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Segmentacin de Mercados
Segmentacin de Mercados
Agrupar o dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, caractersticas o comportamiento, y que podran requerir productos o mezclas de marketing distintos.
Etapa de estudio, investigaci,n de mercado, e-ploratoria y.o descriptiva, con /uentes secundarias o primarias, para determinar las variables o criterios relevantes para la segmentaci,n
VVC =
.t=1
Perodo,
(1+d) t
d
tasa de descuento,
-t
t n
Segmentos de Mercado
!"ITE"I#$ "E'E)ANTE$ Edad Ni1os Adolescentes Adultos ;,venes Adultos mayores Se*o &asculino emenino
Segmentos de Mercado
Edad Ni1os Adolescentes Adultos ;,venes Adultos mayores Se*o &asculino emenino
Segmentos de Mercado
Edad Ni1os Adolescentes Adultos ;,venes Adultos mayores Se*o &asculino
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Segmentos de Mercado
Se*o &asculino
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emenino
NI>A$ '#'A$ DA&A$ A?*E'A$
'#'#$ Este segmento, tiene las siguientes necesidades, deseos, poder de compra, en!A?A''E"#$ el comportamiento de Adultos ;,venes compra es el iniciador, usa nuestro producto..., lee solo revistas de monitos. y ve x horas de TV, A?*E'#$ Adultos mayores principalmente los siguientes programas. Etc.
Segmentos de Mercado
Se*o &asculino
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Edad Ni1os
emenino
NI>A$
$on apro-imadamente 5.@@@.@@@.7, se espera un crecimiento anual '#'A$ del - A, '#'#$ Adolescentes tienen un consumo promedio de 4B 9 0C 3@.@@@2 al a1o, lo que da un mercado potencial de C 5@@.@@@.@@@. 'a competencia actual esta dada por..., pero es a DA&A$ Adultos ;,venes lo m:s capaz de surtir a m:s de un 5@ !A?A''E"#$ A de la demanda Dadas las barreras de entrada, especialmente la alta inversi,n inicial, no se espera el ingreso de A?*E'#$ A?*E'A$ Adultos mayores nuevos competidores directos. No e-isten buenos productos sustitutos, en este segmento. El competir es absolutamente acorde con los ob;etivos, visi,n misi,n y /iloso/as de la empresa, adem:s se cuenta con los recursos, materiales, 8umanos, de conocimiento etc.. necesarios para competir.
Decidir competir en uno o varios segmentos los que ser:n el mercado meta o target.
Segmentos de Mercado
Edad Ni1os Adolescentes Adultos ;,venes Adultos mayores Se*o &asculino
NI>#$ '#'#$ !A?A''E"#$ A?*E'#$
emenino
NI>A$ '#'A$ DA&A$ A?*E'A$
Estrategia Indiferenciada
2n so$o Mi*
Mercado
Estrategia "iferenciada
Mix 1 Segmento 1
Mix 2
Segmento 2
Mix 3
Segmento 3
Estrategia Concentrada
Segmento 1
Mix 2
Segmento 2
Segmento 3
Estrategia Indi-idua$i3ada
Mix 1 Cliente 1
Mix 2
Cliente 2
Mix 3
Cliente 3
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..
Mix n
Cliente n