FRANCIZA

Potrivit Camerei de Comer i Industrie a Romniei ,franciza reprezint un sistem de comercializare bazat pe o colaborare continu ntre persoane fizice sau juridice, independente din punct de vedere financiar, prin care o persoan, denumit Francizor, acord unei alte persoane, denumit Beneficiar sau Francizat, dreptul de a exploata sau de a dezvolta o afacere, un produs, o tehnologie sau un serviciu. Revista Franchise International definete o franciz ca fiind un concept de afacere prin care francizatul pltete pentru marca !numele" i instruirea !#no$%ho$%ul" n sistemele, opera&iunile i sistemul comercial al francizorului printr%o tax ini&ial i printr%o tax ulterioar denumit taxa de franciz !un procent din cifra de afaceri" . Franciza poate fi : de distribu&ie de servicii industrial Contractul de franciz trebuie s cuprind urmtoarele clauze ' obiectul contractului drepturile i obliga&iile pr&ilor condi&iile financiare durata contractului condi&iile de modificare, prelungire i reziliere (eschiderea unei afaceri n franciz, beneficiaz de o serie de avantaje fr investi&ii substan&iale. )*t privete investi&ia ini&ial, aceasta presupune, potrivit unui studiu realizat de publica&ia Banii +otri, amenajarea spa&iului comercial n func&ie de cerin&ele francizorului, realizarea stocului ini&ial n cazul
1

francizei de retail i cumprarea echipamentelor !de obicei furnizate de francizor, datorit cunoaterii specifica&iilor tehnice, re&elei de distribu&ie i service" . ,n cazul acestui gen de afacere, exist - tipuri de taxe pe care beneficiarul trebuie s le plteasc ' taxa de intrare, care se pltete la semnarea contractului, redeven&ele reprezent*nd cotele procentuale din cifra de afaceri, care se pltesc lunar, i taxa de publicitate, care este utilizat rareori pe pia&a rom*neasc. .axa de intrare poate varia de la /00 de euro, pentru agen&iile imobiliare, de exemplu, la peste 1 milioane de euro, n cazul unui lan& hotelier. 2edeven&ele pot varia i ele ntre 0 i /3 n afacerile de retail, iar pentru francizele din sfera serviciilor, aceste taxe ajung ntre / i 103 din cifra de afaceri. 4rintre cele mai cunoscute afaceri n franciz din 2omania se numr Fornetti5 !patiserie", Basic 67stem !renovarea i recondi&ionarea pardoselilor, pere&ilor i plafoanelor suspendate", 8ogoaa nfuriata5, 9c(onald:s, 4izza ;ut, <ngst, 8regor7 :s. ,n numrul su din aprilie 100/, revista Idei de Afaceri prezint sub titlul Franciza, sau cum s faci avere prin metode testate de alii o serie de oportunit&i oferite de acest gen de afacere ' francizorul va furniza ntregul concept de afacere nso&it de pachetul complet de demarare a afacerii deveni&i expert chiar din prima zi ' un concept de mar#eting testat i bine pus la punct v sprijin lansarea i promovarea afacerii pe pia& secretul afacerii l cunoate&i chiar de la nceput ' #no$%ho$%ul conceptului de franciz i punerea acestuia n practic sunt lucruri furnizate i testate de francizor toate informa&iile le primi&i n scris' un contract corect ntocmit, cu avantaje pentru ambele pr&i i un manual al francizei din care descoperi&i ntregul #no$%ho$ al afacerii, toate acestea definesc regulile parteneriatului
2

 afacerea dvs. este protejat' nici un concurent nu va face via&a grea cu acelai concept de afacere n domeniul dvs. de activitate riscul demarrii afacerii este minim gsi&i rapid un loc n pia& gra&ie conceptului de franciz care este deja cunoscut dvs. sunte&i patronul afacerii, i nu persoana creia i se dau indica&ii despre cum s procedeze chiar din prima zi c*tiga&i un salt n pia&' presiunea concuren&ei este aproape inexistent deoarece ntregul #no$%ho$ al afacerii v este comunicat de ctre francizor n mod oficial . )umprarea unei francize poate oferi avantaje substan&iale pe care o companie nou nfiin&at ne le poate ob&ine n mod tradi&ioinal' E istena unui !rand = francizele v*nd de obicei produse pe o pia& regional, na&ional sau interna&ional. "rainin#ul = de obicei francizorii acord trainingul necesar celor care cumpr franciz, lucru deosebit de important pentru accederea la un anumit #no$%ho$. Puterea cumprrii en#ross $ francizorii de obicei cumpr materie prim i materiale engross i au o putere de negociere pe care o companie mic nu o are. <ceasta va putea s v ajute n a oferi un pre& mai mic sau s v crete&i marja profitului. 9ajoritatea francizelor presupun cumprarea n bloc, ceea ce v scutete de a cuta furnizori. Pu!licitatea % de obicei francizorul face campanii promo&ionale intense care ajut pe cei care au cumprat francizele. )hiar mai mult, c*&iva franciza&i pot s pun n comun fonduri pentru a derula o campanie publicitar regional. %n model de afaceri $ mul&i francizori au atins succesul dintr%un motiv fundamental ' modelul afacerii este testat i func&ioneaz. ,n decursul activit&ii s%au confruntat cu toate problemele care v%ar putea aprea, au fcut fa& i costurile erorii sunt deja pltite.

Conta!ilitatea i !u#etarea modele.

& c*nd adopta&i o franciz ve&i primi

modelele testate deja i v feresc de implementarea unor noi metode i 'lte a(utoare $ succesul afacerii dvs. se traduce pentru francizor n sume mari pe care la ncaseaz. <stfel c ei sunt dispui s v furnizeze training de la mar#eting p*n la resurse umane. 4otrivit );2 )onsulting, companie de consultan& pentru francize, n prezent, exist pe pia&a rom*neasc >?> de branduri de franciz, dintre care @? n domeniul distribu&ie % retail, ?@ = servicii i A n domeniul industrial. (ac cifra de afaceri generat de sistemul de franciz s%a ridicat n 100B la ?-0 de mil. de euro, anul trecut, cifra a urcat spre C00 % C/0 de mil. de euro. )ifra de afaceri > a firmelor francizate n 100/ ' )*+ milioane euro !103 din total" = cifra de afaceri din domeniul distribu&ie = retail !mod, bijuterii i accesorii, produse electronice i electrice, produse petroliere i de ngrijire a corpului" ,-+ milioane euro !1@,13" = servicii financiare, publicitate, resurse umane, ntre&inere ., milioane euro !B,B3" = servicii fast % food i alimentare ,/ milioane euro !-,@3" = servicii hoteliere .)/ milioane euro !B-,A3" = industrie !produc&ie de buturi rcoritoare, alcoolice i materiale de construc&ii". 4otrivit unui studiu al );2 )onsulting, la jumtatea anului trecut, numrul de unit&i deschise n sistem de franciz se cifra la aproximativ >.>00. )ele mai extinse re&ele sunt Fornetti !-00 de unit&i", <llois (allma7r Daffe !>>? parteneri" i 8ermanos ! ?/ de magazine". (ei poate mai greu de crezut, din cauza distan&ei relativ mari fa& de 2om*nia, cele mai multe afaceri de tip franciz !B-" provin din 6E<. 4e locul 1 este franciza rom*neasc, cu -/ de branduri. Ermeaz Ftalia, cu 1> de branduri i Fran&a, cu >@.
1

SURSA :CHR CONSULTING

(ac anul 100B a fost considerat unul de v*rf ca intrare pe pia& a unor noi francize !B/", fa& de 100-, cu -0 de noi francize, i de 100/, cu circa B0 de nume noi, 100A va depi toate recordurile ' pe pia& vor intra prin sistemul de franciz ?0 de noi branduri . Gase noi mrci interna&ionale i%au anun&at, la 6alonul Fnterna&ional de Francize desfurat n perioada 1- % 1C ianuarie 100A la Bucureti, inten&ia de a intra pe pia&a rom*neasc n sistem de franciz . Hste vorba de <ion !8recia " = retailer de covoare, (ama 6ervice !Ftalia", specializat n umplerea cartuelor pentru imprimante, Fas .racDids !6E<", din domeniul educa&iei pentru copii, )ontours Hxpres !6E<", specializat n servicii de fitness, 2F) !<ustria " = automate !vending machine" i Franchise +et !Hlve&ia ", specializat n consultan&a n franciz. <cestea sunt doar c*teva dintre cele ?0 de noi branduri care se estimeaz c vor intra pe pia&a rom*neasc n acest an, potrivit );2 )onsulting, companie de consultan& pentru francize.

0I01I23R'FIE

>. 2evista Fdei de <faceri apr 100/ 1. 2evista Bloombiz ?mar 100A -. )apital +r.C, din 1 mar 100A

Powered by http://www.referat.ro/ cel mai tare site cu referate