PROIECT DE LECIE

Studenti: Bogdan Isabela-Ioana, Cocirta Daniela Ioana, Corcodel Natalia Data: !"#$" #% &nitatea 'colar(: Colegiul National S)iru *aret Clasa: a +-a D Disci)lina: Educatie antre)renoriala &nitatea de ,n-(.are: Iniierea i derularea unei afaceri Con.inutul ,n-(.(rii: :Utilizarea conceptelor specifice stiintelor sociale pentru organizarea demersurilor de cunoastere si explicarea unor fapte, evenimente, procese din viata reala. Ti)ul lec.iei: predare-invatare (transmitere si insusire de noi cunostinte) Co/)eten.e s)eci0ice1Obiecti-e de re0erin.(: Evaluarea posi ilit!ilor de derulare a unei afaceri proprii i profita ile, lu"nd #n considerare interesele comunit!ii $ormarea deprinderilor antreprenoriale %ezvoltarea atitudinii responsa ile Obiecti-e o)era.ionale: Cogniti-e: - sa defineasca termenul de evaluare a unei afaceri - s! enumere etapele ciclului de viata ale afacerii 20ecti- 3 atitudinale: - sa recunoasca deciziile pe care le adopta intreprinzatorul in momentul evaluarii - sa descrie variatia indicatorilor in fiecare etapa Psi4o/otorii: - sa precizeze indicatorii ce masoara veniturile si c&eltuielile firmei - s! calculeze cateva marimi ( productia, pretul) la pragul de renta ilitate. Strategia didactic(: Resurse )rocedurale: 'onversatia euristica,explicatia didactica ,expunerea, pro lematizarea ,exercitiul, pro lematizarea, o servaia sistematica i independenta Resurse /ateriale: (a la, fise de documentatie, fise de lucru,manualul de Educatie )ntreprenoriala 5or/e de organi6are: $rontal, pe grupe 5or/a de e-aluare: o servarea sistematica, pro e orale Durata: *+ minute

Des07'urarea lec.iei:

8O8ENT OR92NI:2TORIC: salutul,prezenta,pregatirea pentru lectie ,intre ari de control din lectia anterioara : ,esursele financiare ale firmei - /in

CO8&NIC2RE2 S&BIECTELOR ;I 2 OBIECTI<ELOR LECIEI - /in (itlul noii lectii pe care o vom face astazi este: -Evaluarea afacerii si ciclul de viata al afacerii. /e propunem : sa definim termenul de evaluare a unei afaceri sa cunoastem indicatorii de efect, de efort si de eficienta ai unei firme sa descriem raportul dintre veniturile si c&eltuielile unei firme si deciziile antreprenorului sa descriem ciclul de viata al unei afaceri

EN&N2RE2 TE8EI SI 2 OBIECTI<ELOR: % /in (ema: Evaluarea )facerii 0 iective: sa definieasca termenul de evaluare a unei afaceri sa cunoasca indicatorii de efect, de efort si de eficienta ai unei firme sa descrie raportul dintre veniturile si c&eltuielile unei firme si deciziile antreprenorului PRE:ENT2RE2 NO&L&I CONIN&T : = /in De0initie: Evaluarea unei afaceri consta in compararea c&eltuielilor (eforturilor) cu rezultatele (efectele ) unei firme. 1rincipalii indicatori care /asoara c4eltuielile unei 0ir/e(eforturile) sunt: 2. capitalul social3 sume puse de antreprenor la dispozitia firmei 4. capital utilizat3 sume utilizate pentru realizare de produse 5. volumul investitiilor3 sume adaugate de antreprenor pentru ac&izitionarea de unuri si utila6e 7. costul productiei3 totalitatea c&eltuielilor efectuate pentru producerea de unuri

1rincipalii indicatori care /asoara -eniturile unei firme (efectele) sunt: 2. 4. 5. 7. volumul productiei3 cantitatea totala de produse o tinute cifra de afaceri3 incasarile o tinute de firme din vanzarea produselor profitul3diferenta dintre cifra de afaceri si costul productiei rata profitului ce se calculeaza ca raport procentual dintre profit si cifra de afaceri ,ata profitului3profit8cifra de afaceri92++

Indicatorii 0inanciari cei /ai utili6ati ai unei firme sunt: 2.indicatori de lic&iditate 4. indicatori de solva ilitate 5.indicatori de renta ilitate Lic4iditatea unei firme reprezinta capacitatea acesteia de a face fata datoriilor pe termen scurt (inclusiv do anda pentru imprumuturile acordate de creditori) prin valorificarea activelor curente. In general, datoriile pe termen scurt reprezinta o parte importanta din totalul datoriilor unei companii, si depasesc de cele mai multe ori resursele de numerar. %in acest motiv lic&iditatea reprezinta unul dintre primii indicatori necesar a fi analizati atat de catre companie cat si de catre anci in momentul in care aceasta solicita o finantare. Sol-abilitatea reflect! capacitatea firmei de a acoperii o lgaiile pe termen mediu ilung, de a asigura sursele !neti necesare pentru continuarea desf!ur!rii activit!ii pe termen lung. Rentabilitatea reprezint! capacitatea #ntreprinderii de a realiza profit, care este necesar at"t reproduciei i dezvolt!rii c"t i remuner!rii capitalurilor. %eoarece prin intermediul renta ilit!ii se apreciaz! performanele #ntreprinderilor, ea reprezint! o informaie indispensa il! !ncilor, creditorilor i partenerilor de afaceri, fiind definit! ca un raport #ntre rezultatul o inut i mi6loacele utilizate. 1ro lema:Incasarile sunt egale cu 4++ um.'&eltuielile materiale reprezinta :+; din incasari,iar c&eltuielile salariale 2+; din incasari.)flati profitul si rata profitului la cifra de afaceri. 1r3 <-'( '(3'&eltuieli materiale='&eltuieli salariale <34++3') 1r3 4++-27+3:+ um ,ata profitului3:+84++ 92++3 5+;

In ur/a e-aluarii antreprenorul poate adopta urmatoarele deci6ii referitoare la afacerea pe care o intreprinde:

2. %aca c&eltuielile firmei sunt egale cu veniturile acesteia, profitul este +, moment in care antreprenorul poate &otari fie continuarea afacerii fie lic&idarea(desfintarea) acesteia 4. %aca c&eltuielile firmei sunt mai mari decat veniturile acesteia, profitul este mai mic decat +, moment in care antreprenorul &otaraste lic&idarea firmei 5. %aca c&eltuielile firmei sunt mai mici decat veniturile acesteia, profitul este mai mare decat +, moment in care antreprenorul &otaraste continuarea si dezvoltarea afacerii pe care o demareaza Iniierea unei noi afaceri : este cea mai frecvent! modalitate de iniiere a afacerilor, ca urmare a independenei #n ce privete alegerea naturii afacerii i posi ilit!ii select!rii mediului competitiv #n limitele dorite.

>)/?),E) )$)'E,II @n faza a doua, c"nd succesul afacerii este #nc! nesigur iar lipsa resurselor financiare este un lucru cert, #ntreprinz!torul se orienteaz! spre fora de munc! cu preg!tire cel mult medie i cu putere mare de munc!, urm"nd ca el s! managerieze #n continuare toate funciile firmei8afacerii In aceasta faza volumul vanzarilor (cifra de afaceri) creste lent. ) ilitati manageriale : capacitate de organizare, spirit inovativ ,esurse financiare : preponderent proprii 'ota de piata: redusa 'oncurenta : redusa

%EA<0>(),E) )$)'E,II @n timp firma se poate ucura de succes, producia i v"nz!rile cresc, firma intr"nd #n faza a treia de dezvoltare, ce necesit! apariia unui nivel intermediar de supraveg&ere8conducere Este o faz! dificila pentru intreprinzator, care tre uie sa-si adapteze stilul fiind o ligat sa lucreze printr-un nivel managerial intermediar. El tre uie sa delege unele responsa ilitati si competente <olumul vanzarilor (cifra de afaceri) creste semnificativB 0rganigrama creste si se diversifica.

 ) ilitati manageriale: spirit organizatoric ,esurse financiare : autofinantare, surse atrase, credite 'ota de piata : in crestere 'oncurenta : in crestere Exemplu de dezvoltare : dezvoltarea produsului %iversificarea concentrica : o firm! care comercializeaz! articole pentru nou-n!scui decide s! desfac! i 6uc!rii pentru acelai segment int!. %iversificare conglomerata : p!trunderea unei firme care exploateaz! i prelucreaz! produse petroliere, #n sectorul finaciar- ancar Internationalizare : patrundere pe piete din strainatate

C)(U,I()(E) )$)'E,II

@n aceasta faza, c"nd firma se dezvolt! foarte mult, volumul cunotinelor necesare este mult mai mare, depasind de regula competentele #ntreprinz!torului @n acest moment consultana 6oac! un rol deose it de important deoarece identific! noile aptitudini manageriale ce ar tre ui atrase #n cadrul firmei. 0dat! cu m!rirea num!rului de nivele ierar&ice, firma este mai greu de condus fiind necesar un mare efort de coordonare, capacitate de delegare, diferite planuri #n adoptarea deciziilor, tre uie dezvoltata muca de ec&ipa @ntreprinz!torul sau managerii din topul firmei sta ilesc strategia de ansam lu, iar managerii de la nivel tactic i operaional ela oreaz! planurile urm!rind respectarea strategiei. <anzari : rat! descresc!toare a creterii8 stagnare ) ilitati managerial : gestionarea resurselor ,esurse financiare : indeose i autofinantare 'ota de piata : mentinere, usoara reducere 'oncurenta : puternica

%E'>I/U> )$)'E,II este provocat de regula de Duzura morala. a produsului8serviciului si de incapacitatea afacerii8intreprinzatorului de a inova si dezvolta activitatile in acord cu dinamica mediului (social, economic, te&nologic, etc.)

) ilitati manageriale : capacitate decizional!B adaptare la sc&im !ri <anzari : reducere ,esurse $inanciare : posi ila reinvestire a resurselor 'ota de piata : se reduce 'oncurenta : accentuata Prag de rentabilitate (punct mort, critic): 'ifra de afaceri sau <enitul este egal cu c&eltuielile totale. 1rofitul este +. 1ro lema: ?e cunosc datele: pretul de vanzare 8 produs 3 *++ lei '&eltuieli cu materii prime 3 2++ lei ?alarii 3 2E.7++ lei Electricitate 3 *++ 'antitate vanduta 3 F++ uc.?a se calculeze : a. '), '( . productia aferenta prafului de renta ilitate. ,ezolvare : ') 3 19G 3 7++.+++ lei '( 3 2++ = 2E7++ = *++ 3 4++++ lei 1rag de renta 3 ') = '( 3 +, rezulta *++ 9 G3 4++++, G3 7+ ucati

RE2LI:2RE2 5EED-B2C>-&L&I ?CO8PETENE DOB@NDITE %# /in

?e realizeaza printr-o aplicatie ce consta in rezolvarea unor pro leme cu rata profitului. ,!spunsurile elevilor si capacitatea de a rezolva pro lemele indica gradul de #nelegere al noilor cunotine. @n cazul #n care vom constata anumite dificult!i, erori sau lacune vom reveni cu explicaii suplimentare asupra pro lemelor respective din lecie. 'ompetene generale: utilizarea conceptelor specifice tiinelor sociale pentru organizarea demersurilor de cunoatere i explicare a unor fapte, evenimente, procese din viaa real! aplicarea cunotinelor specifice antreprenoriale #n rezolvarea unor situaii pro lem!, precum i analizarea posi ilit!ilor personale de dezvoltare 'ompetene specifice: utilizarea cunotinelor de educatie antreprenoriala #n rezolvarea unor pro leme specifice spaiului privat adecvarea comportamentului propriu la cerinele de ordin economic si antreprenorial din cadrul unei firme 'ompetene derivate: definete termenul de evaluare a unei afaceri poate da exemple privind indicatorii de efect, de efort si de eficienta ai unei firme reuseste sa faca o corelatie intre valoarea indicatorilor financiari si deciziile antreprenorului