/'1& *, *%1%1%) *, 5,$31,- (% /%1+')5% (.+/'5.:.-% +3 7)*3 .5;%+&.2.. 45 )81.*,-&,13 2. +/'1.1%) *%1%1.. (% /1'(,+% )81.*'-% (%&%1$.53 +/'1.1%) *%1%1.. (% &%1%5,1. )81.*'-% 1.(.*=5(,--% /1%2,3. /'+.:.-.&)&%) 7'-'+.1.. )-&%15)&.;% ) /3$=5&,-,.C )81.*,-&,13 *'5+&1,*2.. +.-;.*,-&,13

4. 1)&) (':=56.. D )*B.6.2.) ,5,. -'& (% /3$=5& /1%+,/,5% ' .5;%+&.2.% (%)*%%) ()*3 1)&) (':=56.. %+&% $). $)1% *) %7.*.%52) )9&%/&)&3 (% -) ,&.-.6)1%) -'&,-,. 1%+/%*&.; .5;%+&.&'1,- ;) /1%7%1) /-)+)1%) :)5.-'1 -) :)5*3 .57-,%52=5( *%1%1%) -) &%1%5,1.-% )81.*'-%.

!reurile la resursele naturale includ preurile la ap" resurse minerale 3revizuite anual de Fu%etul de stat4 i preurile terenurilor ocupate de pduri" stabilirea crora ine de prero%ativa 1inisterului Ecolo%iei i 2esurselor ?aturale. =.= Spre deosebire de industrie" unde activitatea de producie se desfoar uniform n timp i n spaiu" iar rezultatele muncii se comercializeaz direct i la intervale scurte n construcii aceasta este influienat de o serie de factori caracteristici al cror efect se rsfr(n%e asupra costurilor i" prin ele" asupra preurilor de ofert. Este vorba de urmtorii factori,
1. ;'-,$,- $)1% ,5%'1. 7')1&% $)1% )- -,*131.-'1 (% *'5+&1,*2.. *%%) *% 7)*% *) /1%2,1.-% )*%+&'1) +3 7.% (%)+%$%5%) 7')1&% $)1.0 2. 7,5()$%5&)1%) /1%2,1.-'1 45 )*%)+&3 1)$,13 %+&% $,-& $). *'$/-%< )5&1%5=5( +/%*.)-.9&. (% /1%83&.1% /1'7%+.'5)-3 (.;%1+3 !%*'5'$.*3 &%B5.*3 %*'-'8.*3#

3. *)1)*&%1,- (% ,5.*)& )- -,*131.-'1 D 7.%*)1% ':.%*& +% ;) (%'+%:. (% )-&%-% *'57'1$ *'$%56.. :%5%7.*.)1,-,.. D% )*%%) +&):.-.1%) ,5'1 /1%2,1. ,5.*% /%5&1, $). $,-&% ':.%*&% /1%*,$ 9. ) ,5'1 /1%2,1. /1.5 *'$/)1)1% 5, +% /')&% 1%)-.6) 7.%*)1% ':.%*& /1%+,/,545( ,5 5', /1'*%+ (% 7,5()$%5&)1% 4. )$/-)+)$%5&,- ':.%*&.;,-,. D /1%+,/,5% (.+&)52) 7)23 (% +%(.,- +'*.%&32.. (% *'5+&1,*2..-$'5&)? -,*131.-% (% /1%83&.1% ) &%1%5,-,. /% *)1% ,1$%)63 +3 +% *'5+&1,.)+*3 .5*-,+.; (%$'-31.-% 9. )*'1()1%) (%+/38,:.1.-'1 !()*3 %+&% 5%*%+)1# 5. 7-,*&,)2..-% 1)/'1&,-,. (.5&1% *%1%1%) 9. '7%1&) (% 7'123 (% $,5*3 (% )5,$.&3 *)-.7.*)1% !45 7,5*2.% (% +&)(.,- 45 *)1% +% )7-3 -,*131.-%# .57-,.%52%)63 *'+&,1.-% /1.5 .5&%1$%(.,- *'+&,1.-'1 +)-)1.)-% 6. *)1)*&%1,- +%6'5.%1 /1.5 *'5(.2..-% (.7%1.&% (% -,*1, 45 )5'&.$/,- 1%*% 9. *B.)1 &'& &.$/,- )5,-,. !/-'. &%$/%1)&,1. 7')1&% 1.(.*)&%# *%%) *% 7)*% *) /1%2,1.-% +3 7.% )7%*&)&% (% %7%*&%-% .$':.-.631.. 7'5(,1.-'1 45 /%1.')() (% .5)*&.;.&)&% G. 7)*&'1.. 5)&,1)-. 9.).

+n 2epublica 1oldova pn n anul 2LL2 se utiliza metoda de inde&are a preului obiectului de deviz. ?ormativele calculate nc din anul 1JN4 erau transferate n preuri curente prin aplicarea indicilor ctre fiecare articol din cost. ;ar la determinarea unor date centralizate preurile calculate se corectau cu a.utorul unui coeficient specific ramurii construciilor" mrimea lui fiind stabilit n baza datelor statistice. +ncep(nd cu 1 ianuarie 2LL2 s'a trecut la metoda determinrii preurilor de deviz n funcie de preurile resurselor utilizate" adic mrimea tuturor articolelor de consumuri reprezint valoarea lor real ceea ce d posibilitate de a calcula costul construciei la orice etap de realizare a ei. A fost elaborat o ;nstruciune privind determinarea preului de deviz n construcii'monta. i ?ormele orientative de deviz care au caracter de recomandare. +n funcie de noile normative fiecare a%ent economic are dreptul s elaboreze propriile normative i s determine preul de ofert reeind din costul real i mar.a de profit. Acest pre este obiectul ne%ocierilor ntre or%anizaia de construcii i beneficiar. +n conformitate cu ;nstruciunea valoarea de deviz este calculat de 2 ori. !e de o parte" beneficiarul sau investitorul determin valoarea sa n corespundere cu noile normative de deviz. ?ivelul acestui pre este obli%ator pentru obiectele finanate de la bu%et. !e de alt parte" firma de construcii determin preul de ofert reeind din normele individuale de deviz. =1= arifele sunt o cate%orie specific a preurilor care se stabilesc i se aplic n domeniul prestrilor de servicii efectuate" at(t pentru unitile economice" c(t i pentru populaie. ?atura economic a preului i tarifului este aceeai. -eosebirile care apar rezult din e&istena tarifului ca e&presie concret a cate%oriei de pre ntr'un domeniu specific de activitate. Astfel" preul este e&presia bneasc a valorii de sc$imb al unei mrfi n calitate de obiect" de bun material cu e&isten de sine stttoare" pe c(nd tariful reprezint e&presia bneasc a valorii unei mrfi n calitate de activitate i nu de obiect. otui e&ist i unele e&cepii" ca de e&emplu, dei apa i ener%ia electric sunt ncadrate n clasificarea economic ca produse" pentru distribuirea i consumul lor se aplic tarife" pentru %azele naturale se aplic n sc$imb preuri" pentru confeciile efectuate de unitile cooperatiste se practic preuri dac confeciile se e&ecut n serie" i se aplic tarife dac confeciile se e&ecut la comand etc. -eseori n limba.ul practic sau n vorbirea curent" se produce o substituire reciproc a noiunii de tarif i ta&. -elimitarea ntre tarif i ta& se face din mai multe puncte de vedere. ;n primul r(nd" dup destinaia lor" i anume, ta&ele se vireaz la bu%etul de stat i au" n %eneral" caracter fiscal" pe c(nd tarifele se ncaseaz de unitile prestatoare de servicii ca ec$ivalent al valorii prestaiilor. +n al doilea r(nd"

n cazul tarifelor se determin" se evideniaz i se urmresc costurile prestaiilor" pe c(nd n cazul ta&elor nu se calculeaz i evideniaz astfel de costuri. -elimitarea se mai poate realiza" n al treilea r(nd" i prin prisma or%anelor care le stabilesc" i anume, stabilirea tarifelor este de competena or%anelor prestatoare" iar stabilirea ta&elor intr n competena or%anelor financiare" i se efectuiaz pe baza actelor normative adoptate de ctre or%anele puterii sau administraiei de stat. Elementele de baz a fundamentrii tarifelor sunt urmtoarele,

*'+&,1.-% )(.*3 ;)-')1%) $)&%1.)-%-'1 *)1% +,5& +,/,+% /1%-,*131.. 9. ) /.%+%-'1 (% +*B.$: *% +% $'5&%)63 /1'7.&,- ,5.&32.. /1%+&)&')1% TVA.

-ei natura economic a preului i tarifului este aceeai i se aplic aceleai principii i metode de fundamentare i ne%ociere" apar totui unele particulariti determinate de specificul producerii serviciilor. Astfel" structura tarifelor este mai simpl" deoarece costul serviciilor lor nu include c$eltuielile de desfacere. -easemenea" n tarif nu se cuprinde adaosul comercial. Alte particulariti n ce privete structura i nivelul costurilor serviciilor sunt %enerate de factorii ce urmeaz,
o o

;)1.)2.) $)1% ) 5%*%+.&32.-'1 /%5&1, ,5%-% +%1;.*.. 45 &.$/,- )5,-,. !.-,$.5)& 45*3-6.&# (.+/%1+)1%) &%1.&'1.)-3 )**%5&,)&3 ) ,5'1 +%1;.*.. 9. '18)5.6)1%) -'1 45 ,5.&32. $.*. !*, ,5%-% %<*%/2..C ,5.&32.-% (% &1)5+/'1&,1. *'$,5.*)2.. (.+&1.:,.1% ) %5%18.%. %-%*&1.*% %&*# %7%*&,)1%) ,5'1 /1%+&)2.. 5, 5,$). -) +%(.,- ,5.&32.. *. 9. -) ('$.*.-.,*'5+,$)&'1.-'1 /'5(%1%) $)1% ) $)5'/%1%. 45 +&1,*&,1) *'+&,-,..

o o

Aceti factori condiioneaz nivelul costurilor i fac ca posibilitile de reducere a acestora i de cretere a productivitii muncii s fie mai reduse. -e e&emplu" dac n cazul preurilor ponderea materiilor i materialelor n costuri poate reprezenta ML'NLO" n cazul serviciilor materiile i materialele nu depesc 1L'1GO din costuri. Aici ponderea mare o au salariile i creterea lor antreneaz o cretere a costurilor serviciilor. !rincipalul criteriu de clasificare a tarifelor l constituie natura serviciilor" dup care e&ist urmtoarele %rupe de tarife, #arifele pentru serviciile personale tradiionale sunt cele fi&ate pentru reparaii" pentru e&ecutarea de confecii" pentru uurarea muncii %ospdreti etc" ele fiind difereniate n funcie de calitatea e&ecuiei" frecvena i ur%ena prestaiei7 #arifele pentru serviciile colective cuprind tarifele pentru transporturi i telecomunicaii" pentru activitile %ospodriei comunale i locative" pentru serviciile $oteliere etc.7 #arifele pentru serviciile de creaie B inovaie se aplic n cazul serviciilor de cercetare" de proiectare" de marKetin%" de implementare a unor te$nolo%ii etc.7 #arifele pentru serviciile de turism i alimentaie public cuprind tarifele de cazare" pentru serviciile de turism etc.7

#arifele pentru serviciile efectuate n agricultur sunt acele percepute pentru lucrrile a%ricole mecanizate" fiind difereniate n funcie de natura lucrrilor" de preurile de ac$iziie ale produselor a%ricole" de natura solurilor etc