STRATEGIA DE PIA

Strategia de marketing

Implementarea orientrii de marketing utilizarea unui sistem adecvat de conducere prin intermediul cruia se urmrete sincronizarea permanent cu mediul ( funcia de mijloc a marketingului)

Strategia de marketing

Strategia de marketing desemneaz liniile definitorii ale atitudinii i conduitei ntreprinderii n vederea atingerii anumitor obiective.

Obiective de marketing
Obiectivele de marketing reprezint inte stabilite de ctre conducerea departamentului de marketing, pe care angajaii trebuie s le ndeplineasc.
-Specifice -Masurabile -Abordabil -Relevant -Timp

(incadrat in timp)

Conducerea strategic

( la nivel de top management)

stabilirea misiunii i a domeniului de activitate stabilirea obiectivelor organizaiei ( msurabile, realiste, comparabile ) strategiile de dezvoltare (strategie de pia, strategie mix )

Politica de marketing

modul n care firma concepe dezvoltarea activitilor sale, direciile de perspectiv i aciunilor practice n concordan cu cerinele pieei

Strategiile de marketing Tacticile de marketing -

liniile definitorii ale atitudinii i conduitei organizaiei n vederea atingerii obiectivelor modalitatea de punere n aplicare a strategiei de marketing

Formularea strategiei de pia

factori endogeni ( potenialul organizaiei ) factori exogeni ( particularitile pieei )

Strategii de marketing n funcie de poziia firmei pe pia

- strategii de marketing aplicate de leaderi, - strategii de marketing aplicate de challengeri, - strategii de marketing aplicate de urmritori, - strategii de marketing aplicate de firmele mici de pe pia.

Strategiile leaderilor de pia

Extinderea pieei totale Aprarea poziiei ocupate pe pia Creterea cotei de pia

Strategiile leaderilor de pia

Extinderea pieei totale Aprarea poziiei ocupate pe pia Creterea cotei de pia

Strategiile challengerilor
Atacul frontal, Atacul lateral, Atacul prin ncercuire, Atacul prin evitare, Atacul de gheril.

Strategiile urmritorilor

Strategia de copiere, Strategia de imitare,

Strategia de adaptare

Strategia firmelor mici

Nia de pia

1. n funcie de vectorul de cretere ( Matricea Ansoff)

Piee actuale Piee noi

Produse noi
Produse actuale

Dezvoltarea Diversificare produsului

Penetrarea pieei Dezvoltarea pieei

2. n funcie de strile cererii (Ph. Kotler)

Situaia cererii Cerere negativ Absena cererii Cerere latent Rolul marketingului Demistificarea cererii Crearea cererii Dezvoltarea cererii Denumirea strategiei Conversiune Stimulare Dezvoltare

Cerere n declin
Cerere fluctuant Cerere complet Cerere excesiv Cerere indezirabil

Revitalizarea cererii
Regularizare Meninerea cererii Reducerea cererii Distrugerea cererii

Remarketing
Sincromarketing ntreinere Demarketing Antimarketing

3. n funcie de principalele dimensiuni i trsturi ale pieei (C. Florescu)

Dinamica pieei Structura pieei Strategia Strategia creterii CA nedifereniat Strategia meninerii CA Strategia difereniat Schimbrile pieei Strategia pasiv Exigenele pieei Strategia exigenei ridicate Strategia exigenei medii Nivelel compt Strategia ofensiv CP Strategia defensiv de meninere a CP Strategia defensiv de restrngerea CP

Strategia anticipativ

Strategia restrngerii CA

Creterea concentrat

Strategia activ

Strategia exigenei reduse