Numele i prenumele ___AEVOAE SINZIANA____________________

Studiu de caz: Analiza mediului de marketing Rezultatele obinute n urma evalurii mediului de marketing al societii comerciale ELANUL CA !A"ILO # SA au condus la urmtoarea list de concluzii (puncte tari, puncte slabe, oportuniti i ameninri) referitoare la acesta: 1 organizaia dispune de un segment, bine reprezentat n ansamblul portofoliului su de clieni, de consumatori fideli pentru produsele i serviciile oferite! " sc#imbrile climatice produse recent au limitat premisele pentru dezvoltarea, mai ales pe durata iernii, a unor activiti de interes pentru organizaie! $ organizaia a ocupat doar locul %, la nivel regional, n &opul firmelor ntocmit de ctre 'genia de (ezvoltare Regional! ) organizaia nu a finalizat implementarea unui sistem mai eficient de identificare, selecie i recrutare a furnizorilor de produse i servicii! * managementul organizaiei este unul mai degrab modest din punct de vedere al pregtirii, e+perienei i activitii desfurate! , salariile nete lunare ale personalului organizaiei au sczut anul trecut, n medie, cu "- . "* /! 0 numrul consumatorilor prezeni pe segmentele de pia ale organizaiei a nregistrat o uoar scdere! 1 nivelul te#nologic specific industriei n care activeaz organizaia este unul destul de ridicat, fiind susinut, n ultimii ani, prin investiii financiare corespunztoare! % la nivelul segmentului consumatorilor din mediul urban nu s2au nregistrat tentative de ptrundere pe pia ale concurenilor locali sau strini! 1- cei mai muli dintre furnizorii prezeni pe pia i2au rezolvat dificulti financiare recente n asigurarea aprovizionrii cu resurse energetice! 11 rata oma3ului, la nivelul pieei organizaiei, a nregistrat, pentru prima oar n ultimii zece ani, o valoare mai mare de % /! 1" n ciuda meninerii ratei medii a profitului la un nivel comparabil cu cel din anul precedent, indicatorii financiari ai organizaiei arat atenuarea fluctuaiilor n alocarea i utilizarea resurselor financiare! 1$ fa de anul precedent, numrul firmelor prezente pe pia, specializate n oferirea de servicii de consultan precum i n realizarea unor activiti de training i formare profesional, s2a redus! 1) anticiprile realizate de ctre diferiii analiti politici indic o probabilitate destul de ridicat pentru a se desfura alegeri anticipate n acest an! 1* n ultimul an, ponderea consumatorilor care acceseaz internetul s2a redus de la ,* / la ** /! 1, bncile au ridicat rata medie a dob4nzilor acordate pentru creditele de investiii de la 11 / la 1) / iar pentru creditele de consum de la 1* / la 11 / Repartizai cele 1, informaii referitoare la mediul de marketing al organizaiei ntre cele patru cadrane (al punctelor tari, al punctelor slabe, al oportunitilor i al ameninrilor) i, n raport cu predominana pe relaia puncte tari . puncte tari, respectiv pe relaia oportuniti . ameninri, recomandai varianta de strategie corespunztoare situaiei sesizate (a se vedea modelul de pe verso):

$O%EL
Numeroase oportuniti existente

Situa(ia ,: :aciliteaz adoptarea unei strategii speculative

Situa(ia ): :aciliteaz adoptarea unei strategii agresive Puncte tari

Puncte slabe Situa(ia *: :aciliteaz adoptarea unei strategii de diversificare

Situa(ia +: :aciliteaz adoptarea unei strategii defensive

Numeroase ameninri existente

5arcai, n tabelul de mai 3os, numai codurile (de la 1 la 1,) corespunztoare punctelor tari, punctelor slabe, oportunitilor i ameninrilor pe care le2ai asociat celor 1, informaii menionate pe pagina precedent6 7uncte tari: 7uncte slabe:

1, 1",

$, ), *, 0,

8portuniti:

'meninri:

1, %, 1-,

", ,, 11, 1$, 1), 1*, 1,

Strategia rec&mandat' este: 99defensiva99999999999